ZİHİN KONTROL TEKNİKLERİ SERBEST BIRAKILDI

Bunlarada Bakarsınız

 

İçindekiler

giriiş

Bölüm 1: Zihin Kontrolü Türleri

Bölüm 2: Beyin Yıkama

Bölüm 3: Hipnoz

Bölüm 4: Manipülasyon

Bölüm 5: İkna

Bölüm 6: Aldatma

Çözüm

ZİHİN KONTROL TEKNİKLERİ SERBEST BIRAKILDI

HİPNOZ, MANİPÜLASYON, ALDATMA, İKNA, BEYİN YIKAMA VE İNSAN PSİKOLOJİSİNİN KARANLIK SIRLARINI ÖĞRENİN

 

Daniel Smith

Yasaklanan Zihin Kontrol Teknikleri Ortaya Çıktı

Hipnozun, Manipülasyonun, Aldatmanın, İknanın, Beyin Yıkamanın ve İnsan Psikolojisinin Karanlık Sırlarını Öğrenin

kaydeden Daniel Smith

 

İçindekiler

giriiş

Bölüm 1: Zihin Kontrolü Türleri

Beyin yıkama

Hipnoz

Manipülasyon

İkna

Aldatma

Bölüm 2: Beyin Yıkama

Beyin Yıkama Nedir?

Kullanılan Adımlar

Kimlik Suçluluğuna Yönelik Kendine Saldırının Kırılması

Kendine ihanet

Kırılma noktası

Kurtuluş Olasılığı

Hoşgörü

İtiraf Zorunluluğu

Suçluluğun Yönlendirilmesi

Suçluluktan Kurtuluş

Benliğin Yeniden İnşası

Uyum

Son İtiraf ve Yeniden Başlamak

Mahkeme Savunması Olarak Beyin Yıkama

Lee Boyd Malvo Vakası Beyin Yıkamada Kullanılan Yaygın Taktikler

Bölüm 3: Hipnoz

Hipnoz Nedir?

İndüksiyon

Telkin

Duyarlılık

Uygulamalar

Hipnoterapi

Askeri Uygulamalar

Kendi kendine hipnoz

Sahne Hipnozu

Hipnoz Türleri

Geleneksel Hipnoz Erickson Hipnozu

Gömülü Teknik

Nero-Dilsel Programlama

NLP Sabitleme

NLP Flaş

NLP'yi Yeniden Çerçevelemek

Videolu Hipnoz

Bilinçaltı Hipnoz

Bölüm 4: Manipülasyon

Manipülasyon Nedir?

Başarılı Bir Şekilde Manipüle Etmenin Gereksinimleri

Mağdurlar Nasıl Kontrol Edilir?

Harriet Braiker

Simon

Manipülasyon Teknikleri

Şantaj

Duygusal şantaj

Diğer Kişiyi Aşağılamak

Uzanmak

Bir Yanılsama Yaratmak

Bölüm 5: İkna

İkna Nedir?

İkna Unsurları

Modern İkna

İkna Yöntemleri

Güç Kullanımı

Etki Silahları

Mütekabiliyet

Bağlılık ve Tutarlılık

Sosyal kanıt

Beğenme

Yetki

Kıtlık

İkna Teknikleri

İhtiyaç Yarat

Sosyal İhtiyaçlara Hitap Etmek

Yüklenen Görselleri ve Kelimeleri Kullanma

Bölüm 6: Aldatma

Aldatma Nedir?

Aldatma Türleri

Aldatma Sebepleri

Aldatmacanın Tespiti

Aldatmanın Ana Bileşenleri

Kamuflaj

Kılık değiştirmek

Simülasyon

Aldatma Araştırması

Sosyal Araştırma

Psikolojik Araştırma

Felsefe

Çözüm

giriş

Zihin kontrolü uzun yıllardır insanları büyüleyen bir fikirdir. Medyada ve filmlerde beyinleri yıkanan veya başka türlü asla yapmayacakları şeyleri yapmaları için hipnotize edilen insan grupları hakkında hikayeler anlatıldı. Konunun her iki tarafında da insanlar var; Bazıları zihin kontrolü diye bir şeyin olmadığına ve bunların uydurma olduğuna inanırken, diğerleri zihin kontrolü tarafından her an yönlendirilebileceklerine inanıyor. Bu rehber kitap, farklı zihin kontrolü türlerinden bazılarını, bunların nasıl çalıştığını ve bunların yapılıp yapılamayacağını açıklamayı amaçlamaktadır.

Günlük yaşam uygulamasına sahip olun.

Bölüm 1, mevcut olan ve kitap boyunca daha ayrıntılı olarak tartışılacak olan farklı zihin kontrolü türlerinden bahsederek başlıyor. Bu zihin kontrol teknikleri beyin yıkamayı, hipnoz, manipülasyon, ikna ve aldatmayı içerir. Bu bölümün amacı, sonraki bölümlere zemin hazırlamak amacıyla bu zihin kontrolü türlerinin her birine güzel bir giriş yapmaktır.

2. Bölüm beyin yıkama hakkında konuşarak devam ediyor. Beyin yıkama nedir, beyin yıkama sırasında kullanılan adımlar, nasıl yapılır gibi konular

Beyin yıkama tarih boyunca mahkeme savunması olarak kullanılmış olup, beyin yıkama işlemi sırasında kullanılabilecek yaygın taktiklerden bazılarıdır. Bu bölümün büyük bir kısmı beyin yıkama süreçleri sırasında kullanılan üç aşama gibi farklı adımları tartışmaya ayrılmıştır; benliğin parçalanması, kurtuluş olasılığı ve yeni benliğin yeniden inşası.

Sonraki 3. Bölüm hipnozun zihin kontrol tekniğini tartışıyor. İlk bölümde hipnozun ne olduğuna değiniliyor ve indüksiyon, telkin ve yatkınlık aşamalarına ilişkin bilgiler yer alıyor. Bu bölümde tartışılan diğer konular

Bölüm, hipnoterapi gibi hipnozun uygulamalarını ve geleneksel hipnozdan video hipnoz ve hatta bilinçaltı hipnoza kadar farklı hipnoz türlerini içermektedir.

4. Bölüm, günlük yaşamda meydana gelebilecek bazı zihin kontrol tekniklerini açıklamak için rotayı biraz değiştiriyor. İlk iki teknik öznenin izolasyonunu ve öznenin istekli olmasını gerektirse de, bu diğer formlar bazen öznenin rızası ve hatta bilgisi olmadan bile ortaya çıkabilir. Bölüm 4'te bunlardan ilki olan manipülasyondan bahsediliyor. Bu bölümde neyin tartışılacağı tartışılacak

manipülasyon ve manipülasyonda kullanılacak tekniklerden bazıları.

5. Bölüm, iknanın zihin kontrol tekniğini tartışmaya biraz zaman ayırıyor. Konuyu ikna etmek için kullanılan yöntemlerin ve farklı ikna tekniklerinin yanı sıra iknanın farklı unsurlarını da içerecek şekilde iknanın ne olduğu incelenecektir. 6. Bölüm bu rehberin son bölümüdür ve aldatmanın zihin kontrol tekniğine bir göz atacaktır. Aldatma, birçok insanın aşina olduğu bir şeydir, ancak çoğu kişi bunu bir zihin kontrolü biçimi olarak tanımayabilir. Bu bölümde konular

Aldatma hakkında, aldatmanın ne olduğu, aldatmanın temel bileşenleri ve aldatmanın kullanım alanları ele alınacaktır.

Dünyada zihin kontrolünün çeşitli biçimleri hakkında sağlanan pek çok bilgi var. Bunlardan bazıları beyin yıkama gibi kişinin fikrini değiştirmek için çok fazla zaman ve çaba gerektirecekken, bazıları ise aldatma, manipülasyon veya ikna gibi günlük yaşam boyunca meydana gelecektir. Zihin kontrolünün bu farklı biçimlerini anlamak, kendi zihninizi kontrol altında tutmanızı kolaylaştırmaya ve başkalarının sizin üzerinizdeki etkisini sınırlamanıza yardımcı olabilir.

İnanç sistemleri ve kimlik. Ayrıca bu çeşitli zihin kontrol tekniklerini anlayarak bazı yöntemleri uygulayabileceksiniz. Ancak bu yolu seçmeye karar verirseniz bunu çok dikkatli yaptığınızdan emin olun, çünkü zihin kontrolü kötü niyetle uygulandığında tehlikeli bir şey olabilir ve başınızı ciddi belaya sokabilir. Lafı daha fazla uzatmadan büyüleyici zihin kontrolü konusuna başlayalım ve keşfedelim.

Bölüm 1: Zihin Kontrolü Türleri

Zihin kontrolü fikri uzun yıllardır ortalıkta dolaşıyor. İnsanlar zihinlerini kontrol edebilen ve onlara iradeleri dışında şeyler yaptıran birisi olursa ne olacağına dair hem hayranlık hem de korku duydular. Hükümet yetkililerinin ve diğer güç sahibi kişilerin yeteneklerini küçük insan gruplarının yaptıklarını kontrol etmek için kullandıklarına dair çok sayıda komplo teorisi var. Hatta bazı davalar, suçlandıkları suçu neden işlediklerini açıklamak için beyin yıkama bahanesiyle gündeme getirildi. Dramatize edilmesine rağmen

Medyada ve filmlerde zihin kontrolünün tasviri yapılsa da, farklı zihin kontrolü türleri ve her birinin nasıl çalıştığı hakkında çok az şey biliniyor. Bu bölümde, bu ilginç konuyu daha fazla açıklamaya giriş olarak en yaygın zihin kontrolü türleri hakkında biraz bilgi verilecektir.

Hedeflenen kurbanı kontrol etmek için kullanılabilecek birçok farklı zihin kontrolü türü olmasına rağmen, en yaygın olarak düşünülen beş tanesi vardır. Bunlara beyin yıkama, hipnoz, manipülasyon, ikna ve aldatma dahildir. Bunların hepsi aşağıda tartışılacaktır.

Beyin yıkama

Beyin yıkama, tartışılacak ilk zihin kontrolü türüdür. Beyin yıkama, temel olarak, birinin yeni idealler ve değerler edinmek için geçmişte sahip olduğu inançlardan vazgeçmesine göz yumulacağı süreçtir. Bunu yapmanın pek çok yolu var, ancak bunların hepsi kötü olarak değerlendirilmeyecek. Örneğin, bir Afrika ülkesinden geliyorsanız ve daha sonra Amerika'ya taşınıyorsanız, içinde bulunduğunuz yeni kültüre ve çevreye uyum sağlamak için çoğu zaman değerlerinizi ve ideallerinizi değiştirmek zorunda kalacaksınız. toplama kampları veya yeni bir diktatör

Hükümet yönetimi ele aldığında, vatandaşları barışçıl bir şekilde takip etmeye ikna etmek için sıklıkla beyin yıkama sürecinden geçeceklerdir.

Pek çok insan beyin yıkamanın ne olduğu konusunda yanlış anlamalara sahiptir. Bazı insanlar, hükümet tarafından desteklenen ve uzaktan kumanda gibi kolayca çalıştırılabileceği düşünülen zihin kontrol cihazları da dahil olmak üzere bu uygulama hakkında daha paranoyak fikirlere sahip. Öte yandan, beyin yıkamanın mümkün olduğuna ve bunun gerçekleştiğini iddia eden herkesin yalan söylediğine inanmayan şüpheciler de var. Çoğunlukla, beyin yıkama uygulaması ortalarda bir yere inecek.

bu iki fikir.

Beyin yıkama uygulaması sırasında denek, farklı taktiklerin bir kombinasyonu yoluyla bir şey hakkındaki inançlarını değiştirmeye ikna edilecektir. Bu süreçte kullanılabilecek tek bir yaklaşım olmadığından uygulamayı küçük bir kutuya sığdırmak zor olabilir. Çoğunlukla konu bildikleri her şeyden ayrılacaktır. Oradan, yeni kavramlar tanıtılmadan önce onları savunmasız bırakan duygusal bir duruma bölünecekler. Denek bu yeni bilgiyi özümsedikçe, konuyla uyumlu fikir ve düşünceleri ifade ettikleri için ödüllendirileceklerdir.

bu yeni fikirler. Ödüllendirme, meydana gelen beyin yıkamayı güçlendirmek için kullanılacak olandır.

Beyin yıkama toplum için yeni bir şey değil. İnsanlar bu teknikleri uzun zamandır kullanıyorlar. Örneğin, tarihsel bir bağlamda, savaş esiri olanlar, taraf değiştirmeye ikna edilmeden önce çoğu kez yıkıldılar. Bunlardan en başarılı vakalardan bazıları, mahkumun yeni tarafa çok ateşli bir şekilde geçmesiyle sonuçlanacaktır. Bu uygulamalar başlangıçta çok yeniydi ve kimin sorumlu olduğuna bağlı olarak sıklıkla uygulanıyordu. Zamanla beyin yıkama terimi

Uygulamayı daha evrensel hale getirmek için geliştirilmiş ve bazı teknikler tanıtılmıştır. Bu fikirlerin çoğu insanların ikna yoluyla fikirlerini nasıl değiştirebileceğini göstermek için kullanıldığından, daha yeni teknikler psikoloji alanına dayanıyordu.

Beyin yıkama sürecine eşlik eden birçok adım vardır. Sokakta yürürken yeni tanıştığınız biriyle konuşurken başınıza gelebilecek bir şey değil bu. Öncelikle beyin yıkamanın başarılı olmasının getirdiği temel şartlardan biri deneğin izole edilmesidir. Eğer

Denek diğer insanların yanında bulunup etkilenebilir, birey olarak düşünmeyi öğrenecek ve beyin yıkama hiç etkili olmayacaktır.

Denek izolasyona girdiğinde, kendi benliğini parçalamaya yönelik bir süreçten geçecek. Bildikleri her şeyin yanlış olduğu söyleniyor ve yaptıkları her şeyin yanlış olduğu hissettiriliyor. Aylarca tüm bunları yaşadıktan sonra kişi kendini kötü hissedecek ve suçluluk duygusu onları bunaltacaktır. Bu noktaya ulaştıklarında ajan onları yeni inanç sistemine ve kimliğe doğru yönlendirmeye başlayacaktır.

arzulandı. Denek, yeni seçimlerin tamamının kendisine ait olduğuna inandırılacak ve bu nedenle buna bağlı kalma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Beyin yıkama sürecinin tamamı aylar hatta yıllar sürebilir. Bu sadece bir konuşmada gerçekleşecek bir şey değil ve çoğunlukla esir kampları ve birkaç münferit vaka dışında gerçekleşmesi mümkün olmayacak. 2. Bölümde beyin yıkamanın üç ana aşamasında neler olduğu ve tüm sürecin nasıl gerçekleştiği daha ayrıntılı olarak anlatılacaktır.

Çoğunlukla beyin yıkamaya uğrayanlar bunu

birisi onları yeni bir bakış açısına ikna etmeye çalışıyor. Örneğin, bir arkadaşınızla tartışıyorsanız ve sizi fikirlerinin anlamlı olduğuna ikna ederse, teknik olarak beyin yıkama işlemine girmişsiniz demektir. Elbette, bu kötü olmayabilir ve siz bunu mantıklı bir şekilde düşünebiliyordunuz, ancak yine de daha önce sahip olduğunuz inançlarınızı değiştirmeye ikna olmuştunuz. Birinin tüm değer sisteminin değiştirileceği gerçek bir beyin yıkamaya maruz kalması çok nadirdir. Kullanılan taktiklerin zorlayıcı olup olmadığına bakılmaksızın, genellikle yeni bir bakış açısına ulaşma sürecinde ortaya çıkar.

Hipnoz

İyi bilinen bir sonraki zihin kontrolü türü hipnozdur. Hipnozun ne olduğuna dair birçok farklı tanım vardır. Amerikan Psikoloji Derneği'ne göre hipnoz, hipnotistin katılımcının yanıt vereceği önerilerde bulunduğu işbirliğine dayalı bir etkileşimdir. Katılımcılara gülünç veya olağandışı görevler yapmalarının söylendiği popüler performanslar sayesinde birçok kişi hipnoz tekniklerine aşina oldu. Popülarite kazanan bir başka hipnoz şekli de, bu uygulamayı terapötik ve tıbbi yararları için kullanan hipnoz türüdür.

özellikle kaygı ve ağrının azaltılması söz konusu olduğunda. Bazı durumlarda hipnoz, birkaç hastada demans semptomlarını azaltmayı başarmıştır. Gördüğünüz gibi hipnozun kullanılabilmesinin birçok farklı nedeni vardır. Zihin kontrolü haline gelmeye başladığı nokta, hipnotistin zararlı olabilecek veya katılımcının çevredeki davranış şeklini değiştirebilecek önerilerde bulunabilmesidir.

Çoğu insan hipnozu duyduklarında, sahnede katılımcıyı transa sokmak için saati ileri geri sallayan bir kişiyi düşünürler. Eğer bir sahneye çıktıysanız

Eğlence amaçlı gösteride, katılımcıların gerçekleştirdiği saçma eylemlere dair kafanızda bazı görüntüler oluşabilir. Gerçekte gerçek hipnoz sayılan süreci yaşayanlar bu görüntüden çok farklı bir süreçten geçmektedir. “Hipnozcu bireyi hipnotize etmez. Daha ziyade hipnotist, görevi kişinin hipnotize olmasına yardımcı olmak olan bir tür koç veya öğretmen olarak hizmet eder" dedi John Kihlstrom. Bu, hipnozcunun katılımcıyı farklı bir ruh haline sokmaya çalıştığı ve böylece verilen telkinlere daha açık hale geldiği anlamına gelir.

Bu duruma maruz kalan insanların çoğu

hipnoz onların uyku benzeri bir trans durumunda olduklarını söylüyor. Bu düşüncelere rağmen katılımcı hipnoz altındayken canlı fanteziler, artan telkin edilebilirlik ve odaklanmış dikkat içeren bir durumdadır. Bu yeni durum onları hipnozcunun onlara vereceği telkinlere karşı daha duyarlı hale getirir.

Hipnozun denekler üzerindeki etkilerini ayrıntılı olarak anlatmak zordur çünkü deneyimler hipnozdan geçen her kişi için oldukça farklılık gösterecektir. Bazı denekler tüm deneyimden kopmuş gibi hissettiklerini bildirecek, bazıları hipnoz sırasında kendilerini son derece rahatlamış hissedecekler ve yine de

diğerleri yaptıkları eylemlerin bilinçli seçimlerinin dışında gerçekleşeceğini hissedeceklerdir. Öte yandan bireyler, hipnoz halindeyken çevrelerinin tamamen farkında olduklarını, hatta sohbet bile yürütebildiklerini ifade edeceklerdir.

Ernest Hilgard'ın yaptığı bazı deneyler, hipnozun deneklerin algılarını değiştirmek için kullanılabileceğini gösteriyor. Hilgard'ın gerçekleştirdiği deney, deneğe kolunda herhangi bir ağrı hissetmemesi talimatını içeriyordu. Onlara bu söylendikten sonra deneğin kolu bir miktar buzlu suya yerleştirildi.

Bu deneyi yapan ve hipnotize olmayanların, acı hissettikleri için birkaç saniye içinde kollarını sudan çıkarmaları gerekiyordu. Hipnotize edilenler, birkaç dakika boyunca kollarını hiçbir acı hissetmeden suyun içinde bırakabiliyorlardı. Daha fazla araştırma yapılması gerekecek olsa da bu çalışma, hipnoz tekniğini kullanırken zihin kontrolünün ne kadar güçlü olabileceğini gösteriyor.

Hipnozun aşağıdakiler için kullanılabileceği araştırmalarla kanıtlanmış birçok farklı uygulama vardır:

• Aşağıdakilerde bulunanlara benzer kronik ağrıların tedavisi:

romatizmal eklem iltihabı.

• Doğum sırasında gelen ağrının tedavi edilmesi ve azaltılması.

• Demansla ilişkili semptomların azaltılması.

• Bazı DEHB hastalarında hipnoterapi uygulandıktan sonra semptomlarında azalma görülmüştür.

• Kemoterapi hastalarında kusma ve mide bulantısı vakalarının azaltılması.

• Diş prosedürleri sırasında ağrının kontrol edilmesi.

• Aşağıdaki gibi cilt durumlarını ortadan kaldırmak ve azaltmak:

sedef hastalığı ve siğiller.

• İrritabl Bağırsak Sendromu ile ilişkili semptomların hafifletilmesi.

Bunlar hipnozla yaygın hale gelen kullanımlardan sadece birkaçıdır. Pek çok kişi, hipnozun kişiyi kontrol etmek ve ona korkunç eylemler yaptırmak veya kendi inançlarını kınamak için kullanıldığı yanılgısına kapılmış olsa da, en yaygın kullanım, bireylerin sağlığını iyileştirmeye yöneliktir.

Uzmanların çoğu hipnozun bir zihin kontrolü biçimi olarak etkisinin gerçek olmadığı konusunda hemfikirdir. Olurken

Zihni, deneğin alışkanlıklarında ve davranışlarında birkaç değişiklik yapmaya ikna etmek mümkün olsa da, sadece bu süreçle deneğin tüm inanç sistemini değiştirmesi pek olası değildir. Bu meslekte sertifikalı olan kişilerin çoğu, bunu zihinlerini ele geçirmeye çalışmak yerine, kişisel gelişim ve ağrı yönetimi konusunda konuya yardımcı olmak için kullanacaktır.

Manipülasyon

Manipülasyon, bireyin nasıl düşüneceğini belirlemek için çeşitli şekillerde kullanılabilecek başka bir zihin kontrolü biçimidir. Bu rehberde manipülasyon, psikolojik manipülasyon anlamına gelecektir. Bu, başkalarının davranışlarını veya algılarını değiştirmeye çalışan bir tür sosyal etkidir. Bu, taciz edici, aldatıcı ve gizli taktikler kullanılarak yapılır. Bu zihin kontrolü biçimi, genellikle başkalarının pahasına, manipüle eden kişinin çıkarlarını ilerletmek için kullanılır. Kullanılan yöntemlerin genellikle aldatıcı, sapkın, istismarcı ve sömürücü olduğu düşünülür. Birçok insan

ne zaman manipüle edildiklerini veya etraflarındaki diğerlerinin ne zaman manipüle edildiğini anlayacaklardır, ancak bunu bir tür zihin kontrolü olarak kabul etmezler. Manipülasyonun genellikle kişi ile iyi tanıdığı biri arasında gerçekleşmesi nedeniyle bu genellikle kaçınılması zor bir zihin kontrolü şekli olabilir.

Manipülasyon, deneğin bu konuda başka seçeneği yokmuş gibi hissetmesine neden olur. Onlara düpedüz yalanlar ya da yarı gerçekler söylendi ve çok geç olana kadar durumun tam boyutunun farkına varmadılar. Temsilci, durumu önceden öğrenirse şantaj yapabilecek ve konuyu amacına uygun olarak kullanabilecektir.

Nihai hedefe ulaşmak için. Özne esasen sıkışıp kalır çünkü temsilci her şeyi başlarını belaya sokmayacak şekilde hazırlamış olacaktır, konu o noktaya gelirse suçu üstlenebilir veya incinebilir ve temsilci nihai hedefine ulaşacaktır. .

Bunun en zor yanı, failin, öznesinin veya başka herhangi bir kişinin ihtiyaçlarını hissedememesi; Bu süreçte öznenin zarar görüp görmediğini umursamayacaklar; bu ister duygusal ister fiziksel bir zarar olsun. Kişi duruma duygusal olarak bağlıyken, temsilci çekip gidebilecek (nihai hedefine ulaştığı sürece)

Yol boyunca olanlardan dolayı herhangi bir pişmanlık veya pişmanlık hissetmeden. Bu tehlikeli bir zihin kontrolü biçimi olabilir çünkü temsilci bu konuda uzman olacak, şantaj yapabilecek, tehdit edebilecek ve gereken her şeyi yapabilecektir; Hatta bazen konuyu tersine çevirerek deneğin deliriyormuş gibi hissetmesini bile sağlayabilirler.

İkna

İkna, deneğin davranışlarını, motivasyonlarını, niyetlerini, tutumlarını ve inançlarını etkilemek için çalıştığı için manipülasyona benzeyen başka bir zihin kontrolü biçimidir. İknanın günlük yaşamda kullanılmasının birçok farklı nedeni vardır ve genellikle farklı fikirlere sahip insanları aynı sayfada buluşturmak için gerekli bir iletişim biçimidir. Örneğin iş dünyasında, bir kişinin olup biten bir nesneye, fikre veya olaya karşı tutumunu değiştirmek için ikna süreci kullanılacaktır. Süreç boyunca yazılı veya sözlü ifadeler kullanılacaktır.

diğer kişiye akıl yürütmeyi, duyguları veya bilgiyi iletin.

İknanın kullanılabileceği başka bir zaman da kişisel bir kazanç elde etmektir. Buna, bir satış konuşması yaparken veya bir seçim kampanyası sırasında deneme savunuculuğu da dahildir. Bunların hiçbiri kötü ya da şer olarak kabul edilmese de, yine de dinleyiciyi belirli bir şekilde hareket etmeye ya da düşünmeye sevk edecek şekilde kullanılmaktadır. İknanın bir yorumu, kişinin konumsal veya kişisel kaynaklarını başkalarının tutum veya davranışlarını değiştirmek için kullanmasıdır. Ayrıca bilinen birkaç farklı ikna türü de vardır; itirazlar yoluyla inançları veya tutumları değiştirme süreci

akla ve mantığa sistematik ikna denir; Duygulara veya alışkanlıklara başvurma nedeniyle inanç ve tutumların değiştirildiği süreç, buluşsal ikna olarak bilinir.

İkna, toplumda her zaman kullanılan bir zihin kontrol şeklidir. Birisiyle politika hakkında konuştuğunuzda, onu sizinle aynı şekilde düşünmeye ikna etmeye çalışabilirsiniz. Siyasi bir kampanyayı dinlediğinizde belli bir yönde oy vermeye ikna ediliyorsunuz. Birisi size yeni bir ürün satmaya çalıştığında, çok fazla ikna süreci yaşanır. Bu tür zihin kontrolü o kadar yaygındır ki çoğu insan bunu bile yapmaz.

bunun onların başına geldiğinin farkına varırlar. Birisi sizi kendi değer sisteminizle eşleşmeyen ideallere ve değerlere inanmaya ikna etmek için zaman ayırdığında sorun ortaya çıkacaktır.

Çok çeşitli ikna yöntemleri mevcut. Hepsinin kötü bir niyeti yok ama hepsi deneğin bir konuda fikrini değiştirmesi için çalışacak. Bir siyasi aday televizyona çıktığında, seçim günü sandıkta konunun ya da seçmenin belli bir yönde oy kullanmasını sağlamaya çalışıyor. Televizyonda ya da internette bir reklam gördüğünüzde o reklamı sunan firma çabalıyor demektir.

konunun o ürünü satın almasını sağlamak için. Bunların hepsi, konunun düşünme biçimini değiştirmeye çalışan ikna türleridir.

Aldatma

Son olarak aldatma, konu üzerinde yaratabileceği etki nedeniyle bir tür zihin kontrolü olarak da kabul edilir. Aldatma, öznenin olaylara ve doğru olmayan şeylere olan inançlarını yaymak için kullanılır; bunlar ister tamamen yalan olsun, ister sadece kısmi yalan olsun. Aldatma, el çabukluğu, propaganda ve taklit, gizleme, kamuflaj, dikkat dağıtma gibi birçok farklı şeyi içerebilir. Bu tür zihin kontrolü çok tehlikelidir çünkü kişi genellikle herhangi bir zihin kontrolünün olup bittiğini bilmez. Bir şeyin doğru olduğuna ikna oldular

tam tersi doğrudur. Hile, konuyu güvende tutabilecek bilgileri saklıyorsa bu durum tehlikeli olabilir.

Aldatma sıklıkla ilişkiler sırasında görülür ve genellikle iki partner arasında güvensizlik ve ihanet duygularına yol açar. Aldatma meydana geldiğinde ilişki kuralları ihlal edilmiştir ve partnerin diğerine uzun süre güvenmesini zorlaştırabilir. Bu özellikle zarar verici olabilir çünkü çoğu insan etrafındakilere, özellikle de ilişki içinde olduğu partnerlere ve arkadaşlarına güvenmeye alışkındır ve onlardan çoğunlukla kendilerine karşı dürüst olmalarını bekler. onlar ne zaman

Yakın olduğu birinin kendisini aldattığını öğrenirse, başkalarına güvenme konusunda sorunlar yaşayabilir ve alışık olduğu güvenlik duygusuna sahip olamayabilir.

Aldatma, bir ilişkide veya temsilci ile konu arasında birçok soruna neden olabilir. Kişi, aldatmacayı öğrendiğinde gelecekte temsilciye güvenme konusunda pek çok sorun yaşayacaktır. İlişkiyi kolaylaştırmak için aldatmanın yapılacağı zamanlar olacaktır. Bunlar, birisi kendisi hakkında kötü bir şey söylediğinde bunu eşine söylememek gibi şeyleri içerir. Diğer zamanlarda aldatma doğası gereği daha kinci veya zararlıdır

örneğin temsilcinin önemli bilgileri kişiden saklaması veya hatta kişiyi gerçekte olduğu gibi kandırması gibi. Ne tür bir aldatmaca uygulanırsa uygulansın, çoğu insan aldatmanın zararlı olduğu ve yapılmaması gerektiği konusunda hemfikirdir.

Bölüm 2: Beyin Yıkama

Bu bölüm beyin yıkama sürecine ve onunla birlikte gelen tüm bileşenlere odaklanacak. Medya ve izlenen filmler aracılığıyla birçok kişi beyin yıkamayı yozlaştırmaya, etkilemeye ve güç kazanmaya çalışanların yaptığı şeytani bir uygulama olarak görüyor. Beyin yıkamanın gücüne gerçekten inanan bazıları, etraflarındaki insanların zihinlerini ve davranışlarını kontrol etmeye çalıştıklarına inanıyor. Çoğunlukla beyin yıkama süreci çok daha incelikli bir şekilde gerçekleşir ve çoğu insanın ilişkilendirdiği kötü niyetli uygulamaları içermez. Bu bölüm gidecek

Beyin yıkamanın ne olduğu ve deneğin düşünme biçimini nasıl etkileyebileceği hakkında çok daha fazla ayrıntıya gireceğim.

Beyin Yıkama Nedir?

Bu rehber kitapta beyin yıkama psikolojideki kullanımı açısından ele alınacaktır. Bu bağlamda beyin yıkama, sosyal etki yoluyla düşünce reformu yöntemi olarak anılmaktadır. Bu tür bir sosyal etki, farkında olsun ya da olmasın, gün boyunca her insanda meydana gelir. Sosyal etki, diğer insanların davranışlarını, inançlarını ve tutumlarını değiştirmek için kullanılan yöntemlerin toplamıdır. Örneğin, işyerinde kullanılan uyum yöntemleri teknik olarak bir çeşit beyin yıkama olarak değerlendirilebilir çünkü bunlar sizin harekete geçmenizi ve harekete geçmenizi gerektirir.

İşteyken belirli bir şekilde düşünün. Beyin yıkama, en şiddetli haliyle daha sosyal bir sorun haline gelebilir çünkü bu yaklaşımlar, deneğin rızası olmadan birinin düşünme biçimini değiştirmeye çalışır.

Beyin yıkamanın etkili bir şekilde çalışması için deneğin, denek üzerindeki istilacı etkisinden dolayı tam bir izolasyon ve bağımlılıktan geçmesi gerekecektir. Bilinen birçok beyin yıkama vakasının totalist tarikatlarda veya esir kamplarında meydana gelmesinin nedenlerinden biri de budur. Beyin yıkayıcı veya ajan tam kontrolü ele geçirebilmelidir

onların konusu üzerinde. Bu, deneğin yeme alışkanlıklarını, uyku düzenini ve diğer insani ihtiyaçlarının karşılanmasını kontrol etmeleri gerektiği ve bu eylemlerin hiçbirinin failin iradesi olmadan gerçekleşemeyeceği anlamına gelir. Bu süreç sırasında temsilci, öznenin tüm kimliğini sistematik olarak parçalamak ve temelde artık düzgün çalışmamasını sağlamak için çalışacaktır. Kimlik bozulduğunda, temsilci onu istenen inanç, tutum ve davranışlarla değiştirmeye çalışacaktır.

Beyin yıkama sürecinin işe yarayıp yaramayacağı hâlâ tartışılıyor. Çoğu psikolog, bir kişinin beynini yıkamanın mümkün olduğu inancına sahiptir.

Doğru koşullar mevcut olduğu sürece konu. O zaman bile tüm süreç medyada yansıtıldığı kadar ağır değil. Beyin yıkamanın konu üzerindeki etkilerinin belirlenmesini zorlaştıran farklı beyin yıkama tanımları da bulunmaktadır. Bu tanımlardan bazıları, beyin yıkamanın sayılabilmesi için kişinin fiziksel bedenine yönelik bir tür tehdidin bulunmasını gerektirmektedir. Bu tanımı takip ederseniz, pek çok aşırılık yanlısı tarikatın yaptığı uygulamalar bile, hiçbir fiziksel istismar meydana gelmediğinden, gerçek beyin yıkama olarak kabul edilmeyecektir.

Beyin yıkamanın diğer tanımları

Deneklerin inançlarında değişiklik sağlamak için fiziksel güç olmadan kontrole ve baskıya güvenmek. Her iki durumda da uzmanlar, ideal koşullar altında bile beyin yıkamanın etkisinin yalnızca kısa vadeli bir olay olduğuna inanıyor. Uygulamayla öznenin eski kimliğinin tamamen ortadan kalkmadığına inanıyorlar; daha ziyade saklanıyor ve yeni kimlik artık güçlendirilmediğinde geri dönecek.

Robert Jay Lifton, 1950'lerde Çin ve Kore Savaşı kamplarındaki esirleri inceledikten sonra beyin yıkama konusunda bazı ilginç düşünceler ortaya attı. Gözlemleri sırasında şunları belirledi:

bu mahkumların beyin yıkama için çok adımlı bir süreçten geçtikleri. Bu süreç mahkûmun benlik algısına yönelik saldırılarla başlamış, daha sonra deneğin inançlarında sözde bir değişiklikle sona ermiştir. Lifton'un incelediği konularda beyin yıkama süreci için tanımladığı 10 adım vardır. Bunlar dahil:

1. Öznenin kimliğine saldırı

2. Konuyla ilgili suçluluğu zorlamak

3. Kişiyi kendine ihanet etmeye zorlamak

4. Bir kırılma noktasına ulaşmak

5. Konuyu değiştirirlerse hoşgörü teklif etmek

6. İtiraf etme zorunluluğu

7. Suçluluğu istenilen yöne kanalize etmek

8. Sözde suçluluğun öznesini serbest bırakmak

9. Uyuma doğru ilerlemek

10. Yeniden doğuş öncesi son itiraf

Tüm bu aşamaların tamamen izole edilmiş bir alanda gerçekleşmesi gerekir. Bu, deneğin temas kurmaya alışık olduğu tüm normal sosyal referansların mevcut olmadığı anlamına gelir. Ayrıca yetersiz beslenme, uyku yoksunluğu gibi süreci hızlandırmak amacıyla zihin bulanıklaştırma teknikleri de kullanılacak. Bu olmasa da

Tüm beyin yıkama vakaları için geçerli olmak üzere, genellikle hedefin normalde olduğu gibi bağımsız ve eleştirel düşünmede zorluk yaşamasına katkıda bulunan bir tür fiziksel zararın varlığı söz konusudur.

Kullanılan Adımlar

Lifton beyin yıkama sürecinin adımlarını 10 adıma ayırırken, modern psikologlar bu süreçte deneğin başına neler geldiğini daha iyi anlayabilmek için süreci üç aşamaya ayırıyor. Bu üç aşama; benliğin parçalanması, özneye kurtuluş fikrinin getirilmesi ve öznenin benliğinin yeniden inşasıdır. Bu aşamaların her birini ve her birinde gerçekleşen süreci anlamak, bu süreçte öznenin kimliğine neler olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

Benliğin Parçalanması

Beyin yıkama sürecinin ilk aşaması benliğin parçalanmasıdır. Bu süreçte temsilci, öznenin eski kimliğini parçalayarak, kendisini daha savunmasız ve arzu edilen yeni kimliğe açık hissetmesini sağlamak ister. Bu adım, sürece devam etmek için gereklidir. Eğer denek hâlâ kararlılığına ve eski kimliğine sıkı sıkıya bağlıysa, temsilci çabalarında pek başarılı olamayacaktır. Bu kimliği parçalamak ve kişinin etrafındakileri sorgulamasını sağlamak, daha sonraki adımlarda kimlik değiştirmeyi kolaylaştırabilir. Bu aracılığıyla yapılır

öznenin kimliğine saldırı, suçluluk duygusuna kapılma, kendine ihanet etme ve ardından kırılma noktasına ulaşma gibi birkaç adım.

Kimliğe Saldırı

Öznenin kimliğine yönelik saldırı, temel olarak öznenin benlik duygusuna, egosuna veya kimliğine ve temel inanç sistemine yönelik sistematik bir saldırıdır. Deneğin bildiği her şeyin yanlış olduğunu düşünmesini sağlayarak kim olduğunu sorgulamasını sağlar. Temsilci, konunun olduğu her şeyi inkar etmek için çok zaman harcayacaktır. Örneğin esir kamplarında ajan şöyle şeyler söyleyecektir: "Sen değilsin

özgürlüğü savunuyor”, “Sen erkek değilsin” ve “Sen asker değilsin”. Konu günlerce, aylarca sürekli olarak bu tür saldırılara maruz kalacak. Bu, deneklerin yönlerini şaşırmalarına, kafalarının karışmasına ve tükenmelerine neden olacak şekilde tüketilmesi için yapılır. Denek bu duruma ulaştığında inançları daha az sağlam görünmeye başlayacak ve kendilerine söylenen şeylere inanmaya başlayabilirler.

Suç

Kişi kimliğine yönelik saldırıyı geçtikten sonra suçluluk aşamasına girecektir. Bu yeni kimlik krizini yaşarken deneğe sürekli kötü olduğu söylenecek

bu getirildi. Bu, kişiye büyük bir suçluluk duygusu kazandırmak için yapılır. Eylemler ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, kişi yaptığı herhangi bir şeyden dolayı sürekli saldırı altında olacaktır. Saldırıların aralığı da değişebilir; konu inanç sistemlerinden, giyim tarzlarına, hatta çok yavaş yemek yemelerine kadar eleştirilebilir. Zamanla kişi çevresinden sürekli utanç duymaya başlayacak ve yaptığı her şeyin yanlış olduğunu hissedecektir. Bu onların kendilerini daha savunmasız hissetmelerine ve temsilcinin üretmek istediği yeni kimliğe uyma olasılıklarının artmasına yardımcı olabilir.

Kendine ihanet

Artık denek kendisinin kötü olduğuna ve tüm eylemlerinin istenmeyen olduğuna inandırıldığına göre, temsilci deneği kötü olduğunu kabul etmeye zorlayacaktır. Bu noktada denek kendi suçluluk duygusu içinde boğuluyor ve yönünü kaybetmiş hissediyor. Zihinsel saldırıların devam etmesi, büyük fiziksel zarar verme tehdidi veya bu ikisinin birleşimi yoluyla, ajan, kişiyi eski kimliğini açıklamaya zorlayabilecektir. Bu, kişinin aynı inancı paylaşan kendi akranlarını, arkadaşlarını ve ailesini ihbar etmesini sağlamak gibi çok çeşitli şeyleri içerebilir.

onlar gibi sistem. Bu sürecin gerçekleşmesi biraz zaman alabilir, ancak gerçekleştiğinde kişi sadık hissettiği kişilere ihanet etmiş gibi hissedecektir. Bu aynı zamanda hedefin zaten hissettiği kimlik kaybının yanı sıra utancı da artıracak ve öznenin kimliğini daha da parçalayacaktır.

Kırılma noktası

Bu noktada denek kendini çok dağılmış ve yönünü kaybetmiş hissediyor. Neredeyim? gibi sorular soruyor olabilirler. Ben kimim? Peki ne yapmalıyım? Konu bu noktada bir kimlik bunalımı yaşıyor ve derin bir utanç yaşıyor. Bütün inançlara ihanet ettikleri için

Her zaman tanıdığı insanlar karşısında denek sinir krizi geçirecektir.

Psikolojide bu, genellikle çok sayıda sözde psikolojik rahatsızlığa işaret eden ciddi semptomların toplamı anlamına gelir. Semptomlardan bazıları genel yönelim bozukluğu, derin depresyon ve kontrolsüz hıçkırıkları içerebilir. Kişi, gerçeklikle ilgili gevşek bir kavramanın yanı sıra tamamen kaybolmuşluk hissine de sahip olabilir. Denek bu kırılma noktasına ulaştığında benlik duygusunu kaybetmiş olacak ve ajan bu noktada onlarla hemen hemen her istediğini yapabilecektir.

Çünkü konu, çevresinde neler olup bittiğine ve kim olduğuna dair anlayışını kaybetmiştir. Ayrıca bu noktada fail, konuyu yeni bir inanç sistemine dönüştürmek için gerekli olan çeşitli ayartıları kuracaktır. Yeni sistem, halkın yaşadığı sefaletten kurtuluşunu sağlayacak şekilde kurulacak.

Kurtuluş Olasılığı

Ajan, deneğin benliğini parçalamada etkili olduktan sonra, bir sonraki adıma geçme zamanı gelmiştir. Bu adım, özneye ancak kurtuluş olasılığını sunmayı içerir;

eski inanç sistemlerinden uzaklaşmaya ve bunun yerine sunulan yeni inanç sistemini benimsemeye isteklidirler. Deneğe çevresinde olanı anlama şansı verilir, tekrar iyi olacağı ve arzu edilen yeni yolu takip ederse kendisini daha iyi hissedeceği söylenir. Beyin yıkama sürecinin bu aşamasına dahil olan dört adım vardır; hoşgörü, itirafa zorlama, suçluluğun kanalize edilmesi ve suçluluğun salıverilmesi.

Hoşgörü

Hoşgörü “sana yardım edebilirim” aşamasıdır. Konu bozuldu ve insanlardan uzaklaşmaya zorlandı

ve yıllardır sahip oldukları inançlar. Onlara kötü oldukları ve yaptıkları her şeyin yanlış olduğu söylendi. Kişi kendini dünyada kaybolmuş ve yapayalnız hissedecek, yaptığı tüm kötü şeylerden utanç duyacak ve hangi yöne dönebileceğini merak edecektir. Bu aşamaya ulaştıklarında, temsilci onlara yardım etmeyi teklif ederek onlara bir tür salıverme teklif edebilir.

Bu genellikle deneğin maruz kaldığı istismarın ertelenmesi veya başka bir küçük nezaket şeklinde olacaktır. Örneğin, temsilci deneğe fazladan biraz yiyecek veya bir içecek su ikram edebilir, hatta birkaç dakika ayırabilir.

kişiye ev ve sevdikleriyle ilgili kişisel sorular sorun. Deneğin mevcut durumunda, bu küçük nezaket eylemleri büyük bir mesele gibi görünecek ve deneğin temsilciye karşı büyük bir minnettarlık ve rahatlama duygusu hissetmesine neden olacaktır. Çoğu zaman bu duygular, yapılan teklifle karşılaştırıldığında çok orantısızdır. Bazı durumlarda denek, temsilcinin sadece küçük bir hizmet sunmak yerine hayatlarını kurtarma eylemini gerçekleştirdiğini hissedebilir. Olayların bu şekilde çarpıtılması, failin lehine işliyor çünkü özne artık geçmişteki şeyler yerine faille sadakat bağları kazanacak.

İtiraf Zorunluluğu

Temsilci, deneklerinin güvenini kazandıktan sonra süreçten bir itiraf elde etmeye çalışacaklardır. Bu aşama genellikle "Kendine yardım edebilirsin" olarak bilinir. Beyin yıkama sürecinin bu aşamasında denek, kimlik saldırısı sırasında hissettiği acı ve suçluluk ile kendisine sunulan ani hoşgörüden hissettiği rahatlama arasındaki farkları görmeye başlar. Beyin yıkama süreci etkiliyse, kişi, temsilci tarafından kendisine sunulan nezaketin bir kısmına karşılık verme arzusu bile hissetmeye başlayabilir. Bu gerçekleştiğinde, temsilci aşağıdaki fikri sunabilecektir:

itirafı, özneyi hissettiği acı ve suçluluk duygusundan kurtarmanın olası bir yolu olarak görür. Daha sonra denek geçmişte yaptığı tüm yanlışları ve günahları itiraf etme sürecine yönlendirilecektir.

Elbette bu yanlışlar ve günahlar, yaratılan yeni kimliği nasıl etkilediğiyle bağlantılı olacaktır. Örneğin eğer kişi savaş esiri ise bu adım onun özgürlüğünü savunarak veya karşı ülkenin rejimine karşı savaşarak yaptığı yanlışları itiraf etmesine olanak tanıyacaktır. Bunlar mutlaka yanlış veya günah olmasa da rejimin her zaman haklı olduğu yönündeki yeni ideolojiye aykırıdır ve bu nedenle

bunların itiraf edilmesi gerekiyor.

Suçluluğun Yönlendirilmesi

Kişi suçluluk duygusunu kanalize etme adımına girdiğinde, aylarca kendi kendine saldırı altındadır. Denek, beyin yıkama sürecinde bu noktaya ulaştığında, kendisine yüklenen suçluluk ve utancı hissedebilir hale gelir, ancak bu, anlamını büyük ölçüde kaybetmiştir. Bu şekilde hissetmelerini sağlamak için neyi yanlış yaptıklarını size tam olarak söyleyemezler; sadece yanıldıklarını biliyorlar.

Temsilci konuyu açıklamak için boş sayfayı kullanabilecektir.

neden hissettikleri acıyı yaşıyorlar? Fail, deneğin hissettiği suçluluk duygusunu istediği şeye bağlayabilecektir. Eğer kişi bir inanç sistemini değiştirmeye çalışıyorsa, eski sistemi alacak ve kişiyi suçluluk duygusuna neden olan şeyin bu inançlar olduğuna ikna edecektir. Eski inançlarla yeni inançlar arasındaki sözleşmenin kurulduğu aşamadır; temel olarak eski inanç sistemi deneğin hissettiği psikolojik ıstıraba karşılık gelecek şekilde kurulmuş, yeni inanç sistemi ise bu ıstıraptan kaçma becerisine karşılık gelecek şekilde kurulmuştur. Seçim şu olacak

deneklerin, ancak kendilerini daha iyi hissetmeye başlamak için yeni sistemi seçeceklerini görmek oldukça kolaydır.

Suçluluktan Kurtuluş

Bu adımda kişi eski değer ve inançlarının kendisine acı verdiğini fark etmeye başlamıştır. Bu zamana kadar aylardır üzerlerine yüklenen suçluluk ve utancı hissetmekten yıpranmış ve yorulmuşlardır. Kendilerini bu şekilde hissettiren şeyin mutlaka kendi yaptıkları bir şey olmadığının farkına varmaya başlarlar; daha ziyade suçluluğa neden olan inançlarıdır. Güç durumdaki kişi, bu sorunla ilgili yapabilecekleri bir şeyler olduğu gerçeğinden dolayı biraz rahatlayabilir.

suç. Ayrıca kendilerini rahatlamış hissedecekler çünkü artık kötü insan olmadıklarını, daha ziyade etraflarında bulundukları insanlar ve onların inanç sistemlerinin, kırgınlığa neden olan gerçek suçlu olduğunu anladılar. yeniden iyi olabilmek için düzeltebilir. Denek, sahip olduğu yanlış inanç sisteminden kaçarak ve sunulan yeni inanç sistemini kucaklayarak bir kaçış yoluna sahip olduğunu öğrenmiştir. Öznenin hissettiği suçluluk duygusundan kurtulmak için yapması gereken tek şey, eski inanç sistemiyle bağlantılı kurum ve kişileri kınamaktır.

ve sonra suçluluk duygusundan kurtulacaklar.

Denek artık bu aşamada bir miktar kontrole sahiptir. Suçluluğun serbest bırakılmasının tamamen kendilerine bağlı olduğunu fark edebileceklerdir. Kişinin bu yanlıştan kurtulması için bu aşamada yapması gereken tek şey, eski inanç sistemiyle bağlantılı olarak işlediği fiillerden herhangi birini itiraf etmesidir. Tam itiraf bir kez yapıldığında, denek eski kimliğini tamamen psikolojik olarak reddetmeyi tamamlamış olacaktır. Temsilcinin, özneye yeni bir kimlik önermek ve kimliklerini yeniden inşa etmelerine yardımcı olmak için bu noktada devreye girmesi gerekecektir.

istenen biri.

Benliğin Yeniden İnşası

Bu aşamaya gelindiğinde konu pek çok aşamadan ve duygusal çalkantılardan geçmiştir. Onları eski kimliklerinden sıyırmaya yönelik bir çileden geçirilirler, kötü oldukları ve düzeltilmesi gerektiği söylenir ve yavaş yavaş, yanlışlıklarının nedeninin inanç sistemleri olduğunu ve düzeltilmesi gerektiğinin farkına varırlar. değiştirilmeli. Bütün bunlara ulaşıldığında, kişinin, ajanın yardımıyla kendisini nasıl yeniden inşa edeceğini öğrenmesi gerekecektir. Bu aşama, temsilciye yeni sistemin fikirlerini yerleştirme özgürlüğünü tanır.

çünkü konu temiz bir sayfa ve nasıl olunacağını ve daha iyi hissedileceğini öğrenmeye çok hevesli. Bu aşamada uyum ve yeniden başlamadan önceki son itiraf olmak üzere iki adım görülür.

Uyum

Temsilci bu adımı, konuyu değişiklik yapmanın kendi seçimi olduğuna ikna etmek için kullanacaktır. Deneğe neyin iyi olduğunu seçme ve kendilerini daha iyi hissetmelerine yardımcı olacak bir değişiklik yapma seçeneğine sahip olduklarını söyleyebilirler. Temsilci daha sonra yeni inanç sistemini tanıtacak ve onu iyi veya doğru seçim haline getirecek şekilde sunacaktır. Bu sırada

Bu aşamada, temsilci istismarı durduracak ve bunun yerine deneğe zihinsel sakinlik ve fiziksel rahatlık sunmaya özen gösterecektir. Bunu yapmanın amacı, eski inançları acı ve ıstırapla aynı hizaya getirirken, yeni inançları mutluluk ve rahatlamayla aynı hizaya getirmektir.

Bu aşama, aslında onlara bağlı olmasa da, deneğe hangi yolu seçeceği seçiminin verilmesi için düzenlenmiştir. Denek bu aşamayı eski inançlar ile yeni inançlar arasında seçim yapmak ve hayatının geri kalanında nasıl hissedeceğini etkili bir şekilde belirlemek için kullanmalıdır. Bu noktaya gelindiğinde, denek zaten eski düşüncelerini kınama sürecinden geçmiştir.

yaşadıkları hoşgörü ve azaplar nedeniyle inançlara kapıldılar. Bu nedenle suçluluk duygusundan kurtulmak için yeni inanç sistemini tercih edecekleri kuvvetle muhtemeldir. Sunulan yeni kimlik, daha önceki adımlarda çöküşe yol açan eski kimlikten tamamen farklı olduğu için arzu edilir ve güvenlidir. Mantık kullanarak ve öznenin içinde bulunduğu ruh hali göz önüne alındığında, öznenin kendi huzuru ve güvenliği için seçeceği tek kimliğin yeni kimlik olduğunu görmek daha kolaydır.

Son İtiraf ve Yeniden Başlamak

Seçim gerçekte kendilerine ait olmasa da, temsilci tüm zaman boyunca deneğin yeni kimliği seçme konusunda özgür iradeye sahip olduğunu hissetmesini sağlamak için stratejik olarak çalıştı. Beyin yıkama süreci doğru yapılırsa kişi yeni seçimler hakkında mantıklı düşünecek ve en iyisinin yeni kimliğe bürünmek olduğuna karar verecektir. Bu şekilde düşünmeye şartlandırılmışlardır ve yeni ruh hallerinde en mantıklı olan budur. Başka seçenek yok; yeni kimliği seçmek, hissettiği suçluluk duygusundan kurtulmayı ve mutluluğa yol açarken, eski kimliği seçmek acı ve suçluluk duygusuna yol açar. Eğer için

Deneğin bazı nedenlerden dolayı yeni kimliği inkar etmesi durumunda, tüm beyin yıkama sürecinde bir geriye gidiş yaşanacak ve istenen sonuçları elde etmek için her şeyi yeniden yapmak zorunda kalacaklardı.

Sürecin bu aşamasında denek iyiyi seçeceğine karar verir, bu da yeni kimliğe geçmeyi seçeceği anlamına gelir. Kişi eski kimliğinin ıstırabını ve acısını yeninin getirdiği huzurla karşılaştırdığında yeni kimliği seçecektir. Bu yeni kimlik bir nevi kurtuluş gibidir. Bu onların kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olan ve bunu yapmak zorunda kalmamalarına yardımcı olan şeydir.

Artık suçluluk ve mutsuzlukla uğraşın. Bu aşama tamamlandığında, denek eski kimliğini reddedecek ve yeni kimliğine bağlılık sözü verme sürecinden geçecek ve bunun hayatlarını daha iyi hale getirmeye çalışacağını bilecektir.

Çoğu zaman bu son aşamada törenler ve ritüeller gerçekleşir. Eski kimlikten yeni kimliğe geçiş, her iki tarafta da çok fazla zaman ve enerji kullanıldığı için büyük bir olaydır. Bu törenler sırasında konu yeni topluluğa dahil edilecek ve yeni kimlikle kucaklanacak. Bazı beyin yıkama kurbanları için

bu dönemde yeniden doğuş hissi. Yeni kimliğinizi kucaklamanıza izin verilir ve artık size ait olan yeni topluluğa kollarınızı açarak karşılanırsınız. İzole ve yalnız olmak yerine, yanınızda birçok yeni arkadaşınız ve topluluk üyeniz var. Aylardır sizi rahatsız eden suçluluk ve acıyı hissetmek yerine etrafınızdaki her şeyde mutluluk ve huzur hissedeceksiniz. Yeni kimlik artık sizindir ve beyin yıkama dönüşümü tamamlanmıştır.

Bu süreç aylarca, hatta yıllarca sürebilmektedir. Çoğu insan kendi kimliğine göre belirlenir

ve sahip oldukları inançlar; Kişi zaten değişmeye istekli olmadığı sürece tüm bunları birkaç gün içinde değiştirmek mümkün değildir ve bu, beyin yıkama tekniklerini gereksiz hale getirir. İzolasyon da gerekli olacaktır çünkü dış etkiler bu süreçte deneğin aracıya güvenmesini engelleyecektir. Beyin yıkama vakalarının çoğunun esir kamplarında ve diğer izole yerlerde meydana gelmesinin nedeni budur; insanların büyük bir çoğunluğu, her zaman çevrelerinde olduklarından ve tüm beyin yıkama sürecini sekteye uğratacak teknolojiyle karşı karşıya kaldıklarından beyin yıkamayla karşılaşma şansına sahip olamayacaklar. Kişi izolasyona alındıktan sonra

Bireyin uzun yıllar boyunca sahip olduğu idealleri değiştirmek, yeni kimliği kendi kimliği gibi benimsemek ve seçimin her zaman kendisine ait olduğunu hissetmek için atılması gereken adımlar nedeniyle süreç uzun sürüyor.

Görüldüğü gibi beyin yıkama işlemini gerçekleştirmek için atılması gereken pek çok adım vardır. Sokakta birisiyle karşılaşıp birkaç kelime konuşarak olacak bir şey değil bu. Deneği, bildiği her şeyin yanlış olduğuna ve kendisinin kötü bir insan olduğuna ikna etmek izolasyon ve zaman gerektirir. Daha sonra şöyle devam eder

konunun kötü olduğunu ve eski kimlikleri nedeniyle yaptıkları kötü olan her şeyden vazgeçmek istediklerini zorla itiraf ettirmeye çalışıyorlar. Son olarak denek, eski fikirlerini bırakıp, sunulan yeni kimliğin getirdiği barışçıllığı ve doğruluğu kucaklarsa daha iyiye doğru değişebileceklerine inanma yönüne yönlendirilecektir. Beyin yıkamanın etkili olabilmesi ve yeni kimliğin yerleşmesi için tüm bu adımların gerçekleşmesi gerekiyor.

Mahkeme Savunması Olarak Beyin Yıkama

Tarih boyunca insanlar, beyinlerinin yıkanması nedeniyle korkunç hatalar yaptıklarını iddia etmişlerdir. Bu, birçok kişinin kendi hayatlarını kurtarmayı ya da toplu katliamdan ya da insanlığa karşı işlenen başka bir suçtan paçayı sıyırmayı umduğu bir bahaneydi. Hatta başka bir kişiden çalmak kadar basit bir şey bile olabilir. Eylem ne olursa olsun, beyin yıkama kolay bir savunmaydı çünkü eylemin sorumluluğunu sanığın elinden alıyordu ve birinin beyninin yıkanıp yıkanmadığını kanıtlamak zordu.

Beyin yıkama savunmasının mahkeme salonunda savunma olarak kullanılıp kullanılamayacağı bazı tartışmalara bağlıdır. Pek çok uzman, bu savunmanın mahkeme salonuna alınmasına izin verilmesi halinde, mahkemelerin beyin yıkamaya ilişkin asılsız iddialarla dolup taşacağını ve bu savunmayı kanıtlamak veya çürütmek için gereken kaynakların mahkemelerin kaldıramayacağı kadar fazla olacağını düşünüyor. Buna rağmen, işlenen suçlara karşı savunma olarak beyin yıkamanın geçerliliğini gösterebilecek bazı davalar mahkemeye taşınmıştır.

Bunun ilk örneği 1976'da yaşandı. Büyük bir yayıncılık servetinin varisi olan Patty Hearst, beyin yıkama savunmasını kullandı.

banka soygunu suçundan yargılandı. 1970'lerin başında Hearst, Symbionese Kurtuluş Ordusu SLA tarafından kaçırıldı ve sonunda bu gruba katıldı. Duruşma sırasında Hearst, kaçırıldıktan sonra en az birkaç gün boyunca bir dolaba kilitlendiğini bildirdi. Hearst, dolaptayken hayatından korktuğunu, gaddarlığa uğradığını, yorulduğunu ve beslenmediğini, SLA üyelerinin ise kapitalist bir ülkeye karşı ideolojileriyle onu bombaladığını belirtti. Patty, kaçırılmasından sonraki iki ay içinde adını değiştirmiş, aynı zamanda ailesinin "domuz Hearst'ler" olduğunu söyleyen bir açıklama yapmış ve ardından onu soyan bir bankanın güvenlik kaydında belirmişti.

onu kaçıranlarla.

1976'da Patty Hearst bu banka soygunu nedeniyle yargılandı ve F. Lee Bailey tarafından savundu. Savunmada Hearst'ün SLA tarafından beyninin yıkandığı iddia edildi. Bu beyin yıkama, Hearst'ü başka hiçbir koşulda asla yapmayacağı bir suçu işlemeye zorlamıştı. Beyin yıkama nedeniyle içinde bulunduğu zihinsel durumda, doğru ile yanlış arasındaki farkı ayırt edemiyordu ve bu nedenle banka soygunundan suçlu bulunmamalıydı. Mahkeme bu analize katılmadı ve onun yerine onu suçlu bulup hapse attı.

Yedi yıl. Sadece birkaç yıl sonra Başkan Carter cezasını hafifletti ve böylece toplamda yalnızca iki yıl hapiste kaldı.

Lee Boyd Malvo Davası

Bir diğer iyi bilinen beyin yıkama savunması ise Lee Boyd Malvo davasıdır. Bu dava, beyin yıkama yoluyla deliliğin savunmasını kullandı ve Patty Hearst davasından yaklaşık 30 yıl sonra mahkeme salonlarına taşındı. 2002 yılında, Washington DC çevresinde ve içinde meydana gelen keskin nişancı saldırılarında oynadığı rol nedeniyle o sırada 17 yaşında olan Lee Boyd Malvo ile 42 yaşındaki John Allen Muhammad'in davası sona erdi.

Cinayet serisi sırasında 10 kişiyi öldürdü ve üç kişiyi yaraladı. Bu davada kullanılan savunma, genç Malvo'nun suçları işlemesi için Muhammed tarafından beyninin yıkandığıydı. Savunma, tıpkı Hearst davasında olduğu gibi, Malvo'nun Muhammed'in kontrolü altında olmasaydı bu suçları işlemeyeceğini iddia etti.

Savunmanın kullandığı arka plan hikayesine göre Malvo, 15 yaşındayken annesi tarafından Karayipler'deki Antigua adasına terk edilmişti. Muhammed çocukla tanıştı ve onu 2001 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ne getirdi.

O zamanlar eski bir ordu gazisiydi ve gencin kafasını yaklaşan bir ırk savaşının hayalleriyle doldurmaya çalışıyordu. Bu amaçla Malvo, uzman bir nişancı olmak üzere eğitildi. Bu fikirleri Malvo ile paylaşmanın yanı sıra Muhammed, Malvo'yu diğerlerinden izole ederken, Muhammed'in sıkı bir egzersiz rejimi ve diyetle birlikte takip ettiği iğneleyici ve kendine özgü İslam tarzına da sahipti. Bütün bunların genç Malvo'nun beyin yıkama sürecinin bir parçası olduğuna inanılıyor.

Savunma, Malvo'nun Muhammed'le geçirdiği zaman nedeniyle beyninin yıkandığını ve bu nedenle ne olduğunu söyleyemediğini savundu.

yanlış olandan haklıydı. Savunmanın çabalarına rağmen Malvo suçlu bulundu ve şartlı tahliye şansı olmaksızın ömür boyu hapis cezasına çarptırıldı. Ayrı bir duruşmada Muhammed ölüm cezasına çarptırıldı.

Şu ana kadar beyin yıkamanın mahkeme salonunda bir savunma biçimi olarak fazla yer edineceği görünmüyor. Öncelikle sanığın beyninin yıkandığını kanıtlamak çok zordur. Daha sonra, birisinin beyninin yıkanmış olması pek olası değildir ve bunun yerine savunma, bunu sadece müvekkilinin eylemlerini veya cezasını hafifletmek için bir araç olarak kullanmaktadır.

affedildi. Ayrıca pek çok jüri beyin yıkama fikrini tamamen saçma buluyor gibi görünüyor. Genel olarak, bu savunma muhtemelen mahkeme salonunda pek fazla güç kazanmayacaktır.

Beyin Yıkamada Kullanılan Yaygın Taktikler

 

Beyin yıkama her zaman bu bölümde şu ana kadar anlatıldığı kadar yoğun değildir. Anlatılan yöntemler “gerçek beyin yıkama” için kullanılıyor ve deneğe nadiren yapılıyor. Aslında her gün gerçekleşen başka birçok beyin yıkama türü de vardır. Yeni bir kimlik uğruna eski kimliğinizden tamamen vazgeçmenizi sağlamak için işe yaramayabilirler, ancak etrafınızda olup bitenler hakkındaki düşüncelerinizi ve fikirlerinizi değiştirmenize yardımcı olmak için çalışırlar. Bu bölüm, beyin yıkama sürecinde sıklıkla kullanılan bazı taktiklere odaklanacaktır.

bunun gerçek bir beyin yıkama olup olmadığı.

Bir sonraki bölümde daha detaylı ele alınacak olan hipnoz-hipnoz, bazı durumlarda beyin yıkamanın bir şeklidir. Hipnoz temel olarak yüksek bir telkin edilebilirlik durumunun başlatılmasıdır. Bu durum genellikle meditasyon veya rahatlama olarak ince bir şekilde gizlenir. Hipnoz süreci sırasında kişi, kişinin belirli bir şekilde hareket etmesini veya tepki vermesini sağlamak amacıyla kişiye bir şeyler önerebilir. Pek çok kişi hipnoza, izlediği sahne gösterilerinden aşinadır. Aynı zamanda sağlığı iyileştirmenin bir yolu olarak da sıklıkla kullanılır.

Akran Baskısı: Herkesin doğuştan ait olma ihtiyacı vardır. Bu belirli bir grupla, onların aileleriyle, arkadaşlarıyla ve toplulukla olabilir. Akran baskısı taktiği ile öznenin bu güçlü ait olma ihtiyacını istismar ederek yeni fikirlere karşı direncinden kurtulmanın yanı sıra hissettiği şüphe bastırılır. Doğru yapılırsa kişi yeni şeyler denemeye daha istekli olabilir, yeni insanlara karşı daha az çekingen olabilir ve yeni arkadaşlar edinmek daha kolay olabilir.

Aşk Bombalaması: İnsanlarda aile duygusu çok güçlüdür. Bu, içine doğduğunuz ve sözde uzun zamandır buralarda olduğunuz gruptur.

tüm hayat. Sizi herkesten daha iyi tanıyorlar ve bu tür bir ilişkiyi kaçıranlar kendilerini yalnız ve istenmeyen hissedebilirler. Aşk bombalamasında kişi, duygusal bağ, duygu kullanımı, paylaşım ve fiziksel dokunuş yoluyla bir aile duygusu yaratabilir. Bu, fail ile öznenin ailevi bir şekilde bağ kurmasına olanak tanır ve eski kimliğin yenisiyle değiştirilmesini kolaylaştırır.

Eski Değerleri Reddetmek—bu bölümde biraz önce bahsedildiği gibi, kişi özneyi tüm kendi değerlerini reddetmeye ikna etmeye çalışıyor. Bu süreç hızlandırıldı

korkutma, fiziksel tehdit ve diğer yöntemlerle. Sonunda denek, bir zamanlar yakın tuttuğu değer ve inançlardan vazgeçecek ve temsilci tarafından kendisine sunulan yeni yaşam tarzını kabul etmeye başlayacaktır.

Kafa Karıştırma Doktrini - bu taktikte, öznenin sahip olacağı diğer mantığı reddederken yeni kimliği körü körüne kabul etmeye teşvik edilecektir. Bunu yapabilmek için temsilci, anlaşılmaz olacak bir doktrin hakkında karmaşık bir dizi dersten geçecek. Bu süreç sayesinde kişi, aracının söylediklerine körü körüne güvenmeyi öğrenecek.

ister doktrinle ilgili olsun, ister oluşan yeni kimlikle ilgili.

Meta-iletişim - bu taktik, aracı kişinin zihnine bilinçaltı mesajlar yerleştirmeye çalıştığında kullanılır. Bu, temsilci yeni kimliğin anahtarı olan belirli kelimeleri veya cümleleri vurguladığında yapılacaktır. Bu ifadeler ve anahtar kelimeler, konunun oturmaya zorlanacağı kafa karıştırıcı uzun derslere eklenecek.

Gizlilik Yok—mahremiyet, birçok kişinin, yeni kimliğe geçene kadar kaybedeceği bir ayrıcalıktır.

onlara sağlanmaktadır. Bu sadece suçluluğu ve haksızlığı denek için daha belirgin hale getirecek bir yöntem olarak ortadan kaldırılmakla kalmıyor, aynı zamanda deneğin kendisine söylenenleri mantıksal olarak değerlendirme yeteneğini de ortadan kaldırıyor. Deneğin mahremiyetine izin verilirse, kendilerine verilen bilgileri özel olarak düşünmek için zamanları olacak ve bunun doğru olmadığını veya zaten inandıklarına uymadığını keşfedebilirler. Bu mahremiyetin ortadan kaldırılması, acentenin veya acentelerin sürekli ortalıkta olması ve öznenin sürekli yeni kimliğe yönlendirilmesi anlamına gelir. Disinhibisyon: Bu taktik sırasında denek, ajan tarafından çocuksu itaat göstermeye teşvik edilir. Bu onu yapar

temsilcinin deneğin zihnini şekillendirmesi daha kolaydır.

Esnek Olmayan Kurallar—acente tarafından uygulamaya konan kurallar genellikle katıdır ve asla değiştirilmez. Bu kurallar deneğin kendi başına düşünmesini ve hareket etmesini zorlaştırmayı amaçlamaktadır; bunun yerine, zamanlarını tam olarak temsilci tarafından kendilerine söyleneni yaparak geçireceklerdir. Deneğin ilaç kullanmasına, banyo molalarına ve yemek yemesine nasıl izin verildiğine kadar oryantasyon bozukluğu ve gerileme süreci için izlenecek kurallar gibi bu kategoriye sığabilecek birçok farklı kural vardır. Bu kurallar, konunun tam olarak kontrol edilebilmesi için konulmuştur.

beyin yıkama süreci.

Sözlü İstismar—Sözlü taciz, yıkılma aşamasında kullanılan taktiklerden biridir. Sürekli olarak küfürlü ve küfürlü bir dille bombardımana tutulduğunda kişi genellikle duyarsızlaşacaktır. Bazen fiziksel istismar sözlü istismarı destekleyebilir veya yerini alabilir.

Uyku Yoksunluğu: Bir kişi ihtiyaç duyduğu miktarda uykuyu alamadığında genellikle savunmasız hale gelir ve yönünü şaşırır. Bu, ajanın beyin yıkama sürecinin parçalanma ve itiraf aşamalarında aradığı ideal ortamın yaratılmasına yardımcı olabilir. Ayrıca konu birçok kez gerekli olacaktır

süreci daha da hızlandırmak için yetersiz uykunun yanı sıra uzun süreli fiziksel ve zihinsel aktiviteler yapmak.

Kıyafet Kuralları - bir kıyafet kuralının uygulanması, kişinin sahip olabileceği her türlü bireyselliğin yanı sıra, kendi kıyafetlerini seçmeye alışık oldukları seçeneği de ortadan kaldırır. Çoğu zaman beyin yıkama işlemi sırasında kişiden grubun geri kalanının uyguladığı kıyafet kuralını giymesi istenecektir.

İlahi söylemek - temsilci, deneğin zihninde mevcut olabilecek kült dışı fikirleri ortadan kaldırmak için çalışacaktır. Bunu başarmanın bir yolu, ilahiyi takip edenlerin kullandığı cümleleri tekrarlamak veya tekrarlamaktır.

yeni kimlik.

İtiraf—eski kimliklerinden yeni kimliğe geçiş yapanlarda itiraf derinden teşvik edilir. Bu süreçte denek, en derin şüphe duygularını ve kişisel zayıflıklarını ajana itiraf ederek kendi bireysel egosunu yok edecektir. Bunları bir kez bırakabildiklerinde, yeni kimliğin ortaya çıkışı gerçekleşebilir.

Mali Taahhüt—bazı durumlarda karşılanması gereken mali katkılar olacaktır. Bu, temsilciye çeşitli şekillerde yardımcı olabilir. Birincisi, mali taahhüt konunun bağımlılığının artmasına izin verir

grupta çünkü konu geçmişlerine giden köprüleri yakıyor olabilir. Utançlarını ve suçluluklarını aşabilmeleri umuduyla arabaları, evleri, paraları ya da başka bir mali katkı olsun, farklı varlıkları bağışlayacaklar. Artık yeni kimliğe mali açıdan bağlılar. Ayrıca acente bu mali katkıları kendi ihtiyaçlarını karşılamak için kullanabilecektir.

Parmağı İşaret Etmek: Parmağınızı başka birine doğrultabildiğinizde, bir doğruluk duygusu hissedeceksiniz. Bu, sadece dünyada meydana gelen bazı eksikliklere dikkat çekerek dünyaya iyi olduğunuzu söylemenin yoludur.

dünya. Temsilci, öznenin yönlendirildiği yeni kimliğin iyiliğiyle karşılaştırmadan önce dünyadaki tüm öldürme, ırkçılık ve açgözlülüğe işaret edebilir.

İzolasyon: Etrafınızdaki her şeyden izole olursanız, fikrinizi değiştirebilecek dışarıdan görüş almak zorlaşır. Temsilcinin çabalayacağı şey budur çünkü tüm işlerinin ortadan kaybolmasını istemezler. Beyinleri yıkananlar toplumdan, arkadaşlardan, aileden ve düşünme tarzlarını değiştirecek diğer rasyonel referanslardan ayrılacak.

Kontrollü Onay—temsilci, onayın devamlılığını sağlamak için çalışacaktır.

bozulma döneminde konunun kafa karışıklığı ve kırılganlığı. Bunu yapmanın bir yöntemi kontrollü onaydır. Temsilci benzer eylemleri dönüşümlü olarak cezalandıracak ve ödüllendirecek, bu da deneğin neyin doğru neyin yanlış olduğunu bilmesini zorlaştıracaktır.

Diyet Değişikliği - deneğin tüketmesine izin verilen yiyecek miktarını değiştirmek, deneğin duygusal uyarılmaya duyarlılığını arttırırken yönelim bozukluğu yaratmak için kullanılan başka bir taktiktir. Ajan deneğin tüketmesine izin verilen yiyecek miktarını önemli ölçüde azalttığında, deneğin sinir sistemini

gelişmek için gerekli olan besinler. Karışıma ilaçların eklenmesi de bu kategoriye eklenebilir.

Oyunlar—oyunlar bazen gruba daha fazla bağımlılık sağlamak için kullanılır. Oyunlar tanıtılacak ve çoğunun, konunun anlayamayacağı gerçekten belirsiz kuralları olacak. Bazı durumlarda deneğe kurallar söylenmez ve kişinin bunları çözmesi gerekir, aksi takdirde kurallar sürekli değişir. Bu taktik, temsilcinin daha fazla kontrol sahibi olmasını sağlar. Soru Yok—beyin yıkama işlemi sırasında deneğin soru sormasına izin verilmez. Sorular bireysel düşünmeyi teşvik eder ve bu, beyin yıkama uygulaması için tehlikelidir.

Hiçbir soruya izin verilmediğinde, aracının özneden yeni kimliğe otomatik olarak kabul etmesine yardımcı olur.

Suçluluk—deneğe kötü olduğu ve yaptığı her şeyin kötü olduğu söylendi. Suçluluk, öznenin inançlarını ve çevresinde olup bitenleri sorgulamasını sağlamak için temsilci tarafından kullanılan yaygın bir taktiktir. Öznenin eski yaşam tarzına ait günahları abartılarak suçluluk duygusu uyandırılacak ve öznede kurtuluş ihtiyacı pekiştirilecektir.

Korku—korku güçlü bir motive edicidir ve listelenen diğer taktiklerden çok daha fazlasını başarabilir.

Ajanlar korkuyu kullanarak

Gruba arzu edilen itaat ve sadakati sürdürmek. Bunu yapmak için fail, sunulan yeni kimliğe aykırı herhangi bir şey nedeniyle öznenin uzvunu, yaşamını veya ruhunu tehdit edebilir.

Bunlar beyin yıkama sürecinde kullanılabilecek taktiklerden sadece birkaçıdır. Her birinin amacı, özneye eski kimliğinin yanlış olduğu fikrini aşılamak ve onları yeni kimliğin tercih edilebilir olduğuna inandırmaktır.

Bunu yapmanın birçok farklı yolu vardır ve bunların birçoğu kombinasyon halinde kullanıldığında daha etkili olacaktır. Beyin yıkamanın birinin düşünme ve hareket etme şeklini değiştirmesi mümkün olsa da çoğu uzman bunun doğru olduğuna inanıyor

beyin yıkama abartılı bir şeydir ve yapılamaz. Günlük yaşamda beyin yıkamanın küçük örnekleri görülse de, insanların çoğunluğu bu süreç boyunca tüm inanç sistemlerinin değiştiğini görmeyecektir.

Bölüm 3: Hipnoz

Beyin yıkama, pek çok kişinin adını duyduğu, iyi bilinen bir zihin kontrolü biçimi olsa da hipnoz da dikkate alınması gereken önemli bir türdür. Çoğunlukla, hipnoza aşina olanlar bunu katılımcıların saçma sapan hareketler yaptığı sahne gösterilerini izleyerek bilirler. Bu bir tür hipnoz olsa da, bundan çok daha fazlası var. Bu bölümde bir zihin kontrolü biçimi olarak hipnoza daha fazla odaklanacağız.

Hipnoz Nedir?

Başlangıç olarak hipnozun tanımıyla başlayalım. Uzmanlara göre hipnoz, katılımcının verilen telkinlere yanıt verme kapasitesinin artmasıyla karakterize edilen, çevresel farkındalığın azalmasıyla birlikte odaklanmış dikkati içeren bir bilinç durumu olarak kabul edilir. Bu, katılımcının farklı bir ruh haline gireceği ve hipnotist tarafından verilen telkinleri takip etme konusunda çok daha duyarlı olacağı anlamına gelir.

Var olduğu yaygın olarak kabul edilmektedir

Hipnoz döneminde neler olduğunu açıklamaya yardımcı olan iki teori grubu. Bunlardan ilki değiştirilmiş durum teorisi olarak bilinir. Bu teoriyi takip edenler, hipnozun bir transa benzediğini veya katılımcının farkındalığının sıradan bilinçli durumunda fark edeceğinden biraz farklı olduğunu görmesi durumunda değişen bir zihin durumu olduğunu görür. Diğer teori ise devlet dışı teorilerdir. Bu teoriyi savunanlar, hipnoza giren kişilerin farklı bilinç durumlarına girdiğini düşünmezler. Daha ziyade katılımcı, bir tür yaratıcı rol canlandırmasına girmek için hipnotistle birlikte çalışıyor.

Hipnozdayken, katılımcının daha fazla konsantrasyona ve odaklanmaya sahip olduğu ve bununla birlikte belirli bir anıya veya düşünceye yoğun bir şekilde konsantre olma yeni bir yeteneğinin olduğu düşünülür. Bu süreçte katılımcı dikkatini dağıtabilecek diğer kaynakları da engelleyebilir. Hipnotize edilen deneklerin, kendilerine verilen telkinlere, özellikle de telkinler hipnozcudan geldiğinde, onlara yanıt verme konusunda yüksek bir yetenek gösterdikleri düşünülmektedir. Katılımcıyı hipnoza sokmak için kullanılan süreç hipnotik indüksiyon olarak bilinir ve bir tür ısınma olarak kullanılan bir dizi öneri ve talimatı içerecektir.

Hipnozun tanımının ne olduğu konusunda uzmanlar tarafından gündeme getirilen pek çok farklı düşünce bulunmaktadır. Bu tanımların geniş çeşitliliği, hipnozla birlikte gelen pek çok farklı durumun olması ve hiç kimsenin hipnozdan geçerken aynı deneyimi yaşamaması gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Uzmanların hipnozla ilgili farklı tanımlarından bazıları şunlardır:

1. "Psikolojik gerilemenin özel bir durumu" Michael Nash.

2. Ernest Hilgard ve Janet Hilgard harika yazmışlar

Hipnoz hakkında derinlemesine bilgi ve bedenin başka bir bilinç düzleminde kendisinden ayrılması için bir yol olduğunu tanımlıyor.

3. Tanınmış iki sosyal psikolog olan Sarbin ve Coe, hipnozu tanımlamak için rol teorisi terimini kullanmışlardır. Bu tanıma göre katılımcı hipnotize olma rolünü oynuyor; aslında o durumda olmak yerine hipnotize edilmiş gibi davranıyorlar.

4. TX Barber'a göre hipnoz şu temellere dayalı olarak tanımlanmaktadır:

hipnotik olmayan farklı davranış parametreleri. Bu tanıma göre katılımcı görev motivasyonunu tanımlayacak ve buna diyecek başka bir şeyi olmadığı için içinde bulunduğu durumu hipnoz olarak etiketleyecektir.

5. Weitzenhoffer daha önceki bazı yazılarında hipnoz hakkında yazmıştı. Hipnozun gelişmiş bir telkin edilebilirlik durumu olduğunu kavramsallaştırdı. Daha yeni yazılarında hipnoz eylemini "bir tür etki biçimi" olarak tanımlamaya devam etti.

bir kişi, telkin yoluyla veya aracılık yoluyla diğerine etkide bulunur.

6. Brenman ve Gill, hipnozun neyle ilgili olduğunu açıklamaya yardımcı olmak için psikanalitik "egonun hizmetinde gerileme" kavramını kullandılar. Bu tanıma göre katılımcı hipnoz altına girip farklı bir duruma girmeye isteklidir çünkü bu onun egosunu rahatlatır ve daha iyi hissetmesini sağlar.

7. Edmonston'a göre bir kişi

Hipnoz basitçe derin bir rahatlama halidir.

8. Spiegel ve Spiegel, hipnozun yalnızca katılımcının biyolojik kapasitesi nedeniyle gerçekleşen bir şey olduğunu belirtmişlerdir.

9. Erickson, hipnozun değiştirilmiş, içe yönelik ve özel bir işleyiş durumu olduğunu belirtmektedir. Katılımcı hala işlevini yerine getirebilmektedir ve etrafındaki şeylerin bilincindedir, ancak öncekiyle karşılaştırıldığında farklı bir durumdadır.

onların normal durumu.

Hipnoza ilişkin birçok farklı görüş ve açıklama yapılmıştır. Bazı insanlar hipnozun son derece gerçek olduğuna inanır ve hükümetin ve çevrelerindeki diğer kişilerin zihinlerini kontrol etmeye çalışacağı konusunda paranoyaktırlar. Bazıları ise hipnoza hiç inanmamakta ve bunun sadece el çabukluğu olduğunu düşünmektedir. Büyük olasılıkla, zihin kontrolü olarak hipnoz fikri ortada bir yere düşüyor.

Psikoloji topluluğu tarafından tanınan hipnozun üç aşaması vardır. Bu üç aşama; tümevarım, öneri ve

duyarlılık. Bunların her biri hipnoz süreci için önemlidir ve aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır.

İndüksiyon

Hipnozun ilk aşaması indüksiyondur. Katılımcı tam hipnoza girmeden önce hipnotik indüksiyon tekniğiyle tanıştırılacaktır. Uzun yıllar boyunca bunun kişiyi hipnotik transa sokmak için kullanılan yöntem olduğu düşünülüyordu, ancak bu tanım modern zamanlarda biraz değişti. Devlet dışı teorisyenlerden bazıları bu aşamayı biraz farklı gördü. Bunun yerine bu aşamayı yükseltme yöntemi olarak görüyorlar.

katılımcıların ne olacağına dair beklentileri, oynayacakları rolün tanımlanması, dikkatlerinin doğru yöne odaklanması ve katılımcıyı hipnoz için doğru yöne yönlendirmek amacıyla gereken diğer adımlar.

Hipnoz sırasında kullanılabilecek çeşitli indüksiyon teknikleri vardır. En bilinen ve etkili yöntemler Braid'in “göz sabitleme” tekniği veya “Braidism”dir. Stanford Hipnotik Duyarlılık Ölçeği (SHSS) de dahil olmak üzere bu yaklaşımın pek çok çeşidi vardır. Bu ölçek hipnoz alanında yapılan araştırmalarda en çok kullanılan araçtır.

Örgü indüksiyon tekniklerini kullanmak için birkaç adımı izlemeniz gerekecektir. Birincisi, saat kasası gibi parlak bulduğunuz herhangi bir nesneyi alıp sol elinizin orta, ön ve baş parmakları arasında tutmaktır. Bu nesneyi katılımcının gözünden yaklaşık 8-15 inç uzakta tutmak isteyeceksiniz. Nesneyi alnın üzerinde bir yerde tutun, böylece işlem sırasında göz kapakları ve gözler üzerinde çok fazla gerginlik oluşur, böylece katılımcı her zaman nesneye sabit bir bakış açısına sahip olabilir.

Daha sonra hipnozcu katılımcıya, hipnotizmalarını korumaları gerektiğini açıklamalıdır.

gözler her zaman nesneye sabitlenmiştir. Hastanın ayrıca zihnini tamamen söz konusu nesne fikrine odaklaması gerekecektir. Başka şeyler düşünmelerine, akıllarının, gözlerinin başka yere gitmesine izin verilmemeli, yoksa süreç başarıya ulaşmayacaktır.

Kısa bir süre sonra katılımcının gözleri genişlemeye başlayacaktır. Biraz daha zaman geçtikten sonra katılımcı dalgalı bir hareket yapmaya başlayacaktır. Katılımcı, sağ elinin orta ve işaret parmakları gözlerinden nesneye doğru hareket ettirildiğinde istemsiz olarak göz kapaklarını kapatıyorsa trans halindedir. Aksi takdirde katılımcının yeniden başlaması gerekecektir;

Katılımcıya, parmaklar benzer bir hareketle tekrar gözlere doğru götürüldüğünde gözlerinin kapanmasına izin vermesi gerektiğini bildirdiğinizden emin olun. Bu, hastanın hipnoz olarak bilinen değişmiş zihin durumuna girmesini sağlayacaktır.

Braid kendi tekniğini savunurken, hipnozun indüksiyon tekniğini kullanmanın her durumda her zaman gerekli olmadığını kabul etti. Aslında, modern zamanların araştırmacıları genellikle tümevarım tekniğinin hipnotik telkin etkileri açısından önceden düşünüldüğü kadar önemli olmadığını bulmuşlardır. Zamanla diğer alternatifler ve varyasyonlar

Orijinal hipnotik indüksiyon tekniğinin bir kısmı geliştirildi, ancak Örgü yöntemi hala en iyisi olarak kabul ediliyor.

Telkin

Hipnozun bir sonraki aşaması telkin aşaması olarak bilinir. Hipnoz ilk kez James Braid tarafından tanımlandığında telkin terimi kullanılmıyordu. Bunun yerine Braid, bu aşamayı katılımcının bilinçli zihninin tek bir merkezi ve baskın fikre odaklanması eylemi olarak adlandırdı. Braid'in bunu yapma şekli, katılımcının vücudundaki farklı bölgelerin fizyolojik işleyişini uyarmak veya azaltmaktı.

vücut. Daha sonra Braid, katılımcıyı hipnotik zihin durumuna sokmak için farklı sözlü ve sözlü telkin biçimlerinin kullanımına giderek daha fazla önem vermeye başladı. Bunlar, kendi kendine hipnozun yanı sıra "uyanma önerilerini" kullanmayı da içerir.

Bir başka tanınmış hipnotist olan Hippolyte Bernheim, hipnoz sürecinin fiziksel durumuna olan vurguyu sözlü telkinler içeren psikolojik sürece kaydırmaya devam etti. Bernheim'a göre hipnotizma, telkinin alıcıya duyarlılığını artıracak kendine özgü bir psişik durumun tetiklenmesidir.

katılımcı. Çoğunlukla, uyarılan hipnotik durumun, ilk etapta duyarlılığı başlatmak için gerekli olmasa da, telkini kolaylaştırmaya yardımcı olacağını belirtti.

Modern hipnotizm, başarılı olabilmek için metaforlar, imalar, dolaylı veya sözel olmayan telkinler, doğrudan sözlü telkinler ve diğer sözel olmayan konuşma şekilleri ve telkinler gibi birçok farklı telkin biçimini kullanır. Telkin aşamasında kullanılabilecek sözsüz telkinlerden bazıları arasında fiziksel manipülasyon, ses tonalitesi ve zihinsel imgelem yer alır.

Katılımcıya sunulabilecek öneri türlerinde yapılan ayrımlardan biri, izin alınarak yapılan öneriler ve daha otoriter bir yaklaşımla sunulan önerilerdir.

Hipnoz konusunda dikkat edilmesi gereken şeylerden biri bilinçdışı ile bilinçli zihin arasındaki farktır. Telkin aşamasını çoğunlukla deneğin bilinçli zihnine yönelik bir iletişim yolu olarak gören birçok hipnozcu vardır. Sahadaki diğerleri bunu ters yönde görecektir; arasında gerçekleşen iletişimi görüyorlar.

ajan ve bilinçaltı veya bilinçdışı zihin.

Birinci sınıf düşüncenin savunucuları arasında Bernheim, Braid ve Viktorya döneminin diğer öncüleri vardı. Telkinlerin bilinçsiz kısımdan ziyade doğrudan deneğin zihninin bilinçli kısmına yönlendirildiğine inanıyorlardı. Aslında Braid daha da ileri giderek hipnotizma eylemini, dikkatin telkin veya baskın fikir üzerine odaklanması olarak tanımlıyor. Çoğu insanın, hipnozcuların bilinçaltına girip onlara kontrolleri dışında şeyler düşündürtebilecekleri korkusu kesinlikle imkansızdır.

Bu düşünce trenini takip edenlere.

Zihnin doğası aynı zamanda telkinle ilgili farklı anlayışların da belirleyicisi olmuştur. Milton Erickson örneğinde olduğu gibi verilen yanıtların bilinçdışı yoluyla olduğuna inananlar, dolaylı telkinlerin kullanıldığı durumları gündeme getiriyorlar. Hikayeler veya metaforlar gibi bu dolaylı önerilerin çoğu, konunun bilinçli zihninden gizlemek için amaçlanan anlamını gizleyecektir. Bilinçaltı telkin, tamamen bilinçdışı zihnin teorisine dayanan bir hipnoz şeklidir. Eğer

Hipnozda bilinçdışı zihin kullanılmasaydı böyle bir telkin mümkün olmazdı. İki grup arasındaki farkları tanımak oldukça kolaydır; telkinlerin öncelikli olarak bilinçli zihne gideceğine inananlar doğrudan sözlü talimat ve telkinleri kullanacak, telkinlerin öncelikli olarak bilinçdışına gideceğine inananlar ise gizli anlam taşıyan hikayeler ve metaforlar kullanacaklardır.

Bu düşünce teorilerinin her ikisinde de katılımcının tek bir nesneye veya fikre odaklanabilmesi gerekecektir. Bu onların hipnoza girmeleri için gereken yöne yönlendirilmelerini sağlar.

durum. Öneri aşaması başarıyla tamamlandıktan sonra; katılımcı daha sonra üçüncü aşama olan duyarlılığa geçebilecektir.

Duyarlılık

Zamanla insanların hipnoza farklı tepkiler vereceği gözlemlenmiştir. Bazı insanlar oldukça kolay bir şekilde hipnotik transa girebildiklerini ve bu süreçte fazla çaba harcamalarına gerek kalmadığını fark ederler. Diğerleri hipnotik transa girebildiklerini görebilirler, ancak bu ancak uzun bir süre sonra ve biraz çaba harcayarak yapılabilir. Yine de diğerleri içeri giremediklerini görecekler.

hipnotik trans ve devam eden çabalardan sonra bile hedeflerine ulaşamayacaklardır. Araştırmacıların farklı katılımcıların duyarlılığı konusunda ilginç bulduğu şeylerden biri de bu faktörün sabit kalmasıdır. Kolayca hipnotik bir ruh haline girmeyi başardıysanız, muhtemelen hayatınızın geri kalanında da aynı şekilde olacaksınız. Öte yandan, eğer hipnotik duruma ulaşmakta her zaman zorluk yaşadıysanız ve hiç hipnotize edilmediyseniz, muhtemelen hiçbir zaman hipnotize olamayacaksınız.

Duyarlılığı denemek ve belirlemek için zaman içinde geliştirilen birkaç farklı model olmuştur.

Katılımcılar hipnoza giriyor. Daha eski derinlik ölçeklerinden bazıları, mevcut gözlemlenebilir işaretler aracılığıyla katılımcının hangi seviyede transta olduğunu çıkarmaya çalışıyordu. Bunlar spontan amnezi gibi şeyleri içerir. Daha modern ölçeklerden bazıları, kol sertliğine ilişkin doğrudan öneriler gibi verilen özel öneri testlerine karşı öz değerlendirme veya gözlemlenen yanıt verme derecesini ölçmek için çalışır.

Deirdre Barrett tarafından yapılan araştırmaya göre hipnozun etkilerine karşı oldukça duyarlı olduğu düşünülen iki tür konu vardır. Bu iki grup şunları içerir:

ayrıştırıcılar ve hayalperestler. Hayalperestler, kendilerini kaptırma ölçeklerinde yüksek puanlar alacak, hipnoz kullanmadan gerçek dünyanın uyaranlarını kolayca engelleyebilecek, zamanlarının çoğunu hayal kurarak geçirecek, çocukken hayali arkadaşları olacak ve aynı zamanda büyüyecekler. hayali oyunun teşvik edildiği bir ortamda.

İşin diğer tarafında ayrıştırıcılar var. Bu grup genellikle travma veya çocuklukta istismar geçmişinden geliyor, geçmişlerindeki hoş olmayan olayları unutmanın yollarını buluyor ve uyuşukluğa kaçabiliyor. Bu gruptaki bir kişi bunu yaparsa

hayal kurmak, fanteziler yaratmak yerine daha çok boş gitme anlamındadır. Bu grupların her ikisi de hipnoza duyarlılık testlerinde yüksek puanlar aldı. Hipnotize edilebilirlik oranları en yüksek olan iki grup arasında travma sonrası stres bozukluğu ve dissosiyatif kimlik bozukluğu yaşayanlar yer alıyor.

Uygulamalar

Bir alan ve fikir olarak hipnoz uzun zamandır ortalıkta dolaşıyor. Bu nedenle hipnoz sürecinin iyi bir şekilde değerlendirilmesine yardımcı olacak çeşitli uygulamalar ortaya çıkmaya başladı. Aslında hipnoz kullanmanın çeşitli uygulamaları eğlence, kişisel gelişim, askeri kullanımlar ve tıbbi kullanımlar gibi birçok alanı kapsamaktadır. Son zamanlarda hipnozu kullanmaya başlayan diğer alanlar arasında rehabilitasyon, fizik tedavi, eğitim, spor ve adli tıp yer almaktadır. Sanatçılar bile belirli yaratıcı amaçlara ulaşmak için hipnozu kullanmaya başlamışlardır. Bu en çok Andre Breton tarafından gösterilmektedir.

Kendi yaratıcı amaçları için diğer tekniklerin yanı sıra hipnozu da kullanan gerçeküstücü sanatçı. Hipnozun giderek artan kullanım alanlarından biri de kişisel gelişim alanıdır; Birçok kişi kilo vermelerine, streslerini azaltmalarına ve sigarayı bırakmalarına yardımcı olmak için kendi kendine hipnoz yapmayı seçmiştir.

Aşağıdaki bölümlerde hipnozun gelişmekte olduğu bazı farklı alanlar ve bu alanlarda hipnoz sürecinin nasıl işlediği tartışılacaktır.

Hipnoterapi

Hipnoterapi, hipnozun bir psikoterapi biçimi olarak kullanılmasıdır. Olarak kullanılır

Özellikle diğer öz kontrol yöntemleri etkili olmadığında, hastaya veya deneğe, kendilerini rahatsız eden sıkıntılı konularda yardımcı olma yöntemi. Lisanslı psikologlar ve doktorlar, travma sonrası stresi, kompulsif kumar oynamayı, uyku bozukluklarını, yeme bozukluklarını, kaygıyı ve depresyonu tedavi etmelerine yardımcı olmak için istekli hastalara bir tür hipnoterapi uygulayabilirler.

Kilo yönetimi ve sigarayı bırakma gibi sorunların tedavisinde size yardımcı olması için sertifikalı bir hipnoterapistle görüşmeniz de mümkündür. Sertifikalı bir hipnoterapiste giderseniz, şunları yapmanız önemlidir:

onların psikolog ya da doktor olmadıklarını, dolayısıyla daha ciddi rahatsızlıklarınızı iyileştirmede değil, yalnızca hipnotik duruma ulaşmanızda size yardımcı olabileceklerini unutmayın. İster bir hipnoterapist ister bir doktor seçin, birlikte çalıştığınız kişinin size bu hizmetleri sağlama konusunda sertifikalı olduğundan emin olmanız en iyisidir.

Hipnoterapi süreci modern tarihte birçok farklı biçimde görülmüştür. Hepsi, karşılaşılan soruna ve katılımcılara bağlı olarak değişen derecelerde başarı elde etti. Kullanılan formlardan bazıları şunlardır:

• Bilişsel-davranışsal hipnoterapi—bu, klinik hipnozun Bilişsel-Davranışçı Terapinin farklı unsurlarıyla birleşimidir.

• Hipnoanaliz—bu aynı zamanda yaş gerileme hipnoterapisi olarak da bilinir.

• Fobiler ve korkularla baş etmeye yardımcı olmak için hipnoz.

• Erickson hipnoterapisi.

• Bağımlılıklara yardımcı olmak için hipnoterapi.

• Yardımcı olmak için hipnoterapi

alışkanlık kontrolü.

• Kronik ağrısı olanlarda ağrı yönetimine yardımcı olmak için hipnoterapi.

• Hastanın hâlihazırda uğraştığı psikolojik tedaviye yardımcı olmak için hipnoterapi.

• Gevşemeye yardımcı olacak hipnoterapi.

• Cilt hastalıklarına yardımcı olmak için hipnoterapi.

• Ameliyat olma konusunda kaygılı olan hastaları sakinleştirmeye yardımcı olmak için hipnoterapi.

• Yardımcı olmak için hipnoterapi

Sporcuların müsabaka öncesi performansı.

• Kilo kaybına yardımcı olmak için hipnoterapi.

Askeri Uygulamalar

İnsanlar, çeşitli sağlık sorunları ve bağımlılıklarla uğraşan insanlara yardım etmenin yanı sıra, hipnozun ordu ve hükümet yetkilileri tarafından vatandaşların olaylar hakkındaki düşüncelerini değiştirmek için kullanılıp kullanılmadığını uzun zamandır merak ediyor. Şu ana kadar Amerikan ordusunun hedeflerine ulaşmak için hipnozu kullanabildiğine ya da hipnozu kullandığına dair çok az kanıt var. Aslında gizliliği kaldırılmış bir belge,

Bilgi Edinme Özgürlüğü Yasası arşivi yakın zamanda askeri uygulamalarda kullanılmak üzere hipnoz sürecinin araştırıldığını gösteriyor. Yapılan araştırmalara rağmen çalışma, hipnoz sürecinin askeri uygulamada yararlı olacağına dair herhangi bir kanıt olmadığı sonucuna varmıştır. Ayrıca hipnozun aslında denek beklentisi, yüksek motivasyon ve sıradan telkin dışında gerçek bir olgu olarak var olduğunu açıkça gösteren herhangi bir kanıt da mevcut değildi.

Belge ayrıca hipnozun bir ortamda kullanılmasının neredeyse imkansız olduğunu da açıklıyor.

askeri uygulama Belirtir:

"Hipnozun zeka alanında kullanılması, klinikte veya laboratuvarda karşılaşılmayan bazı teknik sorunları ortaya çıkaracaktır. Örneğin dirençli bir kaynaktan uyum sağlamak için, kaynağı esasen düşmanca koşullar altında hipnotize etmek gerekli olacaktır. Bunun yapılabileceğine dair klinik veya deneysel hiçbir iyi kanıt yok."

Belge, askeriyede kullanılacak hipnozun etkilerini ve uygulanmasını araştırmanın zor olduğunu açıklıyor çünkü hiç kimse hipnozun bazı koşullu tepkiler içeren benzersiz bir durum mu yoksa sadece bir telkin biçimi mi olduğunu kesin olarak söyleyemez.

Bu, denek ile hipnozcu arasındaki olumlu ilişkinin bir sonucu olarak ortaya çıkmıştır.

Kendi kendine hipnoz

Sertifikalı bir hipnoterapist veya başka bir uzmanın mevcut olmaması gibi bazı durumlar vardır ve kendi kendine hipnoz sürecini kullanmaya karar verebilirsiniz. Bu süreç, kişi genellikle kendi kendine telkin taktiğini kullanarak kendini hipnotize edebildiğinde ortaya çıkar. Bu tekniğin birincil kullanımı kişisel gelişimdir ve birçok kişi bunu stres düzeylerini azaltmak, sigarayı bırakmak veya ihtiyaç duydukları motivasyonu elde etmek için uygulayacaktır.

diyet yapmak gerekiyor. Bazı insanlar kendi kendilerini hipnotize edebilirken, birçoğu değişmiş duruma ulaşmak için bir tür yardıma ihtiyaç duyduklarını fark eder. Bu, hipnotik kayıtları ve hatta bu duruma ulaşmalarına yardımcı olacak zihin makinesi cihazlarını içerebilir. Kendi kendine hipnozu kullanabileceğiniz diğer alanlar arasında genel fiziksel sağlığınız, rahatlamanız ve sahne korkusunu aşmanız yer alır.

Sahne Hipnozu

Çoğu insanın hipnozu düşündüğünde aklına sahne hipnozu gelir. Bir tiyatro ya da kulüpte bir seyirci önünde gerçekleşecek bir eğlence şeklidir.

kitle. Hipnozcu genellikle harika bir şovmen olarak gösterilir ve bu, hipnozun tamamen zihin kontrolüyle ilgili olduğu fikrini teşvik etmeye yardımcı olur. Gösterinin başlangıcında hipnozcu, grubun geri kalanı izlerken sahneye çıkıp farklı utanç verici eylemlerde bulunacak kriterleri karşılayan belirli kişileri seçmeden önce tüm izleyiciyi değiştirilmiş duruma sokmaya çalışacaktır.

Sahne hipnozunun neden bu kadar etkili olduğu bilinmiyor; ancak genellikle hile, sahne sanatı, fiziksel manipülasyon, telkin edilebilirlik, katılımcı seçimi ve psikolojik faktörlerin bir kombinasyonu olduğu düşünülüyor.

faktörler. Uzmanlar çoğunlukla katılımcının hipnozcuyla bir şekilde oyun oynadığına ve iyi bir gösteri sunduğuna inanıyor. Bu kişiler, tüm ilginin ortasında olmayı arzuladıkları için bunu yapmaya istekli olabilirler, başkalarını memnun etme baskısı ve kendi korku bastırıcılarına karşı gelme bahanesi, katılımcıların performans sergilemesini kolaylaştırabilir. Eski sahne hipnozcuları tarafından yazılan kitapların bir kısmı hile ve aldatma fikrini pekiştiriyor, bir kısmı ise tamamıyla özel fısıltıların kullanıldığı sahte hipnozdan oluşuyor.

Hipnoz Türleri

Deneğin maruz kalabileceği birçok farklı hipnoz türü vardır. Her biri biraz farklı şekillerde çalışacak ve bazıları çeşitli konularda yardımcı olmak için çalışacak. Bazıları deneğin rahatlamasına yardımcı olmaya daha uygun olabilir, bazıları ise kilo verme veya ağrı yönetimi konusunda daha fazla yardımcı olabilir. Bu bölümde mevcut farklı hipnoz türleri hakkında daha ayrıntılı olarak konuşacağız.

Geleneksel Hipnoz

Kullanılan en yaygın hipnoz türü geleneksel hipnoz olarak bilinir. Bu süreç boyunca,

Ajan basitçe deneğin bilinçdışı zihnine doğrudan önerilerde bulunuyor. Bu tür hipnoz, kendisine söylenenleri kabul etmesiyle tanınan ve çok fazla soru sormayan deneklerde en iyi sonucu verecektir. Sertifikalı bir hipnoz uzmanına giderseniz veya kendi kendine hipnoz işlemini yapmak için bir kaset satın alırsanız, geleneksel hipnoz sürecinden geçeceksiniz. Bu tür hipnozun bu kadar popüler olmasının nedeni, nasıl yapılacağını öğrenmek için çok fazla deneyim veya eğitim gerektirmemesidir. Hipnozcunun basit bir senaryo yazması ve kişiye ne yapması gerektiğini söylemesi gerekecek. Bu teknik, olanı kabul edenler üzerinde çok işe yarayacak olsa da

Etrafında olup bitenler eleştirel ve analitik düşünenler için etkisizdir.

Erickson Hipnozu

Tartışılacak bir sonraki hipnoz türü Erickson Hipnozudur. Bu biraz daha derinlemesine çünkü metaforların ve küçük hikayelerin kullanımını gerektirecek. Bunlar bilinçdışı zihne gerekli olan fikir ve önerilerin sunulması amacıyla kullanılır. Bu yöntemin yapılması biraz daha tecrübe ve eğitim gerektirse de kullanımı oldukça etkili ve güçlü bir yöntemdir. Bu kadar iyi çalışmasının nedeni

çünkü konunun önerilere karşı yaşayabileceği direnci ve tıkanıklığı ortadan kaldırabilmektedir.

Bu tür hipnozda sıklıkla kullanılacak iki ana metafor türü vardır; izomorfik ve serpiştirilmiş. Doğası gereği serpiştirilmiş metafor için, açıklanan komut hikayenin içine yerleştirilmiştir ve denek tarafından bilinçdışı zihin dışında kolayca keşfedilmeyecektir. Diğer tür olan izomorfik metafor ise biraz daha yaygındır ve kişiye sonunda ders verecek bir hikaye sunarak bilinçdışına yön verir. Bilinçdışı zihin mümkün olacak

Hikayeden gelen unsurlarla davranış veya problem durumuyla birlikte gelen unsurlar arasında bire bir ilişki kurmak.

İzomorfik metaforun bir örneği “Kurt Ağlayan Çocuk” hikayesidir. Pek çok ebeveyn bu hikayeyi çocuklarına yalan söylemeyi öğretmek için kullanacak, özellikle de çocukları çok fazla yalan söylüyorsa. Hikayeyi dinledikten sonra deneğin bilinçdışı zihni, yalan söyleme ile hikayedeki çocuk arasında bir paralellik görecektir. Yalan söylemenin felakete yol açabileceğini görecekler ve bu süreçte çocuk yalan söylemeyi bırakma konusunda daha istekli olabilecektir.

Bu felaketin yaşanmaması için.

Gömülü Teknik

Başka bir hipnoz türüne gömülü teknik denir. Bu süreçte hipnozcu kişiye ilginç bir hikaye anlatır. Bu hikaye, konunun bilinçli zihninin dikkatini dağıtmaya ve meşgul etmeye yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Aynı zamanda hikayenin içinde gizlenen ancak konunun bilinçaltına kabul edilecek dolaylı telkinleri de içerecektir. Bu hikaye aracılığıyla hipnozcu, deneğin bilinçdışı zihnini bulmaya yönlendirmek için süreç talimatlarını kullanacaktır.

ihtiyaç duyulan hafıza. Bu anı genellikle geçmişten gelen uygun bir öğrenme deneyimiyle ilgilidir. Hipnozcu daha sonra bu öğrenme deneyimini şimdiki zamanda değişiklik yapmasına yardımcı olmak için uygulayabilecektir.

Nero-Dilsel Programlama

Nöro-Dilsel Programlama veya NLP ile hipnoz uzmanları, hipnoz sürecinde kullanabilecekleri çok çeşitli yöntemlere sahiptir. NLP sürecini kullanırken hipnotist, denekteki sorunu yaratan düşünce kalıplarının aynısını kullanabilecektir. Bu bir tasarruf sağlayabilir

Öneri sürecinden geçmekle karşılaştırıldığında çok zaman. Örneğin stres veya aşırı iştahla birlikte kullanılan düşünce kalıpları, deneğin uğraştığı sorunun ortadan kaldırılmasına yardımcı olmak için kullanılacaktır. Sertifikalı bir hipnotist veya psikologla birlikte kullanıldığında NLP'nin çok etkili olduğu kanıtlanmıştır. Hipnotistler tarafından kullanılan birçok farklı NLP programlama türü vardır. NLP'nin en yaygın kullanılan biçimlerinden bazıları arasında NLP Anchoring, NLP Flash ve NLP Reframe bulunur.

NLP Sabitleme

Tartışılacak ilk NLP türü NLP Sabitlemedir. iyi

Bağlamanın nasıl çalıştığını düşünmenin yolu bildiğiniz eski bir şarkıyı düşünmektir. Hiç arabada oturup uzun zamandır duymadığınız bir şarkıyı duydunuz mu? Bu şarkı sizde geçmişten gelen bir duyguyu tetikledi mi? Bu şarkıyı ilk duyduğunuzda ya da bir ara onu duyduğunuzda, bu duyguları yaşıyordunuz ve bilinçdışı zihin bu duyguları o şarkıya bağlamıştı. Bu süreçte şarkı bu duyguların dayanağı haline gelecekti. Şimdi, bu özel şarkıyı her duyduğunuzda, beyninizi bu duyguları yeniden yaşaması için tetikleyeceksiniz. Bu iyi bir örnek

demirleme.

Pek çok hipnotist, sabitlemenin deneklerini hipnotize ederken kullanabilecekleri yararlı bir teknik olduğunu keşfetmiştir. Örneğin, geçmişte doğru bir şey yaptığınız için ödüllendirildiğinize dair bir anınız varsa, hipnozcu bu özel anıya girebilecek ve o sırada yaşamakta olduğunuz duyguları yeniden yaratmanıza yardımcı olabilecektir. Aynı zamanda hipnozcu, sürecin yeniden canlandırılması sırasında iki parmağınızı birbirine dokundurmak gibi bir tür eylem yapmanızı isteyecektir. Artık parmaklarınızı her birbirine dokundurduğunuzda aynı duyguları hissedebileceksiniz.

yine mutlu duygular.

Sabitleme süreci, iyi duyguları onunla ilişkilendirerek sizi bir şeyi başarmaya motive etmek için işe yarayabilir. Örneğin, bu yöntem genellikle insanların kilo vermek ve diyeti sürdürmek için ihtiyaç duydukları motivasyonu bulmalarına yardımcı olmak için kullanılır. Hipnozcu, deneğin zihinsel imajıyla ilişkili olumlu bir çapa yaratmak için denek ile çalışacaktır; bu durumda, kendisini ince ve seksi bir bedende düşünen kişi olacaktır. Kişi bu görüntüyü tekrar resmettiğinde çapayı tetikleyecek ve ihtiyaç duyduğu olumlu motivasyonu elde edecektir. Aslında orada

Hipnoza girenlerin, yapmayanlarla karşılaştırıldığında kilo verme motivasyonunda çarpıcı bir artış var. Sabitleme süreci, bireyin kendini geliştirmesine yardımcı olmak için çeşitli farklı durumlarda kullanılabilir.

NLP Flaş

NLP Flaş, son derece güçlü olduğu düşünülen ve yalnızca sertifikalı bir profesyonel tarafından yapılan başka bir hipnoz şeklidir. Genellikle kişinin bilinçdışı zihnindeki düşünce ve duyguları değiştirmek amacıyla kullanılır. Kronik stres hissedenlere veya bir maddeye bağımlı olanlara yardım etmenin iyi bir yolu olabilir. Bu süreçte hipnozcu

öznenin duygularını değiştirecek, belli bir hareketin haz getirmesi yerine, o hareket acı getirmeye başlayacak ya da belli bir hareketin stres getirmesi yerine, özneye rahatlama getirecektir. Örneğin sigara, alkol gibi bir maddeye bağımlı olan bir kişi, o maddeyi tükettiğinde haz ve mutluluk duyacaktır. NLP flaş tekniği sayesinde, bu duygular yer değiştirecek ve sonuçta maddeyi tüketen kişinin rahatsızlık veya acı hissetmesine neden olacaktır. Bu onların bağımlılıklarından daha etkili bir şekilde kurtulmalarına yardımcı olabilir.

Çok fazla şey yaşayanlar

stres aynı zamanda NLP Flash tekniğinin de kendileri için işe yaradığını buldu.

Bir kişi kronik stres hissettiğinde kan basıncını ve öfkesini kontrol etmekte zorluk çekebilir ve çoğu zaman kendini rahatsız hissedebilir. Stres vücut için çok zor olduğundan, rahatlamalarına yardımcı olmak için NLP Flaş hipnozu yaptırmak isteyen birçok hasta var. Bu teknikle denek stres tetikleyicilerini öğrenecek ve onları yönlendirecek, böylece bu tetikleyiciler zihinlerinde rahatlama hissini serbest bırakmaya başlayacak.

Bu tekniğin aynı zamanda yangını söndürmede de etkili olduğu gösterilmiştir.

Deneğin zihnindeki koşullu tepkiler. Bunun bir örneği sigara içmektir. Eğer sabahları bir fincan kahve içerken sigara içmekten keyif alan bir sigara tiryakisiyseniz, bilinçsiz beyniniz bu iki davranışı eşleştirmeye başlayacaktır. Bu, deneğin özellikle sabahları bir fincan kahvenin tadını çıkarırken sigara içme isteği duyacağı anlamına gelir. Denek NLP Flaş tekniğini uyguladığında iki olayı birbirinden nasıl ayıracağını öğrenecektir. Bu, sigara içen kişinin aynı zamanda sigara içme isteği duymadan bir fincan kahve içebilmesini sağlar. Bu, bunu denerken kullanmak için daha etkili bir teknik haline getirir.

sigarayı bırakmak.

NLP'yi Yeniden Çerçevelemek

Hipnozda kullanılan üçüncü NLP biçimi, NLP Yeniden Çerçevelemesi olarak bilinir. Bu teknik gerçekten güçlüdür çünkü deneğin davranış şeklini değiştirmesine yardımcı olmada çok işe yarar. Bu süreci gerçekleştirmek için hipnozcunun, kişinin gerçekleştirdiği her davranışın ikincil bir kazanımı veya olumlu bir sonucu olduğunu anlaması gerekir. Davranışın ortaya çıkardığı sonuç önemlidir, çünkü deneğin ilk etapta hareket etmesinin nedeni budur. Sonucun önemine rağmen,

Sonucu elde etmek için seçilen davranış aslında o kadar da önemli değil.

Yeniden çerçeveleme süreci boyunca hipnotist, deneğin bilinçdışı zihniyle müzakere etmeye ve mantık yürütmeye çalışır. Amaç, öznenin gerekli ikincil kazanımı elde etmede mevcut ve etkili olan bazı yeni davranışlarla yer değiştirmesini sağlama sorumluluğunu üstlenmesini sağlamaktır. Bütün bunlar bilinçaltında olup biterken, yeni davranış bilinçli zihninde denek için daha kabul edilebilir olacaktır. Örneğin kişi üzgün olduğunda yemek yeme alışkanlığı içindeyse

Hipnozcu, kendisini daha iyi hissetmesini sağlamak için bilinçdışına başka bir aktivite yapmayı öğretmek için bu yöntemi uygulayacaktır. Yemek yeme eyleminin yerini egzersiz yapmak veya güzel bir kitap okumak alabilir; bu da kişinin kilo vermesine, daha sağlıklı beslenmesine ve kendini daha iyi hissetmesine yardımcı olabilir.

Videolu Hipnoz

Hipnozun diğer biçimleri deneklerin engelleri aşmalarına ve daha iyi hayatlar yaşamaları için düşünme biçimlerini değiştirmelerine yardımcı olma konusunda son derece popüler olmasına rağmen, hipnozun yeni biçimleri her zaman geliştirilmektedir. En yeni biçimlerden biri

Geliştirilen hipnoterapi video hipnozdur. Bu form, insanların bunları satın alabilmesi ve dilediği zaman kullanabilmesi için ticari yollarla sunulmaktadır. Bazı video hipnoz markalarında kullanılan teknikler de daha önce tartışılan Nöro-Dilsel Programlama teknolojisine dayanmaktadır. Bu, video hipnoz tekniğinin, geleneksel yöntemler gibi hipnotik telkin kullanmak yerine, deneğin sahip olduğu mevcut düşünce süreçlerinden faydalanmaya dayalı çalışacağı anlamına gelir.

Video hipnozun bu kadar hızlı büyümesinin nedeni, insanların %70'inden fazlasının öğrendiğini fark etmesidir.

Sadece bilgiyi duydukları zamana kıyasla, bir şeyleri gördüklerinde her şey daha kolay ve daha hızlı oluyor. Deneğin zihni, sunulan görsel filmleri izlerken yaşadığı duyguları ve görsel çağrışımlarını bilinçli düzeyde otomatik olarak değiştirmeyi öğrenecektir.

Pek çok farklı türde video hipnoz programı mevcut olsa da Neuro-VISION en popüler programlardan biridir çünkü sektördeki en iyi tekniklerden bazıları kullanılarak geliştirilmiştir. Bu tür video yöntemi, deneğin bilinçdışı zihnini dijital optik yoluyla eğitmeye çalışır; bu yüksek bir teknolojidir.

Bilgisayarda teknoloji simülasyon süreci. Bu, kişiyi gerilimlerinden, dürtülerinden ve zorlamalarından kurtaracaktır. Bu süreç sayesinde sigara içen kişi sigarayı bırakmanın kolay olduğunu görecek, diyet yapan kişi iştahını kaybedecek, stres hisseden kişi ise daha fazla rahatlamaya başlayacaktır. Sonuçları görmek için genellikle en az birkaç seans video hipnoz gerekir, ancak sadece bir izlemenin istedikleri sonuçların bazılarını göstermeye başlayacağını düşünenler de vardır.

Bilinçaltı Hipnoz

Bu bölümde tartışılacak olan son hipnoz türü bilinçaltıdır.

hipnoz. Çoğu zaman bilinçaltı hipnoz mesajları kişinin dinlemesi için bir kayda yerleştirilir. Kayıtta iki parça olacak ve her biri zihnin farklı bir kısmıyla konuşacak. Bir parça, deneğin bilinçli zihni aracılığıyla duyulacak bir cover sesi içerecektir. Kapak sesi genellikle doğa sesleri veya müzik gibi beynin dinlemesi kolay bir şeydir. Diğer parça ise deneğin bilinçdışı zihninden duyulacak doğrudan telkinleri içerecektir. İkinci parçada sunulan bu öneriler tüm oturum boyunca defalarca tekrarlanacaktır.

Subliminal programlar her an, her yerde oynanabilme özelliğine sahiptir. Çalışırken, hatta televizyon izlerken bu mesajları dinliyor olabilirsiniz. En iyi yanı, NLP veya geleneksel hipnozun gerektirdiği gibi, yaptığınız görevi durdurmak ve oturup rahatlamak zorunda kalmayacaksınız. Bazı durumlarda normal hipnotik programlarınıza bilinçaltı programlar da eklenecektir.

Bilinçaltı programlamanın kullanımı o kadar yaygın değil. Çoğu insan alışkanlıklarını ve davranışlarını değiştirmek için bu yöntemi tercih etmeyecektir. Araştırmalar bilinçaltı programların aslında o kadar da etkili olmadığını gösterdi.

NLP'nin veya hipnozun yerini tutamaz. Bazı hesaplara göre, bir etki yaratması için bilinçaltı mesajın dinlenmesi 80 saatten fazla sürebilir ve çoğu zaman bu bile çoğu insan için yeterli olmayacaktır. Adelphi Üniversitesi'nde profesör ve psikolog olan Joel Weinberger'e göre, mağazalardan veya internetten satın alınabilen sıradan bilinçaltı ses bantları işe yaramıyor.

Bilinçaltı psikodinamikler, bir çeşit görsel mevcut olduğu sürece işe yarayabilir. Mevcut popüler seçenekler yalnızca işitsel bileşenleri içerir. Bu yöntemin tek başına işe yaraması için işitsellik yeterli değildir. Bilinçaltı

Arzu edilen etkiyi elde etmek için önerinin diğer hipnoterapi biçimleriyle eşleştirilmesi gerekecektir.

Medya tarafından hipnozun tasvir edilmesine rağmen, bu, isteksiz kişilerin zihinlerini ele geçirmeyi amaçlayan şeytani bir komplo değildir. Aslında eğer kişi hipnoza girmek istemiyorsa, onu değişmiş duruma sokmak hemen hemen imkansızdır. Çoğu zaman hipnozun amacı başkalarının hayatlarını iyileştirmelerine yardımcı olmaktır. Bu, kilo kontrolü, sigarayı bırakmak, diğer sağlık durumlarını iyileştirmek ve kronik ağrı yönetimine yardımcı olmak şeklinde olabilir. Tekniklerin her biri aynı zamanda yardımcı olma açısından da önemlidir.

Konunun genel amacına ulaşması. Hepsi etkili olsa da, çalışmayı seçtiğiniz profesyonel ve mevcut konu, bu yöntemlerden hangisinin ihtiyaçlarınıza en iyi şekilde uyacağını ve hayatınızı iyileştirmeye yardımcı olacağını belirlemek için kullanılacaktır.

Bölüm 4: Manipülasyon

Beyin yıkama ve hipnoz, akla kolayca gelen iki zihin kontrolü biçimidir. Bu ikisi zihin kontrolünün işleyişini ve nasıl çalıştığını anlamak için önemli olsa da, mevcut olan tek seçenek bunlar değil. Aslında, kısa vadede beyin yıkama veya hipnozdan daha etkili olan ve kullanılabilecek başka yöntemler de vardır. Bu özel taktikler, örneğin bir kişinin başkalarıyla yaptığı normal konuşmalar gibi günlük durumlarda kullanılabilecek taktiklerdir. Bir kişinin manipüle edilmesi veya değişmeye ikna edilmesi muhtemel olmasa da

Normal konuşmalar yoluyla büyük inançları olan kişiler, yerel bir izci kızdan kurabiye satın almaya ikna edilmek veya bir seçimde belirli bir şekilde oy kullanmaya ikna edilmek gibi küçük şeyleri değiştirmeye ikna edilebilirler.

Sonraki üç zihin kontrolü biçimi hakkında hatırlanması gereken en önemli şey, bunların kişinin günlük yaşamında tanıdığı ve güvendiği insanlarla birlikte ortaya çıkma ihtimalinin daha yüksek olmasıdır. Açıkçası, bir kişi deneklerini tecrit etmeyecek veya beyin yıkamada olduğu gibi onları farklı bir ruh haline sokmayacaktır. Bunun yerine deneklerinin düşünme biçimini değiştirmek amacıyla farklı teknikler kullanacaklar.

Bu kategoriye giren üç zihin kontrolü türü; manipülasyon, ikna ve aldatmadır.

Bu bölümde manipülasyonu ve "öznenin" düşünme biçimini değiştirmenin nasıl işe yarayabileceğini tartışacağız. Manipülasyon, taktiği uygulayan kişiye zarar vermeyebilir veya acil bir tehlikeye yol açmasa da, aldatıcı ve el altından, hedeflenen kişinin konuya ilişkin davranışını, bakış açısını ve algısını değiştirmeye yöneliktir. belirli bir konu veya durum.

Manipülasyon Nedir?

Sıkça sorulan ilk soru manipülasyon nedir? Bu rehber kitapta manipülasyonu, istismarcı, aldatıcı veya gizli taktikler yoluyla başkalarının veya konunun davranışlarını veya algısını değiştirmeye çalışan bir sosyal etki olan psikolojik manipülasyon açısından tartışacağız. Manipülatör, genellikle bir başkasının pahasına kendi çıkarlarını ilerletmek için çalışacaktır; dolayısıyla yöntemlerinin çoğu aldatıcı, aldatıcı, istismarcı ve sömürücü olarak değerlendirilecektir. Sosyal etkinin kendisi her zaman olumsuz olmasa da

Kişi veya grup manipüle ediliyorsa onlara zarar verme ihtimali vardır.

Hastalarını sağlıklı alışkanlıklar edinmeye ikna etmeye çalışan bir doktorun durumunda olduğu gibi sosyal etki, genellikle zararsız bir şey olarak algılanır. Bu, ilgili kişilerin seçme hakkına saygı gösterebilen ve aşırı derecede zorlayıcı olmayan her türlü sosyal etki için geçerlidir. Öte yandan, eğer birisi kendi istediğini yapmaya çalışıyorsa ve insanları kendi iradesi dışında kullanıyorsa, sosyal etki zararlı olabilir ve genellikle küçümsenir.

Psikolojik veya duygusal manipülasyon, bir ikna ve baskı biçimi olarak görülüyor. Bu zihin kontrolü biçimine zorbalık, beyin yıkama gibi pek çok bileşen dahil edilebilir. Çoğunlukla insanlar bunu doğası gereği taciz edici veya aldatıcı olarak görecektir. Manipülasyona başvurmaya karar verenler, bunu etraflarındakilerin davranışlarını kontrol etmeye çalışmak için yapacaklardır. Manipülatörün aklında bazı nihai hedefler olacak ve etrafındakileri manipülatörün nihai hedefe ulaşmasına yardım etmeye zorlamak için çeşitli suiistimal biçimleri üzerinde çalışacaktır. Çoğunlukla duygusal şantaj söz konusu olacaktır.

Manipülasyon uygulayanlar, başkalarının kendileri adına görevleri tamamlamasını sağlamak için zihin kontrolü, beyin yıkama veya zorbalık taktiklerini kullanacaklardır. Manipülatörün öznesi görevi gerçekleştirmek istemeyebilir, ancak kullanılan şantaj veya diğer taktikler nedeniyle başka seçeneği olmadığını hissedebilir. Manipülatif olan çoğu insan, başkalarına karşı gerekli ilgi ve duyarlılığa sahip değildir, dolayısıyla eylemlerinde bir sorun görmeyebilirler.

Diğer manipülatörler sadece nihai hedeflerine ulaşmak isterler ve bu yolda kimin rahatsız edildiği veya incindiği ile ilgilenmezler. Ek olarak,

Manipülatif insanlar genellikle başkalarının onları kabul etmeyeceğinden korktukları için sağlıklı bir ilişkiye girmekten korkarlar. Manipülatif bir kişiliğe sahip olan biri, çoğu zaman kendi davranışlarının, sorunlarının ve yaşamının sorumluluğunu üstlenemez. Manipülatör, bu konuların sorumluluğunu alamadıkları için manipülasyon taktiklerini kullanarak sorumluluğu başkasına devretmeye çalışacaktır.

Manipülatörler, başkaları üzerinde istedikleri etkiyi elde etmek için genellikle diğer zihin kontrolü biçimlerinde bulunan taktiklerin aynısını kullanabilirler. En sık kullanılan taktiklerden biri

duygusal şantaj olarak bilinir. Manipülatörün, manipüle ettiği konuya sempati veya suçluluk duygusu uyandırmak için çalışacağı yer burasıdır. Bu iki duygu, tüm insan duyguları arasında en güçlü iki duygu olarak kabul edildikleri ve başkalarını manipülatörün istediği eyleme teşvik etme olasılıkları en yüksek olduğu için seçilmiştir. Manipülatör daha sonra, başkalarını işbirliği yapmaya zorlamak veya nihai hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için yarattıkları sempati veya suçluluk duygusunu kullanarak konunun tüm avantajlarından yararlanabilecektir.

Çoğu zaman, manipülatör yalnızca bu duyguları yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda

mevcut durumla orantısız bir sempati veya suçluluk duygusu uyandırabilir. Bu, sanki bir cenazeyi kaçırıyormuş gibi görünen bir partiyi kaçırmak gibi bir durumu ya da gerçekten önemli bir şeyi kaçırabilecekleri anlamına geliyor.

Duygusal şantaj manipülatörlerin kullandığı taktiklerden sadece bir tanesidir. Birçok manipülatör için başarılı olan diğer taktiklerden biri de çılgınlık olarak bilinen bir istismar biçimini kullanmaktır. Bu taktik genellikle manipüle edilen konuda kendinden şüphe yaratma umuduyla amaçlanır; çoğu zaman bu kendinden şüphe

o kadar güçlenir ki, bazı denekler delirdikleri hissine kapılabilirler. Bazen manipülatör çılgınlık yaratmak için pasif-agresif davranış biçimlerini kullanır. Ayrıca konuyu sözlü olarak desteklemeyi veya onaylamayı da seçebilirler, ancak daha sonra çelişkili anlamlar gösteren sözsüz ipuçları verebilirler. Manipülatör, aynı davranışa desteğini yüksek sesle gösterirken sıklıkla aktif olarak belirli olayları veya davranışları baltalamaya çalışacaktır. Eğer manipülatör suçüstü yakalanırsa, beladan kurtulmak için inkârı, gerekçelendirmeyi, rasyonelleştirmeyi ve kötü niyetli kandırmayı kullanacaklardır.

Psikolojik manipülatörlerin en büyük sorunlarından biri, etraflarındaki diğer kişilerin neye ihtiyaç duyabileceğini her zaman fark edememeleri ve bu ihtiyaçları karşılama, hatta dikkate alma yeteneklerini kaybetmeleridir. Bu, yaptıkları davranışı mazur göstermez, ancak çoğu zaman başkalarının ihtiyaçları dikkate alınmaz veya manipülatör için bir öncelik değildir, böylece suçluluk veya utanç hissetmeden manipülatif görevleri yerine getirebilirler. Bu, davranışı durdurmayı ve manipülatörün neden durması gerektiğini rasyonel bir şekilde açıklamayı zorlaştırabilir.

Ayrıca manipülatör bunların oluşturulmasının zor olduğunu görebilir.

anlamlı ve uzun süreli arkadaşlıklar ve ilişkiler kurarlar çünkü birlikte oldukları insanlar kendilerini her zaman kullanılmış hissedecek ve manipülatöre güvenmekte zorluk çekecektir. İlişkilerin oluşumunda mesele her iki yöne de gider; manipülatör diğer kişinin ihtiyaçlarını fark edemeyecek, diğer kişi ise manipülatörle gerekli duygusal bağları veya güveni kuramayacaktır.

Başarılı Bir Şekilde Manipüle Etmenin Gereksinimleri

Başarılı bir manipülatörün elinde, onları harekete geçirecek taktikler bulunmalıdır.

Kendi nihai hedeflerine ulaşmak için insanları kullanmada başarılıdırlar. Başarılı bir manipülatörün nasıl olacağına dair çeşitli teoriler olsa da, başarılı bir psikoloji yazarı olan George K. Simon tarafından ortaya konan 3 gereksinime göz atacağız.

Simon'a göre manipülatörün şunları yapması gerekecek:

1. Saldırgan davranışlarını ve niyetlerini denekten gizleyebilecektir.

2. Hedeflenen konunun güvenlik açıklarını belirleyebilme

Hedeflerine ulaşmada hangi taktiğin en etkili olacağını belirlemek için mağdurlar veya mağdurlar.

3. Bir düzeyde acımasızlığı hazır bulundurun, böylece konu o noktaya geldiğinde deneklere zarar verme nedeniyle ortaya çıkabilecek herhangi bir endişeyle uğraşmalarına gerek kalmayacaktır. Bu zarar fiziksel olabileceği gibi duygusal da olabilir.

Manipülatörün yerine getirmesi gereken ilk gereksinim

Konularını başarılı bir şekilde manipüle etmek onların saldırgan davranışlarını ve niyetlerini gizlemektir. Eğer manipülatör herkese planlarını anlatırsa veya her zaman başkalarına kötü davranırsa, hiç kimse manipüle edilecek kadar uzun süre ortalıkta kalamaz. Aksine, manipülatörün düşüncelerini başkalarından gizleme ve her şey normalmiş gibi davranma yeteneğine sahip olması gerekir. Çoğunlukla manipüle edilenler, en azından başlangıçta bunun farkına varmazlar. Manipülatör tatlı olacak, en iyi arkadaşları gibi davranacak ve belki de onlara bazı konularda yardımcı olacaktır. Kişi sorunun farkına vardığında manipülatör konuyla ilgili yeterli bilgiye sahip olur.

konuyu devam etmeye zorlamak için.

Daha sonra, manipülatörün amaçlanan kurban veya mağdurların zayıf yönlerinin neler olduğunu belirleme yeteneğine sahip olması gerekecektir. Bu, genel hedefe ulaşmak için hangi taktiklerin kullanılması gerektiğini belirlemelerine yardımcı olabilir. Bazen manipülatör bu adımı biraz gözlem yaparak gerçekleştirebilir, bazen de tam plan oluşturmadan önce konu ile bir tür etkileşime girmesi gerekecektir.

Üçüncü şart ise manipülatörün acımasız olmasıdır. Bu

Manipülatörün tüm çabasını sarf etmesi ve ardından konunun sonunda nasıl adil olacağı konusunda endişelenmesi iyi gitmeyecektir. Eğer konuyu umursuyor olsalardı bu planı hayata geçirmeleri pek olası değildi. Manipülatör konuyu hiç umursamayacaktır ve genel hedefe ulaşıldığı sürece, deneğin başına fiziksel veya duygusal herhangi bir zarar gelip gelmeyeceğini gerçekten umursamaz.

Manipülatörlerin bu kadar başarılı olmasının bir nedeni, deneğin genellikle sürecin ilerleyen zamanlarına kadar manipüle edildiklerini fark etmemesidir. Her şeyin yolunda gittiğini düşünebilirler; belki de öyle olduklarını düşünüyorlar

manipülatörde yeni bir arkadaş edindim. Denek, kullanıldığının veya artık sürecin bir parçası olmak istemediğinin farkına vardığında sıkışıp kalır. Manipülatör, sonunda istediğini elde etmek için duygusal şantaj da dahil olmak üzere birçok farklı taktiği kullanabilecektir.

Mağdurlar Nasıl Kontrol Edilir?

Manipülatörün başarıyı görebilmesi için başarması gereken şeylerden biri de konularını kontrol etmektir. Manipülatörün bunu nasıl yapabileceğini açıklamaya yardımcı olacak birkaç farklı teori vardır. Ortaya çıkacak teorilerden ikisi

Bu bölümde tartışılanlar Harriet Braiker ve Simon tarafından başlatılanları içermektedir.

Harriet Braiker

Harriet Braiker, kişisel gelişim kitabı yazan bir klinik psikologdur. Kitabında manipülatörün konularını kontrol edebilmesinin beş temel yolunu tanımladı. Bunlar şunları içerir:

•    Pozitif takviye

• Olumsuz pekiştirme

• Kısmi veya aralıklı pekiştirme

• Ceza

• Travmatik öğrenme yalnızca

bir deneme sağlar

Tartışılan ilk iki taktik, olumlu pekiştirme ve olumsuz pekiştirmeyi içerir. Olumlu pekiştirmede manipülatör, halkın tanınması, yüz ifadeleri (gülümseme veya zorla gülme gibi), dikkat, hediyeler, onay, para, aşırı özür dileme, timsah gözyaşlarını da içerebilecek yüzeysel sempati, yüzeysel çekicilik gibi çeşitli taktikler kullanacaktır. ve övgü. Bu tür bir takviyeden yararlanmanın amacı, kişiye arkadaşınız olmayı istemesi için bir neden vermektir. Birisine bir hediye veya biraz para verirseniz, size yardım etmeye daha istekli olabilirler.

zamanı geldiğinde çıkar. Eğer karşınızdakinin sizin için üzülmesini sağlayabilirseniz, daha sonra sizin tarafınızda olmak için gerekli sempatiyi göstereceklerdir. Kullanılabilecek diğer pekiştireç türü ise olumsuz pekiştirmedir. Bu taktikte manipülatör, başka bir şey yapmanın ödülü olarak kişiyi olumsuz bir durumdan çıkaracaktır. Bunun bir örneği şu olabilir: "Eğer bana bunu yapmama izin verirsen ödevini yapmak zorunda kalmayacaksın." Bunların her birinin, manipülatörün konudan istediğini elde etmesini sağlayan belirli güçlü ve zayıf yönleri vardır. Çoğu zaman manipülatör, istediği şeyleri elde etmek için farklı taktiklerin bir kombinasyonunu kullanır.

Kısmi veya aralıklı pekiştirme bir manipülatör tarafından da kullanılabilir. Bu pekiştirme biçimi, konu üzerinde etkili bir şüphe ve korku iklimi yaratmak amacıyla kullanılır. Bunun bir örneği kumarda görülür. Kumarbaz zaman zaman kazansa da, özellikle uzun süre oynarsa, genel olarak bir miktar para kaybedecektir. Ancak kazanmak çoğu zaman deneğin aynı yolda devam etmesini sağlamak için yeterlidir, hatta bunu başaramasalar bile. Manipülatör bu taktiği, deneğin geri gelmesini sağlamak için yeterli aralıklarla deneğe takviye sağlamak için kullanacaktır.

Manipülatörün konusunu kontrol altına almak için kullanılan bir diğer yöntem ise cezalandırmadır. Bu kategoriye sığabilecek birçok farklı eylem var. Konuyu oynamak, ağlamak, somurtmak, suçluluk duygusunu kullanmak, duygusal şantaj yapmak, küfür etmek, tehdit etmek ve korkutmak, sessiz davranmak, bağırmak ve dırdır etmek bunlar arasında yer alıyor. Bu yöntemi kullanmanın amacı, deneğe yanlış bir şey yapmış gibi hissettirmektir. Denek kendini kötü hissedecek ve işleri düzeltmek isteyecek ve manipülatörün yanına düşecektir.

Son olarak Braiker'in eserinde bahsettiği son yöntem ise travmatik

bir deneme öğrenimi. Burası, manipülatörün manipülatörle çelişmemek, yüzleşmemek veya onu üzmemek için konuyu şartlandırma veya eğitme umuduyla en küçük şeyler için patlayacağı yerdir. Bu yöntemde kullanılabilecek taktiklerden bazıları; patlayıcı öfke, sözlü taciz ve diğer korkutucu, konu üzerinde üstünlük ve hakimiyet kurmaya yönelik davranışlardır.

Simon

Simon ayrıca manipülatörlerin kurbanlarını başarılı bir şekilde kontrol etmek için kullanması gereken taktiklerin bir listesini de ortaya çıkardı. Bunlardan bazıları Braiker tarafından sıralananlara benzer ancak bazıları

daha fazla detay. Bunlar şunları içerir:

• Yalan söylemek: manipülatörler tebaalarına yalan söyleme konusunda gerçekten çok iyidirler. Çoğu zaman denekler, kendilerine ne zaman yalan söylendiğini anlamanın zor olduğunu fark edeceklerdir. Kişi görünen yalanı öğrendiğinde genellikle bu konuda bir şey yapmak için çok geç olur. Deneğin yalan söyleme olasılığını azalttığından emin olmasının tek yolu, hile sanatında uzman olan farklı kişilik tiplerine dikkat etmektir.

ve yalan söylemek. Manipülatör, istediğini elde etmek için herhangi bir konuda yalan söyleyecektir ve çoğunlukla, bu konuda bir şey yapmak için çok geç olana kadar deneklerinin bunun devam ettiğine dair hiçbir fikri olmayacaktır.

• İhmal yalanı: Bu yöntem, birkaç küçük farkla yukarıda sıralanan yönteme benzer. İhmal yalanı biraz daha inceliklidir çünkü manipülatör bazı gerçekleri söyleyecektir ancak olması gereken bazı önemli konuları gizleyecektir.

açıklığa kavuşmuş. Bazı durumlarda buna propaganda denilebilir. Manipülatör, yiyecek almak için benzin almak amacıyla biraz borç para alması gerektiğini söyleyebilir, oysa gerçekte bazı uyuşturucu veya başka yasa dışı maddeleri almak için paraya ihtiyaçları vardır. Parayı benzin almak için kullanırken, söyledikleri gibi önemli bir kısmını atladılar. Kişi hikayenin sonunu bilseydi muhtemelen parayı vermezdi ve şimdi kendilerini bir şeye kaptırmış olabilirler.

yasadışı.

• İnkar: manipülatörler inkar konusunda uzmandırlar. Bütün deliller kendilerini gösterse bile hiçbiri yanlış bir şey yaptığını kabul etmeyecektir. Her zaman her şeyi inkar ederler ve çoğu zaman deneklerin hatalı olduğu izlenimini verirler.

• Rasyonalizasyon: Bu, manipülatörün kendisini iyi gösterecek bir bahane uyduracağı zamandır. Sadece eylemi yaptıklarını söyleyebilirler

çünkü konuya yardımcı olmaya çalışıyorlardı. Bu taktik aynı zamanda eğirme tekniğiyle de ilgilidir.

• Minimizasyon: rasyonelleştirme ve inkar taktiklerinin bir karışımıdır. Manipülatör herkese, davranışlarının aslında kişinin düşündüğü kadar sorumsuz veya zararlı olmadığını söyleyecektir. Bunun bir örneği, manipülatörün, yaptığı hakaret veya alay hareketinin sadece bir şaka olduğunu ve konunun bu şekilde yapılması gerektiğini söylemesi olabilir.

bu kadar ciddiye almayın.

• Seçici dikkat veya dikkatsizlik: Bu taktik sırasında manipülatör, kendisini nihai hedefinden uzaklaştıracak herhangi bir şeye dikkatini vermekten kaçınmaya çalışır. Onu önemsizleştirecekler ve onlar için o kadar da önemli değilmiş gibi gösterecekler ki aslında öyle değil. Bunun bir örneği, manipülatörün "Bunu duymak istemiyorum" demesi olabilir.

• Yönlendirme: manipülatörler yalnızca yalan söyleme konusunda iyi değildir

konuları; kendilerine sorulan sorulara doğrudan cevap vermekten kaçınma konusunda da uzmandırlar. Birisi ona hoşlanmadığı bir soru sorarsa veya yalan söyleyip söylemediğini açıkça bilmek isterse, manipülatör konuşmayı başka bir yöne itmeye çalışacaktır. Çoğu zaman manipülatör, konuşmayı başka bir konuya taşımadan önce soruya kısaca belirsiz bir yanıt verir.

• Kaçınma: Bu taktik çok

birkaç farkla oyalamaya benzer. Bu taktikte, manipülatör kendisine verilen soruları yanıtlayacak, ancak onlar çakal kelimeler kullanacak, belirsiz yanıtlar verecek, başıboş konuşacak ve soruya alakasız yanıtlar verecek. İşleri bittiğinde konuyu cevaplardan çok sorularla bırakacaklar.

• Gözdağı: Manipülatör, mağdurun sahada kalmasını sağlamak için her zaman mağduru savunmada tutmaya çalışacaktır.

Süreç boyunca aynı ekip. Çoğu zaman bu, konuya yönelik örtülü, zımni, dolaylı veya incelikli tehditler kullanılarak yapılır.

• Suçluluk Trip'i: manipülatörler, deneğin istediğini yapmasını sağlamak için suçluluk trip'ini bir tür gözdağı olarak kullanmayı severler. Manipülatör, konunun çok kolay olduğunu, çok bencil olduğunu veya manipülatörü yeterince umursamadığını söyleyerek, kişinin bir şekilde suçlu hissetmesini sağlamaya çalışacaktır. Bu

kurbanın manipülatör için kötü hissetmeye başlamasıyla sonuçlanacaktır. Daha sonra kişi itaatkar, endişeli veya kendinden şüphe eden bir pozisyonda tutulacak ve manipülatörün bunları kullanmaya devam etmesi kolaylaşacaktır.

• Utandırma: manipülatörün tüm amacı, deneğin kendisini kötü hissetmesini sağlamak veya ona sempati duymaktır, böylece deneğin plana uymaya devam etmesi sağlanır. Manipülatörün bunu yapabilmesinin bir yolu, sırayla aşağılama ve alaycılık kullanmaktır.

konuyu utandırmak. Bu taktik deneğin kendisini değersiz hissetmesine neden olacaktır. Kullanılan utandırma taktiklerinin çoğu çok incelikli olacak ve ince alaycılık, retorik yorumlar, hoş olmayan ses tonu veya sert bakışlar gibi şeyleri içerecektir.

• Mağdur gibi oynamak: ne olursa olsun, manipülatör kontrolü elinde bulundursa bile kendisi kurbanmış gibi görünmek ister. Manipülatör kendi davranışlarının kurbanıymış gibi davrandığında

koşullar veya bir başkasının davranışı, şefkat, sempati ve acıma uyandırabilecektir. Çoğu insan, birisi acı çekerken öylece durup izleyemeyecektir ve manipülatör, aynı kişilerin kendileriyle işbirliği yapmasını sağlamanın kolay olduğunu görecektir.

• Konuyu karalamak: Bu kullanılabilecek en güçlü taktiklerden biridir çünkü konuyu anında savunma rolüne sokar.

aynı zamanda manipülatörlerin saldırgan niyetlerini de gizliyor. Manipülatör, konunun kötü adam ve tüm belaya neden olan kişi gibi görünmesini sağlayacak şekilde koşulları tersine çevirmeye çalışacaktır. Kişi daha sonra bu bakış açısını değiştirmenin yollarını bulmak ve tekrar manipülatörün yanına geçerek onu kullanmayı kolaylaştırmak isteyecektir.

• Hizmetkar rolü: manipülatörler sıklıkla kendi gündemlerini öyleymiş gibi göstererek gizlerler

sanki yaptıkları iş asil bir amaç uğrunaymış gibi. Kıyafetin hakkında kötü şeyler söylediler çünkü müdür okulun görünümünü güzelleştirmeye başlamak istiyordu ve onlar da yardım etmek istiyorlardı. “Sadece işimi yapıyorum” ifadesi de bu kategoriye girmektedir.

• Baştan çıkarma: Manipülatörler, istediklerini elde etmek için baştan çıkarmayı kullanabilirler. Bu kategoriye giren araçlardan bazıları yoğun destek, pohpohlama, övgü ve cazibeyi içerir. Bu

deneğin savunmasını düşürmesini sağlamak için yapılır. Bir süre sonra denek, onu istediği gibi kullanacak olan manipülatöre sadakatini ve güvenini vermeye başlayacaktır.

• Suçu yansıtmak: Manipülatör, yaşadığı sorunlar için başkalarını suçlamak için çok zaman harcayacaktır. Çoğu zaman bunun ne zaman olduğunu tespit etmek zordur, dolayısıyla kimse onlara bu konuda ses veremez.

• Masum numarası yapmak: eğer

Manipülatör kendi gündemine ulaşmaya çalışırken yakalanırsa, eğer zarar verildiyse bunun tamamen kasıtsız olduğunu öne sürmeye çalışacaklardır. Hatta ilk etapta herhangi bir şey yaptıklarını tamamen inkar edebilirler. Manipülatör yakalandığında yüzlerine kızgınlık veya şaşkınlık ifadesi yerleştirecektir. Bu aracın amacı, mağdurun hatalı gibi göründüğü için kendi akıl sağlığını ve muhakemesini sorgulamasını sağlamaktır.

• Karışıklık numarası yapmak: Manipülatörün yakalanması durumunda olabilecek diğer bir şey de aptalı oynamasıdır. Bu, manipülatörün konunun neden bahsettiği hakkında hiçbir fikri yokmuş gibi davranmaya çalışması durumunda meydana gelecektir. Ayrıca kritik bir konu gündeme geldiğinde kafaları karışmış gibi davranabilirler.

• Öfkeyi savurmak: manipülatörün öfkeyi kullanması, deneğin kendisine üzülmesini veya sempati duymasını sağlamak içindir. Doğru şekilde yapılırsa,

manipülatör, deneklerini tekrar teslim olmaları için şok edebilecektir. Çoğu zaman manipülatör gerçekten kızgın değildir; sadece istediklerini elde etmek için bir rol yapıyorlar.

Görüldüğü gibi manipülatörün nihai hedeflerine ulaşmak için kullanabileceği pek çok araç bulunmaktadır. Çoğu zaman bu taktikler, denek başlangıçta neler olup bittiğini fark etmeyecek şekilde kullanılacaktır ve kavramaları biraz zaman alacaktır. Bunu yaptıktan sonra manipülatör, bir sonraki bölümde tartışılacak olan tekniklerin bazılarını kullanabilecektir.

Konunun doğru yöne gitmesini sağlamak için bölüm. Manipülatör, istediği şeyleri elde etmek için bu becerilerin bir kombinasyonunu kullanma becerisine sahiptir ve bu süreçte diğer kişiye ne kadar zarar verdiği onlar için önemli değildir.

Manipülasyon Teknikleri

Daha önce de tartışıldığı gibi, nihai hedefe ulaşmak için bir manipülatör çalışacaktır. Bu nihai hedefe ulaşmak için manipülatör, insanların istediklerini yapmalarını sağlamak için ellerinden gelen her tekniği kullanacaktır. Bir manipülatörün nihai hedeflerine ulaşmak için kullanacağı en yaygın beş teknik arasında şantaj, duygusal şantaj, diğer kişiyi küçümsemek, yalan söylemek ve yanılsama yaratmak yer alır. Bunların her biri önceki bölümlerde tartışılacaktır.

Şantaj

Şantaj ilk tekniktir

bir manipülatör tarafından kullanılacaktır. Şantaj, manipülatörün talebi karşılanmadığı sürece, kişiye belirli bir kazanç sağlamak veya zarar vermek amacıyla haksız tehditler içeren bir eylem olarak değerlendirilmektedir. Aynı zamanda bir suçlu olarak kovuşturma tehdidi, kişinin malını veya parasını alma tehdidi veya kişiye fiziksel zarar verme tehdidi içeren zorlama eylemi olarak da tanımlanabilir. Şantaj kelimesinin uzun bir geçmişi vardır; Başlangıçta bu, yerleşimcilerin İskoçya sınırındaki bölgeye sorumlu şeflere yaptıkları ödemeler anlamına gelen bir terimdi. Bu ödeme yerleşimcilere koruma sağlamak amacıyla yapıldı.

İngiltere'ye giren yağmacılar ve hırsızlar. O zamandan beri başka bir anlama gelecek şekilde değişti ve bazı durumlarda Amerika Birleşik Devletleri'nde bir suçtur. Bu bölümün amaçları doğrultusunda şantaj, kişiyi manipülatörün istediğini yapmaya zorlamak için daha çok fiziksel veya duygusal bir tehdittir.

Şantaj bazı durumlarda gasp olarak da değerlendirilmektedir. İkisinin eşanlamlı olduğu düşünülen zamanlar olsa da bazı farklılıklar vardır. Örneğin, gasp, bir kişinin bir başkasının kişisel mülkünü, bu mülkün kendisine ait olmaması durumunda gelecekte zarar vermekle tehdit ederek almasıdır.

verildi. Öte yandan şantaj, kişinin yasal faaliyetlerde bulunmasını engellemek için tehditlerin kullanılmasıdır. Bazen bu iki olay birlikte çalışacak. Kişi kendisini uzak tutmak ve kişiye zarar vermemek için birisini tehdit edebilir ve para isteyebilir.

Manipülatör istediğini elde etmek için bu tekniği kullanabilecektir. Konularıyla ilgili kişisel nitelikteki şeyleri öğrenmek için zaman ayıracaklar ve sonra bunu kendilerine karşı bir şantaj biçimi olarak kullanabilirler. Utanç verici bir sırrı ifşa etmekle tehdit ederek veya sırlarını mahvederek konularına şantaj yapabilirler.

yeni bir iş veya terfi alma şansı. Veya manipülatör, manipülatörle aynı fikirde olmayı kabul etmezlerse deneklerine veya deneğin ailesine fiziksel olarak zarar vermekle tehdit ederek daha tehditkar bir şekilde çalışabilir. Şantaj ne olursa olsun, kişinin yardımıyla manipülatörün nihai amacına ulaşmasına yardımcı olmak için kullanılır.

Duygusal şantaj

Manipülatörün kullanabileceği benzer bir taktik, duygusal şantaj olarak bilinir. Bu teknik sırasında manipülatör, sempati veya suçluluk duygusu uyandırmaya çalışacaktır.

ders. Bu iki duygu, insanlar için hissedilebilecek en güçlü duygulardır ve çoğu zaman kişiyi manipülatörün istediği eyleme teşvik etmek için yeterli olacaktır. Manipülatör, istediği şeyi elde etmek için bu gerçeğin avantajından yararlanacaktır; kişiyi işbirliği yapmaya veya onlara yardım etmeye zorlamak için uyandırdıkları sempatiyi veya suçluluk duygusunu kullanacaklardır. Sempati ya da suçluluk derecesi çoğu zaman orantısız bir şekilde artacak ve deneğin duruma yardım etme olasılığı daha da artacaktır.

Bu tür şantajı kullanmanın amacı, kişinin duygularıyla daha fazla oynamaktır. Düzenli

şantajda, kişinin çoğunlukla kendisine veya sevdiği birine fiziksel zarar verme şeklinde başa çıkması gereken bir tehdit vardır. Duygusal şantajla manipülatör, kişiyi harekete geçmeye teşvik edecek kadar güçlü duygular uyandırmaya çalışacaktır. Kişi kendi özgür iradesiyle yardım ettiğini düşünse de manipülatör, deneğin yardım ettiğinden ve gerektiğinde duyguları tekrar ortaya çıkaracağından emin olmak için çalışmıştır.

Diğer Kişiyi Aşağılamak

Başka seçenekler de mevcut

Nihai hedefe ulaşmada konularının yardımcı olmasını istiyorlarsa manipülatör. Oldukça başarılı olan tekniklerden biri, manipülatörün konuyu kapatabilmesidir. Normal durumlarda, eğer manipülatör konuyu küçümsemek için sözel becerileri kullanırsa, deneğin kendisine kişisel bir saldırı yapılmış gibi hissetmesine neden olma riski yüksek olacaktır. Denek saldırıya uğradığını hissettiğinde sinirlenecek ve manipülatöre istediği şekilde yardım etmeye istekli olmayacaktır. Bunun yerine, kişi manipülatörden hoşlanmayacak ve ondan mümkün olduğu kadar uzak duracaktır, bu da manipülatörün nihai amacına ulaşmasını çok zorlaştıracaktır.

amaç.

Bu nedenle manipülatör öylece dolaşıp konuyu kapatmayacak. Süreç konusunda daha ihtiyatlı davranmaları ve kırmızı bayrakları kaldırmadan ya da deneğin saldırıya uğradığı hissini uyandırmadan bunu yapmanın bir yolunu bulmaları gerekiyor. Bunu yapmanın bir yolu da mizahtır. Mizah, aksi takdirde ortaya çıkabilecek engelleri azaltabilir çünkü mizah komiktir ve insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlar. Manipülatör, hakaretini şakaya dönüştürebilir. Aşağılama şakaya dönüştürülmüş olsa da, şaka yokmuşçasına etkili bir şekilde çalışacaktır.

konuyla ilgili görünür yara izleri.

Çoğu zaman, manipülatör, sunumlarını üçüncü şahıs formuna yönlendirecektir. Bu onların söylediklerini daha kolay maskelemelerine yardımcı olur ve daha sonra tekrar aklıma gelirse zarar vermeyi inkar etmenin kolay bir yolunu sunar. Örneğin, "Diğer insanlar şöyle düşünüyor..." diye başlayabilirler. Eğer denek hala yorumların kendisine yapıldığını tahmin edebiliyorsa, o zaman manipülatör bunu "şu anki şirket" gibi bir şeyi içerebilecek tek kullanımlık bir satırla bitirebilir. tabii ki hariç.”

İndirme fikri,

denek bir şekilde manipülatörden daha az olduğunu hissediyor. Manipülatörü yeni bir seviyeye yükseltir ve deneğin bir şeylerin eksik olduğu hissini bırakır. Deneğin işleri daha iyi hale getirmeyi ve yaptığı yanlışları düzeltmeyi istemesi daha olasıdır. Bu, manipülatörü güçlü bir konuma getirecek ve deneğin kendilerine yardım etmesini daha kolay sağlayabilecek.

Uzanmak

Manipülatörün nihai amacı ne olursa olsun, yalan söylemek uzman oldukları ve istediklerini elde etmek için her zaman yapacakları bir şeydir.

istek. Manipülatörün nihai hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak, kullanabileceği birkaç farklı yalan türü vardır. Birincisi, tamamen yalan söylemeleri, diğerleri ise konulardan bazılarının gerçeğin dışında bırakılmasıdır.

Manipülatör yalan söylediğinde bunun nedeni, yalanın kendi gündemlerine gerçeklerden çok daha etkili bir şekilde ulaşacağını bilmesidir. Birine gerçeği söylemek, onun manipülatöre yardım etmek istememesine neden olabilir ve bu, planlarına tamamen aykırı olacaktır. Bunun yerine manipülatör, deneği kendisi için bir şeyler yapmaya ikna etmek için yalan söyleyecektir.

ve denek yalanı öğrendiğinde sorunu çözmek için artık çok geçtir.

Manipülatör, anlattığı hikayelerdeki gerçeğin bir kısmını da atlamaya karar verebilir. Bu yöntemle, gerçeğin bir kısmını anlatacaklar, ancak hoş olmayan veya kaydedilen ilerlemeyi engelleyebilecek bazı şeyleri dışarıda tutacaklar. Bu tür yalanlar da bir o kadar tehlikeli olabilir çünkü hikâyenin gerçeğini ve yalanın ne olduğunu söylemek giderek zorlaşacak.

Manipülatörle uğraşırken şunun farkına varmak önemlidir:

sana söyledikleri her şey yalan olabilir. Manipülatörün söylediği hiçbir şeye güvenmek iyi bir fikir değildir çünkü onlar sadece bu nihai hedefe ulaşmak için konularını kötüye kullanmaya ve kullanmaya çalışmaktadırlar. Manipülatör istediklerini elde etmek için mümkün olan her şeyi yapacak ve söyleyecektir, hatta yalan söyleyecektir ve onlar bu konuda üzülmeyeceklerdir. İstediklerini elde ettikleri sürece, bunun kendilerini veya etraflarındakileri nasıl etkileyeceği konusunda fazla endişelenmezler.

Bir Yanılsama Yaratmak

Manipülatör, yalan söylemenin yanı sıra yaratma konusunda da uzman olacaktır.

Nihai hedeflerine daha etkili bir şekilde ulaşma kapasitesine sahip yanılsamalar. İstedikleri bir resim yaratmaya çalışacaklar ve ardından deneği bu yanılsamanın aslında gerçek olduğuna ikna edecekler; Bunun olup olmaması manipülatör için önemli değildir. Bunu yapabilmek için manipülatör, amacına uygun noktayı kanıtlamak için gereken kanıtları toplayacaktır.

İllüzyonu başlatmak için manipülatör, fikirleri ve kanıtları deneğin zihnine yerleştirecektir. Bu fikirler yerine oturduğunda, manipülatör birkaç gün geri çekilebilecek ve manipülasyonun deneklerin zihninde gerçekleşmesine izin verebilecektir.

zaman. Bu süreden sonra manipülatörün, konunun plana uymasını sağlama şansı artacaktır.

Manipülasyon, deneğin kaçınması zor olan bir zihin kontrolü şeklidir. Önceki bölümlerde açıklanan beyin yıkama ve hipnozun aksine, manipülasyon günlük yaşamda gerçekleşebilir ve bazı durumlarda deneğin fazla bilgisi veya kontrolü olmadan da gerçekleşebilir. Manipülatör, konuyu şüpheye düşürmeden ve süreci rayından çıkarmadan nihai hedefine ulaşmak için gizli bir şekilde çalışacaktır. Manipülatör, kimi incittiği veya başkalarının nasıl hissedebileceği konusunda endişelenmeyecektir.

çoğu konularının ihtiyaçlarını anlama yeteneğine sahip değil. Sadece bir şey istediklerini ve seçtikleri konunun hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacağını biliyorlar.

Bu bölümde tartışılan teknikler, manipülasyon süreci sırasında neler olup bittiğini ve manipülatörün zihninin nasıl çalışacağını açıklamaya yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Bu tür zihin kontrolünden kaçınabilmeniz için, manipülatör olabilecek herhangi birinden uzak durmaya çalışmak çoğu zaman en iyisidir.

Bölüm 5: İkna

İkna, tartışılacak olan başka bir zihin kontrolü biçimidir. Medyada bu tür zihin kontrolü hakkında beyin yıkama ve hipnoz kadar fazla yanıltıcı reklam olmasa da, eğer doğru şekilde yapılırsa aynı derecede etkili olabilir. Bu formdaki sorun, günlük yaşamda o kadar çok farklı ikna biçiminin mevcut olmasıdır ki, herhangi bir kaynağın konuya ulaşması ve bir fark yaratması zor olabilir.

İkna, deneğin düşüncelerini ve inançlarını değiştirmeye çalışırken

Zihin kontrolünün diğer biçimleri gibi, sanki herkes sizi bir konuda ikna etmeye çalışıyormuş gibi görünür ve böylece konuya gelen iknayı görmezden gelmeniz kolaylaşır. Örneğin televizyondaki reklamlarda, bir tartışma devam ederken, hatta bir konuşma devam ederken bile bir tür ikna söz konusu oluyor. İnsanlar çoğu zaman farkına varmadan iknayı kendi çıkarları için kullanırlar. Bu bölümde ikna hakkında daha fazla ayrıntıya girilecek ve bunun bir zihin kontrolü biçimi olarak nasıl etkili bir şekilde kullanılabileceği anlatılacaktır.

İkna Nedir?

Başlangıç olarak iknanın tanımıyla başlayalım. İnsanlar ikna konusunu düşündüklerinde çoğu zaman birçok farklı yanıtla karşılaşırlar. Bazıları, çevrelerinde gördükleri, belirli bir ürünü diğerine tercih etmeye teşvik eden reklamları ve reklamları düşünebilir. Bazıları ise siyasi açıdan iknanın nasıl yapılabileceğini ve adayların bir oy daha almak için seçmenlerin fikrini nasıl etkilemeye çalışabileceğini düşünebilir. Bunların her ikisi de ikna örnekleridir çünkü mesaj konunun düşünme şeklini değiştirmeye çalışmaktadır. İkna günlük yaşamda da bulunabilir ve

çok güçlü bir gücün yanı sıra konu ve toplum üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Reklamcılık, kitle iletişim araçları, hukuki kararlar ve politika, bunların hepsi iknanın işleyişinden etkilenecek ve dolayısıyla konuyu da ikna etmeye çalışacaktır.

Görülebileceği gibi, ikna ile bu rehber kitapta şu ana kadar tartışılan diğer zihin kontrolü biçimleri arasında bazı temel farklılıklar vardır. Beyin yıkama ve hipnoz, kişinin zihnini ve kimliğini değiştirebilmesi için izolasyonda kalmasını gerektirecektir. Manipülasyon aynı zamanda nihai hedefe ulaşmak için yalnızca bir kişi üzerinde çalışacaktır. İkna mümkün olsa da

Fikrini değiştirmek için tek bir konu üzerinde yapılan iknanın, bütün bir grubu, hatta toplumu, düşünme biçimini değiştirmeye ikna etmek için daha geniş ölçekte kullanılması da mümkündür. Bu onu daha da etkili ve belki de tehlikeli hale getirebilir çünkü tek bir deneğin fikrini değiştirmek yerine birçok insanın fikrini aynı anda değiştirme yeteneğine sahiptir.

Pek çok insan, iknanın etkilerine karşı bağışık olduklarına dair yanlış bir izlenime kapılıyor. Temsilcinin gerçekten bir ürün veya yeni bir fikir satıyor olmasına bakılmaksızın, önlerine çıkan herhangi bir satış konuşmasını görebileceklerini ve daha sonra bunu yapabileceklerini düşünüyorlar.

olup biteni anlayıp kendi mantığıyla sonuca varır. Bazı senaryolarda bu doğru olacaktır; Hiç kimse mantık kullandığında her zaman duyduğu her şeye kanmaz, özellikle de argüman ne kadar güçlü olursa olsun inançlarına tamamen aykırıysa. Ayrıca çoğu denek, televizyon ve lüks araba satın alma veya piyasadaki en yeni ürün satın alma mesajlarından kaçınabilecektir. Çoğu zaman ikna etme eylemi çok daha incelikli olacaktır ve deneğin kendisine söylenenler hakkında kendi fikirlerini oluşturması daha zor olabilir.

İkna etme eylemi gündeme geldiğinde çoğu insan bunu olumsuz bir açıdan görecektir. Onları tüm inançlarını değiştirmeye ikna etmeye çalışan ve değişim gerçekleşene kadar onları zorlayacak ve rahatsız edecek bir satıcı veya dolandırıcı düşünecekler. Bu kesinlikle ikna hakkında düşünmenin bir yolu olsa da, bu süreç genellikle olumsuz bir şekilde değil, olumlu bir şekilde de kullanılabilir. Örneğin, kamu hizmeti kampanyaları insanları sigarayı bırakmaya teşvik edebilir veya geri dönüşüm, kişinin yaşamını iyileştirebilecek ikna biçimleri olabilir. Her şey ikna sürecinin nasıl kullanıldığıyla ilgilidir.

İkna Unsurları

Zihin kontrolünün diğer biçimlerinde olduğu gibi, ikna konusunda da dikkat edilmesi gereken bazı unsurlar vardır. Bu unsurlar, iknanın tam olarak ne olduğunu tanımlamaya yardımcı olur, böylece daha tanınabilir olur. Perloff'a göre 2003 yılında ikna, "Özgür seçim atmosferinde bir mesajın iletilmesi yoluyla iletişimin diğer insanları bir konuya ilişkin tutum veya davranışlarını değiştirmeye ikna etmeye çalıştığı sembolik bir süreç" olarak tanımlanmaktadır.

İkna etmeyi diğerlerinden farklı kılan şeylerden biri de budur.

zihin kontrolü biçimleri; İkna taktikleri deneğin zihnini belirli bir yöne kaydırmak için işe yarayacak olsa bile, deneğin konu hakkında kendi özgür seçimlerini yapmasına genellikle izin verilir. Kişi hangi şekilde düşünmek istediğini, bir ürünü satın almak isteyip istemediğini veya iknanın ardındaki kanıtın fikrini değiştirecek kadar güçlü olup olmadığını seçebilir.

İknayı daha da tanımlamaya yardımcı olan birkaç unsur vardır. Bu unsurlar şunları içerir:

• İkna semboliktir

bu, konuyu anlatmak için sesleri, görüntüleri ve kelimeleri kullandığı anlamına gelir.

• İkna, temsilcinin kasıtlı olarak konuyu veya grubu etkilemeye çalışmasını içerecektir.

• Kendini ikna etme bu sürecin önemli bir parçasıdır. Denek genellikle zorlanmaz ve bunun yerine kendisine kendi kararını seçme özgürlüğü verilir.

• İkna edici mesajların iletilmesinin yüz yüze, internet, radyo ve televizyon dahil olmak üzere birçok yolu vardır.

İletişim sözsüz veya sözlü olarak da gerçekleşebilir.

Bu noktaların her birine biraz daha ayrıntılı olarak bakalım. İknanın ilk unsuru sembolik olmasıdır. Birini belirli bir şekilde düşünmeye veya davranmaya ikna etmek için, ona neden düşüncelerini değiştirmesi gerektiğini gösterebilmeniz gerekir. Bu, yeni konuyu anlatmak için kelimelerin, seslerin ve görüntülerin kullanımını içerecektir. Düşüncenizi göstermek için bir tartışma başlatmak veya tartışma başlatmak için kelimeleri kullanabilirsiniz. Resimler, birini bir yöne gitmeye ikna etmek için gereken kanıtları göstermenin harika bir yoludur.

diğer. Bazı sözsüz ipuçları mümkündür ancak bunlar kelimeleri ve görselleri kullanmak kadar etkili olmayacaktır.

İkinci anahtar, iknanın, başkalarının davranış veya düşünme şeklini etkilemek amacıyla bilinçli bir şekilde kullanılmasıdır. Bu oldukça açıktır; eğer kasıtlı olarak başkalarını etkilemeye çalışmıyorsanız, onların değişmesini sağlamak için ikna kullanmıyorsunuz demektir. İkna eden kişi, deneğin kendisi gibi düşünmesini sağlamak için farklı taktikler deneyecektir. Bu, onlarla tartışmak veya görüşlerini destekleyen kanıtlar sunmak kadar basit bir şey olabilir.

bakış açısı. Öte yandan çok daha fazla işin içine girebilir ve konunun fikrini değiştirecek daha aldatıcı biçimler içerebilir. İkna etmede kullanılan teknikler hakkında daha fazla bilgi bu bölümün ilerleyen kısımlarında tartışılacaktır.

İknanın benzersiz yanı, deneğin bir tür özgür iradeye sahip olmasına izin vermesidir. Konunun kendi tarzında kendi seçimini yapmasına izin verilir. Çoğunlukla, birisi onları bir şeye ikna etmek için ne kadar çabalarsa çabalasın, o şeyin peşinden gitmek zorunda değiller. Kişi satın alınabilecek en iyi araba hakkında binlerce reklam dinleyebilir, ancak eğer dinlerlerse

o markayı beğenmiyorlar ya da o dönemde yeni bir araca ihtiyaçları yok, çıkıp onu satın almayacaklar. Eğer konu kürtaja karşıysa, kaç kişinin çıkıp kürtajın ne kadar harika olduğunu söylemesi önemli değil, konunun fikrini değiştirmesi pek mümkün değil. Bu, diğer zihin kontrolü türlerinde bulunanlardan çok daha fazla seçim özgürlüğüne izin verir; bu, birçok insanın sorulduğunda neden bunu bir tür zihin kontrolü olarak görmediğini açıklayabilir.

İkna, birçok farklı şekilde gerçekleşebilen bir zihin kontrolü şeklidir. Beyin yıkama, hipnoz ve manipülasyonun yüz yüze gerçekleşmesi gerekirken

Yüz bazında ve bazı durumlarda tamamen izolasyon halinde ikna başka şekillerde de gerçekleşebilir. Tanıdığınız insanlarla konuşurken, internette, radyo ve televizyonda ikna etmenin örneklerini her yerde bulabilirsiniz. Sözlü ve sözlü olmayan yollarla da ikna edici mesajlar vermek mümkündür; ancak sözel teknikler kullanıldığında çok daha etkilidir.

Modern İkna

Zaman içinde ikna, orijinal başlangıçlarından itibaren gelişip değişebilmiştir. İkna ortalıkta dolaşıyor

yıllarca; aslında antik Yunan zamanından beri var. Bu, ikna sanatının ve sürecinin o zamankiyle tamamen aynı olduğu anlamına gelmez. Aslında modern zamanlarda ikna sanatında ve kullanım biçiminde pek çok değişiklik yapıldı. Günümüz iknasının temel unsurlarından bazıları bu bölümde tartışılacaktır.

Richard M. Perloff, modern iknayı, nasıl kullanıldığını ve bir bütün olarak toplumu nasıl etkileyebileceğini incelemek için oldukça fazla zaman harcadı. İknanın Dinamikleri: 21. Yüzyılda İletişim ve Tutumlar adlı bir kitap yazdı .

Modern iknanın kullanımının geçmişte kullanıldığından farklı yönleri. Bu beş yol şunları içerir:

• İkna edici olduğu düşünülen mesajların sayısı hızla arttı: Antik Yunan döneminde ikna sadece yazılı olarak ve seçkinler arasındaki tartışmalarda kullanılıyordu. İknanın ortaya çıkması büyük bir şey değildi ve bunu çok sık göremezsiniz. Modern zamanlarda, bir mesaj olmadan bir yere varmak zordur.

seni takip etme konusunda ikna edici. Piyasada bulunan farklı reklam türlerini ve kaynaklarını düşünün; Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama bir yetişkin her gün bunlardan 3000 kadarıyla karşılaşacaktır. Buna ek olarak, her zaman kapınızı çalan ve sizi bir şey satın almaya, fikirlerine inanmaya veya yeni bir şey denemeye ikna etmeye çalışan insanlar vardır. İkna, tarihin herhangi bir döneminde olduğundan çok daha fazla modern yaşamın bir parçası.

• İkna çok hızlı yayılır: Antik Yunan zamanlarında ikna edici bir mesajın bir noktadan diğerine ulaşması haftalar veya daha uzun sürebilirdi. Bu, iknanın etkisini sınırladı çünkü çoğu insan mesajı alamayacaktı. Çoğu ikna eyleminin yüz yüze iletişim bağlamında yapılması gerekiyordu. Modern zamanlarda internet, radyo ve televizyonun kullanımı sayesinde ikna edici mesajlar neredeyse çok kısa sürede büyük mesafeleri kapsayabilmektedir.

Siyasi adaylar saniyeler içerisinde seçmenlerin tümüne aynı anda ulaşabiliyor ve her türlü mesaj kolaylıkla yayılabiliyor. İkna bu kadar çabuk yayılabileceği için çok daha büyük bir rol üstleniyor.

• İkna çok para anlamına gelebilir: Artık şirketler iknanın gücünü keşfettiklerinden, bunun kendileri için işe yaraması için ellerinden geleni yapıyorlar. Tüketicileri ürünlerini satın almaya ikna etmede ne kadar etkili olurlarsa o kadar çok para kazanacaklardır.

Halkla ilişkiler şirketleri, pazarlama firmaları ve reklam ajansları gibi bazı şirketler yalnızca ikna süreci nedeniyle faaliyet göstermektedir. Diğer firmalar da kendi belirledikleri satış hedeflerine ulaşmak ve bu hedefleri aşmak için bu firmaların sunduğu ikna tekniklerini kullanabilecekler.

• İkna geçmişe göre daha incelikli hale geldi: iknanın başlangıcında temsilci görüşlerini yüksek sesle kamuoyuna duyuruyordu.

fikirlerini değiştirmeleri umuduyla tüm grubun dinlemesi. O günler geride kaldı ve ikna süreci çok daha münferit hale geldi. Bazı reklam türlerinde olduğu gibi hâlâ çok gürültülü ve gözünüze çarpan ikna eylemlerini bulmak mümkün olsa da, diğer birçokları daha incelikli bir yol izliyor.

Buna bir örnek, işletmelerin aile dostu olma gibi belirli bir imaj yaratmalarıdır.

tüketicilerin ürünlerini satın almalarını sağlar. Ayrıca arkadaşınızla bir partiye gitme konusunda tartışmaya girmek yerine, akran baskısını kullanacaklarını veya sadece birkaç gerçeği listeleyerek sizi de onlarla gelmeye ikna edeceklerini fark edebilirsiniz. Daha incelikli olmasına rağmen, ikna bugün de her zaman olduğu kadar etkilidir.

• İkna süreci daha karmaşık hale geldi: İkna daha incelikli ve bazen belirtilmesi daha zor olmakla birlikte, aynı zamanda daha karmaşık hale gelme yolunda ilerliyor.

Hedeflenen konu geçmişe göre çok daha çeşitli ve yapacakları çok daha fazla seçenek var. Örneğin, bir zamanlar ihtiyaç duyduğu her şeyi satın almak için şehirdeki tek mağazaya giden bir kişi, artık ihtiyaçları için hırdavatçıdan bakkal ve giyim mağazasına kadar farklı mağazalardan seçim yapabiliyor. Üstelik bölgede bu alışveriş kategorilerinin her biri için genellikle birden fazla seçenek mevcut. Bütün bu seçimler

Temsilcinin tüketiciye veya başka herhangi bir konuya yönelik iyi ve ikna edici bir mesaj bulması daha zordur.

İkna Yöntemleri

İkna yöntemleri sıklıkla başka isimler altında anılabilir ve ikna stratejileri ve ikna taktikleri gibi şekillerde anılabilir. Birini belirli bir şekilde düşünmeye veya davranmaya ikna etmek için kullanılabilecek tek bir yöntem yoktur. Temsilci, deneğin fikrini değiştirmek için delil sunarken denek ile konuşabilir, deneğe karşı bir tür güç veya çekiş kullanabilir ve denek için bir tür hizmet gerçekleştirebilir. veya başka bir taktik kullanın. Bu bölümde farklı ikna yöntemleri hakkında daha fazla ayrıntıya girilecektir.

mevcut olduğu ve her birinin ikna sürecinde nasıl etkili olabileceği.

Güç Kullanımı

Duruma bağlı olarak temsilci, deneği kendi istediği gibi düşünmeye ikna etmek için biraz güç kullanmanın iyi bir fikir olduğuna karar verebilir. Bu, fikirlerin doğru bir şekilde eşleşmemesi, düzenli konuşmanın işe yaramaması veya temsilcinin konuşmanın gidişatından dolayı hayal kırıklığına uğraması veya üzülmesi durumunda meydana gelebilir. Çoğunlukla güç, bir tür korkutma taktiği olarak kullanılır çünkü kişiye olup bitenler hakkında mantıklı düşünmesi için daha az zaman verir.

normal bir konuşmanın gerçekleştiği zamana kıyasla. Genellikle, temsilci mevcut diğer ikna araçlarını kullanarak daha az başarılı olduğunda güç kullanılacaktır, ancak bazen güç kullanımıyla başlamak da mümkündür. Diğer zamanlarda, temsilci kontrolü kaybettiğini hissettiğinde veya kişi temsilciye çelişkili kanıtlar sunabildiğinde ve temsilci sinirlendiğinde güç kullanılabilir.

İkna süreci söz konusu olduğunda güç kullanmak çoğu zaman en iyi fikir değildir. Bunun nedeni, birçok kişinin, failin bunu yapması nedeniyle güç kullanımını bir tehdit olarak görmesidir.

Yaptıkları talebe başka seçenekler sunmayın. İknanın tüm çekiciliği, özneye yol seçimi sunmasıdır, ancak işin içine güç de katıldığında, seçme özgürlüğü ortadan kalkar ve öznenin kendini tehdit altında hissetme ihtimali artar. Kişi kendini tehdit altında hissettiğinde, temsilcinin söylediği herhangi bir şeyi dinleme ve dikkate alma olasılığı azalır ve dolayısıyla süreç daha fazla ilerlemeyecektir. Bu sebeplerden dolayı ikna sanatında güç kullanımı genellikle caydırılmaz ve kaçınılır; Tartışılan diğer zihin kontrolü türlerinden farklı olarak.

Etki Silahları

Deneği belirli bir yöne eğilmeye ikna etmek için kullanılabilecek bir diğer yöntem ise mevcut etkileme silahlarını kullanmaktır. Bu altı etki Robert Cialdini tarafından Influence adlı kitabında geliştirildi. Bu kitap ikna sanatını tartışıyor ve temsilciyi hedeflerinde başarılı kılabilecek altı etki silahını tanımlıyor. Etkilemenin altı silahı karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, hoşlanma, otorite ve kıtlıktır. Bu altı etki silahı, öznelerindeki değişim sürecinin bir parçası olduklarından temsilci için çok önemlidir. Bu altı kişiden her biri

silahlar aşağıda tartışılacaktır.

Mütekabiliyet

Etkilemenin ilk silahı karşılıklılık ilkesidir. Bu ilke, bir kişi, yani temsilci, diğer kişiye, özneye değerli bir şey sağladığında, öznenin, temsilciye ayni olarak geri ödeme yapmaya çalışacağını belirtir. Bu temel olarak, temsilci özneye bir tür hizmet sunduğunda, öznenin bir süre sonra temsilciye benzer bir hizmeti yerine getirme yükümlülüğüne sahip olduğunu hissedeceği anlamına gelir. İki hizmet aynı olmasa da aynı türde değere sahiptirler, dolayısıyla her birinin yükümlülüğü eşitlenir.

Karşılık verme eylemi öznede bir yükümlülük duygusu yaratır ve temsilci bunu daha sonra ikna etmek istediğinde güçlü bir araç olarak kullanabilir. Karşılıklılık kuralı çok etkilidir çünkü özneye bir yükümlülük duygusu aşılayıp onu güçlendirerek, öznenin ikna eylemi için doğru zihinsel çerçeveye girmesine yardımcı olur. Temsilcinin özneyi belirli bir şekilde yapmaya veya davranmaya ikna etme olasılığı daha yüksek olabilir çünkü öznenin üzerinde bir zorunluluk duygusu asılı olacaktır.

Temsilci için başka bir ek avantaj

Karşılıklılığın kullanılması, konuya yükümlülük getirecek olanın sadece ahlaki bir duruş olmadığı; aynı zamanda sosyal kodların da ayakta tuttuğu bir duruştur. Temsilcinin, öznenin iyiliğin karşılığını verecek doğru ahlaki kurallara sahip olup olmadığı konusunda endişelenmesine gerek kalmayacak. Eğer denek bunu yapma ihtiyacını hissetmiyorsa, aracının onu harekete geçirmeye teşvik edecek bazı araçları vardır.

Toplum olarak insanlar, kendilerine bedava bir hediye veya hizmet teklif edildiğinde, bir iyilik veya ödemenin karşılığını vermekte ihmalkar davranan bireylerden hoşlanmazlar. Eğer temsilci, konunun kendisine karşılık vereceğini düşünmüyorsa, onu sosyal medya hesaplarına teslim edebilecektir.

grup. Bunu, diğer arkadaşlarına veya iş arkadaşlarına, deneğe nasıl bir iyilik yaptıklarını ancak deneğin gerektiğinde buna asla karşılık vermediğini anlatarak yapabilirler. Artık temsilci, iyilik yaparak konuyla ilgili sosyal standartları zorluyor, bu da konuyu bir şeyler yapmaya ikna edebilme olasılığını daha da artırıyor.

Çoğunlukla denek, herhangi bir dış güce ihtiyaç duymadan temsilciye karşılık vermekten mutluluk duyacaktır. İyilik kabul edildiğinde kişi, puanın eşit olması ve açgözlü görünmemesi için temsilciye borcunu ödeyebileceği yollar aramaya başlayacaktır.

bencil. Acente daha sonra bu borcun nasıl ödeneceği konusunda konuya kolay bir çözüm sunabilecektir; kişi bu kolay çözüme sahip olduğu için şükran duyacak ve temsilcinin istediği yöne gitme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Bağlılık ve Tutarlılık

Tartışılacak bir sonraki etki silahı bağlılık ve tutarlılıktır. Temsilci, herhangi birini kendi bakış açısını değiştirmeye ikna etmek istiyorsa, bunların her ikisini de kullanması gerekecektir. Her şey tutarlı olduğunda anlaşılması daha kolay olur ve deneğin daha iyi karar vermesine yardımcı olabilir. Temsilcinin sürekli değişmesi iyi bir şey değil

deneğin bilgiyi işlemesine yardımcı olmak için ihtiyaç duyulan diğer bilgileri kullandıkları veya değiştirdikleri gerçekleri. İkna sürecine yardımcı olmak yerine sürekli tutarlılıktan uzak durmak, temsilciyi yalancı ve güvenilmez biri gibi gösterecek ve ikna sürecinin başarısız olmasına neden olacaktır.

Tutarlılık ikna sürecinin en önemli yönlerinden biridir. Bunun nedeni ise:

• Tutarlılığa toplumda çok değer veriliyor: İnsanlar her şeyin belirli kalmasını seviyor

çoğu zaman. Günlük yaşamda çok fazla çeşitlilik olsa da insanlar genel olarak her şeyin oldukça tutarlı kalacağını bilerek kendilerini güvende hissederler. Neler olduğunu hatırlamalarına, ne bekleyeceklerini bilmelerine ve herhangi bir değişiklik olması durumunda hazırlıklı olmalarına olanak tanır. Tutarlılık olmasaydı, işlerin planlanması çok zor olurdu ve her zaman kaos sorunları yaşanırdı. Bir konuyu belirli bir şeye ikna etmek istiyorsanız, o zaman emin olmalısınız.

gerçeklerinizin tutarlı ve onlar için anlamlı olduğunu.

• Tutarlılık çoğu insanın günlük yaşam yaklaşımından faydalanmasını sağlar. Hiç beklenmedik bir şeyin ortaya çıktığı bir günü dışarıda planlamayı denediniz mi? İşleri neredeyse imkansız hale getirebilir ve sonunda bir felaket gibi hissedebilirsiniz. İnsanlar tutarlılığı severler çünkü bu onların ne bekleyeceklerini ve ne yapacaklarını bilmelerini sağlar. Ne zaman yemek vaktinin geldiğini, ne zaman iş vaktinin geldiğini biliyorlar ve

gün boyunca başka şeyler olacağı zaman.

• Tutarlılık, modern varoluşun mevcut komplikasyonları arasında çok değerli bir kısayol sağlar. Hayat, o zamandan beri işe yaramayan başka şeyleri eklemek zorunda kalmadan da yeterince zor. İnsanlar tutarlı bir yaşam sürdürebildiklerinde, işler çok daha kolaylaşıyor.

Tutarlılık harika bir araçtır çünkü konunun

doğru kararları vermek ve bilgiyi işlemek. Temsilci konuyu ikna etme çabalarında başarılı olmak istiyorsa mesajının tutarlı olduğundan emin olması gerekir. Daha sonra ortaya çıkıp tüm süreci mahvedebilecek sahte delillere yer yoktur. Gerçekleri doğru ve özlü tutun; konuyu ikna etmek çok daha iyidir.

Tutarlılıkla bağlantılı olan şey bağlılık eylemidir. Deneğin gerçekten ikna edildiğini ve çabanın sonuç verdiğini bilmek için bir tür bağlılığın mevcut olması önemlidir. Reklamcılıkta bu, konunun ilerlediği anlamına gelebilir

ürünü satın almak veya siyasette konunun belirli bir adaya oy vereceği anlamına gelebilir. Yapılan taahhüt, iknanın mahiyetine göre değişecektir. Tutarlılık kavramına göre, eğer bir kişi yazılı veya sözlü olarak taahhütte bulunursa, yaptığı taahhüdü yerine getirme olasılığı çok daha yüksektir.

Psikolojik olarak konu daha somut olacağından yazılı taahhütler açısından bunun daha da doğru olduğu ve taahhüdü kabul ettiklerine dair bazı somut delillerin bulunduğu tespit edilmiştir. Bu çok mantıklı; birçok kişi sözlü olarak söz verecek

bir şeyi düzelteceklerini veya bir şeyler yapacaklarını, sadece geri dönüp onu yapmamak için. Elbette, bazı insanlar söylediklerini yapacaktır ve sözlü olarak söz verirlerse bunu yapma olasılıkları hiç söz vermemekten daha yüksektir, ancak bu şekilde istediğiniz sonuçları elde etmek çoğu zaman zordur. Ayrıca, sözlü bir anlaşmanın sadece bir anlaşmazlığa dönüşeceği ve kimsenin kazanamayacağı için bunu desteklemenin bir yolu yok. Öte yandan, eğer acente, konudan yazılı bir taahhüt sunabiliyorsa, o şeyin yapıldığına dair ihtiyaç duyduğu kanıta sahip demektir.

Temsilcinin konuyu bir anlaşmaya ikna etmesinin bu kadar önemli olmasının nedeni

Bağlılığın nedeni, kişinin yeni duruşa kendini adadığında, bu bağlılığa uygun şekilde hareket etme eğiliminin daha fazla olmasıdır. Bu noktadan sonra konu yoluna devam edecek ve amaç uğruna kendini ikna etmeye başlayacaktır. Acente ile herhangi bir sorundan kaçınmak için, taahhüdü desteklemek için diğerleriyle birlikte kendilerine çeşitli gerekçeler ve nedenler sunacaklar. Temsilci konuyu bu noktaya getirebilirse, temsilcinin uğraşması gereken çok daha az işi olacaktır.

Sosyal kanıt

İkna bir sosyal etkileşim biçimidir ve bu nedenle

meydana geldiği yerde sosyal kurallara uymanız gerekir. Konu etrafındaki insanlardan etkilenecek; kendi işlerini yapmaktan ziyade başkalarının yaptıklarını yapmayı isteyeceklerdir. Denek, inançlarını ve eylemlerini, başkalarının çevresinde yaptıklarına, aynı kişilerin nasıl davrandığına ve nasıl inandıklarına göre temellendirecektir. Örneğin, eğer kişi bir şehirde büyüyorsa, o bölgedeki diğer insanlar gibi davranma olasılıkları daha yüksektir; Öte yandan çok dindar bir toplulukta büyüyenler zamanlarının çoğunu dua ederek, öğrenerek ve başkalarına yardım ederek geçirebilirler.

Bu inanç altında “kitlenin gücü” deyimi çok etkili olabilir. Denek her zaman etrafındaki diğer insanların ne yaptığını bilmek isteyecektir. İnsanların nasıl farklı olmak ve birey olmak istediklerini söylemelerine rağmen, başkalarının uyum sağlamak için yaptıklarını yapabilmek bu ülkede neredeyse bir takıntı haline geldi.

İnsanların bir şeyi başkaları yaptığı için nasıl yapacaklarına dair verilen bir örnek telefon konuşmasında bulunabilir. Toplantı sahibi "Operatörler bekliyor, lütfen hemen arayın" gibi bir şey söylerse kişi sanki orada oturan operatörler varmış gibi hissedebilir.

yapacak hiçbir şeyi yok çünkü kimse onları aramıyor. Bu, deneğin arama olasılığını azaltacaktır çünkü başka biri aramıyorsa kendisinin de aramaması gerektiğini düşünürler. Sunucu sadece birkaç kelimeyi değiştirip "Operatörler meşgulse lütfen tekrar arayın" derse çok farklı bir sonuç ortaya çıkabilir. Kişi artık operatörlerin diğer birçok kişinin çağrılarıyla meşgul olduğunu, dolayısıyla organizasyonun iyi ve meşru olması gerektiğini varsayacaktır. Deneğin, hemen ulaşsa da ulaşmasa da ya da beklemeye alınması gerekse de arama olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

Sosyal ikna tekniği

Kanıt, deneğin ne yapacağından emin olmadığı veya durumlarda pek çok benzerliğin olduğu durumlarda en etkili yöntemdir. Birden fazla seçeneğin veya olasılığın olduğu belirsiz veya belirsiz durumlarda, kişi genellikle etrafındaki diğer kişilerin yaptıklarına uymayı seçecektir. Bunun nedeni, seçimlerin çok benzer olması ve herhangi birinin işe yaraması, ancak diğerlerinin yaptığı seçimin doğru olduğunu varsaymalarıdır. Sosyal kanıtın kullanılabileceği diğer bir yol ise bazı benzerliklerin ortaya çıkmasıdır. Örneğin, öznenin bazı açılardan kendisine benzeyenlerin yanında uyum sağlaması ve değişmesi daha olasıdır.

yol. Sorumlu özneye benzeyen biri varsa, sorumlu kişinin konudan çok farklı olmasına göre öznenin onu daha fazla dinlemesi ve takip etmesi muhtemeldir.

Temsilci, ikna sürecine yardımcı olmak için sosyal kanıt fikrini kullanabilecektir. Bunu yapabilmelerinin ilk yolu söyledikleri ifadelere dikkat etmektir. Yarışma programında verilen örnekte her iki alıntı da aynı şeyi söylüyordu ancak ifadeyi değiştirerek iki farklı anlam ortaya çıktı. İkisi de yalan değildi; farklı türde bir tepki ortaya çıkarmada etkili oldular. Eğer ajan

Bir şeyleri nasıl ifade ettiklerini izleyebilirler, deneklerinden doğru tepkiyi alabilirler ve deneklerini aynı fikir ve inançları takip etmeye ikna edebilirler.

Ayrıca temsilci, kendisine benzer kişilerin fikirlerini paylaşmasını sağlayabilirse daha fazla başarı elde edeceğini görecektir. Bu nedenle politikacılar kendilerine benzer düşüncelere sahip gruplara kampanya yapmaya çalışacaklardır. Daha büyük bir gruba ulaşmaları gerekiyorsa, fikirlerini bu yeni gruplar için daha çekici hale getirecek şekilde değiştireceklerdir.

Beğenme

Temsilci, konunun kendisini sevmesini sağlamak için çok çalışacak. Çok basit bir nedeni var ya da bu; eğer denek temsilciyi seviyorsa ona evet deme olasılıkları çok daha yüksektir. Deneğin temsilciyi ne kadar iyi sevdiğine katkıda bulunacak iki ana faktör vardır. Birincisi fiziksel çekicilik, ikincisi ise benzerliktir.

Birincisi, eğer temsilci fiziksel olarak konuya daha çekici geliyorsa, istediklerini daha kolay elde edebilecekleri ve aynı zamanda başkalarının tutumlarını değiştirebilecekleri için daha ikna edici olma hissine sahip olacaklardır. Bu çekicilik faktörü

Zeka, nezaket ve yetenek gibi temsilcinin sahip olabileceği diğer özelliklere ilişkin olumlu mesajlar ve izlenimler göndermede etkili olduğu kanıtlanmıştır. Bunların hepsi birlikte çalışarak çekici bir kişinin konuyu daha kolay ikna edebilme olasılığını artırır.

İkinci faktör olan benzerlik ise biraz daha basittir. Fikir, eğer özne temsilciye benzerse, temsilcinin sorduğu şeye olumlu yanıt verme olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu belirtiyor. Bu süreç oldukça doğaldır ve çoğu zaman denek beğendiği ve benzediği zaman bunun doğru olup olmadığını düşünmek zorunda kalmayacaktır.

ajan.

Yetki

Temsilcinin konuyu ikna etmede başarılı olmasının yollarından biri de otorite olmaktır. Çoğu insanda bir uzmanın bir konu hakkında söylediği şeyin doğru olduğuna inanma eğilimi vardır. Deneğin güvenilir ve bilgili bir temsilciyi dinlemekten hoşlanma olasılığı daha yüksektir; bu, eğer temsilci bu iki şeyi masaya yatırabilirse, o zaman zaten deneklerinin bunları dinlemesini ve inanmasını sağlama yolunda demektir.

Bu otorite tekniğinin nasıl çalışabileceğini gösteren çalışmalar yapıldı

kişiyi temsilcinin söyleyeceklerini dinlemeye ikna etmek. Yapılan çalışma Milgram çalışması olarak biliniyordu ve aslında 1961'de başlatılan bir dizi deneyden oluşuyordu. Katılımcılar iki denekten oluşuyordu ve her biri farklı odalara yerleştirilmişti. Daha sonra ilk denek, şoku uygulayabilecek elektrikli bir koşuma bağlandı. İkinci deneğe, bir bilim adamı ceketi giymiş ve resmi görünen ajan tarafından, ilk deneğe sorular sorması ve ardından bir soru yanlış cevaplandığında onları cezalandırması talimatı verildi. Temsilci ikinci deneğe gelen elektrik şokunu vermesini istedi.

ikinci deneğin kontrolü altındaki bir panelden. İkinci denek, bir şok verdikten sonra bir dahaki sefere kullanmak üzere bir sonraki en yüksek voltajı seçmek zorundaydı ve en yüksek voltaj olan 450 volta ulaşılana kadar bunu yapmaya devam edecekti.

İkinci deneğin bilmediği şey, ilk deneğin sadece acıyı taklit eden bir aktör olduğuydu; Bu ilk denek aslında süreçte zarar görmüyordu. Bu deney, ikinci deneğin, kasıtlı olarak birine zarar vermemek için, yetkili birine ne kadar iyi itaat edebileceğini görmek amacıyla yapıldı. Devam eden açıklama

Bu çalışmanın konusu şuydu: "Bir otorite sıradan insanlara zarar vermenin kendi görevleri olduğunu söylediğinde, talimatlar yukarıdan gelirse her bir denek tamamen masum bir insana ne kadar acı çektirmeye hazır olacaktır?" Bu çalışmaya göre, ikinci deneklerin çoğu, birinci deneğe mümkün olduğu kadar çok acı vermeye istekliydi. Bu, deneklerin çoğunun, bir tür otorite figürü tarafından kendilerine bunu yapmaları söylendiğinde başkalarına acı vermeye istekli oldukları sonucuna varılmasına yol açtı.

Elbette iş ikna etmeye gelince acı, insanların düşünce şeklini değiştirmek için her zaman gerekli olan bir şey değildir. Bu

çalışma, eğer temsilci kendisinin bir tür otoriter kişi olduğunu kanıtlayabilirse, deneğin temsilciye nasıl tepki vereceğinin bir örneğiydi. Bunu akılda tutmak temsilcinin kendi gündemine ulaşmasına yardımcı olabilir.

Kıtlık

Kıtlık, insanların aşina olabileceği ancak çoğu zaman hafife alınan başka bir ikna biçimidir. Bir ürün veya fikrin stok durumu sınırlı olduğunda ona daha yüksek bir değer atanma olasılığı daha yüksektir. Cialdini'ye göre "insanlar sahip olamayacaklarından daha fazlasını isterler." Bu, kurabiye kavanozuna girmeye çalışan bir çocuğu anlatıyor gibi görünse de

onlara hayır deniyorsa, bu aynı zamanda sıradan yetişkinlerin nasıl davranacağını da tanımlayabilir. Dikkate alınması gereken bir kıtlık meselesi olduğunda bağlam da önemli olacaktır. Bu basitçe, belirli bağlamlarda kıtlık fikrinin aslında bir avantaj olabileceği anlamına gelir.

İkna etme aracısı, kıtlık fikrini kendi avantajına kullanabilecektir. Bu maddenin neden bu kadar özel olduğunu ve başka hiçbir şeyin yapamayacağı şekilde ne yaptığını açıklayarak deneği o maddenin az bulunduğuna inandırmanın bir yolunu bulmaları gerekecek. Temsilcinin konusunu doğru şekilde çalışması gerekecek. Temsilci aynı zamanda diğer tarafa gitmeyi de seçebilir; yerine

Müşterinin ürün veya fikirle ne kazanacağını açıklamak yerine, ürüne sahip olmamakla ne kaybedeceğini açıklayabilirler. Örneğin temsilci, "5$ tasarruf edebilirsin" yerine "5$ kaybedeceksin" gibi bir şey söyleyebilir. Bu, acentenin bir şeyi sanki daha kıtmış gibi gösterebilmesinin başka bir yoludur.

Bu kıtlık ilkesinin işe yaramasının iki nedeni var. Öncelikle, ürün veya ürünlerin elde edilmesi zor olduğunda genellikle daha fazla değer kazanırlar. Bir eşyanın değeri ne kadar yüksekse, bu doğru olmasa bile, o kadar kaliteliymiş gibi görünecektir. İkinci şey ise, bir şey mevcut olmadığında

Bir zamanlar olduğu gibi, denek gelecekte de bu şansı elde etme şansını kaybedeceğini fark etmeye başlayacak.

Bu gerçekleşmeye başladığında, özne, elde edilmesi zorlaşacağından, az bulunan hizmete veya öğeye daha yüksek bir değer atamaya başlayacaktır.

Bu prensibin arkasında yatan fikir, öznenin ulaşamayacağı şeyleri isteyeceğidir. Bir şeyi elde etmek kolaysa, hiç kimse onu daha zor olduğu kadar istemeyecektir. Eğer kişi, düşüncelerinin, inançlarının ya da öğelerinin kıt ve elde edilmesi zor olduğu fikrini yerleştirebilirse,

ikna çabalarında başarı görme şansları çok daha yüksektir.

İkna Teknikleri

Temsilci, konuyu bir şeye ikna etmede başarılı olmak istiyorsa, kendisine yardımcı olacak bazı teknikler bulması gerekecektir. Konu her gün farklı ikna biçimleriyle karşı karşıya kalacak. Gıda üreticileri deneklerin yeni ürünleri veya eski ürünlerden daha fazlasını satın almasını sağlamaya çalışırken, stüdyolar da gişe rekorları kıran en yeni ürünlerin reklamını yapacak. İkna neredeyse her yerde bulunabileceğinden, temsilcinin konu hakkındaki bakış açısını etkilemenin bir yolunu bulması büyük bir zorluk olacaktır.

İkna ile birlikte gelen teknikler, çok eski zamanlara kadar, uzun yıllar boyunca gözlemlenmiş ve incelenmiştir. Bunun yapılmasının nedeni, etkinin çok çeşitli farklı insanlar için çok faydalı olmasıdır. Bu tekniklerin resmi çalışmaları 20. yüzyılın başlarından itibaren arttı . İkna kullanmanın nihai amacı, kişiyi ikna edici argümanı almaya ikna etmek, onu içselleştirmek ve sonra onu yeni bir tutum olarak benimsemek olduğundan, hangi ikna tekniklerinin en başarılı olduğunu keşfetmenin büyük değeri vardır. Temsilciye en fazla değeri sağlayan ve bu bölümde ele alınacak üç ikna tekniği

ihtiyaç yaratıyor, toplumsal ihtiyaçlara hitap ediyor, yüklü görseller ve kelimeler kullanıyor.

İhtiyaç Yarat

Temsilcinin öznenin düşünme biçimini değiştirmesini sağlamanın bir yolu, bir ihtiyaç yaratmak veya öznede zaten var olan bir ihtiyaca hitap edebilmektir. Bu tür ikna, doğru yapıldığı takdirde konunun ilgisini çekecektir; bu, temsilcinin başarılı olması için öznenin kendini gerçekleştirme, kendine saygı, sevgi, yiyecek ve barınma ihtiyaçları gibi temel ihtiyaçlarına hitap etmesi gerektiği anlamına gelir. Bunun nedeni

Yöntemin temsilci için çok işe yarayacak olmasının nedeni, öznenin aslında bunlara ihtiyaç duyacak olmasıdır. Yiyecek, onsuz çok uzun süre hayatta kalabilecek bir şey değil. Temsilci, konuyu kendi mağazasının en iyisi olduğuna ikna edebilirse veya inançlarını değiştirerek daha fazla yiyecek veya barınak alabileceklerine ikna edebilirse, başarı şansı daha yüksek olur.

Sosyal İhtiyaçlara Hitap Etmek

Daha sonra temsilci, deneğin sosyal ihtiyaçlarına hitap edebilir. Sosyal ihtiyaçlar, kullanımı birincil ihtiyaçlar kadar etkili olmasa da yine de kullanılabilecek önemli bir araçtır. İnsanlar

aranmaktan ve kalabalığın bir parçası olmaktan hoşlanıyorum. Bazı eşyaların onlara kazandırdığı prestijden ve daha yüksek bir sosyal statüye ait olduklarını hissetmekten hoşlanırlar. Konunun toplumsal ihtiyaçlarına hitap etme fikri, yayınlanan çoğu televizyon reklamında karşımıza çıkmaktadır; Bu reklamlarda izleyicinin tanınmış olabilmesi veya herkes gibi olabilmesi için bir ürün satın alması teşvik edilecektir. Temsilci, konunun sosyal ihtiyaçlarına hitap ettiğinde konunun ilgisini çekebilecek yeni bir alana ulaşabilmektedir.

Yüklenen Görselleri ve Kelimeleri Kullanma

İkna söz konusu olduğunda, kullanılan kelimelerin seçimi büyük fark yaratabilir. Aynı şeyi söylemenin birçok farklı yolu vardır, ancak bir yol konuyu eyleme geçmeye teşvik ederken diğeri bunu yapmayacaktır. Konu ikna etme konusunda doğru kelimeleri doğru şekilde söylemek büyük fark yaratacaktır. Bu bölümün başlarında verilen telefon görüşmesi örneği, deneklerin harekete geçmeye ikna edilmesi için kelimelerin nasıl kullanılabileceğinin iyi bir örneğidir.

İkna, genellikle hafife alınan ve gözden kaçırılan güçlü bir zihin kontrolü aracıdır. Belki de bunun nedeni

diğer zihin kontrolü biçimlerine kıyasla kişiye daha fazla seçenek sunar. Diğer seçeneklerde kişi, bazen tek başına, fail tarafından teslim olmaya zorlanır ve sonuçta süreçte olup bitenler konusunda pek fazla seçeneği kalmaz. İkna açısından, gerçekler, onları en iyi şekilde gösterecek şekilde belirli bir şekilde yerleştirilse bile, konunun kendi kararını verebileceği şekilde sunulur.

Bölüm 6: Aldatma

Tartışılacak bir sonraki zihin kontrolü türü aldatmadır. Bu zihin kontrol tekniği, manipülatörlerin nihai hedeflerine ulaşmak için çok fazla aldatmaca kullanacağı gerçeği nedeniyle manipülasyonla bazı benzerliklere sahip olacaktır. Bu bölümde aldatmanın nasıl çalıştığı, içerdiği teknikler ve bulunan bazı araştırmalar hakkında daha fazla ayrıntıya girilecektir.

Aldatma Nedir?

Başlangıç olarak aldatmanın ne olduğunun tanımıyla başlayalım. Hile, şaşırtma, blöf, aldatma ve kandırmanın yanı sıra aldatma, fail tarafından denekteki yalan olan veya yalnızca kısmi gerçek olan şeyler hakkındaki inançları yaymak için kullanılan bir eylemdir.

Aldatma, gizleme, kamuflaj, dikkati dağıtma, el çabukluğu, propaganda ve ikiyüzlülük gibi pek çok farklı şeyi içerebilir. Temsilci, deneğin zihnini kontrol edebilecek çünkü denek ona güvenecek. Kişi, temsilcinin söylediklerine inanacak ve hatta gelecek planları yapıyor olabilir.

Temsilcinin onlara söylediği şeylere göre dünyalarını şekillendiriyorlar.

Eğer ajan kandırma işlemini uyguluyorsa, deneklere söyledikleri yalan olacaktır. Denek öğrendiğinde güven kolayca mahvolabilir; bu nedenle, ajanın aldatma sürecinde yetenekli olması ve eğer konusuna devam etmek istiyorsa işleri tersine çevirme konusunda iyi olması gerekir.

Çoğu zaman ilişkilerde aldatma gündeme gelir ve ilişki içinde olan iki partner arasında güvensizlik ve ihanet duygularına yol açabilir. Bunun nedeni aldatma

çoğu ilişkinin kurallarını ihlal eder ve aynı zamanda bu ilişkinin getirdiği beklentiler üzerinde de olumsuz bir etkiye sahip olduğu görülür. Çoğu insan partneriyle dürüst bir konuşma yapabilmeyi bekler; Partnerlerinin aldatıcı olduğunu öğrenmişlerse, ihtiyaç duydukları güvenilir ve doğru bilgiyi elde etmek için yanlış yönlendirme ve dikkat dağıtmayı nasıl kullanacaklarını öğrenmeleri gerekir. İlişkideki güven de kaybolur ve bu da ilişkinin bir zamanlar olduğu yere geri getirilmesini zorlaştırır. Denek her zaman temsilcinin onlara anlattığı şeyleri sorguluyor, hikayenin doğru olup olmadığını merak ediyordu.

yapılan. Bu yeni güvensizlik nedeniyle çoğu ilişki, kişi temsilcinin aldatmacasını öğrendiğinde sona erecektir.

Aldatma Türleri

Aldatma, dünyanın öznesini faile en uygun olduğuna ikna etmek için ihmallere ve yalanlara dayanan bir iletişim biçimidir. İşin içinde iletişim olduğu için, ortaya çıkabilecek birkaç farklı türde aldatma da olacaktır.

Kişilerarası Aldatma Kuramı'na göre 5 farklı aldatma türü bulunmaktadır. Bunlardan bazıları diğerinde gösterilmiştir.

bazı örtüşmelerin olabileceğini gösteren zihin kontrolü biçimleri. Aldatmanın beş ana biçimi şunlardır:

• Yalan: Aracının gerçeğinden tamamen farklı bir bilgi uydurması veya vermesidir. Bu bilgiyi deneğe gerçekmiş gibi sunacaklar ve denek de bunu gerçek olarak görecek. Kişi kendisine yanlış bilgi verildiğinin farkına varmayacağı için bu tehlikeli olabilir; eğer denek bilginin yanlış olduğunu biliyorsa,

muhtemelen temsilciyle konuşmayacaktır ve herhangi bir aldatma meydana gelmeyecektir.

• Kaçamak ifadeler: Temsilcinin çelişkili, muğlak veya dolaylı ifadelerde bulunması durumudur. Bu, konunun kafasının karışmasına ve olup biteni anlamamasına yol açmak için yapılır. Ayrıca, eğer kişi daha sonra tekrar gelirse ve yanlış bilgi nedeniyle onu suçlamaya çalışırsa, temsilcinin itibarını korumasına da yardımcı olabilir.

• Gizlemeler: bu aşağıdakilerden biridir

En yaygın kullanılan aldatma türleri. Gizleme, temsilcinin bağlamla ilgili veya önemli olan bilgileri kasıtlı olarak atlaması veya söz konusu bağlam için konuyla ilgili bilgileri gizleyecek herhangi bir davranışta bulunmasıdır. Temsilci doğrudan konuya yalan söylememiş olacaktır ancak ihtiyaç duyulan önemli bilginin asla konuya ulaşmamasını sağlamış olacaktır.

• Abartma: Bu, temsilcinin hikayeyi kendi istediği yöne çevirmek için bir gerçeği abartması veya gerçeği biraz abartması durumudur. Temsilci doğrudan konuya yalan söylemiyor olsa da, durumu gerçekte olduğundan daha büyük bir olay gibi gösterecek ya da gerçeği biraz değiştirerek denek istediğini yapacaktır.

• Az beyan: Eksik beyan, abartma aracının tam tersidir, zira aracı

gerçeğin bazı yönlerini küçümseyecek veya en aza indirecek. Deneğe, bir olayın o kadar da önemli olmadığını söyleyecekler, oysa aslında bu, deneğin mezun olup olmayacağını veya o kadar büyük bir terfi alıp alamayacağını belirleyen şey olabilir. Temsilci daha sonra geri dönüp bunun ne kadar büyük bir anlaşma olduğunu fark etmediklerini söyleyebilecek, böylece şikayet ettikleri takdirde kendilerinin iyi görünmesine ve konunun neredeyse önemsiz görünmesine neden olabilecektir.

Bunlar türlerden sadece birkaçı

bulunabilecek bir aldatmaca. Aldatma aracısı, tıpkı diğer zihin kontrolü biçimlerinde olduğu gibi, nihai amacına ulaşmak için elindeki her yöntemi kullanacaktır. Eğer konuya karşı başka bir yöntem kullanarak hedeflerine ulaşabiliyorlarsa, o zaman yukarıdaki listenin hiçbir şekilde dışlayıcı olmaması için bunu yapacaklardır. Aldatma eyleminin faili gerçekten tehlikeli olabilir çünkü kişi gerçeğin ne olduğunu ve aldatma eyleminin ne olduğunu söyleyemeyecektir; Temsilci yaptığı işte o kadar yetenekli olacak ki neyin doğru neyin yalan olduğunu belirlemek neredeyse imkansız olacak.

Aldatma Sebepleri

Araştırmacılar yakın ilişkilerdeki aldatmacalarda üç ana güdünün mevcut olduğunu belirlediler. Bunlar, partner odaklı motivasyonları, kendine odaklı motivasyonları ve ilişki odaklı motivasyonları içerir.

Önce partner odaklı güdülere bakalım. Bu tür bir saikte, temsilci, özneye veya partnerine zarar vermemek için aldatmaya başvuracaktır. Ayrıca şahsın dışarıdaki bir üçüncü şahısla olan ilişkisini korumak, şahsın

bir şey hakkında endişelenmek ya da deneğin özgüvenini sağlam tutmak. Çoğu zaman, bu tür bir aldatma motivasyonu, sosyal açıdan kibar olduğu kadar ilişkisel olarak da faydalı olarak görülecektir.

Bu tür bir aldatmaca diğerleri kadar kötü değildir. Temsilci, deneğin en iyi arkadaşının kendisi hakkında söylediği kötü bir şeyi duyarsa, temsilci bunu kendisine saklamayı seçebilir. Bu bir tür aldatma olsa da, deneğin kendisi için kötü hissetmesini engellerken aynı zamanda bu arkadaşlığı sürdürmesine yardımcı olur. Bu, ilişkilerde en sık karşılaşılan ve çok fazla zarara yol açmayan aldatma şeklidir.

eğer öğrenilirse. Çoğu çift, partnerini korumak için bu tür bir aldatmacaya başvurmayı tercih eder.

Sonraki, aldatmanın kendine odaklı güdüsüdür. Bu, ilki kadar asil sayılmaz ve bu nedenle diğer yöntemlere göre daha çok küçümsenir. Temsilci, konu ve onun nasıl hissettiği hakkında endişelenmek yerine, sadece onun nasıl hissettiğini ve kendi imajını düşünecektir. Bu saikte, fail kendi imajını korumak veya geliştirmek için aldatmacayı kullanıyor. Bu aldatma biçimi, aracıyı eleştiriden, utançtan veya öfkeden korumak için kullanılır.

Bu aldatma ilişkide kullanıldığında, genellikle partner odaklı aldatmada görülenden daha ciddi bir sorun ve ihlal olarak algılanır. Bunun nedeni, temsilcinin ilişkiyi veya diğer partneri korumaya çalışmak yerine bencilce davranmayı seçmesidir.

Son olarak ilişki odaklı aldatma güdüsü. Bu aldatma, temsilci tarafından, ilişkisel travma ve çatışmadan kaçınarak ilişkiye gelebilecek herhangi bir zararı sınırlandırma umuduyla kullanılacaktır. Duruma bağlı olarak bu tür bir aldatma bazen

bazen de ilişkiyi daha da karmaşık hale getireceğinden ilişkinin zarar görmesine neden olabilir. Örneğin, kavga etmek istemediğiniz için akşam yemeği hakkında ne hissettiğinizi saklamayı tercih ederseniz, bu ilişkiye yardımcı olabilir. Öte yandan, eğer bir ilişkiniz varsa ve bu bilgiyi kendinize saklamayı seçerseniz, bu, sonunda işleri daha da karmaşık hale getirecektir.

İlişkide aldatma niyeti ne olursa olsun tavsiye edilmez. Temsilci, konu için önemli olabilecek bilgileri saklıyor; bir kere

Denek bunu öğrenirse ajana olan güvenini kaybetmeye başlayacak ve ajanın kendilerinden başka ne sakladığını merak edecek. Kişi aldatmanın ardındaki neden konusunda fazla endişelenmeyecek, sadece kendilerinden bir şeyin saklandığına üzülecek ve ilişkide çatlaklar oluşmaya başlayacak. İlişkide dürüstlük politikasına bağlı kalmak ve sosyal grubunuzda aldatmayı uygulamayan insanlarla kendinizi çevrelemek çoğu zaman en iyisidir.

Aldatmacanın Tespiti

Eğer konu, hayatında aldatmadan kaçınmakla ilgileniyorsa

Bununla birlikte gelen akıl oyunlarına rağmen, aldatmanın ne zaman devam ettiğini nasıl tespit edeceğinizi öğrenmek genellikle iyi bir fikirdir. Çoğu zaman, kişi hata yapıp açık ya da bariz bir yalan söylemediği veya kişinin zaten doğru olduğunu bildiği bir şeyle çelişmediği sürece, kişinin aldatmanın meydana geldiğini belirlemesi zordur. Temsilcinin konuyu uzun süre kandırması zor olsa da, birbirini tanıyan insanlar arasında günlük yaşamda sıklıkla karşılaşılan bir durumdur. Aldatmanın ne zaman gerçekleştiğini tespit etmek genellikle zordur çünkü aldatmanın ne zaman gerçekleştiğini anlayacak tamamen güvenilir göstergeler yoktur.

Ancak aldatma, ajanın bilişsel işleyişine büyük bir yük getirebilir çünkü hikayenin inandırıcı ve tutarlı kalması için deneklere yaptıkları tüm açıklamaları nasıl hatırlayacaklarını bulmaları gerekecektir. Bir hata yaparsa denek bir şeyin doğru olmadığını anlayacaktır. Hikâyeyi düz tutmanın zorluğu nedeniyle, temsilcinin konuyu sözlü veya sözlü olmayan ipuçlarıyla bilgilendirmek için bilgi sızdırma olasılığı çok daha yüksektir.

Araştırmacılar aldatmayı tespit etmenin bilişsel bir süreç olduğuna inanıyor.

akıcı ve karmaşıktır ve sıklıkla aktarılan mesaja bağlı olarak değişiklik gösterir. Kişilerarası Aldatma Kuramı'na göre aldatma, bilgiyi gerçeklerden farklı olacak şekilde istediği şekilde manipüle etmeye çalışan fail ile daha sonra bu bilgiyi anlamaya çalışacak olan özne arasında yinelenen ve dinamik bir etki sürecidir. mesajın geçerli olup olmadığı. Temsilcinin eylemleri, konunun mesajı aldıktan sonra gerçekleştirdiği eylemlerle bağlantılı olacaktır. Bu alışveriş sırasında temsilci, konuyu aldatmaya yönlendirecek sözsüz ve sözlü bilgileri açıklayacaktır. Bazı noktalarda,

kişi, temsilcinin kendisine yalan söylediğini anlayabilir.

Temsilcinin ne zaman aldatıcı davrandığını söylemek her zaman mümkün değildir. Tanınmış bir aldatma uzmanı olan Alert Vrij'e göre, aldatmayla benzersiz bir şekilde ilişkilendirilen sözsüz davranışlar yoktur. Aldatma eylemiyle ilişkilendirilebilecek bazı sözel olmayan davranışlar olsa da, bu ipuçları başka davranışlar mevcut olduğunda da ortaya çıkabilir; dolayısıyla, aracının açık bir yalan söylemediği sürece aldatma kullanıp kullanmadığını belirlemek zordur.

Başka bir aldatmaca uzmanı Mark

Frank, deneğin bilişsel düzeyinde nasıl tespit edilebileceğini içeren başka bir aldatma fikri öne sürüyor. Aldatma meydana geldiğinde, temsilcinin kasıtlı yaptığı bilinçli bir davranış gerektirir; dolayısıyla, birisinin sizi aldatıp aldatmadığını belirlemeye çalışırken kelimeleri dinlemek ve vücut diline dikkat etmek kritik öneme sahiptir. Birisi bir soru sorarsa ve temsilci soruyu doğrudan yanıtlamak istemezse, bunun yerine bir çeşit rahatsızlık kullanarak, zayıf bir mantık yapısına sahipse, kelimeleri çok tekrarlıyorsa ve belirli bir soru için konuşmak için daha az zaman harcıyorsa, büyük olasılıkla uzanmak.

Temel olarak, aldatmanın ne zaman gerçekleştiğini anlamaya çalışırken dikkate alınabilecek çok fazla işaret yoktur. Birisi aldattığında ortaya çıkabilecek birkaç sözsüz işaret vardır, ancak aynı zamanda sinirlilik veya utangaçlık gibi başka sorunları da olabilir.

Aldatmanın Ana Bileşenleri

Aldatmanın gerçekleştiğini hangi faktörlerin gösterdiğini belirlemek zor olsa da, aldatmanın tipik bazı bileşenleri vardır. Çoğu zaman, kişi açıkça yalan söylemediği veya aldatma eylemine yakalanmadığı sürece kişi bu bileşenlerin meydana geldiğinin farkına varmayacaktır. Bunlar, failin aldatma sürecini doğru şekilde kullanması durumunda sonradan fark edilecek bileşenlerdir. Aldatmanın üç ana bileşeni kamuflaj, kılık değiştirme ve simülasyondur.

Kamuflaj

Aldatmanın ilk bileşeni

kamuflaj. Bu, ajanın gerçeği başka bir şekilde saklamaya çalıştığı zamandır, böylece denek bilgiyi kaçırdığının farkına varmaz. Çoğunlukla bu teknik, temsilci bilgi verirken yarı gerçekleri kullandığında kullanılacaktır. Denek, bu gerçekler bir şekilde ortaya çıkana kadar kamuflajın gerçekleştiğini fark etmeyecektir. Ajan gerçeği kamufle etme konusunda becerikli olacaktır, böylece deneğin aldatmacayı tesadüfen öğrenmesi gerçekten zor olacaktır.

Kılık değiştirmek

Kılık değiştirebilecek başka bir bileşen

aldatma sürecinde bulunabilir. Bu meydana geldiğinde, temsilci bir şey ya da başka biri olduğu izlenimini yaratmaya çalışıyor. Bu, temsilcinin gerçek adı, ne iş yaptığı, kimlerle birlikte olduğu, dışarı çıktığında ne yaptığı gibi konulardan kendisi hakkında bir şeyler sakladığı zamandır. Bu, birinin bir oyunda ya da filmde giydiği kıyafeti değiştirmekten daha öteye gidiyor; Aldatma sürecinde kılık değiştirildiğinde ajan, konuyu kandırmak ve kandırmak için tüm kişiliğini değiştirmeye çalışıyor.

Kılık değiştirmenin kullanımını gösteren birkaç örnek vardır.

aldatma süreci. Bunlardan ilki, temsilciyle ilişkilerde, tanınmayacak şekilde genellikle başka bir kişi olarak kendini gizlemektir. Temsilci bunu, kendisinden hoşlanmayan bir insan kalabalığına geri dönmek, kişiliklerini değiştirerek birisini kendisi gibi yapmak veya başka bir nedenden dolayı hedeflerine ulaşmak için yapabilir. Bazı durumlarda, kılık değiştirme kelimesi, temsilcinin, teklifte beğenilmeyen bir etkiyi veya motivasyonu gizleme umuduyla teklifin gerçek doğasını gizlediği anlamına gelebilir. Çoğu zaman bu tür kılık değiştirmeye propaganda veya siyasi dönüşlerde rastlanır.

Kılık değiştirmek zararlı olabilir çünkü

olup bitenlerin gerçek doğasını saklamak. Eğer temsilci kim olduğunu kişiden saklıyorsa, kişinin onun gerçekte kim olduğunu belirlemesi gerçekten zor olabilir. Bilginin kişiden saklanması, mantıksal seçimler yapmak için doğru bilgiye sahip olmadıkları için düşünme yollarını bulanıklaştırır. Kişi kendi özgür iradesiyle mantıklı seçimler yaptığını düşünse de ajan, deneğin fikrini değiştirebilecek önemli bilgileri elinden almıştır.

Simülasyon

Aldatmanın üçüncü bileşeni

simülasyon olarak bilinir. Bu, konu bilgilerinin yanlış olduğunu göstermekten ibarettir. Simülasyonda kullanılabilecek üç teknik vardır: dikkat dağıtma, üretim ve taklit.

Taklitçilikte veya başka bir modelin kopyalanmasında, kişi bilinçsizce kendisine benzeyen bir şeyi tasvir ediyor olacaktır. Başkasının fikrine benzer bir fikirleri olabilir ve bunu takdir etmek yerine, tamamen kendilerine ait olduğunu söyleyeceklerdir. Bu tür simülasyon genellikle işitsel, görsel ve diğer yollarla gerçekleşebilir.

Fabrikasyon, ajanın aldatmayı kullanırken kullanabileceği başka bir araçtır.

Bunun anlamı, failin gerçekte bulunan bir şeyi alıp onu farklı olacak şekilde değiştirmesidir. Gerçekleşmemiş bir hikayeyi anlatabilirler ya da hikayenin gerçekte olduğundan daha iyi ya da daha kötü görünmesini sağlayacak süslemeler ekleyebilirler. Hikayenin özü doğru olsa da, evet bir sınavda kötü not aldılar, öğretmenin onlara bilerek kötü not vermesi gibi bazı ekstra şeyler de eklenecek. Gerçek şu ki, temsilci çalışmamıştı ve bu yüzden ilk etapta kötü not aldılar.

Son olarak dikkat dağıtma, aldatmanın başka bir simülasyon biçimidir. Bu, temsilcinin konuyu ele almaya çalıştığı zamandır.

dikkatlerini gerçeğin dışında bir şeye odaklamak; genellikle gizlenen gerçeklerden daha cazip olabilecek bir şeyi kandırarak veya teklif ederek. Örneğin, eğer koca, karısının hile yaptığını düşünüyorsa ve bunu öğrenmeye başladığını düşünüyorsa, onu kısa bir süreliğine bu konudan uzaklaştırmak için eve bir elmas yüzük getirebilir. Bu tekniğin sorunu, genellikle uzun sürmemesi ve temsilcinin süreci devam ettirmek için konuyu kandırmanın başka bir yolunu bulması gerektiğidir.

Aldatma Araştırması

Aldatma günlük yaşamın önemli bir parçası haline geldi. Fail zarar vermek niyetinde olsun ya da olmasın, aldatmanın her türden ilişkiye sızabileceği pek çok örnek vardır. Temsilci, bir projeyi bitirmek için daha fazla zaman kazanmak amacıyla patronunu aldatabilir; eş, onun duygularını incitmemek için partnerini aldatabilir. Pek çok vakanın zarara yol açmamasına rağmen toplumda hala mevcuttur. Bu yaygınlık nedeniyle, bunun neden oluştuğunu ve eylemleri kimin gerçekleştirme olasılığının daha yüksek olabileceğini belirlemek için araştırmalar yapılmıştır.

Sosyal Araştırma

Sosyal olarak aldatmanın toplum üzerindeki etkilerini görmek için bazı araştırmalar yapılmıştır. Psikoloji gibi sosyal araştırmalarda doğrudan aldatmayla ilgilenen çeşitli metodolojiler vardır. Bu metodolojilerde araştırmacılar, deneyde gerçekte neler olup bittiği konusunda katılımcılarını kasıtlı olarak yanlış bilgilendirecek veya yanıltacaktır. Bu, deneklerin olup bitenden habersiz kalmasını sağlar ve daha iyi sonuçlar alınmasına yardımcı olur.

Stanley Milgram'ın 1963 yılında yaptığı bir araştırma, aldatmanın nasıl olduğunu gösteriyor.

insanlar üzerinde çalışacak. Ajanlar deneklere öğrenme ve hafızayla ilgili bir çalışmada yardımcı olacaklarını söylediler; gerçekte bu çalışma, deneklerin sorumlu olan birinin emirlerine uymaya ne kadar istekli olduklarını, bu itaat diğer deneklerden birine acı vermek zorunda kalacakları anlamına gelse bile inceliyordu. Acıyı alan kişi sadece bir aktör olmasına ve deneyde pek zarar görmemesine rağmen, otorite tarafından bunu yapması söylendiğinde deneklerin oyuncuya mümkün olan en yüksek acıyı vereceği ortaya çıktı. Bu çalışmanın sonunda deneklere çalışmanın gerçek mahiyetinin ne olduğu anlatıldı ve insanlar

Refah içinde ayrılmalarını sağlamak için yardım verildi.

Bu rolde aldatmanın kullanılması, araştırma etiğiyle ilgili birçok sorunu gündeme getirdi. Şu anda, deneklerin adil bir şekilde muamele görmesini ve süreçte zarar görmemesini sağlamak için Amerikan Psikoloji Derneği ve diğer meslek kuruluşları tarafından düzenlenmektedir.

Psikolojik Araştırma

Psikolojik araştırmalar aldatmayı en çok kullanacak daldır çünkü bu, gerçekte ortaya çıkacak sonuçların belirlenmesi için gereklidir. Bunu yapmanın ardındaki mantık

aldatma, insanların kendilerine olduğu kadar başkalarına da nasıl görünebilecekleri konusunda çok hassas olduklarını ve hissettikleri öz farkındalığın, deneğin araştırma dışında normal koşullarda nasıl davranacağını çarpıtabileceğini veya buna müdahale edebileceğini belirtir. incelendiğini hissetmeyecekleri yer. Aldatma, deneklerin kendilerini daha rahat hissetmelerini ve böylece temsilcinin daha doğru sonuçlar alabilmesini amaçlamaktadır.

Örneğin temsilci, hangi koşulların bir öğrencinin sınavda kopya çekmesine neden olabileceğini öğrenmek isteyebilir. Temsilci öğrenciye doğrudan sorarsa deneklerin cevap vermesi pek olası değildir.

Hile yapmayı kabul ederseniz, temsilcinin kimin doğruyu söylediğini, kimin yalan söylediğini anlaması mümkün olmayacaktır. Bu durumda temsilcinin hilenin ne sıklıkta gerçekleştiğine dair doğru bir fikir edinmek için dikkatini dağıtması gerekir. Temsilci bunun yerine çalışmanın konunun ne kadar sezgisel olduğunu ortaya çıkarmak olduğunu söyleyebilir; Hatta süreç sırasında deneğe kendi yanıtını vermeden önce başka birinin yanıtını görme fırsatına sahip olabileceği bile söylenebilir. Aldatma içeren bu araştırmanın sonunda, failin deneklere çalışmanın gerçek mahiyetinin ne olduğunu ve aldatmanın neden gerekli olduğunu anlatması gerekmektedir. Ayrıca çoğu temsilci sonuçların hızlı bir özetini de sağlayacaktır.

araştırma tamamlandığında tüm katılımcılar arasında meydana gelen olay.

Her ne kadar bu tür araştırmalarda aldatma çok fazla kullanılsa da, bunlar Amerikan Psikoloji Derneği'nin belirlediği etik kurallara bağlı olsa da, aldatmanın izin verilmesi gereken bir şey olup olmadığı konusunda bazı tartışmalar var. Bazıları aldatmaya izin vermenin gerekli olmadığına ve bunun katılan kişilere zarar vereceğine inanıyor. Diğerleri, deneklerin çalışmanın kesin doğasını önceden bilmeleri durumunda sonuçların çarpık olacağına inanıyor. Genellikle kullanımla ilgili en büyük sorun

Bir çalışmadaki aldatma, gerçek aldatmanın kendisi değildir. Daha ziyade, bu tür bir çalışmada kullanılan nahoş muamele ve aynı zamanda nahoş olan, çalışmada ne olacağına dair imalardır. Bazılarının bu tür çalışmaların kullanılmasına karşı olmasının ve doğası gereği etik dışı olduğunun düşünülmesinin altında yatan neden genellikle budur.

Bu tür çalışmalarda aldatmanın etiğine karşı çıkan bir diğer argüman ise deneğin çalışmaya katılmak için önceden bilgilendirilmiş onam vermiş olmasıdır. Çalışmayla birlikte gelen kural ve düzenlemeleri okudular ve kendilerini

Başlamak için feragatnameyi imzalamak için istenen nihai sonuçlar hakkında yeterince bilgilendirilirler. Eğer temsilci konuyu aldatıyorsa ve çalışmanın çıkarına olup olmadığına bakılmaksızın çalışma hakkında önemli bilgileri dışarıda bırakıyorsa, o zaman deneğin aslında başlangıçta bilgilendirilmediği ileri sürülmektedir. Bu nedenle deneğin, yürütülen asıl çalışmaya açıkça izin vermediği için araştırmaya katılmaması gerekir.

Bu konuyla ilgili mevcut argümanlardan bağımsız olarak, deneklerin doğa konusunda aldatılması durumunda bazı ilginç bulgular ortaya çıkmıştır.

Çalışmanın. Örneğin yukarıda hileyle ilgili olarak bahsettiğimiz çalışmayla ilgili olarak; eğer deneklere çalışmanın gerçek doğası anlatılmış olsaydı, çoğunun kopya çekmesi muhtemel değildi. Bunun nedeni, hiçbirinin etrafındakiler tarafından sahtekar veya sahtekâr olarak görülmek istememesidir.

Aldatma, araştırmacıların gerçek dünyadaki bir uygulamada ne olacağını görmesine olanak sağladı. Ayrıca rehber kitapta daha önce bahsi geçen hafıza testi denekleri o çalışmanın gerçek mahiyetini bilselerdi, otorite figürünü dinleme ve çalışmayı yönetme olasılıkları bu kadar yüksek olmayacaktı.

yaptıkları sonuçlar.

Araştırmalarda aldatmanın kullanılması konusunda oluşan itirazlara rağmen, aldatmanın kullanılması araştırmacılara pek çok ilginç sonuç sağlamıştır. Denek çalışmaya farklı bir şekilde tepki vermiş olabileceğinden, aldatma kullanılmadan bu sonuçlar mümkün olmayabilir.

Felsefe

Araştırmalarda aldatmanın kullanılmasının ana nedeni psikoloji olabilir, ancak modern felsefede de birçok aldatmacanın ortaya çıktığı görülmektedir. Aslında aldatma çok düzenli bir olaydır.

felsefede görülen olay. Örneğin Descartes'ın 1641'de yayınlanan meditasyonlarında Deus aldatıcı kavramı ortaya atılmıştı; bu fikir, gerçekte olup bitenler hakkında mantıksal olarak düşünen egoyu aldatabilen bir şeydi. Bu fikir onun abartılı şüphesinin bir parçası olarak kullanılmaya devam etti; Kişinin geçmişte aldatılmış olması nedeniyle şüpheye açık olan her şeyden şüphe etmeye başladığı yer burasıdır. Genellikle şüpheci argümanlar, bir kişinin sahip olduğu gerçeklik bilgisinden şüphe etmek veya onu sorgulamak için bu Deus aldatıcısını dayanak noktası olarak kullanır. Tartışmanın ana kısmı, her şeyin

Konuyu kandırmak kolay olduğundan, konu yanlış olabileceğini biliyor.

Bu, felsefede karşılaşılan aldatmaca örneklerinden sadece bir tanesidir. Bu konu üzerine tam olarak ne olduğunu, konuyu nasıl etkilediğini ve konunun onunla temasa geçmekten kaçınmanın yollarını açıklamaya çalışan pek çok eser yazılmıştır. Ayrıca aldatmanın ne zaman iyi, ne zaman zararlı olabileceğini belirlemeye çalışan birçok araştırma yapılmıştır. Bu önemli bir tartışmaya açık; Bazı insanlar her türlü aldatmacanın kötü olduğuna inanırken, bazıları da bir kocanın kendisini saklaması gibi bazı durumlarda birinin duygularını kurtarmak için yapılan aldatmayı güzel görür.

birinin karısı hakkında kötü bir şey söylemesi.

Çözüm

Bu rehber kitapta, bugün dünyada mevcut olan farklı zihin kontrolü türlerinin yanı sıra her türe uygun bazı yöntem ve tekniklerin araştırılması biraz zaman aldı. Zihin kontrol tekniklerinin her biri farklı şekilde çalışır. Beyin yıkama, kişiyi izolasyon, utandırma yoluyla tüm kimliğini değiştirmeye ikna etmeye çalışır ve sonunda arzu edilen yeni kimliğe uygun olarak daha iyi hissetmenin bir yolunu sunar. Hipnoz, deneğin algısal ve yeni fikirlere açık olma ihtimalinin daha yüksek olacağı, yeni, değişmiş bir zihin durumuna girmesini sağlar.

Öte yandan, manipülasyon ve aldatma, birincil taktik olarak hile kullanarak deneğin mevcut düşünce sürecini değiştirirken, ikna, bir kişinin inançlarını, tutumlarını, niyetlerini, motivasyonlarını veya davranışlarını etkilemeyi içerir.

Zihin kontrolü, beyin yıkama ve aldatmanın dışında, kişinin amaç veya hedeflerine ulaşmasında olumlu yönde kullanılabilecek bir araçtır. Her şey, ilgili zihin kontrolünün türüne ve onu uygulamak isteyen kişinin niyetine bağlıdır. Aynı zamanda zihin kontrolünün hedefinin veya konusunun bundan fayda sağlayıp sağlayamayacağına da bağlıdır.

Yayıncı tarafından Kindle'da, karton kapaklı ve sesli olarak sunulan diğer kitaplar

Partnerim Neden Bu Kadar Kıskanç? İlişkilerinizdeki Kıskançlık, Güvensizlik, Düşük Benlik Saygısı ve Güven Sorunlarını Nasıl Tespit Edebilir ve bunlarla Etkili Bir Şekilde Başa Çıkabilirsiniz?

Duygusal Zeka: Hayatta Mutluluğa, Harika İlişkilere ve Başarıya Ulaşmak İçin Kendinizdeki ve Başkalarındaki Duyguları Yönetme ve Anlama Rehberi!

Bilişsel Davranışçı Terapi (BDT): Fobiler, Bağımlılıklar, Depresyon, Kaygı ve Diğer Sorunlu Bozuklukların Üstesinden Gelme

Anksiyete Yönetimi ve Stres Giderimi: Hayatınızdaki Kaygı, Stres ve Depresyonun Üstesinden Nasıl Gelebileceğinize İlişkin Derinlemesine Bir Kılavuz

Meditasyon ve Farkındalık: Farkındalık Meditasyonu Yoluyla Farkındalığınızı, Maneviyatınızı ve İç Huzurunuzu Artırmanın Sırları

Kadınlar Neden Erkekleri Manipüle Ediyor: Kadınların Erkekler Üzerinde Manipülasyonu Nasıl ve Neden Kullanmayı Seçtiklerini Anlamak

Özgüven, Öz Saygı ve Öz Sevgi: Kırılmaz Nasıl İnşa Edilir

Kendini Severek ve Öz Saygınızı Artırarak Güven

Karşılıklı Bağımlılığın Üstesinden Gelmek: Sağlıklı İlişkiler Nasıl Kurulur ve Artık Karşılıklı Bağımlı Olmamak

Duygusal Açıdan İstismarcı İlişkiler Narsistleri, Sosyopatları, Psikopatları ve Toksik İnsanları Tanımlamak ve Onlarla Etkili Bir Şekilde Başa Çıkmak

Bolluğu Ortaya Çıkarmak: Zenginliği, Sevgiyi, Mutluluğu ve Hayal Edebileceğiniz Her Şeyi Ortaya Çıkarmak İçin Çekim Yasasını Kullanmanın Gizli İlkeleri

Not: Bazen Büyük Dosyaları tarayıcı açmayabilir...İndirerek okumaya Çalışınız.

Benzer Yazılar