Gizli Hipnoz...Pratik Rehber

Bunlarada Bakarsınız

 

Gizli Hipnoz

 

pratik rehber

İÇERİK

Arka fon

1.     Modern hipnoz çeşitleri

2.     manipülasyon

2.1.                    Genel desenler

2.2.                    Etkili Manipülasyonun Altı İlkesi

2.3.                    Manipülatif hileler tekniği

2.4.                    Manipülasyon koruması

3.     Önerinin temelleri (öneri)

3.1.                 Doğrudan Öneriyi Kullanma İpuçları

3.2.                 Dolaylı önerilerin türleri ve içeriği

4.     Operasyonel hipnoz: Ericksonian hipnoz ve nörolinguistik programlama

4.1.                 fenomenin doğası

4.2.                 Hipnoz Teknolojileri

4.3.                 Evrensel Hipnoteknikler

4.4.                 Hipnoz metinlerinin bağımsız derlemesi ve hipnospeech düzenlemesi

5.     Suçlu "çingene" hipnozu

6.     Hasar ve nazar

7.     zombiler

 

ARKA FON

Tanrı'dan ve doğadan, insanların birbirlerini yalnızca kasıtlı olarak değil, istemeden de "etkileyecekleri" şekilde düzenlenmiştir; ve bundan kaçınılamaz.

I.A. İlyin

Hipnoz eski çağlardan beri bilinmektedir. Örneğin, kullanımı, İsis tapınağında bulunan eski Mısır hiyeroglifleriyle kanıtlanmıştır. Yoğun bir gizem örtüsü altında, hipnoz din adamları, büyücüler, şifacılar, şamanlar, çeşitli ülke ve halkların fakirleri tarafından inancı güçlendirmek, hastalıkları iyileştirmek için kullanıldı ve mistik törenlerin ve sirk gösterilerinin ayrılmaz bir parçasıydı.

Bazı hipnotik fenomenlerin bilimsel keşfi, 1775'te, Viyana Üniversitesi'ndeki tıp doktoru Franz Anton Mesmer (1734 - 1815) tarafından modaya uygun kullanıma sunulan ve sistematik olarak öğrencisi A. Puysegur. Bütün bunlara "manyetik somnambulizm" ve "mesmerizm" deniyordu.

Mesmer'in "manyetik" seanslarında, insanlar genellikle göz ardı edilemeyecek hipnotik durumlara düştüler. Aslında Mesmer tarafından keşfedilen ve kısa sürede prensipte unutulan "hayvan manyetizması" doktrini, günümüzde enerji-bilgi alanı teorisi ve biyoalan terapisi adları altında yeniden canlandırılmıştır.

Mesmerian manyetizmasından hipnoza radikal bir dönüş, bir süre sonra şekillendi, 1813'te, Paris'te Portekizli başrahip Faria'nın hastaları yatıştırmak için yeni teknikler (bakışların sabitlenmesi, zorlayıcı komutlar ve jestler) geliştirdiği zaman başladı.

Sonraki yüz yıl boyunca bilim hipnozu bu şekilde yarattı. "Hipnoz" teriminin kendisi (Yunanca kurpos - uykudan) İskoç doktor J. Bride (1785 - 1860) tarafından tanıtıldı. "Hayvan manyetizmasının" (uyku) psikolojik bileşeni onun içinde kaldı, ancak sıvılar teorisi tamamen reddedildi. Aynı zamanda, öneri doktrini ortaya çıktı (Latince $ idde $ Io - öneri, ipucu). Hipnozun daha sonra evrensel olarak tanınması bu biçimdeydi.

Hipnoz, 1850 yılında cerrah J. Esdaile'in tek anestezi olarak kullanarak birçok ameliyat gerçekleştirmesinden sonra Hindistan'da özel bir popülerlik kazandı.

19. yüzyılın sonunda hipnolojinin gelişimine büyük katkı sağlandı. Nancy G. Bernheim Tıp Fakültesi Profesörü ve Paris'teki Salpêtrière Sinir Hastalıkları Kliniği Profesörü Jean Martin Charcot. Her biri iki farklı bilimsel hipnoz okuluna başkanlık etti.

19. ve 20. yüzyılların başında Nancy'den bir eczacı olan Emile Coué, insan hayal gücünün hipnotik olanaklarını hesaba katarak neo-Nancy telkin okulunu kurdu.

Rusya'da hipnoz başlangıçta terapötik bir yöntem olarak kabul edildi. Yerli hipnologların araştırmaları en başından beri titizlik ve temel karakter ile karakterize edildi. Temel olarak, bu çalışmalar doktorlar (nöropatologlar ve psikiyatristler) tarafından gerçekleştirildi, psikologlar daha az ölçüde hipnozla uğraştı.

uzun yıllarını hipnoz çalışmasına adayan seçkin psikonörolog V.M. Bekhterev (1857-1927), haklı olarak Rus bilimsel ve klinik hipnolojisinin babası olarak kabul edilir .­

Hipnoz doktrininin gelişimindeki fizyolojik aşama, Akademisyen I.P. Pavlov'un klasik eserleri ile başlar. Bazı hipnoz ve telkin fenomenlerinin fizyolojik bir yorumunu vermek için hipnotik durumun fizyolojik doğasını ortaya çıkarmayı başardı.

Deneysel hipnoz teorisinin temelleri, 20. yüzyılın ilk çeyreğinde V.M. Bekhterev ve I.P. Pavlov, K.I. Platonov'un bir öğrencisi tarafından oluşturuldu.

XX yüzyılın 40-70'lerinde. Bir tür sahne performansı olarak çeşitli hipnoz yaygınlaştı.

XX yüzyılın 50'lerinde. bilinçaltı algısının bilimsel gerçeklerinin çok yönlü pratik değeri ortaya çıktı. O kadar etkileyici çıktı ki ülkemizde bu yöndeki gelişmeler kapalı bir şekilde yapılmaya başlandı. 1950'lerin sonundan bu yana, bilinçaltı algısı sorununa ilişkin bilimsel yayınların sayısı keskin bir şekilde azalmıştır ve esas olarak psikoterapötik yönleri kapsayan, hala çok önemsiz kalmaktadır.

Hipnozun saygıdeğer çağına rağmen, insanlar hala hipnozun gizemli gücünden korkuyorlar. Halkın zihninde, her zaman gizemli, doğaüstü, paranormal olaylarla ilişkilendirilmiştir. Ve bir şey hakkında ne kadar az şey bilirsek, bize o kadar tehlikeli görünür.

Konuşma hipnoza döner dönmez çoğu insanın "ona boyun eğmezler" demeye başladığını unutmayın. Bu, bilmedikleri silahlara karşı bir nefsi müdafaa biçiminden başka bir şey değildir.

Cehalet ve batıl inanç, hipnozun hala birçok kişi tarafından sihirli bir hediye ya da zekice bir şarlatanlık olarak anlaşılmasına yol açmıştır. Kitle bilinci, yüzyıllar boyunca, sıradan insanların ruhunu ve davranışını geri dönüşü olmayan bir şekilde etkileyen bir sihirbaz veya sihirbaz gibi bir hipnotistin gizemli, gizem ve psişik gücüyle dolu bir imajını yarattı. Tabii ki, bu bir efsane, ancak kabul edilmelidir ki, onunla ilgilenen hipnotistler tarafından hala dikkatle desteklenen bir efsane.

Hipnoz teknolojisinin sırları, inisiyeler tarafından hala dikkatle korunmaktadır. Bu konudaki kitapların çoğu tamamen bilimsel bir dilde yazılmıştır ve profesyonel psikoterapistlere yöneliktir. Ancak yazılarında en saygın hipnologlar bile tüm sırlarını açıklamazlar. Hipnoz hakkındaki bilginin yayılması, gelişiminin önemli egzersizler ve eğitim gerektirmesi gerçeğiyle de sınırlıdır.

Bu kitabın amacı, okuyucuyu mümkün olduğunca erişilebilir modern hipnoz teknikleriyle tanıştırmaktır. Yeteneklerinin büyük potansiyelini uyandırmak için tanışmak, olasılıkları hedeflere yaklaştırmak.

2

1. MODERN HİPNOZ ÇEŞİTLİLİĞİ

Günümüz realitesi ve pratiği bizi en savunmasız yapının insan kafası olduğunu kabul etmeye zorluyor.

E.N. Volkov

Varoluşunun tarihi boyunca, insan kendi türünün davranış ve düşüncelerini etkilemek için birçok yol icat etti. İletişim uzmanları, insanları ülkeleri için savaşmaya ikna etmek, belirli bir marka çamaşır deterjanı almak veya birine aşık olmak arasında teknolojik bir fark olmadığını söylüyor.

kelimenin genel anlamıyla hipnotik etkinin ne olduğunu tanımlayalım . Hala birçoklarına göründüğü gibi, mutlaka bir bakışla ve gizemli geçişlerle ilişkilendirilmeli mi?

Daha geniş bakarsanız, hipnoz bilinci manipüle etmek için bir dizi araç ve bilinçaltını etkileme yöntemleri, insanların düşünce ve davranışlarında değişiklik yapmanıza izin verir.

Şu anda, iki ana hipnotik etki türü vardır: klasik veya Pavlov hipnozu (adını birçok köpeği olan fizyolog I.P. Pavlov'dan almıştır) ve klasik olmayan veya gizli , alt bölümlere ayrılmıştır:

•                   manipülasyon (gizli etki veya kontrol);

•                   gerçekte doğrudan ve dolaylı öneri;

•                   Ericksonian (veya Ericksonian) hipnozu;

•                   nörolinguistik programlama teknikleri (NLP);

•                   hasar ve nazar yöntemleri;

•                   zombi yöntemleri.

Adil olmak gerekirse, başka hipnoz biçimlerinin de olduğu belirtilmelidir: farmakolojik (ilaç ve ilaçların kullanımı ile) , narkotik hipnoz, donanım (Radiosleep veya Electrosleep gibi özel cihazların etkisi altında) , patolojik (sonucu olarak psikosomatik hastalıklar, yaralanmalar veya zehirlenme) vb., ancak bariz nedenlerden dolayı bunlar üzerinde durmayacağız.

Klasik hipnozla , insan bilinçaltının doğrudan kontrolünün mümkün olduğu belirli bir uyku durumu kastedilmektedir .

•                   Klasik hipnoz:

• hipnotize edilen kişinin durumun gönüllü kontrolünden isteyerek vazgeçtiği bir konum

hipnozcu lehine;

•                               amaçlı öneriyle harekete geçenlerin etkinliğinin ve parlaklığının olduğu bir durum

görüntüler, fikirler gerçek uyaranlardan daha güçlü çıkıyor;

•                               işleyen merkezi "hareket ettiğinde" bir tür "bilincin yeniden düzenlenmesi" durumu

başka bir kişinin bilinci ve ikincisinin çabalarıyla kontrol edilir;

•                               "iki kişilik bir kalabalık" (Z. Freud'un tanımı), hipnotize edilen kişinin hipnozcu ile ilişki yoluyla bağlantılı olduğu kalabalığın üyelerini "kafa"nın kişiliğine bağlayan ilişkiye benzer .

Klasik hipnoz, hipnotistin son derece katı davranışı, çok sayıda ritüelin varlığı ile karakterize edilir ve bu nedenle çoğu zaman hipnozun şimdi kullanılacağına dair "resmi" bir uyarı gerektirir. Çoğu zaman, bir nesneye, hipnotistin yüzüne veya eline yapay bir dikkat konsantrasyonu veya bazı monoton yorucu hareketler ve bir uyku durumu önerisi ile uyarılır. Oldukça düşük bir performans ile karakterizedir - istatistiklere göre, insanların sadece% 12-16'sı hipnotize edilebilir (yani hipnoza uygundur). Klasik hipnoz sadece belirli durumlarda geçerlidir: tıpta, sahnede. Günlük yaşamda kullanılmaz: burada "resmi bildirim" olmaksızın başka biçimlere ve yöntemlere ihtiyaç vardır.

Gerçek pratik amaçlar için, yukarıda listelenen klasik olmayan hipnotik etki türleri kullanılır. İnsan konuşmasını anlayabilen herkes onlardan etkilenir. İlk bakışta hipnoza bile benzemiyorlar. Nitekim, "hipnoz" kelimesi hiç telaffuz edilmiyor ve dışarıdan bir uzman bile kullanımını zor fark edebiliyor. Doğru kullanım ile bu yöntemlerin etkinliği %200 olma eğilimindedir. Genellikle bilgiyi karşı konulmaz bir şekilde etkilemenin yolları olarak görülürler. Bu nedenle gizli hipnoz artık gerekli becerilerin ve toplumumuzun kültürünün bir parçası haline geliyor. İş, spor, siyaset, pedagoji, araştırma faaliyetleri, istihbarat, yönetmenlik çalışmaları vb. alanlarda başarıyla kullanılmaktadır.

3

2. MANİPÜLASYON

Kurnazlığın sınırı, güç kullanmadan yönetme yeteneğidir.

L.Vauvenarg

Manipülasyon hayatımızın ayrılmaz bir parçasıdır. Toplum onsuz yapamaz. Hepimiz, hedeflerimize ulaşmak için bir şekilde diğer insanları kullanırız. Üç yaşındaki bir çocuk bile, manipülatif teknolojilerin temellerinde ustalaşır, anne ve babalarının ebeveyn içgüdüleri hakkında güçlü ve esaslı bir şekilde spekülasyon yapar.

"Manipülasyon" terimi, yerli ve yabancı bilim adamları tarafından oldukça derinden ele alındı. En başarılı formülasyonlar aşağıda listelenmiştir:

•                   Başlatıcının (manipülatör) aldığı iradesini görmezden gelen muhatabın gizli kontrolü muhatap pahasına tek taraflı avantaj veya fayda.

•                   Özel Amaçlı, Özel Amaçlı Nesneleri Kullanmak (Oxford English Dictionary).

•                    İnsanların kalıplaşmış davranış ve düşüncelerini kullanarak, kendi görüşlerinin kalıp yargılarını amaçlarına ulaşmak için

hedefler.

•                    (R. Goodin) önerilen iradesine aykırı olarak gizli güç (kuvvet) uygulaması .

•                    Manipülatörün çıkarları için dolaylı, gizli etki.

•                    Seçim yapmada gizli etki (L. Proto) .

•                    Dünyanın böyle bir yapılanması, kazanmanızı sağlar (W. Ricoeur) .

•                    Aldatma yoluyla veya başka birinin algılanan zayıf yönleriyle oynama yoluyla davranışa neden olmak (J. Rudinov) .

•                    Gizli zorlama, programlama düşünceleri, niyetler, duygular, tutumlar, tutumlar, davranışlar

(G. Schiller) .

Tabii ki, teknikler ve yöntemler kendilerini manipüle edemezler - bunu sadece bir kişi yapabilir. Manipülasyonun özü onun niyetleridir . Manipülasyon tekniklerinin ustaca, uygulamalı ve ahlaki açıdan kusursuz kullanımı, onları güçlü bir iletişim aracı haline getirir, başkalarını etkili bir şekilde etkilemenize ve diğer insanların etkisine karşı savunmasız olmanıza olanak tanır.

Manipülasyonun kullanılması, bir miktar fayda sağlıyorsa, kimseye zarar vermiyorsa (veya karşılıklı yarar sağlıyorsa veya bir bütün olarak toplum için faydalıysa), o zaman ahlaki olarak haklı ve hatta gereklidir. Bu kurala uyulmaması durumunda kötü niyetli aldatma ve dolandırıcılığın eşiğindesiniz.

Manipülatif teknikler, düşünme yavaşlığının ve ataletinin, bilgi eksikliğinin, kararsızlığın maliyetlerinin hızla üstesinden gelmek, insanların davranışlarının baskın güdülerini belirlemek, müzakerelere mümkün olduğunca fazla mantık ve tutarlılık getirmek için vazgeçilmezdir.

Aşağıda listelenen teknikleri kullanan bir kişi, sadece partnerini manipüle ettiğinin farkında olmamalı, aynı zamanda bu manipülasyonların nihai hedeflerini de açıkça anlamalıdır.

2.1. GENEL DÜZENLEMELER

Hayat, küçük koşullardan büyük kazançlar elde etme sanatıdır.

samuel uşak

Deneyimli manipülatörler, şunu unutmamakla birlikte, insanların davranış ve tepkilerinin özelliklerini her zaman dikkate alır ve kullanır:

•     Kritik bir durumda çevik, hızlı düşünen, korkusuz, duyarlı bir kişi tamamen farklı olabilir.

•      Bir kişi gıyabında bir durumu değerlendirdiğinde, genellikle onda böyle bir durumla gerçekten temas ettiğinden daha güçlü duygulara neden olur.

•     Kişi, kendi hakkında konuşurken, isteyerek veya istemeyerek "ruhunu açar" (karakterini ve eğilimlerini ortaya çıkarır).

•     İnsanların karakterleri özellikle komik buldukları şeylerde kendini gösterir; Gülmek, bir kişinin karakterinin en iyi göstergesidir.

•     Muhatapların doğrudan ilgi alanları ile ilgisi olmayan soyut bir konu üzerine yapılan konuşmalar muhatabın zekasını, kıvrak zekasını, el becerisini, dirayetini ve tepkisini belirlemeyi mümkün kılar.

•     Bir kişinin hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyleri, onun için kabul edilebilir olanın sınırlarını ve içsel tutumlarını anlamak için, onun çeşitli tarihsel, politik, edebi kişiliklere karşı tutumunu netleştirmek yararlıdır.

•     Düşünmenin klişesi ne kadar katıysa, onu sorgulamaya yönelik herhangi bir girişimin yol açtığı duygu da o kadar büyük olur.

•     Bir açıklamaya yanıt olarak, özne, normal bir soruya yanıt olarak tipik olarak daha fazla bilgi sağlayacak ve daha fazla yargıda bulunacaktır.

•     Bir kişinin ifadelerine ve ifadelerine inanmıyormuş gibi davranmak, onu açık sözlü olmaya sevk eder.

•     Herhangi bir nedenle kesintiye uğrayan eylemler, tamamlanmış olanlardan çok daha iyi hatırlanır.

•     Bir kişiyi hayrete düşürdükten sonra, ondan oldukça beklenmedik bilgiler alabilirsiniz.

•     Havanın değişmesi (kötüleşmesi) genellikle ilgisizliğe ve tepkide yavaşlamaya neden olur.

•     Bir kişinin sessizliği her zaman dikkate alınmamalıdır - bu sadece kişinin kendi düşüncelerine daldırılması olabilir.

•     Anlama süreci çok düzgün gittiğinde, böyle bir anlayışa güvenmemek için her türlü neden vardır: Bir kişi bazı amaçlarını taşıyormuş gibi davranabilir.

•     Bir kişinin gözlemlenen saldırganlığının onun gücüyle hiçbir ilgisi yoktur - bunlar tamamen farklı niteliklerdir.

•     Varsayımlarını, teorilerini, versiyonlarını doğrulayan bilgi veya olayların değerini abartmak ve bunlarla çelişen bilgi veya gerçekleri hafife almak veya ihmal etmek kişinin doğasında vardır.

•     Endişeli (yani uyaranlara aşırı duyarlı) bir kişi, zayıf ve kusurlarını dengeli bir kişiden daha fazla tartışmaya isteklidir.

•     Kötü tanımlanmış bir soru muhatabı uyarabilir.

•     İnsanların göstermek istediklerinden çok daha az "duyma" ve anlama eğiliminde oldukları unutulmamalıdır.

•     Bir kişi bir durumda lider olduğunu kanıtlar kanıtlamaz, diğer durumlarda ona lider olarak bakacaklardır.

•     Girişken ve canlı insanların büyük çoğunluğu sözlü konuşmayı tercih eder ve kendilerine odaklanır, utangaç ve utangaç - yazılı.

•     Bir partnerin davranışı kurallar, direktifler veya otoriteler tarafından sıkı bir şekilde düzenlenirse, muhatap konumunu çok fazla takdir etmez ve kendini daha iyi bir ışık altında sunmaya çalışmaz. Partnerin davranışı özgür görünüyorsa, muhatabı genellikle belirli bir kendini onaylama etkisine sahiptir.

•     Kendine saygısı yüksek olan insanlar, bir şekilde onun tarafından yönlendirilmelerine rağmen, "itibarları" ile ilgili olarak bağımsız davranırlar. Benlik saygısı düşük olan insanlar mutlaka "itibarlarını" takip ederler.

•     Bireyler gerçek karakterlerini, "kendileri olmayı", ancak tüm üyeleri kendi anlayışlarına uygun olan küçük gruplar halinde gösterebilirler.

•     Bir kişinin yalnızlık içindeki davranışı, çoğu zaman toplumdaki davranıştan farklıdır. Seyirciye bağlı olarak, kamusal davranış da farklıdır. Herhangi bir kişi için başkalarını etkilemek önemlidir. Bu durumda, mevcut iki stratejiden biri söz konusudur:

•     "zevk verici" (izleyiciye göre ayarlama);

•     "kendini onaylama" (ideal Benliğin içerdiği nitelikler nedeniyle kişinin Benliğini güçlendirmesi ve iyi bir izlenim bırakmaya çalışması).

•     Kadınlar ve ulusal azınlıkların birçok temsilcisi genellikle daha uyumludur.

•     "Bu bir telefon görüşmesi değildir" ifadesi boş bir ifade değildir: Bilginin sadece %7'si kelimelerle (sözlü olarak), %30'u sesin sesiyle (tonalite, tonlama) ve %60'tan fazlası ile ifade edilir. diğer sözel olmayan (bak, jestler, yüz ifadeleri) kanallardan geçer.

•     İnsan hafızası en iyi 8-00'den 12-00'e ve 21-00'den sonra ve en kötüsü - öğle yemeği yedikten sonra çalışır.

•     Bir kişinin duyguları ve sezgileri, beynin sağ yarım küresi ve mantık ve konuşma - sol tarafından kontrol edilir. Bu yarım kürelerin her biri daima vücudun karşı tarafını koordine eder. Bu nedenle, bir kişinin başkalarına göstermeye çalıştığı her şey vücudunun sağ yarısında, gerçekte deneyimledikleri ise solda gösterilir. Bir kişinin duygularını etkilemek gerektiğinde, onunla esas olarak sol kulakta, mantık olduğunda - sağda konuşurlar.

•     Bir kişinin dudakları, “okunması” zor olmayan özel duygusal ifadelerle ayırt edilir (örneğin, artan yüz ifadeleri veya dudakları ısırmak, endişeyi gösterir ve bir tarafa bükülmüş bir ağız şüphecilik veya alaycılığı gösterir). Yüzdeki bir gülümseme genellikle samimiyeti veya onaylanma ihtiyacını gösterir. Bir erkeğin gülümsemesi, her durumda kendine hakim olduğunu göstermek için iyi bir fırsata sahiptir. Bir kadının gülümsemesi çok daha gerçektir ve daha çok onun gerçek ruh haline karşılık gelir.

 

2.2. ETKİLİ MANİPÜLASYONUN ALTI İLKESİ

Bir insandan her şey yapılabilir, ona sadece zayıf tarafından yaklaşmak gerekir.

Adolf von Knigge

2.2.1.     sıra prensibi

İnsanların doğal olarak tutarlı olma ve kabul edilme arzusu, çok güçlü bir etki aracıdır. Nadiren değil, tutarlılık ilkesi bizi açıkça kendi çıkarlarımıza karşı hareket etmeye yönlendirir. Tutarsız bir insan genellikle başkalarının gözünde nasıl görünür? Bu doğru: kararsız, güvenilmez, rüzgarlı, kaprisli, asılsız, sadakatsiz - ama daha kaç sıfat? Kim böyle bir üne sahip olmak ister?

Ancak tutarlı görünmek çok daha uygun ve keyifli: bu tür insanlar güvenilir, makul, kararlı, görüşlerine ikna olmuş bir üne sahiptir.

Ek olarak, tutarlılık arzusu, sürekli düşünmekten, karar vermekten kaçınmanıza izin verir ve sizi birçok endişeden korur. Tutarlılık için mekanik çaba, düşüncemizin bir tür koruyucu otomatizmidir. Bu nedenle, bu ilke, mekanik, gereksiz düşünmeden, isteklerini tatmin etmeye çalışan manipülatörler için bir altın madeni. Tutarlı olma eğilimimiz, bu sömürücülere büyük fayda sağlıyor.

Taahhütler burada öncü bir rol oynamaktadır . Kişi bir yükümlülük üstlendiğinden, halefiyet kuralına göre onu yerine getirmek için çaba gösterecektir. Konumu belirlenirse, otomatik olarak buna göre hareket edecektir.

Bunun en açık delillerinden biri askerlik yemininin kabul edilmesidir. Tutarlı olma taahhüdümüzün kullanım örnekleri her fırsatta bulunabilir.

Örneğin, bir kişiyi ararken, her şeyden önce nasıl olduğunu veya nasıl hissettiğini sorarsa, ondan borç para almak çok daha kolaydır. Ama tabi ki böyle bir çağrının amacı katılım değil, komşu sevgisi değil. Borçlu standart bir yanıt almayı bekler. Bu tür nazik, resmileştirilmiş sorulara, insanlar otomatik olarak "Teşekkürler, sorun değil", "Harika", "İyi" veya "İyiyim, teşekkürler" gibi yanıtlar verme eğilimindedir. Ve borçlu her şeyin yolunda olduğunu duyar duymaz, potansiyel bir borç vereni köşeye sıkıştırmak - çöpü olanları kurtarmaya zorlamak için zaten çok daha kolay: "Bunu duymak ne güzel! bana yardım edip edemeyeceğini sormak için seni aradı mı? .."

Yazılı taahhütlerin genel olarak büyülü bir etkisi vardır. Neden makbuz yazıyoruz, sözleşmeler imzalıyoruz, sözleşmelere imzamızı atıyoruz? Çünkü yazılı bir belge sözlü ifadelerden farklı olarak unutulamaz veya reddedilemez. Tam olarak var olduğu sürece tutarlılık ilkesine sıkı sıkıya bağlı kalmayı gerektirir.

Yazılı beyanlar da uyumun sağlanması açısından oldukça önemlidir . Savaş esirleri için modern toplama kamplarının uygulanması , bunun en iyi teyididir. Mahkumların ideolojisini değiştirmek ve onları işbirliğine teşvik etmek için pek çok aldatıcı psikolojik numaralar kullanılmaktadır. En güçlü yöntemlerden biri mahkumları rapor, ifade yazmaya , konuşmalar üzerine not almaya ve hatta siyasi notlar ve hikayeler için yarışmalar düzenlemeye zorlamak. Bunu yapmayı reddedenlerden, metni yoldaşlarının defterlerinden kopyalamaları istenebilir. Oldukça zararsız bir taviz, değil mi? Ancak gerçek şu ki, en önemsiz taahhütler bile, daha sonraki davranışlarda gerekli değişiklikleri yavaş yavaş meydana getirebilir . Kendi yazdığı bir belge, insanı yaptığına göre değişmeye zorlar. Ayrıca, yazılı deliller kamuya açık olarak gösterilebilir. Ve kamuya açık açıklamalar , belgenin tanıklık ettiği herkes için açık olan bir pozisyona bağlı kalmak zorundadır . Bu nedenle, ­tutarlı olma arzusuyla , bir kişi yeni görüş ve tutumları takip etme eğilimindedir.

İş dünyasında çalışan insanlar, sözleşmeleri feshetme girişimleri olasılığını önemli ölçüde azaltabilecek basit ama son derece etkili bir numara biliyorlar. Sözleşme formu ticaret şirketinin yöneticisi tarafından değil, alıcı tarafından doldurulursa, sihir olur. Bir belgede yükümlülüklerini şahsen ortaya koyan kişi, yazılanlara göre hareket edecektir.

Reklam yarışmalarında “Neden böyle bir ürünü seviyorum” konulu en iyi mektubu (hikaye, slogan, aforizma, fıkra, slogan) yazın ve ödül kazanın! ayrıca yazılı delil ve taahhüt yöntemini uygular. Bu tür yarışmaların temel amacı, mümkün olduğu kadar çok insanı, hayranlıklarını anlatan bir "ilâhi" yazarak ürünü onaylamaya teşvik etmektir.

Ayrıca, taahhütler "kendi dayanaklarını oluşturabilir". Bir taahhütte bulunarak, insanlar kendilerini doğru şeyi yaptıklarına ikna edeceklerdir. Bilinçli veya bilinçaltı argümanlarının her biri, mükemmel seçimi haklı çıkarmada yeni bir destek noktasıdır. Manipülatör, bizi istediği seçimi yapmaya zorlamak için bize bir "cezbedici" teklif edebilir. Kararı açıkladıktan sonra bu teşvik ("cezbedici") kaldırılabilir. Alınan karar (özellikle kamuya açık olarak verilen) kendi başına gerekli zemini oluşturacaktır.

Bunun canlı bir örneği, bilgisayar ekipmanı satışında sıklıkla uygulanan numaralardır. Reklam, bunun için şaşırtıcı derecede düşük bir fiyat vaat ediyor. Bununla büyülenen alıcı, doğal olarak firmaya koşar, ancak cazip teklif, yalnızca onu ürünü satın almaya karar vermesini amaçlar. Her şeyi görmesine, tuşlara basmasına, harika bir oyun oynamasına, lazer ansiklopedisine bakmasına, teknolojinin olanaklarını sonsuzluğa kadar göstermesine izin veriyorlar. Sonunda alıcı "Alacağım!" der.

İşte en ilginç olanı başlıyor. Satıcı, satılan bilgisayarla ilgili olarak müşteride sevgi ve yükümlülükler yaratmak için müşteriyi işleme ayinini başlatır. Birçok form doldurulur, teslimat ve ödeme koşulları ayrıntılı olarak kararlaştırılır. Genellikle alıcıdan sözleşmenin bir nüshasını kendi eliyle doldurmasına yardım etmesi istenir (bu durumda, alıcının otomatik olarak sözleşmedeki imzadan çok daha büyük bir yazılı yükümlülüğü vardır). Ve sonra bir sonraki şey olur. Satıcı elbette arabanın harika olduğunu iddia ediyor, ancak bu tatlı promosyon fiyatına harika bir oyun oynamanıza izin veren özel bir grafik kartı ve SE-ROM maliyeti dahil değil. bu da çok bilgilendirici ve faydalı lazer diskleri okumayı mümkün kılıyor. Bilgisayar onlarla bu fiyata tamamlanmadı. Şimdi tüm bunlar hızla sökülüyor. Elbette ayrılabilirsiniz, ancak yalnızca fazladan ödeme yaparak. Aynı zamanda, fiyat elbette rakiplerinden daha yüksek olmayacaktır.

Başka bir senaryoda, yönetmen aniden odaya girebilir ve bileşenlerin fiyatlarının arttığını ve şirketin bu fiyata bir bilgisayar satmasının kârsız olduğunu söyleyebilir - sadece daha fazlası. Kurnaz satıcı, ödeme koşullarının gösterilmesi ve tartışılması sırasında, alıcının kesinlikle bir satın alma lehine bir dizi yeni argüman formüle edeceğini bilir. Bu anlaşmaya çok fazla duygu kattı. Bu düşünülemez görünüyor , ancak bu taktik, vakaların büyük çoğunluğunda işe yarıyor.

Alıcılar da benzer bir taktik kullanıyorlar, sadece "aksine" - satıcıya satın alma için uygun koşullar sunuyorlar ve ardından hoş olmayan bir durum ekliyorlar ( olumlu durumun kaldırıldığı önceki örneğin aksine ). Ancak, işlemin koşullarındaki bozulmaya rağmen, bu zamana kadar satıcının onu çekici bulmasına neden olan bir şey var. Ardışıklık ilkesine tam olarak uygun.

2.2.2.    Karşılıklılık İlkesi

Kendilerini sağlamayanlardan iyilik beklemeyin.

s. efendim

Buna şükran kuralı da denir. İnsan bilincinde derinden kök salmıştır. Ona göre, bir başkası bize bir şey verdiyse, bu nezaketini ona bir şekilde ödemeye çalışmalıyız. Bize bir hediye verildiyse, bir hizmette bulunduysak, bir doğum gününe davet edildiyse, isteğimize yanıt verdiyse, o zaman haraç ödemeliyiz: "iade" ile ilgilenin, gerekirse bir iade hizmeti sağlayın, bizi davet edin, vb. Bu kural, olduğu gibi, bize sağlanan fayda için bir ödül garanti eder. Evrensel ve güçlüdür. İnsanlar geleceğe odaklanarak herkesin bu kurala uymasını ve buna inanmasını sağlamaya çalışır. Hayırseverlik, deyim yerindeyse geleceğe yatırımdır. İnsan evrimi, takdir sistemini bir sosyal otomatizm, bir klişe, insan kültürünün bir özelliği haline getirdi. Bugün "teşekkür ederim" veya "teşekkür ederim" kelimeleri, "Sana çok şey borçluyum" ifadesiyle aynı anlama geliyor.

Ama eğer bir klişe varsa, bunu kendi çıkarları için bir etki aracı olarak kullanmak isteyen birileri her zaman olacaktır. Karşılıklılık ilkesinin otomatizmi bir istisna değildir. Sadece izlemeye değer. Birçok istek veya talep tarafımızca karşılanır, çünkü minnettarlık duygusu bizi buna mecbur bırakır.

Etrafınıza bakın: Etrafta sizi her şeyi yapmaya zorlayabilecek bir sürü manipülatör var. Sizden neye ihtiyaçları olduğunu sormadan önce biraz nezaket gösteriyorlar. Bu durumda reddetmek sakıncalıdır - nankör bir kişinin etiketini kendine yapıştırma korkusu işe yarar. Bu sırrı çözenler, her fırsatta bundan istifade ederler. Can sıkıcı satıcılar, kurnaz işverenler, bencil iş arkadaşları, kurnaz tanıdıklar - bunlar sayısızdır...

Çeşitli mezheplerin temsilcileri, bağış istemeden önce, aniden bir biblo - bir çiçek, bir dergi veya bir broşür vererek, bunun toplumlarından bir hediye olduğunu iddia edecekler. 1970'lerde Hare Krishnas tarafından icat edilen bu strateji, sekterlere inanılmaz kârlar getirdi.

İlkel kültlerin dini bağışları da karşılıklılık ilkesinden doğdu: tanrıları kurbanlarla yatıştıran inananlar, karşılıklı merhamet veya lütuf umuduyla kendilerini avutabilirlerdi.

Türkiye'yi dolaşırken bir Türk'ün kendinize en azından bir fincan kahve ısmarlamasına izin verirseniz, akşam yemeğinden bahsetmiyorum bile, o zaman dinlendirici bir tatile veda edin: o, geceyi tam anlamıyla otelin pencerelerinin altında geçireceği beklentisiyle geçirecektir. bazı hak edilmiş ödül.

Çoğu ülkede, bir kadın bir barda veya restoranda kendi parasını ödemenize izin verirse, bunun bir erkeğe onunla hızlı bir cinsel yakınlaşma düşünmesi için neden verdiğine inanılır. Doğru, kadın sayısının erkek nüfusundan fazla olduğu ülkelerde, kamuoyu ve gelenekler, bu tür faturaların erkeklere neredeyse zorunlu olarak ödenmesini öngörmektedir ve bu da elbette kadınlara ek şanslar vermektedir.

Herhangi bir pazardaki satış görevlileri, sattıkları bir ürünün ücretsiz örneğini bize verme takıntısına sahiptir ve karşılığında otomatik olarak oluşturulan psikolojik zorunluluğu satın alma zorunluluğunu hapseder. Aynı şey süpermarketlerdeki "masum" reklam ve tadım kampanyalarında da oluyor.

Bu yöntemin şampiyonları bile var. Amerika Birleşik Devletleri'nde büyük bir mağazanın sahibi, bir keresinde birkaç saat içinde 4 ton peynir sattı: müşterilere ücretsiz numune olarak küçük dilimler kesmelerini teklif etti.

Benzer bir satış promosyonu yöntemi, kapıdan kapıya satış firmaları tarafından kullanılmaktadır. Diyelim ki böyle bir şirket küçük mutfak eşyaları, ev kimyasalları veya hijyen ürünleri satıyor. Distribütörler, bu ürünlerin bir setini tüketicinin evine getirir ve müşteriden herhangi bir taahhütte bulunmadan bir veya iki gün için onları denemeyi teklif ederek bırakır. Kararlaştırılan süreden sonra, müşterinin satın almak istediği kitteki bu öğeler için siparişleri iade eder ve toplarlar. Ajanların kendileri bu yöntemin etkisini tek kelimeyle - "hype" olarak adlandırıyor.

Tüm siyasi yaşam karşılıklı hizmetlerin, oyların, yükümlülüklerin, iyiliklerin değiş tokuşuna dayanır. Etkili bir kişi, birçok insanın bir şeyler borçlu olduğu kişidir. Bu, hem hükümetin çeşitli dalları ve düzeylerinin etkileşiminde hem de lobicilik sürecinde, yasaların kabul edilmesinde ve tabii ki devletlerarası müzakerelerde görülebilir. Bu ilkenin ihlali muazzam zorluklara yol açarsa, iktidar seçkinleri karşılıklı mübadele yaygarasına nasıl dahil olmaz? Hiç kimsenin borçlu olmadığı bir politikacı ne yapabilir?

Karşılıklı sadece hizmetler değil, aynı zamanda tavizler de olabilir. Tüccar fiyatı düşürürse, teklif edilen ürünü almak zorunda hissederiz.

Taviz alışverişini kullanan karşılıklılık kuralının bir varyasyonu, "Talep =Reddetme =Geri Çekilme" manipülatif tekniğidir. İfade çok basittir: Bir kişinin bağımlılığı için bir neden bile yoksa - ona hiçbir şey vermediniz, ancak ondan bir şeye ihtiyacınız varsa - muhatabın sizi reddetmesinin uygunsuz olacağı bir durum yaratın, kışkırtın sonraki istek, daha küçük ölçekte .

 Örnek? Lütfen. Yakındaki herhangi bir ofise gidin ve çalışanların, örneğin bir cenaze müziği konseri için düzenli bir ücret karşılığında bilet satın almak isteyip istemediklerini sorun. "Hayır? Üzgünüm, tamam... Oh, bu arada, üzgünüm ama bize 30 yaprak kağıt verir misin (bitti)?" Reddetmeleri pek olası değildir - zaten bir reddetme ile rahatsız etmeyi başardılar, özellikle böyle bir önemsememek için bunu ikinci kez yapmaları elverişsiz. Her ne kadar onlardan bu kadar çok sayfa isteseniz de, bunu küstahlık olarak görürler. Tekrar edelim: "Talep ^ ret ^ geri çekilme" ilkesi işe yaradı.

Bu kurala göre, bize karşı belirli bir şekilde hareket eden bir kişi, karşılığında böyle bir eyleme hak kazanır. Bilet istemeyen ve almakta ısrar etmeyen bir kişiye teslim oldunuz (unutmayın: "Tamam..."?) ve şimdi borçlu - size teslim olması gerekiyor! Bu karşılıklı bir taviz alışverişidir. İlk tavizin sizin tarafınızdan kışkırtıldığını ve ikinci talebin yalnızca ilkinin arka planına karşı önemsiz olduğunu yalnızca siz biliyorsunuz.

Görünüşe göre bu teknik çok sık kullanılmıyor. Kitap ve dergi illüstrasyonlarını editöre sunan ünlü sanatçı V.A. Favorsky, her zaman sol alt köşeye çizdi. köpek. Bunu gören editör, talihsiz hayvana öfkesinin tüm ateşini çekti, çizimin anlamına uymadığını kanıtladı ve sonunda Favorsky'nin köpeği teslim etmesini ve silmesini sağladı. Editör, sanatçının ihtiyaç duyduğu geri kalanında artık hata bulamadı.

Gözlemler, bazı insanların, insanların iyiliklerine olan bağımlılığını veya inkarlarını bir şeyde toplama eğilimini ortaya çıkarmaya yardımcı olacaktır. Bu manipülatörler, "Cömert ol - kârlıdır. Üzülmek yerine, kategorik reddetmelere sevinin" ilkesini benimserler ve bu bağımlılıklar koleksiyonunu otomatizme taşımışlardır.

2.2.3.    Kamusal kanıt ilkesi

Yüz kişi yan yana durduğunda herkes aklını kaybeder ve bir tane daha alır.

F. Nietzsche

Doğası gereği, insanların büyük çoğunluğu taklitçidir ve sadece yaklaşık %5'i başlatıcıdır, başlatıcıdır. Çoğu, diğer insanların benzer şekilde davrandığını veya aynı şekilde düşündüğünü görürse davranışlarının doğru olduğunu düşünür. Birçok insan aynı şeyi yapıyorsa, bizim bilmediğimiz bir şeyi biliyor olmaları gerektiğini otomatik olarak varsayıyoruz. Çoğu zaman, gerçekten haklı. Ancak "psikolojik spekülatörler", bir eylemin başkaları tarafından yapılması veya kabul edilmiş normlara uygun olması durumunda doğru olduğuna inanma yönündeki otomatik eğilimimizden etkin bir şekilde yararlanır.

Eski zamanlarda bile avcılar, sürüyü sarp bir uçuruma sürerek çok sayıda hayvanı öldürmenin mümkün olduğunu fark ettiler. Acele eden hayvanlar, diğer bireylerin davranışlarına bakmak ve ileride hiçbir şey görmemek kendi kaderlerini belirledi. Arkadan koşanlar, önden koşanları itti ve böylece bütün sürü kendiliğinden yem oldu.

"Günah keçisi" terimi, "sürüleri mezbahaya çekmek için mezbahalarda kullanılan özel olarak eğitilmiş bir hayvan" anlamına gelir.

Profesyonel dilenciler, iddiaya göre başkaları tarafından atılmış birkaç madeni parayla şapkalarını ve avuçlarını "tuzlayarak" onların örneğini takip etmeye çağırıyorlar.

Çok az reklam, sunulan ürünün birçok kişi tarafından onaylandığını, "şaşırtıcı derecede hızlı tükendiğini" göstermiyor.

Potansiyel ev alıcıları, bir sonraki girişteki benzer bir dairenin geçen ay iki gün "kalmadığı" mesajıyla çok "teşvik edildi" - hemen satın alındı. Benzer bir etki şu ifadeyle verilmektedir: "Bu mikro bölgede, sadece geçen yıl, pek çok nüfuzlu insan daire satın aldı!"

İş, ticaret ve hizmet sektöründeki çalışanlar, bir müşterinin bazı istenmeyen davranışlarını engellemek için genellikle bir müşterinin diğerleriyle karşılaştırmasını kullanır: "Eh, kaç yıldır çalışıyoruz - bu daha önce hiç olmadı ... Kimse düşünmedi henüz böyle bir aptallık..."

Politikacılar, basında ve televizyonda durmadan çeşitli "popülerlik derecelendirmeleri" ve "kamuoyu anketlerinin sonuçları" sıralıyor ve "sonuçları" ile seçmenlerin şu veya bu lider veya partiye karşı tutumunu oluşturuyor.

Televizyon şovları, bize nerede komik olmamız gerektiğini söyleyen bantlanmış kahkahalar olmadan nadiren tamamlanır.

İntiharla ilgili bir dizi makalenin yayınlanmasından sonraki ay, intihar etmeye karar verenlerin sayısı ortalama 10 kat artıyor.

Cırlamacının mesleği, "Bravo!" diye bağırarak şiddetle alkışlama arzusuyla halka "bulaştırmak" için hizmetlerini opera salonlarına satan kişidir. ve çiçek verir, tarihini 1820'ye kadar sürer.

bu çocuğun korktuğu şeyi yaparken diğer çocukların eğlenmesini izlemeyi önererek çocukları çeşitli korkulardan kurtarmada oldukça etkilidir .

Siyasi hareketler, mitingleri televizyonda görünmekten çok daha isteklidir, çünkü bir kalabalığın herhangi bir fikri aşılaması, bir televizyonun önünde oturan bir bireyden daha kolaydır.

Kamu onayı, bazı eylemlerden önce politikacılar ve siyasi teknoloji uzmanları tarafından çok sık hazırlanır. Bu nedenle, V. Putin ve hükümetin Çeçenya'daki federal güçlerin eylemleriyle ilgili hakim olumsuzluğu yıkması gerektiğinde, militanlar tarafından yakalanan genç askerlerin infazının, vücut parçalarını kesmenin ve kafalarını kesmenin görüntüleri sonsuzdu. televizyonda oynandı. Böyle bir "görsel ajitasyon"dan sonra kamuoyu, herhangi bir askeri özel harekatı onaylamaya hazırdı. Ve Devlet Duması ve Federasyon Konseyi, propaganda filmlerinin tam versiyonlarını izledikten sonra (sofistike işkence görüntüleri ve Hıristiyan değerleriyle gangster alayı), Çeçenya'ya nükleer bir saldırıyı bile onaylamaya hazırdı.

Bazı durumlarda, insanların başkalarına odaklanma eğilimi, birilerine onarılamaz zararlar verebilir. Aniden bir kişi sokakta hastalanırsa, kalabalık ona yardım etmek için acele etmeyecektir. Kimsenin tepki vermediğini gören (kamu desteğini hissetmeyen) herkes, her şeyin yolunda olduğundan emin olarak yanından geçecek. Buna dayanarak, böyle bir durum için tavsiye alın: Kalabalıktan bir kişiyi seçin ve ona özellikle hitap edin: “Mavi ceketli adam sensin! Acilen yardımınıza ihtiyacım var. Ambulans çağırın lütfen"!"

2.2.4.    Yetki ilkesi

İtibar sonuçla değil kapsamla ilgilidir.

S. Parkinson

Hemen bir rezervasyon yapalım: Otorite ilkesi eşkıya lideri kavramı değil, çok daha geniş bir fikirdir. "Otorite" kelimesi Latince Ais1op1a$ - güç, etki kelimesinden gelir. Bir şeye veya yetkili birine koşulsuz itaat ihtiyacının bilinci, çocukluktan beri insanların zihinlerinde çok derinlere kök salmıştır. Dahası, çağdan çağa, küçük yaşlardan itibaren, otoritelere itaatsizliğin yanlış, anormal ve hatta cezalandırılabilir olduğu fikriyle aşılanırız.

Tabii ki, gerçek otoritelerin emirlerine uymak bile uygundur: sonuçta onlar gerçekten bilgili, bilge ve güçlüdür, yani ne yaptıklarını veya emrettiklerini bilirler. Zaten bizim için her şeyi düşünmüşler ve karar vermişler. Bu nitelikler saygı uyandırır. Bu nedenle bilinçaltımız bir tutum geliştirmiştir: yetkililere itaat etmek rasyoneldir.

Hayatın birçok alanında otorite belirleyici bir rol oynar. Örneğin, otoritelere saygı ve itaat olmadan devlet ve toplum olmaz.

otoritenin farkında olmalıyız .

Otorite, otorite sembolleriyle gösterilir. Ve bilinçaltı, gerçek otoriteye değil, özel olarak sembollere yanıt vermeye alışmıştır. Otoritenin ana sembolleri unvanlar, giysiler, tavırlar ve niteliklerdir.

Gerçek unvanlar hakkında konuşursak (unvanlar, pozisyonlar, liyakat rozetleri gibi), o zaman yorulmak bilmeyen çalışma, zihinsel çaba ve hatta kahramanlık tezahürleri yoluyla elde edilirler. Ancak, her şeyden önce, gerekli etiketi kendi üzerine asarak (kağıtları sunarak veya sadece buna göre kendini tanıtarak) başlık sahte olabilir ve böylece otomatik olarak gerekli saygıyı alır. Sofya Blyuvshtein ("Altın Kalem Sonya") ve Ostap Bender'ın hikayeleri bu yöntemin en parlak örneklerinden bazılarıdır.

Başka bir "otomatik boyun eğdirici" - giysiler - daha somuttur, ancak aynı zamanda manipülatif amaçlar için çok daha sık dövülür. Aynı dolandırıcılar genellikle polis kılığına girerek, müfettişleri, "yeni Rusları", nüfuzlu yetkilileri ve hatta gerekirse haydutları kontrol etmeye başvururlar.

Bir kişinin yüksek statüsü sadece zarif ve modaya uygun kıyafetlerle değil, aynı zamanda prestijli bir araba, korumalar, sergilenen mücevherler, sertifikalar, pahalı kartvizitler, çeşitli antetli kağıtlar, ünlü veya etkili bir kişiyi gösteren fotoğraflar gibi özelliklerle de belirtilir. insanlar, pahalı kalemler, kol düğmeleri ve diğer kişisel ayrıntılar.

Yetkili davranış tarzı hakkında durmadan konuşabilirsiniz. Bir kişinin davranışının sosyal rolüyle ne kadar değiştiğini anlamak için trafik polisi (GAI), tramvay müfettişleri veya bekçilerine daha yakından bakmak yeterlidir. Başka türden bir otoriteden, kendi alanındaki gerçek bilgiyle kazanıldığı söylenmelidir. Toplum yaşamına katkıları genel olarak kabul edilen tanınmış bilim adamları, yazarlar, hukukçular, doktorlar, tartışılmaz hak ettikleri yetkiye sahiptirler. Garsonun bize şu ya da bu yemeği önerdiği zamanki otoritesi, bugün hangi yemeğin daha iyi çıktığını muhtemelen bildiğini anlamamızla belirlenir . Ancak garson, özellikle başarılı değil, sadece pahalı yemekleri önererek bu bilinçaltı ortamımızı da kullanabilir. Eğer “Sokaktan Vasya” adlı biri, Rusya'yı televizyonda kurtarmanın yeni bir ekonomik teorisini kanıtlarsa, onu sadece gülümseyecek ve sözlerini 5 dakika içinde unutacak kadar dinleyeceğiz. Bu, onurlu bir iktisat bilimleri doktoru veya ünlü bir bankacı tarafından yapılırsa, kesinlikle dikkat eder ve düşünürüz. Ama aynı "Vasya" bize büyük bir geleceği olan yetenekli bir genç yetenek olarak sunulursa ve aynı zamanda başarılı bir ekonomik ünlü gibi akıl yürütmeye başlarsa, o zaman özel ilgimize güvenebilir. Aynı prensipte, bu arada, genç pop şarkıcılarının "tanıtılması" gerçekleştiriliyor.

Etkili çevrelerdeki bağlantıların ipuçları aynı zamanda otoriter bir tavırla da ilişkilendirilebilir.

Otoritelerin ve "sözde-otoritelerin" baskısından kendini nasıl koruyabilir? Gördüklerini sorgulamayı öğren. Her şeyden önce kendinize şu soruları sormayı deneyin: "Bu otorite gerçekten bu konuda gerçekten uzman mı?"; "Bu otorite artık tamamen dürüst olacak mı?". Onlara verilen cevaplar, birinin gösterdiği otoritenin gerçek gücünü ve değerini anlamaya yardımcı olur. Ayrıca evrakları incelikle kontrol etmeyi, sorgulamayı ve en az bir kaç ehil kişiden görüş almayı kural haline getirmek gerekir.

2.2.5.    İyilik İlkesi

Manevi yakınlığımız olan, bize sempati duyan insanların isteklerini geri çevirmeleri zordur. Manipülasyon uzmanları bu kaliteyi etkilerinde aktif olarak kullanırlar. Nasıl "her bakımdan hoş" olunur? Bir kişinin etrafındaki diğerlerinin tutumunu etkileyen tipik özellikleri göstereceğiz.

Fiziksel çekiciliği

Güzel bir yüz sessiz bir tavsiyedir.

F. P

Fiziksel güzellik, üstün yeteneklilik, nezaket, zeka, yeterlilik gibi diğer insan niteliklerini çok daha fazla takdir etmeye yardımcı olur. Dıştan güzel bir insan daha inandırıcı görünür, bu nedenle başkalarını etkili bir şekilde etkilemek için çok daha az çaba harcaması gerekir.

, hale etkileri kategorisine ait olan zihinsel otomatizmdir . Bu, bir kişinin olumlu bir özelliğinin daha belirgin olduğu ve olduğu gibi diğer tüm niteliklerini gölgede bıraktığı zamandır.

Üniversitelerde yıldan yıla klasik bir deney sırasındaki öğrenciler, insanların karakterlerini yalnızca sunulan fotoğraflardan tanımlarlar. Daha çekici insanlar, profesyonel kariyerlerinde ve kişisel yaşamlarında sürekli olarak daha başarılı olarak derecelendirilir.

Seçim sonuçları, seçmenlerin ahenkli yapılı yüzleri ve figürleri olan adaylara, çekici olmayanlara göre 2,5 kat daha fazla oy verdiğini gösteriyor.

Nöbetçi, genellikle duruşmalarda bulunan avukatlardan herhangi birinin, sanıkların ortaya çıkmasının davanın sonucunda önemli bir rol oynadığını inkar etmesi olası değildir. Sosyolojik ve psikolojik analizler de doğrudan bundan bahsediyor. Yargıçlar da kendi bilinçaltı klişeleri olan insanlardır.

Özel çalışmalar ayrıca, yöneticilerin güzel bir görünüme sahip (hem erkekler hem de kadınlar) astlarının suiistimali ve eksikliklerine çok daha az önem verdiğini doğrulamaktadır. Bu tür insanlar daha yüksek maaş alırlar ve daha iyi meslektaşlar olarak kabul edilirler.

Profesyonel dolandırıcıların ve dolandırıcıların kural olarak güzel oldukları ve görünümlerini dikkatle izledikleri tüm zamanların ve insanların tartışılmaz bir gerçeğidir.

Hedefe benzerlik

Benzerlik iyilik doğurur.

Baltasar Gracian

Bu, insanların birbirleri üzerindeki etkisindeki önemi genellikle hafife alınan son derece güçlü bir faktördür.

Gerçek şu ki, bir şekilde bize benzeyen insanlar yardım edemezler ama bizi severler. Bilinçaltı onları kendimizle ilişkilendirir ve bu nedenle bu tür insanların bizi ikna etmesi çok daha kolaydır: kendinize itiraz etmeyeceksiniz, sevgiliniz ...

Benzerlik herhangi bir şey olabilir - saç modeli, kıyafetler, sigara markası, hayata bakış açısı, hobiler, isim vb.

"Manipülasyon ustaları" genellikle otomatizme (ki bazen kendilerinin farkına varmazlar) muhataplara dışarıdan benzer bir şeyde olma becerilerini getirir. Ve bir konuşmada, mutlaka belirli bir çıkar, yaşam tarzı ortaklığını vurgularlar. Bu, başkalarını arzularına tabi kılma görevlerini büyük ölçüde kolaylaştırır.

Dünyanın dört bir yanındaki seyahat şirketlerinin çalışanları, potansiyel bir müşteriyle konuşurken tüm ayrıntılara dikkat ediyor. Muhatabın elinde bir cep telefonu gören acente, kendisinin de uzun zamandır böyle bir model satın almak istediğini fark edebilir. Müşterinin eğitim yoluyla bir programcı olduğunu öğrenen oğlunun da bu mesleği hayal ettiğini söyleyecektir. Müşterinin pasaportunda doğduğu yeri görünce (pratik bir sürprizle) kendisinin veya karısının bu bölgede birkaç yıldır yaşadığını bildirecektir.

Övgü, iltifat ve iltifat

Alçakgönüllülük kisvesi altında hükmetmek için pohpohlanırlar.

N.G. Çernişevski

Her insan "köydeki son adam olmadığını" hissetmek ister. Benjamin Disraeli bir keresinde şöyle demişti: "Herkes dalkavuktan hoşlanır." Dünyada dalkavukluğun daha uzlaşmacı ve uyumlu hale getirmediği hiç kimse yoktur. Bizi öven, bize hayran olan insanlar her zaman mizacımızı uyandırır. Bir iltifat, olumlu duygular için önemli bir psikolojik insan ihtiyacını karşılar. Ama iltifatların çoğu bizden bir şeye ihtiyacı olan insanlardan geliyor.

Binlerce yıl boyunca, insanlık çok sayıda dalkavuk çeşidi geliştirdi. Her şeyi pohpohlayabilirsiniz - toplumdaki konum, zeka, güzellik, güç, zekâ, vb. Ama pohpohlamanın bir iltifattan ne kadar farklı olduğunu her zaman düşünmelisiniz : tek bir kişi çıplak ikiyüzlü pohpohlamaya (değerlerin güçlü bir doğrudan abartılmasına) güvenmez. iltifat - silahlar çok daha gizli ve güçlüdür. Bir kadının "Ne kadar güzelsin!" demesi ve iç çekmesi başka bir şeydir: "Evet, kocanızın neden işten bu kadar erken döndüğünü anlıyorum ...".

Manipülatörler, onaylayıcı ifadeler yoluyla ruhsal yakınlığa ulaşarak, nihayetinde şaşırtıcı sonuçlar elde ederler. Dünyaya ne kadar söylerlerse söylesinler: "Yalancıya teslim olan savunmasızdır", insanlar yine de övgüye otomatik olarak yanıt verme eğilimindedir.

Guinness Rekorlar Kitabı'nda J. Girard, en çok araba satan sıradan bir satıcı olarak listeleniyor. Başarısının sırrı ilk bakışta paradoksal. Bu adam çalışma zamanının yarısından fazlasını kartpostal yazmak ve göndermekle meşguldü. Her ay 13.000'den fazla eski müşterisine bir kartpostal. Tebrik teması aylık olarak değişti ("Doğum günün kutlu olsun", "Mutlu Yıllar", "Sevgililer Günü Kutlu Olsun" vb.), ancak el yazısı veya daktiloyla yazılan metin asla değişmedi: "Seni ve yaşam tarzını seviyorum" - ve bir imza. Herşey. Bu tekniği kullanarak müşteri eksikliği olabilir mi? Böylece, "en büyük araba satıcısı" unvanını tek bir manipülatif tekniğe borçlu olduğu ortaya çıktı.

Sadece kadınlar iltifatları dinlemekten hoşlanmazlar, sadece erkeklerin tepkisi o kadar belirgin değildir. Aşağıdaki tavsiyeyi alın:

•                   iltifat etmek için, bir kişi hakkında en azından bazı gerçek bilgilere sahip olmanız gerekir; yokluk

bir iltifatla en kaba dalkavukluğa indirgenir;

•                   bir iltifat için evrensel temeller (iyi görünme, başarıya ulaşma, saygı görme arzusu,

tanınma, sevgi, iyi bir aileye sahip olmak, akıllı, sağlıklı çocuklar) katılım ve empatinin bir ön gösterimi ile birlikte kullanılmalıdır;

•                   iltifat kısa olmalıdır;

•                   en etkili iltifat - kendinize karşı bir iltifatın arka planına karşı (örneğin: "Nasıl özlüyorum

canlılık!").

Bu manipülatif tekniğe karşı korunma örnekleri: "İltifat için teşekkürler! Gerçekten iyi görünüyorum"; "Samimiyetinizden şüphem yok"; "Herkes çok iyi olduğumu söylüyor? Yalan söylüyorlar!"; "Evet, elbette, ama daha iyi insanlar var"; "Akıllı, yetenekli ve parlak mıyım? Sadece? Görünüşe göre benim de Rab Tanrı olduğumu unuttun ve diz çökmedin."

yakın tanıdık

Genellikle insanlar tanıdıklarının istek ve taleplerine uyma konusunda çok daha isteklidirler. İyi bilinenleri severiz ve bu nedenle bir arkadaşın veya tanıdıkların reddetmesi daha zordur. Çoğu zaman, sadece bir arkadaşınızın adını söylemek, doğru kişinin desteğini almak için yeterlidir. Sovyet zamanlarında ünlü olan "Ben İvan İvanoviç'tenim" sihirli sözlerini hatırlıyor musunuz?

Bu kuralın bir varyasyonu, "işbirliği" hilesidir - manipülatörün başlangıçta bir kişiye eski tanıdığı gibi davrandığının, onun için bir pastayı bile kırmaya hazır olduğunun ve bu nedenle müşteriyle yaratmayı beklediğinin aktif bir kanıtıdır. dış dünyaya karşı çıkan bir "ekip"ti: "Evet, senin iyiliğin için patronumla bile tartışırım!" Bu örnekle birlikte eski, dünya gibi, "İyi - kötü polis" hilesi var.

dernekler

İnsan düşüncesinin çoğunlukla çağrışımsal olduğu bir sır değil. Bir nesneye bakmak diğerinin hafızasını uyandırır. Bir makineli tüfek ateşinin sesi, askeri vakayinamelerin veya terör saldırılarının görüntüleriyle ilişkilendirilir. Çam iğneleri ve mandalina kokusu Yeni Yıl tatilini hatırlatıyor.

Emtia üreticileri, reklamcılıkta ürünlerini bazı neşeli olay veya durumlarla ilişkilendirmeye çalışır ve tatsız hikayelerden uzak durur.

Milli takımımızın kazandıkları maçın son dakikasında "resmi şampuanı"nın duyurulması, taraftarlarda büyük bir satın alma dalgasına neden olabilir.

Bir ürünün veya bir siyasi partinin reklamlarında görünen güzel mankenler veya ünlü sanatçılar, çekiciliklerini veya popülerliklerini reklamcılara çağrışımsal olarak "ödünç verirler".

Yapımcılar tarafından yeni bir TV, film veya pop yıldızını tanıtmak için bir hale ile çağrışımların "bulaşması" ilkesinin aynısı kullanılır. Bunu yapmak için, seride gerçek bir "yıldız" ile bir kerelik çekimden onlarla hayali evliliklere kadar çeşitli yöntemler kullanılır.

Eski zamanlardan beri, pek çok siyasi ve eyaletler arası müzakere, tam da lezzetli yemeklerle olan çağrışımlar otomatik olarak iyi niyet uyandırabileceğinden, akşam yemeği şeklinde giydirildi.

2.2.6. Kıtlık İlkesi

Bir insan sadece iki durumda bir şey yapmaya başlar: bir şey kazanabildiğinde ve bir şeyi kaybedebildiğinde.

"Açıklık" terimi Latince'den gelir. LersN - eksik ve eksiklik, bir şeyin eksikliği anlamına gelir. Kıtlık ilkesinin mekanizması, insanın en kısa yoldan en az çabayla yararlanma dürtüsüne dayanır. Bu onu son derece güçlü bir manipülasyon aracı yapar.

Bir şeyin kaybolabileceğini fark ettiğimizde genellikle sevgi ve özlemle dolarız. Gözlerimizin önünde ortaya çıkan cazibe genellikle tek bir nedenle açıklanır: bir şey daha az erişilebilir hale gelir.

İnsanların bir nesneyi veya ilişkiyi ancak onu kaybetme riskiyle karşı karşıya kaldıklarında nasıl takdir etmeye başladıklarını çok sık gözlemleyebilirsiniz.

Bazı ürün, şey veya bağlantı (ki bazen daha önce dikkat bile edilmezdi!) daha az erişilebilir hale gelir gelmez, onların gözümüzdeki değeri önemli ölçüde artar. Bir şeyi kaybetme riski duyguları harekete geçirir, rasyonel düşünmeyi zorlaştırır ve karar verme üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir.

Anlayışımızdaki en iyi şey, çok az olandır. Koleksiyonerlerin dünyasında, kıtlık ilkesi, koleksiyon ürünlerinin değerlendirilmesinde önemli bir faktördür. Nadir şeyler her zaman daha değerlidir.

SSCB'deki toplam mal kıtlığı sırasında, “ayrılmış” olana erişimi olan bir satıcı veya tüccar mesleği, kitlelerin zihninde Bilim Doktoru unvanından çok daha değerliydi.

Herhangi bir yasak, her zaman bir açık doğurur ve sonuç olarak, yasaklanmış madde için özlem yaratır.

Dünyada hiçbir ülke bilgi edinme hakkını kısıtlayan sansürden hoşlanmaz. Ve eğer dünyadaki bir şey sınıflandırılırsa, o zaman sır konusu otomatik olarak çok fazla tartışma haline gelir. Aynı UFO problemini düşünün.

Anekdotlar en çok, bunu yapmanın tehlikeli olduğu zamanlarda yazılır.

Psikolojide Romeo ve Juliet fenomeni diye bir şey var. Büyük Shakespeare tarafından ölümsüzleştirilen gençlerin sevgisinin, yalnızca birbirlerine olan çekimlerini alevlendiren savaşan iki aileden gelen ebeveynlerin direnişi olmasaydı, tutkuların zirvesine pek ulaşamayacağını düşünmek gerekir.

Modern tiyatrolar, işletmelerde ve organizasyonlarda bilet dağıtan usta ordularını korur, ancak aynı zamanda, yetersiz bir miktarı kasten tiyatro gişesine girer. Bilet kıtlığı sadece seyircinin arzularını kamçılamakla kalmaz, aynı zamanda tiyatronun popülaritesini ve prestijini de yaratır.

Satıcılar genellikle miktarının sınırlı olduğu ve herkese yetecek kadar olacağının garantisi olmadığı ve bu ürüne olan talebin çok büyük olduğu mesajıyla bir ürüne olan ilgiyi artırır.

Benzer bir teknik, bir ürünün yalnızca belirli bir tarihe kadar satıldığını vurgulamaktır. Tüccarların çok sevdiği sloganlardan biri de "Eşsiz teklif dönemi sona eriyor!" ve şimdi!". Bu taktik, müşterilerin satın alma hakkında düzgün düşünmelerini engellemek, bu ürünü daha sonra satın alamayacakları konusunda onları "korkutmak" için tasarlanmıştır.

Herhangi bir nesnenin kıtlık tehlikesi ve çekiciliği, özellikle ona sahip olma çevresinde rekabet ilişkileri ortaya çıkarsa artar. Bir rakip ortaya çıkar çıkmaz, sevgilisine kayıtsız kalan bir sevgili, tekrar gerçek tutkuyu deneyimlemeye başlar.

Kıtlık için aynı rekabet ilkesi, tek bir kaynak için yapılan savaşlarda gerçekten açıklanamayan büyük şeylerin gerçekleştiği açık artırmalarda kullanılır. Açıklanamaz, kıtlık ilkesini bilmiyorsanız.

2.3.     MANİPÜLATİF NUMARALARIN TEKNİKLERİ

Söz, insan gücünün komutanıdır.

V.V. Mayakovski

Hileler, belirli durumlarda bazı avantajlar elde etmek için tasarlanmış manipülatif tekniklerdir.

İşte dedikleri gibi, tüm durumlar için püf noktaları. Birçoğu var ve yazar onları bir kerede okumayı tavsiye etmiyor - yorulma ve yazılanların anlamını algılamayı bırakma riski var. Okumaya ara vermek, hayatın hangi alanlarında şu ya da bu numarayı uygulayabileceğinizi ve bunları belirli görevler için uyarlayabileceğinizi anlamanıza olanak sağlayacaktır.

2.3.1.    Müzakereleri veya tartışmaları organize etme sürecinde kullanılacak püf noktaları

•           ALGI PROGRAMLAMA

Bir fenomene tepki, büyük ölçüde beklenti modeline tabidir. Bir şeyi (veya birini) onun özelliği olmayan koşullara yerleştirirseniz, buna tepkiyi önceden tahmin edebilirsiniz.

SSCB günlerinde, böyle bir anekdot vakası vardı: Znanie toplumunda , konuşmaların organizatörleri öğretim görevlilerinin yönü ile karıştırıldı - hicivci bir yazarın beklendiği yere ünlü bir bilim adamı götürüldü ve bir bilim adamıydı. mizah severlerin beğenisine sunuldu. Etkisi şaşırtıcıydı: hiciv ve mizah ustası, tüm çabalarıyla dinleyicilerinde ne gülümsemeye ne de kahkahalara neden oldu, ancak saygıdeğer akademisyen, bilimsel araştırmasının izleyiciler için neden bu kadar komik olduğunu anlayamadı.

Birini biriyle tanıştırmadan önce bile, birini (veya her ikisini) bu kişinin etrafındaki diğerlerinin tutumları, itibarı hakkında bilgilendirin ve ona ve sözlerine önceden programlanmış bir tepki alacaksınız.

Toplantıda hemen görüşü size uyan birine söz verirsiniz: "Vasya, bu konunun çok ilginç olacağını düşünüyor musunuz?"

•            MATERYALLERİ SADECE SON ANINDA OKUMALI

Zaman kazanmak gerektiğinde, "düşünmene izin vermemek" gerektiğinde kullanılır. Bir kişinin tüm bilgileri (belgeler, koşullar, kurallar) tanıması (zamanı yoksa) ve her şeyi iyi kavraması için zamanı yoksa, bunları tartışırken zafer sizin olacaktır.

•            BLOK "İKİNCİ OKUMA"

benzer ifadeler: " Tartışmayı hızlandırmak için pire gibi bir yerden bir yere atlamayacağız: gözetlendik, bir noktada anlaştık - devam ediyoruz ve ne olursa olsun bir daha bu konuya dönmeyeceğiz . "

•            BİR SAVAŞIN ORGANİZASYONU

Kolayca heyecanlanabilen, kontrolsüz, agresif müzakereciler arasındaki bir çatışma, üçüncü bir taraf için faydalı olabilir. Sadece herkesin bundan bıktığı, duygulara boğulduğu anı seçip kararınızı vermeniz gerekiyor.

Müzakerelerde duygusal patlamaların başladığı açıksa, onları zayıflatarak veya yapıcı olmayan güvence vererek güçlendirebilirsiniz (“Eh, hiç haklısın ...”) ve sonra: “Tamam, böyle bir karar verip vermeyeceğimize bir karar verelim yoksa bu münakaşa zaten herkesi rahatsız etmiş, mide bulandırıcıdır ve iyi bir şeye yol açmaz.

• DOĞRU YERDE ARA

Tartışma istediğimiz seçeneğe ulaştığında, geçici olarak askıya alın - bir mola, bir sigara molası duyurun ve ardından zaten verilmiş bir karardan itibaren tartışmaya bu noktadan devam edin.

•            ZAMAN SAĞLAMASINDA SEÇİCİLİK

Bir sohbette birini yukarı çekmek ("Peki, neden bu kadar uzun süre aynı şeyden bahsediyorsun? .." veya "Öyleyse, şimdi bu konuyu tartışmayalım, ama hakkında konuşalım ...) ve birine ver. tamamen konuşmak ve hatta bizim lehimize olan bir bakış açısıyla ilgili görüşleri teşvik etmek için.

•            GAG

Bu şimdiye kadarki en kötü hilelerden biri. Bir konuşmayı bozmayı, yabancı bir bakış açısı sergilemeyi veya bir tartışmayı dayatmayı amaçlar. Muhatap sizi sürekli olarak kesintiye uğratır, ifadelerini daha yüksek bir sesle eklemeye çalışır veya aktif olarak dinleme isteksizliğini gösterir: kulaklarını tıkar, başkalarıyla konuşmaya başlar, mırıldanır, ıslık çalar vb. Konuşma, konuşma, bu tür koşullar altında bazı argümanlar verme koşullar, elbette, imkansız.

•            İÇERİK İHLALİNİN KIRILMASI

Tarihte ihanet örneği yoktur. Yalnızca güven aşılamak amacıyla bir şey vaat etmek ve sonra bu saflıktan sinsice yararlanmak birçok hükümdarın, askeri liderin, politikacının ve yetkilinin taktiğidir.

Birinin sizden bir şeye ihtiyacı varsa, verdiği tüm söz ve vaatlere karşılık “ evet ” demeden önce üç kez düşünün. Temel "cazibe" olabilir. Partnerinizin yükümlülüklerini yerine getirememesi ihtimaline karşı yeterince sigortalı olup olmadığınızı, bunun sizin için bir felaket olup olmayacağını düşünün.

•            HASTA BİR BAŞDAN SAĞLIKLI BİR BAŞA

Muhatap, kendisi için uygun olmayan bir konuşmayı veya anlaşmazlığı engellemek için yüzsüzce: “Sizinle konuşmak dayanılmaz çünkü sorulara net cevaplar vermiyorsunuz” veya “çünkü söylememe izin vermiyorsunuz” diyebilir. Bir kelime." Üstelik bu, kelimelerin özellikle size hitap etmesi için verilmediği durumlarda olabilir. Daha ince seçenekler olabilir: "Üzgünüm, artık seninle konuşamam. Bunlar çok ince meseleler. Bu tür düşünceler benim anlayışımın ötesinde. Benim için fazla öğrenilmişler." Sinsi olan bilir ki, böyle bir pasajdan sonra kendisi için nahoş olan bir sohbete devam etmek çok zordur.

•            BAĞLAMDAN AYRI OLARAK

Rakibin ifadelerinden ayrı ifadeler "çıkarılırsa" ve bağımsız bir düşünce gibi budanmış bir biçimde sunulursa, tamamen zıt bir anlam elde edilebilir. Bu teknik, örneğin, Soğuk Savaş sırasında çok yaygındı ve şimdi seçim teknolojisinde yaygın olarak kullanılıyor.

•            " PARTİ BAKIŞI " YOLUYLA KARAR ALMAK

Sadece tartışmada bulunan (dışarıdan davet edilen, oy kullanma hakkı olmayan) bir kişiye bu konudaki görüşünü sorun - ve verilen karar için aşılmaması gereken bakış açısını sunun. Bazı durumlarda, "nihai görüşe" sahip bir uzmanın özel daveti mümkündür. Oy hakkının olmadığı bilinçli olarak göz ardı ediliyor.

•            İKİNCİ SORUNLARLA YORGUNLUK ENJEKSİYONU

Örneğin, bir inşaat şirketinde, bir evin tamir fiyatı konusuna karar verilir ve müşteri en başından beri bu şehirde inşaat piyasasının ne kadar “aptal” olduğunu, hangi inşaatçıların ve seçici müşterilerin pislik olduğunu tartışmaya başlar. . Rakip bu gereksiz tartışmaya dahil olur, enerji kaybeder ve sonra herkes bundan bıktığında müşteri şu soruyu sorar: "Peki, tamam, ne kadara mal olacağını açıklayalım mı?" Rakip daha hızlı ve daha hızlı karar vermek istiyor - yorgun ve müşterinin ihtiyaç duyduğu kararı verme olasılığı artıyor.

Koruma: konuşmanın mantığını dikkatlice takip edin ve "konudan sapmayı" kesin olarak durdurun.

•            EKSİKSİZ BİR MALZEME TAKIMININ SAĞLANMASI

Bir kişi " yanlışlıkla " "unutulmuş", "kaybolmuş", "kayıt için alınmış" gerekli belgelere sahip olmadığında, artık tartışmaya yetkin bir şekilde katılamaz.

•            "KAYIT DEĞİŞTİR"

Bir konuşma veya tartışmada "sıcak" noktayı aşmanın bir yolu, az önce tartışılan konuyla ilgisi olmayan başka bir konuyu tartışarak saldırıdan kaçınmaktır. Muhatapların dikkati, örneğin "dikkat dağıtıcı" bir konu hakkında sorular sorarak kolayca yönlendirilir.

•            BİR BİLGİ KÜÇÜKLÜĞÜYLE TAŞINMAK

Çok malzeme verdiklerinde ve/veya çok fazla hedef belirlediklerinde ve her şeyi araştırmak fiziksel olarak imkansız olduğunda, kararın "toptan" - tartışılan ve tartışılmayan tüm konularda - yapılması gerekir. Bu hile, tartışmalarda, "gerekli" oylamanın düzenlenmesinde ve yönetim taktiklerinde geçerlidir.

2.3.2. Psişenin özelliklerini kullanan hileler (gurur, utanç vb.)

•            DEV PLANLAR

Oburluk ve açgözlülük insanların karakteristiğidir ve bu heyecanla birleşirse, sonsuza kadar daha fazlasını arzulamaya hazırdırlar.

Vasyukov'un Ostap Bender tarafından yerel satranç kulübünün üyelerine ustaca çizilen evrensel satranç başkentine dönüşme olasılığı, bu tür büyük bir ilhama bir örnektir. Yüksek ruh halindeki bir kişi, bir manipülatör için kolay bir avdır.

•            " TRANSTELLIGENT " TERİMLERİNİN KULLANIMI

Bu numara, zeka eksikliğinden (hiç kimse her şeyi bilemese de) ve utangaçlıktan yararlanır. Bir kişi bir terime aşina değilse, yetersizliğini göstermemek için her şeyi anladığını iddia edebilir, ancak bu konuyu daha fazla geliştirmeye cesaret edemez; ya da konuşmaya katılmaya devam edecek, ancak terminolojinin cehaleti kaçınılmaz olarak "onu bir su birikintisine sokacak". I. Oleinikov "Hayat bir şarkı gibidir" adlı kitabında sınıf arkadaşı G. Khazanov hakkında bir hikaye anlatıyor:

"Bir keresinde, bize hiciv edebiyatını öğreten, heybetli, kır saçlı bir adam olan Sanat Doktoru Mikhail Iosifovich Zilberstein, onu a konusundaki bilgisizliğine mahkum etmeye çalışırken , sinsice sordu:

-                         Genochka, canım, Rusya'da ilk hiciv dergisinin ne zaman düzenlendiğini ve adının ne olduğunu hatırlıyor musun?

"Sevgili Genochka" yaşlı doktora sertçe baktı ve bağırdı:

-                         Frondering mi, Mikhail Iosifovich? Ve bu yaşta utanmıyor musun?

Mihail Iosifovich beyaza döndü ve ayrıldı. Mola sırasında Gena'yı tuvalete götürdüm ve dikkatlice sordum:

-                         Khazan, "sınırdan geçmek" ne demek?

-                        Fronde, -önemli bir şekilde yanıtladı, - "ön" kelimesinin bir türevi. Başka bir deyişle, devrim sırasında Fransız muhalefeti.

-                         Bizim?

-                         Onların.

"Fronde"nin Mihail İosifoviç ve Mihail İosifoviç'in devrimleriyle ne ilgisi olduğunu hiçbir zaman anlayamadığım halde, yine de "Fronder" fiilinin harika sesinden ve etkisinin etkinliğinden o kadar etkilenmiştim ki, fırsat buldukça kendime söz veriyorum. Her zaman işe yaradı. Kendini beğenmiş skandal bir muhataba sadece “Sen kardeş misin, Tanrı'nın annesi?” demesi gerekiyordu, o anında sakinleşti ve konuşma sakin, yumuşak bir kanala dönüştü” [66].

• HEPSİ - KÜÇÜK YOLUYLA

Birazcık isteyen birini reddedebilir misin? Böyle bir anda, bir şekilde küçüğün büyüğün parçası olduğunu düşünmüyorsunuz. Ancak bu küçük şey için "çekerseniz", bundan sonraki her şey kolayca "çökebilir". Bu numaranın özü, "Parmağınızı ağzına koymayın - bütün elini ısırır" sözü ve R. Tagore'un benzetmesiyle iyi bir şekilde gösterilmiştir:

Ağaçta, balta zavallı bir dilenci gibi sordu:

"Bir balta sapı yapmak için en azından değersiz bir dal verin!"

Ve Oak rıza verdi... Şimdiye kadar uysaldı,

Ve sonra Balta kibirli, vahşi oldu:

İki kere düşünmeden, gövde kökün altında kesildi ve güçlü Meşe çöktü, aldatıldı, rezil oldu [1].

•            TARTIŞMANIN YOĞUNLUĞUNA GÖRE MUHTEŞEM

"Durmadan" tartışmak, hatta böyle bir hızla, bir şey "kavrayınca", kavrandığında düşünmek imkansızdır. Bu tartışma tarzını empoze eden muhataplar, ortakları konuşma hızı, bir düşünce değişikliği ile şaşırtmaya çalışırlar ve sonra akıllarına gelmelerine izin vermeden muzaffer bir şekilde istedikleri sonuca varırlar.

•            ÇOK SORU

Bir öncekinin bir varyasyonu. Kuyrukta çok soru sorulduğunda bazılarına bile cevap vermek mümkün olmuyor. Pratik olarak - kazan-kazan "varış".

•            BASKI SESSİZLİĞİ

Henry Wheeler Shaw bir keresinde harika sözler söyledi: "Sessizlik, çürütülmesi en zor argümanlardan biridir." Sessizliğiyle ilk duraksayan kişi psikolojik üstünlük kazanır. "Duraklatma" yeteneği, hedeflere ulaşmak için genel stratejide güçlü bir harekettir. Birçok tanınmış kişi, Hintli lider J. Nehru üzerindeki bu psikolojik baskı biçimine dikkat çekti. Hoş olmayan sorular veya isteklerle başa çıkma yöntemi mutlak sessizlikti. Sessizlik kesinlikle dayanılmaz hale geldiğinde, kişi sözlerini tekrarladı - ve yine "sessizlik onun cevabıydı." Şu anda, muhatap en azından bir şey, hatta bir reddetme duymaktan memnundu. Bunu duyunca, aceleyle uzaklaştı... minnetle. Nehru'nun uluslararası arenadaki başarılarına bakacak olursak, sessizliğin Nehru'yu herhangi bir ordudan daha iyi savunduğu sonucuna varabiliriz.

•            FRENLEME

Kadim bilgelik şöyle der: "Kolay gelen, kural olarak takdir edilmez." Buna uygun olarak, hızlı bir şekilde isteyene, tam tersine, zamanı çekerek verilir. Ne kadar uzun süre isterlerse, o kadar çok değer verirler.

•            TAHRİŞ YOLUYLA HATALARA YOL AÇMAK

Muhatabınızı farklı şekillerde kızdırabilirsiniz: arkanı dön, esne, ayağa kalk ve kahve dök, küçümseyerek bak, konuşma sırasında dikkatsizlik göster, homurdanma ve kıkırdama, kaba maskaralıklara, hakaretlere, alaylara, alaylara izin ver. Rakip "kaynadıysa" - dava kazanıldı: anlaşmazlıkta birçok şansını kaybetti (yanılacak). Şu anda, "saldırgan" tarif edilemez bir iyi doğa havası alabilir ve tepeden bir tonda şöyle diyebilir: "Pekala Jüpiter! Kızgınsın, bu da yanılıyorsun demektir." Bu, bir kişinin "savaşı" hızla bitirme arzusuna yol açar. "Saldırgan" bunu gördüğünde, soruna kendi çözümünü dayatabilir.

•            EVRENSEL GERÇEKLER

Geçerliliği prensipte doğrulanamayan açık itirazlar, argümanlar, gerçekler yerine soyut güzel ifadelerin kullanılması (örneğin: "Bütün insanlar alçaktır", "Aptalca konuşmaktan makul olarak sessiz olmak daha iyidir"), atasözleri vb.

•            spekülasyon

Bazen bu numaraya "Kalpten okumak" da denir. Bunu kullanırken , muhatabın " analiz edilen " sözleri ve argümanları değil , onları konuşmaya zorlayan gizli motifler. Tabii ki, bu tür suçlamaları kanıtlamak veya çürütmek imkansızdır.

•            "Bir kağıt parçasından okuyorsun, çünkü muhtemelen hiçbir şey anlamıyorsun."

•            “Bu şekilde davranıyorsun çünkü muhtemelen kıskandın (seçenekler: “İntikam almak istedim”;

"ailede her şey yolunda değil"; "evde tartışacak kimse yok", "popülerliğini artırmak için" vb.)..."

•            "Bunu söylüyorsun çünkü böyle konuşman emredildi..."

•            " Beni sevmediğin için bana bir "iki" verdin, çünkü yanlışlıkla seni omzuma ittim.

koridor" (böyle bir geçişten sonra zavallı öğretmen, elbette, bir "troyka" koymaktan bile korkacaktır).

"EN YÜKSEK" İLGİ ALANLARINI ÖZETLEŞTİRMEK İÇİN BİR İPUCU

Örneğin: " Eh, neye tecavüz ettiğinizi anlıyorsunuz, tabiri caizse ..."

KİRLİ BİR YÖNTEM veya BİR RAKİP OYUNU

Önemli bir olaydan, performanstan, yarışmadan, konuşmadan önce, bir kişi son derece tatsız bir haberden haberdar edilir, bir şeye üzülür veya bir hakaretle sinirlenir, bir kişinin kendisini üzdükten sonra kendisini çok daha kötü kontrol edeceğini ve kötü performans göstereceğini veya güvensiz davranacağını umar. Resepsiyon son derece aşağılık, kötü, önemli olaylardan önce her zaman tetikte olmalısınız.

•            NAİFLİK İDDİALARI

Seçenekler: "Eh, bu banal!"; "Bununla Amerika'yı mı açacaksınız?"; "Evet, bu ciddi değil!"; "Bir çeşit kimera!"; "Tanrım, ne kutsal saflık ...". "Eh, komik değil mi?.."; "Evet, genellikle bir şekilde çocuksu..."; "Peki, bu neye yol açabilir? Bir tür anaokulu ..."; "Evet, burada hepimiz yetişkin gibiyiz ve sen bir çeşit saçmalık yapıyorsun..." Bütün bunlar insanı mazeret uydurur. Resepsiyon neredeyse rakipsiz.

•            DİKKAT EKSİKLİĞİ

Psikolojik baskı yöntemlerinden biri, manipülasyon nesnesine dikkat etmeyi bırakmaktır. Basitliğine rağmen, bu bir insanı etkilemenin çok acı verici bir yoludur.

Bu tekniği yansıtmanın bir yolu, manipülatörün kaçınılmaz olarak ilgisini çekmesi gereken bir şeye sahip olduğunuzu göstermektir.

•            KARTACA YOK OLMALI

İşin püf noktası, Roma Senatosu'ndaki her konuşmayı bu sözlerle bitiren yaşlı Cato'dan geliyor. Bir amacı vardı - dinleyicileri bu fikre alıştırmak. Aynı cümlenin bu kadar tekrarı sonunda senatörler için o kadar alışkanlık haline geldi ki, Kartaca'nın yaklaşan yıkımı onlar için doğal bir şey haline geldi.

•            ÖZEL NEDENLERLE İPUCU İLE SÖZLEŞME

"Ama elbette, bunların hepsi sebep değil. Elbette, alışılmış olmayan başkaları da olduğunu anlıyorsunuz ..."

• YETKİLİ GÖRÜŞE REFERANS

Anlaşmazlıklarda, rakip en az güvenilirdir. Bu nedenle, uzmanların ve sadece ünlü kişilerin görüşleri genellikle bir argüman olarak kullanılır. Hile uygulama sürecinde, bu tür referanslar genellikle "çok zor" çünkü bir ünlü tamamen farklı bir şey hakkında konuşabilir. Ancak dinleyiciler için, iyi bilinen bir isimden bahsetmek genellikle yeterlidir: "Profesör Pupkin bile öyle düşünüyor! .."

•            İKİ HARE İÇİN

Bir birim zamanda, bir kişi yalnızca bir konuya odaklanabilir: normal insan ruhu, aynı anda iki veya daha fazla şeyi eşit katılımla takip edemez. İki tavşanı kovalamak (üç veya dördünden bahsetmiyorum bile) sadece onu organize eden veya kışkırtan için faydalı olabilir.

•            DİKKATİ BAŞKA YÖNE ÇEKME

Böyle bir hile, esasen, dikkati aynı cümle içinde gizlenmiş arzu edilen düşünceden uzaklaştıran tartışmalı bir ifadedir. Dinleyici her şeyden önce manipülatörün argümanında zayıf bir noktayı fark eder ve onu reddeder. Ve teklifte yer alan diğer düşünceler (eğer çarpıcı değilse) fazla dikkat çekmeden atlanır: "Komşular, sahibinin bir zamanlar bu eski evde bir tür sahtekarlık yardımıyla bir daire aldığını söylüyor" (alıcının ifadesi) müzayedede dairenin).

Satıcının veya emlakçının yerine bu suçlamayı reddetmek istediğinizi kabul edin. Ancak ana fikir - evin eski olduğu - bu durumda eleştiri olmadan kalacaktır. Tekrar edin - ve bu, fiyatı düşürmek için bir nedendir.

Bazen, gerekli argümanı maskeleyen yanlış bir düşüncenin rakibin eleştirisini çekmesini garanti altına almak için, bunu kendi zayıf noktaları olarak gördüklerini (ton, yüz ifadesi, duraklamalar) yapay olarak göstermeye çalışırlar.

•            ZIMNİ BEKLENTİLER

Bir kişiye zaten olmasını istediğimiz kişiymiş gibi (olması gerektiği gibi) davranmak, yakında olabileceği kişi (olmasını beklediğimiz kişi) olmasına yardımcı olacaktır.

Bir kişinin özgüveninden alınan yanlış adım suçlamaları. Tüm başarısızlıklarını kaçınılmaz bir şey olarak algılamaya başlar.

Bir insanı kendi gözünde ve başkalarının görüşüne göre "apaçık saygılı bir tavır" ile yetiştirmek, bireyin iç kaynaklarını harekete geçirir, kişinin benlik saygısını herhangi bir işle başa çıkabileceği güven düzeyine yükseltir.

•            "LOKOMOTİF" İFADELERİ gibi gurur verici ifadeler

Örneğin: "Akıllı bir insansın, bunu anlıyorsun..." veya "Tabii ki herkese böyle örnekler vermeyeceksin: Yeterince kültürlü ve eğitimli olmayan bir insan onları takdir etmeyecek ve anlamayacaktır."

•            BİLMEMEK UTANÇ!

"Bu teoriye hiç aşina mısın?" Tabii ki, bir kişi bunu duymadıysa (ve manipülatör onu icat edebilir), utanır (yavaşlama meydana gelir). Muhatap hemen bunu kullanır: "Öyleyse, ona göre (teori) biliyorsunuz ..."

•            ÜREME İLE YANLIŞ UTANÇ

Önceki tekniğe kıyasla, buraya bir sitem eklenir: "Ne, bu teoriye aşina değilsin? Peki, o zaman burada ne hakkında konuşabiliriz? .." O zaman muhatabın görüşünü güvenle görmezden gelebilir ve ya empoze edebilirsiniz. sorunla ilgili kendi vizyonunuz veya istenmeyen bir konunun tartışılmasını önleyin.

•            BİLGİ SUNUM ŞEKLİ HAKKINDA İRONİ

Örneğin: "Bana bir şey, şu ve bu bilimlerin ortalama bir doktoru, zor ifadeniz açık değil; belki bana açıklar mısınız, aptal, tekrar?" İroni, muhatabı her zaman küçümser ve enerjisini malzemesine değil, konumunu yeniden kurmaya yönlendirmek zorunda kalacaktır.

•            DETAYLARDA BİLGELİK

Psikolojik üstünlüğün, otoritenin anında kazanılması için araçlar, temel olarak - "ayrıntılar üzerinde çalışın."

Tarihi bir anekdot var. Alman botanikçi Karl Goebbel sanatçı arkadaşını ziyaret etti ve ona "Düşüş" resmini gösterdi. Bilim adamı sanat eserini dikkatle inceledi ve "Maalesef resme bir hata girdi" dedi. Sanatçı, "Adem'de mi yoksa Havva'da mı bir sorun var?" diye sordu. Bilim adamı cevap verdi: "Onlarla ilgili değil, elma hakkında. Bu çeşitlilik sadece seksen yıl önce yaratıldı."

Günlük hayatta bu yöntem sıklıkla şu tür ifadelerde kullanılır: "Birincisi Vanya değil, İvan İvanoviç. Babamı çok seviyorum ve bana böyle hitap ederseniz çok sevinirim..."

•            Bir ifadenin anlamını görmezden gelmek

Böyle bir "sabotaj" ile muhatabın sözünün veya sorusunun anlamı ihmal edilir ve yanıt olarak tamamen farklı bir anlam ortaya koyarlar: "Neden bir soruya her zaman bir soru ile cevap verirsiniz?" - "Bunu neden soruyorsun?"

•            HAKIRLIĞIN POZİSYONU

- Peki, genel olarak bizi kimin için alıyorsunuz? Biz senin için bir çeşit piyon muyuz? Bunu söyleme fikrini sana kim verdi?

Daha zor bir seçenek, "Molotof ilkesinin" (I.V. Stalin döneminde Dışişleri Bakanı) uygulanmasıdır: "Söyle bana, bugün çok konuştun mu? Yani az önce söylediğin şey bugün söylediklerinin en aptalı!" Ondan sonra hemen arkanı dön ve git! Muhatap ile bu görüşme bir süre sonra devam edecek ancak sizin lehinize önemli bir avantajla yürütülecektir.

• BEYAN YETKİSİ

Örneğin: "Size otoriter bir şekilde bunun böyle olduğunu söylüyorum! Bunu anlıyorum!" Bunun gibi basit ifadeler, argümanların ağırlığını önemli ölçüde artırabilir.

GÜVEN

■                   "Tamam, sana açıkça söyleyeceğim, doğrudan! .."

■                   "Dürüst bir cevap mı?"

■                  "Dürüst olmak gerekirse, aslında böyle..."

ÇİFT GİRİŞLİ DEFTER TUTMA

Bu en popüler hilelerden biridir. Bir ve aynı argüman, bizim için yararlı olduğunda ve kârsız olduğunda - hatalı olduğunda doğru olarak kabul edilir. Bir argümanın yardımıyla çürüttüğümüzde - bu gerçektir, onun yardımıyla bizi çürüttüğümüzde - bir yalan.

•            TEK TARAFLI ARGUMANLARIN SEÇİMİ

şeyle ilgilenen yalnızca bir muhatap için başlangıçta kabul edilebilir ve en önemli olan gerçekleri ve argümanları bir sohbete getirmek .

•            ÇİFTE STANDART

Bir öncekinden farklı olarak, bu numara nesnellik görünümünü içerir. "Her yönden bakalım" sözlerinden sonra hem kişinin hem de rakibin konumunu savunmak için argümanlar verilir. Ancak aynı zamanda, en güçlü argümanlar kendi bakış açıları için ve en zayıf argümanlar da rakibin bakış açısı için verilir. Böylece, rakibin fikirlerinin başarısızlığı açıkça gösterilmiştir.

•            MEKANİK TEKLİF

Bu numarayı kullanan muhatap, her durum için harika insanların görüşleriyle bir alıntı yapacak. Seçkin kaynakların otoritesinin hipnotik etkisini umarak açıklamalarını yere değil yere uygular. Daha tehlikeli bir seçenek, alıntıların yanlışlıkla veya kasıtlı olarak çarpıtılmasıdır. Ayrıca muhatap, ünlü şahsiyetlerin tüm ifadelerini tam olarak hatırlamanın imkansız olduğunu umarak çarpıttığı yargı hakkında fikrinizi sorabilir.

Bir savunma olarak, alıntı yapmayı da önerebiliriz. Hiçbir şey, böyle bir kişiyle iyi bir sohbete hazırlanmanızı ve ondan bu özel alıntıyı duymayı beklediğinizi iddia etmenizi engellemez.

•            GÖRÜNEN ÇÖZÜNME

"Tamamlanmamış Reddetme" mantık numarasına benziyor. Tek fark, argümanlardan sadece birini reddederken , rakibinizin diğer argümanlarını fark etmediğinizi oynamanız gerekiyor , çünkü iddiaya göre kendinize ait bir şeyle meşguldünüz. Dikkat etmeye tenezzül ettiğiniz ilkini reddederseniz, nedenlerin geri kalanı hem size hem de muhatabınıza tamamen saçma görünecektir .

•            SİKİŞİ AÇ

Bir amatörle konuşmak çok zordur. Bir kişinin kafasını karıştırmak zor değildir, muhatabı aptal bir kişi rolü oynayan kişi arka arkaya birkaç kez şöyle bir şey söylerse kafasını karıştırmak zor değildir: "Bunu anlamıyorum, tekrar açıklar mısınız?"

Böyle bir numarayı fark ettiğinizde, " Gecikme " hilesini bir savunma olarak kullanabilirsiniz - bunun hakkında daha sonra konuşmaktan mutlu olacağınızı ve muhatabın dikkatlice dinlerse yakında her şeyi anlayacağını söyleyin.

•            KARLI AÇIKLAMA VE ÖZET

"Kaygısızca" muhatabı dinliyorsunuz ve sonra özetleyerek, bilgileri size uygun bir şekilde sunuyorsunuz: "Yani, anladığım kadarıyla, öyle görünüyor ..."; "Diğer bir deyişle..."; "Yani, söylenenleri özetlerseniz, ortaya çıkıyor ..." Bu tür tanıtım kelimelerinin yardımıyla muhatap ifadelerinin anlamını 180 derece değiştirebilirsiniz.

•            KAĞIT ÜZERİNDE DÜZGÜN OLDU, EVET RAVIES'İ UNUTMAYIN

Örneğin: "Bunların hepsi teori, ama pratikte işe yaramayacak!" Bu ifade herkesin cesaretini kırabilir ve herhangi bir kanıt sistemini geçersiz kılabilir.

•            GASP

Manipülatörlerin cephaneliğinde, onları konumlarıyla aynı fikirde olmaya ikna etmeye çalıştıkları birçok soru vardır. Bu tür sorular genellikle duruşmalarda duyulabilir: "Elbette bu gerçekleri kabul ediyor musunuz?" Böyle bir zorlama soru kasıtlı olarak göz ardı edilmezse ve saldırı karşı sorularla geri çevrilmezse, geriye sadece kendini savunma olasılığı kalacaktır.

•            ESKİ AÇIKLAMALAR İÇİN BAĞLANTI

■                   "Şey, bunu söyledin. Ve şimdi tamamen farklı bir şey söylüyorsun...";

■                   "Daha önce söylediğin şey buydu..."

Teknik, bir kişinin söylediklerinin hem gerçeğe karşılık gelebileceğini hem de manipülatör için faydalı bir fantezi olabileceğini öne sürüyor.

• ETİKETLEME veya KESİNLİKLE İZLEME

Bu hile, rakibin pozisyonunu yerine getirmesi için engellerin oluşturulmasını sağlar. Argümanları reddedilemez ise, sunumlarının nihai hedefleri veya genel olarak bir uzman ve bir kişi olarak güvenilirliği sorgulanır. Doğrudan bir suçlama, şüphe, "fikir dile getirme" veya sinsi bir ima olabilir.

•                   "Evet, bu genellikle gönüllülüktür!"

•                   "Ee, kimi dinliyorsun? Bu ünlü bir aldatıcıdır!"

•                   "Dinle onu, dinle... Yalnız kızının fahişe olduğunu bilmiyorsun!" (Daha sonra muhatabın hiç kızı olmadığı ortaya çıktı ...)

Bu tür ifadelerin, rakibin bir şey söylemeye vakti olmadan gerçekleşmesi durumunda, böyle bir numaraya "Kuyuyu Zehirleme" denir - düşmanın harekete geçmeden önce yok edilmesi.

Bu tür hilelerin etkisiz hale getirilmesi: bir doğruluk çağrısı.

•            GERÇEK VE FAYDALARIN KARŞITILIĞI

Bir nedenden dolayı sizin için kabul edilemez olan muhatabın teklifinin işe yarayıp yaramadığını öğrenmek yerine, gerekli olup olmadığını sorarak onu bir kenara "alabilirsiniz": "Ne kadarını anlıyor musunuz? bu teklif sana mal olacak? Pirus zaferi gelecek!" Daha basit ve birçok yönden daha etkili bir soru: "Neden tüm bunlar?" veya basitçe: "Neden?"

•            SÖZLÜK GELİŞTİRME

Bu, bir nesneyi, bir kişiyi, bir olayı yalnızca herkes için açık olan olumlu bir yönden karakterize eden bir kelime seçimidir. Örneğin, çok fazla enerji tüketen ve "cenaze" görünümüne sahip olan Sovyet döneminden kalma bir teyp, sonuçta şu şekilde tanımlanabilir:

iki hızlı kayıt ve oynatma; sade dilde yazıtlar;

çok basit operasyon, vb.

İşte, örneğin, ortakları bilinçsizce alarma geçiren bazı kavramları bir işadamı sözlüğünden çıkarmanıza izin veren birkaç seçenek:

"Bu öğenin maliyeti <...>" - "Biz bunu <... > için sunuyoruz", "<...> karşılığında satın alınabilir", "Yalnızca size maliyeti <...>", " Bu tür nesneler <... >";

"Sözleşme", "Sözleşme" - "Sözleşme", "Kağıt";

"Satın Al", "Satın Al", "Sat", "Sat" - "Satın Al", "Sahip olun", "Sahip olun", "Sahip olma arzusu", "Satın Al", "Mülk listesine ekle", "Ekle mülk" ", "Anlaştık", "Alıcıya yardımcı olun", "Fırsat verin";

"İmza" - "Bildirileri onayla", "Formu onayla", "Sözleşmeyi onayla", "Sözleşmeyi onayla".

•            HAYALİ DESTEK veya Truva Atı

Bir kişiyi bir konuşmada yönlendirici sorularla, ilgili bir tonla ve yalnızca başını sallayarak destekleyebilirsiniz. Bu, muhatabın uyanıklığını azaltır. Rakibin argümanlarını dinledikten sonra itiraz etmiyoruz ve çelişmiyoruz, aksine onun lehine yeni kanıtlar getirerek kurtarmaya geliyoruz. Ama sadece görünüş için, çünkü o zaman iki seçenek gelir:

1.     Counterstrike (örneğin: "Ama düşüncenizi desteklemek için bu tür gerçekleri belirtmeyi unuttunuz ..."; "Bütün bunlar doğru, ama ne yazık ki size yardımcı olmayacak, çünkü."). Ardından karşı argümanlar gelir.

2.     Dikkatini kaybetmiş partnerin desteklenen argümanlarına sizin için faydalı bir şey sokmak. Bu durumda muhatabınızın size itiraz etmeye çalışmak için cesarete ihtiyacı olacak - desteğini kaybedecek!

•            SADAKAT GÖRÜNÜRLÜĞÜ

Önceki paragrafın aksine daha kaba ve küstah, bir seçenektir, çünkü anlaşmazlıklarda değil, gerçek durumlarda kullanılır. Küçükten büyüğe bir kişi sizinle hemfikirdir, tüm konumunuza tamamen ikna olduğunu beyan eder, ancak bunu yalnızca sizi uyanıklığı kaybetme noktasına kadar rahatlatmak ve ardından sinsi bir şekilde aldatmak amacıyla yapar.

•            TERS ARZU

Bir talebi yerine getirmenin aşırı derecede arzu edilirliğini vurgulamak (örneğin, birkaç kez tekrarlamak), talebin yerine getirilmesi olasılığını büyük ölçüde azaltır. Böylece, gerçekten istediğinizin tam tersi olan bir arzuyu ısrarla ifade ederek bir şeyler elde edebilirsiniz .

Tavşan Brer D. Harris'in ünlü ricası olan "Remus Amcanın Öyküleri"nde ("Benimle istediğini yap, Brer Fox, lütfen beni bu dikenli çalıya atmayı düşünme!") sadece buna dayanıyordu. ters etki elde etmek.. Tabii ki, Tilki onu Tavşan'ın kaçmasının en kolay olduğu dikenli çalıya attı.

•            çelişkili düşünce

Bir kişiyi korumanın yollarından biri "sağır savunma" yapmak olabilir: tüm öneri ve argümanlarınızı bir kenara atmak. Rakibin buna "sabitlendiğini" fark ederek - belirli bir klişe geliştirdi, bir tuzak kurabilirsiniz. Ana argümanınız yerine, onunla çelişen bir düşünce alıyor ve onu bir argüman olarak kullanmak istiyormuş gibi yapıyorsunuz. Düşman, ataletle, düşünmeden onu da reddedecektir. Hangisi tam olarak gerekliydi. Örneğin, rakibiniz açıkça kötü niyetli bir inkar aldı ve "Tüm bilgisayar modelleri güvenilir değildir" argümanını ortaya koymanız gerekiyor. Sonra çelişkili bir düşünceyi argüman olarak öne sürüyorsunuz: "Sonuçta, tüm üreticilerin kesinlikle güvenilir bilgisayarlar yaptığını ve güvenilmezliğin sömürünün bir sonucu olduğunu inkar etmeyeceksiniz, vb." Düşman tuzakları çözmezse, kanıtlanmış taktikleri uygulayacak ve bunun böyle olmadığını ilan edecektir. Ve sadece ona ihtiyacın var.

•            SİLAHIYLA DÜŞMANI YEN

Yöntem bir "Truva atına" benzer, tek fark muhatabın güvenini kazandıktan sonra onun argümanlarını ezberlersiniz (ve hatta onu mümkün olduğunca ifade etmeye teşvik edersiniz) ve sonra kendi argümanlarına işaret ederek kullanırsınız. bariz yanlış hesaplamaları, yanlış ifadeleri ve hatta bir kelime oyunu. Bu yöntem, bir doz ironi ve nükte ile uygulandığında iki kat etkilidir. Tarihsel örnek: Demosthenes (Atinalı bir devlet adamı) bir keresinde yeminli düşmanı Phocion'a (Atinalı bir general) şöyle demişti: "Atinalılar kızarlarsa, sizi asarlar." Phocion'un yanıtladığı şu: "Ve tabii ki sen de, akıllarına gelir gelmez."

"KİŞİSEL FİKİR"İN DAYATILMASININ İNCELENMESİ

Verilen argümanlara ve gerçeklere cevaben muhatap, "Objektif olarak, tüm bunlar böyle değil! Bu sadece sizin kişisel fikriniz. Ve kişisel fikrinizle yalnız kalabilirsiniz! Bu kimseyi ilgilendirmez."

•            KİŞİYE GEÇİŞ

Muhatapları hata yapmak için dengesizleştirmenin en ünlü yolu. Argümanları savuşturmak ve kendi argümanlarını sunmak yerine muhatabın itibarı kasten incitilir: "Gözlerin ne renk (gri), düşüncelerin bunlar"; "Sonsuz telaşınız pire yakalamakta iyidir" vb. Bir savunma olarak, muhatabın en azından konunun esası hakkında bir şeyler söyleyip söyleyemeyeceğini sorabilirsiniz. Bir yakıcılığa bir yakıcılıkla cevap verebilirsiniz: "Gri de beynin özüne sahiptir. Gözleriniz kahverengi. İyi çağrışımlar, değil mi? Bu arada, tembeller için etraftaki herkes telaşlı. Ama bizimkilere geri dönelim. soru ..."

•            ESKİ HATALAR - KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ

Önceki hileden farklı olarak, burada, belirli itirazlar yerine, muhatap önceki hatalarınızı hatırlamaya başlayabilir, daha önceki durumlarda hata ve çelişkiler aramaya başlayabilir.

Savunma çok sakin olmalıdır: bugün muhatabın suçlamalarının temelsizliğini doğrudan belirtin (O. Wilde bir keresinde şöyle demişti: "Her azizin bir geçmişi ve her günahkarın bir geleceği vardır " ). Soğukkanlılıkla not edin ki siz de yerinizde durmayın, hatalarınızı fark edin, davranışlarınızı gözden geçirin, bir şeyler öğrenin. Z'yi işaretleyin ve rakibin sinsi taktiklerini ne kadar süre kullanmak istediğini sorun.

•            Genel olarak kabul edileni ihlal eden bir sitem

" hatta " kelimesi sıklıkla kullanılır . Örneğin, "Masaüstünüzde bir dağınıklık var" ifadesi, bunu söyleyen kişiyi hemen baskın bir konuma getirir ve basit bir talimattan daha güçlü bir etkiye sahiptir: "Masaüstünü düzene koy!"

•            RABÜLİSTİK

V.I. Lenin'in favori numaralarından biri. Rakibiyle neredeyse hiç tartışmadı, ancak anlaşmazlığın tanıklarına başvurarak onu "çaktı" . İlk konuşmada, anlaşmazlığa bir tanığın desteğini ararız ve ardından ana rakiple ana konuşmayı yaparız. Ve burada muhatap bir şeye "tökezlediğinde" (önemsiz bir ayrıntıda bile) bekliyoruz (veya kışkırtıyoruz) ve konuşmanın tanıklarına dönüyoruz: " Hayır - sadece çalışanınızın ne hakkında konuştuğunu dinleyin! Vay canına! Onunla nasıl çalıştığını hiç bilmiyorum! Böyle bir “uzmana” sadece kapıları açıp kapatmak için güvenilebilir! " Bu kişiye olan güveni sarsılır, bu da enerjisini ve tartışmaya devam etme arzusunu önemli ölçüde ortadan kaldırır.

•            VARSAYILAN veya TÜM GERÇEK DEĞİL

Yalan kullanmadan gerçeği saklama sanatıdır. Ürününüzü sunarken fiyat olarak daha pahalı bir ürünle karşılaştırabilirsiniz, ancak bu ürünün üretici tarafından test edildiğini, yani daha güvenilir olduğunu veya daha uzun bir garanti kapsamında olduğunu ve bu nedenle mevcut olduğunu susmayın. ürününüzü mümkün olan en iyi şekilde (bir fiyata).

•            KARAKTER

Bu durumda, bir sohbeti yürütmenin yanlış yollarını seven biri, "Bunu nereden çıkardın?" gibi sürekli şüpheci ifadelerle sizi rahatsız eder; "Bütün bunları zaten söyledin"; "Peki bunu nereden duydun?" Bir savunma şekli, uzun, unutulmaz bir duraklama yapmak ve devam edip edemeyeceğinizi sormaktır.

•            SORUMLULUK REDDİ İLE KAYNAKLARA BAĞLANTI

Yanlış veya soyut kaynaklara atıfta bulunarak bilgilerin tek taraflı sunumu, örneğin: "Tam olarak hatırlamıyorum - biri televizyonda söyledi, hatta gazetede bile bu şehirdeki en iyi İnternet sağlayıcısı olduğunu yazdı ..."

•            YANLIŞ

En kaba ve en güvenilmez resepsiyon. A. Pop'un dediği gibi, "Yalan söyleyen, işinin zorluklarını anlayamaz, çünkü ilk yalanı örtmek için yirmi kez daha yalan söylemesi gerekir." Resepsiyon, karışık ve yanlış bilgilerin iletilmesine dayanmaktadır. Gerçekleri manipüle etmek için kullanılır, konuşma sizin için işe yarayan gerçek materyalden yoksun olduğunda, bir şeyi kanıtlamak için zamandan tasarruf etmek için kullanılır, bazen "dışarı çıkmanıza" ve garip bir durumdan haysiyetle çıkmanıza izin verir. Kullanırken, etik ilkesi önemlidir: "Yalanları gerçeğin hizmetine koyun." Kullanılmazsa, kötü niyetli aldatma ve doğrudan sahtekarlık "işe yarar".

•            YANLIŞ SÖZLER VE Yeminler

Sizi harekete geçmeye teşvik etmek için, istek yerine getirildikten sonra "teşekkür ederim" sözü verebilirler. Ancak böyle bir kişi istediğini alır almaz, şükran susuzluğu anında kaybolur. Görünüşe göre, "ön ödeme" kelimesinin en eski ekonomik terimleri ifade etmesi tesadüf değil.

Kendi inisiyatifinizle iyilik yaptığınız kişinin minnettarlığının gönüllü olarak somut şekiller kazanmasını beklemeyin. Yemin edebilir: "Sana sonsuza kadar minnettar olacağım", ancak yukarıdaki karşılıklı değişim ilkesinin rehberliğinde ondan karşılıklı bir hizmet isteyinceye kadar bu sözler kalacaktır.

•            KIRMIZI VE zencefilli kurabiye

İyi bilinen bir alaycı numara, ancak garip bir şekilde, istatistiklere göre, çok sık kullanılmıyor. Bu arada Al Capone, "Kibar bir söz ve bir silahla, kibar bir sözle iki kat daha fazlasını yapabilirsiniz" dedi. Önce gerekli bir eyleme karşılık olarak bir ödül, ardından gereksiz bir eyleme teşebbüs için bir tür ceza sunarak, kişiyi istenen eylemlere yönlendirmek daha kolaydır.

•            KUVVET, GÜÇ, HUKUK İÇİN KONTROL

İlk başta, bir kişi dürüstçe tartışır, ancak anlaşmazlık onun lehine değilse, yetkililerin (herhangi bir düzeyde) olası görüşüne, bir tür yasaya başvurur: "İlçenin (şehir, şehir, şehir) yönetiminin nasıl olduğunu merak ediyorum. bölge) beğenecek mi?"; "İvan İvanoviç'in sözlerin hakkındaki fikrini bilmek ilginç olacak..."; "Yasal olarak istemiyor musun?" Ayrıca, hayali bir yasanın hayali hükümleriyle kendisine faydalı olan bir fikri gerçekleştirmeye çalışabilir ve hatta mahkemeyle, kolluk kuvvetleri tarafından “gelme” vb.

•            Levye İLE DÜŞÜNCE SAVAŞI

Bu, önceki hile türü ile "Düşünme" hilesi arasında bir çaprazlamadır, örneğin: "Sizce, vergi kanunlarımızın suç teşkil ettiği ortaya çıkıyor. Halk tarafından seçilen yasa koyucularımızın suçlu olduğunu mu düşünüyorsunuz? Bu, suçlu bir halkımız olduğu anlamına mı geliyor?" ya da "Bu teklife saldırmanın amacı açık değil mi? Elbette kanunların üzerinde olma arzusu var. Düşüncede ne kadar ortaçağ düşüncesi, bu tür figürler için o kadar iyi."

•            YÜKSEK VURUŞ SÖZLERİ

Muhatap, görkemli ifadeler kullanarak sizi bir şeye çağırmaya çalışıyor: örneğin vatanseverlik, anne sevgisi, asalet, onur, sosyal adalet gibi daha yüksek değerlerden bahsediyor. Koruma için, buğdayı samandan ayırın: bir yandan, tüm bu motiflerin geçerli olduğunu (özellikle konuşma sırasında başka insanlar varsa) unutmayın ve ardından muhatabın yüksek profilli argümanlarını “Evet” kullanarak reddedin. , ama.” yöntemi: “Bu konuda, hemfikir olmalısınız, ancak düşündünüz mü.?”

•            ŞAMPİYON ÇAĞRISI

Bu numarayla, çoğu kişi mantıksal akıl yürütme sürecini "sıkıştırmaya" çalışır. Bir iş görüşmesi yapmak yerine, rakip sempati ve acıma çağrısı yapar. Duygulara hitap ederek, soyut ahlaki ­ve etik standartlar üzerinde spekülasyon yaparak, iş sorunlarının çözümünü ustaca hedeflerine ulaşma ile değiştirir. Bu yöntemin birçok varyasyonu vardır ve her yerde kullanılır: hem aile hayatında tavizler elde etmek hem de ünlülerin popülaritesini artırmak ve siyasi entrikalarda.

•            ÖLÇEKLİ DOĞA

Bir konuşmada, kesin rakamlar ve belirli gerçeklerin yardımıyla görüşünüzü doğrularsanız, manipülatör sizi küçüklükle, ayrıntıları seçmekle suçlamaya çalışabilir: "Hala ana şeyi, genel yön hakkında düşünmeniz gerekiyor ve sayılarda boğulmayın!"

Karşı koyma, "Neye karşısın?" numarası yardımıyla gerçekleştirilebilir. Muhatabın kesin verilere neye karşı çıkabileceğini sormak yeterlidir - sonuçta, genel resim onlardan oluşur.

•            GİZLİ GENELLEME

Genelleme, "herkes", "herkes", "her zaman", "her zaman", "sonsuza kadar" kelimelerinin birinin davranışıyla ilgili olarak kullanılmasıdır: "Her zaman geç kaldınız!" Gizli genelleme - yukarıdaki operatörler telaffuz edilmez, ancak ima edilir: "Kadınlar yolun temel kurallarını bile hatırlayamıyorlar."

•            PRENSİP

Tartışmasız bir şekilde kendi fikrini ve itibarını savunmaya çalışan muhatap, sizi belirli bir grup olarak sınıflandırır ve olumsuz bir çağrışımla genelleştirir: "Bütün tüccarların tek bir amacı vardır."; "Bütün girişimciler aynıdır."

Bu hileyi yansıtarak, bu genellemelerin ne kadar uygun olduğunu sorun. Paralel bir örnek verin. Özellikle, kesinlikle tüm profesörler "kel, gri sakallı, asalı ve fraklı" mı?

•            SÖMÜRÜNE ERİŞİM

Umutsuz bir durumda bir anlaşmazlık sırasında mevcut olanları tercih etmenin bir yolu. Manipülatör yenilgiyi kabul etmek yerine muhatabı suçlar:

■                   "Tabii ki, bir sanatçıyı herkes rahatsız edebilir" (yani yaratıcı doğası olan insanlar daha savunmasızdır, kendi ayakları üzerinde duramazlar);

■                   "Bütün bunları söylerken, rakibim şu anki durumda ona itiraz edemeyeceğimi çok iyi biliyor. Böyle bir dövüş eşit olarak adlandırılabilir mi? Kendiniz karar verin - gerçekten eli kolu bağlı birini yenmek onuruna layık mı?"

Bu tür ifadeler, halkın sempatisini kazanmayı ve rakiplerine karşı öfke uyandırmayı amaçlıyor.

•           AÇIK CEVAP VERİLMESİ ZORUNLULUĞU

İşin püf noktası, muhatabı "ya ... - ya da ..." alternatif bir ifadeyle belirli bir cevaba zorlamaktır, örneğin: “Hayır, “Evet veya hayır” dersiniz. Sadece ormana girmeyelim - sadece "Evet veya hayır" " " deyin; "Anlamıyorum: mallar için para almak istiyor musun yoksa istemiyor musun?" Bu arada , avukatların favori tekniğidir.

•            YARARLANMA ÇAĞRISI

Manipülatör, genel fayda için bir gerekçe yerine, sonuçları önemsemeden, yalnızca anlık faydalara dayalı bir karar verilmesi için ikna etmeye çalışabilir.

•            "ORTAK DUYU" ÇAĞRISI

Manipülatör, konumu için gerçek bir gerekçelendirme yerine, "sağduyu" kavramının son derece soyut ve göreceli olduğu bir sır olmasa da, günlük bilince hitap eder.

•            ALAŞMA ÇAĞRISI

Bir fikri doğrulamak yerine, belirli bir kişiye, kuruluşa ve hatta Anavatan'a sadakat, sevgi veya saygı adına onunla anlaşmaya teşvik edilirler.

•            POPÜLER KİTLELERE BAĞLANTI

Örnek olarak, iyi bilinen ifadeleri verebiliriz: "İşçilerin sayısız talebi üzerine.", "Tesisimizin işçileri <böyle> hareket ediyor", "Halk bizi anlamayacak", "Ekip destekleyecek" biz."

•           TANIMSIZ REFERANSLAR

"Bir görüş var.", "Öyle diyorlar.", belirsiz "onlar".

•           GECİKMİŞ CEVAP

sorularla başa çıkmanın bir yolu . Muhatap, bir süre sonra herhangi bir konudaki konumunu netleştirmeye söz verir.

Koruma: Bir partnerin bu davranışı, bir konuşmada inisiyatifi ele geçirmek (veya en azından sürdürmek) için iyi bir nedendir. Ondan hemen bir cevap almak gerekiyor: bunun size özellikle önemli göründüğünü söyleyin.

•           NEYE KARŞIYIZ?

Manipülatör, bir şeyi kendisi haklı çıkarmak yerine, onun fikrini çürütmeyi teklif eder. Birinin argümanlarını kabul etmeyen bir kişi, hemen hemen bir karşı argümanlar sistemi oluşturmaya ve bu neredeyse masum soruya yanıt olarak yapıcı bir şeyler sunmaya nadiren hazırdır. Bu, zaman kazanmanın kesin bir yoludur.

•            STIRLITZ YÖNTEMİ

Adı, ünlü filmde spiker tarafından söylenen ünlü ifadeden geliyor: "Stirlitz, insan hafızasının yasalarına göre, bir kişinin herhangi bir konuşmanın başlangıcını ve sonunu hatırladığını ve genellikle ortanın unutulduğunu biliyordu. ve hafızadan düşer." Sadece insan bilinçaltıyla çalışmak için özel teknikler bir cümlenin, konuşmanın veya hikayenin ortasını kullanabilir. Normal konuşma sanatı, ihtiyacınız olan kelimeleri bilgi ve belirgin sözsüz davranışlarla vurgulayıp konuşmanın sonuna koymaktır. Son cümleyi söyleyen tartışmayı kazanır.

•            YAŞ KÖTÜLERİ

Ülkemizde en çok kullanılan hilelerden biridir. Genç ortakların makul teklifleri, yaşam ve mesleki deneyim eksikliği nedeniyle reddedilir. Genç manipülatörler de borç içinde kalmazlar: yaşlılara "bu görüşlerin zaten modası geçmiş" olduğunu söylemeye her zaman hazırdırlar.

Muhatabınıza argümanlarınıza tam olarak neye itiraz edebileceğini sorarak bu numaraya karşı koyabilirsiniz.

•            ahlaki kilitlenme

Bu yöntem genellikle piyasa tüccarları tarafından kullanılır. Satıcının satın almaya değil, yalnızca ürününü "denemeye" veya "denemeye" ikna etmesi gerçeğinde yatmaktadır. Bu durumda, tehlikeli veya kötü hiçbir şey sunulmadığı ve herhangi bir kararın tam özgürlüğü korunduğu için bilinç için bir tuzağımız var. Ama aslında, satıcı hemen başka bir kurnaz soru sorduğu için tadına bakmak veya giymek yeterlidir: "Peki, beğendin mi? Harika, değil mi?" Her ne kadar tat duyumları veya dış izlenim hakkında konuşsak da, aslında bu bir sorudur: "Satın alacak mısınız almayacak mısınız?" Ve ürün nesnel olarak yüksek kalitede olduğu için, satıcının beğenmediğiniz sorusuna cevap veremeyecek ve olumlu cevap veremeyecek, böylece satın alma için olduğu gibi istemsiz rıza gösteremeyeceksiniz. Ne de olsa reddetmeyeceksin, çünkü kendini ahlaki bir çıkmazda buluyorsun: Bir şeyden hoşlanmadığın konusunda yalan söylemek utanç verici.

Sadece yukarıda açıklanan temel manipülatif prensipleri ve püf noktalarını hatırlamakla kalmayıp, aynı zamanda onlara hakim olmak istiyorsanız, uygulamalarında günlük olarak pratik yapmak ve pratikte uygulamalarından korunmak önemlidir. Eğitiminiz için arkadaşlarınızı ve ailenizi dahil ederek, edindiğiniz becerileri onlara karşı kullanmayın. Daha yüksek etik sizin için de çalışmalıdır: sonuçta (onların yardımı olmadan değil!) gerçek silahlar alırsınız. Ayrıca burada açıklanan yöntemlerin birçoğunun kendi uygulamalarında dolandırıcılar tarafından da kullanıldığını unutmayın. Nihai hedefleri ve niyetleri tanımlayarak, onlarla sizin aranıza kesin olarak bir çizgi koyun.

 

2.4.     MANİPÜLASYONA KARŞI KORUMA

Başkalarını kontrol etme, onları kendi çıkarları için manipüle etme yeteneği birçok insanı cezbeder.

Bir "kuklacı-manipülatörün" elinde bir "bebek" olmamak için, manipüle edilip edilmediğinizi veya herhangi bir bilgiyi gönüllü olarak ifşa edip etmediğinizi, bir hizmet sağlayıp sağlamadığınızı, tavizleri kabul edip etmediğinizi sürekli olarak izlemeye kendinizi alıştırmanız gerekir. senin bölümün. Etkili korumayı organize etmek için Şekil 2'deki diyagramı hatırlayın. bir.

Önleyici Koruma: İyi Beceriler ve
Alışkanlıklar

Ön Savunma:

Dış Kontrol Girişimlerinin Farkındalığı

II

Pasif Savunma

Aktif koruma

Pirinç. 1. Manipülasyonlara karşı etkili koruma düzenleme şeması

2.4.1.    Önleyici Koruma: İyi Beceriler ve Alışkanlıklar

"Hayır" demeyi öğrenin

Bir manipülatör için en kolay avlardan biri, zamanında "hayır" kelimesini söylemekten utanan bir kişidir. Her zaman şüphe etmektense bazen yanılmak daha iyidir. Muhataptan hoşlanmıyorsanız, kararlı bir şekilde “hayır” demeniz gerekir.

Mesafeni koru

Potansiyel bir kurbanla ilgili en değerli bilgi, manipülatörlere aşırı güven ve yakınlıkla verilir. Mihail Bulgakov ünlü bir şekilde şöyle yazdı: "Yabancılarla konuşma."

tahmin edilemez ol

Bir kişi potansiyel bir manipülatörle tahmin edilemez bir şekilde davranırsa, onu "hesaplamak" imkansızsa, yenilmezdir, manipülatör onu etkileme yeteneğini kaybeder. Oyunun kuralları sürekli değişiyorsa kazanmak imkansızdır. Tabii ki, bu sevdiklerinizle ilişkilerle ilgili değil.

Övünmekten kaçının

Övünmek, kıskançlık yaratmanın en iyi yollarından biridir. Kendine birini manipüle etme hedefini koyan bir kişi için bu, potansiyel bir kurbanın, etki hedefinin zayıflıklarının bir göstergesidir. Bunu bilen birçok kişi bilinçli olarak alçakgönüllülük gösterir. Her nasılsa, 20. yüzyılın 90'lı yıllarının başlarında, KVN memurları çok uygun bir şekilde şunları kaydetti: "Rus halk eğlencesi aşağılamadır."

Zayıf yönlerinizi ortaya çıkarmayın

Her türlü manipülasyonun temelinde her zaman muhatabın zayıflıklarından yararlanmak yatar. Kim korkak, cahil, kararsız, açgözlü, aptal, zevksiz biri gibi görünmek ister? Aksine, herkes değerli, onaylanmış, asil, önemli, tepeden bakan, bir şekilde üstün görünmek, iyi bir imaja sahip olmak vb.

Küçükten büyüğe tüm dolandırıcılıklar genellikle şunları kullanır:

•           açgözlülük;

•           hızla zengin olma arzusu;

•           merak, özellikle kişinin geleceğini, kaderini bilme arzusu;

•            heyecan için susuzluk;

•            etkilemek, gösteriş yapmak arzusu;

•            kararsızlık.

Özellikle son zayıflık - kararsızlık hakkında söylemek istiyorum. Güvensiz bir kişi dışarıdan kolayca ilham alır ve kontrol edilir. Konuşmasının "yumuşatıcı" ifadelerinden tanınabilir: doğrudan "önderlik etmek" veya "kazanmak" yerine "belirli pozisyonları kazanmak" diyor; "pek hoş değil" - kesin bir "itici" yerine; konuşmasında “sanki”, “biraz”, “biraz”, “sadece” vb. ifadeler bolca bulunur. Bütün bunlar konuşmanın enerjisini büyük ölçüde azaltır, onu haklı kılar. Bu tür konuşmalara sahip bir muhatap, zayıf bir kişilik, bir manipülatörün kolay kurbanı olarak değerlendirilir. Dış kontrol girişimlerine karşı dirençli bir kişi izlenimi vermek istiyorsanız, konuşmanızda daha fazla kesinlik ve kararlılık elde etmeniz gerekir.

•            .4.2. Dış kontrol girişimlerinin farkındalığı

ana özellik

Manipülasyonunuza karşı koymada en önemli şey, manipüle edildiğinizin farkına varmaktır. Buna katlanmamak, daha sonra “tecavüze uğradığınız” iğrenç hissinin ortaya çıkmasına izin vermemek önemlidir.

Manipülasyonun temel bir işareti, ortaya çıkan bir rahatsızlık hissidir. Herhangi bir eylemde bulunmak istemiyorsunuz, ancak belirli ahlaki koşullar nedeniyle bunları yapmak zorunda kalıyorsunuz: aksi takdirde "rahatsız edici", "bencil", "acımasız", "çirkin", "utanç verici", "Yapacaksınız". birinin güvenini haklı çıkarmayın", "kötü bir ışık altında görüneceksiniz" vb.

Manipülasyon girişimleri gerçeğinin yalnızca farkındalığı, bunlardan herhangi birini önemli ölçüde azaltır ve hatta geçersiz kılar. Kendinize şunu söylemeniz yeterli: "Dur, manipülasyon!" (elbette "manipülasyon" kelimesini kullanarak - ayık davranan odur). Akıl, sizinle oynadıklarını, bağımsızlığınızı ihlal ettiklerini ve kişiliğinize karşı psikolojik şiddet uyguladıklarını çabucak söyleyecektir.

görgü kuralları ihlali

Gizli kontrolün hemen her durumunda, manipülatörün herhangi bir etik kuralı ihlal ettiğini tespit etmek mümkündür, özellikle manipülatör sizin için uygun olmayan bir anda sizinle iletişime geçebilir. Böylece, karar vermenizin kısa sürmesi ve konuşmanın manipülatif bir temposunu empoze etmesi nedeniyle zaman eksikliğinizi daha da kötüleştiriyor . Kural olarak, aynı zamanda manipülatör, zamanının olmadığını anladığını, ancak "sadece birkaç saniye" alacağını söylediği için özür diler.

Sonuç: Böyle bir rahatsızlık hisseden kişi, neden ortaya çıktığını hemen kendine sormalıdır. Etik normların ve kuralların ihlali, kesin bir manipülasyon işaretidir. Bu tür etik olmayan davranışları derhal durdurmak daha iyidir.

Sözel olmayan manipülasyon belirtileri

Bir konuşma sırasında muhatabın jestlerine yakından bakıldığında, onun samimiyetsizliğini, gizliliğini, gizli üstünlüğünü ve tehdidini ortaya çıkarmak kolaydır. Bunun açık bir göstergesi sol elin hareketidir. Bu, sol elin beynin sağ yarım küresi tarafından kontrol edilmesi, yani. bilinçaltı ve böylece bir kişinin gizli düşüncelerine ihanet eder. Sol eliyle daha fazla hareket eden muhatap endişe verici olmalıdır: aldatma veya gizli bir düşmanca pozisyon göz ardı edilmez.

Ek olarak, muhatap davranışındaki bazı doğal olmayanlıklar, olası manipülasyon girişimlerini gösterebilir - aşırı heyecan veya kasıtlı kayıtsızlık.

Manipülasyonun sözlü işaretleri

Manipülatörlerin ifadelerinde, aşağıdakiler her zaman mevcuttur:

•            Önerilen eylemden yalnızca siz sorumlusunuz;

•            "Ücretiniz", kazancınızdan daha ağır basar;

•            zorlama veya zorlama unsurlarının varlığı;

•            manipülatörün görünüşte zorlayıcı olmayan sözlerinden önce zorunlu giriş;

•            karar vermek için zaman eksikliği.

SUÇ

Sadece aptallar ve ölüler fikirlerini asla değiştirmezler.

J.R. Lowell

Manipülasyon araçlarından biri suçluluk duygusunun oluşmasıdır. Geleneksel yetiştirme, ihlali suçlulukla suçlanan belirli kurallara göre bir yaşam tarzı aşılar. İşte bu yazılmamış zombi programlarının (manipülatif olarak) en tehlikelileri:

•            bir kişi muhatabın konuşmasına cevap vermek ve sorulan soruları cevaplamakla yükümlüdür;

•            kendini geliştirmeye çalışmak, kendi üzerinde çalışmak herkesin görevidir. Örneğin, bir denemeli

"iyi olmak", düşünceli, her şeyde doğru, kurallara uymak vb.;

•            herkes verilen karara uymalı ve fikrini değiştirmemeli;

•            insan anlayışlı olmaya mecburdur, anlaşılmazlık kınanır;

•            insan hata yapmamalı, hata yaptıysa suçluluğunu anlamalı ve yaşamalıdır;

•            Bir kişi mantıklı ve öngörülebilir olmalıdır.

Yukarıda listelenen kurallara körü körüne uyan bir kişi, manipülasyon için en iyi hedeftir. Uygun karşı kuralların formüle edilmesi, suçluluk duygusuna karşı korunmaya yardımcı olacaktır. Yani, yapmanıza gerek yok:

•            istemiyorsan soruya cevap ver;

her zaman çekici görünmeye çalışın;

daha önce söylediğin sözlerin kölesi olmak;

her şeyi anlamak.

Herkesin hakkı vardır:

hatalar için (resmi ihmal durumları hariç);

anlaşılmaz olmak veya bir şeyi bilmemek;

mantıksız olmak;

"istemiyorum" deyin;

•            fikrini değiştir, fikrini değiştir;

•            kendini olduğun gibi kabul et, kendini zorlama.

bağımlı hissetmek

Bireyin ve toplumun eylemlerinin sürekli koordinasyonu, her ikisinin de varlığının vazgeçilmez koşullarından biridir. Bu nedenle, çocukluktan itibaren, eylemlerimizi başkalarının görüşlerine göre, değerlendirmelerine bağlı olarak ayarlama alışkanlığı ile aşılanırız. Beğensek de beğenmesek de, yetiştirmek içimizde bir program oluşturur: Başkalarının iyi niyetini aramalıyız. Bu programın maliyeti, birini gücendirmemek için "hayır" demekten utandığımız gerçeğinde kendini gösteriyor. "Evet" dedikten sonra, bir süre sonra zayıf iradeli olduğumuz için kendimizden nefret ederiz. Kendinizi bu tür bir bağımlılıktan nasıl korursunuz? Kendinize şunu söylemeye hakkınız olduğunu söyleyin:

•            canınız istediğinde kimseye "hayır" veya "istemiyorum" deyin;

•            kendi yargıcın ol;

•            başkalarının size karşı tutumuna bağlı olmayın;

•            Eylemleriniz ve niyetleriniz için mazeret göstermeyin veya özür dilemeyin.

Başkasının sorumluluğunu hissetmek

Her insan, hayattaki refahından ve başarısından bağımsız, tamamen ve tamamen sorumludur. Sadece kendiniz için cevap verme hakkınızın tam olarak farkında değilseniz, o zaman sorunlarını birine asmayı sevenler bundan kesinlikle faydalanacaktır. Başkasının sorumluluğunu nasıl üstlenmezsiniz? Şu haklara sahip olduğunuz kuralı anlayın:

•            davranışınızı açıklamayın;

•            "umurumda değil" deyin; "İlgilenmiyorum"; "Başka bir şeyden bahsedelim"; "Daha ilginç konularımız var

konuşma"; "Bunlar senin problemlerin."

Durdurma yöntemi

Bu yöntem uzun zamandır bilinmektedir. XX yüzyılda popülerleştiricilerinden biri. V.I. Lenin oldu. Sıkı pragmatik öz kontrol uygulamak için kullanılır.

Yöntemin özü aşağıdaki gibidir. Gereksiz bir yargı, öneri veya tavsiyeyle her karşılaştığınızda, onu hemen kendi ilgi alanlarınız açısından değerlendirin. Önerilen veya ifade edilen şey çıkarlarınızla uyuşmuyorsa, bunları reddetmekten çekinmeyin.

Aşağıdaki algoritma önerilir. Manipülasyon manipülatörünü içsel olarak ortaya çıkardıktan sonra, istediğiniz kadar kötü görünmenize izin verin ve muhataplara bundan bahsedin. Ona açıkça söyle: "Korkarım bencilliğimi abartıyorsun (zeka, nezaket, yetenek, çekicilik, vb.). Benden istediğin şeyi yapmaya hiç hazır değilim." Muhatapınızı hayal kırıklığına uğratma riskini alır almaz, hemen sakin ve kolay hissedeceksiniz. Kendinizi kendinizle ilgili yanlış anlamalardan koruyarak, içsel özgürlük kazanacak ve manipülasyona karşı savunmasız hale geleceksiniz.

2.4.3.     Pasif Savunma

Pasif koruma, bir kişi ne yapacağını, ne yapacağını, bir manipülatöre nasıl tepki vereceğini bilmediğinde veya onunla ilişkileri bozmak istemediğinde kullanılır. Pasif korumayı uygulamak için ana yöntemler şunlardır:

•            Manipülatörün sözlerine hiç tepki vermeyin, duymamış veya fark etmemiş gibi davranarak sessiz kalın.

•            "Aptal", "yavaş zekalı" olduğunuzu, anlamadığınızı, ne hakkında olduğunu anlamadığınızı varsayın.

•            Sohbeti başka bir konuya taşıyın.

•            Manipülatörün önerisine "kabul ederken", nihai kararın veya yürütmenin kesin olduğunu belirttiğinizden emin olun.

size bağlı - bu size isterseniz "oynatma" fırsatı verir.

•            Manipülatörün talebini bir soru şeklinde tekrarlayın, böylece konuşmasına devam etmesi için onu teşvik edin; eğer

eylem manipülasyonu uygulanır, ardından bu eylemi tekrarlamanız yeterlidir (böylece sizi tehdit eden tehlikeyi manipülasyona aktarırsınız).

•            Pasif koruma kullanımının ana koşulu, öz kontrolün tezahürüdür. Kim kaybettiyse, onun için bir nimettir

manipülatörler. Pozlamayı kaydetmenin bazı yolları.

bakmak

Olumsuz bilgilerin çoğunun söylenti yoluyla etkisi olduğu bir sır değil. Bu nedenle kural: akut bir durumda, muhatapların ne ve nasıl söylediğine değil, görünüşlerinde ve çevrede ne görebildiğinize odaklanmalısınız. Sinirini bozan, istediğini söylemeye devam etsin. Kendinizi onun etkilerinden soyutlamak için , durumun ayrıntılarını ve muhatabın yüzünü daha sonra bir resim yapacakmış gibi dikkatlice düşünmeye ve hatırlamaya çalışın.

Ani sessizlik kesinlikle manipülatörün basıncını zayıflatacaktır.

görselleştirme

İnsan görsel fantezileri harikalar yaratabilir. İşte sizi rahatsız eden şeyi görselleştirmenin birçok yolundan sadece birkaçı:

•            sinirlerinizi bozan kişinin boyunu zihinsel olarak azaltın - onun bir cüce, cüce veya

hamamböceği

•            bu kişiyi komik bir şekilde hayal etmeye çalışın (örneğin, "aile" şortunda ve kulak kapaklı bir şapkada);

•            İçinizden yeryüzüne veya gökyüzüne giden bir enerji ışını şeklinde size giren tahrişi hayal edin;

•            suçlunuzla ilgili hayali bir intikam sahnesi icat edin ve zihinsel olarak "intikamın" tadını çıkarın.

Yaygara yapmayın ve odanın etrafında koşmayın

Kafesteki bir kurt gibi koşuşturursan daha hızlı sakinleşmezsin. Oturup odaklansan iyi olur. Mümkün olduğunca derin nefes alın. Mümkünse soğuk su için.

cevaplamak için acele etmeyin

Bir duraklama tutun. Bu, sakinleşmenizi ve daha iyi odaklanarak en iyi yanıtı almanızı sağlar. Sadece zihinsel olarak ona kadar saydıktan sonra cevap vermek için kendinizi eğitebilirsiniz. Bu arada sizden sözünün değerini bilen saygın bir insan olarak bahsedecektir.

Fiziksel durum

Psikolojik bir yüzleşme atmosferinde kafa karışıklığının dışsal tezahürleri, bir kişinin manipülatörün önündeki savunmasızlığının doğrudan bir göstergesidir. Bu nedenle, görünüşünüze dikkat etmek çok önemlidir. Düz bir sırt, hatta nefes alırsanız ve muhatabın gözleri arasında dik bir bakış gösterirseniz, stresli bir durumu sizi manipüle etmek için kullanmak kimsenin aklına gelmez.

2.4.4.    Aktif koruma

Pasif savunma saldırganı basitçe durdurursa, aktif savunma ondan maskeyi koparıp karşılık vermeye çalışır. Tabii ki, çoğu zaman manipülatör pasif korumadan önce geri çekilir. Ancak aktif koruma, örneğin manipülasyon nesnesinin manipülatöre bağlı olmadığı (resmi, materyal vb.) Açık bir çatışmadan korkmayacağınız durumlarda yararlıdır. Aktif korumayı kullanmanın ana noktası psikolojik bir tutumdur: ne düşündüğünüzü söylemekten çekinmemelisiniz.

Savunma "Yo Noktası"

Bu yöntemi kullanırken, doğrudan, utanmadan, muhatapınıza sizi rahatsız eden şeyi söylemeniz veya net açıklamalar talep etmeniz gerekir: "Bunu nereye sürüyorsunuz?"; "Peki, sırada ne var?"; "Doğru söyle - ..."; "Tam olarak ne istiyorsun?". Ana şey, manipülatörün gizli niyetlerini netleştirmektir.

Karşı saldırı - karşı manipülasyon

Bu, manipülatörün kendisi tarafından oluşturulan koşulları kullanan bir yanıt manipülasyonudur. Sizi manipüle etmeye çalıştıklarını anlamadığınızı iddia etmek, bir karşı oyun başlatmak, durumda keskin bir dönüşle bitirmeye çalışmak - manipülatörün yenilgisine yol açan psikolojik bir darbe, ona psikolojik üstünlüğünüzü gösterir. En basit örnek: tanıdık olmayan bir muhatap, konuşmanın en başından itibaren, size adıyla hitap etmenin küçücük biçimlerini kullanarak psikolojik üstünlük kurmaya çalışıyor: "Vanya", "Igor", "Kolenka" ("yukarıdan uzantı" olarak adlandırılır). "). Bu durumda muhataba da benzer şekilde hitap etmeye başlayabilir ve psikolojik bir avantaj elde edemeyeceğini anlayana kadar bunu yapabilirsiniz. Genel olarak, bu bölümde listelenen manipülatif yöntemler ve araçlar seti, etkili bir karşı-manipülasyonu organize etmek için fazlasıyla yeterlidir.

2.4.5.     Manipülatif hileleri etkisiz hale getirmek için genel kurallar

•            Hile kullanımının kabul edilemezliği hakkında açık tartışma.

•            Hileyi ortaya çıkarmak, ör. özünü ortaya çıkarmaktır.

•            Hile kullanımının kabul edilemezliğinin tekrar tekrar hatırlatılması.

•            Resepsiyon "hile üzerine numara".

2.4.6.     Barışçıl Çözümler Aramak

Unutmayalım ki barış en önemli silahtır. Önce saldırmamaya çalışın. Saldırgana açıkça belirtin: hedeflerine ulaşamayacak, savaşması onun için kârlı değil. Partnerinizin yüzleşmeyi bırakma yeteneğine güvenin. Herkesi ve herkesi manipüle etmeye çalışmaktan şüphelenmekten kaçının: zulüm çılgınlığı sizin için işe yaramaz.

dört

. 3. 1pnai ayu0a1eu (poaaaapoee)

3.     ÖNERİ ESASLARI (ÖNERİ)

Büyü olmadan gerçek olmaz.

J. Fowles

Telkin edilebilirlik en basit tipik koşullu reflekstir, en basitinden tek hücrelisine kadar dünyadaki tüm canlı organizmalarda bulunan evrensel bir özelliktir.

Öneri , nesne tarafından önerilen etkinin herhangi bir eleştirel değerlendirmesi ve mantıksal işlenmesi olasılığı olmaksızın, içerdiği fikirlerin tanıtılmasıyla bilgi aktarımı anlamına gelir . Bu, aktif dikkatine ek olarak, yani eleştirisini atlayarak, kelimeler, tonlama ve jestler yoluyla fikirlerin, duyguların, duyguların insan ruhuna doğrudan bir infüzyonudur.

Gerçek bir öneri, ancak normal şartlar altında uygulanması dirençle karşılaşacak, reddedilecek, eleştiriye maruz kalacağı zaman yapılır. Önerme sırasında, iletilen tüm fikirler, tüm karşıt eğilimlerin insan ruhundaki gecikme nedeniyle "körü körüne" algılanır ve yürütülür.

• "SUGGESTIA" - terim Latince ziddes'den gelirHayır - öneri ve öneri - eski Slav vy kulaklarından -

kulaklara koyun.

Hipnoza ilgi her zaman hatırı sayılır miktarda şüpheyi beraberinde getirmiştir, bu nedenle 15. yüzyılın sonundan itibaren kullanılmaya başlanması şaşırtıcı değildir. "tavsiye" kelimesi büyücülük ve kötü ruhlar kavramlarıyla ilişkilendirilmiştir. O zaman, tüm değersiz insan eylemleri "şeytanın tavsiyesi" olarak kabul edildi. 1933 tarihli "Concise Oxford Dictionary"e göre, 16. yüzyılda "lo ziddez1" fiili. Kelimenin tam anlamıyla "kışkırtmak" veya "kötülüğe ayartmak" anlamına geliyordu. İncil'in sayfalarında "tavsiye" kelimesi sadece 12 kez geçiyor, ancak burada önerinin tam olarak yapıcı, iyi niyetli amaçlar için gerçekleştirilebilecek bir programlama süreci olarak görülmesi önemlidir.

Modern anlamda, öneri bir kişi üzerinde aşağıdakilere yol açan bir etkidir:

-                       bir kişide, iradesine ve bilincine ek olarak, belirli bir durum, duygu, tutum görünümü;

-                       şimdiye kadar kabul ettiği norm, tutum ve faaliyet ilkelerini doğrudan takip etmeyen bir eylemin komisyonu .

"ÖNERİCİ" - bir öneri kaynağı. Olası öneriler - bireysel, grup, kitle iletişim araçları. Son ikisi, anlamlı bir anlamı olan sosyal faktörlerin kaynaklarıdır - reklamcılık, moda, baskın görüşler, önyargılar, inançlar vb.

"SUGGEREND" önerinin nesnesidir. Olası öneriler bir birey, bir grup, bir sosyal tabakadır.

Öneri, aşağıdaki türlere göre sınıflandırılır:

Doğrudan bölünebilir:

-                       Bir kişi üzerinde stresli bir etki türü olan zorunlu kodlama (düşündürücü komutlar ve

emirler). Otoriter, yönlendirici bir karaktere sahiptir. Yüz ifadeleri, jestler ve konuşmacının tonlaması tarafından gönderilen bir sinyal akışı eşliğinde, genellikle birkaç kez tekrarlanan keskin, kısa ifadeler. Bazen baba telkin yöntemi olarak adlandırılır.

-                        Duyguları, tutumları ve davranış motiflerini etkileyen yönlendirici talimatlar . Sakin bir tonda yapılmış

genellikle birkaç kez tekrarlanan yumuşak, sıkıcı uzun ifadeler şeklinde. Bazen anne öneri yöntemi olarak adlandırılır.

•           Dolaylı , bildirilen bilgilere gizli, kılık değiştirmiş bir biçimde dahil edilmiş ve karakterize edilmiş

bilinçsizlik, istemsiz ve algılanamaz asimilasyon.

Hem doğrudan hem de dolaylı telkin türleri günlük yaşamda oldukça yaygındır (genellikle böyle tanınmasa da ). İşaretleri konuşmalarda belirtilmez: "Onu zihinsel olarak bastırır"; "Onu o kadar etkiliyor ki kılıbık oluyor"; “ Hepsini “inşa etti ”; “Ona o kadar sert vurdular ki, şimdi aleyhinde tek kelime bile edemiyor”; “O kurdukça öyle olacak” vb. Bilime dayalı olarak, en yetkin ve verimli bir şekilde nasıl yapılacağı hakkında konuşacağız.

Öneri yöntemleri şu amaçlarla kullanılır:

•           istenmeyen davranışları veya bir kişinin düşünmesini engellemek;

•           bireyin istenen eylem veya davranışa eğilimi;

•           yararlı bilgilerin ve gerekli söylentilerin hızlı ve gizli bir şekilde yayılması.

Durumla ilgili olarak, öneri ayrılır:

•           uyanma önerisi;

trans durumlarında öneri;

uykuda ve uykulu durumlarda öneri;

devamsızlık önerisi;

gecikmeli bir etkiye sahip öneri;

aralıklı öneri;

•           özel prosedürler veya hazırlıklar vb. kullanarak öneri

Önerinin temellerine aşina olmayan kişilerin elinde herhangi bir psikolojik etki güvenli değildir. Şimdi , bir kişinin bilinçaltına aktif penetrasyon olmadan doğrudan ve dolaylı düşündürücü etkiyi ve gizli hipnoz - "Operatif hipnoz" bölümünde ele alacağız.

3.1.      DOĞRUDAN ÖNERİ KULLANMA İPUÇLARI

Bir kişiye her zaman "domuz" olduğunu söylerseniz, sonunda gerçekten homurdanacaktır.

M. Gorki

Önerinin etkinliği şu şekilde belirlenir:

1.     Önerici nitelikleri:

•                      sosyal durum;

•                      cazibe;

•                      isteğe bağlı üstünlük;

•                      entelektüel üstünlük;

•                      Karakterolojik ve isteğe bağlı üstünlük.

2.     Suggerend'in önerilebilirlik derecesi.

3.     Öneride bulunan ile öneren arasındaki ilişki:

•                      kendinden emin;

•                      otoriterlik;

•                      bağımlılık.

4.     Mesaj oluşturma tekniği:

•                      muhakeme seviyesi;

•                      mantıksal ve duygusal bileşenlerin kombinasyonlarının doğası;

•                      diğer etkilerle pekiştirme (konuşma, tonlama, yüz ifadeleri, jestler, duruşlar vb.).

Doğrudan önerinin özellikleri:

1.    Zayıf bir zekaya sahip kişileri etkilemek için, gerekli doğrudan öneriyi gelişmiş olumsuz duygularla birleştirmek daha iyidir ; bazen bağırarak ve uygun hareketlerle eşlik eder. Örneğin, önerinin içeriği şöyle olabilir: "Bunu yapmazsanız, bunu kaybedersiniz!" Doğrudan “baba” telkin, duygusal ve anlamsal bir zenginliğe sahip olduğunda ve uygun yüz ifadeleri, jestler ve tonlamalarla birlikte yapıldığında daha etkilidir. Ayrıca, ilham veren kişi "anahtar" kelimeleri net, keskin, gergin, duygusal olarak zengin ve her zaman emredici bir tonda telaffuz etmelidir.

2.    Bu kişi oldukça entelektüel veya kasıtlı olarak telkin edilebilirse, olumlu duygular kullanılmalıdır . Önerinin içeriği örneğin şu şekilde olabilir: "Bunu yaparsan şunu alırsın!" Etki nesnesinin bastırılması veya kendinden çok emin olmaması durumunda, uygun doğrudan öneri, tekrar tekrar keskin, yüksek, kısa , sanki dövülmüş ifadeler oluşturan yüz ifadeleri ve jestlerin katılımıyla duygusal bir emir tonunda gerçekleştirilir .

3.    Etkilenen kişi aşırı heyecanlıysa ve önemli ölçüde rahatsız olursa, tekrar tekrar tekrarlanan yumuşak, yatıştırıcı uzun ifadeler kullanarak yatıştırıcı bir "anne" tonda ilham verirler.

4.    Doğrudan telkin etmenin ek yöntemlerinden biri, cümle yapısının özel "belirsizliği"dir. Bu belirsiz ifadeleri, nesneye kendisi düşünüyormuş gibi görünecek şekilde kurmaya çalışın, yani. "Bana öyle geliyor ki, şimdi dışarısı çok soğuk" değil, "Tanrım, ne kadar soğuk! dışarısı çok soğuk! Oldukça soğuk! Çok soğuk bir gün! Soğuk koşudan sadece buz gibi tüylerim diken diken oldu! ".

Kullanılan öneri türünün seçimi şunlara bağlıdır:

•            Nesnenin psikolojik savunmasızlığı (bundan sonra "nesne" kelimesi, düşündürücü etki nesnesi anlamına gelecektir) ,

isteğe bağlı özellikleri, karakter özellikleri, mesleği, bilinen biyografi gerçekleri, gerçek durumu.

•            Planlanan etkinin hedefleri (düşünme biçimini ayarlamak, işbirliğini çekmek,

bilgi, bir kerelik yardım veya yardım, kınama veya cezalandırma eğitimi, intikam).

•            Öneride bulunanın kişisel yetenekleri (gerekli zamanın mevcudiyeti, teknik bilgisi, uygunluk, yetkin

yardımcılar).

•            Öneride bulunanın ahlaki olarak izin verilebilirlik düzeyi.

Uyanık durumda önerinin önde gelen ilkeleri, ilk olarak, öneride bulunan kişinin yaptığı şeyin uygunluğu ve doğruluğuna ve ikincisi, vurgulanmış (vurgulanmış, geliştirilmiş, "dışbükey") karakter özelliklerini dikkate almasıdır. etki nesnesinin.

Suggerend'in doğasının olası vurgulama türleri:

1.    Gösterişli (histerik tip). Davranışının aşağıdaki özellikleri, bir kişinin histerik karakter özelliklerine sahip olduğunu varsaymak için temel oluşturur:

•                      aşırı davranış takıntısı;

•                      görüşte olmak için sürekli arzu;

•                      tanınma arayışı;

•                      tanıkların huzurunda yoğunlaşan "kendini gösterme" arzusu, yani. her şeyi "halka açık" yapma arzusu;

•                      benmerkezci davranış;

•                      ruh hali kararsızlığı;

•                      eleştiriye karşı aşırı hoşgörüsüzlük;

•                      doğal, açık, temas davranışı - sadece biriyle yalnız.

Bütün bunlar göz önüne alındığında, bu tür kişiler üzerinde yabancılar olmadan yüz yüze fikir verici bir etki yapmak daha iyidir. Maruz kalma sırasında, sakin durumunda, iyi niteliklerine ve başarılarına daha fazla dikkat edilmesi arzu edilir. Böyle bir öneri heyecanlanırsa ve başkalarının yanında davranışı teatral olarak telaffuz edilirse, en iyi etki "Dur!", "Otur!", "Sessiz!", "Kapa çeneni!", "Doğru değil!" vb., bundan sonra öneri cümleleri hemen gelmelidir. Aynı zamanda, önerinin olumlu niteliklerini ve başarılarını gelişigüzel bir şekilde vurgulamak gerekir. Aynı zamanda, öneri sahibinin konuşması mizaçlı olmalıdır (duyularına gelmek imkansızdır), kelimeler - spesifik, ağır, belirleyici, kategorik.

2.    kapalı tip. Bu, tüm davranışlarıyla gereksiz konuşmaların onun için hoş olmadığını gösteren sessiz, çekingen bir kişidir. Kural olarak, böyle bir gizlilik, kararsızlığının, çekingenliğinin ve utangaçlığının gizlendiği bir tür maskedir. Bu tür insanlarla iletişim son derece özlü olmalıdır. Önerinin içeriği gerçek gerçeklere dayanmalı, çok spesifik olmalıdır. Bu tür insanlar güçlü kişilikleri severler (gizleseler de), bu nedenle kendinden emin bir tonda söylenen herhangi bir emri yerine getirmekte iyidirler.

3.     Jilet tipi. Bir kişi, aşırı havası ile içsel belirsizliğini maskeler. Sürekli olarak başkalarına bir şey kanıtlamak için çabalayan ve kendilerini bir şeye ikna etmeye çalışan insanları birbirinden ayırmak gerekir. Hayali neşelerine ve sahte sosyalliklerine rağmen, bu tür insanlarla iletişim kısıtlanmalı, son derece özlü olmalı, onay cimri olmalı ve elde edilen sonuç için sadece belirli bir görev için yapılmalıdır. Herhangi bir aşırıya kaçma şüpheye yol açacaktır, bu da maruz kalma amacının gerçekleşmesini engelleyecektir.

4.     Heyecanlı tip. Bunlar dengesiz bir karaktere sahip, dürtüsel davranışa yatkın, duygusal tepkiler olan insanlar. İçlerindeki temelsiz öfke patlamaları, aşırı dikkat, yardımseverlik, gayretle gösterilen sadakat dönemleriyle değişebilir. Öfke nöbeti anında, onlarla tartışmanıza, bir şeyler kanıtlamaya ve göstermeye çalışmanıza gerek yok. Etki verecek tek şey, dikkatlerinin ani bir şekilde değişmesi, uyarılma konusundan uzaklaşmasıdır. Ortaya çıkan sakin bir durum anında, gerekli öneriyi eşit, sakin bir sesle yapmak gerekir. Kısıtlamanın yanı sıra, belirli bir "mesafeyi" korumak, fikirlerinizi ısrarla sürdürmek önemlidir. Nötr bir konuya ve tekrar önerilebilir sorulara geçiş yapmak gerekir.

5.     Endişeli tip. Bu tür insanlar, öneride bulunanın güçlü iradeli, kendinden emin tavrını iyi algılarlar. Sakince ve otoriteyle söylenen sözlerden ve eylemleri için makul övgülerden mükemmel şekilde etkilenirler. Özgüven eksikliğinden dolayı onlara uzun süre tasarlanmış görevler verilmemelidir. Her talimat kısa ve net olmalıdır. Görevi tamamladıktan sonra, bu tür insanların her şeyi doğru yaptıklarını, övgüde bulunduklarını veya başarısızlığı sakince analiz ederek yeni bir kısa talimat verdiklerini anlamalarına izin vermek gerekir.

Öneriye iyi duyarlı olanlar şunlardır:

•            Zayıflıklarını gösterirler (ürkek, utangaç, utangaç).

•            Başkalarının sözlerini sorgulamaya meyilli değil (basit, saf).

•            Benlik saygısı düşük olan insanlar itaatkardır, başkalarına bağımlı olmaya eğilimlidirler ("usta" arıyorlar, çok

yardımsever).

•            Zayıf mantıksal düşünceye sahip olmak.

•            Yavaş bir zihinsel aktiviteye sahiptirler.

•            Etkileyici ve batıl inançlı.

•            Psikopati, iktidarsızlık, uyuşturucu bağımlılığı çekiyorlar.

Şunları önermek zordur:

•            Aktif bir yaşam pozisyonu alırlar (enerjik, girişimci).

•            Güçlü iradeli niteliklere sahiptirler (ayrıca gururlu, kibirli).

•            Çok çekingen ve somurtkan bir kişiliğe sahiptirler.

Son derece eksantrik ve açıkçası duygularını gösterir.

Kimseye bağımlı değiller, tam tersine kendilerine güvenen birileri var.

Öneri şu şekilde kolaylaştırılır:

Etki bir kişi üzerinde değil, bir grup insan veya bir kalabalık üzerindedir.

Suggerend'in dışa dönüklüğü (kişiliğin dış nesneler dünyasına birincil yönelimi).

Tam bilgi eksikliği (cehalet veya yetersizlik) veya aşırı tutarsızlığı.

Çok yetkili (hem canlı hem de basılı) ve aynı zamanda iyi bilinen bir kaynak.

Suggerend'deki birine veya bir şeye içsel bağımlılık hissi.

Güçlü psikofiziksel tükenme ve nesnenin aşırı çalışması.

Suggerend'in bazı endişeleri, stresli halleri veya psikolojik gerginlikleri (öfke, kendinden geçme, korku, zor bir durumdan çıkış yolu bulma).

Önerilen bilgilerin açıkça arzu edilirliği veya hoşluğu.

İfadelerin ve gereksinimlerin katı kategorikliği.

Mesajın şok beklenmedikliği.

Önerinin karar vermesi için zaman eksikliği.

•            Kaydırılan bilginin tekrarlanabilirliği.

•            Mutlak tutarlılık (veya görünüşü) ve bildirilen bilgilerin özel duygusallığı.

Öneri bazen aşağıdaki belirli dahili engeller tarafından engellenir:

•            Eleştirel-mantıksal (bir kişinin mantıksal olarak mantıksız görünen her şeyi reddetmesi). İnsanlarda görülür

"mantıksal yapılar" içinde düşünmek.

•            Sezgisel-duygusal (bir kişide bilinçaltı güvene veya güvene neden olmayan her şeyi süpürür).

Sezgilerine en çok güvenen insanlarda kendini gösterir.

•            Etik (bireyin ahlaki ve etik görüşlerine aykırı olanın reddi). tezahür bağlıdır

ahlaki izin verilebilirlik düzeyi ve bir kişinin içsel ahlaki tutumlarının istikrarı.

Eğitimli bir önerici için çoğu durumda bu engellerin üstesinden gelmek, yalnızca bunlara ustaca uyum sağlamak ve daha karmaşık durumlarda diğer Hb-P tekniklerinin kullanılması anlamına gelir. hala tartışılacak olan.

3.2. DOLAYLI ÖNERİLERİN TÜRLERİ VE İÇERİĞİ

3.2.1.    ilişkisel öneri

Herhangi bir konuşma, ilişkisel bağlantılarda devamını arar. Bu özellik, konuşmayı doğru yönde yönlendirmede, başkalarının belirli bir davranışını programlamada etkin bir şekilde kullanılabilir. Bir kişiyle sohbet eden kişi, dikkatini dolaylı olarak önerilmesi gereken fikirlerle çağrışımsal bağlantılar yoluyla bağlantılı belirli fikirlere odaklar. Örneğin, "depozito", "gönderme", "tavsiye" kelimelerinin belirtilmesi, muhatabın bankacılık ve iş alanıyla (yüksek sosyal statüsünü gösteren) bir ilişkisi olduğunu başkalarına açıkça gösterir. Öte yandan, bir kişi taksi şoförüne "Hadi kumarhaneye gidelim <...>" diyerek, cebinde hatırı sayılır bir miktar olduğunu istemeden açıkça ortaya koyuyor ve böylece şoförü fazladan "soymak" için programlıyor. ondan para (belki de kumarhanenin yanında yaşıyor olabilir).

Bir kişi aşağıdaki dernekler tarafından doğru düşüncelere yönlendirilebilir:

•                  konuşmada bahsedilen kelimenin nesnenin başında ortaya çıkabilecek kelimeye bitişikliği ile ("kalem" - "kağıt" - "belge" veya "vobla" - "bira");

•                  bahsedilen kelimeyle anlamsal benzerlikle ("duraklat" - "ara" - "dinlenme" - "dinlenme" - "tatil");

•                  - " So5toro1ian " veya "kedi" dergisi - "hayvan" ve "çapa" anlamlarıyla uyumlu olarak);

•                  kelimenin aksine ("övgü" - "azarlama" veya "daha güçlü" - "daha zayıf").

Para" kelimesinin , kendi içinde büyük bir düşündürücü faktör olan maksimum çağrışımsal bağlantıya sahip olduğuna dikkat edilmelidir .

3.2.2.    Bilgi önerisi

Manipülatif otorite ilkesiyle yakından ilgili olan bu telkin türü, eğitim araçlarının ve kitle iletişim araçlarının (edebiyat, gazete, dergi, video, radyo, televizyon vb.) bireyin iç dünyasını etkileme yeteneğine dayanır. Bu yöntem, sağlanan bilgilere yönelik eleştirileri neredeyse tamamen ortadan kaldırmanıza olanak tanır. Dışarıdan, her şey normal bir konuşma gibi görünüyor: bir kişi, dolaylı olarak önerinin içeriğiyle ilgili olan bazı TV şovlarının içeriğini tanıtıyor. Bu bilgi, olduğu gibi, nesnenin kafasında dolaşan fikri hatırlamasına yardımcı olur ve önerici tarafından planlanan eylemi gerçekleştirme ihtiyacına yol açar.

Bilgi önerisi, çeşitli bilgi savaşlarında ve ahlaki terörün örgütlenmesinde yaygın olarak kullanılmaktadır.

Özenle seçilmiş söylentiler, istenen öneriyi iletmek için mükemmel bir kanal görevi görür. Burada iş başında, kulak misafiri olunan veya tesadüfen yakalanan fikirlerin genellikle doğrudan empoze edilenlerden daha güçlü olduğu gerçeğidir (uyanıklığı bastırmanın etkisi).

3.2.3.    duygusal öneri

Bir kişi acil durumların (derin keder, hastalık, tehlike korkusu, zor bir durumda seçim yapma zorluğu, şiddetli fiziksel yorgunluk, karmaşık ve tanıdık olmayan bir ortamda davranışta deneyim eksikliği) etkisi altında bir tutku halinde olduğunda), doğal olarak artan telkin edilebilirlik geliştirir. Duygusal bir şok durumundaki insanlar, muhataplarında sezgisel olarak bir "empatizan" ararlar. Böyle bir insanda bilinçli istemli süreçler azalır, önerilebilirlik derecesi artar, davranışı taklitçi hale gelir. Telaşlı bir kişiyle sohbet ederken, onu sakinleştirmeye çalışan öneri, otomatik olarak dikkatini ve güvenini kazanır (böyle bir durumda, elin olağan dokunuşu bile anlayış ve sempatiyi iyi ifade eder) ve kısa bir aradan sonra buyurgan verir. veya dolaylı olarak kişinin durumuyla ilgili "yoldaşça" tavsiye. Bu durumda bu "tavsiye" en büyük güce sahiptir, çünkü duygunun etkisi altında nesnenin uyanıklığı azalır. Örneğin, kaç kadın tam da duygulanım anlarında "hareket ettikleri" için arzulanan erkeği "ağlarına" sokmayı başardı. Aynı teknik genellikle dini mezhepler tarafından yeni taraftarları kendi inançlarına dönüştürmek için kullanılır.

3.2.4.    ücretsiz öneri

Bu tür bir öneri, övgü ve dalkavukluk yoluyla manipülasyonla yakından ilişkilidir. Çoğu insan "biraz ısındığı anda kar gibi erir." Önerici, nesnenin bazı eylemlerinden veya ifadelerinden sonra, onu enerjik bir şekilde övmeye, iltifat etmeye, omzuna tokat atmaya, el sıkışmaya başlar: "Vasya, sen sadece bir dahisin! Seni daha önce nasıl gözden kaçırdık! ... Bu ' Seninle uğraşmak bir zevk. Eh, güçlüsün!. Hadi ihtiyar!. Harika!." Özel servislerin dilinde, bu kişiyi işleme tekniğine "aşk bombalaması" denir. Aşırı övgü, önermede "süpermenliği" hakkında bir fikir yaratır ve böylece uyanıklığını (eleştirel değerlendirme) önceden planlanmış eylemlere dolaylı olarak ilham vermesine izin verir. Örneğin, bir kişinin cesaretine olan hayranlığının ardından şu ifade gelebilir: "Böyle cesur bir işi ancak sen yapabilirsin! .."

3.2.5.     soru önerisi

Her kişinin bir öneride bulunanın sorusuna verdiği yanıtın bir sonraki soru için zemin hazırladığı gerçeğine dayanır. Öneri sahibi, nesneye sorular sorar ve onlara cevaplar alarak, önceden planlanmış bir düşünceye, dolaylı olarak konuşma konusu ve önerinin içeriği ile ilgili başka sorular getirir, yani. öneri sahibi, soruları olan bir kişiye "bir fikir fırlatır". Sorularla iletişim kurmak, insanların sizin gibi düşünmesini sağlamaya çalışmaktan çok daha etkilidir. Sokrates, becerikli soruların yardımıyla, insanlık tarihindeki pek çok kişinin gücünün ötesinde bir şeye ulaştı: insanların düşüncesini kökten değiştirdi.

Soru sınıflandırması

•                  R h i to r i c e

Cevap gerektirmeyen sorular. Amaçları, sorunun daha derin bir analizine hizmet etmek, yeni sorular ortaya koymak, çözülmemiş sorunlara dikkat çekmek veya konuşmadaki katılımcıların zımni onaylarıyla bakış açınıza destek sağlamaktır.

•                  Sorular - gizli komutlar

Belirli bir eylem olarak çok fazla yanıt gerektirmeyen sorular, örneğin: "<.> yapabilir misiniz?" Bu tür sorular "Operatif hipnoz" bölümünde daha ayrıntılı olarak tartışılmaktadır.

•                  Kapalı sorular

Bunlar yalnızca "evet" veya "hayır" olarak yanıtlanabilecek sorulardır.

•                  Açık sorular

Bu büyük grubun sorularına "evet" veya "hayır" yanıtı verilemez; biraz açıklama, ayrıntılı bir cevap gerektiriyorlar:

•                  Açılış soruları

Ustaca sorulan bir soru iyi bir başlangıçtır. Dinleyici ilgi ve olumlu bir beklenti durumu geliştirir. Örneğin: "Sorunuza bir çözüm önersem, benim için birkaç dakika bulabilir misiniz?" Böyle bir sorunun basit yanıtı "evet" olsa bile, daha fazla konuşma için bir sıçrama tahtası oluşturur.

•                  destekleyici sorular

Karşılıklı anlayışı bulmak için sorulur, örneğin: "Muhtemelen bundan memnun musunuz.?"; "Yanılmıyorsam öyle mi düşünüyorsun?"

•                   Bağlantı soruları

Dört tür bağlaç vardır: standart, ters, dahili ve nakaratlar. Bunları makul oranlarda birleştirerek, oldukça verimli olan bu tekniği hiç fark edilmeden uygulayabilirsiniz.

1)                                             Standart paketler

Bağlantı cümlenin sonuna eklenmiştir, örneğin:

"Bu günlerde özellikle tutumlu olmalısın, değil mi?"
"Güvenlik herkesin endişesi, değil mi?"

"Komik duvar kağıdı, değil mi?"

Muhatap, konunun özünün ihtiyaçlarına karşılık geldiği konusunda hemfikir olduğunda, nihai karara yaklaşacaktır. İşte özellikle konuşmada yararlı olan bazı bağlantılar:

Doğru?

Gerçek?

Katılıyor musun?

Kabul etmek?

Yani?

Neyse?

Buna katılıyor musunuz?

Doğru şekilde?

Yok canım?

Değil mi?

Değil mi?

düşünmüyor musun?

Bulmaz mısın?

Aslında?

Bunları cümle sonlarına akıllıca yerleştirerek birçok olumlu yanıt alacaksınız.

2)                                             geri bağlantılar

Bunlar aynı demetlerdir, yalnızca cümlenin başına yerleştirilir. Standart olanlarla değiştirilebilirler - iletişimde çeşitlilik ve daha fazla sıcaklık için. Çok kolay olduğunu düşünmeyin: Çok ince ve karmaşık bir iletişim alanında yardımcı olan dil alışkanlıklarından bahsediyoruz.

Bu etkili bağlantıları kullanmanın otomatikliğine kendinizi alıştırmak için sürekli eğitim gereklidir.

3)                                             İç Ligamentler

Bu, karmaşık bir cümlenin ortasında "is" veya "değil" parçacıklarının kullanılmasıdır.

"Artık bu sorunu çözdüğümüze göre,

Bu duygudan hoşlanmıyorsun..."

"Eşiniz bu mutfağı gördüğünde,
onun için hoş bir sürpriz olmaz mı?"

4)                                             Demetler - nakaratlar

Bu bağlantı türü farklı şekillerde kullanılır. En basit durumda, muhatapınızın hedefleriniz üzerinde olumlu bir etkisi olan herhangi bir ifadesine bir demet "yapıştırırsınız".

Görüşülen kişi: " Evet, motor gücü sağlam . "

Siz: "Evet, değil mi?"

Partner bunu söyledi, bu onun için doğru olduğu anlamına geliyor. Bağları kullanarak, muhatabın bir şeyin yararlı nitelikleri hakkındaki ifadelerini ek bir anlaşmaya dönüştürdüğünüz her zaman.

•                  Giriş Soruları

Bizi diğer kişinin bakış açısıyla tanıştıran bir tür açık uçlu soru, örneğin: "... ile ilgili hedefleriniz nelerdir?"

•                  Bilgi soruları

Ek bilgi toplamak için açık spesifik soruların türü. Hem doğrudan hem de düşündürücü olabilirler.

•                  ayna soruları

Muhatap tarafından az önce söylenmiş olan bir cümlenin, cümlesini farklı bir bakış açısıyla görmesini sağlamak için sorgulayıcı bir tonlama ile tekrar etmekten ibarettir.

•                  devrilme noktaları

Sohbeti sabit bir yönde tutarlar veya bir dizi yeni konuyu gündeme getirirler. Benzer sorular, bir sorun hakkında yeterli bilgi alındığında ve diğerine geçmeniz gerektiğinde veya muhatabın direncini "kırmanız" gerektiğinde, örneğin: "Ne hayal ediyorsunuz?"; "Gerçekten nasılsın.?"; "Sizce teknolojiyi değiştirmek gerekli mi?"

•                  Dikkate Alınması Gereken Sorular

Bu tür bir soru muhatabı düşünmeye, üzerinde düşünmeye ve söylenenler hakkında yorum yapmaya zorlar, örneğin: "Bu konudaki mesajınızı doğru anladım mı?"; "Buna inanıyor musun?"

•                  sınav soruları

Bir konuşma sırasında muhatabın sizi hala dinleyip dinlemediğini, sizi anlayıp anlamadığını veya sadece kabul edip etmediğini öğrenmek için sorulur, örneğin: "Bunun hakkında ne düşünüyorsunuz?"; "Aynı şeyi mi düşünüyorsun?"; "Bu ciddi bir konu değil mi?"

•                  Oryantasyon için sorular

Amaçları, muhatabın daha önce ifade edilen görüşe veya niyete bağlı olup olmadığını belirlemektir, örneğin: "Başka sorunuz var mı?"; "Bakış açınız nedir?"; "Hangi hedefi takip ettiğimiz açık mı?"

•                  Karşı sorular ( " kirpi soruları " veya " kirpi soruları " olarak da adlandırılır )

Bu tür sorular, konuşmanın kademeli olarak daralmasına yol açacak ve muhatabı son "evet" diyeceği ana yaklaştıracak şekilde tasarlanmıştır. Bu yöntem, muhatabın sorusunu kendi sorunuzla yanıtlama, konuşma üzerinde kontrolünüzü sağlama ve bu konuşmada hedefinizin bir sonraki aşamasına geçmenize izin verme yeteneğinden oluşur . Örneğin, bir müşteri şu soruyu soruyor: "Ekipman satın almamı 19 Mayıs'a kadar tamamlayabilecek misiniz?" Sezgisel olarak cevap verin: "Elbette sorun değil!", Hiçbir şeyiniz kalmayabilir - alıcının "bunu düşünme" seçeneği vardır. Ancak böyle bir soruyu , konuşmayı yeni bir düzeye taşıyan bir karşı soru şeklinde de cevaplayabilirsiniz:

Alıcı: "Ekipman satın almamı 19 Mayıs'a kadar tamamlayabilecek misiniz?"

Satıcı: "Size 19 Mayıs'a kadar satın alma garantisi verirsem, avansı bugün havale edebilir misiniz?"

İyi niyetli, göze batmayan bir ilgi ortamında "kirpi" soruları sormak önemlidir. Bu yöntemin değeri, kötüye kullanıldığında, örneğin, meydan okuyan bir tonda soru sorarsanız, sıfıra düşer. Ancak akıllıca kullanıldığında "kirpi " paha biçilemez.

•                  alternatif sorular

Muhataba seçme özgürlüğü (veya görünüşte seçim özgürlüğü) verin. Olası seçeneklerin sayısı üçü geçmemelidir . Sorunun ana bileşeni "veya" birliğidir, örneğin: "Haftanın hangi günü buluşmayı tercih edersiniz: Pazartesi veya Salı?"

•                  Tek Kutuplu Sorular

Söylenenleri anladığınızın bir işareti olarak muhatabın sorusunu tekrarlamanız. Soruyu tekrarlarsınız ve ancak o zaman cevabı verirsiniz. Sonuç, muhatapta sorusunun doğru anlaşıldığına dair bir izlenim ve düşünmek için zaman kazancıdır.

•                  kışkırtıcı sorular

Kışkırtmak, kışkırtmak, meydan okumak demektir. Bu sorular, daha iyi ve en önemlisi, ortağın hedeflerini hızlı bir şekilde anlamaya ve geri bildirim oluşturmaya hizmet eder: durumu doğru anlıyor mu, örneğin: "Ürününüzün diğer pazar tekliflerine kıyasla gerçekten rekabetçi olduğunu düşünüyor musunuz?"

•                  Son sorular

Amaçları konuşmayı bitirmektir, örneğin: "Tamam, anlaştık. Bize ne zaman geliyorsun?" Son soru da bir alternatif gibi görünebilir: "Bize ne zaman gelmeniz daha uygun olur: 14 Ocak mı 15 Ocak mı?"

3.2.6.    Duygusal olarak şekillendirilmiş öneri

Potansiyel bir alıcıya bir daire gösterirken, kalite / fiyat açısından en iyisi olduğu ve içindeki alanın aynı tipteki diğer tüm dairelerden 3 m2 daha büyük olduğu gerçeğinin rehberliğinde onu almaya ikna edebilirsiniz. , vb. veya aynı konuda duygusal argümanlar verebilirsiniz:

•            "Daha iyi bir daire arayabilirsin ve onu bulacaksın. Daha ucuz bir daire arayabilirsin ve onu bulacaksın."

daha hızlı. Ama aynı iyi daireyi aynı fiyata bulmak istiyorsanız, deneyimlerim bana bu tür aramalar için birçok sinir hücresinden ayrılmanız ve çok fazla benzin stoklamanız gerektiğini söylüyor. İsterseniz bu telefonu buraya kaydedin. Hiçbir şey bulamayınca bizi arayın ve boş zamanın ucuza gelmediğini söyleyin..."

•            "Bak, işte bir yatak. Alanı 3 m2. Yani aynı tip diğer dairelerde alan daha az.

Yılda tam olarak 365 hayaliniz var!"

•            "Hiç ağladın mı? Sizi bilmem ama bu harika daireden ne zaman taşınmak zorunda kalacağız, evet

hala böyle lüks bir yerde, o zaman onunla ayrılarak, birden fazla mendili gözyaşlarıyla ıslatacağız! ..”

Pek çok insan kendi içlerinde öyle bir düşünce geliştirir ki, sahip oldukları herhangi bir mantıksal argüman otomatik olarak duygusal öneriye dönüşür. Bir örnek, Zhvanetsky'nin monologları veya Odessa konuşulan dilidir. Duygusal giysilerle "giyinmiş" fikirler, mantıksal analizlerini çok zorlaştırır ve bilinçaltında güvenilir bir şekilde "sıkışır".

3.2.7.    halüsinasyon önerisi

Bu durumda, dolaylı olarak nesneyi hayal gücünü genişletmeye ve öneri nesnesinin tüm cazibelerini varsayımsal ayrıntılarda sunmaya davet edersiniz. Aşağıdaki örneklerde, kocasını onarım yapmaya çağıran bir eşin monologları:

•            Bakın burada asma katlar neler olabilir. Bir düşünün: annem bize geliyor ve dört tane getiriyor.

salatalık kovaları Doğal olarak, doğal bir afet bir bükülmedir. Ve elbette, kavanozdan kavanoza, kavanozdan kavanoza! Ve bunların çoğu nerede? Evet, asma katta! Kışın geliyorsun ve dondan sana kendim bir bardak dökeceğim ve bir şeyler atıştırmak için koşmana gerek yok - asma kattan al ve şimdi gevrek, zaten ağzını istiyorlar.

•            Odada dolaşın ve hayal edin: uzun zamandır beklenen bir hafta sonu veya doğum gününüz. Sabah. Mutlu bir şekilde dinlen. ben

Sana bir sürpriz yapmak istiyorum: uyurken sana bir kahve yap. Yataktan kalkarım. Size söyleyeceğim - gıcırtılı zeminlerde böyle bir sürprizle karşılaşacağım!.

Böyle bir önerideki ana şey, etki nesnesinin en ufak bir uyanıklığına neden olmak değil, onun için bir “resim” “çizmek”, çok çekici ve sanki büyülenmiş gibi , böylece dünyasını unutmuş gibi görünüyor ve tamamen senin içinde yaşıyor. Bu şaşırtıcı değil: sonuçta, bu telkin tekniği Erickson hipnozunda ve nörolinguistik ­programlamada kendini tam olarak ortaya koyuyor . Dikkat herhangi bir fikre perçinlenirse, o zaman bu fikirle sıkı sıkıya bağlı olanlar dışında, dışarıdan hiçbir şey bilince nüfuz etmez. Bu nedenle telkin, özel bilinç durumlarına veya nesnenin vücudunda belirli değişikliklere neden olabilir. Etkili telkin bilinçaltı aracılığıyla işlediğinden, aynı zamanda bilinçaltı ile bilinç arasındaki sınırlar silinecek kadar içine dalmış bir kişinin hayal gücünü uyandırma girişimleri çok umut vericidir. Böyle bir durumda psişe, herhangi bir değişiklik ve herhangi bir bilginin algılanması için dövülebilir hale gelir. Müstakil ve sabit bir görünüme sahip olan kişinin rahat yüzü, böyle bir duruma girmekten bahseder.

Ancak bununla ilgili daha fazlası henüz gelmedi. Burada transa girmeden telkinlerden bahsediyoruz. Bu tekniklerde ustalaşabiliyorsanız, kendinizi insan bilinçaltını etkilemenin daha karmaşık yöntemlerine hazırlayabildiğinizi düşünün.

3.2.8.    inkar ile öneri

Güvenmeyin, korkmayın, sormayın.

Suç dünyasının varsayımı

"İnkarlı öneri" terimi, "değil" parçacığını kullanarak bilgilerin sunulması anlamına gelir.

daha sonra bahsedeceğimiz nörolinguistik programlama tekniklerinde de kullanılır , ancak aynı zamanda büyük bağımsız bir önemi vardır.

İnsan beyni, zihinsel otomatizmlerimizin “değil” parçacığını atacağı şekilde düzenlenmiştir. Bu parçacığı kullanan düşündürücü teknik, bir kişinin ne yapmayacağını hayal etmesi için önce yaptığı durumu hayal etmesi gerektiği gerçeğine dayanmaktadır . "Yok" parçacığı olan negatifler konuşmada var ama bilinçaltında yoklar: "Bilgisayar masada değil " dersek , bilinç önce bilgisayarın masada olduğunu hayal etmelidir ve ancak o zaman bu resmi yok et. İnsan düşüncesindeki bilgisayar "masanın üzerinde duramaz". Başka bir yerde durabilir, yan yatabilir ama "bir yerde duramaz"! Ve eğer öyleyse, o zaman bu paradoks müstehcen talimatlarda kullanılabilir.

Bir insan durum ne kadar zorsa, düşünme otomatizmleri karşısında o kadar savunmasızdır. İlk kez paten yapan veya bisiklete binen bir kişi "Düşmeyin!" diye bağırırsa dengesini kaybedebilir. “Üzülme!” dediğin kişinin de buna karşılık gözyaşlarına boğulmasında şaşılacak bir şey yok. Ne de olsa bu sözle , ah, bu duruma dair hafızasını uyandırdın ve böylece ona üzülme emri verdin.

Ama komik olan şu ki, “değil” parçacığının yardımıyla, insanlar bir şeyi başarmada kendileri için engeller yaratırlar. Araştırmalar, kendilerine yöneltilen içsel zihinsel planların, öz-düzenlerin ve hatta övgülerin yaklaşık %70'inin Ruslar tarafından öz-inkar yoluyla formüle edildiğini göstermiştir ("Tereddüt etmeyin!"; "Endişelenme!"; "Ben öyle değilim." Pupkin gibi bir pislik!"; "Dikkati çevirme!" vb.). İnsanlar böyle cümleler kurarak kendilerini tam olarak ertelemeye, endişelenmeye, dikkat etmeye, aptalca şeyler yapmaya ve "aptal" olmaya zorluyorlar. Bu formdaki düşünce inkarı, düşünce-onaylamanın yerini almak çok kolaydır. Onu yerinden eder ve bu şekilde canlanır. Sürekli kaygı ve "kötü şans" denen şeyin gönüllü kurbanları, kehanetin kaçınılmazlığı ile gerçekleşen bu kabusları kendileri programlıyorlar. Bu insanlar sürekli olarak tam olarak istemedikleri şeyi başarırlar . Bunu anlamak ve hedeflerinizi olumlu terimlerle formüle etmek, olumlu ifadeler, doğrudan fiiller ve olumsuzluklar olmadan isimler kullanmak ("Acele edin"; "Sakin ve soğukkanlı olun"; "Zaman iyi"; "İnatçı ve tutarlı olun") pratik olarak hemen yapılır. çarpıcı bir etki verir. Bu yaklaşım, olumsuz sonuçları hayal etme eğiliminin üstesinden gelmeye yardımcı olur.

Ama bu arada. Müstehcen bir araç olarak, "değil" parçacığının kullanımı çok etkilidir. İşte bazı örnekler:

•            "Yeşil maymunu düşünme!" (ünlü şaka).

•            "Son yıllarda nüfusun toplam zayıflamasından, yüksek rütbeli olarak bahsetmeyeceğiz.

istatistikçiler." (bir TV programından bir cümle).

•            "Senden bana bir şey teklif etmeni istemiyorum" (bir rüşvet alan için klasik bir tabir).

•            "Bu hareket tarzını uygulayarak çok fazla eğlenmeyin ve kendinizi eğlendirmeyin."

•            "Son on yılda buzdolabı, VCR veya çamaşır makinesi almadıysanız bunu okumayın.

araba, televizyon yok..." (bir siyasi partinin broşürünün ilk cümlesi).

3.2.9.    "Kutup reaksiyonu" olarak adlandırılan öneri

Bu öneri, bir çağrı ya da öneriyle, öneri sahibi için istenmeyen olası bir durumu varsayımsal olarak mantıksal sınıra, hatta saçmalık noktasına getirmek için yapılır:

•             Asla lisanslı firmalarla iletişime geçmeyin - bu tehlikelidir. Bu tür firmalar, yakın erişim güvencesine göre

büyükannelerin hepsi, nikotin gibi atları bile öldüren haydutlardan oluşur. Şehrin sokaklarında çok fazla at görüyor musunuz? Yani - onlar, canlarım. (Reklam).

•             Giyim pazarına gittiğinizde, tüm parayı bir cüzdana ve onun - sığ bir dış cüzdana koyduğunuzdan emin olun.

cep, böylece cüzdan cebinden dışarı bakar.

•             Telefonda bir aptal olarak çağrıldıysanız / ve bir cevap beklemediyseniz, ahizeyi kola atarak / hızlı bir şekilde numarayı çevirin

herhangi bir rastgele numaradan / ve telefonu açan kişiye şunu söyleyin: "Sen bir aptalsın!" (G. Oster. "Kötü tavsiye").

•             Prensip olarak, insanları beni dinlemeye zorlamanın destekçisi değilim. Bütün bunları anlatacakken,

Gerçekten dinleyemezsiniz ve daha da iyisi - ofiste dolaşın, kendinize kahve dökün, konuşun. (Toplantıdaki yöneticinin ifadesi).

Bu bilgi sunma yönteminin uygulamasının bir varyasyonu olarak, "maruz kalma" tekniğinden bahsedilebilir. Bir kişinin sizinle iletişim kurarken sizin için istenmeyen bazı eylemlerde bulunabileceğini bildiğinizi varsayalım. Söz ya da eylem, önemli değil. Önde oyna:

•             Hâlâ yumruğunuzla masaya vuruyorsunuz! Ya da yüzüme bir bardak meyve suyu fırlat!

•             Beni ne satın almaya ikna etmeye çalışıyorsun? Şimdi devam edin, bunun yüz dolar değerinde olduğunu söyleyeceksiniz! ..

3.2.10.    alegorik öneri

Transa girmeden yapılan öneriler de mecazi örnekler biçimindeki dolaylı direktiflerdir. Bilinçaltını etkilemenin bu yöntemi eski bilgeler tarafından kullanılmıştır. Aynı zamanda, gerekli düşünce alegorik olarak ifade edilir - bir aforizma, benzetme, şaka, fıkra, kişisel yaşamdan veya tanıdıkların hayatından kısa bir hikaye, mesleki uygulamadan bir olay, bir benzetme, kitaplardan bir örnek şeklinde , basın, televizyon - yaygın olarak metafor denilen şey. Dinleyicide aynı anda ortaya çıkan çağrışım, bilinçaltına sokulan düşüncedir.

Metaforlar, zihnin eleştirisini ustaca atlar - sonuçta onlarla tartışmak imkansızdır. Güçlü bir dolaylı etkiye sahiptirler. Metaforlarla dolu bir kitap, mantığın dilini kullanan bir kitaptan çok daha derin bir etkiye sahip olma eğilimindedir. Mecazi konuşmayı dinleyen bir kişi, bu konudaki tüm kişisel deneyimleriyle, ürettiği resimleri ve sesleri istemeden hayal eder.

Metafor ne kadar parlak ve duygusalsa, uygulanan etki o kadar yüksek ve güvenilirdir ve muhatabın öğretici sonuçları uygulama olasılığı o kadar yüksektir.

Basit metaforlar basit karşılaştırmalar sunar: kömür kadar siyah; cam gibi şeffaf . Herhangi bir "büyüleyici", "hoş" anlatıcının konuşmasında, bu tür metaforları kesinlikle fark edeceksiniz. En karmaşık fikirleri basit ve etkili bir şekilde ifade etmeye, kelimeleri kaydetmeye, anlaşılmaz şeyleri netleştirmeye ve konuşmamızı daha akılda kalıcı, pitoresk hale getirmeye yardımcı olurlar. Birçok bilim insanını görkemli keşiflere ve icatlara iten basit metaforlardı.

Karmaşık metaforlar, birkaç anlam düzeyi içeren hikayelerdir . Bir kişiyi etkilemenin bu yoluna genellikle "beyne ön kapıdan değil, arka verandadan giriş" denir. Hatipler, dini şahsiyetler, tüm zamanların ve halkların yazarları, basit hikayelerin yardımıyla ve örnekleriyle en derin gerçekleri aktardılar. Birçok psikoterapist, resmi olarak tedavisi olmayan hastalıkları yukarıdaki yöntemle başarılı bir şekilde tedavi etmiştir.

Metafor kullanmanın temel amacı sadece duyguları uyandırmak değil, onları güdülere dönüştürmektir. Genellikle kararlar için katalizör rolü oynarlar: satın almak ya da almamak, neyi değiştirmek, nasıl davranmak.

Herhangi bir fikri gerçekleştirmek için önceden bir metafor, bir fıkra, bir mesel, bir hikaye, tipik bir duruma karşılık gelen "paralel eylem" içeren bir hikaye hazırlayın. Sadece çok yaygın bir hata yapmayın: hikayeden sonra muhatap için ahlaki sonuçlar çıkarmayın - kesinlikle onları kendisi çıkarmalıdır! Metaforların asıl gücü, dinleyicilerde uyandırdıkları çağrışımlarda yatmaktadır.

Metaforların avantajları, gerekli fikirleri aktarırken rahatsız edici olmamasını içerir: sonuçta bu, üçüncü şahıs veya üçüncü bir şahsın görüşündeki soyut bir anlatıdır. Burada kime kızılacak?

Metafor kullanmanın faydalarından bazıları şunlardır:

•             Aşırı doğrudan ve gerçekçi metaforlar, çok açık bir çağrışıma neden olabilir ve bu nedenle rahatsız edici ve

çelişkiler;

•             yürütülen düşünce dinleyici için anlaşılır olmalı, onun için çok belirsiz olmamalıdır;

•             banal konuşma dönüşlerinin kullanılması tüm çabaları geçersiz kılacaktır: "sakalla" karşılaştırmalar çok zayıftır;

•             kullanılan metaforlar dinleyicinin kişiliğine uygun olmalıdır: yabancılarla başarılı bir şekilde kullanılan teknikler,

eski arkadaşlarla yapılan bir sohbette tamamen işe yaramaz olabilir ve bir entelektüelle iletişimde "işe yarayan" alegoriler, basit bir işçiyle yapılan bir sohbette başarısız olabilir.

3.2.11.    şüphe önerisi

Burada oyunculuk unsuru önemlidir. Bir kişinin ruhuna görüşleri veya bakış açısı hakkında şüphe ekmek için, ihtiyacınız olmayan, ancak nesnenin ruh halini yansıtan bir düşünceyi ifade edersiniz ve sonra bu ifadenizden içsel olarak şüphe duymaya başlarsınız, ancak hemen şüpheyi uzaklaştırın (ve aynı zamanda "kenara" bakın, öyleymiş gibi yapın, düşünceyi uzaklaştırın, kurnazsınız ve gerçek düşünceyi saklıyorsunuz):

•            Evet, İvan İvanoviç, sana katılıyorum: bu sıradan, sıradan bir ürün. Hiçbir yerde uygulayamazsınız.

Rağmen. Rağmen. Hm, hm. Hayır hayır.

•            İnanmıyor musun? Ve doğru yapıyorsun. (Duraklama) Buraya kadar, doğru.

Bazen buna "şüphe basilini yerleştirmek", doğru düşünceyle "bulaştırmak" denir. Bu tekniğin kullanımı B. Okudzhava tarafından "Otobiyografik Anekdotlar"ında ("Sonsuza Kadar Aşk" öyküsü) iyi anlatılmıştır:

Alice'i uğurlamaya gittiğimde çok geç olmuştu. Yakında dönmedim. Daireye koştu, teyzesine koştu. Masayı temizledi.

-         Peki?! Neredeyse çığlık atacaktım. - Ne, ha? Sana söyledim!.. Hayal kırıklığına uğramadın, değil mi? Evet? Evet?..

-         Peki, sen nesin, - dedi teyze ve başımı okşadı, - o muhteşem! Ne rakam! Ve gözler!.. - Mutfağa gitti ,

iade:

-         Evet, bu arada, belki, elbette, bana öyle geldi, ama bacakları biraz çarpık ... - ve hemen kendini düzeltti: - bacaklar ... Ancak, belki de öyle görünüyordu ... Evet, bu, özünde, böyle bir önemsememek... Değil mi?

-         Tabii ki nefesimi dışarı verdim.

Kötü uyudum. Uyandım ve Alice'in bacaklarını düşündüm. Bir düşün, diye düşündüm, ne kadar önemsiz bir şey! Sabah uyandığımda yine aynı şeyi düşündüm. Üniversiteye geldim, sınıf arkadaşım Katya Loman ile tanıştım. Keskin bacakları vardı. Diğer sınıf arkadaşlarına baktı. Herkesin harika bacakları vardı. Alice koridorun sonunda belirdi. yaklaştı. Bacaklarının gerçekten çarpık olduğunu açıkça görebiliyordum. Çok değil, ama eğriler. Ve yürüyüşü, sanki kaygan bir zemine basıyormuş gibi beceriksiz ve garip. Bir hafta sonra, tanıştığımızda, sadece merhaba dedik, başımı salladım, seyircilerin yanından geçtim ve Katya'nın yanına oturdum ve etrafına bakınca bunun sonsuza kadar olduğunu anladım [64].

Böylece, doğrudan öneriye ek olarak,

trans durumlarına girmeden aşağıdaki telkin türleri:

•           İlişkisel öneri.

•           Bilgi önerisi.

•           Duygusal öneri.

•           Ücretsiz öneri.

•           Soru önerisi.

•           Duygusal öneri.

•           halüsinasyon önerisi.

•           İnkar ile öneri.

•           "Kutup reaksiyonu" diyerek öneri.

•           Alegorik öneri.

•           Şüphe önerisi.

Başka öneri yöntemleri var. Ancak trans hallerinde telkin ederken en etkili şekilde kullanılabildikleri için bir sonraki bölümde onlardan bahsedeceğiz.

Bilinçli mantıksal seçim değil de, önerinin işe yaradığı nasıl belirlenir? İlham verilen "gerçeği" tartışmak için en ufak bir girişimde, tamamen duygusal bir tepki gözlemlenecektir: onunla çelişen her şey nesne tarafından derhal reddedilir ve dengeli bir analize izin verilmez. Ve mantıksal argümanlar ne kadar ikna edici olursa, öfke o kadar güçlü olur.

5

 

4. OPERATİF HİPNOZ: Ericksonian Hipnoz ve NÖRO-DİLSEL
PROGRAMLAMA

Bilimin sonunda bilinçaltının varlığını kabul etmesine şaşırmadım, hala bilincin varlığında ısrar etmesine şaşırdım.

Milton Erickson

5.1 4.1. Gbeztaa wayoa (ey

4.1. FENOMENİN DOĞASI

Her birimiz hayatımızdaki insan cehaleti, düşünme ataleti, tutarsızlık, kıskançlık, kararsızlık, tembellik, açgözlülük ve kötü alışkanlıklardan bahsetmemek için bir dizi başka kusurla uğraşmak zorunda kaldık. Hepsi hayatımıza çatışmalar getiriyor, görevlerin yerine getirilmesini yavaşlatıyor, sinirlerimizi sallıyor. Günde birkaç kez herhangi bir kişi, başkalarının davranışlarını en azından hafifçe düzeltmek ister.

Tek soru şu: nasıl? Etrafımızda yaşam, ilkeler, görgü hakkında yerleşik görüşleri olan yetişkinler var. Sizin bakış açınıza göre hayatlarının çeşitli kompleksler ve eksikliklerle dolu olmasına izin verin, ancak bu onların yıllar içinde geliştirilen köklü yaşam biçimleridir. Onlara doğrudan bir kişinin eski alışkanlıklarını sürekli gözden geçirmesi ve bunları yeni, daha faydalı olanlarla değiştirmesi gerektiğini söylerseniz, sonuç önceden bilinir. Neyin iyi neyin kötü olduğu hakkında ahlak okumaya başlarsanız aynı sonucu elde edeceksiniz. Herhangi bir kişinin inanç sistemlerine doğrudan saldırıların yararsız, incitici ve itici olduğu bilinmektedir. Geleneksel ikna yöntemleri çok zaman alır çünkü her insan farklı bir dünya anlayışını hemen kabul edemez.

Çıkmaz sokak? Geriye her şeyin kendi yoluna gitmesine izin vermek ve zamanın birinin hareketsiz düşüncesini "tedavi edeceğini" ummak mı kaldı?

Elbette her şeyi olduğu gibi bırakabilirsiniz. Ama daha iyi bir fikir var. Ya böyle bir kişinin alışkanlıklarla tıkanmış bilincini atlamaya çalışırsanız ? Nasıl? Doğal olarak, bilinçaltı yoluyla .

Neredeyse tüm eylemlerimizde bilinçaltına güveniriz. Kural olarak, bunları nasıl ürettiğimizi ya da bunları nasıl ürettiğimizi düşünmüyoruz. Hiçbirimiz nasıl ve neden yürüdüğümüzü, bulaşıkları nasıl yıkadığımızı veya birinin adını söylediğimizde dilimizin nasıl hareket ettiğini düşünmüyoruz. Bunu her gün öğrenmemize gerek yok. Sadece yapıyoruz - hepsi bu. Bu ayrıntılı bir stereotiptir. Bunu düşünmeye başlasak bile, bu operasyonların içerdiği her şeyi kafamızda tutamayız. Nasıl yürüdüğünü düşünmek zorunda kalan ve bunun sonucunda bacaklarına dolanıp düştüğü ünlü kırkayak hikayesini hatırlayın. Beyin kendini kafa karışıklığından korumak için çoğunlukla zaten bilinen düşünce ve eylem kalıplarına güvenir. "Otomatik pilotumuza" güveniyoruz, yani. düşünmeden hareket ederiz. Bilinçsiz sistemlere bilinçli olarak erişmeyi öğrenerek , beyni (hem kendimizin hem de diğerlerinin) daha işlevsel olarak kullanabileceğiz, düşüncenin gücünü kelimenin tam anlamıyla evcilleştirebileceğiz, onu istenen yöne yönlendirebileceğiz.

Hemen şart koşmak gerekiyor: Bu bölüm insanları "hipnoz altında bulanık bir zihinle hareket etmeye" nasıl zorlayacağınızı tartışmayacak. Mevzuat açısından çok kaba ve psikoloji açısından yüzeysel olurdu.

kişilik değişikliği düzeyinde çalışır . "Özellikle zor durumlarda" , kişinin değer sistemini hızla ayarlamasına, yanlış inançlarını, sanrılarını ve komplekslerini düzeltmesine, yeni yetenekler oluşturmasına, onu başarıya hazırlamasına - normal koşullar altında bazen yıllar ve on yıllar süren şeyi yapmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

programlamasının yakından ilişkili yöntemlerinin bir kompleksinin kullanılmasıdır . Kullanımları, bir hipnotik operatörün becerilerini, bir kişiyi gizlice hipnotik bir duruma sokabilecek ve bir konuşma sırasında kasıtlı olarak kullanabilecek kadar geliştirmek anlamına gelir.

•            Birçok insan hipnozun bir tür gizemli ezoterik fenomen olduğuna inanır. aslında sadece

kişinin dikkatini odakladığı, eleştirel düşünmeyi bıraktığı ve telkinlere daha açık hale geldiği bir durum. Ericksonian (Ericksonian) hipnozu, adını Amerikan Klinik Hipnoz Derneği'nin (1901-1980) başkanı olan dünyaca ünlü hipnolog-pratisyen Milton Erickson'dan almıştır. Hipnotik uyku kullanan klasik hipnozdan farklı olarak, Ericksonian, hipnotize edilenin resmi onayına ihtiyaç duymadan bir trans durumunun "yumuşak" bir şekilde uyarılmasıyla karakterize edilir ve çoğu görev için hafif bir trans yeterlidir. Bilinçaltı ile etkileşim için bir "kaynak malzeme", "temel" olarak, bir kişinin doğal durumu burada kullanılır, bu nedenle Erickson hipnozuna genellikle "rüyada olmayan hipnoz" denir. Erickson hipnozunun dayandığı süper uyanıklık teorisinin başlangıcı, yirminci yüzyılın otuzlu yaşlarında ortaya çıktı. M. Erickson, bu tekniği psikoterapide çalıştı ve aktif olarak kullandı. Bu tür hipnozda belirleyici önem, hayal gücü ve konuşma görüntüleri ile çalışmaktır. Güçleri, geleneksel hipnozun üzerine inşa edildiği sıradan telkinlerden çok daha güçlü ve etkilidir. 1975 yılında, Erickson hipnozu No. P'nin bileşenlerinden biri haline geldi, ancak bu güne kadar bağımsız değerini kaybetmedi.

Milton Erickson'ın kendisine, Erickson hipnozunun ne olduğunu açıklaması sorulduğunda, genellikle şu yanıtı verir: "Hipnoz, görüntülerin iletilmesidir (iletilmesidir). Ne demek istediğini anlamak için sanat eserlerinin insan ruhları üzerindeki gücü hatırlanabilir. Bir resim veya şarkı hayatımızın özünü değiştirebilir. Şiiri kim icat ettiyse, hipnotik bir etki elde ederek dinleyicilerinin zihinlerine bir tür düşüncenin sokulmasını açıkça izlemiştir. M. Erickson'un sözleri şu şekilde yorumlanabilir: "Hipnoz şiirdir."

•            Nöro-Dilsel Programlama (Neo-Dilsel Programlama (Neuro Linguistic Programming, No. P)) güçlü bir araçtır

kişilik üzerinde son derece manipülatif etki, insan düşüncesi üzerinde gizli bir etki tekniği. Pratik psikolojinin bu yönü, en iyi ustaca öneri yöntemlerini sunar ve bir kişinin bilinçaltına neredeyse fark edilmeden nüfuz etmenin çok etkili bir yolu olarak kabul edilir. Buna dayanarak, psişeyi düzenleme olanakları, güçlü kişilik değişikliklerine yol açar. №P sayesinde, zihin durumunu, psişeyi yönetmeyi, istenen sonuçlara uygun inanç ve değerleri getirmeyi öğrenebilir, insanları programlı tepkilere teşvik edebilirsiniz. Bu durumda belirli eylemlerin dayatılması açık değildir, gizlidir. Önyargı, hakim görüşler, dürtüsel eylemler ve kararlar, belirli kelimelere bilinçsiz bir duygusal tepki gibi çoğu insan için bilinçsiz olan bu tür kavramlarla karşılaştırılabilir. P No'lu atamada yer alan "programlama" terimi, yalnızca No. P'nin insan ruhunu, bilincin oynadığı, bedenle bütünleşmiş bir biyo-sibernetik sistem olarak gördüğü bakış açısından bilgisayar terimleriyle ilgilidir. rasgele erişim belleğinin rolü ve bir sabit disk ("sabit sürücü") ") bilinçaltıdır. Herhangi bir sorunla uğraşmak, No. P'deki arızalı bir bilgisayarı onarmayı gerçekten andırıyor: işletim sistemine girmek, bir virüs veya kusurlu bir dosya bulmak , sabit diskten gereksiz bir şeyi silmek , gerekli olanı programlamak, "biyobilgisayarı" yeniden başlatmak ... Erickson hipnoz ve nöro-dilbilimsel programlama çok sıkı bir şekilde kesişir, ancak esas olarak psikoterapötik uygulamada kullanılan Erickson hipnoz yöntemlerini kullanarak No. R'nin "eylemlerinin kapsamını" çok daha geniş anladığı akılda tutulmalıdır. Kurucularına göre, No. P sadece "beynin rasyonel kullanımı için bir tekniktir". Klasik ve çeşitli hipnoz neredeyse sadece erkekler tarafından uygulanıyorsa - istemli nitelikleri göstermenin bariz ihtiyacı göz önüne alındığında, o zaman hem erkekler hem de kadınlar No. P ve Erickson hipnozunu başarıyla kullanırlar. #P'nin amacı, insanlara daha fazla seçenek sunmak ve kendilerini olumlu bir hedef başarı sistemi olarak göstermeye teşvik etmektir. №Р, üç geliştirme aşamasını içerir: №Р-pratisyen, №Р-master, №Р-eğitmen.

ZhR yapısı. İnternetin icadı kadar önemli olan, 1972-1976 yıllarında Richard Bandler (matematikçi, psikolog ve psikoterapist) ve John Grinder (askeri çevirmen ve dilbilimci) tarafından yaratılmıştır. Santa Cruz'da (Kaliforniya, ABD). Antropolojide benzersiz bir uzman da JR'nin yaratılmasına büyük katkı yaptı. Biyoloji. psikoterapi, iletişim ve sistem teorisi, Gregory Bateson'un yanı sıra L. Cameron-Bandler, D. Delozier, R. Dilts, D. Gordon ve F. Pucelik. 1970'lerin başlangıcı, teorik psikolojik araştırmaların en parlak dönemiydi. nörofizyoloji. sibernetik. transplantasyon dilbilgisi ve Latin Amerika büyüsü. Bu pozisyonlar hakkında bilgi toplamak. R.Bendler ve J.Grinder, önde gelen ABD psikoterapistleri Fritz Perls'in uygulamalarını dikkatle gözden geçirdiler. Virginia Satir ve hipnolog Milton Erickson. Yöntemlerini genelleştirme ve iyileştirme. onlar anladı. Keşfin eşiğinde olanlar: "Kelimeler yaşam deneyimi için etiketlerdir."

Bunun anlamı ne? Düşünmenin çoğu bilinçaltında gerçekleşir. Tüm yaşam deneyimlerimiz sinir sistemimizde kodlanmıştır. O büyük bagajın farkında değiliz. buna beyin hafızası denilebilir. Yaşam boyunca birikir ve oldukça kalıcıdır. Görüntüler tarafından yönlendiriliyoruz. genellikle geçmiş deneyimlerimizden kaynaklanır. yanı sıra hayal gücü tarafından yaratılan ve bilinçaltında depolananlar. Bir kişinin duyduğu her kelime, belirli görüntüleri ve tepkileri uyandırır. şunlar. onlar için bir etikettir. Bu söylenebilir. bu dil her şeyi eyleme geçirir. beyin ne kadar zengin

Sıcak bir yaz gününde sıcak bir şehirde yürürken ve eriyen bir kaldırımın yanında köpüren soğuk su ile bir içme çeşmesinin standını görünce, daha önce düşünmemiş olsak da, kesinlikle susayacağız: klişe işe yaradı. Bu durumda, çeşmeyi görmek bir telkin görevi görür ve bizi belirli eylemlere sevk eder veya en azından belirli arzulara yol açar. Ama aynı arzular, sıcaklık hissinin sözlü aktarımı, bir damla suyun serinliğinin tarifi, onun sıçramasının sesleri tarafından da üretilebilir... NRR'nin kalbinde. özünde bilim ve sanat arasında bir şey olan, görüntülerin amaçlı manipülasyonunda yatar.

Bu nedenle konuşma, yalnızca uyanış görüntüleri ve önceden belirlenmiş tepkiler için bir anahtarlar sistemidir. Çeşitli tepkileri uyandırmak için yetkin "anahtar seçimi", insan davranışını kontrol etmek için çeşitli psikoteknolojileri şu ilkeye göre uygulamanıza izin verir: "düğmeye basın - sonucu alacaksınız." HPR sanatının tüm karmaşıklığı budur. Ne de olsa sadece "helva" diyerek insana tatlılık hissi iletmeyecek, "orgazm" diyerek erotik uyarılma elde edemezsiniz. İstenilen etkileri elde etmek için insan beyninin yapı ve işleyişinin ilkelerini bilmek gerekir. Bu bilgi, MLP döneminin (HES alanında uzman) her özel durumda doğru "düğmeleri" bulmasına yardımcı olur.

•            No. R üzerine ilk seminerler 1977 yılında R. Bandler ve J. Grinder tarafından yapılmaya başlandı.

CIA ve ABD Ulusal Güvenlik Ajansı tarafından kabul edilmiştir. Bandler ve Grinder'ın sicili, ABD ordusu, ünlü spor takımları, ABD hükümeti ve büyük şirketlerle çalışmayı içerir. Etkileyici bilimsel geçmişine rağmen, #P pratikte etkili bir şekilde çalışması ve davranışta ve kişisel başarıda hızlı değişikliklere neden olması nedeniyle hızla popülerlik kazanmıştır. Bandler ve Grinder büyük bir başarı elde ederken tek bir zorlukla karşılaştılar: #P zamanının ötesindeydi. Bazı ciddi yeniliklerin modaya bir övgü olarak görülmemesi için yaklaşık iki kuşaklık bir süreye ihtiyaç vardır. Örneğin ilk faks makineleri 1947'de, bilgisayarlar 1945'te kullanılıyordu. Bugün herkes bunları kullanıyor mu? Bu kitabı okuyarak modern çağın önüne kaç yıl geçebilirsin?

Hipnoz ve MLR ile neler yapabilirsiniz? Aslında soru, " hipnozla tam olarak ne yapılabilir" değil, " yapmak istediğiniz şeyi yapmak için hipnozu nasıl kullanabilirsiniz" sorusudur. Hipnoz ve HPP bir dizi araçtır. Ameliyat kitiniz varsa, bu ameliyatı olabileceğiniz anlamına gelmez. Bunu yapmak için araçları belirli bir şekilde kullanmanız gerekir. Hipnoz bir şey değildir; bilinç durumunda değişiklikler meydana getirmek için kullanılabilecek bir dizi prosedürdür.

Bu fırsatların uygulanması her yerde bulunabilir: iş dünyasındaki engellerin üstesinden gelmek ve hedeflere mümkün olan en kısa sürede ulaşmak, kişisel haklara ve etkili satış, yönetim ve gazetecilik, aile ve çocuk yetiştirmedeki zorluklar, istihbarat ve karşı istihbarata yönelik saldırılara karşı koymak.

• İnsanları kendi isteklerine tabi kılma hipnotik yeteneği, zeka açısından çok değerlidir. Bu sanat özel kurslarda, "kulede" (KGB'nin eski yüksek okulu), "konservatuarda" (Genelkurmay GRU Askeri Diplomatik Akademisi) öğretilir. NKVD günlerinden beri, Lubyanka'daki çok gizli bir laboratuvardan özel kişiler, hipnoz ve psişik yeteneklere sahip çocukları seçtiler. Uzun süre izlendiler. Bu konuda en yetenekli olanlar özel bir programa göre istihbarat okullarında yetiştirildi. 1950'lerin ortalarına kadar, bu program ünlü profesör Chizhevsky'nin öğrencisi olan fizyolog Leonid Vasiliev tarafından yönetildi. Daha sonra, sözde U 01168 tesisinde askeri istihbarat aracılığıyla özel yöntemlere göre araştırma ve eğitim de gerçekleştirildi. Batılı kaynaklara göre, GRU sadece 1975'te bu amaçlar için yaklaşık 300 milyon ruble harcadı. Son zamanlarda, bu çalışma Astafyev'deki eski Alman büyükelçisi von Schulenberg'in kulübesinde 10003 askeri birimi çalışanları tarafından gerçekleştirildi. Şimdi, gerekli bilgileri pompalamak ve insanları yönetmek için birçok özel teknik yavaş yavaş istihbarattan siyasete geçiyor. Bu nedenle Devlet Duması yine "Bilgi ve Psikolojik Güvenlik Yasası"nı kabul etmedi. Bunun yerine, Güvenlik Konseyi'nin talimatı üzerine, Rusya Bilimler Akademisi Psikoloji Enstitüsü, "Devletin bilgi ve psikolojik güvenlik politikasının temelleri" kavramını geliştiriyor. (Haber dünyası, No. 31)

Hipnoz ve HPP öğretmekle ilgili sıra dışı olan şey, çalıştığınız çoğu konunun aksine, burada nasıl yapıldığını zaten biliyor olmanızdır. Üstelik her gün yüzlerce olmasa da onlarca, hipnoz yapmayı bilen ama bundan haberi bile olmayan insanların yanından geçiyorsunuz. Tartışılacak fikirler, insanlar tarafından uygun isimler bulunmadan çok önce kullanılmıştır (örnek olarak, en azından dünya dinlerinin yaratılışından bahsedilebilir). Tek zorluk, tüm bunları fark etmek, gerçek yaşam durumlarında keşfetmek .

Hipnoz ve HPP özel bir şey olmasa da, hiçbir şeye benzemese de çok güçlü araçlardır. Bunlara amplifikatör diyebilirsiniz. Hedeflerinize daha hızlı ve daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olurlar. İster gayrimenkul satıyor olun, ister yönetmenlik yapıyor veya iş arkadaşlarınızla konuşuyor olun, insanlarda daha parlak tepkiler uyandırabilirsiniz. Derslerin özü değişmeyecek, ancak hipnoz ve HPP teknikleri size bunu büyük bir etki ile yapma fırsatı verecek. Hipnoz ve NLP teknikleri kendi başlarına hiçbir şey yapmayacaktır.

Bu bölüm en kapsamlı okuma ve anlama için tasarlanmıştır . Hipnozu sıçrama ve sınırlarla öğrenemezsiniz. Bir öncekini tam olarak anladıktan sonra bir sonraki paragrafa geçmek daha iyidir . En az 150 yıldır hipnozcular, bilinçsiz davranış ve tepkileri yöneten kuralların bilinçli süreçleri yönetenlerden büyük ölçüde farklı olduğunu iddia ediyor. Üstelik burada, dişlerinizi diken diken eden pop hipnoz ile değil, hipnobilimin çok genç ve en karmaşık bir dalı olan gizli hipnotizasyon teknikleri ile uğraşacaksınız . Bu yaratıcı bir süreçtir ve metinde açıklanan pratik alıştırmaların organizasyonu olmadan buradaki en basit materyalin anlaşılması imkansızdır . Bu nedenle, eğitim ve alıştırmalar için önemli bir zaman ayırmayı düşünmüyorsanız, daha fazla okumak anlamsızdır.

Beceri, yani Uygulamada, HPP teoriden daha fazla önem verir. HPR'de herhangi bir teorisyen olamaz: bisiklete binmeyi öğrenmek için bisiklet sürmeniz gerekir. Kural olarak, HES'e yeni başlayanlar, tekniklerin özünün ancak pratikte uygulandıklarında ortaya çıktığını fark ederler.

Hb-R her zaman pratik yapıyor, yapıyor . Burada ve şimdi başlar. Hatta bu, isterseniz kendinizle, zamanla, koşullarla, çevreyle olan savaşınızdır. MLR çağında algılama ve yapma, gereksiz düşünmeden otomatizme getirilmelidir . NRR'de sadece yapmak sayılır.

5

4.2.    HİPNOZ TEKNOLOJİLERİ

Yürüyerek yürümeyi öğrenin.

Bilinmeyen Yazar

Davranışını değiştirmek istediğiniz kişinin ruh halini biraz değiştirmeniz gerekir .

Bilinç durumunu değiştirmenin ve bilinçaltının kaynaklarına doğrudan erişimin temel faydası, artık insani değerler sistemi ile mücadele etmek zorunda kalmamasıdır. Bilinçaltı zihne uygun şekilde talimat verilirse, her şeyi yapmaya hazırdır. Bilinç ise, eylemlerin yardımıyla basitçe pratik olarak belirlemeye çalışmak yerine, neyin mümkün olup olmadığı konusunda sürekli şüphe duyar. Bir kişinin zihni çok sınırlıdır, bu nedenle genellikle ne yapmaya çalışıp ne yapılmaması gerektiğine oldukça katı bir şekilde karar verir. Bilinçaltının olanakları ise tam tersine son derece geniş ve çeşitlidir. Genellikle böyle bir kısıtlama yoktur.

Olasılıkların bariz darlığı nedeniyle, insan bilinci, hipno-operatör için kişiliğin en az ilgi çekici kısmıdır. Bir kişinin kişiliğiyle savaşmamak (yani, "direnç" yaşamamak için), bilinci dikkatsiz bırakmanız ve doğrudan "patron" a (bilinçaltına) dönmeniz yeterlidir. Bilinçaltı bilinçten çok daha fazla farkındadır. Bunlar, vücudumuzun yaşamı destekleyen süreçleri, öğrendiğimiz her şey, geçmiş deneyimlerimiz ve fark edebildiğimiz ama fark etmediğimiz her şey. Genel olarak, karmaşık dünyamızın sınırlı bir bilincin yardımıyla bilinebileceği fikri gülünçtür.

İnsan bilinçaltıyla etkileşime geçmek için pek çok teknik var, ancak temel olanlar var, çalışmadan geri kalanı daha az net olacak.

İnsan bilinçaltını etkilemenin iki yöntemi vardır - hafif bir trans ( duruş ) başlatarak ve daha derin bir trans durumu kullanarak.

Kitaba bir dakika ara verin ve dün hakkında ne düşündüğünüzü hatırlayın... Belli ki hatırlamak için düşünmek zorundaydınız. O anda kendi içinizde, içsel resimlere, seslere, duyumlara döndünüz. Bu çok tanıdık bir durum. Bir kalıp vardır: Kendi içinizde ne kadar derine inerseniz, dış dünyada neler olup bittiğinin o kadar az farkında olursunuz.

Bir kişi "derin düşündüğünde", hafif bir kopukluk yaşar, dikkati etrafındaki dünyadan uzaklaşır ve kendi düşünce ve duygularına yönlendirilir. Bütün bunlar, aksama süresi adı verilen durumun iyi bir açıklamasıdır . Doğal duruş süresi (veya hafif trans) genellikle gevşeme ile ilişkilendirilir. Genel olarak konuşursak, aksama süresinde bilincin çalışması olağan düşünceden farklıdır. Hayal kurma veya uyuşukluk örnekleri düşünün. Bu modda, içgörü ve yaratıcılığın kaynağı olan bilinçaltını etkinleştiririz. Kesinti süresi aramak kolaydır. Birinden içe dönmesini ve bir şeyi hayal etmesini, yeniden üretmesini veya hatırlamasını istediğinizde, onlardan kesinti süresine girmesini istiyorsunuz. Kesinti süresi, hayal kurmanız, bir bilmece veya bulmaca çözmeniz, bir plan yapmanız, hayal kurmanız ve yeni olasılıklar hakkında düşünmeniz gerektiğinde ve ayrıca dış dünyada önemli bir şey olmadığında ortaya çıkar. Örneğin kuyrukta beklerken, bir otobüs durağında uzun süre beklerken, standart bir günlük rotada çalışmak için tramvaya binerken, ilginç bir kitap okurken, gece vardiyasında, sahilde dinlenirken veya çok fazla aktivite gerektiren aktiviteler yaparken. konsantrasyon, "otomatik pilotumuza" güveniyoruz, yani. alışılmış ve bilinçsiz davranış.

Herhangi bir kişi ve hayvan için kesinti normal bir durumdur. Günlük bilincimiz, kısmen içsel ve kısmen dış farkındalığın bir karışımıdır. Çoğu zaman, normal bilinç durumu ile aksama süresi arasında bir yerde çalışırız, yani çevremizdeki dünyanın kısmen farkındayız, ama aynı zamanda, bir dereceye kadar düşüncelerimize dalmış durumdayız.

Birkaç saniye süren bir aksama süresi (doğal veya uyarılmış) bile, görüntüleri ve duyumları bir nesneye iletmek, gerekli fikirleri gerçekleştirmek, talimat vermek için kullanılabilir, ancak dışarıdan hipnoteknik kullanımınıza dair en ufak bir ipucu vermez. Deneyimsizler için her şey normal bir konuşma gibi görünecek.

Ek olarak, kişiliğin bilinçsiz, bilinçsiz kaynaklarına ("sabit disk", "biyobilgisayarın "sabit diski") doğrudan tümevarım yoluyla ve trans olarak bilinen daha derin bir tür kesinti kullanarak doğrudan erişebilirsiniz .

• Trans, yoğun bir şekilde karakterize edilen, daralmış bilincin özel bir değişmiş halidir.

dikkati kendi içinde, eleştirel algının tamamen kapatılması ve dış öneriye karşı artan hassasiyetle iç süreçlere odaklamak (Fransız Thapze - uyuşukluk, bir tür bilinç bulanıklığı, ayrılma). Örneğin klasik hipnozda olduğu gibi, hipno-uykuya girmeden trans uyanıklığı telkin ederken, bir kişi aktif olabilir, ancak telkinin yürütülmesini engelleyemez.

Yol boyunca bir efsaneyi ortadan kaldıralım. Bir kişinin komutlarınızı yerine getirmesini sağlamak için, çoğu durumda onu derin bir trans durumuna sokmak gerekli değildir - göze batmayan bir kesinti kılavuzu yeterlidir. Ericksonian hipnoz ve ILR cephaneliğinde kullanımının birçok yöntemi vardır. Elbette, her zaman, muhatabınızın gülünç pozlarda donup kalacağı (katalepsi), çevreye yanıt vermeyi bırakacağı ve ardından konuşmanın gerçeğini unutacağı kadar derin bir transa neden olabilirsiniz - ama, inanın bana, bu her zaman değil uygun ve neredeyse hiç gerekli değil. Genellikle, bir kişinin bilinçaltını ruhunun derin bir yeniden düzenlenmesini gerçekleştirmeye teşvik etmek gerektiğinde özel durumlar için güçlü bir trans amaçlanır. Ancak bütünlük adına, bu tür seçenekleri biraz sonra açıklayacağız.

TEMEL ALGORİTMA

Kimse tepki veremez.

psikolojik varsayım

Bölüm I. Kesinti Süresini Kullanma

1.           Bir kişiyle temas, sempati oluşumu.

2.           İstemsiz dış tepkilere ve davranışlara uyum.

3.           Öncü modaliteyi belirlemek ve nesne ile iletişim kurarken kullanmak. psikolojik yaratılış

uyum.

4.            Nesne yönetimi. Liderlik ederken, bir kişi sadece size değil, aynı zamanda giden tüm eylemlere ve komutlara da güvenmelidir.

senden. Bir yönetim ilişkisinin oluşumu. Talimatlar.

Bölüm II. Trans teknikleri.

5.            Bir nesneyi trans durumuna hazırlamak.

6.            Ayarlamayı ve yönlendirmeyi sürdürürken trans durumunu "yayınlayın". Nesnenin dikkatini bazı noktalarda daraltmak ve sabitlemek

ya da içsel deneyimler. Bir kişinin istikrarlı bir transa girmesi.

7.           Trans durumunu güçlendirmek ve derinleştirmek.

8.            Bilinç ve bilinçaltının ayrılması. Sadece bilinçaltıyla diyalog kurmak.

9.           Trans derinleşmesi.

10.         Nesnenin bilinçaltını eğitmek için olumlu bir zihniyet oluşturulması.

11.         Trans kullanmak: bilinçaltına direktif girmek.

12.         Bir nesneyi trans durumundan çıkarmak. Nesneye olumlu bir veda.

13.         Hipnoz telkininin olası hipnotik sonrası kullanımları. Trans halindeki bir nesneye verilen yönergeler, bir süre sonra bir trans durumuna girme ve bir transta belirli eylemleri gerçekleştirme, ruhunu yeniden düzenleme veya değer sistemini gözden geçirme talimatını içerir. Bu mekanizmayı tetikleyen komuta göre (belirli bir zamanın başlaması, kod sözcükleri, görsel imge, dokunsal duyumlar...) nesne bu görevi yerine getirir.

Bu çok yüzeysel, "genel bakış" temel bir şemadır. Tüm bunların nasıl yapıldığı hakkında daha ayrıntılı konuşalım .

Yaşamak, biri gibi olmak demektir.

bazıları harika

Etkili iletişim kurma yeteneği, karmaşık ve her zaman fark edilmeyen etkileşimi içerir. En etkili telkin eylemi için, kişinin bilinçaltının sizi (ve sadece sizi) duyması gerekir. İlk olarak, bir uyum yaratılır, yani bir veya daha fazla duyu organında insan serebral korteksinde bir süper uyanıklık odağı. Böyle bir artan uyarılma bölgesi, beynin tüm komşu kısımlarını otomatik olarak bastırma, engelleme ve tabi kılma ve daha sonra bir kişinin tüm beynini, tüm ruhunu, fizyolojisini ve davranışını, psikolojik içeriğin ve doğasına tam olarak uygun olarak tabi tutma özelliğine sahiptir. İletişim.

Rapor şu şekilde olabilir:

•             psikolojik , bilinçaltı güven ve karşılıklı anlayışın kurulmasıdır ( bilinçle karıştırmayın!),

muhatapta, sözlerinde ve eylemlerinde içgüdüsel inanç. Bu oldukça sıradan bir durum olmasına rağmen, bir kişinin bilincinin ötesindedir;

•             hipnotik veya kontrol, psikolojik uyumun gelişmesinin bir sonucu olarak, kontrol ortaya çıktığında ^ ^ P-

er veya hipno-operatör tarafından etki nesnesi, başka bir deyişle, onunla bir kontrol teması kurulması.

Rapport bir güven, katılım ve yanıt verebilirlik atmosferi oluşturur. İnsanlar uyum içinde olduklarında daha kolay tepki verirler. İlişki kurmak, istenen tepkileri ortaya çıkarma yeteneğidir. Ve yakınlık kurarlar, davranışlarını başka bir kişinin davranışıyla orantılı hale getirirler. Muhatapların sempati, dikkat ve ilgisi olmadan kurulması imkansızdır. Farklılıklar hiçbir zaman uyum sağlamadı.

Elbette ortak iş yaptığınız arkadaşlarınız veya tanıdıklarınız vardır. Kendinizi güvenilir ve dürüst bir ortak olarak gösterdiniz ve onlar da size aynısını gösterdiler. Olumlu bir iletişim deneyimi, onlarla daha fazla iş yaparsanız sizi bir daha hayal kırıklığına uğratmayacaklarını gösterir. Onlara güvendiğinizi söyleyebilirsiniz. Bu durumda bilinçli güvenden bahsediyoruz. Ve şimdi, böyle bir şeye sahip olup olmadığınızı hatırlayın: Bir insanı ilk kez görüyorsunuz, onun hakkında neredeyse hiçbir şey bilmiyorsunuz, ama ona zaten inanıyor musunuz? Sizi temin ederim ki bu sadece sizin başınıza gelmedi. Bu kişiye bilinçsizce güveniyorsunuz - sırf ondan hoşlandığınız için, en başından beri onunla kolay ve basit olduğu için. Birisi şöyle diyecek: "Ondan ve güvenilirlik nefes alıyor." İstediğiniz kadar "aura", "karma" veya bilgi etkileşimlerinde açıklamalar arayabilirsiniz, ancak gerçekte her şey çok daha basit görünüyor. Sadece bu kişi, bir sempati duygusu uyandırmayı ve size "uyum sağlamayı" biliyor: ya bunu özel olarak bir yerde okudu ya da hayat size öğretti.

Bu nedenle, duruş süresini kullanarak talimatlar vermeden ve hatta dahası kişiyi derin bir transa sokmadan ve ardından bazı eylemleri gerçekleştirmesi için programlamadan önce, bu bilinçaltı güveninin nasıl kurulacağını öğrenmek gerekir .

Güven ve kontrolün merkezinde etki (uyum), üretken temas kurmanın ana bileşenlerinden biridir - sempati duygusu.

Nasıl oluşur? Şimdimiz , daha önceki, geçmiş tepkilerin bir yansımasıdır . Bu mekanizma , olağan bilinç durumunun dışındadır (biz bunun farkında değiliz) ve duyguların aktarım mekanizmasını (aktarım) oluşturan odur. Onun yardımıyla , bazı insanlarda daha önce gösterdiğimiz tutumumuzu, ilk kez gördüğümüz yeni bir kişiye aktarıyoruz . Herhangi biri olabilirler. Bir yabancı bizde bilinçsizce bir sempati (ve sonuç olarak güven) uyandırdığında, bunun olumlu bir duygu aktarımı olduğunu söyleriz ; Birisiyle bilinçsiz bir rahatsızlık ve onunla iletişimden kurtulma arzusu yaşarsak, bu zaten olumsuz bir duygu aktarımı örneğidir.

Aktarma, sevgi veya şefkat duygularının aktarımı olduğunda olumlu, düşmanlık veya öfke duygularının aktarımı durumunda olumsuz olarak adlandırılır.

Olumlu aktarım belirtileri, bir kişinin şu durumlarda olduğudur:

sizi sempatik bir şekilde dinler (başını hafifçe yana eğerken), kabul eder, gülümser ve istemeden yüz ifadelerinizi ve jestlerinizi taklit eder;

geniş açık gözlerde genişlemiş öğrencilerle donar ve size dikkat etmek için mümkün olan her yolu dener;

davranışları açıklık ve gerçek ilgi gösterir;

kendisi hakkında memnuniyetle konuşur, sizinle derinden samimi bir şeyler paylaşır;

size bir hediye vermeye çalışabilir veya bir şekilde teşekkür edebilir ve bu amaçla beraberinde önceden bir şeyler getirebilir;

belirlenen saatten çok daha erken gelir ve sabırla bekler;

bir erkek, bir kadınla iletişim kurarken, başparmağını ve işaret parmağını yanakları boyunca çene yönünde hareket ettirir; bir veya iki el göğsün ana hatlarını taşır; muhatabın beli boyunca geçiyormuş gibi iki eliyle yukarıdan aşağıya hareketler yapar; işaret parmağı alt göz kapağına uygulanır veya hafifçe aşağı çeker ("gözler için ziyafet" kelimesinin sembolik olarak yerini alır); gerçek veya hayali bir bıyığı büker (bilinçsizce öne doğru eğilir).

Negatif aktarımın belirtileri, bir kişinin şu durumlarda olduğudur:

sizi dinlemez, kabadır, tartışır, saldırgandır;

ona söylediğin her şeyden şüphe eder;

sana bakıyor, gözlerini kısıyor, bir sırıtış, bir sırıtış, güvensizlik, küçümseme, kibirli, şüphe ve diğer kaba duygularla;

•             gözleri gizler, uzağa bakar;

•             geç, bir şey için ödeme yapmayı reddediyor, siparişi yerine getirmiyor;

•             kendisi hakkında konuşmak, izlenimlerini, anılarını vb. paylaşmak istemiyor.

Nesneye yeni başlayan bir kişi hakkında oluşan izlenim, öncelikle görünüşü ve davranışı ile belirlenir .

İlk izlenimin etkisi büyük ölçüde bilinçaltı damgalamanın psikofizyolojisi tarafından belirlenir . Bir kişinin uzun süreli belleğinde güvenli bir şekilde sabitlenir ve daha sonra insanlar arasındaki tüm diğer ilişkileri aktif olarak bilinçsizce etkiler. Örneğin, ilk temasta bir kişiyi sevdiyseniz, daha sonra bu "yakışıklı adamın" aslında bir suçlu ve bir alçak olduğu konusunda kendinizi caydırmak zaten zordur.

İlk izlenimi oluşturma sürecinde, bilen, değerlendiren öznenin bilinçaltında diğerini değerlendirebileceği, durumlarını bu diğer kişiye “yatırım” yapabileceği, aslında kendi içinde var olan özelliklerine atfedebileceği yansıtma süreci söz konusudur . ve değerlendirilen kişi olmayabilir.

Bir kişinin ilk izlenimi, "Bana ve ideallerime ne kadar benzersiniz" ilkesine göre oluşturulur. Bu nedenle, bizimkiyle aynı ten rengine, bizimle yaklaşık aynı boyda, yapıya ve yaşta, benzer bir görünüme, yaklaşık olarak aynı ifade tezahürüne sahip bir kişiye daha sempati duyuyoruz. Söyle bana, 90 yaşında bir Zenci cüce, serseri görünümü ve buna karşılık gelen koku, serseri bir saç kesimi, "yeni bir Rus" jestleri ve yapmak için bir sipariş pıtırtısıyla uygar bir Avrupalı önünüzde belirirse söyleyin. ona kahve, ona nasıl tepki vereceksin? Ama belli bir ortamda "tahtasında" olacaktı...

Çoğunluk gibi olmayanlarla (örneğin, punklar, rapçiler, yabancılar) " genç ateşli " arasındaki düşmanlığın kökenleri de bilinçaltında gömülüdür.

Bir keresinde, Tüm Rusya Çeşitli Minyatür Öğrenci Tiyatroları Festivali'nde bulundum. Ev sahibi ilin iki büyük gıda işletmesi sponsorluk yoluyla bu festivalde kendilerini tanıttı. Reklam programında geleneksel ikramların yanı sıra, bu işletmelerin liderlerinin öğrenci izleyicilerine yönelik bir konuşması da yer aldı. Biri geleneksel siyah parlak "troika" sında sahneye çıktı ve diğeri büyük olasılıkla sezgisel olarak bir kazak ve spor ayakkabı giydi. İlki konuşmasını söyledi - ve o kadar. İkinci öğrenci kardeşler ise soru sorarak yarım saat sahneden ayrılmadı. Ve bu, ilk patronun bira endüstrisini (geleneksel öğrenci içeceği) ve ikincisinin - fırını temsil etmesine rağmen.

Kendinizi şu veya bu kişiye nasıl sunacağınızı anlamak gerekir. Örneğin bir çalışanla toplantıya giderken ona temiz kot pantolonla gelerek olumlu bir duygu aktarımı oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz. Sıradan bir memur, ona kravatsız gelseniz, beklediğiniz sempatiyle sizi kabul etmeyecektir. Bir servis firmasının yetkin bir yöneticisi, 18 yaşındaki bir ajan kızı 80 yaşındaki bir büyükbabaya asla göndermez ve kendisi asla düşük gelirli bir aileye havalı bir yabancı arabada, şık bir ceketle gitmez, bir elinde "dizüstü bilgisayar" ve diğerinde son model sürekli çalan bir cep telefonu ile. Eski güzel günlerde, satış görevlileri, müşterileriyle etnik olarak da eşleşecek şekilde seçilirdi. Ermeni Ermenilere, Yahudi Yahudilere gönderildi.

Sempati oluşumunda "ilk ona girmek" için vazgeçilmez bir koşul, ön telefon görüşmeleri sırasında ince testler sistemidir. Pratikte geliştirilir. Eğitim için öncelikle telefonda konuşurken iletişim partnerinizin uyruğu, yaşı, mesleği, sosyal durumu, yaşam standardı, duygusallığını yansıtan kartları doldurmaya çalışın. Kartı doldurduktan sonra, görünüşünüzü ve davranışınızı nasıl düzenleyeceğinizi kolayca anlayabilirsiniz (konuşma tarzı ve ritmi, kelime bilgisi, yüz ifadeleri, hareketler), böylece tanıştığınızda bilinçaltında sizi "kendisi" olarak kabul eder, başlar. sana anlayışla davranmak için.

Gerekli teması kurmak için şansa güvenilemez. Bir insanı tanıma durumu yapay olarak yaratılmalı, senaryo önceden düşünülmeli, gerekli koşullar ve ihtiyaç duyulan her şey hazırlanmalı, senaryonun seyrinde olası bir doğaçlama ile birkaç olası değişiklik sağlanmalı ve hazırlanmalıdır.

Bir kişinin ilk olumlu izleniminin bilinçli oluşumunu etkileyen psikolojik nüanslar, daha önceki bölümlerde de listelenmiştir. Bilinçli sempati oluşumu amacıyla, birçok psikologun seçilmiş tavsiyelerini bir araya topladık:

1.           Başarılı (ve göze çarpmayan) bir kişi tarafından iletişimin başlangıcında gösterilen belirli bir olumlu kalite,

onun hakkında genel bir olumlu izlenim ve davranışı hakkında olumlu bir tahmin sağlayarak bir "halo etkisi" veya "halo etkisi" (diğerlerinin bir kalitesiyle lekelenme) neden olur. Tersi de doğrudur.

2.            Muhatap fiziksel olarak çekiciyse, bu bir "güzellik etkisine" neden olur ve onun hakkında olumlu bir değerlendirmeye katkıda bulunur.

görgü, karakter özellikleri, ahlaki nitelikler ve eylemler.

3.            Bir erkeğe, güzel ve iyi giyimli bir arkadaş eşlik ettiğinde başkaları tarafından çok daha fazla değer verilir.

çirkin ve zevksiz giyimli bir kadının yanında.

4.            Duruşunuzu ve düzgün görünümünüzü izleyin.

5.           Adımlarınıza biraz sıçrama ekleyin. Çoğu, enerjik insanların şirketini sever.

6.            Hafif utangaçlık genellikle başkaları tarafından çekici olarak algılanır ve tam tersinin temsilcileri

seks - baştan çıkarıcı ve cinsel olarak uyarıcı olarak bile.

7.           Bir toplantı için, hem siz hem de muhatap için uygun, planlanan konuşma için yeterli bir zaman seçmek daha iyidir.

8.           El sıkışmanın doğası, bir kişinin ilk izlenimini önemli ölçüde etkileyebilir. Enerjik, sağlam

Burun köprüsüne doğrudan bir bakışla birleştirilen bir el sıkışma, erkekliğin bir işareti olarak algılanır ve büyük çoğunluk tarafından beğenilir. Gelecekteki muhatabınıza yaklaşmadan önce yaklaşık 3 metre göz teması kurmayı öğrenin. Konuşurken göz temasını koruyun. Bununla birlikte, belirli bir durumda gözlerin içine uzun veya uygunsuz bir bakış, saldırganlık işareti olarak algılanır ve bir erkek tarafından bir kadına alçakgönüllü bir çağrı olarak hitap edilir.

9.            İlk görüşmede kendinizi tanıttığınızdan emin olun (adınızı ve sosyal durumunuzu belirtin).

10.         Sesle ifade edilen olumlu duygulara eşlik eden aktif, anlamlı jestler, gerçek bir ilgi ve samimiyet izlenimi yaratır. Sizin için en önemli kelimelerin altını jestlerle vurgulayın, ancak jestlerin arsız görünmemesine dikkat edin.

11.         Kolları ve bacakları çapraz olarak rahat bir pozisyonda oturan bir kadın, genellikle gergin "kapalı" bir pozisyonda olan bir kadından daha çok sevilir.

12.         Dostça bir atmosfer, iyi yemek, yumuşak, sakin müzik, beklenmedik iyi şanslar vb. Tarafından oluşturulan iyi bir ruh hali, yeni bir tanıdık hakkında olumlu bir algıya katkıda bulunur.

13.         Önemli olan her şeydeki sadeliğinizdir: konuşmada, bakışta, yüz ifadelerinde, saç stilinde.

14.         Samimi bir yüz ifadesine sahip olmaya çalışın, içtenlikle gülümseyin ve konuyu gülümsetin. Yüz ifadeleri, ruh hali ve sempati duyguları arasında doğrudan bir ilişki vardır.

15.         Nesnenin davranışındaki en küçük şeyleri bile çok dikkatli bir şekilde gözlemleyin ve her zaman onların arkasında gerçekten neyin gizlendiğini bulmaya çalışın. Nesnenin duruşlarına, yüz ifadelerine, duygularına ve tutkularına büyük önem verilmelidir.

16.         zaman nesneye bakmaya çalışmak ve biraz ona doğru eğilmek gerekir. Konuşmacıyla sürekli göz teması, ilgi gösterir ve muhatabın hem monologu hem de diyaloğu sürdürmesi için ilham verir.

17.         Gereksiz ve ani hareketler yapmamanız tavsiye edilir - bu dikkat dağıtıcıdır ve karışıklık izlenimi yaratır.

18.         Nesnenin sizin için iyi bir şey yaptığı bir durum yaratmalısınız, çünkü insanlar genellikle memnun olana sempati duymaya ve zarar görenlerden nefret etmeye başlar. Su, çay veya kahve dökmek için zararsız talepler, bazı profesyonel konularda danışma, video kaset izlemelerine izin verme, C ^, ^ V ^ vb. de bu tür durumların yaratılmasına bağlanabilir.

19.         En başından beri, sesin dostane bir tonuna, yumuşak, sıcak tonlamalarına bağlı kalın.

20.         Bir sohbetin başında ilk 10 kelimeniz çok önemli olmalı ve dikkatleri üzerinize çekmelidir.

21.         Tanıdık olmayan biriyle hızlı bir şekilde anlaşmanın en etkili yolu bir şükran ifadesi olacaktır: "Toplantımıza gösterdiğiniz ilgi için teşekkür ederiz", "Tanışma teklifiniz için teşekkür ederiz."

22.         Mümkünse, muhatabı konuşmanın ilk 10-12 kelimesinde belirtin: "Seninle tekrar tanıştığıma sevindim, İvan İvanoviç." Daha fazla konuşmada, ona ilk adıyla veya soyadıyla ve koruyucu adla hitap edin ve mesafeyi koruyarak samimi bir ortam sağlayın. Bir kişi, adını hatırlamadığını söylediğinde en çok kırılır. Özellikle konu sizden daha genç veya sosyal statüde daha düşükse, "siz" için gitmeyin. Aynı zamanda, kolaylığı gözlemleyin - "dışarı çıkarmayı" sizinle muhatap arasında ek bir engel yapmayın.

23.         Başkalarının düşünce ve arzularına karşı anlayışlı olun. Bu sempatinin doğallığını bir düşünün.

24.         Konuşmada daha fazla samimiyet ve açıklık.

25.         Muhatapınızın konuşmanın çoğunu devraldığından emin olun.

26.         Partnerinizi sabırla ve merakla dinlemeyi öğrenin. Başınızı sallayın, kabul edin, sorular sorun, açıklama isteyin, kişiyle empati kurduğunuzu gösterin, duygularını belirtin ("Öyle görünüyor ki ..."). Psikologlar tarafından yapılan araştırmalar, insanların %10'undan fazlasının bir muhatabı nasıl dinleyeceğini bildiğini bulmuştur. Nesnenin davranışının içsel motivasyonunu içtenlikle anlamaya, dünyayı ve belirli durumu konumundan, bakış açısından görmeye çalışın. Özenli davranış, sanki muhatap için geçici bir teslimiyet gerektirir. Bununla birlikte, muhatap size tamamen açılabilir (en titiz "sorgulama" altında asla açılmayacak birçok şey duyacaksınız) ve açıldıktan sonra size güvenmeye başlayabilecektir. Bir kişinin bakış açısını anladıktan sonra, onu tamamen kabul etmek zorunda değilsiniz, ancak diğer yandan bir partnerin bu açık sözlülüğünden çok daha dengeli davranacaksınız.

27.         Saçma sapan konuşsa bile bir kişinin sözünü asla kesmeyin.

28.         Her zaman olumlu cevaplar alabilmeniz için konuşmayı gizli tutun ve ifadeler oluşturun. Muhatabınızı size hemen "evet" demesi için teşvik edin. Sokratik yöntem olarak bilinen bu teknik, muhatabı olumlu bir algı dalgasına, yani. istemeden olumlu bir tutum yaratır.

29.         Bir ortağa herhangi bir alanda bilgilerini gösterme şansı vermek faydalıdır.

30.         Sadece bir kişinin çok zorlanmadan algılayabileceği argümanları verin.

31.         Konuşma sırasında, sizinle muhatap arasındaki bazı ortak noktaları yüksek sesle not etmek yararlıdır (örneğin, benzer bir hobi, ortak tanıdıklar, benzer ev eşyaları vb.).

32.         Konunun kişisel yaşamına ilgi gösterin, ona geçmiş deneyimleri, duygusal deneyimleri, çocukluk anılarını sorun. Bir kişinin duygusal alanını uyandırır.

33.         Konuşmada en asil güdülere hitap edin, ancak yüksek sesli kelimelerden kaçının: muhatap için gerçekten asil olanı anlamaya çalışın ve onunla " onun dilinde" konuşun.

34.         Başın sempatik bir eğimi ile en basit nötr kelimeler ("tabii ki", "elbette") muhatabı teşvik eder ve onu iletişime devam etmek istemesini sağlar.

35.         Fikirlerinizi dramatize edin ve gösterin, onları etkili bir şekilde sunun. Durumları dramatize edebilecek ve güçlü duygular yaratabilecek sanatsal yetenekler geliştirin, muhatabın sorunlarını ayık bir analitik zihin dünyasından duygular dünyasına aktarın, böylece çözüm yalnızca sizin tarafınızdan kontrol edilen duygu ve duyguların etkisi altında gerçekleştirilir. Canlı bir şekilde etkilemeyi öğrenin, metafor, abartı, duygu, jest, tepki, eylemle doyurun. Canlı bir yüzü ve anlamlı jestleri olan biriyle konuşmak her zaman hoştur.

36.         Gevşeme etkisinin özel rolünü hatırlayın. Zamanında şaka yapmayı bilen, muhatabını güldüren esprili bir yorum yapan, bunu bilmeyenden çok daha şanslı olacaktır. Mizah doğal bir duraklama yaratır, bir araya getirir ve yardımsever bir şekilde bir partner kurar.

37.         Konuşmanız özlü, sessiz ve anlamlı olmalı, argüman sağlam olmalı ve ifade şekli yumuşak olmalıdır.

38.         Nesne ile diyalog yürütmek, özgünlük ve benzer durumlara benzemezlik ile ayırt edilmelidir. Konuşmanızın kaynaklarını harekete geçirin, mecazi, içten, canlı ve ilginç bir şekilde konuşmaya çalışın. Parazit kelimelerden kaçının.

39.         Sesinizin tonunu (tonda ani bir düşüş veya yükselme, bir kelimeyi veya ifadeyi iyi vurgular) ve konuşma hızını değiştirin (bu, özel bir ifade verir).

40.         Tonlama ve duraklatma efektini kullanın. Dinleyicilerde çağrışımlar uyandırır ve onları önerilerde bulunmaya teşvik eder.

41.         Sadece muhatabınızı ilgilendiren şeyler hakkında konuşun. Evde kendin hakkında konuş.

42.         Muhataplara öneminin bilinciyle ilham verin ve bunu mümkün olan tüm samimiyetle yapın. Onun için bir imaj yaratın ve ona sadık kalacaktır. İnsanlar için yaşamaya çalışacakları iyi bir itibar yaratın.

43.         İltifatların büyük etkisi vardır. İyi bir ruh hali sağlayarak, muhatabı otomatik olarak size atarlar. Kendine karşı bir iltifatın arka planına karşı yapılan iltifatlar en etkili olarak kabul edilir.

44.         Özünde, ilk bakışta göründüğünden belirgin şekilde daha az olan bazı tavizler verirseniz, bir kişi iyi bir havaya girebilir.

45.         Muhatabınıza bir şey sipariş etmek yerine sorular sorun.

46.         Herhangi bir fikre ilham verdiğiniz nesnenin onu kendisininmiş gibi kabul etmesine izin verin. Muhatabınız bu fikrin kendisine ait olduğuna inansın. "İstiyorum ...", "Yapmalısın" yerine, "İstiyorsun ..." demek daha iyidir; "Yapabildin mi...".

47.         Sessiz bir ortağı hiçbir şey, elbette dikkatle dinlenmesi gereken, görüşlerini ifade etme teklifinden daha fazla memnun edemez.

48.         İnsanları en küçük başarıları için övün ve başarılarının her birini kutlayın. Değerlendirmenizde samimi ve övgünüzde cömert olun.

49.         Uygun dokunma, zihinsel esenliği tamamlamak için gereklidir. Bilim adamları bunun, biyoenerji-bilgi alışverişinin hala tam olarak anlaşılmayan işlevini içerdiğini savunuyorlar. Psikologlar, zihinsel esenlik duygusunu sürdürmek için bir kişinin günde 4 ila 12 sarılmaya ihtiyacı olduğunu hesapladı. Hayvan yavruları, tamamen beslenirlerse, ancak ebeveynlerinin dokunuşundan mahrum kalırlarsa hızla ölürler. Tanımadığınız bir kişiyi kucaklamak için çağırmayacağız , ancak bir konuşmada ellerine (özellikle doğru olana) hafif dokunuşlarınız uygun olabilir, bu ilişkinizi daha da yakınlaştıracaktır.

50.         Her türlü anlaşmazlıktan kaçınılmalıdır, çünkü bir anlaşmazlığı kazanırsanız, asıl şeyi kaybedersiniz - bir kişinin eğilimi. Bir tartışmayı kazanmanın tek yolu ondan kaçınmaktır.

51.         Önce benzer durumlarda kendi hatalarınızdan bahsedin, ardından muhatabınızı eleştirin. Başka bir yol da mümkündür: muhatabın olası hatalarını doğrudan değil, dolaylı olarak belirtin. Önerisini övün ve içtenlikle onaylayın ve ancak o zaman benzer fikirler öneren ve bu konuda çok fazla kar kaybeden diğer kişiyle ilgili gerçekleri açıklamaya başlayın. Örneğin: "Doğru, işinizi biliyorsunuz ve yine de size meslektaşım kimden bahsetmek istiyorum.".

52.         Muhatabın görüşüne saygı gösterin. Asla yanıldığını söyleme. Görüşlerine, kibrine, gururuna saldırmayın. Bırakın insanlar prestijlerini kurtarsın. Aşağıdaki ifadeyi kullanın: "Belki yanılıyorum, gerçekleri kontrol edelim." Sizi aldatmaya çalışsalar (ve bunu görseniz bile), onu dürüst ve doğru kabul ettiğinizi söyleyin, ancak birçokları gibi o da yanılıyor olabilir.

53.         Muhatabınıza yaptığı hatanın kolayca giderilebileceğini gösterin. Onu onaylayın, bu konuda sezgisi olduğunu bilmesini sağlayın ve her şey onun için işe yarayacaktır.

54.         Konuya her zaman onun için rahatsız edici bir durumdan yeterince çıkma ve gerekirse "yüzünü kurtarma" fırsatı verin. Hatalarını en aza indirin, onları düzeltmenin kolay olduğunu kanıtlayın ve bunu yapmanın keyifli olacağını, size neşe getireceğini kanıtlayın.

55.         Başka hiçbir şey işe yaramadığında, meydan okuyun, bir sinire dokunun (bunun sadece alımın bir parçası olduğunu unutmayın - böyle bir meydan okuma kendi başına sempati yaratmaz).

56.         Asla muhatabın kendi pozisyonundan nasıl vazgeçtiğini veya gözle görülür şekilde geri çekildiğini gördüğünüzü göstermeyin.

İlk izlenimi oluşturan bir konuşma sırasında iletişimin genellikle zor
olduğunu ve aşağıdaki nedenlerden dolayı muhatabı rahatsız ettiğini unutmayın:

1.            Göz teması eksikliği: sorulduğunda gözlerini kaçırmak, renkli gözlüklerle konuşmak,

muhatabın gözlerini görememe, bunun sonucunda bir kişiye her türlü olumsuz nitelik (aldatma, gizlilik, kötü davranışlar) verilir.

2.            Şaşı gözler (saldırganlık, kurnazlık veya tehdit anlamına gelebilir).

3.            Olumsuz benmerkezcilik (hastalık ya da işte sorun olsun, tamamen kişisel ya da mahrem meseleleriniz hakkında konuşmak,

"I" nin sık kullanımı).

4.            Sıradanlık (herkesin bildiği şeyler hakkında konuşun, sıradan şakaların ve aforizmaların tekrarı).

5.              Pasiflik (muhatabı onaylama, üzerinde düşünülmüş bir görüşü ifade etme konusunda belirgin bir isteksizlik).

6.              Muhatap veya konuşma konusuna kayıtsızlık.

7.              Düşük duygusallık (değişmeyen yüz ifadesi, monoton ses tonu, bakma isteksizliği)

ortak gözü).

8.              Kendini derinleştirme (yalnızca başarılarınıza ve sorunlarınıza odaklanmak).

9.              Özür dileme ifadeleri ve kararsızlık (en küçük tezahürler bile).

10.           İfadelerde aşırı sertlik, sabırsızlık, sertlik.

11.           Bir konuşma sırasında sıkılmış duruş.

12.           Sandalyede çok rahat duruş veya konuşma sırasında vücudu geriye yatırma.

13.           Bir sandalyede kıpırdanmak, belirsizliğin ve kararsızlığın kanıtıdır.

14.           Bir sandalyenin kenarına oturmak, muhataptan bir an önce kurtulmak istediğiniz izlenimini vermek.

15.           Somurtkanlık ("her kelimeyi maşayla çekmeniz" gerektiğinde konuşmaya devam etme isteksizliğinin vurgulanması).

16.           Kalıcı ciddiyet (gülümseme eksikliği ve her şeyi ciddiye alma).

17.           Gizlenmemiş dalkavukluk (sevinçli ses tonu, yapay neşe ve gösterişli samimiyet). Aşırı nezaket.

18.           Dokunma eksikliği, duyulanların aceleci değerlendirmeleri ve sonuçlar (muhatabın konuşmasının kesilmesi ve ilk izlenimdeki öznel değerlendirmeler, normal iletişimi engelleyen savunmacı bir pozisyon almalarını sağlar).

19.           Artan dikkat dağınıklığı (herhangi bir nedenle söz konusu problemden kaçınma, bir konuşmada dikkat dağıtıcı çağrışımların ve argonun sık kullanımı).

20.           bahane. İlgi veya empati oyunu (ilgi eksikliği ve can sıkıntısı, sahibi ne kadar sofistike olursa olsun, yüz ifadesi ile mükemmel bir şekilde hesaplanır; bazen bir hakaret olarak algılanır).

21.           Kibir (muhataplara karşı kibir, bir kahin ve bilge adamın rolü, kelimeleri dişlerin arasından "sıkmak", aşağıya bakmak).

22.           Muhatap için saygısızlık ve saygısızlık belirtileri, edepsizlik (açık ve oldukça kaba bir çelişki).

23.           Muhatap üzerindeki herhangi bir ahlaki baskı, onu savunma pozisyonu almaya zorlar.

24.           Öksürme. Bir konuşma sırasında boğazınızı birkaç kez temizleme alışkanlığı çok çekici değildir. Öksürme isteği bir alışkanlıksa, bunun yerine yutma hareketleri yapmaya çalışmak daha iyidir.

25.           Kıkırdama. Bazı insanlar kıkırdayarak boşlukları doldurmaya veya garip anları yumuşatmaya çalışırlar. Bir konuşmada bir veya iki kez bu affedilebilir olabilir, ancak daha fazlası çekici olmayan bir alışkanlık olarak algılanır.

26.           Konuşurken sakız çiğnemek.

27.           Loquaciousness ("kişisel bir derebeylik" olarak konuşmaya sahip olma).

28.           Çok hızlı, duraklamalar olmadan konuşma.

29.           Çok uzun ifadeler oluşturmak ve çok uzun kelimeler kullanmak.

30.           Kişisel olmayan cümlelerin, kişisel olmayan fiillerin kullanımı.

31.           İstenmeyen tavsiye (özellikle danışman, tartışılan konuda çok bilgili değilse).

32.           Muhatap için sonuç çıkarma alışkanlığı. İddiaların kötüye kullanılması. Başka birinin görüşünün dikkatsizce reddedildiği kesin sözler (böyle bir tutum bilinçaltı bir protestoya neden olur ve bir kavgaya yol açabilir).

33.           Muhatabın "hayır" olarak cevaplayabileceği sorular (bir kişi fikrini açıkça belirttiğinde, kendisine yapılan sonraki tüm saldırılarda oldukça ısrarcı hale gelir).

34.           eşin manevra alanını sınırladıkları için konuşmada gerginlik yaratan , net ve tek heceli bir "evet", "hayır" yanıtı gerektiren sorular - sorgulanıyormuş gibi hissedebilir).

35.           Çok fazla soru, ihtiyacınız olan güveni kazanmanızı engelleyebilir.

36.           Hasty, en ufak bir yansıma olmadan vaatlerde bulunur.

37.           Bilgi alışverişinde düşmanlık, kuruluk ve kısıtlama ortamı yaratmak için yeterli olacaktır.

38.           Giysilerdeki aşırılıklar (süper moda, açıkçası tatsız, şok edici veya çok modası geçmiş) olumsuz bir tutum oluşturur. En göze çarpan, yıpranmış veya kirli ayakkabılar ve buruşuk bir başlıktır. "Giysilere" de güven. Birçoğu giysiler için renk seçiminde hata yapar. Örneğin kahverengi bir takım elbise mavi, açık pembe, açık yeşil veya salata rengi bir gömlekle kombinlenmez. Mavi takım elbisenin altına pembe gömlek veya parlak kahverengi ayakkabı giymemelisiniz. Hafif insanlar, sözde şişman insanlar için uygun değildir. "pastel tonları. Giysilerdeki kontrastlar gençler için iyidir ve olgun yaştaki insanlar bu tür kombinasyonlardan kaçınmalıdır.

39.           "Sıfırın altında" saç kesimi - yakın zamanda bir sonuç önerir ve çok kısa, "haydut altında" - sahibini uygun kategoride sıralar.

40.           Yıkanmamış vücudun, çürüyen dişlerin veya ucuz sigaraların hoş olmayan kokusu.

41.           Bir kadının ölçüsünün ötesinde kozmetik kullanımı (belirli bir toplumda genel olarak kabul edilenden daha fazla), çoğunluk tarafından kötü bir zevk, maneviyat eksikliği, entelektüel dar görüşlülük ve dikkat çekmek için güçlü bir istek olarak algılanır. erkeklerin.

42.           Sabırsızlığı veya konuşmayı bitirme arzusunu gösteren hareketler (örneğin, saate bakmak).

43.           Poz. Muhatap açık bir pozisyonda oturuyorsa, konuşma sırasında kapalı duruşları benimsemeniz (örneğin, kollarınızı göğsünüzde çaprazlama) iyi biçimli bir teması bile bozabilir ve partnerinizi uzaklaştırabilir. Aynı şey, ellerinizi cebinizde saklama arzusu için de söylenebilir.

 

İyi uyum, muhatapların davranıştaki yazışmalarını ifade eder. Uyum içindeki insanlar genellikle çok benzer davranırlar. Yukarıda açıklanan yöntemlerle daha fazla veya eşzamanlı olarak, psikolojik uyum oluşumu, insan beyninin sağ yarımküresinin aktivitesinin bilinçsiz tezahürlerine çeşitli ayarlama ve bağlanma yöntemleri kullanılarak gerçekleştirilir , yani. farkında olmadan yaptığı her şeye.

• Ayarlama (yansıtma, yansıtma) - muhatap davranışının bireysel tezahürlerinin taklidi

ilişki kurmak veya güçlendirmek. Bağlanma - onun dünya modeline bağlanarak muhatap ile bir süre ilişki kurmak ve sürdürmek. Sadece davranışlara değil, inançlara ve değerlere de katılabilirsiniz.

Örneğin, sıklıkla nasıl nefes aldığınızı düşünüyor musunuz? Hayır, elbette, sadece nefes al - hepsi bu. Aynı şey göz kapaklarının yanıp sönmesi, yürüyüş için de söylenebilir. Uyum uyum sağlar ve transa geçişin temelini oluşturur. Gördüğünüz kişinin davranışının herhangi bir bölümünü ayarlayabilirsiniz. Bunu öğrenirseniz, herhangi birini istediğiniz şeyle ona ilham verebileceğiniz değiştirilmiş bir duruma aktarabileceksiniz.

Uyumun özü, uyum sağladığınız kişiyle aynı şekilde davranmaya başlamanızdır, yani. bir kişiye yansımasını sunun. Aynadaki yansımanıza baktığınızda ve bu yansımanın başınızı salladığını gördüğünüzde, sadece iki şey düşünebilirsiniz: ya kafanızı sallayanın siz olduğunu varsayın ya da sadece deli olduğunuzu kabul edin. İnsanların büyük çoğunluğu genellikle ilk seçeneği seçer. Ve bilinç ve beden birbirine bağlı aynı sistemin parçaları olduğundan, bedenimiz düşüncemizi etkiler ve bunun tersi de geçerlidir.

Davranışınız muhatabın davranışından çok farklıysa, rapor başarısız olur; bir kişinin dinleyebileceğinden daha hızlı konuşuyorsanız; görsel görüntüler gördüğünde duyumlar hakkında konuşursanız. Konuşmanızın hızını cismin nefes alma hızına göre ayarlarsanız, onunla aynı frekansta göz kırpıp başını sallarsanız, sallanırsanız ve ayrıca (fark ettiğiniz gibi) ne olduğunu veya gerçekte ne olması gerektiğini belirtirseniz, o zaman yapacaksınız. ilişki kurmak. "Elinizin sıcaklığını, odadaki sesleri, nefes alırken vücudunuzun hareketlerini hissediyorsunuz" derseniz, bu sözler bir kişinin deneyimlerine karşılık gelir, çünkü tüm bunlar gerçekte oluyor. Bu yazışmalara akort denir. Bununla ne yapılabilir?

Arabanızı sürdüğünüzü hayal edin ve birinin bir sonraki şeritte aynı hızda gittiğini fark edin. Biraz gaz eklerseniz, bir sonraki araba da hızı artıracaktır. Ve tam tersine, biraz yavaşlarsanız, diğer sürücü de yavaşlayacaktır. Burada neler oluyor? Bir şekilde başka birine benzediğinizde (bu durumda, hareket hızı), bu, birbirinizle bilinçsiz bir ilişkiye girdiğiniz anlamına gelir. Bu da bir geri bildirim döngüsü yaratır ve kişi yaptığınız her şeyi (veya söylediğiniz her şeyi) tekrar etme eğilimindedir. Yani bilinçsiz bir etkileşim var.

Bu nedenle, örneğin konuşmanızın hızını, sıklığını ve ritmini bir başkasının nefesiyle senkronize ederseniz ve sonra bilinçli olarak bu frekansı yavaşça azaltırsanız, nefes alması da yavaşlar (ve aniden durursanız, aynısı olur) ona).

Yani, bir başkasının davranışına sözlü veya sözsüz bir uyumla başladığınızda, biraz sonra bu, kişinin sizi takip etmesini ve davranışını ihtiyacınız olana değiştirmesini mümkün kılar. İkinci bölümde listelenen tüm manipülatif teknikler, tam olarak niteliksel bir uyumla karşı konulmaz hale gelir (kelimenin tam anlamıyla hipnoz).

Sakinleşmek, sempati aramak ve ikna etmek için doğal bir yeteneğe sahip olan iletişim dehalarıyla tanıştıysanız, pratikte uyum sanatını zaten görmüşsünüzdür - bu bilinçsiz bir yetkinlik örneğidir.

Bugün ince ayar denilen şey, birkaç yüzyıl boyunca İngiliz uşak liselerinde mükemmellik için öğretildi.

Güven ve karşılıklı anlayış (uyum) kurmak için başka birini tüm kalbinizle sevmeniz gerekmez, ancak kontrol edici bir etki elde etmek için onu daha iyi anlamanız gerekir. Bunu yapmak için bilincinizle bilinçaltı arasında bir köprü kuruyorsunuz .

Pek çok akort türü vardır. Sözsüz ve sözlü olabilir . Bir kişinin kişiliğine aşağıdaki şekillerde uyum sağlayarak yakınlık kurabilirsiniz:

1.      Fizyoloji: vücut pozisyonu ve vücut hareketleri.

2.      Nefes alma (ritim ve derinlik).

3.      Ses: tonlama, ses seviyesi, konuşma hızı vb.

4.      Dil ve düşünme biçimi: kullanılan sözcük dağarcığı ve buna karşılık gelen "temsil sistemi" (görme, işitme, duyumlar).

5.      inançlar ve değerler.

6.      Kişisel deneyim: mesleki, kültürel ve günlük ilgi alanlarındaki ortak noktaları araştırın.

^^P ile ilgili yabancı literatürde, ayar için başka bir isim var - "echo": yankı-poz, yankı-jest . Ayrıca, bu tekniğin etkisini ve ayarlamanın adını "vücutların rızası" olarak iyi açıklar. Kafamızda uzlaşma yaratmak için önce muhatap ile vücudumuzla anlaşıyoruz (bir anlamda - davranışlarımızı onunkiyle koordine ediyoruz). Bu manipülasyonların anlamı, Mowgli'nin R. Kipling'in kitabındaki çığlığına benzer: "Sen ve ben aynı kandansınız!" Bir kişi bunu bilinçsizce hisseder ve bilinçaltında sizi anlamaya ve tamamen kabul etmeye, bilinçaltı sempati hissetmeye, istikrarlı bir ilgili güvene (uyumun temeli) dönüşmeye, iç rahatlığı deneyimlemeye başlar.

Bir kişiye uyum sağlarsanız ve tüm eylemlerinizi etkinizin nesnesinin bedeniyle uyumlu olarak gerçekleştirirseniz , kritikliğini artırmayın, o zaman "rahatlayacak" ve kendini hafif bir transta bulacaktır. Bu durumda, onu zaten "yönetebilirsin" - davranışını kontrol edebilirsin.

İnsan telkine açıklığının temelinde, insanın eski atalarının hayvanlar gibi 15-25 kişilik sürüler halinde yaşadığı toplum öncesi çevreden gelen "mekanik taklit" özelliği yatmaktadır. Lider tehlikeyi sezdiği anda, tüm sürü tereddüt etmeden yıldırım hızıyla uçmaya başladı. Lider keskin bir şekilde dönerse, tüm sürü de otomatik olarak döndü. Bu davranışın temelinde bir refleks vardır - güvendiğimiz kişinin hareketlerini tekrarlamak . Her şeyden önce KENDİ İMAJIMIZA güveniyoruz. Bir kişiye (bilinçsizce!) "Ben senim, sen benimsin" anlayışını ayarlayarak, onun taklit otomatizmlerini açarız ve sonra onu bu taklit yoluyla ihtiyacımız olan yöne "yönlendirebiliriz".

Düzenlemeler büyük bir binanın temelidir ^^P. İlk bakışta gerçekten büyülü şeyler yapıyorlar. Eski zamanlardan beri, şifa veren bir rahip, hastanın kendisi kadar hastaymış gibi davranarak, durumunu ayrıntılara tamamen taklit ederek ve sonra kendi içinde hissetmeye başlayarak ve dışa doğru hızlı bir tedaviyi tasvir ederek bir hastalığın seyrini yavaşlatabilirdi. hastaya otomatik olarak iletildi.

Ayarlamanın ve sonraki liderliğin neler yapabileceğini daha net hale getirmek için, Ivan Kuprin'in "Olesya" hikayesine dayanan genç Marina Vladi ile Fransız-İsveç filmi "Sihirbaz" filmini hatırlayın. Kahramanın, “cadı” dan sonra bilincini şehvetli-figüratif düşünme moduna nasıl aktardığını hatırlayın (“Düşünmeden ve dönmeden, düşünmeden, ancak neler olduğunu hissederek ve benden bir şey beklemeden ilerleyin .. .”), “gergin görüş” (gözlerin odaklanmasıyla kontrol edici bir uyum kurulması) yol boyunca yürüdü ve aniden rastgele maviden düştü? Bu büyücü onun yürüyüşüne uyum sağlamış ve tüm hareketlerini ve mikro hareketlerini kopyalamış , kendini onunla özdeşleştirmiş ve ardından önünde gerilmiş bir ip hayal etmiş ve kendi kendine düşme hareketi yapmıştır. Davranışlarında da uzaktan düşünceye benzer bir psikofiziksel bağlantı vardı (sanki kontrol eden zihnin yer değiştirmesi ve kendisi değil de hikayenin kahramanı, bedeninin sahibi, sanki kendisiymiş gibi hissetmesi). sahip olmak). Ancak bu psikoteknoloji hakkında daha sonra konuşacağız. Her durumda, "başka bir kişiye taşınmanın" "sihir" olmadığını, peri masalları veya püf noktaları olmadığını, ancak elbette eğitim için yeterli zaman ayırırsanız, sizin için oldukça erişilebilir olan psikoteknik teknikler olduğunu bilin.

Letarjik uyku, katatonik stupor veya komadan kurtarma, genellikle aynı füzyon, bağlanma ve sonraki yönetim teknolojisi kullanılarak uygulanır. Deneyimli bir doktor hastanın yanında uzanır - ^P-ep, duruşunu kopyalar, nefesiyle birleşir, nabzına katılır, kontrollü bir transa girer, sonra tam zihinsel entegrasyon gerçekleşir, tanımlama I = OH ( doktor tarafından kontrol edilir) ), sonra doktor kalkmak için bir pislik yapar. İkisi de kalkar tabii. Bu sihir değil, asıl olan uyum yeteneği olan becerilerdir.

çok hızlı bir şekilde uyum sağlamayı öğrenmek . Tüm bunları, laboratuvar-klinik ortamında değil, gerçek zamanlı olarak hayata uygulamanız gerekir.

POZİSYON AYARI

Vücudun pozisyonuna uyum, bilinçsiz güven oluşturmanın ana aktif yöntemlerinden biridir. Bu arada, ters bir ilişki de var. Bilim adamları, ayarlamanın her zaman kendiliğinden, rıza isteyen insanlar arasında otomatik olarak gerçekleştiğini uzun zamandır fark ettiler. Ve tam tersi: rızanın olmadığı veya olmadığı yerde, hiçbir ayarlama yoktur.

Konuşanlardan hangisinin psikolojik uyum içinde olduğunu ve kimin henüz olmadığını bulmak zor değil. Uyum içinde olanlar için bedenler, tıpkı sözleri gibi, birbirine karşılık gelir. Duruşlarında, jestlerinde ve bakışlarında bilinçsizce birbirlerini yansıtmaya ve eşleştirmeye çalışırlar . Örneğin, her iki muhatap da başları elleri üzerinde ve bacakları çapraz olarak oturabilir. Böyle bir taklit kesinlikle doğal olarak gerçekleşir ve biz bunu pek fark etmeyiz. Bu, muhatabın karşılık verdiği ve diğer partnerin hareketlerini kendi hareketleriyle yansıttığı bir dans gibidir. Karşılıklı güven ve katılım dansı olarak adlandırılabilir. Uyum kurulduğunda, muhatapların bilinçli çıkarları, dış işaretlere değil, konuşmanın içeriğine odaklanır.

Bu nedenle, ilişki kurmaya başlamak için "dansa" - başka bir kişinin vücut hareketlerine - duyarlı ve saygılı bir şekilde katılmak gerekir. Ünlü bir şarkıda söylenir: "Sen ve ben aynı nehrin iki kıyısıyız." Bedenlerin pozisyonlarında yazışma elde ettikten sonra, dünyayı anlayışınız ile onunki arasında bir köprü kuracaksınız.

Uyum oluşturduğunuzda, önce partnerle aynı vücut pozisyonunu almalısınız, yani. muhatap pozunu yansıtır. Özellikle yüksek kalitede uyum sağlama arzunuz varsa, önce bunu uygulayın. Her şeyden önce, sizin ve muhatabın birbirinize göre nasıl durduğuna veya oturduğuna bakın. Karşınızda bir kişi oturuyorsa , bu durumda aynaya bakıyormuş gibi ayar yapabilirsiniz . Genellikle insanlar, örneğin kanepede yan yana otururlar. Bu, ayarlama için daha uygundur, çünkü bilinçaltı, muhatapların vücutlarının böyle bir konumunu "aynı kampta" gibi algılar. Bu durumda, onunla aynı yöne bakabilirsiniz (böylece görüşlerin ortaklığını vurgular) ve aynı zamanda muhatabın vücudunun konumuna göre ayarlayabilirsiniz. Ancak bir eksi de var: göz teması kurmak ve eşin vücudunun konumundaki değişikliği izlemek daha zordur. Muhatapların gövdelerinin dik açıdaki konumu evrensel olarak kabul edilir . Böylece, herhangi birinizin elindeki iş kağıtlarını tartışırken ve göz temasını korurken muhatap ile aynı yöne bakabilirsiniz.

Basit fiziksel yükseklik açısından muhatapların vücutlarının konum seviyelerindeki fark da önemlidir. Bunu vurgulayarak (örneğin, alçak bir sandalyede oturuyorsunuz ve eşiniz ayakta duruyor veya odada bir aşağı bir yukarı yürüyor), uyum sağlamanız pek mümkün değil.

Bir egzersiz

Üç kişi tarafından yapılmalıdır. Ailenizi veya arkadaşlarınızı katılmaya davet edebilirsiniz. 1 Numaralı Katılımcı, ayakta veya otururken, bazı vücut pozisyonlarını (duruş) kabul etmeli ve sabitlemelidir. 2 No'lu eşin görevi (eğitim): 1 No'lu eşin karşısında ayakta durmak veya oturmak, vücut pozisyonunu yansıtmak, aynalamak. 3 numaralı katılımcının eylemleri kontrol edicidir. Ayardaki hataları fark etmeli ve bunları 2 numaralı ortağa göstermelidir. Bu arada, 3 numaralı ortak yerine bir video kamera kullanabilirsiniz, ancak bu durumda hataları analiz etmek biraz daha zaman alacaktır. .

Partnerin vücut pozisyonunun çoğaltılması doğrudan (aynadaki gibi) ve çapraz olabilir. Örneğin, eşiniz sol eliyle başını kaldırıyorsa, bunu sol elinizle de yapabilirsiniz. Ayarlama, karikatür gibi görünmemesi için muhatap tarafından belirli vücut pozisyonlarını alma alışkanlıklarını açıkça "çıkarmamalı".

"Laboratuvar koşullarında" poz ayarlamasını niteliksel olarak yaptıktan sonra, pratikte "yaşamda" becerileri kontrol edin. Örneğin, bir tartışma sırasında bir uzlaşma için çabalarsanız, o zaman kasıtlı olarak ayarlamayı sürdürürseniz, hemfikir olma şansınız daha yüksektir; düzeltme kesintiye uğrarsa, neredeyse kesin olarak argümanınız bir çatışma ile sonuçlanacaktır. Gerçek koşullarda bir şey yolunda gitmiyorsa, bu henüz yeterince eğitim almadığınız anlamına gelir.

HAREKETLERE UYUM

Hiçbir muhatap taş bir heykel gibi davranmaz. Konuşma sırasında duruşu değişiyor, el kol hareketi yapıyor, dönüyor ve başını sallıyor, gülümsüyor, göz kırpıyor. Bütün bunlar ayar için de kullanılabilir. İnsanlar birbirine benzediğinde birbirlerinden hoşlanırlar. Harekete uyum, önceki türden ayarlamadan daha karmaşıktır, çünkü duruş nispeten değişmeyen ve sabit bir şeydir, yavaş yavaş kopyalanabilir. Hareket nispeten hızlı bir süreçtir, bu nedenle burada gözlem gereklidir. Ayrıca, muhatabın eylemlerinizden haberdar olmaması için uyum sürecinin doğallığı hakkında önceden düşünmelisiniz.

Hareketler büyük - makro - hareketler (yürüyüş, jestler, baş, kollar, bacaklar) ve küçük - mikro hareketler (yüz ifadeleri, göz kırpma, küçük jestler, parmak hareketleri, seğirme) olarak ayrılabilir.

Yürüyüşün ana hareketlerden biri olmasına rağmen, neredeyse hiç kimse buna uyum sağlamaz. Taklit küçük bir harekettir ve buna uyum sağlamanın kendi incelikleri vardır. Herhangi bir kişi muhataptan yüz ifadelerinde benzer tepkiler bekler: "canlı" bir yüze sahip bir muhatabın önünde geçilmez bir ortak görmesi kolay değildir. Ama öte yandan, yüz ifadelerinde net bir ayar "maymun" gibi görünüyor. Bu nedenle, yüz ifadelerine uyum sağlarken, genellikle sadece kısmen tekrar ederler. Hareketleri ayarlamak en zor türlerden biridir çünkü anlaşılması en kolay olanıdır. Burada bazı özellikler var.

Ayarlama, hareketleri körü körüne kopyalamamalısınız. Uyum, akılsız bir taklit değildir. Dürüst olmak gerekirse, olmadan

Hareketleri ayrıştırmak ve abartılı bir şekilde kopyalamak, muhatapta tahriş ve kızgınlık duygularını uyandıracaktır. eğer bir kişi

uyum sürecinde ne yaptığınızı anlarsa, o zaman çok basit davranıyorsunuz, bir partnerin yansıması değil, onun bir karikatürünü, bir karikatürünü yaratıyorsunuz. İnceliğin ve saygının önemini asla unutmayın.

muhatap, özellikle davranış ve tavırlarının sizinkinden açıkça farklı olduğu durumlarda. Duruşunuzu aniden değiştirmeyin;

İhtiyacınız olan değişiklikleri kademeli olarak ve mümkün olduğunca gizlice yapın. İlk başta, tüm eylemlerinizi dikkatlice izlemeniz gerekecek, ancak zamanla otomatik ve zahmetsiz hale gelecekler.

Tıpkı kendi bedeninize olan saygınızın da samimi olması gerektiği gibi. Ayakta durma, oturma ve hareket etme şekilleri her insan için çok farklıdır. Bir yabancıyla uğraşırken, bu durumdaki davranışınızın sizin için tipik olmadığını kolayca ondan gizleyebilirsiniz, ancak sizi yeterince iyi tanıyan biri, "karakter dışı" olduğunuzu kolayca fark edecektir ve bu tek başına uyumu yok edecektir. Bu, doğal davranıp davranmadığınızı belirleyebilir. Kişiliğinizin doğal sınırları içinde, "rahatlık bölgesinde" kalmak önemlidir. Sizin için kolaylıkla veya genel olarak yalnızca kısmen uyum sağlamanıza yardımcı olacak davranış özelliklerini seçin.

Konuşmanın en başından itibaren muhatabın beden dilini tüm ayrıntılarda tekrarlamanıza gerek yoktur. Vücudun uzaydaki konumunu veya kişinin duruşunu yansıtarak başlayın. Sonra yavaş yavaş başın eğimine uyum sağlayabilir, bacakların pozisyonunu yansıtabilir ve ardından - eşin ellerinin karakteristik jestlerini ve hareketlerini yapabilirsiniz. İkincisinin yansıtılmasına gerek yoktur: bitirmeden ana hatlarıyla belirtin. Parmaklarınızın veya ellerinizin hareketlerinin yardımıyla partnerin ellerinin hareketlerine uyum sağlamak en iyisidir : parmaklarınızla veya ellerinizle partnerin ellerinin hareketlerinin yaklaşık yönünü takip edin, genlikte biraz fark yaratın. Başın tepki hareketleriyle vücudun hareketlerine uyum sağlayabilir, vücut ağırlığının dağılımına ve ana duruşa uyum sağlayabilirsiniz. Ayarlamak için , yönü yansıtmak önemlidir ve örneğin alnındaki el hareketinizi mutlaka tamamlamanız gerekmez; çeneyi kaşımak yeterlidir, sadece bu hareketi gösterir. Muhatap kollarını göğsüne katlarsa, yanıt olarak bacaklarınızı geçebilir ve bunun tersi de geçerlidir; parmaklarını iç içe geçirirse, avuçlarınızı bir araya getirmeniz yeterlidir; muhatap elinde bir kağıt topunu buruşturursa, kalem düğmesini tıklarsınız. Bu aynı zamanda bir çapraz yansımadır. Bu, anında bir reaksiyon gerektirmez.

Bir defter veya herhangi bir belge yardımıyla ayarlamanın oldukça iyi olduğu kanıtlanmıştır. Bu öğeler, her iki muhatap için de ortak bir destek olabilir. İlişkiyi yalnızca, iletişim sırasında dönüşümlü olarak bir not defterinde notlar ve düzeltmeler yaparsanız güçlendirirsiniz. Aynı zamanda, sadece eşin davranışına değil, aynı zamanda iletişim kurarken şeytanlar, süs eşyaları veya açıklayıcı diyagramlar ve planlar çizme alışkanlığına da uyum sağlayabilirsiniz. Birbirinize bir kalem uzatın, sırayla planda bir şey işaretleyin veya listeye yeni öğeler ekleyin. Bu kadar basit numaralar, düşüncede gerçek bir oybirliği elde etmek için bir ilişki kurmanıza izin verir.

Mikro akortlar keskin bir gözlem gerektirir, ancak oldukça gizli bir şekilde çok etkili uyum sağlamanıza izin verir. Partnerinizi dikkatlice izleyerek, çok sayıda en küçük hareketin özelliklerini - yüz ifadeleri, küçük jestler, vücut titremeleri - hızla fark etmeye başlayacaksınız. Muhatap, mikro düzeyde kendi davranışını fark etmez, bu nedenle mikro ayarınızı da algılamaz. Örneğin, kim kendi göz kırptığının farkındadır? Bu arada, göz kırpmayı ayarlamak, transa geçmenin güçlü bir yoludur. Muhatap ile aynı ritimde göz kırpmaya başlayın ve yeterince ayarladığınızda, göz kırpmayı bırakın ve hatta gözlerinizi kapatın, böylece sizden sonra tekrar eder.

Uyum sürekli bir süreçtir. Tecrübe biriktirerek ve becerilerinizi geliştirerek, her seviyede akort ile deneyler yapabileceksiniz.

^^P ve Erickson hipnozu uygulamak için bazı içsel yeteneklere sahip olmak gerekir: gelişmiş gönüllü ve istemsiz dikkat, duyusal duyarlılık ve davranış esnekliği. ^^P'nin muazzam metodolojik cephaneliği, bu teknikleri incelemek isteyen bir kişinin hafızasında en ciddi talepleri karşılar.

Her insan etkisi uzmanı , ne olabileceğini veya olması gerektiğini tahmin etmeyi bırakırken, birçok şeyi fark etmeyi öğrenmelidir . Hipnooperatör, her an etrafımızda olup bitenleri mümkün olduğunca görmeyi, duymayı ve hissetmeyi öğrenmelidir. Algının temeli üç bileşen olmalıdır - görme, işitme ve cilt-kas duyuları (dokunma, sıcaklık, ağırlık, gevşeme vb.). İnce ve hacimsel algıya ek olarak, bir ^^P uzmanı, bir kişinin iç deneyimine, iç dünyasına ve herhangi bir dış tepkisine mümkün olduğunca doğru bir şekilde bağlanabilmelidir. Görme eğitimi ile başlayın. Sağlıklı bir insanda görüş alanı 120°'dir, net renkli görme sadece bu alanın merkezinde mümkündür: renkleri ayırt eden hücreler sadece retinanın merkezindedir ve görme çevrede siyah ve beyazdır. Çevresel görüşle, tehlikeyi fark etmek için hareketi iyi ayırt ederiz. Ve burada nefes alma ve el hareketi gibi ayarlama için önemli faktörlerin de bir hareket olması önemlidir, bu da tüm bunları doğrudan muhataba bakmadan bile fark edebileceğimiz anlamına gelir. Özellikle sadece görüşümüzü değil, aynı zamanda işitme ve hassasiyetimizi de sınırlamaya alıştığımız için daha fazla antrenman yapmamız gerekiyor.

Etrafınızda olup bitenlere dikkat edin. Pencerenin dışındaki sesleri dinleyin, duvar kağıdının desenine bakın, odadaki sıcaklığı hissedin. Duyularınızın dış dünyanın algısına göre ayarlandığı durum ^^P'de çalışma süresi terimiyle belirtilir . Basit dinleme yeteneği bile, çalışma süresinde uzun süre kalmayı gerektirir. Birçokları için bu aktivite çok yorucudur çünkü bilinçli zihne büyük bir yük getirir. ^^P doğrultusunda çalışabilmek için, başka bir kişinin tepkisini elde edebilmek için , kişilik sınırlamalarının sınırlarıyla karşılaşana kadar sürekli olarak dikkat ve duyarlılık geliştirmeli ve davranışınızı herhangi bir şekilde değiştirmelisiniz. Günlük yaşamda bunun gereksiz olduğu düşünülür, ancak etkili iletişim için, özellikle hipnotik transı başlatmak ve kullanmak için gerekli olacaktır.

Bir egzersiz

(algı kanallarının aktivasyonu)

Bu alıştırmanın amacı, dış dünyayı algılama olanaklarını genişletmektir. Çevredeki alanı tüm ayrıntılarıyla görmeyi, duymayı ve hissetmeyi öğrenmenizi sağlayacaktır. Egzersiz, her biri yaklaşık 5 dakika süren üç ardışık aşamadan oluşur.

Birincisi, görsel algı aralığının genişletilmesidir. Herhangi bir gerilim olmadan bakabileceğiniz herhangi bir noktada bakışınızı durdurun. Yaklaşık bir dakika sonra, ayrıntılara bakarken oyalanarak, bakışınızı bu noktayı çevreleyen boşlukta çok yavaş hareket ettirmeye başlayın. "Yavaş görüş modunda" görülecek çok şey olduğu ortaya çıkıyor: Pencereden gelen ışık ile tavan lambalarından gelen ışığın nasıl farklı olduğunu görüyorsunuz... duvarlardaki duvar kağıdı desenini görüyorsunuz... pencere çerçevesi... yerdeki muşamba deseni... dokular masanın yüzeyi... ellerinizin derisi... ve bu kitabın kağıdı... şeklin özellikleri ev bitkilerinin yaprakları... bir sürü küçük şeyi fark edersin... ve daha önce fark etmediğin ne kadar ilginç şeyi merak edersin...

İkincisi, daha fazlasını duymayı öğreniriz. Bu, gözleriniz kapalıyken de yapılabilir, böylece yalnızca işitme duyunuz etkilenecektir. O zaman dinle. Dünya kelimenin tam anlamıyla her türlü sesle doludur. Pencerenin dışındaki araba kornaları gibi nispeten gürültülü olabilirler. kapıları yere çarparak. duvarın arkasında kavga eden komşular ... veya nispeten sessiz - bir musluktan su damlayan. sandalye gıcırtısı. bir saatin tiktakları... dönen bir sayfanın hışırtısı. evcil hayvan adımları. nefes...

Üçüncüsü - duyuların sınırlarının genişlemesi. Her insan kendi içinde birçok farklı hissi fark edebilir. Onlara konsantre olarak, dizlerinizin ve avuçlarınızın üzerindeki ellerin ağırlığını hissedebilirsiniz. diğer elle ele dokunmak ... sandalyenin arkasını hissetmek ... ayaklar - ayakkabılar ... duruş değiştirirken bireysel kasların gerginliği. giysilerin dokunuşu. saçınızın ağırlığı ve elinizdeki yüzükler.

NEFES ALMAK İÇİN TRIM

Küçük hareketleri ve jestleri takip etmeye kendinizi alıştırarak, insanların nefes alma alışkanlıklarındaki farklılıkları fark etmeye başlayabilirsiniz. Nefes eşleştirme, ilişki kurmanın çok güçlü bir yoludur. Muhtemelen zaten fark etmişsinizdir ki, iki kişi derin bir uyum içinde olduğunda, birlikte nefes alırlar. Solunum hızı, bir kişinin genellikle farkında olmadığı bir şeydir. Sesinizin hızını kişinin nefes alma hızıyla eşleştirdiyseniz, konuşmanızı yavaşlatabilirsiniz ve nefesi yavaşlayacaktır.

Partnerinizin nefes alışını nasıl kopyalayacağınızı öğrenmeniz gerekiyor. Burada ayrıca en küçük hareketlere duyarlı olan çevresel görüşü kullanma yeteneğine de ihtiyacınız olacak. Muhatapların omuzlarının, göğsünün, midesinin yükselip düştüğü ritmi yakalamaya çalışın. Bundan sonra, nefesinizi değiştirerek ona uyum sağlayabilirsiniz. Bu beceri, ek bir avantaj olarak size duygusal durumunuzu yönetme yeteneği de verir. Partnerin nefes alma şeklini, sıklığını (ritmini) ve derinliğini kopyalamak gerekir. Burada varyantlar mümkündür: solunuma uyum doğrudan ve dolaylı olabilir.

Doğrudan ayar. Partneriniz nasıl nefes alıyorsa, siz de aynı hızda nefes almaya başlarsınız.

Dolaylı veya çapraz ayar. Davranışınızın diğer bir bölümünü eşinizin nefes alma ritmiyle koordine edersiniz (örneğin, muhatabın nefes almasıyla zamanında başınızı sallayabilirsiniz).

Bu teknik neredeyse görünmezdir, ancak ilişkinin kurulması ve sürdürülmesi üzerinde güçlü bir etkisi olabilir. Bu, özellikle muhatabın solunum hızı doğal hızınızdan çok daha yüksek olduğunda veya astımlı solunumu varsa önemlidir. Bu tür nefeslere uyum sağlamayacaksınız, ancak örneğin elinizin küçük ritmik hareketleriyle onları yansıtabilirsiniz.

Dolaylı bir ayar olarak, kişinin nefesiyle, yani ekshalasyonuyla zamanında konuşabilirsiniz. Kişinin ellerinin huzursuz hareketleri, vücudunuzun sallanmasıyla tahmin edilebilir.

Doğrudan ayarlama, uyum oluşturmada daha etkilidir. Kadınların göğsünü ve erkeklerin - karınlarını soluduğu akılda tutulmalıdır.

Duruşa ve nefese uyum çok etkilidir. Yukarıdaki uyuşuk uyandırma örneğinde, doktor (P-epy) sadece bu iki ayar türünü kullanmalıdır. Uyuşukluk, konumlarından dolayı doktorun sadece iki kanala uyum sağlamasına izin verir - duruşları ve nefesleri. Ve sonuç, eğer doktor gerçekten deneyimliyse, her zaman aynıdır: organizmaların tam entegrasyonu (yani, ayarlamanın bir sonucu olarak, bu zaten bir organizmadır) ve ardından doktor tarafından kontrol eylemi.

Bu durumda hipnotik etki, basitçe vücudunuzu bir geri bildirim mekanizması olarak kullanmaktır. Aynı şeyi nefesinizin ritmini (ve konuşma hızını) eşinizin nefes alışıyla eşleştirdiğinizde de yaptınız. Tempo davranışınız, onun davranışı için devam eden bir geri bildirim mekanizması haline geldi.

Bir egzersiz

Bu egzersiz üç kişi tarafından yapılmalıdır. 1 No'lu Partner bir sandalyeye oturur ve sadece nefes alır (her zamanki gibi, zorlamadan) ve 2 No'lu partner (eğitim) doğrudan nefesini tamamen kopyalamalıdır ( aynı ritimde ve yaklaşık olarak aynı derinlikte nefes alın). İş Ortağı #3 işaretçi olacak. Avucuyla, sadece görmek için değil, aynı zamanda nefesini hissetmek için 1 No'lu partnerin arkasına dokunur ve diğer eliyle, 2 No'lu ortağa, onu (veya avuç içi, parmakları) kaldırarak ve indirerek sinyaller verir. ) 2 numaralı ortağa ayarlamasında yardımcı olmak için 1 No'lu ortağın nefes almasıyla zamanında.

1 No'lu eş bir erkekse, 2 No'lu eş, ayarlama sırasında midesine, bir kadın ise - göğsüne bakmalıdır. Böylece nefes ritmini daha iyi belirleyebilirsiniz.

Gerçek koşullarda konuşma sırasında ayarlamanız gerekeceğini unutmayın. Siz ayarlarken, muhatabın tepkilerini izleyin. Diyaloğun bir noktasında açıkça olumsuz bir tepki fark ederseniz (kişi sizden uzaklaşmaya başlar, kollarını göğsünde kavuşturur, kaşlarını çatar veya tahriş belirtileri ile konuşur), o zaman davranışınızı biraz değiştirmeyi deneyin. Örneğin, nefes türüne göre ayarlamayı bırakın veya frekanstaki ayarı artırın. Sohbet ederken, muhatabın size karşı daha dostça davrandığını fark edene kadar bu ayar parametreleriyle oynayın.

İÇ RİTMLERİN AYARLANMASI

İnsan organizmasının yaşamında ritimden daha güçlü bir şey yoktur.

I.P. Pavlov

Solunum ve hareketlerin ayarlanmasının aksine, normal iletişim mesafesinde çalışmak - 45 cm'den

1,5 m, uzun mesafelerde ayar ve yönlendirmeye izin veren şablonlar vardır.

İnsanlar belirli alanlarda (bölgelerde) iletişim kurarlar. İletişim alanının yasal olarak bir sahibi yoktur, ancak her insanın, ötesinde herkesten uzaklaşmasına izin verdiği belirli sınırları vardır. Kişisel alanını işgal ederken, kişi rahatsızlık hisseder.

Samimi iletişim alanı. Yakın - 10-12 cm, uzak - 20-45 cm Bu, bir kişinin insanları kapatmasına izin verdiği bölgedir.

Kişisel iletişim alanı. Ortadaki 45-80 cm, üretimde, hizmette ve evde çalışan iletişimin sınırlarıdır. Uzak bölge 80 cm-1,5 m'dir Bu mesafede insanlar en sık iletişim kurar.

Kamusal iletişim alanı. Yakın - 1.5-2 m - resmi iletişim bölgesi (örneğin, birbirine aşina olmayan insanlar). Uzak - 2-2,5 m Bu liderlerin bölgesi.

Kamusal iletişim alanı. En yakını 3.5-8 m'dir Bu bir öğretmen veya öğretim görevlisinin bölgesidir. Uzak - 8 m'den fazla - sanatçının, hatipin bölgesi.

İktidar konumunda olanlar genellikle tüm bölgelerini genişletir.

"Uzun menzilli" kalıplardan biri, iç ritimlere uyum sağlamaktır. Çingene, örneğin, "dalgaya uyum sağlamak

kişi" çocukluktan öğretilir ve eğer ona sahip değilse, o zaman kendi başına kabul edilmez.

, devasa bir "kuş kumsalında" neredeyse aynı binlerce yavru arasından civcivini nasıl tanır? Civciv, annesini mümkün olan her şekilde taklit eder, aynı iç ritimlere sahiptir. Bu cihazlar belirli bir frekansa ayarlı olduğu için cep telefonundan da sizinle iletişime geçebilir veya bir çağrı cihazına mesaj gönderebilirsiniz - bunu kolayca " tanırlar " . Aynı ayar sayesinde istediğiniz TV kanallarını kolayca bulabilirsiniz.

Bir zamanlar bir dans topluluğunun provasına katılmak zorunda kaldım. O zamanlar Kültür Sarayı güncel onarımlardan geçiyordu: koridordaki zeminler yeniden döşeniyordu. Dansçılarda her zaman bir şeyler ters gitti: doğru şekilde akort edemediler, bacaklarının hareketi karıştı, hatta bazıları dans sırasında düştü. Ama mesele şuydu ki, işçiler çekiçlerini vurarak onları doğru ritmin dışına çıkardılar ve kendilerine ait olan " inşaat " ritmini dayattılar .

İyi koordine edilmiş kadın takımlarında ve başarılı spor takımlarında kadın işçiler ve sporcuların aynı adet döngüsüne sahip oldukları uzun zamandır fark edilmiştir. Bu, buradaki insanların birbirlerine uyum sağlama eğiliminde olduklarının iyi bir göstergesi.

İlk başta herkese iç ritmini hiçbir şekilde açıkça ifade etmemiş gibi görünse de, gözlem ve eğitimden sonra bunun tam anlamıyla her şeyde kendini gösterdiği ortaya çıkıyor: bir kişinin nefes alma, göz kırpma, yürüme, el hareketi, sallama şeklinde. kafası, birini dinliyor, kalemi masaya vuruyor, sigara içiyor.

İç ritim, duygusal durumla çok yakından ilişkilidir. Örneğin, bir kişi ajite olduğunda, bu durum genellikle kendini ifade edici, dürtüsel hareketlerinde gösterir. Göreviniz bu ritmi yakalamak ve muhatabın davranışına katılarak bu şekilde uyum sağlamaya çalışmaktır.

Bir egzersiz

Genellikle üçlü yapılır. 1 numaralı iş ortağı kendi iç ritmini belirler. Örneğin, ritmi o anda sizin için önemli olan bazı içsel ritme karşılık geldiği için hatırladığınız sevdiğiniz bir melodiyi alabilirsiniz. İstediğiniz ritmi yansıtın, dışa vurun. Sessizce, hiçbir şey söylemeden, gövdenizi sallayarak, başınızı sallayarak, bacaklarınızı sallayarak, ellerinizi işaret ederek, parmaklarınızı bir paket sigaraya vurarak, iç ritminizi ifade edin.

2 numaralı ortak, 1 numaralı ortağın tüm vücudunu görmelidir. Amacı, "yayın" ritmini yakalamak, yansıtmak ve en önemlisi onu hatırlamaktır. Eşinizin bacak sallaması ile zamanında başınızı sallamak gibi çapraz eşleştirme kullanın. Vuruşa parmaklarınızla veya ayağınızla dokunabilir, çakmağı elinizde döndürebilirsiniz.

" yönetmen" rolünü oynar . Çapraz ayar sırasında, bir şekilde 2 numaralı ortağa hızlanması veya yavaşlaması için sinyal vermesi gerekir.

2 numaralı partnerin bu ritme tam olarak ayarlanmasından ve bu ritmi yeniden üretmeye hazır olduğuna dair bir sinyalden sonra, 1 numaralı partner "iletimini" keser. Şimdi 2. ortak, 1. ortak bir hikaye anlatmalıdır. Bu durumda, 1 No'lu ortak tarafından yeniden üretilen ritim, 2 No'lu ortağın konuşmasını yansıtmalıdır. 3 No'lu Ortak (gözlemci ve "yönetmen"), daha önce olduğu gibi, 2 No'lu ortağa "hızlanma" önerileri ile yardım etmelidir. veya "yavaşla".

Başarılı olmaya başladıktan sonra, "savaş koşullarında" çalışmaya başlayın - bir kişiyle konuşurken ritme uyum sağlayın, bir süre sonra bir kişinin ritmik yansımanızda bir değişiklikten sonra konuyu değiştirin.

Asimile edilmiş uyum ilkeleri, en fırtınalı iletişimde bile bunu yapmanıza izin verir. "Vulkanizasyon yapan" bir kişiyle sohbete girerken , kollar göğsünde çaprazlanmış bir koltukta sessizce oturmak pek doğru değildir. Aksine, "dağılmış" muhatap, duygularını isteyerek paylaştığınızı görürse, aranızda en beklenmedik ittifak ortaya çıkabilir. Tüm vücudun konuşması ve dili hizmetinizdedir. Direkt ve cross-tuning yardımıyla onun aceleci konuşma tarzının ritmine girin, hareketli hareketlerini yansıtın. Böylece onun duygularını paylaştığınızı ve onunla empati kurduğunuzu açıkça ortaya koyarsınız. Davranışını yalnızca kısmen kopyalayabilirsiniz, ancak aynı zamanda istenen hedefe hızla ulaşabilirsiniz.

Başarılı bir yönetim için gerekli ölçüde ortağa uyum sağladıktan sonra, sürekli olarak, birer birer davranışınızın özelliklerini değiştirmeye, yavaş yavaş kendi ritminizi (örneğin, sakinlik ve soğukkanlılık ritmi) uygulamaya başlayabilirsiniz. Ses tonunuzu azar azar azaltın, ardından muhatap istemeden de daha sessiz konuşmaya başlayacaktır. Ardından konuşma hızını, jest sayısını ve kafa hareketlerinin aralığını azaltmaya başlayın; muhatabı, konuşma konusu hakkındaki vizyonunuza ve karşılıklı olarak faydalı bir sonuca yönlendirmeye çalışın. Kendinize yalnızca yakınlık kurmak için değil, aynı zamanda hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak daha uygun bir iletişim biçimine geçmek için de meydan okuyun. Açıklamanın karmaşıklığına rağmen, pratikte tüm bu manipülasyonlar fazla zaman almıyor.

SES AYARLAMA

Sözde olduğunu görebilirsiniz. "Şanslı" insanlar, kiminle iletişim kurarlarsa kursunlar, her zaman bilinçaltı güvenini otomatik olarak oluşturan bir uyum yaratırlar. Ayarlama yaparken ne kadar çok parametreyi dikkate alırsanız, belirlediğiniz uyum o kadar etkili olur. Hem beden dilini hem de ses özelliklerini ayarlayarak ve yansıtarak hemen hemen herkesle ilişki kurabilirsiniz. Ancak bazen (örneğin, bir telefon görüşmesi sırasında, muhatabı göremediğinizde), ayarlamanın davranışsal kısmı mümkün veya uygun olmayabilir. Ancak bazen ses, konuşulan kelimelerin özünden çok daha büyük bir etkiye sahip olabilir.

Hipnoz ve ^^P ile ilgili literatürü istediğiniz kadar inceleyebilir, ilgili seminer ve kurslara katılabilirsiniz, ancak sadece konuşmanın içeriğine değil, aynı zamanda gerçek konuşmalardaki biçimine de dikkat etmek için ciddi bağımsız eğitim gereklidir. .

Muhatap sesinin aşağıdaki bireysel özelliklerine göre ayarlayabilirsiniz:

•         Hacim (dediği gibi - yüksek sesle veya sessizce);

•         Tempo (hızlı veya yavaş);

•         Ritim (eşin sözlerinde ve ifadelerinde tek bir "melodi" yakalamaya çalışın; bunları aniden telaffuz etmesi de mümkündür - sözde "yırtık" ritimde);

•         Boy (ne tür bir sesi var, yüksek veya alçak);

•         Tını (sesinde hangi özellikler var: ses veya ses kısıklığı);

•         Tonlama (muhatap sesiyle hangi duyguları vurgular; örneğin profesyonel sanatçılar aynı kelimeyi binlerce farklı tonlama ile telaffuz edebilir);

•         Telaffuz (muhatap herhangi bir karakteristik kelime, argo veya lehçe ifadesi kullanıp kullanmadığı).

Her zamanki gibi, bir statü ayarlayarak başlayın ve ardından deneyim kazandıkça daha fazlasını ekleyin. Değişiklikleri mümkün olduğunca gelişigüzel ve fark edilmeden yapın. Tabii ki, konuşmanın içeriğine dikkat edin. Lehçe telaffuzunu ve kişilik özelliklerini taklit etmeye çalışmayın - muhatap bunu bir taklit olarak alacaktır.

Bu tür bir akort, şarkı söyleyen veya bir müzik aleti çalan birine katılmaya benzer: birlikte şarkı söylemeye veya çalmaya başlarsınız, sesleri birleştirirsiniz. Siz sese uyum sağlarken, aynı zamanda, istemsiz olarak, nefes alıp vermede, hareketlerde, duruşta bir uyum vardır. Ve en şaşırtıcı şey, bazen muhatap görünür olmadığında bile bunun gerçekleşmesidir.

Bir egzersiz

Bu egzersiz en iyi üç kişi ile yapılır. 1 numaralı eşin görevi en basitidir - her biri farklı bir tonlama ile birkaç kelime öbeği söylemek. 2 numaralı partner, 1 numaralı partnere sırtını vererek oturmalı ve tonlamayı doğru bir şekilde yeniden üretmeye çalışarak konuşulan cümleleri tekrarlamalıdır. Yukarıda listelenen tüm ses özelliklerinin eşleştiğinden emin olun. Egzersizin bu kısmı genellikle 2 ila 5 dakika sürer.

Bir sonraki aşama, konuşma sürecindeki ayarlamadır. 1 No'lu Ortak önceden hazırlanmış sorular sormalıdır ve 2 No'lu ortak, alıştırmanın ilk bölümünde olduğu gibi, 2 No'lu ortağın sesinin tüm özelliklerine uyumunu gözlemleyerek bunları yanıtlamalıdır.Seçtiğiniz bir konuyu tartışabilirsiniz. önceden. 3 No'lu ortağın rolü, 2 No'lu ortak tarafından yapılan ayarlamanın doğruluğunu izlemek ve kontrol etmek, konuşma sırasında ona uygun önerilerde bulunmaktır (önceden kararlaştırılan hareketleri kullanabilirsiniz). Egzersizin bu kısmı en az 5 dakika sürmelidir. Uyum ilkelerine hakim olmak için, egzersiz farklı günlerde en az beş tekrar gerektirir.

Bir telefon görüşmesi sırasında yakınlık kurmak için ses eşleştirmeyi kullanabilir ve ardından görüşmenin sonuna doğru sesinizin tonunu veya hızını değiştirerek sesi ayarlayabilirsiniz. Bu becerinin faydası, bir telefon görüşmesini doğal olarak bitirmek zor olduğunda ortaya çıkar.

Öfkeli biriyle konuşurken, onun seviyesinin biraz altındaki öfkesine kulak verin. Bir kez uyum sağladıktan sonra, onu yavaş yavaş daha sakin bir duruma getirmeye başlayabilir, yavaş yavaş kendini "sakinleştirir".

BİR ORTAK GÖRÜNTÜSÜNE UYMAK

Görünen karmaşıklığa rağmen, böyle bir ayarlama hayatta diğer türlerinden daha az olmaz. Başka bir halkın toplumunda, farklı bir ulusal çevrede ve kültürde uzun bir yaşamla, insanlar genellikle bu insanların yaşam biçimini o kadar çok “emerler” ki, egemen ulusun karakteristik görünüm özelliklerinden bazılarını bile edinirler, ki bu, elbette onlara yabancı gibi davranmaktan kaçınmaya yardımcı olur. Eski zamanlardan beri, onlarca yıldır evli olan eşlerin sadece düşünce tarzlarında değil, aynı zamanda görünüşte de birbirine benzediği fark edilmiştir. Bir partnerin imajına bilinçli olarak uyum sağlamanın faydalarını ustaca kullanarak, çok kısa sürede harika sonuçlar elde edebilirsiniz.

Bir egzersiz

Buna üç ortak katılıyor. Kursiyer, yaklaşık 2 m mesafede ikinci partnere dönük olarak oturmalıdır (bu, halka açık iletişim alanıdır). Egzersizin ilk bölümünün amacı, partneri dikkatlice incelemek, görünümün mümkün olduğunca çok ayrıntısını fark etmektir: ten renginin yarı tonları, yüz ve vücut şeklinin özellikleri, karakteristik yüz ifadeleri, genlik ve titreme ritmi bir konuşma sırasında kafa. Bu kişinin görüntüsünü net bir şekilde hatırlamak için gereken süreyi düşünün.

Alıştırmanın ikinci bölümünde, kursiyer 2 No'lu partneri görmemelidir. Gözlerini kapatır ve vücudu ve yüzü ile 2 No'lu partnerin görüntüsünü tüm detayları ile mümkün olduğunca doğru bir şekilde yeniden oluşturmaya çalışır. Partner #3 sonucu değerlendirir ve Partner #2'yi gerektiği gibi düzeltir.Mümkün olduğunda , kontrollü halüsinasyonlar yoluyla görüntüye uyum sağlamayı öğrenmek için ilk adımı attığınızı düşünün . Bu alıştırmanın tekrarı, bu tür ayarlamalar için harcanan zamanı azaltmak için gereklidir.

İdeal olarak, kendinizi partnerinizin imajıyla tam olarak tanımlamalı, etrafınızdaki her şeyi görmeli, duymalı, hissetmeli, onun gibi, onunla tek bir organizma gibi hissetmelisiniz. Aynı zamanda, kendinizi o kadar çok kaptırmayın ki, sadece uyum sağladığınızı ve "kendi oyununuzu oynadığınızı" unutun. Gelecekte, böyle bir ayarın sihirli bir şekilde "düşmanlardan arkadaşlar" edinmeye ve maksimum sempati elde etmeye nasıl yardımcı olduğunu göreceksiniz.

YENİDEN YAPILANDIRMA

Detuning (muhatap davranışıyla çelişen davranışa geçiş) çok faydalı bir beceridir. İlişkiyi bozma arzusu, örneğin, zaten anlamsız olan iletişimi barışçıl bir şekilde kesmek, konuşmanın konusunu değiştirmek, sohbete ara vermek veya hatta kişiyle olan ilişkiyi bitirmek istediğiniz durumlarda ortaya çıkabilir.

Uyumun tersi olan uyum süreci, benzerlikleri değil farklılıkları belirlemeyi amaçlar. Ayarlandığında, insanların beden diline kelimelerden daha fazla güvenme olasılığı daha yüksektir. Sohbeti zarif bir şekilde bitirmek istiyorsanız, "danstan" çıkmanız yeterlidir. Örneğin, farklı bir duruş almayı deneyin, hareketlerin, jestlerin veya sesin türünü değiştirin.

özellikler: bu tür eylemler konuşmanın sona erdiğini gösterecektir. Ayar, yoklukta bir bakış, başka düşüncelerle meşgul olduğunu veya konuşmadan dikkatin dağıldığını gösteren bir jest ve ayrıca uzun, gergin bir sessizlik olabilir. Bazen, avuçlarınızı masaya koyarak, öne doğru eğilmek, sanki yükselmek niyetindeymiş gibi ayarlamak yeterlidir.

Sonunda, meydan okurcasına kalkıp çıkışa gidebilirsiniz.

Detuning ayrıca yapıcı amaçlara da hizmet edebilir: bazı durumlarda muhatabın dikkatini bu şekilde çekebilirsiniz. İletişimi durdurmak için tasarlanmış keskin bir tespitin aksine, bir kişi için hafif bir şok olan yumuşak bir tespit, onun dikkatini çekmenize yardımcı olacak, sizi ona söylemek istediğiniz daha önemli bilgilere hazırlayacaktır.

3) DÜŞÜNME YÖNÜNÜN AYARLANMASI. LİDER MODALİTENİN BELİRLENMESİ VE İLETİŞİM SIRASINDA KULLANILMASI. PSİKOLOJİK RAPORU OLUŞTURMA

İNSANIN İÇ DÜNYASINA, İNANÇLARINA VE DEĞERLERİNE AYARLANMAK

Hiçbir şey insanları karakterlerin benzerliğinden daha yakına getiremez.

Cicero Mark Tullius

Uyum süreci, iletişim sürecine dalmayı gerektirir, ancak hedefleri unutacak kadar derin değil. Nihai sonuçtan devam edin: iletişim sürecinde sonunda ne elde etmek istersiniz? Bunu başarmak için, kişinin katılma yeteneğinin sınırları içinde kalarak, muhatabın "takımına girmesi" ve belirli kelimelerin, görüntülerin veya eylemlerin onun üzerinde ne gibi bir etki yaratacağını hayal etmesi gerekir.

inançlarına çok değer verirler. Onlara göre ayarlama, muhatabın ruhundaki "hassas iplere" dokunmak için tasarlanmıştır. Karakteri, inançları, değerleri ve görüşleri ile dayanışma ve anlaşmanızı ifade ederek, onlara uyum sağlar ve sohbete dünya görüşlerinizin ortak bir atmosferini getirirsiniz. Bu tür bir ayarlama, örneğin, diğer insanlarla birlikte bir kişiyle konuşmanız gerektiğinde (örneğin, başka birinin arabuluculuğu ile müzakere durumunda), diğer yakınlık kurma girişimlerinin başarılı olmadığı durumlarda yararlı olabilir. ve sana gözle görülür bir ilgi göstermez. Örneğin çoğu insan için evrensel değerler, tutumluluk, dürüstlük, tarafsızlık, merhamet, meslektaşlarla iyi ilişkiler, nezaket ve incelik, başkalarına yardım etme arzusu vb. İnançların ve değerlerin soyutlanma düzeyi ne kadar yüksek olursa (örneğin, "Herkesin hakkı vardır..."), ortak zemini o kadar hızlı bulacak ve yakınlık kuracaksınız. Uyum için ortak bir temel belirledikten sonra, duruş ve hareket ayarlamalarından başlayarak diğer ayarlama biçimleriyle bunu kolayca pekiştirebilirsiniz.

Ayarlama nesnesi, diğer şeylerin yanı sıra, bir kişinin iç dünyasının görüntüsü olabilir. Partnerinizin kişiliğinin imajını kendi içinizde yeniden oluşturmaya çalışın . Bu durumda sosyolojik tipler hakkında bilgi sahibi olmanız size büyük fayda sağlayacaktır .

• Socionics, psikolojinin, bilgisayar biliminin bir sentezi olan bilimsel ve pratik bir yöndür.

istatistik, biyoenerji, insan karakterlerinin temel bir tipolojisini verir. Çalışmasının amacı, insan iletişiminin düzenlilikleri, çeşitli bilgi-psişik yapıların etkileşim mekanizmasıdır. İsviçreli psikolog K. G. Jung (1875 - 1961) ve Litvanyalı bilim adamı A. Augustinavichute'nin çalışmalarına dayanmaktadır. Sosyoniklerin yardımıyla insanların yeteneklerini ve psikolojik uyumluluk ilkelerini daha iyi anlamak mümkündür. 80'li yıllardan bu yana ­çatışma çözümü, işletme, diplomasi, kozmonotik, psikoterapi, reklam, istihbarat, terörle mücadele, operasyonel-arama ve soruşturma faaliyetleri, modern siyasi teknolojiler ve personel çalışmaları alanlarında başarıyla faaliyet göstermektedir. Tek bir ciddi evlilik ajansı bugün kullanımı olmadan yapamaz. Tipoloji bugün işin optimal organizasyonu için vazgeçilmez bir araçtır. Bir insanı bir bilgi sistemi olarak analiz eden sosyonik, sosyonik tipte bir model oluşturdu, 16 insan

sosyotipinin bir listesini oluşturdu , tanımlarını verdi, belirli bir tipin başkalarıyla iletişimdeki davranışını tahmin etti ve tipler arası ilişki kalıplarını ortaya çıkardı. Tanımlanan türlerin her biri kolayca tanınabilir, belirgin özelliklere, sosyonik bir isme ve takma adlara sahiptir. Bunları tablodan belirleyebilirsiniz. bir.

tablo 1

psikolojik yönelim

sosyotip adı

Kişiselleştirilmiş takma ad

dışa dönükler

rasyonel ­_

Mantık

sensörler

Mantıksal-duyusal dışa dönüklük - LSE

"Stirlitz"

Sezgisel

Mantıksal-sezgisel dışa dönüklük - LIE

"Jack London"

etik

sensörler

Etik-duyusal dışa dönüklük - ESE

"Hugo"

Sezgisel

Etik-sezgisel dışa dönük - EIE

"Hamlet"

mantıksız ­_

Mantık

sensörler

Duyusal-mantıksal dışa dönüklük - SLE

"Zhukov"

Sezgisel

Sezgisel-mantıksal ekstra-vert - ILE

"Don Kişot"

etik

sensörler

Duyusal-etik dışa dönüklük - GÖRMEK

"Napolyon"

Sezgisel

Sezgisel-etik dışa dönük - IEE

"Huxley"

içe dönükler

rasyonel ­_

Mantık

sensörler

Mantık-duyusal içe dönüklük - LSI

"Maksim Gorki"

Sezgisel

Mantıksal-sezgisel içe dönük -LII

"Robespierre"

etik

sensörler

Etik-duyusal içe dönük-ESI

"Dreiser"

Sezgisel

Etik-sezgisel içe dönük - EII

"Dostoyevski"

mantıksız ­_

Mantık

sensörler

Duyusal-mantıksal içe dönük - SLI

"Gabin"

Sezgisel

Sezgisel-mantıksal giriş­

dikey - VEYA

"Balzac"

etik

sensörler

Duyusal-etik içe dönük - SEI

"Duma"

Sezgisel

Sezgisel-etik içe dönük - IEI

"Yesenin"

 

"Maxim Gorky" ("Tamirci" veya "Müfettiş", "Sistematik", "Koruyucu")

Sosyotipin felsefesi: toplum düzen, disiplin tarafından yönetilir. Belirli bir alanın yapısına en çok bağlı olan sosyotip , tamamen ve tamamen kabul edilen sisteme tabidir. Herhangi bir önemli alternatif reddedilir, çünkü onun için üzerinde çalışılan yapıdan ayrılma, bir dayanak noktası, kafa karışıklığı ve kontrol edilemez kaos kaybıyla eş anlamlıdır.

"Stirlitz" ("Yönetici" veya " Yönetici", "Teknolog")

Sosyotipin felsefesi: toplum emek, iş, iş tarafından yönetilir. Akıl yürütmesine yalnızca pratikte test edilen gerçeklere ve kalıplara dayanan, en materyalist düşünen psişe türü. Tamamen iş akışına bağlı, planlarını ona bağlıyor. Kanıtlanmış bir teknoloji biçiminde sunulmadıkları takdirde, aşırıya kaçan teorileri ve modelleri reddeder.

"Robespierre" ("Analist" veya "Sofist")

Sosyotip felsefesi: evren düşünce tarafından yönetilir ("SodIo egdo zit". Descartes). İnsanlar toplumu hangi sistemsel yasaların yönettiğini anlarlarsa, o zaman adil bir şekilde organize edilebilir. Her olgunun evrensel birincil unsurlar ve bunlar arasındaki bağlantılar tarafından belirlendiğini düşünen en yapıcı sosyotip.

"Jack London" ("Girişimci" veya "Deneyci", "Mareşal")

Sosyotip felsefesi: her şeyin yaratıcısı, demiurge vahşi yaşamdır. Bu sosyotip doğayı ruhsallaştırır, gerçek bir düalist olur, yani. doğal elementte birleştirilen ideal ve fiziksel başlangıçları eşit olarak tanımak.

"Dreiser" ("Koruyucu" veya "Koruyucu")

Sosyotipin felsefesi: toplum ahlak, ahlaki görev tarafından yönetilir. Bu tür psişe, başka hiçbir şeye benzemez, kendi ahlaki direktiflerine bağlıdır. Bir kişinin, diğer insanlarla ilgili olarak hak ettikleri gibi davranma hakkı vardır. Oluşturulan görüş sistemi ve ahlaki ve etik değerler, dışarıdan gelebilecek herhangi bir tecavüzden korunmaktadır. Bir anlık tutku bile bir irade çabasıyla ehlileştirilebilir.

"Hugo" ("Meraklı" veya "Oyuncu", "Tüccar")

Sosyotip felsefesi: dürtü, yanma, cazibe dünyayı yönetir. Başkalarının ruh halini etkileyebilen en geniş kişilik tipi. "Hayatta ağlamak yerine gülmek daha iyidir." Bir idealist olarak kabul edilebilir: sadece sevdiği şeyleri iyi yapabilir. Bununla birlikte, doğası gereği enerji durumuna bağlıdır.

"Dostoyevski" ("Yazar" veya "Hümanist", "Psikolog", "Tahminci")

Sosyotip Felsefesi: Nezaket evreni yönetir. Duyguları eylemlerde ve eylemlerde somutlaşmasa bile, en şefkatli kişilik tipi. İyilik ve adaletle ilgili ideal görüşler, günlük yaşamda hepsi takip edilirse insancıl bir topluma yol açacaktır. Aynı zamanda, kişinin ruhundan gelmeli ve dışarıdan empoze edilmemelidir.

"Hamlet" ("Mentor" veya "Sanatçı", "Öğretmen")

Sosyotipin felsefesi: Tanrı, kader, takdir evreni yönetir. Bu, mesihliğine, ilahi, kozmik veya diğer daha yüksek doğaüstü güçlerin bir vaizi olduğuna yürekten inanan , genellikle gerçekleştirilmiş bir biçimde en mistik veya dini sosyotiptir . Ana motifi, kaderin teması olan Beethoven'dan dört nottur.

"Gabin" ("Usta" veya "Tasarımcı")

Sosyotip felsefesi: fayda ilkesi dünyayı yönetir. Tavırlarına uygun olarak kendisi için faydasız hiçbir şey yapmaz ve başkalarına asla teklif etmez. Fiziksel dünyanın yaşadığı minimal eylem ilkesi, konumudur. Teknolojik açıdan en düşünceli tip olarak, ana argümanın insan sağduyusuna bir çağrı olduğuna inanıyor.

"Zhukov" ("Mareşal" veya "Lejyoner", "Organizatör", "Girişimci")

Sosyotip felsefesi: evren güç, güç tarafından kontrol edilir. Tüm sosyotiplerin en güçlü iradelisi. Savaşa ancak kuvvetlerin üstünlüğünü sağladığında veya korumasız bir düşman yeri bulduğunda girer. Duyumlarda bize verilen nesnel gerçeklik, güvenebileceğimiz şeydir, gerisi bir yanılsamadır.

"Balzac" ("Eleştirmen" veya "Planlamacı", "Mimar")

Sosyotip felsefesi: dünya şans eseri yönetilir. Pratik olarak hiçbir nesnel düzenlilik yoktur, her şey görecelidir ve olasılık tarafından belirlenir. Bilinemezciliğe en yatkın zihin türü (“Yalnızca hiçbir şey bilmediğimi biliyorum.” Sokrates). Anlama ancak meditasyon yoluyla elde edilen tam bir iç netlik ve huzur atmosferinde mümkündür.

"Don Kişot" ("Arayıcı" veya "Müthiş", "Mucit", "Yenilikçi")

Sosyotipin felsefesi: Evren, evrensel bir zihin tarafından yönetilir. Bu sosyotip, en karmaşık fenomenlerin kavranabilirliğine, nesnel dünyanın rasyonel yapısına, açık mantık yasalarıyla açıklanabilirliğine herkesten daha fazla inanır ("Tanrı zar atmaz." A. Einstein).

"Dumas" ("Aracı" veya "Sybarite", "Sanatçı")

Sosyotipin felsefesi: evren zevk tarafından yönetilir. Bu sosyotip onun için sadece hoş ve yorulmak bilmeyen işler yapıyor. Davranışta yeterince uyumlu, başkalarına kolayca uyum sağlar, insanların sadece bir rahatlık atmosferi yaratmak ve kendi zevkleri için yaşamak için eksiklerini sunmak için bile olsa yarı yolda buluşacaklarına inanır.

"Napolyon" ("Politikacı" veya "Massovik", "Tamada")

Sosyotip felsefesi: şöhret, popülerlik, bağlantılar dünyayı yönetir. Tüm sosyotiplerin en ihtiyatlısı, tk. her şeyi hatalarından öğrenir. Dokunarak ilerler, yalnızca kendi duyumlarına güvenir. Sözler, görüşler, fikirler sadece insanları etkilemek için bir araçtır.

"Yesenin" ("Lirik" veya "Rousseau", "Tutankhamun", "Hayalperest", "Romantik")

Sosyotip felsefesi: dünya ruh hali, devlet tarafından yönetilir. En istikrarsız ruh türü, kişinin kendi iç ruh haline büyük ölçüde bağlıdır. Bu nedenle, yeterince ısrarcıysanız, onu herhangi bir konuda ikna etmek nispeten kolaydır. Ama o da bir o kadar özgür ve dayatılan görüşlerden vazgeçiyor.

"Huxley" ("Danışman" veya "Başlatıcı", "İletişimci", "İlham Veren", "Gazeteci")

Sosyotip felsefesi: dünya, bir insandan daha güçlü bir duygu tarafından kontrol edilir; bu, karşılığında şükran bile beklemeden insanlara yardım edebilen en fedakar kişilik tipidir. Bu aynı zamanda onun empatiye olan güçlü arzusunu da açıklar [3; 30;31; 32; 95; 96].

Hacmin büyük olması nedeniyle, burada psikolojik yönelimi belirlemeye yönelik testler ve her bir sosyotipin ayrıntılı tanımlarını vermeyeceğiz, ancak bu konuda literatür bulmak zor değil. Bu alandaki küçük beceriler bile, temsilcisi önünüzde olan sosyotipi hemen belirlemenizi sağlar. Farklı sosyotiplerin veya onların ikililerinin (en rahat oldukları insan tipi) kişilik özelliklerini sözlü ve sözsüz olarak yeniden üretmeye çalışın. Davranışlarını farklı durumlarda uygulayın. Sosyotipin bir veya iki özelliği ile başlayın ve yavaş yavaş herkesin yansımasına yaklaşın ve ardından sosyotipin tüm imajını "deneyin".

Suggerend'in kişiliğinin temel özelliklerine ek olarak, onun davranış karakteristiğinin özelliklerini de yansıtabilirsiniz.

İnsan davranışının metaprogramları

Metaprogramlar, davranışının istikrarlı unsurlarını sistematik olarak tekrarlayan bir kişinin alışkanlıklarıdır. Algısal filtrelere güvenirler. Çevremizde çok büyük miktarda bilgi var, ancak çoğunu ihmal ediyoruz, çünkü insan bilinci onu bu kadar miktarda işleyemez. Bilincin tam olarak neyi görmezden gelmeye alıştığının ve neyin dikkate alınması gerektiğinin özelliklerine davranış metaprogramları denir. Bu dünya hakkındaki kendi algımızı ve anlayışımızı yaratmamıza yardımcı olmak için çevremizdeki dünyayı filtrelerler. Motivasyon ve karar verme süreçlerinde kilit anlar olarak, meta programların sistemleştirilmesi kolaydır. Ayrıca sosyonik tiplerin özellikleriyle de ilişkilendirilebilirler. Meta programların çoğu, insanların konuşma ve davranışlarında tespit edilmesi kolaydır. Alışkanlıklar düşünce ve eylemi öngörülebilir kılar. Bu, onların da "yansıtılabileceği" ve çabucak sizde "kendilerini" hissedecekleri anlamına gelir.

1.          Aktif - pasif (girişim - reaktif). Bu Meta-Program insanları alışkanlıklara ve aktivite seviyelerine göre iki gruba ayırır. Aktif bir kişi bir başlatıcıdır, enerjik olarak işe başlar ve itici gücüdür. İlk harekete geçen olmaya alışıktır. Pasif bir kişi, bir işe başlayan ve dahası yeni bir şey denemek için ilk kişi olmaya çalışmaz. Bir sinyal bekler: başka biri harekete geçtiğinde veya eylemlerine başlamak için bir fırsat olduğunda. Kararsız. Başlatıcılar yapmayı düşündükleri şey hakkında konuşurlar ve tepki verenler zaten yaptıkları hakkında konuşur.

Aktif kişilerin konuşmalarında, kişisel zamirlerle ve belirleyici ifadelerle tam cümleler kullanılır, örneğin: "Planı kesinlikle başaracağım!", "Oraya git", "Yap" gibi ifadeler. , "Harekete geçme zamanı." Edilgen insanlar, pasif fiillerle bitmemiş cümleler kullanmaya daha yatkındır: "Planı gerçekleştirme olasılığı var mı?" ve "Bekle", "Bekle", "Buna her açıdan bakalım", "Bunu düşünmemiz gerekiyor" ve "Diğerleri nasıl düşündüğünü görelim" gibi ifadeler.

Bu meta-program, bir satın alma kararı verirken canlı bir şekilde kendini gösterir: aktif bir kişi hızlı ve kararlı bir şekilde satın alırken, pasif bir kişi düşünür, tereddüt eder, birinin ipucunu veya örneğini bekler.

2.           Başarı - kaçınma (bir şeye git - bir şeyden uzaklaş). Bu metaprogram motivasyona değinir. Başarı metaprogramına sahip bir kişi ne istediğini bilir, hedeflerine odaklanır ve onlara ulaşır. Buna karşılık kaçınma metaprogramına sahip bir kişi, sorunların çok iyi farkındadır ve nelerden kaçınılması gerektiğini anlar. Neye ihtiyacı olmadığını açıkça anlıyor. "Başarılı" insanlar, hedefin ve ödülün bilgisi tarafından teşvik edilir. Kaçınan insanlar sorunlardan ve cezadan kaçınmak için motive olurlar.

"Başarılı" bir kişi daha çok arzuladığı, elde ettiği veya aldığı şeyler hakkında konuşur. "Kaçıngan"dan, genellikle nelerden kaçınmak istediğini ve hangi problemler olmadan yapmayı umduğunu duyabilirsiniz. "Başarılı olanlar" genellikle "Bir kariyere geçin", "Hayatınızı inşa edin", "Başarıya doğru ilerleyin" gibi şeyler söylerken, "kaçınanlar" sıklıkla "Çatışmalardan uzaklaşın", "Sorunlardan uzaklaşın", "Bu olmamalı" gibi şeyler söyler. öyle ol." Hangisinin bir "sopa" ile ve hangisini "havuç" ile uyarmanın daha iyi olduğunu anlamak kolaydır. "Başarılılar", azim ve amaçlılığın gerekli olduğu yerlerde daha iyi çalışır. "Kaçınma", kusurları, yanlış hesaplamaları, evliliği mükemmel bir şekilde bulur ve örneğin denetleyiciler ve sanat eleştirmenleri gibi iyi çalışır.

3.            Dikkat yönü (I - diğerleri). Bu metaprogram, bir ekipte çalışırken fark edilir. Adından da özünü anlamak kolaydır. Dış dünyaya yönelik insanlar, çevreyi dikkatle izlemeniz gereken alanlar için mükemmel çalışanlardır. Ben merkezli insanlar, kendilerini nasıl hissettikleri veya hedeflerine ne kadar iyi ulaştıklarıyla daha çok ilgilenirler.

4.            Standartların türü (iç referans - dış referans). "Referans" kelimesi lat'den gelir. ge / egepiz - bilgilendirme ve bugün güncel konularda konuşmacı ve danışman anlamına gelir. İnsanlar ya “iç sesi” ya da dış dünyadan bir rehber dinleyerek kendi normlarını (düşünme biçimi, davranış) bulabilirler. İç referansı olan bir kişi, karşılaştırırken veya karar verirken mevcut iç normları tarafından yönlendirilir. İyi bir iş yapıp yapmadığını, bir durumda doğru davranıp davranmadığını içgüdüsel olarak bilir. Ona iyi bir iş çıkardığını nereden bildiğini sorarsanız, "Sadece doğru olduğunu biliyorum" gibi bir cevap verecektir.

"İç" insanlar kendilerine ne söylendiğinin veya öğretildiğinin çok iyi farkındadırlar, ancak her zaman kendi normlarına göre bağımsız kararlar alırlar ve en az üç kez faydalı olsalar bile üçüncü taraf kararlarına karşı çıkarlar. Bu tür insanlar dışarıdan yönetime ihtiyaç duymazlar ve genellikle yönetilmeleri zordur. Aralarında çok sayıda iş insanı var. Harici bir referansa sahip kişiler, eylem için harici olarak tanımlanmış normlara ve yönergelere ihtiyaç duyarlar. Benlik saygıları başkalarına odaklanır, her zaman önemlerinin onayını almaları gerekir. Yönetilmeleri gerekiyor. Biri onlara söyleyene kadar doğru şeyi yaptıklarını bilmeyecekler. "Dışarıdan" insanlar genellikle danışır, danışır, sıklıkla referans kitaplarına ve kılavuzlara yönelir.

5.              Eylemlerin şeması (alternatifler - tarifler). Alternatiflerin savunucusu, eylem için birkaç seçeneğe sahip olduğunda kendini rahat hisseder. Seçenek ve çeşitlilikten hoşlanır. "Alternatif" insanlar, bu olasılığı genişleten tüm yenilikleri memnuniyetle karşılar ve ne kadar iyi olursa olsun katı talimatlarla kısıtlanmış hissederler. Onlar harika fikir üreteçleridir. "Reçeteli" insanlar (metodologlar), tam tersine, net, iyi planlanmış görevleri yerine getirerek başarılı bir şekilde çalışırlar. Açıkça tanımlanmış bir eylem planı, bir şablon gördüklerinde kendilerini iyi hissediyorlar, çünkü. bilinçleri sadece gerçekte ne olduğunu açıkça yansıtır. Bu tür insanlar katı kurallar ve yöntemlerle çalışmak için idealdir.

Bu Meta-Program, "Neden bu mesleği seçtiniz?" sorusuyla kolayca tanımlanabilir. Alternatif kişi birkaç neden sayacak ve reçeteyi yazan kişi basitçe bu duruma nasıl geldiği hakkında konuşacak - sanki ona "Neden?" değil de "Nasıl?" sorusunu sormuşsunuz gibi.

6.            Düşünme ölçeği (genel - özel, yani küresel - özel). Bu metaprogram genelleme sürecini yansıtır. Bir kişiyle sohbet ederken, genellikle birkaç dakika sonra genel mi yoksa belirli kategorilerde mi düşündüğünü belirleyebilirsiniz. "Genel" insanlar küresel düşünürler, büyük bilgi parçalarıyla çalışırlar, her şeyi genellemeyi severler, ayrıntılarla daha az ilgilenirler. Böyle bir insan için ayrı ağaç yoktur - tüm ormanı görür. Çok fazla bilgiyi kaçırmalarına rağmen, bu tür insanlar iyi planlar. "Özel" bir kişi, büyük bilgilerin sürekli olarak "inşa edildiği" küçük miktarlardaki bilgilerle uğraşmaya daha alışkındır. Konuşmalarda, arsanın tüm ayrıntılarını yeniden anlatırlar, eylemlerin doğru tanımlarını ve algoritmalarını verme eğilimindedirler ve tüm küçük şeyleri netleştirirler. Ayrıntılı çalışmalarda ve adım adım görevlerde başarılıdırlar.

7.            Etkinliğin içeriği (nesneler - insanlar). Çalışmalarında birçok kişinin dikkati “nesnelere” yönelmiştir. Teknoloji odaklıdırlar, insanların ihtiyaçlarını daha az anlarlar ve bir yönetici veya müşteriyle konuşmaktan rahatsız olurlar. Ekipmanı tamir etmek, muhatap durumundaki küçük şeyleri fark etmekten daha alışılmış ve rahattır. Dikkatleri insanlara daha fazla odaklananlar, tam tersine, ortakların ihtiyaçlarını iyi hisseder ve algılar, ancak teknolojiyle "arkadaş" değildir. İnsanlara odaklananlar ilişkilerin ayrıntıları hakkında konuşmayı severler ve ağırlıklı olarak "nesnelere" odaklananlar bu ayrıntıları ilgi çekici bulmazlar ve daha çok teknoloji, malzemeler, araçlar, teknolojik süreç vb. hakkında konuşurlar.

8.            Gruptaki davranış (görevin tamamlanması - ekibin kurtarılması). Bu meta program, ekip çalışmasında enerjinin yönü ile ilgili farklılıkları belirler. Bir takımda çalışırken bazı insanlar için ön planda - görevlerinin yerine getirilmesi. Gruptaki çatışmalar ve kişisel farklılıklar konusunda çok daha az endişe duyarlar. Diğerleri için, iyi koordine edilmiş bir ekipte çalışmak çok önemlidir, ekibin sürdürülmesine çok dikkat ederler ve ekipte kişilerarası sorunlar varsa, yapılan göreve daha az dikkat ederler. "Emek odaklı" işler için, çok sayıda insanla iletişim kurmanın gerekli olmadığı "başa çıkabileceğiniz" işler uygundur. Tutma ekipleri genellikle kendilerini reklam, sipariş alma, halkla ilişkiler hizmetleri, sendika çalışması gibi iyi ilişkiler kurmanın ve sürdürmenin önemli olduğu işlerde bulurlar.

9.            Karşılaştırma türü (miktara göre - kaliteye göre). Niteliksel veya niceliksel bilgilere dayalı olarak çeşitli kararlar alınabilir. Bu sadece bir "daha büyük/daha az" veya "daha iyi/daha kötü" karşılaştırmasıdır. Bazı yöneticiler, kâr marjlarına ve tasarruflara daha fazla ve "brüt" dürtünün kaliteye nasıl dönüştüğüne çok daha az önem veriyor. Bunun tersi de bir o kadar yaygın.

10.            benzerlik - farklılık. Hepimiz neredeyse her dakika bir şeyi bir şeyle karşılaştırmak zorundayız, ama bunu farklı şekillerde yapıyoruz. Bazı insanlar her şeyden önce bazı şeylerin diğerleriyle benzerliğini fark eder - bu, "benzerlikler arayan" insanların kategorisidir. Diğerleri, ayırt edici özellikleri tanımlamayı daha kolay bulur. Bunu göstermek daha kolaydır. Şek. 2, üç rakam gösterir. Soru: "Bu rakamlar arasındaki bağlantı nedir?"

Pirinç. 2. Benzerlikleri ve farklılıkları belirlemeye yönelik rakamlar

Tabii ki, bu bağlantı hem benzerlik hem de farklılık içerir, ancak genellikle insanlar dört cevaptan birini verir:

C h o d ile t in o. Benzerlik arayanlar, üç rakamın da birbirine eşit olduğunu söyleyebilirler. Hayattaki bu tür insanlar monotonluktan memnun olabilirler.

Dışlama ile benzerlik. Önce benzerlikleri, sonra farklılıkları gören insanlar, tüm şekillerin aynı olduğunu, ancak dönüş açılarının farklı olduğunu fark edeceklerdir. Bu tür insanlar, yaşam değişikliklerinin yavaş yavaş gerçekleşmesini tercih eder. Konuşmalarında genellikle "daha iyi", "daha kötü", "daha fazla", "daha az" kelimelerini duyabilirsiniz. "Daha iyi", "gelişmiş", "gelişmiş" kelimeleri ile ifade edilen yeniliklere cevap verirler.

Farklılıklar: Her şeyden önce farklılıkları fark edenler, üç rakamın da farklı olduğunu söyleyecektir. Bu tür insanlar değişimden hoşlanırlar, yeni olan her şeye ilgi duyarlar.

Dışlama ve dışlama arasındaki fark. İstisnalar dışında farklılıklar açısından düşünen insanlar var. Önce farklılıkları, sonra benzerlikleri not ederler. Örneğin, bu rakamların farklı ama prensipte aynı olduğunu söyleyebilirler. Bu tür insanlar izlenim değiştirmeye eğilimlidir, ancak önceki kategorideki insanlarla aynı ölçüde değildir.

Benzerlik-fark metaprogramını hızlı bir şekilde belirlemek için kişiye "Bu iki (üç) şey arasındaki ilişki nedir?" gibi bir soru sorun.

11.          İkna süreci için stratejiler. Bir kişinin nasıl karar verdiğini ve bunun için ne kadar zamana ihtiyacı olduğunu gösterirler. Bu stratejileri bilmek, yalnızca uyum sağlamak için değil, aynı zamanda insan davranışını tahmin etmek veya düzeltmek için de çok faydalıdır. Beş temel ikna stratejisi vardır:

Otomatik cevap. Bu tür kişiler yalnızca kısmi bilgiye ihtiyaç duyarlar (örneğin, bir ürünü gördüklerinde veya duyduklarında hemen satın alma kararı verirler).

Birkaç örnek. Bu tür insanlar ancak bir dizi kontrolden sonra karar verirler. Bir satın alma kararı vermek için çeşitli mal türlerini karşılaştırmaları, arkadaşlarına danışmaları vb.

Kapsamlı kontrol. Bir satın alma kararı vermek için, böyle bir kişi farklı yerlerde malların fiyatlarını ve kalitesini karşılaştıracak, basından gerekli bilgileri almak için çok tembel olmayacak, danışmanlardan tavsiye isteyecek vb.

Belirli bir süre. Böyle bir kişiyi ikna etmek, bilgilerin belirli bir süre boyunca değişmeden kalmasını gerektirir; bir karar için "olgun" olması için, onayın önceden sağlanması arzu edilir.

Sürdürülebilir iletişim. Böyle bir kişi, bir karar vermek için sürekli olarak destekleyici bilgilerin sağlanmasına ihtiyaç duyar.

Ayrıca ikna stratejilerinde kişinin ikna edici bilgiyi almayı tercih ettiği kanal da önemli görünmektedir:

Görsel - bu tür insanların kendilerini ikna etmeye çalıştıkları şeyin onayını görmeleri gerekir.

Dinleyicinin duyulması gerekir.

Okuyucu - okumalı.

Yapıyor - kendin yapmalısın.

Eğitim döneminde, farklı insanlara özgü metaprogram setlerini tabloda işaretlemek gerekir. Kendinizle başlayın, aile üyelerinin ve meslektaşların meta programlarının kalibrasyonu ile devam edin. Belirli metaprogramların taşıyıcılarına hangi fikirler daha iyi yanıt verecek? Hangisi işinize en uygun? Bu insanlardan ne bekleyebilirsiniz? Onlar için en iyi teşvik nedir? Davranışlarını modellemenin en iyi yolu nedir? Suggerend'in davranışının karakteristik özelliklerine uyum sağlamanın yanı sıra, onun çeşitli durumlarına uyum sağlama alıştırması yapmak da yararlıdır. Farklı ruh hallerinin etkisi altında arkadaşlarınızın davranışlarında meydana gelen değişiklikleri hatırlayın. Onları belirli bir ruh haline getiren nedenleri hatırlayın. Değişim dinamiklerini yeniden üretin.

KİŞİSEL DENEYİME AYARLAMA

İki şoför, iki balıkçı veya doktor bir araya gelirse, çabucak ortak bir dil bulur ve yakınlık kurarlar. Aynı şey, iki yabancı, bu hemşehrinin veya aynı okuldan veya üniversiteden mezun olan kişilerin önünde buluştuğunda da olur. Bu yerlerdeki kişisel deneyimleri kesişir ve kişisel deneyimlerin bu tür kesişmeleri ortak bir destek, aralarında bir benzerlik unsuru haline gelir.

Kişisel deneyimin müşterekliği ilkesi daha geniş anlamda da kullanılabilir. Çoğu zaman, yabancılarla iletişim kurarken bile bazı ortak deneyimler tespit etmek mümkündür. En basitleri bile, eğer gerçekten genelse, ilk yakınlığın kurulmasına yardımcı olur. Örneğin, evrensel deneyimler arasında kötü hava koşullarıyla ilgili keder, önemli vakaların iptali, trafik sıkışıklığı ve yollardaki kazalar, çocukların sağlığı için endişe, üstlerden memnuniyetsizlik vb. kişisel deneyim veya koşullu hedefler birliği. Örneğin, kısa bir iş toplantısında, kişisel deneyiminizin ortaklığını, "İkimizin de çözmesi gereken başka birçok sorunumuz var, bu yüzden gecikmeden tartışalım" veya "İkimiz de bundan yararlanıyoruz, bu yüzden ben de öyleyim" gibi ifadelerle ifade edebilirsiniz. çabucak bir anlaşmaya varabileceğimize ikna olduk" dedi.

Deneyimli gazeteciler, müfettişler, avukatlar, sigortacılar, satıcılar, emlakçılar, tur operatörleri, potansiyel veya gerçek müşterilerin yaşam tarzı ve ilgi alanları hakkında onlara bir fikir veren işaretleri fark ederek genellikle deneyimlerin ortaklığından geniş ölçüde yararlanır. Bunun anahtarı, örneğin dairenin duvarlarındaki fotoğraflar, raftaki kitapların tematik bir seçimi, sehpadaki video kasetler, eşin elindeki belirli bir markanın sigaraları veya köşedeki ağırlıklar olabilir. oda. Herhangi bir fırsatta, bizi ilgilendiren şeyler hakkında bir sohbete gönüllü olarak düşkünüz. Muhatap için keskin bir göz ve dikkat, hobilerini hızlı bir şekilde belirlemenize ve böyle bir sohbet başlatmanıza yardımcı olacaktır. Bu herhangi bir numara gerektirmez, çünkü insanlar hemen ortaya çıkmasalar da her zaman ortak çıkarlara ve deneyim birliği alanlarına sahiptir. Herhangi bir şey, çıkarların birliğini keşfetmeye yardımcı olan dolaylı bir bağlantı olabilir, örneğin televizyonda ortak tanıdık ve hatta rastgele görülen bir arsa.

ÖLÇEKLİ FİKİRLER

Hem büyük hem de küçük ölçekte düşünerek ve iletişim kurarak, her birimiz kendi yaklaşımını tercih ederiz: ayrıntılara ve ayrıntılara olan aşk veya tersine, konulara genel bir bakış (genelleştirilmiş, soyut düzey). Fikirlerin bilinçli ölçeklendirilmesi, muhataplara uyum sağlamak için başarıyla kullanılabilir.

Bir fikri yakınlaştırarak "genel görünümü resmedebilirsiniz"

konuyu geniş bir bakış açısıyla analiz edin ve azaltın - "ayrıntılara odaklanın." Ölçeği yana kaydırarak, aynı ayrıntı düzeyini koruyacaksınız.

Örneğin bir masadan bahsediyorsak mobilya anlamında yakınlaştırabilir, mutfak masası anlamında uzaklaştırabilir ve dolap anlamında uzaklaştırabilirsiniz. Daha fazla yakınlaştırma, ev konforunu yaratmanın tüm araçlarının tartışılmasına yol açacaktır ve sürekli uzaklaştırma, belirli bir masanın stilinin ve bitişinin ayrıntılarının tadını çıkarmaya yol açacaktır.

Benzer bir yaklaşım "bilgisayar" kelimesine de uygulanabilir:

Yakınlaştır 0 Uzaklaştır

Ekipman ^ Ofis ekipmanı ^ Bilgisayar ^ Kişisel bilgisayar ^ Dizüstü bilgisayar

Dile bu yaklaşımla, günlük iletişimin anında ve oldukça etkili sonuçlar getireceğinden emin olabilirsiniz. İş görüşmesinde, tüm fikir alanında gezinme yeteneği çok önemli kabul edilir; kesinden belirsize, büyük ölçekten küçük ölçeğe.

İlişkinin tehdit altında olduğunu düşünüyorsanız, tartışılan konunun kapsamını değiştirmeye çalışın; Kural olarak, bu basit numara muhatapları oybirliğine döndürür.

Yakınlaştırmak, dikkati karmaşık ama önemsiz bir konudan uzaklaştırabilir ve daha genel bir düzeyde bile olsa görüş birliğine geri dönebilir. Bunu en genel ifadelerle formüle etseniz bile, büyük olasılıkla, bu sizi ortaklar veya müşterilerle birliğe daha da yaklaştıracaktır: "Hem siz hem de biz karşılıklı olarak faydalı bir sonuç için çalışıyoruz", "Dışarıdan bakıldığında her iki tarafın da açık olduğu açıktır. samimi bir konuşma yapmaya çalışıyoruz", "Hepimiz bir uzlaşma bulmaya çalışmak için birleştik" veya "Hepimiz bu sorunu bir an önce çözmek istiyoruz."

Uzaklaştırma, tartışmak için bıraktığınız nispeten küçük konulara odaklanmanıza yardımcı olur, tartışılan konunun özelliklerini ve anlaşmaya varmanın önündeki engelleri vurgulamanıza olanak tanır.

Ölçekte bir değişiklik, tartışılan konuyu benzer başka bir sorunla ilişkilendirmenize veya bu konuyla ilgili başka bir örnek vermenize izin verecektir.

Bu üç yaklaşımın her birinin kendine özgü bir dil yapısı olmasına rağmen, hayatta hepsine ihtiyacınız olacak: etkileri, kullanıldıkları kombinasyonlarla doğru orantılıdır.

Bir fikri küçültmek istediğinizde kendinize "Bunun bir örneği ne olabilir?" diye sorun.

Yakınlaştırmak için, kutupsal soruyu sorun: "Bu neyi örnekliyor?" veya "Bunun amacı nedir?"

Ölçeği değiştirmek için şu soruyu kullanın: "Bunun başka bir örneği ne olabilir?"

FONETİK STEREOTİPLERE AYARLAMA

İnsanların konuşmaları, hayatları neyse odur.

Seneca Lucius Annaeus

Bir sonraki konunun algısına başlamak için biraz şair olmanız gerekir. İnanın bana, pratik ve edebi bir göreviniz yoksa "sanat için sanat" o kadar zor değil. Konuşmanızda, bir kişi tarafından sıklıkla kullanılan kelimelerin kurucu kısımlarına - kökler, önekler - uyum sağlamaya çalışın.

Bir konuşmada bir kişi örneğin birçok tek köklü kelime veya aynı önekleri kullanıyorsa, onunla bir konuşmada bu kökler ve önekler de kullanılmalıdır. Örneğin muhatap, öz sevgisinin herhangi bir deneyimi açıkça göstermesine izin vermediğini söylüyor . Fonetik ayarlama yaparak, merakın nezaket yardımı da dahil olmak üzere herhangi bir şekilde gösterilebileceğine cevap verebilirsiniz - örneğin , izciler gibi hırslı insanların favori hilesi: birini size aşık etmek ve sonra öğrenmek bilgiyi sevgi dolu bir şekilde, öyle ki ona bakmak pahalıya patlar .

Bir iş ortağı , bir belgeyi imzalamadan önce , sözleşmenin konusunu daha ayrıntılı olarak belirlemenin gerekli olduğuna inanıyorsa , şunu fark edebilirsiniz : onlara işbirliğimizin tüm faydaları hakkında bilgi verin " . _ _ _ Böyle bir toplantının saha tarafından bilinip bilinmeyeceğini bilmiyorsa , gazetecileri tanımanın iyiye işaret olduğunu , bunun ortaklığın büyük bir kamu değeri ve gelecekte ürünün tanınması anlamına geldiğini unutmayın . Negatif parçacık için bile bir ayarlama yapamazsınız : Rusça'da onsuz kullanılmayan, ancak olumlu bir anlamı olan yeterli kelime var , örneğin: yumurtlama, hafta, nektar, aptallık, kesinlikle ...

İpuçlarının geri kalanını herhangi bir şiir koleksiyonunda veya ters kafiye sözlüğünde bulabilirsiniz. Editoryal programlarda doğru kelimeleri bulmak için bir bilgisayar araması kullanabilirsiniz. İlk uygulamalı eğitimde, en sık kullanılan fonetik yapıları belirlemek için muhataplarla diktafon kayıtlarını analiz etmek daha iyidir.

İş alanında kullanım için daha da ilginç bir seçenek, profesyonel şartlara uyum sağlamaktır. Örneğin, herkes bankacıların veya bilgisayar satıcılarının en yaygın sözlerini bilir. Onlarla bir toplantıya giderken, vize - görsel, işlemci - yutulmuş , winchester - vida gibi ünsüzleri önceden oluşturabilirsiniz ve sonra , muhtemelen , bilinçaltında sizi "kendileri " olarak düşünemezler . Bazen profesyonel argo telaffuzlarına uyum sağlamanız gerekir. Örneğin, petrol işçileri toplumunda, "Petrol üretimi" veya "Akaryakıt satışı" gibi sıradan kelimelere güveneceksiniz, bu tür ifadeler başka herhangi bir ortamda ne kadar bariz bir şekilde cahil görünse de.

kelime dağarcığınızdan "ama" kelimesini basitçe ortadan kaldırmaktır. Örneğin, "ve" birliği ile değiştirin. "Ama", insanlar arasında bir yanlış anlama duvarı inşa etmeyi ima eden yıkıcı bir kelime olabilir . "Ben" zararsızdır. Daha önce söylenmiş olanı ekler ve genişletir. Karşılaştırmak:

1)    Ne dediğini duyuyorum, ama bu konuda kendi fikrim var.

2)    Ne dediğini duyuyorum ve bu konuda kendi fikrim var.

İlk cümleyi söyledikten sonra, aslında partnerinizle diyaloğunuza son vermiş oluyorsunuz. İkinci ifade, adeta yeni bir konuşmanın başlangıcıdır ve yeni bakış açıları sunar.

Ayrıca, her türlü sözlü düzenlemede, "ama" yerine "olsa bile" konuşma kalıbını koyarak farklı bir yaklaşım benimsemekte fayda var. Alıştıktan sonra, bu uygulama çoğu durumda otomatik olarak yapıcı çözümlere geçmenizi sağlar. Karşılaştırmak:

1)    Seni anlıyorum ama bugün imkansız görünüyor.

2)    imkansız gibi görünse de gelecekte nasıl faydalı olacağını anlamaya çalışacağım.

DÜŞÜNME YOLUNA AYARLAMA. MODALİTELER

Resmin kokusu alınamaz.

Harmens 

Rembrandt

Dünya görüşündeki tercihleri belirleme ve bir kişinin düşünme biçimine başarılı bir şekilde uyum sağlama yeteneği, hemen güçlü bir uyum sağlayabilir.

İnsanların düşünceleri ve eylemleri, gördüklerine, duyduklarına, dokunduklarına, kokladıklarına veya tattıklarına dilleriyle karşılık verirler. Ama insanlar gözleri, kulakları ve bedenleri ile değil, beyinleri ile görür, duyar ve hissederler . Algının kendisi tam olarak geçmişin deneyimlerinin, gelişmiş tutumların ve inançların da depolandığı beyinde gerçekleşir.

Farklı duyu organları tarafından algılanan bilgiler beyne farklı sinir yolları boyunca gider ve buna göre serebral korteksin farklı bölümleri tarafından işlenir. Bu, bir bilgisayarda farklı dosya biçimlerinde sunulan metnin aynısı gibidir: örneğin, onu bir biçimde yazdırmaya daha alışkınsınız ve iş arkadaşınız başka bir biçimde. Ve onunla bir bilgisayar ağı üzerinden iletişim kurmaya (bilgi alışverişi) başlarsanız, elbette bir dosya dönüştürücünün yardımıyla birbirinizi anlayabileceksiniz; ancak aynı formatı kullanırsanız çok daha rahat edersiniz. Bu, televizyon sistemleri arasındaki farkla da karşılaştırılabilir: RL - 8EKAM - MT8S. Sinyali yeniden kodlamazsanız, görüntünün siyah beyaz olarak görüntülenmesi gerekecektir.

Psikolojide "modalite" kelimesi, bilgi algılama kanallarına atıfta bulunmak için kullanılır. Bu, bir kişinin gelen bilgileri algılamasının daha kolay olduğu duyu organıdır, yani. birisi için bilgiyi görsel olarak algılamak, biri için - kulaktan (işitsel) ve üçüncüsü için - hissetmek, nesneye dokunmak daha kolaydır .

Ama bizim için önemli olan, aynı favori ve tanıdık kategorilerde düşünmeyi tercih etmeleridir.

Hem bilinçaltı hem de dış dünya, bilinçle üç temel ve bir ek modalite (veya aynı zamanda temsil sistemleri, temsil sistemleri, duyusal kanallar olarak da adlandırılır) aracılığıyla iletişim kurar:

1.      Görsel modalite (görsel imgeler yoluyla algılama).

2.      İşitsel modalite (işitsel izlenimler yoluyla algılama).

3.      Kinestetik modalite (duyumlar yoluyla algılama - dokunma, hareket; genellikle buraya iki sistem daha dahil edilir - koku ve tat).

4.      Belirsiz veya işitsel-ayrık modalite (iç diyalog eğilimi).

Temsil sistemlerinin tercihlerine göre, tüm bireyler üç ana gruba ve bir ek gruba ayrılabilir:

■ ■ ■ ■

görselciler (esas olarak görsel imgelerle düşünürler);

kinestetik (dünyayı duyumlarla algılamayı sevenler);

işitsel listeler (esas olarak kelimeler ve ses görüntüleri ile düşünürler);

ayrıklar (veya dijitaller, rasyoneller - mantıksal bir sistem olarak düşünme, kendileriyle konuşmaya eğilimli, zihinsel tartışma, soyut kavramların kullanımı ve karmaşık konuşma dönüşleri, bol miktarda ayrıntıyla, ancak duyusal yansıma olmadan).

en sık kullandığı dünya algısının böyle bir fizyolojik sistemidir . Her üç modaliteye de sahip olan her birey bunlardan sadece birini yüklemeyi tercih eder. Bu en çok tercih edilen temsil sistemine lider modalitesi denir .

Tercih edilen temsil sisteminin seçiminde kişinin hem genetik yatkınlığı hem de yaşam tecrübesi rol oynar. İnsanlar tüm temsil sistemlerini kullanabilirler, ancak 11-12 yaşlarında zaten belirgin tercihleri vardır. Önde gelen kanal, bu çağda insan sinir sisteminin en az stresi veya en fazla zevki aldığı kanal olmaya devam ediyor.

Bu durumda, özellikle ayrıklara dikkat etmek gerekir - deneyimlerinde ve açıklamalarında, gerçek duyusal deneyimden bir şekilde ayrılan insanlar, tanımlayıcı etiketlerini her deneyime yapıştırır ve onlarla konuşmada çalışırlar. Bu tür insanlar duyusal deneyimlerini bu etiketlerin arkasına saklama ihtiyacı hissederler. Genellikle, tüm kanalları bir kerede kesen bir tür ciddi psikolojik travma yaşadılar. Çocuklukta, bu insanlar sinir sistemlerinin işleyemediği bir şeyi aynı anda gördüler, duydular ve hissettiler. "Arıza emniyeti moduna giren" beyinleri, dış dünyanın görüntülerini, seslerini ve duyumlarını rahatsız edici, bağımsız ve uzak kalıplara dönüştürerek hayatı daha güvenli hale getirdi .

Bir kişinin kullandığı yüklem kelimelerin özgünlüğü, gözlerinin hareketleri ve bazı kişilik özellikleri ile baskın (ana) kipliği tanımak genellikle mümkündür. Muhatabınızın sunum sistemini belirledikten sonra, muhatabın konuşmada ağırlıklı olarak kullandığı modelsel düşünceyi, yani "onunla aynı dilde konuşarak" aynı modelsel düşünceyi kullanarak çok etkili bir şekilde uyum sağlayabilirsiniz.

Yüklem sözcükleri ile önde gelen modaliteyi belirleme

Bir kişiye, farklı ifadelerle yanıtlayabileceği uzun bir soru sorun ve hangi şekilde yanıtladığını fark edin. Örneğin: "Dün hangi olay seni en çok etkiledi?" Cevap seçenekleri:

Evet, hiçbiri. Dün bütün gün müzik dinledim .

televizyon izliyordu .

annemin çöreklerini afiyetle yedim .

. yeni bir monitör edinme olasılığını analiz etti .

Düşüncelerimizi ifade etmek için kelimeler kullanılır. Bu nedenle, kelimelerimizin seçimi, hangi öncü modaliteyi kullandığımızı gösterecektir. Örneğin, aynı dergi makalesini okuyan üç farklı insan düşünelim.

İçlerinden biri bize bu makalede ne kadar gördüğünü , konunun özünün ne kadar iyi gösterildiğini , konuyu açıklayan olguların ne kadar iyi gösterildiğini veya makalenin ne kadar zekice yazıldığını söyleyebilir .

makalenin üslubunu , içindeki vurguları , sert dilini beğenmeyebilir . Yazarın neden tartışmaya çağırdığını anlamıyor . Düşüncelerinizi net bir şekilde ifade edemez misiniz ? Aslında, yazarın düşüncelerine bile uyum sağlayamıyordu ve onunla bu konu hakkında konuşmaktan çekinmeyecekti.

Üçüncüsü , ana temanın çok dengeli bir şekilde sunulduğu hissine kapılacaktır . Yazar gerçeklere dayanır , sorunun özü yakalanır , gazetecinin sağlam konumundan memnundur . Yazarın bu konuyu ele alması hoşuna gidiyor , tüm önemli noktalara değinme tarzından etkileniyor . Bu güçlü makalede, herkes kendileri için yeni fikirler edinecek . Yazara karşı sevgi duyar .

Üçü de aynı makaleyi okudu, ancak her biri ona karşı tutumunu farklı şekillerde ifade ediyor. Bir makale hakkında ne düşündüklerine bakılmaksızın, onları farklı kılan şey, onun hakkında nasıl düşündükleri. Biri resimlerle, diğeri seslerle ve üçüncüsü duyumlarla düşünür.

Herhangi bir kitabın yazarının kullandığı dile dikkat ederek eğitim için tercih ettiği sistemi de bulabilirsiniz.

Konuşmacı veya yazar, dinleyiciye veya okuyucuya iletmek için deneyimlerini kelimelere kodlar. Bir kişinin belirli bir modalite için tercihini işaret eden kelimelere, MLR'de duyuya özgü kelimeler veya duyusal yüklemler denir. Çoğu yüklem fiiller, sıfatlar ve zarflardır.

En sık kullanılanlara örnekler

duyusal tanımlı kelimeler ve ifadeler

görsel

İzlemek; bakmak; tablo; odak ; hayal gücü; Içgörü; faliyet alani, sahne; görme engelli; görselleştirmek; perspektif; parlamak; muhteşem; parıltılı; aydınlık; anahat; yansıtmak; açık; düşünmek; göz; odak; ışığı görmek; öngörmek; yanılsama; gözünde canlandırmak; fark etme; görüş; görme; alevlenmek; göstermek; gözükmek; görünmek; görmek; görünen o ki; gözden geçirmek; gözden geçirmek; görmezden gelmek; görme engelli; görüş; gösteri; titreme; gözlemek; parlak; açık; açık; belirsiz; sis; grafik; karanlık; rengi ifade eden tüm kelimeler.

ne demek istediğini anlıyorum; bakış açısı; açıkça görün; olan bitenin resmi; gözüne ilişmek; Bu fikri dikkatle düşünüyorum; kişisel bir toplantıda; göz göze bakıyoruz; tek gözle bak; belirsiz bir fikrim var; bana göster; zihnin gözü; resimdeki gibi; farklı bir açıdan bakalım; uygun bir ışıkta mevcut; net sınırlar içinde; Umut ışığı; sen ona bak; konuyu vurgulayın; bu konuya biraz ışık tutacaktır; sorunu vurgulayın; Geriye bakmayı sevmiyorum; (bir şeyin) ışığında; hayata pembe gözlüklerle bakar; benim için temizlendi; şüpheye yer bırakmadan; şüpheci görünmek; gelecek parlak görünüyor; karar gözümün önüne geldi; hoş bir manzara; umut yok; parlak bir hayat yaşa; hayatta hiçbir bakış; Geriye bakmayı sevmiyorum; oldukça kasvetli görünüyor; her şey karardı; bir fikir edinin.

İşitsel

Konuşmak; söylemek; vurgu yapmak; akor; Öykü; şarkı söyle; kafiye; yüksek sesle; ton; yankılanmak; ses; monoton; sağır; aramak; ifade etmek; sormak; şart koşmak; stres; patlama; anlaşılır; üfürüm; melodik; duymak; Ağla; tartışma; bildirmek; dinlemek; yüzük; kapa çeneni; suskun; vokal; ses; ses; Konuşur; sessizlik; uyumsuzluk; sesli; ünsüz; Duyulmamış; uyumlu; delici; gürlemek; sessizlik; sersem; gıcırdama; aramak; melodi; ıslık; sessizlik; birbirinizi arayın; ünsüz.

Aynı dalga boyunda; Uyum içinde yaşamak; kulağa dön; bir yanıtı kışkırtmak; anlamsız konuşmak; kulakları geç; melankoliye yetişmek için söylenen; zili çalmak; sesi ayarla; Kelimesi kelimesine; Bir yorum yap; Ne hakkında konuştuğunu çok iyi duyuyorum; açıkça ifade edildi; seyirci vermek; devam edelim - dinliyorum; tüm kulakları çınla; Kulağa hoş geliyor; dilini tut; Ağızını kapalı tut; yüksek sesle ve net konuşmak.

kinestetik

Yakalamak; el; dokunmak; İletişim; hissetmek; hissetmek; itmek; kapmak; tutmak; tutmak; ovmak; sert; ılık; soğuk; sıcak; sıcak; kaba; kalın tenli; almak; sıkmak; kompres; gergin; yağsız - Yağsız; somut; hissetmek; somut; Gizlice ve sinsice ayrılmak; Gerilim; sağlam; yumuşak; nazik; okşamak; Tutam; Nakavt; Kale; acıtmak; yıkmak; ışık; ağır; düz; ıslak; şiddetle; güçsüz; bir dalış yapın.

sizinle iletişime geçtim; bu fikre kapıldım; kararlılıkla üstlenmek; bir saniye oyalanmak; temasa geçmek; Karaciğerimle hissediyorum; taşımak; soğuk kalpli bir kişi; güçlü destek; baskı altında; yükü atmak; düz zeminde; firma kararı; daha iyisi için arkanı dön; bir ürperti alır; işler yolunda gidiyor; soğukkanlı insan; Devralmak; eller kaşıntı; el ele; ağırlıklı pozisyon; parmakla dokunmayın; bir parmağa parmak vurmadı; katı taban; sorunun özü kavranır; arzu ile yanmak; tüylerim diken diken; soğuk ilişki; gökyüzünden yıldızları özledim; sorunsuz bir şekilde ayarlayın; bu konuya dokunun.

koku alma

(kinestetik temsil sisteminin koku alma alt türleri)

Kokulu; kokulu; dumanlı; bayat; taze; kokulu; koklamak; baharatlı; kostik; koklamak; ortaya çıkarmak; ortaya çıkarmak; koklamak; sıçan kokusu; Kötü kokuyor; yabancı ruh; havasız karanlık; kokuya gitti; baştan çıkarıcı koku; içten hissetmek; kasa gazyağı kokuyor; para kokusu burun rüzgarı; burun buruna; Dışarısı bahar gibi kokuyordu.

aroma verici

(kinestetik temsil sisteminin tat alt türleri)

Ekşi; tuzlu; tatlı; sulu; tatmak; şaplak; acı; iştah; iştah açıcı; acı hap; iyi bir yaşam için bir tat; <bir şeyin> meyvelerini tatmak; tatlı insan; asit madeni; tuzlu ter; taze hayat; hoş olmayan bir tat bırakır; tatlı kadın.

Doğal

(belirsiz, kipsiz, rasyonel

veya sesli-ayrık)

analiz et; karar ver; çözüm; düşünmek; düşünmek; dijital; sorular; ayrık; teori; Bulmak; akılcı; eksik; hatırlamak; tekrar et; bilmek; meditasyon yapın; gevşeme; durum; farkında olmak; anlamak; maruziyet; kastetmek; saymak; cesaretlendirmek; inanmak; algılamak; fark etmek; değerlendirmek; sırayla; iş; belirlemek; öğrenmek; motive etmek; değiştirmek; bilinçli; ilgili olmak; tamamlamak; ciddiyetle; dışlama yolu; toplanan kişi; akıllıca fikir.

İnsanlar farklı modaliteler üzerinden konuşurlarsa (bilgi alışverişinde bulunurlarsa), birbirlerini doğru anlamazlar.

Bu durumda bozulmalar ve bilgi kaybı kaçınılmazdır. Bir konuşmada ortak bir modalite kullanırlarsa, iletişimleri çok daha rahat olur. Bu onları otomatik olarak - bilinçaltı bir düzeyde - güvene dayalı bir ilişkiye hazırlar. Bir kişinin lider modalitesini hızlı bir şekilde belirlemeyi öğrenmezseniz, derin ayarlamalar yapamazsınız. Üstelik muhatap, sözlerinizi kendi diline "çevirmek" zorunda kalacağından, yüzeysel günlük iletişimde her zaman anlaşılmayacaksınız bile.

İnsanların mod tercihlerindeki farklılıklar birçok komik duruma, özdeyişlere ve fıkralara yol açar:

■ "Bir erkek ve bir kadın için evde düzen nedir?" Çoğu kadın görseldir, onlar için düzen

tüm mobilyalar duvarlarla eşleştiğinde, etrafındaki her şey parlar, parlar, hiçbir yerde bir leke veya toz zerresi yoktur ... ama erkekler için (çoğu kinestetiktir) - bu, bacakların yere yapışmadığı zamandır.

■            Gerçeği söylemek zorunda değilsin. Hiçbir şey duymuyorlar.

■            Gergedan kötü görür, ancak ağırlığıyla bu onun sorunu değil.

■            Görselist bir eş, kinestetik kocasını bembeyaz bir sıcaklığa getirebilir: " Beni hiç sevmediğini görüyorum ! Gün ışığı kadar açık !" Ve koca, modalitesine göre şöyle cevap verir: "Pekala, şefkatim , sana olan hislerimin ne kadar sıcak olduğunu hissetmiyor musun?"

■            Genç bir adam ve bir kız göletin kıyısında yürüyorlar. Kız diyor ki:

-                        Büyük beyaz bir kuğu olmak ister misin? (görselcinin sorusu: kuğu, güzelliğin bir görüntüsüdür).

-                        Sen delisin! Soğuk suda çıplak kıç?! (cevap kinestetik).

BELİRLİ LİDER MODALİTEYE SAHİP İNSANLARIN KARAKTERİSTİK İŞARETLERİ

görselist

Her şeyi ilgiyle izliyor. Görünüşe ilgi gösterir - nasıl göründüğü. Omuzlar düz, sırt düz, baş düz tutulur. Bakış hafifçe yukarı doğru yönlendirilir. Bir sandalyede otururken, karakteristik olarak öne doğru eğilir. Görünüm - soğukkanlılık ve temizlik. Akciğerlerin üst kısmı ile sığ nefes alması uygundur. İletişimde, mesafeyi korumaya eğilimlidir, cümlelere "siz" veya "siz" zamirleriyle başlamayı tercih eder, birçok duraklama ile hızlı ve yüksek sesle konuşur; ses normalin biraz üzerinde. Zihinsel resimler yardımıyla bilgiyi hatırlar. Seslerle dikkatini dağıtmak ve ilgisini çekmek zordur. Genellikle sözlü talimatları hatırlamakta güçlük çeker. Etrafındaki her şeyi değerlendirir, kendisine bağlamaz. Sık sık çatışma için suçlanıyor. Esas olarak yüz seviyesinde jestler yapar.

• Fikirlerini farklı insanlarda görselleştirme yeteneği çok çeşitlidir.

Bazı kişiler, daha önce görülen nesnelerin ve fenomenlerin görüntülerini uzun süre bellekte tutabilir ve son derece canlı ve ayrıntılı bir şekilde yeniden üretebilir. Eidetizm adı verilen bu tür yetenek, bazı önde gelen sanatçı ve sanatçılarda bulunur.

ses listesi

Hikaye dinlemekten hoşlanır. Anayasa obezden çok incedir. Etkin değil, göğüs seviyesinde minimal hareketlerle. Konuşurken gözlerin içine bakmamayı tercih eder, partnerinin alnını inceler. Konuşma sırasında, sanki dinliyormuş gibi sık sık başını bir tarafa yatırır. Muhatabın geri bildirimini duymayı sever. Konuşması ya açıkça ritmik ya da tek bir notta gibi monoton. Genellikle "o", "o", "onlar" der, nadiren "ben" zamirini kullanır. Göğsün orta kısmından nefes alan, dolu, bu nedenle görselcininkinden daha geniş bir göğüs ile ayırt edilir. Gürültüden kolayca dikkati dağılır. Bilgiler sırayla, adım adım hafızaya alınır. Sorumluluk almamaya çalışmak. Beladan kurtulmaya çalışır.

kinestetik

Obez olarak adlandırılamasa da aşırı kilolu olma eğilimindedir. Omuzlar ve boyun öne doğru yönlendirilir. Partnerine daha yakın olmayı tercih eder ve ona elleriyle dokunmayı, elini uzun süre ellerinde tutmayı sever. "Ben" kelimesini önemli ölçüde kötüye kullanıyor. Genellikle akciğerlerin alt kısmı ile nefes alır - nefes alırken karnının hareketini fark etmek kolaydır. Derin ses, kasıtlı duraklamalarla yavaş konuşur.

Yeni, eylemleri zihinsel olarak tekrarlayarak "tüm süreçten geçtiğini" hatırlar. Çatışmalarda özür dilemeye eğilimlidir, genellikle "yatıştırıcı" rolünü tercih eder. Esas olarak bel ve pelvis seviyesinde hareket eder.

Ayrık (dijital)

Çoğu ayrık, kinestetiklere benzer bir vücut yapısına sahiptir. Genellikle kollarını göğsünde çaprazlar. Hem fiziksel hem de görsel temastan kaçınır. Genellikle vücudundan biraz kopuk görünüyor , hareketlerinde biraz robotiklik fark ediliyor. Bir konuşma sırasında, ya sola doğru (yani, muhatabın bakışında sağa doğru) ya da kafaların üzerine bakar. İnce ve sıkı dudaklara sahiptirler. Kendi kendisiyle konuşmaya, zihinsel tartışmaya çok zaman ayırır. Nefes almak için üst göğsünü kullanarak sıkı, sağlam, monoton bir sesle konuşuyor. Böyle bir kişinin konuşma ile tanınması çok kolaydır: bol miktarda soyut kavram ve ayrıntı içeren karmaşık dönüşler kullanmaya meyillidir.

“Şu anda genel aktivite endeksindeki düşüş seviyesinde kademeli bir artışa doğru bir eğilim olduğunu belirtmek zorunda kalıyoruz” veya “ortalama düşüş oranında önemli bir hızlanma gözlemleri var” sözlerini duyduğunuzda. Rus ekonomisinin büyüme hızı” ile ayrı bir uğraştığınızı bilin. Dikkat edin: tüm ifadede duyusal (şehvetli) deneyimleri gösteren tek bir kelime yoktur. Duyusal olmayan bir temele sahip süpermantık dilinde kaybolmak çok kolaydır. Bu tür insanlar, "Ormana ne kadar uzak - daha fazla yakacak odun" ifadesini, "Orman alanının merkezine doğru ilerledikçe yakıt kaynaklarının hacminde artış" olarak bile değiştirebilirler.

SÖZLÜ MODAL UYUMLAMA

Konuş ki seni göreyim.

Sokrates

Muhatabınız hangi yöntemi tercih ettiğini gösterdiğinde ne yapmalısınız? Aynı şekilde cevap vermeli! Evet, iletişimdeki göreviniz partnerinizi rahat ettirmek ve neden bahsettiğinizi anlamaktır. Bu kipte algılaması onun için daha uygun olduğu için, bu kipte aynı "bilinçsiz güveni" etkin bir şekilde ayarlamak ve yaratmak için konuşması gerekir.

Eşinizin ana modalitesine karşılık gelen ifadelerinizde kelimeleri ve ifadeleri kullanarak, ona çok önemli bir bağlılık türü (bir tür sözlü uyum) uygularsınız.

Modal ayarlamaları kullanmanın ana kuralı, dünyanın dünyanın bir tanımı olduğu genel ifadesinden gelir.

Burada bir uyarı var. Gerçek, maddi dünya, elbette, tıpkı bizim onda yaptığımız gibi vardır. Ama beynimiz onun içinde yaşamıyor; Onu etkileyen bu gerçek dünyada ne olduğu değil, onu nasıl algıladığımızdır. Bazıları için posta pulu sadece bir kağıt parçası anlamına gelebilir, ancak bazıları için bütün bir hayattan daha fazlasıdır. Ormanda bir yürüyüşten sonra, farklı insanlar tamamen farklı izlenimler anlatabilir:

■             ormancı B5 karesinde çok fazla ölü odun göründüğünü söyleyecektir - kesmeye başlama zamanı;

■             fotoğrafçı - tasarladığı şaheseri yaratmak için daha dağınık bir aydınlatma beklemesi gerektiğini;

■             tatilciler - havanın taze olması ve barbekü için yeterince kuru yakacak odun olması;

■             avcı - görünüşe göre yeterli oyun yok, hepsi uzak bir kordona gitti;

■             biyolog - ormanda, komşu bölgenin özelliği olan bir kelebek türünün ortaya çıktığı;

■             aşık bir çift - güzel bir meşe koruluğundan gölün romantik bir görünümü hakkında.

Bütün bu insanlar aynı deneyimlere sahiptir, ancak bunları tamamen farklı anlamlarla algılarlar. Sonuç olarak, bu deneyimleri belirten kelimeler, gerçeklere, şeylere, nesnelere, olaylara, koşullara - bize yakın olan özlerini belirtmek için - "bağladığımız" etiketlerdir. "Sempati", "rahatlık", "minnettarlık" gibi soyut kavramlarda, her insan kişisel anlamını kendisine yakınlaştırır. Herkesin kendi yaşam algısı ve tanımı vardır. Ve birini tartışmak ya da ikna etmek yerine, onun dünya algısı hakkındaki fikirlerinizi genişletmek için zaman harcamak daha iyidir.

Hipnoz kullandığınızda, önce kişinin tanımına eklemeniz ve ancak ondan sonra kendinizinkini vermeniz gerekir . Kişiye çok aşina değilseniz, dünyaya ilişkin açıklamanız başlangıçta onunkiyle uyuşmayabilir. Bu nedenle , bir konuşmanın başlangıcındaki iyi konuşma hizalaması her zaman belirli bir yüksek düzeyde genelleme içerir . Bir kişiye: “3x6 metrelik bir odada, üzerine açık mavi dikey çizgili duvar kağıdı yapıştırılmış, 57 cm yüksekliğinde kahverengi bir sehpada siyah deri bir koltukta oturduğunuzu ve benekli yeşil bir kitap okuduğunuzu hayal edin. timsah”, o zaman onun her zamanki dünya tanımına gerçekten düşmeyebilirsiniz. Ama "Sizin için hoş bir ortamda en sevdiğiniz kitabı okuduğunuzu hayal edin" gibi bir şey söylüyorsanız, şansınız çok daha fazladır.

Bu konuşmanın başında. Ve gelecekte, seyri boyunca, bireyin konuşmasını dinlerken , aynı anda konuşulan ifadelerin yapısındaki tüm duyulara özgü kelimeleri ve ifadeleri ve bunların sırasını (bilgiyle çalışma stratejisi) dikkatlice izleyin. . Yüklemleri duyma yeteneği, bilinçsiz bir düzeyde gizli temas kurmayı ve nesnenin enerjisini ihtiyacınız olan yere yönlendirmeyi mümkün kılar. Bir partnerle konuşurken, ekshalasyonunda sizin için anlamlı olan ifadeler söyleyin (etki nesnesine bunların onun düşünceleri, cümleleri olduğu görülecektir ).

Tüm düşünceler görsel, işitsel ve kinestetik temsillerle ilişkilidir. İşte istenen düşünce veya fikri hızlı bir şekilde gerçekleştirme yöntemlerinden biri. Eşin dikkatini çekmek, şu anda gerçekten deneyimlediği her şeyi içsel modal kelimelerinin yardımıyla boyamak gerekir. Ardından, geçiş sözcükleri aracılığıyla ("ve", "eğer", "böylece", "bu nedenle"), zaten ihtiyacınız olan temsilleri (orijinal modaliteyi kullanarak) sunun. Bu koşullar altında ona "kendi" ve oldukça inandırıcı görünecekler, ancak başlangıçta gelen ifadelerle tamamen ilgisiz olabilirler. İnsan bilinçaltına giriş için klasik şema şuna benzer: cümleleri ayarlamak ^ geçiş kelimesi ^ amaçlanan yöne giden cümle . İfadeler, partnerin dahili modal stratejisi kullanılarak, onunla aynı sözcükleri ve aynı ifade dizisini kullanarak oluşturulur. Kinestetik için tasarlanmış en basit örnek:

Bu sandalyede ne kadar rahat olduğunu hissediyorsunuz - çok yumuşak, hoş ... ve kediyi koltuktan çıkarmak ve sadece üzerinde lüks olmak istiyorsunuz ...

Bu tek başına bir kişiye ihtiyaç duyduğunuz fikir ve fikirleri "bulaştırabilir".

Tabii ki, sensör sistemlerinin hiçbiri kesinlikle tercih edilmez - hepsi ne yapmak istediğinize bağlıdır.

Örneğin, sporcular ve heykeltıraşlar iyi gelişmiş kinestetik farkındalığa ihtiyaç duyarlar; sanatçılar ve mimarlar - görselde; şefler, müzisyenler ve ses mühendisleri - işitsel olarak; bilim adamları, avukatlar, satranç oyuncuları, ekonomistler, planlamacılar, muhasebeciler - sesli ayrı. Tüm dahilerleri birleştiren yetenek, kesinlikle tercih edilen bir modaliteye sahip olmaları, bir temsil sisteminden diğerine serbestçe hareket etmeleri ve çözülen görev için en uygun olanı kullanmalarıdır.

Bir egzersiz

bir modaliteden gelen kelimeleri kullanarak birbirinizle konuşun . Bırakın görseller ne dediğinizi görsün. İşitsel düşünürlerin sizi net bir şekilde duymasına izin verin, konuşmanızın anlamını kavrayabilen kinestetik dinleyicilerle bir köprü kurun. Sohbet için “Bugün işe nasıl geldim” veya “Annemin yaşam tarzı nedir” konularını alabilirsin... 3-5 dakika görselist, işitselci, kinestetikçi ol ya da kendine ait olmayan belirsiz kelimeler kullan. herhangi bir modalite. Umarım şimdi ^^P - "nöro - dilsel programlama" adının özü hakkında daha derinlemesine düşünebilirsiniz.

GÖZ ERİŞİM SİNYALLERİ

Yüklem olan ve henüz belirli bir kipliği göstermeyen kelimeler vardır. Sonuçta, bir görsel bile "Evet, çok ilginç, bir düşünelim" diyebilir. Önde gelen modalitenin hemen tanımlanamadığı bu gibi durumlarda ne yapılmalı? En az iki seçenek var.

Birincisi, polimodal olarak da konuşmaktır, yani. aynı genel, spesifik olmayan modalite kelimelerini kullanarak, örneğin: "Tamam, durumu objektif olarak DEĞERLENDİRELİM." Er ya da geç, muhatap "bölünecek" ve modalitesini verecektir.

İkinci seçenek biraz daha zordur, ancak genellikle belirli bir zorluk göstermez. Bu yönteme "Göz Erişim Sinyalleri" denir.

M. Erickson, R. Bandler ve J. Grinder, insanların o anda ne tür bir düşünce olduğuna bağlı olarak, göz bebeklerini sistematik olarak belirli yönlerde hareket ettirdiklerini buldular. Gerçek şu ki, bazı modaliteler için statik tercih moduna ek olarak, beynimiz de dinamik ayarlara sahiptir - tercih ettiğimiz temsil sistemimizde "iş" ile "bağlantımızı kestiğimizde" ve geçici olarak bir başkasına "geçtiğimizde". Kabaca söylemek gerekirse, belirli bir modalitede "çalışırken" bir kişi (çoğu zaman) belirli bir yöne bakar.

Bir kişinin "burada ve şimdi" durumunda hangi sisteme geçtiğini, göz kürelerinin hareketini gözlemleyerek belirlemek mümkündür.

Bu göz hareketlerine "göz erişim ipuçları" denir. Bunlar görsel, işitsel veya kinestetik düşünce süreçlerinin sinyalleri, iç durumların iyi dış göstergeleri, beynin dinamikleridir.

Bir kişi konuşma sırasında sürekli gözbebekleriyle hareketler yapar. Elbette, iletişim sürecinde muhatabın bakışlarının sürekli hareket ettiğini ve asla hareketsiz kalmadığını fark etmişsinizdir . Zaman içinde bu tür yinelenen hareketlere kalıp denir (İngiliz paNegp'den - bir ızgara). Bu tür hareketler, beynin sinir devrelerinde meydana gelen bilgi etkileşimlerini çok doğru bir şekilde yansıtır.

Okülomotor reaksiyonlar, gözlemlenmesi en kolay davranıştır. Uygulamada, bir konuşma sırasındaki ince ve neredeyse bilinçsiz göz hareketi sinyalleri, muhatabın doğruyu mu yoksa yalan mı söylediğini, hayal kurup kurmadığını veya hatırladığını, blöf yaptığını veya potansiyelini tarttığını belirlemeye yardımcı olur.

İnsan gözünün tercih ettiği hareket yönlerini belirli bir yapı içinde düzenlemek zor değildir. Temel temsil sistemi, bu göz hareketlerinin tercihlerinde açıkça kendini gösterir. Öğrenciler istemsiz hareket ederler, bu tür hareketlerin taklit edilmesi neredeyse imkansızdır. Bu, onları tercih ettiğiniz sunum sistemi hakkında en güvenilir bilgi kaynağı haline getirir. Bu hareketleri gözlemlemek, uygun duyusal yüklemleri kullanarak muhatabınıza daha iyi uyum sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Şek. Şekil 3'te, tipik bir sağ elini kullanan kişi için göz küresi hareketlerinin karakteristik karşılıkları tespit edilebilir .

 

Sağ elini kullananlarda öğrenci hareketlerinin yönleri

Bu tür bir şemayı kullanmanın en kolay yolu, onu bir kişinin yüzüne "empoze etmektir": belirli bir bakış yönünü fark ederek, bu yöne karşılık gelen göz erişim sinyalinin atamasını dahili olarak temsil edebilir ve bu nedenle öğrenebilirsiniz. bu kişinin kafasında nasıl bir bilgi işleme süreci yaşanıyor. .

tarafsız uzun soru yardımıyla bir kişinin önde gelen modalitesini belirleyebilirsiniz (örneğin, "Dün hangi olay senin üzerinde en büyük etkiyi yaptı?"). Sadece muhatabın bakışlarının o anda nereye gittiğine dikkat etmeniz gerekiyor. Kontrol için, bu tür soruları cevaplarken eşinizin konuşmasında hangi modaliteyi kullandığına dikkat edin.

Partnerin gözlerinin hareketlerini anlamak için (ya standart şemaya uymuyorlarsa!) Görseli etkileyen ışık testi soruları sorulur ("nasıl görünüyor ..."). bazen işitsel ("kulağa nasıl geliyor..."), sonra kinestetik ("nasıl hissettiriyor") temsil sistemleri.

Örneğin, "Metal bir leğen altından kurbağa sesi nasıl çıkar?" diye soruyorsunuz. Bir kişi muhtemelen bunu hiç duymamıştır, bu yüzden bu sesi inşa edecek, hayal etmeye çalışacaktır ve bu nedenle öğrencileri kesinlikle sağa yana “gidecektir” (sırasıyla, bu kişiye göre soldan yana) . “Annenizin sesi neye benziyor?” diye sorarsanız, öğrenciler soldan yana “gidecektir” (sırasıyla, bu kişiye göre sağdan yana), çünkü annesinin sesini bilir. ses ve sadece hatırlamanız gerekiyor.

Örneğin, bir kişi açıkça "kinestetik" bir isteğe yanıt olarak (örneğin, kadifeye dokunduğunu hayal edin), ilk anda "sola doğru" (ör. sizden sağa) ve ancak o zaman “sağa doğru” (yani, sizden sola doğru) beklenir, bu, ana modalitesinin görsel olduğu ve bu nedenle önce türünü hatırlaması gerektiği anlamına gelir. kadife ve ancak o zaman bu kumaşın dokunsal hisleri.

Doğrulama ve eğitim soruları örnekleri

■ Oğlunuz dün ne giyiyordu? (nesnenin öğrencilerinin beklenen hareketi - sizden sağa - "görsel

anma").

■ Kırmızı bir köpek hayal edin (beklenen öğrenci hareketi - solunuzda - "görsel yapı" içinde).

■ Apartman zilinizin sesi nasıl? (öğrencilerin beklenen hareketi - sağınızda - "işitsel hatırlama"ya).

■ Büyük bir mağarada sesiniz nasıl olurdu (gözbebeklerinin beklenen hareketi - sola doğru - "işitsel

inşaat").

■ Kesiğin duyumlarını hatırlayın ("kinestetik hatırlama"da öğrencilerin beklenen hareketi - sola doğru -).

Kinestetik yapı elbette mevcut değildir: bir kişi daha önce deneyimlemediği duyumları hayal edemez. Sizden sağa bakışın yönü (sırasıyla, muhatabınızda sola doğru), kişinin dahili bir diyaloga girdiğini gösterir: kendine sorular sorar veya kendi kendine bir şeyler söyler. Bu bakış yönü, bir kişi telaffuz edeceği kelimeleri dikkatlice seçtiğinde konuşma kontrolünün işleviyle de örtüşür (bunlar, tercümanların, konuşmacıların, röportaj veren kişilerin tipik görüşleridir).

Yanlış veya "oluşturulmuş" bilgileri algılamak için göz tuşu istemlerini kullanabilirsiniz. Alıştırma için sıradan bir günlük görevi ele alalım. Zamanımızda, düzensiz bir çalışma günü yaygın bir şeydir, ancak eşler, kural olarak, işten eve geç gelen kocalarla şu ifadeyle tanışır: “Peki, neredeydin? ..” Koca cevap verir: “Evet, her zamanki gibi, sorunu düşündük ..." (karısının bakışını sola, yani sağa, kendinden aşağıya - "kinestetik" içine indirir). Soru: Kocanın işi boks veya parfümeri ile ilgili değilse, doğruyu mu söylüyor yoksa “çalışmayan” hislerden hala hatırlayacağı bir şey var mı? Daha ayrıntılı soruları cevaplarken, göz hareketlerinde, öğrencilerin "görsel imaj inşasına" ve daha sonra çapraz olarak "konuşma kontrolüne" olan hareketleri fark edildi. Bu bir şeyin işareti mi - fantezi mi yoksa samimiyet mi?

Girişim olabileceğini lütfen unutmayın. Örneğin, tipik olarak "Sovyet" insanları, organ çalışanları veya hüküm giymiş vatandaşlar, ilk göz hareketi, sizden sağa (veya kendinizden sola) - bir iç diyaloga, anlaşılmaz sorulara bir tepki olarak karakteristiktir. konuşmanın kontrolü ("çok fazla konuşmayın!") . Ek olarak, uygulamada ^^P, sözde nadir durumlarda. sinestezi , bir kişi aynı anda iki temsil sistemini kullandığında . Örneğin, öğrencilerinin hareketleri kinestetik süreçlerin baskınlığını gösterir, ancak konuşmada görsel yüklemler kullanır. Böyle bir "sinestiğin" "dilinde" bir konuşma yapmak için, örneğin: "Gördüğünü hissediyorum ..." gibi karışık yüklemler kullanmak gerekir.

İnsanların küçük bir yüzdesinin - solakların - "ters resim" ile karakterize edildiğini unutmayın, yani. gözleri böyle bir desenin ayna görüntüsüne göre hareket ettirirler. Solak insanlar için, anılar ve yapılar yerlerini yansıtacak ve görsel, işitsel ve kinestetik deneyimin "zeminler" üzerindeki genel dağılımı aynı kalacaktır.

Ek olarak, dört ek göz erişim tuşu vardır.

Gözlerin dikey olarak yukarı hareketi, "sağa doğru" hareketle (bizim görüşümüze göre) görsel belleğe aynı çekiciliği ifade eder.

Gözlerin dikey olarak aşağı hareketi, (bizim bir insan hakkındaki görüşümüze göre) "aşağıya doğru" hareketle aynı duyusal belleğe hitap etmek anlamına gelir.

Odaklanmamış gözler (merkezdeki öğrenciler, "hiçliğe bakan") görselleştirme anlamına gelir - görsel görüntülerin zihinsel olarak izlenmesi süreci. Genellikle aynı zamanda bir algı, bilginin aktif olarak "emiliminin", düşünceli olmanın, kişinin kendi iç dünyasına dalmanın ve hatırlamaya veya görsel bir hayal kurmaya erişimin bir işaretidir.

Kapalı gözler - tat ve koku. İnsanlar genellikle belirli bir tat ve kokuyu hatırlamak için gözlerini kapatsalar da, göz kapaklarının altındaki göz kürelerinin hareketlerini izleyin. Bu hareketler, yukarıda açıklanan erişim tuşlarından herhangi birini gösterebilir.

Göz hareketlerini okumada en önemli şey bu hareketlerin otomatik algılanmasını geliştirmektir . Eğitiminiz ve analiziniz elbette çok uzun sürecek, ancak muhtemelen "gözler ruhun aynasıdır" hakkındaki tüm yüksek sesli konuşmalardan kıyaslanamayacak kadar fazla fayda sağlayacaktır. Ya da değil? Sonra - işe. Etrafınıza bakın ve çevrenizdeki kaç gözün sahiplerinin gerçek düşüncelerini deşifre etmeye hazır olduğunu görün.

Bir egzersiz

Göz erişim tuşlarını kullanan bir kişinin önde gelen modalitesi nasıl belirlenir?

İlk olarak, yukarıdakiler gibi tarafsız geniş sorular hazırlama alıştırması yapın. Birini endişelendirmeden birine soru sormak için konuşma konularının nasıl kullanılabileceğini düşünün. Bu tür soruları cevaplarken öğrencilerin hareketlerini dikkatlice izlemeyi öğrenin.

İkincisi, bir kişiye oldukça spesifik tepkilere neden olan sorular sorabilir ve hangisinin en belirgin olduğunu belirleyebilirsiniz . Örneğin:

- Sizce (ben, bu sokak, bu ağaç) on yıl sonra nasıl görünecek? (Bu, kişinin görsel bir imaj oluşturmasını gerektirecektir.)

- En iyi okul arkadaşının neye benzediğini hatırlıyor musun? (Bu zaten deneyimlenmiş bir görsel imajı çağrıştırır.)

- Cevap vermeden önce dikkatlice düşünün - nedir: yatkın olmak mı? (Adam yapar

konuşma oluşturma.)

ilk sorduğum soru neydi ? (Bu, yakın geçmişten bir işitsel arama yapar.)

- Geçen tatilin arifesinde nasıl hissettin? (Bu, duyguların hatırasını uyandırır.)

- Hiç elinizi ütüyle yaktınız mı? (Bu, kinestetik duyumlara dayalı bir temsili tetikleyecektir.)

- Hayatınızın en sakin, huzurlu anlarında neler düşünüyorsunuz? (Bu, iç

diyalog.)

hakkında ilginç bir şey anlatacağınızı söyleyerek bir kişinin ilgisini çekebilirsiniz : "Birkaç kelime söyleyeceğim ve onları dinlemenizi, düşünmenizi ve ne anlama geldiklerini bildiğinizden emin olmanızı istiyorum. . Bana bir şey söylemene gerek yok. Sadece dinle ve anla. Hazır mısın?" Sırasıyla şunlar söylenir:

1)          özel isim: "kedi", "ağaç", "fincan" veya "gemi".

2)          soyut isim: "arkadaşlık", "tartışma".

3)          anlamsız kelimeler: "deprocus", "reokirt", "sıkışmış" veya "colevask".

Muhatabın gözünde gördüğünüz ve karşılaştırdığınız şey erişim modeli olacaktır. Reaksiyon anında gerçekleşir. Bu sorularla kişi, anlamak için kendi dünya modelinden bilgi çekerek hem geçmiş deneyimini hem de soyut düşüncesini harekete geçirir.

Dördüncüsü, nihai sonucu tam olarak garanti etmek için (şartlar izin veriyorsa), insan temsil sistemlerinin hiyerarşisini belirleme alıştırması yapabilirsiniz. Bu neredeyse "laboratuvar" yöntemini uygulamadan önce, tutarsızlıkların kullanımına dayandığından eğitim gereklidir . Testin gizliliği, örneğin bir oyun, eğlence kisvesi altında gerçekleştirilerek sağlanabilir (başka bir durumda, "garip" olarak kabul edilirsiniz). Ayrıca, daha önce bir kişide kendini tanıma için bir susuzluk uyandırmış olan açık testler de yapabilirsiniz.

1.      işitsel-görsel tutarsızlık

"Biz iki şey yaparken yansımalarınıza dikkat etmenizi istiyorum" deyin. "İki" kelimesi söylendiğinde, üç parmağınızı bir saniye kaldırın ve ardından indirin. Bir süre sonra şunu sorun: "Son zamanlarda söylediklerimden ilk fark ettiğiniz şey neydi?" Cevap, kişinin eğilimlerini ortaya çıkaracaktır: Eğer söylediğiniz ve yaptığınız şey arasında bir tutarsızlığa işaret ederse, o zaman işitsel temsil sistemi değil, görsel sistemi baskındır.

2.      Kinestetik-işitsel uyumsuzluk

De ki: "Sağ eline dokunduğumda aklına gelen düşüncelere dikkat et." "Sağ" kelimesini telaffuz ederken hafifçe sol elinize dokunun . Bir süre sonra sorun: "Sana dokunduğumda ilk fark ettiğin şey neydi?" Bir kişi bir tutarsızlık fark ederse, ruhu işitsel yerine kinestetik tercih eder.

3.      Görsel - kinestetik uyumsuzluk

"Bunu yaptığımda ne anlıyorsun?" de. "Bu" kelimesini söylerken, bir elinizle kişiye hafifçe dokunun ve diğer elinizle görüş alanı boyunca "bir yay tanımlayın". Cevap, hangi kişinin daha fazla dikkatini çektiğini ve buna bağlı olarak hangi sistemi tercih ettiğini gösterecektir.

Göze ek olarak nefes alma, duruşlar ve hareketler gibi erişim tuşları da bulunuyor . Bunlar ek işaretçilerdir. Son ikisini A. Piz'in "Beden Dili" kitabında okuyabilirsiniz. Nefese gelince, belirli bilgiler için içsel aramanın mükemmel bir göstergesi olabilir. Çoğu zaman, insanlar bir tür imgeyi hatırladığında veya oluşturduğunda, nefesleri çok sığlaşır ve hatta bazı anlar için tamamen durabilir.

belirledikten sonra , bir kişinin sözde psikolojik haritasını çıkarmak zor değildir (önce bunu kağıt üzerinde yapmaya çalışın ve sonra kolayca hayal edebilirsiniz). Bütün bunlar, etkili iletişim için gerekli olan güveni kazanmak için hangi iletişim sisteminin kullanılacağının anlaşılmasına katkıda bulunur. Önerinin mod sınıflandırmasını gerçekleştirdikten sonra, onun derin dünyasını kavrayabileceksiniz. O zaman sadece kişisel fikirlerinizle doldurmak için kalır.

Böyle bir harita yapmaya karar verirseniz, bilgi toplamanız gerekir. Bu süreç doğal olmalıdır. Birisine beklenmedik bir hitap: "İlk kravatınızın rengini söyleyebilir misiniz?" (görsel bir görüntü çıkarmak için), bir konuşma sırasında yanlışlıkla bir olayı anlatmaktan veya ilk kravatınızla ilgili bir anekdot anlatmaktan çok daha az etkili olacaktır. Sonra, "Biliyor musun, ne renk olduğunu bile hatırlamıyorum... İlk kravatının rengini hatırlıyor musun?" diyebilirsin. İşitsel bir görüntünün çıkarılması, en sevdiğiniz şarkıyla - sizinki ve muhatabın - benzetmesi kullanılarak yapılabilir. Bu yaklaşımın ilkelerini anladığınızda ve bunları tutarlı bir şekilde kullanmaya başladığınızda, psikolojik haritalamanın oldukça gayri resmi olabileceğini (ve olması gerektiğini!) fark edeceksiniz . İnsanlar size ihtiyacınız olan tüm bilgileri basit bir konuşmada verecekler.

Ve belki de çok önemli olan bir şey daha: önde gelen modaliteyi belirlerken, insanlar (zihinsel olarak bile) "işitsel", "kinestetik", "ayrık" işaretlerine bağlı kalmamalıdır. Tercih edilen yöntem aynı zamanda duruma ve koşullara da bağlıdır. Ne de olsa yatakta neredeyse hepimiz kinestetikiz ve film izlerken görseliz. Bir insanı etkilemek istiyorsanız böyle anlarda ona göre davranmalısınız.

ALT MODALİTELER

Bir kişinin dünya görüşünün çalışmasına biraz daha derine inersek, pratikte modalitelerin her birinin belirli ayırt edici özelliklere, özelliklere ve niteliklere - alt modalitelere sahip olduğu belirtilebilir.

Belirli bir bireyde alt-biçimlerin tezahürünün özelliklerini incelemeden, etkili bir yeniden programlama işlemi gerçekleştirmek imkansızdır, çünkü Görüntülerin "işaretlenmesi" her zaman bireyseldir, ancak içinde bazı ortak özellikler ayırt edilebilir.

Altbiçemler, tüm modalitelere belirli özellikler verir ve görme, duyma ve dokunma süreçlerini öznel deneyimlere dönüştürür. Aynı dış duyusal sinyaller insanları çok farklı şekillerde etkiler: birini mutlu eden şey bir başkasını kolayca üzebilir. Açıklama basit: Beyin gelen sinyalleri geçmiş deneyimlerine, değerlerine ve yerleşik görüşlerine göre filtreler. Sonuç olarak, algı ve düşünmenin tüm çeşitli özellikleri ortaya çıkar.

R. Bandler, 19'u işitsel, 11'i kinestetik olmak üzere, görsel imgelerin 39 alt biçimini ayırt eder. Bunlardan en yaygın olarak kullanılanları Tablo da verilmiştir. 2.

Tablo 2

görsel

İşitsel

kinestetik

Dernek

ses seviyesi

Sıcaklık

(birinci şahıs görüşü, kendi gözleri) veya

Ses kaynağı mesafesi

Yüzey dokusu (pürüzsüzlük veya pürüzlülük)

ayrışma

Kelimeler ve diğer sesler

yerelleştirme

(yan görünüm)

Ses kaynağı yerleşimi

yoğunluk

Çok renkli veya siyah beyaz

Stereo veya mono

Derece (ne kadar büyük)

Derinlik (iki veya üç boyut)

Süreksizlik veya melodiklik (ayrıklık veya süreklilik)

Baskı yapmak

Yerleşim (orta, sol, sağ, üst, alt)

Hız (doğal hızdan daha hızlı veya daha yavaş)

(sertlik veya yumuşaklık, güçlü veya zayıf)

Mesafe

Netlik veya donukluk

Süre (his süresi)

(gözlemciden resme)

Ton (yumuşaklık veya keskinlik, sertlik)

Ağırlık (hafif veya ağır)

Parlaklık

Tını (seslerin doluluğu)

form

Panoramik veya yerel

Saha

Netlik veya bulanıklık

Ses süresi

Zıtlık

Durgunluk veya hareket

Hız (hayattan daha hızlı veya daha yavaş)

Miktar (tek sahne veya çoklu görüntü)

Boyut

 

“Tanıma çalışma yaprağını” sık sık tekrarlanan bir durumdaki tanıdık bir durumunuzu temel alarak bir eğitim alıştırması olarak doldurmaya çalışın. Bir "alt mod" modunda anılarınızın sistematik bir tanımını yaparak onu parçalayın. Bunu yapmak için tablodaki her bir madde için kendinize uygun sorular sorun.

Benzer alt biçimler benzer duygularla ilişkilidir. Beyin öyle çalışır ki, gördüğümüz, duyduğumuz ve hissettiğimiz şeyleri ayrıntılı olarak temsil ederek sonunda ruh halimizi elde edebiliriz. Bazı alt biçim kombinasyonları hoş duygularla, diğerleri ise olumsuz duygularla ilişkilendirilebilir.

hoş hafızada mümkün olduğu kadar çok alt-biçim bulmaya çalışın . Sonra, tersine, çok hoş olmayan bir anı için de aynısını yapın . Ortaya çıkan iki listeyi karşılaştırdığınızda, muhtemelen aralarında büyük farklılıklar bulacaksınız. Bu, iki deneyimin neden sizde böylesine eşitsiz duygulara yol açtığını açıklıyor.

Pratik olarak nasıl kullanılır? Çoğumuz beynimizin zihnimizin önünde rastgele görüntüler oluşturmasına ve tepki olarak iyi ya da kötü hissetmesine izin veririz. Ancak can sıkıcı hafızadan kurtulmak zor değil. Gerçek şu ki, çeşitli oldukça basit tekniklerin etkisi altında, psişe görüntüleri anında yeniden tasarlama yeteneğine sahiptir.

Önünüze rahatsız edici bir resim koyun ve onu daha da karartın (bir TV'nin parlaklık düğmesini çevirdiğinizi düşünün). Parlaklığı çok azaltırsanız, artık sizi rahatsız etmeyecektir. Ayrıca bulutlu ve güneşli havalarda gerçekleşen bir olayı hayal etmeye çalışın ve ardından hava durumu açıklaması da dahil olmak üzere içeriğini yeniden anlatın (örneğin, "parlaklık" ve "karşıtlık" alt biçimlerini kullanın).

Benzer yöntemleri kullanarak, müdahaleci ve hoş olmayan anıları neredeyse anında yok edebilir, bireylerin ve kuruluşların imajındaki önem halesini ortadan kaldırabilir, kötü alışkanlıkları ve tavırları ortadan kaldırabilir, tutum ve tutumları değiştirebilirsiniz. Güvenilir ve köklü psiko-teknikler arasında, örneğin, "en kısa terapi" yöntemleri (zor anıların resimlerine zihinsel olarak grotesk müziği empoze etme, böylece sinir bozucu etkilerini yok etme; tersine sinir bozucu bir anı hakkında koşullu "film izleme" vardır. düzen, geriye doğru; deprem hayal etmek, hoş olmayan bir resmi harabeye çevirmek vb.).

Alt modaliteleri tanıma eğitimi, bir olayın, fenomenin veya ruh halinin sözlü açıklamasında bir alt modaliteyi bir başkasıyla değiştirerek, muhatabın bir şeye karşı tutumunu güvenle değiştirmenize yardımcı olacaktır.

Aslında, önde gelen modalitenin tanımının ve bu modaliteye uygun olarak nesneyle bir konuşmanın yürütülmesinin amaçlandığı şeye geri dönelim - ayarlamak, eklemek ve ilişki kurmak. Unutmayın, başka bir kişiye katıldığınızda, sadece onun dünyasına katılarak, bu dünyayı olduğu gibi kabul ederek ona tam olarak saygı duymanız önemlidir. Aynı zamanda, karşılıklı olarak yararlı bir sonuç için çabalamak anlamına gelir. Onun dünyasına katıldığınızda ve kişilerarası bağlantıların zaten oluştuğunu hissettiğinizde, örneğin "nasıl olduğunu hatırla..." veya "sadece hayal et" kelimeleri aracılığıyla kişinin dikkatini içsel deneyiminin diğer parçalarına çekmeye başlayabilirsiniz. ..". Bu noktada yeni bir şey eklememeli, uzaylı önerilerini uygulamalısınız. Hipnoz "kontrol" olarak anlaşılırsa, bir kişiyle birleşme ilkesini ihlal ederseniz, kaçınılmaz olarak dirençle karşılaşırsınız. Muhatabınızın kişiliğinin herhangi bir parçası, aranızda kurmaya çalıştığınız bağı koparacaktır. Ve bunun olduğunu bileceksiniz, her şeyden önce, çünkü kişi aranızda ortaya çıkan bu kırılgan genel trans durumunu yok etmek için hareket etmeye başlayacaktır . Dünyanın en iyi hipnotistlerinin pratik deneyimleri, ^^P tekniğinin doğrudan ve otoriter değil, mümkün olduğunca basit, erişilebilir ve göze batmayan olması gerektiğini göstermiştir.

Psikolojik uyum yaratmak için ne tür ayarlamalar yapabilirsiniz?

1.         Duruş ayarı.

2.         Nefes ayarı.

3.         Harekete uyum.

4.         İç ritimlere uyum.

5.         Entonasyon ayarı.

6.         Bir ortağın imajına uyum.

7.         Nesnenin iç dünyasına, inançlarına ve değerlerine uyum.

8.         Nesnenin kişisel deneyimine uyum.

9.         Ölçeklendirme fikirleri.

10.      Nesnenin fonetik stereotiplerine uyum.

11.      Nesnenin ve alt modalitelerin ana modalitesine (temsil sistemi) sözlü uyum.

RAPORT KALİBRASYONU

Hb-P alanındaki uzmanlar, tam uyum için bir partnerin davranışsal özelliklerini aşağıdaki oranlarda yansıtmanın (tek tek ve hepsini birden değil) yeterli olduğunu ampirik araştırmalarla kanıtlamıştır:

•           Vücut (duruş) - hareketlerin ve vücut pozisyonlarının %50'si.

•           Nefes alma - nefes alma hızının ve ritminin %90-100'ü.

•           Hareketler - Temel hareketlerin %90'ı.

•           İç ritim - hareket dinamiğinin% 40'ı.

•           Yüz ve gözler - Bakış ve yüz ifadelerinin yönlerinin %70'i.

•           Ses - konuşma hızının ve tonunun %95-100'ü.

•           Konuşma yöntemleri - toplam konuşmanın %60'ı.

Tabii ki kişisel deneyim, ölçekleme, fonetik stereotipler, inançlar ve değerler gibi özellikler sayısal özelliklerle tanımlanamayacağı için bu şemada verilmemiştir.

Bu becerileri uygulamaya koyabileceğiniz ana neredeyse yaklaştınız. Bu kitabı 100 kez tekrar okusanız bile, yukarıdakilerin hepsinde aktif ve amaçlı olarak eğitim almaya başlayana kadar bu, uyum sağlamanıza yardımcı olmayacaktır. Bugün böyle bir eğitim alırsanız, daha önce insanlarla iletişimde bu kadar net ve önemli ayrıntıları fark etmediğiniz için yakında kendiniz şaşıracaksınız.

Tabii ki, tüm teknikleri aynı anda, aynı anda kullanabilirsiniz, ancak ayrı ayrı ustalaşmak daha iyidir ve o zaman bir alışkanlık haline gelir ve oldukça doğal ve doğal davranmaya başlarsınız. İşleri aceleye getirmeye gerek yok.

Herhangi bir beceriyi edinmeye çalışın (örneğin, nefes almaya uyum sağlamak) ve bir süre (bir saat, bir gün, bir hafta, bir ay - olduğu gibi), sadece ona göre ayarlama yapın. Doğal ve özgürce geldiğini fark ettiğinizde, bu beceriyi bırakın ve modaliteye göre ayarlama gibi başka bir beceriye geçin. Yalnızca modaliteye göre ayarlayın ve bunu kolayca ve doğrudan yapmaya başladığınızda, her iki beceriyi de birleştirmekten çekinmeyin: aynı anda hem nefes alarak hem de modaliteyle ayarlayın. Yavaş yavaş, diğer her şeyi ekleyin - duruş, jestler, ses özellikleri vb.

Uygulamada çeşitli uyum tekniklerini deneyimledikten sonra, kurulan psikolojik uyumun ne kadar güçlü olduğunu nasıl belirleyeceğinizi öğrenmeniz gerekir. NLP'deki "kalibrasyon" terimi, muhatabın küçük tepkilerinin sürekli olarak algılanmasını ve durumundaki ve davranışındaki değişiklikleri ifade eder. Kalibrasyona hakim olmak pratik gerektirir. İlk başta, bu kadar çok küçük şeyi aynı anda gözlemlemek imkansız gibi görünebilir, ancak yalnızca başlangıçta.

1.         İç duygu. İletişim ve uyum sürecinde ortaya çıkan muhatap ile "bağ" hissi,

sağ yarımkürenin doğal yeteneklerinin tezahürü, bu arada, küçük kullanımı nedeniyle atrofi olabilen bilinçaltı içgüdü. Bu tür içsel ipuçlarını hissetmeyi öğrenirken, bazen mantıkla tutarlı olmasa da sezginizi kullanmak daha iyidir. Sağ yarımkürenin faaliyet belirtileri nadiren yeterince açık ve nettir, neden ilk başta eğitim için en basit koşulları seçmek daha iyidir.

2.         Cilt rengindeki değişiklikler. Partnerinizin ten rengindeki değişiklikleri izleyin. Bunlara doğrudan ayar imkanı

istemsiz değişiklikler çok şüphelidir, ancak onları kalibre ederek işaret ettikleri duruma uyum sağlayabilirsiniz: zevk, canlılık, ciddiyet, hayranlık ve diğer duygular. Uzuvların ince hareketleri, nefes almadaki değişiklikler, dudakların ve göz bebeklerinin büyüklüğü ve yüz kaslarının tonu da benzer bir anlama sahiptir.

3.            Spontane açıklamalar. Partnerinizi dinlerken zaman zaman "Katılıyorum", "Siz

doğru", "Kesinlikle". Muhatabın "Görüşlerimiz örtüşüyor" veya "Aklımı okuyor gibisin" gibi sözleri, güçlü bir psikolojik ilişkinin zaten kurulduğunu gösterebilir. o kadar açık ki, bu tür spontane uyum teyitlerini dikkatle izlemek ve yorumlamak gerekir.

4.            Liderlik yeteneği. Kendinizi ayarladıktan ve yine de kendinize güven uyandırdıktan sonra, "öncülük etmeye" başlayın.

hayır, onu beyaz eller altına almanıza gerek yok - sadece yavaş yavaş davranışlarınızı ihtiyacınız olan yönde değiştirin, (birbirinize uyumlu olduğunuz için) davranışları da değişir. Bir kişiye yansımasını gösterdiğiniz bir aynayı nasıl verirsiniz? Muhatap, vücut pozisyonlarınızı, hareketlerinizi, sesinizin veya dilinizin özelliklerini tekrar etmeye başlayabilir. Bu, "sizinle adım attığının" kanıtıdır ve siz onu "yönlendirir". tercih edilen modalite için geçerlidir.

İlişki kurduktan sonra, partneriniz sizi daha kolay takip edecek ve onun tarafından daha az tercih edilen, ancak sizin tarafınızdan daha çok tercih edilen bir başka modaliteye geçecektir. Bu da, görsel sistemi fazla kullanmayan birine daha anlaşılır bir şekilde "zihinsel resimler çizebileceğiniz", duygularınızı az gelişmiş kinestetik modaliteye sahip birine ifade edebileceğiniz veya işitsel sistemi tercih etmeyen birine "sadece dinletebileceğiniz" anlamına gelir. sana.

NESNE'NİN İÇ İÇ TEPKİLERİNE KATILMAK

Yani, bilinçsiz bir güven yaratmak için eşinizin davranışını yansıtırsınız. Ayarlama, muhatabın tepkisini üretir ve sonuca yol açar. Sözde "lider" olarak geçtiğinde başarılı sayılır. Rahat ve uyumlu, muhatap, liderlik etmeye başladığınızda çoğunlukla sizi takip edecektir. Liderlik, uyum olmadan çalışmayacaktır. Bu köprüyü inşa etmeden önce, köprüyü geçen birini dünyayı anlamanız için yönlendirebilecek misiniz?

Uyum kalibrasyonu, diğer kişinin bilinçaltıyla olan bu "köprü"nün kurulduğunu gösterdiğinde, davranışınızı öyle bir şekilde değiştirmeye başlayabilirsiniz ki partneriniz sezgisel olarak size uyum sağlar ve sizi takip eder. Başka bir deyişle, hizalama ve katılma sırasında, ilişki kurmak için diğer kişiyi takip edersiniz. Bunu başardıktan sonra, nihai hedefinize yavaş yavaş ulaşarak ortağınızı arkanızda yönlendirmeye başlarsınız.

Trafik polisi (GIBDD) çalışanları "sürücü hipnozu" olgusunu çok iyi biliyorlar. Bir kişi, bu sürecin monotonluğuna alışarak (dış dünyayla bağlantıyı keserek, konsantre olarak) yol boyunca sürebilir ve öndeki araba aniden yoldan çıkarsa, otomatik olarak ondan sonra döner. Ancak o zaman aklı başına gelecek ve kendine "Neden döndüm?" diye soracaktır.

Partnerinize uyum sağladıktan sonra, birkaç dakika boyunca "ayarlanmış" durumda kalın, ardından yavaş yavaş duruşunuzu, nefesinizi DEĞİŞTİRME veya bir tür jest yapmaya başlarsınız. Görevinizin hafif kontrollü bir transta olmak olduğunu unutmayın (ve öneri kontrolsüz bir transta olacaktır). Ayarlama doğru bir şekilde yapıldıysa ve yeterli bir süre “ayarlanmış” durumdaysanız (bazen etki nesnesine uyum sağlamak 20 veya 30 dakika sürer), muhatap benzer şekilde tepki vermek zorunda kalacaktır. . Örneğin, vücudun pozisyonunu değiştirirsiniz ve partneriniz istemeden size uyum sağlayarak aynı pozisyonu alır.

Muhtemelen, bir kişiyle "kafa kafa" pozisyonunda değil, onun ve ayaklarınızın yaklaşık olarak aynı yöne döndürülmesi ve duruşunu, hareketlerini en azından hafifçe kopyalaması için ayakta durursanız fark etmişsinizdir. , daha sonra bir yere git, istemeden seni "yönlendirecek". Üstelik en ilginç olanı, sadece hareketlerle değil, dilerseniz konuşmanın yönü ile de "davranacak" olmasıdır. Ve tüm bunları bilenleri bile kontrol etmek imkansızdır - bunlar sinirsel otomatizmler, psiko-davranışsal klişelerdir.

Bu nedenle, bir ortak jestlerinizi ve konuşmanızı taklit etmeye başlarsa, bu, zaten istemeden size uyum sağladığı, size "katıldığı" anlamına gelir. Ancak "bağlantıyı kesmek" oldukça zordur! Yukarıdaki "testler" durumun böyle olduğunu gösteriyorsa, o zaman bir kişi üzerinde kontrol edici bir etkinin temeli olan psikolojik uyumun kurulması hakkında konuşabiliriz.

Oldukça uzun bir süre için muhatap davranışınızdaki değişiklikleri taklit etmezse, nefesinize, sesinizin tonuna ve diğer özelliklere uyum sağlamazsa, ilk uyumu yeniden yaratarak basit bir ayarlamaya geri dönmeniz gerekir, ve sonra tekrar partnerinizi yönlendirmeye çalışın. Davranışınızı içgüdüsel olarak kopyalaması, hem oldukça güçlü bir ilişkinin varlığının hem de liderlik etme yeteneğinizin kanıtı olacaktır.

Genel olarak, top sürme, rakibin farkında olmadan herhangi bir eleştiri veya direnç göstermeden tarafınızı almaya meyilli olduğu bir etkileşim şeklidir. Böylece, "öncülük etmeye", etki nesnesini ihtiyacınız olan yönde - hareketlerle veya sözlü olarak - konuşmanın yönünü kontrol etmeye başlarsınız. Partnerinizin davranışını sizinkine göre değiştirmeye hazır olup olmadığını belirleyerek bu liderliği korumaya çalışın. Aynı zamanda, önemli bir kuralı hatırlayın: ortak bilinçsizce duruşlarınızı, jestlerinizi, konuşma özelliklerinizi taklit ederken (“ayna”), tüm bu süre boyunca bilinçsizce davranışınızla anlaşmasını vurgular. Onunla hemfikir olduğunuzda, her zaman düşüncelerinize, sözlerinize, önerilerinize ve tutumlarınıza katılacaktır. Uyum sağlamanın ve yönlendirmenin amacının sadece bir başkasının hareketlerinde, nefes almalarında, yüz ifadelerinde değişiklik yapmak olduğuna inanmak gülünç olur. Liderlik, muhatabın duygularını etkilemek, soruna yaklaşımı, bir bakış açısı oluşturmak, karar vermek, derin bir trans durumuna girmek, değer sistemini değiştirmek için kullanılabilir.

Konuşmanın konusunu kademeli olarak ihtiyacınız olanla değiştirebilir, muhatabın davranışını sözsüz olarak kontrol etmeye başlayabilirsiniz, örneğin, ona tüm ilgi belirtilerini göstermeye başlarsanız (dikkatli bakışlar, ayak parmakları). bacaklar ve vücut (onun) yönüne yönlendirilir, nefes alma biraz daha sıktır), o zaman büyük olasılıkla aynı şekilde cevap verecektir.

Yürütme sürecinde muhataptan bir miktar direnç hissettiyseniz, o zaman büyük olasılıkla, bu başarısız bir bağlantının işaretidir. Daha inandırıcı argümanlar aramamalı ve ayrıca yükseltilmiş bir tona başvurmamalısınız: direniş, uyumu güçlendirmek için katılmaya daha fazla dikkat etmeniz gerektiğinin bir işaretidir.

Öncülük etmeye devam ederken, ilgilendiğiniz kişiyle ilgili niyetlerinizi yerine getirmeye çalışın. Örneğin, muhatabın beden dili düşük bir duygusal durumu gösteriyorsa, normal ayarlama ile aynı şeyi hissedeceksiniz. Bununla birlikte, fizyoloji ve duyumlar yakından ilişkilidir. Durumunuzu değiştirerek, muhatabı sizinle kademeli olarak "yönlendirebilir" ve durumunu değiştirebilirsiniz. Ona katılın, ardından daha canlı bir davranışa, ses tonlamasına, konuşma tarzına "yol gösterin" ve muhatap ayağa kalkacak ve kendini sallayacaktır. Tekrar ediyoruz: eğer bedeniyle sizinle aynı fikirdeyse, o zaman düşüncelerinde de aynı fikirde olacaktır (davranacaktır).

Zor bir danışan, daha önce herhangi bir etkisi olmamış olabilecek bir düşünceyi çok kolay bir şekilde kabul edecek ve içselleştirecektir. İnatçı bir eş, birkaç dakika önce yalnızca tahrişe veya doğrudan direnişe neden olacağı fikriniz ile hemen hemfikir olacaktır. Ast, siparişi yerine getirmek için daha istekli ve daha hızlıdır ve patron, isteklerinizi daha kolay karşılayacaktır. Pop hipnozun bilinen herhangi bir etkisine başvurmadan ve tabi ki hipnoz hakkında tek kelime etmeden de bu kişileri gerçekte kolayca hipnotize edebilirsiniz.

Sözlü konuşmada, yazılıdan daha ince anlamlar koyabilirsiniz.

Jean de La Bruyere

Peki, kişiye alıştıktan ve bilinçsizce size güvenmeye başladıktan sonra, davranış ve düşüncelerinde “ baştan çıktı ” ne diyeceksiniz?

Sözcükler, dinleyicilerin hayal gücünde manzaralar, sesler ve duyumlar uyandırma gücüne sahiptir: bizi iyi ya da kötü durumlara sokabilir, dostluklar kurabilir ve onları bozabilir, insanların inançlarını, davranışlarını ve değerlerini kökten değiştirebilir, çatışmalara ve çatışmalara neden olabilir. savaşlar.

Her birimiz bu dünyayı kendi benzersiz şekilde algılıyoruz. Kelimelerin kendileri anlamsızdır (bu, anlamadığınız bir yabancı konuşma örneğinde görülebilir). Sözcüklere, yaşamımızın deneyimleriyle aralarındaki çağrışımları pekiştirerek anlam veririz. Aynı nesneleri görmüyoruz ve aynı deneyimlere sahip değiliz. Her birimiz duyusal izlenimlerimiz ve kişisel deneyimlerimiz temelinde inşa edilmiş benzersiz bir gerçeklikte yaşıyoruz ve dünya modelimize göre hareket ediyoruz.

Dünya o kadar geniş ve zengin ki , onu anlamlandırmak için basitleştirmemiz gerekiyor . Bilinç, üzerimize düşen bilgilerin küçücük bir kısmını önemli görür, ancak bu kısım yaşam için oldukça yeterli bir bilgi hacmi içerir. Dünyanın bizi ilgilendiren yönlerine dikkatimizi veririz, diğerlerini ise görmezden geliriz. Etrafa baktıklarında insanlar birbirlerinden farklı deneyimler edinirler, farklı şeyler fark ederler .

Fark, dünyanın kendisinde değil, onu algıladığımız filtrelerdedir. Muhtemelen "tatlı turta" kelimelerinin anlamını anlayacağız çünkü çoğu kişi tarafından paylaşılan pastanın ortak bir görünümü, kokusu ve tadı var. Ancak "mutluluk", "saygı", "kadınlık " , "politika" gibi soyut kavramların anlamı hakkında cehenneme tartışacağız ve tartışacağız .

Milton Erickson konuşmasını ve psikotekniklerini herkesin günlük uygulamalarında başarıyla kullanabileceği tipik etkili sözel kalıplar üzerine inşa etti. Dili belli belirsiz belirsiz bir şekilde kullandı - böylece dinleyici kendisine en uygun anlamı seçebildi.

ifadelerin "ustaca belirsizliğini " yaratmak için tasarlanmıştır . Şaşırtıcı bir şekilde, büyük bir etkisi olabilecek konuşmanın belirsizliğidir. Uzun yıllar boyunca, Sovyet halkı belirsiz, belirsiz sloganlardan, şarkılardan ve çağrılardan etkilendi. Sonuçlar herkese açık. Bu dil biçimi belirli ayrıntıları atlar. Kesin gibi görünen ama aslında oldukça genel olan ifadeleri formüle etmenize olanak tanır. Onların yardımıyla, deneyimlerin doğası ne olursa olsun, dinleyicinin deneyimlerine uyum sağlayabilirsiniz.

hemen hemen her bilgiyi içerebilen cümleler kurmanın yollarını sağlar . Dinleyicinin kendisine sağlanan “boş konuşma alanını” kendi içsel deneyimleriyle doldurması gerekir. M. Erickson'ın modelinin dili, trans hali ile ilişkili aksama süresini yansıtır ve geliştirir. Genellikle dinleyiciyi rahat bir duruma sokar ve rasyonel, kesin konuşmadan daha derin bir düzeyde etkisi vardır. Milton modeli, beynin sol (mantıksal) yarımküresini aşırı yükleyerek ve böylece bilinçaltına ve tüm kaynaklarına erişim sağlayarak bilinci "karıştırmak" ve dikkatini dağıtmak için tasarlanmıştır. Dil, doğrudan bilinçaltıyla konuşarak rasyonel itirazları ve iletişime müdahale eden diğer faktörleri atlar. Bu durumda gerçekleştirilen ve hiçbir mantıksal teste dayanmayan fikirler, şüphesiz algılanabilir. Bu, dili şu amaçlarla kullanmanın bir yoludur:

•                   bir kişinin gerçekliğine katılmak ve onu yönlendirmek;

•                   bilincin dikkat dağıtıcıları;

•                   bilinçaltının kaynaklarına erişim kazanmak.

GENEL KURALLAR

Günlük yaşamda, Milton'ın dilinin transla ilgili olmayan birçok pratik tekniği vardır. Hiçbir şey Milton modelinin günlük manipülatif konuşmada kullanılmasını engellemez - esas olarak bilincin itirazlarını "atlamak" ve iletişimde planlı hedeflere ulaşmak için. M. Erickson'ın konuşma düzenleme modeli üç ana bölüme ve ek kalıplara ayrılabilir:

1.    Bilgi atlama:

•                      nominalizasyonlar;

•                      belirsiz fiiller;

•                      belirsiz atamalar;

•                      ifadenin nesnesinin ihmal edilmesi;

•                      karşılaştırmalar;

•                      yargılar.

2.    Konuşma organizasyonunun üç ilkesi:

•                      nedensel modelleme veya bağlantı;

•                      düşünceleri "okuma";

•                      eksik durum.

3.    Dinleyici görüş aralığı sınırlayıcıları:

•                      aşırı genelleştirilmiş kavramlar (evrensel nitel tanımlar);

•                      seçimin yokluğunu ifade eden kavramlar (olasılık ve

ihtiyaç).

Ek şablonlar:

•                      dolaylı uyarıcı reaksiyonlar;

•                      karmaşık denklik;

•                      arka fon;

•                      metafor kalıpları.

Milton Modelinin yapılarına aşina olduğunuzda, onları her yerde fark edeceksiniz. Bu yapılardan bazıları her zaman katı dilbilgisi kurallarına uymaz, ancak konuşmada bu genellikle fark edilmez ve etkililiğini azaltmaz. M. Erickson'ın konuşma organizasyonu modelinin bileşenlerinin her birini ayrı ayrı analiz edelim.

Bilgi Atlama

> Nominalizasyonlar

Bu, hipno-konuşmanın o kadar sık kullanılan bir parçasıdır ki, hipnozun bir "adlandırmalar ülkesi" olarak tanımlanmasına bile rastlamak mümkündür.

Adlandırmalar (veya "genelleştirilmiş adlandırmalar"), bir cümlede öznenin yerini alan, ancak bir özelliği olan kelimelerdir: duyusal algıya uygun değildirler. Adlandırmalar, dokunulamayan, hissedilemeyen veya duyulamayan soyut kavramları ifade eder (yani, belirli bir modaliteye ait değildirler).

Örneğin, şu soruları kullanarak bir kelimenin isimlendirme olup olmadığını kontrol edebilirsiniz: "BUNA dokunulabilir mi?" veya " BUNU sepete koyabilir miyim ?". Sözcük bir isimse, ancak dokunulabilen veya bir yere daldırılabilen bir nesneyi belirtmiyorsa, bu bir adlaştırmadır. Adlandırmalar, merak, bağımsızlık, zorluk, sorun, çözüm, barış, ruh, yetenek, deneyim, izlenim, genelleme, tutum, dürüstlük, aşk, hipnoz, saygı, algı, bilgi, özen, öğrenme gibi sözcükleri ve yalnızca en genel anlamı.

Adlandırmalar konuşmada kullanıldığında birçok bilgi atlanır. Örneğin, "Vasya soruna bir çözüm buldu" yazıyorsa, Vasya'nın soruna nasıl çözüm bulduğu bilgisi atlanır, yani arama, sorun ve çözüm anlamına gelir.

Adlandırmalar, transa geçmenin çok etkili bir yoludur. Konuşmacının belirsiz formülasyonlar kullanmasına izin verir ve bu nedenle dinleyicinin çaba sarf etmesini ve deneyimlerinin bagajından anlam açısından en uygun olanı seçmesini gerektirir.

Hipnooperatörler, amaçlara ve durumlara bağlı olarak, duyusal deneyimlerle doğrudan ilgili olan veya olmayan ifadeler kullanırlar . İlk seçenekte, her şeyin "muhatap dilinde" söylenmesi için çabalıyorlar. İkinci versiyonda, daha soyut konuşurlar, böylece insanların söylenenleri kendileri için anlamalarına izin verirler . İnsanlar konuşulan kelimeleri algılar ve bunları kişisel deneyimleriyle ilişkilendirir. Adlandırmaların anlamı hakkında herhangi bir varsayıma sahip olmamak mümkündür, ancak muhatap bunları kendisine en doğal gelen içerikle doldurmaya zorlanacaktır. Böylece, nominalleştirmeler kullanılarak, dinleyicinin iç dünyası ile çelişkilere düşme riski olmadan talimatlar formüle edilebilir:

"Her insanın hayatında bazı problemler vardır. Merakınız ve enerjinizin
bu zorluklarla çok daha iyi başa çıkabileceğinden ve hem bu hem de diğer birçok sorunu çözmek için en yararlı olacak yetenekleri tam olarak tanımlayabildiğinden eminim."

Bunun gibi ifadelerde kesin bir şey yoktur, ancak soyut formülasyonlarda, kişi adlaştırmalarda kendisine özgü bir anlam bulur .

Adlandırmalar sadece herhangi bir kavramı belirtmek için değil, aynı zamanda süreçleri de ifade etmek için kullanılır. Örneğin, "anlayış", "yetenek", "arkadaşlık" gibi kelimeler prosedürel ifadelerdir. "Anlayacaksın..." yerine kullanılan "Anlayacaksın..." ibaresinde bilgilerin çoğu kaybolmuştur. "Anlayacaksın..." ifadesi, tam olarak ne anlayacağınızı daha ayrıntılı olarak açıklamaya zorlar. Prosedürel ifadeler kullanılırsa, muhatap sürecin kabul edilebilir bir anlamını bulacaktır.

> Belirsiz fiiller

Elbette hiçbir fiil tam olarak tanımlanmış bir kavram değildir, ancak hala az çok tanımlanmış fiiller vardır. Nispeten daha belirsiz fiiller kullanırsanız, dinleyici ifadenin anlaşılabilir olması için bu tür fiillerin anlamını bağımsız olarak belirlemeye zorlanacaktır. Yap , odaklan, karar ver, sakin ol, rahatla, hareket et, değiştir, merak et, düşün, bil, deneyimle, anla, hatırla, fark et, öğren , vb. kelimeler belirsiz fiillerdir. Kullanım örnekleri:

Bütün bunlar sorunu netleştiriyor.

Bu soruyu çözdüğünüzde, istemeden yeni bir şey öğreniyorsunuz .

Kesin bir fiil olup olmadığı şu soruyla belirlenebilir: "Nasıl spesifik olarak?" Belirsiz fiiller her zaman daha fazla açıklamaya ihtiyaç duyar. " Bence öyle" ifadesi, örneğin "Öyle olduğunu hissediyorum " ifadesinden çok daha az belirgindir . İkincisi, bir kişinin düşünme sürecini nasıl anladığı hakkında hala bazı bilgiler içerir. "Bunu bilmeni istiyorum" derken, çok belirsiz bir "biliyor" fiili kullanıyorsun, çünkü muhatabın nasıl bilmesi gerektiği ve tam olarak ne bilmesi gerektiği hiç açık değil .

> Tanımsız atamalar

Söz konusu isim özel olarak tanımlanmadığında belirsiz bir tersine çevrilmiş gösterim oluşur:

Herkes rahatlayabilir.

Bu kolayca öğrenilebilir.

Kimse umursamıyor.

Belli bir hissi fark edebilirsiniz .

Bu tür cümleler, dinleyiciye ifadeyi deneyimlerine kolayca uygulama ve böylece kendi tarzında anlama fırsatı verir.

> Sözün nesnesini atla

Bu kategorideki ifadeler, ifadenin atıfta bulunması gereken ana ismi tamamen atlar, örneğin: "Merak ettiğini biliyorum" veya "Görüyorsun, bu çok gerekli." Böyle bir ifadenin amacı tamamen atlanmıştır. Dinleyiciye neyi, neden ve kimin merak etmesi gerektiği söylenmez. Tecrübelerine göre "boşluğu doldurabilir".

> Karşılaştırmalar

Bu konuşma organizasyonu modeline uygun belirsiz karşılaştırmalar, eksiklerle örtülü bir biçimde sunulmaktadır. Anahtar kelimeler: iyi, daha iyi, en iyi, daha fazla, daha az, en çok, kötü, daha kötü, en kötü vb. Örneğin:

İyi bir iş yapmadı.

Bu doğru bir yaklaşımdır.

Yeni TV "X" çok daha iyi.

Bu karşılaştırmalarda sözcenin öznesi diğerlerinden izole edilmiştir. "Kötü" veya "doğru" - neye kıyasla? Ve TV neyden daha iyi?

> Yargılar

Belirsiz yargılar, karşılaştırmaların yakın akrabalarıdır. Eylemin icracısına veya kararın yazarına yapılan atıfları atlarlar. Yargılar genellikle zarflar kisvesi altında görünür:

Açıkçası, bu adam kusursuz bir rakip.

Bu doğal ...

hatırlamak çok faydalıdır .

Eleştiri kötüdür .

Bu böyle olmasaydı garip olurdu .

Konuşma organizasyonunun üç ilkesi

> Nedensel modelleme veya bağlantı

Hipnooperatörün neden olmak istediği fenomenler ile meydana gelen fenomenler arasında nedensel bir ilişkinin etkisine neden olan kelimelerin kullanılmasıdır . Bu tür kelimelerin kullanılması, dinleyiciyi, bir fenomenin aslında bir başkasını gerektirdiği şekilde yanıt vermeye teşvik eder. İfadeler arasındaki ilişkinin bağlanma derecesine göre farklılık gösteren üç tür bağlantı vardır:

■             En isteğe bağlı türün bağlanması , birleştirme parçacıkları "ve", "a" kullanılarak oluşturulur.

temelde birbiriyle alakasız fenomenler:

Sesimi dinle ve
rahatlamaya başlayabilirsin.

için duygularına odaklanmaya başlayabilirsin .

Derin nefes alıyorsunuz ve
ne öğrenebileceğinizi merak ediyorsunuz.

Burada kapıyı açıyorsunuz ve şimdiden
evinize dair bir his var.

■             Başka bir bağlama türü ise while, while, while, as gibi sözcükleri kullanır.

Bu kelimeleri kullanarak ifadeleri birbirine bağlayarak , zamanla nedensel bir ilişki kurarız:

Oturup gülümserken sakinleşiyor ve sözlerimin özüne odaklanmaya başlıyorsunuz.

İleri geri sallandıkça
daha da rahatlayabilirsiniz.

Siz koridordaki mobilyaları nereye koyacağınızı çözerken eşiniz mutfağa bakıyor.

■             Üçüncü ve en zorunlu bağlantı türü, gerçekten anlam ifade eden kelimelerin kullanılmasını önerir.

nedensel ilişki. Kuvvetler, teşvikler, sebepler, uyandırır, talepler gibi kelimeler kullanılabilir :

Başınızı sallamak sizi daha da rahatlatır.

Şu anda gülümsüyor olman, bana olan hislerine daha fazla odaklanman için seni cesaretlendiriyor.

Mutfağın büyüklüğü
, pencereden manzaranın dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir.

Unutulmamalıdır ki, hipnooperatör bu tür bir bağlamayı kullanarak halihazırda meydana gelen fenomenle başlar ve onu neden olmak istediği fenomene bağlar. En az zorunlu esaret biçimleriyle başlarsanız ve yavaş yavaş daha zorunlu olanlara doğru ilerlerseniz en etkili olacaksınız.

Bu tür bağlantı ifadeleri aracılığıyla, meydana gelen olgunun başka bir olguyu gerektireceği ve bunu yaparken dinleyicinin o anda deneyimlenen deneyimden diğerine kademeli bir geçiş yaşayacağı ima edilir veya belirtilir.

> Düşünceleri okumak

Hipnooperatörün dinleyicinin içsel deneyimleri hakkında "bildiğini" ima eden ifadeler, onunla dinleyici arasında güven oluşturmanın etkili bir yolu olabilir. Bu durumda, düşüncelerin "okunması", genelleştirilmiş sözel kalıpların yardımıyla yapılmalıdır. Düşüncenin "okuyucusunun" ifadeleri çok kesin ise, o zaman dinleyicinin deneyimiyle çelişecek bir ifade formüle etme riskini alır ve böylece uyumunu kaybeder:

Birazdan söyleyeceğim şeye şaşırabilirsiniz.

Bana öyle geliyor ki bu durum sizi meraklandırıyor.

Bu ürünün size kayıtsız olmadığını görüyorum.

Burayı sevmediğini biliyorum.

Şimdi bunu umduğunu anlıyorum...

> Eksik koşul

Eksik koşulu olan bir ifadeye , konuşmacı açıklanan olgunun bu şekilde değerlendirilmesinin nedenini belirtmediğinde (kaçırdığında) değer yargısı denir. İhmal edilmiş bir koşula sahip ifadeler, ön varsayımları (varsayımları) formüle etmenin etkili bir yolu olabilir:

Böyle olması iyi.

Bu kadar kolay rahatlayabilmen güzel.

Çok derin ve rahat olman önemli değil

bu sandalyede.

Dinleyici Görüntüleme Aralığı Sınırlayıcılar

Bir trans durumuna veya istenen başka bir sonuca ulaşmak için, iki ifade kategorisi kullanarak dinleyicinin temsillerinin aralığını sınırlayabilirsiniz:

> Aşırı genelleştirilmiş kavramlar

(evrensel niteliksel tanımlar)

Süper genelleştirilmiş kavramlar hepsi, her şey, herkes, her zaman, her zaman, asla, hiç kimse, hiçbiri, herkes, herhangi biri gibi kelimelerdir. Bu tür kelimeler ifadeye evrensel veya mutlak bir karakter verir, hiçbir istisnaya izin vermez ve paradoksal olarak sınırlayıcıdır. Genellikle buna genelleme (genelleme), genel niceleyiciler veya evrensel niceleyiciler denir:

Sana asla olmayacak.

Tüm personel.

Ve şimdi kendinizi herhangi bir şekilde
sakin ve rahat bir duruma sokabilirsiniz.

her düşünce yardımcı olur

daha fazla rahatla.

Kimse beni dinlemiyor.

Bu mobilya takımının
her detayı rahatlığı hissetmenizi sağlar.

Bütün genellemeler yanlıştır.

Bazı durumlarda, yukarıdaki tümeller yoktur, ancak evrensel bir gerçek olduklarını iddia ederek şunları ima ederler:

Modern müzik bitkisel yağ konusunda saçmalıktır.

Gençler tembel.

Ürün çok pahalı.

Genelleme genellikle rahatsız edici sorulara yanıt olarak kullanılır, çünkü birinden kişisel sorumluluğu kaldırmanıza izin verir:

Bu her zaman olur .

Herkes hata yapabilir
. Bunu her zaman herkes yapmıştır .

> Seçim olmadığını belirten kavramlar

(olasılık ve gerekliliğin mod operatörleri)

belki, imkansız, mümkün, imkansız, mümkün, imkansız, gerekli, gerekli, gerekli değil, must, must, must, must not, must, must, must, can, can, will, not you gibi bir olasılığı veya gerekliliği ima eden kelimelerdir. olacak, yükümlüsün, yükümlü değilsin , vb. Bu tür ifadeler seçim yapılmaması anlamına gelir:

Bunu düşünmeden duramadığınızı fark ettiniz mi?

Daha alçakgönüllü olmalısın.

Gözlerini alamadığını hissediyorsun

Bu kompozisyonun birçok detayı?

Herkes buna muktedirdir.

Ülkemizde her şey mümkün.

Ek Şablonlar

> Dolaylı uyarıcı reaksiyonlar

Bu Erickson model şablonları grubu, reaksiyonları dolaylı yoldan indüklemek için özellikle yararlıdır.

•                  Gizli komutlar

Hb-P-p, dinleyiciye doğrudan talimat vermek yerine talimatı daha büyük bir cümle yapısında gizleyebilir:

Rahatlamaya başlayabilirsiniz.

Ne kadar sürede daha iyi hissedeceksin bilmiyorum.

Yukarıdaki ifadeler, dinleyiciyi "Rahatla" veya "Daha iyi hisset" gibi kısa talimatlar vermenizden çok daha doğru ve kolay bir şekilde etkileyebilir . Cümle yapılarını daha kapsamlı bir materyalde saklayarak, onları daha yumuşak ve daha zarif bir şekilde formüle edebilirsiniz ve dinleyici bunları talimat veya komut olarak algılamayacaktır.

Ek olarak, bilincimiz ilginç, meraklı vb. kelimelere çok "yönlendirilir". Belki de bunun nedeni, bir kişinin bu kelimeleri telaffuz ederken ve algılarken, bilincini sonraki ifadeler için daha az eleştirel olmaya zorlayan merak, ilgi durumlarını hatırlamaya başlamasıdır.

Edinilen bilgileri pratikte tam olarak nasıl uygulayabileceğinizi görmek ilginç olacaktır .

Lütfen bu örnekte muhatabın " edindiği bilgiyi uygulayıp uygulaymayacağı ve bunu nasıl yapacağı sorulmadığını, sadece ona bakmanın ilginç olacağını ifade ettiğini unutmayın.

•                  Gizli sorular

Komutlar gibi sorular da daha büyük bir cümle yapısında gizlenebilir:

Nasıl yardımcı olabileceğini bilmek isterim

Sen bizim ajansımızsın.

Bazı belgelerin eksik olmasına şaşırdım.

Birçok kişi kredi almak için belge toplamanın zorluğundan rahatsız oluyor.

Kural olarak, insanlar böyle bir ifadede yer alan gizli soruyu, aslında sorulmadığını fark etmeden cevaplarlar . Dinleyici , konuşmacının ifadesinde gizli olduğu için bu soruyu tam olarak yanıtlamaktan kaçınmaz . Gizli soruları kullanmak, bilgi toplamanın zarif ve sessiz bir yoludur.

•                  Olumsuz komutlar veya inkar içeren öneri

Bunun hakkında "Önerinin (öneri) temelleri" bölümünde zaten konuştuk. Olumsuz bir biçimde verilen komutlar, Ericksonian hipnoz ve ILR tekniklerinde de başarıyla kullanılabilir. Negatif komutlar, sizin için istenen tepkilere etkili bir şekilde neden olmanızı sağlar. Değil öneki ile oluşturulurlar . Bu tür komutlar, dinleyicinin genel anlamda nasıl yanıt vermesi gerektiğini gösteren olumlu bir talimat içerir. Örneğin, "Şirketimizle çalışmaktan ne gibi faydalar elde edeceğinizi düşünemezsiniz" derseniz, dinleyici sadece bu ifadeyi anlamak istediği için düşünmek zorunda kalacaktır. Daha cesurca uygulayın. Ne de olsa, bir kişinin bir şeyi gerçek olarak inkar etmesi, yalnızca ikincil deneyimleri durumunda mümkündür. Birçok hipnolog için, tersine telkin, transa neden olurken favori bir teknik haline geldi:

Beni anlıyor musun? Uyuma . Hiçbir koşulda uyumayın . Her sözümü dinlemeli ve algılamalısın... Sadece
uyumana gerek yok. Burada harika gidiyoruz. harika bir atmosfer, çok sessiz ve huzurlu. Hepiniz bana bakıyorsunuz .
Birisi dikkatle dinliyor, birisinin dikkati dağılmış olabilir ama size söyleyeceğim şeyi algılamanız gerekiyor.

•                  belirsiz ifadeler

Belirsizlik, bir cümle, deyim veya tek bir kelimenin birden fazla olası anlamı olduğunda ortaya çıkar. Sıradan bir konuşmada en değerlileri çok kesin ifadelerdir. Trans tekniklerinde ise tam tersi bir durum söz konusudur. İfadenin belirsizliği, dinleyicinin ifadeyi birkaç farklı şekilde içsel olarak işlemesine izin verir . Bir ifadenin belirsizliği, dinleyicinin o ifade için anlam yaratmaya aktif olarak katılmasını gerektirir, bu da başarılı bir anlam seçimi olasılığını artırır. Bilinçaltı düzeyde, kendisi için birkaç olası olandan bulunan bu kabul edilebilir anlamı koruyacaktır.

■                             Fonetik anlam çokluğu, kulağa benzer gelen, ancak

farklı anlamlar: doğru - kural, uyku - örgü iğnesi . Diğer kelimelerin kendi başlarına birkaç farklı anlamı olabilir: ördek - ıhlamur . Farklı bağlamlarda farklı anlamlara sahip kelimelerin yardımıyla fonetik anlam çokluğu elde edilebilir: elin yavaş kaldırılması, manevi yükselme. Fonetik anlam çokluğuna neden olan kelimeler, örneğin tonlama, elin bir dalgası, vücudun bir eğimi ile vurgulanabilir ve aynı türdeki diğer kelimelerle birleşerek, bir cümle içinde bir tür cümle, bir cümle oluşturulabilir. gizli talimat:

Hala istiyor musun bilmiyorum. gözlerini kapat. durumunuzun büyük önemine.

Her şey doğru. bu yüzden olmalı. Şirketime alışmaya başladın.

■                        Uyumluluk, birinin bağlamdan bir kelimenin diğerine atıfta bulunup bulunmadığını belirlemesine izin vermeyen ifadelerin kullanılmasıdır:

Yeni masa ve sandalye.

Müdahaleci sesler ve fikirler.

■                        Noktalama işaretlerinin belirsizliği , biri ikincisiyle başlayan aynı kelimeyle bitmesi gereken iki cümleyi bir araya getirerek elde edilir:

İnfaz affedilemez .

Bana öyle geliyor ki, ceketiniz üzerinizde çok
gevşek duruyor ve sizi bir huzur ve rahatlama durumuna sokuyor.
İçeride olan her şeyi
duyabilmen için net konuşuyorum .

19 Aralık - Ivan Ivanov hediyelerini seçme zamanı

gaziler konseyi.

> Karmaşık eşdeğerlik

Aynı zamanda "karmaşık denklik" olarak da adlandırılabilir. İki ifade neden ve sonucun bazı "paralellikleri" ile birbirine bağlandığında ortaya çıkar. Böylece, yazara göre ifadenin her iki kısmı da aynı anlama gelebilir:

Seninle konuşurken bana bakmıyorsan, o zaman bana hiç dikkat etmiyorsun.

Sınavı kolayca geçtiyse akıllı olmalı.

Birkaç saattir okuyorsun. Yorgun olmalısın.

Gülmüyorsun, zevk almıyorsun.

> Önkoşullar

Genellikle neden kelimesiyle başlayan veya fiilleri ne zaman, if, anla, fark et gibi kelimeleri içeren sorularda saklanırlar :

Neden benimle düzgün ilgilenemiyorsun?

İyileştiğinde bunu anlayacaksın.

Buna neden bu kadar önem verdiğimizi anlayın.

Diğer önkoşul örnekleri:

Neden daha fazla gülümsemiyorsun?

(Birinin yeterince gülümsemediği ima edilir.)

Kız kardeşin kadar anlamsızsın.

(Kişinin kız kardeşinin anlamsız olduğu ima edilir.)

Bir şeyler atıştırmanız gerekiyor.

(Sarhoş bir kişi hariç, birinin aptalca bir şey söylediği veya yaptığı anlaşılıyor)

> Metaforlardaki kalıplar

Metaforik hikayeler anlatıldığında dinleyiciyi etkili bir şekilde etkileyen birçok farklı kalıp vardır. Bununla birlikte, genel olarak, Erickson modeli aşağıdaki iki tip ile karakterize edilir:

•                  Seçici şiddet kısıtlamaları

Nitelikler, tanımı gereği bu nesnenin veya kişinin özelliği olamayacak birine veya bir şeye atfedildiğinde ortaya çıkarlar. Örneğin, hüzünlü bir gölden veya doğum yapan bir adamdan bahsediyorsanız, seçici şiddet kısıtlamaları yapın, çünkü göller duyguları deneyimleyemez ve bir erkek doğum yapamaz. Dinleyici, ifadelerinize bir anlam vermek zorunda kalır. Gölün deneyimleri hakkında konuştuğunuzda, dinleyici tüm bunlarda bir anlam bulmaya çalışacak ve büyük olasılıkla kişisel olarak alacaktır. "Göl üzgün olamaz - bu benimle ilgili olduğu anlamına geliyor" diye düşünüyor. Ancak bu süreç bilinçli olarak gerçekleşmeyecek - sadece dinleyicinin bilinçaltı söylenenlerin anlamını otomatik olarak algılayacaktır.

•                  alıntılar

Bu şablon, partnerinize söylemek istediğiniz herhangi bir ifadeyi "tırnak içinde", sanki başka biri söylemiş gibi, başka bir yerde ve başka bir zamanda formüle etmenizi sağlar.

Bir sözlükte "alıntı yaparken

Bilgilerinizi sanki
başka biri söylüyormuş gibi sunuyorsunuz."

Alıntılar, herhangi bir mesajı, bunun için sorumluluk almamanıza ve böylece kendinizi bir fiyaskodan korumanıza izin verecek şekilde formüle eder. Bir başkasının bir zamanlar söylediği şey hakkında doğal olarak konuştuktan sonra, dinleyici kural olarak bu mesaja tepki verecektir, ancak bilincinin tam olarak neye tepki verdiğini, kime karşı sorumlu olduğunu, kimin sorumlu olduğunu belirlemek için zamanı olmayacaktır. ne söyleniyor.

Arkadaşım sınıf arkadaşına yaklaştığında, sağ elini
böyle tuttu ve yavaşça, delici ve ısrarlı bir şekilde - böylece istemeden kabul edersiniz, fısıldadı: "Bu gece bizim olacak!" Şahsen, bunun için gitmezdim
.

Çoğu zaman bu teknik, bir transa neden olurken kullanılır. Sonuçta, bir trans durumunun "çevirisini" bir alıntıda gizlemek çok kolaydır. Örneğin, birinin garip, büyüleyici bir şekilde sizinle nasıl konuştuğunu anlatabilirsiniz:

Biliyor musun, daha sonra bana yaklaştı, sağ koluma şöyle dokundu ve dedi ki: "Şimdi beni dinlerken eliniz bu pozisyonda donuyor ^:! Size en son nasıl denize gittiğimizi hatırlatmak isterim. yıl sahilde dinlenirken ve kumda yatarken (trans belirtilerinin açıklaması gelir) ...ve eller daha da rahatladıkça tüm bunların hissini ve sonra anlaşmanın tüm faydalarını anlamaya başlarsınız. sana teklif ettiğimi ve sana ne söylediğimi unutuyorsun, ama muhtemelen daha sonra, elin tamamen gevşediğinde benimle aynı fikirde olmak isteyeceksin. bu oda. " O biraz garip: herhangi birimiz böyle davranır mıyız? ..

Böylece, davranışınızı bir başkasına atfettikten sonra, her şeyi söyleyebilir ve hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz.

SPESİFİK HİPNOSPEECH DESENLERİ

Düşünce çiçektir, söz yumurtalıktır, eylem meyvedir.

R.Emerson

Erickson hipnozunda sözlü rehberlik için kullanılan teknikler çok yönlüdür. Hem trans durumlarının kullanımına (hem kısa hem de derin trans) hem de uyanık telkinlere ( bazen "zihin manipülasyonu" olarak anılır) uygulanabilirler. Milton Erickson'ın dediği gibi, "Eğer trans yoksa, trans varmış gibi davranın."

> "değil" parçacığını kullanmayı reddetme

, inkar telkin teknikleri dışında , diğer tüm hipnoz dillerinin yapıcı olması gerektiği açıktır . Bu da beceri gerektirir. Pratik yapmaya başladığınızda, dilin ne kadar inkarla bulaştığına şaşıracaksınız.

> ön varsayımlar

, aslında bir ve aynı olan "varsayımlar ", "ön ayarlar" ve "varsayımlar" isimleri de vardır .

Bunlar, iletişimin anlamlı hale gelmesi için kabul edilmesi gereken fikirler veya ifadelerdir. Bunlar, bir nesnenin, fenomenin veya davranışın varlığının kabul edildiği ve muhatabın istemeden varsayımın doğruluğunu kabul ettiği ifadelerden oluşan son derece etkili, etkili sözlü kalıplardır.

Düşünme açısından bakıldığında, bu tür dil aygıtları, olması gerekeni gerçek kılar. Örneğin, "Goblinler kırmızı mı yoksa mor mu?" tabi ki goblinlerin varlığının gerçekliğini varsayar. Beyin mantığa alışkındır, bu nedenle cevap doğal olarak kendini gösterir: "Goblinler kırmızı ve mor değildir", ancak goblinler yine de kalacaktır.

Küçük çocuklar oyuncakları bir kenara koymayı gerçekten sevmezler ve kendilerine bunu yapmaları öğretildiğinde çoğu zaman harekete geçerler. "Önce tüm peluş oyuncakları mı yoksa bu tuğlaları mı kaldırmak istersiniz?" diye sormayı deneyin. Çocuk istemeden seçim yapmaya başlar ama en önemlisi beyni otomatik olarak "istemek" kelimesini eleştirmeden atlayacak ve sızlanmadan ve ağlamadan oyuncakları çıkaracaktır.

Bir ifadenin bir ön varsayım (veya şüphe edilemeyecek bir şey) içerip içermediğini belirlemek için , anlam olarak tam tersi olan bir açıklama yapmanız ve neyin değişmediğini görmeniz gerekir. Olumsuzlama altında sabit kalan şey, verilen ifadede varsayılır. Örneğin, "Goblin pastayı yedi" ifadesinde, geçici olarak hem "goblin" hem de "kek"in var olduğu varsayılır. Eğer önermeyi tersine çevirir ve "Hayır, goblin pastayı yemedi" dersek, goblinin ve pastanın varlığı hala şüphe götürmez.

Ön varsayımlar oluşturmak zor değil. Rusça'da , eylemlerin zamanını veya sırasını, eylemlerin sırasını, sebepleri ve etkileri gösteren birçok konuşma sırası vardır . Doğru kullanıldıklarında direnmeleri çok zordur.

"Odayı toplamadan önce çöpü at" dersen ne diyebilirsin? Ne almak istemiyorsun? Yoksa kendinizi çöp oluğuna sürüklemek istemiyor musunuz? Bu tür teklifler tek bir bütün oluşturur. Muhatap çoğu zaman onları tamamen "yutar" ve her iki talimatı da yerine getirir.

Dildeki ön varsayımların bolluğu, iletişimden somut sonuçlar elde etmek için bunları sistematik, etkili bir şekilde kullanmayı mümkün kılar. Çoğu durumda, "insanları hipnotik olarak etkiler" ifadesi, yalnızca kişinin bu kalıpları ustaca kullandığı anlamına gelir. Bunun size tam olarak uygulanabilmesi için, varsayımları tanımlamayı ve anlamlarını kavramayı öğrenmelisiniz: muhatabın varsayımları tam olarak nelerdir. Özellikle gizli etkinin hipnotekniklerinde sıklıkla kullanılan çeşitli ön varsayım türlerinin örneklerini düşünün :

• Alt geçici bağlantılar

ve eylem sırası

Bu tür cümleler şu kelimelerle başlar: önce; sonrasında; olarak; ve daha sonra; önceki; ne zaman; halbuki; önce; süre; sırasında; devamında; olarak; Yeniden; ilk; ikinci; sonraki; bir diğer; önceki vb.

Kendinizden biraz daha bahsetmeden önce,
oturup bir kahve içmek ister misiniz?

, büyük banknotlarda para verebilecek misiniz ?

Bir sözleşme imzalamadan önce dikkatlice okuyun
ve sorular sorun.

Bir dahaki sefere denediğinizde, ustalaşmanız çok daha kolay olacaktır.

Başka bir doktora görünmeyi denedin mi?

Bu öğeyi satın almanın ayrıntılarını tartışırken oturmak ister misiniz?

Bu tür bir varsayımın kullanılması, "İkili Görev" adı verilen popüler bir tekniği doğurmuştur .

Bir tür ikili, birleşik görevi gerçekleştirme isteği (veya talimatı), genellikle bu görevleri ayrı ayrı ayarlamaktan çok daha büyük bir etki sağlar.

Örneğin, ebeveynlerden biri oğluna şöyle diyebilir: "Vasya, köpeği yürüyüşe çıkardığında büfeye git ve bir gazete al." Burada, bir cümlede iki talimat aynı anda gizlenir, ancak bir kişinin direnmesi zor olacak şekilde yapılır. Bir ebeveyn önce Vasya'dan köpeği yürüyüşe çıkarmasını ve ardından bir gazete almasını isteseydi, ona aralarında hiçbir bağlantı olmayan tamamen farklı iki durum gibi görünecekti. Bu iki isteğin her biri ya açıkça ("İstemiyorum!", "Hayır, havamda değilim!") veya dolaylı olarak ("Daha sonra ...", "Daha sonra ...") reddedilebilir. ). Ancak ikili göreve katılmamak belirsiz ve garip. "İstemiyorum" tam olarak nedir? Köpeği yürüyüşe çıkarmayacağını mı? Ya gelirse kioska ulaşmaz? Neden bir gazete almıyorsun? Ve her şeyin "toptan satışı" genellikle reddetmek için uygun değildir. Vasya'nın "biyobilgisayarı" bu durumda basitçe "donuyor " ve komutu eleştirmeden atlamak ve görevi tamamlamak zorunda kalacak. Analiz etmek zaman ve zihinsel çaba gerektirir, bu nedenle, tam olarak neyle tartışmak istediğinizi bulmaktan ziyade, sizden isteneni yapmak genellikle daha kolaydır. Başka bir örnek:

Masayı temizledikten sonra bulaşıkları yıkayın.

Bir seçenek olarak, talimatınızı sizin için gerekli olmayan başka bir eylemle ilişkilendirmeyi deneyebilirsiniz - bu sadece dikkat dağıtıcı bir durum rolünü oynar:

Sözleşmeyi imzaladığımızda malları tekrar kontrol edelim.

Bana bir bira almadan önce fiyatları görelim.

yakındaki kiosklarda.

• Sebep ve sonuç (sıralı varsayım)

Bu düzenin ifadeleri, onun nedeni olarak birinin diğerini gerektirdiğini varsayar.

Dikkatli bir şekilde plan yaparsanız, hızlı bir şekilde iş başarısı elde edersiniz.

•                                                                                                                                sıra sayıları

Sıra sayıları kelimeleri içerir: başka, sonraki, birinci (birinci), ikinci (ikinci), kaç tane, <bir şey>'den önce, <bir şey>'den sonra , vb. Tüm bu tür kelimeler sıralama eylemlerini gösterir.

Birbirimize duyduğumuz ortak güvenin ilk işaretinin ne olacağı belki sizin için bir keşif olacaktır.

Vücudunun hangi yarısının olduğuna şaşırabilirsin

önce rahatlayacak...

Hayranlar, fiyat listemizdeki dördüncü öğedir.

Bir sonraki teklif sahibinin

Ben de bu fiyatı beğendim.

Bu ürüne önünüzde bakan alıcı
da beğendi.

•                                                                                                                                "veya" kelimesinin kullanımı

(alternatif öneri ve sorular)

"Veya" kelimesini kullanarak, istenen eylemin mevcut alternatiflerinden (seçeneklerinden) en az birinin gerçekleşeceği önceden varsayılır:

Aslında bu mağazada bunu söylemekte bile zorlanıyorum.

Daha çok seveceksiniz - mal seçimi veya iyi
eğitimli personel.

Sözleşmeyi burada mı yoksa ofisimde mi imzalamak istersin?

Nakit mi yoksa kredi kartıyla mı ödeyeceksiniz?

• Farkındalık reçetesi

, anla, fark et, fark et , vb. gibi kelimeler , tüm ifadenin şüphesiz içeriğinin ön varsayımları olarak kullanılabilir.

Sizinle işbirliğimizin bir şey olduğunun farkındasınız.

çok özel, farklı, genelde yaptığınız gibi değil

sözleşmeler imzalarken bekliyoruz?

Odaların boyandığı rengin ne kadar çekici olduğunu fark ettiniz mi?

• Sıfatlar ve zarflar

Bu kelimeler ana cümleyi ve sözceyi önceden varsaymak için kullanılabilir.

Merak ediyorum, ne kadar çabuk anlaşabiliriz?

Bu konuda ne kadar derinden hissediyorsun?

•                                                                                                Sıfatlar ve zarflar içeren yorumlar

Bu sözler başarılı, iyi, neşeli, samimi, neyse ki, ne yazık ki, gerekli vb.

Neyse ki, satın almak istediğiniz ekipmanın ayrıntılarını bilmeme gerek yok.
Bu kadar gelişmiş bir mizah anlayışına sahip olman güzel.

•         Fiiller ve zarflarla zaman içindeki değişiklikler

Bunlar zamanla ilgili fiiller ve zarflardır: start, bitiş, bitiş, tamamlama, devam etme, başlama, devam etme, geliştirme, zaten, hareketsiz, hareketsiz, bundan daha fazlası vb. Örneğin:

aslında konuşmaya devam edebilirsin

Kendinle ilgili başka kimseye anlatmayacağın her şey.

Bu ürünle hala ilgileniyor musunuz?

Bu şeyin esasını tartışmaya devam edebilir misin?

Ön varsayımları kullanmakta ustaysanız, dinleyiciler genellikle ifadelerin anlamını anlamak için onlarla aynı fikirde olacaktır. Bu, direnci önler ve konuşmayı istenen sonuca çok daha hızlı yaklaştırır.

Ön varsayımlar aynı anda birkaç tür dil yapısı içerebilir. Tek bir ifadede birçok farklı varsayımın kullanılması, onları özellikle etkili kılar. İfadede ne kadar çok varsa, dinleyicinin cümlenin gerçek anlamını çözmesi ve ön varsayımlardan birini bile sorgulaması o kadar zor olur. Elbette %100 işe yarayan bir teknik yoktur. Ama her zaman bir ön ayar, önceden oluşturulmuş bir uyum size yardımcı olacaktır.

Provalara ve eğitimlere başlamak için herhangi bir dergi veya gazete makalesini seçebilir ve içindeki varsayımları arayabilirsiniz. Dildeki güçlerinin ne kadar güçlü olduğunu anlayarak, ön varsayımların bilinçli kullanımına geçebilir, onları kelime dağarcığınızın bir parçası haline getirebilirsiniz.

> Yanlış Seçim

Bu en sık kullanılan tasarımlardan biridir. Bir kişiye, belirlediğiniz sınırlar içinde ve kendi seçimiyle en az ilgileneceğiniz şekilde "özgür" bir seçim sunuyorsunuz. Örneğin dondurma yemek istiyorsanız, "Dondurmayı burada mı yiyeceğiz yoksa metrodan mı alacağız?" diye sorabilirsiniz. Ne dondurma yiyeceğiz sorusu böyle bir formülasyonla tartışılmıyor bile.

Bu teknik genellikle deneyimli garsonlar tarafından kullanılır. Müşterilere tatlı sipariş edip etmeyeceklerini sormak yerine, yapacaklarını varsayıyorlar ve hangi tatlıyı deneyeceklerini bir gülümsemeyle soruyorlar.

Bu teknik genellikle, sürekli olarak "eski kola içebilirsiniz ya da yenisini ksilitol ve dinamit ile deneyebilirsiniz" gibi bir şey sunan TV reklamlarında kullanılır. Bu kimyayı üreten firma, hangi Kola'yı seçtiğinizi umursamıyor. Onlar için, bazı "Çan" veya "Baykal" değil, "Kola" nın seçilmesi önemlidir. Daha fazla örnek:

Kızım, ne tür öpücükleri tercih edersin -
uzun mu yumuşak mı?

Bugün beni evden arayabilirsiniz,
isterseniz cep telefonunuzdan, yani istemiyor musunuz, istemiyor musunuz? (halk mizahı)
Cumartesileri bu kadar mı salaksınız yoksa nasıl?
(L.Filatov)

> Tüm seçimlerin yanılsamasını vermek

Yanlış bir seçimde olası davranışların sayısını yapay olarak sınırlarsanız, tüm seçenekleri verirken tüm seçenekleri listelersiniz. Ancak burada bir incelik var: İhtiyacınız olan seçimi sözsüz olarak vurguluyorsunuz. Bu teknikte "Gevşeme ve huzur durumuna yavaş mı, hızlı mı girmek istersin yoksa hiç girmek istemiyor musun?" “Bir rahatlama ve huzur durumuna yavaş mı (hafif bir gülümseme, yavaş bir sesle, çok belirgin ve etkileyici) veya hızlı bir şekilde (pıtırtı, belirsiz, nötr yüz ifadeleri) girmek istiyor musunuz yoksa girmek istemiyor musunuz? hiç mi? (yüz ifadesi küçümseyici, ses "dişlerin arasından")”. Ayrıca, seçimlerin hem birincisini hem de sonunu olumlu bir şekilde vurgulayabilirsiniz, ancak ikincisini değil.

Bizimle ne zaman sözleşme imzalamaya karar verirsiniz bilmiyorum. Belki bir ay içinde, belki bir hafta içinde, ama
muhtemelen bunu ertesi gün veya iki gün içinde, hatta yarın yapacaksınız.

> Doğrular (veya koşullu öneriler)

Çok basit ama son derece etkili bir tasarım. "Gerçekçilik" kelimesinin anlamı :

1.    Gerçeğe tamamen uygun bir ifade.

2.    Banal gerçek.

Doğrular, istenen bir davranışsal "evet" yanıtını uyandırmak için kullanılır. Bunlar muhatabın açıkça deneyimlediklerine atıfta bulunan ifadelerdir.

Bilinen ifadeleri kullanmanın amacı, bir kişiye gerçeklikle tam olarak uyumlu olan aşırı genelleştirilmiş bir ifade ya da sadece banal bir gerçek bahşetmenizdir. Örneğin, şöyle: "Herhangi bir kişi bir arkadaşına bira ısmarlayabilir." Tartışmak zor, değil mi? Ancak bu ifadeye katılan bir kişi, onun için de geçerli olduğunu kabul etmelidir, yani. örneğimizde size bir bira ısmarlayabilir. İlkel? Tabii ki! Sadece kaç kişinin "B.N. Yeltsin tüm Rusların sakini!" Sloganını satın aldığını hatırlayın. Herkesten beri, o zaman kişisel olarak senin.

Ayrıca, birçok insan tonlamadaki tutarlılıktan düşünce mantığından daha fazla etkilenir. Bu nedenle, tonlamayı ihlal etmeden, bir dizi basmakalıp ve klişeden sonra (dinleyicinin dikkatini çekerek) önceden hazırlanmış bir ifadeyi ifade ederse, o zaman, kural olarak, bilinç tarafından eleştiri olmadan atlanır ve olumlu algılanır. Örneğin: "Burada otur, beni dinle, bana bak ve şunu anla ...".

Kural olarak, ifadeler, itiraz edilemeyecek gerçeklerde kullanılır ve bu, gerçeğe karşılık geldiği ve kritik engeli aştığı için konunun uyanıklığını azaltır. Aşağıdaki ifadelerde, bilinçaltını belirli eylemlere (sözlü bilgi) yönlendirmek için tasarlanmış bir fikir zaten eklenmiştir. Örneğin, iş iletişimi veya reklamcılık için bilinçaltı gerçekleri nasıl oluşturabileceğinizi görün:

1.    İnsanlar satın alabilir. İnsanlar sözleşme imzalayabilir. İnsanlar anlaşma yapabilir.

2.    Eh, bugün rüzgar! Güzel renk eşarp! Herkes satın alır, bu kadar ucuz eşarpları hiçbir yerde bulamazsınız!

3.    Herkes iyi filmleri sever. İyi kalitede izlenebilecek ilginç bir film. Er ya da geç, siz de televizyonunuzu değiştirmeyi düşünebilirsiniz.

4.    Canlarım, hepimiz sabah işe gidiyoruz! Ve her gün ofisin yanındaki bu çöp yığınının yanından geçiyoruz! Sonunda, herkes için utanç verici! Onu kaldırmanın tam zamanı! Kim bir subbotnik'e sahip olmaktan yana?

Yukarıdaki klasik çingene tüccar tekniği böyle çalışır (2. örnek): aslında “rüzgarlı” (bu zaten bilinçsiz bir “evet”) ve atkının renkleri gerçekten ilginç (ikinci “evet”) ve aslında gerçekten ucuz (üçüncü "evet"), yani "satın al!" müşteri, ona göründüğü gibi, bağımsız, kendi satın alma kararı olarak doğar.

Hipnometinlerde, bu basit retorik ifadeler muazzam bir etkiye sahiptir. Ancak yapıları, yalnızca trans durumlarını kullanma stratejilerinde ve uyum inşasını kolaylaştırmak için değil, aynı zamanda reklamcılıkta (3. örneğe bakın) ve günlük inançta (4. örneğe bakın) gerçekçiliklerin kullanılmasına da izin verir.

> Sorularda gizlenmiş komutlar. konuşma postülaları

Bu, soru bir emir veya emir olarak yorumlandığında, çok basit bir "hipnotik" dil biçimidir.

Küçük bir deney yapın. Yakındaki herhangi birine sor: "Bana bir kalem verir misin?" Size verdikten sonra, "Bunu neden yaptın?" Diye sorabilirsiniz. Muhtemelen şaşkınlıkla cevap verecektir: "Bunu bana sen sordun !" - "Gerçekten mi? Bana bir kalem verebilir misin diye sordum . "

Görünüşe göre, tek heceli "evet" veya "hayır" ile resmen cevaplanabilecek bir tür soru var. Ama bunlar zor sorular. Hiçbir şey empoze etmeden bilinçaltında daha ayrıntılı bir cevaba veya bir tür eyleme eğilimlidirler. Bir meslektaşınıza "Dün kantinde öğle yemeğinde ne olduğunu biliyor musunuz?" diye sorarsanız, sonuçta, olayların mantığına göre, "Biliyorum" veya "Bilmiyorum" diye cevap verebilir. Ancak, kural olarak, bu tür soruların cevabı resmi mantığı görmezden gelir ve bir kişi dün yerel şeflerin başarıları hakkında memnuniyetle konuşacaktır.

Gerçek şu ki , bildiğiniz, yapabileceğiniz, anladığınız, tahmin ettiğiniz, hayal ettiğiniz gibi kelimeler bilinç için çok etkili tuzaklardır. Ve bu tür tuzakları kullanan sorulara konuşma postülaları da denir:

Bizimle işbirliği yaparak şirketinizin iki kat daha fazla kazandığını
zaten biliyor musunuz ? Bu şeyin senin için ne kadar önemli olduğunun farkında mısın?

Konuşma varsayımlarını formüle ederken, ne tür bir tepki uyandırmak istediğinizi önceden bilmelisiniz. Birinin kahve yapmasını istediğinizi varsayalım. Bu durumda, dinleyicinin kahve demleyebildiğini geçici olarak varsayabiliriz . Bu, "evet" veya "hayır" yanıtı için (resmi olarak) hesaplanan soruya ekleyeceğimiz varsayımdır: "Kahve yapabilir misiniz?" Katılıyorum, böyle bir sorunun yardımıyla, kahve yapma emrinden veya beceriksiz sorudan daha fazla istenen tepkiyi alacaksınız: "Kahve yapacak mısınız yapmayacak mısınız?"

Zihinsel olarak kendiniz için bir resim çizebilir misiniz -
özellikle birlikte havalı olduğumuz an? ..

Bu konuşma stratejisinin bir varyasyonu, bu tekniğin yukarıda zaten açıklanan "Varsayımlar" yöntemiyle bir kombinasyonu olabilir. Böyle sentezlenmiş bir tekniğe "Sorudaki Varsayım" veya "İstenen ayrıntılarını kavramaya teşvik " denir . Kullanırsanız, kişinin zihnini elde etmek istediğiniz şeyin ayrıntılarını düşünmeye yönlendiren bir soru sorarsınız . Örneğin:

Birbirimizi bulduğumuz için
ne kadar mutlusun ve birlikte ne kadar harikayız?

Satın aldıktan sonra bu bilgisayarı nasıl yükseltebileceğinizi biliyor musunuz ?

> Zıtlıkların kullanımı

"ne ... - bu ..." cirosunu kullanarak, gerçekleşmesi için ihtiyaç duyduğunuz şeyle ilişkilendirirsiniz :

Bir sözleşme yapma gereğinden ne kadar şüphe duyarsanız, sizin için o kadar önemli ve etkili olacaktır.

Müşterinin problemi ne kadar zorsa, onu çözmek o kadar ilginç olur.

Belgeyi ne kadar dikkatli incelerseniz,
imzalamanız o kadar kolay olacaktır.

Bana ne kadar yakından bakarsan,
o kadar çok güvenirsin.

Ne kadar uzun düşünürseniz, bu ürünü satın almak için o kadar çok argüman bulacaksınız.

Bu ifadelerin anlaşmayı çağrıştırdığına dikkat edin, ancak bu cümlelerin birinci ve ikinci kısımları arasında neredeyse hiçbir bağlantı yoktur. Tek bağlantı "ne / o" bağlacının yardımıyladır. Ancak yine de çoğu insan bu tür ifadelere kanıyor. Ve işe yarıyor, ki bu harika!

> "En kısa sürede... o zaman..."

Bu konuşma hilesi, açık bir şekilde gelmekte olan bir şeye mantıksal olarak bir zihin tuzağı cümlesi eklemeniz gerçeğinden oluşur:

Sözleşmeyi sonuna kadar okur okumaz
beni hemen anlayacaksınız.

Bu şeyi gerçekten inceledikten sonra,
daha ciddi bir şekilde satın almayı düşüneceksiniz.

Modern Rusça transkripsiyonda, "o" edatı genellikle atlanır - tabii ki.

> Eklenen Etiketli Mesaj Tekniği

(veya "Saçılma Tekniği")

Milton Erickson, bu tekniğin ortaya çıkmasının gizli hipnoz tekniklerinin gelişimine önemli bir katkı olduğunu düşündü.

İnsan beyninin farklı ama tamamlayıcı işlevleri olan iki yarım küresi vardır: soldaki, mantıktan sorumlu, sözlü yapılarla çalışan - bilinç dediğimiz her şey ve doğru olanı, "düşünme" duyguları, görüntüleri ve bilinçsiz davranış otomatizmleri, yani sorumlu. bilinçaltı için. Bilinçaltı zihne giriş, bilinçli zihin tarafından dikkatli bir şekilde korunur.

Bu tekniğin uygulanması, öneri metninin anlatım metni (kesinlikle herhangi bir içerik) boyunca "dağılmış" olması ve önemli kelimelerin ve ifadelerin (öneri metnini oluşturan) bir şekilde vurgulanması gerçeğinde yatmaktadır. Telaffuz sırasında birçok yol.

Konuşma boyunca bu kelimelerin "dağılımına" rağmen, insan bilinçaltı sadece onlara tepki verecektir - tam olarak özel bir seçim sayesinde. Bu tür mesajlar beynin sol yarım küresini atlar ve doğrudan sağa gider. Uygulama bunun bilinç için en iyi tuzak olduğunu göstermiştir: Saçılma tekniği kullanılarak gizlenen komutlar, farklı bir şekilde ifade edilenlerden çok daha iyi çalışır.

Gömülü mesaj tekniğini kullanmak üç adımdan oluşur:

1.     Nesneye iletmek istediğiniz mesajın formülasyonu.

2.     Mesajı gizlemek için bir hikaye icat etmek.

3.     Anlatılan hikayede gizlenen "gerekli" öneri metninin sesle, yüz ifadeleri, jestler, dokunuşlarla vurgulanması.

Örneğin:

... Biliyor musun, o sırada kitap okuyor olsaydım , belki de bana ne kadar dikkatle baktığını fark etmezdim. Bana o kadar inatla baktı
ki bardan ayrıldım ve yaklaştım. Utandı ve şöyle dedi: "Ne yapıyorsun? Git daha fazla antrenman yap ."

Bu tekniğin uygulanmasının klasik bir örneği, kanserli bir tümör nedeniyle şiddetli ağrı çeken bir hastaya M. Erickson'un hikayesiydi. Bu adam, Joe, bir çiçek yetiştiricisiydi ve M. Erickson, çok uzun bir süre, bir domates çalısı yetiştirme süreci hakkında çok ayrıntılı olarak konuştu, hikayesini bu bitkinin kendini iyi hissedebileceği ve iyi hissedebileceği koşullar hakkında açıklamalarla biberledi. sakin, günden güne. sadece huzur ve sükunet hissetmek (bunlar anahtar kelimelerden bazılarıydı) .

Ek olarak, belirli bir durumun indüksiyonu ile birlikte saçılma tekniğinin uygulanmasının başka bir örneği:

.Biliyor musun, bu melodi beni çok heyecanlandırıyor . Bunu duyduğunuzda, hemen bir sevinç ve mutluluk beklentisine neden olur . Kulağa geldiğinde, dikkatiniz belli belirsiz bir şekilde değişir ve kalbinizin nasıl daha hızlı atmaya başladığını , dudaklarınızın istemsizce hafifçe aralandığını, nefesinizin nasıl derinleştiğini ve sıklaştığını, yüzünüzün nasıl biraz kızardığını hemen hissedebilirsiniz . Ve bu hoş hislerden başınızı biraz eğdiğinizde, o zaman içinizde bir şey değişir ve tamamen büyülenmiş hissedersiniz ve her şeyi unutmuş, karşı konulmaz, tutkulu bir arzuda boğulduğunuzu ve tüm gizli düşüncelerinizi onunla birleştirdiğinizi hissedersiniz .

Mesajları vurgulamanın yolları:

Konuşma (işitsel):

■                   konuşma hacmindeki değişiklik (daha yüksek - daha sessiz);

■                   konuşma hızındaki değişiklik (daha hızlı - daha yavaş, duraklar);

■                   tonlamada değişiklik (yükselen - azalan);

■                   eşlik eden konuşma sesleri (el çırpma, parmak şıklatma, masaya vurma);

■                   ses kaynağının lokalizasyonunda değişiklik (sağ - sol, ön - arka);

■                   sesin tınısında değişiklik (sert, "metalik", yumuşak, ima edici). Görsel:

■                   vücut pozisyonunda değişiklik (eğim, dönüş);

■                   başın pozisyonunda değişiklik (döner, yatırır, kaldırır);

■                   ellerle, parmaklarla yapılan hareketler;

■                   karakteristik bir jest dizisi (pandomim);

■                   kendi çenesini ovmak;

■                   yüz ifadelerinde değişiklik;

■                   göz genişlemesi.

Kinestetik:

■                   basit bir dokunuş (ele, başa, parmaklara);

■                   fırçaların nesnenin ellerine yukarıdan yerleştirilmesi;

■                   nesnenin elini iki elinin arasına almak;

■                   okşayarak (eller, kafa, sırt);

■                   omuzda pat, sırt;

■                   tokalaşma.

Karışık:

muhatapla olan mesafeyi değiştirmek (yaklaşmak - uzaklaşmak, vücudu muhatap ve arkaya yatırmak);

başın bir dönüşü ile birlikte konuşma;

seslerle birleştirilmiş hareketler (parmakların masaya vurması, masaya parmak şıklatma, el kol hareketleriyle parmak şıklatma).

Yazı:

■                metinde onunla yakından ilişkili "dağılmış", ancak kalın, italik, altı çizili olarak vurgulanmış,

renk, boşluk, paragraf girintisi, birlikte okunduğunda öneri metnini oluşturan sözcüklerin ve ifadelerin ayrı bir satır veya yazı tipi boyutu. Sinema ve TV'de özünde "25. kare etkisi"ne yakındır.

Saçılma tekniği, çok fazla hazırlık çalışması içermesine rağmen, hem indüksiyon hem de trans kullanımı için çok uygundur. Genellikle reklam, propaganda ve zombi tekniklerinde kullanılır. Bu arada, etiketli kelimeler yeni bir şey değil. Tüm insanlar bunu bilinçsizce yapar ve sizin için not ettiklerini dinlerseniz çok ilginç şeyler öğrenirsiniz.

> Resepsiyon "Belirsizliğin emilmesi"

Formüller burada kullanılır: " X veya X , ancak Y" , ayrıca " X veya X , veya X veya X , ancak Y" , burada

■             "X" - dinleyicinin yaptığı veya başlatabileceği, durdurabileceği, devam ettirebileceği veya değiştirebileceği eylemlerle ilgili ifadeler;

■             "U" - istenen eylem veya bir şeyin farkındalığı hakkında kesin bir ifade.

Örnekler:

A) kısa yollar

1.                kafandan ne anlıyorsun bilmiyorum

2.                ancak bu size yardımcı olmaz (en basit seçenek, iyi bilinen "Odesizm" dir).

1.                İnanıyor musun -

2.               - güvenme,

3.                ve cezadan kaçamazsınız.

1.                öğrenmeyi sevebilirsin

2.                ders çalışmayı sevmiyorsun

3.                ancak, her durumda, tüm bunları öğrenmek daha iyidir.

B) Genişletilmiş versiyon:

1.                Belki de bu bilgide, sizin için asıl şey onların çok yönlülüğü gibi görünecektir.

2.                veya yüksek pratik etkinlikleri,

3.                Ya da belki onların göreceli sadeliğini seviyorsunuz

4.                veya bunları en azından her gün uygulamaya koyma yeteneği,

5.                ama bir şey biliyorum: bu bilgi hayatınızı önemli ölçüde değiştirebilir.

Belirsizlik Emilim Formülleri yalnızca hızlı bağlantı kurmak, yakınlık kurmak ve transa geçmek için bir araç değil, aynı zamanda reklamcılıkta ve günlük amaçlar için en etkili konuşma stratejilerinden biridir.

> Resepsiyon "Değişkenlik"

Değişkenlik, nesnenin dikkat alanının katı yapısını değiştirmeye yardımcı olur. Değişkenlik oluşturmak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

1.     Her insanın sahip olduğu bir şey hakkında genel bir ifade (evrensel yetenek, duyum, tepki).

2.     etme olasılığının onaylanması vb. şu an muhatap .

3.     Bu yeteneğin ilk olası spesifik tezahürü.

4.     Bu yeteneğin ikinci olası spesifik tezahürü.

5.     Bu yeteneğin üçüncü olası spesifik tezahürü.

6.     Muhatapınızın ihtiyacınız olan tepkiyi vereceğine dair genel ve kesin bir ifade.

Aynı zamanda, her üç modalitede de 3., 4., 5. noktalarda "yürüyor" gibi görünüyorsunuz.

ÖRNEK:

1.     Bilirsiniz, herhangi bir alıcı mutfak mobilyası seçimine dikkatle yaklaşır,

2.     ve belki de şimdi her şeyi dikkatlice değerlendiriyorsunuz,

3.     güzel tasarımı beğenebilirsin

4.     ya da bu çekmece düzeninin ne kadar uygun olduğunu hissetmek ,

5.     veya ankastre aspiratörün ve mikrodalganın ne kadar sessiz çalıştığını duyarsınız ,

6.     ama bir şey biliyorum: Böyle bir mutfakta rahat ve sakin olacaksınız.

Böylece, aşağıdaki hipnospeech teknikleri sizin için kullanılabilir:

Genel kurallar

1.     Bilgi atlama:

■                 nominalizasyonlar;

■                 belirsiz fiiller;

■                 belirsiz atamalar;

■                 ifadenin nesnesinin ihmal edilmesi;

■                 karşılaştırmalar;

■                 yargılar.

2.     Konuşma organizasyonunun üç ilkesi:

■                 nedensel modelleme veya bağlantı;

■                 düşünceleri "okuma";

■                 eksik durum.

3.     Dinleyici görüş aralığı sınırlayıcıları:

■                 aşırı genelleştirilmiş kavramlar (evrensel nitel tanımlar);

■                 seçim yokluğunu ifade eden kavramlar (olasılık ve gerekliliğin mod operatörleri).

❖ Ek şablonlar:

dolaylı uyarıcı reaksiyonlar:

■                             gizli komutlar;

■                             gizli sorular;

■                             olumsuz komutlar veya "inkar içeren öneri";

■                             ifadelerin belirsizliği:

■                                         fonetik anlam çokluğu;

■                                         uyumluluk;

■                                         belirsiz noktalama;

karmaşık denklik;

arka fon;

metaforlardaki kalıplar:

■                             seçici şiddet kısıtlamaları;

■                             alıntılar.

Belirli desenler

1.             "değil" parçacığını kullanmayı reddetme.

2.             Ön varsayımlar:

•                           zaman veya sıra belirten alt cümleler ( "Çift görev" tekniği dahil );

•                           sebep ve sonuç (sıralı varsayım);

•                           sıra sayıları;

•                           "veya" kelimesinin kullanımı (alternatif cümleler ve sorular);

•                           farkındalığın reçetesi;

•                           sıfatlar ve zarflar;

•                           fiiller ve zarflar yardımıyla değişir;

•                           sıfatlar ve zarflar ile yorumlar.

3.             Yanlış seçim.

4.             Tüm seçimlerin yanılsamasını vermek.

5.             Gerçekler.

6.            Sorularda gizli komutlar.

7.            Zıtlıkların kullanımı.

8.            "En kısa sürede ... o zaman ...".

9.            Alım "Eklenen mesajların tekniği" (veya "Saçılmanın tekniği").

10.         Resepsiyon "Belirsizliğin emilmesi".

11.         Resepsiyon "Değişkenlik".

Hipnotik talimatlar oluşturmak hakkında bilmeniz gereken başka ne var? Belki de farklı tasarımların bir kombinasyonunun kullanılmasının genellikle daha verimli çalıştığı gerçeği . Tek bir cümlede birden fazla şablon kullanabilirsiniz ve talimatınızın izlenme olasılığı artar:

Sadece merak ediyorum, bugünkü ruh halinin bana dondurma ısmarlamana izin verdiğini tam olarak nasıl göreceksin?

Bu yapıların etkinliği, kullanıcı, hipnoz kullanımının ana koşulunun, her şeyin tam olarak söylediği gibi olacağına dair tam güveni olduğunu hatırlarsa artar. Şüpheci ise, tavrı kaçınılmaz olarak muhataplara aktarılacak ve konuşma başarısızlıkla sonuçlanacaktır. Dinleyicinin herhangi bir şüphesi olmayacak şekilde konuşmalısınız - demek istediğiniz tam olarak bu! Şaka yapma, şüphe etme, hatta sadece inanma. Öyle olacağını biliyorsun - ve bu kadar.

Konuşma boyunca ayarlamayı unutmayın. Söylediğiniz her şey muhatabın ekshalasyonunda telaffuz edilmelidir. Bunu takip et.

"Dalgalı" tonlama kullanın: biraz daha yüksek sesle, sonra biraz daha sessiz konuşun (elbette, doğallığın ötesine geçmeden), muhatabı hafifçe yumuşatın (eklenen mesaj tekniğini kullanmasanız bile). Ayrıca sesin tonunu ve perdesini de değiştirebilirsiniz.

Bir insanın ruhunda ne tür düşünceler vardır, o öyledir.

İncil, Atasözleri, 23:7

Çoğu operasyonel yaşam görevi derin bir transa neden olmayı gerektirmediğinden, kişi kendini yalnızca hipno-konuşma kalıplarını ayarlayarak, sürdürerek ve kullanarak elde edilebilecek sonuçları tanımlamakla sınırlayabilir, ancak hayat bazen öyle sürprizler sunar ki, bunlarda sadece partnerin bilinçaltıyla daha yakın etkileşimin sağlayabileceği sürprizler vardır. durumu kaydedin.

Herhangi bir şey yapmadan önce, kafamızda başarmak istediğimiz şeyin bir imajı var - sözde başarı imajı . Oluşturulan görüntü daha fazla davranışı belirler. İnsan ruhu da kendini başarı imgelerine göre düzenler - bir kişinin yaşamının yönünü belirleyen çok kararlı derin görüntüler . Bu tür kararlı görüntüler, bir kişinin yeni başarı görüntülerini oluşturmasına ve eskilerini onlarla değiştirmesine yardımcı olunan belirli fizyolojik durumlar - trans durumları aracılığıyla değiştirilebilir, düzenlenebilir .

Trans, kişinin bilinçaltına dönmesi doğal ve insan için faydalıdır - tıpkı uyku, yemek, su, hava, kişilerarası iletişim gibi.

• Psikologlar birçok trans türünü ayırt eder: psikolojik, psikanalitik, yaratıcı, cinsel (cinsel), spor, profesyonel (sürekli olarak daraltılmış bir dikkat alanı gerektiren iş sırasında), önerilen hipnotik (tıbbi ve çeşitli hipnoz dahil), yaş (yaşla ilişkili) - vücutta ilgili değişiklikler), prosedürel (fizyoterapi), psikosomatik, solunum (doğal solunum ritmi değiştiğinde), alkolik, narkotik, kimyasal (kimyasal preparatlara maruz kaldığında), oksijen (oksijen metabolizması bozulduğunda), biyokritik (en hayati tehlike anlarında), uyurgezerlik (uyanma ve uykuya dalma anlarında), uykulu, ölmekte olan, enerjik (elektrik alanların ve akımların etkisi altında), yalıtkan (duyusal açlık anlarında), doğal olarak daralmış (aktif alan örneğin, bilgisayarda çok çalışırken, büyüleyici bir video izlerken veya ilginç bir kitap okurken dikkat daralır), kafa karıştırıcı, meditatif, şamanistik, dini, büyülü (büyülü törenler sırasında), kendinden geçmiş (çılgınlık halinde), kataleptik, uyurgezer...

Trans sırasında bir kişinin rengarenk ve doğallığındaki duyguları, pratik olarak gerçek izlenimlerden farklı değildir. Hipno-operatörün önderlik ettiği aldatılmış duyu organları, o kadar ayrıntılı görüntüler verir ki, daha sonra onları gerçek anılardan ayırt etmek neredeyse imkansızdır. Günlük yaşamda, kesinti süresinden transa geçişi sıklıkla görebilirsiniz. Genellikle insan vücudunun, örneğin fiziksel olarak yorulduğunda trans durumuna girmesi gerekir; işitsel, görsel, koku analizörleri, vücudun trans durumunu açmasını ve "yorgun" vücut sistemlerinin iyileşmesini gerektirir, çünkü trans hali enerji yeniden şarjı verir - bu durumda, bilinç mekanizmaları kapatılır veya daraltılır ve bilinçaltı kaynaklar açık.

Trans indüksiyonunun amacı ve mekanizmaları nelerdir? Yirminci yüzyılın başlarındaki hipnozla ilgili bazı kılavuzlarda. Bilincin akıllı bir kardeşle ve bilinçaltıyla - kendisine söylenen her şeye bölünmeden inanan saf aptal bir kardeşle iyi bir karşılaştırması var. Akıllı bir kardeş, saf kardeşini kimsenin aldatmamasını sağlar, çünkü biriyle temasa geçer geçmez akıllı bir kardeşin uyarılarını duymaz, diğerini dinler ve itaat eder. Bu görüntüye göre hipno-operatörün amacı “aldatmak”, kişinin bilincini dağıtmak ve bilinçaltıyla temasa geçmektir.

Erickson hipnozunda trans, IP Pavlov'un anlaşılmasında transtan çok farklıdır. Pavlov'a göre hipnoz her zaman serebral korteksin uykusu ve merkezlerinden sadece birinin uyanıklığıysa, o zaman Erickson hipnozu "rüyada olmayan hipnozdur". Trans sırasında serebral korteks tamamen uyanıktır ve ayrı bir odak özellikle heyecanlı bir durumdadır - "aşırı uyanıklık".

Gizli hipnoz uygulamasında transa geçmenin birkaç ana yolu vardır:

1.    Sözsüz ilerleme ve liderlik.

2.    Sözlü hizalama ve rehberlik.

3.    Temsil sistemlerinin yerleşimi (modaliteler).

4.    Gerçekliği anlama süreçlerini yavaşlatmak ve onu yapay gerçeklikle değiştirmek: genellikle hayatta karşılaşılan trans durumlarının ayrıntılı bir açıklaması yoluyla trans durumunun nesneye "iletim", "çeviri".

5.    Katalepsi de dahil olmak üzere "kol" trans indüksiyonu, halüsinasyonlar, anılar önerdi.

6.    "Çapa teknikleri" ve "analog işaretler" ile önceki, önceden uyarılmış trans durumuna ulaşmak.

Uygulamada, seti hem nesnenin kişiliğinin özelliklerine hem de hipnooperatörün niteliklerine bağlı olan bu yöntemlerin kombinasyonları kullanılır.

sözlü davranış

Yukarıda açıklanan teknikleri kullanarak özeleştiriyi kaldırdıktan sonra, nesnenin duruşunu sonraki trans durumuna yönlendirin (göze çarpmadan, mevcut durumu dikkate alarak, nesneye rahat bir pozisyonda oturmasını teklif edin, diz çökün: “Neden olmasın” Oturalım mı? İstediğin gibi otur. ..").

Durum, sözel olmayan ayarlama ve yönlendirmenin tam olarak kullanılmasına izin vermediyse, nesnenin dikkatini (ilgiyi elde etmek) yakalamanız gerekecektir. Bu, onu içsel deneyimlere, içsel arayışa ve daha fazla hipnotik tepkiye teşvik etmek için gereklidir. Güçlü etkilerle dolu tüm temsiller dikkat çekme özelliğine sahiptir . Tipik olarak Milton Erickson, dikkat çekmeye başlamak için bir kişinin aşağıdaki duygu ve eylemlerini kullandı :

•           şaşkınlık;

•           şok;

•           şüphe;

•           bilinç bulanıklığı, konfüzyon;

•           hikaye anlatımı;

•           bir şey sunma dürtüsü.

Bu sürecin ne kadar doğal olduğunu ancak pratikte hipnoz uygulayarak anlayabilirsiniz. Sözcüğün kendisi, yalnızca birini değiştirilmiş bir bilinç durumuna aktarmak için bir dizi aracı ifade eder.

Bir hikaye anlatmak için birdenbire yola çıkarsanız veya birini bir şey hayal etmeye teşvik ederseniz, o zaman çok garip bir insan olarak görüneceksiniz. Onun gerçekliğinden ihtiyacınız olana sorunsuz bir şekilde tercüme etme yeteneği burada önemlidir . Başka bir kişinin gerçekliğine sözlü olarak bağlanmak, onun iç dünyasına uyum sağlamak - bu basitçe onun mevcut duyusal deneyimini - şu anda ne hissettiğini, duyduğunu, gördüğünü tanımlamak anlamına gelir. Tabii ki, bu açıklama maskeleme ifadelerine eklenmelidir. Bazı gençler kızlarla tanışmada zorluk yaşıyorlar çünkü ilk cümleyi söylemek onlar için zor - ilk teması kurmak. Bu zorluklar hem çekingenlikte hem de kaba tacizde kendini gösterir. Bu arada, en doğal ifadeler, kızın şu anda meşgul olduğu şeye bağlılık sözleri olabilir:

Bende de işe yaramadı başta.

Ve bu sıcaklık benim için daha da eğlenceli...

Yakınlarda yapılan her şeyden yararlanın. Örneğin, bir asansör kullanma süreci herkese aşinadır. İçinde insanlar her zamanki gibi davranmazlar - rahat ve rahat. Kapalı bir alanda, tek duyusal uyaran zemin göstergesidir. Ona bakmak zorunda kalıyorlar, istemeden dikkati "yakalıyor". İnsanlar, uyurgezerler gibi, katların geçişini izliyor. Ve asansör kapıları aniden ihtiyaç duyduklarından daha erken açılırsa, uyanırlar ve ... dışarı çıkarlar. Hayatında en az bir kez birinin yanlışlıkla başka bir kattaki asansörden inmemiş olması nadirdir. Ancak insanlar durumun kendisi tarafından transa hazırsa, onu güçlendirmek kolaydır. Bu durumları ve bunu yaparken insanların tepkilerini fark etmek, transa geçmenin ve hemen hemen her şeye hipnoz uygulamanın anahtarıdır.

Muhatabın gerçekliğine uyum sağlamak, ona söylediklerinizi basit ve doğal bir şekilde takip etmesine izin verecektir. Bu arada, söyleme şeklin de önemli. Yumuşak bir ses tonu kullanarak ve konuşmanızı kişinin nefesine göre ayarlayarak akıcı bir şekilde konuşursanız, sakin bir içsel durum yaratmak kolaydır. Yavaş yavaş, konuşma sırasında muhatabı bir kesinti durumuna sokan kelimeler gireceksiniz.

Sözsüz davranış

anda farkında olmayanları seçmeli ve bedensel yansıma yardımıyla geri aktarmaya (yayınlamaya) çalışmalısınız. Bu durumda, nesnenin bilinçaltı tepkileri öyle yoğunlaşacaktır ki, artan sayıda tepki onun içinde bilinçaltına dönüşecek ve giderek daha az sayıda tepki onun bilincine varacaktır.

Davranışın sözel olmayan kısmı, davranışın tüm detayları üzerinde dikkatli bir şekilde çalışmayı gerektirir. Muhatabın davranışını yansıtarak başlayın, sonra çok yavaşça, nesnenin sizi nasıl takip ettiğini izleyerek trans durumuna geçin. kontrollü trans Bir şeyin size bu durumdan çıkma zamanının geldiğini hatırlatmasına dikkat etmelisiniz.

Örneğin, kendinizinkini genişleterek öznenin gözbebeklerinin genişlemesini ayarlayabilir ve ardından kişiye bakmaya devam ederken öznenin senkronize tepki verdiğinden emin olarak gözlerinizi odaktan uzaklaştırabilirsiniz. Aşıklarda birbirlerinin gözlerinin içine baktıklarında tutku ya da zevkle bulaşan gözbebeklerinin bilinçsiz genişlemesi görülebilir. Gözleri odaklamak ("hiçliğe bakmak") transa neden olmak için iyi bir eski yoldur. Eski zamanlarda, rahiplerin kendileri, bir transın belirgin belirtilerini olduğu gibi tasvir ettiler ve böylece akrabalarını bu transgenik reaksiyonlarla enfekte ettiler. Öznenin gözlerinin dış dünyanın bazı ayrıntılarına odaklanmasının aksine, iç süreçlere eşlik ettiği için öznenin gözlerinin odaktan ayrılması açık bir trans işaretidir.

Başka bir örnek. Nesnenin gözlerinin yanıp sönmesini ayarlayabilir, ardından nesnede benzer bir reaksiyon kendini gösterene kadar yavaş yavaş daha yavaş ("dalga gibi" gibi) yanıp sönebilir ve ardından gözleri 1-2 saniye kapatarak yavaş yavaş onu gözlerini kapat ve kaliteli bir transa gir, sana ayak uydurduğundan emin ol. Bu tepki, deneğin esnediğini ve vücudunda, boynunda ve uzuvlarında genel uykuya neden olan gevşemeyi göstererek güçlendirilebilir. Bu durumda, hiçbir şey söylemenize bile gerek yok: uyum sağlıyor ve liderlik ediyor, sözel olmayan bir ilişki kuruyor ve sonra kendi transa geçişinizi taklit ediyor, nesnenin sizi takip ettiğinden emin oluyorsunuz.

Onun kas tonusunu yansıtabilir ve ardından gevşemesine yardımcı olmak için kaslarınızı yavaşça gevşetebilirsiniz. Sözsüz olarak uyum sağladığınızda ve liderlik ettiğinizde, konuşmaya gerek yoktur. Sadece uyum oluşturmak için ayna yaparsınız ve sonra yavaş yavaş değişmiş bir bilinç durumuna geçersiniz ve nesnenin arkanızda "yürüdüğünden" emin olursunuz.

Doğru bir şekilde ayarladıysanız ve yukarıda açıklandığı gibi etki nesnesini "yönetmeye" başladıysanız, o bir trans durumuna girer. Kişi uyuyor gibi görünmüyor, ancak "yüzüyor" veya "uyuyor". Artık hedefinize ulaşabilirsiniz.

•           Dikkat! Trans durumlarının başlatılması ve kullanılması, hamile kadınlarla ilgili olarak kesinlikle kabul edilemez.

kadınlar, hipnozun epileptik ve histerik nöbetleri tetikleyebileceği durumlarda, yüksek vücut ısısı ve kafa karışıklığı ile zehirlenme durumunda olan kişiler. Göreceli kontrendikasyonlar arasında kardiyovasküler yetmezlik ve kanama eğilimi bulunur.

BİR KİŞİYİ KARARLI BİR TRANSLA TANIŞTIRMAK

Kelimelerin kendi ruhları vardır.

B. Brecht

Trans, bir kişiyi kendi deneyimine çeviren ve böylece hayal gücünü uyandıran herhangi bir etkileşim ve bağlantıdır. Bir kişinin hayal gücünü kontrol etmeyi öğrendikten sonra, onun için alternatif bir gerçeklik yaratmak zor değildir, bu da alternatif inanç ve tutumlar yaratmanın yoludur. Kararlı bir trans durumu nasıl elde edilir? En sık kullanılan iki seçenek şunlardır:

1.    Trans halinin doğal olarak meydana geldiği durumlar hakkında metaforik hikayelerin ayrıntılı anlatımının kullanılması , konuyla ilgili deneyimleri uyandırır.

• No. R'de "metafor" kavramı karşılaştırmaları, analojileri, alegorileri, şakaları, alegorileri ve olay örgüsünü içerir.

organize hikayeler. Metaforlar sağ yarım kürenin aktivitesi ile ilişkilidir. Bilinçaltına hitap ederler, bütünsel düşünmeyi teşvik ederler. Soyut dilden farklı olarak metaforlar, hayal gücünü harekete geçirir ve kolayca görsel imgelere ve diğer duyusal duyumlara dönüşür.

2.    Nesnenin zihinsel olarak geçmişe dönme dürtüsü, yani. önceki deneyimlerin çoğaltılması.

• NLP kavramlarına göre hipnozun kendisi, tekrarlanan bir eylemden başka bir şey değildir.

(çoğaltma) daha önce deneyimlenen doğal kökenli bir "birincil trans". Son zamanlarda, artan sayıda araştırmacı, merkezi sinir sistemindeki bilgilerin basılması ve çoğaltılması mekanizmalarını bir hologramın gerçekleştirilmesi ilkeleriyle belirleme eğilimindedir. Gizli hipnotizasyonun en yaygın yöntemi, deneğin doğal uykuya en çabuk daldığı gerçek durumu ayrıntılı olarak hatırlamasının istenmesidir. Bir süre bu durumun ayrıntılarına odaklanmak, derin hipnozu tetikleme eğilimindedir.

"Doğal Trans Hallerini" Kullanan Trans İndüksiyon Tekniği

Gizli trans indüksiyonunun temel, temel tekniği, içinde olmasını istediğiniz durumu kişiye sözlü olarak anlatmaktır.

Burada her şey çok basit. Transa ihtiyacımız olduğu için, (sürekli sözlü olmayan uyum ve rehberlik) nesnede daha önce deneyimlediği bir trans halinin hissini uyandıracağız. Bir kişi basit duyumları tanımlayan (veya kasteden) kelimeler duyarsa, bu duyumlar bilinçten bağımsız olarak otomatik olarak ortaya çıkacaktır. Ve duygular duygulardan doğar. Bu kelimeleri, insanların doğal bir transa nasıl daldırıldığına dair bir arsa ile küçük hikayelerin tanımına dahil etmek kolaydır. Dışarıdan, her şey çok doğal görünüyor.

• İnsanlar çok erken yaşta metaforları anlamayı öğrenirler, çünkü duyusal algılama kadar entelektüel düşünmeyi gerektirmezler: görülebilirler, duyulabilir veya hissedilebilirler. Figüratif, mecazi anlatım sanatı, herkesin ustalaşma gücü dahilindedir. Eğlence işlevine ek olarak, metaforlar, olumlu değişimi hızlandıran güçlü bir iletişim ve öğrenme aracıdır. Herhangi bir olay örgüsü hikayesinin başlangıcı ("Bir zamanlar bir adam hakkında bir şeyler duydum...", "Bir vakamız vardı...", "Bir varmış bir yokmuş...") hemen hemen çoğumuzun aksama süresini tercüme eder, bilinçaltı açılır. Üstelik bunu, bir arada ele alınan tüm "nesnel" resmileştirilmiş iletişim biçimlerinden çok daha etkili bir şekilde yapar.

Başlatılan iletişimin (veya dikkat çekmenin başka bir yolunun) devamında, kişiye hayatta sıklıkla karşılaşılan çok güçlü birkaç trans belirtisinin ve durumunun bir tanımını içeren bir tür mecazi hikaye anlatmaya başlarsınız. Buna trans halinin çevirisi denilebilir. Sizi anlamaya çalışırken (yani, kişisel deneyiminizde neden bahsettiğinize dair örnekler bulun), dinleyicinin bir trans durumuna girmeye başlayacağını fark edeceksiniz.

İyi anlatılmış bir hikaye, bilinçli zihnin dikkatini dağıtır ve bir kesintiye neden olarak, bilinçaltı anlam ve kaynak arayışını harekete geçirir, böylece bilinçaltı ile doğrudan bir bağlantı kurar. Ek olarak, hikaye anlatımı alıcılığı teşvik eder ve erken eleştiri ve rasyonalizasyondan kaçınır. Mecazi hikayeler, trans halindeki bir kişiyle iletişim kurmanın evrensel bir yoludur. Tutumları veya davranışları değiştirmenin yolunu gösteren iyi bir hikaye yaratmak için hikayenin unsurları ile değiştirilmesi gerekenler arasında bir paralellik olması gerekir. Hikaye sol beynin dikkatini dağıtacak ve mesaj bilinçaltına geçecektir. O zaman tarih bilinçaltında yankılanacak ve gerekli değişiklikleri yapmak için bilinçaltı kaynakları harekete geçirecektir.

"Dünya, dünyanın bir tasviridir" ifadesini tekrar hatırlayalım ve başlayalım. Hikaye boyunca, bir kişiye, her birimizin muhtemelen hafif bir trans halinde olduğumuz belirli bir durumun (genellikle monoton) belirtilerini anlatırsınız (yayınlarsınız), örneğin:

•            şiddetli yorgunluk ve uyuşukluk;

•            ulaşımda uzun monoton yolculuklar;

•            rüya görmek;

•            masaj;

•            sıkıcı bir ders dinlemek;

•            büyüleyici bir kitap okumak;

•            asansöre binmek;

•            yavaş hareket eden bir kuyrukta durmak;

•            sıcak bir günde sahilde güneşlenmek;

•            berberde saç kesimi;

•            ılık bir banyo yapmak (gerekli değilse erotik görüntüler olmadan);

•            konveyör üzerinde çalışmak;

•            internette çalışmak;

•            çayırdaki köyde dinlenin;

•            ormanda mantar toplamak;

•            akşamın yarı karanlığı ve sessizlik;

•            bulutlu hava, düzgün yağmur sesi;

•            olta);

•            iyi bilinen bir rota boyunca yürümek vb.

Hikayeniz duyusal renkli kelimeler içeriyorsa (örneğin, sakin, rahat, huzurlu, rahat, güvenlik, rahatlık, özgürlük ), o zaman tarif ettiğiniz gibi, muhatap otomatik olarak bu duruma eşlik eden durumu hatırlamaya başlar. Ve böyle bir anı bir deneyime eşit olduğu için, onu bedeniniz ve ruhunuzla bu durumu hatırlamaya zorlarsınız. Bir kişinin bilinç durumunu değiştirdiğinizde, etrafındaki dünya da değişir (veya değişiyor gibi görünür).

Diyelim ki birisi size balık tutma veya uzun bir araba yolculuğu hissini anlatıyor. O zaman deneyiminizde ne olur? Transa girmek için doğrudan bir önerinin olmadığı, ancak trans durumlarının genellikle kendiliğinden ortaya çıktığı durumlar basitçe verildiği örnekleri düşünün:

1.   Biliyor musun, kısa süre önce balık tutmak için şehir dışına çıktım. Gerçekten ne kadar harika olduğunu hayal edebiliyorsanız... Bu harika durumu uzun süre hatırlayacağım. Biliyor musun, sonunda tüm endişelerden kurtulmak çok güzel, rahat bir şekilde kıyıda oturup bir ip atıp şamandıraya bakmak. Ve şamandıraya baktığınızda, diğer tarafa ve suya bakarsınız. ve suyun yüzeyinde, en rüzgarsız ve sessiz günde bile bir tür kabarma veya dalgalanma olur. ve açık bir günde güneş ışınları su üzerinde oynar. ve sessizce ve sakince, sakince oturabilirsiniz. şuna bak. su ve rüzgarın şamandırayı nasıl salladığını ve en hafif hışırtıları bile çok net bir şekilde duyabiliyorsunuz. Ve kendinizi o kadar rahat ve sakin hissediyorsunuz ki, hareketsiz kalmak ve hiçbir şey düşünmemek istiyorsunuz. Ve sonra nasıl olduğunu hatırlıyorsun.

2.    Bir gün, iyi bilinen bir tepelik bölgeden havaalanına gidiyordum. Öyle ritmik inişler çıkışlar var ki... O zamanlar yaşadığım yerden... her zamanki gibi, tepelere çıktım... ve diğer taraftan aşağı indim... ve tekrar yukarı çıktım. Ve daha önce birçok kez olduğu gibi, dahili otomatik pilotum tekrar açıldı ve iyice dinlenebildim. Kapattığınızda harika, otomatik olarak ulaşacağınızdan emin olabilirsiniz. Ve bu sefer, araba sürerken... bildiğim bir yolda... bir çakıl taşına kadar... iyi bilinen... binlerce kez geçtiğim yerde... çekmeden önce hatırladığım son şey... havaalanına kadar... Uçak vaktinde tepelerden şehre kadar sürdüğüm otobana dönüyordum. Ve elbette, tamamen güvenli sürüyordum... ve sürerken... yolun monotonluğu... Sanırım... yine bende... bilinçsiz bir tepkiye neden oldu... dinginlik ve huzur, buna oldukça güvenebileceğim... yolculuğumun başından sonuna kadar... kendinden emin ve güvenli bir şekilde sürmeye... I.

3.    Bütün bunlar, elbette, herkese ve herkese tanıdık gelen duyguya çok benziyor ... aptal sıkıcı bir derste oturduğunuzda hissettiğiniz duygu ... kesinlikle oturmanız gereken yer ... ama öğretmen ... böyle sıkıcı bir hikaye anlatıcısı ... Sizin de bu dersi bırakmanız gereken bir kişi. metni mırıldan. kim... bir şeye neden olacak şekilde mırıldanıyor... can sıkıntısı ve özlem gibi... ve etkilerini pek umursamadan sözcükleri telaffuz ediyor... Ve böyle anlarda, fark ettiğim gibi, düşüncelerimde heyecanlanmak hoşuma gidiyor. ... o kadar sıkıcı olmadığı ve böyle anlardan daha ilginç olduğu başka yerlere ve zamanlara... Bir kez hatırladım.

4.    Ormanda yürürken... güzel havalarda... kulübeme. Orada yürümeyi seviyorum. Güzel eski yazlık evler var ... asırlık köknar ağaçlarından oluşan harika bir ormanda ... ve bir zamanlar insanların karşılaştırdığını duydum ... bu ormanın manzarası ... göğe yükselen bu devasa ladin gövdeleri . ..bir katedralde olma izlenimiyle... büyük bir kilisede... ve tüm bunlar tam bir ihtişam duygusu uyandırıyor... ve mutlak huzur... Ve ladin ormanında yürüdüğümde... bu yerler hakkında söylemeliyim ki ... orada her şey çok homojen ... orman ve orman. içlerinde çok az kuş olduğunu ... ve genellikle ladin ormanında bu yavaş yürüyüşlere ... tamamen krallara ait bir sessizlik eşlik ediyor ... ve çok az çeşitlilik olmasına rağmen ... içimde ... yürüdüğümde ... bu ormanda ... bazen bir huzur duygusu... ve rahatlama... derinden... takdir ediyorum. VE.

Bu metinler süresiz olarak devam ettirilebilir. Durumun kontrolünü kaybetmemeye çalışın, kendiniz çok derin bir transa girmeyin.

Tüm bu deneyimlerin ortak bir yanı var: rahatlama, yalnızlık, dinginlik. Tekrarlanırlar, monoton ve monotondurlar. Öykü bu durumları dinleyiciye aktarır (yayınlar), onlarla "bulaştırır".

Böyle bir "çeviri" sırasında, bir trans gelişimini gösteren istenen reaksiyonların ve fizyolojik belirtilerin elde edilip edilmediğini zamanında fark etmek çok önemlidir. Burada önemli bir rol, duyusal aygıtınızın çalışma süresi durumunda eğitimi tarafından oynanır.

Hikâyelerin dikkatini çekerek, yüksek kaliteli tepkiler elde etmek için ne gerekiyorsa anlatın.

Neredeyse herkesin transa geçtiği aynı asansöre binmekle ilgili sayısız hikaye düşünebilirsiniz. Asansörde bakabileceğiniz tek şey kat numaraları, duvarlar veya zemindir. Asansörde biri kat numaralarına baktığında gözleri faltaşı gibi açılır ve hareketsiz kalır.

Doğal olarak meydana gelen bir trans fenomeninin başka bir örneği. Arabada seyir halindeyken kırmızı bir trafik ışığı gördüğünüzde, frene basar ve durmuş araba ile birlikte içeride donarsınız . Şu anda dikkatiniz bir noktaya odaklanmış durumda.

Örneğin, bir video filminin veya televizyon programlarının normal izlenmesi sırasında değişen bilinç durumları gözlemlenir.

Birçoğu muhtemelen bir bilgisayarda çalışan insanların dikkatinin tamamen monitöre odaklandığını fark etti: onlar yoklar, o sanal gerçeklikte yaşıyorlar. Şu anda bir kişiye "koltuk altında" söylenen sessiz ifadelerin ne kadar etkili bir öneri olarak çalıştığını gözlemlemek zorunda kaldım.

Bir hikaye anlatırken, kişiye, kendisini daraltılmış bir bilinç durumuna götüren duyusal tepkileri hatırlamaya odaklanmasına yardımcı olacak, temsil ettiği dış dünyanın özelliklerini anlatmalısınız.

Trans halinin açıklaması ile hikayenin devamında, bir kişinin bu durumda yaşadığı deneyimleri ve duyumları ayrıntılı olarak açıklamaya başlarsınız . Böyle bir betimlemenin genel anlatının ayrılmaz bir parçası olması önemlidir.

Niteliksel olarak ayarladıysanız, liderlik etmeye başladıysanız ve bir kişinin dikkatini çektiyseniz, o zaman kaçınılmaz olarak konuşmanın yönünü takip edecektir.

Ne söylediğin değil, nasıl söylediğin önemlidir. Yaşayan her insan tepki verebilir, ama nasıl ve neye? Göreviniz , kişinin doğal olarak neye tepki verdiğini fark etmektir.

Yeni başlayanlar için en yaygın hata hakkında uyarmak istiyorum. Pek çok insan, konuşma dilinden çok farklı olduğunu unutarak durumları edebi dilde tanımlar. Örneğin, konuşulan dilde pratikte hiçbir ortaç ve ortaç yoktur. Günlük konuşmanın karakteristik dönüşlerini kullanmak önemlidir, aksi takdirde dilin doğallığı fark edilir hale gelir ve bir tür "etkiden" şüphelenilirsiniz.

Etki için en iyi seçeneği bulmaya çalışırken, farklı modalitelerden oluşan kelime dağarcığının baskın olduğu birkaç farklı hikaye anlatmaya çalışmak daha iyidir . Hikayeleriniz, bir kişinin doğal olarak transa girdiğinde ne hissettiğini ayrıntılı olarak açıklamalıdır. Aynı zamanda, her yeni hikayede, farklı bir duyu sistemini tanımlamaya başvurmak gerekir. Örneğin, ilki ormanın hoş yatıştırıcı sesleri ve kokuları hakkındaysa, ikincisi güneşli bir kumsalda güneşlenirken kasların gevşemesini, üçüncüsü - göz yorgunluğu ve onları kapatma arzusu vb. Hangi hikaye sırasında nesnenin anlatılanlara benzer daha iyi tepkiler verdiğini fark ederek, ayrıntılı açıklamaya devam eder, tepkileri yoğunlaştırır ve kişiyi trans durumuna sokarsınız.

Çok duyusal durumları tanımlama " denir . Sıradan bilinç durumunu trans durumuna aktarmanın doğal ve sol yarıküre analizinden gizlenmiş bir yoludur. Mükemmel bir gözlemci olmalısınız ve bu yöntemi kullanarak, nesnenin zaman içinde gerekli tepkilerini fark etmeli, önde gelen algılama sistemini değiştirmemeli ve kaliteli bir transa neden olmak için gerekli olduğu sürece benzer bir şey söylemelisiniz.

Gerçek şu ki, birinden bilincinin normal durumunu ve sonra değişmiş olanı tanımlamasını isterseniz, bu tanımlamaların genellikle tamamen farklı temsil sistemleri kullandığını fark edeceksiniz. Örneğin, bir kişi normal durumunu "Kendimi, çevremdekileri ve hedeflerimi açıkça görüyorum" (görsel terimler) olarak tanımlayabilirken, değişmiş bir durum "tüm dünyayla temas hissi" olarak tanımlanabilir. (kinestetik terimler). Bu nedenle, normal ve trans halindeki bir kişinin farklı modaliteleri kullanabileceği dikkate alınmalıdır.

Bu, kişinin normal durumda kullandığı yöntemi biliyorsanız, o kişinin değişmiş durumunda başka bir modaliteyi kullanmayı denemeniz gerektiği anlamına gelir. Konu " duygularını kısıtlıyor ve hayatını sıkı bir şekilde yönlendiriyorsa", örneğin onu, ağırlıklı olarak görsel görüntüleri algılayacağı değiştirilmiş bir duruma sokmaya çalışın. Ya da diyelim ki bir sohbette geçen bir kişi: " Pencereden daha çekici bir manzara, odaların daha iyi aydınlatılması , güzel bir banyo görmek istiyorum." Algısının ağırlıklı olarak görsel olduğuna dair ince bir işaret alırsınız. Önce nerede olduğunu (örneğin sahilde) söyleyerek görsel hayal gücünü geliştirebilir ve ardından geçiş yoluyla başka bir modaliteden bir görüntüyü üst üste bindirebilirsiniz. Örneğin, bu durumda, sahile bakıp ayaklarını kumda görse , ayak parmaklarının kumu yoğurduğunu hissedebilir . Etrafına bakar ve rüzgarın bulutları nasıl gökyüzüne doğru sürüklediğini görürse , aynı zamanda yüzünün etrafında esen esintiyi de hisseder .

Her deneyim görsel, işitsel veya kinestetik bir modalitede temsil edilebilir. Geleneksel olarak, etki nesnesine daha yakın olan temsili bir sistemle başlarsınız ve böylece insan düşüncesi modeline uyum sağlarsınız. Sonra basit bir sözlü formül uygularsınız: " A., sonra B ... ", burada A ayardır ve B yol göstericidir. Örneğin: " Gökyüzünde süzülen bulutları gördüğünüzde ... ve hareketlerini izlediğinizde , yüzünüzde bir esinti ve ayaklarınızın altında sıcak kum hissedersiniz...". Bu durumda, geçen bulutların görünümü, rüzgar düşüncesiyle ilişkilendirilir. Ve nesneyi aktarmayı düşündüğünüz kinestetik sistemin, rüzgarla hareket eden bulutların görsel görüntüsünün üzerine bindirildiği nokta, yüze esen bir esinti hissidir.

İşitsel, işitsel algılar en az sıklıkla vurgulanmalıdır. Ülkemiz kültüründe, profesyonel müzisyenler dışında işitsel sistem nadiren tam gelişimine ulaşır. Yukarıdaki örnekte, örneğin işitsel öğeleri dahil edebilirsiniz: rüzgarın sesi, rüzgarın sürüklediği kumun hışırtısı, kıyıya yuvarlanan dalgaların sıçraması.

Betimlemelerde doğal dizilerin kurgusu büyük önem taşımaktadır. Diyelim ki şunu duydunuz: “Kamp alanında dinlenirken arabamı otoyolda sürüyordum ve diğer arabalar pencerenin dışında titreşti, sıcak asfaltta hızla geçtiler ve harika bir güneşli gündü ve düşündüm ki : “İlginç bir şekilde, bu sağanak uzun süre şarj oldu mu?” Son sözler kesinlikle dinleme durumunuzu (dikkat sabitleme) kesintiye uğratır! Bundan sonra, konuşmacı genellikle artık dinlenmiyor, birileri kesinlikle bir soru soracak, itiraz etmeye, çelişmeye, gülmeye başlayacak. Bu arada hikayede doğal bir geçiş yapılırsa, bu dinleyiciyi devirmeden farklı bir duruma yönlendirecektir.

Hb-R'de kullanılan prensip. karşınızda oturan kişinin tepkilerini fark etmeniz ve bunlara doğal olarak tepki verebileceği kelimeleri eklemeniz gerçeğinden oluşur . Hepimiz birbirine uymayan şeylere göre birbirine uyan şeylere daha doğal tepki veririz. Bu tür etkilerle insanlar herhangi bir direnç göstermezler.

Hipno-operatörün konuşması, tüm tezahürlerde bir durumdan diğerine yumuşak geçişi sağlamalıdır!

Uyum sağlamak için ifadelerinizi kişinin deneyimine göre uyarlamanız gerekir, ancak bir kez uyum sağladıktan sonra onu kullanabilmeniz gerekir . Bunun anahtarı geçiş yapabilme yeteneğidir . Kişiyi mevcut durumundan doğal ve rahat bir şekilde trans durumuna getirmenin bir yoluna ihtiyacınız var. Şu anki durumunu tanımlayarak başlamanız ve onu getirmek istediğiniz kişinin bir açıklamasıyla bitirmeniz gerekir. Geçiş kelimeleri yardımıyla bu sorunsuz bir şekilde yapılabilir.

Birisi birine, "O sandalyede oturuyorsun. Kıpırdanıyorsun. Bekliyorsun" derse, bu, bir sonraki cümlenin yumuşak akışına uzaktan da olsa benzemez: "Sandalyenizde oturuyorsunuz, kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kat katmayacaksınız. ve tüm bunların ne anlama geldiğini anlamaya çalışıyorum." ".

"Ve", "eğer", "en kısa sürede", "çünkü", "bu nedenle", "çünkü" veya " ne zaman" gibi geçiş sözcükleri, iki ifade arasında anlamlı bir bağlantı olduğunu düşündüren kelimelerdir . Burada oturuyorsanız, size önemli bir şey söyleyeceğimi anlayabilirsiniz." Teklif iki bölümden oluşmaktadır. Burada oturmanla bir şeyi anlaman arasında bir bağlantı var mı? Ama gerçek şu ki, konuşmada kulağa anlamlı geliyor. "Çünkü" geçiş sözcüğü ve ses tonu bir anlam, bir bağlantı önerir. Bu tür bağlantıların her biri zaman ve uzayda bir harekettir.

Fikirler bağlantılı olmasa bile, basitçe bu bağlantı sözcüklerini ekleyerek daha fazla bağlantılı hale gelirler. Birbirine uymayan fikirleri alıp birbirine bağlayabilirsiniz.

Geçişler kurarak, cümleler arasında bir bağlantı kurarak bir kişinin atlamamasına, bir fikirden diğerine sorunsuz ve istikrarlı bir şekilde geçmesine izin verirsiniz. Bir bilinç durumundan diğerine böylesine zarif bir şekilde geçtiğinizde, çeşitli görevleri yerine getirmeniz daha kolay hale gelir.

Örneğin, tek bir cümle ile bir kesinti durumuna ulaşmanın ne kadar kolay olduğunu görün: "Şimdi sahil kumunun üzerinde uzanıyorsunuz, güneşin vücudunuzu ısıttığını hissediyorsunuz ve yüzerken sahile nasıl baktığınızı hayal edin." Bir adam az önce buradaydı ve şimdi kendini denizde hayal ediyor.

"Yayın yaparken" bir partnerle birlik duygusu elde etmek için durumları teşvik etme ustaları genellikle aynı zamanda ışık kontrollü bir transa girerler. Karşılıklı trans durumunda, iş genellikle daha üretkendir. Ancak aynı zamanda, hipnooperatörün hem içsel duyumlara hem de dış dünyaya odaklanmasını sürdürmesi - "kendi aklında" olması önemlidir.

2. yol:

Öznenin zihinsel olarak geçmişe dönmesine neden olarak transa neden olmak

İnsanlar duyduklarını pasif olarak algılayamazlar. Antik çağda bile, çingene falcılar transa geçmenin anahtarının duygu olduğunu fark ettiler. Bir kişiden duygusal olarak renkli bir şeyi hatırlamasını istemek yeterlidir - ve hatırlayarak bu duyguyu yeniden kazanır.

Transa neden olmanın en basit yöntemlerinden biri, hipnooperatörün ihtiyaç duyduğu duygusal arka planı geçmişin anılarından uyandıran (veya çıkaran) kelimelerin kullanılmasıdır.

Ekstraksiyon , HLP'de bir kişiyi belirli bir duruma getirme sürecini ifade eden bir kelimedir . İstenilen durumları çıkararak herhangi bir kararı ve herhangi bir insan davranışını elde edebilirsiniz. Herhangi bir duyguyu çıkarmanın en kolay yolu, kişiden bu duyguyu yaşadığı anı hatırlamasını istemektir.

Dışarıdan, tüm bunlar tamamen masum görünüyor: sadece muhatabın anılarıyla ilgileniyorsunuz. Aşağıdaki ifadeleri kullanarak istediğiniz deneyimi bellekten alabilirsiniz:

•     Hiç oldu mu (oldu).

•     Aynen öyle, hatırla.

•     Ve şimdi nasıl olduğunu hatırlayabilirsin .

Ardından ya gerekli durumları yayınlamaya başlayabilir ya da neden olunan durumu uygun sorularla derinleştirebilirsiniz.

•     Ne, pencereden görülen manzara bazı düşünceler mi uyandırıyor?

•  Evet bu avlu benim çocukluğumun avlusuna çok benziyor...

- Bahçemde kum havuzları vardı ve bütün günü onların yanında geçirdik. Çocukken nasıl olduğunu hatırlıyor musun?

bahçenizde dolaşmak? Unutma, arkadaşlarınla oturduğun banklar olmalı. en sırrını paylaştı. Yağmurlu havada pencereden bahçenize nasıl baktığınızı hatırlıyor musunuz? yağmur yağdı. dereler avludan geçiyordu. ve huzurluydun. Bahçedeki yağmura uzun süre bakabilirsin. Sonuçta, şu anda hiçbir şey düşünemezsiniz. ve derinden kişisel bir şeye odaklanın. vb.

uyum

Canlı bir duygu çıkarmak istiyorsanız, o zaman kendiniz anlamlı davranmalısınız. Ses tonu, kelimeler, yüz ifadeleri, jestler ve hareketler muhataptan almak istediğiniz tepkiye uygun olmalıdır.

Trans durumlarını ayarlarken, sürdürürken ve yayınlarken, davranışınızın tüm yönlerini koordine etmek önemlidir. Bunu yapmak için, yaptığınız şeye inanmanız, açıkça hedefe ulaşmayı hedeflemeniz ve bunu başarmayı içtenlikle arzulamanız gerekir. Bir şey tutarsızsa, muhatap içgüdüsel olarak bunu fark edecek ve bir şeylerin yanlış olduğundan şüphelenecektir. Muhatap durumuna çok basit saygı kuralları, doğal kalmaya yardımcı olur.

Kendinizi telaşlı bir kişiyi sakin bir duruma geçirme hedefini belirlerseniz, o zaman yatıştırıcı kelimeleri heyecanlı bir ses tonuyla telaffuz etmek, onlara elektrikli hareketler ve hızlı nefes alma ile eşlik etmek işe yaramaz. Böylece tam tersi bir etki elde edeceksiniz. Sözel olmayan dil sözlü ile eşleşmelidir. Tutarsız olduklarında, insanları genellikle muhataptan gelen sözlü olmayan bilgilere daha fazla ikna olurlar ve onu takip ederler. Unutmayın, birinin durumundaki değişiklik anlarında, muhatap için bir aynasınız.

Dikkatin sabitlenmesi

Nesnenin dikkatini daralttıktan sonra , bir sonraki adıma geçmeden önce bu durumu düzeltmeniz gerekir. Bu durumda konuşma stratejileri farklı olabilir. Bu amaç için birçok teknik uygundur, örneğin "Değişkenlik" yöntemi . İnsan dikkat alanını yeniden düzenlemek için kullanılır. Onun şeması:

1.    Her insanın sahip olduğu bir şey hakkında genel bir ifade (evrensel yetenek, duyum, tepki).

2.    Şu anda muhatapta bu yeteneğin (duyum, tepki) tezahür etme olasılığının onaylanması.

3.     Bu yeteneğin ilk olası spesifik tezahürü.

4.     Bu yeteneğin ikinci özel tezahürü.

5.     Bu yeteneğin üçüncü özel tezahürü.

6.     Muhatapınızın ihtiyacınız olan tepkiyi vereceğine dair genel ve kesin bir ifade.

Örnek:

1.    .Genel olarak insanlar dikkatlerini farklı nesnelere ve düşüncelere odaklayabilirler,

2.     ve siz de birçok farklı şeye ve düşünceye odaklanabilirsiniz,

3.     belki sesimi dikkatlice dinlemeye başlarsın,

4.     yoksa bu odadaki sesler ilginizi daha çok çekecektir.

5.     ya da bir şey hakkında çok mu düşünüyorsun,

6.    için önemli olan bir şeye odaklanmaya başlayabileceğinizi biliyorum .

Tabii ki, bu tekniğin kullanımı dilsel olarak belirli bir duruma "bağlı" olmalıdır. Ek olarak, transa dalmak, yetkinlik kaynaklarının aktivasyonu ve bir trans durumundan çıkışı yeniden yönlendirmek için de kullanılır.

Öngörülemeyeni Etkinleştirme (Kuruluş)

Transa geçiş sırasında, öngörülemeyen birçok şey olabilir: bir pencere aniden gürültüyle açılacak, gök gürleyecek, bir çocuk duvarın arkasından çığlık atacak, bir çağrı cihazı bip sesi çıkaracak, biri kapı zilini çalacak, vb. böyle şeyleri fark etmemek kabul edilemez. Herhangi bir şekilde tepki vermezseniz, nesne bilinç değiştirme sürecinden çıkabilir. İlişkiyi hızlı bir şekilde geri yükleyebileceğinizi kim garanti edecek?

Böyle bir şey olduğunda, konuşmanıza derhal dahil etmeniz (dahil etmeniz), önceki kelimelerinizle bağlantı kurmanız gerekir. Örneğin, pencerenin dışında bir dizel lokomotif vızıldadı. Bu sesin lehinize çalacağı şekilde bir cümle kurabilirsiniz: "Sokakta trenler vızıldıyor, hayat devam ediyor ve bu uzak yabancı sesler, hoş anılarınızın dünyasına dalmanızı sadece yoğunlaştırıyor ve hızlandırıyor. .."

Ek olarak, dikkat dağıtıcılar, geçiş kelimelerinin yardımıyla konuşmaya sorunsuz bir şekilde dokunabilir: "A. - o zaman B.", "A. - B olarak.", "A. - B iken.":

Pencerenizin dışında bir ev inşa etme seslerini duyduğunuzda,
hayal edin...

Bu, muhatabın transa çevrilmesine veya mevcut bir transın güçlendirilmesine katkıda bulunur.

Dernekler kullanılarak dahil edilebilir:

Odadaki uzaktan bir konuşmanın sesi size denizde bir tatili hatırlatabilir. Sörfün sesini dinler
, kumsalda uzanır, kumun ve güneşin vücudunuzu nasıl ısıttığını hissedersiniz.

Ama ya muhatap yüzmekten korkuyorsa ve sörfün sesi ona bu tehlikeyi hatırlattıysa? Bir korku tepkisi fark ederseniz, hemen dahil etmeniz gerekir:

Ama çok iyi biliyorsun ki şu anda deniz burada değil
, çok uzakta ve sen sadece ofisinde, rahat bir kanepede oturuyorsun...

Bu kadar basit bir şekilde, bir kişiyi onun için tehlikeli bir deneyimden "çekebilir" ve onu gerçek dünyaya yeniden yönlendirebilirsiniz.

Özellikle güçlü erken deneyimleri veya stresleri hakkında konuşmanın bazı ayrıntılarını istemeden hatırlatan hipnooperatörün sözleri, hipno-çalışmanın önünde bir engel haline gelebilir. Örneğin, "köpek" kelimesi, önceki izlenimlere bağlı olarak hem olumlu hem de olumsuz görüntüler uyandırabilir - bir evcil hayvanla korku veya eğlence görüntüleri. Hoş olmayan bir şey olduğunu fark ederseniz, hemen tepki verin. Gözyaşları bile hızlı bir şekilde yazılı reaksiyona dahil edilebilir:

ağlıyorsun. Ve geçmişteki olayları hatırlayın. Ve bu anılardan dolayı incindin. Bu yüzden
geri durmamak daha iyidir. Bu, hatıraların yükünü hafifletir. ve kaderin darbesi daha küçük görünüyor. Gözyaşları rahatlama sağlar. Ve ne
kadar rahatlama hissedersen, kederin o kadar ileri ve hızlı gider. Ve daha kolay oluyor. Ve şimdiden daha
iyi hissediyorsun. Ve giderek daha fazla rahatlık ve güvenlik hissetmeye başlarsınız.

Bu durumda, deneyimlerin içeriğinin işlenmesi dört aşamayı içeriyordu: mevcut duruma uyum, durumun olumlu bir düzleme aktarılması, "ne. - ne"nin alınması. ve istenen durumun çevirisi.

Nöro-Dilsel Programlamanın ilkelerinden biri şöyle der: "Direnç yoktur, yalnızca yetersiz hipno-operatörler vardır." Herhangi bir müdahaleye uygun şekilde yanıt verebilmelisiniz. Tabii ki, dahil etmenin yansıtıcı alışkanlığı hemen ortaya çıkmayacak. Ayrıca, evrensel şemalar ve formülasyonlar yoktur. Garip kazalar için önceden hazırlıklı olmalısınız.

Trans İndüklemek için Diğer Yöntemler ve Teknikler

> Transa neden olma yöntemi "Gerçeklerin örtüşmesi (katmanlaşması)"

Bu yöntem, yukarıda açıklanan alıntı modeliyle yakından ilişkilidir. Sürekli bir hikayeyi diğerine, üçüncüye, dördüncüye örerek, bilincinin aşırı yüklenmesi yoluyla bir kişinin bilinçaltına erişebilirsiniz. Olanlar doğrudan öneri ile birleştirilebilir. Böyle bir karışıklık ("iç içe dizi" veya "rüya içinde rüya" olarak da adlandırılır) genellikle zihin için çok yorucudur ve konuşmacıyı konuşmasının içeriğinden ayırır, örneğin:

sakin bir ladin ormanında karla kaplı boş bir kamp alanına getirildi . Ve orada, akşam geç saatlerde,
yerel bir bekçi ile şöminenin önündeki
şirin bir evde bir şişe eski Cahors üzerinde rahatladılar ve şimdiden başını sallayarak bu kamp alanını inşa eden fabrikanın müdüründen bahsetti .
Çok yorgun olduğu zaman , sadece sakince düşünmek için buraya gelirdi . Kendinizi sessizliğe ve huzura kaptırabileceğiniz böyle sakin bir durumu gerçekten takdir etti ve şöyle dedi: "
Dinlenmede en önemli şey sakinleşme ve rahatlama yeteneğidir
." Karısının ender bir yatıştırma yeteneğine sahip olduğunu söyledi . Sadece sessizce
fısıldayabilirdi : " Uykuya daldığını hayal et . Ve hayal ederken, bir rüya görebilirsin . Ve
bir rüyada sessiz bir orman yolunda nasıl yürüdüğünü görüyorsun . ve çok yorgunsun . Rahatlamak istiyorsun. ve sakin ol .

Ve bu ara sokaktan ünlü şirin av köşküne yaklaşıyorsunuz, orada pencerenin yanındaki
yumuşak bir yatakta uzanıyorsunuz. derin sessiz gökyüzüne bakıyorsun . ve hızlı ve sağlıklı bir şekilde uykuya dalın.

sözlü konuşmada anlamaya çalışın - burada anlatıcı kim? Bunu sana söylüyorum, ya da bir arkadaşım, ya da belki yönetmen nöbette, ya da yönetmenin karısı mı, yoksa sen uyuyor musun ve rüya mı görüyorsun? Sonuçta, bu hikaye ne hakkında? Bilinç bütün bunları anlayamaz. Gerçek dünya, daha yeni farkına vardığın gerçek hayat bir yerlerde kayboldu ve sen de onunla birlikte uçup gittin. Bilinç, bir yönergenin (“sakin ol, rahatla, uykuya dal”) bir öneri ya da emir olduğundan şüphelenemez, çünkü kendisine verilen mantıksal görevde kafası karışır: tüm bunları size kim ve ne hakkında söylüyor. Ve bilinç kendisine sunulan bilmeceden kurtulmaya çalışırken tüm bu gizli komutlar bilinçaltına gider.

Günlük hayatınızda nasıl kullanabilirsiniz? En soyut örneği ele alalım. Kendisi, ailesi ve sizin için önemli bir karar veremeyen bir arkadaşınızla buluşuyorsunuz.

Durum izin verirse, onu pencereden bulutlara bakmaya davet edebilir, rüzgarın bu bulutları gökyüzünde nasıl hareket ettirdiğini fark edebilir ve bir kadın hakkında bir hikaye anlatmaya başlayabilirsiniz.

... o da bir kez size geldi ve aynı sandalyeye oturdu ve ... dikkatle ... aynı bulutlara baktı ... ve
elbette, hareketlerini kontrol eden bu rüzgar değildi ... ve Bu kadın derin düşüncelere daldı ve burada oturup sesini dinlerken
, ailesinden birini ziyaret etmek için köye gittiği bir
rüyayı hatırladı ... özellikle iyi hissettiği birini ...

Bu katmanlı gerçeklik içinde hipnotik telkin de yer alır. Gerçeklerin katmanlaşması bu kadının bilincini, şu anda hangi gerçeklik seviyesinde hareket ettiğinizi görme yeteneğini aşırı yükler. Sonuç biraz karışıklık. Bu etkiyi güçlendirmenin bir yolu, mevcut gerçekliğin unsurlarını hikayeye dahil etmektir. Bulutlar hem şimdi hem de anlattığınız hikayede var. Bulutlar hakkında konuştuğunuzda, bir gerçeklikten diğerine geçmek zor değildir. Yakında bir kadın ne tür bir gerçeklikten bahsettiğinizi ayırt etmeyi bırakır.

Bu gerçekliklerin her birine, değişime yol açan belirli bir sürecin önerisini dahil edebilirsiniz:

Ve sandalyemde oturan bu kadınla konuşurken... bir rüya görmüş olmasına rağmen ... bilmediğim
ve farkına varmamalıydım... önemli olan tek şey şuydu. yaşadıkları… ve bu tür rüyalardan sonra meydana
gelen değişiklikler … faydalı olmalı ve gelecekteki davranışlarında hızla tezahür etmelidir . Ve onu rüyamda gördüğümde... Bir gün, çok sessiz bir kadın olan eski arkadaşıyla başka bir sakin kasabada kalırken olan bir şeyi hatırladım .

Burada, onları takip etmenin imkansız olduğu bir katmanlar halinde gerçekler ve bir sonraki hikayede bir kadının ne yapması gerektiğine dair bir öneri var: davranışını yararlı ve hızlı bir şekilde değiştirecek bir vizyon görmek.

Artık doğrudan rehberlik için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz. Söylemeye çalış:

.Arkadaş daha sonra çok dikkatli bir şekilde ona baktı ve şöyle dedi: " Rahatla ve sadece uyu ve-ve ... ihtiyacın olduğu sürece ...
sonunda ... daha iyiye doğru değişme kararlılığından zevk al tüm yaşam tarzın
... uzun zamandır istediğin şey ... seni şaşırtacak ve memnun edecek ... ve neyin değiştiğini ancak onu gördüğünde anlayacaksın ...
davranışlarında ... bir yerde ertesi gün ... çünkü her zaman harika ... kadın
sezgilerinin seni şaşırtması..." Ve sonra, elbette, her an yapabileceğini de ekledi... ne zaman işe yararsa... ve sezgisi tatmin olduğunda... özellikle yararlı bir değişime ikna olduğu gerçeğiyle... kolayca yapabilir... bir neşe duygusuyla...

yavaş yavaş gerçeğe dönün... en uygunu, ciddi ve önemli şeyler öğrenmek için...

Bütün bunlarda, uyum içinde olmalısınız: gerekli değişikliğin aracısı olarak size güvenmesi için kişiyle yeterince iyi uyum sağlamanız gerekir.

Katmanlı gerçeklik, diğer karışıklık türlerinden ve diğer aşırı yükleme yöntemlerinden daha az aşırı yüklenme yaratır. Katmanlı bir hikayede herhangi bir bükülme ve dönüş olabileceğinden, her türlü tümevarım ve trans kullanımını dahil etmenin bir yolunu bulacaksınız. Tabii ki, bunu sorunsuz bir şekilde yürütmek için, tüm bunları okuduğunuzda şu an harcadığınızdan daha fazla zamana ihtiyacınız olacak. Ama dedikleri gibi, öğrenmesi zor - işaret etmesi kolay...

> Transa neden olma yöntemi "Önerilen halüsinasyonlar"

Katalepsi (sistematik olmayan hareketler (A. Kashpirovsky tarafından çok sevilen kinestetik belirsizlik yoluyla), yaş gerilemesi (çocukluğun ayrıntılı anıları ve daha sonra olumlu anların günümüze aktarılması) ve önerilen halüsinasyonlar gibi hipnotik fenomenler , hızlı bir şekilde indüklemek için kullanılır. trance. Grinder ve R. Bandler, bu tekniklere "kaldıraç rehberliği" denir, çünkü hipnotik fenomeni etkiyi artıran bir kaldıraç olarak kullanırlar.Günlük uygulama için, yukarıda belirtilen üç hipnofenomenin önerilen halüsinasyon yöntemi en iyisidir en gizli olarak uygun İşte, bir şaka şeklinde, şimdi bile arkadaşlarınız üzerinde eğitim için kullanma fırsatına sahip olduğunuz, hızlı bir şekilde transa neden olmak için klasik, tamamen zararsız bir teknik.

Bir egzersiz

- Buraya bak. Söyle bana, lütfen, babanın şu anda burada durduğunu hayal edebiliyor musun?

Peki, istersen yapabilirim ...

- Ve onu hayal ettiğinizde daha fazlasını görürsünüz , sizinle nasıl konuştuğunu duyarsınız ya da belki onu hissedersiniz .

el sıkışması mı yoksa kolonyasının kokusu mu?

- Pekala, babamı hemen göremeyeceğim .

- Bir fantezi problemin mi var? Babanı son kez gördün mü ?

- Hayır, son zamanlarda...

-    Ve babanı tam burada yanımda dururken görsen, ne giyerdi ?

-     Bir gömlek ve pantolonla...

-    Onun gömleği ne renk ?

-     Eh, muhtemelen mavi.

-    Mavi. Durmak. Baban aslında şu anda evde, burada değil. Neden gömleğinin renginden bahsediyorsun? Ve hayal gücün olmadığını mı söylüyorsun?

Yapılarındaki halüsinasyonlar, hayal gücü ve temsil sürecine çok yakındır. Halüsinasyon gören babanın arkadaşınızın hayal gücünde "yaşamasını" istiyorsanız, o zaman "dur" kelimesi yerine ortaya çıkan ışık transını derinleştirmeniz , alıştırmaya devam etmeniz gerekir: nesne babanın nasıl oturduğunu hayal etmelidir. konuşma ... ve halüsinasyonlu babanın ağzına, gerekli önerinin sözlerini koyabilirsiniz.

Umarım prensip açıktır.

Şimdi sizlerle birlikte bu yöntemi uygulamaya çalışalım. Örneğin, ayarladınız, liderlik etmeye başladınız, bir kişinin dikkatini çektiniz. Ayrıca, Erickson hipnozunun temel algoritmasına göre - nesnenin dikkat alanını daraltmak. Bunu yapmak için, bir kişiden bir şey sunmasını istemeyi de kullanabilirsiniz:

-    Ne, pencereden görülen manzara bazı düşünceler mi uyandırıyor?

-    Evet. Bu avlu benim çocukluğumun avlusuna çok benziyor...

-    Şimdi hala bir çocuk gibi hissediyor musun? Evet, evet, tam da bu bahçede tam bir çocukken, önünüzde olan? Bir hayal edin, şimdi tam olarak annenizin üzerinize giydiği kıyafetlerle çocukken bu bahçeye koşsaydınız ne hissederdiniz? Bu asfaltta koşmanın ne kadar kolay olduğunu hissediyorsunuz ve kafanızda tam bir dikkatsizlik ve neşe var ve hiçbir şey düşünemiyorsunuz, kaygısız ve sakin olun. vb.

Bu tekniği kullanırken, varsayımsal bir sunumdan, önerilen bir halüsinasyonu "gerçek zamanlı olarak" canlandırmaya hızla geçmek önemlidir.

Eğitim için diğer konular:

-     Bu arabaya zaten sahip olduğunuzu ve onu bir köy yolunda sürdüğünüzü hayal edebiliyor musunuz? ..

-     Kurumunuzun ziyaretçisi olsaydınız, gelen bir kişinin nasıl hissettiğini hayal edebiliyor musunuz?

uzaktan, yorgun, rahat?

-     Şimdi dinlenmiş, enerji dolu ve kararlı olsaydınız yapacağınız ilk şey ne olurdu?

Bu arada, işte ilk başta işiniz için sıklıkla kullanılan “hayal et” kelimesinin eş anlamlıları: tasvir et, göster, hayal et, kendin için çiz, gör, rol oyna, kendine tarif et, boya, bazı duygular yaşa, hayal et, hissetmek , vb. d.

> Psikolojik şok yoluyla transa geçme yöntemi.

Bilinç bulanıklığı, konfüzyon. Şablon Kırma Tekniği

Bir insanda trans durumuna girmenin, onu şaşırtmanın birçok yolu vardır. Sözde karışıklık tekniği genellikle transa neden olmak için bir prosedür olarak kullanılır. Bunu uyguladığınızda, bilinçli olarak doğal anlamlı geçişler oluşturmazsınız, aksine, sadece bir kişide hafif bir kafa karışıklığı veya şok durumuna neden olursunuz. Ve ancak o zaman, şu andan itibaren onları oluşturmaya başlarsınız. İnsanların kafasını karıştıran şeyler nelerdir? Genellikle duyusal algılarla ilgisi olmayan veya evrensel deneyimin bir parçası olmayan bir şeydir. Alışılmadık bir davranış yaratırsınız (yani, sizden beklenen şey değil) ve sonra kişiye istediğiniz tepkiyi, zaten karışıklık durumundan bir çıkış yolu olarak sunarsınız.

Bu yöntem, antik Çin'in Chan Budist rahipleri tarafından yaratıldı. Genellikle transa neden olan "Çin paradoksal" yöntemi olarak adlandırılır. Psikolojik şok, keskin veya süper güçlü bir uyaran yoluyla güçlü bir kalıp kırılmasından kaynaklanır. Bundan kaynaklanan trans durumunda, "şaşkın " bir kişiye doğrudan talimat verilir. Bu yöntem, HLP ve Erickson hipnozuna uygun olarak diğer trans yaratma yöntemlerinden farklıdır, çünkü bunu kullanırken, hipnooperatörün ve nesnenin bilinçsiz süreçlerinin ön ayarlamasına ve senkronizasyonuna zorunlu bir ihtiyaç yoktur.

Hipnosuçların %60'ından fazlası "Bir insan stresi yarat ve doğal bir trans kullan" ilkesini kullanarak işlenir, yani. mağdurda meydana gelen düşüncenin bozulmasının ve eleştiri mekanizmalarının trans kapanmasının arka planına karşı.

Mevcut durumdaki herhangi bir ani değişiklik, bir kişinin bir tür duyguya (olumlu veya olumsuz renkli) sahip olmasına neden olur. Ani bir şimşek çakması, bir patlama ve hatta beklenmedik bir gong darbesi veya yüzüne bir tokat etkisi altında transa giren insanların yaygın olarak bilinen örnekleri vardır. O anda, kişi yeni değişen bir duruma nasıl tepki vereceğini bilmediğinde, iç “bilgisayarı” kafasında kısa bir süre donar. Bu durum, insan davranışının alışılmış örüntüsü yok edildiğinde, ona yeni bir davranış kazandırmak için kullanılabilir. Bütün bunlarla birlikte, etkinin ani olması önemlidir.

İster kişisel bir alışkanlık isterse sosyal bir gelenek olsun, herhangi bir "zor" (otomatizme yönelik) insan davranışı modelini seçin. Kişinin bu örüntüdeki performansını destekliyormuş gibi yapın veya kesin kabul edin ve ardından onu kesintiye uğratın. Şu anda, sözde. kaldıraç durumu.

Klasik bir örnek, kesintiye uğramış bir el sıkışmadır. El sıkışma, insan zihnindeki ayrılmaz bir otomatik davranış bloğudur. Ritüel her zaman bir kalıptır. Her birimizin böyle birçok otomatik programı var. Ortada bu kadar basit bir programı bile kesintiye uğratın - ve "bilgisayar" donacaktır. Bir el sıkışmak için elinizi uzattığınızda, kişi otomatik olarak size elini uzatacaktır. Kesinti, her zamanki gibi elini sıkmak yerine, sol elinizle ... bileğini tutup elini hafifçe kaldırdığınız zamandır. Şu anda kişi ne yapacağını bilemiyor: Bu davranışa karşı bir tepki programı yok, bir sonraki adımının ne olması gerektiğini bilmiyor. El sıkışmanın ortası olmamasına alışmıştı. Bir varmış bir yokmuş, erken çocuklukta, birbirimizi selamlamayı yeni yeni öğrendiğimiz zamanlarda, bu davranışın bir başı, bir ortası ve bir sonu vardı. Ama şimdi bu parçalar bilinçsiz davranışın işlenmiş öğeleri haline geldi ve bu davranışın artık bir ortası yok. Bir kişiyi bütün bir davranış bloğunun ortasında durdurursanız, bu onun bir süre kafasını karıştırır. Ruhu, bu çıkmazdan nasıl çıkacağına dair her türlü ipucunu kabul etmeye hazırdır. İmkansız bir durumdan çıkış yolu, istediğiniz tepkilere yol açan bir cümle olabilir. Beklenti halinde olan ruh analize bağlı değildir, bu nedenle kural olarak bir kişi öneriyi takip eder.

Bu pratikte nasıl olabilir? Arkadaşınızla buluşuyorsunuz ve her zamanki tokalaşma yerine aniden sol elinizle muhatabın sağ elinin bileğini tutuyorsunuz. Aynı zamanda, onun mahrem bölgesini işgal ediyorsunuz, yani. ona 30 santimetreden daha yakın bir mesafeden yaklaşın. Şu anda muhatabınız şaşkınlık içinde - şunu fark etmeyi başarıyor:

•            Normalde ona merhaba demezdin.

•            Nedense bileğini tuttun ve tutmaya devam ettin.

•            Ona çok yaklaştın.

•            Bir amaçla gözlerinin içine bakıyorsun (sağlıksız ilgi).

•            Sağ elinizi görmüyor (ya da belki bir bıçak ya da başka bir şey var!).

•            Bir konuda onunla aranızdaki yanlış anlaşmayı hatırlıyor (ya da belki de “herkes evde” yok mu?).

•            Diğer birçok "ürpertici" korku (tam olarak ne - kişisel niteliklerin toplamına, yaşam

belirli bir kişinin deneyimi ve mizacı).

Her durumda, nasıl tepki vereceğini bilmiyor. Operasyonel hipnoz deneyiminiz muhatabınızın gözündeki korkuyu görmek için yeterli olmasa bile, emin olun ki onun sersemliği ve içgüdüsel uzaklaşma, sizden kurtulma arzusu, sadece beklenmedik bir farkındalık duygusunun bir tezahürüdür. tehlike.

Partneriniz şu anda doğal bir rahat trans halindedir (doğal donuk duraklama). Eylemlerinizden sonra kalıbı bozar: çok kısa bir süre için (2-4 saniye) sözcüklerin anlamını duyar ve anlar, ancak duyduklarına ilişkin mantıksal bir içsel anlayış oluşturamaz. Böylece, doğal transı, yaratıcısı siz olacaksınız, yapay bir transa dönüşmeye hazır. Bu 2-4 saniye içinde, bir kişiye, kendisine sunulan ilk kolay anlaşılır mesaj olarak içsel olarak hissedeceği, özü düşünmeden bir "tasarruf samanı" gibi "bağlayabileceğiniz" direktifler verebilirsiniz. teklifin.

Deneyin veya hayal edin: Bir kişiyi bileğinden yakaladınız. Bu konuda kafası karışık. Onu en azından şu anda oturmaya davet edin - neredeyse tüm talimatlarınız yerine getirilecektir. Ne oluyor? Şu anda, bir kişinin zaten “asılı olan bilgisayarı” “arıza koruması” modunda çalışmaya başlar ve yönerge ifadeleri yerine - eylem yönergeleri - bir kişinin dış durumuna bakarsanız, o zaman çıkacaktır. bu özel durumun. Hemen harekete geçin!

Eylemlerinizden sonra, bir eylem rehberi telaffuz etmek için sadece 2-4 saniyenin kaldığını unutmayın. Bir not: Bir kişi sesinizi iyi tanıyorsa, normalden farklı bir tonda konuşmanız gerekir . Ne de olsa, bu direktif, tonunuza alışmış olan bilince değil, bilinçaltına "gider".

İşe yaradığına inanmıyor musun? Çalışıyor ve nasıl! Bir şok durumunda, genel olarak, bir nesne tarafından alınan herhangi bir bilgi bilince değil, bilinçaltına "gider" ve sadece "gitmez", aynı zamanda orada bir direktifle sabitlenir. Bir kişi , kendisini “donmuş bir bilgisayar” durumundan çıkarmak için herhangi bir eylemin ilk bilinçli teklifini alır.

Bir alıştırma olarak, kesilen el sıkışmayı kullanan kalıp kırma yönteminin nasıl kullanılabileceğini "kaybedelim":

- İvan İvanoviç? Benim adım ... (cümleyi sürdürmek yerine, el sıkışmak için elinizi İvan İvanoviç'e uzatıyorsunuz. Eli yaklaşınca, sol elinizi uzatıyorsunuz, İvan İvanoviç'in bileğini hafifçe tutuyor, yüzünüze doğru kaldırıyor ve ellerinizle işaret ediyorsunuz. sağ işaret parmağı İvan İvanoviç'in sağ avucuna Böylece, yarıda kestiğiniz programın yerini alacak yeni bir program alır). Farklı bir tonda:

- Eline bak. Gölgelerin elinizin üzerinden nasıl geçtiğini ve rengin nasıl değiştiğini hiç fark ettiniz mi? Eliniz yavaşça aşağı inmeye başladığında bu çizgilerin ve kıvrımların ayrıntılarını izlemek ve incelemek çok ilginç. Çok ilginç bir his veriyor. Kolunuz aşağı inmeye başladığında... yavaş, bilinçsiz bir hareketle... Gözleriniz ağırlıkla doluyor... ve kapanıyor... Açıkça göreceksiniz... kolunuz... tamamen aşağı inmeden hemen önce.. .bu senin için çok ilginç bir şey... uzun yıllardır görmediğin bir şey... Acele etme... Keyfini çıkar... Elin düşer düşmez... benim elime.. . bu anda nasıl bir kez... Bir başarı duygusu... ve haz... deneyimleyeceksiniz... unuttuğunuzu hatırlamak... bu anıyı... Ve bildiğiniz gibi... daha önce burada bulundum.. Bakışınızın yönünün değiştiğini izleyin... parmak uçlarınızın yavaş yavaş düştüğünü... gözlerinizin önüne... ama göz kırpacak gibi hissetmeden önce değil. Sizi istediğiniz kadar uzun süre almasına izin verin - ama kolunuzu aşağı indirmeyin... ta ki tamamen rahatladığınızı... hissedene kadar... eskiden yaptığınız gibi rahatlayın. Elinizin ne kadar hızlı indiği önemli değil. Tek önemli şey, elin aşağı inmesi... ve aynı zamanda... aynı hızla... diğer elin... kalkmaya başlaması... Çünkü tam olarak öğrenmek istediğin şey bu... ve senden başka birinin öğrenmenin ne olduğunu ve tam olarak ne olduğunu bilmesinin gerçekten bir önemi yok... çünkü bilinçaltın her şeyi algılıyor... olan her şeyi... ve bunu zaten öğrenmeye başladıysanız, önemli olan... yavaş yavaş... Yavaş yavaş, dengeli bir şekilde öğreniyorsunuz... Ve bilinçaltınız ne tür bir dengenin kastedildiğini tam olarak biliyor. .. Bu nasıl olması gerektiği... Aslında, bilinçaltınızın... size uygun fırsatlar sunmasına... ve onda kendi anlayışınızı bulmasına izin vermek... o kadar faydalı ve çok önemli ki.. . halleri değiştirmek, öğrenme sürecini deneyimlemek.. ve onun hakkında yeni bir anlayış kazanmak... bunu kullanabilirsin... bir şekilde... kendi amaçların için... sana fayda sağlayacak bir şekilde. kişilik...

Tabii ki, bilmiyorum... ...bilinçaltınız tarafından bilinen bir çözüm içeren... bir rüya görmeye başlayabilir misiniz... size arzu ettiğiniz şeyi verecek bir çözüm. Ama biliyorum ki bu rüyayı görmeye başladığınızda hiçbir duygu hissetmiyorsunuz... Ve bunu anlamanız önemli değil... Önemli olan tek şey öğreniyor olmanız... öğreniyorsunuz... tam olarak bilmek istediğiniz şeyi... Her gece... İvan İvanoviç... Doğal uyku sürecine dalmış durumdasınız... Bazı rüyalarınızın bilincindesiniz... ve bazılarının farkında değil... Olması gereken bu... Ve şimdi sana dokunuyorum... ve elini kaldırmaya başlıyorum... ve sana koy demeyeceğim. aşağı... önce... ihtiyaç duyduğunuz her zaman... bilinçli anlayışın ortaya çıkması için gerekli olan her zaman ... iç dünyanızı, sezginizi nasıl verimli bir şekilde kullanabileceğinizi anlama. Ve elin hafifçe uyluğuna dokunduğunda yavaşça uyanacaksın... ve bu yeni anlayış bilincinde kalacak. Bu arada... hiçbir şey dinlemeye gerek yok... başka... Ama öğrenmene yardımcı olacak bir şeyler duymak güzel...

Yukarıda açıklanan yöntem tek bir koşulda çalışır - sözleriniz doğal bir tonda ve kendinden emin bir şekilde telaffuz edilmelidir. Gerekli uyarı: "Bileğe merhaba de" tekniğinin gerekli şekilde çalışmayabileceği insan kategorileri vardır, bunlar:

•            Dövüş sanatları hayranları (bir aikido stili takipçisinin bileğini tutarsanız, hemen

veya kolunuzu ve vücudunuzun başka bir bölümünü kırın).

•            Operasyonel hipnoz ustaları, zombi uzmanları, eğitmenler ^^P (onlarla bunu denerseniz,

başarısız test deneklerinizin şahsında tehlikeli düşmanların ortaya çıkmasına hazır olun. Bunun nedeni, yukarıda belirtilen uzmanlardan herhangi birinin, kendisine karşı kendi mücadele araçlarının kullanımını güçlü bir hakaret olarak algılamasıdır).

•            Deliler, uyuşturucu bağımlıları, ayyaşlar (bir tür uyuşturucu bağımlısı da) - hiç umurlarında değil.

•            Tam korkaklar (ellerini keskin bir şekilde elinizden çekerler ve yüksek sesle çığlık atarlar; burada kendiniz transa düşebilirsiniz

psikolojik şok).

•            Size karşı çok derin duygular besleyen insanlar (aşk, nefret, küskünlük, küçümseme). eylemlerinizden herhangi biri

Bu eylemleri onunla yapsanız bile, bir kişi bağımsız olarak algılayacaktır.

•            Mahrem bölgenize giren kişiler (eş, çocuk, ebeveyn, arkadaş, sevgili).

•            Varsayımsal köleleriniz, mahkumlarınız (tıpkı mazoşistler gibi, eylemlerinize karşı değiller) ve

korkular.

•            Özel mesleklerin temsilcileri (korumalar, OMON memurları, fahişeler, "sıcak" geçen askeri adamlar

nokta", FSB çalışanları - böyle bir şoktan profesyonel bir bilinçaltı engelleme geliştirdiler).

•            Sürekli ağrı çeken kronik hastalar .

•            Ascetics (ayrıca var).

•            Eğrinin önünde şakacılar (Elini tutuyorsun ve çığlık atmaya ve çığlık atan bir palyaço gibi davranmaya başlıyor ve sonra o

giderek daha fazla "kapak").

•            Cinsel şizoidler.

Deneme fırsatı her yerde bulunabilir. Örneğin, mağazada uzun bir kuyruk. Satıcıya yaklaşmaya çalışın, parayı uzatın ve hat kızmaya başladığında çok içten bir şekilde cevap verin: "Afedersiniz, lütfen, daha yeni geldim ..." Ondan sonra, pazarlamacıya neye ihtiyacınız olduğunu söyleyin. Kendine güveniyorsan, işe yarayacak!

Güçlü kalıp kırılmalarının en erişilebilir olanı, olağan "düzgün" davranışın aksine "yedi katlı eş" (hakaret dili) kullanılmasıdır. Konuşmada kullanımı, aşağıdaki durumlarda nesnede psikolojik bir şoka neden olur:

•            Öneride bulunan kişiden bu tür ifadeleri duyma fırsatı onun için tam bir sürpriz çünkü görünüş

öneren bunu ima etmez ve ondan önce kendini korkunç bir küfür olarak düşünmek için bir sebep vermedi.

•            Nesne için, bu tür kelime dağarcığının kullanımı sıradan bir iletişim normu değildir.

•            Öneri sahibi enerjik, "zevkle" (duygusal, kısa ve öz bir şekilde meselenin özünü açığa vuran) ve rahat bir şekilde konuştu.

(bunu sözlü ve sözsüz olarak göstererek).

•            Nesne uyanık hissetmiyor, yani öneride bulunanın bazı şeyleri "göstermek" istediği gerçeğine hazır değil.

yol, bu da dahil.

Bunun nasıl çalıştığını anlamak için haydutların düzgün bir insan üzerindeki baskısını izleyebilirsiniz. Kişinin uyuştuğunu hemen fark edeceksiniz (bir psikolojik şok durumu). Eşkıyanın yüz ifadelerinin, jestlerinin ve duygularının söylediklerine nasıl karşılık geldiğine dikkat edin.

Barışçıl bir sohbette, beklenmedik bir küfürlü kelime kullanımı, muhatabın sizinle ilgili kalıp yargılarını yeniden gözden geçirmesine neden olur (bu zaman alır ve sizinle ilgili eski dosyalar "silinirken" ve yenileri kişinin "bilgisayarına kaydedilirken" ", yani beyinde, kişi özel bir transta olmaya zorlanır, sadece operasyonel hipnoz kullanmanız gereken şey).

Yukarıda açıklanan tekniklere ek olarak, sizin tarafınızdan oluşturulanlar da dahil olmak üzere sonsuz sayıda başka teknik kullanabilirsiniz. Aynı zamanda, etki nesnesinin kıracağınız bir davranış kalıbına sahip olduğundan emin olmalısınız. Ve ilham vereceğiniz şey, bir kişi net olmalıdır. Örneğin, herkesin transın ne olduğunu bilmediği akılda tutulmalıdır . Bu durum onlarla doğrudan bu kelime ile bağlantılı değildir. Bu nedenle, el sıkışma düzenini keser ve "Derin bir transa girerken elinizin aşağı inmesine izin verin!" yönergesini verirseniz, muhtemelen aptalca bir duruma girersiniz. Hazırlıksız bir kişi için, "trans" kelimesinin kendisi, ona girme mekanizmasını tetiklemez - bu, bu durumu gösteren başka tanımlar gerektirir.

Diğer desenlerle denemeler yapmayı deneyin. Bir hedef belirledikten sonra, başkalarının davranışlarında onları fark etmek zor değildir.

Standarda yanıt olarak: "Merhaba! Nasılsın?" genellikle bir klişe ile devam eder: "Teşekkür ederim, sorun değil." Hem selamlayan hem de cevap veren bu ritüel ve böyle bir yanıt için önceden yapılandırılmıştır. Bir kişi başka bir cevap duyarsa, kafa karışıklığı olacaktır. Böyle bir anda işlerin nasıl gittiğini gerçekten ayrıntılı olarak anlatmaya başlarsanız, bu hikayede yer alan anlamlı talimatların etkinliğinden emin olabilirsiniz.

Diğer bir yaygın davranış klişesi, sigara içme sürecidir. Bu şablonu ortada kırarsanız - örneğin, aniden bir sigarayı alın - o zaman böyle bir anda söylenen talimat bilinçaltında güvenilir bir şekilde sıkışacaktır.

Kalıp kırma, herhangi bir takım sporunda kullanılabilir. Her belirli hareketi yaptığınızda, belirli bir tepki olduğunu fark ediyorsunuz. Daha sonra bu kalıbı kırabilir ve avantaj elde edebilirsiniz.

Örneğin, bir kılıç ustası, rakibiyle arka arkaya birkaç kez dövüşürken, rakibinin standart bir tepki geliştirdiği bazı kılıç hareketlerini kullanır. Sonra kılıç ustası (rakip için olağan) düzenini uygulamaya başlar ve ardından onu keser. Rakip zaten alışılmış harekete tepki vermeye başladı ve kılıç ustası beklenmedik bir şekilde saldırmak için bundan yararlanıyor. Boksörler, hokey oyuncuları, tenisçiler de aynısını yapar. Bir desen oluştururlar ve sonra onu parçalara ayırırlar.

Kalıp kırma yasasının birçok uygulaması vardır. Bu tepki, yaşamın herhangi bir alanında "beklenmedik" her şeye neden olur. Kişi tamamen uygunsuz veya beklenmedik bir şey yaptığınız için "geciktiği" sürece, istediğiniz tepkileri önermek için her koşulda zamanınız vardır.

talimatlarınızı takip etme zorunluluğunu hissedene kadar bu tekniği uygulamalısınız . Davranışınızın doğallığına saygı gösterin. Gerekirse, tanıdığınız birinin "böyle" yaptığını söyleyerek "şaşkın bakışlara" karşı kendinizi savunabilirsiniz. Talimat verdiğinizde, sözlü ve sözlü olmayan tüm davranışlarınız, partnerinizin istediği davranışı kabul görmelidir. Ek olarak, gerekirse ortakların tepkilerini izlemek, eylemlerini değiştirmek önemlidir.

Kendi Kalıp Kırma Tekniğinizi Nasıl Oluşturursunuz?

Gelecekteki etki nesnesinin iç dünyasını hayal edin: genellikle ne hakkında düşünür, neyden korkabilir, sizi nasıl hayal eder? İç dünyasını analiz ettikten sonra, kesinlikle kısa süreli bir sersemliğe girebileceği bir dizi eylem veya cümle oluşturun. Bu tür eylemleri veya ifadeleri seçerken, mümkün olan maksimum nüans sayısını dikkate almaya çalışın. Örneğin, şunu göz önünde bulundurmalısınız:

•             Eylemi bizzat gerçekleştirecek veya ifadeyi telaffuz edeceksiniz, soyut bir kişi (anlam ve karakter) değil.

Etki aynı zamanda etkileyicinin kişiliğine de bağlıdır).

•             Sokakta, yoldan geçen biri aniden size bir şey sorabilir veya başka bir şekilde dikkatinizi başka yöne çevirebilir.

muhatap.

•            Eğer muhatap vücudun pozisyonunu değiştirmek istediğinde ve içinde olacağı eylem veya cümle sizin tarafınızdan uygulanacaksa

dengesiz pozisyon, daha sonra, pozu hizalarken, öncelikle düşmemekle ilgilenecek ve "sayınız çalışmayacak".

•            Bir kişi bir şeyi çiğnerse ve onu trans durumuna sokarsanız, boğulabilir ve içine girmeyebilir veya hatta girmeyebilir.

boğulmak.

•            Sözlerinizi söylerken dinlemiyorsa, bir kişiyi bu şekilde etkileyemezsiniz.

“aktif”, ancak bir şeye ilgiyle bakıyor veya sürekli ve amaçlı olarak bir şey düşünüyor (örneğin, bir dolandırıcıyı transa sokmak zordur, çünkü her zaman size karşı aldatmacasını yürütmek için bir planla meşguldür).

•            Etkinizi yaratmanızı engelleyebilecek birçok dikkat dağıtıcı şey var - rüzgar, yağmur,

kar, telefon çalma, çağrı cihazının bip sesi, kapı çalma, korna sinyali, yabancıların çığlıkları, mide ağrıları, kalp, acı veren düşünceler (ailede bir trajedi varsa), vb.

> Transa neden olma yöntemi "Kafa karışıklığı" ("Gevşeklik")

Gereksiz sözcükler yığını içinde insanların kafası karışır.

M. Gorki

, örüntü kırma yönteminin sözlü bir versiyonu olarak görülebilir . Bunun anlamı, birikmiş davranış kalıbının, konuşmaya kafa karışıklığı, kafa karışıklığı getiren bir kelime veya bilgi oyunu tarafından kesintiye uğratılmasıdır. Bu, hızlı bir şekilde transa neden olmak için veya doğrudan bir talimat olarak kullanılabilen artan telkin edilebilirliğe yol açar. Bu yöntemi kullanarak, Erickson hipnozunun Temel Algoritması'nda açıklanan ön ayar ihtiyacını da "aşabilirsiniz". Buradaki tek zorluk , partnerinize bir kafa karışıklığına neden olduktan sonra vereceğiniz kısa eğitiminizin içeriğini önceden dikkatlice düşünmeniz gerektiğidir. Ama bu zaten trans kullanımıyla ilgili bölümün konusu .

Gerekli direktif nasıl uygulanır veya düşünce karmaşası yoluyla transa nasıl teşvik edilir? Çok basit: Bir kişinin "biyobilgisayarını" "Psikolojik şok" bölümünde olduğu gibi eylemle değil, kelime dağarcığını karıştırarak ve kafa karışıklığı elde ederek, önerinizi 2-4 saniye içinde - güvenle, hızlı ve kararlı bir şekilde, öznenin aklı başına gelmesine ve düşüncelerine en azından bir miktar mantıksal düzen getirmesine izin vermemek.

" Gevezelik" çoğunlukla mevcut durumdan uzak ("konu dışı", "ne köye ne de şehre") bilgi bildirerek veya saçmalıklar, saçmalıklar, "derin anlamsız sözler" kullanarak üretilir.

Örneğin, bir kişi sizinle birlikte belgelerle iş yapıyor ve siz bir anda “O yeşil arabanın tamir edildiğini biliyor musunuz?” diyorsunuz. Utanan kişi arabanın nerede olduğunu, “o”nun ne olduğunu, neden yeşil olduğunu ve ne tür bir tamirin kastedildiğini anlamaya çalışırken, ona emanet etmek istediğiniz belgenin bölümünü ve sessizce ona verin. işine devam et ya da odadan çık.

Ve şöyle bir pasaj: “Çalışıp çalışmayacağını nasıl bilebilirim, ancak genel olarak konuşursak, ne fark eder. İşe yaramaz. Tüm bunları kolayca anlarsınız ve beni desteklemeye hazırsınız " - güvenilir bir şekilde karıştırır, karıştırır ve kişiyi en azından kolayca algılanabilecek bazı bilgileri alma arzusuna ve ihtiyacına yönlendirir ("saman tasarrufu"). Bu durumda kişi, kendisine sunulan ilk açıkça ifade edilen, kolay anlaşılır mesajı kavramaya hazırdır . Bunlar, bir şey yapmak için doğrudan komutlar veya daha derin bir trans durumuna girmek için dolaylı komutlar olabilir.

Bir kişiye bilgisayarın "donması" durumunda net, basit ve net bir komut vermek en kolayıdır, örneğin: "Tabii ki, sizin için daha uygun (daha karlı, daha kolay) ...".

Konuşurken içtenlikle, konsantrasyonla ve ciddiyetle konuşmalısınız. Tonlama, muhatabın her şeyi anladığına olan güveninizi ifade etmelidir. Ayrıca muhatabın düşünce süreci ne kadar hızlı olursa, konuşmanızın akışı o kadar özgür olmalıdır.

Bir egzersiz

Karıştırma yöntemini kullanmanın oldukça yaratıcı bir süreç olduğunu hemen belirtelim. Yetkin ve güvenilir bir şekilde "kafayı karıştırmak" için iyi bir ön hazırlık gereklidir. Andre Mauroy'un doğaçlamalar hakkında söylediklerini hatırlayın: "Gündüz doğaçlamaları hazırlarım, sabahları aynanın karşısında traş olurum."

Bir kişinin "biyobilgisayarını" dondurabileceğiniz, belirsiz ifadeler yazabileceğiniz, onları "parlatabileceğiniz" durumları teorik olarak "harekete geçirmeye" çalışın. Uygularken unutmayın: bu tür deneyler bir kişiye zarar vermemelidir. Bu tür egzersizler için bazı konular şunlardır: kişinin patatesleri soymaya başlamasını sağlayın, odadan çıkın, pantolon ütüleyin, kağıda bir şeyler çizin.

Bu yöntemi günlük hayatta, örneğin markete giderken kullanmayı deneyin. Bu durumda satıcıya ne söylemeniz gerektiğini "konu dışı" olarak düşünün , böylece bir sonraki ifade: "Daha ucuza sat! " - Bir öneri olarak işe yarar. Söylenen ifadenin mevcut durumdan sonsuz derecede uzak olmaması gerektiği unutulmamalıdır, böylece satıcı hemen, hemen uzaklaştırılması gereken bir delinin önünde olduğuna anında karar veremez.

Eğitimin bir sonraki aşaması: birbiri ardına kullanılan bu tür ifadelerin ardışık, düşünceli kümeleri ("paketleri"), nesnenin trans durumunu derinleştirir . Bu aşamada, bu tekniği uygularken daha da dikkatli olmalısınız. Örneğin, çok dengesiz bir insanı sinir krizi geçirmemek için normal bir ruha sahip nesneleri seçmeye çalışın: çığlık atmak, çığlık atmak, sinirli kahkahalar, azarlamak, kavga (isterik bir kişinin böyle anlaşılmaz bir güce istemsiz tepkisi) uyarıcı).

> Yapay ve var olmayan kelimelerle transa neden olma yöntemi

Herkes sadece anladığını duyar.

Plautus Titus Maccius

Bu gizli hipnoz tekniğini sözde kullanır. "bilinç için tuzaklar".

Bilinç çok rasyonel ve meraklıdır. Bilincin belirsiz olanı anlama eğilimi, "düzeltme" arzusu, onun dikkatini dağıtmak ve böylece bilinçaltıyla temasa geçmek için kullanılabilir.

Seslerin belirli, tanıdık bir bileşimi olarak konuşma da bir tür kalıptır. Bu kalıp ihlal edildiğinde - örneğin, konuşmada (resmi konuşma işaretleri ve kelime oluşumu ile) belirli bir mantıksız, anlaşılmaz veya anlamsız parça vardır, bilinç durur, duyulanın anlamını açıklayarak dikkati dağıtır.

Bu her gerçekleştiğinde, bilincin kalan anlaşılır kelimeleri işlemek için zamanı yoktur ve bunlar doğrudan bilinçaltı tarafından algılanır. Ve bilinçte ne kadar "neden" ortaya çıkarsa, değişmiş bir duruma geri çekilme o kadar güçlü olur.

Böyle bir "saçmalık yükü" ile birçok seçenek olabilir. Başka bir dilden kelimeler, dinleyici için yeni terimler ("öğrenilmiş konuşmalarda" kullanılır), neolojizmler, eski ve dolayısıyla anlaşılmaz kelimeler - arkaizmler (şifacıların dualarında ve komplolarında kullanılır) bir kişi için anlaşılmaz olabilir. Ancak, bu arada, aynı etki (kendiliğinden bir transa daldırma) , aynı anlaşılır kelimenin tekrar tekrar tekrarlanmasını sağlayacaktır : tekrarlanan tekrarlarla, kelime mantıksal anlamını kaybeder ve bilinçaltında sabitlenir, önerinin etkisini arttırır. Bu tekniğe perseverasyon denir ve en çok şu alanlarda kullanılır:

•            komplolar (bunun şifacıların konuşmasında izlenmesi kolaydır);

•            reklamcılık (reklamın ne sıklıkta tekrarlandığını herkes fark etmiştir; dahili korumayı gevşetir,

davranış);

•            çeşitli dini oluşumlardaki duaların ve meditatif metinlerin sonsuz okuması (aynı şeyi alın

Krishna mantraları: Sanskritçe dilinin yapısı transa girmek ve kodlamak için en uygun olanlardan biridir). Tarikat liderlerinin dua metinlerini müminlerin kafasında sürekli döndürmeye çalıştıkları düşünüldüğünde, mezheplerden ayrılmanın neden çok zor olduğu ortaya çıkmaktadır.

Ana anlamın bilinçsiz önerisi için kelimeler değil, anlaşılmaz ifadeler kullanma seçeneği, örneğin Akvaryum veya Mumiy Troll gruplarının şarkılarının sözlerinde sahnede bulunabilir.

Şifacının dualarında ve komplolarında, şifacının müşterisi tarafından anlaşılmaz olarak algılanan birçok eski kelime vardır. Azim ve anlaşılmaz kelimelerin bir sentezini kullanır. İçlerindeki konuşma etkisi üç şekilde gelir: tekerleme (daha iyi - dikkati çekmek için fısıltıda), tonlama olmadan monoton okuma, dalgalı konuşma.

"Tüm hastalıklardan" klasik bir komplo örneği:

"Tanrı'nın Hizmetkarı olacağım (isim), kutsama, kendimi geçerek, odadan koridorlardan, kulübeden kapılardan, avludan kapılardan,
geniş sokağa, açıklığa gideceğim. tarla, bakacağım doğuya, denize, okyanusa, deniz-okyanusta yatar alatyr taşı, o taşın üzerinde bir ev var alatyr, evin yanında donmuş bir ağaç duruyor.Ders yok, hayalet yok, yok meseller,
prizmalar yok, rüzgar siperi yok, hiçbir atılgan düşünce o ağaca yapışmaz, bu yüzden Tanrı'nın Hizmetkarı için olmazdı (isim) Dersler, hayaletler yok, benzetmeler yok, benzetmeler yok, rüzgar siperi yok, hiçbir atılgan düşünce oyalanmazdı .
Kölenin (isim) 77 damarı, 77 kemiği, 77 eklemi, Köle (isim) 77 hastalığı ile eğlenir.Acı çekmeyin ve kırılmayın ve geğirmeyin ve yaslanmayın, sonunda değil, asla bir dal . Tanrı'nın Hizmetkarına (isim) gidin, Tanrı'nın Hizmetkarından (isim) tüm benzetmeleri ve ödülleri
alın ve beyaz bir gövdeden, gayretli bir kalpten, bir b'den yel değirmenleri kırıkları muhteşem bir kafanın, berrak gözlerden, kara kaşlardan mavi denizlerin ötesinde, karanlığın ötesinde

ormanlar, yüksek dağlar. Orada kötü insanlar var - yanacaklar ve yanacaklar. Yüzyıldan yüzyıla, şimdiden yüzyıla. Amin".

Komplo düzeninin ilkelerini bilerek, krep gibi "pişirilebilir". Yukarıdaki örneği bileşenlerine ayırmaya çalışın. Bunları kullanırsanız nasıl çalışırlar?

Bir egzersiz

Bazı neolojizmler oluşturmaya çalışın: örneğin, isimlerden fiil formları oluşturun.

Raftan kalkın veya eski kelimelerin kütüphane sözlüklerinden ve örneğin bir araştırmacının veya mağaracının sözlüğü gibi belirli terimlerin bazı sözlüklerinden ödünç alın. Kendi başınıza bir tür komplo kurun ve ardından yukarıdaki komploda olmayan doğrudan öneriler de dahil olmak üzere bir tür karmaşık bilimsel sohbet yapın. Örneğin, ilk "eğitim" komplolarının konuları şunlardır: "Zenginlik için", "İyi şanslar için", "Malların güvenli ve sakin satışı için", "İyi bir anı için", "Büyük fırsatlar için" .

İlk "anlaşılmaz" konuşmalar için konular - transa neden olacak hikayeler: mağaralarda gezinme veya maden ocaklarında gezinme hakkında. Mantıksal ifadeler oluşturmaya çalışın, ancak onların "dikkat dağıtıcı kısmının" anlamının anlaşılması zor olacak ve ifadeyi tamamlayan kelimeler, istenen durumun (veya yönergenin) önerisini içerir. Örneğin:

Bilimsel ve teknolojik ilerleme ve başarılar çağımızda, bazı karamsar bireyler
, soyutlamayı feci bir şekilde gizemli hale getiriyor ve her saygın faktör, paradoksal yanılsamalar teorisini çürütemez. Bu nedenle, bu parayı <...> için harcamak çok daha uygundur.

Hedeflenen, ana bilinç durumunu ve sol hemisfer korteksinin analitik ve doğrulama beyin mekanizmalarını atlayarak,
derin olanlar da dahil olmak üzere tüm beyin yapılarının belirli bir hedef psikofizyolojik tepki için tam baskın hazırlığı - bu, kişiye basit bir inançtan başka bir şey değildir. önünüze oturmak,
sözleşmeleri sonuçlandırma ihtiyacına yol açıyor...

Bugün, bilinenler gibi, bir gülümsemeden başka bir şeye yol açamayan, basmakalıp sözlerden kaçınmaya çalışın: Banal bilgelik açısından bakıldığında, çift düşünen her birey ütopik soyutlamaların eğilimlerini görmezden gelemez.

> Trans indüksiyon yönteminin algoritması "Duyusal aşırı yük"

Bu hızlı transa neden olma yöntemi, bilgi algısının bazı özellikleriyle ilişkilidir. Her insan gelen bilgiyi belli bir hızda özümseyebilir, belli bir miktarda bilgiyi bilinçli olarak kısa süreli bellekte tutabilir. Bu hız aşılırsa, bilincin yeni bilgileri işlemek için zamanı yoktur ve bilinçaltına giderler, çünkü yalnızca transta beyin herhangi bir kısıtlama olmaksızın herhangi bir miktarda bilgiyi emebilir. Bu nedenle, beyin bilgi ile aşırı yüklenirse, durumunu otomatik olarak trans durumuna değiştirir. Böylece, hızlı bir şekilde bir trans durumuna neden olabilir ve bilincin aşırı bilgi yüklemesi yoluyla bilinçaltı ile temasa geçebilirsiniz. Hipno-operatörün nesneyle ilgili bilinçdışı süreçlerinin klasik ayarlanması ve senkronizasyonu burada gerekli olmayabilir.

1950'lerin sonlarında. George Mimer, klasik eseri The Magic Number 7 ± 2'de insan ve hayvan algısı üzerine uzun ve kapsamlı bir çalışmanın sonuçlarını özetledi. Bir kişi bilinçli olarak birkaç düşünceyi dikkat alanında tutabilir: bir seferde yaklaşık yedi "bilgi". Bu sayının dışında aşırı yüklenme yaşar ve hata yapmaya başlar, yani bilgi işleme hızı çok bireysel ise , kısa süreli bellek miktarı ortalama olarak tüm insanlar için aynıdır ve 7 ( ± 2) birime karşılık gelir. bilgi, bu nedenle:

•            7'den fazla kelimeden oluşan cümlelerin anlamını, bilincin algılaması zordur ve 13'ten fazla kelime - genellikle

sadece anlamıyor.

•            Bir kişi konuşmayı yalnızca saniyede 2,5 kelimeyi geçmeyen bir hızda tam olarak anlayabilir.

•            5-6 saniyeden fazla duraklamadan söylenen bir cümle gerçekleşmez.

Örneğin, yedi sayı dizisini ezberlemeniz istenirse, muhtemelen onu çok zorlanmadan hafızanızda tutabilirsiniz. Ancak dokuz sayının sırasını doğru hatırlamaya çalışırsanız, çok daha zor olacak ve hatalar başlayacak. Herhangi bir sayı belirli bir miktardır, bir bilgi "parçasıdır". Büyük sayıları ezberlemek için hileye gidebilirsiniz. Örneğin, aynı dokuz basamağı her biri üç basamaklı üç gruba ayırırsanız, dokuz sayının tümünü hatırlamak çok daha kolay olacaktır. Bilgileri büyük bloklar, "parçalar" halinde gruplayabilir ve ardından aynı 7 ± 2 parçayı bellekte tutabilirsiniz. Yedi farklı şekere, yedi farklı şeker torbasına, yedi farklı şeker kutusuna, yedi farklı şeker kutusu kabına veya bu tatlılardan yedi farklı vagona bilinçli olarak odaklanabilirsiniz.

Ne kadar bilgi tutabileceğiniz, onu böldüğünüz parçaların boyutuna bağlıdır. Bu zorunlu olarak bilgilerin ayrıntısını azaltır. Tüm "tatlı" arabaları bilmek, tüm tatlıları bilmek anlamına gelmez. Parçaların boyutunu nasıl seçerseniz seçin, kasıtlı olarak 7 ± 2 parça bilgi tutarsınız. Bu sınırları aşan her şey bilinç tarafından bir "kitle" olarak kabul edilir, aşırı yüklenmeye işaret eder ve bilinçsizce işlenir . Ne zaman bilinçli işlem bunalırsa, bilgiyi doğrudan bilinçaltına besleyebilirsiniz ve kişi bu bilgiye cevap verecektir. Bir kişinin dikkatini aşırı yüklemenin en basit ve en etkili yollarından biri, onu zor bir içsel deneyime dikkat etmeye zorlamaktır.

HH-R R. Bandler'ın kurucusu tarafından anlatılan bir hipnoterapist davranışı için seçeneklerden biri: “Jax'i elimden alıyorum ve ona aşırı yüklenmek istiyorum. Ben de ona, "Tek yapman gereken bu sandalyeye rahatça oturmak. Şimdi sırayla tüm parmaklarına dokunacağım, tek tek isimlendireceğim. Senin işin, sadece isimlerini doğru verip vermediğimi kontrol etmek".

Sonra parmaklara dokunmaya ve onları çağırmaya başlıyorum: "İşaret parmağı, orta parmak, yüzük parmağı, serçe parmak, başparmak. Orta parmak, işaret parmağı, yüzük parmağı, başparmak" (küçük parmağa dokunur).

Ne zaman "yanlış" yapsam şimdi yaptığını yapıyor: Gözbebekleri büyüyor ve nefesi kesiliyor. Hesaplaması biraz zaman alıyor. "Yanlış" olmadığıma karar vermesi, "yanlış" olmadığıma göre daha uzun sürer.

Buna devam ettikçe, bu "hatalardan" daha fazla yapacağım. Yakında görevinin karmaşıklığından bunalacak ve savunmacı olarak derin bir transa girmeye başlayacak. Bu noktada şunu söyleyeceğim: "Şimdi yüzük parmağına dokunduğumda ve diğer parmağa dokunduğumda, daha rahat hissedeceksin." Ardından, onu aşırı yüklemeye devam ederek, transa geçişi gösteren, ihtiyaç duyduğum belirli gözlemlenebilir tepkiler hakkında ek öneriler sunmaya başlayacağım.

Kişiye sinyalleri üç kanala da aynı anda gönderiyorum ve işitsel sinyalin görsel mi yoksa kinestetik mi olduğunu kontrol etmesini istiyorum. Yakında pes edecek ve davranışıyla özünde şunları gösterecek: "Tamam, bana ne yapmam gerektiğini söyle." Doğrudan bir direktifin zamanı geldi.”

sistematik olmayan dokunuşla kinestetik aşırı yüklemek mümkündür (tabii ki, belirli bir durumda izin veriliyorsa). Kişi vücudunun neresine dokunacağını bilemez çünkü her seferinde farklı bölgelerine dokunuyorsun ve bazen vücudun bir noktasında dokunuşu tekrar ediyorsun. Ve nesnenin bilincinin dağıldığı anlarda (bir dahaki sefere vücudun hangi noktasına dokunacağınız ve bunun ne anlama geldiği sorusuyla meşgul), transa girme konusunda doğrudan talimatlar verirsiniz.

Bilinç daraldığında, örneğin telefonda konuşarak veya monitör ekranındaki bilgilerle bilinçaltına doğrudan talimat vermek çok kolaydır: "eldeki cümleler" ile insan beynini biraz daha fazla yüklemek yeterlidir ve hemen bir direktif yayınlayın.

Çiftler halinde çalışmayı göze alabilenler için bir iş iletişimi seçeneği de var - "Çifte Yönlendirme" . Burada, iki kişi aşırı insan bilinci yaratır. Resepsiyonun özü basittir: iki kişi ortağa iki taraftan yaklaşır ve onunla aynı anda konuşur (biri sağ kulakta, diğeri solda). Aşırı yük çok hızlıdır ve çok güçlü bir tepki verir. Bu arada, çingene kadınların sıklıkla “çalıştıkları” tam olarak budur (etki nesnesinin sağındaki, gevezeliği ile bilinci aşırı yükler ve soldaki bilinçaltı için neyin amaçlandığını söyler).

Daha önce çifte tümevarım deneyimleyen kişilerin açıklamaları, vücudun ortasına bölünme hissinden bahseder. Şu anda bir kişi, kinestetik duyumlara özellikle dikkat ederek görüntüler ve kelimeler alır . Ona göre, çift işitsel sinyal aslında bir kinestetik bölünme hissi uyandırıyor . Bu kinestetik temsiller arasındaki fark, en çok vücudun orta çizgisine yakın bir yerde telaffuz edilir ve bu da bölünme veya ayrılma deneyimine yol açar. Bu durumda, kişi iç kaostan kurtulmak için herhangi bir talimatı takip edecektir.

Tüm temsil sistemlerini aşırı yüklemek yerine, ona bir veya iki sistem için o kadar karmaşık bir görev verebilirsiniz ki , bilinçli dikkatinin 7 ± 2 bölümünün tamamını kaplar. Bu aynı zamanda bir kişiyi manipüle etme yolları için de geçerlidir: giriş kanalları aşırı yüklenmiştir, dolayısıyla bir şeyi bilinçli olarak anlama yeteneğini zayıflatır.

Aşırı bilgi yükleme yöntemi, televizyon ve diğer medya tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Aynı zamanda politik teknoloji uzmanları tarafından da sevilir. Örneğin, 1995'te Rusya'da Devlet Duması seçimlerinde, komünistlerin oyların %70-80'ini alması gerektiği bir durum gelişti. İmaj yaratıcısı Niccolò M, görevdeki hükümetin emriyle bir imaj yaratan firma ve Amerika Birleşik Devletleri'nden bir grup seçim teknolojisi uzmanı aşırı bilgi yüklemesi uyguladı. 40'tan fazla siyasi parti yapay olarak yaratıldı ve devasa bir bilgi savaşı yürüttü. Komünistler bu tür sayılarda basitçe "eridiler". Propaganda ve karşı propaganda öyle bir şekilde yürütüldü ki, aşırı bilgi yüklemesi sonucunda seçmenlerin kafası karıştı. Seçimlerden birkaç gün önce, bir "kaldıraç" yaratıldığı için ek bir fantezi ve fikir yöntemi ("Komünistler kazanırsa ne olacak?") uygulandı. Seçmen için, sonuç kendini önerdi: herkes için oy vermek gerekiyor, ama komünistler için değil. Bu, iktidardakilerin çıkarlarının korunmasını mümkün kıldı.

Kaldıraç, "şablon kırma" ve "aşırı yükleme" yöntemlerini birleştiren şey, hepsinin bir kişinin bilincinin mevcut durumunu hızlı bir şekilde kırmanıza ve onu öneriye daha uygun bir durumla değiştirmenize izin vermesidir. Aşırı yüklenme veya kalıp kırılması gerçekleştiğinde, mevcut durumu, uyandırmak istediğiniz şeyle daha zorunlu bir şekilde ilişkilendirirsiniz: "Ve tüm bunlar olduğunda, gözler otomatik olarak birbirine yapışır ve kapanmaya başlar ve derin bir rahatlama hissi olur. tüm vücutta." Transı istenen derinliğe geliştirdikten sonra, istenen kurulumları önermek için bu durumu kullanmaya başlayabilirsiniz.

Bu nedenle, transa neden olmak için aşağıdaki teknikler mevcuttur:

1.     Sözlü (sözlü) modal ayarlama ve yönlendirme.

2.     Sözsüz (sözsüz) ayarlama ve yönlendirme.

3.     Çok duyusal durumları tanımlama yöntemi de dahil olmak üzere, trans durumunu tanımlayan hikayeler anlatmak.

4.     Nesneyi geçmişe - hipnooperatörün ihtiyaç duyduğu duygusal arka planı uyandıran anılara - döndüren kelimelerin kullanılması yoluyla bir kişinin cesaretlendirilmesi.

5.     "Örtüşen Gerçekler".

6.     "Önerilen halüsinasyonlar".

7.     "Psikolojik şok. Kalıp kırma tekniği".

8.     "Karışıklık" ("Tebeşirleme " ).

9.     "Yapay ve var olmayan kelimeler aracılığıyla."

10.     "Duyusal aşırı yük".

Öyleyse, hipnooperatörün temel ve/veya ek davranış kalıplarının yardımıyla bir transa neden olmanın mümkün olduğunu bildiğimizi varsayalım. Alınan durumla sonra ne yapmalı?

"Bahçede bir mürver ve Kiev'de bir amca var" - bu çok saçma. Ama eğer "Amca Kiev'de yaşadığı için bahçede mürver" - bu zaten hipnozdur.

A.Kotlyachkov, S.Gorin

Nesne, dikkati içsel deneyimlere sabitledikten ve istikrarlı bir transa girdikten sonra, nesnedeki bilinç ile bilinçaltını ayırmak ve bağlamak - sadece bilinçaltı ile çalışmak için gereklidir.

Hb-R ve Erickson hipnozu tarafından kullanılan trans teknikleri beyin tuzaklarıdır. Normalde beyin, aktif dikkat alanı daraldığında, ilgiyle, ifadelerinizi kontrol etmeye çalışacak şekilde düzenlenmiştir. Bu nedenle, bir cümlede, dış dünyaya zaten sabitlediğiniz vurguları nesnenin iç dünyasının deneyimleriyle birleştirirseniz, düşüncenizi (kontrol için) kendi iç deneyimine doğru takip etmeye zorlanacak ve bu da otomatik olarak sizi yönlendirecektir. olağan bilinç durumundan bir trans durumuna geçiş.

Bu bilinç ve bilinçaltı ayrımı gerçekte nasıl gerçekleşir? Bunun için şu ifade şeması kullanılır: "Bilinciniz bir şey yapar ve bilinçaltınız başka bir şey yapar." Hipnooperatörün aşağıdaki çiftlere göre dört bileşeni tek bir cümlede birleştirmesi gerekir:

•     Hipnozcu, sözünün ilk yarısında nesnenin bilincini ifade eden kelimeleri birleştirir (örneğin,

"akıl", "bilinç", "açıkça", "nesnel olarak", "düşünmek", "bilmek", "görmek", "duymak", "genel olarak" ...) ve bunların eşanlamlıları, türevleri, gerçek deneyimlerle nesnenin kendisinin gördüğü, deneyimlediği veya tamamen kabul ettiği nesne, örneğin:

Zihniniz bazı düşüncelerle meşgul...

•     Hipnooperatör, ifadesinin ikinci yarısında deneğin bilinçaltını ifade eden kelimeleri birbirine bağlar.

("bilinçaltı", "bilinçaltı", "bilincinizin derinliklerinde saklı", "ruhunuzun en uzak köşelerinde", "kalbiniz", "sizin bilmediğiniz", "bilinçaltınızın bilinçsiz alanı" bilinç", "bilinçdışı", "bilincinizin arka planında", "sezgi", "yetenek"...) , transı derinleştiren durumlarla, örneğin:

.Bilinçaltınız
, ilk öğretmenin uzak çocukluk.okul.yüzünün resimlerini hatırlamaya başlar.

Bütün bunları tek bir cümlede nasıl birleştirirsiniz? Bilinç ve bilinçdışı arasındaki bu yumuşak ayrım ve bağlantı tekniği, daha önce bahsedilen mantıksal olarak bağlantılı geçiş kelimelerinin kullanılmasından oluşur , örneğin cümleleri içerir.

"ANCAK. ve B. ”;

“A. ve şu anda B.”;

“A. iken - sonra B.”;

“A.'nın B olduğu anda...”;

“A. iken - sonra B.”;

"ANCAK. B. ”;

“A. - o zaman B.”;

“A. - B'den önce.”;

“A. - B'den önce.”;

“A., B olduğu için.”;

“eğer A. - o zaman B.”;

“A. - B olarak.”;

“A. çünkü B.”;

“A., öyleyse B.”;

"ANCAK. B'yi arar.";

"ANCAK. B'ye izin verir.”;

"ANCAK. ama gerçekte B'nin ne olduğunu biliyorsunuz.”;

"ANCAK. ve aynı zamanda B.

"ANCAK. B ile aynı zamanda.”;

“A.'dan beri, sonra B.”;

“A.'dan beri, sonra B.”;

“A., B'ye göre.”;

“A., neden ve B.”;

“A., bunun sonucunda B.” vb.,

yani, iki ifade arasında anlamlı bir zamansal veya nedensel ilişki olduğunu öne süren kelimeler. Böylece, bu dört bileşeni birbirine bağlayarak , bir transgenik mantıksal zincire bağlı iki ifade elde edersiniz.

ifadenin ilk bölümünü bir tonlama ile, diğerini ise bilinçaltına hitap eden diğerinde telaffuz etmelisiniz . Bu, nesnenin bilinçsizce, kesintisiz olarak, dış uyaranların deneyiminden içsel duyumlarına ve deneyimlerine geçmesine izin verir.

ÖRNEKLER:

•            Şu anda, zihniniz bazı düşüncelerle meşgulken, bilincinizin arka planı şimdiden daha fazla açılıyor.

derin bilgi ve bilgelik.

•            Artık bilinçli zihniniz söylediklerimi dinliyor ve bilinçaltınız yolculuğuna başlayabilir.

özel deneyimler dünyasına

•            Sakince dinlenirken ve sesimi iyi duyarken bilinçaltınız hatırlamaya başlar.

uzak çocukluk resimleri... okul... ilk öğretmenin yüzü...

•            Zihniniz, derinlerde bir şey olarak, bundan sonra ne olacağını bilmek isteyebilir.

bilinç sizin için en önemli olanı hatırlamaya başlayabilir.

•            Muhtemelen şu anda bu şeyin ne kadar iyi olduğunu tartıyorsunuz ve aynı zamanda sezgi

ihtiyacın olanın bu olduğunu söyler.

•            Şu anda muhtemelen bir tura çıkmanın nasıl en karlı olduğunu düşünüyorsunuz ve aynı zamanda

iç içgüdü, bunun da profesyonellerin yardımıyla yetkin, güvenilir bir şekilde yapılması gerektiğini öne sürüyor.

•            Sesimi iyi duyduğun için, vücudunun giderek ağırlaştığını kendi içinde hissedebilirsin.

•            Bu ürünün tüm faydalarını otomatik olarak tartmak size bir dinginlik hissi verir.

•            Beni hala iyi anlıyorsun, ama aslında biliyorsun ki, içeride bir yerde beni dinliyorsun ve

daha da iyi anla.

Elbette, açıkça tanımlanmış bir sonuç elde etmek için, bir sonraki eylem aşamasına geçmeden önce bu konuşma hilesinin bir kereden fazla yapılması gerekecektir. Davranışın doğallığını gözlemlemek, aşırıya kaçmamak, herhangi bir takıntı veya saçma sapan tekrarlarla nesneyi uyarmamak şu anda sizin için çok önemli.

trans durumlarını başlatma yöntemleri olarak kullanmak mümkün olacaktır .

İşin çoğu yapıldı. Halihazırda bilinçaltınızla daha ileri bir diyalog yürütüyorsunuz.

Trans halinin güçlendirilmesi ve derinleştirilmesi , esas olarak iki teknik kullanılarak sağlanır: " İnkarlı telkin " ve " Trans belirtilerini bildirme " .

inkar ile öneri

Evet, bu yine size zaten tanıdık gelen inkar önerisidir . Bu durumda bu teknik, nesnenin kritikliğini ortadan kaldırır ve kişinin davranışını bilinçli olarak düzenleme arzusu üzerindeki baskısını hafifletir. Transa girmenin kolaylaştırılması, örneğin aşağıdaki ifadelerle sağlanır: Sesimi dinlemek gerekli değildir; Belirli bir şey hakkında düşünmek zorunda değilsiniz; Şimdi ne yapacağınızı bilmenin cazibesine kapılmanıza gerek yok; Sesimi dinlemekten başka bir şey yapmana gerek yok vs.

Trans belirtilerini bildirme

Zihni daralttıktan ve nesnenin dikkatini içsel deneyimlere sabitledikten sonra, sözlü yönlendirmeye devam edebilirsiniz, örneğin nesneye, örneğin giderek daha fazla merdiven katını atlayarak aşağı inen bir kişinin içsel deneyimleri hakkında basit bir hikaye anlatabilirsiniz. ya da bir sis şeridinden geçer ya da kapıdan geçer, her adım her zamanki gibi değil, daha da derine iner.

, kişiyi transtan çıkarmamak ve her şeyi mahvetmemek için konuyla duruma uygun bir şekilde anlatılmalıdır . Ardından, hikaye bağlamında, nesneye trans belirtileri hakkında dolaylı mesajlar gelir , yani onu güçlendiren ve koruyan gelişen bir trans halinin varlığını belirtirsiniz ve aynı zamanda sizi bir geri bildirim iletkeni yapar. nesne. Şöyle bir şey söylüyorsunuz: "Ben size tüm bunları anlatırken, bu kişi..." ve sonra nesnede bir gevşeme durumunun fizyolojik belirtilerinin başladığını ve bir transın başladığını belirtiyorsunuz.

Trans belirtileri:

•            genişlemiş öğrenciler (çingenelerin dediği gibi, "aşık" veya "inek" gözleri);

•            bakış sabitleme;

•            gözleri kapatmak (ancak her zaman değil);

•            yanıp sönen hareketlerin yavaşlaması;

•            yutma hareketlerini yavaşlatmak;

•            duruş hareketsiz hale gelir;

•            vücudun kasları hafifçe gevşer;

•            nefes alma yavaşlar, karın ve daha ritmik hale gelir;

•            kalp hızında azalma, nabız;

•            yüz kasları gevşer, yüz düzleşir, özellikle yanaklar, alın, dudaklar;

•            ten rengi değişir (beyazlaşma, ayrışmış bir duruma, kızarıklık - ilişkili olana karşılık gelir);

•            dış gürültüye karşı azaltılmış tepki;

•            gecikmiş motor reaksiyonları;

•            ellerin ve göz kapaklarının titremesi, vücudun hafif titremesi, dudaklar gibi spontan ideomotor reaksiyonların ortaya çıkması.

Nesneye sunduğunuz her içsel deneyimi hissetmelidir. Bu deneyim için ona duygu derinliğini ve zamanı (duraklamaları) vermelisiniz. Ve ancak o zaman dolaylı olarak, hikayeye devam ediyormuş gibi, gözlerinizi kapatmayı teklif edin, örneğin: ". Ve sonra bu adam gözlerini kapatır, sakinleşir ve rahatlar." veya: ". Ve gözlerinizi kapattığınızda, bu his özellikle belirgin hale gelir."

Hipnotik bir transın derinliği farklı olabilir: ne kadar güçlenirse, nesnenin bilincine o kadar az dış izlenim ulaşır. Hipnozun en hafif biçiminde, iyi korunan dış duyular işlevini yitirir: görme, tatma, koku alma, belki de kas duyusu, işitme ve dokunma duyusu hala etkilenebilirliği korur. Daha derin transta, özne yalnızca işitsel izlenimleri algılar. Son olarak, güçlü hipnozla, nesne yalnızca hipnooperatörün söylediklerini duyduğunda, "yalıtılmış bir durum" etkisi ortaya çıkar, tıpkı sadece rüyalar gören normal bir uyuyan için olduğu gibi, dış dünyanın geri kalanı onun için mevcut değildir.

Şimdi muhtemelen kendinize şu soruyu soruyorsunuz : "Birini sürekli trans durumuna soktuktan sonra ne yapmalıyım?" İnsan zihnini bir beklenti durumuna getirdiniz. İnsanın bilinci yok olmadı, ama onu yöneten ilkeler devre dışı bırakıldı. Bir kişiyi değişmiş bir duruma aktardığınızda, bu durumda yapılacak ilk şey bir öğrenme tutumu oluşturmaktır.

Herhangi bir davranışı kullanmanın en basit yolu, nesneye temelde şu gereksinimlere dayanan bir dizi içeriksiz talimat vermektir: "bir şey öğren", "bir şeyi hatırla", "şimdi değiş, farklı ol". Bu tür talimatlara prosedürel denir. Bu tür direktifler, kişide gerçekleşmesi gereken süreci belirtir (örneğin, davranış değiştirme veya problem çözme), ancak spesifik içeriği belirtmez. Değişimin nasıl olması gerektiği açıkça tanımlanmış, ancak tam olarak ne olması gerektiği belirsizliğini koruyor. Bir kişi değişiklikleri somut içerikle kendisi doldurmalıdır.

M. Erickson, öğrenmenin etkinleştirilmesine en büyük önemi verdi. Bazen hipnozdan "bilinçsiz öğrenmenin uyanması ve kullanılması" olarak söz etti. Operasyonel hipnozu kaba manipülatif tekniklerden ayıran şey budur: Kişilik üzerinde görünür bir baskı yoktur, kişiye basitçe onun için yeni bir şey öğretilir ve bariz bir seçimle karşı karşıya kalır. Bütün bunlar, insan ruhunda çok daha doğru bir şekilde gerekli değişikliklere yol açar.

En etkili öğrenme zihniyeti, insanlara başarılı bir şekilde öğretme veya bir şeyi hatırlama süreciyle karşılaştırmalar yapan hikaye anlatımı olabilir.

Bilinçaltı zihin olumlu bilgilerden etkilenebilir. Transta, çoğu insanın tepkileri ve davranışları alışkanlıkları tarafından kontrol edilir ve bu nedenle kişi, kendi görüşüne göre, kendisi için olumlu bir hedefe götüren bu komutları isteyerek yerine getirir. Öğretici Hikayeler bu olumlu etkiyi güçlendirir, tamamlar ve yönlendirir. İşte hikayeler veya metaforlar için şemalardan biri: "İnsanlar öğrenebilir, insanlar sürekli bir şeyler öğreniyor ve siz de öğreneceksiniz."

ÖRNEK:

Tabii ki, kendinizi büyük bir bilgisayar uzmanı olarak görmüyorsunuz. Ve şimdi
yavaş yavaş, belki de kendiniz için yeni bir alanda ustalaşıyorsunuz - bu pazarda oyunun kurallarını inceliyorsunuz. Bir çocuğun alfabenin harflerini öğrenmesi, sonra kelimeleri, sonra cümleleri bırakmasına benzer… Ve buna devam ederseniz
, bu konudaki bilgi seviyenizi arttırdığınızdan emin olun.

Örneğin, birinin aşağıdaki durumlarda olduğu durumları ayrıntılı olarak açıklayabilirsiniz:

•                   öğrenmek ...

•                   ayakkabı bağcığı bağlamayı öğrenmek.

•                   bilgisayarda çalışmayı öğrenmek.

•                   gitar çalmayı öğrenmek.

•                   okulun ilk günleridir.

Hikaye Anlatıcısı İçin İpuçları

Hikayenize hafif bir gerilim ve mizah unsuru verin. Tabii ki, hikaye bir drama olmamalı. Genellikle masalların sonunda bulunanlar gibi sonuçlardan kaçının. Sonuç dinleyici tarafından çıkarılmalıdır. En iyi ihtimalle, "Bundan önemli bir sonuç çıkarabilirsiniz" deyin. Hayvanlarla ilgili hikayelerden kaçının. Kendinizi hikayelerinizin kahramanı yapmayın (en azından, olaya dahil olmayan bir seyirci rolünü oynayabilirsiniz). Hikayeyi uzatmak için dolaylı öneriler ekleyin. Mevcut gerçeklikle bağlantıları çok açık hale getirmeyin, böylece bilinçli çağrışımları tetiklemezler. Hikayeler anlatırken, üç yöntemi de kullanın (Görüyorsunuz, duyuyorsunuz, hissediyorsunuz ).

Dinleme sürecinde kişi, hikayenin kahramanlarının anlatılan deneyimlerini hafızasında aramaya meyillidir. M. Erickson bu fenomeni çeşitli zihinsel süreçleri harekete geçirmek için kullandı. Örneğin, bir kişiye doğrudan bir şeyi unutması gerektiğini söylemedi, ancak bir kişinin adını hatırlayamayan unutkan insanlar hakkında hikayeler anlatmaya başladı ... evde ne alması gerektiğini unutan ... onları çalışmak. kendilerinin atadıkları toplantıyı unutmak. Bu tür hikayeler, unutmanın zihinsel mekanizmasını harekete geçirmek için tasarlanmıştır. Hikayelerin yardımıyla, bir kişinin henüz kullanmadığı kaynakları bile etkinleştirebilirsiniz. Örneğin, korkusuzlukla ilgili bir hikaye, dinleyiciyi korkusuz hissettirebilir. Bu nedenle, Erickson hipnozunda kullanılan dört tür hikaye vardır:

•           doğal olarak meydana gelen trans durumları hakkında;

•           deneyim yoluyla öğrenme hakkında;

•           sahip olduğumuz ve etkinleştirebileceğimiz yetenekler (kaynaklar) hakkında;

•           unutmanın zihinsel mekanizmasını tetikler.

Transı pekiştirme ve öğrenme zihniyetini oluşturma sürecinde süreç talimatlarını formüle ederken, muhtemelen kendinizi "Olması gereken budur" ya da buna benzer bir ifadeyi tekrar ederken bulacaksınız. Bununla ne kastedilmektedir? Bu ifadeyi kullanmak, fark ettiğiniz herhangi bir tepkiyi büyütmenin en basit yollarından biridir. Örneğin, bir öğrenme tutumu formüle ederseniz ve nesnenin bilgiyi dahili olarak işlediğini görürseniz, "Bu böyle olmalı", "Her şey yolunda" deyin. Böylece ona bu süreci daha da yoğunlaştırması talimatını veriyorsunuz. Benzer şekilde, muhatap kendi başına bir şey düşünürken konuştuğu ifadeleri kullanabilirsiniz. Aynı zamanda transı güçlendirir: "Doğru, düşünceleriniz çok uzaklarda bir yerde ve düşündüğünüzde." Bu, özellikle istenen reaksiyonları tanımlamadan herhangi bir deneyime uyum sağlamanıza , onu güçlendirmenize olanak tanır .

Trans kullanırken, çok önemli bir şeyi hatırlamak önemlidir. Kişi, başka bir kişinin bilinçaltıyla alternatif gerçeklikler inşa ederek çalıştığında, bunu dikkatli bir şekilde yapmak, konusunu tam anlamıyla bilmek zorundadır. Niyetlerinizin hesabını vererek kendinize karşı dürüst olmalısınız. Başlangıçta karşılıklı yarar sağlayan hedefler belirlenmediyse, manipülasyondaki başarınız, uzun vadeli bir ilişki açısından başarısızlığa mahkumdur. Hipnozun bir tornavida veya İngiliz anahtarı gibi bir araç olduğunu unutmayın . Arabanın kaputunu açan tamirci, anahtarların yardımıyla neyi, nasıl ve neden değiştirmesi ve ayarlaması gerektiğini tam olarak bilir. Sadece transa neden olmayı değil, aynı zamanda kullanım amacını da unutmayın. Hipnoz kullanmanın bilgeliği, basit bir sorunun cevabında ortaya çıkar: Hangi sonucun bir parçası? Bir hipno-operatörün yetkin davranışı, muhatapla suç ortaklığı olduğunu ve önünde kim olduğuna ve bu kişinin davranışında tam olarak neyin değiştirilmesi gerektiğine bakılmaksızın iç dünyasına saygı duyduğunu ifade etmesidir.

İnsanlığın tüm başarıları başlangıçta birinin düşüncelerinde ortaya çıktı. Doğru zamanda konuşulan birkaç kelime, bir insanın hayatını tamamen değiştirebilir. Fizikte "kelebek etkisi" olarak bilinen dikkat çekici bir metafor vardır.

Teorik olarak, bir böceğin kanat çırpması, kritik bir yerde doğru zamanda havayı bozarsa, dünyanın diğer tarafındaki havayı çok iyi değiştirebilir. Karmaşık bir sistemde, küçük bir değişikliğin büyük bir etkisi olabilir.

Bu dünyada her şey birbiriyle bağlantılıdır ve parçalar halinde değil organize bir şekilde değişir. Kelebeğin kanat çırpması gereken yer tam olarak neresidir? Psişede gerekli değişikliklere neden olmak için kelimeden tam olarak ne etkilenmeli? Müdahale, öğrenme ve kişilik değişikliğinin en iyi noktası çeşitli nörolojik seviyelerde olabilir. Genellikle altı katlı bir piramit olarak temsil edilirler. Kombinasyonları açık bir mantıksal hiyerarşi oluşturur:

6. Kat"

Maneviyat (misyon, aşırı hedef, amaç)

Bu, önemli felsefi soruları ele aldığımız ve çözdüğümüz en derin düzeydir. Varlığın nedeni ve amacı nedir? Neden buradayız? İdeallerimiz neler? Manevi seviye hayatımızı kontrol eder ve şekillendirir, varlığımızın temelidir. Bu düzeydeki herhangi bir değişiklik, diğer tüm düzeyler üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Bir anlamda, olduğumuz ya da yaptığımız her şeyi içerir ve yine de bunların hiçbirine indirgenemez.

Bu mantıksal seviyenin dilde tezahürü: "Hayatın amacı hayatın kendisinde", "Büyük (saygıdeğer, kibar, etkili) bir insan olmalıyım", "Bir insanın amacı, insanlığı kendi içinde geliştirmektir. sunulan koşullar." Bu düzey aynı zamanda yukarıda verilen sosyotiplerin felsefesini de yansıtır.

5. kat"

Kişisel kimlik (kimlik)

Bu, bir kişinin kendisinin temel duygusu, yaşamdaki merkezi değerleridir.

Bu mantıksal seviyenin dilde tezahürü: "Ben dürüst bir insanım", "Ailenin reisiyim", "Uyuşturucu bağımlısıyım", "Alanımda ustayım", "Ben bir zamanın kıyısında kum tanesi".

4. kat"

İnançlar ve değerler

Doğru olduğuna inandığımız ve günlük eylemler için temel olarak kullandığımız çeşitli fikirler. İnançlar hem motive edici hem de sınırlayıcı olabilir.

Bu mantıksal seviyenin dilde tezahürü: “Bilginizi sürekli geliştirmek ve derinleştirmek önemlidir ”, “Boş zaman ve trans doğal insan ihtiyaçlarıdır”, “Bizimle içmek istemiyorsanız, o zaman olmaz. bize saygı duy”, “Reklamda doktorlar ve avukatlar tasarruf etmiyor.”

3. kat"

yetenekler

Hayatımızda kullandığımız davranış grupları, genel beceriler ve stratejiler vardır.

Bu mantıksal seviyenin dilde tezahürü: "İyi bir hafızam var", "Uzun süre sarhoş değilim", "İyi analiz ediyorum".

2. "kat"
Davranışı

Bunlar, yeteneklerle ilgili olmayan gerçekleştirdiğimiz belirli eylemlerdir.

Bu mantıksal seviyenin dilde tezahürü: "Kitabı dikkatlice okudum, sonra okuduklarımı düşündüm ve edindiğim bilgileri pratikte uygulamaya başladım."

1. kat"

Çevre (çevre)

Tepki verdiğimiz her şey, çevremiz ve tanıştığımız diğer insanlar.

Bu mantıksal seviyenin dilde tezahürü: "Göl kenarındaki muhteşem bir meşe ormanında piknikte, yakın arkadaşlar, harika hava ve lezzetli barbekü vardı."

Her nörolojik seviye, alt seviye için bilgi üretir. Bu şema genellikle bir şelalenin basamaklarıyla karşılaştırılır: üstteki çıkıntılardan gelen su, alttakilere akar. Ayarları daha düşük bir seviyede düzenlemek (zorunlu olmamakla birlikte) daha yüksek seviyeleri etkileyebilir, ancak daha yüksek seviyelerdeki değişiklikler her zaman daha düşük seviyelerde karşılık gelen değişikliklere yol açar.

Konuşmada mantıksal seviyeleri karıştırma seçeneklerini göz önünde bulundurun:

1.            Yeni nesil Pepsi'yi seçiyor.

2.            Erkek değil misin - musluğu tamir edemez misin?

3.            Sorumlu insanlar genellikle zamanında gelir.

Yukarıdaki örneklerde, kişisel kimlik doğrudan çevre (örnek 1), davranış (örnek 2 ve 3) ile ilişkilidir. Ara seviyelerden (inançlar, değerler, yetenekler) gelen bilgiler burada atlanır. Her seviyeyi ayrı ayrı anlatmak yerine kişiye en tepeden bilgi veriyorsunuz, gerisinin varlığı ima ediliyor.

Başkalarını değiştirmek istediğinizde, sorunla ilgili tüm bilgileri toplamanız ve "düzeltmeniz" gerekir. Bu, etkiyi gerçekleştirmek için hangi düzeyde gerekli olduğunu belirleyecektir. Örneğin, patronunuz yeni yazılım sipariş etmek istemiyorsa (ortam düzeyi - 1), sorun eski yazılım üzerinde çalışmaya alışmış olması olabilir (davranış düzeyi - 2). Ancak, üretimi karlı bir hale getirmesinden gurur duyduğunu ve şimdi kendisini sektöründe önemli bir uzman olarak gördüğünü biliyorsunuz (kişisel kimlik - 5). Seviye 5'e ayarlamak ve seviye 1'e geçmek gereklidir. İşte böyle bir seviye karışımı için seçenekler:

modern programlar üzerinde çalışma eğilimindedir .

Gerçek bir iş yöneticisiyseniz, kesinlikle
modern programları anlıyorsunuz ...

modern yazılım pazarını yakından takip ettiğini biliyorum .

Genellikle insanlar nörolojik seviyelerin karışımını kolayca "yutarlar", çünkü. konuşmanın yapısını (bir cümlenin iki farklı kısmı) konuşulan ifadenin özünün arkasında anlamak zordur.

Çoğu zaman, yüksek manevi kategorilere ulaşmadan soruna bir çözüm bulabilirsiniz. Belirli ifadeler oluştururken, herhangi bir kişinin sorunlu davranış veya inancı destekleyen ve daha alışılmış (veya çekici) hale getiren içsel nedenleri olduğunu unutmayın. Ya da belki de kişinin farklı bir davranışa ya da inanca geçmesine henüz izin vermeyen içsel engeller vardır. İşin özüne bakın.

Nörolojik seviyelerin karıştırılmasının bağımsız bir gizli etki yöntemi olmasına rağmen, kullanımından en büyük etki tam olarak trans kullanırken elde edilebilir. Bunu somut bir örnekle anlamak daha kolaydır. Neredeyse asosyal tipte, "zor" bir akrabanız olduğunu varsayalım; aşırıya kaçma, dengesizlik, isteğe bağlı olma, motivasyonsuz "tuhaflıklar" ile herkesi "yoran". Bilinçli düzeyde ikna, sonuç üretmez. Kendinden vazgeçmiş bir kişi, “acı” ve şüpheli arkadaşların arkadaşlığını diğer tüm teşviklere tercih eder.

Böyle bir durumda, kişilikte karşılık gelen değişikliklerle ilgili talimatlarla hipnosuggestion kullanımı oldukça haklıdır. Bu durumda gördüğümüz gibi kişilik ayarlarının düzenlenmesi yetenek (3) ve davranış (2) düzeyinde yapılmalıdır. Bir akrabanın kendisini dürüst bir insan olarak görmesinin önemli olduğu konusunda bize yardımcı olacaktır (seviye 5). Tabii ki, bilinçaltı ile çalışırken bunu yapmak daha kolaydır, ancak bu sizi bu tür değişiklikler için teşvikler aramaktan kurtarmaz.

Öyleyse eşin kişiliğinde "üretken" değişiklikler yapmaya çalışalım.

.Bir iş gezisine çıkıyorum. Seyahat etmeyi neden seviyorum biliyor musun? (hikayenin başı) Yol için. Tren ritmik bir şekilde tekerlekleri vurmaya başladığında gelen o rahat durum için.
ve
pencerede sessizce oturup çay içebilirsin. ve tarlaların, korulukların ve yarı istasyonların pencerenin dışında nasıl titreştiğine bakın. Direklerin nasıl geçtiğine, rayların nasıl çalıştığına baktığınızda, bulutlar uçuyor. tamamen rahatlayabilirsiniz. çok hareketsiz
otur , bir noktaya bak. sorunları ve endişeleri tamamen unutun ve hiçbir şey düşünmeyin. Ve böyle anlarda aklınıza düşünceler gelebilir. genellikle düşünmeye vaktiniz olmayan şeyler hakkında. Genelde tekerlek sesi altında insanlar dikkatlerini farklı nesnelere ve düşüncelere verebilirler. ve siz de birçok şey, birçok farklı şey düşünebilirsiniz. Belki ilişkiler hakkında düşünmeye başlarsın .
ya son günlerin anılarıyla daha çok ilgileneceksiniz ya da belirli bir şey hakkında çok düşüneceksiniz. ama odaklanmaya başlayabileceğinizi biliyorum . senin için önemli olan bir şey hakkında .
Ve kafanız önemli bir düşünceyle meşgul olduğunda, kalbiniz tekerleklerin sesi altında daha derin bilgi ve bilgeliğe (bilinç ve bilinçaltı ayrımı) açılır . Tamamen kendinize çekiliyorsunuz. Dünya senin için var olmaktan çıkmış gibi görünüyor .
Vücudun kasları hafifçe gevşer. solunum yavaşlar. göz kapakları ağırdır. gözler kendi kendine kapanır. (trans durumunun güçlenmesi ve derinleşmesi) Birinci sınıfa gelen ve öğretmenleri çok akıllı, çok makul, çok harika gören bir okul çocuğu gibi hissetmek istiyorum
(öğrenme tutumu yaratan) .
Ona her şeyi öğreteceklerini biliyor. Ona her şeyi öğretecekler ve onlar gibi güçlü, güçlü olacak. Bilinçaltınız kendiliğinden hatırlayabilir. geleceğinize dair bir imaj yaratmanıza yardımcı olacak uzun zamandır unutulmuş bir izlenim
. Hayatınızda hedeflere ulaşma arzusunun olduğu bir dönemi hatırlıyor musunuz? yaşam planlarının yerine getirilmesinde güvenle. büyük ve küçük ilişkiler arasında net bir ayrım ile . Ve dürüstlüğünün sana nasıl yardımcı olduğunu hatırlıyorsun .
Ve geçmişten gelen bu izlenimi, tüm bunların bugün sizinle olabileceği gerçeğiyle birleştirmeye başlıyorsunuz.

(yönergelerin bilinçaltına girin) . Ve o geçmiş izlenimi geleceğin bir görüntüsüne bağlamayı bitirdiğinizde. o zaman
kendine güven, memnuniyet, kendinle gurur duyma ve tam bir güvenlik duygusu yaşayabilirsin. Ve dürüst bir insanın, ayık bir yaşam tarzı, tanıdıklarla ilişkilerde sıkılık için kendisine karşı dürüst olabileceğini hissediyorsunuz. (nörolojik seviyelerde çalışır) . Ve bunu uzun zamandır istediğini hatırlıyorsun. Derinlerde sıraya girmeye başlayan şeyi biliyorsun .
ve kristalize... bir fikir, bir düşünce... düşünce netliğini geliştirecek... güç verecek. ve beklediğinizden
daha rahat, kendinden emin ve güvenli bir şekilde yaşamanıza yardımcı olacak ... Derinlerde bir yerde ... hayatın nasıl mükemmel bir şekilde düzenlenebileceği ... ve nasıl yapılabileceği ... arasındaki farkı bulabilirsiniz ... peki ... Ve bu düşünce zihninizde kristalleştiğinde ... bunu daha önce fark etmemenin ne kadar aptalca olduğuna şaşıracaksınız
...

Ek olarak, önerilen hedefleri duyusal terimlerle ifade etmenin daha iyi olduğu belirtilebilir. Bir kişi istenen sonuca ulaşmak için tam olarak ne görmeli, duymalı ve hissetmelidir? Hayal etmeye çalışmak gerçek bir zevk getirebilir. Özellikle hangi hisleri sevecek? Planlarınızın önceden uygulanmasının keyfini çıkarmak için geleceğe hızlıca ilerleyin. Bir kişiyi, hedef sisteminin nereye yönlendirilmesi gerektiğine dair net bir resimle ayarlayabilirsiniz. Bunun için aşağıdaki soruların cevaplarını bilmelisiniz. Amaçlanan sonucu gerçek yaşam bağlamına aktaracaklar.

•            Bu değişiklikler neye yol açacak?

•            Bu sonuç onun için ne anlama geliyor?

•            Bu değişiklikler gerçekleştikten sonra neler değişecek?

•            Elde ettiği sonucu hangi durumlarda kullanacak?

•            Bunun olması için en iyi zaman ne zaman olurdu?

•            Bunun olması için en iyi yer neresi olabilir?

•            Her koşulda olması daha mı iyi?

•            İnsan, amaçlanan sonucun hayatının her alanında kendini her zaman göstermesini ister mi?

•            Bir kişi sonucu ne kadar süre kullanabilir?

Genellikle, trans durumlarından geri çekilme, aşağıdaki gibi ifadelerle gerçekleştirilir:

... Ve insanların dikkatleri çok farklı şekillerde düşüncelerinden uzaklaştırılabilir ve siz de gerçeğe dönmeye başlayabilir ve
odanızda olmanın ne kadar güzel olduğunu hissedebilirsiniz; biraz hareket etmek ya da sadece gözlerini açmak ya da farklı nefes almaya başlamak isteyebilirsin ama uyanmanın senin için çok keyifli olduğunu biliyorum .

Konu uyanana kadar bekleyin (muhtemelen sizin mevcudiyetinizde transtan tamamen çıkmayacak olmasına rağmen). Ona cesaret verici türden belirsiz bir cümle söyle. Lütfen elveda deyin.

Şu da olabilir: Bir kişiyi "dönmeye" davet edersiniz, ancak o "geri dönmez". Bu, uyumunuzu kaybettiğiniz ve bu nedenle geri dönüp yeniden uyum kazanmanız gerektiği anlamına gelir. Bir süreliğine nefesini onunkiyle eşleştirebilirsin. Sonra yavaşça ondan bire kadar sayın, nefeslerinden birinde her seferinde bir sayı söyleyin. Bu, ilişkinin sağlanmasına yardımcı olacaktır. Deneğe, "bir" dediğinizde, bilincin geri dönüşünün bir işareti olarak gözlerinin fal taşı gibi açılacağını söyleyin.

Trans hali çok hızlı bir şekilde fizyolojik uykuya geçen insanlar var. Bilinçaltı zihinleri sizi hala duyabilir, ancak dışa dönük tepkiler gözlemlenmez.

Uykulu insanlar tepki verir, sadece daha yavaş ve çok daha az fark edilir. Aynı şey cerrahi operasyonlar sırasında anestezik uykuda olan insanlar için de söylenebilir. Doktorlar, ameliyat masasında yatan hastaların tamamen “yok” olmaktan uzak olduğunu fark edince (gözleri kapalı, bilinçleri değişti, ama bu duyamadıkları anlamına gelmiyordu), birçok hastane ameliyatlar sırasında müzik açmaya başladı. .

Nesnenin size yanıt vermeye devam edip etmediğini kontrol etmeniz gerekir. En kolay yol, nefesinizi duyabileceği ve onunla birkaç dakika nefes alabileceği kadar yakınlaşmaktır. Onunla uyumamaya çalışmalısın. Kendinizi onun nefesini taklit edecek şekilde ayarlayın ve yine de bir miktar uyanıklığı koruyun. Birkaç dakikalık senkronize nefesten sonra, nefesinizi çok yavaş bir şekilde değiştirmeye başlayın. Nesne sizi takip etmelidir.

Bu arada, uyuyan bir kişiyle (yani uykunun doğal fizyolojik durumu) uyum sağlayabilirsiniz.

Doğal uykuyu hipnoza dönüştürmek

Çok daha kolay, çünkü bir kişinin bilinci zaten doğal bir şekilde değişti. Uyuyan kişiyle yakınlık kurmak için genellikle nefesine uyum sağlanır. Uyuyan bir kişinin yanına uzanın veya yanına oturun ve nefes alışını doğrudan ayarlarsınız. Bununla birlikte, bir seçenek olarak, solunuma dolaylı ayarlama da kullanılır. Bunu yapmak için uyuyan kişinin omzuna hafifçe dokunmanız ve solunum hareketlerinin ritmiyle birlikte elin basıncını değiştirmeniz gerekir. Burada başka bir duyusal kanalla ayar yaparsınız. Denek çok hassas bir cilde sahipse veya kaygısı nedeniyle dokunmak için uyanma eğilimindeyse, bu ayarlamaya burnunuzla başlamayı deneyebilirsiniz, solunan hava akımlarını konunun aynı omzuna veya boynuna yönlendirebilirsiniz.

Ayrıca, şarkı söylerseniz veya nefesinin ritmine kadar dudaklarınızdan kısa yumuşak sesler geçirirseniz, kulaktan ahenk alabilirsiniz. Kontrol edebildiğiniz herhangi bir tekrarlayan tekniği uygulayabilirsiniz, bunu kişinin solunum döngüsü ile orantılı hale getirebilirsiniz.

Buradaki normal ayardan tek fark, liderliği denemeden önce biraz daha uzun sürebilir. Genellikle, uyuyana niteliksel olarak uyum sağlamak en az 5-8 dakika sürer.

Ardından, yürütme olasılığını kontrol etmeniz gerekir. Çok yavaş, pürüzsüz, dikkatli bir şekilde nefesinizin hızını değiştirmeye başlayın. Büyük değişikliklerin uyanmaya yol açabileceğini unutmayın. Bir kişinin uykuda engelsiz kalabilmesi, büyük ölçüde nefes alma düzeninin korunmasına bağlıdır.

Korumaya çalışırken herhangi bir yanıt gözlenmezse, bu yalnızca ayarlamak için yeterli zaman vermediğinizi gösterir. "Başlangıç pozisyonuna" geri dönün ve daha fazla ayarlayın.

Liderliği başardıysanız, basit cümleleri fısıldamaya başlayabilirsiniz: "Uyumaya devam edin... İyi uykular... Derin bir uyku çekeceksiniz ve sesimi iyi duyacaksınız. Sesimi çok iyi duyuyorsunuz ve rahatça uyumaya devam ediyorsunuz. Daha da derin uykuya dalın. ". Ardından, uyuyan kişiden tam olarak ne elde etmek istediğinize dair doğrudan bir öneride bulunun: "Uyandıktan sonra <.> yapacaksınız". Öneri, kısa (5 saniyeden fazla olmayan), ancak zorunlu aralıklarla tek (5 veya 7) kez tekrarlanır. En önemli sözler, bir kişinin bir sonraki nefesi anında söylenir. Cümleler arasındaki boşluklar genellikle istenen durumun korunmasını sağlayan ifadelerle doldurulur: " Daha derin uyu. daha da derin. " Telkin gerçeğini unutmak için, nesneye uyanmadan önce renkli bir rüya göreceği ve en parlak anında uyanacağı; bu rüyayı iyi hatırlayacak ve o gece ondan önce olanlar unutulacak. Böyle bir öneri ile, ön varsayımların kullanılması etkilidir.

Post-hipnoz, o anda operatörün doğrudan etkisi olmadan bir nesnenin özel bir hipnotik duruma girmesi olgusudur. Hipnoz sonrası durum, nesneye gömülü eylemlerin algoritmasının uygulanması olarak ortaya çıkar ("... böyle ve böyle bir tarihte, böyle ve böyle bir zamanda hissedeceksiniz ..."). Post-hipnotik telkin, yani nesneyi belirli bir zamanda belirli bir eylemi gerçekleştirmesi için ayarlamanın bir sonucu olarak, bunu unutarak, kendi özgür iradesiyle sanki gerekli olanı doğru zamanda gerçekleştirir. Bunun akademik bir örneği, örneğin, hipnolog V.I. Vul tarafından meslektaşlarına defalarca gösterilen aşağıdaki telkin yöntemidir: postayla bir mektup gönderdi, üzerinde el yazısıyla tek bir kelime vardı: "Uyu! ". Hasta daha önce Vul'u ziyaret ettiyse ve el yazısını biliyorsa, böyle bir not eline geçer geçmez hemen derin bir uykuya daldı. Bu "yazışma" hipnoz yöntemi, psikoterapötik uygulamada iyi bir olumlu etkiye sahiptir (V.M. Gakkebush, M.S. Lebedinsky, I.A. Zhukov, 1953), ancak eylemi bununla sınırlı değildir.

Hemen yukarıda açıklanan örneği kullanalım - aynı şanssız akraba ile. Diyelim ki ondan başka emir vereceğiniz kimse yok. Tatile veya iş gezisine gidiyorsunuz ve yokluğunuz sırasında bazı kurumlarda size bir paket belge verilmesi gerekiyor. Bu akrabanızın paketi sizin yerinize alacağından emin olmak istiyorsunuz.

Bir yakınınızın "dakikliğini" ve "güvenilirliğini" bilerek, "her şey olacak" diye onun vaatlerini ve güvencelerini istediğiniz kadar dinleyebilir, ancak sonuç olarak kendinizi suçlayabilirsiniz. Ayrıca asil duygulara hitap etmek ve dairesine hatırlatma kağıtları asmak da işe yaramaz.

Bir kişiyle önceden varılan anlaşmaların kesin olarak uygulanmasına ilişkin talimatlar içeren öneri burada yardımcı olacaktır. Görevin kendisi ve etrafındakiler için güvenli olması gerektiğini söylemeye gerek yok. Transı kullanmaya devam ederken, cümleyi söyleyin - kurulum yönergeleri ve hipnotik sonrası bir öneri de dahil olmak üzere bir eylem kılavuzu:

... Hayatınızı amaçlı ve en akıllıca inşa edebileceğinizi hissettiğinizde. o zaman
kaderin için ne kadar önemli olduğunu anlarsın... Kaderinin gerçek efendisi olma arzusunu hissettikçe. Kendinize karşı dürüstlüğünüz için içinizde bir gurur doğar . Ve önceden belirlenmiş bir zamanda...
böyle bir dürüstlüğün onayını aldığınızda... bunun başkalarının size saygı duymasını sağladığını hissedeceksiniz. mecburi, iş sever ve tutarlı bir insan olarak... Ve gerçekten bunun onayını almanız gerekiyor,
yeni bir hayatın başladığının bir nevi işareti... Ve önceden belirlenmiş bir günde, 19 Ekim'de uyanacaksınız. ve gör, duy veya sadece hisset. ki bu gün geldi. o zaman memnuniyetinizi ve sevincinizi saklamayacaksınız. Öğleden sonra saat 12'de <.>'e geldikten
sonra <.> birini bul, ondan benim soyadımla bir paket iste ve al.Paketi eve getir ve ben dönene kadar sakla... kendinden memnun ol .. ...ve sakince iyi olacaksın... iyi oh... her şey iyi olacak. Bugün güzel bir konuşma yaptık. ve birçok içsel akıllı düşünceyi harekete geçirdi .
İstiyorum. ekstra dikkatli olmak için. ve davranıştaki bu değişikliklere karşı duyarlıdır. bu önümüzdeki iki hafta içinde gerçekleşecek. tekrar buluşana kadar , bu değişikliklere. harika bir çalışmanın sonucu olacak .
bugün sizin tarafınızdan mükemmelleştirildi. Bunda şaşırtıcı bir şey yok. bu değişiklikler ne kadar radikal olacak - sonuçta öyleler. tam olarak kendi ihtiyaçlarınıza göre şekillendirilecektir.

"
19 Ekim sabahı telefonla sizi arayan kişiyi yapacaksınız (tablonun üstüne sabitlenmiş bir notta yazılacak)" gibi ifadeler genellikle trans kullanma seçenekleri olarak uygulanmaktadır .

Bu tür ifadeleri kabul etmek daha kolaydır, anlamları örtülüdür. Uyandıktan sonra, bir kişiyi transtan bırakarak, onu gelecekteki bir olayın belirtilerinin eklendiği belli belirsiz bir ifadeyle neşelendirmek gerekir:

"Pekala, her neyse, koşullar herhangi bir şekilde ortaya çıkabilir ve yeni bir şekilde yaşamaya başlayabilirsiniz . Tamam! 19 Ekim haftanın hangi günü? Cuma. Peki, bu gün size iyi şanslar. yakında döneceğim. Hoşçakal" .

Bir şeyin kişiye verilen tarih ve saati hatırlatmasına özen gösterilmelidir. Bu durumda, daire içine alınmış bir tarihe ve konuşan bir saate sahip bir takvim olabilir.

Hipnoz sonrası transta "X saati" geldiğinde, daha önce varılan anlaşmaları yerine getirmek için gerekli rıza ortaya çıkar, bilinçaltına verilen motivasyonlar ve talimatlar sistemi tarafından doğar. Şu anda, nesnenin ruhunda hangi kişisel değişikliklerin meydana geldiğini görebilirsiniz. Birçok hipnolog ve psikoterapist, müşterilerinin yeniden doğmuş gibi göründüğünü belirtiyor. Bu durumda, nesne, belirli bir planda - görevin tam olarak yerine getirilmesinden - yükümlülüğünden memnuniyet duymalıdır. Elbette, edindiğiniz inançların deneğin kişiliğinin bir parçası haline geldiğinden tamamen emin olmalısınız .

Daha sonra aynı kişi ile operasyonel hipnoz yapmak isterseniz, talimat ve direktifleri girerken ona “Bir dahaki sefere “UYKU” dediğimde daha derin bir uykuya dalacak ve kendinizi hissedeceksiniz. daha da iyi, ve iyi olacaksın."

5

4.3.    EVRENSEL HİPNOTEKNİKLER

İlk kural, insanların bunu kendilerinin istediğini düşünmesini sağlamaktır.

Büyük Catherine

Birçok hipnoterapist , nesneye sözlü uyum ve transtan anında yararlanma (kullanım) kullanır. Ancak operasyonel hipnoz, "bilinçsiz güven" oluşturma ve trans telkinlerinden çok daha fazlasıdır. HH-R. örneğin, kurucuları tarafından bir düşünce ve buna bağlı olarak bir yaşam biçimi olarak kabul edilir. HLP, çatışma çözme kalıpları, başarılı planlama ve yönetim yöntemleri ve kişinin kendisinin ve başkalarının refahını iyileştirmeye yönelik çok sayıda teknik gibi etkili düşünme ve iletişim için çok sayıda güvenilir modele sahiptir. Aşağıda bunlardan sadece birkaçı bulunmaktadır. Ancak sadece "teknik hakkında" okumak size hiçbir şey kazandırmaz: HLR'deki teknikler, pratikte uygulamaya çalışmanız gereken bir şeydir. Ancak o zaman nasıl çalıştıklarını anlayacaksınız ve o zaman kolayca, doğal olarak günlük (veya pek sıradan olmayan) yaşamda kullanabilirsiniz.

> "5 - 4 - 3 - 2 -1" Tekniği

bu tümevarım ve trans kullanımının eş zamanlı kullanımına "atalet onayı" da denir. Bu gelişme, D. Carnegie'nin doğumunu Sokratik diyalog kurallarına borçlu olan "Evet-Evet-Evet" yönteminden kaynaklanmıştır.

• Sokratik kural şöyle der: önemli bir konuda olumlu bir karar almak için bu soruyu sorun

üçüncüsü, muhatap için size kolayca “evet” diyeceği iki kısa, basit soru göndererek. Bir kişi "hayır" dediğinde veya duyduğunda adrenalin hormonlarının anında kan dolaşımına girerek onu savaşmaya hazırladığı tespit edilmiştir. Aksine "evet" kelimesi, endorfinlerin - "zevk hormonlarının" salınmasına yol açar. Genellikle, bir kişinin ruh halini değiştirmek için en az iki porsiyon endorfine ihtiyacı vardır. Doğrudan konuşmanın amacına geçmeden önce yapılması gereken budur.

"5-4-3-2-1" yönteminin yukarıdaki gerçeklerle çok ortak noktası vardır. Bu, uygulanması en zor yöntemlerden biridir, ancak aynı zamanda çok etkilidir, çünkü sizinle ortak bir iş yapan bir nesneyle çalışmanıza izin verir.

Bu durumda, kişiye sadece sözel olmayan (göz kırpma, yüz ifadeleri, jestler, duruş, hareketler vb.) değil, aynı zamanda sözlü, yani konuşma yoluyla da uyum sağlarsınız. Nasıl çalışır? İşte en basit örnek:

1.    Şu anda bu sandalyede oturuyorsunuz (bir kişinin karşı çıkamayacağı kesinlikle doğru bir ifade - katılma ifadesi),

2.     bu kitabı elinizde tutun (ayrıca bir katılım beyanı),

3.     Rahat nefes alıyorsunuz (başka bir ek ifade),

4.     ve bu satırları okuduğunuzda (ayrıca bir birleştirme ifadesi),

5.     sonra rahatlamaya başlayabilirsiniz (önderliğin onaylanması veya sadece öneri).

Bu örnekte, her şey o kadar ilkeldir ki, modaliteler üzerindeki yetkin bir etki bile dikkate alınmaz. "Savaş" modunda her şey daha karmaşık görünüyor, ancak aynı zamanda daha verimli çalışıyor. Aşağıdaki örnekte, derin bir transa ulaşma görevini kendimize koymuyoruz - bu versiyonda hafif bir trans yeterli olacaktır. Ancak gelecekte, davranışlarınız için tüm seçeneklere hazırlıklı olmalısınız.

“5 - 4 - 3 - 2 - 1” tekniğinin uygulanmasına bir örnek

Bu durumda, bu, profesyonel emlakçılar tarafından pratikte çalışılan bir ev alıcısının 5 aşamalı (5-dalga) "işlenmesinin" bir örneğidir. İlk olarak, görsel, işitsel ve kinestetik modaliteler başına , müşterinin tamamen kabul ettiği (değişmez gerçeğe dayanırlar) ve bunları karşılık gelen modalitenin tek önerileriyle değiştirerek dört ifade verilir . ­Ardından, y ifadelerinin ifadelerinin sayısı azalır ve kesin ifadelerin - önerilerin sayısı artar.

Bu örnek, evin avlusunda bir müşteriyle tanıştığında, aynı zamanda, sözsüz olarak yeterince hızlı bir şekilde ona uyum sağlayacak ve "öncülük etmeye" başlayacak şekilde tasarlanmıştır.

Genellikle deneyimli bir temsilcinin 3-4 dakikaya ihtiyacı vardır. 1-2 dakika evin avlusunda sözlü etkide bulunmak. girişte maruz kalma ve 7-11 dk. - önerilen dairede, i.е. sadece 11-17 dk.

Bu tekniği kullanmadan önce müşterinin dikkati önceden "satın alınır":

- Tiyatronun nasıl başladığını hatırlıyor musun? Bir askıdan. Bir ev ve bir daire avludan başlar. Eğer sizi rahatsız etmezse

Öncelikle bu evin avlusuna dikkatinizi çekmeme izin verin.

Bu tekniği kullanırken başarının bileşenlerinden biri, tüm ifadeler için aynı tonlamadır ( bir öneri sesiyle vurgulayamazsınız! )

1. "dalga"

Görsel modalite üzerindeki etkisi:

1.     İşte bakın - ne kadar parlak bir avlu olduğunu gördünüz mü?

2.     Buradan geçen arabaları nadiren görürsünüz.

3.     kaldırımlar yeterince geniş olmasına rağmen,

4.     ve bahçedeki asfalt iyi korunmuş, anlıyor musun?

Öneri (görsel modalite):

Genel olarak, evin etrafındaki her şey akıllıca ve güzelce yapılır.

İşitsel modalite üzerindeki etkisi:

1.     Dinle, burada neredeyse hiç yabancı sokak gürültüsü yok.

2.     ama komşuların ne kadar arkadaşça konuştuklarını duyabilirsiniz.

3.     Dinle, TV şovlarından bahsediyorlar, bu evdeki bazı sorunlardan değil, değil mi?

4.     Ve her zaman balkona çıkıp ağaçların tepesinde rüzgarın ne kadar hoş hışırtısını duyabilirsiniz.

Öneri (işitsel modalite):

Bu avlu kendisi için konuşuyor: burası sessiz ve sakin; kuşların cıvıltısı bile insanı rahatlatıyor.

Kinestetik üzerindeki etkisi:

1.     Sen ve ben bu bahçede yürürken, iyi asfaltta yürümenin ne kadar kolay olduğunu hissediyor musun?

2.     Bir iş gününden sonra biraz ağırlık hissetseniz bile,

3.     rahat bir ev bahçesinde derin bir temiz hava soluyun

4.     ve hoş bir enerji dalgası hissedeceksiniz.

Öneri (kinestetik):

Bu bahçede kendinizi rahat hissediyorsunuz, burada olmak genellikle güzel, burası kesinlikle güvenli.

2. "dalga"

Görsel modalite üzerindeki etkisi:

1.     Bu evin sakinlerinin pencerelerinin nasıl göründüğüne bakın. O pencerede ilginç plastik çerçeveler var, gördün mü?

2.     Ancak girişin solunda, hemen birinci katta, desenli şık panjurlar var: evde zengin insanların yaşadığını hemen görebilirsiniz.

3.     Ve gördüğünüz gibi, pencerelerde birkaç metal çubuk var.

Öneriler (görsel modalite):

I - Bu, hırsızlığın olmadığının açık bir işaretidir.

II - Sonuçta hem avlunun hem de evin iyi göründüğü dikkat çekiyor.

İşitsel modalite üzerindeki etkisi:

1.     Ön kapının ne kadar sessizce açıldığına dikkat edin.

2.     Bu arada, dairenizin kapısı da aynı şekilde boğuk bir şekilde açılıyor.

3.     Kapıların arkasında - tam bir sessizlik.

Öneriler (işitsel modalite):

I - Mükemmel ses yalıtımı var.

II - Ve bu her şeyi söylüyor - giriş güvenli, sessiz, sakin.

Kinestetik üzerindeki etkisi:

1.     Bu arada, girişteki ön kapıyı açmanın ne kadar kolay olduğunu hatırlıyor musun?

2.     Diğerlerinin aksine kolay ve sorunsuz açılır.

3.     Ve buradaki adımlar küçüktür, bu nedenle üzerlerinden geçmek uygundur.

Öneriler (kinestetik):

Ben - Yani senin kata çıkman kolay olacak

II - ve ondan inmek de bir o kadar kolay.

3. "dalga"

Görsel modalite üzerindeki etkisi:

1.     Kapın temiz görünüyor, anladın mı?

2.     Ve girişin kendisi oldukça temiz.

Öneriler (görsel modalite):

I - Giriş harika, temiz.

II - Diğerlerinden çok daha iyi görünüyor.

III - Ve sahanlıkta, bu kapı (satılık dairenin) diğerlerinden daha güzel görünüyor. İşitsel modalite üzerindeki etkisi:

1.     Zil sesini duyun.

2.     Ve diğer kapılar nedeniyle, duyuyorsunuz - gürültü ve gürültü yok.

Öneriler (işitsel modalite):

I - Kimse size girişin ve dairenin bazı eksikliklerinden bahsetmeyecek.

II - Evet, genel olarak, daire size her şeyi kendisi için söyleyecektir: bu, bugün bu mikro bölgede sunulabilecek en iyisidir. III - Arkadaşlarınızdan onun hakkında sadece övgü dolu eleştiriler duyacaksınız.

Kinestetik üzerindeki etkisi:

1.     Kapıyı kapatın, daha güvenle girin.

2.     Gidip koridordaki ve mutfaktaki ışığı açabilirsiniz.

Öneriler (kinestetik):

I      "Burada bir güvenlik duygusu var.

II       - Rahat hissettiriyor.

III      - Ve çok geniş bir daire.

4. "dalga"

Görsel modalite üzerindeki etkisi:

Tavana bakın: Her dairede çok beyaz ve çok temiz mi?

Öneriler (görsel modalite):

Ben - Çok güzel bir daire.

II       - Aydınlık daire.

III      - Pencerelerden güzel manzara.

IV       - Evet ve dairenin kendisi çok rahat görünüyor.

İşitsel modalite üzerindeki etkisi:

Mutfak musluğundan gelen suyun basıncının ne kadar güçlü olduğunu dinleyin.

Öneriler (işitsel modalite):

Ben - Hiçbir daire hakkında bundan daha iyi bir şey duyamazsınız.

II - Bu dairede ruh şarkı söylüyor.

III - İyi bir ses yalıtımı vardır.

IV- Sevdiğiniz müzikleri dinlemek isterseniz burada hem kulağa çok hoş gelecek hem de komşulara zarar vermeyecektir.
Kinestetik üzerindeki etkisi:

Sobanın yanında nefes alın - gaz kokusuna dair bir ipucu bile yok.

Öneriler (kinestetik):

I - Bu anlamda bu daire oldukça güvenlidir.

II       - Güçlü pervazlar ve zemin vardır.

III      - Kullanışlı sıhhi tesisat.

IV       - Daire bakımlıdır.

5. "dalga"

Öneriler (görsel modalite):

I - Bu en güzel daire.

II       - Geniş görünüyor.

III      Muhtemelen görünüşünü beğeniyorsun.

IV       - Bu daire özellikle şık görünüyor.

V      - Çok rafine zevki olan bir kişiye çok yakışacaktır.

Öneriler (işitsel modalite):

I - İç sesiniz muhtemelen zaten sizin için bir kaçtır.

II - arka arkaya fısıldadı,

III - bu dairenin kendisini satın almanızı ister.

IV - Arzularınızı dinleyin.

VI    - Bu daire tüm ihtiyaçlarınızı karşılayacaktır.

Öneriler (kinestetik):

I - Bu daire gecikmeden alınmalıdır.

II - Başka hiçbir yerde bu kadar konforlu bir daire bulamazsınız.

III      - Hiç bu kadar hoş bir daireyle tanışmadınız.

IV       - Hisset: istediğin buydu!

V - Satın alma işleminizden memnun kalacaksınız. Bu dairede kendinizi rahat ve korunmuş hissedeceksiniz. Bu daire tam olarak ihtiyacınız olan şey!

Etki süreci Tabloda gösterilmektedir. 3.

Tablo 3

Aşamalar (dalgalar)

İfade ve öneri sayısı

Anlıyorsun

Öneri

Duyarsın

Öneri

hissediyorsun

Öneri

 

dış dünyada

dış dünyada

ben

dört

bir

dört

bir

dört

bir

II

3

2

3

2

3

2

III

2

3

2

3

2

3

IV

bir

dört

bir

dört

bir

dört

V

0

5

0

5

0

5

 

> Resepsiyon "Üçlü spiral"

("Maddeli Mesaj Ekle" yönteminin bir varyasyonu)

Bu teknik, birbirine bağlı üç hikayenin bir anlatımıdır. Buradaki kurallar farklı olsa da, gerçeklikleri katmanlama tekniğine benziyor.

Önceden üç hikaye hazırlamanız gerekecek, bunlardan biri (haydi "3 numaralı hikaye" diyelim) iyi düşünülmüş talimatlar ve düşündürücü komutlar içeriyor. Kalan iki hikaye (No. 1 ve No. 2) bilincin dikkatini dağıtmak için tasarlanmıştır. Buradaki kurallar çok basit: İlk olarak, 1 No'lu hikayenin başlangıcı verilir, ortada bir yerde kesintiye uğrar ve 2 No'lu hikaye başlar. bir direktif), tam olarak verilir. Bunu 2. hikayenin sonu ve ondan sonra 1. hikayenin sonu gelir.

1 ve 2 numaralı hikayelerin olay örgüleri normalde dinleyicinin bilinci tarafından işlenir ve dinleyici tarafından iyi hatırlanır ve 3 numaralı hikaye bilinç tarafından çabucak unutulur. Bilinçaltı zihin, içinde belirtilen komutları açıkça yerine getirir. Tek olarak üç hikaye dinlemenin özgüllüğü bu tekniğin etkisini belirler: hafif bir trans (hikayeye dikkat çekerek) ve aynı anda kullanımını sağlamak için tasarlanmıştır.

İşte hikayenin genel hatları:

1. hikaye

2. hikaye

Hikaye #3 Hikaye #2

1. hikaye

(Başlama)

^ (başlangıç)

^ (talimatla birlikte) ^

(son)

^

(son)

Örneğin, "üçlü sarmal" şeklinde tasarlanmış olağan hikayeler şunlardır:

pahalı puro satın aldığını ve diğer şeylerin yanı sıra onları yangına karşı sigortaladığını nerede okuduğumu hatırlamıyorum . Bir ay sonra, bu puroları sakince içti
ve sigorta şirketini dava etmekten daha iyi bir şey bulamadı . Bir açıklamada, puroların "bir dizi küçük yangında " kaybolduğunu yazdı .
Sigorta şirketi, elbette, tazminat ödemeyi reddetti. Motivasyon - poliçe sahibi puroları doğal bir şekilde kullandı. Yani bu adam mahkemeye gitti ve kazandı! Karar açıklandığında, yargıç
iddianın önemsiz olduğunu kabul etti, ancak yine de köylünün siyah beyaz yazılmış bir sigorta poliçesi olduğunu doğruladı - sigorta şirketi puroyu yangına karşı da dahil olmak üzere sigortalıyor . Ve belirli bir yangın durumunda şart koşulmamıştır,
tazminat ödemeyecektir. Bu nedenle, şirket bir geri ödeme borçludur.

ödemek.

.Bu arada, Amerikalılar hakkında. Bir zamanlar ortak bir Rus-Amerikan girişiminde çalıştım. Sonra bir gün
patronum (Amerikalı) sabah koşarak ofisime geliyor. Gözler "altı ruble", yüzündeki korku tarif edilemez. Bence ya dünyanın sonu geliyor ya da başkanları görevden alındı. Ve asla tahmin edemeyeceğin şekilde verdi:

- Garaj yıkıldı. Sabah arabadan çıktım - ayağa kalktım ve akşam arabayı park etmeye gittim ama gitmişti!

Sanırım sarhoş oldu, parazit - artık garajın nerede olduğunu hatırlamıyor. Peki, diyorum sırıtarak, hadi bakalım. Araba sürüyoruz ve
bana ülkemizdeki her şeye zaten alıştığını söylüyor: hafif ve sıcak su eksikliğine ve seyreltilmiş
benzine ve ... kısacası, geçiş ekonomisinin tüm zevklerine, ama güpegündüz beton bir metal garaja gizlice girmek için - bu ne ... ne de Kızıl Ordu'da.

.Ayrıca okulda bir öğretmenim vardı, Fedor Fedorovich. Daha sonra ne kadar ders çalışırsam çalışayım , aradan yıllar geçmesine rağmen onu hala zeki kızların en zekisi olarak görüyorum .
Bu yüzden sık sık bize tekrarladı: "Parayı sayın - saymamak için"
(ses tonuyla vurgulanır) .

.Yani, garaj hakkında. Geldik, bakıyorum - Tanrım, böyle - çaldılar! Bu Amerikalının hayal gücü,
maskeli, makineli tüfekli ve bazukalı bir grup sert Rus haydutunu şimdiden çiziyor - kalesini nasıl fırtına ile ele geçirdiler. Ve şirketimizin garaj kiraladığı adamı aramaya karar verdim - belki de biliyordur . Adam elbette hiçbir şey bilmiyordu ve
kendi araştırmasına başladı. Üç gün sonra, bu talihsiz ev sahibinin bir tür arazi vergisi ödemediği ortaya çıktı ve belediye başkanının ofisi, ödemeden önce "ağır topçu" yardımıyla bu garajı kamulaştırdı . Sonunda vergi
ödendi, garaj yerine geri döndü, ancak Amerikalı hala arabayı içinde bırakmaktan korkuyor: yanlış zamanda onunla iletişim kuracaklar. Ve belediye başkanının ofisi değil, gerçek.

.Ve o sigorta şirketi, uzun ve pahalı temyizlerle uğraşmamak
için mahkeme kararını kabul etti. Ve köylüye, nadir purolarının "yangın nedeniyle" kaybı için 15 bin dolar ödedi. Ancak parayı aldıktan sonra köylü derhal tutuklandı - suçlamalarla. 24 kundaklamada. Kendi iddiası ve ilk duruşmadaki ifadesi aleyhine kullanıldı.
Mahkeme, onu sigortalı mülkü kasten ateşe vermekten suçlu buldu ve 2 yıl hapis ve 24.000 dolar para cezasına çarptırdı. Eğlenceli? Ama - yasaya göre ... [58]

Bir egzersiz

Bir "üçlü sarmal" içinde kendi hikayelerinizi oluşturun, ancak bu sefer duyusal olarak tanımlanmış kelimelerin hikayelerdeki cümle grupları içindeki değişimine dikkat edin (önce görsel, sonra işitsel ve sonra "yürümeniz" gerekir. kinestetik modaliteler Tek ve aynı nesne farklı şekillerde tanımlanabilir: örneğin bir sandalye güzel, gıcırtılı ve rahat olabilir).

> "Belirsiz Atama" (veya "Squaw Dağı Gizemi") Tekniği

Milton Erickson'ın bu ünlü paradoksal aygıtı, adını evinden çok uzakta olmayan küçük dağ Squaw'dan (daha çok bir tepe gibi) almıştır. M. Erikson'ın öğrencilerinin neredeyse tamamı, bir zorluk veya problem ortaya çıktığında, gizemli bir görev aldı: bundan önemli bir ders almak için şafakta bu dağa tırmanmak . Şaşırtıcı bir şekilde, çıkış ve iniş sırasında (birkaç saat sürdü), öğrenciler kendileri için gerçekten önemli bir şeyi anladılar ve geri dönerek her zaman sorunlarına bir çözüm bulduklarını söylediler.

Geleneği sürdüren M. Erickson'ın takipçileri bu egzotik mucizevi tekniği hala uyguluyorlar (bunun bir başka adı da "Belirsiz bir yerleştirme tekniği"dir). Örneğin hastaya ağır ve değerli bir heykelcik ya da kristal bir vazo verip onunla evin içinde dolaşması görevini verebilirler: "Bu görev sırasında kendin için çok önemli bir şeyi anlamanı istiyorum. Ne anlamalısın?" . Bu psikoterapistlerin neyi başarmaya çalıştıkları ve hastalarının görevi yerine getirirken tam olarak neyi anlaması gerektiği sorusuna, çok farklı cevaplar alınabilir, ancak paradoks, hepsinin doğru olacağıdır.

Bu tür görevlerin yüksek etkinliği, zor (sorunlu) koşullarda olan kişilerin hemen hemen her göreve anlam verme eğiliminde olmaları ile açıklanmaktadır. M. Erickson için bunda ne tür bir anlam bulduklarının pek bir önemi yoktu. Onlara her zaman şöyle bir cevap verdi: "Doğru ve bunu hatırla." Böyle bir görevi emanet ederek, nesnenin zihnini sorun üzerinde değil, sorunu çözme konusunda daraltırsınız ve o sadece bilinçaltında çözümünü bulmaya zorlanacaktır. Bu, bağlantı geçiş sözcüklerinin kullanılmasıyla kolaylaştırılmıştır: " Bu görevi tamamlarken ...". " Sen bunu yaparken... "

Tanımlanmamış bir görev güvenli, etik, ulaşılabilir ve fiziksel olarak itici olmamalıdır, örneğin: tüm gün boyunca yanınızda bir su ısıtıcısı taşımak, evde aynaları yeniden düzenlemek veya mobilyaları yeniden düzenlemek, ellerinizi kullanmadan zemini yıkamak, 30 sokak kedisini beslemek, vb. .

... Söyle bana, bu sorunu çözebilmek için gerçekten nelerden yoksun olduğunu anlamak istiyor musun? Bunu
gerçekten içtenlikle anlamak istiyor musunuz? Sizin için herhangi bir sonuç çıkarmayacağım. Sana sadece bir tavsiyede bulunacağım. Size çok sıra dışı ve hatta saçma gelebilir, ancak yalnızca ilk bakışta: Bunu yaptığınızda, neden bu kadar çok insana bu kadar yardımcı olduğunu anlayacaksınız .
Şimdi sizden istenen tek şey buna anlayışla yaklaşmanız. Şimdi senden yapmanı istediğim şeye hazır mısın? Pekâlâ, o zaman dinleyin: bugün, ben sizden ayrıldıktan sonra, lütfen bu çekici elinize alın ve evde onunla üç saat dolaşın. Duyun:
çekici bırakmadan ve durmadan üç saat. Bu görevi yaparken kendiniz için çok önemli bir şeyi anlamanızı istiyorum. Şimdi yüksek sesle tek kelime
etmiyor , ama derinlerde, kendinize şu soruyu sorun:

"Neyi anlaman gerekiyor?"

Unutulmamalıdır ki, M. Erickson en yüksek yetkiye sahipti, bu nedenle görevleri sorgusuz sualsiz yürütülüyordu. Yukarıdaki versiyonda, görevin sorgusuz sualsiz performansı , ilk olarak, kutupsal bir tepki çağrısı ile bir öneri unsuruyla ( "size çok sıradışı ve hatta saçma görünecek") ve ikincisi, ilkeyi değiştirerek elde edilir. aleni ispat ilkesiyle ( “Neden bu kadar çok insana bu kadar yardımcı olduğunu anlayacaksınız” ) ve üçüncü olarak, alınan rızayı “sertleştirerek” ( “Şimdi senden yapmanı isteyeceğim şeye hazır mısın?”) ). Tüm bu kelimeler, bir kişiyi belirsiz bir görevi yerine getirmesi için programlama metninin yarısını kaplar, ancak sonuçtan emin olabilirsiniz.

Buna benzer bir yöntem din adamları tarafından her zaman kullanılmıştır. Günahlar affedildiğinde (yani, bir kişi yanlış davranışını fark ettiğinde - bir iç çatışma), belirli sayıda dua okumayı veya başka bir kilise ayini gerçekleştirmeyi önerirler. Geleneksel şifacılar, "hasarı gidermek", belirli bir süre için "büyü " suyu içmeyi önerebilirler . Ancak resepsiyonun özü bundan değişmez.

> "Çapa" tekniği (veya "eski tepki" yöntemi)

Çocukken fizyolog Pavlov bir köpek tarafından ısırıldı. Köpek ısırdı ve unuttu. Ama Pavlov büyüdü ve unutmadı ...

Şaka

Bu psikoteknik teknik ilk olarak akademik bilimsel literatürde 1895'te VM Bekhterev tarafından “ psiko-etkinin şartlı refleks yöntemi ” olarak tanımlanmıştır . Milton Erickson'un "çapa" tekniklerini (aşağıda açıklanan yeniden çerçeveleme tekniklerinin yanı sıra) yeniden keşfettiği ve uygulamaya başladığı söylenebilir, ancak açıklamaları ve hatta isimleri daha sonra - J. Grinder ve R. Bandler'in eserlerinde ortaya çıktı. İK'da.

"Çapa" tekniğinin teknikleri, koşullu reflekslerle doğrudan ilişkilidir - vücudun bir iç veya dış sinyale sabit reaksiyonları. Ericksonian hipnozunda ve İK'da "Çapa", bir uyaran olarak adlandırılır. belirli bir davranışa, fizyolojik veya duygusal duruma neden olan, yani. otomatik koşullandırılmış refleksi tetikler.

Koşullu refleksin gelişimi birkaç konudan biridir. genellikle bir okul biyoloji dersinden iyi hatırlanır. Aç bir köpeğe yemek verilir. ve o anda. tükürük ve mide suyu salgılamaya başladığında. laboratuvar zili çalar. "Yemek - zil" kombinasyonunun birkaç tekrarı - ve şimdi köpek bu tür bir bağlantıya sürekli olarak yanıt veriyor. Zil sesine tepki olarak, köpek aynı tükürük ve mide suyunun ayrıldığını gösterir. hem de yiyecek türüne tepki olarak. Bu andan itibaren, böyle istikrarlı bir bağlantı, güvenli bir şekilde oluşturulmuş bir refleks olarak adlandırılabilir ve bir çağrı (köpeğin daha önce umursamadığı), refleks reaksiyonları tetikleyen bir uyarandır.

Çapalar hem olumlu hem de olumsuzdur. Olumlu olanlar, bir tür tepkinin gelişmesine katkıda bulunur veya sadece olumlu duygularla ilişkilendirilir (hoş duyumlara yol açar). Olumsuz olanlar, aksine, belirli bir tepkiyi söndürmeye yardımcı olur veya olumsuz duygularla ilişkilidir (ruh halini bozmak, korku, endişe, üzüntüye yol açmak). Yukarıdaki örnekte, köpeğe yapılan çağrı "olumlu gıda çapası"dır.

İnsanlar, son derece gelişmiş düşünmelerine rağmen, bu tür uyaranlara hayvanlarla aynı şekilde tepki verirler. "Çapalar", insan zihninde duygular üzerinde hareket eden, bir şeyi hatırlatan, duygusal deneyimlere neden olan işaretlerdir.

Her deneyim görsel, işitsel, kinestetik, koku alma ve tat alma bileşenlerinden oluşur. Buna göre ankrajlar görsel, işitsel, kinestetik de olabilir. "Çapa takma" , deneyim unsurlarından birinin bir bütün olarak tüm deneyime neden olabileceği anlamına gelir. Çapalar yüzler, isimler, sesler, sesler, karakteristik jestler, öpücükler, resimler, yer isimleri, giysi detayları, kokular, belirli sıcaklıklar, oda veya bina tipi, hatta renk kombinasyonları olabilir. Tabii ki, tüm bunlar istemeden oluyor.

Çalar saat çalar - kalkma zamanı. Cebinden bir melodi çıktı - mesajı çağrı cihazında görüntülemeniz veya cep telefonuna cevap vermeniz gerekiyor. Bir sirenin uluması bir alarmdır. Okulda zil - derslerin başlangıcı. Bunlar işitsel çapalardır. Kırmızı trafik ışığı "Dur!" anlamına gelir. Kaşları kaldırmak sürpriz anlamına gelir. Günlükteki bir not bir hatırlatmadır: bir arkadaşınızı tebrik etme zamanı. Bunlar görsel çapalardır. Her reklamveren, ürünleri için bir marka adı "çapa" yapmaya çalışır (çoğunlukla görsel, daha az sıklıkla - işitsel modalite kullanırlar).

Çapalar, ilk olarak, tekrarlama yoluyla ortaya çıkar ve ikinci olarak (ve bu çok daha önemlidir), bir kişinin "çıpası", duygu güçlüyse ve an doğru seçilirse ilk kez ayarlanabilir. Tekrarlama sadece duygusal katılım olmadığında gereklidir. Duygusal olarak ne kadar az dahil olursanız, çağrışımı güçlendirmek için o kadar çok tekrara ihtiyacınız olur. Çoğu dernek, onsuz çalışamayacağımız birçok yararlı alışkanlık ve becerinin başlangıcı olur.

Çapalar o kadar yaygındır ki onları neredeyse hiç fark etmemekteyiz. Günlük yaşamda, farkında olmadığımız çok sayıda koşullu refleksle karşılaşırız.

Birçok insanın kendi favori melodisi vardır: büyük sevinç anlarında duydular, mutlu anlar yaşadılar ve şimdi onlar için "olumlu bir işitsel çapa" haline geldi. Bu melodiyi dinlemek, koşullu refleks mekanizmasına tam olarak uygun olarak, neşeli bir duygu verir. Bu "çapa" onları "bağladı". "Cenaze Marşı"nı duyduğumuzda hemen bir üzüntü ve keder duygusu ortaya çıkıyor. Böyle bir "olumsuz işitsel çapa", sevdiklerinizin cenazesini, manevi kaybı hatırlatır. Böyle bir çapanın bir başka örneği, bize tehlikeli bir şekilde yakın olan frenlerin gıcırtısı. Genellikle böyle bir ses yaşam boyunca korkuya neden olur.

"Çapa" kullanma becerisi üç sütuna dayanır: "çapa" ayarlamak için iyi seçilmiş bir an, iyi seçilmiş bir "çapa" türü ve önceden ayarlanmış "çapa" nın tam bir tekrarı.

İşte "çapa" eyleminin günlük bir örneği. Koca, bir tavadan bacağına kızgın yağ döktü. Acı, şok, çığlık... Karısı mutfağa koşuyor ve onu sakinleştirmeye çalışıyor, omuzlarından sarıyor ve ilk yardım çantasından gerekli parayı çıkarıyor. Bir veya iki gün geçer. Karısı, tıpkı bir yanık gibi , tamamen sakin bir kocaya gelir, omuzlarına sarılır ve şöyle der: "Sevgilim, bir fikir var: hadi tiyatroya gidelim." Ve karşılığında alır. tamamen saçma bir öfke tepkisi: "Tiyatronuzu sikeyim! .."

Bunun açıklaması basit: çapa çalıştı. Tam olarak çoğaltılan sarılma, kocanın bilinçaltına hoş olmayan bir durumu hatırlattı, karşılık gelen duygulara neden olan karakteristik bir acı, sıkıntı, acı hissi uyandırdı. Ahlaki: En iyi niyetli eylemlerin gelecekte olumsuz duygular uyandırmak için istemsiz bir "çapa" haline gelmemesi için ne zaman ve ne yapacağınızı düşünün.

İstisnai durumlarda, bir dış uyaran çok güçlü bir olumsuz durumu içerebilir. Bunlar fobiler. Klostrofobik insanlar, kapalı bir alanda olmakla panik halinde olmak arasında çok güçlü bir ilişki öğrenmişlerdir ve bu ilişki onlarda her zaman tekrarlanır. Karanlık bir sokakta holiganların, soyguncuların veya tecavüzcülerin saldırısından kurtulan birçok insan, bu caddede veya genel olarak karanlıkta yürümekten korkar hale gelir.

Negatif "çapa" ile faydalı çalışmalar, narkologlar tarafından günlük olarak gösterilmektedir. Popüler "kodlama" tekniklerinden birini kullanarak, hastanın hafızasında sigara içmeyle ilgili bazı iç karartıcı deneyimler uyandırırlar. Örneğin, ilk sigara içme sırasında mide bulantısı, kusma, mide krampları, halsizlik, baş dönmesi vardı; ya da bir kişi bir zamanlar sönmemiş bir sigara yüzünden evini nasıl neredeyse yaktığını hatırlayabilir. Ve hasta bunu hatırladığında (ve buna göre tekrar yaşadığında), doktor bir tür karakteristik jest yapar veya bir şekilde ona özel bir şekilde dokunur. Bundan sonra, "Sigara molası vermeden uzun süredir sizinle çalıştığımız bir şey. Sigara içmek ister misiniz?" - ve o çok özel hareketi veya dokunuşu tekrarlayın, sigara içen kişi genellikle şiddetli bir şekilde başını olumsuz olarak sallar.

Bu örnekte, iki şeyi hatırlamak önemlidir. Birincisi: bir duruma "bağlı" belirli bir duygu veya deneyim, bellekten çıkarılabilir ve bu deneyimi bir "çapa" olarak sabitledikten sonra, onu başka bir duruma, başka koşullara aktarabilir. İkincisi, "çapa" ayarlamak için , bir kişi tarafından en az algılanan modaliteyi seçmeniz gerekir : kinestetik bir kişinin görsel veya işitsel bir "çapa" koyması daha iyidir, bir görselist için - kinestetik veya işitsel bir işitsel bir kişi - görsel veya kinestetik bir kişi. "Çapa" ne kadar az fark edilirse, o kadar etkilidir.

Bir kişinin herhangi bir duygusal durumu , gelecekte faydalı olacağı beklentisiyle bir "çapa" olarak sabitlenebilir . Belirli bir kişide neşeli, iyi bir doğa durumunu düzeltmenin güzel olacağını düşündüğünüzü varsayalım. Sevgili köpeği hakkında konuşurken, böyle bir durumun kesinlikle onda ortaya çıkacağını biliyorsunuz. Köpek hakkında bir konuşma başlatın ve aynı zamanda özel bir ritimle masaya kalemle dokunun. Emin olmak için tekrarlayın. Bir süre sonra bu kişiden bazı konularda onay almanız gerekebilir. Önceden sabitlenmiş durumu uyandırmanız gereken yer burasıdır. Masanın üzerine bir kalemle aynı şekilde dokunun, partnerinizin istediğiniz durumu “açacaktır”. Kolluk kuvvetleri, suçluların sorgulanması sırasında belirsizliği pekiştirmek ve ardından belirsizliği "çağrmak" için benzer bir teknik kullanır.

örneğin ortaklar, astlar, üstler, denetçiler, yetkililer ve diğer yaşam durumlarıyla iş görüşmelerinde rıza durumunu pekiştirmek için bu tür "çapaları" kullanma fikrine zaten sahipsiniz .

Kadınlar, yüzyıllardır çapa tekniklerini kullanma konusunda birikmiş deneyime sahiptir. Burada, örneğin, sıklıkla kullandıkları bir manevradır. Kocanın veya cinsel partnerin maksimum heyecanı, en yüksek arzuyu yaşadığı anı bekledikten sonra, kadın bu deneyim için bir tür "çapa" kurar (özel bir bakış, jest, dokunuş). Böyle bir "çapa", bir erkeğin ona "soğuduğu" bir kadına göründüğünde etkinleştirilir.

Erkekler de örneğin bir kadını kendisine aşık etmek için "çapa" kullanırlar. Bunun için eski veya şimdiki aşkı hakkında bir konuşma başlatılır (veya sürdürülür). Konuşmanın o anında, bir kadın aşk duygularını en güçlü şekilde deneyimlediğinde (bu, ilgili yüz ifadeleri, nefes alma, başın dönüşleri ve eğilmeleri, cildin pembeleşmesi ile belirtilecektir), bir "çapa" kurulur ( bir bakış, jest veya dokunuş). Bir süre sonra adam kendisi hakkında konuşmaya başlar - ve "çapayı" açar. Böylece bir kadına âşık olma durumu, geçmişteki koşullardan çekilip kendine geçmektedir. O zaman sadece kendine alevlenen “beklenmedik” çekiciliği kullanmak kalır. Ancak, bu teknik kadınlar tarafından erkeklere göre eşit olarak kullanılmaktadır.

"Çapa" tekniğine göre çalışmak, iyi gözlem becerileri gerektirir . Sizin için önemli olan en büyük duygu deneyimi anını, istenen duruma dalmayı fark etmeyi öğrenmek gerekir. Antrenman yaparken duyguların yüz ifadelerinde, jestlerde, nefes almada ve en önemlisi göz hareketlerinde nasıl tezahür ettiğine dikkat etmek gerekir .

Gerçek şu ki, her duygu kesin olarak tanımlanmış bir öğrenci hareketi dizisine karşılık gelir. Maksimum duygu deneyimi sırasında (yani, "çapa" koyduklarında) hangi göz hareketlerinin gözlemlendiğini hatırlamak gerekir. "Çapa" setini kullandığınızda ve bir kişide onu ayarlarken olduğu gibi aynı öğrenci hareketi sırasını görmediğinizde, bu "çapa"nın çalışmadığı anlamına gelir - tekrar ayarlamanız gerekir.

"Çapa" kullanımı, kişinin kendisiyle ilgili olarak da etkilidir. Bir "hafıza düğümü", avucunuzun içinde bir haç, apartman çıkışında bir not bulunan yapışkan bir not - bunlar, insanların kendilerine hatırlatmak için görsel "çapa" bilinçli kullanımının en basit örnekleridir. önemli birşey.

İhtiyacınız olan durumu kendi "çıpanız" ile sabitlemek, ihtiyacınız olduğunda anında aynı duruma ve ruh haline geçmenizi sağlar. Sabah koşunuzdan sonra enerjik hissediyor musunuz? İş yerinde başarı elde ettikten veya maaş aldıktan sonra kendinizi enerjik hissediyor musunuz? Bir fincan güçlü çay size enerji verir mi? Bir daha böyle bir şey hissettiğinizde kaşınızı, parmağınızı, kulağınızı veya dirseğinizi sıkıştırmayı deneyin. Bu basit bir kinestetik "çapa" dır. Emin olmak için, tekrar "dağları hareket ettirmeye hazır" hissettiğinizde "demirleme" işlemini tekrarlayın - ve şimdi "sipariş üzerine" bir etkinlik, tazelik ve neşeli bir ruh hali elde edebilirsiniz. Benzer şekilde, başka herhangi bir durumu "bağlayabilir", çağırabilir ve her koşulda kullanabilirsiniz.

Kozmonotların ve keşif ve sabotaj birimlerinin savaşçılarının eğitimi, açlık hissini azaltan bir egzersizi bile içeriyor. Bir dirsekte bir tutam, yeme süreci hissini "sabitler", diğerinde bir tutam - dolgunluk hissi.

Ayrıca , gelecekte ihtiyaç duyabileceğiniz durumun (sözde kaynak durumları) doğrudan deneyimlendiği anda değil , kendinize gerekli "çapaları" ayarlayabilirsiniz. Böyle bir "demirleme" 10 ila 40 dakika sürebilir ve sonuç bir ömür boyu "işe yarayabilir". İşte nasıl yapıldığı.

1.                    Bazı olumlu yönlerden yoksun olduğunuz durumları ve durumları tanımlayın (daha iyi - yazın).

devletler.

2.                    Bu koşullarda ihtiyacınız olan durumları (kaynakları) ayarlayın (daha iyi - yazın), örneğin bir duygu

güven, canlılık veya soğukkanlılık.

3.                    Üç yöntemin her birinde kullanacağınız çapaları seçin:

•                                   kinestetik bir "çapa" biraz sansasyon olabilir. Bunları seçsen iyi olur

her an hızlı bir şekilde kullanabileceğiniz kinestetik "çapalar". Genellikle bunlar dokunsal çapalardır - sonuçta vücudumuz her zaman bizimledir. Bir iç kinestetik çapa, omzunuzda bir el desteği hissetme fikri olabilir. Başparmağınızı ve diğer parmaklarınızı (zaten gerçekten) bir halka şeklinde katlarsanız, bu harici bir kinestetik "çapa" işlevi görebilir. Başparmağınızı ve işaret parmağınızı kenetlemek, belirli bir yeri çimdiklemek veya tokatlamak, belirli bir jest veya bazı özel yumruk sıkmak da kinestetik bir "çapa" olarak işe yarar. Böyle bir "çapa"nın sıradan davranışın bir bileşeni olmaması (başka bir durumla olan ilişkileri dışlamak için) bu açıdan özel, benzersiz olması önemlidir. Ek olarak, kimsenin onu nasıl kullandığınızı fark etmemesi için gizli yapmak daha iyidir . Tek ayak üzerinde zıplamak veya amuda kalkmak kesinlikle iyi çapalardır, ancak bunları yabancıların önünde kullanırsanız, o zaman bir palyaço olarak ün kazanırsınız. Bazı insanlar, istenen durumları (veya kaynakları) her birinin parmağına "bağlar". Diğerleri, çok güçlü bir kaynak "çıpasına" sahip olmak için birçok farklı kaynak durumunu aynı "çıpa" ile ilişkilendirir. Aynı çapaya farklı kaynaklar ekleme tekniği, kaynak pompalama olarak bilinir.

•                                   İşitsel "çapa" herhangi bir ses olabilir (kelimeler ve deyimler dahil). Dahili olabilir (konuş

kendi kendine) veya harici (yüksek sesle söylenen sözler). Duygularınızla uyumlu olduğu sürece, hangi kelimeyi veya ifadeyi seçtiğinizin bir önemi yoktur. Onları karakteristik ve akılda kalıcı hale getirin, örneğin: "Güven!", "Neşe!" veya "İç soğukkanlılık!". Hedeflenen "çapa" oluşturmaya çalışın

belirli koşullara karşılık gelen ve içsel ikilik ve tutarsızlıktan yoksundur. Tabii ki, istediğiniz durumla ilişkilendirme sağlayan benzersiz sesleri (özel bir müzik parçası veya akılda kalıcı kelimeler) tercih etmeniz gerekir. Özel uyarıcı tonlamalar, kelimelerin önemi duygusunu tamamlayacaktır. Bazıları için, varlığında rahat, kendinden emin ve sakin hissettikleri tanıdık bir kişinin sesini hayal etmek oldukça rahattır.

•                                   görsel bir "çapa" , ne zaman hatırlayabileceğiniz bir sembol veya görüntü olabilir.

gerçekten ihtiyacın varmış gibi hissettim. Seçtiğiniz görünüm özelse ve kendinize güvenmenize yardımcı oluyorsa işe yarayacaktır. Bu "çapayı" herhangi bir anda zorlanmadan nasıl görselleştireceğinizi öğrenmeniz gerekecek. Örneğin, sevdiğiniz bir kişinin yüzünü, bir nesneyi veya geçmişten ilham verici bir bölümü zihinsel olarak görebilirsiniz. Bu görüntü, istediğiniz duruma geçmenize yardımcı olacaktır. Seçtiğiniz görüntüyü zihninizin gözünde kolayca yeniden oluşturabildiğinizden emin olun. Uzun vadeli "çapa" seçmeye çalışın ve kısacık olanlardan kaçının. Örneğin, bir kişinin imajını seçerken, büyük olarak kabul edilenlerden kaçının, daha sonra tam bir hiçlik haline geldiğini düşünün.

4.                    Her temsil sisteminde bir "çapa" seçtikten sonra, ihtiyacınız olan duyumu deneyimlemeniz gerekir (örneğin,

istenen durumu deneyimlediğiniz belirli bir durumu canlı bir şekilde yeniden yaratarak güven, neşe veya soğukkanlılık). Her birimizin hafızası, en zengin yararlı ve elverişsiz koşullar stokunu tutar. "En yükseklerinizi" tekrar düşünün ve sahip olduğunuz çok çeşitli canlandırıcı deneyimleri düşünün. Gelecekte gerekebilecek koşulları dikkatlice hatırlamak için zaman ayırın. İstenen durumu yaşadığınızda gerçek bir vakayı hatırlamanız gerekir. Deneyimler ne kadar keskinse, anıları o kadar parlak, çapa o kadar etkiliydi. Buna ek olarak, iyi bir arkadaş, tarihi figür, bir kitap veya filmin kahramanı örneğini kullanabilirsiniz, sizce ihtiyacınız olan durumu yaşamıştır. Başka bir sandalyeye oturun ya da deneyime tam olarak girerken öne çıkın. Fiziksel uzayda farklı duygusal durumları farklı yerlere yerleştirmek, onları belirgin bir şekilde ayırmaya yardımcı olur.

5.                   Hayal gücünüzde, seçtiğiniz belirli kaynak durumuna geri dönün (örneğin, güven,

canlılık veya soğukkanlılık). Bu kaynağa sahip olduğunuzda hayatınızdan bir vakayı ayrıntılı olarak hatırlayın...

6.                    O anda nerede olduğunuzu ve ne yaptığınızı hatırlayın.

7.                    Daha belirgin hale geldikçe, ne olduğunu gördüğünüz anda geri döndüğünüzü hayal edin.

sonra ne gördüler.

8.                    Her şeyi olabildiğince eksiksiz deneyimlemek için biraz zaman ayırın.

9.                    "O" durumu tekrar gerçekten deneyimlemek için, yaptığınız eylemleri yeniden yapmak yardımcı olabilir.

"sonra" gerçekleştirildi. O zamanlar (mümkünse) yaptığınız şeyleri yaparak aynı duruşu üstlenmek isteyebilirsiniz.

10.            Bu duyumlar zirveye ulaştığında ve azalmaya başladığında, fiziksel olarak dahil olmayan pozisyonunuza dönün (örneğin,

ilk sandalyeye oturun veya bir adım geri atın). Artık kaynak durumunuzu yeniden oluşturmanın ne kadar harika olduğunu ve bunun ne kadar sürdüğünü biliyorsunuz.

11.            Artık kaynakları demirlemeye hazırsınız. Kaynak durumunuzun bulunduğu yere gidin ve onu deneyimleyin

Yeniden. Zirveye ulaştığında, görüntünüzü hatırlayın, jestinizi yapın ve sözlerinizi söyleyin. "Çapalarınızı", zirveye ulaştığı anda kaynak durumuna bağlamanız gerekir. Kaynak duyumlarınız yoğunluğun zirvesini geçtikten bir süre sonra, "çapa"yı deneyimlemeye hazır olmadan önce kaynak yerinden çıkmanız ve durumu değiştirmeniz gerekir.

12.            Üç "çapayı" aynı şekilde ve aynı sırayla açın. Duygunun derecesine dikkat edin

hangi gerçekten istenen duruma ulaşır. Memnun değilseniz, "çapa" ile istenen durum arasındaki bağlantıyı güçlendirmek için geri dönün ve "demirleme" işlemini tekrarlayın. Gerektiğinde bu durumu indükleyebilmek için bunu birkaç kez tekrarlamanız gerekebilir.

13.            Bu kaynak durumuna ihtiyaç duyabileceğiniz gelecekteki bir durumu düşünün. ne yapabilir

bu duruma ihtiyacınız olduğunu açıkça gösterecek bir sinyal olarak mı kullanıyorsunuz? Sinyal harici veya dahili olabilir. Örneğin, belirli bir yüz ifadesi veya birinin alışılmadık ses tonu dışsal ipuçları olacaktır. Dahili bir diyaloğun başlangıcı aynı zamanda dahili bir sinyal olabilir. Nasıl hissedeceğinizi seçebileceğinizi anlarsanız , bu anlayış başlı başına bir kaynak durumudur. Bu bilgiyi seçilen sinyale "bağlamaya" değer ve duygularınızı seçebileceğinizi hatırlatmaya devam edecek. Bir süre sonra "çıpa"yı kullanmaya devam ederseniz, sinyalin kendisi arzu ettiğiniz durumda hissetmeniz için "çıpa" olacaktır.

14.            Seçilen "çapa"nın çeşitli koşullarda pratik olduğundan emin olun. İstenen durumu farklı olarak düşünün

durumlar. "Çapa" yardımıyla bir müşteriyle bir sözleşme imzalarken kendinize tam bir güven hissettiğinize ikna olduğunuzu varsayalım. Aynı durumu, gözden geçiren bir müfettişle konuştuğunuzu veya bir proje için kredi aradığınızı hayal ederek yeniden yaratın.

15.            Ertesi gün "çapayı" inceleyin. Dayanıklıysa, yapabileceğinizden emin olabilirsiniz.

istediğiniz zaman yardım çağırın. İlk uygun fırsatta, gerçek hayatta "çapa" kullanın ve bunu daha sık tekrarlayın, daha iyi. Başarılar yalnızca "çapa"yı ve ilişkili çağrışımları güçlendirir.

Artık bu "çapaları" istediğiniz zaman kaynak durumunuzu çağırmak için kullanabilirsiniz.

"çapa" zincirleri oluşturmayı deneyebilirsiniz . Bu, her birinin otomatik olarak bir sonrakini gerektirdiği birkaç "çapa" kullanımıdır. Zincirleme etkisinin meydana gelmesi için her bir "çapa" birkaç saniye içinde bir öncekiyle kesişmelidir. Bu durumda, "çapaları" güçlendikçe yerleştirmek gerekir. Sık kullanılan bir çıpa dizisine bir örnek, bir elin parmaklarının diğerinin mafsallarına art arda dokunmasıdır (her mafsalın kendi "çıpası" vardır). Bu tür "çıpaları" tek bir zincire dahil etmek istiyorsanız, bir sonrakine geçerken önceki parmağınızın üzerindeki baskıyı koruyun. Birkaç "eğitim" sırasında tüm "çapaların" zaten bir zincire bağlı olduğundan emin olduktan sonra, yalnızca ilk "çıpayı" etkinleştirebilirsiniz. Refleks yanıtı, derlenmiş zincirden otomatik olarak geçecek ve sizi istenen duruma aktaracaktır. Bu geçiş neredeyse anında gerçekleşir. Sadece zincire üç veya dörtten fazla bağlantı eklemenin çok uygun olmadığını unutmayın.

Kendinize yerleştirilen "çapaları" doğru bir şekilde uygulayarak ihtiyacınız olan her duruma ulaşabilirsiniz; "çapa" yı uykuya dalmak, yaratıcı aktivite, gönül rahatlığı için kullanabilirsiniz. "Çapalama" yardımıyla, örneğin iş hayatında çok rahatsız edici bir öfke durumuyla ilişkili davranışınızı değiştirebilirsiniz. Bunu yapmak için, kızgın hissetmeye başladığınızda (örneğin, sizi kızdıran bir kişinin görüşünde) uygun bir "çapa" "açmak" yeterlidir. Bu sayede sinirlendiğinizde size has olan davranışın önüne geçebilirsiniz. "Çapa" bu kişinin yüzü olacak, ancak şimdi sizi örneğin daha uygun bir ilham durumuna aktararak zamanında "uyarı" olarak kendini göstermeye başlayacak.

Ancak bir partnerle yapılan manipülasyonlarda "çapa" tekniğini kullanmak daha ilginç.

Muhtemelen, zaten artık insanlar arasında yaygın olan bazı "hasar" kavramlarını kolayca açıklayabilirsiniz. Tabii ki, yetkin bir şekilde indüklenen hasar da yaygındır (bu biraz sonra tartışılacaktır). Ancak çoğu zaman bu sadece bir "çapa" ile ilişkili olumsuz duyguların patlamasıdır. Bu durumda "Çapa", bir kişinin gelecekte bir kereden fazla buluşacağı ve size kesinlikle hoş olmayan bir anı hatırlatacağı unutulmaz bir şeydir. Negatif "çapa" ların günlük ayarına ilişkin örnekler :

Gece çağrısı. Adam uykulu uykulu telefonu açar.

- Evet, merhaba!

-         Ölüm tehlikesi altındasın! Ve - bip sesi: tu-tu-tu ... (telefon hemen kapanır)

Bu, reddedilen bir kadının intikamı olabilir (elbette kimse kimseyi öldürmeyecek - sadece eski sevgilisini dengeden çıkarmak istiyor) ve sadece gençlerin şakaları olabilir. Ancak burada hayat kurtarmanın derin motiflerine değinildiği için, bir kişi için, telefona bir bakış, titremesi ve sadece gecenin başlangıcı, makul bir açıklamayı ve makul bir açıklamayı ve analiz.

Kendisiyle tartışan bir müşteriye kaba davranan bir pazarlamacı da kolayca (bilinçsiz de olsa) bir "çapa" koyabilir, tezgahın üzerine zil sesiyle bir önemsememek ve "Bu votka kanla patlasın!" Diyebilir. Madeni paraların çınlaması bilinçaltında bir kişiye her seferinde ne hatırlatabilir? Ve votka içme süreci? Ve süreç, afedersiniz, idrara çıkma? Bir süre sonra neye gelebilir? Bu kadar!

Bir adamın bilgisayarın başında oturduğu ofisin kapısı açılır. Büyük bir çanta (seyyar satıcı, “ayakları üzerinde alışveriş”) olan, açıkça “smolny” bir yetiştirme olmayan, parlak boyanmış bir bayan, şu ya da bu şeyi satın almaya zorlar. Adam reddeder ve onu binayı terk etmeye davet eder. Böyle bir anlaşmazlıktan rahatsız olan kadın bir lanetle patlar:

-         Oh, ama sen kendin ölümden önce oturduğunu hissetmiyorsun! Onun (bilgisayarın) sizi karakterinizden daha zararlı etkilediğini biliyor musunuz? Otur, arkasına otur! Yakışıklı mı? Ve eğilip öldüğünde, söylediklerimi hatırlamak için çok geç olacak! ..

Muhtemelen zaten tahmin etmişsinizdir ki artık hem bir bilgisayar hem de bu tür kadınlar bir kişiye hatırlatabilir ...

Bu nedenle, benzer ve diğer birçok olumsuz "çapa" yok edilebilir ve imha edilmelidir. Bunu yapmak için karıştırmaları, birleştirmeleri gerekir. O kadar zor değil. İstenmeyen bir olumsuz durumu (şartlı olarak soğuk veya mavi diyelim) ve arzu edilen, olumlu olanı (hadi sıcak veya sarı diyelim) "bağlamak" gerekir. O zaman her iki "çapayı" eşzamanlı olarak açmanız yeterlidir. Sinir sistemi aynı anda iki uyumsuz durumu açmaya çalışacaktır. Bu basitçe imkansız olduğu için, durumlar karışacak ve yenisi ("sıcak" veya "yeşil") görünecektir. Davranışın eski unsurları yok edilir ve yenileri oluşur. Yeni bir şey yaratmanın herhangi bir süreci gibi, bu "sentez" de genellikle biraz kafa karışıklığı ile birlikte gelir. İşte bu tekniğin adım adım bir dökümü, bu arada, bu arada, ilişki kurmanın ve sürdürmenin gerekli olduğu:

1.    Sorunla ilişkili kişinin durumunu ve bu kişinin deneyimleyebileceği bazı güçlü olumlu durumları tanımlayın.

2.    Kişiyi olumlu bir duruma getirin. Bu, ondan ("gibi hayal et..."), bir hikaye anlatarak ("durumu yayınlayarak") veya sadece bu durumu otomatik olarak tetikleyecek bir şeye dikkat çekerek yapılabilir.

3.    İstenen durumu geri çağırın. Özel dokunuş ve kelimelerle sabitleyin. Kişinin durumunu normale döndürün.

4.    Pozitif durumun "çapasını" deneyin. Aynı yerde tam olarak aynı dokunuşu kullanmak, aynı kelimeleri telaffuz etmek, tonlamayı tam olarak tekrarlamak gerekiyor. "Çapa" nın çalıştığından, istenen durumun fizyolojik belirtileri olduğundan emin olun . Bu gözlemlenmezse, 1'den 3'e kadar olan adımları tekrarlamak, böylece "çapa" - "durum" ilişkisini güçlendirmek gerekir. Sonunda "çapa" istenen duruma ayarlandıktan sonra, kişinin durumunu normale döndürün.

5.    Bu adım, sorun durumu için bir "çapa" oluşturur. Bir sorunla veya olumsuz bir deneyimle ilgili kişinin durumunun özelliklerini hatırlayın. Negatif durumla ilgili olarak zaten 2., 3. ve 4. adımları tekrarlayın. Başka bir özel dokunuşla "çapalayın". Durumu normale çevirin.

6.    Kişiyi sırayla çağırın, dönüşümlü olarak "çapa" uygulayın ve aşağıdakine benzer bir şey söyleyin: "> (pozitif "çapa"yı açın)”. Bunu ara vermeden birkaç kez tekrarlayın.

7.    Çapaları aynı anda açmaya hazırlanın ve ardından "Aklınızdaki değişiklikleri izleyin" gibi bir şey söyleyin ve her iki çapayı da aynı anda meşgul edin. Kişinin tepkisinin dikkatli bir şekilde gözlemlenmesi, değişiklik veya kafa karışıklığının belirtilerini ortaya çıkaracaktır. Önce, negatif "çapa"yı ve ardından pozitif olanı kaldırın (bu örnekte bunlar dokunuşlardır).

8.    Bu, negatif "çapa"nın bozuk olup olmadığını kontrol etme aşamasıdır. Kişiden tekrar sorun durumuna dönmesini isteyin ya da sadece sorunun “çıpasını” kullanın. Pozitif ve negatif ("yeşil" tonlar) arasında bir ara durum veya onlardan farklı bazı yeni durumlar gözlemlenmelidir. En iyi sonuç, olumlu bir duruma giriştir. Bununla birlikte, olumsuz, sorunlu bir durum gözlenirse, bu, bir kişinin bazı ek kaynak durumlarına ihtiyaç duyduğunun bir işaretidir. Onları ilk pozitif durumla aynı yere tutturun. 6. adıma geri dönün.

9.    Kişiyi yakın gelecekte olumsuz duygulara sahip durumların ortaya çıkabileceğini tahmin etmeye teşvik edin. Hayal gücü ona bu koşullarda yol göstersin. Durumunuzu tanımlamayı isteyin ve bu durumun dış fizyolojik tezahürlerini gözlemleyin. Devletten veya beklentilerden memnuniyetsizlik ortaya çıkarsa, burada hangi kaynaklara yardım edilebileceğini belirleyin. Bu kaynak durumlarını ilk pozitif durumla aynı yerde "çapalayın" ve ardından 6. adımdan devam edin. "Çapaları" kırma tekniği yalnızca pozitif durum negatiften daha yoğun hale geldiğinde işe yarayacaktır. Bunu başarmak için pozitif durumları bir "çapa" üzerinde toplamanız gerekebilir.

Hb-R'nin kurucuları, diğer şeylerin yanı sıra, bilimsel düzeye yeni yükselen Latin Amerika büyüsü tekniklerinden doğduğunu vurguladılar. Bu nedenle, "çapa" tekniğinin alıştırmalarının ve uygulamasının büyücülerin eylemlerine çok benzer olması şaşırtıcı değildir. Bir kişinin hafızasından bir şey çıkarırsınız, onu başka bir şeyle değiştirirsiniz ve her zaman bir sonuca ulaşırsınız.

Ortağın bir sorunu çözme konusundaki içsel stratejisinin farkına vardıysanız, o zaman "çapa" tekniğinin kullanımı özellikle etkili olabilir. Okülomotor stereotiplerin otomatik gözlemini geliştirme ihtiyacı hakkında yukarıda zaten okudunuz. Şimdi zaten "savaş modunda" kullanışlı olacak. İş arkadaşlarınızdan birinin tembel olmayı bırakmasını istediğinizi varsayalım. Bilinçaltı düzeyinde nasıl yapılır? Ona sorun: "Hiç çalışmak istediniz mi, çalışkan kızarmalarınız oldu mu?" Doğal bir duraklamadan sonra, "Evet, elbette" yanıtını verir ve şu anda örneğin sağ önkoluna dokunuyorsunuz . Sonra soruyorsun: "Peki çalışmak istediğini nasıl anlıyorsun?" (yüz ifadeleri ve nefes alma, kişinin gerçekten hayal ettiğini gösterdiğinde, sağ ön koluna tekrar dokunursunuz ). Meslektaş şöyle bir cevap verecektir: "Evet, sadece böyle bir his var ..." Ama her şeyden önce, sözel olmayan cevaba - öğrencilerin hareketine - dikkat etmeniz gerekiyor. Çalışkanlığın oluşumu için iç stratejiyi gösterecek olan budur . Genellikle bu tür cevaplar daha bilgilendiricidir. Örneğin, bir kişinin gözbebekleri yatay olarak sola ve sonra sağa aşağı hareket yapabilir (tabii bunu sağ yatay + sol aşağı olarak görüyoruz). Bu nedenle, onda çalışkanlığı geliştirmenin gerçek stratejisi "Duyuyorum ^ Hissediyorum" dur. Çalışma bitti, etki başladı. Artık ortağa hem stratejisine hem de "çapaya" "geri dönebilirsin": " Ama seninle konuştuğumda , çalışma arzusunu hissedebiliyor musun?" ( sağ ön kola dokunmayı tekrarlayın ). İç stratejiyi doğru bir şekilde belirlediyseniz ve doğal davranırsanız, kişi size rıza ile cevap verecektir. Ancak etkinizin kalitesini kontrol etmek daha iyidir. Bir süre sonra şunu sorabilirsiniz: " Dinleyin , <.> yapmanın ne kadar önemli olduğunu gerçekten hissedebiliyor musunuz?" ( sağ ön kola dokunmayı tekrarlayın ).

"Çapaların" yerleştirildikleri reaksiyona neden olması için birkaç koşulun karşılanması gerekir:

1.    "Çapa" nesne tarafından tanınmamalıdır.

2.    " Çapa", deneyimin zirvesine yerleştirilmelidir.

3.    Yansıtıcı reaksiyon, mümkünse, birkaç kez güçlendirilmelidir.

4.    Uygulanan "çıpa" mümkün olduğunca doğru bir şekilde yeniden üretilmelidir.

5.    Kinestetik "çapalar" iyi çalışır - dokunuşlar mutlaka bilinçaltı tarafından algılanır. Ancak en iyisi ve en güveniliri, aynı anda birkaç duyuyu kullanan karmaşık bir uyarıcıdır.

Başka faktörler de var, ancak bunlar ana olanlar.

trans durumlarını yeniden indüklerken de etkili bir şekilde kullanılabilir . Yaptığınız indüksiyonların çoğu çapa kullanımını içerebilir. Partnerinizin önceki bir trans deneyimine ulaşmasına yardım ettiğinizde , onu zaten bu deneyime bağlamış olan çapaları kullanıyorsunuz. Partnerinizden bir transa girerken aynı vücut pozisyonunu almasını, bir hipnotistin sesini dinlemesini veya transla ilgili başka bir şey yapmasını istediğinizde, doğal olarak oluşan "çapa"ları kullanıyorsunuz.

Trans halindeki bir kişiyi yeniden deneyimlemek için "çapaların" nasıl kullanılabileceğini analiz edelim. Bunu yapmak için trans deneyimi görsel, işitsel ve kinestetik bileşenlere bölünmelidir.

Trans halindeki nesnenin iç görüntüleri görüp görmediğini öğrenin ve eğer görüyorsa, durumuna bir "çıpa" ile bağlanın.

Ardından duyumlara geçin: "Ne hissediyorsunuz?". Bir kişi duygularını açıkça gösterdiğinde, bu durumu bir "çapa" ile bağlayın.

O zaman ona sesinizi algılayıp algılamadığını ve bu sesin nasıl çıktığını, trans halinde herhangi bir iç diyalog yürütüyor mu, herhangi bir ses duyuyor mu diye sorabilirsiniz. Bir çapa yerleştirin.

Böylece, transın tüm bileşenlerini bir "çapa" (veya çeşitli "çapalar") ile bağlamak mümkündür. Ardından kişiye transın ne olduğunu hatırlatmak için tüm çapaları aynı anda kullanabilirsiniz.

Ayrıca, özne zaten trans halindeyse, o anda çapa oluşturabilirsiniz. Bu, gelecekte bu transı hızlı bir şekilde başlatmanıza izin verecektir.

"Çapalar" ile ilişkili, aynı zamanda yeniden başlatma sinyallerini kullanarak transa neden olan bir yöntemdir. Hipnooperatör transa girerken neredeyse her zaman sesin tonunu, jestlerin tarzını, vücut pozisyonunu ve yüz ifadelerini değiştirir. Böylece, nesne bilinçaltında hipnooperatörün bir davranışını trans durumuyla, diğerini ise normal, sıradan bir davranışla ilişkilendirir. Bu başlı başına bir "çapa" dır. Bu nedenle, eğer birini zaten transa soktuysanız, onu tekrar o kişiye kolayca koyabilirsiniz. Bunu yapmak için "trans" davranışınızı başlatmanız yeterlidir. Bir kişinin transa girmesi için bilinçaltı bir sinyal olarak hizmet edecektir.

İşi insanlarla iletişim kurmak olanlar, hakkında hiçbir şey bilmemelerine rağmen, "çapa"ları bu şekilde çok sık kullanırlar. En azından herhangi bir mezhepten aynı din adamını alın. Fırsat bulursanız onları izleyin. Genellikle vaazlarına oldukça yüksek sesle başlarlar ve bir süre sonra aniden şöyle bir şey söylerler: "Şimdi, lütfen dur ve (zaten yumuşak bir sesle) gözlerini kapat..." Vaizin o anda sesinin tonlaması ve yüksekliği tamamen değişir ve dinleyiciler gözlerini kapatarak, doğal trans durumlarından ayırt edilemeyen davranışlar sergilerler. Bu şekilde, inancın hizmetkarları, bir ses tonunu ve yüksekliğini sıradan konuşmalarıyla ve diğerini genellikle dua olarak adlandırdıkları trans hali ile birleştirir. Bilinç ve bilinçaltını ayırarak dinleyicilerinde çok hızlı bir şekilde transa neden olacak şekilde seslerini dikkatli bir şekilde kullanmayı öğrenirler.

Ve tam tersi, bir kişinin değişmiş bir duruma geçtiğini fark ederseniz, sesinizin tonunu sorunsuz bir şekilde değiştirirseniz, bu tonlama otomatik olarak bu değiştirilmiş durumun "çapası" olacaktır. Bu değişmiş tonu koruduğunuz sürece kişi onun içinde kalacaktır.

Transa neden olmak için tasarlanmış başka bir "çapa" türü daha vardır. Kullanımı size madde işaretli mesaj ekleme tekniğini (veya saçılma tekniğini) hatırlatacaktır. Transa neden olurken buna "Analog etiketler" denir . Bir kişiyle konuşurken, trans durumunu ileten (yayınlayan) sözcükleri sözsüz olarak işaretlerler , örneğin: rahatla, rahat ol, düşün, konsantre ol. Diğerleri gibi, bu kelimeler de bilinçaltında çok özel deneyimlerle ilişkilendirilir. Bunları telaffuz ederken tonlama, yüz ifadeleri, bazı jest veya dokunuşlarla dikkati odaklarlar.

Böylece, bu işaretli kelimeler normal bir konuşmada bağımsız bilgi rolünü oynayacaktır. Bir etiket kullandığınızda, karşılık gelen kelimeyle ve dolayısıyla ne anlama geldiğiyle de bir çağrışım uyandırırsınız. Bilinçaltının sadece buna göre tepki vermesi gerekecek.

> "Yeniden çerçeveleme" tekniği. anlamın dönüşümü

Güzel bir şekilde, tuvaletin içeriğini bile kaldırabilirsiniz.

Film ve TV çalışanlarının folkloru

Yeniden çerçeveleme teknikleri, günlük konuşmada kullanıldığında, düşüncenizin karmaşıklığına ve diplomasisine kesinlikle tanıklık edecektir. Ancak, bir kişinin davranışını veya bir şeye karşı tutumunu değiştirmek gerektiğinde, trans hallerini kullanırken bunları kullanmaya başlayarak daha da büyük bir değer keşfedeceksiniz.

İngilizce "yeniden çerçeveleme" kelimesi, kelimenin tam anlamıyla "bir resmin çerçevesini değiştirmek" veya "aynı çerçevede bir resmi değiştirmek" olarak tercüme edilebilir. Yeniden çerçeveleme, farklı bir anlam veya yorum aramak, olayları farklı bir ışık altında görme yeteneği anlamına gelir. Özünde, yeniden çerçeveleme gerçekliğin farklı bir versiyonudur.

"Yeniden çerçeveleme" terimi, bir nesneye, olaya veya bir soruna karşı duygusal tutumdaki bir değişikliği ifade eder. Yeniden çerçeveleme, ifadesi değişirse gerçekleşir. Nesnenin, olayın veya sorunun özü aynı kalır. İngilizce konuşulan ülkelerde genellikle şu ifadeyi duyabilirsiniz: "Koşulları değiştiremiyorsanız, onlara karşı tutumunuzu değiştirin."

Yeniden çerçeveleme kavramının doğrudan bir gösterimi için, örneğin, aynı kişinin bir kilise simgesiyle çerçevelenmiş yüzünün görüntüsü, büyük bir "Hermitage" çerçevesi, Şeref Salonunda bir fotoğraf olarak gösterilebilir. resmi sertifika veya bir sabıka kaydı kartında.

Yağan yağmurun kendi içinde bir anlamı var mı ? Seni açık bir alanda şemsiyesiz yakalaması kötü; zaten üşütmüşseniz kötüdür; ancak bu, uzun bir kuraklık olmuşsa gelecekteki hasat için harikadır ve özellikle kuru arazinin uzun olduğu yerlerde bu hasat bekleniyorsa, iki kat daha iyidir.

Yeniden çerçevelemeye genellikle sanat denir

•           bakış açısı değişikliği

•           gerçeklerin yorumlanması

•           reformülasyon.

Basit yeniden çerçeveleme hileleri, engelleyici düşünme alışkanlıklarından kurtulmanıza yardımcı olur. Örneğin, çatışma durumlarında, tek bir yeniden çerçeveleme uygulaması bile, saatlerce en anlamlı argümanlardan çok daha faydalıdır.

Herhangi bir sayıda yeniden çerçeveleme örneği bulabilirsiniz.

Bir hikaye ya da hikaye, konusu olağandışı koşullarda gelişmediyse, tamamen yeni bir içerik almadıysa ilginç olur mu?

Beşikten itibaren halk sanatı, küçük adama anlamdaki herhangi bir değişikliğin olasılıkları hakkında bir anlayış verir. Peri masallarında, tiksindirici görünen, kaderin bir alay konusu, bir talihsizlik, bir nimet haline gelir. Ördek yavrusu çirkindi ama büyüdü ve güzel bir kuğuya dönüştü. Kurbağa derisini attı ve kırmızı bir kıza dönüştü.

Yakından bakarsanız, şakaların çoğunu oluşturmak için kullanılan şablonlar birbirine benzer. Daha sonra beklenmedik bir şekilde başka koşullara yerleştirilen veya aniden farklı bir bakış açısıyla bakılan durumlar, olaylar veya fenomenler tanımlanır.

Yeniden çerçeveleme, "halk şifacılarının" komplolarında büyük bir kullanım bulur (terimin kendisi onlara tanıdık gelmese de). Sonuçta, bir komplo nedir? Yukarıda anlatılan yapay, var olmayan ve modası geçmiş kelimelerle transa geçme yönteminden başka bir şey değil. Trans durumunun daha fazla kullanımı, bir kişinin sorununa karşı tutumunun mecazi dönüşümü yoluyla komplolarda gerçekleştirilir. Örneğin, gerekli para, banknotların - "tahılların" - görünmesi için, yalnızca önerilebilir bir özgüvenle "sulamanız" gereken buğday başakları şeklinde temsil edilebilir.

Ama yeniden çerçeveleme ister trans indüksiyonu olmadan uygulansın, ister başka herhangi bir trans etkisinin ayrılmaz bir parçası olsun, özü değişmeden kalır.

İki ana yeniden çerçeveleme türü vardır - bağlam yeniden çerçeveleme ("bir resmin çerçevesini değiştirme") ve içerik yeniden çerçeveleme ("bir resmi aynı çerçevede değiştirme"). Aynı zamanda, resimler gerçekler, olaylar, süreçler ve çerçeveler, onlara eşlik ettiğimiz duygular ve onları değerlendirdiğimiz kriterler anlamına gelir.

İçeriği yeniden çerçevelemek (anlamı)

"A" yapıldığında "B" hissediyorum" formülü ile açıklanan bir sorun varsa kullanılır .

"A" , kişi için olumsuz bir anlamı olan bir olaydır.

"B" - bu olaya olumsuz tutum.

Sorunun kökü "A" olayındadır . Yani, olumlu bir anlam bulması gerekiyor . Bu, olaya karşı tutumu otomatik olarak etkileyecektir.

Örneğin, yöneticilerden sık sık şunu duyabilirsiniz: "Astlarım yavaş çalıştığında bu beni çileden çıkarıyor" (yani canı sıkılıyor). Astların yavaşlığının anlamını değiştirelim : "Bu harika: işe iyice yaklaşmaları ve daha az hata yapmaları anlamına geliyor." Bu yorum birçok patronu yatıştırır.

Jöle eridiği için bir ev hanımı üzülebilir. Bu sıcak yemeğin Kafkas adı "khash" altında harika olduğuna dair ona güvence verin.

Anlamı yeniden çerçevelemek, "Bir ürünün uzun süredir satmadığını gördüğümde çok gergin oluyorum"; "Yeterli zamanım olmadığında pes ediyorum (bir şey yapmak için zamanım yok)."

Bu sorunları yeniden çerçevelemek için kendinize şu soruları sorun: "Bu başka ne anlama gelebilir?", "Bunun olumlu yanı nedir?", "Bu davranış hakkında başka ne düşünebilirsiniz?".

Bir politikacı ve diplomat asla içeriği yeniden çerçeveleme sanatında ustalaşmayan biri olmayacaktır. Kendin için yargıla. Aynı ekonomik göstergeler, konuşmacının hükümet yanlısı mı yoksa muhalefetten mi olduğuna bağlı olarak hem kötüleşen yaşam standartlarının örnekleri hem de ekonomik iyileşme umutlarını gösteren gerçekler olarak yorumlanabilir.

Reklam ve satışta içerik yeniden çerçevelemeye çok önemli bir yer verilir. Herhangi bir reklam, ürünün anlamını anında nasıl değiştirebileceğinizi gösterir. Bu bulaşık deterjanını kullanıyorsunuz - böylece tasarruf etme yeteneğinizi kıskanabilirsiniz. Bu birayı iç - erkekliğinden bahsediyor. Bu yoğurdu tercih edin - sağlığınıza dikkat edin.

Bağlam Yeniden Çerçeveleme

Doğru koşullar altında her türlü davranış uygun, doğal ve gerekli görünecektir.

Yaz aylarında şehir merkezinde kayakla gelirseniz, derhal gözaltına alınıp tıbbi muayeneye gönderilirsiniz; kışın kayak pistlerinde kayaksızsanız size "garip" gözüyle bakarlar.

Bağlam yeniden çerçevelemenin kullanılması, “Birisi çok (fazla, aşırı, gereksiz yere) “A”dır” gibi sorunların çözülmesine yardımcı olur. " A" ile bazı olumsuz özellikler kastedilmektedir.

Başka bir bağlam bulmak şu soruya yardımcı olacaktır: "Bu davranış (eylem, düşünme) ne zaman, hangi koşullar altında hangi bakış açısından olumlu (ilgili, yararlı) olur?"

"ama ..." kelimesiyle başlayan şeylere yeni bir bakış sunulabilir.

Birisi onun çok sert, hızlı huylu, sınırsız olduğundan şikayet ettiğinde, diğer yandan samimiyet ve açık sözlülük ile ayırt edildiğine cevap verilebilir.

Deodorant bitti diye şikayet edebilirsiniz ama artık boş bir kutudan ev kullanımı için bir şeyler yapabilirsiniz...

Kendimize sorduğumuz sorunun ifadesini biraz değiştirerek ( "Ne zaman, hangi koşullar altında komik olurdu?" ), tamamen farklı (daha az yararlı olmayan) sonuçlar elde edebiliriz.

Elbette çocuklukta, farkında olmadan bağlamı yeniden çerçevelemeyi kullandınız. Örneğin, bir akranınızın sizi inciten bazı sözlerini duymak, sanki ". -çöp yığınından bir ses geldi" dediği cümleyi devam ettirirlermiş gibi. Ve bir hakarete cevaben ("Keçi!" gibi) Cevap verdiler: "Tanıştığımıza memnun oldum. Ve benim adım Vasya!" Kahkahalarla gülün, ancak bu teknik psikolojik kendini savunma için çok etkilidir.

Ayrıca bu teknik, zaten kendinizle dalga geçerek birçok kompleks ve sıkıntıdan kurtulmanızı sağlar. Çarpık bacaklarınız var mı? Ancak nakliyede uygun, düşmeyeceksiniz - onları daha geniş yerleştireceksiniz ve hepsi bu, hayat hemen kolaylaşıyor. Halk mizahı, durumu daha ciddi olanlar için bir yeniden çerçeveleme örneği sunar:

Tek bacağı olanlar için iyidir:
skrotum daha az ovalar ve çizmeye gerek yoktur.

Bağlam yeniden çerçeveleme, en kısa ifadenin anlamını tersine çevirme yeteneği nedeniyle mizahçıların favori tekniği haline geldi:

Kendine yük dedi - daha fazla tedavi gör.

Bir kafa iyidir, ancak iki bir mutasyondur.

"Peki, bir kadında neye ihtiyacım var - bir hareme ihtiyacım var" dedi hadım.

Bağlamı yeniden çerçeveleme, TV gazetecileri tarafından genellikle bir kamu görevi yürüten bir kişiyle (yani, yalnızca konumu ve işiyle ilişkili izleyicilerin zihinlerinde), gayri resmi bir ev ortamında, ailesiyle, ülke içinde vb. toplantılar düzenlerken kullanılır.

Uygun bir bağlam bulmak, konuya yönelik tutumu ve dolayısıyla insanların daha sonraki davranışlarını değiştirir. Günlük yaşamınızda düzenli olarak yeniden çerçeveleme sanatını uygular ve kullanırsanız, zamanla bu yeteneğiniz başkalarının düşünceleri ve eylemleri üzerinde gözle görülür bir etki yaratmaya başlayacaktır.

Uyarmak istediğim tek şey: Bu tekniğin aynı zamanda bir şeyi başarmanın sadece bir yolu olduğunu unutmayın. Yeniden çerçevelemenin yalnızca "gösteri", şaşkınlık, muhatabı zihninin parlaklığıyla şaşırtma amacıyla kullanılmasının haklı olduğu söylenemez. Bu, yalnızca sonraki tüm sonuçlarla birlikte ilişkiyi yok edecektir. Nihai hedefleri bilmek, reformülasyon dahil her şeye yardımcı olur.

Böylece, aşağıdaki evrensel hipnoteknikler sizin için mevcuttur:

1.     Tekniği "5-4-3-2-1".

2.     Resepsiyon "Üçlü sarmal".

3.     Resepsiyon "Belirsiz görev" (veya "Squaw Dağı Gizemi").

4.     "Çapa" teknikleri.

5.     Resepsiyon "Yeniden çerçeveleme (içerik ve bağlam)".

5

4.4. HYPNOTEXTLERİN BAĞIMSIZ DERLENMESİ VE HYPNOSPEECH DÜZENİ

Kurguda, pratikte gizli hipnoz kullanımına ilişkin açıklamalar bulmak nadir değildir. J. Westlake'in ünlü dedektifi "Lanetli Zümrüt"te çok şematik olarak anlatılıyor:

Albert Cromwell, Yukarı Batı Yakası'ndaki yirmi yedinci katta bir apartman dairesinde yaşıyordu ve eve metroyla gitti. Asansöre bindiği gün, uzun boylu, heybetli, delici siyah bakışlı, yüksek alınlı ve gür siyah saçlı, ağarmaya başlayan, onunla birlikte asansöre girdi.

- Bu rakamları gördünüz mü? Adam derin, yankılı bir sesle sordu.

Şaşıran Albert komşusuna döndü. Yabancılar asansörde konuşmazlar.

- Özür dilerim...

Görkemli adam başını sallayarak, kapının üstündeki oda sırasını işaret etti.

- Bu numaralardan bahsediyorum. Onlara bakmak! Hareketin düzenliliğine dikkat edin, - heybetli adam gür sesiyle devam etti. - Kusursuz çalışan köklü bir mekanizma görmek, sayılara düzenli olarak bakmak, her sayının ardından bir sonrakinin geleceğini bilmek güzel. Rakamlara bakın. İsterseniz yüksek sesle söyleyin, işten sonra yatıştırıcıdır. Rahatlayabilmek, bu sayılara bakabilmek, vücudun gevşediğini hissetmek, rahatlamak, güvende hissetmek, sayılara bakmak, onları takip edebilmek, her kasın gevşediğini, her sinirin gevşediğini hissetmek çok güzel. , sonunda duvara yaslanıp rahatlayabileceğinizi hissedin, rahatlayın, rahatlayın. Şimdi sayılar ve benim sesimden başka hiçbir şey yok.

Heybetli adam durakladı ve asansörün duvarına yaslanmış ve kapının üzerindeki sayılara boş boş bakan Albert'e baktı. On ikinci dışarı çıktı. Albert Cromwell sayılara baktı.

- Beni duyuyor musun? diye sordu heybetli adam.

- Evet.

- Çok yakında, önümüzdeki günlerde çalıştığınız bankadan bir kişi sizinle iletişime geçecek. Beni anlıyor musun?

" Evet," diye yanıtladı Albert.

- Bir kişi size "Afgan muzları ile oyalayın" diyecektir. Beni anlıyor musun?

- Evet.

- Kişi size ne söyleyecek?

- Afgan muzlu bir ahır.

" Pekala," dedi heybetli adam. On yedi numara geldi. "Hala tamamen rahatlamış hissediyorsun," diye devam etti. - Biri size "Afgan muzları ile oyalayın" dediğinde, onun dediğini yapacaksınız. Beni anlıyor musun?

" Evet," dedi Albert Cromwell.

- Biri "Afgan muz standı" dediğinde ne yapacaksınız?

-        Bana ne derse yapacağım, - diye yanıtladı Albert Cromwell.

-        Çok iyi. Bu çok iyi, her şey senin için çok iyi olacak. Bir insan senden ayrıldığında onun geldiğini unutacaksın. Anlıyor musun?

-        Evet.

-        Seni terk ettiğinde ne yapacaksın?

-        Onun geldiğini unutacağım.

-        Harika, aferin, her şey yolunda. - Heybetli bir adam uzandı ve yirmi beşinci için düğmeye bastı.

katlar. - Senden ayrıldığımda konuşmamızı unutacaksın. Yerinize vardığınızda, rahatlamış hissedeceksiniz, çok, çok iyi olacaksınız. Kişi size "Afgan muz standı" diyene kadar konuşmamızı hatırlamayacaksınız. O zaman bu kişinin emrettiğini yapacaksın ve o gidince konuşmamızı unutacaksın, sana gelen kişiyi unutacaksın. başaracak mısın?

-        Evet, dedi Albert Cromwell.

-        Asansör kapılarının üzerinde 25 sayısı yanıp söndü. Asansör durmuştur. Kapılar açıldı.

-        Aferin, çok iyi, - dedi heybetli adam taksiden inerek. - Çok iyi.

Kapılar kapandı ve asansör başka bir kata çıktı. Albert kendini salladı ve taksiden çıktı. Gülümseyerek, esnek bir yürüyüşle koridorda yürüdü. Dinlenmiş ve uyanık hissetti, kısacası harika hissetti.

Edindiğiniz bilgilerin raflardaki yukarıdaki örneği sıralamak için yeterli olduğunu düşünüyorum. Artık, belirli görevler için "savaş modunda" hipnot metinlerin kendi kendine montajı için zaten bir çocuk kurucusu olarak edinilen bilgileri kullanmaya başlayabilirsiniz. Yeterli teknik seçeneğiniz var, bu nedenle herhangi bir özel zorluk yaşamanız gerekmeyecek.

Gizli hipnozun ana aşamalarını hatırlayın:

1.     Bir kişiyle temas, sempati oluşumu.

2.     İstemsiz dış tepkilerine ve davranışlarına uyum.

Zaten şu anda, hızlı bir şekilde transa neden olmak için aşağıdaki teknikleri kullanmak mümkündür:

•                   "Sözel Olmayan Düzenleme ve Öncülük".

•                   "Düşünme biçimine sözlü uyum, güncel gerçeklik, fonetik stereotipler."

•                   "Psikolojik şok. Kalıp kırma tekniği".

•                   "Bilinç bulanıklığı, konfüzyon".

•                   "Duyusal aşırı yük".

•                   "Teknik" 5-4-3-2-1 ".

•                   Resepsiyon "Üçlü sarmal".

Yukarıda listelenen yöntemleri kullanırken, iki nokta - 3) ve 4) üzerinden "atlamak" mümkündür. Ve sözlü (sözlü) ayarlamayı kullanan teknikler - "5-4-3-2-1" ve "Üçlü Sarmal", aynı anda trans kullanımına izin verir.

Bu aşamada özel teknikler olarak şunları kullanabilirsiniz:

•                   Yeniden çerçeveleme (içerik ve bağlam).

•                   "Çapa" teknikleri.

•                   Resepsiyon "Belirsiz görev" (veya "Squaw Dağı Gizemi").

3.     Öncü modalitenin belirlenmesi ve nesne ile iletişim sırasında kullanılması (sözlü ayarlama). Psikolojik ilişki kurmak.

4.     Nesne yönetimi. Bir yönetim ilişkisinin oluşumu.

•                   Resepsiyon "Tüm seçeneklerin yanılsamasını sağlamak."

•                   Resepsiyon "Gerçekler".

•                   İnkar ile öneri.

•                   Konuşma stratejisi "Varsayımlar".

•                   Resepsiyon "Sorularda gizlenmiş takımlar".

•                   Resepsiyon "Karşıtların kullanımı".

•                   Resepsiyon "En kısa sürede ..., o zaman ...".

•                   Resepsiyon "Çift görev".

•                   Alım "Eklenen mesajların tekniği" (veya "Saçılmanın tekniği").

•                   Resepsiyon "Belirsizliğin emilmesi".

•                   Resepsiyon "Değişkenlik".

•                   Tekniği "5-4-3-2-1".

•                  Resepsiyon "Üçlü sarmal".

Bu aşamada özel teknikler olarak şunları kullanabilirsiniz:

•                  Yeniden çerçeveleme (içerik ve bağlam).

•                  "Çapa" teknikleri.

•                  Resepsiyon "Belirsiz görev" (veya "Squaw Dağı Gizemi").

3.     Bir nesneyi trans durumuna hazırlamak.

4.     Dikkatin iç deneyimlerde daralması ve sabitlenmesi. Bir kişiyi istikrarlı bir transa sokmak:

•                  Yöntem de dahil olmak üzere, trans durumunu anlatan hikayelerin anlatılması yoluyla "trans halinin aktarılması"

çok-duyulu durumların açıklamaları.

•                  Nesneyi geçmişe - hipnooperatörün ihtiyaç duyduğu duygusal arka planı uyandıran anılara - döndüren kelimelerin kullanımı yoluyla nesneyi uyararak "bir trans durumunu aktarma".

•                  "Önerilen halüsinasyonlar".

•                  "Örtüşen Gerçekler".

•                  "Saçılma Tekniği".

•                  "Yapay ve var olmayan kelimeler".

•                  "Duyusal aşırı yük".

7.     Bilinç ve bilinçaltının ayrılması.

8.     Trans durumunu güçlendirmek ve derinleştirmek.

•                  İnkar ile öneri.

•                  Trans belirtileri bildirme.

7.     Bir öğrenme kurulumu oluşturun.

8.     Trans kullanımı. Bilinçaltı zihin direktiflerine girin.

•                  Resepsiyon "Nörolojik seviyeleri karıştırma".

•                  Resepsiyon "Tüm seçeneklerin yanılsamasını sağlamak."

•                  Resepsiyon "Gerçekler".

•                  İnkar ile öneri.

•                  Konuşma stratejisi "Varsayımlar".

•                  Resepsiyon "Sorularda gizlenmiş takımlar".

•                  Resepsiyon "Karşıtların kullanımı".

•                  Resepsiyon "En kısa sürede ..., o zaman ...".

•                  Resepsiyon "Çift görev".

•                  Alım "Eklenen mesajların tekniği" (veya "Saçılmanın tekniği").

•                  Resepsiyon "Belirsizliğin emilmesi".

•                  Resepsiyon "Değişkenlik".

•                  Tekniği "5-4-3-2-1".

•                  Resepsiyon "Üçlü sarmal".

Bu aşamada özel teknikler olarak şunları kullanabilirsiniz:

•                  Yeniden çerçeveleme (içerik ve bağlam).

•                  "Çapa" teknikleri.

•                  Resepsiyon "Belirsiz görev" (veya "Squaw Dağı Gizemi").

11. Olası hipnoz sonrası hipnoz kullanımı.

Geleceğe yönelik bir konuşma yapmaya çalışalım. Konuyu göründüğü kadar basit ele alalım. Tüm mobilya satıcıları, alıcıların kararsızlığını bilir. Görünüşe göre doğru takım seçilmiş ve mobilyaların boyutları kontrol edilmiş ve yeterli para var ve renk hoş ve daire ile uyumlu, ancak bir kişi satın almaya karar veremiyor ve bu kadar. Birçok insan hiçbir şey olmadan ayrılır ve bir süre sonra aynı mobilyayı satın alırlar, ancak zaten rakiplerden, çünkü bu zamana kadar kendilerini ikna edebildiler. Ne yazık ki, karar vermeye alışık olmayan birçok insan var. Satış danışmanlarının yalnızca müşteriyi "boşanmaya" çalıştığına inanan daha da fazla insan var.

Bir kişiyi seçme özgürlüğünden mahrum etmeden, bir satın alma işlemi yapmaya karar vermesine ve uzmanlara güvenmeye başlamasına yardımcı olalım.

Örneğin, bir trans durumuna hazırlık standart hale getirilebilir: temel algoritmadan, örneğin duruş ve göz kırpmaya kadar standart ayarlama ile tekrar devam edin. Ardından, nesnenin dikkatini düzeltir, uyum kurar ve hikayeler yardımıyla hafif bir transa neden oluruz. Ardından, önerilen halüsinasyonlar ve örtüşen gerçeklikler tekniğini kullanarak alınan transı derinleştireceğiz. Transı belirsizliği ve değişkenliği absorbe etme yardımı ile kullanırız ve direktifi ikili görev yöntemi ve karşıtların kullanımı ile veririz. Sonunu örneğin değişkenlik şeklinde yapacağız. Konuşma organizasyon modelini de unutmayalım. Peki ne elde ettik?

... Koltuktaki bu deri antika stilize edilmiş - bakın ne tür bir desen. uzun, çok uzun süre iletişim kurabileceğiniz eski bir arkadaşla tanışmak gibi .. Genel olarak, tüm insanlar iletişim kurar, herhangi bir iletişim insana yeni bir şey verir, bu nedenle

insanlar ve birbirlerini dinlemeye çalışırlar (uyum kurmanın bir unsuru olarak gerçekçilik) . Boyama kitabını beklerken
(trans durumuna hazırlanmak + poza alışmaya başlamak ve göz kırpmak) şuraya oturalım .

Güzel sandalyeler. yumuşak. rahat hissediyorsun. (hikayenin başı) . Henüz burada çalışmıyorken bir tanıdığım vardı, çok uzun zamandır görüşüyorduk, o yüzden iyi şeyler için çıldırdı. rahat sandalyeler. rahatlık söz konusu olduğunda

mobilya, kelimenin tam anlamıyla bir şair oldu ... sürekli şöyle diyordu: "İyi bir sandalye size sakin bir müzikten veya ılık denizde bir yolculuktan daha fazlasını verir. Şık bir sandalye rahatlatır ve gerçek bir huzur verir. Bu sefer kendinizi bir kuş gibi hissedersiniz.

ve yükseklerde tamamen sakince süzülmek. "Evet, sadece hayal edin (önerilen halüsinasyonlar + devam eden
uyum) : işte eve geliyorsun, bu yumuşak mutluluğu kendinle doldur. ve burada, bir koltukta. Her
şeyi unutuyorsun. koca bir orman denizi çukurlara iner, bütün şehrin üzerine yükselir. Nehirler, yollar
, evler altından
koşar . iş gezilerinde
ve sadece burada, şimdi bu sandalyede rahatlayabilir. onca yol boyunca onunla ormanda nasıl yürüdüğünü ve kaybolduğunu anlattı. bütün akşam bu çalılıkların arasında dolaşıp gitti . çalıların arasından bitkin düştü gece olunca
bacakları kurşun gibi oldu başı öne eğik elleri kirpik gibi sallandı. Ağacın yanındaki bir açıklığa, yeşilliklerin üzerine oturdu. gökyüzüne baktı. ve ancak o zaman annesini ne kadar zaman önce gördüğünü hatırladı. ve onları büyüttü, iki
erkek yalnız, birkaç işte kendini tüketti, sıkılmış gibi eve geldi. ve inanılmaz derecede bilge bir kadındı. Zor zamanlarda nasıl dediğini hatırladı: "Sakin ol. Sakin ol ve sadece rahatladığını
ve uykuya daldığını hayal et. Hayal ettiğin gibi, bir rüya görebilirsin. Sakin ve hoş bir rüya.
Bu bir rüya olabilir, kendinizi iyi ve sakin hissettiğiniz ve huzur ve sükunet hissedebildiğiniz ve bir rüyada bu ormanda nasıl yürüdüğünüzü görüyorsunuz. ağaçların arasında düz bir yol boyunca. ve nehre doğru dışarı çıkın. ve nehir kıyısı sizi götürür. ve
burada- o zaman tamamen sakin olabilirsin, rahatlayabilir ve sakinleşebilirsin.

dinlenme. ve evinizde rahat bir koltuk görün ve içinde çabucak ve derinden uykuya dalın. Kendinizi hayal edebilirsiniz.Belki
çocukken bahçede nasıl oynadığınızı hayal edeceksiniz ya da nasıl balık tuttuğunuzla ilgili bir rüyayı tercih edeceksiniz.Sudaki dairelere şamandıradan baktınız. şamandıranın suya nasıl hafifçe daldığı hakkında. ya da belki en güzel rüya çocukken nasıl çizgi film izlediğinizin hatırası olacak ya da belki anne babanızla sinemaya gitmekle ilgili bir rüya olacak ama ben
bir şeyi bil. içinde sakin ve dingin olduğunu

bu sandalye (belirsizliğin emilimi) . Genel olarak, herhangi bir kişi mobilyalarını dikkatlice seçer ve
belki de sizi çevreleyen mobilyaları seçersiniz. genellikle sağlam insanlar modern güzel tasarımı sever. belki odaya ne kadar rahat sığacağını hissedeceksiniz. ya da bir koltukta ya da bir kanepede otururken sessizliği nasıl dinleyeceğinizi seveceksiniz , ama ne olursa olsun, bu mobilyalarla çevrili hala rahat ve sakinsiniz
(değişkenlik) . Şimdi tüm bunları size anlatıyorum. düşünebilirsin. bu
kit ne kadar iyi ve aynı zamanda sezgi size bunun gerçekten sakin
ve rahat olacağınız dünyanın köşesi olduğunu söylüyor, ihtiyacınız olan şey bu (bilinçli ve bilinçsiz ayrımı) . Kendinizi büyük bir
iç mekan uzmanı olarak görmeyebilirsiniz ve şimdi kendiniz için bazı yeni şeyler öğreneceksiniz ve eğer bu
tanıdıklığa devam ederseniz. o zaman anlayacaksın ki her insan kendi alanında uzman, o iç mimar. İnsanlardan önemli ölçüde zaman ve emek tasarrufu sağlayarak mobilya seçiminin sırlarını sizinle paylaşabilecekler . Bir zamanlar bir ağabey veya
iyi bir arkadaş, yoldaşlarla davranış sırlarını sizinle nasıl paylaştı? (öğrenme için kurulum) . Onların fikrini dinlemek .
en uygun iç mekanı elde edebilirsiniz. Mobilya satın almanın
detayları hakkında konuşmaya başladığınızda (ön varsayım) uzmanın görüşünü çok ciddiye alın (çifte görev) . Tavsiyesini dikkatlice dinledikten sonra .
Bu mobilyayı satın alma kararlılığınızı güçlendirmenin zevkini kolayca hissedebilirsiniz.

(çift görev) . Avans ödemeyi ne kadar erken kabul ederseniz, bu mobilya size o kadar çok neşe getirecektir
(zıtları kullanarak) . Kağıtları imzalayarak kendinden memnun olacaksın... ve iyi ve sakin
olacaksın..., şey..., her şey yoluna girecek. Ve insanlar gerçekliği çok farklı şekillerde yeniden deneyimleyebilir ve uyanmaya başlayabilirsiniz .
Biraz hareket etmek isteyebilirsiniz. ya da sadece gözlerini açacaksın ya da farklı nefes almaya başlayacaksın. ama biliyorum ki, bu konuda tekrar yanımızda hissetmekten çok memnunsunuz.

oda. (değişkenlik) ".

Kişiliğin tutumlarının hangi nörolojik seviyelerde düzenlendiğine dikkat edin. Bu basit örnekte duyusal tanımlı kelimelerin nasıl kullanıldığına, kullanılan kelime dağarcığına ve anlatının genel ritmine, özellikle de duygusal patlamaların olmamasına dikkat edin. Kasıtlı olarak atlandığı yerleri bulun, örneğin, "arkadaş" bir ünlü olabilir, ancak bu kesinlikle deneğin dikkatini değiştirir ve bahçede oynamak da sallanıyor olabilir, ancak olmadı, çünkü konunun olumsuz olmasına neden olabilir. bir zamanlar salıncaktan düştüğü bir çürük ile dernekler. Ayrıca, hipnotext'te olasılık görüntüsünün (“olabilir”) sıklıkla kullanıldığını, anlatıcının hiçbir görüntüsünün olmadığını, örneğin “gürültü yok” yerine DEĞİL ve OLMADAN parçacıklarının kullanılmadığını da not edeceksiniz - "rahatsız etmemek" yerine "sessizce" - "sakince". Ne de olsa bu örnekte, inkarlı telkin bağımsız bir teknik olarak kullanılmamaktadır! Çoğu cümlenin tarzının muhatapınızın kendi kendine söyleyebileceği şekilde oluşturulduğuna dikkat edin, örneğin : "Güzel sandalyeler. yumuşak. rahat hissediyorsun.".

Bir egzersiz

Durumu, önerinin hedeflerini, her aşamayı uygulamak için kullanacağınız teknikleri seçin, hipnotetin ayrıntılı bir taslağını yazın ve doğaçlamaya başlayın. Farklı modalitelere sahip insanlar için tasarlanmış birkaç seçenek yapın. Bilinç ve bilinçdışının ayrılması en iyi iki veya üç kez yapılır. M. Erickson'ın konuşma organizasyonu modelini unutmayınız. Ancak en önemli şey, eğitimle bu becerileri otomatizm seviyesine getirmeniz ve daha sonra edindiğiniz bilgileri uzun bir ön hazırlık yapmadan her durumda uygulayabilmenizdir.

ÇEKİLMEK İÇİN "ALTIN KÖPRÜ"

Dil insana düşüncelerini gizlemesi için verilmiştir.

Sh. Talleyrand

Az sayıda insanın ve özellikle video kameraların önünde bile yüksek sesle ilan etmemelisiniz: "Şimdi sizi hipnotik bir transa sokacağım." Bunlar sahne hipnozunun püf noktaları ve onun başka amaçları var. Minimumda, bu durumda her şeyi mahvedeceksiniz ve maksimumda kendinizde, tekniklerde ve hatta yaşamın anlamında hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Bunun olmasını önlemek için

D. Carnegie'nin harika sözlerini hatırlayın: "Sanatı gizleyen sanatı seviyoruz " ve aşağıdaki basit kuralları izleyin:

•             İlk seferde çok karmaşık bir etki yapmaya çalışmayın - önce öğrenin ve otomatizme getirin

basit numaralar yapıyor.

•             İfadeleri telaffuz edin, böylece onları duyanlar daha sonra size bir kişiyi tanıtma girişiminde bulunamazlar.

Trans halinde.

•            Özellikle ilk başta, beceriler henüz olmadığında, tanıkların önünde operasyonel hipnozu kullanmamaya çalışın.

o kadar çok çalıştı ki tekniklerin kullanımı tamamen görünmez oldu.

•             Her ihtimale karşı, bir tür öneri kullanmaya çalıştığınız şüphesini ortadan kaldıran ifadeler hazırlayın.

•             Operasyonel hipnoz sırasında muhatabın size bağlı olma derecesini kontrol etmeyin (yani, bir şey sormayın).

"Ve sana şimdi "Kafanı duvara vur" deseydim, yapar mıydın?" gibi.

•             Komplo teorisinin varsayımlarından biri şöyle der: "İki kişinin bildiğini domuz bilir." Uygulama hakkında övünmekten kaçının

operasyonel hipnoz ve genel olarak bu konuyu herkesle tartışmaktan - belki de uzmanlar ve en yakın insanlar dışında. Bu arada, akrabalar, hipnozun gizliliği konusunda yeterince çalışıp çalışmadığınızı kontrol etmeye yardımcı olabilir. Bazı teknikleri kullandıktan sonra (ve istenen sonucu elde ettikten sonra), hipnotik etkiyi şimdi fark edip etmediklerini sorun. "Evet, bu nasıl bir hipnozdur?" gibi bir tepki varsa. - her şey yolunda, iş niteliksel olarak yapılır.

TELEFONDA OPERASYONEL HİPNOZ

Bu tür hipnozun en basit örnekleri, "Telefonda seks" hizmeti veren firmaların çalışanları tarafından uygulanmaktadır. Ancak gerçek pratik amaçlar için, bu teknoloji yalnızca eğitimin diğer tüm aşamalarından geçmiş ve hipnotik becerilerini otomatizm için geliştirmiş uzmanlara uygulanabilir. Sonuçta, burada yalnızca nesnenin işitsel kanalı söz konusudur.

Bir telefon görüşmesi sırasında, öneri sahibi "göze çarpmayan bir şekilde", etki nesnesinin şu anda hangi duyguları deneyimlediğini, düşüncelerinin şu anda gerçekte ne yaptığını, şu anda onu kimin ve neyin çevrelediğini öğrenir. Önermenin başının tehlikeli nesnelerin (mobilya köşeleri, dolap, akvaryum, banyo) yanında bulunması veya kişinin daha fazla dikkat gerektiren yerlerde (balkon, merdiven, çalışan bir mutfak robotu) olması mümkündür. Belki de yanında yeterince bağımsız veya aciz yaratıklar var - küçük çocuklar, hasta aile üyeleri, yaşlılar, evcil hayvanlar. Bu gibi durumlarda, örneğin zayıf işitmeye atıfta bulunan öneri sahibi için, etki nesnesinden konumunu operatöre uygun bir yere, örneğin bir yatak odasına, salonda bir yere değiştirmesini istemek daha iyidir. kanepeye, ofisteki en rahat koltuk.

Telefonla hipnoz sırasında suggerend'in bulunduğu yer:

•             nesne için güvenli olun;

•             yabancıları ve hayvanları, diğer tahriş edici maddeleri hariç tutun - çalışan bir TV, teyp, radyo,

kaynayan su ısıtıcısı, pencerenin dışındaki gürültü;

•             parazit olmadan iyi telefon iletişimi sağlamak;

•             nesnenin organizmasının olağandışı bir durumunun dış gözlemciler tarafından tespit edilebileceği yerleri hariç tutun - rastgele

ziyaretçiler, gizli veya açık çalışan video kameralar, ses kayıt cihazları veya dinleme cihazları;

•             hipno-operatör tarafından bilinmesi ve çok iyi bilinmesi;

•             yeterli hava akışını sağlayın. Örneğin, bir kişi havasız bir odadaysa, benimki veya çatıdaysa

gökdelen, o zaman hipnoz kullanımı kabul edilemez. Özel bir durumdayken, vücut artan oksijen tüketimine ihtiyaç duyar, yani. bir kişi derin nefes almaya başlar. Şu anda yeterince havası yoksa, ya göğsünü yırtacak ya da beyin onu özel bir durumdan çıkararak kurtaracak.

Ayrıca, öneren nesneye sözlü ve tonlama düzeltmesi yapar ve içinde olmaya devam eder. İletmeye başlayan hipnooperatör, bir konuşmada, nesnenin gerçek durumunu, ihtiyaç duyduğu fenomenleri vurgulayarak (donma, bir noktaya bakma, hiçbir şey düşünmeme vb.) rasgele tanımlar.

Hipno-operatör sakin olmalıdır. Ahizeyi hareket ettirmek, döndürmek, başınızı sallamak, fiyaskodan başka bir şey elde edemezsiniz. Öneride bulunanın organizması bu sırada kontrollü bir katalepsi içinde olmalıdır.

Etkiyi sürdürerek (gerekli duyumları ileterek), ahizeyi dinleyicinin kulağına bastırma hissine özellikle dikkat etmek ve maruz kalma sürecinde (aksi halde, nesne gevşedikten sonra) dikkatini düzenli olarak bu duyuma sabitlemek gerekir. , ahize elden düşebilir).

Daha fazla etki gelenekseldir: Etki sürecinde, nesneye gerekli eylem algoritması verilir, gerekirse, zihne bu konuşmayı unutması ve en kısa sürede trans durumundan çıkması için bir zihniyet verilir.

* * *

Bu rekabet ve iletişim çağında, gizli hipnoz becerisine sahip olmayan insanlar tarihin bir parçası olma riskiyle karşı karşıyadır. Ancak tekniklerine hakim olma süreci zor ve uzundur. Antrenmana başladığınızda, bazen yeniden konuşmayı öğreniyormuşsunuz izlenimini edinirsiniz. Eğitim olmadan, hipnotik beceriler, diğerleri gibi sıkıcı hale gelir. Sadece özel literatür satın alan ve ilgili seminerlere katılanların en inatçıları, hipnotik tekniklerin tüm gücünü ve gücünü pratikte öğrenebilir. En iyi sonuçlar, bu bilgiyi bir çocuğa erken çocukluk döneminde aşılamaya başlarsanız elde edilir. Ancak yetişkinlerin yadsınamaz bir avantajı vardır - yaşam deneyimleri.

6

. 5. Eoe1e1aei1ie oiaateee aesh?

5. CEZA "ÇİNGESİ" HİPNOZU

Biz çingeneleri neden kimse sevmiyor?

Atların dilinden anladığımız için...

Budulai. "Çingene" filmi

Şimdi, gizli hipnoz tekniklerini günlük olarak pratikte uygulayan ve MLR veya M. Erickson hakkında bir şey duymayanlardan bahsedelim.

Mısır piramitleri, Hint tanrıları, Tibet tılsımları, Peru putları, doğu pazarları, Afrika tom-tomları ve eski Rus rahiplerinin antik dünyasında bile, normal bilinç durumundaki insanları etkilemek için belirli bir psiko-teknik geliştirildi. Ana sırrı, kontrollü temas (uyum) ve gerekli spesifik değiştirilmiş bilinç durumu - "çekicilik" elde etmek için "ayarlama", bir kişiyi önce harici olarak ve sonra dahili olarak, daha sonra doğuştan gelen bilinçaltı taklit mekanizması yoluyla çekme yeteneğiydi. Kendini içinde bulan kişi bir süre farkında olmadan tamamen itaat eder. Zamanın sona ermesinden sonra, bu "hafif sis" - bir saplantı - azalıyor gibi görünüyor ve kişi olanları ayık ve analitik olarak algılamaya başlıyor.

Geleneksel olmayan hipnoz, deney sonuçlarının ortaya çıkmasına izin vermeyen, uygulamasının özellikleri nedeniyle deneyim ve bilginin daha yavaş birikmesine rağmen, geleneksel hipnozdan yüz kat daha zengin bir tarihe sahiptir. Rusya'da son yüzyıllarda, reklamı yapılmayan bu psikotekniğin iki yönü vardı ve var. Birincisi manastır, ikincisi "halk". Hıristiyan dininin birçok unsuru manastır psikotekniğine dahil edilmiştir, halk ise eski pagan veya büyü ilkeleri üzerine inşa edilmiştir. Halk hipnozunun temel ilkesi basittir - "gibi her zaman bağlantılıdır ve benzerini etkiler."

Bazı durumlarda hipnoz yıkıcı, suç yapıcı bir araç haline gelir. Yüksek verimliliği, yasadışı amaçlarla yaygın olarak kullanılması için karşı konulmaz bir cazibe işlevi görebilir.

Bu, son üç yüz yılda "büyüleyici" yöntemindeki devrimin, insanları kandırmak ve aldatmak için birçok psikoteknik yöntem ve hile geliştiren çingeneler, çeşitli maceracılar ve dolandırıcılar sayesinde gerçekleştiğini açıklıyor. Ruhsal aydınlanmayı ve kendini geliştirmeyi hızlandırmak için kullanılan bilinçaltı ile çalışma yoluyla eski "büyü" psiko-tekniği, sözde sokak veya "çingene" hipnozuna dönüştü, çünkü daha sık ve daha fazla çingenelerdi. diğerlerinden daha başarılı bir şekilde "günlük ekmek" elde etmek için kullanmaya başladı.

•                           Çingeneler, müzik, dans ve şarkı söyleyen eski bir Hint dokunulmaz kastıdır. 420 yılında bu kast Hindistan'dan çıktı (bazı kaynaklara göre kovuldu) ve dünyanın dört bir yanına yerleşmeye başladı. Çingeneler, 5. yüzyılın ortalarında Rusya'da ortaya çıktı. ve kendilerine "Luri" adını verdiler. Şu anda, tüm dünyada yirmi ana çingene etnik grubundan oluşan yaklaşık 40 milyon çingene var. Her etnik grup içinde, çingenelerin kendilerinin dedikleri gibi, "milletler" olarak daha küçük bir bölünme vardır. Bir sonraki bölüm, isimleri saygı duyulan ataların adından gelen cinslere ayrılmıştır.

Çingeneler, yüksek özgün kültüre, en zengin geleneklere, özgürlüğü seven bir karaktere ve beynin sağ yarıküresinin benzersiz bir kalıtsal gelişimine sahip yarı göçebe bir halktır. Çingeneler, topraklarında yaşadıkları insanların dinini ve geleneklerini hiçbir zaman tam olarak kabul etmeseler de, çoğu zaman evler inşa eder ve bazen bir yerde yıllarca, hatta on yıllarca yaşarlar.

geçim sağlamak amacıyla birkaç ailenin bir araya gelmesidir. Bugün, "saf formda" neredeyse hiç kamp yok: bu, çok sayıda "çingene" köyünde çingene toplulukları anlamına geliyor. Yer değiştirmeye karşı dayanılmaz bir susuzluk çeken bir çingene ailesi köyü terk ederse, o zaman başka bir bölgeden gelen bir başkası onun yerine yerleşir (çingeneler sadece "kendilerine" konut satmaya çalışırlar).

Kampın seçilmiş liderlerine, Avrupa aristokratlarıyla hiçbir ilgisi olmayan, ancak bu kişiye saygı gösteren "baronlar" denir. Kampın yaşamı, ataerkil bir kabile ve komünal hayatta kalma sistemi tarafından düzenlenir. İnsan uygarlığının ilerlemesi çingeneleri büyük ölçüde etkilemedi: sadece nitelikler değişiyor, ancak yaşam biçiminin özü değişmeden kalıyor.

"Çingene hipnozu", uyanık haldeyken, ancak sınırlı bir dikkat odağıyla uyanma hipnozudur. "Çingene" bir konuşma transında olan bir kişi, adeta "kendi içine çekilir" ve birkaç saniye veya dakika boyunca, farkında olmadan, rapor vermeden, daha sonra hatırlamadan, dışa doğru anlamlı eylemler gerçekleştirmeye devam eder. En sık olarak, bir kişinin kontrollü bir temas halinde olduğu algılanamaz kısa süreli daldırma ve çaresiz durumundan bazı bencil faydalar elde etmek için kullanılır.

Elbette hipnoz ve MLR, yasadışı eylemleri gerçekleştirmek için en uygun ve basit araçlar olarak kabul edilemez. Bunları suç amaçlı kullanmaya karar veren herkes, belirli bir zeka düzeyine, dayanıklılığa sahip olmalı ve uygun kişilerarası durumlar yaratabilmelidir. Bununla birlikte, suç yapıları her zaman hipnoz teknolojilerine ve insan ruhunun uzun vadeli programlama yöntemlerine büyük ilgi göstermiştir. "Çingene hipnozu" uzun zamandır sadece çingene olmaktan çıktı. Günümüzde bu yöntemler profesyonel dolandırıcılar, haydutlar, fahişeler, "dolandırıcılar", evlilik dolandırıcıları, manyaklar ve teröristler tarafından kullanılmaktadır. Bir kişi, bir grup insan veya bütün bir halk, bir devlet aldatılabilir.

Bir kişinin sahip olduğu kişisel nitelikler ve doğal irade ne olursa olsun, her zaman, ruhu daha az güçlü olan, ancak hipnotizasyon, kişisel etki ve telkin kurallarına tamamen hakim olan başka bir kişinin etkisine boyun eğme riskini taşır. Unutmayın: kendilerini savunmak istemeyenler başkaları tarafından acımasızca "ezilir". Kendi içindeki gizli güçlerle tanışan herkes, hipnotik suçların tehdidine karşı kendini çok savunmasız hissedebilir.

•                           Eski rahipler ve sihirbazlar (eski Farsça "magush" - bilgili bir adam), bir kişinin bilinçaltının derinliklerinde, hayvan cinsel ve saldırgan dürtülerinin yaşadığı ve fiziksel doğasını bilgi, ahlak ve daha yüksek arzularla tutarsız hale getirdiği için çok üzüldüler. idealler. Ama öte yandan, tüm zamanların ve halkların dolandırıcılarının elindeydi. Eski zamanlarda bile, rahipler bir insanda üç "kişiliğin" yaşadığını keşfettiler: bilinçli (beynin sol yarım küresi bundan sorumludur), bilinçaltı (sağ yarım küre tarafından kontrol edilir) ve bir gözlemci ("süper ego", yarım kürelerin senkronizasyonundan kaynaklanır). Bu görüşlere göre, insan beyninin sol yarım küresi onun "sözel-ruhsal doğası"dır. Sadece konuşma, okuma ve saymadaki kelimeleri düşünür ve ezberler. Sol yarıküre, bilgiyi işlemenin soyut-mantıksal yollarından sorumludur ve aralıklı olarak (ayrık olarak) çalışır ve

sırayla (aşamalarda). Sağ yarım küre bilgiyi eşzamanlı ve sentetik olarak işler, anında çok sayıda özelliği kapsar - görüntülerle çalışma, uzayda yönlendirme, karmaşık nesnelerin (yüzler, şekiller, renkler) tanınması, yani. tamamen "hayvan" işlevlerini yerine getirir. Bu nedenle, insan beyninin sağ yarımküresi genellikle "hayvansal, duyusal-figüratif bilinçsiz doğası" olarak adlandırılır. Tanımlanan üç "kişiliğin" her biri, yalnızca "kendi" dünya algısından sorumlu olmakla kalmaz, aynı zamanda bir kişinin davranışını, sözlerini ve eylemlerini de önemli ölçüde etkiler. Farklı insanlar bu "kişilikleri" farklı şekillerde geliştirdiler - bazıları daha güçlü, bazıları daha zayıf. Sıradan bir insanda, ilk bilinçli kişilik, onu rasyonel, iyi huylu hale getirir ve olağan bilinçli dengeli davranışta kendini gösterir (eski rahiplerin insanın ahlaki temelini geliştirmesi onun aracılığıyla olmuştur). İkincisi, bilinçaltı, insan davranışında hayvan içgüdüleri tarafından yönlendirilir, duygular ve duygular unsurundadır, bu nedenle kaba ve bencildir, bilinçsiz eylemler, otomatizmler ve davranışsal klişeler şeklinde hareket eder. Üçüncü "kişilik" genellikle en az gelişmiş, çoğunlukla pasif ve bazen yansıma, pişmanlık, pişmanlık, bir ideal için çabalama, bilgi vb. dürtüleriyle kendini gösterir. Her durumda, bir kişinin davranışı üç "kişiliğin eylemlerinden oluşur. ".

Suçlu hipnozcular ve çingeneler ­, beynin sağ (duygusal olarak yaratıcı) yarımküresinin bilinçsiz organizasyonunu mükemmel bir şekilde anlarlar. Bu nedenle, "çalışma" sürecinde çeşitli hilelerle birinci (bilinçli) "kişiliği" yatıştırmaya ve senaryolarını ahlaki olarak kabul edilebilir bir biçime "paketlemeye", böylece üçüncü "kişiliği" (ya da çingeneler gibi) uyuşturmaya çalışırlar. "vicdanı yatıştırmak") ve davranışında yalnızca ikinci - açgözlü ve hayvanla - "kişilik" (insan bilinçaltı) ile ilgilenmek. Böylece, bilinci ve vicdanı kaldırarak, aslında bir hayvanla uğraşıyorlar - aptal, açgözlü, onur ve vicdan kavramları olmadan, herhangi bir "eylem"e eğilimli olması kolay ve nihayetinde aptal. Dan beri İnsanların çoğunluğu, bir kişinin bilinçsiz sağ beyin yapısını hiç kontrol etmediğinden, kendilerini suçlu hipnotistlerden koruyamazlar.

Bu durumda bireyin fiziksel parametreleri ve eğitim düzeyi önemli değildir. Büyük zeka hiçbir şekilde şarlatanlık için her derde deva değildir. En yüksek düzeyde organize zihin için, deneyimli bir dolandırıcı, kendisi için özel olarak tasarlanmış "tuzakları" kolayca kuracaktır. A.S. gibi düşünce devleri Puşkin, M.Yu. Lermontov ve F.M.

Aynı şey, "mutlak hipnotize edilemezliklerine" güvenen insanlar için de söylenebilir.

"Roma" ve "chavels", trans halindeki çok okuryazar, zeki ve erdemli bir kişinin bile, temel telkinle ikinci bir "hayvan" kişiliğin çalışma moduna aktarılabileceğinin çok iyi farkındadır; onun hakkında asla düşünülemeyecek bir şeyi yapabilen, ahlaksız, bencil, "frensiz" bir insan olun. Baskın sağ yarıküresel (şehvetli-mecazi) düşünceye sahip kişiler hakkında konuşmaya gerek yok. Bu nedenle, bu arada, kadınlar, ergenler ve dengesiz ahlak ve ruha sahip kişiler için, aynı "kendiliğinden" alkolik trans, genellikle büyük sıkıntılarla doludur.

"Çingene hipnoz" tekniği altı unsurdan oluşur:

1.    Kendine dikkat çekmek.

2.    Temasa geçme ve üzerinde çalışılan etki senaryosunun başlangıcı.

3.    Dikkatin bir dış veya iç nesneye, fenomene, deneyime vb. sabitlenmesi ve sürekli olarak tutulması.

4.    Psikolojik dikkat alanının daralması ve bilincin, görüntülerin ve duyumların hatırlama ve içsel üreme moduna aktarılması - meditatif trans belirtilerinin ortaya çıkmasına kadar. İlişkinin kurulması (kontrol eylemi).

5.    İndüksiyon (rehberlik, iletim), ortaya çıkan transın sabitlenmesi ve derinleştirilmesi. Aktif dikkat alanının maksimum daralması ile bir kişinin bilinç ve bilinçaltının ayrılması.

6.    Hedefin başarılması. Hafızadaki durumun silinmesi için post-hipnotik kodlama ile senaryonun tamamlanması.

6

"İş" çingeneleri için (diğer birçok "dolandırıcılar" gibi) bir kişinin rahat, ketum bir durumda olduğu (tren istasyonları, havaalanları, parklar, sahiller, sokak kafeleri) veya bulunduğu bir durumda en kalabalık yerleri seçin. beyin aşırı yüklenmiş gereksiz bilgiler (marketler, sokak pazarları, büyük mağazalar, eğitim kurumlarına girişler, gürültülü sokaklar vb.).

Bu yerlerde, çingene ve sarsılmaz bir ısrarla diğer dolandırıcılar dikkat çekmeye çalışıyorlar: servet söylemeyi, harika ve / veya akut kıt bir ürünü ucuza satmayı, çok büyük bir kazanma olasılığıyla bir "piyango davulu" oynamayı teklif ediyorlar. Yoldan geçenlerin çoğu onları iyi bilinen bir adrese gönderir, ancak birinin ısıracağını çok iyi bilirler. On kişiden biri bile olsa bu onlara yeter çünkü etrafta çok insan var.

Halka açık yerlerde "çalışan" çingeneler, aşağıdaki gibi basit ifadelerle birincil temas kurabilirler:

- Sana sorabilir miyim?

- Ateşiniz var mı?

- İstasyona nasıl gideceğimi söyler misin?

- En yakın eczane nerede?

- Çocuğa bir kuruş ver!..,

ve sizi doğrudan ruhu kolayca etkileyen ifadelerle "doldurur":

- Annen hasta ve ona sadece sen yardım edebilirsin.

- Kalbin kırık. Bu, kız arkadaşınızın (kayınvalidesi, komşusu) nazarıdır.

- Kocanız (karınız) sizi iyi tanıdığınız biriyle aldatıyor.

- Yakında iyi paran olacak, ama birine yalan söylemek zorunda kalacaksın.

- Oh, güzel, ama arkadaşın (kız arkadaşın) sana iftira atıyor ...

- Oh, kızım, anlıyorum - mutlu olacaksın ...

- Oh, oğlum, anlıyorum - başınız belaya girecek.

- Yakında boşanacağınızı (evleneceğinizi) biliyor musunuz?

- Çok iyi bir kariyer seni bekliyor. Bir şeyden vazgeçersen çok şey başarabilirsin.

Sık kullanılan gerçekler:

- Burada çok güzel ve ilginçsin, ama seninle her şey yolunda değil. Kalbin ve azabın var mı? Sana söyleyeyim.

" Dolandırıcılar " , "Adamım, oyuncular için kura çek!" gibi ifadelerle sizi durduracaktır. Sokak satıcısı kılığına giren sahtekarlar dönecek: "Kadın, bak çiçek yetiştirmek hakkında ne ilginç bir kitap! .." vb.

Tüm bu çabalarda asıl olan şey dikkatinizi çekmek, hareket halindeyseniz bir an için ertelemek ya da durmaktır. Bunun için, parlak, renkli çingene "üniformalarından" çekici mallarla bir ticaret çadırı düzenlemeye kadar birçok teknik kullanılır. Kural olarak, şüphelenmeyen bir kişi bir dolandırıcıya bir saniyeliğine dikkatini çeker ve bu "sıkışıp kalmak" için yeterlidir, çünkü iyi hazırlanmış ve üzerinde çalışılmış bir performans senaryosunun ikinci unsuru hemen takip eder - bir aracılığıyla temas kurmak. işlenmiş bir "beyin yıkama"ya dönüşen anlamsız konuşma.

Çingeneler olağanüstü "yamyamlardır": Onlara inanabilenler neredeyse kesin olarak tahmin edilir. Bir kişinin ısınma arzusu tüm kehanetlerden daha önemli olduğunda, soğuğa yapışmazlar. Alkoliklere veya tam paketli kadınlara ihtiyaçları yok - bunlar zaten parasız. Kendine güvenen bir kişiye de yakışmayacaklar. Ancak çoğu zaman üzgün insanlar tuzaklarına düşerler. Ve deneyimlerin gösterdiği gibi, çingenelerin ana avı, meraklı ve güvensiz (ve dolayısıyla daha fazla telkin edilebilir) kadınlardır.

Dikkat çekmenin ve bir sohbet başlatmanın aktif yollarından en popüler olanı, bir çocuğa bir içki verme, kıyafet veya yiyecekten bir şeyler bağışlama isteği ile apartmanlarda dolaşmak ve ayrıca mağaza kuyruklarında bir sohbeti “başlatmak”, tren arabalar, elektrikli trenler ve diğer yerler ve durumlar, insanların bir süre birlikte olmaya zorlandıklarında, genel konularda (hava durumu, zaman, ekonomi, ülkedeki durum, politikacıların ve diğer ünlü kişilerin davranışları, fiyatlar hakkında) mal ve ürünler).

"Rastgele örnekleme" yöntemine ek olarak, "daha yüksek bir uçuşun" profesyonel dolandırıcıları, özellikle gerekli, "değerli" bir kişiyle tanışmalarını özel olarak planlayabilir, hazırlayabilir ve derinleştirebilir.

cümle alışverişi için en iyi bahaneyi sağlayan flört tekniklerinin bir listesi :

1.                   Yardım sağlamak için nesnenin teşvik edilmesi:

•                                 sokakta düşmüş numarası yapma, burkulan veya yerinden çıkmış uzuvlar, ani güçsüzlük vb.

ağrılı durum;

•                                 sakarlık taklidi: herhangi bir nesneyi doğru anda bırakmak;

•                                 unutkanlık taklidi: eşyalarınızı nesnenin yakınında bırakın ve yavaşça bırakın;

•                                 çakmak yakmak, para bozdurmak, bir şeyi kısa bir süre tutmak (ne zaman

eller meşgul) veya caddenin, kurumun, mağazanın saatini, yerini önerin;

•                                kadınlar tarafından kullanılan seçenek: çaresizliklerine sempati çağrısı (arabada arıza, beceriksiz

yeni satın alınan bir cep telefonuyla veya bir internet kafede bir bilgisayarla uğraşmak, bir şeyleri taşımanın ağırlığı, "yabancı" bir şehrin caddesindeki kafa karışıklığı).

2.                   Dolandırıcının nesneye sağladığı yardım:

•                                 nesnenin bilgisizliğinin kullanımı (doğru yeri nasıl bulacağınızı önerin, bazılarının sırasını açıklayın)

sonra eylem);

•                                 deneğin rastgele, "hesaplanmış" veya organize bir tavsiye veya iyilik ihtiyacını tetiklemek

(arabadaki küçük bir arızayı gidermeye yardımcı olmak, doğru zamanda bir dolma kalem vermek, telefon kredi kartı kullanmayı teklif etmek, fazladan bir bileti ücretsiz satmak veya vermek, bir yere götürmek);

•                                o anda ihtiyaç duyduğu bir refakatçi olarak nesneye göze çarpmayan bir teklif (içmek için)

alkol, kızları "almak", kağıt oynamak, tavla veya satranç oynamak, "ruhu boşaltmak", birlikte bürokratik yapılarda bir şeyi "kırmak");

•                                 trafik kurallarının ihlali sırasında bir nesnenin "kurtarılması", kaza sonucu yardım sağlanması

veya organize bir trafik kazası;

•                                 holiganlar tarafından bir nesneye yapılan saldırının taklidi veya haydutlar tarafından "vurulduğu" ve bu durumda "kurtarıldığı".

3.                   Ortak arkadaşlar aracılığıyla tanışma:

•                                genellikle bir nesneye sahip olan kişilerin hesaplanan zamanında ziyaretler;

•                                dolandırıcıyı nesneyle tanıştırmak için ortak bir arkadaşa rastgele bir istek;

•                                 dolaylı, doğrudan talepte bulunmadan, ortak tanıdıkları dolandırıcı ve nesne olarak tanıtma fikrine getirerek

ortak bir hobisi (hobisi), düşünce tarzı, hayata bakış açısı, inançları, hedefleri olan veya bir şekilde birbirlerine faydalı olabilecek nitelikte olan kişiler;

•                                dolandırıcının, konunun zaten vefat etmiş bir akrabasının gayri meşru oğlu veya kızı olduğuna dair bir açıklama;

•                                dolandırıcıyı nesneyle tanıştırırken ortak bir arkadaşına kişisel çıkarlarını göstermek (veya ima etmek).

4.                   ile organize bir mahalle bazında çeşitli eğlence ve sosyal etkinliklerde tanışma

bir nesne - bir tiyatroda, bir stadyumda (ortak bir arkadaştan bilet satın alarak, "ekstra" bir biletin hedefli satışı), bir restoranda, bir gece kulübünde, bir kumarhanede, bir seminerde, bir kilisede, bir mezarlıkta ölülerin anıldığı gün, bir kamp yerinde, bir kumsalda. Tanışmak için aşağıdaki numaralar kullanılır:

•                                 nesnenin mevcut deneyimlerine, örneğin nesnenin bazı durumlara duygusal tepkisine uyum

veya bir gösteri;

•                                 bir "uzman" bakış açısıyla ilgilenen deneyimsiz bir kişinin rolünü oynamak;

•                                 olup bitenler hakkında yorum yapma ve ilgi uyandırabilecek soyut, adreslenmemiş açıklamalar

nesne (ilişkisel bağlantılar sıklıkla kullanılır);

•                                 nesnenin alınmaması için bakılması talebiyle kısa bir süre için yerinizden ayrılmak.

5.                   Ulaşımda, kuyruklarda (stadyum, tiyatro, tren istasyonu, havaalanı, OVIR'de, poliklinik gişesi), sırasında

insanların birbirine benzer ve aynı koşullarda yaklaşma eğilimlerini dikkate alarak süpermarkette ürün seçimi:

•                                 önemli, güncel veya sadece ilginç bir konu hakkında konuşma motivasyonu - ele alınmadan

nesnenin (veya daha sonra nesnenin fikir alışverişine dahil edilmesiyle birlikte ilk önce komşusunun) aynı sözlerine açıklamalar veya bir yanıt;

•                                 kısa bir yokluk sırasında nesneye, kalanlara ve sıradaki yere bakma isteği.

6.                   Hobilere dayalı flört:

•                                 Hayvanları gezmek, sabahları koşmak, satranç oynamak, tavla, tenis, futbol ile birlikte meslek

veya voleybol, havuzda yüzme, şekil verme, fitness kulübünde antrenman yapma;

•                                 belirli bir hobiye tutkulu insanların "partilerine" periyodik ziyaretler (özel sergiler, kulüpler,

sokak yamaları);

•                                 Birinin tavsiyesi üzerine doğru kişiyle ürün satın alma veya değiştirme teklifiyle iletişime geçmek

koleksiyonlar, evcil hayvanlarla çiftleşme, tavsiye isteme.

7.                   Çocuklar aracılığıyla tanışma (trenlerde, oyuncakçılarda, parklarda, eğlence merkezlerinde, anaokullarında, kafelerde):

•                                 "kişinin" çocuğu ile nesnenin çocuğu (oyun, ikram, hediye) arasındaki "kazara" temas ve ardından göze batmayan

ebeveynlerle tanışmak;

•                                 anne babalar birlikte sonunu beklerken çocukların uğraştığı spor bölümlerinde tanışma

eğitim (görüş alışverişinde bulunarak, vb.);

•                                 bir çocuğa ebeveynin önünde bir nesne sağlamak biraz yardım (düşmesini önlemek, almak ve sallamak

düşmüş, kayıp bir oyuncağı bulun, köpeği uzaklaştırın);

•                                 bir çocuğun kaybını sahnelemek ve onun kurtarıcısı rolünü oynamak.

8.                   Kendine dikkat ve ilgi çekmek (bu düzenlemede, nesnenin kendisi tanıma başlatıcısı olmalıdır):

•                                 Giysiler, eşyalar, kitaplar, gazeteler, dergiler yardımıyla nesnenin ilgisini çekmek, başkalarına fıkra anlatmak,

anekdotlar, söylentiler, dedikodular, orijinal yargıların ifadeleri, ilginç bilgiler, kişinin bir şeyi elde etme, bir şey öğrenme, bir yerde düzenleme yeteneği hakkında çekici ipuçları - nesnenin ihtiyaçlarını, eğilimlerini, hobilerini ve zayıf yönlerini dikkate alarak;

•                                 nesnenin önünde göze batmadan yürümek; gözler buluştuğunda, dolandırıcı sakince nesneye bakar.

burun köprüsü ve zihinsel emirler: "Benimle tanışmak istiyorsun, seni bekliyorum!" (bu tekniğin telepati ile hiçbir ilgisi yoktur - sadece yüz ifadelerine ince ayar yapmanıza ve arzunuzu sözsüz olarak iletmenize izin verir).

9.                   Bir duyurunun yayınlanması (belirli bir gazetede, televizyonda, radyoda, ön kapıda, sokakta "sürünen çizgi";

doğru kişinin onu mutlaka göreceği gerçeğine, ayrıca ilgisine ve olası tepkisine göre hesaplanmıştır):

•                                 satış hakkında;

•                                 satın alma hakkında;

•                                 İş ile ilgili;

•                                 yardım ihtiyacı hakkında;

•                                 hizmet veya bir konuda yardım sunma hakkında;

•                                 evlilik.

Suçlular, bu tür reklamlarda aramaları yanıtlarken, gereksiz aramaları otomatik olarak engelleyen arayan kimliğine sahip telefonlar kullanır.

10.           belirtilen nesnenin ilgisine göre hesaplanan bir mektup (veya çağrı cihazına, e-postaya, $M$'a mesaj) gönderme .

bilgi ve nesnenin cevap verme, arama veya dolandırıcıyla tanışma isteğine meydan okumak için. Genellikle kullanılan, birkaç ardışık mesajla kademeli entrika oluşumudur. Dolandırıcılar dönüş adreslerini vermeden önce geciktirerek de entrika elde edilebilir. Bu tekniği kullanırken onlar için en önemli şey abartmamaktır.

İyi bir tanıdık sağlamak için, bu tür suçlular genellikle birkaç uygun seçeneği göz önünde bulundurur - ana seçenek ve 2-3 yedek.

Böyle bir "yavaş gelişme"nin müstakbel kurbanı ile ilk temas genellikle kibar ama bağlayıcı olmayan bir "bir şekilde telefon açma" anlaşmasıyla sona erer. Genellikle suçlu hipnozcular, nesneyle yeni karşılaşmalara açık bir ilgi göstermezler.

derinleştirmek için , dolandırıcılar tekrarlanan toplantılar için çeşitli nedenler bulurlar (daha periyodik temaslar, nesnenin dolandırıcıya olan derin güveni daha olasıdır), ancak aynı zamanda konuyu nesnenin kendisi olacak şekilde düzenlemeye çalışırlar. sonraki toplantıların doğrudan başlatıcısı. Bu tür dolandırıcılarla karşılaştıklarında, her şeyden önce, kişisel tercihlere ve duygusal empatiye dayalı bir ortaklık oluşturmak için ortak konuşma konuları bulmaya çalışırlar. Nesnede derin bir sempatinin ortaya çıkması için çaba gösterirler.

Dolandırıcılarla tanışmayı derinleştirmenin tüm yöntemleri , nesnenin durumunu, ruh halini ve gerçek amaçlarını dikkate alır. BT:

Tiyatroda, gece kulübünde, restoranda, sokakta, partide, basın toplantısında vb. "rastgele" toplantıların düzenlenmesi.

Nesnenin zevkleri, ihtiyaçları ve hobileri hakkında bilgi sahibi olan "rastgele" toplantılardaki dolandırıcı, ona tiyatro biletleri, videolar, ^V^- ve bilgisayar C^-diskleri, veri tabanları, modaya uygun kitap ve dergiler, önemli, ilginç veya prestijli bilgiler vb., böylece daha ayrıntılı iletişimi teşvik eder.

Zor zamanlarda göze batmayan empati ve zor zamanlarda yardım teklif etmek. İkincisi, bir dolandırıcı tarafından yapay olarak da organize edilebilir.

Nesnenin tercihlerini (koleksiyon, balık tutma, avcılık, müzik, banyo, erotik, satranç, bilgisayar, kart) dikkate alarak, kişisine sürekli ilgi duyan bir dolandırıcı tarafından ısınma (ve buna bağlı olarak daha fazla iletişim arzusu). oyunlar vb.). Bu tür zayıflıklar, tutkular ve çıkarlar genellikle suçlular tarafından aşağıdakiler tarafından istismar edilir:

tartışılan konuya ilgi göstermek hakkında ;

nesneye ilgi duyduğu bir konuda küçük ama eğlenceli şeyler vermek ;

onunla faydalı özel bilgilerin paylaşılması hakkında ;

ilgi alanındaki başarılarını vurgulayarak bir kişinin gururu ile birlikte oynama hakkında (örneğin, bir bilardo oyununu kaybetmek, yetkin olduğu bir konuda sorular).

•           Belirli bir üçüncü kişinin (akrabaları arasından,

akrabalar, meslektaşlar, arkadaşlar). Bu üçüncü kişi hem ziyarete, hem kutlamaya, balığa gitmeye, hamama vb. davet edebilir.

Çoğu zaman, suçlular daha sık iletişim kurmak için nesnenin aşağıdaki istemlerini kullanır:

•           gücü hissetme arzusu (hakim olma arzusu);

•           manevi rahatlık, güvenlik için özlem;

•           kendilerini kanıtlama arzusu;

•           şefkat ve anlayış ihtiyacı;

•           bir eğlence organizatörü ihtiyacı;

•           yardım ihtiyacı;

•           iş işbirliği yoluyla yararlanma arzusu.

hızlı bir şekilde daha yakın bir ilişki kurmanız gerekiyorsa , hangi hileler kullanılır ?

suçlular nesneye neden olmaya çalışır:

•           Güçlü hayranlık ve saygı:

•           holiganlar tarafından aşamalı bir saldırıda inanılmaz beceriler, korkusuzluk ve cesaret sergilemek;

•           yeteneklerinin, eğitimlerinin, ansiklopedik bilgilerinin ve zihinsel yeteneklerinin seviyesinin tezahürü.

•           Derin Merhamet ve Empati:

•           "ruhu boşaltmak" (güven, karşılıklı güvene neden olur);

•           hayali bir hastalık veya yaralanma sırasında acı ve ıstırabın sahnelenmesi;

•           günlük sıkıntılar ve sıkıntılar hakkında duygusal şikayetler.

•           Bir dolandırıcıdan keskin bir yardım ihtiyacı - onun için bazı umutsuz ve çaresiz gizli bir "örgüt"

onu kurtarabileceği ve ona yardım edebileceği fikrini ortaya atmak (elbette, nesnenin beklentileri yakında haklı çıkacaktır).

6

Tüm kurbanlar aynı senaryoya yakalanır. Yetersiz bir ücret karşılığında servet söylemeyi teklif eden çingeneler, müşteriyi "araştırmaya" başlar. Tekerlemede bir dizi kontrol ifadesi telaffuz edilir, reaksiyon izlenir. Tecrübeyle, parmak hareketlerinden, hızlı nefes alıp verme ve nabızdan, genişlemiş göz bebeklerinden bir kişinin hayatından bazı detayları öğrenmek zor değildir. Müşteriyle "oyunda" ne kadar ileri gidebileceğinizi belirledikten sonra, eylem için üç seçenek vardır:

1.          Bir kişiye zarar vereceğini tahmin ettikten sonra, önce tüm “omuzlarını silkmek” için sıkıntılarını sunarlar, sonra “kalemi yaldızlamak” isterler ve sonra kaçırılanlarla kalabalığın içinde kaybolurlar.

2.          "Hasar" öngördükten sonra, "kaldırılması" için önemli bir miktar talep ediyorlar - böyle bir durumda olağan korku üzerine bir hesaplama. Bir kişi çingenelerle uğraşmayı reddederse, bu zararın kendisine getirileceği gerçeğiyle tehdit edilir. Tabii ki, herkes kehaneti ödemek için, örneğin evinde iki tabutun ortaya çıkması şeklinde herhangi bir para verecektir .

3.          Müşteriye, eşinin, çocukların (burada en ısrarcı anne titreyecek ve söylenenleri dinleyecek) sevgisine, hastalığına veya ölümüne zarar verdiğini ve bazı değerli şeylere işaret ettiğini “açığa çıkarır”. o anda müşterinin yanında bulunanlar (takı, para, giysi). Sadece bunların bir falcıya devri, zararın etkisini durdurabilir.

İstemci "duruma" ulaştıysa, oyun devam eder. Çingeneler, müşterinin yakın akrabalarından birinin ölümcül şekilde hasta olduğuna (ya da müşterinin yakın bir gelecekte hastalanacağına) ve onu ancak evden "şımarık" altın ve paranın çıkarılmasının kurtarabileceğine ikna eder. Bir "tutulma" durumunda, randevu alan müşteri, değerli eşyalarını evden getirir. Minnettarlıkla ve gözlerinde yaşlarla, sözde geçici depolama ve komplo için onları dolandırıcıların eline veriyor.

Bu vakaların her birinde genellikle gizli hipnoattack teknikleri kullanılır.

Çingene ve diğer dolandırıcıları izlerken, herhangi bir yeni müşteriyle iletişim kurarken, anında farklı bir davranış biçimine geçtiklerini görebilirsiniz - sanki yeniden doğmuşlar gibi: görünümleri değişmeden kalır, ancak tamamen yeni hareketler, duruşlar ortaya çıkar, nefes alma, konuşma hızı , yüz ifadeleri, jestlerin karakteri değişir. Sempati ve benzerlik yasasına göre, kendileriyle temasa geçen kişiye benzer olmaları gerektiğini bilirler. Ve genel olarak, tamamen dünyevi, bir "loha", "birçok yönden anlayışlı ve sempatik, akraba bir ruhla" tanışmayı sever, çünkü insanların başkalarında kendilerine tanıdık ve kendilerine benzer bir şey görmeyi sevdikleri iyi bilinir: böyle bir insanla daha kolay ve temas kurmaya daha isteklidirler ve kural olarak birçok şeyi daha kolay ve çabuk kabul ederler, uzlaşmacı ve rahat davranırlar, sağduyularını kaybederler, üzüntülerini ve üzüntülerini dökmeye, ortaya çıkarmaya hazırdırlar. sırlar. Deneyimli bir hipnotist (bu arada, Çingene olmayan bir ortamda, bu tür dolandırıcıların en büyük grubu 36 ila 45 yaş arası, çoğu zaman yüksek öğrenim görmüş erkeklerdir), nesneyi takip ederek, “yanlışlıkla” tanışmaz. sokak, ancak örneğin bir sanayi, sanat, filatelik veya kedi dükkanında sergi. Aynı zamanda, muhtemelen kendisini bir "aptal", bir pazarlamacı veya ateşli bir resim, pul veya kedi aşığı olarak tasvir edecektir. Tenis kortunda temas kurduktan sonra, bu sporun tutkulu bir hayranı gibi davranacak ve onunla temas halinde olmaktan rahat olacaksa, "enayi" bir şey için övecek.

Sıradan bir sokağın, özel olarak hazırlanmış veya zaten derinlemesine bir temasın psikolojik yakınlığa dönüşmesi ve psikolojik öneri mekanizmasının çalışmaya başlaması için, bir veya birkaç duyu organında istikrarlı bir artan uyarılma odağı oluşturmak gerekir. "enayi"nin beyni.

Sokak dolandırıcıları genellikle hipnoloji üzerine özel eserler okumadılar, ancak herhangi bir kişinin geniş açık camsı gözlerle donduğunun, onunla temas bir tepki verirse davranışlarını kısmen veya tamamen düşünmeyi ve kontrol etmeyi bıraktığını biliyorlar.

•            sürprizler;

•            sürpriz

•            vücudun uzaydaki pozisyonunda keskin bir değişiklik;

•            keskin ses, ışık, koku;

•            korku, korku;

•            karşı konulmaz hesaplanamaz iyilik ve sempati;

•            psikolojik sempati, empati;

•            bilinçsiz cinsel istek;

•            "Enayi"nin ruh halini, endişelerini ve düşüncelerini ayarlamak ve bunlara katılmak, kolay gizli ve mutlaka algılanamaz

nefesini, duruşunu, hareketlerini, eklemlenmesini, yüz ifadelerini, konuşma hızını, duygusal uyarılma gücünü vb. kopyalamak.

Dış dünyayla iletişimin kelimelerden çok duygu, görüntü, içgüdü ve ihtiyaçlarla gerçekleştiği bilinmektedir. Bu nedenle herhangi bir kişi, fikirleri, duyguları, hayal gücü, fizyolojik içgüdüleri ve ihtiyaçları yoluyla gizlice etkilenebilir. Tüm kriminal hipnoz teknikleri, duygu ve ihtiyaçların etkinleştirilmesine, insanların bilincinin bir fikir ve hayal durumuna aktarılmasına dayanır. Değerlerden "kurtuluş" tam olarak bu değiştirilmiş durumda gerçekleştirilir.

Örneğin, eski zamanlarda dolandırıcılar, "oyun senaryosunun" daha iyi ve daha güvenilir bir şekilde çalışması için, müşterinin birkaç kez, minimum oranlarda (endorfinler) gerçekten önemsiz şeyler kazanmasına izin vermeniz gerektiğini fark ettiler. serbest bırakılır, heyecan ısıtılır) ve sonra "çözülebilir" ve büyük bir kayıp için. Hırsızların dilindeki bu hileye "ataletten kaynaklanan güven" denir. Bu genellikle her türlü kart oyununda, trende, istasyonda vb. veya her türlü sokak oyununda yapılır ve cezbedilir - örneğin, klasik "dolandırıcılık".

Genel olarak güven, herhangi bir dolandırıcılık, aldatma ve dolandırıcılığın ana noktalarından biridir. Aldanan inanmayana kadar kimseyi aldatmak mümkün değildir, dolandırıcıya güven. "Güven" ve "inanç" kavramlarını birbirinden ayırmak gerekir. İnanç bilinçli bir güvendir, "geçmiş olaylara dayalı gelecek için bilinçli bir tahmindir". Bilinçli inanç, sol sözel-mantıksal yarıkürenin çalışmasının sonucudur ve bilinçsiz derin güven, beynin sağ duyusal-mecazi yarıküresinin çalışmasının sonucudur. Bu tam olarak dolandırıcıların kurbanla bir konuşmada elde etmeye çalıştıkları şeydir.

Güven oluşumu yoluyla başka bir teknik türü, "hoş - hoş - karlı" veya "hoş - hoş - ilginç" teknikleridir; bunun özü, çingenenin ilk önce görünümü hakkında birkaç kez hoş bir şey söylemesidir " loha" (güzellik , kıyafetler) veya onunla ilgili bir şey hakkında (örneğin, çocukları) ve "tepki verdiğinde" (ve sadece bir tepkiyle!), "ilginç" veya "karlı" bir şey sunar. Bu tür çingene hipnoz tekniklerinde her zaman iki görev vardır:

•            Beynin sol yarımküresinin eleştiri ve analitik yeteneklerini uykuya bırakın veya baypas edin.

•            Senkronizasyon ve ayarlama yoluyla beynin sağ yarım küresi ile istikrarlı bir bilinçsiz bağlantıya neden olur.

sağ hemisferik aktivitenin bilinçsiz tezahürleri - duygular, hareketler, yüz ifadeleri, nefes alma, duruş, "loha" davranışı.

"Enayi" sokak hipnotistlerinin davranış, karakter, ruh hali, ton ve konuşma hızına, düşüncelerine ve endişelerine uyum, çoğunlukla "halk tarzı" yürütür - Hb-P'nin ucuz bir parodisinde olduğu gibi (bu onların "zayıflarından biridir" bağlantılar"), ancak önceden derlenmiş bir eylem planının net bir şekilde geliştirilmesiyle bunu telafi ederler. Örneğin, bir kumarhanede veya bir dolandırıcılıkta oynarken, tüm sahte "dolandırıcıların" bağlı oldukları açıkça tanımlanmış bir rolü vardır.

Dolandırıcılar, özellikle anlamlı müstehcen ifadelerin en iyi şekilde “loha” nefesi dikkate alındığında veya esnerken, hapşırırken, öksürürken, gülerken, ağlarken veya bir tür renkli duygu gösterirken telaffuz edildiğini bilirler. Böyle saniyelerde, bir kişinin bilinci doğal olarak daralır ve bilginin doğrudan bilinçaltına "çekiçlenmesine" mantıksal olarak direnemez (ve bunu fark etmez bile). Böylece, kurulan temasın görevi, "loh" ile gizli iletişimin bilinçaltı seviyesine aktarılmasıdır.

Balığın oltaya tam olarak takılıp takılmadığını kontrol etmek için hileci birkaç hareket yapar: saçını düzeltir, gözlerini kapatır, burnuna dokunur, kulak memesini ovuşturur. Daha derin bir doğrulama seviyesi, esneme, nefes almanın yavaşlaması veya hızlanması, tonlamada bir değişiklik, göz kırpma hızı veya gözlerin test kapanmasıdır. Bilim buna " ilk temasın psikolojik ve ardından kontrol ilişkisine dönüşüp dönüşmediğini görmek için bir test" diyecekti. Kurban bilinçsizce bunlardan en az birini tekrar ederse, cüzdanının içeriğinin zaten kehanet üzerinde çalışamayan ve hatta cümleyi bitiremeyen bir çingenenin cebinde olduğunu varsayabiliriz. Ayık bir insan için, yandan bakıldığında, sözlerinin kırıntıları saçmalık, abrakadabra ve abrakadabra gibi görünür, ancak kurban zaten boğuk sesten büyülenmiştir. Biraz daha - ve çingene bir talimat verecek: "Çantanızı açın!"

Tabii ki, temas kurarken ve geliştirirken, ne sokak ne de daha ileri suç hipnozcuları mağdur üzerinde herhangi bir baskı yapmaz ve ona hiçbir şey dayatmaz. Tüm konuşmalar önceden prova edilir ve "loh" un kendisinin bir şey istemesi ve "programlanmış" bir istekle dolandırıcıya dönmesi gerektiği şekilde yapılandırılmıştır (kurbanın böyle bir tepkisi de senaryonun bir parçasıdır).

Temas kurmak için yukarıdaki kurallara ek olarak, dolandırıcıların üç güçlü metodolojik tekniği daha vardır:

•            Güçlü bir zihinsel arzuya, doğru kelimelerin halüsinasyonu ve muhatabın doğru davranışı eşlik ederse, bu sözlü olmayan öneriye yol açar. Tüm görünüme, tüm davranışlara, en küçük jestlere, hatta anlaşılması zor mimik hareketlerine ilham verir. Deneyimsiz birine, kurbanın gerçekten doğru kelimeleri söylemesi, aslında gerekli arzuyu geliştirmesi ve sonunda hipnozcu zihinsel olarak halüsinasyon görüyormuş gibi davranması bir "mucize" gibi görünüyor.

•             Deneyimli dolandırıcılar sadece ayarlamalar yapmazlar - kendilerini zihinsel olarak tamamen tanımlamaya çalışırlar.

"lohom": Onun gibi davran, onun gibi düşün. Bu nedenle, kurbanın ruh halini ve düşüncelerini keskin bir şekilde hissetmeyi ve her tepkisini kolayca tahmin etmeyi başarırlar. Dolandırıcılara göre, böyle anlarda basitçe "enayilerine" aşıklar ve sanki onunla bir bütün oluşturuyorlar: "sanki onun ayakkabılarındaymışsın gibi." Böyle bir anda biri belli belirsiz bir şekilde sıkışırsa, o zaman kimse ona dokunmamasına rağmen diğeri bağırır. Böyle bir ayarlama gerçekten iki kişinin geçici olarak tek bir akıllı biyoorganizma yapmasına izin verir.

•            Yetenekli dolandırıcılar-profesyoneller çok dikkatli ve zekidirler, aktörler kadar yeteneklidirler,

senaryo tarafından öngörülemeyen herhangi bir durum ve durumda doğaçlama yapmak.

Tabii ki, performans sadece "tepki veren" budala ile başlatılır. Bilimsel terimlerle, dolandırıcılar potansiyel bir enayilerin düşündürücü duyarlılığının derecesini tahmin eder. Kural olarak, "cazibelerinin" hemen işe yaramayacağı insanlarla ciddi bir şekilde iletişim kurmaya bile çalışmazlar. En kötü durumda, böyle bir kişi, el çabukluğuna dayalı falcılıkla çeşitli "hileler" yoluyla az miktarda para kaybederek kurtulur - bunun hipnozla çok az ilgisi vardır. Ancak bir kişi "tepki belirtileri" göstermeye başlarsa, tecavüz "senaryosu" tam olarak başlatılır.

•             Çoğu insanın yaşam tarzı, özlemleri, başarıları ve nihayetinde kaderi neye bağlı olduğuna bağlıdır.

beyin yarıküreleri açıkça üstündür. Sağlıklı bir insanın ruhunda, beynin rasyonel sol yarım küresi, elbette her zaman işe yaramayan, "şehvetli-figüratif" sağı kontrol etme eğilimindedir. Yetiştirme ve eğitim düzeyi ne kadar düşükse, beynin "makul" sol yarımküresinin sansürü ve kontrolü ne kadar az olursa, bilinçaltına erişim o kadar kolay olur. Bu nedenle, suçlu hipnozcular, bu tür "basit" insanları "işleme" konusunda özellikle başarılıdırlar ve etkilerini tam olarak içgüdülerini ve ihtiyaçlarını tatmin etme üzerine inşa ederler. Kadınlar temelde erkeklerden daha sağ yarıküresel olduklarından, doğaları gereği duyguların, sezgilerin ve imgelerin diline daha yatkın olduklarından, çingene hipnozuna en kolay uyum sağlayanlar onlar (ve hala ergenler), dış dünya görüşünden iç dünya görüşüne en kolay geçiş yapanlardır. bu da "tutulma"ya ve olup bitenler üzerindeki kontrol kaybına yol açar.

Sokak hipnozunda bir şeyle meşgul olan ve bu aktiviteye aşırı derecede odaklanan insanları aramak çok yaygındır. Bir çingene, bir kişinin doğal trans halinde olduğunu görürse, bu onun müşterisidir. Bilinçaltıyla zaten bir kanal açmıştı ve onun yapacağı çok az şey kalmıştı. Böyle bir kişi, geçerken yapılan herhangi bir basit talebi otomatik olarak yerine getirecektir. Çingenelerin, eğlenceli bir kitap tarafından taşınan bir kızın yanından geçerken (genellikle okuduğu şeyi o kadar duygusal olarak deneyimler ki, yüzünde "yazılı" olduğunu) sessizce söylediği birçok durum oldu, olacak ve olacak. "el ele": "Ben fakir bir ailedenim, bana bir çanta ver!" ve çoğu durumda onu okumaya kendini kaptırmış bir kızın otomatik olarak uzanmış elinden alır. Bu fenomen, böyle bir durumda bilincin meşgul olması ve bilinçaltının her şeyi duyması ve bilinci atlayarak doğrudan temas kurabilmesi ile açıklanmaktadır.

"Bilinçaltını duyma" paradoksu genellikle istasyon hırsızları (çingeneler dahil) tarafından kullanılır. "İstasyon hipnozu" durumunda, suçlular bekleme odasında uyuklayan insanları ararlar. Sakin bir sesle, en basit gerçekler ve sadece “evet” ile cevaplanabilecek sorularla, bilinçaltına uyum sağlar, sonra zihinsel olarak kurbandan bir şey ister, onları kurbanın “bilinçaltının rızasıyla” alır ve saklanır ve talihsiz yolcu uyuklamaya devam eder. Uyandıktan sonra, elbette hiçbir şey hatırlamayacak.

Sosyal olma, müşterinin veya güvenin "ruhuna girme" yeteneğine gelince, bunlar hem doğuştan gelebilir, kalıtsal olabilir hem de kazanılabilir, özel eğitim veya uzun vadeli yorulmak bilmeyen eğitim ve deneyim ile işlenebilir.

6

Dikkati sabitleme ve tutma sanatının tamamı, dolandırıcının bildiği, zorunlu (veya oldukça arzu edilen) bir ilk duygusal, parasal veya diğer maddi ilginin varlığına dayanır. Çingene hipnozunu kendi başlarına deneyimleyen insanların% 90'ı, kural olarak, ustaca önerilen seçenekler için "satın aldı": geleceği öğrenmek, bir sır bulmak, para kazanmanın veya süper ucuz bir şey elde etmenin beklenmedik şekilde kolay bir yolu, elde etmek için çok karlı bir şey, hatta "ücretsiz" elde edin. Bir "zayıflık" bulan dolandırıcı, durum üzerindeki kontrolünü kaybedene kadar bir enayi fantezisini ısıtır. Ve "enayi" ne kadar bencil bir ilgi uyandırmayı başarırsanız, "tutulma" onda o kadar büyük bulur. Bu duygusal ­olarak heyecan verici ortamda, artık olanları eleştirel ve ayık bir şekilde değerlendiremez.

Örneğin, bir "oyun senaryosu" kullanılırsa, dolandırıcının düşünceli ve hızlı eylemlerinin yardımıyla, birinin aklını başına getirmeyen "aptal", giderek daha fazla kaçınılmaz olarak bir kumarbaz haline gelir. Dahası, yakın akrabaların ve arkadaşların "loha" yı "performansa" daha fazla katılımdan caydırmaya çalıştığı çok sayıda durum vardır, ancak o, hemen hemen her zaman, sağduyunun aksine, genellikle karakteristik olmayan açıklanamaz bir saplantı ile heyecanlanır. ne olursa olsun risk almaya devam eder. Tanıklara göre, böyle anlarda insan doyumunu absürt, mantıksız olanı yapmaktan buluyormuş gibi görünüyor.

Bazen çingeneler, sadece bakışlarını sabitleyerek bir müşteride transa neden olur. Dikkatini, örneğin üzerinde "tahmin ettikleri" bir avuç içi gibi bazı dış nesnelere çekerler ve mümkün olduğunca uzun süre tutmaya çalışırlar. Bakışın yönü değişirse, herhangi bir şekilde geri dönerler.

Becerilerini geliştirmek için, dolandırıcılar bir şeyin mantıksal kanıtı ile entelektüel olarak değil, bilinçaltı düzeyde sezgisel-duyusal olarak iletişim kurmaya çalışırlar, yani dünyayı doğru ("hayvan") yarımküre - dil ile algılama yeteneğini geliştirirler. duyguların ve sezginin. Sokak hipnozcuları , dış dünyaya ilişkin algılarının dört bileşenini eğitir - duygular, görme, cilt-kas duyumları (dokunma, ağırlık, ağrı vb.) ve işitme.

"Hipno-dolandırıcılar", gelecekteki kurbanlarının duygularını iyi hissetmeyi dikkatlice öğrenir, gözlemci olmaya çalışır ve görünür ve duyulabilir dünyanın en küçük ayrıntılarını fark etmeye çalışır.

Ek olarak, dolandırıcıların büyük çoğunluğunun modaliteler kavramını hiç duymamış olmasına rağmen, her kişiyle kendi dilinde konuşmaya, yani onunla ana temsil sisteminin dilinde iletişim kurmaya ve geliştirmeye çalışırlar - uygun onun için açık ve rahat. Sonra "yemi daha iyi yutar", hipno-operatörün "senaryoya" katılma teklifini kabul eder.

Önde gelen duyusal kanalı, alışkanlıkları ve davranış kalıplarını, gelecekteki kurbanının yaşam değerleri ve hedefleri sistemini kullanarak, suçlu hipnozcu temas kurar ve daha sonra mümkün olan en derin transa ulaşarak bir kontrol ilişkisine dönüştürür ve sonuç olarak , hipnotik bir tuzağa düşenlerin daha etkili kontrolü.

Çingeneler, bilimin yüzyıllardır neler olup bittiğini uzun zamandır sezgisel olarak çözdüler. Eski çingene sırlarından biri, bir kişinin sağ eline dokunmak ve onu manipüle etmektir. Sağ önkoldaki hafif dokunuşların her zaman bir kişide açıklanamaz bir güven, eğilim ve iyilik uyandırdığını kendiniz fark edebilirsiniz. Modern hipnologlar bu eski keşfi doğrulamaktadır. Gerçek şu ki , insan serebral korteksinde en güçlü şekilde temsil edilen sağ eldir - alanının % 'sinden fazlası. Sonuç olarak, nesnenin sağ elinin kontrolünü alarak, beyninin korteksine güçlü bir etki yapmaya başlarsınız.

Çoğu zaman bu eski çingene hipnoz yöntemi, falcılık için sağ eli verme isteği gibi görünür. Falcı onu okşayarak uyutur ve aklını kapatır. Ve daha sonra parmağını sol avucunun içinde gezdirmeye başladığında, iletilen emirleri duygusal olarak zaten güçlendirir.

İnsanlar arasında çok fazla kinestetik olduğu göz önüne alındığında - yaklaşık% 30, sokak dolandırıcılarının neden dokunmaya bu kadar hevesli olduğu ortaya çıkıyor - bu kadar çok insanı büyülüyorlar. Bazen modern hipnotistler de bu eski çingene tekniğini kullanırlar: hipnotistin sağ elini tutarak gözlerine bakarlar (gözleri odaklayarak transa neden olurlar) ve bu, gerekli tutumları etkili bir şekilde önermek için yeterlidir.

Dolandırıcılar ayrıca birçok insan için (toplam nüfusun yaklaşık dörtte biri) dış dünyanın algılanmasında ve düşünce süreçlerinde görsel görüntülerin baskın olduğunu bilir. Bazıları için bu özellik, baskın işgal tarafından geliştirilmiştir. Ancak bu tür çok daha az insan var ve çoğu zaman "zayıf" ve etkilenebilir insanlar - sanatçılar, aktörler, yönetmenler, tasarımcılar, mimarlar vb. Arasında bulunurlar. Çok gelişmiş bir görsel hayal gücüne sahiptirler. Halüsinasyon noktasına kadar görselleştirebilirler. Ve çoğu insan tarafından dış dünyanın algısı çok öznel olduğundan, bu kategori öznel görüntülerde düşünür, genellikle "kendi içine çekilir", bu nedenle garip davranışlarından dolayı insanlar tarafından biraz "garip" olarak kabul edilirler. Çingeneler ve sokak hipnotistleri için, bu tür insanlar en kolay avdır, ancak bu tür insanları bulmak kolay değildir: nüfus arasında çok fazla yoktur -% 5, daha fazla değil.

Ayrıca, bazı diğer insanların öznel algılarının, işitsel deneyimin (işitselciler) baskınlığı ile ayırt edildiği de bilinmektedir. Bunlar arasında müzisyenler, besteciler, orkestra şefleri, radyo çalışanları, öğretmenler, ses mühendisleri ve mesleği ses dünyasıyla ve dolayısıyla sürekli kulak eğitimi ile bağlantılı olan herkes yer alır. Onlar için dünya bir ses dünyasıdır. Bu onların tüm düşünce ve algılarına yansır. Çingeneler ve diğer sokak hipnozcuları onları kolay av olarak görürler (iyi dinlerler ve tonlama, ses seviyesi vb. değişikliklere "yönlendirilirler"), ancak bunların çoğu yoktur - nüfusun% 5-12'si.

Nadiren, ancak ince bir şekilde koklayan veya her şeyi tat duyusu yoluyla (% 1'e kadar) geçiren (% 1'e kadar) insanlar var (% 1-2 ), dünya algıları gastronomik bir karaktere sahip. Suçlu hipnotizmacılar onlara özel bir yaklaşım uygular: Çiçeklere narin bir aroma verir, kendilerine nadir bulunan parfümleri püskürtür, onları lezzetli bir akşam yemeği için bir restorana veya ziyarete davet eder.

Gizlenmemiş bir sevinçle, çingeneler, sözde vurgulanmış kişilikler olarak adlandırılan "bir modaya sahip" insanlarla çalışır. Bunlar, takıntılı oldukları, tüm hayatlarının etrafında döndüğü, günün her saati herkes ve herkesle uygun ve uygunsuz durumlarda konuştukları bir sorunu olan insanlar. Tipik bir örnek "buluş saçmalığı"dır: bir kişi "yeni tür" bir mandal icat etti ve 20 yıldır bunu uyguluyor: gazetelerde yazıyor, televizyonda konuşuyor, imza topluyor, cumhurbaşkanına hitap ediyor ... bu tür insanlar ve onları senaryoya göre "yönlendirin" - hiçbir maliyeti yoktur: düşünceleriyle meşguller, dış dünyada neler olup bittiğini analiz etmeden ve hiçbir şeyi anlamak için zamanları olmadan her şeyi otomatik olarak yaparlar. Cinsel olarak meşgul insanlar çok büyük bir kurban grubunu oluşturur. Dikkatlerini başka yöne çekmek, mantıklarını devre dışı bırakmak kolaydır. Ancak her türlü sıcak yere ne kadar "atılırlarsa" atılsınlar, yine de oraya gitme eğilimindedirler.

İnsanların yaklaşık %20-30'u dünya görüşlerinde ve düşüncelerinde duyularda belirgin bir uzmanlığa sahip değildir ve çoğu sokak hipnotisti, test sistemlerini kullanarak önde gelen modaliteleri hızlı bir şekilde tanımlayamaz. Dolandırıcılar, normal şartlar altında, bu tür insanların algı ve düşüncelerinin sol yarıkürenin belirgin egemenliği altına girdiğini bilirler: neredeyse duygu ve hislere yenik düşmeden, ayık ve analitik olarak düşünür ve hareket ederler. Güçlü bir kazanılmış menfaatin yokluğunda, onları herhangi bir standart hileli "senaryo"ya dahil etmek neredeyse imkansızdır. Aynı "dolandırıcılık", kilit eylemi - dolandırıcılar tarafından ustaca uyandırılan ve körüklenen, müşterinin "kazanmak" için "açık artırma" sırasındaki heyecanı - ticari çıkarlara dayanmasaydı başarılı olmazdı.

Sokak hipnozu, zaman yetersizliğinden dolayı çok derin olmayabileceğinden, çingeneler ve diğer hipno-dolandırıcılar için, bir kişinin yararlı olsa da ahlaksız bir şeyi kabul etmeyeceği tehlikesi vardır, bu nedenle ana "hile", her ihtimale karşı, ahlaki açıdan çekici bir ambalaj. Bu, çingenelerin genellikle bir kişiyi yalnızca karlı değil, aynı zamanda görünüşte çok asil bir bahane altında bir "senaryoya" dahil ettiği anlamına gelir: neredeyse bir hayat kurtarmak veya "annemi gömmek için paraya ihtiyaç var" ile ilgilidir.

Yetenekli dolandırıcılar, niteliksel olarak (dolandırıcının deneyiminin izin verdiği kadarıyla) ona uyum sağlarsanız ve esneyerek şu ifadeleri telaffuz ederseniz, hipnotize edilebilir her altıncı kişinin “uyuşmaya” başlayacağını bilir: “Uyuya kalıyorum ...”, “Ben gerçekten istiyorum .. . Uyumak!..". Bu durumda, dolandırıcının "işi" genellikle basitleştirilmiştir. Ayarlama genellikle nefesi ve göz kırpma sıklığını kopyalayarak gerçekleştirilir. Bu yöntem, savaş öncesi zamanlarda farklı ülkelerde aynı anda ortaya çıktı. Yavaşlamaya ve yanıp sönmeyi durdurmaya yönelik bir "kontrol" reaksiyonu durumunda, "loha" nın öğrencileri genişlediyse, bakışları özellikle uyuşmuşsa, durmuşsa, bu, mükemmel kontrol temasıyla (uyum) açıkça görülebilen bir transın ortaya çıktığını gösterdi. ). Hipnozcu, uykunun özelliği olan gözlerin eşzamanlı yanıp sönmesini ve dikkat dağıtıcı konuşmaya dahil edilen ses eşliğinde açıkçası uzun, uyku getiren bir esnemeyi arttırdıysa: “Uykuya dalıyorum ...”, “Gerçekten istiyorum. ... Uyu! ..", "loh" un da giderek daha sık yanıp sönmeye başladığı, gözlerini her seferinde zorlukla açtığı ve uzun bir ekshalasyon esnemesinde ani bir ses duyduğu bir ilişki kurulabilirdi. "Uyku!" komutu ve gözlerini kapatarak, hipnoz dediğimiz yapay bir uyku ile anında uykuya daldı. Bu seçenekle, sokak hipnotistinin kendisi hakkında sanki söylediği "Gerçekten ... Uyu! tonlamada, ".Sleep!" komutu . O zaman üç tür davranış olabilir:

•            Kurban gözlerini kapadıysa ve orta derinlikte hipnoza daldıysa (genellikle aldatma kurbanı 2 veya 3'ünde uykuya dalarsa

dakika yetkili etki) , sonra uyandıktan sonra, artık bir sokak hipnozcusu veya parasını, mücevherlerini ve belgelerini bulamayacak (bu arada, suç dünyasında gerçek bir pasaport avı var).

•            Kurban gözlerini kapatıp derin hipnoza daldıysa, hipnozcu onu doğrudan emirle transa aktarır.

açık gözler. Böylece kurban üzerinde %100 "süper kontrol" kazanır. Somnambulist gibi bir durumdaki kurban, hiçbir şey söylemese bile, dolandırıcının herhangi bir emrini yerine getirir, ancak sadece yapılması gerekeni gösterir.

•            Kurban açık, hafif büyümüş gözlerle hafif bir transa girdiğinde, hipnoscammer "loch" a teşekkür etti.

zaten bu zamana kadar ondan alınmış (ifade genellikle bir varsayım içerir, yani dolandırıcının alınanı tutacağı anlaşılır) ve şöyle bir şey söyledi: "Bir dakika, hemen orada olacağım." Engellenmiş bir trans halindeki kurban, gözlerinde bir peçe ile donar ve ondan sonra hiçbir şey söyleyemez. Birkaç dakika sonra sanrı geçtiğinde, dedikleri gibi, tarladaki rüzgarı arayın ...

Bu, sokak hipnotistlerinin "kısaltılmış çalışma şeması" dır.

6

Meditatif trans belirtilerinin ortaya çıkmasına kadar bilincin içsel deneyim ve içsel duyumlar moduna aktarılması.

Kontrol ilişkisinin kurulması

"Loh", uyarılmış uyku için uygun derecede hipnotize edilemezse veya dolandırıcı yukarıda açıklanan psikotekniğe hakim değilse, "sokak MP-er" sakinleşmez - eylem programı devam eder. Sokak balıkçılığının özellikleri, zaman için katı koşullar belirler. Dolandırıcılar, hızlı bir şekilde zihni ve iyi bilinen hipnotik "saçmalığa" dikkati dağıtan kaotik bir sohbete dönüşen "hiçbir şey hakkında konuşma" tekniğinde bilgilidir. Dolandırıcı, amacı "enayi" nin aktif dikkat alanını daraltmak ve duyusal algısını ve bilincini dış algı faktörlerinden iç duyumlara ve görüntülere aktarmak olan sözlü ve sözlü olmayan bir dizi eylemde bulunur. dolandırıcı tarafından düzeltildi. İnsan bilinci, sol (analitik-mantıksal) yarıkürenin baskın olduğu çalışma modundan, beynin sağ yarıküresinin (sezgisel-figüratif ve duygusal) baskın olduğu, bilinç aşırı yüklendiği ve verildiği çalışma moduna aktarılır. yönerge cümleleri (daha etkili - sol kulağa).

Dikkatin bir dış veya iç nesne üzerinde sürekli tutulması, bir kişinin aktif bilinç alanını daraltır ve yönelimini dış dünya algısından iç dünya algısına değiştirir. Temeli, görme, işitme, koku alma, dokunma, okşama vb. gibi herhangi bir duyu organına sabit bir dikkat olan, değişmiş bir bilinç durumu ortaya çıkar. İnsanın dikkatini herhangi bir dış veya iç nesneye yöneltmesi, aktif bilinç alanını daraltır ve yönelimini dış dünyanın algısından içsel algısına değiştirir. Değişmiş bir bilinç durumu, bir modaliteye sabit dikkat ile ortaya çıkar. İşin sırrı şudur: dikkatle çalışırlar ve değişiklikler zihinde alınır. Serebral kortekste sabit bir uyarma odağının oluşumu ve güçlendirilmesi sürecine baskın oluşumu denir. Otomatik olarak onu frenler ve serebral korteksin tüm komşu bölgelerini boyunduruk altına alır, yavaş yavaş hipnotistin kontrol eden sesini duymak dışında tüm duyuları kapatır ve böylece bir sokak hipnotistinin sesine tam teslimiyetle bir trans oluşturur.

Pratikte nasıl çalışır? Dolandırıcı, aşağıdaki gibi ifadeler ve hareketlerle müşterinin zihnini daraltır :

bakın , bu çizgi: ciddi bir sınava gireceğinizi söylüyor .
Şimdi, bu eğrinin nasıl olduğunu görüyorsun ...

Etki nesnesi artık gerçekte yaşamıyor - bir dolandırıcının fantezi dünyasında. Ayrıca, durumu dışarıdan şöyle tanımlanabilir: Bir tutku içindedir, ciddi bir şeye odaklanmıştır, çok derin psikolojik duygular yaşamaktadır ve aklı yerindedir. Bu maruz kalma aşamasında müşterinin içsel duyguları: kendisi için her zaman ilginç olan bir şeye dokundu, büyülendi, bu zaman dilimine ve bu yere odaklandı. "Müşteri"nin vücudunun içsel tepkilerinin fizyolojik ölçümleri, bu kişinin acıya yakın bir durumda olduğunu gösterir. Dolandırıcı devam ediyor:

Şimdi asıl mesele, hayat çizginizin sizi nereye götürdüğünü takip etmek… dikkatli bakın… ve tüm
problemlerinizi çözeceksiniz… asıl mesele problemler, problemleri çözün, zor problemler bir kerede çözülecek ... evet, elbette,
bugün dünyada yaşamak zor, zor, zor, genel olarak, tüm vücutta öyle bir ağırlık var ki, sanki tüm vücut kurşunla dökülmüş ... ve hava öyle ki

Uyumak istiyorum, gözlerim birbirine yapışıyor, nefesim derinleşiyor ve hatta uyumak istiyorum, sadece uykuya dalıyorum...

, müşteriye onu kopyalama arzusu "bulaştıracak", düşündürücü uzun bir esneme gelir ).

Gördüğünüz gibi, "bana bir kalem ver, fal bakayım. Şuraya bak: bu yaşam çizgisine sahipsin..." vb. sürekli "bak", "bu virajı görüyorsun" ve benzeri komutlarla "yakın tehlike" hakkında çeşitli gevezeliklerle, - çingene uyum kurar ve bilincini aşırı yükleyerek bir trans oluşturur ve "enayi" davranışını kontrol eder.

Benzer bir taktik, bir kişinin bakışlarını ve dikkatini çekmenin mümkün olduğu diğer durumlarda, örneğin iyi bilinen yüksük oyununda kullanılabilir.

Çingeneleri izlerken, konuşmalarında "değil" parçacığının tamamen bulunmadığını fark etmek kolaydır (inkar ile öneri özellikle kullanılmadıkça). Onlardan "Gözlerini açık tutamıyorsun" diye bir şey duymayacaksın, ama adressiz ve belirsiz bir tane işlendi: "Bugün hava o kadar garip ki gözleriniz birbirine yapışıyor ve gerçekten uyumak istiyorsunuz!"

Yavaş yavaş, "loha" nın öğrencileri genişler, bakış sabitlenir ve yok olur, kafasında hafif bir sis belirir - "büyülenir". Bunca zaman, bir çingene veya başka bir dolandırıcı, sanki "cazibe" uzun zaman önce gelmiş ve sürekli büyüyormuş gibi davranıyor.

Genellikle, dikkat alanının bu şekilde daraltılmasıyla, hipnozcu için gerekli olan "loha" tepkilerinin güçlendirilmesiyle yavaş yavaş "kendi içine çekilme" sağlanır ve ancak o zaman dikkatini içsel bir şeye - anılara, duyumlar, vb. Bu nedenle, ortaya çıkan trans, yalnızca gözlemlenen reaksiyonların büyütülmesine hizmet eder.

6

Aktif dikkat alanının maksimum daralması ile bir kişinin bilinç ve bilinçaltının ayrılması. Ortaya çıkan transın sabitlenmesi ve derinleştirilmesi

Çingene "tılsımı", müşterinin davranışına sözlü ve davranışsal uyum üzerine kuruludur; burada konuşma yoluyla, hem dış dünyada hem de kişinin durumunda ve davranışında meydana gelen tüm fenomenleri konuşmaya dahil ederek, sıradan durumlardan transa yumuşak bir geçiş sağlanır. müşteri. Bu durumda, dolandırıcılar, Erickson hipnozunun temel algoritmasında, yukarıdaki bu bölümde açıklanan aşağıdaki psikotekniği kullanır:

•           "Fantezi".

•           "Temsil".

•           "Önerilen halüsinasyonlar".

•           "Anılar" ("Yaş Gerilemesi").

•           "Bilgi bombardımanı".

•           "Kırılma Kalıpları".

•           "Bilinç ve bilinçdışının bölünmesi" (etkinin ayrılmaz bir parçası ve bağımsız bir teknik olarak).

•           "Katalepsi " .

•           "Çapa Teknikleri".

Tabii ki, dolandırıcıların kendileri çoğu zaman bu isimleri bilmiyorlar, pratikte uyguluyorlar. Bilimsel bir temele göre değil, "annelerinin nasıl öğrettiğine" göre hareket ederler. Bir dolandırıcılık senaryosu bağlamında ifşanın nasıl gerçekleştiğini anlamak için yukarıdakilerin tümü ile ilgili bölümleri yeniden okumanız gerekir. Dolandırıcı deneyimliyse, o zaman "loha"nın "cazibesi" kaçınılmazdır.

Fanteziler, temsiller, önerilen halüsinasyonlar ve anılar

Çingeneler, "büyü" etkisini oluşturan insan yanılsamaları ve halüsinasyonlarının, özellikle çocuklar, ergenler ve genç kadınlar gibi hassas, yaratıcı bireylerde en kolay şekilde uyarıldığını uzun zamandır fark etmişlerdir. Bir kişinin bir durumu (fantezi) zihinsel olarak temsil etme sürecini "başlatmak" veya onun iyi bildiği bir şeyi hatırlamasını istemek yeterlidir. Anıların, fantezilerin ve fikirlerin çağrılması yoluyla transa başlama yöntemi, dolandırıcılar tarafından en yaygın olarak kullanılan yöntemlerden biridir. Standart yaklaşım, mağduru çocukluk veya doğal trans belirtileri olan durumları (örneğin, akşamları uzun mesafeli bir otobüste yorucu bir uzun saatlik işe gidip gelme) görüntüleri ve resimlerini hatırlamaya teşvik etmektir. Bu tür hipnotik fenomenlerin performansıyla, kişi hemen derin hipnoza girmeye çalışır. Bu durumda sokak hipnotistinin görevi, müşteriye sorularıyla ayrıntılı olarak bir "trans" şeyi hatırlamasını sağlamaktır.

Yaşlılar geçmişteki olayları daha iyi, orta yaşlılar modern olayları, gençler çocukluklarını ve son iki üç yılın koşullarını daha iyi hatırlar. Bu nedenle farklı kuşakların temsilcileriyle çingeneler yaşlarına uygun sohbetlere başlarlar. Yaşlılarla, gençliklerini (genellikle filmler, sanatçılar, o yılların şarkıcıları, çocukların doğumu ve evliliği vb. Konularda başlar) ve sağlık konularını tartışmaya hazırdırlar. Orta yaşlı insanlarla - bugünün ailedeki, işteki sorunları veya son tatillerinden (güneş, plaj, yüzme, barbekü, romantizm), dini fikirler, cinsel duyumlardan hoşlanan şeyler. Gençlerle - aşk arayışı, çalışma soruları ve gelecekteki bir kariyer. Etki nesnesi bir çocuksa, o zaman gözlerin bir sabitlenmesinden (bir dolandırıcının veya bir nesnenin yüzünde) bir trans ortaya çıkar ve daha sonra hipnotistin tüm sözleri öneri olarak algılanabilir.

Küçük çocuklar - ortalama olarak 4-4,5 yaşına kadar - zamanın yaklaşık yarısı trans halindedir. Çocukluk, parlak bir doğal trans olarak adlandırılabilir. Beynin iç yeteneklerini şaşırtıcı bir şekilde harekete geçirmeyi mümkün kılan şey, genç yaşta bilinçaltının açık olmasıdır . Bebeklerin etkilenebilirliği sünger gibidir. Yaşamın bu döneminde, büyük miktarda bilgiyi emebilir ve tutabilirler. Çocukların bu dönemde duydukları her şey ömür boyu bilinçaltında sabitlenir.

Gerçekte hipnozu tetiklemenin bir başka ilginç ve hızlı yolu, çingenenin, birisinin kendisini çok endişelendiren veya endişelendiren şey hakkında coşkuyla konuştuğu anı yakalamasıdır. Kalabalık yerlerde, özellikle beklerken (örneğin bir otobüs durağında), bu tür konuşmaları kışkırtmak zor değildir. Sonra bu kişiye katılır ve ona aktif olarak sempati duyarak, empati kurarak, sözleri ve sorularıyla özellikle anlatıcının sorununu ısıtır ve daha fazla ayrıntılandırır , onu deneyimler ve hatıralar dünyasının daha derinlerine dalar. Daha sonra bu görüntülerin uyarılmasının devamında heyecanına yakın bir halüsinasyon empoze eder. "Enayi" vizyonuna ulaşan çingene, onu derin bir transa geliştirir ve başarısız bir kontrol ilişkisi alır. Böylece, kendi sorunlarına dalan bir kişi, kendisini yabancı bir etkiye teslim eder; bir çingenenin ona katılması, bilinen bir durumu veya imajı (halüsinasyon) hayal etmesine yardımcı olması ve kendi amaçları için kullanması yeterlidir.

Desen sonu

Sıklıkla, temasın en başında, suçlu hipnozcu "enayi" bulmacayı çözmek için alışılmadık ve mantıksal olarak çıkmaz bir şey dener ve mantıksal-analitik düşüncenin ikinci bir askıya alınmasını kullanarak bilincini anında sağ yarıküre moduna aktarır. hayal gücü, duygular ve duygular. Bu durumda, kural olarak, konuşmaya korku faktörü eklenir - bilinçaltının derinliklerine güçlü bir anahtar. Çingeneler genellikle gelecekteki kurbanlarını beklenmedik bir açıklama veya çıkmaz bir soru ile şaşırtırlar ve sağ elle hipnotik manipülasyonlardan hemen sonra onu tehdit etmeye başlarlar: “şımarık” para vermez (yüzük, bilezik, zincir, vb.) - Çirkinleşir, erken yaşlanır, kaza geçirir, eve ulaşamaz, çocuklarla, anneyle sorun olur vs.

Çingeneler, özellikle insanların genellikle sakin bir bekleyiş içinde oldukları tren istasyonlarında, genellikle kafa karıştırma tekniğini kullanırlar. Aniden, herkesi şoke eden yürek parçalayıcı bir çığlık duyulur. Dikkat, iki çingene arasındaki bir kavga tarafından güvenilir bir şekilde çekilir. Şaşkın seyirciler devam eden savaşı izlerken, diğer çingeneler (genellikle çocuklar) eşyalarını sürükler. İnsanlar şaşkınlıklarından kurtulup kaybı keşfettiklerinde, dolandırıcı aramak için çok geçtir: "senaryoya" göre savaşçılardan biri kaçmalı ve ikincisi ona yetişmelidir.

Benzer bir teknik, çingeneler tarafından, örneğin bir banal hırsızlıkta suçüstü yakalandıklarında, hassas durumlardan kurtulmak için kullanılır. Eteklerini kaldırıyorlar ve yürek parçalayıcı çığlıklar atıyorlar. Etrafındakiler şok içinde donup kalıyor ve kendileriyle iletişime geçildiği için pişmanlık duyuyorlar.

Keskin bir "kiya!" çığlığı için benzer bir teknik. karatekalar tarafından kullanılır.

Yukarıdaki örneklerin hepsinin ortak bir özelliği vardır - aşkın uyaranların kullanımı, ani utanç verici eylemler, paradoksal ve olağandışı davranışlar, zaten başlamış olan kalıplaşmış davranışları kırma vb. Sokak hipnotistleri, kalıpları ve kafa karışıklığını kırmak için teknikleri sürekli olarak geliştiriyorlar ve tanıtıyorlar. içlerinde birçok orijinal unsur var. Halihazırda listelenen (cevapsız) ani çıkmaz sorulara ve en güçlü dış uyaranlara ek olarak, beklenmedik eylemler uygulanır (örneğin, bir çingene kalemini “yaldızladınız” ve aniden ... size bozuk para veya “ makbuz” - sıradan bir kağıt parçası).

Bilgi yüklemesi ve karışıklık

Çingeneler tüm algı kanallarını indir. Müşterinin etrafındaki durum, varlığıyla dolandırıcının hem görme, hem duyma, hem de koku ve dokunmayı engelleyeceği şekilde yaratılmıştır . Çok yakın duruyor, kelimenin tam anlamıyla gökyüzünü kendisiyle kapatıyor, görme yetisini yüklüyor. Yanlışlıkla size dokunur, saçınızı yolar ve hatta bazen açıkçası hisseder - dokunma duyusu bu şekilde devreye girer. Bütün bunlar eşzamanlı olarak uygulanır - efekti arttırmak için.

Çingeneler (ve diğer dolandırıcılar) ünlü "konuşma yöntemini" kullanmayı çok severler. Zihinsel engelleme mekanizmasını tetikleyen müşterinin bilincinin aşırı bilgi yüklemesinden oluşur . Müşterinin dikkati, çeşitli ve birçok ilginç hikaye, vaka ve öğretici hikaye tarafından sürdürülebilir bir şekilde tutulabilir. Teknik, düşündürücü komutların veya davranışsal tutumların, dinleyicinin bilincinin "tuzaklaştığı" hikayelerin metnine sürekli olarak örülmesi gerçeğinde yatmaktadır. Çingenelerin de "gerçeklerle örtüşen" bir yöntemi vardır, ancak çok daha az sıklıkla.

Çingeneler, hacim olarak aşırı bilgi ile psişenin engellenmesine ek olarak, aşırı bilgi sağlama hızı tekniğini de kullanırlar . İnsanlar gelen bilgiyi yalnızca belirli bir hızda özümserler ve bu hız arttırılırsa, müşterinin bilincinin yeni kelimeleri işlemek için zamanı olmaz ve "sansürü" atlayarak doğrudan bilinçaltına giderler.

Çingenenin amacı, hiçbir koşulda müşterinin söylenenlerin anlamı hakkında düşünmesine izin vermek değildir. Daima çok hızlı ve çok sessiz konuşan bir çingene, müstakbel eşiniz hakkında konuşurken "kral" ile "kriko"yu kasten karıştırarak dikkati kolayca dağıtabilir. Aralarındaki farkın ne olduğunu anlayana kadar, muhakeme mantığı zaten kaybolacaktır. Anlamsız mırıldanmalarda, hileci ustaca "gel", "aç", "ver" gibi komutlar ekler.

Çingeneler, daha fazla etki yaratmak için, birkaç çingene yakın mesafeden birkaç taraftan yüksek sesle konuşmaya başladığında "ekipler" halinde çalışır. Ve sadece konuşmak için değil: hepsi bir kişiye dokunur ve bir şeyi fark edememesi için yakalar. Vizyonu çingenelerin jest ve hareketleriyle, işitmesi ve dikkati kelimeler ve seslerle, kinestetikleri yüzlerce dokunuş ve tutuşla aşırı yüklenmiştir. Yine de üzerine yerleşen çingenelerden kurtulduğunda, ceplerinin tamamen temizlendiği ve dolandırıcılardan birinin ganimetle birlikte ortadan kaybolduğu kesin olarak söylenebilir. Bunlar arasında bu, bir kişiyi soymanın en popüler ve en hızlı yollarından biridir. Polisle bir şeyler ve para aramak işe yaramaz - sadece stres veya kalp krizi geçireceksiniz. Sadece çingene baronunu iyi tanıyanların bir şeyi iade etme şansı vardır (ve bildiğiniz gibi çingenelerin çok kapalı bir toplumu vardır, yabancıların çoğu zaman buna izin verilmez).

katalepsi

katalepsi (duruş sabitlemesi) yoluyla trans indüksiyon yöntemi kullanılır. Bu sır yaşlı veya yorgun insanlarla kullanılır, oturmaya, rahatlamaya ve sakinleşmeye davet edilirler ve daha sonra bir konuşmada ortaya çıkan uyuşukluk semptomlarını fark edilmeden arttırırlar. Bazen sokak hipnozcuları, yorgun veya sarhoş bir kişinin zaten bir bankta oturduğu ve esnediği durumları kullanır.

Ankrajlarla çalışmak

"Çapalar" veya "eski tepkiler" ile çalışma yöntemlerini bilerek, çingenelerin neden gelecekteki kurbanı "ruhlarını dökmeye" teşvik ettiğini anlamak zor değil. Bu, çeşitli duygusal tepkileri çıkarmak ve bunları uygun "anahtarlarla" (çingenelerin "çapa" dediği gibi) sabitlemek için gereklidir. Daha sonra bu anahtarların "paket"i istediğiniz gibi kullanılabilir. Kurbanın bir şeyden hoşlanmaması gerekir - daha önce bir "anahtar" ile işaretlenmiş bir duygu açılır; beğenmeniz gerekiyor - başka bir "çapa" etkinleştirildi, başka bir tepkiyi "çengel". Müşterinin hatırlayacağı içeriğin içeriği çingene için ilginç değildir - asıl mesele, istenen tepki olarak hemen bir "anahtar" ile sabitlenebilen mümkün olan en parlak duygunun eşlik etmesi gerektiğidir. Bir "çapa" olarak, kişinin elinin bir saniyesi için müşterinin sağ eline, omzuna ve hatta bacağına sempatik ve güvenilir bir dokunuş sıklıkla kullanılır. Kinestetik çapa, ses, bakış, baş eğme, karakteristik jest vb. ile istenen tepkinin aynı anda sabitlenmesiyle desteklenir. Güvenilir bir "anahtar" bu şekilde hazırlanır.

Deneyimli bir çingene, konuşma sırasında (müşterinin duygularına, göz hareketlerine, yüz ifadelerine, jestlerine, nefes almasına göre) kusursuz çalıştığından emin olana kadar herhangi bir "çıpa"yı birkaç kez kontrol eder. Ardından, kanıtlanmış bir "çapa" yardımıyla, bir kişiyi trans durumuna sokmak için bir strateji oluşturur. Çingenelerin, güçlü duyguların aslında, kişinin bir kişiyi etkili bir şekilde kontrol edebileceği, daralmış bir bilinç durumuna sahip hazır bir trans olduğunun çok iyi farkında olduklarını söylemeliyim. Bu nedenle, bazen "enayi" nin duygularını sınıra kadar alevlendirirler ve daha sonra kişi otomatik olarak aynı artan kontrol edilebilirlikle "kendinden geçmiş bir trans" durumuna girer. Bu arada, bir kişiyi duygularla kontrol etmenin benzer yöntemleri sadece çingeneler tarafından değil, aynı zamanda psikoterapistler, müzisyenler, avukatlar, yönetmenler ve vaizler tarafından da uzun süredir kullanılmaktadır.

Bilinçli ve bilinçsiz ayrımı

Çingenelerin "cazibe"nin başlangıcını ("sürecin başladığını") öğrendikleri işaretler, "Ameliyat hipnoz" bölümünde açıklananlardan farklı değildir. Bu, hafif bir solma, bakış konsantrasyonu ("yok" veya "bulutlu" görünüm), gözlerin karakteristik bir ifadesidir (olduğu gibi, "aşık" (çingene - "inek"), genişlemiş öğrenciler , yüz cildinde hafif beyazlama veya kızarıklık, kırışıklıkların düzeltilmesi , açıkça bilinçsiz istemsiz hareketler. Nefes alma, bir kişinin rüyadaki nefes almasına benzer şekilde daha nadir ve derinleşir. Bazı durumlarda derin solma, uyuşukluk ve hareketsizlik izlenir, cilt ıslanır, terler, derin kas gevşemesi başlar.

Diğer herhangi bir trans durumunda olduğu gibi, çingene etkisi ile, bir kişinin dikkatinin dış dünyadan içsel deneyimlere ve duyumlara yeniden yönlendirilmesi gözlenir.

Bilinci daraltan ve transa neden olan sokak hipnoscammers'ın, daha sonra (veya aynı anda) genellikle bilinci ayırmaya ve ayrıca "vicdanı yatıştırmaya" ve böylece yalnızca insan bilinçaltıyla uğraşmaya çalıştıkları daha önce söylenmişti. Bu, tonlamanın yanı sıra gerekli veya çok faydalı bir şey sunarak yapılır. Örneğin, sözde kaderiyle ilgili bir ifadeyle bir kişinin ilgisini çektikten ve "olmuş ve olacak tüm gerçeği söylemeyi" teklif eden dolandırıcı, bu dikkat dağıtıcı "kader" hikayeyi anlatarak kişinin bilincini daraltmaya başlar. önceki paragrafta açıklandığı gibi detayları ile . Sonra bilinç ve bilinçdışının ayrılması başlar. Çingene bir kadın bir tonlama ile telaffuz eder, örneğin, şu kelimeler: “Şimdi şüphe duyuyorsun…” ve diğerinde - “... ama sezginiz size başka bir şey söylüyor, çünkü ruhunuzda aynı fikirde olduğunuzu hissediyorsunuz. benimle” vb.

Böylece konuşma sırasında basit bir hile yardımıyla kurbanın bilincini ve bilinçaltını birkaç kez böler. Aslında iki farklı diyalog kurulur: biri - bilinçle ve tamamen farklı - bilinçaltıyla. Çingene bir kadın, genellikle sadece 2-3 bölünmeden sonra , bilinçaltının tonlamasına tamamen geçer . Aynı zamanda, "loha" nın analitik bilinci ayrılır ve kontrol edici bir uyumla bir trans ortaya çıkar.

"Yürekten" tonlamalara ek olarak, bir kişinin zihninin ve bilinçaltının bölünmesini düzeltmek ve geliştirmek için, deneyimli sokak hipnotistleri güven verici jestler ve dokunuşlar, bazı dönüşler ve kafa sallamaları vb. Kullanırlar. Bu sadece geçişi sağlamakla kalmaz sadece bilinçaltıyla diyalog kurmak ve aynı zamanda "loha" şüphesine yol açmamak, onu korkutmamak.

Bir dolandırıcı için trans kendi başına bir amaç değil, yalnızca tepkileri artırmak için bir araçtır. Bir transa neden olurken, çingene yine yukarıda açıklanan "hoş - hoş - karlı" teknolojiyi kullanır, yani. bu durumda, önce dikkatini tüm duyularda (görme, işitme, duyum, koku vb.) - zaten orada olan her şeyde gerçekten neler olduğuna odaklar. Ardından, bilinci bölerek, trans duyumlarını "yayınlar". Yaklaşan transın tüm dış işaretlerini görerek, onları kurbanına bildirir ve böylece ilişkiyi keskin bir şekilde derinleştirir. Bu aşamada, aynı anda bu durumların sözlü bir aktarımı vardır:

•            dolandırıcı için faydalı;

•            aslında müşteri tarafından gözlemlenen;

•            istemcide bir trans durumunun başlangıcını gösterir.

Bu tür gizli telkinlerin bir sonucu olarak, transta daha da derin bir derinleşmenin giderek daha belirgin işaretleri gözlemlenir. "Geçerken" konuşulan sözler şüpheye neden olmaz - sonuçta çingene gerçekte neler olduğunu belirtiyor gibi görünüyor. Aslında, bilinç için bir tuzaktır. 2-3 dakika içinde kurbanın değişen durumunun gözlemlenebilir işaretlerini yüksek sesle konuşma tekniği, etkili bir trans başlangıcını kışkırtır.

6

6) Amaca ulaşmak. Kodlama ile "senaryo"nun tamamlanması

Konuşma ne kadar olmalı?

Gösteriden İfade E. Stepanenko

Böylece, "enayi", "sorunu", "ilgi" hakkında bir sohbete veya onun için son derece yararlı bir olaya çekerek, çingeneler önce dikkat çeker ve ardından ortaya çıkan "tepki" belirtilerini düzelterek transı düzeltir. , derinleştir. Böylece sıradan bir sokak sohbeti, rahat ve algılanamaz bir kontrol eylemine dönüşür. Daha sonra çingene, "senaryoya" göre planlanan eylemleri gerçekleştirir ve hedefe ve sonuca ulaşarak ayrılır.

İdeal olarak, sokak hipnozcuları kurbanı derin bir trans durumuna getirmeyi amaçlar. Müşterinin iyi "davrandığını" fark ederlerse, onu hemen daha da derin bir duruma sokmaya çalışırlar.

Bazı hassas hiperhipnotik kişilerde trans, uyurgezerlik fenomenlerinin derinliğine kadar gelişebilir. "Loch" daha sonra bir insan robotu olur, dolandırıcının sesinden başka bir şey algılamaz. Olduğu yere bağlı kalmazsa, zombi ya da uyurgezer gibi yürür. Beyin korteksi tamamen devre dışı. Sadece bilinçaltı ve beynin sadece bir kısmı ile çalışır - dolandırıcı ile ilişki bölgesi. Mağdurun böyle bir anda davranışı tamamen ona tabidir. Ayrıca doğal davranış elde edebilirsiniz. Böylesi uyurgezer bir transta, bir çingene bir “loha”ya onun annesi, karısı veya sevgili kız kardeşi olduğunu telkin edebilir; onu eve getirebilir, en iyi eşyalarını ve değerli eşyalarını toplayıp bir taksiye yükleyebilir ve onu uğurlayarak, komşuların önünde dokunaklı bir şekilde kucaklayıp öpebilir. İkincisinin neden herhangi bir şüphe uyandırmadığını anlamak istiyorsanız, bu kitabın başlığına tekrar bakın.

Dış trans belirtilerinin olmaması, trans durumunda herhangi bir halüsinasyon aşılama olasılığı ile açıklanır; Komuta sahibi bir kişi kendisine emredilen şeyi görebilir, duyabilir veya hissedebilir, ancak gerçekte bunların hiçbiri yoktur. Bu olumlu bir halüsinasyon. Ve olumsuz olanı, hipnotistin müşteriye gerçekte var olan bir şeyi görmediği, duymadığı veya hissetmediği bir komut vermesidir. O andan itibaren, sadece hipnozcu tarafından yasaklanmayan şeyleri görür, duyar, hisseder.

Transın yeterince derin olması şartıyla, dolandırıcının kendisi yüzükleri, zincirleri, saatleri, şapkaları, kürk mantoları "enayi" den çıkarabilir, bir cüzdan çıkarabilir vb. dahası, transtan çıktıktan sonra, o anlarda başına gelen hiçbir şeyi hatırlamayacaktır bile . Dolandırıcı, transa geçen müşteriye paranın nerede olduğunu göstermesini, cüzdanını çıkarmasını ve ona teslim etmesini de isteyebilir (bütün bunlara "bu altın takılar sizin düşmanınız" gibi ifadeler eşlik eder), sonra al cüzdandaki para "loha veya mücevherleri. Hipnoz yeterince derin olmadığında, dolandırıcılar, değerli eşyaların devri için taleplerine, en ufak bir ahlaksızlık ve vicdansızlık belirtisi bile içermeyen bir kaplama verirler. Örneğin: "Duyarlılığınız yoksul ve aç çocukların hayatını kurtaracak" veya "Bize şimdi paranızı getirin, biz de bir makbuz yazalım ve karşılığında size iki katını verelim."

Amaçlarına ulaştıktan sonra, dolandırıcılar genellikle kurbanlarını olan her şeyi unutmak (amnezi) için ilkel olarak kodlamaya çalışırlar. Örneğin, "enayi" ile ayrılmadan önce, çingene kesinlikle şöyle bir cümle söyleyecektir: "Bütün güzel şeyler kesinlikle geri dönecek, kötülerden kurtulmanız, eve gitmeniz ve hiçbir şey için endişelenmemeniz gerekiyor. Beni tanımadın ve hiç görmedin.Bunlar bir yüzük ve bir zincir "Uzaylılar! Onları hiç görmedin!" Ondan sonra ayrılır ve bankanın üzerine gevşek bir şekilde batan kurban yavaş yavaş transtan çıkar. Hipnoz çok derin değilse, çingene ayrıldıktan 2-3 dakika sonra "çekicilik" kaybolur ve sonra kişi ne olduğunu anlamaya çalışır, ancak hipnoz yeterince güçlüyse, kod yıllarca çalışır ve bazen ömür boyu.

, bilinçaltına sokulan bir motivasyon sistemi tarafından desteklenmez ; derin kişisel değişimler için değil , davranış ve çevre seviyelerinde çalışmak için tasarlanmıştır . Bu nedenle, bu tür etkilerden sonra, nesne kendisinin bir kurban olarak farkına varır ve her şeyi ters yöne çevirmek - değerlerini geri döndürmeye çalışmak için zamana sahip olabilir. Bu özel olayın amnezisi (hatırlayamama) en sık kurbanda, insan beyni ve vücudu kendisine psikolojik travmaya neden olan olayları ve insanları hatırlamak istemediğinde bir “arıza koruma modu” olarak ortaya çıkar. Uygulamanın gösterdiği gibi, hipnotik bir saldırının kurbanlarının% 80'inden fazlası, olay hakkında polise şikayette bulunmaya çalışmaz, utanır veya tanıtımdan korkar.

Yukarıda açıklanan psikoteknik yalnızca uygulamadan oluşturulmuştur. Teorik bir temelden yoksun, takipçilere neyin söylenmesi gerektiğini ve hangi sırayla söylenmesi gerektiğini açıklayan ancak neden ve nasıl çalıştığını (yani, bu ifadelerde müşteriyi tam olarak neyin etkilediğini) açıklayan belirli ifadelerle aktarılır. Tek ihtiyaçları olan, sadece bu tekniğin sahibinin aktardıklarını kullanmak ve herkesin buna yenik düşmediğini, yani "loha" müşterisini bulmaları gerektiğini bilmek.

Bilimsel beslenmeden ilkel teknikler ilerleyemez. Bu nedenle, sokak hipno-dolandırıcılarının en yaygın türü, (psikolojik terimlerle) çok "kaba" bir şekilde, yalnızca yüksek oranda telkin edilebilir insanları etkileme yeteneğine sahiptir - her altıda bir, nüfusun yaklaşık% 16'sı. Gizli hipnoz testleri, suçlular tarafından her koşulda yapılabilir. Örneğin, yeşil bir trafik ışığı için kavşakta bekleyen bir grup insanda, gelecekteki müşterilerini, "sürü zihniyetine" daha yatkın olan, özellikle gittiyse "deneyci" den sonra ilk hareket etmeye başlayanlardan seçebilirler. yasaklayan trafik sinyaline.

"Hipnotik kurbanlar" grubundakilerin çoğu çocuklar, ergenler, kadınlar (özellikle 55-65 yaş arası) ve yaşlılardır; Suçlu bir hipnozcu için "geri zekalı" bir kişiden daha iyi bir kurban düşünemezsiniz. Bununla birlikte, gelişmiş, eğitimli "hipnotist-psikologlar" çeteleri, uygun hipnotik işleme ile hemen hemen herkesi etkileyebilir. Bu tür suç grupları çoğunlukla bir ihbar üzerine çalışır. Hedefleri zengin firmalar, finans kurumları, kuyumcular, koleksiyoncular, müze çalışanları, varlıklı ve nüfuzlu insanlar ve politikacılardır. Ancak mesele sadece bireysel etki ile sınırlı değildir. Eğer hileli planlar büyük ölçekliyse, yeteneklerinin yardımıyla, örneğin, suç hipnozunun profesyonelleri, çok kısa bir süre içinde, kendileri tarafından organize edilen "karşılıklı yardım fonlarına" çok kısa bir süre içinde para çekebilirler. sonra gizle.

pratiğinde , bir kişinin ahlaki dünyasını değiştirerek bu tür "figürlerin" onu yalnızca değerleri onlara aktarmaya değil, aynı zamanda sevmeye, lütfen ve hatta suç işlemeye zorlamaya zorladığı durumlar vardı. Belirli bir fikri öne sürerek (örneğin, zulüm sanrıları), uygun bir motivasyon yaratarak, önerilen eylemlerin koşulları hakkında yeni görüşler oluşturarak, bir kişi herhangi bir vahşete programlanabilir.

Hipnoz yardımıyla, tanık olduğu olayın belirli bir versiyonunu ona önererek bir kişiyi yanıltmak daha kolaydır. Mahkemede yalan yere yemin etme, belgelerde sahtecilik - tüm bunlar hipno-önerilerin meyvesi olabilir ve duruşmada, "hipno-tedavi" nesneleri, kendilerine inanarak ve herhangi bir dış etkiyi reddederek, açıkça ifade verirler. Müfettişler, yargıçlar ve ITW çalışanları üzerinde de gizli hipnoz vakaları kaydedilmiştir (profesyonel bir hipnozcu tarafından onlara verilen "çıktılar" yukarıda açıklanan standart tanışma yöntemlerinden farklı değildir).

Halihazırda gerçekleşmiş olan yasadışı hipnoz kullanımı vakalarını kanıtlamak çok zordur, çünkü. Hipnotik telkin, ikna, istek, tavsiye, talep vb. gibi çeşitli sıradan psikolojik etki türlerinden ayırt etmek çok zordur.

7

6.     HASAR VE ŞEY

Kötülük iyi konuşur.

Ch. Vitkevich

Birçoğu onu büyükannenin masallarını da düşünürdü. Ancak bilim sadece şifacıların, büyücülerin, rahiplerin ve şamanların bu alandaki asırlık deneyimlerini özetlemekle kalmamış, aynı zamanda atalarımızın etkinliğini asla hayal etmedikleri bu tür birçok yöntem ve teknolojik teknik de yaratmıştır.

Bugün "yolsuzluk" ve "nazar" terimleri, hipnotik etkilerin yıkıcı çeşitlerini ifade etmektedir. Hem belirli bir kişiye hem de bir grup insana yönlendirilebilirler. Etki nesnesi hem trans hem de uyanıklık halinde olabilir. Burada mistisizm, büyücülük ve paranormal - bir zerre değil.

Nazarın uyarılması, harekete geçmeye benzer - sözel olmayan (sözsüz) davranış yoluyla zarar gören nesnenin güçlü bir dileği veya tahminidir: bakış, yüz ifadeleri, vücut hareketi, jestler.

Hasara neden olmak, etki nesnesine zarar vermek için güçlü bir sözlü (sözlü) istek veya tahmindir.

Hasarın uyarılması, diğer hipnotik etki türlerinden farklıdır, çünkü kelimenin etkisi (düşündürücü dilbilim) ile birlikte sesin etkisini de (fonosemantik) kullanır.

• "Fonosemantik" teriminin gerçek çevirisi sesin anlamıdır. Bu bilimsel disiplinin kurucusu,

Amerikalı psikolog C. Osgood, 1952'de başlayarak "kelimelerin müziğini" kontrol etmenin bir yolunu geliştirdi. Farklı dillerde fonosemantik (sesin anlamı) farklıdır. Yöntem, 70'lerin başında SSCB'deki Rus dilinin koşullarına uyarlandı. Halihazırda çeşitli akademik kurum ve laboratuvarlar bu konuda hem açık hem de kapalı çalışmalar yürütmeye devam etmektedir.

6.1. HASAR ÇEŞİTLİLİĞİ

Korku, kötülüğün beklentisidir.

Elea'lı Zeno

Birkaç ana hasar türü vardır. Bunlar, aşağıdakileri amaçlayan sözlü yapılardır:

•            olumsuz benlik saygısı önerisi (örneğin, başkalarından iğrenmenin bir sonucu, moral bozukluğu olabilir,

uzun süreli deneyimler, "sütten kesme", kompleksler);

•            korkutup kaçırmak;

•            yıldırma;

•            genel, belirtilmemiş zarar (örneğin, tamamen kötü şans) dileği (tahmin);

•            belirli bir zararı istemek (tahmin etmek).

Bir kişi bela bekliyorsa, bu beklentinin onu kesinlikle belaya götüreceği bir sır değildir. Belirtilen program (sorun beklentisinin önerisi) yürütülmesini gerektirecektir. Zarar verme durumunda, insan davranışının kendi kendini gerçekleştiren bir programını oluşturan korkudur. Hayal gücüne ivme kazandırmak (gerekli programı ayarlamak için) önemlidir ve beyin işin geri kalanını kendisi yapacaktır.

Aşağıdaki etki türleri birbirinden farklıdır, çalışma prensibine göre hasar vermeye benzerler:

•            olumsuz halüsinasyonların uyarılması (kişinin birisini veya bir şeyi görmeyeceğini veya olduğundan başka bir şey göreceğini ima etme)

aslında);

•            bir partnerin aşk çekiciliği;

•            nesnenin aşk ostuzhenie'si (itme);

•            müşterilerin reklam çekiciliği;

•            reklam karşıtı müşteri tepkisi;

•            efsanelerin, mitlerin, gerçeklerin ve olayların yorumlarının yaratılması;

•            ideolojik tutumların yaratılması.

6.2. ZARAR

Sözlerin sesine inanın: Sırların anlamı onlardadır...

V. Bryusov

Bildiğiniz gibi herhangi bir iş tesadüfen, hobi düzeyinde veya profesyonel olarak yapılabilir. Belirli bir konuşma tasarımı kullanıldığında güvenilir hasar indüksiyonu mümkündür:

Korkutucu, göz korkutucu, tehditkar veya kötü niyetli yüz ifadeleri, pandomim, jestler, uzayda vücut hareketleri vb. Bu tür sözel olmayan davranışlar, kelimeler veya hipnotik yapılar konuşulmasa bile kolayca nazara yol açabilir.

Tonlama, ses yüksekliği, konuşma hızı, anlaşılırlık, anlamsal vurgular vb.'nin korkutucu, göz korkutucu, tehdit edici veya kötü niyetli kombinasyonu. Bu tür bir etkiye paraverbal denir. Konuşmanızı doğru bir şekilde biçimlendirirseniz, hemen hemen her ifade hasara neden olabilir.

Konuşulan kelimelerin korkutucu, göz korkutucu, tehditkar veya kötü niyetli anlamı . Ön varsayımların kullanımı çok etkilidir. Söz konusu söz, etki nesnesini ya korkutmalı ya da hayal gücünü geleceğin tüm dehşetini ve umutsuzluğunu çekmeye sevk etmelidir. Buradaki mekanizma basittir: Saygın ve yetkili "Sağlık" dergisini okurken, insanların kendi içlerinde çok fazla yara bulmaya başladığını fark etmiş olmalısınız.

korkunç sesi (söylenen kelimelerde bilinçaltında algılanan ses kombinasyonlarının seçimi ).

İkincisi daha ayrıntılı olarak ele alınmalıdır. İncil'i başka bir deyişle, başlangıçta bir ses olduğunu ve ancak o zaman seslerden oluşan bir kelime olduğunu söyleyebiliriz.

Kazara bir çürük olması durumunda, " Ah! " Diye bağırırsınız , kuşları balkondan uzaklaştırırsınız, " Şşş! " Deyin , Ve pirzoladan gelen kedi - " Şşşt! " . Saldırıya geçen askerler " Yaşasın! " diye bağırır . Bu ses kombinasyonlarının mantıklı bir anlamı olmamasına rağmen, duygularımızı ve arzularımızı (bilinçaltı süreçleri) açıkça ifade ederler.

Her sesin bilinçaltı düzeyde tam olarak nasıl algılandığı, tam olarak fonosemantiğin çalıştığı şeydir. Sesler farklı şekillerde algılanabilir: iyi veya kötü, kötü veya iyi, güzel veya itici olarak. Çocuklarınıza böyle masal çizgi film karakterleri olduğunu söyleyin - Natila ve Zhukhryshch ve onları tarif etmeden hangilerinin iyi, hangilerinin kötü olduğunu sorun. Elbette Natila sevimli olacak. Ancak bu isimlerde bir anlam yoktur. Bu durumda sempati sadece seslerden etkilendi. İsimleri Kuzogor ve Lepilin olan insanları hayal etmeye çalışın. Temsil edildi mi? Bunlardan hangisiyle daha çok iletişim kurmak istersiniz? Muhtemelen Lepilin'le. Ama yine fark - sadece seslerde.

İsimlerde, sesler kişinin kendi farkındalığını etkiler: sonuçta bir isim onun için en pahalı ve en yakın ses kombinasyonudur. Sebepsiz değil, büyücülük uygulamasında, isim her zaman bir kişinin kişiliğinin anahtarı olmuştur.

Hasar formüllerinde sırasıyla aşağıdaki ana özelliklere sahip sesler kullanılmalıdır:

•            kötü (hala "kötü", "kötü" isimleri var);

•            kötü ("kötü", "kızgın", "vahşi");

•            korkunç ("korkunç", "ürpertici");

•            güçlü ("güçlü").

Hasara neden olmak, "korkunç" parametreli seslerin zorunlu kullanımını gerektirir. Korkunç en iyi hatırlanır, ancak hasarın asıl amacı korkutmaktır. Hasar formüllerinde güçlü seslerin kullanılması, konuşulan ifadelerin düşündürücü özelliklerini büyük ölçüde artırır.

•            Korkunç ve kötü sesler - f , x , sh , sh .

•            Korkunç, ama kötü sesler değil - p , k , y .

•            Korkunç, kötü ve aynı zamanda güçlü sesler - f , z , r .

•            Korkunç, güçlü, ama kötü olmayan ses - s .

•            Korkunç değil, ama kötü sesler - g , s , c .

Bozulma formüllerinde "korkunç" ve "güçlü" sesler baskınsa, bu tür ifadelere genellikle "sabit kodlama" ifadeleri denir. Bir kişinin hem bilincinde hem de bilinçaltında uzun süre sıkışıp kalırlar.

Tabii ki, hasar sadece bir dizi ses değildir. Her cümlenin kendi anlamı vardır. Yolsuzluk formülünün semantik içeriği kadar sesi de ürkütücü, tehditkar olmalıdır. Rus dilinde hem ses hem de anlam olarak hasar formülleri oluşturmaya uygun fazlasıyla kelime vardır.

Hasar formülleri, tuğlalar gibi tek tek kelimelerden oluşur. Aşağıda, sözde formüle etmede en sık kullanılan kelimelerin bir listesi bulunmaktadır. ev zararı. Bu kadar sınırlı bir setle bile, mükemmel çalışan birçok formülü kolayca oluşturabilirsiniz. Kalan kelimeleri, istenirse sözlüklerde bulmak veya sadece hatırlamak kolaydır. İlkeyi anlamak önemlidir.

isimler

Çarşı, kafa, kafa, göz, gözler, gözlerde, gözler, bok, bok, firebrand, firebrand, irin, irin, günah, fıtık, fıtık, kemirgen, armut, kir, para, çocuklar, bok, jip, solungaçlar, turnike, koşum takımı, safra, eş, göbek, midede, yapışkan, damarda, damarlarda, damarlarda, yağ, yağ, şişman, eşek, pislik, eşek, eşek, böcek, korku, yılan gibi, diş, diş, kirpi, kirpi, kishmish , kene, keneler, bağırsaklar, cilt, cilt, kabuk, kabuk, toynaklar, kemik, kedi, arabalar, morg, koca, koca, apseler, bıçak, içeride, saplama, sigara izmariti, örümcek, örümcek, duman, cüzzam , cüzzam, cüzzam, sivilce, sivilceler, Göbek, Kabarcık, Kar fırtınası, Kar fırtınası, Çorak, yara, yaralar, robot, boynuz, Boynuzlar, Kupa, Kupa, el, kalp, kulak, kulaklar, kapmak, kapmak, Kupa, Dick cerrah, cerrah, gövde, serberus, sirk, sirk sanatçısı, piliç, piliç, kıyma, şans, cilt, cilt, fiş, vida, dil, dil, dil, yumurta.

İsimler - isimlendirmeler

Parasızlık, fırsat, düşmanlık, düşman, düşman, ses, aşağılık, titreyen, aptal, ruh, açgözlülük, susuzluk, sıcaklık, hayat, hayat, yanma, uğultu, korku, düzen, enfeksiyon, enfeksiyon, mide ekşimesi, mide ekşimesi, yüksek, kaynama, koz, kişisel çıkar, kabus, hırsızlık, hırsızlık, cesaret, cesaret, gerginlik, pislik, intikam, kalmama, kalmama, iğrenme, parazit, parazit, piç, hasar, hasar, düzen, atlama tahriş, sıvılaşma, ayrışma, kopma, düzen, keskinlik, ciddiyet, peri masalı, taslak, çıngırak, korku, öz, korkak, bin, darbe, korku, karakter, çıtırtı, külçe, külçe, külçe, külçe, saçmalık, şantaj, sharashka, sharashka, gürültü, nix, ülser, ülser.

Zarflar ve işlev sözcükleri

En yakını, birdenbire, belki, bir anda, bir anda, habersiz, her zaman, tıkalı, susamış, dilek, pardon, sıcak, ürpertici, canlı, yarın, canlı, boşuna, bir anda, ama, boşuna, her zaman, her zaman, özellikle, çarpık görünüyor , her yerde, şşş!, belki, yapabilirsin, tamamen, dışarı, anlaşılmaz, keskin, felçli, doğrudan, bir kez, keskin bir şekilde, kendi, yakında, tamamen, yanmış, yanmış, hemen, korkutucu, katı , mevcut, böyle, korkunç, vay, daha da kötüsü, aracılığıyla, tsyts!, shchaz ("şimdiden").

Fiiller

Will, will, olur, inanır, yalan söyler, yırtar, yırtar, yanar, yanar, yanar, sıkar, yanar, yemek yer, yırtar, sinirlenir, sinirlenir, dışarı çıkar, dışarı çıkar, bak kemirmek, dayanmak, beklemek, gözyaşı, titremek, titremek, beklemek, beklemek, yakmak, yaşamak, yaşamak, besi yapmak, sıkmak, yemek yemek, yemek yemek, uğultu, vızıltı, vızıltı, çiğneme, zabzdish, bağlamak, söndürmek, çürümek, İltihap, Konuşmak, yük, kemirmek, kemirmek, yukarı kaldırmak, Kızartmak, Sıkmak, Sıkmak, donmak, Kurumak, Kurutmak, yavaş ilerleme, yavaş ilerleme, Kazanmak, Enfekte etmek, Katliam, bitki, ıslık, Zasresh, Zasluzhu, canını yakmak, Boğmak , kaşıma, bil, bilirsin, bakma ("görmek", yani "görmek"ten) , kurtulmak , dışarı çıkmak, kesmek, sakatlamak, kaynatmak, daire, daire, daire, swagger, sallamak, yapabilirsin, cezalandır, para kazanmak, para kazanmak, sarhoş olmak, cezalandırmak, cezalandırmak, narut, bok, bok, Taşımak, yanmak, yanmak , yoksullaştırmak, Saçmalık, Bağırmak, kör olmak, rezalet, güzel, donmak, geğirmek, geğirmek, solmak, püskürtmek, göndermek , hata yap, hisset, hisset, felç et, hareket et, çarpıtmak, çarpıtmak, ısırmak, Yeniden anlatmak, yazmak, Gıda, sürünerek çıkmak, Yok etmek, Yutmak, göstermek, tırmanış, Almak, ölmek, yavaş ilerleme, karartmak, karartmak, Hissetmek, Çevirmek, Çevirmek, Örtü, Örtü, ısırmak, yavaş ilerleme, şişmek, kuru , kuruyacağım, cüzzamlı, deleceğim, yok olacağım, uyanacağım, uyanacağım, uyanacağım, bırakacağım, parçalayacağım, gözyaşı, gözyaşı, gözyaşı, tahriş, çiğneme, çürüme, ezme, ezme, gözyaşı, gözyaşı, gözyaşı, gözyaşı , gözyaşı, kes, kes, kes, gözyaşı, gözyaşı, bulur, açar, işaretler, söyler, ufalanır, kaybeder, kopar, gözyaşı, keser, keser, keser, karar verir, geğirmek, geğirmek, uğursuzluk, uğursuzluk, çürümek, kemirmek, kemirmek, ölmek, sıkmak, yanmak, yutmak, etkilemek, söylemek, söylemek, söylemek, inmek, kör olmak, duymak, duymak, duymak, yapabilirsin, yıkmak, düşmek, yanmak, yanmak, sıkmak, yutmak, yutmak, yutmak, yutmak , kurtar, acele et, yaz, kahretsin, kahretsin, kork, kırp, bilmek, görmek, görmek, öldürmek, öldür, öldür, öldür, yok et, git, istersen, çatırda, cıvıltı, hışırtı, tıslama, tıslama, tıslama, ses çıkarma, şuruy, hışırtı, hışırtı.

Edatlar

Nasıl, için, s.

sıfatlar

Umutsuz, berbat, iltihaplı, havasız, safralı, teneke, teneke, sulu, ürpertici, sıska, sıska, kırmızı, keskin, berbat, alt çit, korkunç, berbat, berbat, mors, buruşmuş.

parçacıklar

Yine de, zaten, zaten.

Küfür (hakaret) kelime hazinesi

Bozulma formüllerinde adi, tiksindirici, küfür ve kamp hırsızı kelimelerinin kullanılması çok etkilidir. Bir kişi bilinçaltında bu sözlerde tehlikenin gizli olduğunu anlar. Akademisyen D.S. Likhachev'in haklı olarak belirttiği gibi, “hırsızların konuşması, “hırsızların müziği”, akıldan daha fazla duyguları etkilemesi anlamında gerçekten müziktir. Bu tür kelime dağarcığı, tehditler veya sorunları tahmin etmek için en uygun olanıdır. Kulağa korkutucu, kötü ve güçlü gelen kelimeler seçilir. Paspasın cephaneliğinde en çok bu tür kelimeler var. Ancak, aşırı küfürlü sözlerin algılarına müdahale ettiğini hatırlamak önemlidir. Hasar formüllerinde, "müstehcen konuşmalar" yapılmamalı, tam olarak bu tür kelimeleri serpiştirerek tehdit edici bir etki elde edilmelidir. Ayrıca müstehcen sıfatlar kullanmanın kabul edilemezliği konusunda uyarmanız gerekir (ki bazen sadece birini ödüllendirmek istersiniz). Açık çekiciliğe rağmen, yolsuzluk formüllerini düzenlerken, tanıkların önünde kullanıldığında hakaret olarak kabul edilebilecek kelimelerden kaçınmak gerekir, yani. uygunsuz bir biçimde ifade edilen başka bir kişinin onur ve haysiyetinin aşağılanması (Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun 130. Maddesi).

Yukarıdakilerin hepsinin uygulaması çok basittir. Farklı listelerden alınan kelimeler, gerekli formül cümleleri (kehanetler, tehditler) halinde kolayca derlenir. Örneğin:

Göreceksin! Uyandığında, sinirli olacaksın.

Tsyknesh hala - bağırsak irini yutar. Yarın
sıçmaya oturduğunda göreceksin.

Hey, şimdi zabzdish yapacaksın - hemen bir eksiklik yapacaksın.

Kendinizi kaşıdığınız anda, yakında cerraha sürüneceğinizi bilin.

Yüzünü içeri sokuyorsun - onu kıyılmış ete çeviriyorsun.

Para eksikliğinin nasıl yiyip bitirdiğini görüyor musun?

sus! Vızıldayacaksın - ben kuruyacağım.

Gözlerini kapat vrazhina - bağırsaklarını yakacağım.

Hala hışırdayacaksın - canlı olarak ayrışacaksın.

Parazit, kendi çocuklarını cezalandıracaksın.

Hasar formüllerini derlerken, başka hiçbir yerde olmadığı gibi, "Kısalık yeteneğin kardeşidir" ilkesini uyguluyoruz. Zarar veren ifadeler kısa ve enerjik, ısırıcı olmalıdır.

Zarar verme sürecinde korkutan sözel olmayan davranışlar hakkında, söylenenlere karşılık gelmesi gerektiği söylenebilir. Nazar olmadan ne zarar!

Bir bakış, yüz ifadesi, jestlerin korku için etkili bir şekilde “çalışması” için ayna karşısında eğitim gereklidir. Sözel olmayanların yardımıyla bir kişiye ilham vermek için, bunu kendiniz düşünmeniz gerekir. " Sen kokuyorsun!" gibi düşünceler ya da korkutucu duygular anında bakışa, yüz ifadesine ve davranışa yansır. Bir aynanın önünde zihinsel olarak tehdit edici ifadeler konuşmak, görünümü ve jestleri otomatizme getirin. Ayrıca kendinizi, örneğin, sert bir suçlu, deli bir psikopat veya sinirli, saldırmaya hazır veya zaten saldıran bir yılan, dişi kurt rolünde hayal etmenize yardımcı olur. Gelecekte tüm bunlar, iletmek istediğiniz düşüncelere karşılık gelen şeyi yüzünüzde anında tasvir etmenize izin verecektir.

Şimdi sözlü ve sözsüz davranışları bir araya getirmeniz gerekiyor. Aynaya baktığınızda, nefes verirken tıslayın, gümbürdeyin, gıcırtı veya hırıltı (ama belirgin bir şekilde!) Bir tür hasar formülü. Aynadaki yansımanızdan korkmaya başlayana kadar edindiğiniz becerileri uygulayın.

Hipnotik konuşma tekniklerini kullanan yolsuzluk formüllerinin telaffuzu çok etkilidir: seste artış ve azalma, konuşma temposu ve tonlama (elbette, doğallık çerçevesinde) ile dalgalar halinde. Tek tek kelimeleri telaffuz etmeden önce duraklamaların önemi not edilebilir.

Bozulma formülleri için kelimeler seçerken, "ses " bileşenini içeriğe zarar verecek şekilde sürüklemekten kaçınılmalıdır. Örneğin, "Sosis almana izin vereceğim!" çalışmayacak çünkü bu et ürünü hoş bir tada sahip. Olumlu bir şeyle bir tehdit karışımı algılayan bilinçaltı, yalnızca bir tepki verebilir - bir gülümseme.

Kafiyeli ifadeler kötüye kullanılmamalıdır - bu bir şaka olarak alınabilir ve bu nedenle işe yaramaz.

Çoğu zaman, ifadelerin muğlaklığı, muğlaklığı gözdağı vermek için kullanılır. Hukuki açıdan, tanıklar tarafından duyulan ifadelerin , özellikle sizden gelen (Rusya Federasyonu Ceza Kanunu Madde 119), "öldürme veya ağır bedensel zarar verme tehdidi" olarak yorumlanmaması için de gereklidir. şekilde, zarar formüllerinde zamirler kullanılmaz). Rhy için iyi oluşturulmuş formüllerin belirsizliği sadece etkiyi arttırır. Romalı şair Publilius Sirus, 1. yüzyıl kadar erken bir tarihte. M.Ö. yazdı: "Bilinmeyen bir talihsizlik her zaman daha fazla korku uyandırır." Bazen soyut bir şey söylemek yeterlidir: “Bu arada, büyükannem bir büyücü ve ben şımartmakta iyiyim” , gerisi kişi kendi kendine gelecek ve talihsizliklerinden herhangi birini indüklenen ile ilişkilendirecek. zarar. Bu nedenle, bu arada, hasarın başka bir adı var - "psi-virüs".

Bu arada, başka bir nedenden dolayı tanık olmadan yapmak daha iyidir: yakınlarda dikkat dağıtıcı olmadığında, bir kişi yalnızca sizi dinler.

Hasar formülünün telaffuzundan önce ayarlama, yansıtma geliyorsa, muhatap genellikle kelimeleri kendi düşünceleri olarak algılayacaktır: sonuçta, kendi yansımasını önünde görür.

Durum, doğal trans durumlarının (uzun süre beklemek, monoton aktivite, satranç oynamak, bilgisayarda çalışmak, uzun bir yolculuk, okumak, film izlemek, ateş başında oturmak, uykulu bir durum) zarar vermesine izin veriyorsa, o zaman bu kıyaslanamayacak kadar derin bir etki sağlar. Bu durumda, konuşulan kelimelerin eleştirel bir anlayışı yoktur ve öneri doğrudan bilinçaltı tarafından özümsenir.

Hasar formülünü telaffuz ederken, bir "çapa" da koyarsanız ("İşlemsel hipnoz" bölümünde açıklandığı gibi, tezgahın üzerine atılan bir önemsemenin çınlaması ile örnek), "çapa" tekrarı otomatik olarak neden olacaktır. gelecekten korkma durumu. Bir kişinin diğer yaşam durumlarında kesinlikle buluşacağı böyle bir "çapa" seçmek önemlidir.

Aşağıdaki hipnotik tekniklerle birleştirildiğinde etkili bir hasara yol açmak mümkündür: "Karmaşa" ("gevezelik"), eklenen işaretli mesajların yöntemleri, "5-4-3-2-1", "Üçlü sarmal", "İnkarlı öneri " (örneğin : "Sakın sallama, bıçaklamam"; "Saplama yoluyla bulaşma!" ), "Alıntı" (yetkililere, istatistiklere, basına atıfta bulunularak), " Belirsizliğin emilmesi " .

İnsan biyoritminin evrelerinin, hasara neden olan sonuçları önemli ölçüde etkilediği fark edilmiştir. Olumludan olumsuza geçiş günü (duygusal ve fiziksel döngülerde) ve bir önceki gün, artan kırılganlık günleri olan "kritik" olarak kabul edilir. Bugün bu günleri belirlemek zor değil.

6.3.    ÇEKİÇ VE KEM GÖZ DURUMLARI

Söz, azılıları yere serer ve kaleleri yok eder.

Bu görünmez bir silahtır.

O olmasaydı, dünya kaba kuvvete ait olurdu.

Anatole Fransa

Kolluk görevlileri (belirli bir temas çemberi, mesleki şüphe), çağrı şirketlerinin operatörleri, satıcılar, kasiyerler, hizmet çalışanları (kontrolsüz geniş bir temas çemberi), gelişmiş bir fanteziye sahip insanlar, nevrotikler, psikopatlar, endişeli, şüpheli, eğilimli insanlar stres altında mistikler. Çocuklar, özellikle bebekler, nazara karşı oldukça hassastır.

İşitme güçlüğü çekenlere, alkoliklere, uyuşturucu bağımlılarına, uyuşturucu bağımlılarına, örn. Rusça'yı iyi anlamayan insanlar için.

Bilinçsizce , hasar ve nazar genellikle günlük düzeyde uyarılır - olumsuz duyguların serbest bırakılması, azarlama, incitme, hakaret etme, hoş olmayan bir durumu kesmek için intikam alma (en azından kelimelerle) olarak, değişimin tadını çıkarın bir rakibin havasında veya onu korkuttuktan sonra üstünlük duygunuzda. Burada gerekli kelimeler, tonlama, ses tonu, duraklamaların yanı sıra sezgisel olarak seçilir. Ortalama bir insanda bu tür durumlar için "hazır set" genellikle küçüktür ve jestlerle yüz ifadeleri standartlaştırılır.

Yarı bilinçli olarak - "annenin öğrettiği gibi" veya iyi bir deneyimden - aşk hasarı tetiklenir (aşk büyüsü, prisushka, tılsımlar). Buradaki teknoloji:

1.    Nesnenin dikkatini görünümle çekmek (parlak detaylar ve giyim tarzı, saç modeli, makyaj, sıra dışı mücevherler), rahat davranış, duyguların hafif pedal çevirme, genel ilginin merkezinde olma arzusu.

2.    Nesneye sözel olmayan dikkat işaretleri sağlamak (cinsel ilgi gösteren jestler dahil).

3.    "Kurban"ın zihninde sürekli mevcudiyet.

4.    Dalkavukluk "kurban", değerlerinin abartılması.

5.    "Kurban" tarafından güçlü cinsel uyarılmanın gösterilmesi (veya taklidi).

6.    Cinsel trans anını (orgazm veya ona yakın bir an) kısa ve net komutlarla “Ne heyecan! ” , “Hep benimle ol!”, “Sadece beni sev!”, “Ne güzel!” gibi komutlarla kodlama. vb. Hem yumuşak hem de sert kodlama kelimeleri kullanılır. Bir orgazmı taklit eden duraklamalarla birlikte derinden samimi bir göğüs sesinde telaffuz özellikle etkilidir.

Bilinçli olarak sözlü hasar yapıları reklamcılıkta, ideolojik (medya aracılığıyla), kamusal politik, psikoterapötik (örneğin, alkol karşıtı kodlama), dedektiflik çalışmalarında, istihbarat ve karşı istihbaratta kullanılır. Burada, bir kişinin veya toplumun davranışını yönetmek için dikkatlice tasarlanmış planlarda hasar kullanılır (bir teşvik ve "engeller" sistemi oluşturmanın ayrılmaz bir parçası olarak). Ancak çoğu zaman "kasıtlı hasar", birinin saldırgan davranışını korumak (önlemek) için veya bu tür davranışların yakında gerçekleşeceğini gösteren durumlarda teşvik edilir. Hasar formülleri şu konularda gerçekten yardımcı olur:

•            hayatı tehlikeye atan durumlar;

•            holigan saldırıları, soygun veya tecavüz girişimleri (özellikle önemli ölçüde üstün güçlerle

düşman veya en iyi silahları);

•            haydut "gelenler";

•            aldatma ve dolandırıcılık girişimleri;

•            terör eylemleri (uygulama - hem mağdurlar tarafından hem de teröristlere karşı mücadele edilerek)

Özel servis);

•            suçların soruşturulması ve suçluların sorgulanması;

•            şizofrenler, psikopatlar, manyaklar, sadistler, antisosyal kişilikler ("haydutlar") ile iletişim kurmak;

•            temel insan haklarını gerçekten tehdit eden yetkililerin ve kolluk kuvvetlerinin keyfiliği;

•            sürekli stresli durumlar ("enerji vampirleri") yaratan insanlarla iletişim kurmak,

•            size hitap eden sonsuz bir hakaret akışı (özellikle halka açık olanlar);

•            size zarar vermeye veya nazar etmeye yönelik açık girişimler;

•            diğer etki türleri zaten tükendiğinde veya mevcut olmadığında bir kişiyi korkutma veya cezalandırma ihtiyacı veya

kullanımlarının ciddi veya öngörülemeyen sonuçları olacaktır. Bunun için, hem bozulma formüllerine doğrudan maruz kalma hem de iyi biçimlendirilmiş utanç verici dedikoduların (muhataplara ulaşması için), halka sözlü olmayan tiksinti iletimi vb. Özel hizmetlerin özel etkinlikleri sırasında, olumsuz halüsinasyonların uyarılması uygulanır (şablonu kırarak veya konuşmada - eklenen işaretli mesajların yöntemlerini ve "Üçlü Sarmal" gibi ifadelerin gizli önerisini kullanarak: "Bakıyorum, otoyol tamamen boş"; "kavşaklarda gözlerimi kapatıyorum"; "Kırmızı, yeşil - genel"; "Kırmızı - gaz, yeşil - fren" vb.).

Zarar ve nazarın bir silah olarak kullanılmasının ahlaki yönü üç bileşenden oluşur: kime, ne zaman ve kime karşı . Bu durumların herhangi birinde, yolsuzluk hayatta kalma felsefesiyle tutarlıdır ve formülleri gerçek savaşlar için kullanılır. Bu gibi durumlarda, düşünmek için zaman yoktur, bu nedenle, bu gibi durumlarda tereddüt etmeden - "otomatik pilotta" hareket etmek için, otomatizme zarar formüllerinin telaffuzunu önceden çalışmak gerekir.

Rakip için ani ve son derece acı verici bir şekilde karşı saldırıya geçmek gerekir. Bu gibi durumlarda, acımayı unutmak daha iyidir: sen değilsen, o zaman ...

Sadece söylenenlerin anlamını hatırlamak önemlidir. Ne elde etmek istiyorsun? Etki ölçüsü tehditle orantılı olmalıdır. Tabii ki, zarar vermek ve nazar için cezai sorumluluk yoktur (Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nda, yalnızca "hakaret" ve "öldürme veya ağır bedensel zarar verme tehdidi" için bir ceza vardır. bu tehdidin uygulanmasından korkun " - yorumlar gereksiz), ancak hasarın sonuçları için en azından ahlaki sorumluluk taşımaya hazır mısınız? Öncelikle psikosomatik hastalıklar, cilt, göz, iç, kardiyovasküler hastalıklar, akut solunum yolu enfeksiyonları (bağışıklığın keskin bir şekilde azalması nedeniyle), erektil disfonksiyon, nevrozlar (çoğunlukla anksiyete nevrozu, obsesif-kompulsif bozukluk ve nevrasteni), psikozlar, fobiler olabilir. , mide bulantısı, kusmanın yanı sıra morluklar, yaralanmalar, yanıklar, motorlu taşıt kazaları, alkollü içkiler, aile içi çatışmalar, boşanmalar, intihar girişimleri.

6.4.    ZARARA KARŞI KORUMA VE HASARIN GİDERİLMESİ

Senin hakkın yemin etmek benim hakkım dinlememek

Aristippos

1.     Açıkça agresif tanıdık olmayan insanlar, boorlar, enerji vampirleri, holiganlar olan durumlarda, öncelikle görsel olmak üzere temastan kaçınmaya çalışmak daha iyidir (gözlere bakmayın). Bu arada, bu teknik tramvay "tavşan" tarafından oldukça başarılı bir şekilde kullanılmaktadır. Bu durumda bilinçaltının çalışma şeması: "Temas yok - kimse yok." Ve "insan olmadığına" göre, o zaman çatışma nereden geliyor?

2.     Çatışmalardan, skandallardan, kabalıklardan, kabalıklardan, hakaretlerden, mizah kullanarak tehditlerden kaçınmak - durumu şaka yapmaya çalışın. Yeniden çerçeveleme tekniklerini bilmek, görevi kolaylaştıracaktır, örneğin:

•                       "Sen ne pisliksin!" - "Evet, beni iyi tanımıyorsun: aslında ben çok daha kötüyüm!"

•                       "Herkese senin ne kadar alçak biri olduğunu söyleyeceğim!" - "Teşekkür ederim, benim için bu en iyi iltifat!"

hangi hakaret sıkışacak?

3.     Güçlü iradeli üstünlüğünün gösterilmesi, "aşağıya bak." D. Carnegie'nin dediği gibi, "kişilik hayatta daha önemlidir.

yüksek zekadan daha başarılı olmak. "Kabalığa cevaben her zaman şöyle diyebilirsiniz:

•                       Önce dudaklarındaki sütü sil.

•                       Burnunun altında sümük var.

•                       Kirli eteğini görebilmen için sana göz damlası vereceğim.

•               Sigara izmaritlerinin gözlere nasıl tısladığını bilen var mı?

•                       Dudaklarınızdaki tüyleri alın - pi.t müdahale eder , vb.

•                       Bunu daha önce birçok kez duydum.

•                       Hakaretler üzerinde çalışman gerek. Onlar incitmezler.

4.     Halihazırda indüklenen hasar, mümkün olan en kısa sürede "azaltılmalıdır", yani. bir kişinin psikolojik olarak iyileşmesine yardımcı olmak

denge. "Yolsuzlukla mücadele" (aynı zamanda fonosemantik formüller) çoğunlukla komplolar, dualar veya sadece parlak kısa ifadeler olarak stilize edilmiş ifadeler biçiminde kullanılır - hem yumuşak hem de sert (korkunç ve güçlü ses seçenekleriyle) kodlama: "Kutsal Tanrım, alçak suçlu ve Tanrı'nın Hizmetkarını (isim) sıkıntılardan koru "; "Pislik - kahretsin, ama iyi şansa ihtiyacım var"; "Parazit için - teneke hayat, ama benim için altın." Burada kafiye yapılmasına izin verilir. İfadeler, tekrarlanan tekrarlarla hareket etmeye başlar - içsel bir rahatlama hissine kadar (genellikle 5 dakika kadar sürer).

5.     Hasarın yeniden yönlendirilmesi - "ayna efektinin" kullanımı, yani. bir hakaret veya tehdide yanıt olarak misilleme niteliğinde bozulma (korkutma veya sindirme):

•                       Cesaretin için seni cezalandıracağım. Yoksullaştıkça, canlı canlı solacaksın.

•                       Tahriş için cezalandıracağım. Bok çukurunda kan gördüğünde bil ki öleceksin.

İntikam duygusu aynı zamanda zihinsel dengeyi de geri kazandırır.

6.     Hipnotik fenomen olarak hasar ve nazar, trans hipnozunun yanı sıra "Örtüşen

Gerçekler", "Üçlü Sarmal" ve "5-4-3-2-1", "Squaw Dağı'nın Gizemi". Çoğu durumda, yetkili komplo metinlerinde yer alan kod çözme formülleri yardımcı olur (teknik, "Operatif hipnoz" bölümü).

7.     Hasarın rehberliği ve eylemi "çapa angajmanı" ile ilişkiliyse, "çapa" imhası "Operatif hipnoz" bölümünde açıklanan şekilde gerçekleştirilir.

En yozlaştırıcıya verilen zarara gelince, burada şunu söyleyebiliriz: Her şey farkındalıkla ilgilidir. Hasar bilinçli olarak uyarılırsa, söylenen sözlerin düşündürücü olan üzerinde herhangi bir etkisi olamaz: farkındalığın kendisi bir kalkan rolü oynar. Bıçağın kenarı, bir şey dışında her şeye zarar verebilir - bu bıçağın sapı. Sürekli sözlü silah kullanma alışkanlığı elbette ki kişinin karakterinde iz bırakabilir ancak bunu neden, ne zaman ve kime karşı kullanacağınızı anlamak sizi böyle bir tehlikeden korumaya yardımcı olacaktır.

sekiz

7. ZOMBİLEME

Karanlık güçlerin en büyük başarısı, tamamen yokluklarıyla insanlara ilham vermeyi başarabilmeleridir.

bazıları harika

Genellikle, uygar ülkelerin sıradan bir sakininin anlayışında, zombiler büyülü bir şeydir ve sadece bilim kurgu filmlerinde bulunur. Görünüşe göre, insanlık bilinci, 60 yıl önce faşist toplama kamplarında insan ruhu üzerinde yapılan korkunç deneylerin gerçeklerini kasıtlı olarak unutmaya çalışıyor. Ve aynı mantığı izleyerek KGB, CIA ve MI6'da, insan bilinçaltına doğrudan müdahale fikrinden tiksinmiş olan yalnızca en büyük hümanistler çalıştı.

Zombiler, Haiti ve Benin kabilelerinin sihirli tekniklerinden bize gelen bir terimdir. Dünyadaki en eski (MÖ 8-6 bin yıl) yerel büyücüler (bokors), eski zamanlardan beri, kirpi balığı karaciğerinden (veya bufotoksin - bufo marinus kurbağasından elde edilen alkaloid tetrodoksin kullanarak) gizlice yapabilmişlerdir. ) ve kurbanın dokunduğu nesnelere uygulandığında, bir kişiyi neredeyse tamamen kalp atışı, nefes alma ve mutlak hafıza kaybı ile şiddetli şok ve koma-uyuşuk bir duruma getirir. Daha sonra mezardan çıkarılması ve vücudun Stionium bitkisinin suyuyla ovalanması, şok ve koma durumunu ortadan kaldırdı. Ama sadece fiziksel bedenden. Büyücünün önünde bir zombi ortaya çıktı (çeviri - ölü bir adam ) - yaşam ve ölüm arasındaki sınır bölgesine yerleştirilmiş, irade ve düşünme yeteneğinden tamamen yoksun bir yaratık, daha düşük bir düzenin yarı organize yapısı.

Bu durum, kişisel vaatlerin herhangi bir tezahürü olmadan derin bir transa sürekli daldırma, tam bir alçakgönüllülük ile karakterizedir. Bununla birlikte, bir kişi, iradesine boyun eğdiren herhangi bir emri veya emri körü körüne yerine getirmeye hazır, akılsız bir otomat gibi hareket eder. Mevcut bilimsel bilgi ile, bu tür zehirlerin kullanımı, yukarıdaki eylemler ve gereçler, boylam, sürecin egzotizmi ve yalnızca fiziksel çalışmayı köreltebilen böyle bir zombinin sınırlı sömürüsü nedeniyle çok sınırlı bir kullanıma sahiptir.

Bugün hiçbir toplum, insanların irade ve davranışlarının kabaca kontrol edilmesi tehlikesinden muaf değildir. Ama önceden uyarılan kişi önceden silahlanmıştır. Modern "zombi" terimi şu anlama gelir:

•            Bir kişinin bilinçaltının özel cihazlar ve hipnoteknik çeşitleri ile güçlü bir şekilde işlenmesi, bunun sonucunda

geçmişiyle yönlendirici bağlantısını kaybeder ve "efendisinin" emirlerine sorgusuz sualsiz ve dahası bilinçsiz bir şekilde itaat etmeye programlanır. Genellikle bir bilgisayarın sabit sürücüsünü biçimlendirmek, yeni bir işletim sistemi ve temel programlar yazmakla karşılaştırılır. Zombileştirme sırasında bireyin istemli nitelikleri tamamen bastırılır. Bunun için, belirli bir beyin operasyonu modu için "beyin yıkama" ve "sert" yeniden programlamanın yanı sıra çok aşamalı hipnoz yoluyla "yumuşak" yeniden programlama kullanılır.

•            "Çapalama" ve / veya karmaşık yöntemleri kullanarak eyleme irrasyonel bir tutum oluşturmanın etkisi

"eski tepkileri" doğru zamanda uyandıran yöntemler. Örneğin, reklamcılık ve seçim öncesi teknolojilerde kullanılır.

Kitabın yazıldığı sırada, bir sağlık bozukluğuna, bir kişinin yaşamı veya ölümüne yönelik bir tehdide neden olan zombileştirme için cezai sorumluluk sağlayan tek ülke Haiti'dir. Ama orada buna "vicdansız şamanizm" deniyor ve pratik kanıtın imkansızlığı nedeniyle henüz bu makalenin altına tek bir kişi getirilmedi. Aynı nedenle, mevzuat diğer ülkelerde hala etkisizdir. Sofistike psikoteknolojilerin kullanımına ilişkin sorumluluk ne yazık ki yalnızca ahlakidir. Bu, suçun çok "ince" olmasından kaynaklanmaktadır. Dünyanın dört bir yanındaki kolluk kuvvetleri, "kafaya künt bir cisimle vurmak" gibi suçlar için delil toplamanın ancak çok iyi farkındadır...

Yukarıda bahsedildiği gibi, iki modern zorunlu psikoprogramlama biçimi bilinmektedir: "sert" ve "yumuşak". "Sert" bir zombi genellikle dış işaretler ve davranışlarla tanımlanabilir (hareketlerde tutarsızlık, gözlerde belirli bir "kıvılcım" olmaması, görünümde ayrılma, gözlerin beyazlarının doğal olmayan rengi, kayıtsız ses, yanlış konuşma, konsantre olamama, reaksiyonların engellenmesi ve hafıza gecikmeleri , saçma bir davranış klişesi; "otomatik pilotta" iş yapar, eylemlerinin dışarıdan sırası bir konveyörün çalışmasına benzer), ilk başta "yumuşak" bir zombi bakışın diğer insanlardan farkı yok.

7.1.    "YUMUŞAK" ZOMBLEME

"Yumuşak" zombileştirme biçimi nispeten nadiren kullanılır. Bu yöntem, önemli bir insan kaynağı, zaman ve para yatırımı gerektirir. Bununla birlikte, bu yöntemin olanakları nefes kesicidir: böyle bir işlemden sonra, zombi sıradan bir insan olarak kolayca şifrelenir ve kendisi, ruhundaki müdahaleyi bilmez. "Yumuşak" zombileştirmeyi kullanarak, sahte egolarının her birinin önceden programlanmış bir anda devreye gireceği ve kendi bağımsız hayatını yaşayacağı bir kişiye gerçek bir bölünmüş kişilik (veya hatta ondalıklaştırma) ayarlamak mümkündür.

Çoğu zaman, iki modern "yumuşak" zombileştirme yöntemi kullanılır - teknolojik ve psikojenik.

7.1.1.   teknojenik teknik

Bu zombileştirme yöntemini kullanma hayallerine ilk efsanevi referanslar, Homer'in şiiri "The Odyssey" (MÖ VIII. Hamelin (1284 AD). Bu tekniğin pratik kitlesel uygulamasının basındaki ilk ciddi belgesel yansıması, MK-Ultra programı kapsamında CIA tarafından kullanımına ilişkin Kasım 1978 tarihlidir.

kulağı tarafından algılanmayan 0,5-30 Hz frekansında işitsel bilgileri kullanan infrasound jeneratörlerinin yardımıyla (transa girmeden) hipnoz kullanımını içerir .

Bu tekniğin başlangıcı, Amerikalı fizikçi Robert Wood'un, yönetmen arkadaşına, performansa hazırlanırken duyulmaz ultra düşük sesler yayan bir boru yapmasını tavsiye etmesiyle, 20. yüzyılın başında doğdu. Wood'un planına göre, subkorteks düzeyinde hareket eden bu tür sesler, seyircide aksiyonun seyri sırasında gerekli olan kaygıyı uyandırmalıydı. Daha da kötüsü ortaya çıktı - infrasounds seyircide bir korku hissi uyandırdı ve tiyatrodan kaçtılar. Yeniliğin acilen iptal edilmesi gerekiyordu. Ancak bu deneyim unutulmadı. Yirminci yüzyılın 60'larının başında. Fransız profesör V. Gavro tarafından yürütülen kızılötesi deneyler hakkında bilgi açık basında parladı. Çalışmaları hemen sınıflandırıldı ve daha fazla çalışma hakkında bilinen tek şey, gösterileri dağıtmak için yaptığı araştırma temelinde oluşturulan bir infrasonik "ıslık".

Hepsi nasıl çalışıyor? İnsan vücudunun iyi bir infrasound alıcısı olduğu bilinmektedir. Birçok organ, belirli frekanslara ayarlanmış bir tür rezonans devresinden başka bir şey değildir. Örneğin, kafa 20-30 Hz frekansa, vestibüler aparat 0,5-13 Hz'e, kollar 2-5 Hz'e ayarlanmıştır ve birçok organ - kalp, omurga, böbrekler - yaklaşık 6 Hz'lik bir frekansa genel bir ayar. Yapay bir kızılötesi gürültü kaynağıyla rezonansa girerek, işlevi bildiğiniz gibi bilgi almak olan bir kulak zarı gibi titreşmeye başlarlar. Bu etki bir yandan radyo dalgalarıyla tedavi için kullanılabilirken, diğer yandan doğrudan bilinçsiz telkin aracı olarak kullanılabilir.

SSCB'de, SSCB'nin KGB'sinin birçok araştırma enstitüsünde "Bir kişinin psikofiziksel durumunun uzaktan yöntemlerle kontrolü" konulu sistematik bilimsel araştırmalar, 60'ların başından beri gerçekleştirildi, ancak F.E. Toros'un kızı ve Doçent D. Luni. Birçok kaynaktan, örneğin, 60'ların sonunda, özel servislerin, bir telefon ahizesinin mikrofonuna monte edilen ve böyle bir ses dalgası üreten "kişisel kodlama ve eleme için kızılötesi cihazı" benimsediği bilinmektedir. bir telefon hattı üzerinden dinleyicinin kulağına iletilen, hem bilinçaltını etkileyebilen hem de kelimenin tam anlamıyla beyinleri parçalayabilen bir frekans. Bu arada, bu başarıların tamamen yasal kullanımına bir örnek var: 90'ların başında, endüstri, fareler ve termitlerle savaşmak için bir dizi infrajeneratör satışına başladı, ancak bunlar hemen ortadan kayboldu.

1988 yılında, Rostov Tıp Enstitüsü, "Hipokrat" ve "Biotekhnika" firmaları ile birlikte, en yeni nesil psikotronik jeneratörün testlerini tamamladı. Yeni silah, bir başkasını empoze ederek insan iradesini etkili bir şekilde bastırabilir. Radyasyonun büyüklüğü, tespit edilemeyecek kadar "eter gürültüsünden" çok daha düşüktür. 1988'den beri, Ukrayna Bilimler Akademisi'nin Kiev Malzeme Bilimi Sorunları Enstitüsü tarafından spinor radyasyon jeneratörlerinin üretimi başlatılmıştır. KGB (FSB) ve GRU'dan Bilimler Akademisi'ne ve SSCB ve Rusya Savunma Sanayii Bakanlığı'na kadar birçok kuruluş psikotronik silahların oluşturulması üzerinde çalıştı. General G.I. Kobets, 19-22 Ağustos 1991'de Moskova'da meydana gelen olaylarda psikotronik jeneratör kullanma olasılığını duyurduğunda tüm dünya şok oldu.

Bugün, bu teknik büyük ölçekli zombi projelerinde, örneğin askeri (yerel askeri çatışmalar - psikotronik bir silah olarak, dalgaları betona ve zırha kolayca nüfuz eden) ve politik (sayısız en yakın ve en iyi bilinen örnekler) kullanılmaktadır. yayınlar "Oy ver ya da kaybet!" seçim kampanyasıyla ilişkilendirilir).

Bilgi sunmanın yukarıdaki (ve en yaygın olarak kullanılan) infrasonik eşik altı yöntemine ek olarak, modern bilim insan davranışlarını, düşüncelerini ve duygularını kontrol etmek için birçok özel yol önermiştir. Zombi programları için dağıtım kanalları - neredeyse tüm medya: basın, kitaplar, müzik, filmler, videolar, televizyon, bilgisayar ağları. Bu durumda, özellikle kullanılır:

•            Video uyarımı ("25. kare" veya "Byrd fenomeni" nin eşik altı etkisi) - film ve televizyonda. üzerine yazıldığında

bir takistoskopun optik cihazı veya basit bir radyo devresi aracılığıyla, her 5-15 saniyede bir yoğun bir şekilde tekrarlanan, önerilebilir metin veya görüntünün resimlerinin çok kısa (0.04 saniye) ekleri filme eklenir. Yöntem 1962'den beri kullanılmaktadır. Buradaki zayıf nokta, video kaydı, yavaş kaydırma ve oynatmayı durdurma yoluyla özel bir karenin rastgele algılanması olasılığıdır. Bu yöntemin bu tür deneylerin açık basında reklamında ve yayınlanmasında kullanılması BM kararıyla resmen yasaklanmıştır.

•             Eşik altı ses uyarımı - nesne için hoş olan bir melodiyi yeniden yazarken: bir mikser kullanarak müziğe

standart teknikte tekrarlanan sözlü bir öneri metni üst üste bindirilir, ancak 10-15 kat yavaşlama ile. Bu şekilde iletilen "saf formda" sözcükleri sağır bir uluma olarak algılanır ve bir melodiye bindirildikten sonra tamamen görünmez olurlar, ancak oldukça etkili bir şekilde "çalışırlar".

•            "Gizli metinle boyama" eşik altı tekniği - nispeten büyük bir metindeyken basılı reklamcılıkta

örneğin, metin boyunca dağılmış kelimeler kalın yazı tipiyle vurgulanır, bunları sırayla birlikte okursanız, bir cümle önerisi oluşturur ve "dağınık" bir biçimde dışarıdan görünmez ve hipnotik olarak bilinçaltı bir düzeyde "çalışır".

•            İşitsel modalitede yukarıda açıklananlarla ilgili bir teknik, fonogramdaki müzik temasındaki bir değişikliktir.

Anlatım, izleyicinin dikkatine sunulması gereken materyali sağlar. İzleyicinin arka plan değişikliğine istemsiz tepkisi, anlamsal kanalın verimini arttırır.

•            Karmaşık televizyon "ankraj": bir nesnenin, kişinin, adın, cümlenin izleyiciye eşzamanlı olarak sunulması

özel olarak seçilmiş müzikle birleştirilmiş belirli renk kombinasyonları ile uygun duyguların oluşumu - belirli eylemlere yönelik tutum, motivasyon, tutum geliştirmek için (reklam ve seçim teknolojilerinde).

•            Bilginin ultrasonik sunumu.

•            Şok dalgaları - istemli işlevi azaltmak için.

•            Burulma radyasyonu (doğal ortamlar tarafından korunmayan özel bir fiziksel radyasyon türü;

psikofiziksel aktivitenin yönetimi, arzuların programlanması; uygulamalı nitelikteki özel ekipman sınıflandırılır).

•            Mikrodalga (SHF) bilgi radyasyonu.

Son yöntem elektromanyetik mikrodalga iyonize olmayan radyasyondur. 1-35 Hz frekanslı biyoakımları etkileyebilir ve bilgileri doğrudan beyne iletebilir. Kendi alanlarında, bilinçaltının herhangi bir psiko-işlemesi hızlandırılır. Mikrodalga jeneratörleri bugün radyo iletişimi, radar, tıp ve diğer bazı alanlarda farklı ülkelerin askeri ve özel servisleri tarafından kullanılmaktadır. Bu "diğer alanlar" hakkında çok az şey biliniyor, ancak çalışmanın hangi yöne gittiği yerel "Yayınlanması Yasaklanan Bilgiler Listesi" ile değerlendirilebilir. 1990'da, özellikle aşağıdakilere ilişkin verileri içeriyordu:

•            askeri personelin mikrodalga radyasyon cihazlarında çalışmaktan kaynaklanan hastalıkları;

•            Bir kişinin davranışsal işlevlerini etkilemek için teknik araçlar (jeneratörler, yayıcılar) (yaratılış

biyorobotlar);

•            mikrodalga jeneratörlerinin oluşturulması ve kullanımı alanında bilimsel araştırma ve geliştirme çalışmaları ve

askeri amaçlar için hızlandırıcılar ve radyasyonlarının çeşitli askeri tesisler ve insanlar üzerindeki etkisi.

60'ların sonlarında, SSCB Bilimler Akademisi Radyoelektronik Enstitüsü'nün biyoelektronik laboratuvarında, iki mucit (biri - I.S. Kachalin, diğerinin adı henüz halka açıklanmadı) bir rapor okudu " modüle edilmiş elektriksel ve elektromanyetik darbelerle biyolojik nesneler üzerindeki etki." Bu mucitler tarafından yapılan "Radyo dalgalarını kullanarak uzaktan yapay uyku oluşturma yöntemi" olarak adlandırılan keşif, daha sonra belirli cihazlarda somutlaştırıldı. Bunlardan biri - askeri-teknik kurulum "Radioson" - 1972-1973'te geliştirildi. hepsi SSCB Bilimler Akademisi'nin aynı IRE'si (akademisyen Yu. Kobzarev, E. Golik) tarafından ve 1973'te Novosibirsk'teki 71592 askeri biriminde test edildi. Bu kurulumun blok şemasında, darbeleri beyinde gerekli akustik titreşimlere neden olan bir mikrodalga jeneratörü vardır. Etkileri, hafif yapay uykudan beyin hücrelerinin derin, ölümcül dejenerasyonuna kadar değişebilir. Böyle bir kurulum 100 km2'lik bir alanı işleyebilir, ancak prensipte bir " nokta " etkisi de mümkündür - o zaman sıradan telefon, radyo röle kabloları ve sıhhi tesisat boruları bu tür dalgaların gizli anten vericileri olarak kullanılabilir. Aynı yıl, 1973'te, uzay uydularına kurulması amaçlanan ve geniş topraklar üzerinde psi etkisi uygulayabilen ilk cihazlar, Kiev Arsenal Fabrikasının Merkez Laboratuvarında üretildi. Psi-etkiler ve psikotronik silahlar alanında çalışma yürütmek için, SSCB Bakanlar Kurulu, Ukrayna'da Profesör Sitko başkanlığındaki NPO Otklik'in oluşturulmasına ilişkin özel bir kapalı karar kabul etti. Bu arada, I.S. Kachalin'in keşfi ve bu arada "adam No.", SSCB Devlet Buluşlar ve Keşifler Komitesi tarafından yalnızca 31 Ocak 1974'te kaydedildi.

7.1.2.   psikojenik teknik

Çok aşamalı hipnoz tekniğinde ustaca ustalaşan ve önemli insani ve örgütsel enerji maliyetleri gerektiren bir zombi hipno-operatörünün çalışmasını içeren bu teknik, örneğin dini işlerde (geleneksel hareketlerde ve özellikle totaliter mezhepler), özel hizmetlerin pratik, işe alım ve eğitim çalışmaları.

"Yumuşak" zombilerin psikojenik tekniğinin kullanımının ilk örnekleri, bu arada, çoğu çeviride iyi organize edilmiş bir hipnoz metni olan İncil metinlerinde de bulunabilir.

Venedikli gezgin Marco Polo, 13. yüzyılda yaratılan Assassin mezhebinin başı olan gizemli "dağların yaşlı adamı" Alaodin'in İran'da kendisine söylendiğinden bahseder. mükemmel bir şekilde kontrol edilen katillerden oluşan bir ordu ve çevredeki tüm bölgeleri körfezde tuttu. Alaodin, iki dağ zirvesi arasında, Hz. Muhammed'in cennet hakkındaki fikirlerine uygun olarak, yemyeşil bahçeleri olan muhteşem bir saray inşa etti. En güzel huriler orada yaşardı. Suikastçı olmak isteyen 12 ila 20 yaşlarındaki genç erkekler buraya çekilirdi. İnisiyasyona hazır olduklarında, "dağların yaşlı adamı" onları güçlü bir ilaçla uyuşturdu. Uzun ve derin bir narkotik uykudan sonra, tarif edilemez bir ihtişamla çevrili olarak uyandılar ve cennete gittiklerinden emindiler. Alaodin, onları herhangi bir cinayet işlemeye ikna etmek için hiçbir şeye mal olmadı ve Cennet Bahçeleri'nde ebedi ikamet izni vaat etti. Korkuya kapılan yerel yöneticiler, sorgusuz sualsiz bu sarhoş katillerin efendisine boyun eğdiler.

Psişeyi programlamanın bu orijinal yolu, telkinin narkotik bir maddenin neden olduğu uykulu (faz) bir durumda gerçekleştirildiği gerçeğine dayanıyordu. Daha sonra, psikoprogramlama meraklıları, nesnede amnezi oluşturdukları için ilaçlarla aynı anda hipnotik öneriyi kullandılar, yani. bilincini "boş bir sayfa" yaptılar ve daha sonra telkin yoluyla herhangi bir davranış programını "yazdılar".

20. yüzyıl basınında Müstehcen bir zombileştirme yönteminin açık belirtileri olan vakalardan en erken söz, 1901'de İngiliz gazetelerinde bulundu.

1933'te Marinus van der Lubbe, kaçmaya bile çalışmadan Berlin'deki Reichstag'ı ateşe verdi. Tutuklanmasının ardından, kendisini bu suçu işlemeye iten şeyin ne olduğu konusunda net bir şey söyleyemedi. 1934'te S. M. Kirov'un katili L. Nikolaev, Leningrad'da aynı şekilde davrandı. ABD Başkanı John F. Kennedy'nin 1963'te öldürülmesinden sonra, bu davadaki ana karakterler - Lee Harvey Oswald ve Jack Ruby - davranışlarının nedenlerini açıklamakta acizdiler. Bu insanlar kimin iradesini yapıyordu?

Kamikaze pilot eğitim programı (Japonca'dan “tanrıların rüzgarı” olarak çevrilmiştir) İkinci Dünya Savaşı sırasında Japonların 45'i batırmasına ve yaklaşık 300 düşman savaş gemisine zarar vermesine izin verdi.

ABD CIA, 40 yılı aşkın bir süredir insan beynini, hafızasını ve iradesini kontrol etmek için gizli çalışmalar yürütüyor. Bugün, bir kişinin özel psikolojik işlemlerle çeşitli sosyal roller oluşturabileceği artık bir sır değil. 1980'lerde, örneğin, gazete ve dergilerin sayfalarından dünya, 2 Mart 1967'de Manila'da İspanyol veya Güney Amerika kökenli bir Amerikalı olan Luis Angelo Castillo'nun suikast planlamakla suçlanan bir Amerikalı'nın tutuklandığını öğrendi. sonra Filipin Devlet Başkanı Marcos. Araştırma ekibinin bir parçası olarak çalışan, " hakikat serumları " (belladonna, skopolamin, pentotal, sodyum amital ve diğer barbitüratlar, amfetamin infüzyonu) kullanan ve bir dizi gerileyici hipnoz seansından sonra uzmanlar-hipnologlar, şu sonuca vardılar: dört seviyeye programlanmış bir zombiyle uğraşıyorlardı.

Zombilerin planına göre başkaları tarafından sadece belirli durumlarda telaffuz edilebilen anahtar (veya "horoz") kelimeler farklı seviyeleri içeriyordu. "Zombie-1", kendisinin - Antonio Reyes Elriaga'nın (pasaport verilerine karşılık gelen) Filipinler'e yalnızca kendi işi için geldiğini iddia etti. "Zombie 2", sorulara cevap vermek istemeyen, inatçı ve inatçı bir CIA ajanı olduğu ortaya çıktı. "Zombie-3", başarısızlık durumunda ikincisini çoğalttı - görevi kendi kendini imha etmekti. "Zombie 4", gerçek adının Manuel Angelo Ramirez olduğunu, 29 yaşında olduğunu, New York'taki Bronx bölgesinin yerlisi olduğunu, CIA sabotaj eğitim kamplarından birinde özel eğitim aldığını ve diğer şeylerin yanı sıra, 22 Kasım 1963'teki Dallas trajedisi ile ilgiliydi. d. Soruşturma sırasında kelimenin genel olarak kabul edilen anlamında yeterli miktarda kanıt toplanmamasına rağmen, bu maruz kalma zombilerin büyük bir başarısızlığı olarak kabul edilir ve soruşturmanın çok ciddi bir başarısı, çünkü genellikle bu tür insanlar geleneksel yöntemlerle ortaya çıkarılamaz - "yalan dedektörü" muayenesi veya kişilik yapısının hipnoanalizi.

1980'lerde Pentagon, Birinci Dünya Taburu adlı özel bir birim yaratmaya çalıştı. Özel hipnoz yöntemlerinin yardımıyla, bir ay içinde (!) Eski İskandinav savaşçıları-berserkers ("ayı gibi") ve ulfheadners ("kurt kafaları") gibi, pratik olarak bir savaş transı durumunu bırakmayan, "bir hayvan ruhu tarafından ele geçirilmiş", tamamen bağlantısız bir bilince sahip olan, Savaş alanında gerçekten askeri çılgınlık, öfke ve öfke mucizeleri yarattı, çılgınlıklarında ne yorgunluk ne de ölümcül yaralar fark etmediler (12. - 13. yüzyıllara kadar savaşlarda kullanımlarından "savaş köpekleri" ifadesi geldi. itibaren). Pentagon projesinde, elbette, hemen bir gizlilik perdesi asıldı.

Bugün artık bir "hipnotik büyünün" dayatılmasının, bir kişiyi belirli anlarda bir süpermen gibi hissedecek, etrafındaki her şeyi ve her şeyi parçalayabilecek, kontrol edebilecek şekilde programlamanıza izin verdiği bir sır değil. özel ekipman, bunu hiç öğrenmemiş gibi görünse de. Sıradan yaşamda, onu merdiven boşluğundaki bir komşudan ayırt edemezsiniz.

Basında ve televizyonda yer alan birçok haberden, bazı ülkelerde özel kuvvetlerde esir alınması durumunda gizli bilgileri "unutmak" amacıyla zombileştirme yapıldığı bilinmektedir.

Günümüz Rusya'sının koşullarında, kendi kendini tasfiye etme (intihar) veya bir görevi tamamladıktan sonra tam hafıza kaybı programı olan "zombi" katiller, fantastik "korku filmlerinde" tüm karakterler değil, ne yazık ki neredeyse sıradan bir fenomendir. Çeçen zombi köleleri ve "kamikazeler" hakkında konuşmaya gerek yok.

"Yumuşak" bir biçimde profesyonel hipnozombing zordur, hipnotik durumlara düşmekten tam bir uygun eğitim ve kodlama kursu gerektirir.

Bu konuyla ilgili yayınlarda, suçluların, böyle bir amacın zorla gerçekleştirilmesinde, süreci hızlandırmak için saf hipnoza ek olarak, sıklıkla, genellikle, genellikle, genellikle, genellikle, psişeyi belirgin bir şekilde bastırmak için narkotik maddelerin özelliğini kombinasyon halinde kullandıkları vurgulanmaktadır. artan sosyallik, samimiyet ve uyanıklık ve kısıtlamanın kaybolması ile öforiye neden olur. Bunun için hem profesyonel zombiler hem de suç unsurları geleneksel olarak aşağıdaki algoritmayı kullanır:

1.            Bir kişiye, içinde biraz (yaklaşık bir bezelye) kurutulmuş yaprak ve üst kısımlarının tütünle karıştırıldığı bir sigara teklif edin.

kenevir.

2.            Alkole 0,05-0,2 g barbamil ekleyin (zombiler bunu bilir, çünkü barbamil işlemeyi engeller

alkol, dozunun fazlası vücut için hayati tehlike oluşturabilir) veya vücuda veronal (0,5 g), piramidon (0,1 g) veya 4-5 damla kloroform verir.

3.           Bir ^^P ayarı yapın, bilinci ve bilinçaltını ayırın ve kişiyi çok derin bir transa sokun (ki bu

uyuşturucu, alkol ve barbamil teşvik etmek için tasarlanmıştı).

4.            Görevlere bağlı olarak çapraz hipnoz yapın :

•                          muhatabın engellenmemiş ruhunu kullanarak hipnosorgulama;

•                          nesnenin istenen eyleme hipnokodlanması (belki belirli koşulların ortaya çıkması üzerine, örneğin, telefonda, radyoda, TV'de konuşulan bir kod cümlesi veya sadece "rastgele" yoldan geçenler). Bu numara sadece uyuşturucu hipnozunun derin aşamasında mümkündür. Belirli bir sinyalde otomatik görev yürütme, yaklaşık bir yıl geçerli kalır.

5.            Seansı, bu bölümün nesnesinin hafıza ve bilinç kaybı hakkında hipnotik bir telkinle sonlandırın.

ve onunla aynı ilaçların kullanımına dayalı olarak geliştirilen narko-hipnoterapi yöntemleri , da uyarlanmış ..

Askeri operasyonlar sırasında "duyuları kapatmak" için psikotrop ilaçların kullanıldığı zombiler, geleneksel olarak Arap teröristlerin ve militanların eğitiminde kullanılmaktadır. Son zamanlarda, basında ve televizyonda, klonidin ve tetrodoksin türevleri kullanan mafya yapıları tarafından, özellikle "sol" alkol, sahte para ve uyuşturucu üretimi için yeraltı "kombinelerinde" zombilerin kullanıldığına dair çok sayıda tanıklık ortaya çıktı. . Oradan kaçan birkaç köle işçi kesinlikle hiçbir şey hatırlamıyor, kendi adlarını bile.

Birçok dini mezhepte zombileşme süreci zamanla daha da uzar. Dinleyicilere veya mezhebin bireysel üyelerine etkili önerilerde bulunmak için gerekli trans durumuna ulaşmak için, genellikle aşağıdaki yapay araçlara başvurulur:

•            monoton, duraklamalar olmadan, metinlerin ritmik tekrarı (sebat);

•            saatlerce meditasyon;

•            dualar eşliğinde şarkı söylemek (duygusal-aktif metinler ve müzik);

•            ritmik hareketler - damgalama, alkışlama, sallanma;

•            özel diyetler (oruç kisvesi altında);

•            uyku eksikliği (uyanıklıktan uykuya geçişli bir trans hali kullanılır);

•            konsantre olma fırsatından yoksun bırakma, vb.

Bu tür bir dizi ritüel, bir kişiyi otomatik olarak güçlü bir telkin edilebilirlik durumuna sokar. Bazı mezhepler gizlice psikotrop ilaçlar ve sıklıkla uyuşturucu kullanır. Totaliter kültlerin çoğunun karakteristik bir özelliği, bir insandaki eleştiri mekanizmalarını bastırmayı ve ruhunun kullanım için daha güçlü bir şekilde yeniden programlanmasını amaçlayan, mezhep üyeleri ve "misyoner" faaliyet yörüngesine giren herkes üzerinde ayrıntılı bir psikolojik baskı sistemidir. kendi amaçları için.

Mezhepler, inananları, gerçekte liderin bencil hesaplarının arkasında yatan ortak ihtiyaçlar adına kişisel bireyselliği feda etmeye zorlar. Mezhepçilere, onlar için en büyük nimetin tarikat başkanına mutlak itaat olduğu söylenir. Paranın pislik ve enfeksiyon olduğu, mutluluğun önündeki bir engel olduğu ilan edilir - sadece mezhep liderleri onu karlı bir şekilde harcayabilir. Sonuç olarak, kurban tüm malını satar, parayı "manevi babaya" teslim eder, işini, eğitimini, ailesini terk eder ve bir mezhebe girer. "Manevi öğretmenler" yavaş yavaş bir yetişkinin zihnini, her şeyde "babanın" kararlarını umut eden bir çocuğun tavrıyla değiştirir. Sonunda, bir kişi çocukluğa düşer ve tamamen "öğretmenler" tarafından kontrol edilir.

Pek çok yöntem, mezhepçiler tarafından çeşitli okült uygulamalardan ödünç alınmıştır. Kriminolojik açıdan en tehlikelisi, telkin, hipnoz ve kodlama yöntemlerinin kullanılmasının bu tür toplumları "güçlendirmenin" ana yolu olduğu "Aum Senrikyo" gibi çeşitli dini-askeri-ticari örgütlerdir.

Zamana yayılan "yumuşak" zombileştirme, totaliter toplumlardaki iyi bilinen propaganda sistemlerini de kapsayabilir, bu da bir kişinin yalnızca iktidardakilerin yararına olan belirli kurallara göre yaşamak istemesine neden olur.

7.2.    "SERT" ZOMBING

"Sert" zombi, işlevsel olarak Afrikalı büyücülerin kreasyonlarına benziyor. Varlığının anlamı birdir - ne pahasına olursa olsun sahibinin iradesini yerine getirmek. Görevini tamamlamak için yola çıkar.

"Zor" zombi teknolojilerinin göreceli basitliği, ne yazık ki, yeterli ekstra zamanı ve parası olan herhangi bir alaycı tarafından kullanılmalarına izin veriyor.

Tipik "zor" zombileştirme yöntemleriyle karşılaştırmalı bir aşinalık için, aşağıda açık basından alınan, bilim adamları, özel hizmetler ve suçlular tarafından pratikte tekrar tekrar çalışılan bir kişinin zihinsel yeniden programlanması için iki teknoloji bulunmaktadır:

7.2.1.   para çekme teknolojisi

1.      Zombileştirme nesnesi olağan ortamından kaldırılır. Eski çevresiyle olan tüm temaslar tamamen kesildi.

2.      Sürekli dış etki sayesinde, nesnenin günlük rutini tamamen değiştirilir. Eski alışkanlıklarıyla tamamen çelişmeli ve tamamen dayanılmaz koşullar yaratmalıdır. Uyku yoksunluğu şarttır. Bu tek başına bir kişiyi istenen duruma getirebilir. Bu tür bir "zombifikasyon", örneğin askeri ortamda, örneğin, birlikleriyle ünlü inşaat ve demiryolu birliklerinde görülebilir; burada, "tehlikeye atma" koşullarında, askerler günde sadece 1.5-2 saat uyurlar. Böyle bir rejimin ikinci haftasında, bir kişi her an bilinci kapanan ("çalışırken gözleri açık uyumak") ve daha sonra o sırada ne yaptığını hatırlamayan bir " aptal" a benzer.

3.      Denek, zihin uyuşturan ilaçlarla karıştırılmış karbonhidrat ve protein içermeyen bir diyete konur. Örneğin alkol ve klorpromazin beyindeki istemli merkezleri öldürür. Güçsüzlük, isteksizlik ve korkunç korku duyguları, kurutulmuş peygamber çiçeğini sigara tütününe karıştırarak veya vücuda herhangi bir şekilde sokarak (içecek ve yiyeceğe ekleyerek, terapötik bir enjeksiyon olarak gizleyerek, belgeleri veya mektupları ıslatarak, ilave ederek) neden olmak kolaydır. banyolara, dimexide içeren bir solüsyonda, ciltle "kazara" temasla ve bazen olağan ilaç yerine kayma ile birlikte) lofora veya yohimbin hidroklorür ile bir lümen karışımı. Standart tıbbi preparatların (datura, triftazin, ipecac kökü) yardımıyla başkasının iradesini oldukça etkili bir şekilde bastırabilirsiniz.

4.      Mağdurun etrafındaki herkese güvensizlik aktif olarak kışkırtılır. Her şeyde belirsiz bir şekilde aldatılır, boyun eğmek amacıyla şiddetle tehdit edilir ve sindirilir. Bu arada, korkudan gelen şok genellikle 15 ila 30 dakika sürer. Çingenelerin yanı sıra koyu renk gözlü ve saçlı Avrupalılar, Kuzey'in küçük halklarından (Chukchi) veya mavi gözlü sarışınlardan belirgin şekilde daha az korkuya duyarlıdır.

5.      Nesnenin yaşam değerleri sürekli olarak itibarsızlaştırılır (biyografisinin gerçekleri düzenlenir, inançları alay edilir, sevilen birinin ahlaksızlığı gösterilir, arkadaşlara ihanet, sevdiklerine yönelik cinsel şiddet, kendisi, ölüm acısı altında, bir video kameranın merceği altında bir tür vahşet veya ahlaksız davranışta bulunmaya zorlanır, vb. ).

6.      Nesne donuk bir kayıtsızlık durumuna ulaştığında, gerekli kodlama aktif sözlü telkin (nesne yeterince delirmişse ) veya trans hipnoz (henüz yeterli değilse) ile gerçekleştirilir.

Dolandırıcılar veya haydutlar tarafından "umutsuz" borçlular, alkolikler, uyuşturucu bağımlıları, yalnız yaşlı insanlar ve "risk grubunun" diğer temsilcileri ile ilgili olarak sıklıkla kullanılan en basit örnek, bir kişiyi yabancı bir yere - uzak bir uzak yere götürmektir. örneğin, bir orman kulübesine, bir adaya veya uzak bir çoban noktasına çiftliği ve yatağa kelepçeli, yukarıdaki olumsuz duygularla "basın", ona sadece ekmek ve klorpromazinli votka verin, uyumasına izin vermeyin ve sürekli olarak "politik çalışma" yürütmek (en sık doğrudan duygusal telkin kullanılır, çünkü bu "figürlerin" çoğu trans hipnozunu kullanmaz). Bu gibi durumlarda amaç hemen hemen her zaman aynıdır - mülk, araç, zombi konutu veya satışından para elde etmek kanıtlanamaz (ilkel zorlamadan farklı olarak). İnsanları ikame etmek amacıyla bu tür zombileştirme vakaları var (hapishane tipi psikiyatri hastanelerinde gerçek vakalara dayanarak, hatta birkaç televizyon filmi çekildi). Çoğu durumda, katillerin, intihar bombacılarının eğitimi de sürüyor.

7.2.2.    uygulama teknolojisi

Üç ardışık adımdan oluşur:

1.         "Beyin yıkama" (bazı içeriklerin hafızasını temizlemek, zaman ve mekanda önemli noktaları kırmak, geçmişe ve geleceğe kayıtsızlık yaratmak). Hipnoz ve güçlü hipnotik ilaçlar (klorpromazin ile barbamil karışımı) kullanılarak, zombileştirme nesnesi uzun (yaklaşık 15 gün) bir uykuya daldırılır, bu sırada aktif hafıza yıkımı için 2 kez bir beyin elektrik şoku seansı yapılır. gün (150 volta kadar darbe genliği ile konvülsif terapi şeklinde). ).

2.         Sözlü kodlama (belirli fikirlerin, fikirlerin, amaçların ve hedeflerin tanıtıldığı bilinçaltı üzerinde aktif etki). 10-15 gün boyunca günün her saatinde, gerekli önerinin kaydı kaydırılır ve her seansın sonunda, implante edilenin daha net bir şekilde algılanması için, etki nesnesi elektrotları getirerek elektrik çarpmasına maruz kalır. bacaklara.

3.         Konsolidasyon (tanıtılanların asimilasyonunun kontrolü). Zombileştirmenin nesnesi, iradesini bastıran ilaçlar ve antipsikotiklerle (örneğin, klorpromazin) "doldurulur". Aynı zamanda, önerinin ne kadar iyi öğrenildiğini kontrol ettikleri ve çeşitli durumlarda davranış modelleri üzerinde çalıştıkları saatlerce konuşmalar yapılır.

7.3.     ZOMBİTE KİŞİLERİN TANIMLANMASI

İnsan ruhunu etkilemek için zorunlu yöntemlerin kullanımının belirlenmesi şu şekilde gerçekleştirilebilir:

•           biyografisinin analizi (onunla veya en yakın ortaklarıyla görüşürken, herhangi bir

mezhepler, birini "arkadaşlarına" "doldurmak" veya bir süre için açıklanamayan yokluğu);

•           davranışının özelliklerine dikkat (vurgu, fanatizm, tepkilerin ve konuşmanın yavaşlaması, "camsı"

yüzünde doğal olmayan bir mutluluk ifadesi, hafıza kayıpları, yetersiz ifadeler, eylemler üzerindeki kontrolün kaybı). Zombiler, koşulsuz olarak, doğrudan bilinçaltı düzeyinde kodlanmış öneriye tabidir. Zombileştirme sürecinde "sahip" 2 X 2 = 48 dediyse, zombiler için öyledir. Ve bunu reddetmeye yönelik herhangi bir girişim, şiddetli bir uyumla birlikte beyninde ciddi bir arızaya neden olacaktır. Bir tarikata tabi olmuş arkadaşlarınız varsa, onları test edebilirsiniz. Öfkeli bir ayının acılığıyla "gurularının" şüpheli önermelerini savunacaklar;

•           Bir kişinin etrafındaki insanlarla ilgili uygun anketler yapmak ve son derece spesifik ayrıntılı ayarlamalar yapmak

yürütmek istemez , "programı" neden uyguladığını ayrıntılı olarak açıklayamaz ve tartışamaz, aşırı durumlarda başvuracaktır "sesi olduğu" gerçeği);

•           nesneyi "işleme" teknolojilerini hatırlamaya teşvik etmek (nesnenin olası duyumlarının bir açıklaması yoluyla ve

süreç öznitelikleri);

•           gerileyen (geriye dönük) hipnoz yoluyla bir kişinin geçmişinin ayrıntılarını ortaya çıkarmak;

•           Bir "yalan dedektörü" veya özel donanım ve yazılım sistemleri (örn.

İnsan bilinçaltını incelemek için tasarlanmış Metatron "Mirinda");

•           Yukarıdaki kimyasalların izlerini tespit etmek için kan ve idrar analizi, bunların kullanımı

zombileşme sürecine eşlik eder.

KULLANILAN KİTAP  LİSTESİ

1.           Averchenko L.K. Kontrol iletişim : Teori ve atölye çalışmaları için sosyal işçi : Ders kitabı . ödenek . Moskova: INFRA-M; Novosibirsk : NGAEiU , 1999.

2.           Kızılağaç H. NLP: Modern psikoteknolojiler . Petersburg : Peter , 2000.

3.           Augustinavichyute A. Socionics : Psikotipler Testler / Comp . L. Filippov . M.: AST yayınevi ; Petersburg : Tegga Eanjasita , 1998.

4.           Byron A. Lewis . Büyü nörolinguistik programlama olmadan sırlar . SPb .: Petersburg - XXI yüzyıl , 1999.

5.           Baranovsky V. Tsygansky hipnoz . Minsk : Hasat , 2000.

6.           Barker F. Kullanım psikoterapide metaforlar . _ Voronej : NPO "MODEK", 1995.

7.           Bettger F. Tılsım müşteri _ Fikirler , stil ve teknik profesyonel iş adamı . Novosibirsk : EKOR, 1995.

8.           Bekhterev V.M. öneri ve onun kamuda rol _ hayat . SPb ., 1908.

9.           Bekhterev V.M. hipnoz . Dnepropetrovsk : Stalker , 1999.

10.         Büyük ansiklopedik sözlük . M.: Bolşaya büyüdü . ansiklopedi ., 1996.

11.         Brag R. Hipnoz : Öğretici . Taganrog : Espero , 1992.

12.         Bandler R., Öğütücü D. Yeniden Çerçeveleme : yönlendirme _ aracılığıyla kişilik konuşma stratejiler . 2. baskı ., rev . Voronej : NPO "MODEK", 2000.

13.         Bandler R. Semineri tarafından ^^R. Novosibirsk : Image-Contact , 1991.

14.         Bandler R., Öğütücü D. Rehberlik trans _ M.: Proserpina , 1995.

15.         Bandler R. Kullanım benim beyin için değişir . SPb ., 1994.

16.         Bandler R., Öğütücü D. Şablonlar hipnotik teknisyen Milton noktadan itibaren Erickson NLP perspektifi . Simferopol : Renome, 1998.

17.         Wilson G., McLaughlin K. Dil jestler . Petersburg : Piter , 2000.

18.         Vinokurov I., Gurtovoy G. Psikotronik savaş : kimden mitler gerçeğe . _ M.: Gizem , 1993.

19.         Kurt Mesajlaşma / Yetkilendirme .- comp . N. Nepomniachtchi . M.: Olimp , OOO “ "AST" yayınevi ”, 1998.

20.         Gaz . " dünya haber ". No. 46 (360) , 11 Kasım 2000

21.         Gaulston M., Goldberg F. Psikolojik tuzaklar . Petersburg : Peter Basın , 1996.

22.         Holtzman E. Ünlü psikopatlar . Koruma itibaren bozulma ve nazar . M.: KRON-PRESS, 1997.

23.         Goncharov G.A. Öneri : teori ve pratik . M.: KSP, 1995.

24.         Gorin S. Ve sen sınanmış hipnoz ? M., 1994.

25.         Gorin S. Hipnoz : teknikler toplu olarak . Bölüm 1, 2. Kansk , 1995.

26.         Goryachev S.M., Konstantinov E.P., Isaeva T.M., Isaev M.Yu. Dil bilinçaltı . Krasnoyarsk : Bonus ; M.: OLMA- basın ; SPb .:

27.         Grimak L. Hipnoz ve suç . M.: Respublika , 1997.

28.         Öğütücü D., Bandler R. Oluşumu trans _ M., 1994.

29.         Grishin A. Hipnoz . M.: Lokid , 1998.

30.         Gülenko V.V. konsept sosyonik . Kiev , 1992.

31.         Gülenko V.V. Geliştirme hakkında toplum . Kiev , 1991.

32.         Gülenko V.V. , Tyshchenko V.P. Jung'un okulda . _ sosyoloji - yaşlar arası pedagoji . Novosibirsk : Nauka , 1997.

33.         Dallin D. Casusluk Sovyet'te . M.: Tsentrpoligraf , 2001.

34.         J. O'Connor , J. Seymour . Nörolinguistik'e Giriş _ programlama _ Çelyabinsk : " Kütüphane A. Miller ", 1998.

35.         J. O'Connor , J. Seymour . İlkeler ^^R. Kiev : " Sofya ", 2000.

36.         Dilts R. Hileler dil . Değiştirmek NLP aracılığıyla inançlar . Petersburg : Peter , 2000.

37.         Dotsenko E.L. Psikoloji manipülasyon . M.: CheRo , 1997.

38.         Dotsenko E.L. Değil olmak papağan veya _ Nasıl Kendini savun itibaren psikolojik saldırılar _ Tümen : IPK PK, 1994.

39.         Carnegie D. Nasıl fethetmek arkadaşlar ve ödünç etkilemek üzerinde insanlar _ Minsk : Edebiyat , 1998.

40.         Kandyba V.M. Adli hipnoz . T. 1, 2. St. Petersburg : Lan , 1999.

41.         Kandyba V.M. trans mucizeler . St. Petersburg : Kimlik " Nevsky " Beklenti ", 1998.

42.         Kandyba V.M. süper güçler kişi . Petersburg : Lan , 1997.

43.         Kandyba V.M. farmakolojik hipnoz . Petersburg : Lan , 2000.

44.         Kandyba V.M. Sırlar psikotronik silahlar . St. Petersburg : Kimlik " Nevsky " Beklenti ", 1999.

45.         Kandyba V.M. Duygusal hipnoz . Petersburg : Lan , 1997.

46.         Kandyba D.V. Psikolojik hipnoz gerçekte . Teori ve Teknoloji . Rostov n / a.: Yayınevi " Phoenix ", 1996.

47.         Castaneda K. Ixtlan'a Yolculuk . _ M.: KOR, 1997.

48.         Kotlyachkov A., Gorin S. Silahlar - kelime . Savunma ve saldırı yardımı ile ... ( Pratik rehber ). M.: KSP+, 2001.

49.         Couplan R. Hipnoz : pratik rehber . Petersburg : Peter , 2001.

50.         Kovalev S.V. temel bilgiler nörolinguistik programlama / Mosk . psikol.- sosyal . _ enstitü . M.: Flinta , 1999.

51.         Kondrashov V.V. Hipnoz hakkında her şey . Rostov -n / D.: " Phoenix " yayınevi , 1998.

52.         Krysko V.G. sırlar psikolojik savaşlar ( amaçlar , görevler , yöntemler , biçimler , deneyim ). Minsk : Hasat , 1999.

53.         Litvak M.E. Psikolojik vampirizm . Rostov n / a.: Yayınevi " Phoenix ", 2001.

54.         Loginov V. Yöntemler zihinsel koruma : hileler bilinçaltına nüfuz etme . Petersburg : IK " Nevsky " izahname , 2001.

55.         Lozanov G.K. Öneribilim . Sofya , 1971.

56.         Sevdiğim ve nefret ettiğim Lyubimov M. Casuslar . _ _ M.: AST, 1998.

57.         Malzemeler seminerler M. Erickson ve R. Bandler üzerinde teknisyenler uygulamalar klinikte hipnoz _ alıştırma // INr // dadada.p 1r.gi.

58.         Malzemeler internet alan dadada.apesdo1.gi , 1997-1999.

59.         Messing V. Hipnoz , telepati , durugörü . Novosibirsk : " Sibirya " Yayınevi Gazete , 1992.

60.         Mitsych P. Nasıl yönetmek işletme konuşmalar . M.: Nauka , 1987.

61.         Malden D. Psikoteknoloji NLP için mal öz ve yönetim diğerleri . nasıl kullanılır _ güç NLP yöntemleri , başarmak parasal refah : Yöntem . tavsiye ederim . için dinleyiciler " İş dünyasında NLP" kursu . Moskova: NLP Eğitim Merkezi , 2000.

62.         Mitrokhin L.N. Dinler " yeni yüzyıl ". M., 1985.

63.         Ogurtsov S., Gorin S. Baştan Çıkarma (NLP olmadan kompleksler ). M.: KSP+, 2001.

64.         Okudzhava B.Ş. otobiyografik şakalar . M.: OLMA- Matbaa , 1997.

65.         Kızılağaç G., Heather B. NLP. giriş kurs : Tamamlandı pratik rehber . Kiev : Sofya , 2000.

66.         Oleinikov I. Hayat nasıl şarkı . SPb ., 1998.

67.         Oster G.B. Zararlı ipuçları . M.: Rosmen , 1998.

68.         Pavlov I.P. Komple op koleksiyonu . M.; L., 1951.

69.         Panasyuk A.Yu. Bilinçaltında ne var ? _ _ _ On iki dersler üzerinde Psikoloji bilinçaltına nüfuz etme muhatap . M.: Delo , 1996.

70.         Pankratov V.N. İletişimdeki manipülasyonlar ve bunların _ nötralizasyon . M.: Yayınevi In-ta psikoterapi , 2001.

71.         Pease A. Dil vücut hareketleri . SPb .: Ed . ev " Gutenberg ", 1997.

72.         Platonov K.I. Uygulamada hipnoz ve telkin _ ilaç . Harkov , 1925.

73.         Pligin A.A., Gerasimov A.V. NLP Uygulayıcı Kurs Rehberi _ _ M.: KSP+, 2000.

74.         Pryor K. Değil hırlamak üzerinde köpek : Per . İngilizceden _ _ // Bilim ve yaşam . 1988, 1989.

75.         Psikolojik mozaik / Komp . Stepanov S.S. M.: Ed . merkez " Akademi ", 1997.

76.         Psikoloji aşırı durumlar : Okuyucu / Comp . A.E.Taras , K.V.Selchenok . Minsk : Hasat , 2000.

77.         Razumovsky F. Kadınlar kendini savunma . SPb .: Ed . ev " Neva "; M.: OLMA- Basım , 1999.

78.         Ricoeur P. Çatışma Yorumlar : Hermeneutik Üzerine Denemeler . M.: Orta , 1995.

79.         Ronin R. Kendi zeka : yollar işe alım ajanlar , yöntemler psişeye nüfuz , zorla _ darbe

üzerinde kişilik , teknik para kaynağı gizlenmiş gözlem ve filme alma bilgi : Prakt . ödenek . M.: Hasat ; AST, 2000.

80.         R -Sistemi : Ekonomiye Giriş _ casusluk : atölye üzerinde ekonomik zeka . Moskova: Hamtek yayıncı , 1997.

81.         Routh B. Dil hipnoz . M.: EKSMO Yayınevi - Basım , 2001.

82.         Rusça konuşma dili konuşma / altında ed . E.A.Zemskoy . M., 1973.

83.         Rukle H. Vash gizli iletişimde silahlar . _ Yüz ifadesi , jest , hareket . M.: JSC " Interexport ", 1996.

84.         Svechenovskaya I. Seks ve Sovyet casusluk _ SPb .: Ed . ev " Neva "; M.: OLMA- Matbaa , 2002.

85.         Doktorla Seminer _ ilaç Milton G.Erickson ( dersler hipnoz ). M.: Bağımsız firma " Sınıf ", 1994.

86.         Sergeich P. Sanat konuşmalar üzerinde mahkeme _ M.: Nauka , 1988.

87.         Skripkina T.P. Psikoloji güven . M.: Ed . merkez " Akademi ", 2001.

88.         Sparks M. Birincil Beceriler Ericksoniyen Hipnoz : Malzemeler için seminer sınıflar . Novosibirsk : Image-Contact , 1991.

89.         Özellik . sorun . dergi _ " Hacker " 2001. No. 2 (8).

90.         Stepanova N.I. komplolar itibaren nazar ve hasar . M.: RIPOL-KLASİK, 2002.

91.         Tolkunov A.L. kaçıranlar akıl . M., 1980.

92.         Walsh R. Ruhu şamanizm . M.: Yayınevi transpersonel in-ta , 1996.

93.         Ushakova N.V. temel bilgiler Psikoloji iletişim için uçuş görevlileri . M.: Ulaştırma , 1990

94.         Batı Gölü J. _ Lanet etmek zümrüt . M.: Rus , 1993.

95.         Filatova E.S. sosyoloji için sen : bilim iletişim , anlayış ve rıza . Novosibirsk : Kronograf , 1994.

96.         Filatova E.S. Sanat anlamak kendiniz ve çevrenizdekiler . Petersburg : Delta , 1999.

97.         Frumkina R.M. Psikodilbilim : Proc . için saplama . daha yüksek _ ders kitabı . kuruluşlar . M.: Ed . merkez " Akademi ", 2001.

98.         Hill N. Düşün ve Zengin Ol . M.: BAŞLANGIÇ- Basın , 1992.

99.         Hopkins T. Sanat ticaret . M.: Ajans "FUAR": Inform-press +, 1999.

100.       Hopkins T. Beceri satmak aptallar için . _ M.: Ed . ev " Williams ", 2001.

101.       Çarev I. Ansiklopedisi anormal fenomenler . M., 1995.

102.       Cialdini R. Psikoloji etki . Petersburg : PiterKom , 1999.

103.       Cherepanova I.Yu. Ev cadılar . düşündürücü dilbilim . Petersburg : Lan , 1997.

104.       Chufarovsky Yu.V. Operasyonel aramada psikoloji faaliyetler kanun yaptırımı organlar . M.: Hukuk ve Hukuk , 1996.

105.       Sheinov V.P. Nasıl yönetmek diğerleri . Nasıl yönetmek kendin . Minsk : Hasat , 1996.

106.       Sheinov V.P. Sanat ikna etmek . M.: Önce , 2000.

107.       Sheinov V.P. Psikoloji aldatma ve dolandırıcılık . M .: OOO " AST yayınevi ", Minsk : Harvest , 2001.

108.       Shertok L. Hipnoz . M., 1992.

109.       Shcherbatykh Yu.V. Sanat aldatma _ Popüler ansiklopedi . M.: EKSMO- Basın , 1998.

110.       Shcherbatykh Yu.V. Sanat kaçınmak aldatma _ M.: EKSMO- Basın , 1999.

111.       Shishkin G. Bayanlar pelerin ve yatak // Echo gezegenler . 1997. Sayı 28.

112.       Enkelman N.B. Mutlulukla başarın . _ M.: Kenar Moskova , 1993.

113.       Ansiklopedi aforizmalar : 4 cilt olarak Minsk : Modern . yazar , 1999.

114.       Ansiklopedi büyücülük ve demonoloji . M.: MIF, Lokid , 1994.

115.       Ansiklopedi harikalar , gizemler ve gizemler / Altında ed . M. Gölebeva . M., 1996.

116.       Erickson M., Rossi E., Rossi S. Hipnotik gerçeklik : rehberlik klinik hipnoz ve formlar dolaylı öneri / Başına . İngilizceden _ _ M.A. Yakushina . M.: Bağımsız firma " Sınıf ", 1999.

117.       Yunatskevich P.I., Kulganov V.A. Psikoloji aldatma : Proc . ödenek için açık sözlü kişi . Petersburg : Aton , 1999.

Not: Bazen Büyük Dosyaları tarayıcı açmayabilir...İndirerek okumaya Çalışınız.

Benzer Yazılar