Çeviri
NLP UYGULAMASI
Gagin TV
DÜNYANIN
PLASTİLİNİ veya kursu "NLP Uygulayıcısı" şeklindedir. - M.: Psikoterapi, 2007. - 272 s.
Kitap, Bölgeler Arası NLP
Merkezleri Birliği'nde mütevazı bir şekilde "geleneklerimiz" olarak
adlandırılan NLP'ye yaklaşımı ayrıntılı ve kapsamlı bir şekilde anlatıyor. Daha
yaygın psikoterapötik yaklaşımın aksine, "geleneğimiz", "sıradan
normal insanlar için" ve "sıradan günlük yaşam için" NLP fikrine
dönüşü önerir.
NLP uygulayıcılarının NLP
MRACA çerçevesindeki kurslarını, belirli amaçlar için belirli sonuçlar elde
etmekle ilgilenen "psikolojik olmayan" bir iknaya sahip insanlar
arasında bu kadar popüler kılan, içsel pragmatizmi ve mizah anlayışıyla bu
farktır. .
rüzgar nereye eser ......................................................................... 8
teşekkürler ...................................................................................... 8
NLP Uygulayıcı kursunun tamamı yaklaşık ..................... 10 nedir?
Yarat, icat et, dene.......................................................................
10
eğer bir koçsan........................................................................
onbir
Stairway to Heaven.................................................................
onbir
OTURUM BİR. "GİZLİ ETKİ" ............................................ 12
Oturum
içeriği: Kaptan ... 12 için bir
köpek yavrusu bitirmek
NLP: KISA BİYOGRAFİ VEYA TARİHSEL ...
YANLIŞLAMA 12
“BİZE TAHMİN ETMEK DEĞİL…”, - ANCAK ESASLARI BİLMEK
GEREKLİ ÖN
VARSAYIMLAR......................................... 17
KALİBRASYON VEYA MY COLT TWELVE ............... 25
Yüz
kalibrasyonu veya tek bir kasın yaklaşık 26
titrediği şey
Zemin kat yüzü ............................................................... 27
İkinci kat ......................................................................... 29
Üçüncü kat ...................................................................... 30
Cesedin
veya delil olarak cismin kalibrasyonu .................. 31
İNSAN
REAKSİYONUNUN İKİ EKSENİ VEYA RASYONEL DUYGU.. 36
KESME VE UYUM VEYA İPLİK OLARAK İĞNE İLE 42
Ayar
seviyeleri, ya da ben senim, sen bensin ..................... 44
Vücut ............................................................................. Ayarı veya Forrest Gump'tan
Selamlar 45
Ritim ve nefeste ayarlama veya I-ve bir-iki
.................. 48
Sesle ayarlama veya Maxim Galkin'den
Selamlar ........ 48
Anahtar Kelime Ayarlama veya "kuru
üzüm" Deyin .... 49
İnançlar ve Değerlerle Uyum veya Tüm
Erkekler Onu Seviyor 50
T
Kimlik ayarı veya Pilot olduğumuz için... 52
Uyum
veya görünmez iplik .................................................. 54
. » GÖZ
MOTOR DESENLERİ VEYA AÇISINDA, ׳ BURUN ÜZERİNDE, KONU ÜZERİNDE ............................................................................. 57
Bir kişinin zihinsel sistemleri veya Üç kaynak, ׳:'
. üç bileşen 61
Temsil Sistemi veya Temsil Başlıyor .................................. 63
"VE DENİZCİNİN ÇAPALARINDAKİ
KURDELELERDE". A B NLP - ÇAPA 64
\ ן Refleks veya Pavlov'un Köpeğinin Kabusu ......................... 64
Künye veya A, marka ............................................................. 6
7 omuzda yanıklar
Ayar
çıpalar ya aynı gün aynı tat ...................................... 68
Çapaların
çökmesi veya Çapa kaldırılacak, yerinde durun
70
İKİNCİ OTURUM
"KONUŞMA STRATEJİLERİ" ...................................... 72
Oturum
İçeriği: Eğitim Ustalığı ........................................ 72
TERS META MODEL VEYA KELİMELER, KELİMELER, KELİMELER 76
Anlama yanılsaması veya
Mutluluk, anlaşılmadığınız zamandır 76
Bir belirsizlik şablonu veya
seni sevdiğim bir şey inek,
gerçekten anlamıyorum..................................................
78
Basit istisna veya Hiç kimse - sorun değil .................... 79
Tanımsız
isimler veya Birisi bir yerdeyse
bazen .......................................................................... 81
Belirsiz
(spesifik olmayan) fiiller veya
İnanma, korkma, sorma ............................................. 83
Notlar veya aptallarla ne tartışılmalı ............................. 84
Adlandırma veya Süreç Başladı ..................................... 86
Muhatap
modelinin kısıtlanması ........................................ 88
Genelleme kalıbı (genelleme) veya Her zaman
söyle........
"her zaman" ............................................................... 88
Modal
operatörler veya yeteneğim var
bir keçi satın al .......................................................... 89
Zorunlu
operatörler veya Kime olmalı -
her şeyi affediyorum ................................................. 91
Sözde mantık şablonu veya çıkış .................................... 95
Yargılar veya Kayıp Oyuncu .......................................... 97
Karmaşık denklik veya Karmaşık eşitlik........................ 105
Nedensel ilişki veya kız olmadan seks........................... 105
MİLTON MODELİ VEYA İNSANLAR İÇİN AFYON .. 109
Gerçekler
(basmakalıp sözler) veya Soru elbette ilginç....
110
Sorular,
yoksa sadece sormalı mıyım?.............................
115
Retorik
sorular veya Kim suçlanacak?.............................
116
Alternatif
sorular, değil mi?.............................................
117
Gizli
Sorular veya Üçlü Taklit..........................................
118
Varsayımlı
sorular veya Her şeye karar verildi...............
119
Olumsuz-paradoksal
komutlar veya topal düşüncesi.............
maymun.........................................................................
121
Alıntı.
Acı verecek kadar akıllı.........................................
125
Örtüşen Gerçeklik veya
Yeğenin Erkek Kardeşinin Oğlu
kayınbiraderinin kocasının kayınvalidesi.................... 126
Analog
işaretleme veya Eşitler arasında birinci.............
128
Çıkarımlar, varsayımlar,
varsayımlar veya
Joseph Vissarionovich'in Aksiyomu............................. 131
Alt maddelerdeki ön varsayımlar veya Gri Kardinaller........ 143
Yanlış
seçim veya Üç ruble - ve kendinize hiçbir şeyi inkar etmeyin 144
Açık
bir seçim, yoksa seni nazikçe öldürürüz...................
145
Siparişin
ön varsayımı veya birinci veya ikinci ödeme.....
146
Bağlantının
ön varsayımı veya römorkörü aldı................
147
Duygusal varsayımlar veya Bu güzel - tram-pam-pam.......... 148
FDILS-FOCUS, YOKSA ŞİMDİ BENİM ....... 150'İMSİNİZ
Sabitleme
veya Uzun İyi Geceler Öpücüğü......................
151
Potansiyelsizleştirme
veya Dikkat Dağıtma.....................
154
Müdahale
veya Komut.......................................................
155
Gizli
dönem veya Kaçınma................................................
156
Senkronizasyon
veya Tamamlama....................................
157
YENİDEN ÇERÇEVE VEYA KRALIN YENİ GİYSİLERİ 159
Anlamın
yeniden çerçevelenmesi veya Kırmızı değil, altın rengi 159
Bağlam
Yeniden Çerçeveleme veya Hamamda Çıplak ..... 160
Anlamı
Yeniden Çerçevelendirmek veya Tam Tersini ...... 161
METAFOR VEYA BENZERLİK YOLUYLA AKTARIM 164
Bir
peri masalı ya da iyi arkadaşlar için bir ders ...>..... 165
Bir
Metaforun Yapısı veya Barbados'u Bir Damperli Kamyonla Karşılaştırın 169
ÇERÇEVE DIŞI VEYA GÖZ DIŞI ................................. 175
DİL ÖZELLİKLERİ VEYA YAT DEDİĞİNİZ ŞEY,
YÜZMEK OLDUĞUDUR 176
Meta
çerçeve veya yüz yüze yüz görülmeyecek................
177
Dünyanın
Modeli veya Eski Mısır Yasalarına Göre ........ 177
Sonuçlara
itiraz edin veya Akıllı Elsa...............................
178
Niyetler
veya Cehenneme Giden Yol.................................
178
Değerler
hiyerarşisi veya ilerideki para..........................
179
Çerçeveyi
küçültme veya düğmeler için hak talepleri ..... 179
Örnek -
tersi veya Kırpılmış - tıraşlı ................................ 180
Kendinize
itiraz edin, yoksa aptalın kendisi.....................
181
Çerçeve
Ofseti veya Geçersiz Kılma.................................
182
Başka
Bir Sonuç veya Garip Adam ................................... 183
MASALLAR ..................................................................... 184
Üçüncü
seans.
"KENDİNİ PROGRAMLAMA" ......................................... 188
Oturum
içeriği: Kendinizi mutlu edin...............................
188
ALT MODELLER VEYA BU DÜNYA NE KADAR GÜZEL 190
Görsel
altbiçemler veya Bana bir ev çiz...........................
192
"Beğenmek" ve "beğenmemek"
alt biçemleri veya sizi anlamıyorum...
İvanovlar......................................................................
194
İşitsel alt modeller veya Kulağınızla dinleyin.................. 198
Kinestetik alt modeller veya Dokunarak dokunma ........... 200
KENDİ KENDİNİ PROGRAMLAMA TEKNİKLERİ YOKSA
BEN BU DEĞİLİM, FARKLIYIM ...................................................................... 204
Değişmez Yeniden Çerçeveleme veya Yeşil Üzümler ........ 205
Kritik alt
modalite aşırı gerilimi veya
duygusal darbe ............................................................. 207
Kritik alt model "İnanıyorum - inanmıyorum",
"Biliyorum - bilmiyorum", "İkna oldum - ikna olmadım" ............................................................................ 208
Çapaların veya Chocolate Lady Godiva .......................... 216'nın görsel kaplaması
Yeni Davranış Oluşturucu veya Şimdi Cheburashka . 217'yim
Süpürme deseni veya Kahve servis etmeyi unutmayın ...... 220
Tekniği "Doğrusal programlama" veya iki kötülükten .... 223
Bilinçdışı nedir? ............................................................... 225
Öznel Kişisel Geçmişi Değiştirmek veya Mutlu Bir Çocukluk
Geçirmek İçin Asla Çok Geç Değildir .............................................................................. 227
Altı adımda
yeniden çerçeveleme veya İstediğiniz gibi olacak... 234
244 Kanunu....................................................................................
Nörolojik seviyeler, Robert Dilts ............................................... 245
İyi Biçimlendirilmiş Sonuç (HSR) veya Parti Planları - hayata
252
En derin hedefe tırman ya da bana doğrudan neye ihtiyacın
olduğunu söyle 258
Üç Resim Tekniği veya Rastgele Özelliklere Bakın .......... 260
Simgelerin dönüşü veya Baba Yaga 260'tan ............ Merhaba
Şans emretti ya da mutluluk var, olamaz ama .................. 262
Tamamlama ....................................................................... 263
EK 1. SÖZLÜK ..................................................................... 264
EK 2. YETERLİLİK STANDARDI
BÖLGELERARASI NLP MERKEZLERİ DERNEĞİ .. 266
Giriş ................................................................................... 266
NLP UYGULAYICISI İÇİN YETERLİLİK STANDARDI
SEVİYE 267
268 İÇİN YETERLİLİK STANDARDI..........................................
270 İÇİN YETERLİLİK STANDARDI..........................................
MUTLU OLMAK
İSTİYORSANIZ - MUTLU OLUN!
MUTLU OLMAK İSTİYORSANIZ - NELPER OLUN!
Bir kitaptan esinlenildi
temel
beceriler ve
kalıplar hakkında o kadar çok şey yazıldı ki, yeni ve yeni bir şekilde
bir şeyler yazmak zor. Haraç ödemeliyiz - yazarlar başardı. Sunumlarında,
NLP'nin en sıkıcı gerçeklerinden bazıları şaşırtıcı bir şekilde ilgi çekici ve
ilgi çekici bir okumaya dönüştürülüyor.
Yazarlar, NLP'deki ana şeyin
modelleme olduğunu yazıyor. Kitapta anlatılan modellere bir tane daha
ekleyebilirim, nasıl kitap okunur, bu yazarların önceki kitaplarından örnek
alınarak tarafımdan oluşturulmuştur. Kitaba dönüşecek bir deste çarşafı alıp
rahatınıza bakın, kitabın sayfaları arasında ilginç bir muhatapla karşılaşmanın
sabırsız bekleyişini yaşayın ve bilim ve fantezi dalgalarına yelken açın.
Sevgili okuyucular, önünüzde
kuru ve sıkıcı olmaya mahkum gibi görünen nadir bir profesyonel edebiyat örneği
var. Bu, bilimsel gerçekleri kolayca, erişilebilir ve mizahla, hatta
kıkırdayarak sunmak için büyük bir yetenek. Daha kesin formülasyonlar ve
kurallar üzerinde ısrar ederek sunum tarzına itiraz edilebilir, ancak kişi bir
şey söylemeden edemez - bu kitapla, nörolinguistik programlamanın harika
dünyasına aşık olmamak elde değil.
Kitabın tamamı, zaten ilk
sayfalarda bulunan slogan altında yazılmıştır: Yarat. Kararını ver. Denemek. Bu
kitap NL P-uygulayıcı kursu için klasik bir ders kitabı olarak kabul edilebilir
mi bilmiyorum ama kesinlikle ilgi uyandırabilir. Pek çok kalıp o kadar kapsamlı
bir şekilde anlatılıyor ki artık NLP öğrenenlere hangi kitabı önereceğimi
biliyorum - bu kitap. İlk kez kitaplarda kalibrasyon işaretleri görüyorum ve bu
harika, özellikle "kalibrasyon" kelimesinin ne anlama geldiğini ilk
öğrenenler için. Kurucu babalar bile iletişim süresinin %75'inin muhatabı
gözlemlemeye yönlendirilmesi gerektiğini yazmışlardır. Ve NLP'ye ilk dokunduğunuzda
bir insanı gözlemlemeniz gerektiğini bilirsiniz ama tam olarak ne olduğunu
bilemezsiniz. Bu kitapta, kalibrasyon ilkeleri ve noktaları kapsamlı bir
şekilde açıklanmaktadır. Ve ayar nasıl sunulur - parmaklarınızı yalayacaksınız.
Önemli olan, kitabın kolayca
sadece bir bilgi kaynağı değil, aynı zamanda bir öğretici haline gelmesidir.
Sırayla bölümden bölüme geçerek, bağımsız olarak NLP'nin temellerinde
ustalaşabilir ve bu tür bir aydınlanmanın ilk meyvelerini alabilirsiniz.
Kitabın son üçte biri kendi
kendini programlamaya ayrılmıştır. Okuyucu, herkesin bir hayali vardır ve bu,
bir planın olmaması ve onu gerçekleştirme fırsatlarının olmaması nedeniyle
hedeften farklıdır. İsterseniz, kendiniz için önemli bir şeyi hayal
edebilirsiniz, sonra - kitapta anlatılanları kullanarak - rüyayı bir hedefe
dönüştürün, bunu başarmak için gerekli tüm kaynakları kendi içinizde bulun ve
bunu başardıktan sonra başarının tadını çıkarın. Bu çok basit ve faydalı bir
kitap.
NLP'nin felsefesi her zaman
başarı arzusuna dayanmaktadır ve bugün dünden daha fazlasını isteyip başarmak
ve yarın daha da fazlasını başarabileceğinizi bilmek harikadır.
Devam et - yeteneklisin.
M.N. Gordeev, Rusya Devlet Tıp
Üniversitesi Klinik Psikoloji Fakültesi Dekanı, Tıp Bilimleri Doktoru
Bu kitabı elinizde
tuttuğunuza göre, NLP'yi en azından belli belirsiz duymuşsunuzdur.
"Nöro Dilsel
Programlama" anlamına geldiğini.
Bandler (Bender ile
karıştırılmamalıdır) ve Grinder'ın bu şeyi ortaya çıkarması ve ardından neşeli
bayan Delozier'in Bandler-öğütücü düşüncelerine bir şeyler eklemesi hakkında.
Örneğin NLP tekniklerinin
yardımıyla daha fazla kazanabileceğiniz, karşı cinsle başarılı olabileceğiniz
ve genel olarak nihayet daha mutlu bir hayat yaşamaya başlayabileceğiniz
gerçeği hakkında.
Ve henüz hiç kimse bu
tekniklerin etkililik derecesini deneysel olarak doğrulayamadı.
eNeL Pera'nın muhtemelen bir
mezhep olduğu gerçeği hakkında (Aum Shinrikyo kadar korkunç değil, ama
kesinlikle Pentekostal Pupkistlerden daha kötü)...
Bunun en azından şarlatanlık
olduğu gerçeği ...
Ve işe yaradığını.
Tüm geleneklere aykırı
olarak, bu sefer ilk ve en önemli şükran Lyubov Anatolyevna Karakuts'a olacak!
Bu kitabı mümkün kılan onun özverili yardımı, olağanüstü edebi yeteneği, Rus
klasiklerini ezbere bilmesi ve dilbilim tutkusuydu. Bölgelerarası NLP
Merkezleri Birliği eğitmenlerinin "resmi kullanımı için" çok kuru
malzemesini tamamen okunabilir bir metne dönüştüren oydu . [1]Teşekkür
ederim!!!
Ve hatta tüm geleneksel
sözlerden önce - Gulnaz Muratova ve Andrei Korol'a kocaman ve neşeli bir
teşekkür. Birkaç kez sıcak ilgileri beni pratikte kurtardı, hayatımı değilse de
kesinlikle sağlığımı. Ve ruh hali.
Pekala, yakıcı ve bazen
belirsiz sözleri her zaman, belki de sadece NLP'yi değil - hayatı anlamada en
yararlı olan Sergey Gubin'i hatırlamamak aptalca olurdu.
Şimdi, her zamanki gibi:
Öğretmenlerime kelimenin tam anlamıyla teşekkür etmek istiyorum: Zoya
Nikolaevna Ivanova, Ella Evgenievna Lyakisheva ve Lyudmila Vasilievna
Pereverzeva, Vyacheslav Fedorovich Voitsekh ve Lyudmila Anatolyevna Turbar,
Igor Mihayloviç Oreshnikov ve Alexander Nikolaevich Avdonin , Valery
Veniaminovich Pugachev ve Svetlana Anatolyevna Kondratiev, Svetlana Alekseevna
Salova ve Svetlana Mihaylovna Pozdyaeva, Tatyana Avraamovna Sultanov ve Marina
Vasilyevna Mustakimova, Valery Borisovich Strelkin ve Svetlana Mihaylovna
Mazurina, Manuvara Kharrasovna Shaimardanova ve Lyudmila Sergeevna Medvedev,
Razil Kamilovna Timergazin ve Amir Rashitovich Sharipov , Lilia Sabikhovna
Valinurova ve Lidia Ivanovna Filatova. Ve ayrıca Midkhat Fazlyevich Gainullin
ve Roman Gafanovich Nazirov (şimdi ne yazık ki merhum). Ve tabii ki, David
Gordon ve Judith DeLozier.
Ayrı ayrı ve özellikle teşvik
eden, güçlendiren ve yöneten Nikolai Ivanovich Kozlov, Mikhail Nikolaevich
Gordeev, Mikhail Romanovich Ginzburg'un adını istiyorum ve vermeliyim.
Ve son olarak, en hacimli
kısım: arkadaşlara teşekkürler. Bu insanların hayatımda ortaya çıktığı
olağanüstü nezaket için kadere minnettar olmaktan asla yorulmam . Ortaya
çıktıkları için onlara teşekkür ediyorum, bu hayatta kaldılar ve varlığıyla,
hatta sadece kendilerinin hatırasıyla onu ısıtmaya devam ediyorlar. Şimdi, her
zaman olduğu gibi, Vaimanov ailesine teşekkür etmek istiyorum: Mark Aronovich,
Elizaveta Natanovna, Alexander Markovich ve eşi, kırılgan ve büyüleyici Lena
(Viktorovna) [2]; Karakut
ailesi: Anatoly Mihayloviç, Larisa Timofeevna ve yine Lyubov Anatolyevna ve
inanılmaz sabırlı kocası Denis Vladimirovich Borodin, Stanislav ve Olga
Kozakevich, Rüstem Gindullin ve Aiguli Zagidullina, Ruslana ve Dilara Valeev,
Natalya Sobko, Artyom ve Albina Klimenko , Guzeli Akhmetshina, Vlad Mashintsev
, Damir Yalilov, büyüleyici Lina, Anatoly Gubsky, Dmitry Chernov, Artur
Bikbulatov, Svetlana Gorodenko, Kostya Belyaev, Marina ve Lena Selivonenko,
Ilshat Gabdullin, Albina ve Oleg Baluchugov, Alisa Idrisova, Diana ve Dinara
Safin, Ilyas ve Dinara Latypov, Svetlana Borodina ile birlikte ve Stanislav
Ukolov, Svetlana Yusupova ve Marina Mustafina, Olga Paratnova ve Andrey Kostyrev,
Sergey Kostenko, Albert Shaikhlislamov ve Inna Riyanova, Andrey Semenov, Marina
Kulikova, Natalya Nikerina, Irina Dotsenko, Ayral Galiullin, Svetlana
Mitrofanova, Pavel Kolesov, Yuri Anushkin, Alexander Verzhbitsky, Valery Dudkin
ve Lena Samsonova, Masha ve Sergei Zobov, Alexei Nefedev, Andrei Fomenko,
Dmitry Stepanov, Elena Simulman, Ekaterina Marsova, Georgy Shebaev , Ravil
Zaripov, Alexander ve Elena Belogrudov, Alisa Kuramshina, Boris Kirilenko,
Ekaterina Bushueva, Irina [3]Mihaylova ,
Irina Nemirovskaya, Maria nee Chernysheva, Yulia Alekseeva, Natalya Lorenz,
Yulia Golubeva, Konstantin ve Victoria Savchenko, Sergey Makarov, Elvira
Likhacheva, Artem Kirilichev ve Galina Novikova, Alexei Khitrov ve muhteşem
Masha'sı, Alexander Pastukhov, Maxim Kutnyashenko, Alexander, bilinen
İnternette “Arayıcı” ve Alexander Verzhbitsky, Dmitry Bekh ve Pavel Potaturkin,
Vyacheslav Barykin ve Konstantin Terentiev olarak.
Hepimize uzun ve mutlu bir
yaşam!
Tüm NLP Uygulayıcı kursu ne hakkında?
NLP birçok farklı şekilde ve
farklı amaçlarla incelenebilir. Bir NLP aşığı olabilirsiniz, her gün
başkalarına zarar vermeden küçük bir fayda, zevk ve iyi bir ruh hali kesiyoruz.
Tekrar bir koç olabilir ve başkalarına bu çipi nasıl keseceklerini
öğretebilirsiniz.
Bugün size bir ara kurs
sunuyoruz: "NLP Uygulayıcısı".
"NL P-Uygulayıcı"
kursunun anlamı, katılımcıların kalitatif bir eNeP Farsça açıklamasına göre
herhangi bir eNeL Per modelini kullanma becerisini kazanmasıdır. Bu, eNeLPer
modellerinin kullanımı konusunda uzmanların eğitimidir. Uzman düzeyinde değil -
kullanıcı düzeyinde.
Mikser gibi. Veya televizyon.
Açıklamayı okudum - ve aşkı göstermek için hangi düğmelere basacağınızı
biliyorsunuz. Veya yumurta likörü çırpılmış.
Elbette teoriye saygı
duyuyoruz. Ama hayat ağacı, bildiğiniz gibi, her zaman yeşerecektir. Böylece bu
kitapta açıklanan teknikler uygulanır. Gerçekleştirildi, yani. Ve hemen. Ve bu
anlamda, bu düğmelere çok benzer.
Pekala, öğreneceğiz. Sonunda
ne olacak? Ve işte burada: İhtiyacınız olan veya beğendiğiniz herhangi bir
modeli alma, doğru olanı bulma, çözme ve en etkili teknolojiyi kendiniz
oluşturma yeteneği. Ve koç koşmuyor. Genel olarak, bu bir yapıcıdır. İlginç. ©
Buradaki her
şeyin sihirli anahtarı, küçük kalıpların ustalığıdır. Bu NLP uygulayıcısı ne
zaman? Büyük ve karmaşık bir tekniği ezbere bildiğiniz zaman? Hiçbir şey: Zaten
"talimatlara göre" hiçbir şey yapmayacaksın. Küçük kalıpları bilmek
daha önemlidir: farklı şekillerde demirleme, farklı şekillerde telkin, farklı
şekillerde alt kiplerle çalışma. Ve bu kalıpları birleştirmeyi öğrenin. Ve o
zaman, tekniklerin temel kalıpları birleştirmenin yolları olduğunu dolaylı
olarak* anlayacaksınız. Ve bir sonraki tekniğe hakim olacaksınız çünkü
kalıpları göreceksiniz.
eğer
bir koçsan
Bir koç iş başındayken ne
yapar? Küçük desenlere sahip olma belirtilerini fark eder. Zaman zaman -
belirli bir tekniğin sırasını adım adım kısaca açıklar ve her şeyin doğru
yapılıp yapılmadığını gözlemler.
Belgelendirmede, bağımsız
analiz için teknisyenle tarih belirlemek yararlıdır. Katılımcılar tekniği doğru
bir şekilde söküp yeniden üretirse - her iki adım da beklenenlerle aynıdır ve
sonuç beklenir, o zaman her şey doğru yapılır.
Stairway to
Heaven
Yakında Ostap
Bender'in dediği gibi sadece kediler doğacak. Yani hemen gerçek bir NL P
uygulayıcısı olamazsınız. Kursu üç oturuma ayırıyoruz: Gizli Etki, Konuşma
Stratejileri ve Kendini Programlama.
• İlki, kalibrasyona
ve bunun sonucunda ilişki kurma becerisine odaklanır.
■ İkincisi,
öncelikle diğer insanların trans halleriyle çalışmaya ve bunları öneriler
oluşturmak için kullanmaya odaklanır.[4]
Oturum
içeriği: bir kaptan için bir köpek yavrusu bitirmek
Sıradan, pratik, işe yarayan
şeylerle ilgileneceğiz. Ve tüm bunların nasıl adlandırılacağı - kendiniz
anlayın.
Genel olarak iletişim ve
yaşamdaki ana hatalar, ya bir kişinin kendisi ne istediğini bilmediğinde
(çoğunlukla) veya bunun için ne yapacağını bilmediğinde (en azından) veya
(ayrıca çoğu zaman) ne olduğunu görmediğinde ortaya çıkar. yapıyor ve
çalışmıyor.
Bu nedenle, her şeyden önce,
bir amatörü asla iki ana hataya düşmeyecek profesyonel bir iletişimciye
dönüştüreceğiz: kendinize iyi bakın ve sohbeti dinleyin.
Kendimize net talimatlar
vermeyi öğreneceğiz. Ne istediğini biliyor musun? Böyle davran. Bilmiyor musun?
İlişki kurun. Karmaşık bir şey istiyorsanız, yakınlık kurun ve böyle davranın.
Gözlemlenenin daha önemli
olduğu gerçeğine alışacağız ve adını bilmiyorsanız daha iyi anlarsınız.
Seansın bir bütün olarak
anlamı çok basit, bir kişiyi istediğinizi yapmaya iten şeyi yaparsınız ve onu
diğer yöne iten şeyi yapmazsınız.
Ve tabii ki de
karmaşık ...
"Peki,
başlayalım, dalga geçelim" ...
Bilim adamları yoldaş, çekinmeyin aziz...
Vysotsky
... Psikanaliz
ile alay eden başka bir kitapta dedikleri gibi [6].
AB, dedikleri
gibi, oh [7].
Çünkü NLP'de ne
yazık ki bir teori var. Ve tarih.
NLP'nin tarihi hakkında
okumak istiyorsanız, Grinder'ın okuması zor ama özenle yazılmış Rüzgarın
Fısıltısı tavsiye edilebilir. Bandler da okunabilir ama o daha eğilimli. Ve her
şeyi popüler ve kısaca ifade edeceğiz.
... Geçen yüzyılın
70'lerinde, küçük bir öğrenci grubu ve birkaç öğretmeni bir çember veya seçmeli
ders gibi bir şey düzenlediler. Bazıları hipnozla, biri psikoterapiyle, başka
biri - amatör düzeyde. Sınıfta, bu şirket ünlü, başarılı insanların - aynı
zamanda çalışanların aksine - bu kadar yüksek sonuçlar elde etmeyi nasıl
başardıklarını anlamaya çalıştı, ancak sonuçlar öyle.
Ana araştırma tekniği
taklitti: başarıya götüren eylemleri tekrar etmeye çalışmak. Aynı şey olana
kadar adımlar tekrarlandı. Sonra herkese tam olarak ne yapıldığını anlatmaya
çalıştılar.
Grubun üyelerinden biri, bir
dilbilimci ve eski CIA görevlisi olan John Grinder modelleme için bir
genetik model önerdiğinde grubun çok kısa bir zamanı vardı.
İngilizce'den tercüme edilen
desen, bir örnek, bir klişedir. Grinder, bir şey bulan herkesin bunu aynı
şekilde tanımlamasını istedi, böylece diğer eğitimli insanlar yakınlarda
durmadan sadece kayıttan anlayabilirdi.
İlk denemeler çok başarılı
olmadı, sonra daha iyi ve daha iyi oldu. Sonunda, NLP'deki ilk resmi kalıplar
ortaya çıktı: Meta Model ve Milton Modeli. Doğaları gereği
dilseldiler.
Altı yıl boyunca, 1976'ya
kadar, Grinder ve başka bir tanınmış bilim adamı olan Richard Bandler birlikte
çalıştılar. Henüz öğrenciyken yakınlarda çalışan, isimleri daha sonra NLP'yi
yüceltecek olan kişiler vardı: David Gordon, Judith DeLozier, Steve ve Connirae
Andreas, Robert Dilts. Bu işbirliğinden oldukça fazla fikir doğdu. Sonra hepsi
kavgaya tutuştu. Nedenini anlamak için "nöro-linguistik programlama"
adının nereden geldiğini bulmamız gerekiyor.
Başlangıçta isim yoktu. Ve
sonra Grinder ve Bandler, malın ortadan kaybolduğuna ve onu ticari mülk haline
getirmenin gerekli olacağına karar verdiler: markayı kaydettirin. Grinder
oldukça akademik bir insan olduğu ve ayrıca Bandler'dan daha yaşlı olduğu için
adın da akademik olduğu ortaya çıktı. Bu terimin farklı yorumları vardır, resmi
olmayan versiyonu aşağıdaki gibidir. Bir kişi iki düzeyde işlev görür:
nörolojik, yani fizyolojik ve dilbilimsel, yani bilinçli, kelimelerin, adların
ve tanımların düzeyi. Eylem dizisini modelleme becerileri, nörolojik, bedensel,
fizyolojik ve dilbilimsel, bilinçli kalıplardan oluşur.
Herhangi bir insan
programının, herhangi bir beceriye sahip herhangi bir algoritmanın, nörolojik
ve dilbilimsel bileşenlerden oluştuğu varsayılmıştır.
...Kimin markası olduğunu
paylaşmaya başlayınca tartıştılar. Bandler, NLP'nin tek ustası olduğuna karar
verene kadar herkes huzurluydu. En azından Grinder böyle söylüyor. Bandler en
başından beri markanın tek sahibi olduğunu söylüyor.
Uzun bir hukuk mücadelesinden
sonra 1986'da barıştılar. Yazarların hemfikir olduğu - her ikisi de.
Bu süre zarfında, birçok
insan aynı Hohma'yı yaptı. Leslie Cameron-Bandler, zorunlu iç gözlem markasıyla
orijinal ekipten, nöro-ilişkili devletlerle Anthony Robin, DHE ile Bandler ile
ayrıldı [8]. Grinder,
NLP'nin Yeni Kodunu buldu, DeLozier ve Dilts, Sistemik NLP'yi buldu. En son
buluş, Michael Hall'un nörosemantiğidir.
NLP'de kendi markalarınızı
tanıtmak çok moda oldu: eğer kendi markanız varsa, siz bir klasiksiniz. Kendi
markanız yoksa takipçisiniz demektir.
Bu nedenle, genel olarak
markalar ve özel olarak NL P'de belirli bir miktarda mizahla ele alınmalıdır.
Rusya'da her şey benzer bir
şekilde gitti. İlk olarak A. Sitnikov, NLP'yi Rusya'ya ilk getiren kişinin
kendisi olduğunu söyledi. Her durumda, bir NLP semineri için Amerika'yı ziyaret
eden ilk kişi oydu. Biraz sonra, L.M. Grup ve Aile Psikoterapisi Enstitüsü'nün
sahibi ve yöneticisi Krol, ilk resmi NLP Practitioner kursu ile Judith
DeLozier'i ülkemize getirdi. Sonra Rusya'nın en ünlü eNeLP'cilerinden biri olan
Andrey Pligin, Ann Enthusseekurs'u Rusya'ya davet etti.
Ve Rusya'da, birkaç
nörolinguistik programlama geleneği aynı anda gelişmeye başladı: hipnoz olarak
NLP (Merillin Atkinson'ın yönü), Grinder'ın NLP'si, Bandler'ın NLP'si, hala
bilinmeyen koç Mikhail Pelekhaty Bandler'a gidip Bandler'ın zihniyetini
öğrendiğinde yayıldı. Bandler dışında NLP değildir ve ENLP'cilerin geri kalanı
Bandler'dan öğrenmedikleri için yanılıyorlar. Mikhail durumdan çok başarılı bir
şekilde yararlandı: Bandler ile çalıştığı için Rusya'daki tek eNeLPer olduğunu
açıkladı: Başka kimse yok çünkü Bandler başkalarını tanımıyor. Ve artık kendi
markası var ve o da biliniyor.
NLP, Rusya'ya
psikoloji ve psikoterapi olarak geldiğinden beri, yani. 10 yıl eskimiş, geniş
yayın sırasında pek değişmedi: Rusya'da standartları sevmek gelenekseldir. Bu
geleneğe göre, kursumuzdaki eskimiş olanların bir kısmı da oradadır - böylece
okuyucu en azından terimleri bilir.
İçerik açısından,
NLP çok özel bir şekilde gelişti. Bir simülasyon olarak başladı. Açık ve
erişilebilir yanıtların çoğu psikoterapi ve psiko-düzeltme alanıyla ilgilidir,
çünkü bu alan en ticari olmayan alandır. Diğer alanlardan ilginç modeller -
örneğin iş dünyası - kimse kimseye dağıtmadı. Kendileri için tutuldular. Ve en
zengin ENEL, Per Anthony Robins, gerçekte neyi ve nasıl yaptığını gerçekten
yaymıyor.
Dünyada ve
Rusya'da NLP uzun zamandır yanlışlıkla bir araştırma aracı değil, psikoloji ve
psikoterapinin bir dalı olarak görülüyor. Bu nedenle, kişinin komşusuna yardım
etme konusundaki sonsuz arzusu, NLP'nin psikoterapötik modellerinin ülkemizde
geniş çapta yayılmasını mümkün kıldı - yani NLP'nin sadece bir kısmı ve en
ilginç olanı değil.
NL
P-psikoterapisine yapılan vurgu, eskimenin açık bir göstergesidir. Bir istisna
dışında: seminer özellikle psikoterapistler için yapıldığında. Normal
insanların psikiyatrik numaralar hakkında konuşmasına gerek yok.
Psikoterapi
alanında Avrupa'nın en iyi uzmanı olan M.N. ülkemizde çalışmaktadır. Gordeev.
İşini seviyor. NLP'de sadece psikoterapiden bahsetmekle kalmayan, aynı zamanda
ikna edici ve tekrarlanması zor sonuçları doğrudan salonda gösteren tek kişi o.
O bunu yapabilir.
Yaklaşık iki yıl
önce, modelleme aktif olarak Mather kurslarına dönmeye başladı. Ve sonra
modellemenin bir beceri olduğu ortaya çıktı, ancak modellemek için yeterli bir
beceri henüz modellenmedi. Bugüne kadar, tüm topluluk tarafından tanınan tek
bir modelleme modeli yoktur.
Ancak bazı
yerlerde bu tür modeller ortaya çıkmaya başladı. Dilts modelleme üzerine bir
kitap yazdı. Belki de inanç modellemesine en başarılı yaklaşım -ama yalnızca bu
örnekte- David Gordon'un "deneyim dizisi"dir. Grinder son
kitaplarından birinde modelliğin hala sadece bir sanat olduğunu belirtiyor.
Hala bir modelleme modeli yok . Ve burada onu memnun edecek bir
şeyimiz var. Bir modelleme modelimiz var, ancak NLP dünyasında hala oldukça
nadir.
...30 yıl sonra, NLP, az çok
yerleşik bir topluluk olarak, modellemeye olan ilginin geri dönüşünü yaşamaya
başlar, örn. yine şu soruyu cevaplama girişimleri var: insanlar ne yapıyor?
Zolet için NL P, bir akademi
enfeksiyonu kaptı. NL P genellikle konserve bir şekilde verilir. Ve çoğu zaman
bunu pek fark etmeyiz bile.
Bölgeler Arası NLP Merkezleri
Birliği'nde (MrAC NLP) birleşen Merkezler, NLP'nin öncelikle ileri bir
teknoloji olduğu fikrine bağlıdır. 25 yıl önce olan her şey elbette harika ama
en ilginç olanı son yıllarda geliştirilenler.
Bizim görüşümüz diğerlerinden
çok farklı. Çeyrek asır önce değil, sadece bugün olduğunu alçakgönüllülükle
ilan ediyoruz. ©
NLP, bugün genel olarak
kalıplar, örneklerdir. NLP, davranış kalıplarını, düşünme kalıplarını
belirlemenizi sağlar. Bu en ilginç şey olabilir: düzinelerce insanın nasıl
düşündüğüne dair istatistiksel modeller türetmek değil, bu belirli kişinin her
özel durumda nasıl düşündüğünü açıklamak; ne ve neden alışkanlıkları var:
sigara içiyor - sigara içmiyor; analiz etmeye meyilli - harekete geçmeye
meyilli.
Modellemeye farklı
yaklaşımlar var, sadece teknikler var - öyle ya da böyle çok sayıda bitmiş ürün
bulundu. Farklı kişiler tarafından yapıldıkları için nihai ürünler şekil olarak
farklılık gösterir.
Bugün çok sayıda teknisyen
var ve Judith DeLozier bu durumu şöyle tanımlıyor: “Dünyanın her yerindeki NLP
uygulayıcılarının kursları yaklaşık %80, atölye çalışmaları %50, koçluk
neredeyse %10 oranında örtüşüyor. Daha fazla yaklaşım, daha az tekdüzelik. Bu
iyi. Standartları NLP'ye sokma girişimleri, yeni bir şey bulmaktan çok koruma
eğiliminde olanlar tarafından yapılır. Yılda yaklaşık bir kez, Rus topluluğunda
savaşlar gürlüyor: tüm eNeL Perov için tek bir standart getirilip
getirilmeyeceği. Ve MrAC düzenli olarak buna karşı çıkıyor: çeşitlilik olsun ve
en azından birisi ilginç bir şey bulsun.
NLP Uygulayıcı kursu, aynı
araçlara sahip tüm NLP uygulayıcılarının modellenen modellere ve tekniklere
uymasını sağlamak için uzun zaman önce tasarlandı. Bu alfabe.
Ocaktan dans etmelisin.
halk bilgeliği
dilbilimsel
yorum
Bir ön varsayım aksi takdirde bir varsayım olarak
bilinir. Evet, evet ve masumiyet de. Çünkü a priori olarak her şeyden önce
kabul edilir ve her şeye temel teşkil eder. Dolayısıyla bir varsayım, ifadeden
önce bilinen bilgidir. Ve tüm ifadenin doğru olması için doğru olması gerekir.
Bu anlamda (klasik bir örnek), "Philip, New
York'un Amerika Birleşik Devletleri'nin başkenti olduğunu biliyor" ifadesi
yanlış bir ön kabule sahiptir. Peki, ABD'nin başkentinin Washington olduğunu
hatırlıyor musunuz?
Küçük kelimelerin rolü hakkında burada hala
hatırlayabilirsiniz. Karşılaştırın: "Bu ceket iyi." Varsayım: belli
bir kat vardır. "Bu ceket de iyi." Varsayım: "Başka bir ceket
var - ayrıca hiçbir şey." "Bu ceket bile iyi." Varsayım:
“Aslında bu palto çöp. Ama onun yanında hala tam bir bok var! .. "
Genel olarak küçük kelimeler kullanırken dikkatli
olun. Ve dikkatli olmazsanız, yalnızca farklı şekilde adlandırılacaktır: dilbilimciler
için - iletişimsel bir başarısızlık, psikologlar için - bir yaşam trajedisi. Ve
anlam birdir.
Berbat.
Итак, чтобы все было хорошо -...
Первая пресуппозиция
Истинно то, что полезно.
Если мы используем нечто, как истину, и у нас получается,
значит это правильно.
Практика — критерий истины. Работает-
значит правильно.
Для наших прагма- тических целей этого вполне хватает. Все
остальные взгляды на истину, может, тоже верны, но сейчас нам неполезно так
думать.
Sonuçlar
!. Protagoras tarafından formüle edilmiştir:
Diğer gerçeklerden daha gerçek bir gerçek yoktur. Ama daha
iyi bir gerçek var.
2. NLP
uygulayıcıları tarafından formüle edildiği şekliyle:
Nihai gerçeğin sahibi kimse
değildir.
Ya da başka bir deyişle: Herkes
hata yapar.
3. Stas
Ukolov tarafından formüle edilmiştir:
Her şey olur.
Bu uygun bir düşünce. Her an,
şu anda bizim için yararlı olanı gerçek olarak değerlendirebiliriz. Bunların
hiçbiri nihai gerçek değilse.
Harita bölge değildir. Menü
öğle yemeği değil.
Hissedip dokunabileceğiniz
gerçekler var. Bu gerçeklere karşı tutumumuzu ilgilendiren hiçbir şey
doğrulamaya tabi değildir. Bu nedenle, işe yarayacak ilişkiler seçilebilir. Ve
gerçekleri tekrar öğrenin.
Haritacılar “Harita bölge
değildir” ifadesini hemen anlıyor: “Bu haritaları nasıl çizdiğimizi
görmeliydiniz. Bölgeden geriye çok az şey kaldı.”
Bölge neyse odur. Ve harita
hayal ettiğimiz gibi.
Şehrin tek doğru haritası
şehrin kendisidir. Diğer her şey çarpıtmadır. Evrenin tek kesin modeli sadece
Evrenin kendisidir.
Neden bilmemiz ve düşünmemiz
gerekiyor? Aynı düşünceyi doğrulamak için: herkes yanılıyor.
Ve herkes yanıldığı için
(hezeyan), şimdi hangi saçmalığın bizim için yararlı olduğunu seçebiliriz. Ne
için?
ikinci varsayım
Herkes mevcut
olduğunu düşündüğü seçeneklerden en iyi seçimi yapar.
İntihar eden kişi de aklına
gelen seçeneklerin en iyisini seçer. Bir köle hayatı yaşama, imkansızlık
noktasına kadar acı çekme veya kendini hızlı ve kolay bir şekilde asma
fırsatına sahip olduğuna inanıyor. Ve en iyi seçimi yapıyor.
Not: gerçekte olandan değil.
Çünkü gerçekte, bilmiyoruz. İlk varsayıma bakın.
Bir kişi, kendisine mevcut
görünen olasılıklar arasından en iyi seçimi yapar. Dürüstlüğün önemli olduğunu
düşünür, bu nedenle yalnızca dürüst olduğunu düşündüğü fırsatlar arasından
seçim yapar ve. Sadakatin önemli olduğunu düşünür, bu nedenle yalnızca sadık
olduğunu düşündüğü kişiler arasından seçim yapar. Alçakgönüllülüğün önemli
olduğunu düşünür, bu yüzden yalnızca kötü olduğunu düşündükleri arasından seçim
yapar.
Bir kişi her zaman toplam
seçenek sayısından değil, yalnızca uygun olduğunu düşündüğü seçeneklerden seçim
yapar.
Sonuçlar
1. Bir
kişinin bazı seçenekleri mevcut ve diğerlerini erişilemez olarak
değerlendirmesine yardım edersek, davranışını kontrol edebiliriz.
2. Bir
kişiye bir şeyi yapamayacağı anlaşılıyorsa, o zaman yalnızca tam olarak nasıl
yapılmayacağını seçenekler arasından seçer.
3. Bir kişi
yapamayacağına inanıyorsa, o zaman sadece seçeneklerden nasıl yapılacağını
seçer.
Görevimiz, bize uyan
davranışsal dürtüleri açıkça veya dolaylı olarak destekleyerek ve bize uymayan
güdüleri desteklemeyerek bir kişi için en iyi seçimleri organize etmektir.
Kadınlar bunu çok iyi
bilirler: zamanında gülümse, zamanında baş salla, zamanında öp, zamanında
kaşlarını çat. Derhal soğutun.
Üçüncü varsayım
İnsan, davranışıyla eşittir.
Veya: Bir kişi davranışına
eşit değildir.
Aynı anlama geliyor.
Hiçbirimiz tek bir kişiyi (yani
bunu kastettiğimiz) -kendimiz dahil- tanımadığımız gibi, kişinin bilme
şansı da yoktur. Çünkü bu "gerçekten" gibi olurdu. Sadece insan
davranışını algılayabiliriz. Bize yakışır ya da uymaz. NLP açısından
bakıldığında, her şey davranışa dahildir: sıcaklık, gülümseme, hediye, varış,
depresif bir duruma düşme, 60 hastalık, iyileşme. Sadece doğrudan insan
davranışını gözlemler ve algılarız. Bizi ilgilendiriyor.
Belki de derinlerde bir yerde
cinayete meyilli bir manyaktır. Tüm 97 yılı, bir manyak ve özünde bir katil
olarak hayır işleri yaptıysa, çocuklara yardım ettiyse, evler inşa ettiyse ve
bisiklet tamir ettiyse, bizim için sorun yok. Bu süre zarfında kimseyi
bıçaklamadıysa, ruhunun derinliklerinde otuz kez bir manyak ve katil olmasına
izin verin.
Öte yandan, özünde bir
dahiyse, ancak geri kalan zamanlarda camları kırıyor, geğiriyor ve
küfrediyorsa, muhtemelen onun bir dahi olup olmaması umurumuzda bile değildir.
Bir kişinin
tezahürü, davranışı ile ilgileniyoruz. "Ağaç meyveleriyle tanınır."
Davranış, bizi
etkileyen şeydir.
Dolayısıyla bu
açıdan bakıldığında onu sevse de sevmese de, onunla yaşıyorsa, ilgileniyorsa,
gülümsüyorsa, gerektiğinde başını okşuyorsa, öpüyorsa her şey yolundadır.
Hayatı boyunca onu sevmese bile bilmiyor. Ya da belki onu tüm kalbiyle seviyor
ve bu nedenle dırdır ediyor, karaciğeri çıkarıyor, tüm hataları işaret ediyor,
kaşınıyor, vızıldar ve onu beyaz bir ateşe getiriyor.
Ama seviyorsa, o
zaman her şey yolunda.
Nasıl seviyor?
Geldi ve yüzüne tokat attı. Ve bunun aşk olduğunu düşünüyor. O da öyle
düşünüyorsa sorun yok.
Sonuçlar
Nasıl olduğunu
gerçekten bilmiyoruz ve nasıl olduğu umurumuzda değil. Biz sadece insan
davranışıyla ilgileniyoruz ve bu davranışın hayatı iyileştirmesi gerektiğine
inanıyoruz.
Görevimiz, bir
kişinin "olması gerektiği gibi" değil, "daha iyi olduğu
gibi" yaşamaya başlamasını sağlamaktır. Ve bu şekilde "ihtiyaç
duyduğunu". Etki noktası şudur.
Kimseyi
zorlamayacağız. İnsanlar bu şekilde yaparsa insanlar için daha iyi hale
getirelim.
■
Her şeyi kanıtlamıyoruz. Bunlar
sadece başarılı olanların düşünceleri. Böyle düşünmek güzel.
dördüncü
varsayım
Hata yok, geri
bildirim var.
■
Mesela televizyonun başına
oturuyoruz. Erotik bir kanal arıyoruz. Elimizde, diyelim ki, altmışıncı. Bize
doğru göründüğü gibi uzaktan kumandayı dürtüyoruz, ancak nedense elli
dokuzuncuya ulaşıyoruz - klasik müzik var. Hala erotik istiyorsanız ne
yapılmalı? Sadece doğru düğmelere basın!
Eylemlerinize
yanıt olarak aldığınız şey bir hata değil, davranışı nasıl değiştireceğinize
dair bilgidir.
beşinci
varsayım
İşe yaramazsa,
farklı şekilde yapın.
Örneğin Marcel,
Oksana'ya geldi. kaktüs ile. Bakım. Ve yüzünde bir kaktüs var. Belki, diye
düşünür Marcel, bir şekilde kaktüsü doğru şekilde sunamadım. Ve ben hiç öyle
değilim. Ve endişeleniyor. Bu bir hatadır.
Buradaki geri
bildirimi görmek gerekiyor: ya Marsilya'yı ya da kaktüsleri sevmiyor ya da
zaman talihsizdi ya da kaktüsteki kilogramlar aynı değil. Bir şeyi değiştir.
Marcel kaktüsü
iki kat sert alıyor. Ve bir kaktüs yüz ifadesi alır. Bu nedenle, kaktüsün
ağırlığının üzeri çizilebilir - bir rol oynuyor gibi görünmüyor.
Bir araştırma
süreci var. Marsilya, gel glayöl. Yüzlerine vurur. Muhtemelen sabah beşte
gelmemeniz gerektiğini anlıyor. Ve bir dahaki sefere on ikiye geliyor. Zaten
daha iyi. Ve kaktüslerle veya glayöllerle karar verebilirsiniz.
"Ve tekrar
edeceğiz": işe yaramazsa, farklı şekilde yapın.
Bu, kimsenin
kaçırmadığı anlamına gelmez. Bu, kaçırdıktan sonra şunları seçebileceğiniz
anlamına gelir: bunu nasıl farklı şekilde yapacağınızı bulmak veya
endişelenmek. Sen endişelenirken bu arada zaman geçiyor.
Duvarı yumrukla
kırmak mümkün değilse, vicdanlı olan daha sert vurur. Yani, etkiyi artırarak
orada çaba göstermeye devam edin. Bu arada, böylece muhalefeti güçlendiriyor:
öte yandan, duvarı başka bir tuğla tabakasıyla döşemenin gerekli olduğunu
çabucak anlayacaklar.
Bu nedenle,
kaktüsün yüzüne değil, daha savunmasız yerlere vurmaya değmez, böylece bir
kişiye gelir: burada bir sorun var. Burada Müller'in dediği gibi farklı bir şey
var.
Bu, evdeki banal
konuşmalar için bile geçerlidir. Yakın bir şey istiyorsanız, o zaman şunu
söyleyin: bir şeyler yapın. Komşu yapmazsa normal insan ne yapar? sesini
yükseltir. Aynı metinle ama daha yüksek sesle aynı şeyi başarmaya çalışır.
"Sağırdı, duymuyordu" ilkesine göre.
O sağır değil!
Ama aksini söyle! Farklı bir şey yap!
Aynı kaktüs
khlobystni olmasına rağmen! Bana parmaklarını göster. (Herhangi bir dil için
yüz ifadeleri ve jestler uygulanmalıdır - iletişimi büyük ölçüde
kolaylaştırır). Kelimeleri bilmiyorsan çiz. Anlaşılacaksın.
altıncı
varsayım
Deneyimin
yapısı vardır.
Yaptığın her şeyi
bir şekilde yaparsın. Birinci adım, ikinci, üçüncü ... Bazı adımlar - aynı
anda. Herhangi bir insan eylemi, gördüğü, duyduğu, hissettiği, kokladığı,
dokunduğu, nasıl düşündüğü, ne düşündüğü ve bedeniyle ne yaptığının sonucudur.
Gerekli olsun veya olmasın tüm davranışlar bu sekiz özellik ile tanımlanır.
Sonuçlar
Herhangi bir
davranışın kopyalanabilmesine ek olarak, her davranışta bizim için en kolay
destekleyebileceğimiz parametreyi bulabiliriz.
Mesela onu böyle
düşündürmek bizim için daha kolay. Ya da onu belli bir şekilde hapşırtmak bizim
için daha kolay olabilir. Ve belki de onun bu sandalyeye öyle oturmamasını
sağlamak bizim için daha kolay.
İnsan davranışını
kontrol etmek için yapının unsurlarından birini kontrol etmek yeterlidir.
Araba
kullandığınızda, kollarınız ve bacaklarınızla tüm tekerlekleri aynı anda
döndürmezsiniz. Sadece birkaç pedala basıp direksiyonu çeviriyorsunuz. Ve tüm
karmaşık araba, ihtiyacınız olan yere gider.
Veya arka
koltuğa oturun ve komutu sürücüye verin.
yedinci
varsayım
Beden ve zihin
bir bütünün parçalarıdır.
Bedeni etkilemek
istiyorsanız, ruh aracılığıyla hareket edebilirsiniz. Ruh üzerinde hareket
etmek istiyorsanız, beden aracılığıyla hareket edebilirsiniz.
Örneğin,
rahatlayın - ve bir şekilde ruhunuzu rahatlatır.
Arabaya herhangi
bir kapıdan girebilirsiniz.
sekizinci
varsayım
Hafıza eşittir
hayal gücü.
Bellek ve hayal
gücü bir ve aynıdır.
Bellek ve hayal
gücü aynı nöral devreleri kullanır ve potansiyel olarak aynı etkiye sahiptir.
İnsan beyninde hafıza ve hayal gücü aynı şekilde çalışır.
Bir şeyi
hatırladığınızda, bu süreç yapısal olarak sanki bir şeyi hayal ediyormuşsunuz
gibi olur.
Sonuçlar
Etkinliklerdeki
aynı katılımcılar için on yıl öncesinin anıları tamamen farklı. Herkes kendine
ait bir şey bulmayı başardı. Ve herkes onun bir şeyi doğru hatırladığına
inanıyor ve gerisi sklerotik. Ve tamam, eğer bunlar bizim ebeveynlerimizse, o
zaman onların sklerotik olduklarını söyleyebiliriz. Ama konu akranlarımız veya
çocuklarımız olduğunda ve herkes farklı şeyler hatırladığında...
* * *
Her şeyin yoluna
girmesi için NLP'de bu düşüncelere inanmak gelenekseldir. Ve ilk varsayım en
önemlisidir. Temel olarak, hiçbir şey doğru değil. Şu an için doğru olan bizim
için faydalı olandır. Yararlı olmaktan çıkarsa, zaten yanlıştır.
Halihazırda evli
olan bir bayana aşık olursanız, o zaman "evlilik sadakati" bir
önyargıdır. Ya senin karınsa?
Birine 50 dolar
borcunuz varsa, bu önemsiz bir düzenlemedir. Ama birinin size 50 dolar borcu
varsa, bu çok önemli bir anlaşmadır.
Kişiyi bu şekilde
etkilemeyeceğiz. Onu tanımıyoruz ve ona ihtiyacımız yok. Sadece anlık ve uzun
vadeli insan davranışını etkileyeceğiz. Aynı zamanda sevinmesi elbette onun
için daha iyidir. Ama genel olarak, ruhunda ne olduğu önemli değil. Ana şey
bunu yapmaktır.
Ye ya da yeme,
oku ya da okuma, bağış yap ya da yapma...
Gerçek gibi
gelmiyor ama öyle düşünmek güzel.
Bir insanı
kontrol ettiğimizde ne yaparız? Eğitimdeyiz. Bu ne anlama geliyor?
Bu, aklımızda
belirli bir hedef olduğu anlamına gelir.
Ondan ne
yapmasını istediğimizi biliyoruz . Onun bir şeye dönüşmesi için değil,
bu umurumuzda bile değil. Ne istediğini bilmelisin.
Bunu yapmasını
sağlamak için hangi araca sahibiz? Teşvik edin, yönlendirin, motive edin. Bunu
yapabilmek zorundasın.
Ne olduğunu fark
etmek gerekir: kalktı ya da kalkmadı, koştu ya da değil; ne kadar hızlı koştu.
■ Veya şakadaki gibi:
önce koştu, sonra elini salladı ve yavaşça yürüdü.
Kaktüslü hikayede
hala yolda olduğunu görebilirsiniz: bir şeyler doğru değil. Ve hareket
halindeyken sağa dönerek katliamdan kaçınmak için: buraya gitmiyordu. Bununla
birlikte, çoğu insan ihtiyatlı davranır: inatla karar verirler, kendilerini
sürece verirler - ve ancak o zaman ne olduğuna bakarlar.
Her an ne
istediğimizi bilirsek, becerilerimizi kullanırsak ve neler olduğunu sürekli
gözlemlersek, tüm bunlar hep birlikte gizli etki için fırsatlar yaratır. Kalıcı
ve anlık. Bunun için de dikkatimizi kendimize değil, nesneye odaklarız.
O halde bir
model, farklı bağlamlarda tüm insan davranışlarında kendini gösterdiğinde bir
modeldir.
Bir insan şikayet
ederse, şikayet ettiğini her zaman şu anda gösterir. Ve şu anda onu dinlemeyip
davranışını gözlemlerseniz, o anda sorunun ne olduğunu zaten bileceksiniz.
Öyleyse karar ver: ona bundan bahsedecek misin?
■ veya yaşamasına izin verin.
Çoğu insan sinyali zamanında
alır ve yanıt olarak harekete geçebilir. Profesyonel iletişimciler,
amatörlerden yalnızca gözlem hakkında düşünme hızlarında farklılık gösterir.
Oh, işleri farklı yapmanın
zamanı geldi. Zihnimde "prestij" kelimesini elli dört kez söylemeyi
planlamış olmam önemli değil. Bundan sonra farklı konuşacağım. Bu göz
kırpmadan, diğer yoldan gideceğim.
Hazırlıksız bir kişi kendisi
hakkında bir şeyler anlatır ve muhatabın yüzüne kaktüsle vurursa şaşırır.
Profesyonel olmayan iletişim atasözüne göre hareket eder: Böbrekler düştüğünde
Borjomi içmek için çok geç kalır.
Bir iletişim profesyoneli
hata yapmayan değil, nesne fark etmeden hataları düzelten kişidir. Bir
profesyonel başlangıcı fark etmelidir: bir şey kaşlarını çattı, gözleri yanlış
yöne gitti, dudakları büküldü - düzeltme zamanı. Başlangıçta düzenlemek,
sonradan düzenlemekten her zaman daha kolaydır.
Чтобы у цифровой видеокамеры цветопередача была
нормальная, ей в начале надо показать белый. Это называется калибровка белого
цвета. Белый здесь оказывается исходной точкой, относительно которой камера
воссоздает все остальные цвета.
Dudakların hareketlerini
hatırlıyorum. El dokunuşu...
Grebenshchikov
dilbilimsel
yorum
Dünyaya sözlü olmayan iletişim hakkında kaç kez
söylendi. Genel olarak iletişimdeki son derece yüksek payı hakkında.
ulusal
özellikler hakkında.
Fikir, özünde, parlak olduğu kadar basit: bir kişinin
sözlerinden çok nasıl hareket ettiğinden (yürüdüğü - baktığı - yüzünü
buruşturduğu - kaşlarını çattığı - eğildiği - vb.) daha fazla bilgi
çıkarılabilir.
Kalibre etmek, bir kişinin dışsal tezahürleriyle
duyguları, düşünceleri, niyetleri anlamak demektir. On ikinci ya da on beşinci
kalibredeler - iyi ya da karanlık, sakin ya da gergin.
Darbeye
başlamadan önce muhatabı taramalı bir bakışla incelemek ve o anki durumunu anlamak
gerekir. Şimdi böyle - ve onun bu durumuyla ilgili olarak, sonraki tüm
davranışlarını değerlendireceğiz.
Normal durumda
solda uzun süre gülümserse, bu normal bir gülümsemedir. Aniden onu sağa
bıraktıysa, bu bir değişikliktir. Bu bizi ilgilendiriyor.
Bir kişinin yüzü
her zaman kırmızıysa, bizim için hiçbir şey ifade etmez. Ama aniden
solgunlaştıysa - bizim için ilginç.
ilgileniyoruz .
Bunda, NLP sadece farklı değil, kategorik olarak şarlatanlıktan, Alan
Pease'den vb. - mantıklı olmak.
Ana olanlara
ek olarak: göğüs yükselir, yani nefes alır.
Görevimiz, bir
kişinin sıfır, ilk durumunu bulmaktır. Kökeni, hangi hesaplamaların yapılması
gerektiğine göre - yani değişiklikleri izlemek için.
Farklı anlarda,
bir kişinin farklı bir sıfır durumu vardır: sinirli veya sakin. Bir kişiyi bir
süredir tanıyorsak, zaten kabaca ayarlanmış bir duruma sahibiz: onun genellikle
nasıl olduğuna dair bir fikir.
İyi bir eş, beş
yıllık evlilikten sonra sarhoşluğun derecesini anahtarın kilitteki sesinden
anlar.
Sıradan hayatta,
bir insanın genellikle nasıl biri olduğunu anlamak için 3-10 dakikamız vardır.
Ve bununla ilgili olarak diğer her şeyi dikkate almak.
Ve bir önemli not
daha: Bizim kültürümüzde çoğu insan kusurları gizlemez, çünkü kusurların nerede
olduğuna bakmamak adetimizdir. Rahatsız. Ama bakacağımız yer burası: kadınların
kıllı dudağına, kulak kıllarına, siğillere, doğum lekelerine, varislere vs.
Başka bir şey de, oraya boş bakmayacağız.
Cesaret etmek?
Tek bir kasın titrediği hakkında
Hareketlerinde ateşli bir şeyler
vardı;
bana hiç bakmadı
Herkes bu
olağanüstü neşeyi fark etti.
Ve
prenses kızına bakarak içten içe sevindi;
ve
kızım sinir krizi geçirdi:
geceyi
uykusuz geçirecek ve ağlayacak.
Bu
düşünce bana büyük zevk veriyor: Vampir'i anladığım anlar oluyor...
Ayrıca iyi bir adam olarak
bir üne sahibim ve bu unvan için çabalıyorum!
Lermontov
Geleneksel
olarak, insan yüzü üç kata bölünmüştür. Yukarıdan aşağıya doğru hareket
edeceğiz: kaşlara - birinci, üst, kat; üst dudağa kaşlar - ikinci, orta. Gerisi
anlayabileceğiniz gibi üçüncü, alt kat.
Resim: 1. Bir insan yüzünün
"Zeminleri"
Zemin kat yüzü
Saç
Hemen söyleyelim: kel
insanlarla daha zor. ©
Pek çok kişinin - özellikle
kadınların - saçında ışığın parladığı bir üst kısım vardır. Başın en küçük hareketleri,
başın bu kısmındaki ışık ve gölge değişimi ile gösterilir. Yüze bakarsanız,
kafa hareketsizmiş gibi görünebilir. Ama oraya bakarsanız başın bu küçük
hareketlerini fark edebilirsiniz.
Saç koyu ve pürüzsüz ise,
üzerinde her zaman vurgular vardır. Sarı saçlarda çok görünür değiller. Bu
vurgular, başın hareketlerine bağlı olarak karışacaktır.
Bazı insanların saçlarının
altında kaküller vardır. Alnındaki kaküllerin altında bir gölge var. Başın
küçük hareketleri, gölgenin yer değiştirmesini sağlayacaktır.
Belki kişi henüz aktif olarak
başını sallamaya başlamamıştır, ancak başın nereye gittiğini şimdiden
görebiliriz.
Her zaman değişim anıyla
ilgileniriz. “Ne var” değil, “ne değişti”. Bir şeyler yaparız ve bir şeyler
değişir. Ve ihtiyacımız olan şekilde değişmezse, bir öncekini bırakır ve farklı
yaparız.
Alın
Alnında kırışıklıklar var.
Açılabilir ve katlanabilirler. Onlara sahip olmayanlar için alın parlayabilir.
Başın küçük hareketlerinin bir göstergesi, güneş parlamasının hareketidir.
Köprünün kıvrımları var. Daha
keskin ve daha yumuşak olabilirler.
kaşlar
Kaşların iki tür hareketi
vardır. Bir kişi büyük hareketleri kontrol eder. İstemsiz oldukları için küçük
atışları ve titremeleri tasvir etmek çok zordur. Ancak yandan her zaman
görünürler.
Kişinin gözlerini devirip
şaşırdığını görmenizi beklemesi değil. Belki bir şey, sözlerinize veya
eylemlerinize yanıt olarak birazcık hareket eder. Ve tüm ihtiyacın olan bu.
Bilinçsiz kontrolsüz
hareketler, yanıp sönmeleri, aralıklı olmaları ile ayırt edilir.
Gözlemlemeyi öğrenin!
Ve sohbetin içeriğinde
kaybolma. Kelimeler dikkat dağıtıyor.
Çiftler halinde çalışın:
Birbirinize bir şeyler
anlatacaksınız. Herhangi bir şey. Görev basit - konuştuğumuz her şeyi görmek.
Hepsi birden değil, en azından birer birer. Amaç, bir kişinin buna sahip
olduğunu görmektir. Ve onu görebildiğini.
Görmeyi kolaylaştırmak için,
'doğrudan nesneye değil, biraz geçmişe bakmak daha iyidir. Daha sonra kişi
çevresel görüş alanına girer ve çevresel görüş alanı değişiklikleri daha iyi
yakalar. O zaman bir şeyin hareket ettiğini fark edeceksiniz ve görüş odağınızı
oraya kaydırırsanız ne olduğunu göreceksiniz. Ve tekrar et.
* * *
Gözlemlerinizin sonuçlarına
şaşırdınız mı? Bu arada, hepimiz bilinçsizce bunları gözlemliyoruz, sadece
çoğumuz sadece konuşmanın metnini takip ediyoruz ve en ilginç olanı -
görülebilen şeyi değil.
Üst kat yüzün belki de en
bilgilendirici kısmı değil ama taklit edilmesi en zor kısmı. Yüzün bu
kısmındaki tepkiyi spesifik olarak tasvir etmek oldukça zordur.
Gözlerin içine bakmak doğru,
kibar kabul edilir. Ancak iletişim açısından bu, daha az sayıda seçenek
anlamına gelir. Bu da bilgi toplamayı zorlaştırıyor.
Konuşan insanlar
her zaman size bakmazlar, yani her zaman gözlerine baktığınızı fark edemezler.
Bir kişi panoramik görüşle gözlemlenmelidir. Bir sürücü gibi. Aynı anda ne
kadar çok fark ederseniz o kadar iyi. Önemseyeceğin son şey konuşmanın
içeriğidir.
En çok boşluk ya
da yalanlar var.
İkinci kat
Güzelliğin
simetride olduğunu söylerler. Yani ikinci kat yüzün en asimetrik kısmıdır.
Peki, ne yapabilirsin? ©
Kulaklar ve
yanaklar
Cilt tonu
değişiklikleri en çok kulaklarda ve yanaklarda fark edilir. Çocukluğumdan
hatırlıyorum: Utandığımızda kızarırız.
Zenci - iyi. ©
Ya da
kulaklarınız yanıyor. Yanaklarda da parlama fark edilir (yanaklar ne kadar
belirginse, o kadar belirgindir).
Burun
var . Bir kişi nefes aldığında,
nefes almanın ritmi ve derinliği burun kanatları boyunca fark edilir. Solunum
başarısızlıkları özellikle fark edilir çünkü şu anda kanatlar titriyor.
• Bir at gibi
©
Ağız
Ağız
köşelerindeki kırışıklıkların özel bir anlamı vardır. Ve dudak kıvrımları. Hiç
kibirli bir ağız, nazik dudaklar veya "tavuk alt dudakları" duydunuz
mu? Ve gülümseme hakkında henüz bir şey söylemedik!
"Canım,
gülüşün çağırıyor, acıyor, yakıyor, buğuluyor ve sarhoş ediyor ... Beni
ürpertiyor!"
Gözler
Yüzün en
bilgilendirici kısmı. Öğrenciler genişleyebilir ve daralabilir. Alt kaş, ışık
ve gölge oyununu yansıtır. Çok ince kirpiklerde çok ince hareketler fark
edilir. Ve normal hareketlerdeki değişiklikler göze çarpıyor: nasıl göz
kırptınız? Daha hızlı mı yoksa aynı mı? Ya da daha yavaş? şaşı mı? Dışa şişkin?
Gözlerini bir yere mi kıstın? Göz kenarlarındaki kırışıklıklar - muhatabınızda
varsa - aynı zamanda konuşan bir şeydir.
Burnun
Köprüsü
Orada genellikle
katlanır ve sıkıştırılır. Burun köprüsünde bir kırışıklık belirir. Özellikle
gözlüğünüz yoksa. Bu arada,
Gözlük
Bir yandan
gözlüğü varsa, özellikle koyu renkliyse, kişi hiçbir şeyin fark edilmediğini
düşünür. Öte yandan, gözlüklerde ve şakaklarda ışık parlaması fark edilir. Ve
camların altında bir gölge var.
küpe
Parlıyorlar.
Parlak olan her şeyde olduğu gibi onların üzerinde de kamaşma oynar. Adam
başını hafifçe hareket ettirdi ve parıltı şimdiden kümeler halinde yağıyordu.
Küpeler asılıysa,
her zaman şu veya bu ritimde sallanırlar. Asılmıyorlarsa, şu veya bu ritimde
yanıp sönerler. Ritim, daha doğrusu onun değişimi bizi ilgilendiren şeydir.
Her zaman
değişimle ilgileniyoruz. Sadece alnın parlaklığı ve küpelerin varlığı değil. Ve
küpenin parlaması ve alnın parlamaya başlaması. Şimdi ya da birkaç saniye önce
olanlar.
Üçüncü kat
Adem elması
(sahip
olanlar için)
Adem elması
genellikle yutma gösterir.
Yüzün altında
boyunda da çeneden gölge vardır. Başın eğimini fark etmenizi sağlar.
Şanslı insanlar var
ve onlar dolgun ve hatta sakallı büyümüşler. Ancak çene çizgisinin geri kalanı
görülebilir. Ve artık ana hatları daha keskindir, bir kişi genellikle alt
çeneyi sıkıştırdığında, o zaman daha yumuşak hale gelir - yani, daha açık veya
daha koyu hale gelir. Kişinin çenesini sıkıp sıkmadığını veya serbest bırakıp
bırakmadığını görebiliriz.
Sakal hareketin bir göstergesidir.
İçinden ışık sızar.Bir de sakalın gölgesi vardır. Ve sakal, çene hareketini
izlemeye yardımcı olur.
Zhelvaki
Tam yüz görmek
zor. Dolgunluk maskeleyen bir şeydir. Ve ince bir yüzde nodüller mükemmel bir
şekilde görülebilir.
Gamzeler
Işık ve gölgedeki
değişikliklerle de fark edilir. Onlara sahip olanlar gülümsemeden önce
değişmeye başlar.
Burun ve
dudak altında gölge
Eller gibi, bu da
vücudun oldukça sosyal bir parçasıdır: kişi onları bilinçli olarak kontrol
eder. Ancak bir kişinin makyaj yapmadığı sürece kontrol edemediği şey renktir:
dudaklar solgunlaşabilir ve kıpkırmızı olabilir.
Başka bir kişi
genellikle dudakların genişliğini bilinçli olarak kontrol etmez: bastırılabilir
veya çıkıntı yapabilir. Ve tamamen bilinçsiz bir şey, dudakların genişliğinin
oranıdır: hangi dudağın hangi anda daha kalın olduğu. Aynı kişi için
değişebilir.
* Ve
bazen başka biri dudağını yuvarlar ...
Çoğu insanın eşit şekilde
gülümsediğinde fark etmediği bir başka nokta, yüz, kural olarak, dikey eksene
göre bir yönde veya diğer yönde hafifçe eğridir. Bu önyargıdaki değişiklikler
gözlemlenebilir.
Not edelim: Çok yakından
incelemeye gerek yok - yanlış anlaşılmak istemiyoruz.
Görevimiz, bu değişikliklerin
yüzde mevcut olduğunu ve gözlenebileceğini fark etmektir. Bu hareketlerin tüm
insanlar için tek bir anlamı yoktur.
Sözsüzleri zekice yönetebilen
insanlar harika aktörlerdir.
Şu anda gösterdiğiniz şey
sizin için samimi olacak şekilde içsel temsiliniz üzerinde çalışabilirsiniz.
İki beceri buluşuyor: fark etme becerisi ve yapma becerisi.
Cesedin veya delil olarak cismin kalibrasyonu
...sadece
zorlukla
Rusya'da bir
bütün bulacaksınız
Üç çift ince kadın bacağı.
Puşkin
Bu bacak doğru olan bacak.
"Arabaya dikkat et" filmi
Ayak
Kaçınız ayakları fark ediyor?
Pek çok insan, sağlam bir zihin ve ayık bir hafıza ile kimsenin ayaklarına
bakmayacağına inanır. Ayrıca anlıyorsunuz, masanın altına tırmanın... Yani kişi
genellikle bacaklarının hareketini kontrol etmez ve birinin onları izlediğini
düşünmez.
Bu sırada bacakların kendi
hareket kalıpları, kendi ritimleri vardır. Ve sağ ve sol hala farklı hareket
ediyor. Herhangi bir zamanda, bacakların hareketlerini tam olarak neyin
etkilediğini bilmiyoruz, ancak gerçekleştiğinde bunu fark edebiliyoruz. Ve
bilgi aldığımızda etkilemeye başlayabiliriz.
Bilek
Görülecek çok az
şey ve olan çok az şey var. Giysilerde bile çok net bir şekilde görülebilen tek
şey, baldırların gergin veya rahatlamış olmasıdır. Ve eğer gerginse, o zaman
hangi kısımda. Küçük hareketler de olabilir.
Diz
Bacaktaki en
görünür işaret. En geniş hareket aralığına sahiptir.
Bir kişi
oturmayıp ayakta dururken, hangi bacağın gevşediğini dizlerinin durumuna göre
görebiliriz. Ancak bir kişi onları düzenli olarak değiştirir ve biz düzenli
olarak değişim anıyla ilgileniriz.
Erkeklerin oklu
pantolonları varsa, bu ok bacakların küçük hareketlerini fark etmenizi sağlar.
Ama bir kişi şort veya mini etek giyiyorsa, bu zaten mutluluktur - başka ne
gereklidir? Ardından renkteki değişiklikler bizim için fark edilir hale gelir.
Bacaklarda renk değişiklikleri göze çarpıyor: kanın döküldüğü yer, gevşeme ve
gerginlik odakları nerede.
Ya da tüylerim
diken diken.
Belki
Bir kişi
otururken veya ayakta dururken, kalçalar birçok yönden omuzlara bağlıdır .
Kalçaların makro hareketleri omuzlar tarafından tekrarlanır. Bir kişi hem kalça
hem de omuz ile bir hareket yaptığında bu doğaldır.
Bizim
kültürümüzde kalça bölgesine bakmak adetten değildir. En azından boş nokta. Ama
oraya çevresel olarak bakarsak, orada çok şey görebiliriz Omuzlar bir kişi
tarafından kontrol edilir - bu vücudun sosyal bir parçasıdır. Kalçalar oturan
bir kişide bile yürür ve ayakta nasıl yürüdüklerine bakın - bakın.
Bir yürüteçte,
yürüyüşü değiştirerek içsel durumdaki bir değişikliği yakalayabilirsiniz. Hemen
göze çarpan birçok işaret var.
Nefes
Genellikle nefes,
giysiler üzerinde ritmik bir ışık ve gölge değişimi olarak görülür: yakalarda,
kıvrımlarda. Hepsinden kötüsü, nefes alma ince ve ince, esmer erkeklerde
görülür. Kişi ne kadar dolgun, göğsü ne kadar büyük ve giydiği şey ne kadar
hafifse nefesi o kadar iyi görebilirsiniz.
Birisi derin bir
nefes alır ve ışık ve gölge modelinin değişmesi için bir dakika beklemeniz
gerekir. Birisi daha sık.
Eller
Kaşlar ve gözler
gibi, tüm büyük hareketlerde eller bilinçli kalıplar gösterir: Bir kişinin
gerçekte olanı değil, gösterdiğini.
Ancak eller seğirebilir. Bir
tür başlamış ve bitmemiş hareket. Bu tür hareketler ilgimizi çekmeye başlıyor.
Bazen insanlar parmaklarını
çıtlatabilir. Ve bu bizi ilgilendirebilir.
Belki de hepsi bu.
Ellerde görülebilenler,
çoğunlukla başka yerlerde görülebilir. Ancak bazen, bir kişinin yalnızca
ellerinde ve başka hiçbir yerde tepki göstermediği olur. Tüm vücut
hareketsizdir ve yalnızca kollar hareket eder - eller veya parmaklar.
Veya bir kişi elinde bir şeyi
döndürür: daha hızlı, daha yavaş, ritim değişikliği, dur, devam et.
* * *
Anlayışlı olmak çok fazla
zeka gerektirmez. Neyin dikkatinizi dağıttığına değil, gerçekten bilgi taşıyan
şeylere odaklanma yetkisi vereceksiniz. Ve muhatabınızın gözlemlememesi,
dikkati dağılması için ağzınızı açıp konuşmaya başlarsınız. Ve şu anda gerekli
bilgileri topluyorsunuz.
Sesi istediğiniz kadar
değiştirebilirsiniz, ancak tonlama düzeni kural olarak korunur. Sesini
değiştirmeye ve başka birinin sesini taklit etmeye çalışırsan, sesin tonu
değişse de arkadaşların seni hâlâ tanıyabilir.
Sadece parlak aktörler
gerçekten reenkarne olur. Bu nedenle, aktörler tiplere ve Aktörlere ayrılır.
Tip her zaman verili koşullarda kendini oynar. Tip tanınır. Her yeni roldeki
oyuncu her zaman farklı oynar.
Fark etme yeteneği ne kadar
büyülü görünürse görünsün, hızla doğal hale gelir. Bundan sonra, fark etmeye
başlayarak ve henüz etrafınızdakilerden çok daha fazlasını fark ettiğinizi fark
etmeden, küçük, zar zor fark edilen hareketlere yanıt olarak şöyle demeye
başlarsınız: sana bir şey mi oldu? Ve insanlar seğirmeye başlar: Genelde kendim
gibi davranırım, bu nedir? Kendilerinde henüz fark etmedikleri şeyleri fark
etmeye başlıyorsunuz. Bu nedenle, fark ettiniz - ve sessiz olun! Kullanmak.
Başlangıcı yakalamayı ve kendilerini anlamadan durumu değiştirmeyi başarırsanız
belki de tamamen üzülmeyecekler. Profesyonel işler için bu önemlidir. O zaman,
bir kişinin reddetmek istediğini fark etmeden önce reddetmesinden kaçınmak için
zamanınız olacak. Ve reddetmek istediğini fark etmeden önce onu kabul etmesi
için cesaretlendirin. O zaman bir kişi için sizinle iletişim doğal hale
gelecektir. Seninle olmak güzel, sadece seninle olmak güzel. Nedense seninle
aynı fikirde olmak istiyorum. Tabii ki, doğru anda kalibre ettiğiniz ve
başınızı sallayıp genişçe gülümsediğiniz için. Destek. Herhangi bir eşeğin bir
havuca ihtiyacı vardır, o zaman doğru yöne gider. Ve eşekler hissediyor - onu
anlıyorlar. Ve sahibini kullanmanın bir yolunu buldu - imrenilen havucu vermek
için. Ve herkes mutlu.
omuzlar
Nefes alma
ritmine ek olarak omuzlar, kişinin bir bütün olarak ne kadar rahat veya gergin
olduğunun harika bir göstergesidir. Herhangi bir kol hareketi omuzlarda başlar.
Bazen insan hareketlerin ellerini tutmayı başarır ama omuzları çoktan
seğirmiştir...
Kafa ve
boyun
Belli bir
gözlemle boyunda gerginlik fark edebilirsiniz.
Boyun hareket
eder. Önünüzdeki bir kişiyi gözlemleme fırsatınız yoksa bu önemlidir. Ense
oldukça canlıdır ve üzerinde pek çok şey görebilirsiniz. Ve orada damar daha
güçlü veya daha zayıf atabilir.
Baş sosyal bir
öznedir. Başı eğmek ve yüzün bir veya başka tarafını bize doğru çevirmekle
ilgileniyoruz. Bir insanın bize yüzünün hangi tarafından baktığı değişim anı
bizim için çok ilginç çünkü bu, onun bizimle ve eylemlerimizle ilgili ruh
halindeki bir değişikliğin kanıtı.
Başın omuzlarla
birlikte dönüşü özellikle ilgi çekicidir. Omuzlar yerinde kalabilir ama baş
değişebilir. Taç ve omuzların oluşturduğu üçgene bir kompleks içinde bakmak
önemlidir.
Usta bir blokçu
olan bir voleybolcuya nasıl bu kadar iyi blok yapabildiği soruldu. Cevap verdi:
Bir saldırgan saldırdığında, gözleriyle gösterebilir, kulaklarıyla gösterebilir
ki, şimdi oradayız diyorlar ama aslında buradayız ama burnunun ucu her zaman
darbenin vurulacağı yere bakar .
Yani burada daha
çok başı döndürmekten bahsediyoruz, çünkü burun baştan ayrılamaz ve onunla
birlikte döner.
* * *
Daldırma süresi
kısalıyor ve gözlem süresi uzuyor. Ve izlerken, öğreniyorsunuz.
En azından bazı
insanların olduğu her yerde pratik yapabilirsiniz. Spiker televizyonda olmasına
rağmen başının hareketini fark edebilirsiniz.
Kişinin tepkisini
izleyin. Kendiniz bir şeyler yapmaya başladığınızda özellikle dikkatli olun.
Ortalama bir
insan kendine saygı duyar ve fikirlerine değer verir. Bir sonuca vardığına
göre, şimdi buna bağlı kalıyor. Adamımız sonuçlarla ilgileniyor ve sonuçlardan
şüphe ediyor. Bu nedenle, tüm sonuçlar yararlı değilse hemen gömülmeye hazırdır.
■
Sonuçta, "Harita bir bölge
değildir", aynı zamanda bir bölge olmayan bir haritadır.
■
"Harita - bölge" tezi de
faydalı olabilir. Kartım bana uygun olduğunda muhatabın şüphe duyması can
sıkıcı. Sonra kartımı kabul etmeye ve ihtiyacım olanı yapmaya başladı. Ve sonra
harita bölgedir. Ama bana uymayan bir şey yapmaya başlar başlamaz harita bölge
olmuyor. Derhal şüphe etmeye başlamalıyız.
Sonuç çıkaralım.
Bir insan çok şey
görebilir. Ve zihnin başkalarının davranışlarını en az nerede kontrol ettiğini
fark etmek gerekir.
Bütün bunlar ne
anlama geliyor?
-
Kiminle? Engels'le mi yoksa
Kautsky'yle mi?
-
Her ikisiyle de, - diye yanıtladı
Sharikov.
Bulgakov
İnsan tepkisinin tüm çeşitliliğinin
iki eksene oturduğunu düşünmek faydalıdır. Dikey eksen, duygusal durumların
ekseni olarak adlandırılacaktır.
"Çok kızgın - kızgın -
nahoş - kayıtsız - hoş - gibi - çok mutlu."
Diğer eksen rasyoneldir.
"Yine de ilginç,
katılıyorum, bundan şüpheliyim, kesinlikle hayır.
Bu arada, şüphe ve ilgi bir
ve aynı durumdur, ancak duygusal renkleri nedeniyle farklılık gösterir.
Neşeliyse, o zaman ilgidir. Ve eğer hoş değilse, o zaman bu bir şüphedir.
Esasen aynı devlettir.
Birçoğu için şüphe zaten bir
ilgi alanıdır. Ve onlar çok şanslı insanlar.
Bu açıdan
"katılıyorum" ve "katılmıyorum" aynı kesinlik durumudur.
duygusal eksen
İki eksen dört
reaksiyon bölgesi oluşturur
İlk (sağ üst)
alan: Kişi bunu kabul eder ve beğenir. İhtiyacımız olan. İhtiyacımız olan yöne "ilgileniyorsa"
ve bundan hoşlanıyorsa, fena değil. Bir kişi şüphe duyarsa ve bundan
hoşlanmazsa şartlı olarak aşağı inecektir.
Kişinin aynı
fikirde olmaması ve bundan pek hoşlanmaması da iyidir (üçüncü, sol alt alan).
Şanslar var.
Dördüncü bölge
(sol üst). Bir kişinin aynı fikirde olmaması ve hoşuna gitmesi çok kötü
. Dava yaklaşıyor. Ve tam tersi, eğer kabul ederse ama bu onu kötü
hissettiriyorsa - ikinci alan (sağ alt), o zaman fikrini değiştirmenin bir
yolunu bulacaktır. Ve biz bunu istemiyoruz.
Aslında sadece
iki noktayı işlememiz gerekiyor: rasyonellik ve duygusallık. Duygusal bileşen
daha önemlidir: Keşke onu sevseydi ve o zaman kabul ederdi.
Hâlâ sadece
ilgileniyor ama şimdiden çok seviyor. O zaman anlaşmaya kadar dayanacağız.
İlk olarak,
duygusal tarafla ilgileniyoruz. Ve onu oluşturmadan önce, onu fark etmeniz
gerekir.
Birbirinizin
konuşmasını dinlediğinizde, mantıklı bileşeni, konuşmanın içeriğini fark etmeye
çalışırsınız.
Görevimiz
duyguları gözlemlemektir.
"Saha
koşullarında", sokakta antrenmandan daha kolaydır. Çünkü eğitimde birinin
sizi izleyeceği konusunda uyarıyorlar. Sokakta insanlar sizi kendileri
izlemezler, sözleri dinlerler ve sizin onları izlediğinizi düşünmezler. Sizin
de sözleri dinlediğinizi düşünüyorlar, yani orada her şey buradan daha parlak.
İki veya üç hafta
içinde sonucu alacaksınız: Hallerinde bir değişiklik fark edebiliyorum. Neden
iteceksin, senin için o kadar önemli olmayacak. O halde her beceri, bilinçdışı
katmanda yer aldığında bir beceridir. Bir şey yolunda gittiğinde, ama gerçekten
nasıl olduğunu bilmiyorsunuz.
En iyi beceriler
(bisiklet sürme, yüzme) hiç kimse tarafından tam olarak anlaşılmamıştır. Ama
insan yapar. Bir beceriyi nasıl açıklayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, iki ila
üç kat daha fazla zaman harcarsınız. Anlamadığını düşündüğün an aslında
anladığın andır. Yanlış anlama öğrenmeyi kolaylaştırır. Bundan sonra ne
olacağını tahmin etmeye çalışmıyorsunuz ve kendinizi öğrenmekten
alıkoymuyorsunuz. Anlamak yorucu.
Bilmek işe
yaramaz. bilmek faydalıdır. "Bilmek" için akıllı kitaplar
okuyabilirsiniz. Bilgi bolluğu beceri kazandırmaz. Yapabilirsin ama nasıl
yaptığını bilemezsin. Her şeyi bilip de yapmamaktan çok daha değerli. Ana şey
yapmaktır.
* * *
Muhatabın
tepkisini kontrol etmeye çalıştınız mı, yani. Sonunda farklı bir tepki
uyandırmak için tepkinin nereye gittiğini görerek ifadeyi ilerledikçe yeniden
düzenleyin?
Çoğu zaman bir
insan birinden memnun olmayabileceği gibi aynı zamanda memnun da olabilir.''
Dürüst biri ama onlar piçler ve bunu söyleyebiliyor. Bir kişinin tatmin
olmadığı, ancak yine de tatmin olduğu an, farklı duyguların garip bir karışımı
ile ifade edilir.
Baktığımızdan çok
daha az dinlediğimiz için seslerin görünüşten çok daha farklı olduğunu fark
edeceksiniz. Bir sesin nasıl duyulduğu insanlar tarafından neredeyse her zaman
göz ardı edilir. Ve seste, bir kişinin kelimelerle ustaca gizlediğini sık sık
duyabilirsiniz. Sesi dinleyin - çok ilginç şeyler duyacaksınız.
Bu sadece
dinleyici için değil, aynı zamanda konuşmacı için de geçerlidir. Konuşmacı,
sahip olduklarını kelimelerle ifade ettiğini düşünür. Ve duyarsın... farklı.
■ Daha önemli
olan - kelimeler veya tonlama - köpeğe hitap ettiğinizde açıktır: tonlamayı
duyar. Kelimeleri umursamıyor.
Bu nedenle, bir
kişinin kendi yargısına güvenmeme eğilimindeyiz. Biz insanları tanımıyoruz ama
insan da kendini bilmiyor. Yalnızca gözlemlenebilir, yani görünür ve
işitilebilir işaretlere güveniriz.
Normal bir insan her zaman
yalan söylemez: Gerçeği yalanların içine sokar ve tekrar geri döner. Gerçek ve
yalan farklıdır. İşte, dinle...
•
... Bir şekilde buraya bir buharlı
lokomotifle uçtuk. Egzoz borusundan mor duman çıkıyordu. Ve metal ağaçlara
yağışla yerleşti. Ve Carlsons sürüleri etrafta kanat çırparak Luciano
Pavarotti'nin sesiyle şarkı söylediler. Böylece indik.
■
Belaya Nehri'nin setine giderseniz,
Salavat Yulaev'in atlı heykelini görebilirsiniz. Kuyruğu izleyiciye, atının
ağzı nehre doğru duruyor. Binicilik anıtlarının bulunduğu büyük şehirlerin
geleneğine göre, Paskalya'da atın belirli kısımları parlak renklere boyanır ...
•
Yaklaşan bir Cheburashkas sürüsü
kanatlarını çırparak bir timsahın ağzına düşer. Ve onları bir kıyma makinesi
gibi - ritmik olarak çiğniyor. Ve onları yere tükürür. Rap'in geldiği yer
burasıdır. Adını timsah Gena'dan almıştır. Bu onun adı, sadece Amerika'da.
Örneğin Pinokyo Zingelshucher diyorlar. Ve ABD'nin başkenti Tokyo uzun süredir
Finlandiya'dan misafir almıyor çünkü tüm suyu Finliler içiyor ve votkayı
yerlilere bırakıyor. Mahalleli de bundan derinden etkileniyor.
■
Oturduğumuz odanın duvarları mavi.
Panjurlar beyazdır veya bir zamanlar beyazdı. Plafondlar kare şeklindedir. Her
biri üç ampul için.
Ancak içerikle bağlantınızı
kesip sesin tınısını dinlerseniz konuşma şeklinizde bir fark duyacaksınız.
Metni bağladığınızda hiçbir şey yakalayamazsınız. Bir kişi ayrım yapmak için
çok uğraşmadığı sürece. Sesin ritmini, tonlama kalıplarını dinlerseniz onsuz
bir fark olduğunu fark edeceksiniz.
Kalibre etme yeteneği sıradan
eğitimle eğitilir: tahmin ettiniz - kendinize bir iyilik yapın. Tahmin etmedin
- kendini azarla. İnsan bilinçaltı bu tür sıradan şeyleri çok çabuk anlar. Ve
tahmin edilen vaka sayısında bir artış olduğunu fark ediyorsunuz. Ve kendinizi
cesaretlendirmezseniz, vücut ondan ne istediğini anlamaz. Ve sonra ortalama
sonuç elde edilir.
Bu nedenle, sadece sonucu
elde etmek için değil, aynı zamanda istediğiniz şeyin bu olup olmadığını net
bir şekilde kendinize göstermek de gereklidir.
Çoğunlukla tasavvufa inanmama
geleneği içinde yetiştirildik. Bu nedenle, herhangi bir tesadüfü otomatik
olarak olumsuz algılarız . Çocukluğundan beri, bir kişi ne olduğunu tahmin
etmek istememeye alışmıştır. Modern Batı medeniyetinde norm tahmin etmek
değildir. İstatistiklere göre olması gerektiği gibi yarının ortası değil, yani
10 vakanın 9'una kadar tahmin etmemek. İstatistik, olasılık teorisinden
farklıdır. En kötüsü için.
Çoğu insan %60
tahmin etmez. Ve böylece şanssızlığa düşer. İsterseniz bunu unutabilirsiniz.
Ve ilk adım,
kendime bir şeyin mümkün olduğunu söylemek: bilmediğim bir şey.
En ölçülü
entelektüel bütünlüğe sahip harika bir kadın, dünyanın mistik resmini başka bir
bilgi olarak saklıyor. Ve onun mistik dünya görüşü yardımcı oluyor. Uygun
şekilde uygulanması gerektiğini söylüyor. Dişlerinizi fırçalayacaksanız,
dünyanın mistik resminin bununla hiçbir ilgisi yoktur. Ve gitmenize izin vermek
istemedikleri bir zamanda tatile gidiyorsanız, olay budur.
Ne hakkında
olduğu bilinmiyor. Ama bunu aklınızda tutarsanız ve doğru tahmin ettiğinizde
kendinizi en azından dondurma ile ödüllendirirseniz, bir süre sonra vücudunuzun
sizi anlamaya başladığını fark edersiniz. 4-6 ayda olur. Ancak bunu 2-3
haftada yapmayı başardıklarına dair hikayeler de var .
Kalibrasyon
iyidir çünkü genellikle bir kişi hakkında onun kendisi hakkında bilmediği bir
şey bilirsiniz.
Yani, şimdi gözlemlediklerimize
tepki verme olasılığımızın daha yüksek olmasıyla övünebiliriz.
■ Ve duyulan,
Hamlet'in dediği gibi, "sözler, sözcükler, sözcükler"dir.
BİR KUARK
HİKAYESİ
Bir zamanlar insanlar en
küçük parçacığın kuark olduğuna inanıyorlardı. Kuarkların üç farklı renkte
olduğu söylenir: yeşil, kırmızı ve mavi. En küçük detayları bile görmenizi
sağlayan devasa bir cihazda quarkları gözlemlediğini söyleyenler, cihazların
iyi çalışmasını sağlayan elektrikli cihazların içinde neler olduğunu
incelediler. İlk başta kafalarını elektrik akımı, devreler, bağlantılar vb.
Gibi her türlü bilimsel saçmalıkla doldurdular. görmeyi beklemiyordu. İçeride
düzgün beyaz önlüklü, ufak tefek bir adam fark etti.
Fizikçi ve bu garantici adam
konuşmaya başladılar. Ve küçük adamın yalnız olmadığı ortaya çıktı. Her cihaz
vardır. Bir yerde küçük bir adam var, bir yerde küçük bir hayvan var - biri
sorumludur, ancak her cihazın sahibinin istediği gibi çalışması. Ve hepsi cübbe
giyiyor. Farklı renkler. Kırmızı, pembe, sarı. Ve fizikçi sonunda cevabını
gerçekten bilmek istediği bir soru sormaya karar verdi. Zeki bir fizikçiydi ve
en küçük parçacığın kuark olduğunu biliyordu. Ama yine de elektrikli aletlerin
neden çalıştığını bilmiyordu. Ve garanti görevlisine elektrik devrelerinin
nasıl çalıştığını sordu. Ve garanti görevlisi nasıl çalıştıklarını göstermeyi
kabul etti. Ama fizikçinin kendisiyle aynı boyda olması şartıyla. Parmaklarını
şaklattı ve fizikçi küçüldü. Garanti görevlisi, onu cihazının derinliklerine
götürdü. Beni küçük bir mikroçipe yönlendirdi ve daha yakından bakmamı istedi.
İlk başta, fizikçi hiçbir şey fark etmedi. Ve sonra mavi bir paltolu mikroçipte
küçük birinin koştuğunu ve bir şeyler kurduğunu gördüm. Fizik uydusundan çok
daha küçük. “Bak bizim de kendi garantörümüz var adamım. Düşündüğümüzden bile
daha küçük. Ve ona kendin sorabilirsin. Fizikçi çok küçük bir garanti adama
sorar: "Sır nedir?" "Sana gösterebilirim ama bunun için benim
kadar küçülmelisin." Fizikçi oldukça küçüldü. Çok küçük bir garanti adamı,
onu mikro devreler arasında bazı koridorlardan geçirdi. Ve sonunda küçük bir
oda vardı, burada duvarda küçük bir tabela vardı ve üzerinde şöyle yazıyordu:
"Bu cihazın iyi çalışması için, haftada bir sıcak avuç içi ile buraya
vurun." Ve sonra fizikçi, çeşitli elektrikli cihazların etkili
çalışmasının sırrını anladı. Her elektrikli cihazın bir garanti görevlisi
vardır ve onun da kendi garanti görevlisi vardır ve üzerinde şu yazılı bir
panonun bulunduğu küçük bir odası vardır: Bu cihazın iyi çalışması için,
haftada bir sıcak bir bezle vurun. avuç içi.
© A. A. Kelyin
Ve aynen böyle nefes
aldıklarını düşünerek, aniden aynı - düzensiz - nefes almanın ritmine düşerler.
Vysotsky
Лингвистический комментарий
В переводе со многих европейских языков «раппорт» означает
«отношение». Не в смысле «определенное мнение» или «взгляд».
А в смысле «связь».
В литературе (художественной) и фольклоре описанная с помощью
выражений «с полуслова (полувзгляда) понимаем друг друга», «чуть ты вошел, я
вмиг узнала», «ее мысли текли сквозь мои» и прочее.
Значение же слова «подстройка» понимает любой носитель
русского языка.
Yukarıda açıklanan kalibrasyondan çıkan mantıksal sonuç bir
düzeltmedir. Ayarlama, uyum sağlamanın yoludur. Uyum, "insan gibi"
ile tam olarak aynı şey değildir. Uyum, hipnotizmacının bir şey istediği ve
hipnotize edilenin bunu gerçekleştirdiği bir durumu tanımlayan hipnotik bir
terimdir. İdeal olarak, hızlı ve minimum muhalefetle.
Ya da daha iyisi, hiç direnç göstermemek.
Yakın bir
arkadaştan bir şey istediğinde ve neden ihtiyacın olduğunu bile sormadan
yaptığında uyum durumu denilebilir. Uyum, patronun astına bir şey söylediği ve
bunu olması gerektiği gibi yaptığı bir durum olarak adlandırılabilir. Uyum,
birinin sinirlenip kaçmasını istediğiniz ve onu kızdırdığınız ve o da kaçtığı
bir durum olarak adlandırılabilir.
Uyum, sanıldığı
gibi bir benzerlik durumu değildir. Uyum, tamamlama durumudur. Benzerlik,
tamamlayıcı için bize benzer bir kişiye ihtiyaç duyulduğunda, tamamlayıcının
özel bir durumudur.
Benzer insanlar
genellikle eşleşir. Çoğu zaman, bu yakınlık bir benzerlik durumu olarak
adlandırılmaya başlandı. Ama öyle değil. Benzerlik, çok yaygın olmasına rağmen
seçeneklerden biridir.
Uyum, iletişim ortağının kendisi
için - kendi özgür iradesiyle veya bizim isteğimiz üzerine - zorlama olmaksızın
kendisinden istediğimizi yaptığı bir işbirliği durumudur, çünkü:
Başka seçeneği olmadığını
düşünüyor.
Bizim iyi insanlar olduğumuza
ve bize yardım etmemenin günah olduğuna inanıyor.
Bizim onun arkadaşı olduğumuzu
düşünüyor.
Bizim onun patronu olduğumuzu
düşünüyor.
Bunu şimdi yapması
gerektiğini düşünüyor.
Bunu bir onur meselesi olarak
görüyor.
Vesaire.
Buna âşık olma
durumu da dahildir; bir hedefe bağlılık ve bu konuda oybirliği;
"zayıf" almak vb.
Uyum her zaman
rahat değildir. Bu bir efsane. Uyum, ortaklardan birinin rahatsız olabileceği
durumları korumanıza olanak tanır.
Uyum sağlayamamak
bizim hedefimizdir.
Uyum üç süreci
birleştirir:
kalibrasyon (şu anda neler olduğunu her
zaman takip etmelisiniz);
ayarlama (her zaman kişiye göre değil,
her zaman duruma göre);
yürütme (hedefe ulaşmak için
etkileme).
Döngüyü sürekli
yeniliyoruz. Kalibre ettik, ayarladık, yönlendirdik ve tekrar kalibre ettik, ne
oldu. Genellikle bu saniyeler içinde gerçekleşir. Bu bir çeşit dans. Tek başına
liderlik eder, ancak ortağın maksimum düzeyde iyi niyetle katılması için bunu
kiminle ve kiminle işbirliği gibi göstermeye çalışır.
Bir kişinin kabul
etmesi için diğerinin sorması veya talep etmesi gerekir. İkisi de aynı
fikirdeyse, etkileşime girmeyeceklerdir. Biri kibarsa, diğeri de kibar
olabilir. Ve eğer biri küstahsa, ikincisi buna göz yumuyor olmalı, aksi
takdirde birincisi küstah olamaz. Biri takıntılıysa, ikincisi uyumludur. Bu her
iki yönde de çalışır. İkincisi böyle olmaktan çıkarsa, bu etkileşimdeki birinci
de böyle olmayacak. Aramızdaki bağı bozmak istiyorsak muhatabı tamamlamamak
bizim için yeterlidir. Ve bunun için onun şimdi ne olduğunu, benim bunun için
ne olduğumu anlamalısın ve böyle olmayı bırakmalısın. Al ve dur. Yine de ısrar
etmeye devam edecek. Israr ederse, portunu vur. Israr edersek bizimdir.
neşeli - üzgün
görkemli - alçakgönüllü
kendinden emin - şüpheli
Aşık - sevmeye izin vermek
Yetenekli - daha az yetenekli
■ Zengin bir adam
fakir bir kadına aşık oldu, bir bilim adamı aptal bir kadına aşık oldu, kızıl
bir solgun olana, altın olan bakır olana aşık oldu. Bu arada Tsvetaeva. Ve
durum, Rus edebiyatının seyrini incelerken göründüğü kadar trajik değil.
Uyum ek olarak bir hit. İki
şekilde yapılabilir. Ya çizimine entegre olmak için elinden geleni yaparsın,
hatta sana sempati duyar ama sonra yol gösterir. Veya önerdiğiniz çizime
yerleştirmek için elinizden geleni yaparsınız.
Bundan iki sonuç var:
1.
Evet, diğerinin tarzına uyum sağlamak
için özellikle ilk temas aşamasında gerekli esnekliğe ihtiyacınız var.
2. "Kendini
bükmek" için yeterli sağlamlık veya sertlik gereklidir.
Pek çok eNeLPer, uyum
sağlamakta harikadır, ancak iş burada biter. Ve görev, diğerini kendi ruh
halinize çekmek için başka birinin ruh haline girmektir. Bazı hipnotik
geleneklerde, oraya gitmenize bile gerek olmadığına inanılıyor - kendi
yolunuzla sıraya giriyorsunuz ve sizinle iletişim kurma arzusu sayesinde,
müşteriniz istenen duruma ve davranışa göre inşa ediliyor. Başka bir şey de,
onun için doğru durumu bulmanız ve içinde sıraya girmeniz gerektiğidir.
Hipnozcu ile hipnotize edilen
aynı şey değildir. Hipnozcu da hipnotik bir transa girmesine rağmen. Ama farklı
bir tür hipnotik transa giriyor. Ve birlikte tamamlayıcı bir çift oluştururlar.
Mesele bu.
Ayarlama, benzerlik elde
etmenin bir yöntemidir. Ancak bunun kendi başına bir son olmadığını unutmayın.
Daha sonra bilgi yoluyla onu kendimize çekmek için bir kişiye belirli bir
benzerlik elde ederiz. Yem.
Biz balıkları yesin diye
solucan atmıyoruz. Yediği zaman mutlu olmuyoruz. Balığın kancayı alması için
bir solucan atıyoruz.
Ayar seviyeleri, ya da ben senim, sen bensin
sana aynadaki
gibi bakıyorum
baş dönmesine
Ve onda aşkımı görüyorum
Ve onu düşünüyorum
Antonov şarkı söyledi
Ayarlamalar farklı
seviyelerde mümkündür. Bir, daha yüksek seviyede, ayarlamayı biz yaparız ve
diğerinde, otomatik olarak elde edilir veya siz ciddi bir şekilde
ilgilenmezsiniz. Daha yüksek seviye ayarlamaları, daha düşük seviye
ayarlamaları sağlar.
Uyumun resmi
gerekçelerle değil, gerçeklerle kontrol edildiğini bir kez daha not ediyoruz.
Ayarlama, ilişki kurmak için mantıklıdır. İşe yaramazsa, ayarlamayı bırakın.
Ayarlamalar
çoktur. Bu her zaman bir seçim meselesidir. Esneklik olduğu için birçok seçenek
iyidir. Öte yandan, her zaman sizin için en uygun olanı seçebilirsiniz.
Bir süre sonra o
kişiyle konuşacak ve uyum içinde olduğunuza kendinizi inandıracaksınız.
İzlemeye devam ederseniz bozulmaya başlayacak, bu yüzden hızlı bir ara verin ve
sakince bir şeyler yapmaya devam edin.
Vücut uyumu
veya
Forrest
Gump'tan Merhaba
yan yana oturalım konuşalım
Halk
■ Büyük Forrest
ve küçük Forrest'in televizyon seyrettiklerini hatırlıyor musunuz? Bu arada,
aynı zamanda başlarını neredeyse eşit şekilde sola eğerek balık tuttular.
Bu en düşük
seviyeli ince ayardır. Bir kişiyle temas halinde olmadığınızda, onunla iletişim
kurmadığınızda, konuşmadığınızda ve o uzakta olduğunda uygundur. Belki de bir
kişinin farklı bir yerde oturduğu bir salondur.
Burada NLP'de
yaygın olan başka bir efsaneyle karşı karşıyayız: Vücuda uyum sağlamak, zorunlu
olarak kişinin duruşunu kopyalamaktır. İster düz ister aynalı. Bunda gerçek var
ama çok az var. Duruşunuzu bir kişininkiyle eşleştirmeye çalıştığınızda,
başarılı olursanız otomatik olarak hizalanmanın özünde yatan şeyi yaparsınız: aynı
ağırlık merkezini korumak için aynı kasları gerersiniz. Fizikselliğindeki bir
kişinin fizyolojisi, ağırlık merkezinin konumu ve onu orada tutan kaslar
tarafından belirlenir. İsterseniz büyük fizyoloji.
Vücut uyumunun
özü, bir kişinin sizi kendisinden biri olarak tanıdığı ölçüde temel biyolojik
parametrelerde bir eşleşmedir. Bu nedenle böyle bir ayar için kol ve bacakların
konumu kural olarak çok önemli değildir. Ancak genellikle ayarlamayı tasvir
edenler onlardır. En önemli şey vücudun konumu, ağırlık merkezi ve vücudu bu
pozisyonda tutan büyük kasların gerilim dinamikleridir. Bunlar bazı durumlarda
dayanak noktaları da olabilir. Ayakta, yaslanmaya, hareketsizliğe uyum
sağlayabilirsiniz; oturmak - ayakta durmak ve yalan söylemek.
Benzer bir
ağırlık merkezini (donmuş veya hareket halinde) yakalamak ve benzer kaslarla
tutmak önemlidir.
Genellikle
denildiği gibi duruşa uyum genellikle işe yaramaz. Görünüşe göre benzer
oturuyorlar, ancak sandalyenin arkasına bir sırt 10 cm ve onunki 0. Dışa doğru
benzer. Ama ağırlık merkezi farklı, kaslar farklı. Birbirlerinden rahatsızlar
çünkü elleri katlanmış ve bacakları ayarlanmış ve başları eğik olmasına rağmen
farklı oturuyorlar. Hiç mantıklı değil.
Hareket ederken
bir ağırlık merkezi vardır ama salınım yapar ve onu sallayan kaslar hareket
eder.
Uyum sağlamanın
kriteri, öznel rahatlık duygusudur - karşılıklı. Rahatsız bir duruşu sürdürmek
için mücadele ederken, yanlış bir şey yaptınız. Yönetmen kasların doğru
olmadığını veya ağırlık merkezinin orada olmadığını görürse düzeltir.
Görev,
kalibrasyonu yakalamaktır: Bir kişinin ağırlık merkezi nerededir ve onu nasıl
tutar ve kendisi için aynısını oluşturur.
* * *
İşte
yaptığımız HER ŞEY için iyi bir metafor: İstenen sonuca nasıl ulaşacağınızı
önceden bilmiyorsunuz, ancak sürekli olarak gözle görülür değişikliklere, "sıcak-soğuğa"
yanıt vererek ve düşünmeye ve icat etmeye çalışmayarak, tam olarak ihtiyacın
olan yere gel. Bilinçaltımız bunu her zaman yapabilir.
Kültürümüzde, iyi
bilinen hareket tarzı çok az kullanılır: Düşünmezseniz, plan yapmazsanız,
hayatın size verdiği anlık etkileri duyar ve tepki verirseniz, doğrudan hedefe
gidersiniz, insanlar. O zaman nasıl olduğunu önceden bilmiyorsun ama oraya en
uygun, en kolay yoldan ulaşacaksın. En kısa, önden her zaman en kolayı değildir.
Bu, bir konuşma yaparken durumu ifade eder. Sohbeti önceden planlamayı
denediniz mi? Peki bundan sonra ne çıkıyor? Ve bir anda ortaya çıkan tepkileri
doğrudan reddederseniz, sizi düzelten, sizi harekete geçiren şeye tepki
verirseniz, o zaman kendiniz, nasıl olduğunu önceden bilmeden, en ekonomik, en
iyi şekilde hedefe gidersiniz. Ve gel.
Böyle bir
bağlamda anlama girişimleri kafa karıştırıcıdır. Nereye gittiğinizi düşünmeye
başlarsanız, o yol gösterici duyguyu kaybedersiniz. Sadece hemen tepki vermen gerekiyor.
Metaforu daha
geniş bir alana yayarsanız - nerede olmanız gerektiğini bilen ikinci kişi,
bilinçsiz bir seviyede kendinizsiniz,
NLP tekniklerinin çoğu,
kişinin nerede ve nasıl ihtiyaç duyduğunu bilmesine dayanır, ancak bu bilgi
bilinç katmanına düşmez. Ve kendinizden bir o kadar küçük ve önemsiz, ancak bir
o kadar da net olan bu sinyalleri yakalar ve takip ederseniz, o zaman hızlı ve
verimli bir şekilde doğru yere gelirsiniz.
NLP'nin inanmaya değer başka
bir temel varsayımı daha vardır.
■ Sorun bir çözüm içeriyor.
Bir kişi kural olarak bir şey
isterse, bu, ruhunun derinliklerinde onu nasıl elde edebileceğini zaten bildiği
anlamına gelir. Bir kişinin bir sorusu varsa, kural olarak, cevabını zaten
ruhunun derinliklerinde bilir.
Arzunun gerçeği, bir sorunun,
sorunun, zorluğun, görevin ortaya çıkışı, ona bir cevabınızın olduğunun bir
işaretidir.
NLP ruhuna uygun psikolojik
danışmanlık, zaten buraya geldiyseniz, o zaman cevaba sahip olduğunuz gerçeğine
dayanır. Hadi içinden çıkaralım. Ve sonra size iade edeceğiz.
Partilerde eğlendirilebilecek
bir numara olan "elden yürümek" gerçeğine ek olarak, varyete
hipnozunda buna zihin okuma denir - bu aynı zamanda nerede olduğunu önceden
bilmeden doğru olanı nasıl bulabileceğinizin bir örneğidir. ortaya çıkan küçük sinyalleri
dinlemektir.
"İrade" sahibi
kişiler genellikle uyarıları görmezden gelir ve doğrudan devam ederler. Ancak
duruma ilk sinyaller aşamasında tepki verirseniz, kurtulmak için iradenizi ve
diğer her şeyi zorlamanıza gerek kalmaz.
Zeki bir adam zor bir
durumdan zekice çıkar, ama bilge bir adam buna düşmez.
Ufak şeylere tepki verirsek
doğru yola daha çabuk döneriz. Aynı şey bir insanla konuşurken de geçerlidir.
Ondan bir şey istiyorsun, onunla etkileşime giriyorsun ve küçük ruh hali
belirteçlerine tepki veriyorsun: işe yaramazsa, çabuk iyileş. Neyin neden
olduğunu anlamaya çalışmayın, sadece çabuk iyileşirsiniz. Ve sonunda, hiçbir
şey anlamadan istediğinizi elde edersiniz. Yaşasın!
Ana şey, nihai hedefi
önünüzde tutmaktır. Ve ona giden tüm yollar değil.
Su, önceden bilmediği
çatlaklardan akar.
■ “Kolay yollar
aramıyoruz” lanet bir kelimedir. Oraya kolayca gidebiliyorsan, neden doğrudan
itip kakıyorsun? Sadece olması gerektiği için mi?
Ritim ve
nefes alma için ayarlama veya
Ve-ve
bir-iki
Mösyö, tüm
Paris'in ritmini bozuyorsunuz!
Parisli jigolonun hademe
sabahı öfkesine hitaben
Bütün insanlar nefes alır.
Nefes almak, bir kişinin fizyolojik durumunun ağırlık merkezinden ve ana kas
gerilimlerinden daha ince bir ifadesidir.
Nefese uyum sağlamak, onunla
aynı anda nefes almaya başlamak, onunla aynı anda nefes vermeyi bitirmek
demektir. İsterseniz, genel nefes alma modelini desteklemeden de mümkündür.
Bazı insanlar göğüsleri ile nefes alırlar, bazıları mideleri ile. Nefes almanın
tüm ayrıntılarını kopyalamaya gerek yoktur. Göreviniz, nefes almanın
başlangıcına ve nefes vermenin sonuna ulaşmaktır. Ya partneriniz bir dalgıçsa?
Bir kişi çok hızlı veya yavaş nefes alıyorsa, üç nefesi için iki nefesini
alabilirsiniz, ancak döngünün başlangıcı ve sonu aynı olmalıdır.
Ve sonra bir kişinin sizi
zararsız olarak kabul ettiği yakın bir duruma girersiniz. En az. Aynı. Onun.
Nefes almanın önceden
bilmeniz gereken bir inceliği vardır. Alevi ayarlamak sizi bir kişinin
fizyolojik durumuna çok yaklaştırır. Fizyoloji için. Bir kişi şu anda hastaysa,
ona yakalanabilirsiniz: mide ekşimesi, vücutta ağırlık, boğaz ağrısı. Böyle bir
şey hissetmeye başlarsanız, başka bir ayarlamaya geçin. Kendiniz hastaysanız ve
sağlıklı bir kişiye uyum sağlıyorsanız, aleve basit bir uyum durumunuzu hafifletecektir.
Başka bir şey de, ters yönde ayarlamaya başlamasıdır. ©
Sağlıklı insanlar sağlıklı
insanlardır. Bu nedenle, çevrenizdeki herkes sarhoş olduğunda, sarhoş
olmayabilirsiniz, ancak tepkileriniz artık ayık bir kişinin tepkileri değildir.
Ses Ayarlama veya
Maxim Galkin'den selamlar
Domuzlar
miyavladı, kediler homurdandı Chukovsky
Sizinle konuşurlarsa böyle
bir ayarlama mümkündür. Bir kişi konuştuğunda, nefesini ayarlamak daha da
kolaydır: kişi nefes verirken konuşur.
Sesin bir melodisi (tonu
yükseltip alçaltması), tınısı, temposu vardır. Bütün bunlar da tekrar
edilebilir.
Gerçekliğin ses kısmı çoğu
insan tarafından çok az fark edildiğinden, ses benzerliği en başarılı
olanlardan biri olarak ortaya çıkıyor. Nedense, bir kişi nedenini anlamadan
size sempati duyuyor. Aslında, benzer seslere sahipsiniz.
Perde açısından, sesler
farklıdır. Bir muhatap gibi bas basarsanız ses kesilebilir. Tonun daha düşük
veya daha yüksek olması önemli değil. Önemli olan, tonlama düzeninin
eşleşmesidir.
Hemen bir ses kalıbına girerseniz,
herhangi bir şirkete girmenin ne kadar kolay olduğuna dikkat edin. Çok
sevmeseniz bile.
Başka bir kişinin tonlama
kalıbını duyan bir kişi, zaten kolayca içine düşer. Vurmazsa, dinlemez. Sürekli
kendi sesiyle konuşmak istiyor.
Kişi konuşurken dinlemek
önemlidir. Bunda söylediğinden çok daha fazla bilgi var. Hangi kelimelerin
altını çizdiğini merak ediyorum. Bir kişinin tüm mesajında bazı seçkin ladinler
vardır. Mesajın özü bu. Sözlerin geri kalanı o kadar önemli değil.
gt ״ ג •
Anahtar
kelime ayarlama veya
"kuru
üzüm" deyin
-
Sokakta yürüyen bu yakışıklı kim?
-
Sokakta yürürken böyle güzelim.
Irtenyev
Konuşmada, bir kişi farklı
kelimeleri vurgular. Aynı ifade kulağa farklı gelebilir:
Lise öğrencileri hiçbir işe
yaramaz.
Lise öğrencileri hiçbir
işe yaramaz.
Lise öğrencileri hiçbir
işe yaramaz .
Duraklamalarda bile, vurgunun
nereye yerleştirileceğine veya hangi kelimenin vurgulanacağına bağlı olarak,
konuşmacı için en önemli kelimenin nerede olduğunu duyacağız. Gerisi ana fikri
desteklemek için bir dizi ses. Anlama şansımız pek yok. Ancak bir kişiye, onun
düşüncesini paylaştığımızı ve ona katıldığımızı gösterecek şekilde cevap
verebiliriz. Bunu yapmak için, cevabımız aynı vurgulanmış kelimeleri aynı
tonlama düzeninde içermelidir. Aslında bir şeyi inkar etsek bile. Ana şey,
kulağa öyle gelmesi. Anahtar kelimeleri anlamamıza gerek yok. Onları
tekrarlamamız gerekiyor.
Bunları anlamaya ve
yorumlamaya çalıştığımızda muhatapta onu anlamadığımız izlenimi bırakılıyor.
Aynı şeyleri, aynı sesleri söylemedik. Aynı ses olmalı. Bunun için anahtar
kelimeler var.
İnançlar ve Değerlerle Uyum veya Tüm Erkekler Onu Seviyor
"Kemancı İvanov'un piyangodan
bin ruble kazandığı doğru mu?" - "Doğru, ama kemancı İvanov değil,
tesisatçı Sidorov ve piyangoda değil, kartlarda ve bin değil, üçlü ve
kazanmadı, kaybetti."
Şaka
Bu, temel değerlerini ve
düşünce tarzını paylaştığınız kişiye bir gösteridir. Onları gösterdiğiniz anda
ayrılmaları gerekir, aksi takdirde sahte olduğunuz fark edilir. Tatsız çıkıyor.
Bir yanıt açıklamasını,
orijinal görüşe katılmıyorsanız, kendi görüşünüze katılacağınız şekilde formüle
etmek mümkündür. Size saçma görünen herhangi bir açıklama sorun değil:
■
Bütün insanlar kardeştir.
Kabul etmemiz gerektiğine
göre, bunun bizi neyin şüpheye düşürdüğünü görelim.
"Tüm".
Harika. Biz değiştiririz. "Birçok insan kardeş gibidir."
Veya "kardeşler"
kelimesiyle yetinmiyoruz: "Birçok insan şu ya da bu şekilde
akrabadır."
Veya
"insanlar" kelimesi: "Birçok canlı birbiriyle akrabadır."
Anlaşmamızın zor olduğu yer
ya genişletilmeli, genelleştirilmeli, ifade daha genel hale getirilmeli ya da
tam tersine, halihazırda hemfikir olabileceğimiz düzeye kadar daraltılmalıdır.
Lüks
elbise! — Evet, bu düğmeler çok güzel.
Kabul etmenin ve tamamen
samimi olmanın sizin için çok kolay olduğu bir noktaya gelmeniz önemlidir.
Bu fikir mantıksal sonucuna
kadar geliştirilirse, o zaman hakkında daha önce söylediğimiz bir ön varsayım
elde ederiz: "Her şey olur." Ve bunu en başından hatırlarsak, o zaman
her şey çok daha kolay.
Başlangıç temeli olarak bir
şeyin doğruluğu hakkında şüphemiz varsa, en başından tüm insanların sanrılı
olduğunu varsayarsak, tek soru bu sanrının artık benimkine benzer olup
olmadığıdır, o zaman görev basittir: kendi sanrılarınızı karşılaştırın
başkasınınkiyle ve diğerine onunla aynı fikirde olduğumuzu gösterecek şekilde
yapın. Öyleyse şimdi ona uygun yönde vzbrednetsya yapalım mı? Yine de saçmalık.
Tek istisna, bu hezeyandan
kişisel olarak bizi rahatsız eden eylemlerin takip edeceği anlardır.
Şimdiye kadar bu sadece bütün
insanların kardeş olduğu, bütün insanların en az otuz kez kardeş olabileceği
konuşması.
Orijinal kopya, aşağıdakiler
eklenerek genişletilebilir veya sınırlandırılabilir: bir dereceye kadar.
Bütün insanlar öyle ya da
böyle kardeştir.
Bir kişinin çoğunlukla
kimseyi hiçbir şeye mecbur etmeyen, kimseyi hiçbir şeye yönlendirmeyen yabancı
görüşleri ifade ettiğini ve genellikle dünya görüşünden fışkırdığını
hatırlarsak, o zaman bu bazı eylemlere yol açmadığı sürece, biz herhangi bir
şeyle kolayca anlaşabilir.
Başkan Mabuktu dünyanın en
iyi adamı!
Kesinlikle. Bizim için ne
fark eder?! En az 50 kez.
Radyoyu kim açtı: Popov mu
yoksa Marconi mi? Bizim için fark nedir?
"Bütün insanlar,
tabandan başlayarak elektrik ampulleri yer."
Hiçbir fark olmadığı sürece
bizim için ne fark eder?
Gerçekten umursamadığınız ve
"herhangi bir şey olduğu" an, artık bir teknik değildir. Muhatabın
söyleyebileceği başka saçmalıkları izlemek eğlenceli hale geliyor.
İnsanlar, onların sözleri,
birinin sizi bir şey yapmaya zorlamak istediğini düşündüğünüz anlarda veya birisini
bir şey yapmaya zorlamak istediğinizde dikkat edilmelidir.
Basit bir yanıt anlamsızdır.
Bir gazeteci bir
kişiye yaklaşır:
-
Hayatında hiç kimseyle tartışmadığını
söylüyorlar, değil mi?
-Evet.
-
Tamam, tartıştı, tartıştı...
Eylemler açısından
insanlardan farklı bir şeye ihtiyacımız olmadığı sürece, hiç umursamıyoruz.
Birinin bir şey yapmasına ihtiyacımız olduğunda, bunu sakince yaparız.
Görevimiz onun eşyalarını
alıp bir an önce buradan gitmesini sağlamaksa, o zaman mesele onun ne söylediği
değil, bizim ne söyleyip ne yapacağımız ve onun sözlerine nasıl tepki
vereceğimizdir. O piç kurusuna bir terslik vermek için değil, bir şeyleri alıp
gitmesi için.
Sizden ne istediklerini ve
neleri yapmayacağınızı anladığınız sürece, her şey iki kategoriye ayrılır:
alakalı olan ve olmayan.
Zaten hemfikir olduğunuzda
anlaşmak kolaydır. Aynı fikirde olmadığınızda uzlaşmak ve barışmak yanlıştır.
Umursamaman önemli. Sünnet seni rahatsız etmediği sürece kimin tanrısının daha
havalı olduğunun ne önemi var?
Hayatınızda kimin haklı
olduğuna dikkatinizi dağıtırsanız, çok şey harcıyorsunuz demektir.
Kimlik ayarı veya
çünkü biz pilotuz
Biz demirciyiz ve
ruhumuz genç.
Mutluluğun
anahtarlarını biz yapıyoruz!
Sovyet şarkısı
(sözleri F. Shkulev'e ait)
En ilginç ve en sinsi ayar.
Öncekilerin hepsini kapsar. Bu “Biz” düzeyinde bir uyarlamadır: Biz erkeğiz,
biz balıkçıyız, biz dürüstüz, biz aşçıyız, biz Ermeniyiz, biz başarılıyız, biz
falanca üniversitenin eski öğrencileriyiz, biz aşığız Zinochka ile.
Achiever's
Book'ta daha fazlasını okuyun.
"Kendi halkımız"
olduğunda, tartışmak, aynı fikirde olmamak ve bir an için sinirlenmek zaten
mümkündür. Her neyse, kendi.
Ancak bir kişi bu parametrede
kendinize ait olduğunuza inanmalıdır. Ve şüpheye yer kalmayacak şekilde
parametre seçilmelidir. Öte yandan, küçük bir iltifat eklemekte fayda var:
"Biz gerçek insanlarız!" Buradaki en önemli şey, kişinin size göz
ucuyla bakmamasıdır: peki, ben gerçek bir erkeğim ve bununla ne yapmanız
gerekiyor?
Bunu dosyalama aşamasında
bile mutlaka diğer parametrelere göre ayarlamanız gerekir. Ancak kişi kabul
ederse, ayarlamaların çoğunu görmezden gelebilirsiniz çünkü zaten
insanlarınızın kategorisine girdiniz.
Ancak bu ayar size aynı
zamanda yükümlülükler de yükler.
Balıkçı isek, çağrıldığınızda
balığa çıkmak zorunda kalacağız. Zeki insanlarsak, o zaman küfür etmek pek
uygun olmaz.
Başka bir şey de,
filolog olup olmadığımız ve "Ben sadece küfür üzerine bir tez
yazıyorum." Bundan sonra, konuşmak için yasal dayanağınız var.
Bu anlamda
kimliğe göre ayarlama biraz külfetlidir. En azından bakış açısından, iki
kişinin yanındaysanız, her ikisiyle de farklı yönlerden özdeşsiniz ama
birdenbire bu kimlikler örtüşmüyor?
Vasya ile
yürüyüşçüsünüz ve Arthur ile sadık kocalarsınız. Ve Vasya ve Arthur aynı anda
odadayken zorluklar başlar.
Bu nedenle,
kimliğe göre ayarlamak için acele etmeye değmez. O güçlü ve iyi, çok şey
veriyor ama aynı zamanda talep ediyor ve bu her zaman uygun değil. Genel
olarak, önceki ayarlamalar yeterlidir.
Ama bazı
durumlarda uzun süre temas kurmak istersiniz, yakınlık derindir ve sonra
kimliği işlersiniz.
Karşılıklı
tanıdıklar düzeyinde bile olabilir.
Ortak
tanıdıklarımız varsa, zaten konuşmamız daha kolay.
Sigismund
Lazarevich'i tanıyan bizler.
Biz Belebey
votkasının erbabıyız.
"Biz"
ne kadar ciddiysek, ilişki o kadar güvenilir... Beş çocuk babasıyız.
Kültürümüzde ve
toplumumuzda “ortak bir talihsizlik biziz” iyi işliyor. Başka bir şey de,
kimlik ayarlaması biraz samimiyet gerektirir, ancak zaten olmuşsa, bundan
yararlanın. İlk olarak, burada diğer seviyeler arasında ayarlama yapmanız
gerekir. Kimliğe göre "alın" ayarı her zaman uygun değildir. Çoğu
zaman, öyle değil. Ama sonra - beş yıl boyunca birbirimizi gördük ve hala birbirimizi
gördüğümüze sevindik.
Birbirine bakan
Ufa'da ve Taganrog'da biz Ufa sakinleriyiz. Ve eğer Ufa'lıysanız ve o
Taganrog'luysa ve Malta'da tanıştıysanız, o zaman Rusya'dansınız.
Ancak iletişim,
amacını hatırlayan kişi tarafından kontrol edilir. "Biz durumu"na sevinen
kişi kontrol altındadır. Ve “biz şartlarız” yani kendisinin olduğunu teslim
eden, olayları geliştirmeye devam ediyor.
Yanınıza gelip
"biz" dediklerinde, bu çok güzel. Görünüşe göre, biri seninle arkadaş
olmak istiyor ama hepsi bu değil. "Benden ne istiyor?" akılda
tutmakta fayda var.
"Biz"in
yanınızda olması için bizden olmayan birinin olması gerekir. Kim olduğumuzun
arka planına karşı - bu biziz. Düşman her zaman toplanmayı teşvik eder. Hatta
kurgusal, hatta rastgele.
Kiminle
arkadaş olacağız?
Ve nerede olursam olayım sana
kalbimle dokunmak benim için zor değil ... Anna Herman şarkı söyledi.
Ve sonra Orbakaite.
Anlaşmazlık,
geleneksel olarak, insanların bir konu üzerinde sadece fikir ayrılığına
düşmedikleri, aynı zamanda birbirleriyle aynı fikirde olmadıkları bir durum
olarak adlandırılır. Kabaca konuşursak, karşılıklı bir çarpışma
gerçekleştirirler. Hatta konuşma ilerledikçe birbirlerinden hoşlanmamaya bile
başlayabilirler. Bu durumda uyum korunursa, insanlar yine de birbirleriyle aynı
fikirde olmayabilirler, ancak bu, insanlar konu hakkında konuştuğunda bir
tartışma olacaktır. Anlaşmazlık birbirleriyle değil, hakkında.
Gerçeğin
doğmadığı tartışmaların çoğu birbirine karşı döner. Ve her ikisi de en azından
uyumla ve maksimum olarak bazı nihai anlamlarla ilgilendiğinde, karşılıklı
saldırılar gerçekleşmez.
Ayarlamada
birbiriyle çelişmenin imkansız olduğuna dair saf bir fikir var. Belki de asıl
mesele, uyumun korunmasıdır, yani. işbirliği. Ve eylemlerimizin anlamı
birbirimizin pozisyonlarını tartışmak ve netleştirmekse, o zaman birbirimizle
çelişebiliriz ama tortu kalmaz.
Amacınız bir şey
bulmaksa, o zaman iyi bir strateji, kişiyi bir tartışmaya sürüklemek, ancak
uyumu korumaktır. O zaman ilişkiyi sürdürecek ve söz konusu olayla ilgili başka
bir durumda ifade edilmemiş olabilecek görüşünü öğreneceksiniz. Ama ince ayar
yapmaya devam edin! Ve bu, her şeyi kişisel olarak almamanızla sağlanır. Bir
görevin olduğunu - ilişkiyi sürdürmek. Bu seninle ilgili değil, onun fikri.
Kızgınlık yok - acilen intikam alma arzusu yok.
Uyumu asıl bozan,
kişiye yapılan saldırılardır. Yardım etmek isteseniz, ancak davranışına değil,
ona müdahale etseniz bile, neredeyse her zaman direnişle karşılaşacaksınız.
Rahat değil.
Uyumun ne olması
gerektiğini biliyorsanız, uyum ihtiyacını hatırlayın. Herhangi bir iletişim
hatası, uyum hatasıdır ve ancak o zaman diğer her şeydir.
Her şey uyum ile çalışır.
Uyum olmadan hiçbir şey yürümez.
Uyum olmalıdır.
Tüm hatalar uyum hatalarıdır.
Bir şey işe yaramazsa, uyumu
kontrol edin.
Herhangi bir ekipman
çalışmıyorsa benzer tavsiyeler verilir: güç kablosunun şebekeye bağlı olduğunu
kontrol edin. Bu ilk öneridir ve genellikle işe yarar.
Başka bir şey yapmadan önce
acele edin, ısrar edin, uyum sağlayıp sağlamadığınızı kontrol edin. Ve bununla
ilgili bir şey var mı, geri yükleyin, kurun, yapın. İyi bir uyumla, tekniklerin
çoğuna artık hiç ihtiyaç duyulmaz. Zaten iyi bir uyum içinde olup olmadığınızı
sormanız yeterlidir.
Sadece sorabilecekken neden
bu kadar uğraşıyorsun? Uyum sağlamaya önem veriyorsanız, iletişiminiz
mantıklıdır. Sözlerini anlamaya çalışmayın, yine de kimseyi rahatsız
etmiyorlar, ancak ilişki kurmak ve sürdürmek. Ya bir kişi şimdi ya da gelecek
için yardımcı olabilir. Aşırı bir uyum yoktur. Bir kişiyle tartışmanın, tartışmanın,
şimdi değil, 20 yıl sonra en zeki olduğunuzu göstermenin zevkini
ödeyebilirsiniz. Hayat senin ve onun için devam ediyor. Ve şimdi hiç kimse gibi
görünen kişinin kim olacağını asla bilemezsiniz. Her şey değişir. Ve bu
insanlarla tekrar karşılaşacağız. Kanada'ya gitseler bile belli olmaz - belki
oraya da gidersin. Ama ya eğer? Biraz, bir gün ne yapacaksın?
Ve şimdi kazanmış olsak bile,
bu bizim için her şeyin yolunda olduğu anlamına gelmez. Bu, karmaşıklığın uyumu
ile olduğu anlamına gelir.
Şimdi ve sonrası için ilişki
kurun. Sonra bir dahaki sefere ilişki daha kolay ve daha sakin kurulacaktır.
Bir kişiyle iletişim kurmak
gibi bir amacınız olmasa bile, bir hedefiniz var - ilişki kurmak ve sürdürmek.
İşe yaramak. Çoğu durumda.
Bu kimseyi yatıştırmak
anlamına gelmez, her konuda anlaşmak anlamına gelmez, sadece işbirlikçi bir
ilişkiyi sürdürmek anlamına gelir. Birbirimize sempatinin kalması önemlidir.
Eski eşler genellikle en iyi
arkadaşlardır. Mesai. Uzun vadeli ilişkilerle ilgisi var. Son küçük tartışmalar
çoktan unutuldu, ancak yakınlık kaldı.
Bazen durumu aniden bozmak
daha iyidir, ancak ilişkiyi bozmamak. Baş ağrısına bakın. Sonra geri
döneceksin. Anlamak. Çabucak pes etmeli ve gitmeliyiz. Uyum daha pahalıdır.
Nazikçe hareket ederseniz:
güçlendirerek ve zayıflatarak, uyum seviyesini düşürerek ve onu tamamen
bozarak, o zaman kişi ihtiyacımız olanı yapar.
En başta eylemlerimizin
anlamının eğitim olduğunu söyledik. Yaptığın - sana şeker, o değil - bir
kırbaç. Bizim durumumuzda, ayar artırılarak tatlının yerini konfor artışı alır
ve ayar azaltılarak kırbaç rahatlık ile azaltılır. Ve kişinin kendisi doğru
yönde ilerliyor. Ve bilinçsizce.
Çoğu konuda bir
kişinin yerleşik bir görüşü olmadığı, ancak kaotik bir dizi düşüncesi olduğu
gerçeğine güveniyoruz. Ve bir kişi bunu ifade etmeye başladığında, yanlışlıkla
ifade ettiği şeyi, her şeyden önce köpüğü veya en üstte olduğu ortaya çıkan
şeyi kendi görüşü olarak kabul eder. Neye ihtiyacımız olduğunu zamanında
söylersek, o zaman konuşma anında fikrini kabul edecek ve ihtiyacımız olan şey
olduğu ortaya çıkıyor.
Bir kişinin son
50 yıldır sadece bu şekilde düşündüğü ve başka hiçbir şey düşünmediği
durumlarda bu biraz daha zordur, ancak burada da nüanslar vardır: modern
görüşler, yeni bir vizyon.
Öte yandan,
derler ki, insanlar her şeyden kendilerinden şüphe etmeye başlarlar. Sadece
bize.
UĞUR BÖCEĞİ
İLE İLGİLİ MASAL
Bir inek
yaşıyordu. Çok az. Ve bu duruma çok üzüldü. Sonra bunun Tanrı'ya ait olduğunu
anladım ve uçup gittim.
MAVİ KURBAĞA
HAKKINDAKİ HİKAYE
Yeşil bir bataklıktaki
yeşil bir ormanda, yeşil yaprakların altında yeşil kurbağalar yaşıyordu. Ve
bunlardan biri maviydi. Annesi ve babası yeşildi, erkek ve kız kardeşleri
yeşildi, arkadaşları ve kız arkadaşları yeşildi ve sadece o maviydi. Ve bu onu
hiç rahatsız etmedi.
Zaman Geçti. O da
herkes gibi nilüfer yapraklarından suya atladı, aynı şekilde güneşlendi, aynı
şekilde sivrisinekleri yakaladı, herkes gibi vırakladı.
Ama sonra büyüdü
ve çeşitli sorularla ilgilenmeye başladı. Özellikle neden o mavi, anne ve baba
yeşil, kardeşler yeşil, orman yeşil.
Ve böylece yaşlı
bilge kurbağaya atladı: "Yaşlı bilge kurbağa, orman yeşil, bataklık yeşil,
anne ve baba yeşil, erkek ve kız kardeşler yeşil, kız arkadaşlar yeşil ve ben
neden maviyim?" Yaşlı kurbağa düşündü ve şöyle dedi: "Ormanın
kenarına atla, orada bir sihirbaz yaşıyor, bu tür soruları yanıtlıyor, ona
git." Kurbağa, sorunun cevabını gerçekten bilmek istedi, bu yüzden atladı.
Bir engelin altında bir yerde, gölgede bir yerde, bekleyecek bir yerde, rutubet
içinde bir yerde, ama o yoluna devam etti. Pencere pervazına atladı, görüyor -
sihirbaz oturuyor. Ve ona sorar: “Büyücü, bana bir soru cevapla: orman yeşil,
bataklık yeşil, baba ve anne yeşil, erkek ve kız kardeşler yeşil, kız
arkadaşlar yeşil ve ben sadece maviyim. Ne yapmalıyım?" Sihirbaz düşündü
ve şöyle dedi: “Beni dinle kurbağa: ormanımız mavi, bataklık mavi, baban ve
annen mavi, kardeşlerin mavi, kız arkadaşların mavi ve sadece sen yeşil."
"A" - memnun kurbağa dedi ve geri sıçradı.
Yüzümde kırmızı
bir at nefes alıyor, Eflatun gözlü Mows.
Boyarsky böyle
bir şarkı söyledi.
Bir kişinin
gözleri farklı zamanlarda önlerinde yukarı, yanlara, aşağı ve ortada hareket
eder. Bir kişi belirli bir şeye bakmadığında göz hareketinden bahsediyoruz.
Bir kişinin içsel
bir arayışa, içsel hayal gücüne, dedikleri gibi - kendi içinde yansıttığı ve
buna daldığı, ardından göz hareketlerinin bir miktar anlam kazanmaya başladığı
durumu tartışıyoruz.
Diğer şeyler bir
yana, çoğu insan için yukarıya bakmak görsel bir modaliteye dönüşmekle
ilişkilendirilir. Resimler, görsel imgeler, görsel hayal gücü, inşa, hafıza
alanında. Bir kişi yukarı baktığında - tavana baktığında değil, kendine ait bir
şey düşündüğünde - çoğu zaman bir kişide bu, görsel aralıkla bağlantılıdır.
Gözler bir yandan
diğer yana hareket ettiğinde, çoğu zaman bir işitsel modaliteye dönüşmekten
bahsederiz: bir şey nasıl ses çıkarır, bir şey nasıl ses çıkarabilir.
Sağa aşağı ve
genellikle aşağı doğru dönmek, genellikle kinestetik bir modaliteyle, yani
duyum alanıyla ilişkilendirilir.
Kinestetikte
hayal gücü ve tasarımın olmadığına inanılır. Kişi yeni bir duygu hayal ettiğini
düşünse bile, genellikle sahip olduğu bir şeyi hatırlar. Sadece farklı bir
değer atar.
Bir koku alma ve
bir tat alma yöntemi olduğunu hatırlıyoruz, yani. koku ve tat, ancak çoğu
durumda bir kişi bunlara çok az güvendiğinden, onları kinestetik olarak da
adlandırıyoruz.
Ayrı ayrı, ayrı
ayrı gördüğüm-duyduğum-hissettiğim-düşündüğüm mantıksal ve zihinsel - dijital
modaliteden bahsediyorlar. Mantıksal yapılar dünyada olmayan bir şeydir. Bu
sol-aşağı alandır.
Çoğu kişi için
bakışı sağa çevirmek, görsel yapı ve hayal gücü anlamına gelir.
Ve solda - bir
hatıra.
Açıklama:
V (görsel) - görsel
modalite;
A (ses) - işitsel modalite,
K (kinestetik) - kinestetik modalite,
D (dijital) - dijital modalite.
Tek kelimeyle,
üst ve orta üçte birlikteki sağ taraf, zihinsel buluş - tasarım verir. Soldaki
anılar.
Dijital
modalitenin kinestetikten izole edilmiş bir modalite olduğu varsayılabilir.
Düşünmek bir anlamda bedensel duyumları sınırlar. Doğrudan gözlemler bunu
doğrular. Bir kişi ne kadar mantıklı düşünmeye eğilimliyse, duygularına ve
kendi duygularına o kadar az dikkat eder. Tersine, duyumlara dalmış insanlar,
akıl ve fantezi uçuşu açısından daha sıradan olma eğilimindedir. Ancak Zeki
insanlarda kişinin kendi organizmasına, kendi duyumlarına karşı duyarlılık
geliştirmesi de mümkündür.
Genellikle
dijital olarak adlandırılanlar, kural olarak, kendi duygularına değil, daha çok
mantıksal yapılara dikkat gösterirler.
Bir kez daha: Bu
bir dogma değil. Bask ülkesinde her şeyin hiç yakınlaşmadığını söylüyorlar. Sol
elini kullananlar genellikle sağa ve sola dönerler. Üstleri ters dönmüş
insanlar var. Çok değil ama oluyor.
Bütün insanlar
böyle değildir. Çoğunluk için durum böyledir ve her özel durumda bu kişinin
çoğunluğa ait olup olmadığını veya kendi kalıplarına sahip olup olmadığını
kontrol etmek gerekir.
Hemen belirtilmesi gereken
bir hata var. Pek çok insan, NLP üzerine kitaplar okuduktan sonra, insanların
görsel, işitsel ve kinestetik olarak ikiye ayrıldığına inanır. Bu doğru değil.
İnsanlarda görsel, işitsel ve kinestetik tercihler olur, bunlar kazanılabilir ,
bir hafta içinde bile değişebilir . Bağlama bağlı olarak değişirler.
Sinemada kişi görsel olarak, Filarmoni'de uyumuyorsa işitsel olarak
yönlendirilir. Bir kişiye masaj yapılırsa, kinestetik olarak.
Baskın kipten
bahsettiğimizde, öncelikle bilinçli kipten bahsediyoruz. Bu, geri kalanların
dahil olmadığı anlamına gelmez. Bu, bilginin diğer kanallardan daha az bilinçli
bir şekilde geçtiği anlamına gelir. Bu anlamda, her üç sistemde de sürekli
odaklanan çok az insan var. Bazı insanların belirli zamanlarda belirli
bağlamlarda tercihleri olduğunu bilin.
Tüm bunlara neden ihtiyacımız
var?
Sadece göz
hareketlerini gözlemleme alışkanlığı, dikkat filtrelerini dışarıya - kişiye
ayarlamaya yardımcı olur.
Öte yandan, okülomotor
kalıplara dayanarak, bir kişinin şu veya bu modaliteyle artık daha fazla
ilgilendiğini varsayarsanız, etkinizi de bu tercihlere göre
yönlendirebilirsiniz.
En merak edilen şey, göz
hareketleri dizisinin zihinsel eylemler dizisini ele vermesidir. O zaman tabii
ki kişi sorgulanmalıdır. Bir dizi göz hareketi çizerek ve bir kişinin kendisine
ne söylediğini, gördüğünü, hissettiğini sorduktan sonra, eğer bir kişi
sistematik olarak doğru kararlar verirse, bu yöntemi benimseyebilir ve aynı
zamanda doğru kararlar verebiliriz.
NLP'de göz hareketi kalıpları
açısından en iyi bilinen model, heceleme modelidir - kelimelerin doğru
yazılışı.
Yazın, sonra nasıl
yazıldığını gördüğümle karşılaştırın ve doğru hatırlayıp hatırlamadığımı
hissederek kontrol edin. Bir kişi çok yazdığında, bu strateji bilinçsiz hale
gelir.
Karar verme stratejileri,
şüphe stratejisi, anılar vardır. Farklı insanlar için farklı şekilde olur.
Bazıları daha başarılı, diğerleri daha az.
Göz hareketleri dizisini
kullanmak, NASIL düşündüğünü öğrenmenizi sağlar.
Satış görevlilerinin, iş
adamlarının ve diğer şanslı insanların davranışlarını modellediğimizde çok
ilgilendik: Karar verdiklerinde nasıl düşünüyorlar? Şanslı bir kişinin karar
verme süreci şanssız bir kişininkinden nasıl farklıdır? Bunu bir dizi
okülomotor model aracılığıyla anladık.
Bu insanlara
sorular sorduk ve cevap vermediklerinde sadece kendilerine sorulan şeyi düşündüklerinde
gözlerinin nasıl hareket ettiğini gözlemledik.
Sıcak botları
hayal edin.
Beethoven'ın
Beşinci Senfonisinin ilk 4 barını hayal edin
"Chapaev"
filmini izlediniz mi?
Winnie the Pooh
şarkısını duydunuz mu?
Ayağınıza ağır
bir şey düşürdünüz mü? Peki ya kolay?
En sevdiğiniz
müzik grubu?
Köpüklü yangın
söndürücünün nasıl çalıştığını gördünüz mü?
Bir zebranın
kalçasında kaç çizgi vardır?
Bir su aygırı
pembe olsaydı nasıl görünürdü?
Peki ya mor
noktalar?
Ve eğer Carlson
bir salıncakla Miss Bok'a çarpsaydı, ses ne olurdu?
Cheburashka'nın
şarkısını hatırlıyor musun? Ya timsah Gena?
Ve Shapoklyak?
En yüksek sesle
kim şarkı söyledi?
Havuç suyunu
sever misin?
Dahası: 12 için
bir anahtar mı yoksa 17 için bir anahtar mı?
G
9 artı 17'nin
karekökü nedir?
Eşitleme nasıl
doğru yazılır?
Şunu söylemek
mümkün mü: maaşın tamamını aldınız mı?
İngilizce biliyor
musunuz?
Fransızca ve
İngilizce konuşmayı ayırt edebiliyor musunuz?
Ve İspanyolca?
Bir kadın hayal
edebiliyor musun?
Ya adam?
Bir insan bir şey
düşündüğünde gözleri hareket eder. Düşüncenin kiplik (görme, ses) açısından
yeterince açık olduğu durumlarda, gözler kabul edildiği yerde açıkça hareket
eder. Ancak bir şey net olmadığı anda (Cheburashka'nın şarkısı), sonra gözler
birkaç hareket yapar: önce Cheburashka'nın kim olduğunu hatırlamanız gerekir ve
ancak o zaman orada ne söylediğini hatırlayın.
Gözler durup
sadece ileriye baktığında, bu trans görselleştirmesidir. Ardından, okülomotor
modellerin geri kalanı kapatılır. Kişi trans durumuna geçer ve her şeyi
kafasında değil, gözünün önünde hayal eder. ilişkili bir durumda.
Bir kez daha
vurguluyoruz: "saf" işitsel-görseller ve kinestetik yoktur. Ve burada
ve şimdi işleyen alışkanlıklar var.
Bir kişinin zihinsel
sistemleri veya
Kafa ise karanlık bir nesnedir ve araştırmaya tabi değildir.
"Aşkın Formülü" filminden
Basitçe söylemek
gerekirse, insan ruhu üç işlem gerçekleştirir: bilginin algılanması, bilginin
işlenmesi ve bilginin verilmesi. Göz hareketi modelleri, verilişini veya
alınmasını değil, bilgi işleme süreçlerini gösterir. Ve okülomotor kalıplara
dayalı baskın modaliteden bahsettiğimizde, bunun referans sisteminin (işleme)
baskın modu olduğunu söylüyoruz. Birincil (alıcı) sistem ve temsili (veren)
sistem için bu yine de farklı olabilir. Bir kişi görsel olarak bilgi alabilir,
dijital olarak işleyebilir ve kinestetik olarak verebilir.
İşitsel,
kinestetik ve görsellerle ilgili tüm konuşmaların pek bir anlam ifade
etmemesinin nedeni de budur. Baskın kalıpların modalitesi her aşamada farklılık
gösterebilir. Ve bir düşünce daha var: İnsan tercihleri neden belirliyor? Onu
etkilemek için. Dolayısıyla etki, baskın yöntem açısından tutarsız olabilir.
Etki, birincil modaliteye göre gerçekleşir, referans olana göre değil.
Her halükarda,
gerçeği el yordamıyla arar, her yöntemle bir kişiye bir şeyler sunmaya çalışır
ve etkinin nerede daha etkili olduğunu bulmaya çalışırız. Ama bir kişi yukarı
bakarak “Peki, düşüneceğim” derse, bu ona görsel kanaldan da bilgi vermeniz
gerektiği anlamına gelmez.
İnsan bilgi
işlemesinden sorumlu üç zihinsel sistem vardır: birincil, referans ve temsili
sistemler. Bilinç, birincil bilgiler aracılığıyla girer, referans bilgileri
aracılığıyla işlenir ve temsili bilgiler yardımıyla, işlemenin sonuçları
başkalarının kullanımına sunulur. Gözlerde referansı, dış insan tezahürlerinde
gözlemleyebiliriz - temsili, ancak yine de birincil olanla ilgileniyoruz
- ona göre hareket ediyoruz. Ve doğrudan gözlemlenmiyor.
Resim: 4. İnsan zihinsel sistemleri
referans, temsil ve birincil
sistemler arasında
bir benzerlik vardır , ancak mutlak değildir. Bir kişi bilgiyi işitsel olarak
alabilir, kinestetik olarak işleyebilir ve görsel olarak verebilir. İşin
bağlamı önde gelen sistemleri etkiler. Doğuştan değil, alışkanlıktır. Bu
nedenle, bir kişinin görsel, işitsel veya kinestetik bir kişi olarak kesin
olarak onaylanması mümkün değildir. Artık alıştı. Yeniden eğitilebilir.
Baskın modaliteyle neden
ilgileniyoruz? Ortodoks yaklaşımda, eğer baskın bir modalite çıkardıysak , o zaman ona göre hareket
etmemiz gerektiğine inanılır . Ama öyle mi? Baskın, yalnızca en bilinçli
modalite olduğu anlamına gelir. Onun içinden geçmek, en büyük bilinçli direncin
üstesinden gelmektir. İhtiyacımız var mı?
Programımız şudur: Önde gelen
modaliteyi görürseniz, onu olduğu gibi bırakın. Bu modalitede bir kişinin
dikkatini çekmek ve diğer modalitelerden gizlice geçerken orada tutmak
mümkündür.
Çoğu insanda işitsel modalite
çok nadiren baskın olduğu için, konuşma kalıpları, ses ve hipnotik tekniklerle
çalışma eğilimindeyiz.
Ve bir kişi sizi bilinçli
olarak anlamıyorsa, bu neşedir. Bir diğer husus da, canının sıkılmaması için
şuurunun bir şeylerle meşgul olması gerektiğidir. Ona boyama kitabını ver.
Faaliyet raporu kitapçığı. Resimleri olan.
Gizli, baskın olmayan bir
modalite üzerinde etki uygulamak faydalıdır. Bilinci geçmiş olanlar için.
"Neden
saçını yolan bir tek sen değilsin?"
Bir gemi
kazasıyla ilgili şakanın olimpik sakin kahramanına bir soru.
Modal tercihler insan
davranışının yüzeyinde görünür mü? Kesinlikle! Ve görülebilecekleri birkaç
parametre vardır.
İlk olarak, konuşmanın
kendisi:
— Teklifinizi
net bir şekilde duyabiliyorum.
— Bunun
oldukça doğru olduğunu hissediyorum.
Herkes performansla ilgili
bir şeyler hatırlıyor: oyunculuk, salonun akustiği, sıkışık sandalyeler, büfe,
yazarın metninin doğruluğu.
Birinin konuşmasına şu veya
bu kipin kelimeleri hakimse, bu kipin en bilinçli olduğunu varsayabiliriz.
İkincisi, vokal tezahürler:
Belirli bir anda görsel
modaliteye odaklanan bir kişinin bir şeyler göstermeye çalıştığına, ancak daha
yüksek, daha hızlı, daha yüksek bir sesle konuştuğuna inanılıyor. Aynı zamanda,
jestler üstte bir yerdedir. Üst vücut.
Bir kişi şimdi temsilde
işitsel modaliteye yönlendirilmişse, ses "yüzer", yani. tonlama
açısından daha zengin, kollar göğüs hizasında daha kısıtlı hareket eder ve
resimlerden çok ritim gösterir.
Kinestetiklerin boğuk bir
sesi vardır, jestler daha halsizdir.
Görsel modaliteye dönerken,
kişi genellikle doğrulur, öne doğru eğilir, işitsel modalitede ise düz kalır,
ancak kinestetik modalitede "söndürür".
Tabii ki, tüm bu
sınıflandırmalar şartlıdır. NLP, insanları bedensel özelliklerine göre zihinsel
kategorilere ayırma konusunda genellikle oldukça şüphelidir . NLP, bir
insanı anlamaya çalışmakla değil , bir kişinin davranışını anlamaya
çalışmakla çalışır . Ve NLP için ne tür bir insan değil, ne tür alışkanlıklara
sahip olduğu daha ilginçtir. Bu açıdan bakıldığında işitsel, görsel ve diğer
yönelimler birer alışkanlıktır. Ve bir kişi yeniden eğitilebilir. Çocukluktan,
doğumdan itibaren, tüm "kinestetik". İlk sistem kinestetiktir. Ve
sonra - ne gelişecek.
Bizim durumumuzda bunlar
sadece ek ipuçları. Bir kişinin iki gözünün de yukarı baktığını ve kendisinin
tamamen orada olduğunu ve sesinin yüksek olduğunu gözlemlersek, birincil
sisteminde görsel kanalın baskın olması kuvvetle muhtemeldir. Ancak bu henüz
test edilecek. Ve onaylanmadıysa - yaklaşımı değiştirin.
"Ve denizcilerin kurdelelerde çapaları var."
Лингвистический комментарий
Строго говоря, якорь - это знак. Нечто
чувственно воспринимаемое и указывающее на что-то другое. Красный свет - стой.
Зеленый - иди (осторожно). Температура высокая - болезнь, значит. Пахнет
огурцом - весна пришла. Или салат режут. Но якорь - не обычный знак: это тот
запа^ огурца, от которого тебе уже хорошо, как весной. Или будто салат уже
съеден.
Никак не припомню названия этого лекарства от
склероза. Будьте добры, вот есть такой цветок - ароматный, с шипами...
Это роза.
Ах, да! Розочка, голубушка, как называется мое
лекарство?
Анекдот
Якори —это самая интересная, самая
распространенная техника непосредственного воздействия человека на человека
через физиологические реакции, минуя сознание.
Якори бывают двух типов: якорь по типу рефлекса
и якорь по типу импринта.
Düğmeye tıklayın - sonucu
alacaksınız.
teknoloji grubu
Herkes şartlı refleksi ve
okuldaki eski güzel Pavlov'u hatırlar: Ne zaman bir köpeğe yiyecek verilirse,
bir ampul yanıyordu. Bir süre sonra ışık yandığında, sanki yemek veriliyormuş
gibi köpeğin salyası akıyordu.
Yakınlarda her
göründüğünüzde, bir kişinin başına neşeli bir şey geliyorsa, bir süre sonra,
belirli bir sebep olmaksızın, sadece sizin varlığınıza sevinir. Ne zaman neşeli
bir şey olsa, el çırparsanız, bir süre sonra bir insanın başına neşeli bir şey
gelmesi için el çırpmanız yeterlidir. Her komik bir şey söylediğinde böyle bir
şey yaparsan, bir süre sonra zaten saçma sapan konuşabilirsin, bunu yaparken
kişi yine de güler. Çünkü bu zaten bir refleks. Ve hatta bir kişiye bunun komik
olduğu görülüyor - geriye dönüp bakıldığında.
Refleks, bazı
uyaranları bazı insan tepkileriyle sistematik olarak eşleştirmenizdir. Zamanla,
uyaranınız bu yanıtı tetikler.
Farklı tepkiler
uyandırılabilir: güçlü pozitif, orta derecede pozitif, güçlü negatif, orta
derecede olumsuz, ilgi, şüphe, anlaşma ve anlaşmazlık. Ve ayrıca bir trans
durumu. Komple set, dokuz yararlı durum içerir. Ancak, daha küçük bir
sayı ile geçebilirsiniz.
Tüm insanlar için
aynı çapa setini tutmak uygundur. Aksi takdirde kafanız karışabilir ve kime ne
koyduğunuzu hatırlamakta zorlanabilirsiniz. Saldırılar, insanlar toplandığında,
çapanız hemen herkese etki eder. Ve sadece dokuz çapaya ihtiyacınız var
.
Çapa ne olabilir?
Herhangi bir görsel işitsel, kinestetik, tat alma, koku alma uyaranı.
Kadın flörtünün
önemli bir kısmı, belirli bir parfümün kullanımına dayanmaktadır. Özellikle
farklı notalara sahip olanlar, farklı mesafelerde etkinleşir. Etki, yaklaşarak
ve uzaklaşarak değişebilir.
Görsel çapalar görünüşünüzü,
takılarınızı, ulaşabileceğiniz nesneleri, yüz ifadelerini, jestleri içerebilir.
Genel olarak görülebilen her şey: göster ve sakla.
İşitsel çapalar
öncelikle sesin nüanslarını, tonlamayı, ses seviyesini, duraklamaları ve ritmi
içerir. Ve sesler: alkışlar ve tıklamalar, şarkılar, müzik.
Kinestetik açıkça
dokunmayı ifade eder. Ve - sıkılmış dişlerinize bir şey dökme fırsatınız varsa
- o zaman içsel bedensel duyumlar da.
İnsanlar her
zaman markalı turtayı belirli anlarda yerse, o zaman devlet kendini ayarlar.
Bununla birlikte, turtanın görünümü de bir rol oynar.
Tüm ankrajlar aynı şekilde
yapılır. Bir refleks olarak demirlemek için, birkaç kez birini diğeriyle
karşılaştırmanız gerekir ve kişi yaklaşık 5-6 kez çalışmaya başlar. Ne kadar
çok karşılaştırma olursa, çapa o kadar güçlü olur.
Çapa tipine göre refleks
korunmalıdır. Uzun süre ayakta kalmış olsa bile zaman zaman yeniden kurun.
Tıpkı bir köpeğin bir ampulü uzun süre yanıp sönmesi ve artık yemek vermemesi
gibi, bir süre sonra tepkisi duracaktır.
Önceden bilmek
daha iyi olan incelikler var.
Mesela bir koca sinirlenir,
karısı onu sakinleştirmek için her seferinde ona sarılır. Bir süre sonra karısı
ona sarılır - sinirlenir. Ve bunun karısı için olduğunu düşünüyor. Bu sayede
gereksiz ankrajlar yapılabilir. Çapalar ayrıca düşünmediğimizde de ortaya çıkar
- istemsizce, bilinçsizce.
Genellikle insan nankörlüğü
olarak adlandırılan böyle bir olgunun altında yatan çapa mekanizmasıdır: Birisi
iyileştiğinde, genellikle başını belaya sokan insanları görmemeye çalışır. Çoğu
zaman bu fark edilmez, ancak insanların kendilerine yardım edenleri görmesi hoş
değildir, çünkü onlarla birlikte sorun duygusu geri döner. Bu yüzden
talihsizlere yardım etmek ama mutlularla arkadaş olmak gerekir. Yavaş yavaş,
gizlice kendi ellerinizle değil daha iyi yardım edin. Bu acı çeken çapa
üzerinize oturmasın diye.
Bir kişi kendini iyi
hissettiğinde sistematik olarak onunla birlikte olmaya çalışırsanız, bu sizin
erdeminiz olmasa bile, o zaman bir kişide iyilik ile ilişkilendirilirsiniz.
Çapa, kişi daha nereden
geldiğini anlamadan duygusal bir duruma neden olur. Ve sonra doğru yönde
rasyonalizasyon zaten mümkündür.
Premenstrüel sendrom fenomeni
nedir? Fiziksel olanın arka planında duygusal bir değişim başlar ama bunu
anlamak özellikle genç yaşta pek mümkün olmaz ve kadın bunun nedenini dış
dünyada bulur.
Alkolikler tarafından
"korunan" erkeklerde tahriş de içeriden gelir, ancak sonuçta içmiyor
gibi görünür, bu yüzden nedenleri dışarıda bulur.
Çapa, farkındalığa kadar
çalışır. Rasyonalizasyon sonra gelir. Bu onun gücü.
Bu kez başka bir
kadın yastıktan parmak izinizi silmeye gelmeyecek.
Grubun şarkısı "Ricky e İnanç
Ördek yavrularının görmesi
gereken ilk şey anneleridir. İlk resim basılmıştır. Topu önce gördüklerinde,
annelerinin peşinden koştuğu gibi peşinden koşarlar.
İnsanlarda bir damgalama
reaksiyonu da mümkündür; kelimenin tam anlamıyla - baskı, ilk defa baskı.
Tepki ile ilk andan itibaren
iletilen uyaranın karşılaştırılması, uyaranın duygusal durumun zirvesine
ulaşması durumunda mümkündür. Bu nedenle, birlikte stres yaşayan insanlar, daha
sonra uzun süre birbirlerine karşı bir duygu yaşarlar ve bu, bazen aşık olmak
olarak yorumlanır.
Refleks türüne göre çapa, sık
sık veya sistematik olarak tekrarlandığı sürece herhangi bir zamanda
yerleştirilebilir ve baskı güçlü duygulara yerleştirilmelidir. "Çok"
için: eğlenceli, yoğun, üzgün, aşık - ama ÇOK!
Aşık olmak kendi içinde bir
damga çapası niteliğindedir: bir noktada damgalanmıştır. Daha genç yaşta
iyileşir - hormonal bir zirveye ulaşır. Bu nedenle, daha olgun bir yaşta aşık
olmak daha az yaygındır - bu tür hormonal zirveler daha az yaygındır.
Bu ankrajlar daha güçlüdür,
daha hızlı sabitlenirler, ancak kurulum anını tahmin etmek daha zordur.
Hem can sıkıntısına hem de
bir tür refleks eyleminin başlangıcına bir refleks çapa yerleştirilebilir.
Baskılar sadece tepe kısmı bölgesine yerleştirilir.
Künyelerde birkaç koşulun
karşılanması gerekir:
Duygusal ve fiziksel durumun
zirvesine ulaşın.
Eşsiz bir özelliğin çapasını
gösterin.
Künye çıpasının en çarpıcı
örneği fobik bir tepkidir. Bir şey gördüm ve korktum. Yaşam için. Ve sonra
reaksiyon zaten her zaman çapadır. Bu çapa da çıkarılabilir. Sadece daha fazla
çaba gerektirir.
Refleks ankrajlar sistematik
bakım yapılmaması nedeniyle silinir. Baskı çıpaları - ya çıpayı tam tersi
duygusal tepkiye göre yeniden üreterek ya da onu başka bir şeyle tekrar tekrar
karşılaştırarak: refleks yeniden çıpalama.
Ganin, sonbahar
parkının tazeliğiyle karışan bu kokuyu şimdi tekrar yakalamaya çalıştı ama
bildiğiniz gibi, hafıza kokular dışında her şeyi diriltir ve hiçbir şey
geçmişi, bir zamanlar onunla ilişkilendirilen koku kadar tam olarak diriltemez.
Nabokov
Refleks ankrajlar
basitçe ifade edilir: her seferinde aynı suyu ve aynı bağlantıyı tekrarlamanız
gerekir. Künye çapaları boyutlandırmaya çok daha bağlıdır. Durumun doruk
noktasına ulaştığı anı yakalamanız ve o anda bir şeyler yapmanız gerekiyor.
Bazı baskı çapaları şu prensibe göre yerleştirilir: bu duruma neden olan şey
çapadır.
Kekemelik şu
şekilde gerçekleşir: kendisi çapa haline gelen patlama (bir dahaki sefere bir
şey çarptığında, durum yoğunlaşır) kendisi bir reaksiyona neden olur.
Çapaların
fizyolojik düzeyde göründüğünden daha derin çalıştığını doğrulayan araştırmalar
var.
Bu ilaç kullanımı
ile ilgili bir araştırmadır. Diyelim ki bir doz ilaç kana enjekte ediliyor. En
yüksek konsantrasyon aletler tarafından izlenir ve bu sırada kafurlu pamuk yünü
ısırmalarına izin verilir. Tadı iğrenç, kokusu da. Sonuçta, kural olarak,
insanlar kafur yemezler - bu, yanlışlıkla tetikleme için erişilemeyen saf bir
çapadır. İlerleyen zamanlarda uyacebo tanıtılır ve kafurlu pamuk ısırmaya
bırakılır. Cihazlar istenilen ilacın kandaki konsantrasyonunu gösterir. Vücut
bunu nasıl yapar - kim bilir. Bu deney, lösemiye karşı bir ilaç olan interlökin
üzerinde yapıldı.
Yeterince sık
yaparsanız, parmaklarınızı tırmalamak ve şıklatmak bir dayanak olmayacaktır.
Çapa, normalde yapmadığınız bir şey olmalıdır. Veya sadece bu tür durumlarda
yapın.
Çapa anlayıştan
bağımsız hareket eder. Anlamak, bilinçli direniş nedeniyle eylemi biraz
zayıflatabilir.
Çapa benzersiz
ancak tekrarlanabilir olmalıdır. Böylece ikinci kez ve hatta aynı biçimde
yapabilirsiniz.
Ses çapaları,
çoğaltılması en kolay ve aynı zamanda başkaları tarafından en az fark
edilenlerdir.
Mimik ankrajların
kullanılması uygundur. Genellikle her türden yüz yapmazsanız, yüz ifadelerine
dikilen çapalar başarılıdır. Zadornov, Raikin, Zhvanetsky'ye bakın - mimik
çapalar ve birçok sesli çapa var.
Kinestetik
ankrajlar yaygın olarak kullanılmamaktadır. Bizim kültürümüzde el ele tutuşmak
adetten değildir. Birçoğu psikoterapide kullanılır, çünkü bu bağlamda diğer
kişinin size neden dokunduğu açıktır.
Çapa,
çıkardığınızda parıldayan bir kartvizit olabilir. Her zaman gözlük
taktığınızda, şakakların tıkırtısı, eğer belirginse, gözlüksüz yüz. Ancak o
zaman demir atarken gözlüğünüzü çıkarıp silmeniz gerekir, diğer zamanlarda
değil. Uzun vadeli bir çıpa, "o günkü gibi" hissi uyandırmak için
belirli kozmetiklerin seçimi olabilir. Sadece demir attığınız zaman söylenen
kelimeler olabilir. Bazı konular, yalnızca belirli durumlarda hatırladığınızda
melankoli olabilir. Çapa, bir dil stilinden diğerine geçiş bile olabilir. Ancak
dikkat ederseniz tonlamalar da değişir.
Karmaşık bir
kompleksin tam olarak neyin bir çapa olarak algılanacağını bilmiyoruz. Bu
nedenle çapaları basit ve temiz yapmak daha iyidir.
Ne kadar çok
çalışırsanız, normal şeyler yapmak - gözlemlemek ve yönlendirmek - arka planda
kişinin ne hakkında konuştuğunu dinlemek sizin için o kadar kolay olacaktır.
Ve doğru bölüme
geldiği anda, kabul edeceksiniz - ve kişi ihtiyacınız olan yere gelecek. Önemli
olan, konuşmanın içeriğinin aslında kelimeler değil, karşılıklı davranış olduğunu
hatırlamaktır.
Ebedi bir
rasyonelleştirme eğilimi ile, bir kişi bir duygusu olduğu için onda bir anlam
olduğuna inanır. Ve geriye dönüp bakıldığında, kişi kendi kendine hangisinin
olduğunu açıklar. Böylece çapa kendiliğinden bir tepki verir ve kişi buna karşı
koymaz. Ve sonra kendi kendine neden her şeyin doğru olduğunu açıklıyor.
Sosyal çapalar,
bu belirli kişi bu özel uyaranı bizim için bir çapa olarak belirlememiş olsa
bile, standart tepkileri varsayan çapalardır. Gülümseme dostluktur: Bir
yabancıya bile gülümsemek gerekir. Kaşları çatmak - hoşnutsuzluk: özür dile ya
da misilleme yapmaya devam et. Ses kısıklığı ile alçaltılmış ses - cinsel
uyarılma (duruma göre tepki verin). Yumruğunu sallamak saldırganlıktır: atlat,
koş, karşılık ver. Yeni doğmuş bir bebek hakkında konuşmaya başladılar -
sevinmeli, merhum hakkında - sessiz kalmak üzücü. Bir sosyal çıpaya verilen
standart tepki yalnızca belirli bir kültüre uzanır: örneğin, Japonya'da,
örneğin beyaz, yasın işaretidir. Ve çıkıntılı bir başparmak için en iyi
ihtimalle boynunuza vurulabileceğiniz kültürler hakkında, muhtemelen herkes
duymuştur.
Sosyal çapalar
fark etmek için yararlıdır. En azından üzerimizdeki etkilerini vurgulamak için.
Ve bir şeyin “doğal” olmadığını, etkinin bir ürünü olduğunu anlamak.
Elveda sevgili şehir:
Yarın denize gidiyoruz.
Şarkı
Bir çapa bulun.
Hoş olmayan bir şeyi hatırlayabilirsiniz. Hafızanın kendisi, hoş olmayan bir
deneyim için bir çapadır. Ama ne oldu, ne bitti.
Ve ayrı ayrı zıt
durum için özel bir çapa yapın: neşeli ya da sadece iyi. Veya bir çapa yığını
yapabilirsiniz (refleks türüne göre aynı çapa): çapayı birkaç kez aynı duruma
getirin. Hoş bir şeyi hatırladılar - bir çapa, hoş birini hatırladılar - aynı
çapa, sevdikleri bir film - aynı çapa. Ve böylece, birkaç olumlu izlenim bir
çapa üzerine bindirilir. Çapa güçleniyor.
Bunu kendin
yapabilirsin ve birisi sadece izleyecek.
Güçlü bir pozitif
çapaya ihtiyacınız var. Ve daha da önemlisi - aynı zamanda! - hoş olmayan bir
şeyi tekrar hatırladığınız anda, çökmeleri için hoş bir çapa çalın.
Neyi
başardığınızın kriteri anlık bir şaşkınlık hali olacaktır. Bir göz parlaması,
titreme, anlaşılmaz bir şey var. Sonra sadece rahatlama var.
Sonra kontrol
edersiniz - aynı durumu tekrar hatırlayın, ancak artık bu izlenimi bırakmıyor.
Pozitif çıpa da yol boyunca silinir veya en azından zayıflatılır. Bununla
birlikte, başlangıçtaki tatsızlık büyükse ve çapa zayıfsa, o zaman olumlu olan
silinecek ve hoş olmayan yalnızca zayıflayacaktır. Pekala, tam ezme olana kadar
bunu bir veya iki kez yapın.
Elbette bu
alıştırma için özellikle olumsuz bir çapa koyabilirsiniz, ancak bence
hatırlamamız gereken bir şey olacak.
Kendinizi
demirlemenizde fayda var. Örneğin, halka açık bir sergide tırnaklarınıza çapa
takmanız uygundur . Çivinin üç bölgesi vardır: tabanda, uçta ve
ortada. Bunlar farklı duygular. Uca ve sonra ortaya demirleyebilir ve her
ikisine aynı anda basabilirsiniz. Ve çapaların çökmesi olacak.
Birçok
korku çapadır. Neredeyse tüm saplantılı korkular çapadır. Üzerine
yazılabilirler. ■-
Sonuna kadar
yürümediyse, başka bir pozitif çapa yapın ve tekrar çökün. Yıkanana kadar.
NLP Kısa Kursunun birinci bölümü tamamlandı.
Sonuçlar
nelerdir : çok iş;
para ellere
geçer ; oğul itaat eder;
çocuklar bulaşıkları yıkamaya başladılar ;
yaşamak kolaylaştı
(veya önemsiz şeylere
dikkat etmeyi bıraktı); neden işe yaradığını merak ediyorum;
problem olmaması bir alışkanlık haline gelir;
astım gitti.
NLP'yi öğrenmenin ve
uygulamanın amacı davranışsal sonuçlar elde etmektir .
İnsanların istediğinizi
yapması
ve uyum içinde kalmanız için.
Oturum içeriği: Eğitimde ustalık
İkinci seansın
anlamı, dinleyicinin söz olarak algıladığı sesler yardımıyla muhatabı eğitmek
ve kontrol etmektir.
* Kişi, aslında
kontrol sizdeyken rapor ettiğinizi zanneder.
Böylece, iki
görev çözülür: muhatabı o sırada bir eylemi gerçekleştirmeye zorlamak için
içerikle yüklediğinizi kendiniz aklınızda tutarsanız, o zaman içeriğe değil,
gerekli olana konsantre olursunuz. Söylediklerinin mantıklı olduğunu düşündüğün
anda, dışarıdasın. Geri gelmek. Sadece davranış önemlidir. Sadece eylem.
Sadece davranış
hakkında, davranış ve davranış ile ele alıyoruz. Ve bu kişiyi tanımaya veya bir
kişiyle birlikte yaşamaya yönelik herhangi bir girişim, bir kara deliğe girmek
gibidir. Doğrudan sadece davranışla ilgileniyoruz.
Prensip aynıdır:
yağmur yağana kadar tanrılarla konuşun.
Dedikleri gibi
bir tortu bırakmaya çalışalım. Dilek: olumsuz veya olumlu. Sadece belirsizlik
modelinde bulanıklık değil, aynı zamanda bir kişinin düşüncesini ve hayal
gücünü doğru yöne yönlendirecek şekilde bulanıklık.
Bekçi
Sigismund, sıhhi tesisatı tamir ederken anahtarı kırdı.
Kahraman
işbirlikçi Sigismunde, 30 derece don, tüm gücünü harcayarak, sürecin yüksek
gerekliliğini fark ederek, işte o kadar çok çalıştı ki, anahtarı bile kırmayı
başardı.
Aşağılık
haşere Sigismund yine mülkü mahvetti.
Fikir, kişiyi bir
sonuca doğru itmektir. Ve sadece davranışı bir sonuç olarak kabul ediyoruz.
Başını salla, kaşlarını çat, damgala...
İnsanlar neden bu
kadar kolay önerilebilir? Çünkü insanlar anlam aramaya alışkındır. Ne
dediklerini anlamaya çalışmaya alışın. Korumanın çok kolay bir yolu var.
Kendinize sorun: benden ne istiyor? Bunu bana neden şimdi söylüyor? Kendinize
bu soruyu sorarsanız, "anlamdan" sapmış olursunuz. Bekliyorsunuz:
şimdi bana tüm bunları anlattığında benden nasıl bir davranış almaya çalışıyor?
Bu noktadan sonra neredeyse tüm açıklamalardan sıkılırsınız. Anlıyorsunuz:
tamam, bu bir giriş, konuya lütfen. Ne istiyorsun?
Tabii ki
aşıkların tatlı sohbetleri var, sanat üzerine keyifli sohbetler var, sonra
kendinizi sürece kaptırmak ve hepsini yürekten yaşamakta fayda var. Ama şimdi
ilişkide bazı ciddi şeylerin kararlaştırıldığını varsayarsanız, o zaman
etkileşim gerçekliğinin anlamsal sözde anlamlarını birbirinden bazı davranışsal
değişiklikler istediğinizde ayırın.
Bunu
hatırlarsanız, çok basit. Sözlerinin başka bir davranışı değiştirmeye yönelik
davranış olduğunu ve onun sözlerinin sizin davranışınızı değiştirmeye veya
sizin davranışınızı desteklemeye yönelik bir davranış olduğunu ve sizin
sözlerinizin de onun davranışını değiştirmeye veya desteklemeye yönelik bir
davranış olduğunu hatırlarsanız. Daha fazla değil. Kelimeler doğada yoktur.
Ana dilinizi
öğrenmek neden bu kadar kolay ve başka bir dili öğrenmek neden bu kadar zor?
Çünkü ana dili kelimelerin anlamı olarak öğrenilmez. Ana dili bir beceri ve
davranış olarak öğrenilir. Çocuklar, istediklerini elde etmek için dünyayı
etkilemenin bir yolu olarak ilk dillerini öğrenirler. Crex-pex-fex lütfen.
Neden? Lütfen dedim mi? Ve bir dil başka bir dilden çeviri olarak, bilinçli
bilgi olarak öğretilirse bu kafanızdan düşer, vesile olmaz. Ama bu etkiyi bu
şekilde algılayan ve destekleyen insanları etkilemek için başka bir dili de
beceri olarak öğrenirseniz, o zaman bu da bir beceri haline gelir, o zaman çok
kolay ve hızlı bir şekilde başka bir dili konuşmaya başlarsınız, eğer yanınızda
biri varsa. üzerinde pratik yapmak için. Çünkü her şey pratikle elde edilir.
Kesinlikle sabırsız - bulacaksınız, açıklayacaksınız.
Kelimelere karşı
doğru tutum, kelimelere karşı şamanik bir tutumdur. Kelimeler büyülerdir. Bir
şey vermek için dünyaya hitap ediyor. Ve işe yarayana kadar doğru büyüleri
almaya devam edersiniz. Humpty Dumpty'nin mantıklı olduğunu düşünmeye
başladığınızda, her şeyin içinde kaybolmaya başlarsınız.
Sözlere,
kitlelere, yüz binlere, milyonlara inanan insanlar, sözlere inanmayan ama
onları nasıl kullanacağını bilenlerden gelen emirleri ve davranış
değişikliklerini kabul ediyor. Eğlenmek için televizyon izleyin.
Bir kişi, bu
dünyayı nasıl gördüğüne, her şeyi nasıl hayal ettiğine bağlı olarak öyle ya da
böyle davranır. Ve büyük ölçüde sahip olduğu isimlere dayanarak bu dünyayı
hayal ediyor. Elbette size Rusça'da "mavi" ve "mavi"
kelimeleri arasında bir fark olduğu, ancak İngilizce'de olmadığı söylendi.
Böylece Rusça konuşan bir kişi bu dünyada iki renk görür, yani gözlemlerken,
İngilizce konuşan bir kişi yalnızca bir renk görür. Dillerinde sadece üç renge
sahip bir Amerikan kabilesi olduğuna (veya olduğuna) dair söylentiler var:
kırmızı, sarı ve diğeri. Bu anlamda böyle bir Kızılderili için mavi pantolon ve
yeşil gömlek aynı renktedir.
Örneğin Eskimolar
ve Chukchi için, kar için birkaç düzine isim vardır, farklı halleri vardır.
Senin ve benim için - kar, kabuk, ıslak, ufalanan, başka ne var? Ve var olan
diğer tüm derecelendirmeleri gerçekten fark etmiyoruz çünkü bunun için bir isim
yok. Bize isim koymamız öğretilmedi. Dahası, insanların çoğu yalnızca
"adlandırılmış" ( . dünya) - ladin olan dünyada yaşarken,
"adlandırılmış" dünyada yaşayan insanlar, için bile kelimelerin
olduğu bir dünyada yaşarlar. orada görünmeyen şey: enerji akışları, meridyenler
ve lambletler.
■ Ve yazar
Nabokov, on iki ila on dört yaşları arasında özel bir çekiciliği olan kızları
gördü ve onlara periler adını verdi. Ve şimdi su perileri var. Ayrıca,
"Adlandırılmayan her şey yoktur" diyor.
Ve bundan yola
çıkan insanlar da bazı aktif eylemlerde bulunurlar. Otururlar ve uzayla
iletişim kurarlar. Yani, çoğu insan adlandırılmış bir dünyada yaşar ve adlar
gerçekte olanı adlandırmak zorunda değildir. Bir dünya var - isimler var.
İsimler sadece gerçek dünyayı birleştirmekle kalmaz, kelimeler olduğu için
gerçeklik olmadığı için onu zenginleştirir. Gerçeklik vardır ve adı geçen
gerçeklik vardır. Örtüşüyorlar ama tamamen değil. Buna göre kelimeler, bir
kişinin nasıl davranacağını, ne tür bir karta sahip olduğunu büyük ölçüde
etkiler.
Tek bir amaç için konuşacağız
- böylece bir şeyler yapabilirsin. Ne söylenirse söylensin önemli değil. Beceri
kazanmanız için sadece yapı iskelesi. Beceri ortaya çıktı - bundan önce gelen
tüm kelimeleri güvenle kafanızdan atabilirsiniz. Bir beceri sorunu. Başkalarını
etkilemek için sözcükleri ele alma sorunu.
Achiever's Book'ta daha fazlasını
okuyun.
Sözlerin mantıklı olduğuna
inanmamalısınız ama muhatabınızın sizden ne istediğini anlamak için koyduğu
anlamlara dikkat etmekte fayda var. Bu, iletişimde iletişimdeki en ilginç şey
olabilir - benden ne istiyor, ben ondan ne istiyorum.
Bütün bu söz perdesi gerçeğin
üzerindedir. Ve bizim görevimiz burada ve şimdi olmak ve davranışa
bakmak.
Yerden bir metre yükseklikte
asılı duran bir duman bulutu yapın. Muhatap, kafası bulutta duruyor. Senin
görevin eğilmek. Ve gerçekte neler olduğunu izleyin.
Tersine çevrilmiş meta model veya
Kalp kendini nasıl ifade edebilir?
Başkası seni nasıl anlayabilir?
Tyutchev
Bir zamanlar,
NLP'de pratik olarak hiçbir şey yokken, meta model, model oluşturmak için bir
model olarak kabul edildi - bu yüzden buna meta model deniyor.Kelimelerin boş
kabuklardan başka bir şey olmadığı gerçeğine dayanıyordu. herhangi bir anlamla
doldurulabilir.
Meta Model,
Grinder'ın buluşudur. Bandler'ın yaramaz bir takipçisi, tüm meta-modelin tek
bir soruya indirgendiğini söyledi: "Ne takımsınız?"
Tarihsel bir
anekdota göre, Bandler'ın başka bir takipçisi Grinder'a "Takımınız
nedir?"
Yerel uygulaması
için meta modelin olanakları çok sınırlıdır. Biri size bunun bir bilgi toplama
aracı olduğunu söylerse, lütfen bunun mutlak bir bilgi toplama aracı olmadığını
bilin.
Mutluluk anlaşılmadığın zamandır
İki sağır insan hakkında anekdot
Sözlerle, hepimiz
anlamak için çabalıyoruz. "Ortak bir dil bulamadığımız" için
boşanıyoruz, "Beni anla" programını izliyoruz, "anlamak
için" bir bardak kaldırıyoruz ve siyah beyaz filmden Genka Shestopal'a
güçlü ve esaslı sempati duyuyoruz. “Pazartesi'ye Kadar Yaşayacağız”.
Ancak çoğu zaman
insanları anlamak sadece engel olur. Bununla birlikte, biz, altı (ve bak -
yedi) milyar, bir şekilde ortak bir dil bulmayı başarıyoruz. Anlama illüzyonunu
kurtarır . Hiçbirimizin (tanıdıklarımızın) düşünce ve imgeleri doğrudan
doğruya, tüm detaylarıyla doğru aktaramamasından dolayı mümkündür. Ama sadece
kelimelerle. Kelimeler hiçbir şeydir. Hava titremesi. Seslerin kombinasyonu.
İçerik sözlerimizi dolduruyor ... kim? Ve konuşmacının bir yanılsama olduğunu
düşünüyorsanız. Havanın sallanmasına anlam katan alıcıdır, alıcıdır,
dinleyicidir, muhataptır, partnerdir. Anlamı, dikkat et, kendi yatırımını
yapar. Çünkü seninkini bilmiyor. O senin kafana girmedi. Sözlerinizi dinliyor
ve kendi anlamı var.
■ “Öğle yemeği
sunuyor musunuz? İyi fikir. Tabii ki yemek zamanı. Şimdi gidip solucanları
çıkaralım, genellikle o kaktüsün altında o kadar şişmandırlar ki sulu olurlar.
Ama insanlar (bizler)
birbirimizi anladığımızı sanıyorlar. Çünkü kelimeleri işitiyoruz ve onlara
anlam yüklüyoruz. Bizim ama yatırım yapıyoruz. Kendi deneyimlerimizden. Ve
sonra "senin için önemli bir kişi", "Kolya kardeş" e,
"biraz halsizlik", "ishalli ateş" e, "hoş bir
sürpriz", "hediye çikolata" ya ve "öngörülemeyen
durumlar", "sınavda başarısızlığa" dönüşür. "
Ve her şey açık! Aynen öyle
söylendi!
Yakın gelecekte sizin için
önemli olan bir kişi biraz rahatsızlık hissedebilir. Ve zamanında orada
olursanız, onun kaderini etkileyebilirsiniz. O zaman hoş bir sürpriz sizi
bekliyor. Aksi takdirde beklenmeyen olaylar meydana gelir.
Böylece anlayış kaybolur ve
yanılsama ortaya çıkar. Ve ne kadar boş kelime söylersen, dinleyicinin onları
anlaması o kadar kolay olur. Ancak gerçeklik anlayışıyla dolup taşan bir
konuşma, dinleyicinin dünyasını içine sıkıştırmasını engeller. Ve SİZİ ne kadar
iyi anlarsa, sizi o kadar az "anlıyor".
-
Bu hafta sonu biraz ara verelim mi?
yeshe kelimeleri boş
çerçeveler olarak adlandırılır. Alanı sınırlıyorlar ama içinde ne olduğunu
söylemiyorlar. "Sevimli" hoş bir şey hakkındadır, ama ne hakkında?
"İğrençlik" kötü bir şey ama ne? "O bilge" - bunu nasıl
anlayabilirim? Ancak geri bildirimin iyi olduğu açık. Elbette “tuğla” kelimesi
daha spesifik olacak ama bu tür kelimelerle ne kadar başaracağız?
Seni gerçekten anlamıyorum, inek.
останется только пыль, - но такая
пыль,
"Evet, ama bu, iyi arkadaşların
toplu infazlarının olduğu bir otobiyografi olacak." "Diyelim ki -
hepsini karıştıracağım, bükeceğim, karıştıracağım, çiğneyeceğim, geğireceğim
... O kadar baharat ekleyeceğim ki, kendimi o kadar doyuracağım ki, tabii ki
bir otobiyografiden, hangisinden en turuncu gökyüzü yapılır."
Набоков
dilbilimsel
yorum
Aslında hala bir anlayış var. Dilin kümülatif bir
işlevi olması nedeniyle. Kümülatif, yani. Onsuz, her kelimenin anlamının icat
edilmesi ve tartışılması gerekirdi! - Tekrar. O zaman tüm iletişim tamamen sona
erecekti. Başka bir şey de dilsel anlamların ve konuşma anlamlarının olmasıdır.
Sözlüklerdeki dil anlamları sabittir.
Kendime bir sözlük açtım ve şunu okudum: "Okul
bir orta öğretim kurumudur." Herkes bunu biliyor. Ama kelimenin sözlü
anlamıyla, sevgili bir öğretmenim ve rahat bir yemek odasında kahvaltı için
sıcak bir topuz varsa ve tek ayak üzerinde yirmi dokuz nefret edilen ağız kavgası
(beden eğitimi) ve ellerinizde bir cetvel varsa ( matematik) - anlamak zor
olacaktır. Ve eğer aynı zamanda bir Amerikalıysanız, okul kimin için çizburger ile iki
saatlik bir öğle yemeği molası ve çimlerde yuvarlanıyor? ..
Bu arada, örtmece olgusu da buna dayanmaktadır.
Keskin veya hoş olmayan konuların genellikle tabiri
caizse örtülü olduğunu herkes bilir. Eski değil, eski. Ölmedi ama aramızdan
ayrıldı.
Onunla birlikte miydin? uyumak derken?" Ancak
bazı dilbilimcilerin gözlemlerine göre, sosyo-ekonomik durumu açıklamak için
yeni örtmeceler için zamanımız var. Bütçe haczi - nedir bu? Budama. Fiyat
liberalizasyonu - artış.
Слова пусты, но как тогда возможно сотрудн ичество?
Если мы настолько не понимаем друг друга, то на чем стоит цивилизация? Да Боге
ней, на чем стоятхотя бы взаимоотношения с соседом по работе? Ответдостаточ но
прост.
Большую часть слов нам вовсе и не надо понимать. Нам
бы понять в каждый моментглавное: зачем он это говорит? Чего он хочет? Человек
словами, жестами, мимикой, тыканьем пальцем пытается добиться от другого
какого-то действия.А вот об этом люди так или иначе догадыва- ются. А если не
догадываются, то
Popüler olmayan önlemler - vatandaşların durumunu
kötüleştiriyor. Aynı zamanda, adaylığın amacı gerçekten çok az şey belirler. kavga et, işleri hallet, ısrar
et, kavgalara kadar. Ta ki piç, kendisinden ne istendiğini anlayana
(anlamayan!) kadar.
Vasya,
terbiyesizce davranıyorsun. Vasya, kendine gel! beni rezil etme! senden
utanmıyorum Vasya, seni kim büyüttü? Kültürlü insan, burnunu yüksek sesle
sümkürmeyen ve çayı karıştırırken bardağı odanın her yerine kaşıkla vurmayan
kişidir. Ve Dostoyevski bilgisinin bununla bir ilgisi var ve Blok'tan tuvalette
alıntı yapabilirsiniz.
O halde, sizi
Majesteleri Belirsizlik Modeli ile tanıştırayım .
Belirsizlik
modeli şunlardan oluşur:
J) basit dışlama;
4)
derecelendirmeler ve
karşılaştırmalar;
basit
istisna veya
Hiç kimse -
sorun değil
Birçok bilgide, birçok üzüntü.
din adamı
Hayır,
yapmıyoruz. Yalan söylemek genellikle “düşük dereceli, kirli bir iştir”.
Önemsiz olanlara dikkat ederek önemli ayrıntıları atlıyoruz.
Belli sağlık
problemleriniz var - elleriniz titriyor, başınız ağrıyor ve kısacası akşamdan
kalma ile ağzınızda ne var. "Sarhoş oldum" diyebilirsiniz - ancak bu
her zaman ilginç ve yararlı değildir. "Hasta" diyebilirsin. Ne önemi
yok. Hangi bağlantıda olduğunu belirtmeden. "Kötü bir his".
Başka bir örnek;
Dima, Katya'ya gelir ve Katya'nın ona iyi davranmasını, onu desteklemesini
ister çünkü Sergey onu gücendirmiştir. Ama Katya'nın Sergey'i gerçekten
sevdiğini biliyor. Ve Dima "Sergey bana kaba davrandı" derse ...
ADima basitçe
şöyle diyecektir: “Burada utanmadan kabayım! Gücenmiş!!!" Ve hayırsever
bir kişi olarak Katya teselli edecek, yardım edecek,
Biz hile yapmayız. Gerçeği
konuşuyoruz. Fakat hepsi değil.
Bazen bazı
bilgileri kendinize saklamak iyidir. Belirsizlik örüntüsündeki basit dışlamanın
özü budur. Dinleyiciye her şey söylenmiş gibi görünüyor ama bir hafta boyunca
en ilginç bilgiler gizleniyor.
Bununla ilgili
ilginç bir anekdot var:
Adam trende alt
raftaki bir kompartımandaydı. Geceleri trene bindi ve yerleşti. Sabah
kompartımanda başka kimsenin olmadığını görür ve yukarıdan güzel bir kadın
bacağı dikkatlice iner. Bu bacağa yerleşti. Zaman çok daha ilginç aktı. Ve
burada yakında kendi şehirlerine sahip olacaklar ve karısı orada sona erecek.
Ve bu zaten istenmeyen bir durum çünkü burada her şey daha ilginç ve daha
ilginç. Ve sonra bir istasyondan bir telgraf gönderiyor: "Trene
biniyordum, ayağım kalktı, yatakta uzanıyorum, bütüne sarılıyorum."
Sizin için
çalışmayan her şeyi atın ve çoğu durumda dinleyici eksik kısmı kendisi telafi
edecektir. Önemli olan önemsiz detayları hatırlamaktır. Ne kadar çok olursa,
kaçırılanlara o kadar az dikkat edilir.
Ksilitol ve üre
içeren Dirol'ü ve dişlerin flor ve kalsiyuma ihtiyaç duyduğunu sürekli
duyuyoruz. Aynı zamanda çok küçük bir ayrıntı gözden kaçırılıyor - macunlar,
suyun kimyasal bileşiminin Rus suyundan çok farklı olduğu Avrupa'da
geliştiriliyor.
Hepsi zaten
vitaminler alanında, neyin, niçin ve hangi meyvede yaşadıkları konusunda büyük
uzmanlar. Herkes vitaminlerin en iyi şekilde doğal olarak yendiğini bilir, bu
nedenle “taze sebze ve meyveler satın alın”. Ve güzel bir domatesin etiketinde
genetiği değiştirilmiş bir ürün olduğuna dair bir uyarıyı kim gördü? Peki ya
böyle bir genetik değişikliğin sonuçları? Ve saf formdaki vitaminlerin vücut
tarafından hiç emilmediği nerede yazıyor?
Basit bir istisna
dışında, neye ihtiyacınız olduğu hakkında uzun süre ve ayrıntılı olarak çok şey
anlatabilir, muhatabın dikkatini sizin için neyin yararlı ve yararlı olduğuna
çekebilirsiniz. Ve daha sonra, aynı domatesleri yedikten sonra antibiyotiklere
duyarlılığının ortadan kalktığını neden ona söylemediğinizi merak etse bile,
ama size böyle bir şey sormadı. Ben sorardım sen de cevap verirdin. Ne sorular?
Geçenlerde
Mısır'da bir kadın deve üzerinde fotoğraf çekmeye karar verdi. Yaklaşık 10
dolara mal oluyor. Ve ancak daha sonra, devenin tekrar ön pençeleri (veya
toynakları) üzerine yatarak inmesi için yaklaşık 25 dolar daha ödemeniz
gerektiği ortaya çıktı.
Tanımlanmamış adlar veya
Bazen bizimle bir yerde birileri varsa ...
Birinin bir tepede oturduğunu
düşünmek. Pam-pam, pam-pam, pam-pam-pa Ve La-la-la-chi Ford.
Ama fırtına hala geliyor!
İskender'in "Tavşanlar ve
Boas" adlı eserinde bir mahkeme duruşu şiiri
Fikir, mümkün
olduğunca az spesifik tutmaktır. Ayrıntılardan sorumlu olmalısınız. Bu nedenle,
küçük bilgileri somutlaştırıyoruz. Önemli olanlar, onlara ihtiyacımız yoksa
atlarız. Ve doğrudan atlayamıyorsanız, belirsiz kelimeler kullanırız. İsimler:
isim, sıfat ve zamir. Felsefe yapmamak için şu şemaya güvenin:
Somut
—e belirsiz
Gerçek —> soyut
İsimler —> zamirler, tanımlar
Açıklamalar —> genellemeler
"Sandalye"
derseniz - bu yeterince somuttur, ancak "nesne" derseniz - bu zaten
bir kategoridir, bu zaten soyuttur. Ve eğer "bir varlık", "bir
şey" dersen? Açıklamalarda: "mavi bir bluz" diyebilirsiniz veya
"belirli bir renkte bir bluz" diyebilirsiniz. Bu anlamda
"kesin" kelimesi dikkat çekicidir. Hiçbir şey kesinliğe
"kesin" kelimesinden daha açık değildir. Hiçbir şey "beton"
kelimesi gibi ayrıntıları bozmaz. Hiçbir şey doğruluğu "doğru"
kelimesi kadar gizleyemez.
■ Raikin gibi:
"Tat özeldir." Tüm nesiller boyunca "belirli"nin
"iyi" anlamına geldiğini düşündüler.
Belirli durumlarda,
planlanan sonucu elde etmek için belirli eylemler gerçekleştirmeniz gerekir. Ve
eylemleriniz ne kadar doğru olursa, istediğinizi o kadar hızlı elde edersiniz.
Şu anda çevrenizde size yardımcı olacak insanlar var, mantıklı mı? Kim
tartışacak?
Tanımsız adlarla,
çok daha fazla sözde özgüllüğü karşılayabilirsiniz.
Yani, her bir
kişi, çeşitli durumlarda kesin olarak tanımlanmış bir şekilde davranır.
Şablon tartışma
için çok iyidir. Belirsizlik şablonunda ortaya atılan argüman inkar edilemez
çünkü tartışacak ne var ki?
İnsanlar farklıdır ve farklı
insanlar hedeflerine ulaşmak için çok farklı yollar ve araçlar kullanırlar, bu
da bazı anlaşmazlıklara yol açabilir. - Mantıklı mı? - Bu yüzden...
Meydan oku. Buna göre, ne
hakkında konuştuğunuz hiç net değil, diğer yandan sizinle aynı fikirde olmak
çok kolay.
Belki de hayatında senin için
gerçekten değerli olan insanlar vardır.
Bu kelimelerin anlamını bir
şekilde anlamak için birini hatırlamanız gerekir. Ve kendilerinden biri. Ve
konuşmacının "kendi" kişinizi hiç görmemiş olması önemli değil.
Görmesine gerek yok. Asıl mesele, dinleyicinin kimin tartışıldığını “bilmesi”
“anlaması”dır. Orada hemfikir olmak çok kolay - muhtemelen en az bir kişi var.
Ve değilse, kimse bir şey iddia etmedi. “Muhtemelen vardır” dediler, kesinlikle
var demek kimsenin aklına bile gelmedi.
Ve sizin için gerçekten
değerli olan bu insanlar ilginizi ve iyi tavrınızı hak ediyorsa, onlar için tam
olarak ne yapabileceğinizi ve çabalarınızın bu kişinin hayatını, onunla olan
ilişkinizi iyileştirmeye tam olarak nasıl yardımcı olacağını düşünebilirsiniz.
Hayatınızda ne gibi değişiklikler, gelişmeler olacak...
Belirsiz isimler, kulağa çok
anlamlı ve önemli gelmenizi sağlar.
Özünde ne söyleyebilirsin?
"Aslında söyleyecek çok şeyim var. Toplumumuzdaki bazı insanlar, şu anda
neyin gerekli olduğunu, şu anda vatandaşların ilgisini çekenin ne olduğunu
özünde hala söylemiyorlar. Toplumumuzun gelişiminde ihmal edilen eğilimleri en
iyi şekilde uygulamak için hayatımızın belirli yönleri acil değişiklikler
gerektirir. Ve sonra, günlük hayatımızı doğrudan etkileyen süreçleri sürdürmeye
yönelik bu eğilimleri pekiştirirken, sonunda gerçekleşmesi gereken somut
değişiklikleri dört gözle bekliyoruz. Özünde söylemek istediğim buydu.
"Birisi, bir yerde,
nasılsa, nasılsa" hiçbir anlam ifade etmeyen kelimelerdir.
Karşılaştırmak:
"Dün gece
onu kocasını öperken gördük" ve "Dün gece onu bir adamla öpüşürken
görmüş gibi olduk."
“İş iki günde
bitirilecek” ve “İş en kısa sürede bitirilecek”.
"Çalışmanıza
ayda 70 dolar ödenecek" ve "Çalışmanızın ücreti yeterince
ödenecek."
Kısacası, belirsiz adları
kullanmanın belirli yönlerini ve yollarını özetlemek için yeterli bilgiyi zaten
sunduk. Ve yakın gelecekte, tüm bunları ilişkilerle gerçekten
ilgilendiğiniz insanlarla iletişimde kullanabilirsiniz .
Belirsiz
(spesifik olmayan) fiil veya
Güvenme,
korkma, sorma
sen beni
sevmiyorsun bg / beni istemiyorsun
Beni delemezsin ishbg
/ Beni bilemezsin.
"Kaza" grubunun şarkısı
Fiillerle daha da ilginç . Gerçek şu ki, birçoğunun
zihninde "sandalye" veya "tutamak" gibi kelimeler hala
somut bir şeyi ifade ediyorsa, o zaman fiiller en başından süreçleri tanımlar,
şeyleri değil. Zamanın bu belirli anında doğada var olmayan bir şey. Doğadaki
bazı nesneler hala verili olarak var olur, ancak doğadaki süreçler yalnızca
süreç içinde var olurlar, yani belirli bir verili yerde bulunmazlar. İnsan
koşabilir ama "koşmak" diye bir şey yoktur. Bunu hissedemezsin - bu
bir süreçtir. Fiil
— , , , nasıl? (nereden m) - hiç değil
anlamak. Bu
anlamda, fiiller en başından beri oldukça belirsizdir. "Öpmek" fiili,
"dokunmak" veya "belirli bir tavrı ifade etmek" fiilinden
biraz daha spesifiktir. Bu nedenle, fiil ne kadar belirsiz olursa olsun, her
zaman daha belirsiz hale getirilebilir. Özellikle tanımsız isimlerin
kullanımıyla.
Ve sonra “süreç başladı”,
“belirli trendler başladı ve gerekli değişiklikler için gerekli ön koşullar
var” diyoruz ve bu şekilde uzun süredir bizi bekleyen sonuçlara doğru artan bir
hızla ilerleyebiliyoruz. zaman. Peki, ödenmesi gereken önemsiz sonuçları düşündünüz
mü ... "
Belirsiz fiil büyük bir
neşedir. "Ondan 3 ruble istedim ama bana vermedi" - ve neden kızalım?
Ve eğer “Beni hayal kırıklığına uğrattı, sadece bana ihanet etti. Kaba
davrandı. Tüm hak ve özgürlüklerimi küstahça ayaklar altına aldı ve…” - karşılığında
bir şey talep etmek ve kızmak için bir sebep var.
“Beni taciz ediyorlar, beni
küçük düşürüyorlar, kaba davranıyorlar, benimle dalga geçiyorlar ve mümkün olan
her şekilde sinirlerimi bozuyorlar. - Bu ne anlama geliyor? "Bu, düzenli
olarak 15 dakika geç kaldıkları anlamına gelir."
Çok önemli bir şey doğru
gdagolleri seçmektir.
Örnekler her yerde, sadece
fark etmeye başlayın. “Lesh, birbirimizi uzun zamandır tanıyoruz, birbirimize
iyi davranıyoruz. Arkadaşlığımızı devam ettirelim, olur mu? Birbirimize değer
vereceğiz, yardım edeceğiz, özenli olacağız. Birbirimizin fikirlerine saygı
duyacağız. Bana her zaman güvenebilirsin, sana her zaman yardım edeceğim,
zor zamanlarda seni destekleyeceğim...” Kulağa hoş geliyor mu? Ama Lesha yarın
sabah saat 2'de Bay'a 100 ruble borç verme talebiyle ararsa - ve ikisi de deli
olan kimdi? İlgilenmeyi ve destek olmayı ve geceleri ortalıkta dolaşmamayı
kabul ettik.
Yakın olduğunu düşündüğünüz
bazı insanlarla bazı anlaşmazlıklar var ve eğer yeterince dikkatli olmazsanız
yarın bir şekilde bu kendini gösterebilir.
Konuşma davranıştır. Amacı,
insanların dinlemesini, duymasını, hemfikir olmasını ve ne hakkında
konuştuğunuzu bildiğinizi düşünmesini sağlamaktır. Ancak! Lütfen kendinizin
özel bir şeyden bahsetmediğinizi unutmayın. Sözlere ve konuşmaya karşı özenli,
isterseniz profesyonel bir tavrın özü budur. Konuşmanın bir anlam ifade
etmediğini, bilgi taşımadığını, sadece etkilemenin bir yolu olduğunu
hatırlıyoruz. Konuşmanın sadece ses telleriyle ilişkili davranışsal bir eylem olduğunu
ve başka bir şey olmadığını hatırlarsanız, her şey yoluna girmeye başlar.
Notlar veya aptallarla ne
tartışılmalı
Barry Tarasevich devam etti: -
Moskova'nın çılgınca kılıç salladığını yazmayın. Kremlin'in gerontokratlarının
sklerozlu bir parmak tuttuklarını... Sözünü kestim: - Bir savaşın
tetiklenmesinde mi? - Nereden biliyorsunuz? - Bunu on yıl boyunca Sovyet
gazetelerinde yazdım. - 0 Kremlin gerontokrat mı? - Hayır, Pentagon'dan gelen
şahinler hakkında.
dovlatov
«Закоренелые
лгуны из “Еженедельного землетрясения " опять, по-видимому, стараются
втереть очки нашему рыцарски благородному народу, распуская под- лую и грубую
ложь относительно величайшего пред- приятия XIX века - Беллигекской железной
дороги».
Марк Твен
«Журналистика в Теннеси»
Korkunç bir
şekilde, hayatımızdaki pek çok şey değerlendirmeler ve karşılaştırmalarla
bağlantılıdır. Her perişan gerçek için, bir sürü ağır görüş ve değersiz akıl
yürütme vardır. Kıymetli zamanlarını boş gevezelikle harcama eğiliminde olan,
entelektüel sakız çiğnemenin berbat hayranları için hiçbir yol yok. Ve genel
olarak. Tahminler, dikkat edin, gerçek duruma hiçbir şey eklemeyin. Duygulara
ek olarak. Ve işin bitti. "Çökelti kaldı." Ve bu tortu, bu duygular tamamen eksik
bilgiden uzaklaştırır. Bu, yetkin değerlendirmelerin büyük gücüdür.
Yüksek - düşük, iyi - kötü,
aşağılık - asil, güzel - çirkin - bu ve diğer değerlendirmeler açıkça herhangi
bir gerçeği tanımlamamaktadır. Dinleyiciden belirli bir duygusal tepki ortaya
çıkarmak için tasarlanmıştır. Daha fazla yok. Reytinglerden bir şey alamıyoruz.
Bir şey dışında: Eğer düşünürsek, bu hala bilgidir. Konuşmacının nasıl yanıt
vermemizi istediği hakkında bilgi. Ama artık yok.
"İğrenç
kırmızı suratlı parazit." Veya "bu dokunaklı, duyarlı, güvenen
kişi." Bu, konuşmacının dinleyicinin onu nasıl algılamasını istediğine
bağlı olarak bir kişi hakkında söylenebilir. “Bunu yapman iğrenç” demek,
“Biliyorsun, ayakkabıma çaktığın o iki çivi bana rahatsızlık veriyor. Onları
çıkar lütfen."
«Возможно-невозможно,
а надо. Почему коммунизм строить можно, приватизацию проводить вопиюще
несправедливо можно, о принять меры, чтобы исправить ситуацию, нельзя? Но
только одним налогом дела не исправишь...Налог - не наказание и не принуждение
к пожертвованиям. Вся система мер, включая налог, должна быть направлена на то,
чтобы люди, нагло ограбленные сначала в 1992 году, потом с помощью наперсточной
приватизации - в 1995- 1997 годах, почувствовали, что справедливость
восстанавливается хоть в какой-то мере, и наконец согласились признать, что крупная
частная собствен- ность в России - законна». - Г.Явлинский лидер партии
«Яблоко», МК от 03 августа 2004 г
Spesifik olmayan
isim ve fiillerin yardımıyla muhatapla öyle bir ilişki kurarsınız ki sizi
anladığını düşünür ve sizinle aynı fikirde olur. Değerlendirmelerin yardımıyla,
onun duygusal durumlarını, anlayışını tam olarak doğrudan ihtiyaç duyduğunuz
alanlara yönlendirebilirsiniz.
Bir kişiye bir
tür değerlendirme verdiğinizde, aslında kişiye bu değerlendirmenin aktardığı
belirli bir durumu veya duyguyu deneyimlemesini teklif etmiş olursunuz.
"Bu harika bir şey!" veya “Bu aşağılık bir insan!”, hiçbir ölçüm
standardı ve referans noktası olmayan miktarlarla çalışırsınız. Yani, tüm
insanlar için cimrilik, alçaklık, şaşırtıcılık veya dikkat çekicilik için tek
bir ölçek yoktur. Herkesin kendine ait. Biri için harika olan, diğeri için
düşük olabilir. Ve değer yargılarını kullanmak, herkese aynı duygusal deneyimi
yaşatarak her dinleyicinin kendi ölçeğine atıfta bulunmanıza olanak tanır.
Bu nedenle, “Bu
adam çok sık dövüşüyor!” Deseniz, insan şöyle düşünür: “Kahraman! Cesur adam!”,
Bir diğeri: “Aptal adam!”, Atretius: “Adi bir haydut!”. Peki, “Cesur, yiğit,
yiğit bir insan bu!” deseniz, bu üçü aynı duyguları yaşar, onu farklı
şekillerde sunar: “Her zaman kendini savunur ve zaman zaman iddiasını ispat
eder. !", "Cesaretle bilinmeyene doğru gidiyor ve cesurca standart
dışı kararlar alıyor" veya "Bu aşağılık haydutu polise ihbar edecek
cesareti olacak!".
Ne fiillerin ne
de değerlendirmelerin gerçek anlamını asla bilemeyeceğimizi hatırlamak çok
önemlidir. Ve müşteri bunu da bilmiyor, kendi fikirleri var. Tespitlerin ve
mukayeselerin sinsiliği, bunları tek bir ölçekte uzlaşamadan yayınlamamızdadır.
"O harika, aşağılık, bilge, parlak" - "Neye kıyasla?" -
"Önemli değil!"
"Kendinizi çok iyi,
sakin, rahat hissedebileceğiniz ... sakince rahatlayabileceğiniz ve
gevşeyebileceğiniz hoş, rahat bir yer hayal edin" dediğinizde - biri
şöminenin önünde bir koltuk ve bir battaniye hayal edebilir, diğeri ise
rüzgarda veya paraşütle atlamada kayanın önünde iki metre.
"... Ve hoş bir şey
düşünebilir veya hatırlayabilirsin, sana en büyük zevki veren bir şey."
Adlandırma veya Süreç başladı
Ziyaretimizden
sonra memnunsunuz!
Affedersiniz -
zevk yasağı yoktur.
Bizde hırsızlık
var, onlarda hırsızlık...
Berkovsky ve
Nikitin'in Ali Baba hakkındaki hikayesinden Ataman
Tüm kelimeler büyünün özüdür.
Ve isimleştirmeler büyülerin büyüleridir. Adlandırma, mutlak hiçliği kapsayan
bir kelimedir. Adlandırmalar, özellikle arka arkaya birkaç tane varsa, kendilerinin
neredeyse hiç anlaşılmasına izin vermez.
Bu toplulukta belirli
kararlar alma süreci biraz zaman alır çünkü bireylerin etkileşimi sınırlı zaman
ve kişilerarası çerçeveden kaynaklanmaktadır.
Ve her bir kelime net
görünüyor. Ve aşağı yukarı bir şekilde birbirleriyle iç içe geçiyorlar ... Ve
birlikte ne var - kim bilir.
"Adlandırma"
kelimesinin kendisi kendisini açıkça göstermektedir. Kendisi - nominalleştirme.
Aynı seriden diğerleri gibi: Gelişim , aşk, süreçler, kıskançlık, nefret,
asalet, onur, özgürlük, cesaret, sadakat, tarihsel ilerleme...
En klasik anlamda, adlaştırma
fiilsel bir isimdir. Koş - koş, geliştir - geliştir, sev - sev, düşün - düşün,
çal - hırsızlık, aldat - aldat, müdahale et - bir engel, uç - uç, git - hareket
et. Ve benzeri. Fiilin kendisi belirsiz bir karaktere sahip olmakla kalmaz,
aynı zamanda ondan bir isim yaparsanız ne anlayabilirsiniz?
Ancak, daha geniş bir yorum
var. Adlandırmalar genellikle amaçlanan anlamı “gör-duy-hisset” kategorilerinde
tanımlanmayan herhangi bir kelimedir. Soyutlamalar.
Süreç, zevk, mutluluk,
aptallık, güzellik, çekicilik, netlik, trend.
Ne de olsa, insan adları aynı
zamanda isimleştirmelerdir, bu özel bedeni gösteren etiketlerdir.
Boş ama tanıdık kelimeler,
sıfırdan tartışmalar yapmanıza, sıfırdan duygular uyandırmanıza, bir kişiyi
sıfırdan ikna etmenize, bir kişiyi sıfırdan bir şeye taşımanıza olanak tanır.
Bu, nominalleştirmenin büyük yararıdır.
Başkalarının yaşamlarını,
işlerini ve etkileşimlerini iyileştirebilecek faydaları düşünmek.
Yani gelip şöyle diyorsun:
“Bana on ruble ver. - Ne için? "Seviye atlamak için." Sağlam sözler.
Ne dedin? Hiçbir şey söylemedin.
Yani, bir kişi
isimleştirmelerde konuştuğunda, size mavi gözle şöyle der: “Sana hiçbir şey
söylemeyeceğim. Bu seni ilgilendirmez." Ama kulağa hoş geliyor.
Sistem düşüncesi ve algısal
yaklaşım çerçevesinde ortaklıklar geliştirmek için yenilenmiş bir fikir bulduk.
Hepimiz gelişim için
çalışıyoruz. Gelişim için içsel bir arzunuz var mı? Kendinizde gelişme için
içsel bir arzu bulun ve sonra ona güvenin.
«Такой налог существует во многих странах. В наших условиях,
когда акции предприятий колеблются от минус 20 до плюс 30 процентов, это вряд
ли возможно.
Финансовый рынок не устоялся. Он находится под влиянием
спекулянтов. Это будет возможно только когда наш финансовый рынок перейдет из
спекулятивно- го состояния в инвестиционное».
Сергей Глазьев, депутат Госдумы, МК от 3 августа 2004 года.
Çakra, aura, meridyenler hakkında konuştuğumuzda - neden
bahsediyoruz? - Hemen hemen aynı. Burada bir şeyler acıyor. Bu senin için kötü
bir karma.
«Любить
- это значит вернуться на родину, которую мы никогда не покинем, это значит
помнить о том, кто мы».
Сэм
Кин
«Цель,
которая стоит любых усилий. Счастливые взаимоотношения, из которых оба партнера
черпают энергию и удовольствие к жизни».
Экарт
Варнеке «Фэн-шуй о любви и гармонии»
Ya da
işte başka bir söz: "Kader, Tanrı imzalamak istemediğinde imzasıdır! -
kendi adıyla imzalanmak." Kulağa güçlü geliyor mu? Peki ya içerik?
Doğru, düşünmek ve kendi
anlamımı koymak zorunda kaldım?
Unutmayın: yakın insanların
sohbeti ancak hipnotik bir tarzda mümkündür.
Beklentileriniz var mı?
Beklentilerimiz var. - Büyük olanlar? - Çok büyük".
Belirsizlik modeli, anlama
yanılsamasını verir. Her şeyi anladığımızı sanıyoruz. Ama ayrıntılara gelince...
- Ne??? İki kilo ağırlığında
ve ellerinizle o teneke kutu tam burada ??? Hayır! - Ama hayatta sevdikleriniz
için her türlü yardım, her zaman lütfen.
Muhatap modelinin kısıtlanması
Genelleme
(genelleştirme) şablonu veya
Her zaman
her zaman"
Ve genel olarak: asla genelleme yapmayın!
okul öğretmeni
Her şey, her şey,
her zaman, hiçbir yerde, hiç kimse, hiçbir zaman genelliğin evrensel
niceleyicileri değildir.
"Bütün
normal insanların birinin şunu bunu yapması gerektiğinin farkında olduğunu
anlıyorsun."
Ama bir incelik
var. Az ya da çok olduğunuz, ancak yalnızca dinlediğiniz bir durum için,
"neredeyse", "pratik olarak", "en çok",
"birçok", "en sık" eklemek yararlıdır. Yani belirsiz
şablonu kullanarak bu ifadeleri inkar edilemez kılıyorsunuz. Bir yandan kategorik
değilsin yani dinleyiciyi çok fazla rahatsız etmiyorsun, diğer yandan da yine
de istediğini söylemişsin. Ve sonra, genelleme şablonlarını her
kullandığınızda, kişiyi harita hakkındaki fikirlerini az ya da çok bu harita
hakkındaki kendi fikirleriyle sınırlandırması için etkilemeye başlarsınız.
“Bütün insanlar” dersen belki yutar, belki yutmaz. "Tanıdığım neredeyse
tüm insanlar" dersen, yine herkesi düşünecek ama kelimelerle bu o kadar
kategorik değil. Böylece tüm doğru yerleri kapsıyorsunuz.
Hiç kimse en iyi
sandalyelerin deri olduğunu iddia etmez. Ve öyle görünüyor ki kim iddia ediyor?
Kimse iddia etmiyor. Noto, gerekeni zaten söyledin.
"Kuş kirazı
kullanımının ciddi kalkaneal sinir hastalığına neden olduğu kesin olarak
söylenemez." Veya "kesinlikle söylemek imkansız."
"Vakaların büyük çoğunluğunda, insanların büyük çoğunluğu bencil
çıkarlarını tam olarak neyin temsil ettiğine dikkat ediyor."
"En azından
birçok kişi öyle düşünüyor" ekleyebilirsiniz. Aniden ölçülü bir
hoşnutsuzluk fark ederseniz, hemen gidebilirsiniz, çünkü hepinizin zaten
söylediği gibi. Genelleme modeli çerçevesinde evrensel nicelikleri kullanmanın
özü budur. Kılık değiştirdin, beyaz bayrak salladın, bir şeye atıfta bulundun,
ama asıl mesele şu ki zaten her şeyi zaten söylemişsin ve asıl şeyi söylemişsin
- "her şeyi", "her zaman". "Her şeyin her zaman
olduğunu söylemiyorum ..." artık önemli değil, önemli değil. Ve bir
kişinin sizi anlaması için, onu HER ŞEY ile ilgili versiyonda hayal etmesi
gerekir. Veya atla. Ve sonra belirsizlik modelinde ihtiyacınız olan yönde
hızlıca sonuçlar çıkarırsınız.
Modal
işleçler veya
Bir keçi
satın alma fırsatım var
-
Pavlik, Leningrad'a uçabilir mi?
-Önce.
-
İşte görüyorsunuz. İkisi de
yapabilir.
Milyonların en sevdiği film
“Mümkün, mümkün, olabilir,
yapabilirim, mümkün” gibi ve buna benzer sözler imkanın özünü oluşturur.
"Yapamam, yapamazsınız" - bu tür formülasyonlara ayrıca zorunluluk /
gereklilik büyüleri diyoruz, sadece olumsuz olanlar: "Bu teklife cevap
vermemeyi göze alamazsınız." "Yapamam", "gerekir" ile
aynıdır.
Dikkatlice sinsice yaklaşmak,
sanki kimse kimseyi itmiyormuş gibi bilincin etrafında dolaşmak istiyorsanız,
belki de yüz büyü zamanı. Az önce "ve belki..." ile kaydın. Ve zaten
istediklerini söylediler ama kimse ısrar etmedi! Kimse işlerin böyle olduğunu
ve sadece bu şekilde olduğunu söylemedi. Sadece belki".
Fırsat büyüsü en ilginç
büyülerden biridir. Bununla birlikte, inkar edilemez ifadeler
oluşturabilirsiniz. Sidor otları mı yiyor? - HAYIR. Sidor ot yiyebilir mi? -
Evet!
Bunun mümkün olup olmadığı
sorulduğunda... Sonunu dinleyemiyorsunuz: Belki! Herşey olabilir. Hiçbir şey
imkansız değildir! (Sonuçta, gerçekten mümkün mü?)
Büyük Bhe'ye tabi olarak
hareket eden Japon tsunamisinin gelgit egregorunun gücü olabilir mi? - Belki.
Tabii ki, belki. Mümkün mü? - Belki.
"Belki",
"belki" ve benzerleri, hemen hemen her ifadeye güvenilirlik
kazandırır.
Tüm insanların bir fincan
sıcak kahve hayal ettiğini söylemiyorum, sadece soruyorum - insanların farkına
varmadan bir fincan lezzetli kahve hayal etmeleri mümkün mü? Mümkün mü? Teorik
olarak bu olabilir mi? HAYIR? Hiçbir yolu yok.
Ve zaten her şeyi söyledin!
Fırsat büyüsü, ne istersen
söylemen için büyük bir hoşgörüdür. Her şeyi bir fırsat büyüsüne sardığınız
sürece, kabul edilirsiniz.
Tek kelimeyle, fırsat büyüsü
harika bir şey. Böyle bir büyünün varlığı, belirsizlik şablonuyla birlikte,
kesinlikle belirli şeyleri saatlerce söylemenizi sağlar.
Bir bakıma, bazı insanlar
şöyle düşünebilir...
O zaman komşunuz Sigismund
Sidorovich'e güvenle dahi diyebilirsiniz - bu artık sizinle ilgili değil. Bu
artık senin metnin değil. Sigismund Sidorovich'e dahi diyecek insanlar var mı?
Peki, 6 milyarda en az biri var mı? 6 milyar kişiden biri, belirli koşullar
altında, herkese dahi diyecek, bu yüzden soruyoruz.
Diyelim ki patron sizsiniz ve
Ivan ve ben aynı pozisyon için başvuruyoruz. Sevgili Andrey Vanya'nın arkandan
sana yarı bitmiş eşek dediğini söylersem, bu iftiradır, kontrol edilebilir. Ve
şöyle dersem: "Andrey, Ivan'ın bazen arkasından, en azından belki de sana
yarı sağılmış eşek demek istediğini öğrenseydin nasıl tepki verirdin?"
tamamen farklı bir hikaye.
Ivan'dan söz edilmediğine
dikkat edin. Direkt olarak. Biri bir şey mi iddia etti? Aslında şikayet edecek
bir şey yok.
Gazetede güzel bir iftira
yazısı öyle bir yazılıyor ki mahkemeyi kazamazsınız. Gece sarhoşken merdiven
boşluğunuzda kenevir biçtiğinizi iddia etmez. Sadece merdiven boşluğunda
kenevir biçmek için geceleri sarhoş olmanın ve komşuların bunu görmesinin garip
olacağını belirtiyor. Ve daha fazlası değil.
Bir kişi "Ah, elimde
değil" dediğinde ona, "Kimse yapabileceğini söylemiyor. Ama bunun
gibi, teoride, en azından bir şekilde, en azından bir dereceye kadar farklı
olabileceği bazı koşullar mümkün mü? Birazcık?" Çoğu insan bu formüle katılıyor.
Ve sonra şöyle diyorsunuz: "Ve öyleyse, o zaman ..." - ve hadi
gidelim ...
Ve bir kişinin hayatı
iyileşir, çünkü o (başlangıçta) böyle bir formülasyonda temel değişim
olasılığını kabul etti.
Ve bir kişiye sadece şunu
sorduğunuzda: "Ve hangi koşullar altında, en azından derin teoride,
geçebilir mi?" - o Geçer. Her zaman değil, kimyasal bombardıman yerine bu
yöntemi yeterince sık uygulayalım.
Sen sadece olasılıklardan
bahsediyorsun. "Sanki" varsayımı altında insanlar çok kolay iletişim
kurar.
Ne hiç mümkün değil? Ya da
belki en azından teorik bir olasılık vardır? Aniden mümkün olsaydı, nasıl
olabilirdi? Bunun mümkün olmadığı açıktır, ancak sadece hayal ederseniz. Bu
nasıl olabilir? Pekala, belki bu değil, ama başka bir şey mümkün mü?
En basit örnek: bir resim
hayal edin. — Yapamam, resimleri göremiyorum. Ve onu görseydin, nasıl biri
olurdu? - Böyle, böyle, böyle.
"Belki" en yaygın
fırsat büyüsüdür.
gözlerini kapatabilir misin?
Belki...
Belki de istersin...
Belki bir noktada...
Bir kişi tartışmaya başlarsa,
sadece olasılıktan bahsettiğimizi iddia ederiz.
Elbette, zorunlu büyülerden
veya fırsat büyülerinden daha fazlasını kullanabilirsiniz. Onları
bağlayabilirsiniz. "Yapmalı" ve "yapabilme" arasında böyle
bir dengeleyici hareket üzerine, iş genellikle inşa edilir. Argüman
"olabilir" kategorisinden gelir, sonuç "gerekir"
kategorisinden gelir: Yapabilirsin, öyleyse yapmalısın!
Seminerlerimizden birinde
harika bir genç adam şöyle dedi: "İstemiyorum, bu yüzden yapamam, bu
yüzden yapmayacağım!" Ve onu dinleyen hemen hemen herkes kulaklarından
geçen bazı temelsizlikleri kaçırdı. Neden olmadığını açıkladı. açıkladı.
İşte buna başka bir örnek:
“Belki bir noktada bazı değişikliklerin zamanının geldiğini anlayacaksınız ve
değişmekten başka bir şey yapamazsınız ve bu nedenle değişikliklere doğru
gitmelisiniz.” Mümkün anlamına gelir.
Değiştirebilir misin? -
Öyleyse değiş! Bu mümkün mü? "Pekala, o zaman buna katkıda
bulunmalısın!"
Müşterinin kendisi genellikle
olasılıktan bir yükümlülük çıkaracaktır. Ama olmayacak, bu yüzden yardım
edebilirsin, prosedürü mantıksal sonucuna getirmelisin. Bağlantı yok, ama
kulağa hoş geliyor. ©
Bu genellikle açık veya
örtülü olarak kullanılır. Mutlu olabilirsin! Daha iyi, daha nazik, daha nezih
olabilirsiniz! Sevdiklerinizle ilgilenebilirsiniz.
Kimse sizi bir şey yapmaya
zorlamaz - yapabilir misiniz? Peki anlaşma nedir?
Sana sorabilir miyim...
Kalemi uzatabilir misin?
yarın benimle buluşabilir
misin?
Zorunlu ifadeler veya
Kime borçluyum - her şeyi
affediyorum ...
Evlilik görevi! İlk kez sahnelendi!
Yeni evli piyanist hakkında şaka
Şimdiye kadar duyduğumuz en
merak edilen ifadelerden biri: “Öyle bir kelime var ki, gerekli!”. Var ve bu
kadar. Ve bu artık ek güdüler, bir eylem göstergesi gerektirmez. Bu çocukluk
argümanıdır!
Zorunluluk büyüleri altında,
"zorunluluk", "ihtiyaç", "gerekli",
"zorunlu", "zorunluluk", "gerekir" ve aynı
dizideki diğer kelimeleri kastediyoruz. Böyle bir büyü yaptınız ve kişi
seçimini kaybetti. Yani, bir şey yapmak için aramıyorsunuz. İhtiyacı
belirtiyorsun. Yoldaşa rehberlik eden sen değilsin, dünyanın kendisi. Ne,
yakınlarda duruyorsun ve sadece tartışılmaz bir gerçeğe işaret ediyorsun.
Sonuç almak istiyorsanız
artık gözlerinizi kapatmalısınız.
Yapabileceğinden değil.
Mutlak! Tüm.
Hayatlarını en azından biraz
daha iyi hale getirmek isteyen insanlar nasıl rahatlayacaklarını düşünmelidir.
Bu sözler başka seçenek
bırakmıyor. “Zorunlu olarak…” dediğinizde, her şeyi hayatın katı yasalarına
yüklersiniz. "Bana kaba davrandıklarında, sonunda cevap vermeliyim!"
diyor adam. Ve dünya resmine dair böyle bir anlayışla kendisine ilham verdiğini
anlıyoruz. Ve ona dedin ki: "İyi huylu bir insan, herhangi bir söze cevap
vermeden önce daima düşünmelidir!" Ve sayaç "gerekir" onun tek
hareketini engeller, ona düşünme, bir seçim yapma fırsatı verir.
Ancak şu şekilde de stres
yaratmak mümkün: hem çok kötü hem de çok kötü... peki ne yapmalı? Ve işte
yardım ipucunuzla birliktesiniz.
Birisi "gerekir"
derse, bunun kaçınılmazlığa inanmak için bir neden olmadığını anlamak
önemlidir. "Yapmalı", yalnızca sınırlamalarıyla ilgilidir. Bazen
mantıklı bazen değil
Öte yandan, inanılmak
istiyorsanız, "must, must, must" gibi bir şey inşa etmekte fayda var.
Astrologlardan psikanaliz ustalarına kadar pek çok meslektaş mavi gözle şöyle
der: "(Örneğin) bir psikanaliz seansına ihtiyacınız var." Görünüşe
göre yaşadı ve yaşadı yas tutmadı, ama zaten her şey gerekli.
Aslında konu para olunca
insanlar böyle bir duruma daha eleştirel bakıyor. Birisi size gelir ve aniden
ona borcunuz olduğunu söylerse, muhtemelen bunu bir gasp veya “boşanma” olarak
kabul edeceksiniz. Vergi söz konusu olduğunda bile bunun bir soygun olduğunu
herkes anlıyor, sadece “nereye gideceksin?”
Ancak, aynı durum başka bir
şeyi ilgilendirmeye başladığında, insanlar daha az tahmin edilebilir şekilde
tepki verirler. Ahlaki, uluslararası, vatansever ve insani GÖREV birileri
tarafından kendiliğinden dayatılan yükümlülükler olarak hayatımızda ortaya
çıkar. Ve şimdi yerine getirilmeleri GEREKİR. Ve meraklı akıl yürütme
girişimleri "aslında neden?" Sorunun formüle edilmesiyle ilgili
öfkeli bir yanlış anlaşılmaya rastlamak. "Borçtan mı kaçıyorsun?" Ve
bu borçlar ödenmeli, bu öneriyi erken çocukluktan itibaren alıyoruz. İşin en
incelikli (ve küstah) kısmı borcu kapatmaktır, o zaman her şey basit. Mutlak?
Mutlak. Eğer pes etmezsen, seni kapı dışarı edeceğiz.
Açık olasılık alanında, görev
büyüleri insan görevi şeklinde eksenler oluşturur. Must, zorunluluk anlamına
gelir.
Muhatabın anlayacağı zamandan
biraz daha hızlı ilerlerseniz, o zaman ayak uydurmak için sizinle aynı fikirde
olması gerekir. Bu nedenle, bir sonuca vardığınızda, kişi bu sonucu anlar ve
ondan önce uzun süre tartıştığınızı ve görünüşe göre her şeye katıldığını
hatırlar. Uyum kuruyoruz, kişiyle belirsizlik ve olasılık operatörleri örüntüsü
içinde konuşuyoruz. Ve bir kişi bizim "yapmalıyız" konusunda hemfikir
olduğunda, zaten bizimle aynı fikirde olmaya alışmıştır.
Bir miktar seçme özgürlüğünün
olduğu durumlarda, bir şey insan iradesine bağlı olduğunda, bu düşündürücü
kalıplar çok faydalıdır. Bir şekilde açıklıyoruz, anlatıyoruz, arıyoruz ve
yavaş yavaş kişinin yapmasını istediğimiz şeyi kendisi yapıyor.
Harita bölge değildir.
Haritanın bir bölge olduğunu, yani birinin gerçeği bildiğini düşünmeye
başlarsak, o zaman kendimizin ve başkalarının beyinlerinin yıkanmasına izin
veririz ve kimsenin gerçekten gerçeği bilmediğini kesin olarak hatırlarsak, o
zaman her an biz bir şeyler yapmak için şu anda ihtiyacımız olan gerçeği seçmek
için özgür zaman.
Haritanın bir bölge
olmadığını hatırladığımız için daha fazla düşünmek ilginç. İnsanların bazı
gerçeklere göre hareket ettiğini düşünüyorsanız, o zaman bu varsayımlardan
çıkan ilginç sonuçlarla yine çelişiyor. Her insan aklına gelen en iyi seçimi
yapar. Yani, tanımı gereği bir bölge olmayan haritasında bulunanlardan. Dolayısıyla,
bir kişinin davranışı gerçeklik tarafından değil, "haritası" adı
verilen kişisel yanılsaması tarafından belirlenir. Burada bu kadar sakin
oturuyor olmanız, şu anda dünyadaki her şeyin bu kadar sakin olduğunu
göstermez, sadece dünyadaki her şeyin sakin olduğunu hayal edeceğinizi
gösterir. Beş dakikada bir depremin bu binayı yıkacağını uydurmuş olsaydınız
(inansaydınız), zaten bu kadar sakin oturuyor olmazdınız. Dahası, dışarıdan her
şey aynı olurdu. Harita davranışı belirler! Bir sandalyede oturuyorsanız - her
şey yolunda, sandalyenizin altında pimi çekilmiş bir el bombanız olduğunu
düşünüyorsanız, her şey o kadar sakin değil. Orada iyi bir şey olmasını
beklediğiniz için ziyarete giderseniz, orada iyi bir şey olmayabilir ve
beklediğiniz gibi olmayabilir, ama yine de oraya gittiniz. Bir kişinin
davranışı haritası tarafından belirlenir.
Bu nedenle, her şey yolunda
giderken bile kitlesel panik mümkündür. Medya, kişinin haritasına
"radyoaktif bir tsunaminin geldiğini" bildirirse.
"War of the Worlds"
adlı radyo programının nasıl itiş kakış, kan dökülmesi ve isyanlarla kitlesel
paniğe yol açtığına dair ünlü hikayeyi hatırlıyor musunuz? Kurnaz Orson Welles,
olay yerinden canlı bir raporla bir radyo programı yaptı. İnsanlar şehrin her
yerinde panik içinde kaçtılar, mümkün olan her yerde sürekli radyo dinlediler.
Atam, Marslıların nasıl ilerlediğini anlatan bir yayın.
Yani davranış, gerçekte orada
olan tarafından değil, harita tarafından belirlenir. O dünyanın bir insanı
tarafından, tam burada ve şimdi içinde olduğu ve genel olarak anlaşılması.
Vücutta meridyenleri tıkayan
toksinler olduğuna ve bunların temizlenmesi gerektiğine inanan bir kişi idrar
içer. Böyle düşünmeyen insan idrar içmez.
Dikkat edin, kimse otomatik
olarak kilisede çiş içen veya diz çöken bir kişinin arkasında durmaz. Sadece
gerekli veya yararlı olduğunu düşünüyor ve yapıyor. Bu çok önemli bir şey.
Kartlar davranışı belirler, nesnel koşullar değil.
1957'de Urallarda açık
nükleer testler yapıldı ve Çernobil istasyonundaki radyasyon seviyesi şu andan
daha yüksek, ancak insanlar barış içinde yaşadı ve yaşıyor, ancak burada bir
"felaket" vardı, bu nedenle çok daha az barış var. Medya
aracılığıyla, nüfusu kontrol etmek daha kolaydır. Urallarda insanlar bile
ölüyordu ama endişelenmediler. Pekala, iktidarsızlık, pekala, garip çocuklar -
ne olacağını asla bilemezsiniz. Davranışı belirleyen gerçeklik değil, gerçeklik
fikridir. Aynı kişiler, yer altında sarsıntı başlatsalar, bunun hafif bir
deprem olduğunu, iki top olduğunu ve şimdi geçeceğini söyleseler tamamen aynı
şekilde davranırlar. Ya da onlara bunun bir felaket olduğunu, dünyanın sonunun
geldiğini ve artık herkesin uyuyakalacağını söylerseniz. ikna edici bir şekilde
söyle. ©
Ana şeyi hatırlayın: harita,
bir kişinin davranışını belirler ve bir kişinin haritasını, yani öznel
gerçekliğini, yani kelimelerin yardımıyla, öznel gerçekliğin yardımıyla istila
etmek mümkündür. Dikkat edin - gerçeğin yüzüne bakan insanlar, haritada
olmadığı için onu görmemek için doğrudan işaret etmeye devam edebilirler. Ama
öte yandan, kelimelerle oraya giderseniz, gerçekte hiçbir şey yokken bile
haritada görünecektir. Kelimeler haritayı etkiler, harita davranışı etkiler.
4 Dolayısıyla sözcükler,
başkalarının davranışlarını değiştirmek için tasarlanmış davranışlardır.
Kelimeler anlam ifade etmez. Sözler bilgi değildir. Kelimeler anlam değildir.
Sözler davranıştır.
Kelimeleri bir
anlam ifade ettikleri için değil, bu kelimeler şu anda etkilemek istediğiniz
kişinin davranışını etkileyeceği için seçiyorsunuz. Bunu hatırlar ve kullanırsanız,
profesyonel bir iletişimcisiniz. Kelimelerin anlamlarını karıştırırsanız, açık
veya örtülü olarak kandırılan sizsiniz. Asil hedeflerle: örneğin, iyileşmek
için veya aşağılık hedeflerle: hastalanmak için. Sözcükler, bir başkasının ya
da kendinizin davranışını değiştirmek için yapılan davranışlardır.
Kişi kendi
haritasının yön değiştirdiği ve dünyayı farklı algılamaya başladığı anda insan
bu haritadan hareket etmeye ve ona göre davranmaya başlar ve uygun sonuçlar
alır. Erkeklerde en büyük başarı en güzel kadınlar değil, en çekici
kadınlardır. Yani, bu adamların duygusal geçmişini ve davranışlarını nasıl
etkileyeceğini bilenler. Ve sadece bir manken pozunda duranlar da değil. Benzer
şekilde, ters yönde bir kadın da bir aşıktır. *
* Bu arada bu
erkekler için büyük bir mutluluk, çünkü doğrusunu söylemek gerekirse kadınlar
çok daha güzel. Ve erkekler çekicilik nedeniyle kadınlarda talep buluyor. Kırık
burun, sarkık yüz, domuz gözleri, dar alın, sert kıllar - ne elde edersiniz?
Belmondo veya Celentano.
Sözün davranış
olduğunu defalarca hatırlatacağız. Kelimeler anlam veya anlam değildir. Sözler
davranıştır. Şimdi bu özellikle önemli hale gelecek çünkü bir sonraki konu ...
Sözde
mantık şablonu veya dışarı çıkma
Giriş nerede?
Küçük Johnny
Yeterince çok
sayıda insan, sihirbazların ve büyücülerin bu yanılgıdan yararlanabileceklerini
oldukça mantıklı buluyor (veya mantıklı düşünme eğiliminde olduklarına
inanıyor). Dört mantık yasasının varlığını çok daha az insan biliyor ve çok az
insan onları hatırlayabiliyor. İyi iyi.
Bu nedenle sözde
mantık büyüleri, mantıksal akıl yürütmeyi taklit etmekle ilgilenir. Mantıklı
görünen bir şeye, insanların inanması bir şekilde daha kolaydır. Muhtemelen,
mantığa olan inancın ("saf inanç" yazmak gibi hissettirdiği) eğitim
sürecinin en başında bize gelmesi ve sürekli olarak sekizden (şimdi altıya)
kadar dövülmesi nedeniyle.
on yedi yıl veya daha fazla (yüksek öğrenim, lisansüstü
doktora çalışmaları dahil).
Açıkçası, mantık
yasaları dün değil formüle edildi. Ancak, asla milyonlarca ve milyarlarca
insanın aklını (ve kalbini) ele geçirmediler.
Dört mantık
kanunundan üçü Aristoteles tarafından ve biri, özellikle daha sonra, Leibniz
tarafından önerildi. İlk üçü şöyledir: “Bir önerme aynı anda hem doğru hem de
yanlış olamaz”, “Argümanın farklı bölümlerindeki tek ve aynı sözcük aynı içerik
olarak adlandırılmalıdır” ve “Ya bir ifade ya da karşıtı doğru olmalıdır.
Üçüncüsü yoktur". Dördüncü yasa, ilk ifadeler için "yeterli
sebep" gerektirir: gerçeklerle doğrulama veya zaten doğrulanmış diğer
ifadelere dayanan katı bir akıl yürütme zinciri ile doğrulama.
Sözde mantık,
"anlamına gelir", "bu nedenle", "çünkü",
"çünkü" kelimelerinin ve diğer ikincil bağlaçların yanı sıra
kümülatif sonuçların kullanılmasıdır: "varsaymak mantıklıdır",
"böylece". “a”, “ve”, “ama” bağlaçlarına genellikle sözde mantık
denir. Daha sonra onlar hakkında ayrıntılı olarak konuşacağız. Şimdi kendimizi
bir örnekle sınırlayalım.
Dışarısı karanlık
ve eskisi gibi çalışmaya devam ediyoruz.
Dışarısı karanlık
ama eskisi gibi çalışmaya devam ediyoruz.
Dışarısı karanlık
ama eskisi gibi çalışmaya devam ediyoruz.
Dışarısı
karanlık, bu yüzden biz...
Dışarısı
karanlık, bu yüzden biz...
Peki, gerçek
bağlantı nedir? Genel olarak hiçbiri.
Çocukluktan
itibaren insanlara (biz dahil) "mantıklı" kelimelerin mantıkla bir
ilgisi olduğuna inanmaları öğretilir. Ama şimdi kelimelerin davranışsal
tezahürler olduğunu zaten hatırlıyoruz. Ancak, "mantıksal akıl
yürütme" kisvesi altında yararlı düşünceler, görüntüler ve öneriler ortaya
atarak, müşterilerin saf inancından (kendi iyilikleri için)
yararlanabilirsiniz.
Hatırlıyor musun? Konuşma ,
başka bir kişinin davranışını sürdürmek veya değiştirmek için tasarlanmış
bir DAVRANIŞTIR .
Dinleyicilerin
zihninde uygun görüntüleri ve bu görüntülere karşı ihtiyaç duyduğunuz tavrı
uyandırmak için kelimeleri söylediğinizi (ve jestler yaptığınızı ve sesinizi
değiştirdiğinizi) hatırlıyorsunuz. Bu hedefler arasında bir yerde “mantık” fark
ettiniz mi?
Ve eğer hiçbir şeyin kendi
başına hiçbir şey ifade etmediğini, hiçbir şeyin hiçbir şeyden çıkmadığını ve
hiçbir şeyin hiçbir şeyle bağlantılı olmadığını (en azından kelimelerle)
hatırlarsanız, o zaman sadece söylediklerinizi söyleyin ve bırakın
bağlantılıymış gibi görünsün, çünkü sizin yaptığınız bu' elde etmeye
çalışıyoruz: görünüm, öznel gerçeklik.
Lütfen son paragrafı tekrar
okuyun ve birinin diğeriyle nasıl ilişkili olduğunu açıklamaya çalışın...
Tabii ki, tüm bu akıl
yürütme, Tanrı (veya olası tanrılardan biri) olmayan ve herhangi bir şekilde
bağlantılıysa, her şeyin gerçekten nasıl bağlantılı olduğunu bilmeyenleriniz
içindir. Sözde mantık, ister kehanet, tahminler, açıklamalar ve açıklamalar
uygulamasında olsun, varmanız gereken tüm sonuçları gerekçelendirmenize izin
verir. Mantığın şüpheli gerekliliğini (ve mantığın arzu edilen görünürlüğünü)
aklınızda tutarsanız, gerisi çok kolaydır.
Hiç kontrol edilirse argüman
nasıl kontrol edilir? Zihinsel olarak, kişinin kendi hislerine atıfta
bulunurken “doğru ya da yanlış”, eğer bir kişi ciddi bir şekilde analiz etmeyi
taahhüt etmezse. Bir konuşma sırasında birçok insanın bir şeyi ciddi bir
şekilde analiz etmeyi taahhüt ettiğini düşünüyor musunuz?
Önemli olan, güvenilir
görünmesidir. Zıt düşüncelerin hemen akla gelmemesi için £ 0 vardır).
Doğru sözlere sahip misin?
Böylece argüman geçerli olarak kabul edilir. Ondan bir sonuç var, yani sonuç
güvenilir olarak kabul ediliyor. Özellikle de uygunsa.
Yani, psödolojik, "bu
nedenle", "çünkü", "çünkü", "olduğu
kadarıyla", "eğer-o zaman", "eğer-öyleyse",
"olması gerektiği gerçeğinden dolayı" sözcüklerini birbirine
bağlamanın yaratıcı kullanımıdır. , "anlamına gelir", "takip
eder", "varsaymak mantıklıdır" ve benzerleri. Çalışma prensibi
basittir. Bir tartışma olması gereken yere, banal, tartışılmaz bir yargı (bir
belirsizlik şablonu, bir olasılık büyüsü) koyarsınız ve bir bağlantı sözcüğü
aracılığıyla bu "argümanı" bir "sonuç" - öneri ile
birleştirirsiniz. Bu durumda, bağlayıcı kelimeler söylenebilir veya dinleyici
tarafından tahmin edilebilir.
Böyle bir
varsayım sunmanın yollarından biri “ve”, “a”, “ama” birlikleridir.
Yargılar
veya Kayıp Oyuncu
Benim yaşımda
kimse kendi yargılarına // sahip olmaya cesaret edemez.
... Ve yargıçlar
kimler?
f, 4 Griboyedov
Kanıtlanmamış bir iddia,
manipülatörlerin her zaman kullandıkları bir şeydir. Gerçekten de, sadece
"Doğru!" diyebilecekken neden tartışmalarla uğraşasınız ki? İyi bir
temasla , dinleyici mantıkla değil, sonuçlarla ilgilenir. Tanınmış bir
sihirbazsanız (en azından dar çevrelerde), derin bir anlama sahip olduğunuz
alışkanlıkla kabul ediliyorsanız, tartışma girişimi ancak yolunuzu açabilir.
Birdenbire argümanlarda bir kusur mu oldu? Ve argüman yoksa, hata da yoktur.
Sadece sonuç. Bir argüman olarak - haleniz.
Ancak bu da gerekli değildir.
Tutarlılık, ifadelerin iyiliği veya basitçe sonucun hoşluğu dinleyiciyi
yakalarsa, büyülerse (ve dikkatini dağıtırsa), dahili olarak kabul ederse, o
zaman mesajın çok şüpheli bir kaynağı güvenilir bir kaynak olarak geçecektir.
Atasözleri, deyimler, aforizmalar, ideolojik klişeler ve şiirler buna bir
örnektir: Açık ve keskindir ve bu nedenle kanıtlamaya ihtiyaç duymaz.
— Aşk bir
hayalet gibidir: herkes onun hakkında konuşur, ancak çok azı onu görmüştür
(Karşılaştırın: aşk, hayaletlerle aynı saçmalıktır).
—
İş kurt değildir, ormana kaçmaz
(Çalışmaya gerek yoktur).
— Rusya'yı
aklınızla anlayamazsınız, onu ortak bir ölçüyle ölçemezsiniz, özel hale geldi:
yalnızca Rusya'ya inanabilirsiniz (Buradaki her şey aptalca).
— Burada
doğamız gereği (!) Avrupa'ya bir pencere kesmek kaderimizde var. (Artık
bizimdir ve kim karşı çıkarsa onun sorunudur).
— Sadece
fare kapanı içinde ücretsiz peynir (Cazip bir şey görürseniz,
dolandırılıyorsunuz).
— Yap ya
da yapma. Denemeye gerek yok (Her şey hemen yapılır veya hiç yapılmaz).
— Bir
kadın bir şey isterse, mutlaka ona vermelisiniz. Aksi takdirde kendisi alır
(Kadına direnmenin faydası yoktur).
Peki, vb.
Kendi otoriteniz yeterli
değilse, dışarıdan otoriteler toplayın: eski yazarlar, ünlü insanlar ve saygın
uzmanlar. Veya başlıkları ve başlıkları kendinize asın. "Duyu Dışı
Bilimler Akademisi Akademisyeni" ve hatta "Arktik Adaların Baş
Şamanı" kulağa "taşralı bir eksantrik" ten daha iyi geliyor.
Son olarak, küstah, asılsız
bir ifadeyi desteklemek için, bürokratik ülkemizde Sovyet öncesi dönemden beri
ağırlığı olan sözcükleri kullanabilirsiniz: "Yönetmelik" ve "Protokol",
"Standart" ve "Şart", "Normatif" ve
"Hukuk" ". Tek kelimeyle, bir dizi iyi dilek yapan her şey bir
belgedir. Bu "belgeyi" kendiniz uydurmuş olsanız bile.
Bir büyükşehir NLP
merkezindeki neşeli şaman arkadaşlarımız, eğlencelerinin hepsini "Standart"
olarak görüyorlar. Mizah duygusunu eğitmenin yanı sıra, bu aynı zamanda iyi bir
pazarlama hamlesidir: diğer herkes kendileri için çalışır ve biz standardı
takip ederiz. Gerçekten, tamam mı? Ve birinin davranışına rehberlik etmek için
değilse, başka neden küstah ve asılsız ifadelere ihtiyacınız var? Örneğin,
alıcıları çekmek için.
Gözleminizi "Kanun"
olarak adlandırın, gürültülü bir ad ekleyin ve burada "Dougall-Lokhnevsky
Yasası" var: "Herhangi bir sağlam belge, yayıncının el becerisini ve
reklamverenin aptallığını gösterir." Doğru, Michnik'in
"açıklaması", Dougall-Lokhnevsky yasasını kendilerine belge veren ve
onlarla gurur duyan kuruluşlara uygulamanın paradoksal doğasını vurguluyor.
Bu arada meslektaşım,
kendinize en kalın ve en güzel sertifikayı verdiniz mi? Yoksa yine de
yukarıdaki yasaya daha aşina biri tarafından sizin için (elbette en zeki
bakışla) çizilmesini mi tercih edersiniz?
Küstah ve temelsiz bir
iddianın temel ilkesi, argümanların ve ifadenin sınırlandırılmasına, yani
mutlaklaştırmaya yapılan atıfların olmamasıdır. Bu "standart" veya
"yasanın" yalnızca bu sokakta ve yalnızca kötü bir sarhoş komşu için
geçerli olduğunu bildirirsem, böyle bir büyünün etkinliği ... biraz azalır.
Yazara atıfta bulunursanız, o zaman söylenen her şey onun kişisel gerçekliğidir,
bu onun kişisel işidir. İşin güzel yanı şudur: Yazarı muhakemeden çıkarır
çıkarmaz, kişiyi üstü kapalı olarak bu muhakemeyi kendisine uygulamaya davet
etmiş olursunuz.
"Ve dünya, içinde her
şeyin mümkün olduğu ve bundan sonra hiçbir şeyin düzeltilemeyeceği şekilde
düzenlenmiştir." Kulağa hiç de "Dün morali bozuk olan Ivan Sidorovich
kaçırılan fırsatlardan pişman oldu" dersek benzemiyor.
Küstah ve asılsız bir ifade,
herhangi bir düşünceyi akıllı bir bakışla ifade etmenizi
ve hiçbir şekilde tartışmamanızı sağlar.
Bu tür ifadeler sadece
sihirbazların ve diğer telkin uzmanlarının konuşmalarında bulunmaz. Küstah ve
temelsiz ifadeler (oldukça güzel ve nazik bir şekilde telaffuz edilir) her
yerde duyulabilir veya okunabilir: bu sadece bir konuşma biçimi. Burada birisi
şöyle diyor: "Kelimelerin en azından bir anlamı olmalı." Bu,
"İşte mavi süveterli Sergei, kelimelerin bir anlamı olması gerektiğine
safça inanıyor" demekle aynı şey değil. Veya "Sergey kelimelerde
anlam arıyor."
"Artık kimse böyle donuk
gri bluzlar giymiyor." Başka bir şey de "Zinka artık böyle bluzlar
giymiyor" demek.
"Tüm normal insanlar
yediden önce çöpü atar." Hayır, "Çöpü yediden önce atmam gerektiği
gibi aptalca bir fikrim vardı" demek için. Hayır - "Tüm normal
insanlar." (Ama bununla hiçbir ilgim yok. Sadece bir gerçeği söylüyorum).
İlerici bir araştırma
kurumundan Amerikalı bilim adamları, burulma alanlarının var olduğunu
belirlediler. Ve ölçülebilirler. Etkiye tabidirler ve karşılığında çevreyi
etkilerler.
Küstah ve asılsız iddialar
akademik geleneğe yabancı değildir. Sadece onlar buna hipotez diyorlar.
Noosferin varlığı fikri bir zamanlar modaydı. Gerçekten de, bir
"biyosfer" ve "litosfer" varsa, neden noosfer olmasın?
Şimdi, eğer noosferin var olduğuna inanıyorsak (sadece var ve hepsi bu!), onun
varoluş yasaları hakkında varsayımlarda bulunabilir ve genel olarak sonuçlar
çıkarabiliriz.
Yazarlar şu anda işlerin
nasıl olduğunu bilmiyorlar ve birkaç yıl önce Artek'te çocuk mangaları neşeyle
"noosfere on adım" attılar ve yönetim, onun varlığına dair herhangi
bir şüpheyi kesinlikle onaylamadı.
Sihir hileleri ve reklam
hileleri aynı teknikler üzerine kuruludur. Yalnızca ve özel olarak bu süper
elektrikli süpürgenin savaşabileceği "(çıplak gözle görülemeyen saprofit
akarları" nı hatırlayın. Sonuçta, bir argüman olarak, izleyiciye hoş
olmayan bir görünüme sahip karikatürize böcekler sunuluyor. Ve hepsi bu .
İşaret fişekleri var mı, kimse görmedi mi?" "Yani size doğrudan
"çıplak gözle görünmez" denildi.
Ve uzun süre bakarsanız,
orada birini göreceksiniz ... er ya da geç.
“Kişi gün içinde doğal
biyolojik korumasını kaybeder. Ama parçacıklar var ki...”
Sözde mantığı herhangi bir
mantığa benzer kılan bir nüans vardır: önce, hiçbir şey tarafından
kanıtlanmayan bir öncül getirilir.
Mantık, doğru olduğuna
inandığımız öncüllerden nasıl sonuç çıkaracağımızı gösteren bir dizi kuraldır.
Neden bunların doğru olduğuna inanıyoruz? Hadi sayalım ve bu kadar.
Paralel doğrular kesişmez.
Veya kesişmek? Noktanın boyutu yoktur. Ya da var mı?
Mantık , cesur,
temelsiz iddialarla başlar.
Ancak, sadece neyin değil,
nasıl telaffuz edileceği de önemlidir. Argümanınıza, kimsenin kanıt
istemeyeceği bir cümleyle başlayabilirsiniz. Ana fikir olarak sunmazsanız ve
anlaşma / katılmama talep etmezseniz talep etmezler, aksine giriş cümlesi
olarak iletirler. Sadece bir giriş dönüşü, bir cümlenin başlangıcı. Ve işin
bitti.
Zamanımızda, en büyük
başarının tadını çıkaranlar, gelişmekte olan bir organizasyonun ilkelerine
güvenen işadamlarıdır, bu yüzden şimdi ...
Başta saçma sapan şeyler
söylediler (... şey, afedersiniz, yüzsüzce asılsız bir iddia... um, daha iyisi
de yok... serbest bir varsayım diyelim) ve sonra bundan bir sonuç çıkarıp
yollarına devam ettiler . Çoğu zaman buna giriş denir. En ilginç şey girişte
gizlidir.
“Astro karateye aşina mısın?
Slav bölgesinin
egregorlarının şu anda enerji topraklama kanallarını toprağa getirerek bozulan
enerjilerini güçlendirmeye ihtiyaç duyduklarını biliyor musunuz? Bunun için
ihtiyacın var ... "
Soru olarak başlayan sondan
bir önceki cümlenin bir açıklama olarak bittiğine dikkat edin. Üstelik hiç
kimse prensipte astrokaratın varlığından bahsetmiyor.
Başlangıçta, kanıtlanamayan
bir şeyler olabilir. Kanıtın daha sonra geleceği iddia edilebilse de, kimse
bunu kanıtlamayacak. (Belirgin bir şekilde daha sonra).
Siz ne isterseniz onu
söyleriz ve bunu dünya gerçeği olarak aktarırız. "İnanıyorum"
derseniz, fikri olanlara da saldırmaya hazır olun. Ve eğer “düşünüldü” derseniz
ve sakince devam ederseniz, o zaman “Kim bu sayılır?” ” Sorgulamaya devam etmek,
haşerenin kavgacı olduğunu ortaya çıkaracak ve dinleyicilerin zımni onayıyla
sorularını görmezden gelmesine izin verecektir.
Seyirci yok mu? Belirsizlik
örüntüsü içinde yanıt vermeye devam edin, aşırı yüklemeye başlayın (açıklama
istiyorsanız - anlayın), arada, normal eğitimli bir kişi için bunun aşikar
olduğunu belirtin. Bundan sonra, uzun bir akıl yürütmeye geçebilir ve yol
boyunca bir transa neden olabilirsiniz. Mantığa değil, sonuca ihtiyacınız var.
Ve müşteri kızarıklık veya ishali geçtiğinde, egregore'un bununla ne ilgisi
olduğu artık umurunda olmayacak. Ve önemli değilse, artık iş bittiğine göre,
müşteriyle anlaşabilirsiniz.
"Çünkü şirketimiz hızla
büyüyen, gelecek vaat eden bir pazar ve gelirimiz..."
Ana şey, ilk kurulumu ifade
etmenizdir. Biz dinleyiciler, ifadelerin çoğunu kontrol etmiyoruz çünkü bunun
için yeterli gücümüz, imkanımız veya tümdengelim yöntemimiz yok. Veya size
hemen "Cehenneme gidin" diyecekler veya inanacaklar. İlkini duymamak
için, teması sürdürmeyi ve reaksiyonu izleme ihtiyacını sürekli olarak
hatırlamakta fayda var.
Elbette zekice anlayışlı,
eğitimli, akılcı ve mantıklı, hiçbir şeyi inanca almayan, zamanında açıklayıcı
sorular soran ve cevap veya çürütme alana kadar muhatabın gitmesine izin
vermeyen insanlar var. Ne olmuş? Toplum bu tür insanları tüm gücüyle reddeder:
muhataplar tarafından beğenilmezler, akrabalar tarafından tolere edilirler,
alaycı veya "romantik değil", kavgacı, sıkıcı olarak adlandırılırlar,
ruhlarla iletişim kurmazlar (orada hiçbir kanıt yoktur!) ve yakında. Bu nedenle
oluşumlarımıza yönelik güçlü saldırılarının pek bir değeri yok, dinleyicilerin
sempatisini duymuyorlar. Ve sempati hala en iyi argümandır. Ve bilimde (ve kim
bilim diyor?), Ve hayatta.
Böyle bir kişi müşteri olarak
karşımıza çıktıysa, o zaman asıl şeyle başlayın: O kadar akıllıysa, o zaman
burada ne işi var? Ve hala sorunlar varsa, belki de hayatla başa çıkma
tarzımızdan şüphe etmeliyiz?
Muhatapların her cümlesini
titizlikle analiz edersek, er ya da geç hemen herkese “cehenneme git” demek zorunda
kalırdık. Herkesi gönderemeyeceğiniz için (yani, gönderebilirsiniz, ancak sonuç
içler acısı), başkalarıyla bir şekilde iletişim kurmak için, söylenenlerin en
azından bir kısmını göründüğü kadarıyla almalısınız. Daha fazlasına ihtiyacın
yok. Sadece bu bölüme girmek için.
Büyük yalanlar ilkesi: küçük
yalanlar test edilebilir,
büyük yalanlara ise yalnızca inanılabilir.
"Kötü niyet" ve
"sorumsuzluk", aynı "vicdansız" ve "sorumsuz"
yöntemleri kullanmaya en yatkın kişiler tarafından en çok saldırıya uğrar. Örneğin,
ülkemizde "yıkıcı tarikatlar" ve "totaliter mezhepler" ile
en hararetli mücadele, makul miktarda zihinsel yetersizliğe kadar çok kasvetli
insanlar tarafından yapılır. Aynı zamanda, genellikle aynı (veya daha fazla)
"utanmaz" yöntemleri kullanmak. Başkasının gözünde...
Yekaterinburg
televizyonundaki yayınlardan birinde Ortodoks bir rahip, Hare Krishna
kardeşliğinin bir temsilcisiyle tartıştı. Tamamen sakin ve iyiliksever bir kişi
olan Batiushka, her dinin yerinin kendi anavatanı olduğu fikrini ısrarla
savundu. Aniden TV şovunun sunucusundan bir açıklama aldı: "Öyleyse
Kudüs'te değil de burada ne yapıyorsun?"
En önemli şey,
yargılarınızın dinleyiciyi memnun ettiğini sürekli olarak hatırlamaktır. Gerçeklerden
tamamen farklı olmalarına izin verin ve içlerinde mantık yok - onlara
inanacaklar, mantığı kendileri bulacaklar, beğenirlerse kendilerine bir şeyler
açıklayacaklar. "Beğenmek" birçok insan için bir doğruluk ölçütüdür:
"beğenmek mantıklı olduğu anlamına gelir."
Gibi - mantıklı demektir.
■ Mavi bir bluz
ince bir şehvetli doğaya tanıklık ediyor - bunu daha önce nasıl bilemedim.
Beğenmezsen
hiçbir mantık seni kurtaramaz. Burada bir sorun var, belki hala bir şey
bilmiyorum ya da anlamıyorum. Bir daha açıkla.
Benekli
görünüşümün size 100 dolar ödemem gerektiği gerçeğiyle nasıl bir ilgisi var?
Gerçeği söyleme
göreviniz yok, göreviniz danışanın değişmesine neyin sebep olacağını söylemek.
Müşterinin kafasının hala kendisinin ve diğer insanların son derece tartışmalı
düşünceleriyle ("hamam böcekleri", "kalemler",
"kişisel sanrılar", "dünya görüşü özellikleri") dolu olduğu
düşünüldüğünde, müşteri kötüleşirse aldatmaktan mahkum edileceksiniz ve eğer
teşekkür edilirse daha iyi hissetmesini sağlar. Bir saçmalık diğerine dönüşür,
aldatmaca nerede? Sadece onun saçmalıkları onun için yararlı olmayabilir, ama
seninki oldukça yararlı, o yüzden bırak onun saçmalıkları olsun.
Küstah, temelsiz
bir iddia, tartışma girişimini tamamen ortadan kaldıran ceza büyüleriyle
güçlendirilebilir:
Elbette...
Bilindiği gibi...
Kendi kendine...
Kesinlikle...
Tek gerçek...
Tamamen...
Kesinlikle...
Sadece ve münhasıran...
iddia ediyoruz...
"Gerçekten
söylüyorum..."
Muhatap yine de muhakemenizde
mantık aramaya başlarsa, umutsuzca düşünce akışının gerisinde kalacaktır - daha
fazla konuşmaya devam edersiniz.
Ve sözünü keserse,
"Mantık nerede?" Harika! “Açıklıyorum: ...” Bilin bakalım ilk yorulan
kim olacak?
Etkisiz iletişimci yoktur.
sabırsızlar var.
En önemli şeyi tekrarlamak
için: kişinin sizden memnun olması önemlidir. Bir insan seninle iyi hissettiğinde,
herhangi bir mantığın olmadığı durumlarda bile seninle aynı fikirde olacaktır.
Ve seninle bir şekilde aynı fikirde olduğu için değil - sadece seninle iyi
hissediyor.
Size konsültasyon için geldiyse sizinle bir danışman
olarak iyi hissetmeli, size bir uzman olarak geldiyse sizinle bir uzman olarak
iyi hissetmelidir. Herşey yolunda? "O zaman konuşuyorsun.
Herhangi bir şekilde, kabul
etmeniz gereken kişiyi ikna edin. Kibarlığından ya da anlaşmazlığını
açıklamaktansa anlaşmanın daha kolay olduğunu anladığı için yapmasına izin
verin. İş yerinde çok ilginç bir şey var: İyi rol yapan (ve bunun için hayal
gücünü kullanan) bir kişi, sanki gerçekten oluyormuş gibi aynı etkilere sahip.
Bir kişinin trans etkilerini
yaşaması için trans halindeymiş gibi yapması yeterlidir. Bir kişinin en azından
sizinle aynı fikirde olduğunu iddia etmesi yeterlidir ve önerileri
içsel bir imaj olarak algılayacaktır. Bu bir işbirliği meselesi. Bir
kişinin, sizinle iyi bir ilişki içinde olsa bile, büyücü gibi davranmasına izin
verin. O zaman her şeyi alacak.
Psişe söz konusu olduğunda,
"olduğu gibi" veya "sanki" arasında hiçbir fark yoktur.
Aynı şekilde, ana olaylar kafada meydana gelir.
Bir kişi ikna edici bir
şekilde numara yaparsa -
bu oldukça yeterli.
Öte yandan, kesinlikle mantıklı
şeyler söylerseniz, ancak kişi onlardan hoşlanmazsa! Yani bir bağlantı
bulamayacak. Ve çelişkileri bulun. Çatlasan bile, hataları bulacaktır. Arayan
her zaman bulacaktır. Bu nedenle, tahmin ettiğinizde, elbette birkaç kelimelik
adil eleştiri ekleyebilirsiniz, ancak yalnızca birkaç kelime. Kişi tamamen
pembe idealist bir yulaf ezmesine inançtan değil, duygusal olarak karanlık bir
geleceğe inanacaktır. Öyleyse, güvenilirlik için sizinle neredeyse her şeyin ve
küçük sorunların iyi olmasına izin verin. Kesinlikle küçük. Bu genellikle
insanları mutlu eder.
Ayrıca zor
zamanlar geçireceksiniz. İrade. Siyah çizgi geliyor. Birkaç gün sürecek ama
kime güveneceğinizi biliyorsunuz ve bu şeride ışık tutulacak. Ve siyah değil
gri olacak. Ve arkasında bir ışık şeridi var, şanslı, mutlu. Ve uzun olacak. Ve
sonra istersen...
Karmaşık
eşdeğerlik veya
karmaşık
eşitlik
Klasik bale
güzelliğin kalesidir
Brodsky
Doğrudan veya
dolaylı olarak "birinin diğerini ifade ettiğini" varsayarsak, o zaman
elbette pek de haklı değiliz. Biri diğerini kastedebilir ama tek başına değil.
Bir sürü "anlam", bu zihinsel eşittir işareti, kendimizi ekliyoruz.
Bu nedenle, meta modelin önerdiği sorular şunlardır: Biri diğerini nasıl ifade
eder? Birini diğeriyle nasıl eşitlersiniz?
"Hep geç
kalıyor, bu da beni hiç sevmediği anlamına geliyor." - Geç kalmak, kendi
başına nasıl sevmek ya da sevmemek anlamına gelebilir?
— O iyi bir insan
— altın bir kartviziti vardı! - Bir kartvizitin varlığı, bir kişinin ahlaki
niteliklerini nasıl gösterebilir?
- O sadece bir
psikopat: her gün bulaşıkları yıkamak istiyor! — Bulaşık yıkama zorunluluğunu
ruhsal bozukluklarla nasıl bir tutuyorsunuz?
nedensellik
veya
kız olmadan
seks
Marx-Engels'in öğretisi
ölümsüzdür çünkü doğrudur.
Sovyet sloganı
"Bu
nedenle", "çünkü", ("dolayısıyla" veya
"gerekir", "nedenler", "etkiler", "şu kadar
..., çünkü ...", "çünkü", "eğer. .. Bu) ..."
■ "Dünya
deneyimine dayanarak, birçok insanın maymun genotipinin bir parçasına sahip
olduğunu varsayabiliriz ve eğer öyleyse..."
Nereden başladığımıza dikkat
edin. "Tahmin edebiliriz" dedik. İfadenin o kısmında henüz ısrar
etmedik. Ve cümlenin sonunda, bunun zaten kesin bir şey olduğunu savunarak “ve
eğer öyleyse” dedik. Ancak her belirli konuşma yerinde her şey yolunda. Başta
kimse ısrar etmedi ama sonlara doğru sonuç belli.
Bu nedenle, bir düşünceyi bu
kelimelerle ilişkilendirdiğinizde, dinleyicinin yalnızca kontrol etmesi
gerekir. "Bu nedenle" derseniz, ifadenin bir önceki bölümünü kontrol
eder - bu doğru mu? Tabii ki benziyor! "Çünkü" derseniz, ifadenin
geri kalanını kontrol eder. argümanın olması gereken yerde. Gerçeğe benziyor -
elbette (bunu takip ediyoruz!). Herşey yolunda. "Ve eğer öyleyse" ve
gerekli sonuçları çıkarmaya gitti. Sözde mantık şablonu denen şey budur.
Ve kelimelerin tek amacı davranışı
değiştirmek olduğundan, konuşmaya ancak bir tür davranış değişikliğine ihtiyaç
duyduğumuzda başlarız. NLP açısından bakıldığında, tüm değişiklikler
izlenebilen davranışsal değişikliklerdir. Basınçtaki düşüş NLP açısından da
davranışsaldır, fenomen organizmanın davranışıdır. Bu nedenle, bir kişinin
tansiyonunun düşmesini, başının geçmesini, ateşinin düşmesini istiyorsak, bunun
davranışsal bir görev olduğunu anlarız. Basıncının düşmesi için artık bir
kişiyle sohbet etmenin gerekli olduğunu anlıyoruz. Ve “kafada, damarlarda,
kalpte genel olarak nasıl düzenlendiğini” açıklamaya başlıyoruz. Her şey nasıl
olur, basıncı nasıl ve nerede düzenler, yani BUNU bariz bir şekilde yaparsanız,
o zaman BU nasıl olur ve bu nedenle basıncın kendisi doğal olarak düşer, işte
idrar - orta kısım. Hadi iç."
Bazı kelimeleri telaffuz
ediyoruz ve bir kişiyi kalibre ediyoruz. Bir noktada şunu görüyoruz: bu kelime
geçmiyor. Öyleyse diğer tarafa geçelim. Shambhala'nın egregoru kime, alan kime
nükleer reaksiyonlar, kime ahlaki kriter, kime bilimsel yaklaşım ve kime
paradigma, kime sağduyu ve kime kişisel deneyim.
Ama en önemlisi, herhangi bir
yaklaşımın doğru olduğunu düşünüyorsanız, diğer tüm yaklaşımlarda yalan
söylüyorsunuz. Ve sürekli olarak doğru bir yaklaşım olmadığını ve haritanın
bölge olmadığını, kimsenin nihai gerçeğe sahip olmadığını hatırlıyorsanız, o
zaman hangi kelimeleri kullandığınızın sizin için ne önemi var? Sadece kişiyi
ikna etmek için.
Başvuru
BİLİMSEL MAKALE OKUYUCULARI İÇİN YÖNERGELER
(Fizikçiler güler. Ama sadece fizikçiler gülmez. - M.,
2006.)
Modern
bilimsel çalışmanın tüm ana bölümlerinde - girişte, deneysel sonuçların
sunumunda vb. - geleneksel, yaygın olarak kullanılan ifadeler vardır. Aşağıda
gizli anlamlarını (parantez içinde) açıklıyoruz.
giriiş
"Biliniyor ki..."
(Bundan ilk
bahseden makaleye bir referans bulma zahmetine girmedim.)
"Teorik ve pratik açıdan büyük önem taşıyor."
(Şahsen bunu ilginç buluyorum.)
“Bütün bu sorulara bir anda cevap vermek mümkün olmadığına
göre…”
(Deneme başarısız oldu, ancak yazdırma işini yine de
yapacağım.)
"Yeni bir yaklaşım geliştirildi..."
(Benjamin
F. Meissner bu yaklaşımı en az 30 yıl önce kullandı.)
"Önce teoriyi ortaya koyalım..."
(Dün gece yapmayı başardığım tüm hesaplamalar.)
"Elbette..." (Bunu test etmedim ama...)
"Bu iş dört yıl önce tamamlandı..."
(Rapor için
yeni malzemem yoktu, ama gerçekten konferansa gitmeyi istiyordum.)
Deneysel
tekniğin açıklaması
“Bu
kurulumu oluştururken aşağıdaki özellikleri elde etmeyi bekliyorduk…”
(Bu
özellikler, makineyi nihayet çalışır duruma getirdiğimizde tesadüfen ortaya
çıktı.)
"Amacımıza ulaştık..."
(Üretim
örnekleriyle ilgili bazı sorunlar olmuştur, ancak deneysel prototip iyi
çalışıyor.)
"Bizmut
ve kurşun alaşımı seçildi, çünkü beklenen etkinin kendisini en açık şekilde
göstermesi gerekiyordu."
(Başka hiçbir alaşımımız yoktu.)
"...doğrudan yöntemle..." (Kaba kuvvetle.)
"Detaylı çalışma için üç örnek seçtik."
(Kalan
yirmi örnek üzerinde elde edilen sonuçlar söz konusu değildi.)
",..çalışma sırasında kazara hafif hasar gördü..."
(Yere düştü.)
"...
son derece dikkatli bir şekilde ele alındı..." (Onları yere düşürmediler.)
"Otomatik
cihaz..." (Anahtarlıdır.)
"...
transistör devresi ..." (Yarı iletken diyot var.)
"...yarı
portatif..." (Bir kulpla sağlanır.)
"...taşınabilir..."
(İki kulpla donatılmıştır.)
sonuçların sunumu
"Tipik
sonuçlar şurada gösteriliyor..." (En iyi sonuçlar gösteriliyor.)
"Reprodüksiyonda ayrıntılar bozulmuş olsa da, orijinal fotomikrograf
açıkça gösteriyor ki..."
(Orijinal
fotomikrograf aynı şeyi gösteriyor.) "Kurulum parametreleri büyük ölçüde
iyileştirildi..."
(Geçen
yılın berbat modeline kıyasla.)
biz
anlamadan..." (Bunu anlamıyorum.)
“Teorik
eğrinin deneyle uyumu:
Harika...
(Makul...) İyi... (Kötü...) Tatmin Edici...
(Şüpheli...)
Makul... (Kurgusal...)
Tatmin edici,
analizde yapılan yaklaşıklıkları dikkate alırsak ... ”(Hiç bir anlaşma yok.)
"Bu
sonuçlar daha sonra yayınlanacak..." (Ya yayınlanacak ya da
yayınlanmayacak.) "En güvenilir sonuçlar Jones tarafından elde
edildi..."
(Bu benim
diplomam.)
Sonuçların tartışılması
которые
придерживаются того же мнения.)
"Bu
konuda oybirliğiyle bir görüş var ..." Bununla tartışacak iki adam daha
tanıyorum.
(Bu itirazı kendim
yaptım çünkü buna iyi bir cevabım var.)
"Büyüklük
sırasına göre adil..." (Haksız...)
"Bu
çalışmanın söz konusu alanda daha fazla ilerlemeyi teşvik edeceği umulmaktadır
..."
(Bu çalışma özel
bir şey değil, ama aynı şey tarafından yazılan diğer tüm eserler için
söylenebilir.
bu acıklı
konuda.
“Çalışmamız
bu yaklaşımın vaadini gösterdi…”
(Henüz bir şey
olmadı ama hükümetin gerekli ödeneği ayırmasını istiyoruz.)
TEŞEKKÜRLER
"Deneylere
yardım ettiği için John Smith'e ve değerli tartışmalar için John Brown'a
minnettarım."
(Smith tüm
sonuçları aldı ve Brown bunların ne anlama geldiğini açıkladı.)
Hey geri! yap anne!
Vysotsky
Milton modelinden
bahsederken ister istemez bu modele adını veren Milton Erickson'u kastediyoruz.
Milton Erickson, Erickson hipnozunun kurucu babasıdır. Tamamen benzersiz bir
kadere sahip bir adam ve en ilginci, başka bir kişiyi etkilemek için benzersiz
yeteneklere sahip.
Milton Erickson,
bariz nedenlerle tıp öğrencisi oldu. Tıp doktoru oldu, direktif hipnoz okudu,
direktif hipnozun çok sınırlı uygulanabilirliğine - dar bir sorun yelpazesine,
belirli sayıda hipnotize edilebilir insana - dikkat çekti. İnsanlar üzerindeki
etki konusuyla ilgilenmeye başladı. Önce, her zamanki gibi, bunu psikiyatri
hastaları arasında inceledi. Ardından, yetenekli insanlarda sıklıkla olduğu
gibi, arama alanını genişletmeye başladı. Bir şey nasıl yapılır? Bir şeyin işe
yaraması için insanlar üzerinde nasıl bir etki bırakılmalıdır? Ve yönlendirici
hipnoz, giderek daha fazla yönlendirici olmayan hipnoza dönüşmeye başladı, öyle
ki, Milton Erickson hayatının son yıllarında resmen transa neden olmadı, sadece
oturdu ve geveleyerek, başını hafifçe sallayarak hikayeler anlattı. .
Örneğin, Vera bir
şekilde Dima'yı kendisine doğru hareket ettirdi. Milton Erickson, Vera'nın bunu
nasıl yaptığını bilmekle ilgilendi, sonra başarılı olup olmadığını kontrol
etti, sonra bir şekilde sistematikleştirdi, kontrol etti ve başka bir numara
buldu. Milton Erickson'un hayatının büyük bir kısmı, sadece büyük bir numara
cephaneliği toplamakla geçti. Ve sonra hayatının son yıllarında her şey
sistematize edilmeye başlandı ve bu da bir tür teknikle sonuçlandı. Özellikle
kalibrasyonlar, ayarlamalar, okülomotor kalıpların okunması, konuşma kalıpları.
Milton modeli,
Milton Erickson tarafından insan ruhunu atlamak için bir konuşma kalıpları
modelidir.
Gerçekler (basmakalıp sözler) veya Soru elbette ilginç
Volga Hazar Denizi'ne akar. Atlar
yulaf ve saman yerler.
Çehov, "Edebiyat Öğretmeni"
Basmakalıp ve
benzeri teknikleri anlamak için ana şeyi hatırlamak yeterlidir: ifade, şu veya
bu eylemin (durumun) imajına yol açmalıdır. Resmi olarak, bu bir çağrı, tavsiye
veya emir olmamalıdır. Eğitmeye başlayın, az önce söylenenleri tekrar edin
(kendinize bile), dinleyin ve "anlamaya" çalışın: az önce söylenenler
nasıl bir imaj yaratıyor? Ve hangi mantıklı "anlamı" yatırdığınız
değil. Ortaya çıkan görüntü anlam olacaktır.
Yani, konuşmanızı
dinlerken, ürettiğiniz görüntüleri, sesleri ve hisleri izole edin, gerisini bir
kabuk olarak atın ...
Hayır, öyle
değil: kelimelerin geri kalanı kabuk değil, önerilerinizi (imgelerinizi)
bilincin ötesine iten bir kayganlaştırıcıdır. Bu nedenle, konuşmanın
düzgünlüğüne karşı küçümseyici bir tavır haksızdır. Aksine, ona karşı ölçülü
bir tutum olmalıdır. Konuşmanın yumuşaklığı anlamaya değil, sadece yanlış
anlaşılmaya, muhatabın dikkatini olay olmadan başka yöne çevirmeye hizmet eder.
Yani basmakalıp
sözler.
Amaç basit.
Sıradanlık, dinleyiciye sadece doğru değil, aynı zamanda donuk ve dünyevi bir
şekilde doğru görünen (belirsizliğin örüntüsü ve olasılık büyüleriyle yapılmış)
inkar edilemez bir ifadedir. Sıradanlığın sloganı: "Her şey olur!"
Yazın yağmur
yağar. Kışın kar var. Bir kovadaki eski çöpler genellikle kokmaya başlar. Bazı
şarkılar diğerlerinden daha iyi hatırlanır. Unutmak insanın doğasında var.
Klozet, hostesin yüzü... kusura bakmayın, buradan değil. ©
Bahse girerim
güneş doğar ve batar. Yani, tabii ki yapabilirsin. Sen istiyor musun?
Sıradanlık fikri,
Elusive Joe hakkındaki eski güzel şakayla iyi bir şekilde aktarılıyor: “Neden
anlaşılması zor? Kimse onu yakalayamaz mı? "Hayır, sadece kimseye ihtiyacı
yok!" Sıradan bir ifadenin tartışılmazlığı, tartışmanın bir anlamı yokmuş
gibi görünmesine dayanır. Öyle görünüyor ki...
Farkı takdir
edin: "hemen bir çıkış yolu bulun!" ve "birçok durumda, bir
durumdan çıkma fikri insanlara hiç beklemedikleri anda gelir." Ve
muhataplara anlamlı bir şekilde bakmaya gerek yoktur. Banalliklerin bir kenara
atılması gerekiyor. Dedi ve ilerledi. Sonra bir gün aynı düşünce muhataptan
daha dar gelecek ... kendisininmiş gibi. İşte o zaman parlak - ONUN - fikrinin
zevkini canlandırır ve onu desteklersiniz, hatta daha iyisi tartışırsınız. Size
ve her şeyden önce kendisine bu fikrin doğruluğunu kanıtlamasına ve her şeyi
doğru bir şekilde gerekçelendirmesine izin verin.
"Bana bir kürk manto
al" - "Birçok arkadaşımın kocası onlara kürk mantolar aldı, sadece
mutlular..." Ve acilen dikkatini dağıttı: "Vasya, biz çıkarken kapıyı
kapattın mı? Ah, kapalı, kapalı, hatırlıyorum. Teşekkürler hayatım". Bunun
için teşekkürler? "Önemli değil, üzgün müsün?"
Bir şeyler yapılması
gerektiğini söylemiyoruz. Dünyada bir şey var diyoruz. Ya da olur. Ve bu kadar.
Diyoruz ki: "Farklı
insanlar, herkes farklıdır, biri daha hızlı değişir, biri daha yavaş, bazıları
istediği için değişir, bazıları kaçınılmaz oldukları için, diğerleri bununla
bilinçli olarak bir şeyler yaptıkları için... farklı insanlar farklı şekillerde
değişir, kimse belli bir şekilde yapılması gerektiğini söylemiyor, özellikle
acilen... Hava değişiyor. Daha da ısınması gerektiğini söylüyorlar. Yarın için
tahmini duydunuz mu? Yine nasıl aldatıyorlar?
Karakteri ve koşulları ne
kadar bilinçli olarak anlaşılmaz olarak belirlerseniz, kişi bu boş yerleri o
kadar çabuk kendisi için değiştirir. Bilinçaltı için "onun" kavramı
olmadığını söylüyorlar.
Bu "genel olarak
insanlar" kim, bilmiyorum, bu yüzden benimle ilgili.
Tüm karmaşıklıklar bilinç
içindir. Bilinç inanır: bu birisi hakkında, benimle ve "genel olarak"
değil. Ancak buradaki bilinçdışı, eylem için açık bir talimattır.
Belirsiz ifadeler bir tür
kontur yaratır: dinleyici bu konturları kendi deneyimiyle boyar (doldurur). Bu
nedenle sıradanlık, uzun süre konuşmanın, kulak tarafından açık, isteğe bağlı
ifadeler olarak algılanacak çok sayıda öneri eklemenin bir yoludur. Bu,
çoğunlukla bilinçten geçecekleri anlamına gelir.
"Bu böyle ve böyle
davranmalısın" dediğinizi hayal edin. Burada biri ayağa kalkacak ve sinir
bozucu bir şekilde itiraz edecek. Ve eğer, “Belki böyledir ve belki birileri şu
şekilde davranır” derseniz. Çünkü ... ”- peki, kime itiraz etmekten
çekineceksin?
Önemli önemsiz olarak sunulmalıdır.
Ve tam tersi.
O zaman önemli olan hiçbir
dirençle karşılaşmaz.
Yani, amacınız bir kavga,
savaş ve diğer boğa güreşleri ise, istediğiniz kadar tutkulu konuşun. Ancak
görev - bir öneride bulunmak - o zaman parlamayın. Daha mütevazı konuş. Bir
şeyi saklamak istediğiniz yerde parlamanıza gerek yok. Mahallede ışıltı. Oraya
baksınlar.
Sıradanlık, uzun ve inkar
edilemez bir şekilde konuşmanıza izin verir. Diğer şeylerin yanı sıra, bunlara
dayalı bir argüman oluşturabilirsiniz. Banalı söyledikten ve kişi sabırla her
şeyi kabul ettikten sonra (esas üzerine bir konuşma bekleyerek), "bu
nedenle" ("anlamına gelir") diyebilir ve sohbete başka bir
öneriyle devam edebilirsiniz. Örneğin, ünlü ifade: "Mümkün, yani
yapabilirsin."
Bazı insanlar bazen
kendilerini aşık bulurlar.
Mükemmele ulaşmak için
antrenman yapmakta fayda var. Ve hala tren.
Mutlu yaşamayı seven insanlar
var.
Öyle olur bazen. Kim
tartışacak? Olur. Resmi olarak kimse kimseden bir şey istemez. Buna göre
şikayet yok: "Hiçbir şey istemiyorum, sadece olacağını söylüyorum."
Ancak ne anlattığınızı anlamak için dinleyicinin hikayenizi kendi
deneyimleriyle sunması gerekir. Ve eylem potansiyeli birikmeye başlar.
Tekrar dikkat edin: sizin
göreviniz eylem potansiyeli yaratmaktır. "Basit" basmakalıp sözler
boşuna gereksizdir.
Bir şeyi açıkça istediğinizde
harekete geçme potansiyeli doğar. "Çiçeklerin yerden büyüdüğünü"
söylemek de bir bayağılıktır - ne olmuş yani? Sıradanlığımız bir Truva atı
olmalı. Sıkıcı bir şekilde tartışılmaz bir ifadenin içinde bir eylem tarzı
olmalıdır.
"Çöpü dışarı çıkar"
bir komutsa, "insanlar bazen çöpü dışarı çıkarır" da basmakalıp bir
sözdür.
"Pencereyi kapat"
bir komuttur ve "hava soğumaya başlarsa, muhtemelen pencereyi kapatmak
gerekecek" bir bayağılıktır. Özellikle de açıkça kimseye hitap etmeden
alçak sesle mırıldanıyorsanız.
Ve bir kişi "Neyi iptal
etmek istiyorsun?" Doğrudan bir sohbete hazır değilse, o zaman:
"Senden hiçbir şey yok." Ondan hiçbir şey istemiyorsun. (Açıkça
istemezsiniz. Ve eğer bir şeyden şüphelenirse, bu sadece onun spekülasyonudur.
Kanıtlanmamış. Neden dirensin?)
"Bazen sessiz olup aptal
gibi görünmek, ağzını açıp bu konudaki tüm şüpheleri ortadan kaldırmaktan daha
iyidir."
"Kıvrımlar görünmüyor,
ancak olmadıklarında çok belirgin."
"Aptallık Tanrı'nın bir
armağanıdır, ama suistimal edilmemelidir."
Daha basit bir versiyonda,
konuşma sırasında bir yerde yapabilirsiniz (sadece aksiyon potansiyellerinin
hemen ateşlenmediğini unutmayın, ancak bir duraklama ile ) bir şeyler
söyleyebilirsiniz: “Biliyorsunuz, bir şekilde mucizevi bir şekilde ne zaman
olduğunu tahmin eden birkaç meslektaşımız var. sessiz olmalılar ve hatta öylece
gitmeliler. Bunu nasıl yapıyorlar bilmiyorum ama bu çok ilginç bir
yetenek."
Şu anda bir
kişinin dikkatini sözlerinize çekerseniz, kulağa alay konusu gibi gelebilir.
Ama şu anda dikkatinizi başka bir şeye çevirirseniz, kulağa sadece bir metin
gibi geliyor. Şey, bir şey söylediler. Daha önce bir şey söylediniz ve devam
edeceksiniz: "Henry Ford'un böyle insanları varmış, derler."
atlamak çok
önemlidir. (Ayrıca dikkat çekmek ve “Az önce söylediğimi doğru anladın mı?
Başladığında yap?” Bu kadar beceriksiz bir “bitirme” ile kaç tane iyi öneri
mahvolur!) Arada söyleyin, gelişigüzel yeniden, gibi. Banallikler tam da bir
düşünce dehası gibi davranmadıkları için iyidir. Böylece, muhatabın genellikle
dikkat etmediği konuşmanın dolgusu. "Önemli" bir şeyden
bahsediyorsunuz ve bayağılıklar ikisinin arasında.
Açıkçası,
sıradanlık türü önerisi tek başına telaffuz edilmiyor. Banallikler genellikle
devam eder, dışsal ve içsel olarak tutarlı, göründüğü kadarıyla şikayet edecek,
yapışacak, kesintiye uğratacak hiçbir yeri olmayan, neyin ne olduğu belirsiz
bir metin yaratır. Ve dikkat ederseniz, bir dizi basmakalıp laf dinlemek
oldukça sıkıcıdır. Ve şimdi, buna ek olarak, zaten can sıkıntısına neden olan
bir transa sahipsiniz. Ve bir trans halinde, kişi telkinlere daha duyarlıdır.
Ev transı genellikle can
sıkıntısından kaynaklanır.
Sıkılmak sana iyi
gelir. Tabii ki, iletişim kurabildiğiniz sürece.
Bilinçsiz
öğrenmede bir incelik vardır. Bilincin dikkati dağıldığı için bilinçli bilgi
neredeyse tamamen yok olur. Bu nedenle, eğer bir ders, deneyimde sunulmayan
bilinçli bilgileri -formüller, tarihler, diziler, sayılar, kurallar- aktarmayı
amaçlıyorsa, dinleyiciler transtan çıkarılmalıdır. Ancak beceri, bilinci
atlayarak çok daha iyi elde edilir. Bu nedenle, trans halindeyken araba
kullanırken gösterilirseniz, bu iyidir. Ama Roma hukukunu okurlarsa faydasız.
Bir kişiye bilgi iletmek istiyorsanız, onu transtan çıkarın. Bir beceriyi aktarmak
istiyorsanız, kendinizi bir transa sokun.
Sıradanlık
akmalıdır. Bir şeyden bahsediyorsun, bir süre sonra insan gerçekten ne olduğunu
hatırlamıyor.
, bir konuşma akışı
yaratmanıza izin verir , ilişkiyi bozmaz, agresif görünmez,
herhangi bir istila anlamına gelmez.
Basmakalıp
sözlere uygun olacak kelimeleri hatırlayın:
"Genel olarak",
"birçok",
"genellikle",
"genel olarak"
"Bu gibi
durumlarda",
"öyle olur"
"belirli bir
şekilde",
"olur"
"Belki",
"Belki",
"Bazen"...
Ve benzeri -
kategorik olmayan ifadeler oluşturabileceğiniz tüm kelimeler.
ampulü
söndürmek gerekecek
."
“Bir yastık al ve köşeye at” - “Bazı insanlar yastık fırlatmayı sever,
oldukça eğlenceli olabilir, özellikle de bir köşeye çarparsa.” >
"Dantelin
çözülmüş, bağla" - "bağcıklı yürümek çok daha uygun." “Bazı
insanlar ayakkabı bağlarının bağlı olmadığını fark etmez - bunu bir seminerde
beş dakikadan kısa bir süre içinde söylerseniz, birileri kesinlikle yan yan
bakar ve orada nasıl bağlı olduklarını görür. Bağcıkları olmayanlar bile bağcıklarının
olmadığından emin olmak için bakarlar. Bunu iyi bir temas içinde söylerseniz ve
bunu "genel olarak" bir akıl yürütme olarak sunarsanız (ve
muhatabınıza doğrudan yakın mesafeden ve onunla gece şehrinin panoramasında
bakmayın), her şey yolunda.
“Bir keresinde
şehirde güzel bir kızla bütün gün yürüdüğümü hatırlıyorum ve sadece akşamları
ayakkabı bağlarımın çözülmüş olduğunu fark ettim. Şimdi bu tür önemsiz şeylere
daha fazla dikkat ediyorum. Her neyse. Bu akşam yemekte ne yiyoruz?"
“Uzun zamandır
ilginç bir teknik olduğunu duydum. Sanırım buna Erickson hipnozu deniyor. Onun
hakkında çok şaşırtıcı şeyler söylendi. İletişimde çok yardımcı olduğu
söyleniyor. Gerçekten gitmeyi çok isterim.”
Diğer şeylerin yanı sıra,
bazı basmakalıp sözler bir yüze yol açabilir.
"İnsanlar arkalarına
yaslanmayı güzel buluyorlar ve sanırım öyle olduklarında da rahatlamaları
gerçekten kolay oluyor. Birisi gözleri açıkken rahatlamayı sever, birisi
gözleri kapalıyken rahatlamayı sever ve gözlerini hemen kapatmayanlar
genellikle biraz sonra kapatır çünkü insan biraz rahatladığında, özellikle
biraz yorgun olduğunda, Bazen gözlerini kapatıp bunu hissetmek güzeldir...
Yani sihirbaz genellikle
müşteri hakkında konuşmaz. Oturur ve dinler ve sihirbaz "genel
olarak" tartışır. Ve şimdi yarım saatlik bir dizi basmakalıp sözler hazır.
Ve şimdi can sıkıntısı ve
şimdi de trans. Nuda, iplik kayıyor ama ne güzel, rahat, rahat! Üstelik
basmakalıp sözler iyidir çünkü kişi ne söylediğinizi anladığını sanır ama neden
söylediğinizi anlamaz, sabırla siz asıl konuya gelene kadar bekler ve bu
nedenle tüm bunları bilincinden atlar. Bu nedenle, sonunda “Kısaca…” derseniz
ve en gereksiz sonucu çıkarırsanız, metnin tamamı neredeyse tamamen unutulur ve
geriye dönüp bakıldığında bile kimse önerilerinize karşı koyamaz.
gizli sürenin o kadar uzun
olacağına dikkat etmelisiniz . Bu kişi, siz resmi olarak diğer kişiye
geçtiğiniz anda öneride bulunur. Zihni rahatladıkça kontrolü düştü. Bu anda
kişi kendisine az önce önerdiğiniz şeye geri döner ve bu önerileri gerçekleştirir.
Sorular, yoksa sadece sormalı mıyım...
hizmetçim var ,
Çevik, uzak,
Ve etrafta gördüğüm her şey -
onlardan her şeyi biliyorum.
onlar benim işaretim
muhtaçlar
Bunlar: Nasıl ve Neden, Kim,
Ne, Ne Zaman ve Nerede.
Marshak
tarafından çevrilen Kipling
Sorular cevaplanmak için
sorulmaz. Soruların kendisi bilgi taşır. mecazi. Yani, ideal telkin
taşıyıcılarıdır. Aslında, soruyu "anlamak" için ("esas
olarak" yanıtlamadan önce), sorulan her şeyi hayal etmek gerekir.
Doğrudan komut
"evlen!" ise, sıradanlık "bazı insanlar mutlu bir şekilde
evlenir" ise, o zaman sorular şöyledir: "Ne zaman evleniyorsun?"
"Bu yıl mı yoksa gelecek yıl mı evleneceksin?" “Evlenmek üzere
olsaydın karın nasıl görünürdü?” Bu bir gereklilik bile değil.
Bir soru sadece resmi bir
bilgi talebidir. İyi bir soru bir komut içerir! Doğal olarak gizli. Tercihen,
daha aranabilir. Kişi olumsuz cevap verse bile. İzin vermek. Sonuçta,
sorduğunuz her şeyi zaten sundu. “Hayır mı? - yani hayır, istemiyorsun, buna
gerek yok ”kenara çekil ve bekle ...
Rus! Nereye
gidiyorsun? Bir cevap verin.
cevap vermiyor...
gogol
Bu yüzden retorik soru bir
cevap gerektirmez, çünkü bu cevap herkese açık görünür. Esasen, retorik
sorular, sorulara dönüştürülmüş basmakalıp sözlerdir.
İnsanlar iyileşme
eğilimindedir. — İnsanların iyileşmesi doğal mı?
Mutfak kokuyorsa, birçok
insan çöpü dışarı atar. Mutfak koktuğunda, insanlar çöpü dışarı atar mı?
İnsanlar bir şeyi
iyileştirmek için bir şeyler yaparlar. İnsanlar hayatlarını iyileştirmek için
bir şeyler yapıyor mu?
Sıradanlık + "olur
mu" + soru işareti = retorik bir soru haline gelir.
soru kılığına girmiş bir
bayağılıktır .
Retorik bir soru,
dinleyicilerin bunun cevabını zaten bildiğini varsayar. Bu da cevap
vermeyecekleri anlamına geliyor. Ama tam da bu yüzden dinleyiciler kendi
kendilerine, içsel imgeler yaratmak açısından bunun gözle görülür biçimde
tercih edilebilir olduğu yanıtını vereceklerdir. Retorik bir soru, mecazi
çağrışımların doğru yönde içsel bir akışını başlatır. Yüksek sesle söylenmeyen
her şey, insanın iç düzleminde gelişmeye devam ediyor.
Güzel hava,
değil mi Bayan Higgins?
Gösteride Eliza Doolittle
Alternatif
sorular elbette gerçek bir alternatif sunmaz. Alternatif bir soru, basitçe
küçük kuyruklar ekleyerek bir alternatif yanılsaması verir: “değil mi?”, “değil
mi?”, “değil mi?”, “değil mi?”, “veya ne ?” Veya daha da basit: “evet?”, “ha?”
Yarın
geleceksin değil mi?
Çöpü şimdiden
çıkaracak mısın, çıkarmayacak mısın?
İyileşme
süreci başladı, hissediyor musunuz?
Kendini çok
daha iyi hissediyorsun, değil mi?
Alternatif
sorunun ince numarası nedir - bunu iki kez tonlama artışıyla sormak yanlıştır.
Şöyle bir şey çıkıyor:
Yarın gelecek misin? Bu doğru
mu?
Çöpü şimdiden çıkaracak
mısın? Ya da değil?
İyileşme süreci başladı mı?
Hissediyor musun?
Kendinizi önemli ölçüde daha
iyi hissediyor musunuz? Sağ?
Her şey yolunda
görünüyor, ancak geliştirilebilir. Bakın: sonuçta ilk kısım bir soru değil, zor
bir ifade. Tonlamada karşılık gelen bir düşüşle. Sorunun ilk kısmı sert bir
emir tonuyla telaffuz ediliyor! Ve sonra, kişinin savunmaya geçecek vakti
olmaması, tecavüze uğradığını düşünmemesi için, en sonunda emrinizi hızla bir
soruya çevirirsiniz:
Yarın gelecek misin! Bu doğru
mu?
Çöpü atmaya gidiyorsun! Ya da
değil?
İyileşme süreci başladı.”
Hissediyor musunuz?
Kendini çok daha iyi
hissediyorsun! Sağ?
Yani, bu
beceriyi uygulamanız gerektiğinden eminsiniz! Bu yüzden?
Gizli Sorular veya Üçlü Taklit
Benden bıkmaman
hoşuma gidiyor.
Tsvetaeva
Sıradanlıklar, daha önce de
söylediğimiz gibi, bir tür akıl yürütme kılığına girmiş buyruklardır. Retorik
sorular, soru kılığına girmiş muhakeme kılığına girmiş komutlardır. Gizli soru,
akıl yürütme kılığına girmiş, akıl yürütmede gizli soru kılığına girmiş bir
emirdir.
Çöpü çıkar. Bazı insanlar
çöpü dışarı çıkarır. Bazı insanlar çöpü dışarı çıkarır mı? - Acaba bazı
insanlar çöpü atıyor mu? Sonuncusu bir soru bile değil. Bu, bu konudaki kişisel
düşüncemdir.
"İlgileniyorum"
diyorsun. Tartışılacak ne var? Sadece bu konuya olan ilginizden bahsediyorsunuz.
bana garip
geldi...
Anlamıyorum...
sinirlendim...
Eğleniyorum...
Ben iyiyim...
ve sonra ne
söylemek istediğini. Dıştan, resmi özünde bu bir ifadedir. Ve iç dünyamla
ilgili ifade - tartışın.
İlgilenirim...
Severim...
Düşünüyorum
da, eğer bu akşam sahile geliyorsan...
Acaba
perdeleri çekecek misin...
O yazıya
ulaşmanız ne kadar sürer merak ediyorum...
Karar
vereceğini düşünmek bile garip
beni sinemaya
davet et Ne kadar komik...
Diğer tüm benzer teknikler
gibi, bu da eylem potansiyelini oluşturur. Bunu söylerken, önerilen fikre karşı
kişinin tepkisini izliyorsunuz. Resmi olarak hiçbir şey teklif etmedin,
yalvarmadın, reddedilmedin, zorlamadın - sadece düşüncelerini yüksek sesle
söyledin.
Belki muhatap şu anda aynı
fikirde olmayacak, ancak tepkiyi zaten takip ettiniz. Eylem potansiyelini
yeterince uzun süre kademeli olarak artırırsanız, bir gün bir kişi her şeyi ve
kendi başına yapacaktır.
Yine tüm bu önerilerin toplu
olarak geldiğini unutmamakta fayda var. Bir cümleyi bırakıp çekip gitmek
yetmez. Bir sohbette düzinelerce olmalı ve sohbete dağılmış olmalı. Ne
istediğinizi hatırlarsanız, o zaman ne hakkında konuşursanız konuşun, sohbet
konusunu doğru dönüşlerle sararsınız. Birkaç dakikalık "hiçbir şey
hakkında" böyle bir konuşmadan sonra, muhatap iyi bir eylem potansiyeline
sahip olacaktır.
Öneri şaftı inanılmaz bir
potansiyel biriktirebilir. Klasikler, haftalarca, aylarca, yıllarca süren
ebeveyn önerileridir. Ve kişi istemez ve buna değmeyeceğini, zararlı olduğunu
veya gerekli olmadığını bilir ama yapar. Bu, özellikle direniş yıllarca
sürdüğünde ve ardından ebeveynler öldüğünde fark edilir. Ve aniden dışarıdan
bir gözlemci, onların "kurallarının" her zamankinden daha canlı bir
şekilde somutlaştığını fark etmeye başlar.
Bu nedenle, bir kişi bağlamda
fark ettiyse ve hatta girişimlerimizi durdurduysa, zaten bir miktar potansiyel
yaratmışsınızdır. Bu bir amplifikasyon meselesi.
Ve beli nerede yapacağız?
şişman kadın şakası
Varsayımlar hassas bir
şeydir.
Biri diğeriyle
nasıl ilişkilidir?
Bunu yapmak
için tam olarak nasıl yardımcı olacaksınız?
Tam olarak
nerede buluşacağız?
Başlamanın en
iyi yolu nedir?
Ödeme yapmak
için en uygun zaman ne zaman?
Ve artık cevabın detaylarıyla
ilgilenmiyoruz. Bir kişi özünde böyle bir soruyu cevaplamayı taahhüt etse bile,
zaten şu konuda hemfikirdir:
Biri diğerine
bağlıdır.
O yardım
edecek.
Buluşacağız.
İşe
başlayacağız.
ödeyecek.
Varsayım tam olarak
istediğiniz şeydir. Varsayım, hala tartışmalı olanı kabul etmenin ve bilinçli
dikkati başka bir şeye kaydırmanın bir yoludur. Uçtular.
Somutlaştırıyormuş gibi
görünen tüm sorular aslında öneri formülleridir. Ve genel olarak, hangi soruyu
sorarsanız sorun, bir cevaba ilham veren bir sorudur.
Her soru zaten bir cevap içerir.
Birinin diğeriyle nasıl
ilişkili olduğunu sorarsanız, aynı anda birinin diğeriyle ilişkili olduğunu
iddia ediyorsunuz. Bunun nereden alındığını sorarsanız, bir yerden alındığına
inanmayı teklif etmiş olursunuz.
Soru sorarken dikkatli olun.
Aynı zamanda cevaba müdahale ettiğinize dikkat edin. Yanıtın sınırlarını
sorunuzun gerçeğiyle tanımlarsınız.
Bir kişi "Oraya
gidemem" derse, ona şu klasik soruyu sorun: Seni ne durduruyor? Aynı
zamanda, bu bir şeyin yolunda olduğuna dair bir öneridir! Ve bir kişi
kesinlikle bunu bulacaktır.
Veya - "oraya gidersen
ne olacak?" - Bu, bir şeylerin olacağına dair bir öneridir. Ve kişi
cevaplayacak bir şey bulacaktır.
Soruya göre, cevabı bu yönde
öneriyorsunuz. Soru sormak bilgiyi çarpıtmanın bir yoludur. Herhangi bir soru
sorun ve bunun doğası gereği ne kadar düşündürücü olduğunu, amaçlanan cevaba
beklentilerinizi ne kadar eklediğini göreceksiniz.
Sorunun kendisi yanıtı çarpıtıyor.
Öznel bir dünyada (daha
doğrusu öznel dünyalarımızda) yaşadığımız için, anlama yanılsamasının
ortasında, yine de herhangi bir "nesnel" bilgi toplamayacaksınız. Bir
kişinin öznel gerçekliğinde bir şeyi hangi kelimelerle adlandırdığını
öğrenebileceğiniz maksimum değer. Peki bu bilgiyle ne yapacaksın?
Karşılıklı anlayışa maksimum
yaklaşım, açıklamadığınız, ancak gösterdiğiniz zaman elde edilir. Ardından,
kabul edilen ölçü birimlerinde ve aşağı yukarı eşit olarak algılanan
görüntülerde bir açıklama gelir.
Soru sorarak, bir kişinin
öznel dünyası hakkında bilgi toplayabilirsiniz. Yönlendirildiği ve kontrol
edildiği kişisel hezeyanının ne olduğu hakkında. Aynı zamanda, bu sübjektif
dünyaya izinsiz girersiniz ve kendi -hayır, düzeltmelerinizi değil- ek
çarpıtmalarınızı getirirsiniz.
Sorularla transa sokmak için
teknikler var.
"Çok memnun olduğun bir
zamanı hatırlayabilirsin. Ne olduğunu merak ediyorum. Yeterince iyi hatırlıyor
musun? Belki de ne olduğunu daha iyi hatırlamak için uyumak daha iyi olur? Şu
an hatırlayabiliyor musun? Belki biraz zamana ihtiyacın var, ya da belki farklı
bir şekilde? Bunun hakkında ne düşünmeli? Zaten uyuyorsanız?
Olumsuz-paradoksal komutlar veya
Bu kelimeyi
ezberleme!
KVN ekibi "Ural köfte", bir spor enstitüsü
öğrencisi hakkında STEN
En basit haliyle - kırmızıdan
başka bir renk hayal etmeniz istenirse, ne hayal edersiniz?
Veya klasik: Lütfen sarı
topal maymunu düşünmeyin. Ve sağ arka ayağındaki kırmızı eğimli sandaletini
fazla düşünme. Ve tabii ki düşünmemenizi istediğim sarı maymunun sağ arka
ayağındaki bu sandaletin güzel parlak tokasına dikkat etmeyin.
Rahatlamak zorunda değilsin,
beni dinlemek zorunda değilsin.
Çalışmama yardım etmek için
özel bir şey yapmana gerek yok.
Ve kendinize yalnızca eğitim
ve egzersizlerin sonuçlara ulaşabileceğini hatırlatmanıza gerek yok.
"İnkar ediyormuş
gibi" fikri tamamen aynı. Neyin yapılmaması gerektiğini anlamak için
insanın buna ihtiyacı var, “ne yapılmaması gerektiğini” hayal etmek güzel. Ve o
zaman reddederse, her şey yolundadır: Sonuçta, resmi olarak ondan hiçbir şey
istenmedi.
Sevdiklerinizi anmayın
sevgili insanlar. Onlar için ne iyi, nazik yapabileceğinizi düşünmeyin. Onlara
onları sevdiğinizi en son ne zaman söylediniz? Bunu düşünme. Tekrar birlikte
olduğunuzda ne kadar iyi ve neşeli olacağınız hakkında.
Muhatabın bir şekilde hareket
etmeye, direnmeye kararlı olduğu durumlar için "inkarlar" çok iyidir.
"Sanki
olumsuzlamaların" her zaman basit bir olumsuzlama - "değil" veya
"olmadan" sağlanmadığı gerçeğine dikkat edelim. İlke başka bir şeye
dayanmaktadır.
Hatırlayın: bilinçdışının
deneyimde verilen imgelerle çalıştığını söylemiştik. İnsan deneyiminde
genellikle “kırmızı değil” diye bir deneyim yoktur. Bilinçaltı çağrışımla
aramaya başlar ve en yakın olanı bulur: kırmızı. Ancak. “mavi” derseniz, kişi
kırmızıyı değil maviyi hayal edecektir.
Bu kesinlikle inkar etmekle
ilgili değil. "Dima Vasya'yı sevmiyor" dersek - hangi bilinçaltı
Dima'nın Vasya'yı "sevdiğine" karar verecek? Burada resmi bir
olumsuzlama olmasına izin verin, ancak deneyimde - deneyimde
"hoşlanmama" için ayrı bir imge vardır. Bu, aşktan açıkça farklı olan
özel bir ilişkidir.
Görünüşte apaçık olan bu
şeyleri açıklamayı üstlendik çünkü pek çok meslektaşımız düşüncesizce
"Bilinçaltı" hayır "kelimesini ve parçacığı" değil
"anlamıyor" diye tekrarlıyor. Bu parçacıklarla ilgili değil.
Bilinçaltı (kimsenin
görmediği) sözcükleri hiç anlamaz. Ne parçacıklı ne de onsuz. Bilinçaltı
görüntüleri anlar. İfade için ayrı bir resim var - oynayacak. Böyle bir şey yok
- bilinçaltı çağrışım aramaya başlayacak.
Sadece “Zauvian koava'nın
uygunluğunu” hayal edin! Ama inkar yok.
Bilinçdışı, deneyiminde neyin
tamamen eksik olduğunu anlamıyor. Geri kalanını ya doğrudan anlar ya da
benzerliğe en yakın deneyim bölümleri pahasına hayal etmeye çalışır. (Örneğin,
Takrusça konuşan bir kişi, "neye benzediğini" temel alarak tahminde
bulunmayı umarak yazıyı Lehçe çıkarmaya çalışır. Bazen oldukça komik şeyler
olur: Lehçe "bahsetmeler için mahzenlerin karşısında" - hediyelik
eşya dükkanları aracılığıyla) ).
Dolayısıyla "bilinçdışı
olumsuzlamaları anlamaz" sözü doğru değildir. Bilinçaltı olumsuzlama için
ayrı bir deneyime sahipse, her şeyi mükemmel bir şekilde anlar. Bu, yazarların
kendilerinin ve yazarlardan öğrenip şimdi çalışan kişilerin uzun yıllara
dayanan hipnotize edici deneyimleri ile kanıtlanmaktadır.
Ve "yarım zeka"
bilinçaltını, "düşük kaliteyi", "utanç" ve "reklam
karşıtlığını" ve hatta "bilinçdışının" ne olduğunu anlar.
"Beni sevmedi" - birçok insan için bu, aşkla ilgili olmayan ayrı bir
duygu olacaktır. "Clueless" çoğu insan için "zeki" anlamına
gelmez. "Uykusuzluk" çok kesin bir durumdur. Ve "uykudan"
değil. Bu bilinen bir uykusuzluk halidir.
"Güvenlik" gibi
kelimelerle daha zor. Bazı insanlar için bu bir tehlike hatırlatıcısıdır.
Diğerleri için ayrı bir rahat ve gevşemiş halidir. Bazıları için
"gerilme", güneşte uzanıp kestirmek için doğrudan bir çağrı iken,
diğerleri için zorlanmaktır. Bu tür kelimelerin her bir müşteri için ne anlama
geleceği - tepkilerinden anlayacaksınız. Ve gerekirse hareket halindeyken daha
iyi olun: "gerilmeyin, rahatlayın."
Olumsuz
kelimeler, telkinin bilinçdışı tarafından tam tersi yani olumlu bir şekilde
algılanacağını garanti etmez, ancak bu mümkündür. Muhatabınız "değil"
ifadesi için içsel bir deneyime sahip değilse, o zaman en yakın ilişki tam
tersi - pozitif olacaktır.
“Bu etkinliğin
maliyetini hesaplarken bu kadar titiz olmamalısınız.” "Bir sonraki sayfaya
bakmaya çalışmayın." "Bu kitabı masanın altında aramayın."
Bilinçdışı,
deneyiminde (sizin deneyiminizde) neyin olmadığını anlamaz. Bu nedenle,
herhangi bir inkar etmeden "Lütfen şimdi amnezi oluştur" derseniz ve
kişi bu kelimeyi ilk kez duyuyorsa, sonuç bir şekilde tahmin edilemez. Veya:
"Lütfen bir transa girin." Ve muhatap neden bahsettiğinizi bilmiyor
... İnsanlar bir şekilde çok farklı tepki veriyor.
Negatiflerin
negatifleriyle oynamak ilginç. Karşılaştırmak:
"Dürüst
olmanı bekliyorum" - "Dürüst olmanı beklemiyorum."
"Benimle
görüşmemeyi kabul etmeyecek kadar kabalık mı edeceksin?"
Bilinçdışı, bir
bakıma, bilinçten daha dürüsttür. Ya da daha doğrudan. Bilinç genellikle her
şeyi anladığını iddia eder. İnsanlar, "karmaşık transdüalin paradoksal
direnç ilkesi temelinde gerçekleştirilen" "burulma alanlarının
etkileşimi" hakkında konuştuklarında, bir kişi genellikle aynı fikirde
olur. Ve akıllıca aynı fikirde olduğunu düşünüyor. Bilinç için bu metnin bir anlamı
var gibi görünüyor. Bilinçdışı için bu boşluktur, sıfırdır. Ancak bilincin
dikkatini dağıtmak, potansiyelsizleştirmek için çok uygun bir boşluk.
Bilinçdışı, kendi
deneyimlerimizle, kendi eylemlerimizle, içinde yaşadığımız dünyayla ilgili her
şeyi anlar. Ve bu dünyada neyin eksik olduğunu anlamıyor. Pek çok dahinin,
karmaşık kategorileri basit günlük şeyler veya en azından renkler ve kokular
biçiminde temsil edebilmeleriyle (kendi kafalarında bile) ayırt edilmeleri
boşuna değildir.
Metaforların ve
her türlü imanın dayandığı bilinçdışının bu özelliği üzerine kuruludur.
Doğrudan deneyimde olmayan bir şey hakkında konuştuğunuzda, bilinçdışı yaşanmış
olanı sürükler. "Güçleriniz", "enerjileriniz",
"kaynaklarınız" ve diğer MİSTİKLERİNİZ ("bilinç dışı"
dahil) yerine, kişi belirli bir şeyi arar ve bulur.
Karşılık gelen anlayışları ve açıklamaları atadığı "Görüyorum,
duyuyorum, hissediyorum, kokluyorum, dokunuyorum". BEN
Bir insanın yanına oturup
ilhamla anlatıyorsun bazı sorumsuz vatandaşların nasıl her türlü astrolojiye
inandığını, vücudun her hücresine nüfuz eden burulma alanlarına ve bu hücrelere
güç ve enerji aktardığına...
Teorilerin bol olduğu
zamanımızda, her dürüst gerçek için her zaman birbirini dışlayan bir düzine
veya iki açıklama olacaktır. Açıklamalara inanmayın. Güven deneyimi.
Ne de olsa kaç kişi inatla
"bilinçaltı" hayır "kelimesini anlamıyor" diye tekrarlıyor.
İnsanlar bunu mutlu bir şekilde tekrarlıyor, ama kontrol edin? Kontrol etmek.
Bu, pratik yapmak için çok iyi bir alışkanlıktır - size daha önce ne söylediklerini
asla bilemezsiniz, burada ne okuduğunuzu asla bilemezsiniz - her şeyi kendi
deneyiminize göre kontrol edin! Sizin için çalışıyorsa, kullanın. İşe
yaramazsa, kafandan çıkar. Kendi deneyiminiz sizin için gerçeğin ölçütüdür.
Sizin sonuçlarınız, sizin başarılarınız, bizim metnimiz değil.
Bilinçdışı buna, deneyime
yansıyan sözlerle yanıt verir.
Her durumda ne olacağını
genellikle bilmiyoruz. Bu nedenle, tepkiyi gözlemleyin, az önce söylenenlerle
karşılaştırın ve - gerekirse - kendinizi düzeltin.
Sürekli kontrol etmeniz
gerekiyor. Ve hiç kimse hangi "DEĞİL" in doğrudan bir öneri olacağını
ve hangisinin tam tersi olacağını bilmiyor. Dediler ve bak ne oldu.
"Nokhuych" dediler - bak. İşler? Sonra "artık sızlanmak
yok." "Daha yüksek sesle sızlanma." Ve sızlanmayı bırakırsan,
ortalık karışır, bu yüzden farklı bir şeyler yapmalısın. Esneklik! Hatırlıyor
musun? — En esnek olan etkilidir.
Sözcük seçimine ek olarak, bu
sözcükleri dışsal davranışlarla nasıl çerçevelendirdiğiniz de önemlidir. Bir
kişinin aldığı bilgilerin çoğunun kelimelerden olmadığını hatırlarsınız.
Muhatabın sizden ne tür sözlü
olmayan bir mesaj aldığı çok ilginç. Samimi görünsen iyi olur. Yani, sözlü
mesajınız sözel olmayanla eşleşecektir. Çoğu zaman muhatabınıza kelimelerin
olası anlamlarından hangisini seçeceğini söyleyebilirsiniz. Öneririm. Tonlama,
jest, orta enerjide baş sallama. Ve şimdi "bilinçdışı her şeyi
anlıyor."
Tüm bu
çekincelerle, "sanki olumsuzlama" nın özü sizin için zaten açık
olduğunu düşünüyoruz. İnkar yoluyla ihtiyacınız olan tepkiyi uyandırmaya
çalışıyorsunuz. Ancak - gerekli ve ne olacak değil.
İyi insanlar bazen bizi
sakinleştirdiği için: “Peki, kendini bu kadar zorlama. Üzülme. Ağrılarınız,
yaralarınız hakkında sürekli ne düşünüyorsunuz? Pekala, düşün, bu korkunç
hastalık senden geçecek. Ve kalp çarpıyor, değil mi? Baskılar, bükülmeler, çok
acıyor mu? Evet, bu sorunları düşünmeyin.
A. M. Kashpirovsky'yi hatırladınız mı? "İyiye
ayar!"
Herrere humanum tahmini.
Bunun anlamı: Bir kişi yaptıysa, diğeri her zaman başarabilir.
"Aşkın Formülü"
filminden demirci
Alıntı yapmak, hiçbir şekilde
saklanmadan istediğinizi söylemenizi sağlar, çünkü dinleyicinin bilinçli
dikkati için şu anda konuşan siz veya o değildir. "Birisine"
"birisi" diyor ve dinleyiciye artık sadece soyut bir tarihçi
anlatılıyor.
Böyle bir alıntıda tanıdık
kişilerden bahsetmek tavsiye edilmez (aksi takdirde bu kişilerin muhatabın
hayal gücünde görünmesi muhtemeldir ve öneriyi kendisine çevirmeyecektir).
Nerede olduğu belli olmayan biri olsun. O zaman, ne hakkında olduğunu anlamak
için, bir şekilde deneyiminizi ikame etmeniz gerekecek.
- Bir şekilde
trene bindim ve orada teyzem şifacıydı, diyor. “Vücutta toksinler biriktiğinde,
acı hissetmeye başlarsınız. Sakrum bölgesinde ağrı. Ve orada kaşınmaya
başladığında, prana ile enerji meridyeninin zaten uzaya çıktığını anlıyorsunuz
ve sonra aniden keskin bir rahatlama hissediyorsunuz” dedi trendeki kadın. Bu
arada ender bir neşe vardı...
Bazen bilinçaltının yedi
yaşındaki bir çocuğun zekasına sahip olduğu söylenir. Bu aptalca olduğu
anlamına gelmez. Bu, bilinçdışının bir anda kelimenin yalnızca bir anlamını,
yalnızca bir anlamını algıladığı anlamına gelir. Bu nedenle, belirli bir Vasya,
bilinçsiz Maşa'ya "yüzgeçleri birbirine yapıştırması" için ilham verirse,
bilinçsiz Maşa'nın bunu tam olarak "yüzgeçleri alıp
yapıştırıyorsunuz" şeklinde algılaması çok olasıdır. Ve belki başka bir
anlamı vardır.
Büyük bir geleneksel şifacı,
danışanlarına iyileşme açısından "rahatlamadan" bahsederse, o zaman
birisinin tuvalet hakkında düşünceleri olabilir. Bilinçdışı yalnızca bir anlam
seçecektir.
Bilinç genellikle
kombinasyonları anlar ve mizah burada inşa edilir. Meslektaşlarımız
ve ben MC'deki seminerlerimizde bilinçaltının mizahtan anlamadığına bir kez
daha ikna olduk . Çünkü mizah sadece bir belirsizliktir ve
bilinçdışı ona mevcut deneyime en yakın görünen tek anlamı alır. Kim daha
yakın...
Alıntı yapmanın ana fikri bu:
başka bir karakter alıyorsun ve kendin söylemek istediğin her şeyi ona
koyuyorsun. çok basit Sadece muhataplara sert bir şekilde bakmayın, natsr YAG
"anlaması" için. Rahatlayın ve "genel olarak" deyin.
yeğeninin erkek kardeşinin oğlu
kayınbiraderinin kocasının kayınvalidesi
Rüya içinde rüya - uyanık olduğunuzu
hayal ettiğinizde.
Nabokov
Gerçeklerin örtüşmesi,
karmaşık bir alıntı çeşididir. Birinin sizin hakkınızda nasıl
anlattığından, birinin ona ne söylediğinden, hangi koşullar altında birinin
bunu söylediğini duyduğundan bahsederken ... (Yol boyunca daha fazla hikaye
ekleyin), zamanın bu noktasında tam olarak neden bahsettiğiniz olabilir anlamak
çok zor. Kim konuştu? Kime? Ne? Ne zaman?
Alıntı yapmak daha kolaydır.
Bir kılık değiştirme katmanı var. İşte yazar. İşte onun iddia edilen sözleri.
Örtüşen gerçeklikleri kullanırken, önerinin belirli kelimeleri pratik olarak
bağlamdan ayrılır ve bu nedenle belirli bir güvenilirlikle gerekli görüntüleri
oluşturur. Çünkü içerik zaten belirsiz.
Gerçeklerin üst üste binmesi,
bir şekilde çok katmanlı gazlı bezle boşaltmayı anımsatıyor. Sözlü bağlamlar iç
içe geçmiştir ve ana görüntüler basitçe ayrıdır, "beyaz gürültü" arka
planına karşı Anlamlı figürler haline gelir. Tabii ki, zihnin dikkatini
dağıtmak için gürültüye ihtiyaç vardır.
Bilinç, "Bir denizcinin
yanında görev yapan, büyükbabası çarın altında görev yapan ve aşina olan ...
kim anlattı ..." olan bir askerle Trene bindim.
Amnezi ile ilgileniyorsanız -
her şey başladı, sanki bir bağlamı diğerine ekliyormuş gibi, onu (zaten iç
içe geçmiş olanla birlikte ) - üçüncüye vb. Mesajın - önerinin bugünden
o kadar farklı olması gerekir ki, muhatabın bilinci hiçbir şekilde
karışmaz - sonuçta, sadece birinden değil, genel olarak bir zamanlar biri
hakkında zaten anlaşılmazdır. Sonunda, bir zamanlar başladığınız yere geri
dönerek alakasız bir son açıklama yapmak iyi olur: “Demek söz konusu asker
sürekli sigara içiyordu. Peki, normal araba yapmayı ne zaman
öğrenecekler?!" Yol boyunca, muhatap için kısa bir süre uzayda ve zamanda
hafif bir yönelim bozukluğu yaratırsınız, bu da kafa karışıklığına, etkisizleşmeye,
transa ve nihayetinde amneziye katkıda bulunur. İnsan bilinci nerede, ne
hakkında veya ne zaman olduğunu anlamadığı sürece, bilinçdışı tamamen belirli
talimatları kabul eder.
Özellikle kişinin
sadece bağlamı açıklıyor gibi göründüğü yerlerde çeşitli önerilerde bulunmak
uygundur. Ancak dinleyici bir şey fark etse bile, önerileri toplu olarak verme
alışkanlığı size yardımcı olacaktır. 10 fark etsin, 100 verdin.
Bir keresinde
trene binmiştim ve yol arkadaşım anlatıyordu... Bu arada ilginç biriydi. Çok
neşeli, iyi huylu. Bilirsin, konuşmanın keyifli olduğu insanlardan biri.
Hayatlarında bir şey olduğunda, önce bu konuda nasıl ve ne yapılabileceğini
bulmaya çalışırlar. Hatta belki bir çıkar veya çıkar sağlanabilir... Ve
büyükbabasının bir zamanlar, Budyonny'nin süvari birliğinde görev yaptığı
sırada bile, efsanevi ordu komutanından alıntı yapmayı sevdiğini söyledi. önce
düşün sonra hareket et derler. Çünkü etrafta dolanırsan...” Filmde nasıl
olduğunu hatırlayın: “Normal kahramanlar hep etrafta dolanır”. Rolan Bykov,
"Aibolit 66", sanırım. Rolan Bykov bu anlamda kesinlikle harika bir
insan ... Gaftim de hayran kaldı: "Yerden sadece iki santim yüksekte ve
yıldızları cennetten alıyorsunuz" ... Ve görünüşe göre Budyonny bazı
benzer görüşlere bağlı kaldı. arkadaşımın büyükbabasının hikayeleri. Sonuçta,
unutmadıysanız yol arkadaşım çok enteresan bir insandı... Ve belki bir gün
trende veya uçakta biriyle konuşma şansınız olur, belki otobüsle gidersiniz,
belki işinize yarar ne dediğini dikkatlice dinle. Çünkü ilginç insanlar
hayatımızın büyük bir varlığıdır. Ve belki de hepimiz böyle kısacık toplantılar
uğruna yaşıyoruz.
Sırayla alıntıyı
alıntıya koyduk ve sonuç olarak rastgele yol arkadaşlarından bahsettik ve geri
kalan her şey bir yere kadar daha derine iniyor ve orada çözülüyor.
Tüm broşürler broşürdür. Bu bir tuğla şeklindedir.
Halk
Beni
dinleyebilirsin, dinleyemezsin. Hoş duygular ya da çok hoş olmayan hisleri aynı
anda yaşayabilirsiniz.
Örtülü aksanlar,
iki mesajı bir mesaja sığdırmanıza olanak tanır.
En aptalca
versiyonda bu, metindeki bazı kelimeleri kırmızıyla vurguladığınızda olur ve bu
kırmızı kelimeler birlikte ayrı bir metin oluşturur. Veya italikler
vurgulanabilir veya kalın olabilir.
Son zamanlarda
“Anavatan - Tüm Rusya” siyasi varlığı kendisini seçmenlere aktarmaya
çalışırken, “ANBATA ŞANS - RUSYA'YA ŞANS”. Veya potansiyel milletvekillerinden
biri kendisini afişlerden tanıttı: "Zaitsev".
Ama izini sürmek
kolay, bu yüzden "aptal versiyondan" bahsediyoruz.
Yazılı metinde
karakter aralığı kullanmak daha uygundur: bazı kelimelerdeki harfler arasındaki
mesafeyi diğerlerinden biraz daha fazla (daha küçük) yaparsınız. Göze görünmez.
Bilinçaltı için
bu kelimeler oldukça belirgin bir şekilde öne çıkıyor. Ayrıca, aynı şekilde
ayırt edilirlerse, bir öneri olarak algılanacak ayrı bir bütünsel mesaj
oluştururlar. Vaka sonlarının koordinasyonu gerekli değildir. Görüntüler
oluşturuyoruz.
Yazı tipi
boyutunu değiştirebilirsiniz: her şey 14 punto ve bu 14.1 veya 13.9.
"Times New Roman" ve "Baltık" gibi çok benzer yazı tipleri
vardır. Birkaç kelimeyi farklı bir yazı tipinde, farklı bir yazı tipinde
yazarsanız, gözle fark edilmeyecektir. Son olarak, siyah metinde bazı
kelimeleri koyu gri ile vurgulayabilirsiniz. Bu not edilse bile okuyucu bunu
tipografik bir evliliğe bağlayacaktır. Önemli, bir önerinin tüm kelimelerinin
EŞİT BİR'de vurgulanması gerektiğini hatırlatırız, aksi takdirde bu tipografik
bir evlilik olacaktır.
Örtük aksanlar
elbette sadece yazılı bir metinde mümkün değildir. Bunu bir konuşmada yapmak
çok daha kolaydır. En bariz olanı, sesinizle oynamaktır. Aşağı, yukarı, ritmi
azaltın, hızlandırın, önce duraklatın, tonlamayı bozun (biraz!). Doğru zamanda
armoniler, ses kısıklığı ekleyin, sesi azaltın veya biraz yükseltin. Tek tek
kelimeleri veya tümceleri biraz farklı bir sesle, biraz farklı bir tonlama veya
tınıyla veya farklı bir sesle telaffuz edersiniz.
deseniniz veya
ana mesajdan biraz daha hızlı veya daha yavaş - ve işe yarıyor.
Ve yine, bir örtük mesajın
tüm kelimeleri için aksanları aynı şekilde yerleştirmeniz gerektiğini
hatırlatırız. Eşit işaretli kelimeler eklenir. Her şeyi farklı etiketlerseniz,
bilinçaltına farklı mesajlar olacaktır. Ya da hepsi aynı beyaz gürültü.
Ne de olsa, sizi bir jest
veya bazı resimler kullanmaktan kim alıkoyuyor? Öte yandan, tek bir işaretleme
yöntemi üzerinde çalışırsanız ve bunu konuşmanızda istediğiniz her şeyi
işaretlemek için kullanırsanız her şey çok basit olacaktır.
Bilincin bilginin birincil
işlenmesinde yer aldığına dair bir hipotez var. Etkinin yalnızca ortaya çıktığı
veya sona erdiği anda fark edildiğine dikkat çekildi. Bir ses duyduk ve birinin
radyoyu açtığını fark ettik. Ve sonra bir şekilde gözden kayboluyor, arka plan
oluyor. Ve aniden radyo kapatıldı - yine dikkat çekildi.
Bir kişi ışıkta TV açıkken
uyuyabilir. Işığı veya televizyonu kapattığınız anda uyanır. Bilinç 5-9 birim
bilgi tutabilir, bu nedenle bilinç, statik etkilerden çok hızlı bir şekilde
koparak kontrolü bilinçdışına aktarır.
Aniden, metinde siyah yazı
tipinin arka planına karşı gri bir kelime belirir - ve bilinçdışı bunu
vurgulayarak bilinci çeker: "değiştir, değerlendir." Ve bilinç, her
şeyin her zamanki gibi olduğunu gözle görür ve okumaya devam eder.
Belki de bu yüzden veya belki
de her şeyin neden bu şekilde çalıştığını açıklayan başka bir mitoloji vardır,
ancak bilinçaltı vurgulanmış (işaretlenmiş) kelimelere çekilir.
Bu yüzden bir kez daha
tekrarlıyoruz - farklılıklar göze veya kulağa fark edilmemelidir.
“Beğenilen olumsuzlamalar”da
üstü kapalı vurgular yerleştirmek çok kolaydır.
“Hayatınızda değişikliklerin
olması konusunda kesinlikle ısrarcı değilim. Şu anda hayatınızı nasıl
iyileştirebileceğinizi hayal bile edemiyor olabilirsiniz.”
Aynı şey alıntı için de
geçerlidir. Konu dışı bir şey hakkında tüm hikayeyi anlatabilir ve konu dışı
ile ilgili hikayeyi kesintiye uğratmadan ana öneriyi sesinizle
vurgulayabilirsiniz. Örtüşen gerçeklikle benzer bir hikaye. Örtülü aksanlar her
yerde ve sorularda da işe yarar:
— Doğum
günümde bana ne vereceğini düşündün mü?
— Sağlığınıza
dikkat etmeye karar verdiniz mi?
— İyi
bir dinlenme ihtiyacının ne zaman farkına varırsınız?
Genellikle
"özel" kelimeleri nasıl işaretleyeceğinizi özel olarak seçmeniz bile
gerekmez. Hikaye boyunca hangi kelimeleri vurgulamak istediğinizi hayal etmeniz
yeterlidir ve sesinizdeki ufak değişiklikler bu kelimeleri işaretleyecektir.
Karakteristik
olan, eğer bir tür trans halindeyseniz, aniden neyin öne çıktığını
duyabilirsiniz. Trans halinde hassasiyet arttığı için bilinç ile bilinçdışı
arasındaki bağlantı daha iyi olur. Trans halinde, metne tam olarak hangi
önerilerin eklendiğini "birdenbire" net bir şekilde duymaya
başlarsınız.
ne olduğunu
anladığınızdan emin misiniz ? Çünkü örtük aksanlar telkin
dediğimiz şeyin temelidir, değil mi?
Bazı meslektaşlar,
daha az olanın bir öneri olarak algılandığına inanıyor. Yani elli kelimeden
kırkına odaklanırsanız, kalan on tanesi bilinçaltı için vurgulanacaktır. Onlar
da aynı şekilde konuşulur.
Fuayeden
hafifçe vurgulanan şey, örtük vurgulardır.
Bu nedenle, örtük
vurgular, diğer tüm ifadeler için geçerli olan ek bir telkin
yöntemidir. Bunu başkalarına empoze edebilirsiniz. Bir hikaye anlatın,
özetleyin, sorgulayın ve önerin, önerin, önerin.
Dikkat edin,
hiçbir şeyi vurgulamadığınızı düşünüyorsanız, o zaman zaten bir şeyin altını
çiziyorsunuz demektir. Anahtar kelimelerin ne olduğunu biliyor musunuz? Bir
kişi bilinçsizce hala konuşmada bir şeyi vurgular. Vurgu yapar, vurgu yapar.
- Nasıl
daha rahat olacaksın? Birlikte mi yoksa ayrı mı seyahat etmeliyiz?
— Nasıl
daha rahat olacaksın? Birlikte mi yoksa ayrı mı seyahat etmeliyiz?
Bir konuşmada
neyi vurgulayacağınıza karar vermek faydalıdır, aksi takdirde rastgele bir şey
öne çıkar ve her zaman istediğiniz gibi olmaz.
Çıkarımlar, varsayımlar, varsayımlar veya Joseph Vissarionovich'in
Aksiyomu
İlk soruda
anlaşmazlığa düşmeyeceğimizi biliyordum.
Stalin hakkında şaka
Varsayımlar çok
ilginç bir konuşma şeklidir. Sıradan mantık, bir kişinin önce bir şeyi
kanıtladığını ve ardından kanıtlanmış olanı güvenilir olarak kullandığını ima
eder. Varsayımlar bunun tersini kullanır. Başlangıçta hiçbir şey
kanıtlamıyorsun. Bir şeyin var olduğunu bile iddia etmiyorsunuz, sadece
arzulananın zaten kanıtlanmış ve kesin olduğunu varsayıyorsunuz. Ve şimdi, buna
güvenerek, geri kalanını, genellikle zaten alakasız düşünceleri sunuyorsunuz.
Çakraların veya
karmanın var olduğunu kanıtlamaya çalışmıyorsunuz. Şuna benzer bir şey
söylüyorsunuz: “Karmanın gerilimi, değişen çakralara dikkat etmeyi
gerektirdiğinden, daha uzun yaşamanıza ve iş hayatında çok daha istikrarlı bir
sağlık ve başarıya sahip olmanıza izin verecek olan günlük temizlik
prosedürlerine dikkat etmek gerekir. Ve şimdi hangi yöntemin sizin için en
etkili olduğuna bakalım...” Dikkat edin, geçerken günlük temizlik
prosedürlerini ve bunların sağlık, uzun ömür ve iş ile ilişkisini bildirdiniz.
Benzer şekilde,
reklam sihirbazları halılardaki "görünmez" böceklerin veya
damlalardaki lüks topakların varlığını kanıtlama zahmetine girmezler. Bunun
yerine, ne tür granüller hakkında bir tartışma açılır! daha fazla
"lüks" ve neler yapabildikleri ve ayrıca bu veya diğer elektrikli
süpürge modellerinin böceklere karşı ne kadar etkili olduğu.
Varsayım fikri,
ispat noktasını göze çarpmadan atlamaktır. Bir şey var ve uzun zamandır.
beni neden
seviyorsun canım (Beni seviyor musun).
Öğle yemeğini
nerede yiyeceğiz? (Birlikte yemeğe gideceğiz).
Tüm faydaları
değerlendirdikten ve isteklerinizi dile getirdikten sonra, ikinci aşamayı
planlamaya geçebiliriz. (Düşünecek ve ifade edeceksiniz, avantajlar ve dilekler
var, birinciden sonra ikinci aşama da var).
Bu varsayımda
ortaya çıkan ilgi, işimizi sadece olumlu değil, aynı zamanda başarılı olarak
görmemizi sağlar. (İlgi doğar, iş olumludur).
Öğle yemeğinde
sosis mi yoksa domuz pastırması ve yumurta mı tercih edersiniz?
(Öğle yemeği
ve bu listeden bir şeyler yiyeceksiniz).
Birincisi ... (Hem ikinci hem de üçüncü var). ׳;
Ne kadar çabuk
anlarsan, hayat o kadar çabuk iyileşir.
(Anlayışınız
ile hayatın akışı arasında bir bağlantı vardır).
Varsayım fikrinin basitliğine rağmen ,
kesinlikle harika. Bize çocukluktan itibaren inançla ilgili sözler almamız
öğretildi. Basitçe çünkü dili öğreniyoruz. Bize bir sandalye, bir beşik
gösteriyorlar ve bunun bir "mama sandalyesi" ve bir "beşik"
olduğunu söylüyorlar. Sağ? Ve tam olarak neden? Neden "kırılmış" ve
"bronzlaşmış" değil de bir sandalye ve yatak? Başkaları onlara öyle
dediği için mi? Harika! Mesele, dünyada ne olduğu değil, başkalarının onu ne ve
nasıl adlandırdığıdır. Hangisi aşağı yukarı aynı.
Küçük şeyler kalır -
kelimeler bulmak ve anlamlarını açıklamak: zaten tanıdık olan bir şeyle
bağlantı kurmak. "Kroken" bir tabure gibidir, sadece sırtı ve yumuşak
oturma yeri vardır. Ama kolçak yok. Gerçekten, bu daha açık mı? Aslında,
Hindistan'ın kuzeybatı eyaletlerinde, aslında Avrupa'ya geldikleri yerden
crokens olarak adlandırılırlar. Özel bir oturma cihazı, gerçek bir
dolandırıcıyı ucuz bir sahtekarlıktan ayırt etmenizi sağlar. Sırtlı banal
taburelere dikkat edin. Yalnızca gerçek Hint krokenleri aslında gerekli
özelliklere sahiptir.
Sence bu tür numaralar sadece
çocuklarda mı işe yarar? Nasıl olursa olsun! Feng Shui, idrar terapisi, prana,
eidetik hafıza, trecento ve quattrocento... Orada ne var, aşk, sadakat,
özgürlük ve insan hakları - tüm bu seslerin bir anlamı olduğunu çok daha sonra,
soyutlamaları "anlamaya" başladığımızda öğreneceğiz. Daha doğrusu, bu
tür konuşmaların bir içeriği olduğuna inanmayı öğreniyoruz. Bu anlamda kültür,
yeni kelimelerin ortaya çıkışını ve eski kelimelerin açıklamasını kontrol eden
tarafından kontrol edilir.
Önce sıfırdan bir dizi ses
belirir, ardından “açıklaması”, ardından “sonuçlar” ve “öneriler” ve yola
koyuluruz.
"Bütün erkekler
piçtir." Veya Le vusito buriki. Bir ve aynı oldukları açık mı?
"Le", her şeyi
kapsayan, her şeyi kapsayan anlamına gelen bir zamirdir. Dünyada bir sandalye,
iki sandalye, le sandalye. "Wusito", Homo sapiens'in cinsiyetidir.
Bir wusito, ikinci wusito... Ve “burik”, hakkında yorum yapanların Wusit'e
karşı pek iyi bir tavır sergilememesi anlamına gelen bir bedduadır.
Bu bir yandan.
Öte yandan, "hepsi"
ağır bir şeyi kaldırmak için kullanılan bir fiildir. Yani, "ağ"
yükseltmektir ve profesyonel Marslı inşaatçıların terminolojisinde
"hepsi" bu fiilin zorunlu biçimidir . "Erkekler" - bu,
ekilmesi gereken ağırlık ve hacimdir. Bu yeterli. Yani, uzaysal yapı
derecelendirmesinde, bu bir merkezden daha fazlasıdır. Ve "piçler",
bu aynı adamların dikilmesi gereken yoldur. "Piçler" zarfı
"nasıl?" sorusuna cevap verir. Bu, erkeklerin düzenli olarak ektiği
allerlerden büyük beceri gerektiren en kurnaz yöntemdir. Bu nedenle, bu
profesyonel ifade, erkeklerin piç yöntemini kullanarak ekmesi gerekenlerle
ilgilidir. Üstelik burik olmalarına rağmen tüm dünya görünüşe göre Vusit
olacak.
Markalar böyle yaratılır. En
önemli varsayım, belirli bir ses kümesinin bir anlam ifade ettiğidir. Ve biz
insanlar bundan kaçınamayız (en azından henüz). Etkileşim kurmak istiyorsak,
soyut seslere anlam vermeliyiz. Bunu yapmazsak, artık hiçbir şey anlamayacağız.
Yani, bir yandan, bir dizi
sesi anlam olarak kabul edip etmeme konusunda özgür olduğunuz sürece, iletişim
sürecini kontrol edersiniz. Bu anlamı ve dolayısıyla muhatapların tepkisini
belirlersiniz. Kelimelerin tek başına bir anlam ifade etmediğini hatırlayarak,
onları "mantık" veya "anlam" için değil, kullanım kolaylığı
ve sizi istenen sonuca yaklaştırmak için seçiyorsunuz.
Öte yandan, ne biri ne de
diğer muhatap Vusits'i Vusits olarak ve Buriks'i Buriks olarak kabul etmeyi
kabul etmezse, en azından sözlü iletişim hiç gerçekleşmeyecektir.
Bu nedenle, birincil ve en basit
varsayımlar, birisi neyin ne anlama geleceği konusunda biriyle
hemfikir olduğunda ortaya çıkar.
Locodile bir
locodile değil, bir timsahtır.
Samoyay bir
samoyay değil, bir semaverdir.
Bibizyana bir
bibizyan değil, bir maymun.
Bu, sözlü iletişimin en incelikli,
en ilginç anıdır. Bir kelimeyi telaffuz etme gerçeği, bir kişiye bu kelimenin
algılanması gereken bütün bir dünyaya ilham verir. "Katılmamak" için
bile "anlamak", yani hayal etmek gerekir. Yani diyorsunuz ki:
"burulma alanları..."
“Burulma alanları nedir…”
diye başlıyorsunuz, istenilen alanlar fikrinin geldiği kaygan noktayı
atlayarak.
Sizi bir şekilde anlamak
için, bir kişinin bir şey hayal etmesi gerekecek. Ya da en azından siz
açıklarken dolan bir yer ayırtın. Örneğin karmanın varlığını çürütmek için
bile, dünyanın tamamen mistik bir resminde akıl yürütmek gerekir. Her şeye gücü
yetenliğe itiraz etmek için kişi bunu varsaymalıdır... vb.
Bir süre önce gerçekler
arasındaki farktan bahsetmiştik: öznel ve nesnel.
Sözlü gerçeklik, eğitimli,
iyi okunan ve işitilen bir kişinin öznel gerçekliğinde büyük bir yer kaplar.
İsimlerin olduğu gerçeklik. Ve gerçek bir deneyim olmayabilir.
Çoğumuz Chomolungma Dağı'nın
varlığını kulaktan dolma bilgilerle biliyoruz. En iyi ihtimalle, birisi
televizyonda belirli bir sıradağ gördü.
Her yeni öğrenilen kelime,
öznel sözlü gerçekliği genişletir ... ve onu nesnel - olgusaldan ayırır.
, gerçekleri ifade eden
kelimelerin algılanan içeriğinden farklıdır .
İletişimciler için,
insanların doğasında var olan ilgilenme ve anlamaya çalışma yeteneğinden
yararlanmak uygundur. Yeni bir kelime söyleyin, soruyu bekleyin ve — açıklayın!
“Antradit, lütfen.
"Teşekkürler ama ben zaten sugenmundil'im." Ne ne?
"İzleyiciler..."
Başka birini anlamak için,
sözlerinin bir anlamı olduğunu varsaymak gerekir.
Bir kişinin bir başkası
üzerindeki etkisi, “dünyada olduğu gibi” muhakeme etmekle bile değil, yeni
kelimelerin veya onların yeni (genişletilmiş, daraltılmış, alternatif)
anlayışlarının devreye girmesiyle başlar. Bazı kelimelerin çok anlamlı olduğu
ortaya çıktı: "evrensel aşk", "içsel özgürlük",
"gerçek inanç". Bazıları nispeten önemlidir: "düzen",
"talimat", "iş süreci".
Neredeyse tüm insanları
yöneten iki kelime vardır - "günah" ve "kutsal". Ve
varyasyonları:
"yüksek"
- "düşük"
"ortalama"
- "asil",
"İyi
kötü",
"terbiyeli"
- "kötü".
Bu kelimeler özel olarak bir
şey ifade etmese bile, bunlar insanların çektiği iplerdir. Kavramlar tanıtılır,
konuşulur ve yavaş yavaş bu kavramlar belirli bir mecazi öz kazanır. Her şey
varmış gibi görünmeye başlar. Bu dünyada olmasın. Ama bütün bunlar konuşmada.
Konuşma, bir kişinin gerçekliğini kontrol eder ve bir kişinin gerçekliği,
davranışını kontrol eder.
Marksizm-Leninizm
klasiklerinden biri, "Bir fikir, kitleleri ele geçirdiğinde gerçek bir güç
haline gelir" dedi.
Sadece kelimeler,
en temel büyüler - bu, günlük konuşma büyüsünün özü ve temelidir. İfade bile
yok. Kelimelerin kendileri: terimler, kategoriler, tanımlar, isimler. İsimler,
fiiller, sıfatlar, zarflar...
Gerisi zaten özel
durumlar. Yani orkestrada büyük bir davul var ve küçük davullar var.
Varsayımlar - büyük davul. Ve eğer bas davuluna basmayı başarırsanız, o ses
diğerlerini geçersiz kılar.
Bir kişi vücutta
toksinler olduğuna inanırsa, o zaman her şey özel bir durum haline gelir.
cüruf nedir?
Meridyenleri tıkayan budur. meridyenler nedir? Prana'nın içinden aktığı şey
budur. Prana nedir? Bu, akışı cüruflarla engellenen yaşam enerjisidir.
Biyoenerji
alanları var. Ve biyoenerjetik alanların kesişme noktaları kriz noktasında. •
Bu arada, büyük
Bhe'yi hatırlayalım. Ve içindeki Chae ile teması. Gerçekten, alışıyor muyuz? Ve
büyük Bhe'ye samimi bir çağrı, refah anlamında yaşamda bir iyileşmeye yol açar.
Şimdi yanınızda
biri var, onun üzerinde çalışalım mı? Aklı başında ve sağlam hafızasında ne
yapmazdı? Çünkü bu saçmalık ve tamamen saçmalık. Ne olabilirdi?
Bacaklarınızı
TV'ye uzatıp sabun köpüğü üfleyerek "Dünya bavul şeklindedir" diye
bağırmak mı? - İnanılmaz!
Şimdi göreviniz,
bu kişinin dünya fikrine, önerdiğiniz operasyonu anlayışla gerçekleştireceği
bakış açısından bu tür kelimeleri ve açıklamalarını tanıtmak olacaktır.
“Görüyorsunuz,
omurilikte biriken öyle bir enerji yorgunluğu var ki. Buyrun, gün boyu bir
şeyler yapın, endişelenin ve bu yorgunluğunuz biriksin. Akşamları daha çok
uzanmak istediğinizi fark ettiniz mi, televizyona mı çekiliyorsunuz? Ve bu
tesadüf değil! Okulda televizyon setinin kurnaz bir şekilde düzenlendiğinin
öğretildiğini hatırlıyor musunuz - elektronlar oraya uçar ve sonra bir ışın
tüpünde fotonlara dönüştürülürler? Televizyon izlerken aynı fotonları
görüyoruz. Ve ne tür bir enerji taşıyorlar... Ve biz sadece bu enerjiyi
kaybediyoruz. Ve onu kullanabilirsiniz! Tabii sadece televizyon karşısında
oturduğumuzda bu enerjiyi kısmen yakalıyoruz - bu yüzden akşamları televizyona
çekiliyoruz.
Enerjimizin ana taşıyıcısı,
koruyucusu omurgadır. Ve omurganın iki ucu vardır - mantıklı mı?
Son zamanlarda bilim
adamları, kesinlikle enerji kanalına yönlendirilen bir katot ışını tüpünden
gelen yüzey radyasyonunun, yorgunluktan en hızlı şekilde kurtulmaya katkıda
bulunduğunu keşfettiler. Bu nedenle, bacaklarınızı TV'ye (bunun gibi) bakacak
şekilde oturursanız, kanalı açık kineskopla değiştirirseniz, o zaman enerji
yorgunluğu ortadan kalkar.
Ama bir
incelik var. Enerjinin normal dolaşımı için, enerji kolonu boyunca serbest
hareketi gereklidir. Enerji vücuda bir uçtan girer ve enerji sütunu boyunca
normal dağılımı ve akışı için enerji sütununun diğer ucunu belirli bir şekilde
uyarmak gerekir. Bunu yapmak için, çeşitli sesleri yüksek sesle telaffuz etmek
ve aynı zamanda nefes almanın düzgünlüğünü izlemek faydalıdır. Melodiyi ve
kendi rahat ritminizi seçerek kendiniz yapabilirsiniz. Zaten kanıtlanmış
yöntemi de kullanabilirsiniz - baloncukları üfleyin. Bu eğlenceli aktivite,
derin nefesler almanızı ve - daha da önemlisi - uzun, yavaş nefes vermenizi
sağlar. Ve birbirini izleyen üç baloncuk üfleme arasında evrensel mantrayı
söyler veya basitçe haykırırsanız: "Dünya bir bavul şeklindedir", o
zaman çıkış kanalının gerekli uyarımı gerçekleşir. Bu işlemi bu sırayla beş kez
yaparsanız, sadece nefesle ilgili her şeyi normalleştirmezsiniz. Gün içinde
kaybedilen enerji tamamen geri kazanılır. Bu prosedürün 15 dakikası - ve
bir salatalık gibi! +
Onları telaffuz eden kişinin
muhatap için kelimelere anlam kattığını anlıyorsunuz. Kendinize ve
bilinçaltınıza kelimelerin içeriğini kontrol etmeyi öğretiyorsunuz.
Görüyorsunuz, her insanın
karmik bir kaderi vardır. Bir kişinin karmik kaderi, Evren ile iç uyumu ile
yakından bağlantılıdır. Evrenle içsel uyum bir dengesizlik halindeyse, o zaman
karmik kader biraz değişir ve doğal olarak kişi kendini dengesiz hisseder. Bu
nedenle kişinin kendini daha dengeli hissedebilmesi ve kendini karmik bir denge
halinde bulması ve Evren ile yeniden uyum içine girmesi için mutlaka düzenli
olarak yapması gerekir...
Herhangi bir kelimeyi
alırsınız ve sonra ne olduğunu, ne anlama geldiğini açıklarsınız. Ve
muhatabınızın bundan ne yapması gerektiğini belirtin. Yeterince güçlü bir
kelime icat etmeyi veya ondan yeterince eski bir kelime çıkarmayı başarırsanız,
o zaman zevkinize göre iyi para kazanabilirsiniz. Yaklaşık olarak "Feng
Shui" kelimesini satma fikrini ortaya atan meslektaşları gibi.
Bir adam, odadaki köşesindeki
bir koltuğa oturdu, üzülmeden yaşadı - her şey yolundaydı. Sonra Feng Shui
açısından buranın olumsuz bir yer olduğunu söylediler. Bu nedenle yatak,
kanepeye çapraz olarak yeniden düzenlenmeli, odalar mora boyanmalı ve kapı hiç
yan tarafta olmamalıdır. Ve adam köşesinde pek iyi yaşamaya başladı. Ama iş,
sadece Feng Shui kelimesinden bahsettiler.
Kelimeleri ve açıklamalarını
oluşturun
ve ardından açıklamalarından sonuçlar çıkarın.
Sindirim sisteminde öyle
fıtık benzeri süreçler var ki...
Aşkın tam
algıya aşina olmayan bir kişi, hiç de okur yazar değildir, bu nedenle ...
Nöro-Linguistik
Programlamanın temel ilkeleri, kendine saygısı olan her iş adamı tarafından
uygulamaya konulmalıdır.
Zorunlu iç
gözlem ideolojisi, hayatınızda istediğinizi elde etmenizi sağlar, yani ...
Chu-che'nin
fikirleri, çalışan insanların hedefini ve hayalini hayata geçirmek için
tasarlandı, bu da ...
Afrodizyaklar
gece gelir ve yulaf lapasını kötü yiyenlerin yastıklarını alır.
Süpereks. Fiscosor.
Cosmoflex. Creeble-crable-bomlar.
Kâr için kovaları dolu bir
kadınla tanıştım.
Kötü davranırsan Babayka
gelip seni cezalandırır.
Bir sorun yaratın - bir sorunu çözün
- ve farkı yaşayın.
En sevdiğiniz reklamı
hatırlayın: “Acı, spazm, yanma hissediyor musunuz? "Durofen sana yardım
edecek!"
Önemli bir bağlamda yeni bir
kelime duyan kişi, anlamını bulmaya çalışır. Özellikle de bunun cehaleti
herhangi bir sorun vaat ediyorsa. Ne de olsa insan kendini beladan korumak
ister.
Bugün bizi koruyan nedir? —
Kraskomitsin. Radyasyonun olduğu yerde - kraskomisin. İçmek iyi değil, sadece
kendinizi krascomycin ile ovmanız gerekiyor. Her sabah saat. Ve sonra:
"İçtiğiniz her şeyin hızla atıldığını anlıyorsunuz."
Biyologlar, insan
vücudunun birkaç bin yıl önce feromonları algılamayı ve üretmeyi bıraktığını
söylüyor, ancak bu, parfüm üretimine ve feromonlardan bahsetmeye engel değil.
Bu feromonlar nedeniyle, çok daha pahalıdırlar.
Herhangi bir
kelimeyi, hatta bir birleşimi bile her söylediğinizde, dinleyicinin fantezisini
tetikleyen bir büyü yaparsınız. Sizi anlamak için, bahsettiğiniz şeylerin var
olduğu bir dünya hayal etmek zorunda kalır. Aksi takdirde sizi anlamayacaktır.
Ve istiyor!
Yani, iletişim
kurmakla meşgulseniz, sizi anlamak isteyecektir. Çünkü temas olmalı.
Bu anahtar
karşılıklı hali olmalıdır. Ve ne zaman - her şey yolunda. O zaman kişiye bazı
kelimeler söylemeye başlayabilirsiniz, o da onları anlamaya çalışacaktır. Ve
onları anlamaya çalışırken, bir şekilde sizin öznel gerçekliğinize girecek.
Unutmayın, bir
zamanlar Rusya'da ekonomide böyle bir ifadeyi - "şok tedavisi" -
kullanmak modaydı. Sadece "şok" kulağa korkutucu geliyor ama işte
terapi. Aynı şeyi başka bir deyişle arayın, daha da kötüye gidecek.
"Kontrollü eşkıyalık modu" pek hoş değil, yürümeyecek. Peki ya
"radikal demokratik reformlar"? - Daha güzel.
Hepsini nasıl
adlandırdığınız, hangi kelimeleri seçtiğiniz, onları nasıl kullandığınız
önemlidir - bunlar büyülerdir, bu herhangi bir sihrin temelidir. Doğru
kelimeleri seçmek anahtardır. Ve diğer her şey, dikkat edin, kelimelerin nasıl
kullanılacağı konusunda zaten özeldir. Ama önce seçilmeleri gerektiğini
söyledi. Ve eğer doğru kelimeye sahip değilseniz - sizi kim durduruyor - onu
bulun. Nereden geldiğini açıkla. Büyüler böyle doğar, mistikler, dinler,
markalar, şirketler, teknolojik ve bilimsel yönler, rasyonalizasyon önerileri
ve bilimsel teoriler böyle doğar.
Kelimelerin bir
anlam ifade ettiğini düşündüğünüz sürece, diğer insanların büyülerini
algılarsınız. Konuşmaya gerçekten kimin anlam kattığını hatırladığınızda, bir
büyücü olursunuz. Bu noktada, şimdi ne hakkında konuştuğunuza siz karar
verirsiniz.
Yol boyunca
ilginç bir sonuç ortaya çıkıyor. Tüm bu Le Vusitlerin Burik olduğunu
söylediğinizde, "Vusitlerin" kim olduğunu ve nasıl "Burik"
olacağını açıklamaya hakkınız olduğu açıktır. "Kanun önünde eşit olmayan
sorumluluk ilkesi" hakkında mı konuşuyorsunuz - aynı hikaye. Sohbeti
(sohbeti) kim kazanacak? Onlarınkini kim alacak? Çevresindekilere
"ilkeler" nedir, "sorumluluk" nedir ve "hukuk"
nedir onu açıklayan kişi. Sözlerden anladığını aktaran, bu büyü anlayışına
ilham veren, amacına uygun olarak onu çarpıtan, tezi değiştiren, kendince açıklayan
- koşulları dikte edecektir.
Kaynak
kontrolü ilkesi önemlidir, bununla tartışmaya gerek yoktur. Ancak, kaynak
kontrolünün makul bir kullanımı ve bunun makul olmayan kullanımı vardır. Kaynak
kontrolü ilkesinin mantıksız bir şekilde uygulanması, kaynak kontrolü
kavramının altını oyar. Ve mantıksızlık şu gerçeğinde kendini gösteriyor ...
Bu nedenle, bu
özel durumda, kaynak kontrolü ilkesinin mantıksız bir şekilde uygulandığı bir
bölümle açıkça karşılaştık. Bu, kaynak kontrolü ilkesini acilen doğrulamaları
için Wusites'i acilen aramamız gerektiği anlamına gelir. Yine de çok basit.
Bir şey
yaratmanıza bile gerek yok. Bir teoriniz varsa, o zaman her zaman sizinkinde
başka bir teori olacaktır. Kaynak kontrolünü seviyorsun, peki, kaynak kontrolü
olsun. Şimdi herkese nasıl doğru kullanılacağını öğreteceksiniz. Çünkü doğru
kullanmazsanız (ve yine de bunun çok önemli ve güçlü bir şey olduğunu kabul
ederseniz), Wusit'i aramak zorunda kalacaksınız. Muhatap önemli bir şey
aradığında tartışmayın. Bu çok önemli. Kendi şartlarınızı verecek ve
açıklayacak, tamamlayacaksınız.
Halkımızın
refahının ve refahının daha da geliştirilmesine katkıda bulunan uyumlu kaynak
kontrolü ilkesi, mutlaka...
Kaynak
kontrolünün doğal ilkesi. Kaynak kontrolü ilkesinin doğru uygulanması
kaçınılmaz olarak şunları gerektirir...
Ancak tüm bunları
neden uydurduğunuzu hatırlamanız çok önemlidir. Sonuçta dinleyicinin ne yapması
gerekiyor? Seçimlerde para mı yoksa oy mu vermek? Bu süpürgeyi senden mi aldın
yoksa iyileştin mi? Sivilcesi mi olmalı yoksa tansiyonu normale mi dönmeli?
Neden havayı sallıyorsun? Ne de olsa, tüm bunlara inandığı için değil.
Sözler -birçok
kez hatırlatalım- başka bir kişinin davranışını değiştirmeye veya sürdürmeye
yönelik davranışlardır.
Bu nedenle,
açıklama mutlaka açık veya üstü kapalı bir talimat içermelidir: ne yapmalı?
Dikkat edin,
modern dünyada inancın temeli olan çarpıtma, tam da insanların aynı kelimelerin
kullanıldığını kulaktan algılamalarına dayanmaktadır. Ancak bir sonraki
paragrafta, aynı kelimenin farklı bir tanımını veya birkaç dakikalık konuşmadan
sonra verebilirsiniz. Ve yeni tanıma dayanarak, bir sonraki düşüncenizi
kanıtlayın.
Başlangıçta, bir
şey hakkında mümkünmüş gibi konuşuyorsunuz.
Her insanın
hayatta kendi amacı olduğu varsayılabilir. Nedense bu dünyada göründü, bir
şekilde yaşıyor.
Sonra birkaç
dakika sonra veya bir sonraki sayfada zaten bunun hakkında bir zorunluluk
olarak konuşuyorsunuz.
Amacınızı
zamanında doğru bir şekilde değerlendirmek ve anlamak önemlidir.
Birkaç dakika
içinde bunun tek ve gerekli şey olduğundan bahsediyorsunuz.
Yaşam amacını
bilen insan mutlu insandır. İnsanları kandırdın mı, yoksa neden yaşadığını
bilmediğin çaresizlik anlarını, hissini hatırlıyor musun?
Sonra bunun
pratikte ne anlama gelebileceğini söylüyorsunuz.
Aslında bunlar
kişinin gerçek kaderinden ayrılma anlarıdır. Bu, yanlış yola döndüğünüz ve
zaten yanlış yönde ilerlediğiniz anlamına gelir. İlham ve canlanma, güven ve
neşeli sakinlik anlarını hatırlarsanız, bunlar doğru yönde hareket eden bir
kişinin edindiklerinin sadece küçük bir kısmıdır.
Sonra bir sonuç
çıkarırsın.
Bu nedenle, saha
yapınızı periyodik olarak teşhis etmeniz çok önemlidir. Ancak bu şekilde,
seçtiğiniz yolun doğruluğunu sürekli olarak kontrol edebilecek, günlük
eylemlerinizi ve eylemlerinizi onunla koordine edebileceksiniz.
Ve sonunda
ispatın doğru olduğunu ve ispatlanmış olanın tek gerçek ve gerekli olduğunu
iddia ediyorsunuz.
Şu anda, bir
kişinin saha yapısının teşhisi, bir kişinin gerçek kaderini belirlemenin
bilinen tek yoludur. Bu, kendisiyle ve dünyayla mutluluğa ve uyuma ulaşma
olasılığını açar.
Kişi sizinle
zaten aynı fikirdeyse, üzerine basmayın. Kenara çekil, bırak kendini
inandırsın. İtmeye devam ederseniz, kişi genellikle direnmeye başlar.
Tarla yapınızı
teşhis etmenin en kolay yolu bardağınıza tükürmektir. Durumunuzu kontrol etmek
için bunu hemen şimdi yapabilirsiniz. Rahatça oturun, sırtınızı dik tutun.
Küçük bir bardak alın ve önünüzde kol uzunluğunda tutun. Odaklanın ve kendinizi
hazır hissettiğinizde üzerine tükürün. İlk kez vurursanız, sevinebilirsiniz.
Görünüşe göre artık doğru yoldasınız, bu teşhisi haftada en az bir kez
gerçekleştirin. Kaçırırsanız, hemen bir uzmana başvurun. Belki şimdi hala
kaderinizi düzeltebilir, zorluklardan ve başarısızlıklardan kurtulabilirsiniz.
Son hayatınızı düşünün - bundan tamamen memnun musunuz? — acilen uzmanlara!
Dakikada yüz dolar:...
mantıksal koruması , ne sağda ne de solda çitin
olmadığı çalıların arasında duran çelik bir kapıya, güçlü bir zırhlı kapıya
benzer. Kapının kendisini kırmak oldukça zor olabilir. Öyleyse dolaş! Sonra
aynı kapıyı içeriden açtığınızda zaten kendinizden sayılırsınız. Sen
içeridensin. Bir kişinin kendisi için doğal olduğunu düşündüğü anlamsal zincirler,
çağrışımsal diziler boyunca ilerlemek için açıklanan tüm tekniklere tam da
bunun için ihtiyaç vardır. Sonra kendi kafasında, gerekli düşünce aniden doğal
olarak gelir. O zaman tartışmaya gerek yok. O zaman zaten öyle düşünüyor.
Sadece göstermesi gerekiyor.
Bazı durumlarda, kişinin
kabul etmesi umurunuzda olmaz. Artık kulaklarının yanından geçmesi senin için
önemli ve tamam. Şimdi itiraz etmedim - ana sonuç bu. Ondan daha fazla bir şey
istenmiyor. Sonra astlarına gidip "Görüyorsun, Şef kabul ediyor" diyorsun.
Senin onunla konuştuğunu gördüler ve başını salladı.
Diğer durumlarda, bir kişinin
bir şeyi yapmasına ve bunu sadece yapmasına değil, yeterince hızlı bir şekilde
yapmasına ihtiyacınız vardır. O zaman dolaylı olarak da terimi belirtmek
mantıklıdır: "... Bunun için genellikle 3-4 gün sürer ..."
Ve belirli bir son teslim
tarihi yerine bir şeyler yapmanın sizin için önemli olduğu durumlarda su gibi
davranın. Bugün damlattın, yarın damlattın, öbür gün de damlattın ve böylece
damlayana kadar damıyorsun.
Her seferinde sizin için
neyin daha önemli olduğunu seçin:
hafiflik veya hız. Ve sonra birleştirin.
Önerilerin, bazı sonuçlara
vardığınız anda değil, genellikle bir kişi sizden belirli bir kelimeyi kabul
etmediğinde ve deneyiminde buna karşılık gelen bir temsil bulduğunda bile
yapıldığını unutmayın. Diğer her şey bir sonuçtur.
Yeni bir kelimeyi
tanıttığınızda: "Klasik dodur şu anlama gelir ..." - ve kişinin
korkmadığını gördüğünüzde - işte bu! Telkin gerçekleşti, geçti - belli bir
klasik ruh hali var!
Veya şöyle dersiniz: “Aslında
hayatta kalmak, vücudun en azından sonraki 5 dakika boyunca varlığını en iyi
şekilde sağlama yeteneğidir. Bu nedenle ... "Öneri" bu nedenle
"kelimesinden önce yer aldı. Ve sonra istediğiniz yerde sözde mantıkla bundan
kurtulursunuz.
Öneri, bir kişinin sizi anlamak için
tamamen açık olmayan sözlerinizi algılamasıdır. Daha doğrusu, bunlar varsayım
türüne göre önerilerdir .
Refah elde
etmenin en uygun yolunun araştırılması, herhangi bir canlı organizmanın, içinde
kaynak arayışının, iç durumun iyileştirilmesinin olduğu doğal bir süreçtir. Bu
nedenle kendini, sağlığını ve mutluluğunu düşünen, dinlenmeye ve spora
yeterince zaman ayıran kişiler, hedeflerine daha hızlı ve daha kolay ulaşırlar.
Bu nedenle devletimiz eğlence merkezlerinin geliştirilmesine özen göstermeli,
stadyumlar yapmalı ve genç kuşağa daha fazla önem vermelidir. Çocuklara
geleceklerinden sorumlu olmayı öğretmek...
İlk iki cümlede
temel varsayımlar (temel öneriler) olduğu açık, en ince kısım? Bundan sonrası
teknoloji meselesi.
Varsayımlara
dayanarak, dinleyicinin öznel gerçekliğine hemen hemen her türlü değişikliği ve
eklemeyi yapabilirsiniz. Ve seninle aynı fikirde olmasalar bile, önemli değil.
Ana öneri zaten yapıldı.
Sadece o temeli,
o temelleri, o öncülleri, diğer her şeyin "mantıksal olarak" takip
edeceği o tanımları ortaya koymak gerekir. Mantık, girdileri (tanımlarını) ve
öncüllerini kontrol edenler tarafından kontrol edilir. Gönderilerini ve
tanımlarını vermeyi bilen, o zaman geleceğiniz suları kontrol eder.
ve tanımları kontrol eden
kişi tarafından kontrol edilir .
Kürtajın bir
insanın öldürülmesi olduğunu söylerseniz, o zaman her şey basit. Yani doğal
olarak yasa kürtajı yasaklıyor. Kürtajın kadının sağlığı ve performansıyla
ilgili tıbbi bir işlem olduğunu söylerseniz, sonuçlar tamamen farklıdır. O
halde kanun kadının yanındadır ve ona en iyi tıbbi bakımı sağlamalıdır.
Basit
varsayımlar, kelimelerin birisi için bir anlam ifade etmeye başladığı yerdir.
Seçeceğiniz kelimeleri ve onları nasıl açıklayacağınızı düşünün. Çünkü onlara
göre, o zaman gelmek istediğiniz birine gelmeniz (seçtiğinize göre) sizin için
daha zor veya daha kolay olacaktır.
"Ve bunu her
zaman kanıtlayabiliriz." ABD askerlerinin Körfez'de ne işi var?
Demokrasiyi, barışı ve vatandaşların özgürlüklerini savunun. Peki ya Çeçenya'da
biz? Teröre karşı operasyon! Bahis. Teröristleri tanıyor musun? karşı mısın
Yani her şey onların aleyhine dönüyor ve Yugoslavya'da ne oldu? Önemli olan
doğru adlandırmak ve neden doğru olduğunu açıklamaktır.
Unutmayın, kartı muhatabınıza
gösterirsiniz, ancak kartınızı değil, onun algılamasını istediğiniz ve
algıladıktan (onun haline getirerek) ona göre hareket edin.
Mantık, girdileri
(tanımlarını) ve öncüllerini kontrol edenler tarafından kontrol edilir.
Önermelerini ve tanımlarını vermeyi bilen, varacağımız sonuçları kontrol eder.
Kürtajın bir kişinin öldürülmesi olduğunu söylersek, o zaman her şey basit.
Yani doğal olarak yasa kürtajı yasaklıyor. Kürtaj doğum kontrolü için tıbbi bir
işlemdir dersek, sonuç oldukça farklıdır. O halde kanun kadının yanındadır ve
ona en iyi tıbbi bakımı sağlamalıdır. Karar verenlerin hemfikir olacağı
terminolojiyi kim ortaya koyuyor? Zaten bir tür fikirleri varsa - çok geç, o
zaman yeniden yapmanız gerekecek. Senin görevin bir temsile sahip olmak ve senin
görevin. Basit varsayımlara neden bu kadar çok zaman ayırdığımız açık mı?
Burası kelimelerin birisi için bir anlam ifade etmeye başladığı yerdir. Sonra,
varsayımlarla ilgileneceğiz - onların çok basit varyantları ve bu gerçekten
incelikli bir şey. Hangi kelimeleri seçeceksin ve onları nasıl açıklayacaksın?
Çünkü onlara dayanarak, her şeyi kolayca kanıtlayabilirsiniz.
Alt maddelerdeki ön varsayımlar veya Gri Kardinaller
Ama sen tabii ki
anlamayacaksın, orada, sobanın arkasında, Çünkü sen kültürsüz bir karanlıksın.
Vysotsky
Bana nasıl
mutlu yıllar dileyeceğine zaten karar verdin mi?
Ziyarete
geldiğinizde biz ne yapacağız?
İyileştikten
sonra hayatınız nasıl olacak?
Rus dilinin okul derslerinde,
karmaşık cümleleri incelediğimizde, “ana fikrin” ana cümlede ve “ikincil”
fikrin yan cümlede olduğunu öğreniriz. Muhtemelen, sağduyu açısından öyle
olmalıdır. Ancak, sizin için tam tersi.
Ana cümle doğrudan bilince
hitap eder ve alt cümle, ana şeyin netleştiği arka planı ana hatlarıyla
belirtmeyi amaçlar. Bu nedenle, açık! - yan tümceye öneriler eklersiniz. Burada
yan cümlede muhatabın tartışmadığı, verili olarak algıladığı bilgiler vardır.
Hangisi gerekli. Bilinç için, "ana" kısmı vurgularsınız, ana fikir
ise sadece ikincil, "ikincil" olanda düzgün bir şekilde gizlenir.
Hatırladığımız gibi, yan tümce "bağlaçlar ve kelimelerle" başlar:
nerede, hangi, ne zaman, beri, beri, vb.
Aslında, "ana" da
söyledikleriniz pratikte önemli değil. Sadece bilinçli dikkati perçinlemek ve
onu adneksiyelden başka yöne çevirmek için ne istersen söyle.
Yan tümceyi çok akıcı bir
şekilde, sanki kendi başınaymış gibi atıyorsun.
Spor yapmaya karar
verdiğinize göre, Kettler simülatörleri size en çok yakışacak... Kettler'ı
sevmiyorsanız, bir de var... Ve yakınlarda satılıyorlar. dün gördüm Ayrıca
delikli çok havalı deri koltukları var ... "
Akıcı bir şekilde söylendi ve
her zamanki gibi durmadan devam etti.
"Bir dahaki
sefere geldiğinde nasıl bir sabahlık giymeliyim? Yeşil mi mavi mi? Hangisini
daha çok seviyorsun?
Ve hala ipeğim var ... "
Gizlemek istediğiniz öneri.
Bu nedenle anlık, acil uygulama talep etmeye gerek yoktur. Gizli dönem, bir
kişinin dikkatinin dağılması için geçen süre kadardır. Dikkati yeterince
dağılır dağılmaz, eylem potansiyeli harekete geçmeye başlar: Yerleşik, ilham
verici bir program.
Üç ruble - ve kendinize hiçbir şeyi inkar etmeyin
Seni şimdi mi
göndereyim yoksa sana faks mı göndereyim?
Vişnevski
Oldukça basit ve yaygın
olarak kullanılmaktadır. Her iki seçenekten de (veya daha fazlasından - size
uygun oldukları sürece) memnunsanız, muhatabın neyi seçtiği sizin için ne fark
eder?
Sağlığınıza
bugün mü yoksa yarın mı dikkat edeceksiniz?
Hangi
sandalyede dinlenmek sizin için daha rahat olur?
Benim hakkımda
daha çok neyi seviyorsun: çekicilik mi yoksa sakinlik mi?
Nereden
başlamak istersiniz: karmanın düzeltilmesiyle
veya
çakraların teşhisi?
Ve muhatabın sunduğunuz
seçimin sınırları dahilinde tam bir özgürlüğün tadını çıkarmasına izin verin.
İlginç bir şekilde, çoğu durumda hiçbir şey sizi bu sınırların ötesine geçmekten
alıkoyamaz. Tabii... hayal gücü eksikliği.
Burada hala insanın maymundan
evrimleştiğini düşünen aptallar var mı?
Tanrı Yasasının Varsayımsal Dersi
Tabii ki, herhangi bir dürüst
seçim söz konusu olmayacak. Dürüst olmayan bir seçim, açıkça kıyaslanamaz
şeyler arasında bir seçimdir.
"Bizimle işbirliği yapacak mısın yoksa vurulacak
mısın?" - Bu bir seçim gibi görünüyor, dürüstçe kendinizi seçiyorsunuz,
ama bir şekilde ...
İhtiyacınız olanlar dışındaki
tüm seçenekler prensip olarak kabul edilemez olabilir.
Tüm basitliğine rağmen, yanlış
seçim oldukça cepheden bir çözümdür. Sihirbazın sırt çantasındaki
dürüst olmayan seçim çok daha eğlenceli bir araçtır. Bu, adil bir seçim
sunduğunuz yanılsamasını yaratır.
"Sonunda sağlığına dikkat edeceksin
Yoksa ölecek misin?"
"Kömürlerde dolaşmaya devam edebilirsin
ya da zaten bir çözüm olasılığını bul ... "
Tabii ki, sağlığınız izin
verdiği sürece, ne kadar korkunç olursa olsun, günah işleyebilir ve sonuçlarını
düşünmeyebilirsiniz ... Bununla birlikte, elbette, anlık zevklerden daha
fazlasını kurtarmayı düşünebilirsiniz: olan bir şey hakkında her insan için
ölçülemez derecede daha önemli, çünkü ...
“Sorumlu ve namuslu vatandaşlar olarak seçimlerde dürüstçe
bana destek olabilirsiniz ya da alçak, düzenbaz ve aşağılık ikiyüzlüler olarak
korkakça sessiz kalmaya devam edebilirsiniz…”
Tüm olası seçenekleri
listelediğinizde, ancak (!) Onları duygusal olarak farklı şekilde
etiketlediğinizde, dürüst olmayan seçimin daha da ince bir versiyonu elde edilir.
10 -
7807 "Sevgili (kasvetli-yorgun), bugün
yine futbol mu oynuyorsun... yoksa (parlak bir umutla), belki evde kalırsın
(şakacı bir şekilde, sabahlığının düğmelerini çözerek)?"
"Elbette seçim senin.
İlkelerinizi (kuru, soğuk bir şekilde) takip etmeye devam edebilirsiniz ve
hatta bunun için size (aşağılayıcı bir şekilde dudaklarımızı büzerek ve sözler
söyleyerek) saygı duyacağız. Aileniz (çok iyi değil, önemsiz) kararınızı
onaylamasa da. Bununla birlikte (yumuşayarak), bu teklifin uzun vadeli sonuçlarını
(iyi niyetle, onaylayarak) bir kez daha düşünebilir (onaylayarak, saygılı yüz
ifadesi) ve makul ve ölçülü davranabilirsiniz (sağlam VE akıllıca başınızı
sallayarak).
Paradoksal görünse de dürüst
olmayan bir seçim , muhatap tarafından yanlış bir seçimden daha sık fark
edilmez. Daha fazla özgürlük yanılsaması ve dolayısıyla karar için daha
fazla kişisel sorumluluk yanılsaması yaratır.
Birinciye veya ikinciye
güvenin
İkincisi, içinde çılgın bir Rusya
özlemi patlak verdiği için.
Nabokov, "Çember" hikayesinin başlangıcı
Birincisi okursun, ikincisi
anlamaya çalışırsın, üçüncüsü ilgilenirsin, dördüncüsü ezberlersin, beşincisi
pratik yaparsın.
"Birincisi",
"ikincisi", "üçüncüsü" vb. Bu ifadeler arasında sıralı bir
bağlantı yoktur. Ancak tek tek böyle bir numaralandırma, bir bağlantı olduğunu
düşündürür.
Hemen hemen aynı, ancak kulağa farklı geliyor:
"Hangi yara daha önce iyileşir?"
Uyuyor mu? - HAYIR. - Aslında, ilk bakışta bu en iyi seçenek
değil.
Bir sıra dizisi fikrini
ortaya attığınız zaman, muhatabın hiçbir bağlantının olmadığı yerde bir
bağlantı görmesine yardımcı olursunuz. Ve farklı ifadeler, tutarlı mantığın
gücünü kazanır.
Önce para, sonra sandalyeler.
Bu özellikle argümantasyon ve
muhakeme için iyidir, çünkü basit "sıralama" sözcükleri yoluyla,
"korunan" bir "iplik" izlenimi yaratılır.
Artık size tek bir iple bağlıyız -
İkimiz de dağcı olduk!
Vysotsky
El ele, hem her şeyin her
şeyle bağlantılı olduğuna hem de hiçbir şeyin hiçbir şeyle bağlantılı olmadığına
eşit derecede inanılabilir.
Bunların hiçbiri senin için
önemli değil. İhtiyacınız olan yerde bir bağlantı kurmanız gerekir. Ve nerede
olduğu ya da olmadığı değil.
Ne kadar çok düşünürsen, o
kadar az alırsın.
Ne kadar az düşünürsen, o
kadar iyi olursun.
Bunu yapmaya
şimdiden başladığınız sürece, işimizde parlak zirvelere ve zirvelere
ulaşacaksınız.
Bir kez çalışırsan, başarılı
olursun.
Başladıysak, bitirmeliyiz.
Bana baktığına göre,
Evlenmeliyim.
Bunun hakkında
ne kadar az düşünürseniz, rahatlamayı o kadar çabuk hissedeceksiniz.
Daha pahalı,
daha kaliteli.
Şimdi ne kadar
az net olursa, daha sonra o kadar kolay olacaktır.
Pekala,
klasik: "Ne kadar çok kaşınırsa, o kadar hızlı iyileşir."
Kural olarak, pratik anlam,
doğal ve / veya kaçınılmaz olan bir şeyi almak istediğimiz şeyle
ilişkilendirmektir. Ve sonra bir orantı kurarsınız: biri ne kadar çoksa diğeri
de o kadar fazladır.
Daha hafif,
daha iyi.
Daha net, daha
kafa karıştırıcı.
Çünkü cesur -
çok aptal.
Çünkü korkakça
- çok kaba.
Ortalama
olduğundan, ruhen güçlü anlamına gelir.
Ruhu güçlüyse,
bedeni de güçlüdür.
Vücut güçlü
olduğunda, hava daha iyidir.
Doktor doluysa
hasta için daha kolay olur.
Kafa da
karanlık bir cisimdir ve [buna uygun olarak] araştırmaya tabi değildir.
Bugün hepimizin burada olması harika!
Okudzhava
Özel
hayatınızla ilgilenmeye karar vermiş olmanız harika.
Ne güzel, kim
bana kürk almakla doğru karar vermiş.
Ev ödevin için
zaman bulmayı başarman harika.
Sağlığınızı
düşünmeyi başarmış olmanız garip.
İlk (bilinçli) düzlemde, bir
şeyin gerçekten "harika" olup olmadığını, gerçekten "hoş",
"garip" olup olmadığını tartışma teklifini gündeme getirirsiniz. Aynı
zamanda, varsayılan olarak güvenilir kabul edilmesi için “bir şey”
önerilmektedir.
Bugün bu kadar cömert bir ruh
halinde olman harika. Bizim pozisyonumuza girdikten sonra, bugün nakit olarak
ödemeyi kabul etmiş olmalısınız.
Duygusallık, mantık ve
rasyonel muhakeme eksikliğini başarılı bir şekilde gölgede bırakır. duygusal ol
Cazibeniz, mantığın başarısız olduğu yerde sizi destekleyecektir. Kimse
“gerçek” kadınlardan özel bir mantık beklemez. Bu nedenle, "gerçek",
sıkıcı önsöz argümanlarını atlayarak doğrudan istenen yere gidebilirler.
Kilise bile burada kadınlara
teslim oluyor. Görünüşe göre kadınlar bundan hoşlanmıyor. Kilise geleneğinin
erdemlerini küçümsemeyelim: Yüzyıllar boyunca, dini kuruluşlar, belirli bir
kilisenin mevcut hedeflerine hizmet etmiyorlarsa, yalnızca dış argümanları
değil, genel olarak herhangi bir argümanı da görmezden gelmeyi başardılar. Bu
anlamda, dinin polemik mantığı tamamen yenilmezdir: "İki görüş vardır -
benim ve ... günahkar."
Hizmet sektöründe sihirbazlar
ve büyücüler arasında daha fazla kadın olması tesadüf değil: onlar daha
yetenekli. Düşüncelerinin duygusal ifadesine. Böyle bir “gözlerin şiddeti ve
bir duygu seli” varken, mantığın bununla ne ilgisi var!
Bu yüzden.
Şunları zaten ele aldık:
Anlama yanılsaması.
Belirsizlik
modeli - açıkça tutarlı olan şeyleri söylemenin yolları.
Genelleme kalıbı
- bir kişinin haritasında değişikliklere neden olmanın yolları.
Sözde mantık
şablonu - farklı düşünceleri bir "diziye" bağlamanın yolları.
Milton modelinin
kalıpları, bazı düşünceleri ortaya atmanın bir yolu, bir davranış biçimi, yani
bir şeye ilham vermektir.
Richard Bandler, ne yaparsak
yapalım, her zaman inanç sattığımıza inanıyor. Kişi mahkumiyeti kabul ederse,
satılır. Buna göre satış, siyasi reklamcılık, başkalarını bir şeye ikna etmek,
flört etmek, eğitim vermek, iş bulmak, astlara baskı yapmak, işbirliği yapmakla
ilgileniyorsanız, yapacağınız şeyi şimdi yapabiliyorsanız bu bile size yeter.
Yalan ve gerçek yoktur. Bazen
bir şey söylersin ve birisi bu konuda iyi hisseder ve sonra iyi olur. Bazen bir
şey söylersin ve birisi bu konuda kendini kötü hisseder - o zaman kötüdür. Ve
eğer bir şey söylersen ve kimse umursamazsa, o zaman neden söylüyorsun?
Nihai gerçeğin sahibi kimse
değildir.
Babalarımız farklı ama hayat aynı.
Alipov
İnsanlar arasında
olan hemen hemen her şey birbirini etkiler. Az çok başarılı, az çok karşılıklı,
az çok bilinçli. Herhangi bir başarılı etki, varsaydığımız gibi, kendi yapısına
sahiptir. Bu yapıda bizce zorunlu olan 5 adım belirledik. Başka bir kişiyi veya
kendinizi etkilemeniz gereken tüm yaşam alanlarını uzun süre
listeleyebilirsiniz ... - politika, sihir, psikoterapi, reklamcılık, herhangi
bir sanat eseri - insanlar üzerinde duygusal etkisi olan her şey 5 üzerine inşa
edilmiştir. adım diyagramı. Bazı öğeler eksikse, bir şey hoşunuza gitmez, bir
şey eksik görünür.
Eğer - ilgi
uğruna - L.R. Hubbard, M. Norbekov ve Alexander Men, radikal olarak farklı
hedefler için teknik olarak her şeyin aynı şemaya göre yapıldığını
göreceksiniz. Yapı birdir. Ve tam da bu yapıya düşmemek, en ilginç, en yetkin,
en iyi ve en iyi niyetleri bile boşa çıkarır. Ne Peder Men'in ne de Scientology
Kilisesi'nin kurucusu Hubbard'ın büyük olasılıkla yan yana durmak istememesi
önemli değil - onlar çok farklı insanlar. Farklı yönlerde olmalarına rağmen
aynı şeyi yapmaları önemlidir - çok sayıda insanı etkilediler. Ve bunu etkili
bir şekilde yaptılar çünkü sadece bir araç seti var. Tıpkı bir keskinin iyi ya
da kötü olmayıp onu tutan ellere bağlı olması gibi, Birleşik Etki
Yapısının da kendi “ideolojisi” yoktur. Her şey kullanıcıya bağlıdır.
Araç hem kötü adam hem de doğru kişi tarafından kullanılabilir.
Bu açıdan
bakıldığında en iyi niyetler, en harika fikirler bile Birleşik Tesir Yapısına
girmezlerse işe yaramazlar. İnsanlar bunu dinler, anlaşabilirler - ama giderler
ve unuturlar.
İster tahmin edin, ister
siyasete, ticarete bulaşın -
Birleşik Etki Yapısına göre hareket edin
ve her şey yoluna girecek.
Bu yapı beş unsurdan oluşmaktadır.
Dikkatin sabitlenmesi (etki epizodunun açılması).
Bilinçli kontrolün potansiyelsizleştirilmesi.
Müdahale (böyle bir etki).
Gizli dönem (duraklama).
Senkronizasyon (maruz kalma bölümünün sonu).
İlk harfler - FDILS. Telaffuzu çok uygun değil, bu yüzden
"Tek Darbeli Yapı" demeyi tercih ediyoruz.
Her Şeyin Genel Teorisi ile karıştırılmamalıdır.
Son zamanlarda, bu yapı FOCUS (sabitleme-dikkat
dağıtma-komut-kaçınma-dur) adlı başka bir isim aldı.
Birleşik etki yapısı = FDILS
= ODAK.
Ani! Oh, ne kadar güzelsin, bekle...
goethe
İster
bilinçaltına ister bilinçaltına hitap ediyor olun, önemli olan kişinin sizinle
o anda iletişim kurması. Bir kişinin dikkatini kendinize çekmediğiniz sürece,
onun üzerindeki herhangi bir etki, dedikleri gibi, "boşa gider"
olacaktır. Çünkü onun için değiller. Onun için geçerli değiller. Onlar beyaz
gürültüdür.
Sabitleme farklı
şekillerde yapılabilir.
"Görüyorum-duyuyorum-hissediyorum-düşünüyorum" koşullu adı altında
bir tarif sunalım.
Resimler,
haritalar, bir kristal küre, çizelgeler ve şemalar, çizimler, bir kafatası,
duman görüyorum.
Duyuyorum - bir
kişinin adı, onun için önemli bir kelime, alışılmadık bir ses veya keskin bir
ses.
Hissediyorum -
bir dokunuş veya özel bir his, bir kişinin içinde veya dışında ne hissettiğini
sorabilirsiniz, iğneleyebilir, çimdikleyebilir, vurabilir, bir kartvizit veya
kemik, kitapçık veya mum uzatabilirsiniz.
Bence doğal, bir
kişiyi ilgilendiren bilgileri, fikirleri, konuları düzeltmek iyidir
(adlandırarak, hemen devam etmek gerekli değildir).
İlk
fiksasyon birkaç saniye meselesidir, ancak bunu yaptıktan sonra, fiksasyonun geri
kalan süre boyunca sürdürülmesi gerekir.
Bir kişi onun
hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, etki etkisizdir.
Çatalın
"misafirlere" düştüğünü ve tüm dertlerimizin kara kedinin sorumlu
olacağını öğrenene kadar, çocuğun asansörde sıkışması için çatalı anında yakalamıyoruz
ve yapmıyoruz. Otobüsün geç kalması için hayvanı suçlamak.
Dikkati
toplamanın sadece 4 yolu vardır: görebildiğiniz, duyabildiğiniz,
hissedebildiğiniz veya düşünebildiğiniz şeylere.
Görmek
Duvarlarda ayı
başları ya da tılsımlar, başınızın üzerinde parıldayan bir başlık, güzel
çerçeveler içinde şeref belgeleri ve sertifikalar, yepyeni bir moda takım
elbise ya da bu takım elbisenin hiç olmaması dikkat çekebilir. Satış durumunda,
sabitleme anı reklam kitapçıkları, sunum programları olabilir. Büyük posterlerin,
slaytların, grafiklerin yanı sıra. Müşteriyi, çeşitli resimlerle birlikte on
beş dakikalık konuşmanızı dinlemeye ikna ederseniz, sabitleme sorunsuz bir
şekilde etkisizleştirmeye akacaktır. Ve sonra, bir kişi parlak grafiklerinizde
ne kadar az şey anlarsa, potansiyelsizleştirme için o kadar iyidir (zaten
bağlantılarınız ve on beş dakikanız var!). Önemli olan, dikkat çekmek ve daha
sonra saklamak için güzelce çizilmesi gerektiğidir.
El falı, fal
bakmanın ideal bir yoludur, çünkü herhangi bir ek araç gerektirmez. Kendi elin
burnunun altında ve şimdi ona bak. Ve bilmeniz gereken her şeyi deneyimli bir
falcı, elinize değil, yüz ifadenize bakarak size söyleyecektir.
Kendi elin - ve
orada ne görmedin? Şimdi dikkatlice bakın ve her şeyi anlayacaksınız.
Gözün irisiyle
tahmin etmek. Dilin baskısına göre yapabileceğinizi söylüyorlar - benzersiz bir
çizim elde ediliyor. anüs hatları boyunca. Şiş üzerinde kabarcıklar tarafından.
Hayvanların bağırsaklarında. önemli değil Temel olarak, birçok yol var. Asıl
mesele, bakılacak bir yere sahip olmak, gözlerinizi nereye tutacağınızdır.
Haritalar, iş
planları, çizelgeler, mumlar, kahve telvesi, haşlanmış protein, sihirli
kristaller, toplar, yıldızlar, doğum haritaları...
Sadece odaya
girebilirsiniz - kişi başını çevirmemiş ve cevap vermemiş olsa bile, dikkatin
bir kısmı zaten çekilecektir.
Ne de olsa, fiksasyon
dikkat çekmenin, ilgi çekmenin herhangi bir yoludur.
Duymak
Keyifli bir müzik, çok
dikkatli dinlenmesi gereken çok sakin bir büyücü sesi ya da çok yüksek, tüyleri
diken diken eden, davul çalan, bir tef sesi ya da çanlar çalan.
Odaklanabileceğiniz herhangi bir ses olabilir. Yaprakların hışırtısını, suyun
mırıltısını, dalgaların sesini, kuşların cıvıltısını dinleyin...
Sokaktaki gürültüyü veya
kendi kalbinizin atışlarını dinleyebilirsiniz. Ana şey, dikkatlice yapmaktır.
Hissetmek
Rahat bir sandalye veya
iğnelerin doğru noktalara takıldığını hissedebilirsiniz.
İyileşme pozisyonunda uzuvlar
nasıl uyuşur veya kaslar nasıl ağrımaya başlar, kan nasıl başa doğru akar veya
nefes alma nasıl eşitlenir. Topun yumuşaklığını, mumun sıcaklığını
hissedebilirsiniz...
Kendi avuçlarınızın
sıcaklığını, parmaklarınızda hafif bir karıncalanma hissedebilirsiniz. Dikkatli
olursanız, her parmağınızdaki bu karıncalanmanın diğer parmaktan farklı
olduğunu fark edeceksiniz. Acaba bu karıncalanma şimdi hangi parmakta daha
belirgin hale geldi?״.
Ayağınızın altında kömür ya
da cam da hissedebilirsiniz, vücudunuzdan geçen bir çakra ya da prana açılıyor,
avuçlarınızın arasında kendinizin ya da bir sihirbazın enerjisi, hafif bir
dokunuş... Ya da çok hafif değil.
Düşünmek
"Sana bir hikaye
anlatacağım." Ve insanlar genellikle dinler. Masallar binlerce yıldır
dikkatleri üzerine çekmiştir.
Kişiyi bir peri masalı
anlatacağınız konusunda uyarın,
ardından saf gerçeği güvenle konuşabilirsiniz.
Masallar, hikayeler,
dedikodular, söylentiler, anekdotlar, bilgiler, veriler, şüpheler - tüm bunlar
dikkat çekiyor. Ama sadece bu değil. Okul numaranızı veya büyükannenizin
telefon numarasını hatırlamanızı önerin. 158 ile 350'yi çarpsın ya da
integralini alsın, türevi hesaplasın. 1000'den 7'ye kadar geri sayabilirsiniz.
Ve bir iş danışmanıysanız,
önerdiğiniz teknolojinin uygulanmasından elde edilecek karı hızlı bir şekilde
zihinsel olarak tahmin etmeyi teklif edin.
Her şey, keşke kişi
sözlerinize bağımlı olsaydı ve devamını bekleseydi. Keşke düşünseydi, bir
çağrışım zinciri başlatsaydı, hayal gücünü ve hafızayı kullansaydı. Elbette bu
kendi başına muhatabı sizin yapmaz. Ama-bilinç meşgulken bilinçdışını
erişilebilir kıl. Erişimi açar.
Bu arada, burada hangi boruların
olduğuna bakın ...
"Armageddon" da Japonlara
konuşan Bruce Willis, petrol platformuna ateş açılmasına biraz şaşırdı.
Doğrudan çalışırsanız,
taleplere ve iknaya başvurursunuz. "Ceket satın al. Peki, lütfen, yoksa
gücenirim. ” Dolaylı etki içindeyseniz, bilincin dağılması veya
potansiyelsizleştirme dediğimiz şey başlar.
Yetkisizleştirmenin özü
eleştiriyi, şüpheciliği, bilinçli kontrolü ortadan kaldırmaktır. Baypas et, bir
virajda baypas et, dikkatini dağıt. Çünkü olduğunu bilmediğiniz bir şeye
bilinçli olarak karşı koyamazsınız.
Olduğunu bilmediğiniz
bir şeye bilinçli olarak karşı koyamazsınız .
Bir kişinin dikkatini
odakladınız ve şimdi onun bilinciyle bir şeyler yapmanız gerekiyor. Bilinci az
çok doğrudan etkileyebileceğinizi, dikkatini dağıtabileceğinizi veya basitçe
kapatabileceğinizi hatırlayın. Daha verimli olan nedir? - Tüm. Pratik çalışmada
her şey sırayla ve aynı anda farklı bir düzende kullanılır. Bir şey
söylüyorsun, bilince açıkla”, oraya dolaylı öneriler ekleyerek, aynı anda bir
kişinin bilinçdışıyla iletişim kurarken, periyodik olarak dikkati dağıtan veya
daha doğrusu ilginç bir şeye bilinci çeken; ve zaman zaman kişinin
konsantrasyonunu derinleştirerek, bilincini tamamen kapatıp amnezi dahil direkt
yönlendirici telkinler vermek, bilincini başladığı konuya döndürmek ve kişi bir
an dikkatinin dağıldığını düşünerek diyaloğu sürdürür, ve siz zaten dikkatini
yeni bir nesneye veya görüntüye aktardınız ve yeni bir komut vermek için
bilincini birkaç dakikalığına kapattınız. Çoğu zaman muhatap trans halinde bile
olmadığından emindir, tüm konuşmayı doğru bir şekilde tekrarlayabileceğine
inanır. Ve pekala, bilincin apartmanda yaklaşan onarımlardan ve baskının
normalleşmesinden, refahın iyileştirilmesinden ve aile içindeki ilişkilerin
düzenlenmesinden bahsettiğinizi düşünmesine izin verin - bunu onunla
tartışmadınız, ancak bilinçsiz Ve bir kişi için yararlıdır - bu nedenle
(bilinçdışı) size mümkün olan her şekilde yardımcı oldu ve yardımcı oldu ...
Zaten yorgunsanız
- oturdunuz, kalktınız, oturdunuz, kalktınız ...
Vysotsky
Birleşik Etki Yapısının bir
olduğunu hatırlamakta
fayda var ! Dikkati başka yöne çevirme çabalarının durdurulabileceğine ve
doğrudan telkine gidilebileceğine inanmak saflıktır. Potansiyelsizleştirme
devam etmeli ve devam ettirilmelidir. Ve bir yerde kampanya, önerileri eklemek
için açık değil.
Önceki tüm işlemler, dikkat
dağıtma ve bilinç saptırmaları yalnızca ve münhasıran, bir boşluk ortaya çıkana
kadar - onu kullanmak için yapılır. Düşünceni, fikrini, emrini, düşünce tarzını
göndermek için...
Bazen bir dizi müdahale,
büyük bir potansiyelsizleştirme işlevi görür - bilincin küresel olarak
kapatılması ve bu da en görkemli müdahaleyi sağlar.
Potansiyelsizleştirme
saplantısı varsa, müdahale kolayca kabul edilir ve fark edilmez. Çünkü
bilinçaltı onun için daha iyi olduğunu anlar. Ve sonra bilinç bunu bir şekilde
kendi kendine açıklıyor.
"Pencereyi kapat!"
arasında önemli bir fark vardır. ve "Tatlım, burada esiyor, pencereyi
kapat." Fark, başlangıçta dikkat çekmemizdir. "İşte esiyor -
açıklaması bu. Yani, dinleyicinin bilincinin hızlı ama yine de ön işlemesi.
Daha sonra kuvvet uygulamak zorunda kalmamak için önce siz işleyin.
bilmediğin bir şeye karşı koyamazsın
.
Öneri gelişigüzel yapılır,
sanki şans eseriymiş gibi, gelişigüzel, kazara düşürür. Öneri,
potansiyelsizleştirmenin başlangıcı ile gizli dönemin sonu arasındaki küçük,
algılanamaz (müşteri için) bir bağlantıdır. Müşterinin zaten dikkatinin dağıldığına
(kafası karışmış, rahatlamış, hazır, duruma ulaşmış) karar verdiğinizde ve
ilham verme zamanı geldiğinde, durumunuz aynı kalsın, içeride özel bir şey
olmayacak, ses şablonda eşit kalacaktır. belirsizlik, gerekli tüm önerileri
verecek ve ardından sorunsuz bir şekilde gizli döneme geçeceksiniz.
Ve müşteri için geçiş yoktu
!!! Müşteri, ya hiçbir şey hakkında ya da soyut bir şey hakkında konuşmanın
düzgün akışını dinler (veya katılır). Müşteri ya sihir başlatmanızı bekliyor ya
da her şeyin çoktan geride kaldığını düşünüyor. En kötüsü, her şeyin şu anda
olduğunu anlıyor, ancak TAM OLARAK NE olduğunu yanlış değerlendiriyor.
Danışanın en iyi yardımı, neler olup bittiğini anlamaması ve sihirbaza
güvenmemesidir. Mesela para sihirbaza ödendi, ne yaptığını biliyor.
Şöyle bir şey söylerseniz:
"Dikkat, şimdi her şey başlayacak, konsantre olun!" - o zaman aslında
şu anda ya müşteriyi asıl olandan uzaklaştırırsınız ya da sadece bir transa
neden olursunuz. Kutsal eylem, danışan için bariz bir şekilde gerçekleşmemelidir.
Yani müdahale. Yani, gerçek
içerik etkisi. Bundan önceki her şey hazırlıktı. Şimdi konunun özüne inme
zamanı. Bu fikir basit ve karmaşık değil - sihrin özü öneridir. Ya da kendini
beğenmişlik.
Sihrin özü öneridir.
Burada, müşterinin
bilinçaltıyla iletişim kuruyorsanız, komutların basit olması gerektiğini
anlamakta fayda var. Bir kişinin gerçekleştirmesi gereken eylem ne kadar net
olursa, gerçekleştirmesi o kadar hızlı ve kolay olur.
Ondan sonra süre verirsin.
Evlenmeye de karşıyım.
* Görüşmeden iki gün sonra.
Tabii ki, her
şeyi iyi düşünmeniz gerekiyor.
Beşinci gün.
"Moskova
gözyaşlarına inanmaz" filminden Gosha
Hemen harekete geçmek
istiyorsanız, bu doğrudan baskıdır! Bu bizim yöntemimiz değil. Kişi bilinçli
olarak herhangi bir etki olduğunu unutmalı veya en azından dikkatini
dağıtmalıdır. Çünkü düşünmediğinde, unuttuğunda, o anda yürütmeyi kontrol
etmiyor. Ve sonra telkin, bilincin direnciyle karşılaşmadan çalışır. Çoğu kez,
kişinin dikkati başka yöne çekilir dağılmaz telkinin işlemeye başladığını
gördük. Kontrol etmek ister misin? Oturduğunuz yerde uyuştuğunuzu ve
kaşındığınızı hayal edin. Ve şimdi- FIDGET ETMEYİN!!! HAREKET ETMEYİN!!!
HAREKET ETMEYİN!!! Ne kadar dayanabilirsin?
Hemen yapmak ve sakinleşmek
genellikle daha kolaydır. Bununla birlikte, ciddi bir şey veya bir kişinin
bilinçli olarak yapmak istemediği bir şey söz konusu olduğunda, gizli bir dönem
olmadan, dikkatlice inşa edilmiş tüm etki sistemi çöker. Yazarlar yeterince
sabırlı olmadığı için kaç darbe iz bırakmadan battı.
Etkisiz iletişimciler yoktur,
sabırsızlar vardır.
Sabır, genel olarak
duraklamalar sihirbazın hayatını çok kolaylaştırır. Başlangıç olarak, zamansal
olarak belirsiz kehanet bir gün öyle ya da böyle gerçekleşecek. Sadece beklemek
zorundayız.
Beklemeden ısrar etmeye
başlarsanız, o zaman mücevherin tüm gücü boşa gidecektir: insan bilinci ondan
ne istediğinizi anlar.
- Öğle yemeği yiyecek misin?
- Evet. - Çabuk masaya! HEMEN dedim!
Şu anda!
Bu çok fazla. Mola verin -
gecikme süresi. Müdahaleyi bitirdikten sonra izleri örtmek, kenara çekilmek,
konuyu değiştirmek ve genel olarak mümkün olan her şekilde öncekilerin hiçbiri
olmamış gibi davranmak gerekir.
Ve 15 dakika sonra bir kişi
size gelecek ve soracak:
"Öğle yemeği yiyecek
miyiz?"
Müdahaleniz ne kadar
karmaşıksa, danışanın önerilen eylemi veya davranışı gerçekleştirmesi o kadar
zor olur, potansiyelsizleştirme o kadar derin ve gecikme süresi o kadar uzun
olmalıdır.
Gleb Zheglov "Buluşma yeri değiştirilemez"
filminden
Ve şimdi, sabitleme ve
potansiyelsizleştirmeyi elinde bulundurarak, müdahaleyi gerçekleştirip izleri
kapattığınızda, bitirme zamanı. Yani, maruz kalma bölümünü bitirmek için. Başka
bir şey de gizli sürenin senkronizasyondan sonra devam edebilmesidir. Sihir
yapmayı zaten bitirmişsinizdir ve kişi hala "askıda" durumdadır -
düşünür, nerede olduğunu bilmez, nedenini anlamaz ama bir şeyler yapar.
Senkronizasyon sondur. Genellikle bu noktada
sabitleme serbest bırakılır ve temas kesilir.
Her şeyi
söyledim.
Tamam yarın
görüşürüz.
Bu kadar.
İyi iyi.
Bu başka bir
hikaye.
Bugünlük bu
kadar, teşekkürler.
Potansiyelsizleştirme
sürecinde bilincin
dikkatini dağıttıysanız, o zaman şimdi onu yerine geri döndürmenizde fayda var.
Bu, etki nesnesiyle ilgili bir nezaket kuralıdır - siz kültürel
sihirbazlarsınız.
Daha fazla ele alacağımız her
şey, öyle ya da böyle şu diziye dayanacaktır: ODAK. Yani, Sabitleme - Dikkat
Dağıtma - Emir - Geri Çekilme - Dur. Kulağa eğlenceli ama akılda kalıcı
geliyor.
ODAKLANIN!
Birçok normal durumda, bazı
adımların otomatik olarak atıldığı etkilerle uğraşırız. Ancak! Etkinizin bir
kısmı istenen sonucu getirmiyorsa, tek bir darbe yapısının 5 adımının da
varlığını kontrol edin. Bir kişi ondan istediğinizi yapmazsa, acilen şunlardan
emin olun:
Kişi onunla konuştuğunuzu hiç
biliyor mu?
Bir insan
(bilinçaltı) buna neden ihtiyacı olduğunu, neden yapacağını, neden yeryüzünde?
Kişi gerçekten ne
yapacağını biliyor mu? Bazen “Anlıyorum, biliyorum, gerçekten istiyorum!!! Ne
yapacağını?"
Bir kişi içsel
olarak henüz hazır olmayabilir; belki de her şeyi fark etmesi, kabullenmesi
için zamana ihtiyacı vardır?
Normal bilinç
durumuna geri döndü mü? Yoksa hala derin bir transta mı?
Achiever's Book'ta daha
fazlasını okuyun.
Sadece Doğruyu Söyleyen Cam'ın
çerçevesinde yalnızlık vardır.
Khodaseviç
dilbilimsel yorum
İngilizce'de
"çerçeve", "çerçeve" anlamına gelir.
Söz çok önemlidir. Bu nedenle, matematikçi Marvin
Minsky, çerçeveleri insan zihninde bilginin sunulduğu yapılar olarak
adlandırmayı önerdi.
Çeşitli insan ahlakı kurumları, resmi iş düzenlemeleri
de buna denir (“ahlak sınırlarını aşmak”, “imzalanmış bir anlaşma çerçevesinde”
ifadelerini hatırlıyor musunuz?). Ve çok basit bir düşünce: çerçeve, içindeki
resmin nasıl göründüğünü etkiler.
“Cesaret hakkında, kahramanlıklar hakkında, kederli
dünyada unuttum zafer hakkında . Yüzün basit bir çerçeve içindeyken önümde masanın üzerinde
parlıyordu.
Çerçeve daha muhteşem olur muydu - ya her şey farklı
olsaydı?
Anlamı yeniden çerçevelemek veya
Biz bu iniltiye şarkı diyoruz.
Nekrasov
Ve yine aynı
basit düşünceyi buluyoruz. "İçerik" anlamsızdır. Algı mantıklı. Biçim
önemlidir.
Topluluk önünde
konuşma gibi. Önemli olan kimin konuştuğudur. Önemli olan ne söylediğidir. Ama
“kim” ve “nasıl” bizi hayal kırıklığına uğrattıysa, “o ne diyor” durumu
kurtarmaz.
Bu sizin için
neden yararlı? Evet, hepsi aynı. İçeriği değiştirmek, onunla tartışmak uzun,
yorucu ve verimsiz. Özellikle içerik sanrısal, yani sübjektif ise. Sevinç
değişmemekte yatıyor
içerik, algıyı
değiştir. Ve sonra orijinal içerik kimin umurunda?
İşte klasik bir
deney: İnsanlara bir suçlunun resmi gösteriliyor ve karakterini yazmaları
isteniyor. Betimlemeler oldukça etkileyici: gözlerdeki acımasızlık, dar alın,
geniş çene çizgisi, kaba burun...
Şimdi insanlara
parlak bir bilim adamının resmi gösteriliyor. Pekala, bu açık: bilgelik
gözlerde parlıyor, bir entelektüelin alnı, ince yüz hatları.
■ Ve fotoğraf
aynı...
Ve anlamla
oynamak çok ilginç bir aktivite, özellikle de bunu bir potansiyelsizleştirme
anıyla birleştirirseniz.
Anlamlı oyunun
birkaç seçeneği vardır. En basiti manzara değişikliğidir.
Bağlam Yeniden Çerçeveleme
veya
"Kızım, bacakların çarpık!"
"Ve sarhoşsun!"
"Ama yarın ayık
olacağım..."
Şaka
"Falanca
kötüdür " diyor birisi.
Veya: "Bu ve
bu iyi."
“Evet” diyoruz.
"Burada, bu özel koşullarda, bu kötü." “Ama burada” diyoruz, “aynı
şey zaten çok iyi.”
Ben bir
korkağım? Evet, ihtiyat, defter tutma ve mali muhasebede yararlı bir
niteliktir.
O kot
pantolonla tiyatroya nereye gidiyor? Ama bir gençlik partisinde çok havalı
görünürdü.
Ne barbar
ayakkabıların var! Ama geceleri karanlıkta kimse yapışmayacak - korkacaklar.
"Ama"
kelimesinin sık kullanımına dikkat edin. Anlamlı oyunun özü "Umut
yoktur" sözüdür.
Ne kadar tüylüsün - aramızda
bab-eg, bu güzelliğin ideali.
Ne kadar şişmanım ... Ama Kamerun'da bu güzellik
standardı.
Eski zamanlarda bir kadının
oturup fındıkları ezene kadar evlenmediğini biliyor musunuz? Fındıkları ezene kadar,
böyle bir çimen bıçağının nasıl doğum yapacağına inanılıyordu? Ve bir at nasıl
durdurulur - dörtnala?
Yavaşça başka bir konuya
geçiyoruz ama başka bir konu çerçevesinde her şey öyle değil. Sahne
değişikliği, esasa itiraz etmeden sohbeti hızla başka bir konuya kaydırmaya
izin verir.
- Neden 15
dakika geç kaldın? - Bilirsin
İkinci dünya savaşı başladığında, artı veya eksi 15 dakika
hiçbir şeye karar vermedi.
-
Onu yemeyeceğim. - Ama kuşatılmış
Leningrad'da ...
"Dünya devrimiyle karşılaştırıldığında hepsi saçmalık."
Aynı içeriğin yerel gibi
görüneceği bu tür süslemeler, böyle bir form, böyle bir ambalaj bulun.
Ve tam tersi. Sonuçta, tavrı
bozmak, avı caydırmak, ruh halini bozmak da mümkündür. Bilge bir anne, oğlunun
yeni kız arkadaşına açıkça itiraz etmeyecektir. Tıpkı "övgü" gibi ...
Anlamı yeniden çerçevelemek veya
... Ve hiç de sıska değil.
İhtiyacınız olan tek şey yuvarlak...
D. Tolstoy'un romanına göre
Peter I'in ilk karısı Evdokia
Temel şeye dikkat edin:
Gerçeğin esasına ilişkin hiçbir şeye itiraz etmezsiniz. Bu gerçeğin algısıyla
oynuyorsunuz. Bir gerçekle değil, "veriler", "görüşler" ile
ilgileniyorsunuz.
-
Kötü bir şey? - Hayır, bir şey hiç de
fena değil, bir şey iyi, çünkü ...
-
Bir tür korkak beyefendiye sahipsin
... - Bu iyi, eve zamanında döneceği anlamına geliyor. Korkak - ihtiyatlı ve bu
çok havalı çünkü ...
-
Ne kadar çirkin bir elbisen var. -
Modaya uygun, Muran de Finney onu sezon başında tanıttı.
-
Ne yapıyorsun lan? - Saçmalık değil
ama ciddi bir konu. Benden başka kimse yapmayacak.
Başka bir deyişle, tam tersi! İşte bu yüzden ■••*
Bu tür ifadeler genellikle,
en hafif deyimiyle temelsizdir, bu nedenle yetkisizleştirme gereklidir.
Anlamla oynamak, bir kişinin
öznel gerçekliğine müdahalenin temelidir. Ne de olsa, bu şekilde davranıyor
çünkü algısına göre bu iyi, ama bu kötü ve başka bir şey değil. Ve V.V.'nin
evrensel ders kitabı. Mayakovski defalarca evrensel olmadığı ortaya çıktı.
Yani, tek görevinizin bir
kişinin davranışını değiştirmek olduğunu hatırlıyorsunuz, bu yüzden onun dünya
görüşü bir araç haline geliyor.
Ona iki kez iki gibi, her
şeyin tam tersi olduğunu gösterirsin. (Neden "aksine" önemli değil,
zaten yüksek sesle delirdiğinizi hatırlıyorsunuz). Bu durumda, kişinin kendisi
davranışı hakkında gerekli sonuçları çıkaracaktır.
İdeolojinin değişmesi
gerekiyor. Özellikle tanımları çarpıtabileceğinizi ve tersine
çevirebileceğinizi hatırlarsanız - gerçekte nedir? Küstahça buyurgan bir
yargıya, bir dizi ilk önermeye girebilirsiniz. Sözde mantık sürecinde çok şey
değiştirebilirsiniz. Kısacası, on beş dakikalık konuşmanızı bitirdiğinizde,
kişi hayatta böylesine parlak şanslara ve umutlara sahip olduğu için mutlu ve
mutlu olabilir.
Unutmayın, nereye gitmek
istediğinizle ilgileniyorsunuz. En azından kelimelerle. Ve oraya herhangi bir
yerden, herhangi bir şekilde ve herhangi bir zamanda geleceksiniz.
Doğrusal uzay teorisinde
yaşıyorsanız, o zaman buradan oraya beş kilometre uzaklıktadır ve bu nedenle,
tepinmek-binmek-uçmak zorundasınız. Ancak, her şeyin göreceli olduğunu
hatırlarsanız, o zaman kesinlikle kilometre değil, santimetre veya kilogram
olduğu bir evren olacaktır.
Aynı şey konuşma içinde
geçerlidir. Kelimelerde anlam olduğunu düşünüyorsanız, bir tür mantık var, bazı
zorunlu ve gerçek ön koşullar ve yapılar var, o zaman bunun üzerinden uzun ve
sıkıcı bir süre geçmeniz gerekiyor. Bununla birlikte, bu akıl yürütme noktası
ile zor olan arasında hiçbir şey olmadığını biliyorsanız, o zaman zaten
oradasınız demektir. Her şey görecelidir. Özellikle kelimelerde.
Hiçbir şey hiçbir an mantıklı
gelmiyor. Hiçbir yerde yalan söylemiyorsun. Sadece senin için en uygun
saçmalığı seçiyorsun.
Böylece, tüm bu konuşma
kalıplarını kullanırsanız, o zaman her yerden kolayca ve doğal bir şekilde
gelebileceğinizi ve kişinin sizinle aynı fikirde olacağını bilirsiniz.
“Yeni askılarım
var. "Yeni askılar köy oldu, artık kimse askı takmıyor."
Bir cümlede değil, bir konuşmada.
"Sırtım ağrıyor. - Şimdi gezegen çemberinin dünya
üzerinde yoğun bir gezegensel etkisi var.
Özellikle uzay etkilerine karşı hassas olan kişilerde bazı
belirtiler olabilir. Ve sırtınız, gizli okült mistik bilgiye yatkın olduğunuzu
ve öğrenecek bir şeyiniz olduğunu gösterebilir. Yani bu çok iyi bir
işaret."
Yeniden
çerçeveleme, müdahalenin temelidir. Bir insan, hiçbir şeyin aynı olmadığından emin
olduğu için bu şekilde davranır. İki kez iki olarak Vyem, her şeyin tam tersi
olduğunu gösteriyor. Ve farklı davranmanın gerekli olduğu sonucuna varabilir.
İdeolojinin değişmesi gerekiyor. Özellikle tanımları çarpıtabileceğinizi
hatırlarsanız - gerçekte nedir? Kayıp performatifte bir dizi başlangıç öncülünü
ortaya koymak mümkündür. Yol boyunca sözde mantıkta pek çok şeyi
değiştirebilirsiniz. Kısacası, 15 dakikalık konuşmanızı bitirdiğinizde, kişi
hayatta böylesine parlak bir şansa sahip olduğu için mutlu olacaktır .
Diğer
gerçeklerden daha gerçek bir gerçek yoktur. Diğer gerçeklerden daha iyi bir
gerçek vardır. Ve her an, sizin için en kısa (ya da en zarif ya da en
eğlenceli) yoldan , sizi istediğiniz sonuca götürecek olanı
seçersiniz. Ancak sonucun kendisinin hiçbir değeri yoktur 1׳ . Sonuç davranışı etkilemelidir.
Diğer gerçeklerden daha gerçek bir
gerçek yoktur.
Ben Ama gerçek var - daha iyi.
Her şey aynı anda
iyi ve kötü. Ve hiçbir şekilde. Değerlendirici ile ilgili. Bu özgürlükten
yararlanın. Özellikle de bir başkasını iyileşmeye ve yüzü pembeleşmeye ikna
etmek gerektiğinde.
Иносказание (история, притча, анекдот, сказка,
сравнение, байка, присказка, воспоминание «к слову») — обязательный инструмент
мага и волшебника. Считается, что большая часть человеческого мозга (та,
которая воспринимается как бессознательное) мыслитаналогиями и ассоциациями. То
есть, прямой логический ряд нашей голове мало свойственен, а ассоциативные
сети, ассоциативные ряды — это как раз то, что
dilbilimsel
yorum
Teorik olarak metafor, anlamın benzerlik yoluyla
aktarılmasıdır. Bir çaydanlığın elbette burnu yoktur. Ancak insan yüzünün bir
kısmına -konum ve şekil olarak- bazı benzerlikler, içinden suyun aktığı bu uzun
parçaya musluğu denilmesini sağlar.
Metafor denilince ilk akla gelen kurgudaki rolüdür:
"Bizi güzelleştir." "Mum hücresinden çıkan bir arı haraç için
tarlada uçar."
"Doğu
yeni bir şafakla yanıyor."
Bazen bir metafor bazı fenomenleri anlamaya yardımcı
olur. Bu bilim adamları içindir: "manyetik alan", "kara
delikler", "ses boşlukları".
Ancak daha sıklıkla metafor da aynı derecede güzel,
çirkin ve karanlıktır. Metafor, tüm etkinliğine rağmen, neyin tehlikede
olduğunun anlaşılmasını büyük ölçüde karmaşıklaştırabilir. "İnsan düşünen
bir kamıştır." Ya bir insanın daha önce ne olduğunu bilmeseydim?
"Mimari donmuş müziktir."
Peki bundan sonra mimarlık nedir?
Mantıkta mecazi tanımların yasak olmasına şaşmamalı.
Ve
NLP'de - hoş geldiniz!
insan düşüncesinin
bir yandan herhangi bir bilgisayardan daha hızlı çalışmasına, diğer yandan da
beklenmeyen yeni fikirlerin alınmasına olanak tanır.
Üçüncü olarak, bu
nedenle, insan düşüncesi bilgisayar düşüncesinden çok daha az doğrudur, daha
sistemiktir, ancak daha az doğrusaldır. Kafanızdan bir bilgisayar yapma
girişimleri birçok yönden aptalca, çünkü bunun için insan düşüncesinin doğal
yeteneklerini bastırmanız ve ardından insanın pek özelliği olmayan diğerlerini
yeniden üretmeye çalışmanız gerekiyor.
Her şeyin her şeye
benzemesine dikkat edin!
En başından beri bunun sadece
benzer olmadığını, aynı olduğunu biliyorsanız ve geriye kalan tek şey bir
başkasına açıklamaksa, geri kalan her şey hızla ortaya çıkıyor.
Bu, metaforun temelidir - her
şeyin her şeye benzer olduğu ve bu nedenle, her benzerde, ancak bu bağlamda
değil, istediğimizi bulabileceğimiz zihinsel fikri.
"Faydalı bir
oyuncak," diye düşündü Ivan Tsarevich.
Kurbağa Prenses hakkında uygunsuz şaka
Bu, metaforun özel bir durumudur,
ama aynı zamanda doğru yönde önermenin en kolay yoludur.
Esaslar ve gerçekler hakkında
konuşmak yerine, “bir zamanlar” mantığına kendinizi kaptırırsanız, o zaman:
1)
koşullu bağlam, otomatik olarak
potansiyelsizleştirme yaratır: bilinç için, tüm hikaye "burada" veya
"şimdi" hakkında değildir;
2)
hikayeniz dinleyicinin gözünde gerçek
olduğunu iddia etmedikçe ... ve o zaman bile birçok şeyi "unutabilir"
ve "kafanızı karıştırabilirsiniz";
3)
kudret ve ana ile belirsiz kalıbı
kullanarak herhangi bir ayrıntıyı, tartışmayı ve açıklamayı önemsiz olarak
atlayabilirsiniz: "tanıdık bir adam", "konuşan tabure",
"sihirli süpürge";
4)
dinleyici olay örgüsünü takip
ederken, tüm çeşitli etkileme yöntemlerini kullanarak pervasızca başka öneriler
ekleyerek, istediğiniz kadar dikkatinizi dağıtabilirsiniz;
5)
Hikaye boyunca, tüm bunların doğru ve
iyi olduğunu açıklayarak ayrıntılı talimatlar ve eylem kılavuzları
ekleyebilirsiniz ... elbette kahraman için.
Bir hikaye, bir benzetme
çerçevesinde,
Birleşik
Etki Yapısının tamamını tamamlamak mümkündür.
Örnek olma vaadi, bir hikaye
anlatma, bir hikayenin en başı, hepsi dikkat çekiyor. İnsanlar peri masallarını
sever.
Her türlü "bir
kez", "uzun zaman önce", "bir kez", "bir
arkadaşım" gerekli etkisizleştirmeyi yaratır. Ek olarak, başlangıçtaki
bazı belirsizlikler, bu hikayenin bununla ne ilgisi var, hem yanlış anlaşılmayı
hem de ilgiyi artırıyor.
Olay örgüsünün kendisi,
kıvrımları ve dönüşleri, kelime ve cümlelerin seçimi, yana sapmalar ve yol
boyunca kopyalar - tüm bunlar öneriler için en iyi zemindir.
Hikâyenin devamı ve
tamamlanması, olay örgüsünün hareketleri ve bunların iç içe geçmesi, ana
telkinler dile getirildikten sonra bile kamuflaj sağlar.
Hikayenin sonu doğal olarak
teşhir bölümünü bitirir. "İşte bu kadar" gibi bir şey söylüyoruz.
Resmi bir trans halinde
çalışıyorsanız, potansiyelsizleştirmeyi daha eksiksiz hale getirmek için hikaye
başlamadan önce teşvik edebilirsiniz. Hikayenin konusu ek "ziller ve
ıslıklar" olmasa bile, benzetme eylem potansiyeli içerir, bu nedenle yol
boyunca herhangi bir ek öneri olmadan (mümkünse) düz bir şekilde anlatılabilir
ve yine de ilginç olacaktır. çalışacak.
Bununla birlikte, öykü
anlatma sürecine dolaylı, açık ve doğrudan öneriler eklenirse, o zaman üç
katman elde edilir: bir transa yol açma aracı olarak alegori, büyük bir öneri
olarak öykünün kendisi ve büyük bir taşıyıcı olarak o. öneri sayısı. Hikaye
anlatımının neredeyse profesyonelliğin zirvesi olarak görülmesine şaşmamalı.
İlişkisel, alegorik bir
tarzda iletişim anlaşılabilir ve erişilebilirdir, mecazi bir biçimde hem zor
hem de bilinç için anlaşılmaz olan her şeyi doğrudan bilinçdışına (veya içsel
"Ben" veya öz veya ruh - ona ne derseniz deyin) iletir. ve
erişilemez.
Bir hikaye, bir benzetme
çerçevesinde,
Birleşik
Etki Yapısının tamamını tamamlamak mümkündür.
Ayrı olarak, bir peri masalı
hakkında konuşalım. Bir peri masalı, açıkça peri masalı olan bir bağlam
oluşturduğunuzu varsayar. Gerçi aynı yapı komşunuz Borya Amca'dan bahsederken
de işliyor. Bir peri masalı olay örgüsünün bütünlüğünü sağlayan bir tekniktir.
masal kuralları
1.
Öncelikle ne hakkında konuşacağımıza
karar vermeliyiz. Ana olay örgüsü nedir ve kahramanlarımız kimlerdir? İster
dünyaları fethetmek üzereyiz, hem de ana karakter bir uzay pilotu. Yoksa
böceklerden ve örümceklerden mi bahsediyoruz? Belki "Uzak, çok uzak bir
ülkede" hakkında konuşuruz. Yani bu peri masalının nerede geçeceğini ve
genel olarak orada ne olacağını hayal etmeniz gerekiyor.
2.
İki tür karakter vardır: kahramanlar
ve güçler. Kahramanlar olumlu ya da olumsuz, canlı ve cansız. Kahramanlar,
öznel doğanın temel güçleriyle ilişkilendirilen, canlandırılmış olarak
algılanan aktif karakterlerdir. Ve bir insan ya da hayvan olmak zorunda değil.
Eski bir sandalye olabilir. Orada bir şekilde etkileyen inançları ayrı bir
kahraman olarak ayırabiliriz.
3.
Güçler, kahramanların aksine özne
değildir. Kendileri iyi ya da kötü bir şey istemiyorlar. Sadece öyle oldukları
için öyleler. Bataklık ve çamur - sadece bataklık ve çamur. Yoğun tortular,
kahramanlara koşsa da herkese koşar çünkü kaderi böyledir. Kokulu orman -
arzusu ne olursa olsun oraya gelen herkesin üzerinde kokar. Ve zaten kendi
iradesiyle birini yok eden ve birinin geçmesine izin veren büyülü ormanın
efendisi, o zaman bu bir kahramandır. Kokuşmuş bataklık güçtür. Ve kokuşmuş bir
cıvata üzerindeki bir kikimora, eğer seçebiliyorsa, kirli işlerini yapamıyorsa
bir kahramandır.
4.
Önemli olan: dinleyici genellikle
kendisini kahramanlarla ilişkilendirme eğilimindedir, ancak güçlerle değil.
Dinleyici, bilinçli ya da bilinçsiz olarak kendisini karakterlerden biriyle
ilişkilendirir. Ayrıca, bir kişinin kendiniz için olumsuz olduğunu düşündüğünüz
kahramanla kendini ilişkilendirebileceğini hatırlamakta fayda var. Örneğin
Koshchei ile. Pinokyo hakkında okuyan, kendilerini Pierrot veya Duremar ile ilişkilendiren
insanlar var. Bu nedenle masalın sonundaki tüm karakterlerin hayatta ve iyi
durumda kalması çok önemlidir.
5.
Güç cansız bir varlıktır. Büyülü bir
orman yakılabilir, kokuşmuş bir bataklık kurutulabilir. Güç ile her şeyi
yapabilirsiniz. Kahramanlar öldürülemez.
6.
Anahtar, doğru uygulandığı takdirde
durumu sihirli ve mucizevi bir şekilde dönüştüren şeydir. Kendiliğinden oluşan
bir masa örtüsü, sihirli bir takke, bir tavuğun içindeki yumurtadaki iğne...,
sihirli bir kristal, ... sihirli bir tahıl, altın başlıklı bir antilop,
"olamayan" , sihirli bir değnek... Anahtar, mucizeyi tetikleyen
şeydir. Oturmak için bir sandalye. Doğru yere çakılması gereken bir çivi. Kural
olarak, anahtarlar cansızdır, ancak aynı zamanda bir yere koşması gereken bir
köpek yavrusu veya bir şekilde yalvarması gereken bir sihirbaz olduğu da olur.
Bazen anahtar kahramandır, olur. Nadiren gücün sembolü anahtardır. Sonuç
olarak, kahraman bu anahtarı alır - ve ihtilaf gerektiği gibi çözülecektir.
Ancak bu anahtarla ne yapacağınızı bilmeniz gerekiyor. Yani sembolik bir
uygulama olmalıdır.
7.
Sembolik uygulama, kural olarak,
zaten “ne yapılması gerektiği” konusunda bir öneridir. Bu büyülü buz saçağı
önce elde edilmeli ve ardından 200 metre uçması için yanardağın kraterine
indirilmeli ve şu anda böyle bir şarkı söylenmelidir. Bu anahtarı kuyuya koy.
Kırmak. Kaynağa giden yolu açın ki bir yere aksın.
8.
Kahraman bu çok sembolik anahtarı
elde edip doğru şekilde uyguladığında bir mucize gerçekleşmelidir. Bir peri
masalında bir mucize olmalı. Normal güzel bir peri masalında bir mucize hemen
gerçekleşmelidir. Titiz olgunlaşmadan 50 yıl sonra değil. Anahtar takılır
takılmaz - hemen. Bir mucizenin gizli bir dönemi olmamalıdır.
9.
Bir mucize ilhamla anlatılmalıdır.
Masalın anahtarının tanıtılması, bir çözüm olduğu önerisidir. Bir şekilde
uygulanması gerektiği fikri, kahramanın bunun için bir şeyler yapması
gerektiğine dair bir öneri ise. Bir mucize, buna değer olduğuna dair bir
öneridir. Uzun uzun bir mucizeden bahsediyorsun, bir peri masalındaki en önemli
şey bu. Gözlerdeki yaşlara - işte bu! Oldu!
10.
Mucizenin ardından ortak bir ziyafet
başlar. Herkesin yeniden dövüldüğünü göstermek için öncelikle ortak bir tatile
ihtiyaç vardır. İkincisi, hepsini hayal etmediklerini, gerçekte böyle olduğunu
göstermek. Herkes dans eder, şarkı söyler, barışır, arkadaş olur, tüm
kahramanlar bizim olur, tüm güçler tatmin olur, herkes iyileşir. Küçücük bir
böceğin bile sürünerek bu bayrama gelmesi için tüm kahramanları hatırlamak
önemlidir...
11.
Geleceğe bir ek: ve yaşamaya, yaşamaya
ve iyileştirmeye başladılar ve 300 yıl sonra orada her şey aynı şekilde yaşadı
ve koktu ve Zmey Gorynych tavuk kralı oldu ve torunları-çocukları da mutlu
yaşadılar. Bu, değişikliklerin kalıcı olduğuna veya en azından uzun bir
süreliğine olduğuna dair bir ipucudur. Dün kutladıkları gibi olmayacak ve yarın
yeni bir ejderha geldi ve her şey aynı. Bir mucize, yani bir mucize - sonsuza
kadar.
12.
"Büyülü" kelimesini
eklemekte fayda var. Sihirli bir buldozer, sihirli bir sarkaç... Onların
sihirli bir pusları var - ve bizim üzerinde sihirli bir yelpazemiz var!
Bu öğelerin her
biri gereklidir.
Bir metaforun
resmi translardan daha iyi çalıştığına inanılır ve bir peri masalı anlatabilir,
içindeki ana önerileri verebilir ve ardından müşteriyi ciddi ve kaliteli bir iş
yapıldığını sakinleştirmek için derin bir transa neden olabilirsiniz.
Bu arada, eski
bir bisiklet işe yarayacak. Bilgisayar teknolojisinin şafağında bile,
bilgisayarlar enstitülerin birkaç katını yoğun bir şekilde elektronik
"dolaplar" ile doldurduğunda ve hatalar ("böcekler")
programlardaki hatalar değil, devreler ve lambalar arasında gezinen ve
kontakları kapatan gerçek hamamböcekleri olduğunda - hepsi olduğunda bu metal
zenginliği hâlâ insan düşüncesinin doruk noktasıydı, araştırma mühendislerinden
biri makineden şu soruya yanıt almak istedi: "Bir bilgisayar bir insan
gibi düşünebilir mi?"
Vicdanlı bir
bilim adamıydı ve insanlığın entelektüel başarıları hakkında büyük miktarda
veriyi makineye titizlikle girdi.
Birkaç ay boyunca
makine, ışıklarını düşünceli bir şekilde yanıp sönerek verileri işledi. Sabırlı
araştırmacı birkaç ay boyunca sorusuna bir cevap bekledi. Ve nihayet,
uzun zamandır beklenen çıktı çatlaktan sürünerek çıktı. Bilim adamı ona koştu
ve o zamanın süper bilgisayarının cevabının başlangıcını okudu: "Bana bir
hikayeyi hatırlattı..."
Barbados'u bir damperli kamyonla karşılaştırın
İki kez iki -
stearin mumu.
Turgenev'den
En başından beri
bir şeyin diğerine benzemediğini, bir anlamda aynı şey olduğunu biliyorsanız,
yapmanız gereken tek şey diğerine bu basit fikri açıklamaktır - geri kalan her
şey hızla yoluna girecektir.
Evlilik çorap
gibidir: önce ararsınız, satın alırsınız, giyersiniz ve sonra onu atmak ve
yıkamak istememek üzücü ...
Kişisel
ilişkilerde zorluk yaşıyorsanız (birdenbire?), Ve size yapılması gerekenleri
anlatacağım - bana pek itaat etmeyeceksiniz, ama Natasha'nızı (veya Masha'yı)
tanımıyorum. Ve eğer size insanların ilişkilerinin bir nükleondaki kuarkların
etkileşimi gibi olduğunu söylersem, o zaman zaten sizden daha iyi anlıyorum ve
- eğer hala size söylemekle ilgileniyorsam, beni dinleyecek ve tüm sonuçları
kabul edeceksiniz. Ve ilham vereceğim, ilham vereceğim ... ilham vereceğim ...
Bağlamı kim seçerse haklıdır.
Kahire'den bir yoldaş geçiyor ve saati bozuk. Gider, saatli
bir levha görür, girer. "Buradaki saatleri tamir etme şansınız var
mı?" - "HAYIR". - "Ve ne yapıyorsun?" "Sünnet
yapıyoruz." "O zaman tabelada neden saat var?" “Orada ne asmak
istersin?”
Hatadan hataya
Alegorinin kesin
ve güçlü etkisi ... hatalara dayanmaktadır. Hatadan hataya - bilinçli
kontrolden gittikçe uzaklaşan. Ve sonra varlığı kanıtlanmamış olan bilinçaltı
ele alınır.
■ Yargıç ve köylüler hakkındaki hikayeyi hatırlamanın zamanı
geldi.
Bir adamdan bir inek çalındı. Herkese sordum ama kimse
görmedi. Mahallede yaşayan iki erkek kardeşe başvurması tavsiye edildi.
Dinlediler ve “Komşu köyden demirci ineği çaldı” dediler. Köylü gidip
demirciyle kavga etmiş ama o inkar etmiş. Sonra adam demirciye dava açtı.
Yargıç, adamın neden bir demirciyi düşündüğünü sordu.
Kardeşlere atıfta bulundu. Kardeşler davet edildi ve şöyle açıkladılar: “İnek
gittiğine göre çalınmış demektir. Bir kez çalındığında, bu bir demircidir. Bir
demirci ise, o zaman komşu bir köyden.
Bunun üzerine hakim kardeşlere kutuyu gösterdi ve içinde ne
olduğunu sordu. Kardeşler konuşmaya başladı. Birincisi, "Kutu kare, yani
içinde yuvarlak bir şey var" dedi. İkincisi devam etti: "Yuvarlaksa,
turuncu demektir." İlki aldı: "Eğer turuncuysa, o zaman
turuncu."
Şaşıran yargıç kutudan bir portakal çıkardı, düşünceli bir
şekilde çevirdi ve karar verdi: "Demirci, ineği köylüye geri ver."
Bilinçaltının
argümanları, hem görünüşteki saçmalıkları hem de isabetlilikleri bakımından
benzerdir.
Anlatıcının
kafasında bir bağlam ile başka bir bağlam arasında oldukça tuhaf bağlantılar
kurulur.
1)
İlk başta, bir şekilde, gerçekte
neyin tartışıldığını yavaş yavaş anlıyorsunuz. Muhatabınız şimdi ne hakkında
konuşuyor?
2)
Ardından, bu çerçevede, sorunu çözmek
için seçenekler keşfedersiniz. Açıkçası, bu seçenekler de çok keyfi ve
özneldir.
3)
Ve zaten bu seçenekler arasında,
"fenerden" bir peri masalı, benzetme, ipucu için bir tema ve
karakterler seçiyorsunuz.
Bu arada
dinleyici de sizden duyduklarını çok farklı bir şekilde anlıyor, dolayısıyla
bir başka çarpıtma daha oluyor. İşte dördü. Olanları bilinçli olarak kontrol
etme girişimlerinin sonunda başarısız olması ve önden (ve aptalca) eylemlerin
yerini ince bilinçsiz etkiye bırakması şaşırtıcı değildir.
Alegori bir dizi çarpıtma
üzerine kuruludur:
durum - anlayış - karar - tema -
dinleyicinin anlayışı.
Dışarıdan her şey
basit gibi görünüyor: durum bir hikayeye neden oluyor. Ama hayır. Hikaye,
konuşmacının durum hakkındaki kendi sanrılarından kaynaklanır. Bu sanrılardan
zamanında yararlanmak önemlidir.
Bir oldu bitti
Hikâye bir şeyi
başka bir şeye benzetmek için değil, çoğunlukla dinleyiciyi bazı davranış
değişikliklerine sevk etmek için anlatılır. *
Buna göre, orada
neler olduğunu ve orada neyin değişmesi gerektiğini hayal etmek ve sonra
anlatmak yeterli değildir. Gerekli olanın zaten nasıl gerçekleştiğine dair -
büyük ya da küçük - bir hikaye anlatmak gerekiyor, ancak farklı bir bağlamda.
Başka insanlarla, başka karakterlerle, başka bir zamanda, başka bir ülkede,
gezegende.
Söz
Alegori hikayesi,
aynı eylem potansiyelini ve her şeyin yoluna gireceği vaadini taşımalıdır.
Durumu anlamanız, gerçek durumla doğrudan ilişkili değildir. Herkesin kendi
anlayışı vardır. Ve bu anlayış temelinde, gerçek durumdan değil, bir çözüm
önerirsiniz.
Değişim imajına
gömülü olan bu düşünce, genel bir büyük öneri olacaktır. Eylem potansiyelinin
atıldığı yer burasıdır. İşte bu noktada neye ilham vereceğinize, genel olarak
dinleyiciden ne elde etmek istediğinize karar veriyorsunuz.
benzerlik
Hikayeniz
dinleyiciye sizin durumunuza ne kadar çok benziyorsa o kadar etkili olacaktır.
Ancak! Dinleyicinin kendisinin doğrudan paralellikleri veya onları yaratma
çabalarınızı fark etmemesi önemlidir. Tahmin etmesi, yani bu konuda kafasında
beliren düşünceleri kendisine atfetmesi gerekiyor.
Çok az benzerlik
varsa, ipucu uçup gidecektir. Benzerlik açıksa, bu artık bir ipucu değildir.
Reaksiyonu sürekli olarak izleyin. Ve müşterinin neden bahsettiğinizi
"anladığı" anlaşılıyorsa, acilen kenara dönün. Gecikme süresi
boyunca. Konuşmayı bitirmenin, açıklamanın, "bitirmenin" - yani
sonunda her şeyi bilince çekmenin cazibesine karşı koyun. Aksine ara verin.
Sonuçta, asıl şey - gelecekteki eylemin görüntüsü - dinleyiciyi çoktan ziyaret
etti. Şimdi kaçamak bir manevra yapma zamanı.
Alegoride, açık
sonuçlar vermeyin. "Doğru cevap
" deme . Ve hatta "ne yani" sorusuna bile bir kenara
çekilmeye veya başka bir şey anlatmaya çalışın. Öneri "anlamayı" hoş
görmez.
Telkin, anlamayı sevmez.
Varsayım - istediğiniz sonuç bu.
Doğrudan söylenmeyen çok sayıda öneride bulunuyorsunuz ve kişi bunları kendisi
düşünüyor. Yani bunlar onun kendi düşünceleri. Genel olarak, danışanın
düşüncelerinin belirli - istenen - yöne gideceği entelektüel koşulları
düzenlersiniz.
Tüm alegori
telkinleri, dinleyicinin kendi kendine telkinleridir; bu, kural olarak, onu
doğrudan formüle etmekten daha güçlü bir şeydir ve bir şekilde buna karşı
çıkılabilir.
Her zaman
problemli durumlar için hikayeler anlatmıyorsun. Her şey bir kişiye hayatın
belirli bir anında uyabilir - o zaman nasıl iyileştirilebileceğini ima edersiniz.
O halde alegorinin asıl görevi desteklemek ve iyileştirmektir.
Önerdiğiniz şey
değişim fırsatları. Ve ayrıca bir kişinin değişmek için kendisinin bir şeyler
yapması gerektiği gerçeği. Bazen size bir kişinin şu anda hiçbir şey yapmasına
gerek olmadığı, ancak oturması, beklemesi gerektiği ve her şeyin kendi kendine
yoluna gireceği gibi görünse de, o zaman ona ilham verirsiniz. Eylemin
gidişatını bildiğiniz durumlarda, ipucu verin.
Ancak hiçbir şey
net değilse, sonucu belirtin. Ve bu "bir şey" yapılmalıdır. Belli
belirsiz konuş.
Bir metaforla,
kişiye, kendisi için geçerli olmayan bir durumdan çıkış yolu bulmasını
öneriyoruz. Ve bilinçdışı için doğrudan ona atıfta bulunup bulunmaması fark
etmez. Bu bilinç içindir, kirpilerden bahsediyoruz ve bilinçdışı her şeyi kendi
pahasına alıyor. Metaforla, bir kişinin bilinçaltına böyle bir durumda hareket
etmeyi öğretiyoruz.
Çoğu zaman bir
metafor söyleriz ve o kadar. Ve sonra kişinin kendisi düşünür ve anlar.
Kafasında birçok şeyi bilinçli olarak kaydırmaması, unutması ve yavaş yavaş
çalışmaya başlaması daha iyidir. Bazı durumlarda, onları bilince getirmek
yararlı olabilir, ancak doğrudan söylemeyin, ancak kişinin kendisinin aklına
gelecek şekilde.
Doğru yolları tam olarak
bilmediğimizde - ve çoğu zaman bilmediğimizde - değişimin orada tam olarak
nasıl olduğunu çok belirsiz bir şekilde açıklayarak doğru yolları metaforla
haritalandırmayı tercih ederiz. Belirsizlik şablonu yardımcı olur. Ne olduğunu
bilmiyorsanız, belirsizlik terimleriyle konuşun.
Metaforun temeli olarak analoji
Alegori, bir kişiyi yalnızca
ilham verici bir görüntü hakkında bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda düşünce
sürecini, kişinin kendi çabalarıyla gerekli görüntüleri kendi içinde
oluşturacak şekilde organize etmesi bakımından güçlüdür. Alegorinin en çarpıcı
örneği bir ipucudur. Çoğu durumda bir ipucunun doğrudan bir
komuttan çok daha etkili olduğunu unutmayın. Senin görevin basitçe az ya da çok
bir ipucu vermek.
Bir anekdot bir ipucudur.
Küçük bir şaka bir ipucudur.
Ve 15 ciltlik uzun bir hikaye
de ipucu olabilir.
Veya bir ipucu koleksiyonu [10].
İpucu, alegori
karşılaştırmalara dayanır.
Bu nasıl...
Gibi...
Görünüşe göre...
Gibi...
Bu benzer...
Hatırlatıyor...
Her zaman söylemiyorsun. Çoğu
zaman sadece demek istiyorsun.
Alegorik olarak
konuştuğunuzda, dinleyiciyi zihinsel olarak iki bağlamı - "ana" ve
"koşullu" - eşitlemeye davet edersiniz. Üstelik bu bağlantıyı hiçbir
durumda yüksek sesle açıklamazsınız. Deşifre ederseniz, bu ne tür bir alegori?
Keçe botlarla ilgili bir
soruya yanıt olarak, kedi pençelerinin özellikleri hakkında konuşmaya
başlarsanız, muhatabı otomatik olarak aralarında hangi bağlantı olduğunu
bağımsız olarak bulmaya davet edersiniz. Onu ararken, bulurken, başlangıçta
ortaya koyduklarınızdan çok daha derin sonuçlara bile varabilir.
Hikaye doğal olarak belirsizlik kalıpları,
genellemeler, sözde mantık, dolaylı ve diğer öneriler üzerine inşa edilmiştir.
Bir hikaye anlattığınızda,
bir konuşma transına neden olur,
onu derinleştirir, destekler
ve sonunda geri getirirsiniz.
Hikayeyi anlattığınız sürece,
hikayeye istediğiniz kadar basmakalıp, varsayım ve diğer önerileri
getirebilirsiniz. Örtülü aksanlar gereklidir. Peri masalı her şeye izin verir!
Ve insanlık tarihi, Şehrazat örneğini kullansa bile, insanların masal
dinlediğini söylüyor. İsa Mesih, çağdaşlarına bir şey iletmek istediğinde, bunu
en uygun şekilde - benzetmelerin yardımıyla yaptı.
Basit bir alegori gerçekten
basit yapılır: bir analoji bulursunuz ve daha fazla akıl yürütmenizi yeni bir
bağlamda, yeni malzeme üzerinde yürütürsünüz. Ve burada kusur bulmak neredeyse
imkansız: Sonuçta, bağlamı seçen sendin, bu da bağlantıyı daha iyi bildiğin
anlamına geliyor.
Ayrıntı, daha sonra
istediğiniz her şeyi empoze edebileceğiniz bir dalgadır. Genellikle az
konuşursanız, o zaman bir noktada uzun süre konuşmanız zor olabilir, kelimeler
tükenebilir. Çok konuşmaya alışın.
Kalibrasyon temellerin
temelidir. Bir şey yaparsın ve reaksiyonu ayarlarsın. "Gerekli" diye
bir şey yoktur. Tüm insanlar için geçerli olan yapısal olanlar dışında genel
kurallar yoktur. Kalibrasyon ve raporlama hakkında neden bu kadar çok
konuşuyoruz? Sürekli küçük değişiklikler yaşamanız gerekiyor: İstediğiniz yere
yönlendiriliyorlar mı? O zaman her şeyi doğru yapıyorsun. Bu kalıbı kullandım,
geçmedi - artık burada kullanmıyorsunuz. Ben kullandım, iyi oldu - kullanmaya
devam ediyorsunuz. bu kişi ile Diğer her şey yeni. Olan biteni fark eder, ona
uyum sağlar ve yaratılan akışta esnek bir şekilde yüzersiniz.
Sonsuzlukla karşılaştırıldığında her şey önemsiz.
N.G. Pomyalovski
Tavrı
değiştirmenin başka bir yolu daha var. Winnie the Pooh'daki eski vecizeyi
hatırlıyor musun? “Arılar dışında her şey çöp. Ve eğer düşünürseniz, arılar da
çöptür. Bazen aynı fikir, dünyevi bilgeliğin iki yasası olarak formüle edilir:
“Birincisi, asla önemsiz şeylere üzülmeyin. İkincisi tamamen saçmalık.
Evrensel
düşüncelerin yüksekliğinden (ve genişliğinden), herhangi bir tatsızlık önemsiz
olacaktır ... ve herhangi bir neşe de. Sadece sınırları daha da zorlamak için.
Timur Shaov,
"Onlardan biri çarmıha gerildi, bu yüzden dayandı ve bize emretti"
dedi.
Özde söylenecek
bir şey yoksa yüce konulara yönelin. Belirsizlik modelini nerede, nasıl ortaya
çıkarırlarsa çıkarsınlar?!
"Çoğunlukla",
görünüşte kaçınılmaz seçimler tuzağından kurtulmanın harika bir yoludur.
Sinemaya gitmek
mi yoksa sınava hazırlanmak mı?
Boşanmak mı,
boşanmamak mı?
Bunu yaparsam,
ondan vazgeçmek zorunda kalacağım...
Büyük bir
yükseklikten bakıldığında aralarında hiçbir fark yoktur. Ve ne birine ne de
diğerine ihtiyaç duyulduğu için başka seçenek yok, üçüncü bir şey, bağlantı
kurmak.
Bir şeyi elde
etmek için bir şeyden vazgeçmek zorunda olmanın en büyük yalan olduğunu
söylerler. Hiçbir şey seçmek zorunda değilsin. eklemeliyiz. Bağlanmalıyız.
Bunda bir şey var mı?
Sizi “veya”
durumu olan bir sohbete veya tartışmaya çekmeye çalışırlarsa, “ve” cevabını
arayın.
Vasya ve Petya
arasında seçim mi yapıyorsun? Biri belirli nitelikleri sever mi, diğeri
başkalarını sever mi?
Her ikisine de
sahip olan üçüncü bir kişiyi arayın. Ayrıca büyülü muhataplarınıza da
tavsiyelerde bulunun.
Sen benim tek desteğim ve
desteğimsin,
Ey büyük, güçlü,
doğru ve özgür...
Turgenyev
Bazen tartışmak,
itiraz etmek ve haklı çıkarmak gerekir. Ve ne vermeli? Son olarak, konuyu
beğenmeyebilirsiniz: konuşma sorunsuz bir şekilde yanlış yöne akar. İstediğiniz
yerde değil.
Özü her seferinde
konudan ayrılmak olan birkaç ilginç numara var. Bir konudan geçtikten sonra,
yavaşça başka bir konuya ve ardından üçüncü, dördüncü konuya geçebilirsiniz.
Sana ne veriyor? Konuşma kontrolü. En azından bu, bir saldırıdan kaçınmanın bir
yoludur ve en fazla, konuşmayı zarif bir şekilde başka bir şeye aktarmak için
bir fırsattır.
Sihirbazların
yanı sıra genel olarak satıcılar ve servis çalışanları da konudan uzaklaşma
yöntemlerini aktif olarak kullanıyorlar.
Dinleyicinin
dünya görüşünde bir şeyleri değiştirmek için bir fikir birliği atmosferi
oluşturmak için önceki tüm örnek ve tekniklere ihtiyaç vardı. Bunlar taktik
manevralar. Esneklik ve hareketlilik sağlarlar. Onlarla rahat.
Genel olarak üç
"dışarı çıkma" fırsatı. Daha fazla, daha az ve daha fazla hakkında
konuşabilirsiniz.
daha
fazlası hakkında
O sana küçük
şeylerden bahsediyor, sen ona büyük şeylerden bahsediyorsun.
Bana bir ceketten
bahsetti - ona modadan bahsettim.
hakkında
daha az
O sana büyük
şeylerden bahsetti - sen ona küçük şeylerden bahsettin.
Bana bir ceketten
bahsetti - ona düğmelerden bahsettim.
diğer
hakkında
O sana Thomas'tan
bahsediyor, sen de ona Yerema'dan.
Bana ceketten
bahsetti - ona Marslılardan bahsettim.
Bu üç temel
olasılığın her biri için birkaç kullanışlı kalıp vardır.
Dünya devrimine kıyasla hepsi çöp.
İfade etmek
— Neden
geç kaldın? Herkes er ya da geç geç kalır. Hala geç kalabilmemiz iyi. Tanrı'ya
geç ziyaret yoktur. Hepimiz orada olacağız. (Ve zaten her şeyin zayıflığından
bahsediyorsunuz).
— Ne
iğrenç bir sweatshirt. - Bu dünyada çok fazla kusur var... (Ve zaten dünyayı ve
yapısını tartışıyorsunuz).
— Bu kadar
iğrenç bir kızı nereden buldun? - Kızlar farklıdır. İnsan gen havuzu hayal
edilemeyecek kadar çeşitlidir. (Ve zaten insanlıktan bahsediyorsunuz).
—
Peki, kendine kimi aldın? - Ne hayat
... (Ve biz hayattan bahsediyoruz).
Sadece daha
fazlasını bulursun.
— Neden kırmızı
ışıkta geçiyorsunuz? - Trafik Kanunları...
— Bu tür
sözlere nasıl tahammül ediyorsunuz? - İnsan ilişkileri, özel zorluklardan daha
önemlidir...
—
Ne pişirdin? - Tat ve renk ...
-
Gelinin harika bir sanatçının tuvalinden
inmiş gibi göründüğünü mü söylediniz?!
-
Pekala, eğer Picasso'yu
sevmiyorsan...
Şaka
Ve yine,
gerçeklerden bahsetmiyorsunuz, diğer insanların örneklerinden ve genel olarak
diğer insanlardan bahsediyorsunuz.
—
Neden böyle sallıyorsun? Sibirya'da
her şey böyle...
—
Kartları yanlış tutuyorsun. Ama eski
Mısır'da...
—
Saç modeli nedir? “Herbert von
Karajan'ın karısında da aynısı var.
—
Bu sefaleti nereden buldun? Freddie
Mercury bunun gibi bir tane giymişti.
—
Ne aptalca bir düşünce! Bu
Aristoteles.
Tüm bunların saç
stilini veya düşünceyi etkilemediğini unutmayın. Ama tartışmama izin ver. Demek
ki. Artık saç stilini tartışmıyoruz - kondüktörün karısını tartışıyoruz. Aristo
ile tartışacak mıyız?
12 - 7807 1 77
Ve sonra ne olacak?
İkincisi, Zadornov'a göre, bir Rus kadınının geleneksel
sorusu
Her an geleceğe,
sonuçlara doğru gidebilirsiniz. Ve daha gelecekleri bilmeseniz de daha ürkütücü
bir tablo çizebilirsiniz.
Muhatap da
geleceği bilmiyor, bu yüzden güvenle korkutabilirsiniz.
Tanıştık, aşık olduk, bir bankta oturduk. “Evlenelim, mutlu
yaşayacağız, birbirimizi seveceğiz, bir oğlumuz olacak......................................................
ve askere
alınacak. Ben evlenmek istemiyorum."
-
Ne tuhaf bir saç stilin var. Saçım
sana tuhaf mı görünüyor? Ve sorunuzla nasıl ilişki kurabilirim diye düşündünüz.
Bundan hoşlandığıma emin misin? Kavga mı etmek istiyorsun?
Öte yandan,
piyangolar, hoşgörüler ve diğer neredeyse doğrulanamayan sahtekarlıklar, tam da
organizatörler tarafından resmedilen süt nehirleri ve jöle bankaları da var
olabileceği için başarılı olur. Ama ya eğer?
Aniden bir savaş
ve ben yorgun muyum?
Ya da çok daha
kötüsü, “Ya komşu kazanırsa”? ©
Bir damat istedi - bu yüzden uçtu . La, la-la, la-la.
glikoz
-
Geç kaldın! Senin için çiçek
arıyordum. En iyisini istedim.
Niyetler hakkında
konuştuğumuzda, birçok insan nedense bunu esas hakkında bir konuşma olarak
görüyor. Bu arada, asıl niyetinizin ne olduğunun (ve bu niyetlerin gerçekten
olup olmadığının) sizin için önemli olmadığını, doğru niyeti şimdi söylemenizin
sizin için önemli olduğunu unutmayın.
-
Bana ne tür korkutucu boncuklar
aldın? “Bluzunla uyumlu olacaklarını umuyordum, gerçekten çok uğraştım.
-
Seansınızdan sonra ateşim yükseldi -
Zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlamak için mümkün olduğunca çok
değişiklik yapmak istedim.
-
Beni incittin. — Che'nizi yüce Bhe'ye
bağlamak istedim.
Ve sonra her
şeye sahip olacağız.
Ama iyi olacak
mı?
Raikin
Esas hakkında
söyleyecek hiçbir şeyimiz olmasa da, kimse ahlaki konularda spekülasyon
yapmamızı yasaklamıyor. Ahlak her zaman "ayrıca" dır ve öyle
görünüyor ki en basit şeyleri bile karıştırabilir. Sadece şu soruları hazır
tutmanız gerekiyor: "Bu iyi mi?", "Daha önemli olan nedir?"
— Boncukların
uymamasından ya da benim sana bir hediye vermek istememden daha önemli olan ne
senin için?
— Senin
için hangisi daha önemli, saç stilimi beğenmen mi yoksa benim iyi bir ruh halim
olması ve seni tüm kalbimle sevmem mi?
Durumu anlamadan
karar vermen doğru mu?
"İyi",
"önemli", "doğru" ve "asil" ile ilgili şarkılar,
sohbeti güvenilir bir şekilde bir kenara yönlendirir. Ama bizim kültürümüz
çerçevesinde ancak profesyonel anlamda sinik olan ya da doğuştan bağışıklığı
olan kişiler bu tür şarkıları dinlemekten kaçınabilir.
Ve o hala topal.
Ama ne solucanları olduğunu bilseydin!
Bir balıkçının evliliği ile ilgili bir anekdot
Çok uygun bir
şekilde, ayrıntılara ve önemsiz şeylere dönerek rahatsız edici bir konudan
kurtulabilirsiniz.
— Ne
iğrenç bir araban var. - Ve farlarını gerçekten seviyorum.
—
Peki sen neredesin? “Son beş
dakikadır metrodan çıkıyorum.
— Bana ne
kabasın? — "Üzgünüm" kelimesinden bir şekilde hoşlanmadınız mı?
—
Tam bir aptal değil, dudağı aptal
değil.
Pekala, harika:
“Bu kıyafeti kim dikti? — Düğmeleri diktim. Düğmelerle ilgili herhangi bir
şikayetiniz var mı?
Onlardaki
ayrıntıları da tartışmaya başlayabilirsiniz, bu ayrıntılarda muhatabınızla
tamamen aynı fikirdesiniz: zaten rahatsız edici bir konudan uzaklaştınız.
Benim için
hamileliği tahmin ettin - peki o nerede? - Lütfen şimdi sağlığınızı tarif edin.
Ne duygular...
Bu yöntemin
sıradan bir alaycılığa dönüşmemesi için tüm görünüşünüzle samimi ilginizi ifade
etmeniz gerekir. O zaman sorularınız bir "anlayış arayışı" gibi
görünecek ve muhatap bunları görmezden gelmekten utanacaktır.
— Ne
korkunç bir araba! Onun hakkında tam olarak neyi sevmiyorsun? (samimi
ilgiyle!!!) - Lastikler. - Lastiklerle ilgili tam olarak neyi sevmiyorsunuz?
Dürüst bir
araştırma ilgisi olması önemlidir. Ardından muhatap ayrıntılara ve ayrıntılara
girecektir. Ve böylece orijinal konudan uzaklaşana kadar devam edin. Veya başka
bir bakım yöntemine geçene kadar.
— Koruyucu değil
mi? Şu anda ne yapılıyor? Piyasa tüketim mallarını destekliyor, anlıyor
musunuz? Mercedes bile şimdiden Mitsubishi ve Renault'nun çok gerisinde.
Teması çok az da
olsa keserseniz, kişi bunu bir çarpışma olarak algılayabilir. Burada teması
sürdürmek çok önemlidir.
-
Fazla pişmiş patates? Ama tam olarak
nerede? Hangi noktada aşırı pişmeye başlar? Belirlediğiniz renge göre mi yoksa
ne? Kabuk tarafından mı? Bu üç kabuk için mi? Siz çocukken anneniz farklı mı
kızardı? Ah çocukluk...
Anlama arzusuna çok benzer
olmalıdır.
T
bahar diyorum
Ve öyle göründüğünü söylüyor.
Diyorum - güzellik, diyorum.
Ve diyor ki - ne olmuş yani.
şarkı böyle
Bazı genellemeler
duyduğunuzda: "evet, hepsi", "siz her zaman", "her
seferinde aynı şey", bir kişinin bir veya birkaç belirli bölüme dayanarak
sonuçlar çıkardığını anlayın.
Önceki versiyonda
olduğu gibi nereden aldığını, nasıl belirlediğini anlayabilirsiniz. Ama uzun.
Daha kolay olabilir. Bir veya iki gerçeğe dayanarak küresel bir sonuca vardığı
için, o zaman aynısını karşılayabilirsiniz.
— Bütün
erkekler piçtir. - Ama Oleg oldukça yakışıklı ve genel olarak tüm erkekler
yakışıklı.
— Hep geç
kalıyorsun. - Dün zamanında geldim ve genel olarak dakikim.
— Her
zaman herkesle kavga ediyorsun. — Ve Serafima Ezdanduktovna ile harika bir
ilişkim var: Ben çok uyumlu bir insanım.
Aynı konuda başka
bir - tam tersi - örnek bulursunuz ve muhatabın önünde küstahça bir sonuç
çıkarırsınız. Yaptığından daha az yüzsüz değil!
Bu sonuçla
tartışmak zor çünkü o da aynı şeyi yaptı. "Şişman ve musal sana."
— Hep kötü
giyiniyorsun. Ve Tanya bundan hoşlandı. İnsanlar genel olarak giyim tarzımı
beğeniyor.
Bir örnek ve
büyük bir sonuç. Argümantasyon ve ayrıntılı çizimler burada yersizdir. Bir
keyfi gerçek. Ve ikna edici bir tonda.
Kendinizle iletişime geçmek
veya
1 ׳ ' Monya, kim
konuşacak!
Yahudi şakası
Sıradan
"kendini aptal" elbette işe yaramıyor. Daha ince olması gerekiyor.
Kişiye, size karşı iddialarda bulunduğu aynı şeyi kendisinin yaptığını
göstermek önemlidir. Göstermek ve sadece "plop'u iade etmek" değil.
— Hep geç
kalıyorsun. "Benimle bunun hakkında çok geç konuşmuyor musun?"
— Sizin
açınızdan hangi kabalık bu biçimde geliyor. - Demek aynı şekilde konuşuyorsun.
—
Ne korkunç bir fiyat! - Bu tür
ifadelerle beni korkutuyorsun.
Fikir, aynı
değerlendirmeyi size vurma gerçeğine geri döndürmektir. Öyleyse neden şimdi
tartışalım? Bunu kendisi yaptı ve şimdi siz onu tam olarak onun sizi
değerlendirdiği gibi değerlendiriyorsunuz. Üstelik onu kişisel olarak değil,
sadece deistenesini, amelini değerlendiriyorsunuz: iletişim için ipuçlarını
korumak önemlidir. Aynı ifadelerde bir çarpışma
ile bir çarpışma döndürürsünüz . Mesele bu. Bir kişide değil, bir çarpışmada.
“Ben böyleyim!
İşte hazır bir örnek - gözlerini açmayacaksın. ” Seninle karşılaşmaları
önemlidir, ama sen tapuya geri dönersin.
— Kesinlikle
cahilsiniz buraya klima taktınız. “Belki de bu konuyu burada ve şu anda
tartışmak pek yetkin değil.
Çok önemli bir şey var: tüm bunlar yalnızca doğrudan veya
dolaylı olarak saldırıya uğradığınız durumlar için geçerlidir. Size basitçe
cevaplayabileceğiniz bir soru sorulursa, cevaplayın. Belirsizlik şablonu
hizmetinizdedir.
O bir mide değil, bir sinir yumağı.
Halk
Bu en yüzsüz ve
en etkili yoldur. Hemen değiştirebiliyorsanız, neden konunun içine
giriyorsunuz? Ne de olsa, ne hakkında konuşmak istediğinizi ve ne
istemediğinizi daha iyi bilirsiniz. Değil mi?
Sözlerin hiçbir
anlam ifade etmemesine izin verin - seçimlerine dikkat edin.
—
Korkaklığın hakkında ne
söyleyebilirsin? - Dikkatim hakkında şunu söyleyebilirim ^ ...
—
Cüretiniz hakkında ne söyleyebilirsiniz?
- Hedefe ulaşmadaki azmi ve şirketin amacına olan bağlılığı hakkında ...
—
Geç kalmanıza ne ad verirsiniz? -
Zorunlu gecikmeniz...
—
Senin taş gibi inatçılığın... —
Eylemlerimi dikkatlice değerlendirme eğilimim...
—
Bu siyasi miyopi değil, ahlaki saflıktır.
—
Sürekli geç kalıyorsun. - Zamanımı
iyi yönetirim.
Size uygun bir isim seçin. Ne de olsa, nihayetinde tartışma
için bir konu seçmenize izin verecektir.
Şiirlerin hangi
saçmalıklardan büyüdüğünü bir bilsen...
Akhmatova
Zor, bilge ve bu
dünyanın biraz dışında olmakla ilgili bir ününüz varsa, bu tekniği kullanmaktan
çekinmeyin.
—
Ne aptalsın! - Şimdi, dulavratotu
sadece dulavratotu olsaydı ve dulavratotu olmasaydı, o zaman gezegenimizin
ekosisteminde uzun süre dulavratotu olmazdı.
—
Bir eşek kadar aptal. - Sorunun ne
olduğunu biliyorsun ... Buridanov'un eşeği bir anda hem sağ hem de sol
yığınları yiyebileceğini tahmin etmeseydi, o zaman bu masal olmazdı.
Zaten başka bir
şeyden bahsettiğiniz açık. Dinleyicinin bir bağlantı araması ve size bakarak bu
bağlantının sizin için açık olduğunu düşünmesi önemlidir. Seni anlamaya
çalışması gerekiyor. Böyle akıl yürütebilen biri olarak algılanmalısınız.
okçuluk ustası
Uzun zaman önce, çok çok
uzaklarda, Mavi Dağların yakınında bir ülkede büyük bir okçuluk ustası
yaşarmış. Ülke çapında çok uzaklarda tanınıyordu çünkü işinin gerçek bir
Ustasıydı ve tüm okları hedefe doğru uçuyordu. Dengi yoktu ve her yıl birbiri
ardına öğrenciler ona gelip onlara okçuluk Ustalığını öğretmesini istediler. Ve
öğrencileri açıklığa her götürdüğünde, hedefleri gösterdi, dedi ki:
"Hedefe doğrudan ok
göndermenin iki yolu vardır. Bunlardan biri hedefe bin ok atmak. İkincisi ise
oklarınızı tam hedefe gönderecek sihirli bir yay bulmak.
Ve öğrenciler defalarca
seçtiler: hedefe bin ok atmak ya da okları doğrudan hedefe gönderen sihirli bir
yay aramaya gittiler.
Sonra birincisi - hedefe bin
ok atmayı seçenler, yay aldılar, hedefe dönük durdular ve bin okunu atmak için
hedefe ok ardına ok atmaya başladılar.
Ve diğerleri, Mavi Dağlar
yakınlarındaki çok çok uzak bir ülkenin şehirlerini ve köylerini dolaşıp her
eve girdiler ve sahibinden yayından ateş etmelerine izin vermesini istediler.
Ve onu aldılar ve hedefe bir ok attılar, sahibine teşekkür ettiler, her zamanki
yayına geri döndüler ve bir sonraki eve geçtiler.
Ve bir gün iki kardeş büyük
okçuluk ustasının yanına geldiler. Mavi Dağlar'daki ücra bir köyden, ovalara
uzun bir yoldan gelmişlerdi ve Usta'nın yaşadığı yeri arıyorlardı çünkü
gerçekten Okçuluk Ustası olmayı istiyorlardı. Ve devam ettiler ve sonunda
Üstad'a geldiler ve onu gördüler. Ve onlara okçuluk Ustalığını öğretmelerini
istediler. usta dedi ki:
"Okçuluk Ustalığında
ustalaşmanın iki yolu, iki yolu vardır. Bunlardan biri de hedefe bin ok atmak.
Diğeri ise her oku hedefe gönderecek sihirli bir yay bulmak.
Ve kardeşlerden biri atış
poligonuna çıktı, bir yay aldı ve bin okunu atmak için hedefe ok üstüne ok
atmaya başladı.
İkinci kardeş ise sihirli bir
yay bulmak için uzak bir ülkenin şehirlerine ve köylerine gitti. Ev ev dolaştı
ve her eve girdi ve sahibinden yayını atmasına izin vermesini istedi. Ve
sahibinin yayını eline aldı, kaldırdı, ipi çekti ve oku hedefe fırlattı, yayı
sahibine iade etti, teşekkür etti ve bir sonraki eve geçti. Bu yüzden çok
uzaklara, çok çok uzak bir ülkenin en ucuna gitti. Neredeyse tamamından geçti.
Ve böylece bir yıl geçti. Bir
yıl sonra kardeşler, öğrendiklerini göstermek için Üstün'ün huzuruna çıktılar.
Ve ilk kardeş atış poligonuna çıktı, yayı aldı ve oku tam hedefe gönderdi çünkü
bu yıl bin okunu attı. Ve ikinci kardeş yayını kaldırdı ve tam hedefe bir ok
attı, çünkü sihirli yayı bulamamasına rağmen onu ararken bin okunu da ateşledi.
Ve Usta oldular.
Böyle bir hikaye uzun zaman
önce, çok çok uzak bir ülkede, Mavi Dağların yakınında yaşandı.
Kılıç ustası
Uzun zaman önce, çok uzak bir
ülkede, en mavi dağların yakınında yaşadı ve büyük kılıç ustaları vardı. Bunlar
zafer kazanmış, bilgelikleri ile ünlü, beklenmedik, hayata çok yaratıcı bakış
açıları olan insanlardı. Tavsiye için onlara geldiler. Şehirlerinde çok saygı
duyulan insanlardı. Her gerçek kılıç ustasının bir usta kılıcı vardı. Gerçek
ustaları ayıran şey buydu. Savaşlara katıldılar ve kazandılar. Liderliğe
katıldılar ve bilge yöneticilerdi. Bunlar, artık savaşlara katılmadıkları
yaşlılıklarında bile çok değer verilen ve saygı duyulan insanlardı. Uzak, çok
uzak bir ülkenin tüm şehirlerinde ve köylerinde, en mavi dağların yakınında.
Uzun zaman önce, çok çok
uzaklarda, Mavi Dağların yakınında bir ülkede, gerçekten bir Kılıç Ustası olmak
isteyen genç bir adam yaşardı. O ülkenin geleneklerine göre, yalnızca gerçek
bir Kılıç Ustası olan biri gerçek bir Kılıç Ustası olabilirdi.
Genç adam gerçekten Üstat
olmak istiyordu ve uzak bir ülkenin Mavi Dağlar yakınlarındaki şehirlerine
gitti. Eski Kılıç Ustalarından birine gelip ona şunu sormak istedi:
Büyük usta! Başarılarınızın
görkemi tüm ülkeye yayılıyor. Bütün büyük savaşları verdin. Hep kazandın, şan
ve şeref kazandın. Ama artık huzur içinde yaşıyorsunuz , istediğiniz her şeye
sahipsiniz ve artık SİZİN Kılıcınıza - Efendinin Kılıcına ihtiyacınız yok. Bana
sat ya da bana ver.
Genç adam, eski Ustalardan
birinin isteğine cevap vereceğini gerçekten umdu ve yola çıktı ve uzun bir süre
yürüdü, yaşlı Kılıç Ustasının yaşadığını bildiği büyük şehirlerden birine doğru
yola çıktı. Uzun süre yürüdü ve kapıdan girdi. Herkesten yol tarifi istedi ve
herkes ona bu adamın yaşadığı evi gösterdi - emekli olan büyük Kılıç Ustası. Ve
genç adam evine geldi ve ona şöyle dedi:
Büyük usta! Başarılarınızın
görkemi tüm ülkeye yayılıyor. Bütün büyük savaşları verdin. Hep kazandın, şan
ve şeref kazandın. Ama artık huzur içinde yaşıyorsunuz, her şeye sahipsiniz ve
artık Kılıcınıza, Efendinin Kılıcına ihtiyacınız yok. Bana ver ya da sat.
Kılıç Ustası genci dinledi,
gülümsedi ve ona cevap verdi:
— Çok
isterdim ama bu kılıcın sana uymayacağını biliyorsun.
Delikanlı, Usta'nın önünde
eğildi ve tekrar yola koyuldu.
Dağlara tırmandı, vadilere
indi, nehirlerde yüzdü, onları geçti ve yoluna devam etti. Başka bir şehre
geldi, eski Kılıç Ustasının evini buldu. Bu eve girdi ve Usta'ya seslendi:
Büyük usta! Başarılarınızın
görkemi tüm ülkeye yayılıyor. Bütün büyük savaşları verdin. Her zaman kazandın
ve şan ve şerefi hak ettin. Sen gerçek bir Üstatsın, bunu herkes biliyor. Ama
artık huzur içinde yaşıyorsunuz, her şeye sahipsiniz ve artık Kılıcınıza,
Efendinin Kılıcına ihtiyacınız yok. Onu bana sat ve bana ver.
Ve yaşlı Kılıç Ustası genç
adamı dinledi, ona gülümsedi ve cevap verdi:
— Çok
isterdim ama bu kılıcın sana uymayacağını biliyorsun.
Ve gerçekten gerçek bir Kılıç
Ustası olmak isteyen genç bir adam yeniden yola çıktı. Daha da ileri gitti,
eski Üstatları buldu ve aynı istekle onlara döndü:
Büyük usta! Başarılarınızın
görkemi tüm ülkeye yayılıyor. Bütün büyük savaşları verdin. Her zaman kazandın
ve şan ve şerefi hak ettin. Ve şimdi, büyük Üstat, huzur içinde yaşıyorsun,
sadece hayalini kurabileceğin her şeye sahipsin ve artık Kılıcına, gerçek Usta
Kılıcına ihtiyacın yok. Bana sat ya da bana ver.
Ve defalarca, genç adamı
dinledikten sonra, yaşlı bilge Üstatlar gülümseyip aynı şeyi yanıtladılar:
— Verirdim
ama bu kılıcın sana uymayacağını biliyorsun.
Ve sonra genç adam, gizli
demirciler aramak için dağlara gitmeye karar verdi. Gece gündüz yürüdü. Gün
doğarken kalktım, güneş çoktan batmışken yattım. Az uyudu ve yürümeye ve
dağlara doğru yürümeye devam etti. Ve sonunda Mavi Dağların çok uzağında gizli
demirciler buldu ve durumunu anlattı. Gerçek bir Usta Kılıcı gibi görünen bir
kılıcın dövülmesini istedi. Demirciler onu dinlediler ve cevap verdiler:
— Usta
olmak istiyorsun ve bir Kılıca ihtiyacın var. İyi.
Ve onun için soylu bir
çelikle parıldayan, demiri, ipeği veya saçı kolayca kesen, mükemmel bir dengeye
sahip, karmaşık ve girift takiple kaplı ve gerçek bir Usta Kılıcı andıran bir
kılıç yaptılar. Delikanlı yeni kılıcını sevinç ve şükranla kabul etti, gizli
demircilerin önünde eğildi ve yola koyuldu.
Birçok savaşa girdi ve
kazandı. Ünü uzak ülkeye gittikçe daha fazla yayıldı, görünüşünü geride
bıraktı, arkadaşlarını memnun etti, rakiplerinin kalplerinde saygı uyandırdı.
Zengin, onurlu bir hayat yaşadı ve sonunda bir gün emekli oldu, uzak bir ülkede
bir su şehrine yerleşti ve uzun yıllar barış içinde ve mutlu bir şekilde
yaşadı. Ve sadece bazen, konuklar onu, yani gerçek Kılıç Ustasını övdüklerinde,
utandığını hissediyordu. Ne de olsa, hiçbir zaman gerçek bir Usta Kılıcı
olmadığını biliyordu.
Ve bir gün yanına bir yabancı
geldi. Eğildi ve şöyle dedi:
— Büyük
usta! Başarılarınızın görkemi tüm ülkeye yayılıyor. Bütün büyük savaşları
verdin. Her zaman kazandın ve şan ve şerefi hak ettin. Sen gerçek bir Üstatsın,
bunu herkes biliyor. Ve şimdi huzur içinde yaşıyorsunuz, her şeye sahipsiniz ve
artık Kılıcınıza, Ustanın Kılıcına ihtiyacınız yok. Bana sat ya da bana ver.
Yaşlı Usta, genç adama
anlaşılmaz bir gülümsemeyle gülümsedi ve cevap verdi:
— Çok
isterdim ama bu kılıcın sana uymayacağını biliyorsun.
Bu hikaye uzun zaman önce,
çok çok uzak bir ülkede, Mavi Dağlar yakınlarında yaşandı.
NLP Kısa Kursunun ikinci
bölümünü tamamladı.
Sonuçlar nelerdir:
zeki bir kız için geçti;
meslektaşlar diyor ki -
büyüleyici;
kabul edilirsin;
karısı homurdanmaz;
artık o kadar da kötü değil.
Oturum içeriği: Kendinizi mutlu edin
Mutlu olmak istiyorsan - ol!
Kozma Prutkov
Kendi kendini programlama —
“NL P-pratisyen” kursunun son oturumu. Bu seansta, kişinin kendisi üzerinde
doğrudan ve dolaylı olarak etkilenme olasılıkları ile daha çok ilgileniyoruz.
Ana odak noktası kendinizi, iç dünyanızı ve bedeninizi nasıl yöneteceğiniz
olacaktır.
Bütün bunlar birbiriyle
bağlantılıdır. Gerek onların algılayamayacağı bir şekilde diğer insanlar
üzerindeki etki, gerekse açıklamalar yoluyla diğer insanlar üzerindeki etki
yeterince anlaşılmış etkilerdir. Burada da diğer insanları aşağıdakiler
aracılığıyla etkiliyoruz.
Ben böyleysem benimle
iletişim kurabilmesi için ikinci kişinin de böyle olması gerekir. Elbette beni
yeniden yaratmaya çalışıyor. Başarılı olursa, onun için değişeceğim. Çok iyi
yapmazsa ve aynı zamanda benimle temasını kaybetmezse, zamanla benim için
yeniden yapılacak.
İkinci kişi, şeklini daha
uzun süre tutan kişiye uyacak şekilde kesilir. Hayatın gösterdiği gibi, bu tür
bir ilişkinin, banal bir düzenlemeden daha az var olma hakkı yoktur.
Uyum içinde, bizimle rahat
olmaya çalışırız ve bu nedenle kendimizi bir kişiye göre şekillendiririz.
Mevcut yaklaşım hipnozda daha iyi bilinir: formu biz belirleriz, tavrı
belirleriz ve bizimle iletişim kuran kişinin ya teması kesmesi ya da formumuza
entegre olması gerekir. Bunun uzun süreli - veya kısa süreli - yürümesi için
kendi kendine programlama teknikleri kullanıyoruz.
Bu, başka bir kişi üzerindeki
etkiyle ilgilidir. Kişinin kendi üzerindeki etkisine, yan etkilerine,
sonuçlarına, 60'larına, neşesine gelince, burada da sağlıkla başlayıp az çok
anlık olaylarla biten kendi kendini programlama teknikleri yardımcı olabilir.
Bir kişinin başına gelen her
şeyin tek sebebi olduğunu varsaymak gerekli değildir. Daha yumuşak bir şekilde
bakalım: Bir insan, başına gelenlerin de sebebidir. Başarılı olsun ya da
olmasın. Ve aklın bu kısmını etkilemenin mümkün olduğuna inanıyoruz.
Bilinçdışının evrensel
kodları denen şeyi analiz edeceğiz. Bunlar insan ruhunun birimleridir. Yeniden
düzenlenirlerse, eylemin sonucu değişir.
Şu ya da bu şekilde kendi
kendine telkin yoluyla kendinizi programlamanın doğrudan ve daha dolaylı bir
yolunu ele alacağız.
Basketbol antrenmanına
giderseniz, basketbol hakkında "çok şey öğrenmek" yerine topunuzun
çembere çarpmasını beklemeniz daha olasıdır.
Ve bisiklet hakkında
bildikleriniz o kadar önemli değil, binmeniz ve düşmemeniz önemli.
Bir şeyi anlamadığınızı
düşünüyorsanız, Tanrıya şükür. Bir şeyi anladığınızı düşünüyorsanız, dahil
olun. Burada anlayış gerekli değildir. Sunulan bu basit alıştırmaları okumak ve
uygulamak gerekir.
Hayatın gösterdiği gibi, üç
haftadan altı aya kadar olan aralıkta (özellikle "düşünceli"), diğer
insanlarla iletişim halinde kalırsanız, beceri oldukça bağımsız bir şekilde
gelişir. Diğer her şey gerekli değildir.
istemeseniz bile, bunu yapabileceksiniz .
anlamana gerek yok. Önemli olan, başaracağınızdır.
Предполагается, что мы с вами воспринимаем
внешний мир по пяти чувствам или пяти каналам восприятия: видим, слышим,
чувствуем, обоняем, воспринимаем на вкус. Традиционно особое внимание уделяют
трем каналам восприятия:
İstemezsen zorlarız, istemezsen öğretiriz.
Halk
dilbilimsel
yorum
Mantık ve dilbilimde kiplik, bir ifadenin gerçeklikle
ve konuşmacının sözle ilişkisidir. Sokakta yürüyorum - gerçek bir modalite.
Sokakta yürüyor olurdum (şu anda evde kırık bir bacakla yatmasaydım) -
gerçeküstü.
Gitmeliyim (kırık bir bacağıma rağmen) - görevin
şekli.
Sokakta yürüyor olabilirim (04. sarhoş, gerçekten
yürüdüğümden pek emin değilim) - sübjektif belirsizlik kipi.
Bu anlamda bazı ifadeleri karşılaştırmak çok ilginç:
Bir insanda her şey yolunda... Bir insanda her şey yolunda olmalı... (Peki,
unutmayın - Çehov).
Sözler hemen hemen aynı. Modaliteler farklıdır. İkinci
ifadenin kipliği, hatırlıyorum, bir çocuk kitabının kahramanı merak uyandırdı:
"Sınıf arkadaşımın bacakları çarpıksa, neden onları ameliyat etsin?"
י işitsel (“duyuyorum”),
Geri kalan her
şey "his"e dahildir (pek çok insan koku ve tat nüanslarını ayırt
etmez). Özellikle hafıza için.
Bu kanallara modaliteler diyeceğiz .
Bu orijinal
koddur. Ve
birçok şey için, bir kişinin başka bir kodlamaya geçmesi yeterlidir.
Örneğin, birisi
bize bağırıyor ve bu bizim için hoş değil. Bu bizim için tatsız çünkü şu anda
bilginin öncelikle işitsel-görsel ve kısmen dijital kısmını algılıyoruz. Hızlı
bir şekilde kinestetik kısma geçersek (kalçalarımızda, ayak tabanlarımızda
nasıl olduğunu düşünün, peki ya nefes alırken), o zaman durum algısı ve
deneyimi açısından dramatik bir şekilde değişmeye başlar.
En basit tekniklerden
biri şudur: Rahatsız hissettiğimiz anda nefes alma düzenimizi yakalayabiliriz.
Bir şey değişene kadar deneyebilirsin. Akıllı insanlarsak ve iyi ve keyifli
nefes alma şeklimizi bilirsek, o zaman birisi bağırırken normal nefes alma
düzenimizi geri getirebiliriz.
Daha da kolay
yapabilirsiniz. En sevdiğiniz iki veya üç durum için (örneğin sıcak bacaklar
veya bir yerde kaşıntı) nefes alma türünü veya belirli hisleri
hatırlayabilirsiniz ve şu anda en sevdiğiniz durumlardan birine gelmeniz
gerekiyorsa, o zaman nefesi ayarlayın. veya bacaklarda sıcaklık hissedin. Ve
tam tersi.
Can sıkıcı veya
nahoş bir modaliteden (tamamen kapatmak biraz beceri gerektirir) diğerine
geçerseniz, bu zaten bir anlık yeniden programlama anı verir. Aktif olmayan
programlar var, arka plan. Bazıları şu anda yapılıyor.
Ve eğer bu
belirli anda aktif üç penceremiz varsa, temaları çeşitlendirebiliriz: bunlardan
hangisi ana, hangisi arka plan olacak.
Örneğin, birisi
size bir şey satmaya çalışıyor ve şimdi bir şairin ruhunun direnemeyeceğini
hissediyorsanız ve zaten para peşindeyseniz, kıçınızdaki ve bacaklarınızdaki
hislere odaklanın. Ve bir şekilde daha iyi hissediyorum. Ve hemen çok fazla
istemiyorum. Bütün insanlar yapabilir. Tüm insanlar bunu hızlı bir şekilde
yapabilir. Şu anda dikkatin odaklandığı şeyin doğru olduğuna inanarak basitçe
dikkate almıyorlar.
HER ŞEY AYNI AYET
YAPILABİLİR VE TERSİ OLABİLİR.
BİR ŞEY SİZİ ÇOK
SEVİYORSA DEĞİŞTİRİN VE SEVİNMEYİN.
Görsel alt modeller, ■olup
olmadığı
Ben hatırlıyorum,
Seni hatırlıyorum
Ve çılgın neşe
Şafak gibi doğuyor...
Antonov
Herhangi bir
öğeyi alalım.
Örneğin, beş
bininci fatura. Bunun bir banknot olduğu zaten bir spekülasyon. Aslında bu,
küçük boyutlu, sarı-pembe, soluk renkli kalın bir kağıt parçasıdır. Bu bir
"fatura" değil. Bu, bir dizi gözlemlenebilir özelliktir.
Herhangi bir
kişiyle benzer bir hikaye. Genelleştirilmiş algı, bir kişinin çocukluktan
öğrendiği şeydir. Kural olarak, insanlar hayatlarının o dönemini, dünyanın
birbirine geçişlerinin bir dizi renk olarak algılandığı zamanı hatırlamazlar.
Ama yine de dünyayı böyle algılıyoruz!
Dünyayı
algıladığımız özellikleri - görsel alt biçimleri - listeleyelim.
renk
Parlaklık
Yön
Hacim
Biçim-biçimsizlik
Hareket
Boyut
kontrast veya
keskinlik
Herkesin anlama
düzeyinde ayırt ettiği, ancak herkesin anlama düzeyinde ayırt edemediği bir
unsur daha vardır: çağrışım - ayrışma.
Ne olduğunu?
Mesele şu ki, bir kişinin iki tür hafızası vardır. Bazen kendimizi sanki
dışarıdanmış gibi hatırlıyoruz. Ben bir yere yürüyen kişiyim. Buna ayrışmış
algı denir . Her ikisini de ekrandan olduğu gibi dışarıdan görüyorum. Ben
buradayım ama o oralarda bir yerde, burada değil. İlişkili algı burada
ve şimdidir. Hayal ürünü olsa bile. Burada kızarmış balık gibi koktuğumu ve
tükürük salgıladığımı hayal edersem, bu ilişkili bir algıdır. Algı ayrışması -
Bir zamanlar bir yerde balık koktuğunu hayal ediyorum, ama burada ve şimdi
değil. Ancak pratikte kokuyu hissetmiyorum. Daha çok bir bilgidir. Genel
olarak, kinestetik asla ayrışmaz. Diğer bir deyişle çağrışımla birlikte
kinestetik görüntüye dahil edilir. Ayrışma ile, hayır.
Çoğu zaman, ilişkili algı
ile, bir kişi etrafındaki her şeyi de görür - "burada ve şimdi". Ve
ayrıştığında - sadece bir yönde. Oldukça sınırlı.
Kendinizi "bir kez"
kaptırırsanız ve bu sizin için burada ve şimdi olursa, o zaman bu bir
çağrışımdır. Aynı zamanda burada, odada olduğunuzu, bir zamanlar paten
yaptığınızı (hâlâ okuyabiliyorsunuz) hatırlayabiliyor musunuz? Bu mümkün mü? Bu
ayrışmadır. Şimdi sanki paten kayıyormuş gibi kendinizi o anıya kaptırmaya
çalışın. Hava, etraftaki insanlar, ayaklarınızın üzerinde patenler. Ve oda
belirsiz ve gerçek dışı. Bu bir dernektir. Ve "o" gerçeklikte ne
kadar çok olursanız, çağrışım o kadar büyük olur.
İlişkilendirme ve ayrışma
kutupları arasında bir dizi geçiş durumu vardır. “Daha ilişkili” ve “daha
ayrışmış” demek doğru olur. Geçmişle veya hayal gücüyle tam bir çağrışım,
hipnotik bir halüsinasyondur. Tam ayrışma basit biçimsel bilgidir.
Bahsettiğimiz
deneyim bileşenlerine geleneksel olarak altbiçemler, yani parçalar, kiplikler
denir.
Bir zamanlar, Titianus öncesi
zamanlarda, şu şekilde resimler yapmak adettendi: İlk önce, her nesne tüm
konturlarla karakalemle uygulandı, olması gerektiği gibi konum ve perspektifler
çizildi. Ve sonra resim başladı. Boyama.
Titian yaşlandığında o
zamanlar hayal bile edilemeyecek bir şey yapmaya başladı. Öğrencilerine farklı
bir algı türü aşılamaya çalıştı. "Bunlar şekil ve sınır değil, bunlar renk
geçişleri." Titian'ın sonraki resimlerinde nesneler arasında net sınırlar
yoktur. Renk, ışık ve gölge akışı var. Ve sınır yok. Titian, bir insanın
dünyayı gerçekte nasıl gördüğüne yaklaşmak için resim yapmaya çalıştı.
"Sigismund kötü bir
insandır" dersem, bu samimidir ve benim bu konuda bir şeyler yapmam
zordur. Ama içsel kodlamamda kötü kişinin farklı olduğunu anlarsam, hayal
gücümde onu daha yakın, daha parlak ve daha yeşilimsi bir ölçekte görüyorum ve
daha ileride, solda, daha küçük ve kahverengimsi bir ölçekte daha hoş bir
insan görüyorum. , ardından yeniden programlayabilirsiniz. Hayali ve ve'de
yeniden renklendirin ve hareket ettirin.
Sonra aynı Sigismund'u
alıyoruz - içerik aynı! - ve bilinçaltımız, başka kodları keşfederek bize
farklı bir tepki sunuyor. Ondan hoşlanmadığımızı hâlâ aklımızda hatırlıyoruz
ama artık nefesimiz kesilmiyor.
Karmaşık şeyleri de bu
şekilde yapabilirsiniz. Acıyı azaltmak için ölü insanların görüntülerini
yumuşatabilirsiniz. Aşık olduğunuz kişilerin görüntülerini yumuşatabilirsiniz.
"Beğenmek" ve
"beğenmemek" alt biçimleri veya sizi anlamıyorum, İvanovlar
Erken yaşlarda romanları severdi.
Her şeyi değiştirdiler.
Puşkin
Şimdi neyi
sevdiğinizi hayal edin. Ve neyi sevmiyorsun?
Bu iş karmaşıksa
daha kolay olacaktır. Beğendiğiniz birkaç nesneyi ve beğenmediğiniz birkaç
nesneyi alın ve hepsinin ortak yanlarının ne olduğunu görün - hem hoşlanan hem
de hoşlanmayan.
Örneğin
karidesleri severim, onları bir restoranda yemeyi daha çok severim ve Antony
Aristarkhovich beni davet ettiğinde bir restoranda yemeyi daha da çok severim.
Özelliğin tezahür derecesindeki değişiklikle birlikte değişen
bazı alt modeller görülebilir .
Ve tam tersi:
Velimir Sigismundovich'i tek başına sevmiyorum, çizgili bir gömlekle daha da
sevmiyorum ve Velimir Sigismundovich çizgili bir gömlekle diş macunu tüpünü
kapatmazsa, bu iğrenç.
İhtiyacınız olan
özelliğin artmasıyla değişen bir veya iki parametre gözlemlersiniz.
Sadece iki
durumda arıyorsanız, tam olarak bulduğunuz şey arasındaki farkı her zaman
bilemezsiniz. Bu nedenle, birkaç nesneyi aynı temelde ele alırsanız, şöyle bir
şey ortaya çıkacaktır:
А. Размер
Б.Яркость
Resim: 5. Kritik alt modalite
Daha önce olmayan bir cilt
olabilir. Bir de renk ve keskinlik var.
Her yerde olanı arıyorsun ve
burç güçlendikçe değişiyor. Böylece kritik alt modaliteyi görebilirsiniz
. Bunlar, tüm örneklerde çalışan bir veya iki parametredir. Örneğin,
11 Sigismund'lara karşı bir
şeyimiz olduğunu düşünmeyin. Sadece adını sev...
nesneler büyüyor.
Veya kırmızı ton yoğunlaşır.
Bazı parametreler
rastgele, sistematik olmayan bir şekilde değişir. Ve sistematik olarak değişen
parametreyi, ana kritik alt modalite olarak ele alıyoruz.
"Beğenme"
- "beğenmeme" özelliğini beğenmeyenler "inan" -
"inanma" seçeneğini seçebilirler. “Hiç inanmıyorum”, “Pratik olarak
inanmıyorum”, “Hoşnutsuzluktan şüphe duyuyorum”, “belki de şüphe duyuyorum”,
“Öyle olmasını istiyorum”, “İnanıyorum” yönünde şüphe duyuyorum. öyle
olduğunu”. “Öyle olduğuna inanıyorum ve hoşuma gidiyor” ile “Öyle olduğuna
inanıyorum ve bundan rahatsızım” arasında da farklar olacaktır.
Algıladığımız
karmaşıklık, farklılıkların iç içe geçmiş halidir. Her insanda “inanmak”,
“beğenmek”, “güvenilir bir kaynaktan” vb. alt biçemler bilinçsiz bir düzeyde
kodlanmıştır. Çocuklukta bir kez ayırt edilebilirdi. Nome'lar bunu kafamızda
yeniden ayırt etmeye başlamadıkça değiştiremezler.
Kendinizi
programlamak için öncelikle bu kodları anlamalısınız.
"Renk"
değil, "renk" diyoruz. Fark ne? Ortak tonları cam bir filtreden geçer
gibi görselleştirebiliriz: hepsi yeşilimsi tonlarda. Veya loş olanlarda. Veya
d!#mku aracılığıyla.
İçerik her zaman
aynıdır, yalnızca parametreleri değişir: hacim, boyut, renk, tasarım,
ilişkilendirme-ayrışma, bir arka planın varlığı. Farklı insanlar farklı kritik
alt modalitelere sahiptir.
Beğenmediğiniz
şeyi nasıl
kodlarsınız ? Bilinçaltı algınızı hangi parçalardan bir araya
getiriyor? Bu soruyu yanıtlar yanıtlamaz, uygulanan ana görev bunu takip
edecektir: alt biçimleri değiştirin ve tavrınızdaki değişikliği izleyin.
* Resim daha düz
olursa daha çok beğenir miyim?
Son zamanlarda,
birçok insanın bir şeyi "genel olarak" düşündüğünde, onu bir tür
puslu bir şey olarak gördüklerini fark ettik. Ve sistematik olarak kontrastı
artırır, gölgeleri kaldırır ve siyah beyaz bırakırsanız, ne olduğu netleşir. Ve
kararı kişi verir. Böyle bir insan için “pus içinde” ve “zıt”, anlaşılmaz ve
anlaşılır arasındaki farktır. Bir kişi , sadece uyum sağlayarak belirsizliği
kendisine netleştirebilir . Daha fazla açıklama yok. Bu güzel.
İnsan kendisi
için inanılmazı - olası, imkansızı - mümkün, zoru - gerçekleştirilebilir
kılabilir.
Robotların
yazılımları vardır. Robotlar gibi biz de işletim sisteminin çıktısını
algılamaya alışkınız. Ve makinenin içinde neler olduğunu bilsek bile bunun
verili olduğuna inanıyoruz: sıfırlar, birler, konfigürasyonlar.
Bir keçeli kalem
alıp monitörü yeniden renklendirmeye çalışırsak, bundan iyi bir şey çıkmaz.
Sonuç elde edilmeden önce bilgisayarın beynine girersek ve orada bir şeyi
değiştirirsek - bir kutudan diğerine koyarsak - o zaman işletim sistemi bu
verileri güvenilir olarak kabul eder. Ve onun için (ve bizim için) zaten
"gerçek".
Aslında,
psikolojik hackleme ile uğraşıyoruz . Henüz anlamlı olmayan
kodların olduğu psişeye girmeye çalışıyoruz. Daha önce, bu kutuda Büyük Keder
yatıyordu, ancak şimdi Yaşam Deneyimi veya Yaşam Gerçeği yatıyor. Ve çıktıda
samimi bir tepki alıyoruz çünkü doğru kutuda doğru (zaten farklı) etiketle
işaretlenmiş şey var.
Zihinsel kodların
doğrudan kırılması için, sürekli ve ortak görünen bir görüntüden gerekli
birimleri çıkarmayı öğreniriz.
Olaya farklı
bakmaya çalışmıyoruz - olay da yok. Yaşam tutumları zaten bir sonuçtur,
kavrayıştır. Henüz anlaşılmayan bir yeri şimdi kazıyoruz. Algılamadaki fark o
zaman anlamada otomatik bir fark verir.
Kritik alt
modaliteyi ayırdığınız kriter, onu genellikle birkaç başka modelin takip
etmesidir. Sadece parlaklığı değiştiriyor gibiyiz ama renk de değişiyor. Birkaç
tane daha kritik alt modaliteyi takip eder. Her zaman değil, ama sık sık.
* * *
Dahili korsanlığa
ilk erişimi uyguladık.
Bitmiş
temsillerimizin her biri, özelliklerin bir kombinasyonudur. Beyinde bir alt
model - ve "beğen" açılır, diğeri - "onu gerçekten
istiyorum", üçüncü alt model - "yemek için", kombinasyon -
"Yemek için çok seviyorum", dördüncü alt model -
"geçmişte". Ve şimdi "Yemek için gerçekten beğendim." Bunun
etkilerinin zaten farkındayız. Ama orijinal binaya tırmanabiliriz.
Psikolojik
korsanlığımız, farklı kalması için birinin diğerine zihinsel olarak yeniden
kodlanmasıdır. Beğenmezseniz daha sonra iade edebilirsiniz. Ama sen beğendiysen
öyle olsun. Herhangi bir alt kipliği "beğenmemekten"
"beğenmeye", "istiyorum"dan "istemiyorum"a,
"istemiyorum"dan "istiyorum"a vb. kaydırın.
Şu anda
incelediğimiz şey, "Harita bölge değildir" tezini daha da büyük
ölçüde doğruluyor. Olduğu haliyle ve göründüğü haliyle dünya çok farklı
şeylerdir. Notlardan bahsetmesek bile. İyi ya da kötü. Hatta “eski sandalye”
dediğimizde bile bu zaten bir çarpıtmadır. Alt modellerin bir kombinasyonunu
görüyoruz . Böyle bir dünya algısına ne kadar
yaklaşırsak, o kadar az tahminimiz olur ve daha doğrudan gözlemlerimiz olur,
dünyamız o kadar çok kontrol edilir. Biz.
Sonuçlarla çalışmaya
çalışmak, yere düşen bir gölgeyi temizlemeye çalışmak gibidir. Bir kişiyi veya
bir armatürü hareket ettirene kadar, gölge aynı şekilde düşecek ve düşecektir.
Bu, ikincil bir fenomenle çalışırken her zaman olacaktır: tahminlerle,
sonuçlarla, yorumlarla.
Ama doğrudan algı ile işe
koyulursak o zaman hızlı bir şekilde sonuç alabiliriz. Sonuçlar hakkında
düşünmeyin, sadece ayrıntıları gözlemleyin.
Bir organizmanın alt
biçimlere sahip tüm yıllarca çalışması için, birçok hazır kod kombinasyonu
ortaya çıkar. Herkesi anlamak için özel bir şans yoktur ve görev yoktur. Kan
kalbe pompalanıyor - ve Tanrıya şükür. Genellikle bir tür değişiklik elde etmek
istediğimiz alanlarda alt model ayrımlarını netleştirerek başlarız.
Diyelim ki bir kez
"beğenme" - "beğenmeme" yaptınız ve başardınız. İki kez, üç
kez yaptı. Bir süre sonra alışırsın ve her seferinde farkı göremezsin. Onları
zaten biliyorsun. Kendisiyle, bilinçdışıyla iç iletişim sözlüğünde ilk kelime
belirir. Sonra başka bir şeye rastlarsın - korkarım, korkmuyorum - ve henüz
bunun için ayrımlara sahip değildin. Yine, kendi içine girmelisin. Birkaç kez
bulundu. Bir dahaki sefere neyi neye dönüştüreceğinizi hemen bilirsiniz. Her
yeni görevle, artık kullanabileceğiniz yazılım araçlarının sayısı artıyor. Bunu
zaten anında yapıyorsunuz, duyumları en başından doğru şekilde kodluyorsunuz:
Deneyim geldiğinde bile gerekli etiketleri koyun ve daha sonra sıralama
yapmayın.
Kendiniz hakkında ifşa
ettiğiniz her şey, pratik olarak bir başkası için çalışmıyor.
İnsanlarda, doğumdan
itibaren, tüm hayvanlar arasında, vücudun beyin denen kısmı, reflekslerin ve
içgüdülerin karmaşıklığı açısından en az gelişmiş olanıdır. Doğuştan insan,
diğer tüm hayvanlardan çok daha az şey bilir. Her biri kendi deneyimlerini
kendi "sabit diskine" kendi yerlerinde yazar. İnsanlarda serebral
korteksin biyokimyasal, elektriksel aktivitesi uyuşmaz. Bu nedenle, insanların
düşünceleri ve imgeleri arasında ortak bir zemin bulmak, hayvanların sahip oldukları
arasında ortak bir zemin bulmaktan çok daha zordur. Ancak bu, tasavvuf
kategorisindendir.
Alt modellerin karıştırılması
her seferinde daha anlaşılır hale geliyor. Diyelim ki vakalarınızın 15-20'sini
incelediniz. Ve zaten kişiye bakıyorsunuz. Önceden, onu öznel olarak
sevmiyordunuz. İlk kez görmenize rağmen. Ve şimdi anlıyorsun ki şu an gördüğün
şey bir insan değil. Belli altbiçemler görüyorsunuz. Böylece anında diğer
kişinin izlenim dediği şeye sahip olursunuz. Bunu alt modellerin bir
konfigürasyonu olarak görüyorsunuz. Ve onu değiştirebilirsiniz.
Doğru, bazı durumlarda
kendinizi sinsice kandırabilirsiniz. Bir zorbayı tatlı olarak
tanımlayabilirsiniz, ancak bu sizi suratınıza yumruk yemekten kurtarmaz.
Ama mesele farklı. Bu küçük
şeyleri ayırt etmek için her durumda ne kadar iyi olursanız, bazı hazır
blokları değil, küçük şeyleri o kadar çok değiştirebilirsiniz. Bitmiş blokları
değil, küçük şeyleri ne kadar çok değiştirirseniz, ilk başta daha uzun
sürmesine rağmen ayar o kadar doğru olacaktır. Ayar kesin değilse, kendiniz
için önemli ama aynı zamanda korkutucu bir şey yapabilirsiniz, çünkü örneğin, bağlantılı,
önemli ve korkutucu olmak üzere iki alt modaliteniz vardır. Birçok insan
korkuncaya kadar yerlerinden kıpırdamazlar. Büyük bir motivasyon korkudur.
Diğer insanların erotik uyarılmayla bağlantılı "beğenileri" vardır.
Sonuç olarak, erotik bir heyecan yoksa, bundan hoşlanmıyorsunuz demektir.
Alışılagelmişin dışında. Yeniden yapılandırırsak çok şey yapılabilir.
Görsel altbiçemler en kolay
şekilde hayal gücünde değiştirilir. Bu yüzden onlarla başladık. İşitsel ve
kinestetik alt biçimler, onun tarafından daha sert, sadece daha uzun süre
değiştirilir. Çoğu insanın sesi duymak için resmi görmekten daha fazla zamana
ihtiyacı vardır. Resmi değiştirmek saniyeler sürerken, hissi değiştirmek
genellikle onlarca saniye ve dakika alır. Prensip aynı: farkı buldular ve
yeniden düzenlediler.
Bazı şeyler açıktır: nefes
değişikliği yoluyla hal değişimi. Diğer şeyler daha az net: basınç, nabız vb.
değişiklikler. Tüm bunlar, alt modalite farklılıklarını fark edebilirsek
mümkündür. Onları gözlemleyene, duyana, hissedene kadar değiştiremeyiz.
Farklılıkları
fark etmek, kendi kendine programlama için sahip olduğumuz en değerli şeydir.
L kelimenin dediği gibi - bir nehir
mırıltısı gibi.
Puşkin
Şimdi sesin
özelliklerini listeliyoruz.
Hacim.
Keskinlik.
ton 1b.
Uyum uyumsuzluğu.
י«ה Ritim.
Temizlik
(gürültü).
Yön.
Mono ve stereo.
Mesafe.
Ses hissi.
NLP
eğitmenlerinden biri olan Naberezhnye Chelny'den Airat Salimovich Galliulin,
kariyerine opera binasında kontrbasçı olarak başladı. İşitsel alt biçimleri
inanılmaz bir şekilde kalibre ediyor. Sesleri ayırt etme yeteneği ona parlak
bir hipnotik yetenek verir. Hipnoz becerilerini günler içinde değil, saatler
içinde kavradı. Yani, bir transa neden olan şey, çok az insan neden olur. Böyle
ses nüanslarından hoşlanıyor! Nüansları duyar ve bunları nasıl yöneteceğini
bilir ki bu en önemli şeydir. Airat oldukça zayıf, ancak boksta bir dünya ağır
sıklet şampiyonu gibi olduğunu anlıyor.
Aynı Airat
Salimovich, enstrümanın mı yoksa bir sentezleyici mi çaldığını doğru bir
şekilde belirler. Orada diğerlerinden hiçbir fark duyulmasa da, ama o
yönetiyor.
Tüm insanlar bu
alt biçimleri ayırt etmede iyi değildir. Ve bundan zevk alabilir ve
eğlenebilirsiniz. Beyaz eşya mağazalarında, müşterinin ses hissini
hissedebilmeniz ve kalitesini duyabilmeniz için özel bir yere yerleştirildiği
bir hi-fi bölümü vardır.
Gerçek şu ki,
egzersiz sizin için iyidir. Yemeğin neyden yapıldığını anlamaya çalışmakta
fayda var. Damak zevkine göre sıralayın. Notalarla kokuları anlamaya çalışmak.
Orkestranın müziğindeki farklı enstrümanları ayırt etmeye çalışın. Algı,
katmanlandırmak için yararlıdır. Zamanla, bu kullanılabilir hale gelir. O zaman
bazı şeyleri değiştirebiliriz.
Çoğu insan için
en güçlü hipnozcu ebeveynleridir. Biyolojik bir ebeveyn bile değil. Ve doğumdan
4-5 yaşına kadar bir insanı büyüten kişi. Şu anda yakın yetişkinlerin sesleri
değişmez bir bilgi kaynağı olarak algılanıyor.
Bir şeye çabuk ve
hemen inanmak istiyorsanız, onu sizi büyütenlerin sesinden duyun. Bazen
ebeveynler yanlış bir şey söylediğinde, ya doğrudan ebeveynlerden başka bir şey
söylemelerini istemelisiniz (“metin burada”) ya da söylemeleri gereken şeyi
hemen seslerinden duymalısınız. Bunun harika bir düşündürücü etkisi var.
• Kartlarda yirmi
bin kaybettiğin için harika bir adamsın.
İnandığın bir
sesi duymak istiyorsan, anne babanın sana hikmetli bir şey söylediği zamanki
sesini hatırla.
Alternatif
olarak, ikna edici olmayan bir şekilde konuşan bir kişinin sesini alın.
İki ses
arasındaki submodalite farkını yakalamaya çalışın.
Kim daha aşırı
bir deney ister, erotik açıdan heyecan verici ve heyecan verici olmayan sesler
arasındaki farkı yakalayın.
Görsel kanalda
hiçbir şey değişmediyse özellikle dikkatli olun. İşitselde çalışın - belki
burada daha fazla fark bulacaksınız.
Farkı
duyduğunuzda ve ne olduğunu anladığınızda, hayal gücünüzdeki alt biçimleri
değiştirmek artık sorun değil. Evet, hayal ettiğimizi anlıyoruz. Ama bilinçaltı
kodlarını kırarız ve bilinçdışı için hayal ile gerçek arasında hiçbir fark
yoktur.
Dudaklarınla bana dokun.
Biliyorsun, bu mümkün.
Yulia Savicheva'nın şarkısı
Farkı ne kadar
kolay yakalarsanız davranış değiştirmeniz de o kadar kolay olur. Bunu ne kadar
çok yaparsanız, her seferinde o kadar kolaylaşır.
Kız için
gerçekten bir bluz istiyordum. Çok çok. Çok fazla. Ona hiç istemediği bir tür
çanta aldılar. Bir çanta vardı, işte bir bluz. Değişen alt modeller.
İstemiyorum. Ve satın almadığıma dair hiçbir endişe yok.
• “Bütün bir
takım elbise yapmayı nasıl başardınız? Bana Zhytomyr'de bir figürüm olduğunu
söylediler ... "" Zhytomyr'de - bir figür. Ama biz, Odessa'da
değiliz. Kapağı ölçecek misin?
... Duygu
dediğimiz duyumlar kompleksi hangi parçalardan oluşur?
Sıcaklık, iç ve
dış (cilt yüzeyinden ve vücuttan).
Yumuşaklık,
sertlik.
Yoğunluk
("güçlü - zayıf").
Ağrı, basınç,
gıdıklanma.
Tatsız - güzel.
Keskin - aptal.
Yerelleştirme
(vücudun neresinde ve boyutta).
Ortalama bir
insan göremiyorsa yaklaşık 2 milimetrelik bir fark hissetmez. Bir kişi hafif
bir yer değiştirme ile bir toplu iğne ile bıçaklanırsa, kişiye öznel olarak
aynı yerden bıçaklanmış gibi görünür.
Kaba - pürüzsüz
(doku).
Kuru - ıslak.
Burada nefes
almayı da dahil ettiğimizi unutmayın. Statik olarak değerlendirdik ve nefes
almak dinamiktir. Tip, model, nefes alma ritmi de kinestetik altmodalitelerdir.
Nefes almadaki
değişiklik en gözlemlenebilir olanıdır, ancak kişi bunu neredeyse hiç fark
etmez. Özellikle de başına bir şey geldiği anlarda.
Birinin seni
azarladığı bir zamanı düşün. Ve bu duruma girdiğinizi anladıktan sonra, nefes
alma düzeninde bir değişiklik yakalayın. Veya her şeyden keyif aldığınız bir
anı hatırlayın. Ve nefesi takip et.
Liderlik etme ve
başarma ile ilgili tekniklerden biri de nefes almaya dayalıdır.
diğer
şeyler eşit olmak üzere kişinin kendi durumuna bağlı olduğu uzun zamandır
bilinmektedir . Neden bilmiyorum ama duruma göre değişir. Doğru durumu doğru
anda yaşamanın mümkün olup olmadığı ilginçti. Durumun nefes yoluyla ne kadar
kolay elde edildiğini bulana kadar uzun deneyler yapıldı. Sakin olduğunuzda ve
her şeyin ihtiyacınız olduğu gibi olacağından emin olduğunuzda devletin
nefesini hatırlarsanız ve ardından doğru zamanda doğru bayat nefes almak için
olasılığı artırabilirsiniz. Ve çalışıyor. John Grinder ve Judith DeLozier'in
New Code of NLP fikirlerini geliştirdikleri kitaplarında bu konular hakkında
pek çok tartışma var.
Burada tatları ve
kokuları isimlendireceğiz. Çok az insan bunları bilinçli olarak algılar ve
ayırt eder. Çok az insan, koku açıkça mevcut olduğunda bile kokuya tepki
verdiğinin farkındadır. Aynı şey tat için de geçerli: Bozulmuş yiyecekleri
yiyebilen ve bunu fark etmeyen birçok insan var. Ama her şey gelişiyor. Her şey
geliştirilebilir.
Aynı his,
yoğunluğa bağlı olarak hoş ve nahoş olabilir. Her ne kadar tamamen
"saf" ise, o zaman hoş-tatsız - bunlar karmaşık değerlendirmelerdir
ve bu yine daha küçük ayrıntılara bölünebilir.
Alt
modellerin kapsamlı bir listesi yoktur. Öte yandan, kişinin yetenekleri
(gözlem) yeterli olduğu ve belirli görevler için ihtiyaç duyduğu ölçüde,
niteliklerin daha ince ve daha ince alt bölümlerine ayrılma olasılığı vardır.
Kinestetikte, insanların
avucunu ısıtması genellikle birkaç dakika alabilir. Özellikle bazı duyum
komplekslerini değiştirmek için. Bu nedenle nefes almaya odaklandık: hızla
değiştirilebilir.
Beyninle hala mantıklı
olduğunu düşündüğün şeyi düşünüyorsun. Ve vücuttaki değişiklikler bir şeyden
emin olmanızı sağlar. Özellikle de emin değilseniz. Kesin olarak bilmiyorsanız,
kendinize inanmak daha kolaydır. Bir şeyi zaten bildiğimiz halde ihtiyacımız
olan şekilde olmadığında, teknik iki adımda oluşturulur: Birincisi, bilgi
durumundan şüphe durumuna geçeriz. Ve bir süreliğine şüphe duymamız gerekiyor.
Ve şüphe durumundan yeni bilgi durumuna.
Otomatik sürüşte olduğu gibi:
başlangıçta hızı hemen tersine çevirmeyin - boşta.
Şimdi hızlı bir şekilde deney
yapmaya çalışalım. "Beğen - beğenme" - bunlar her şeyden önce
duyumlardır, kinestetiktir. Araba sürmeyi sevenler, araba kullanmayı bir dakika
bile sevmemeye çalışın. Araba kullanmayı sevmeyenler, bir an için araba sürmeyi
sevmeyi deneyin. O zaman her şeyi geri ver!
Doğrudan tavsiye: geri kalan
her şeyle başa çıkmayı öğrenirken, sıcaklığın yükselmesine neden olmak için
kendi kendine telkin kullanırken, duyuları değiştirin, nefes almayı unutmayın!
Bir haftalık kendini gözlemleme sırasında farklı hallerde nasıl nefes
aldığınızı öğrenebilirsiniz. Saymak için nefes almayı ezberlemek çok uygundur.
Bir ay çıktı - nefes alın,
sisin içinden - nefes verin.
Ardından sayma ritmi, hızlı
bir şekilde nefesin ritmini yakalamanıza yardımcı olacaktır.
Nefes almanın üç parametresi
vardır: frekans (ritim), göğüs ve karındaki dolum derecesi, nefes alma ve nefes
verme uzunluğunun oranı. Bu üç parametreden bir solunum paterni elde edilir.
Solunum düzenini yeniden oluşturmak zor değildir.
* Göğsümüzde tuğla yoksa.
Organizmanın iyileşmesi de
bir haldir. Ve nefes alma şeklini yakalayabilirseniz, o zaman daha hızlı
iyileşebilirsiniz. Sağlıklı bir insanın küçük bir şeyde nefes alma şekli, hasta
bir insanın nefes alma şeklinden farklıdır. Sadece yapman gerek.
Üç tür programlamayı (görsel,
işitsel ve kinestetik) birleştirdiğimizde, güçlü bir uzun vadeli programımız olur.
Bilinçaltı, hiçbir kanal aracılığıyla duyumun gerçekliğinden şüphe edemez. O
zaman uzun vadede gerçek olur. Ve geçmişi değiştirdiğimiz ve bugünü
incittiğimiz sürece, planlarımızı, görüşlerimizi, korkularımızı,
önsezilerimizi, alışkanlıklarımızı ve sonuç olarak gelecek için sonuçları
programlamak da ilginçtir.
■
Pek çok insanın kazandığından
fazlasını kazanmadığı, çünkü bunu yapmaktan kendilerini alıkoyduğu fikrini
duymuşsunuzdur. Altbiçemler açısından, bahsettiğimiz şey budur. Her insanın ne
kadar olduğuna dair kendi fikri vardır: az para, normal para ve çok para.
■
Sizce "az",
"orta" ve "çok" olarak nitelendirilen üç nokta düşünün.
Şöyle olabilir, örneğin: karanlık az, açık orta, çok aydınlık çoktur.
■
Ya da öyle: tamamen boğulmuş nefes
alma küçüktür, midede bile normaldir ve göğüste konvülsif bir nefes ile çoktur.
■
Tek kelimeyle, herhangi bir alt
modaliteyi üç parametreye göre değerlendirirsiniz. Sonra altbiçemlerin
kendilerini yerinde bırakırsınız. Ve içeriği değiştirin. "Küçük"
puanınız olduğunda, değeri "ortalama" noktadan değiştirin. Şimdi bu
yeterli değil. "Ortalama" olduğu yerde, toplamı çok sayıdan
sürükleyin. Ve içtenlikle ortalama olarak hissedin. Ve bir sonraki miktarı
"çok" olarak, örneğin daha büyük bir mertebeye koyun. Gözlemlere
göre, yaklaşık altı ay sonra hayatta aynı dönüşüm yaşanıyor: Ortalama olan
küçülüyor. Bu miktarı elden çıkarmak #1 kolay olur. "Çok" olan,
karşılanabilir bir ortalama miktar haline gelir. Ve yeni ufuklar çiziliyor. Her
altı ayda bir işlemin tekrar yapılabileceğine inanılmaktadır.
■
Ve çok açgözlü değilseniz, başarısız
olmaz.
Achiever's
Book'ta daha fazlasını okuyun.
Prensip olarak,
aynı üç noktadan sağlığınızı, ruh halinizi, sosyal statünüzü, kendinizin ve kız
arkadaşınızın (erkek arkadaşınızın) imajını vb. programlamayı teklif
edebilirsiniz.
Bu belki de kendi
kendine programlamadaki en önemli konudur. İlke açık görünüyor? Farkı bulun ve
bu kritere göre değiştirmek istediğimiz şeyi zihinsel olarak değiştirin. Beyin
için “beğenmek” ve “beğenmemek”, “inanmak” ve “inanmamak”, “güvenilir” ve
“güvenilmez”, “oldu” ve “olacak”, “iyi” ve “kötü” arasındaki fark sadece alt
modalite kodlamasındadır.
Bu değişikliği
yaptığımızı unuttuktan sonra, kesinlikle kontrol edilecek hiçbir şey
kalmadığında, beyin için yalnızca olan güvenilir olacaktır. Çabuk unutulur.
Mayakovsky
altında yapmayın.
Kendin Yap.
Mayakovsky - tomurcuklanan şairler için
Bundan
bahsediyorsak, NLP'deki en ilginç şey şöyle çalışır: NLP ile uğraşan insanlar,
havalı bir şeyler yapabilen birini fark etmişlerdir.
■ En azından
somunları herkesten %15 daha hızlı çevirin.
Sonra kendimize
şu soruyu soruyoruz: Bunu nasıl yapıyor? Yanlış yapanlardan nasıl ve hangi
önemli noktalarda ayrılıyor? Farkı buluyoruz. Anahtar, kritik çipler ve
onlardan bir model veya program buluyoruz. Ve sonra tüm soru, kendinizi veya
başka bir kişiyi programlamak veya bu programı onun isteği ve arzusu üzerine
kurmaktır. NLP'nin özü ve anlamı budur.
Bandler, NLP'nin
özünü tek bir cümleyle başarılı bir şekilde aktardı: "Bana duvarlardan
geçebilen birini gösterin, ben de başkalarına öğreteyim."
Çoğu durumda, ^s
ile yeterince ürünümüz var. Bilgisayar programlarını kullanmak için herkesin
programcı olması gerekmez. Programımızın olmadığı veya bizim için çok ilginç
olan ve onları sadece kendimiz için sakladığımız görevlerle karşı karşıya
kaldığımız durumlarda, modelleme becerisine ihtiyacımız var.
Birinin zaten
bildiği şeyler için teknolojilerin geliştirilmesi olarak NLP ikincildir. Ancak
daha önce yeniden üretilmemiş olanı yeniden üretme fırsatı olarak, bu yaratıcı
bir çalışmadır.
Galya nasıl
yapılacağını biliyorsa, bir şekilde yapıyor. Her nasılsa Sasha nasıl olduğunu
bilmiyor. Ama bu "bir şekilde" tekrarlanabilir, öğrenebilirsiniz.
Herkes için ilk verilerin aşağı yukarı aynı olduğunu varsayıyoruz. Ve sadece
Bubka gibi bacakları olmayan bir kişi büyük olasılıkla zıplayamayacak. Bazen
Milton Erickson'un numaralarını tamamen tekrarlamanın mümkün olmadığı söylense
de Milton Erickson hayatı boyunca yarı felçli ve renk körüydü ve onu
tekrarlayanlarda bu gizemler yok.
Anlık eylemle değil, uzun
vadeli eylemle ilişkilendirilen modellerde dünya görüşü çok önemli bir rol
oynar. Önemli olan kişinin neye inanıp neye inanmadığıdır. Çoğu zaman, bir kişi
modeli yeniden oluşturmak için tüm olanaklara ve verilere sahiptir, ancak öznel
bir "istemiyorum", çünkü bu onun dünya resmine uymuyor. Hatırlayın,
NLP'nin “Harita bölge değildir” ve “nihai gerçeğe kimse sahip değildir”
(“Hiçbir şeyden emin olma, her şeyden şüphe et”) tezleri üzerinde durduğunu
söylemiştik. Buradan yola çıkarsak ve hemen hemen boş bir levhaysak, o zaman
farklı modeller için üzerine farklı dünya görüşleri koyabiliriz. Ancak, bir tür
yerleşik dünya görüşümüz varsa, o zaman bazı modeller örtüşmez. İşletim ortamı
eşleşmiyor, program çöküyor. Kitaplıklar aynı değildir.
İnsanın geçmişi yoktur. Bir
kişinin ne olduğuna dair anlık bir fikri vardır. Şimdi. Ve bu yanlış. Geçmişle
ilgili hatırladıklarımız birçok yönden gerçekte olanlarla örtüşmez. Şimdi, ikna
edici bir şekilde, kendinizi kandırın, yani. Kendinize yanlış bir şekilde ama
başka bir şekilde yalan söylerseniz, şimdi farklı bir şekilde inanmaya devam
ederseniz, o zaman derinlemesine gömülü programları yeniden oluşturabilirsiniz.
Uygulama, aşağıdakilerden ilerlememizi sağlar: Yetiştirme, dünya görüşü,
değerler alışkanlığın özüdür. Alışkanlık olarak değerliymiş gibi davranırız.
Bunun doğru olduğunu düşünme eğilimindeyiz. Ancak her alışkanlık, basit bir
yeniden alışmayla değiştirilir. Değiştirmeyi istemen yeterli. Ya da hayatın
zorlaması. Bir şeyin doğru olduğunu düşünürsem, onu bir başkasıyla değiştirmek
istemek benim için zordur. Bunun sadece bir alışkanlık olduğunu düşünürsem,
birini diğeriyle takas etmeyi istemek çok daha kolay. Değişim arzuya dayalıdır.
İstek! Ve sonra her şey basit. Ve hala böyle bir alışkanlığım olduğunu
bilmiyorsam, onu değiştirmek istemek benim için zor. Cehalet çoğu zaman
değişimi engeller.
י Biz
bilgi için varız.
Değişmez yeniden çerçeveleme veya
Koça yazık, o iyi
bir teknik direktör.
Tanrı onunla
olsun.
Vysotsky
Sizi bu kadar üzen olayı bir
resim olarak hayal edin lütfen. Hareketli bir resim olsaydı, durdurun.
Dondurulmuş bir çerçeve alın. Resim parlak ve renkliyse, onu siyah beyaz bir
fotoğraf yapın. Resim çok kontrastlı ve açıksa, daha koyu ve daha loş, lekeli
yapın. Resim üç boyutluysa düzleştirin. Uzayda sınır yoksa, resmi sınırlayın,
kesin. Yakınsa, sizden 10 metre uzaklaşın. Ve orada bir kibrit kutusu boyutuna
küçülür. Şimdi zihinsel olarak bu kalın kurşun geçirmez camı takın. Louvre'da
oymalı altın çerçeveli tabloların nasıl olduğunu bilirsiniz. Resmi ağır bir
oymalı altın çerçeveyle çerçeveleyin. İçeride, kurşun geçirmez camın altında,
kalın çerçeveli küçük fotoğraf kartınız var. Ve bu çerçevede, şaheserinizi
zihinsel olarak tanınmış bir müzeye asın, etrafını kadife bir iple sarın,
korumalar kurun. Ve bu konuda kendi halinizdeki değişimi değerlendirin.
İlişki tamamen
değişmezse, ancak kısmen değişirse, bu prosedürü birkaç kez
tekrarlayabilirsiniz. Daha da fazlasını yapmak için, çerçeve daha da
sağlıklıdır. Önemli olan kartı yakmamak veya yok etmemek. Kaydet, ancak bu biçimde
. Unutmak gibi bir görevimiz yok. Buradaki zorluk, tutumları
değiştirmektir.
Bu tür kartları
müzeye değil, tuvalete asabilirsiniz.
Bu teknik
saniyeler içinde yapılır. Şu anda bir şey canınızı sıkıyorsa, ama bunun
geçmişte kaldığını anlıyorsunuz.
Tomsk'tan bir NLP
eğitmeni olan Pavel Kolesov, aynı şekilde kişinin bir şeye olan ilgisini
kaybedebileceğine inanıyor.
İstediğiniz ama
elde edemediğiniz ve hala istediğiniz bir şey hayal edin. Biraz oyuncak, bluz,
elbise, BMW. Bu teknikten yararlanın.
Bazen hayal gücü
ile gerçeğin bağlantılı şeyler olduğunu düşünen insanlar vardır. Kafanızda
hayal kurmayı zorlaştırır. Kafanın içinde dünyayı yok edebilirsin ve kimse
incinmez. Derinlerde, herkes gezegeni yakmak ve sonra ona çiçekler dikmek ve
tüm bisiklet lastiklerini kesmek istemekte özgür. Önemli olan, dışarıdan
terbiyeli davranmasıdır. Cesurca hayal edin! Hayal gücünüzün içeriği yalnızca
sizi etkiler. Ve o zaman bile her zaman değil.
Bu teknik tamamen
görseldir. Daha fazla kinestetik alt modaliteleriniz varsa, bu teknik size göre
değildir. Senin için başka bir teknik olacak. Birçoğu.
İsterseniz, bu
tür teknisyenlerden oluşan bir milyon ve küçük bir sepet yapabilirsiniz.
Bir ağaçkakan bir
dala oturdu.
Oturdu, oturdu -
ve çılgınca.
web'den
Takıntılı bir
şeyden kurtulmanın başka bir tekniği var. Buradaki fikir, altbiçemleri
değiştirmek veya yoğunluklarını azaltmak değil, paradoksal bir şekilde onları
aşırı germektir.
Bir kişinin
kavrulmuş tohumlara çok düşkün olduğunu varsayalım. Saplantılı bir şekilde.
Çıkamaz bile. Her şey yenene kadar çıkmayacak. Veya kekler veya suşi. Herkesin
kendi alışkanlıkları vardır. Bir kişi bu durumdan kurtulduğu için mutlu
görünüyor, ama bu yüzden takıntılı. Arzuyu (veya korkuyu) azaltmak için alt
biçimleri döndürmek yardımcı olur, ancak hayatın gösterdiği gibi yalnızca
geçici olarak. Bir süre sonra yine öyle hissediyorum (veya korkuyorum). Sonra
aşırı gerilim var.
Kişinin daha fazlasını ve daha iyisini istemeye başladığı o
altbiçimselliği ortaya çıkarıyoruz. *
"Parlaklaşıyor
ve ben daha fazlasını istiyorum."
"Ayçiçek
yağı gibi kokuyor ve ben daha fazlasını istiyorum."
Ve sonra hayal
gücümüzü ayarlamaya başlarız. Daha parlak, daha parlak, daha parlak, daha
yakın, daha parlak ve daha büyük, daha da parlak ve daha yakın. Burada
hatırlamanız gereken en önemli şey, tüm aşamalardan geçmeniz gerektiğidir.
Durursak, etkisi kısa sürecek. Aşamalar aşağıdaki gibidir. İlk başta,
"Gittikçe daha çok hoşuma gidiyor." Sonra "olmaz". Sonra
"kötü." "İstemiyorum." "Hayal edemiyorum". Ve
kafamın bir noktasında görüntü tamamen kayboluyor. Patlıyor. Bundan önce
duygular varsa, o zaman tüm duygular kaybolur. Bundan sonra kişi artık bu
tohumlarla ilişki kurmaz.
Bu teknik, mutsuz
aşıklar için şiddetle tavsiye edilir. 30 saniye ve kişi sizi ilgilendirir,
ancak orta derecede.
Bu tekniğin
kullanımında bir sınırlama vardır: hipertansiyonu veya kalp sorunları olan
kişiler için önerilmez. Bu kısa ömürlü olduğundan ve nadiren on saniyeden uzun
sürdüğünden, diğer herkes için tamamen güvenli ve kullanışlıdır.
Arzunun takıntılı
ve uygunsuz bir şekilde zulmetmeye başladığı, sadece istemekle kalmayıp
takıntılı bir şekilde istemeye başladığı durumlarda, arzuyu hızla coşkulu bir
arzuya çeviririz ve kablolar patlar, ardından sakin bir hayat yaşamaya devam
ederiz.
yalnızca
kritik bir alt modalite ile kullanılır - değişimi genel duygu veya izlenimi artıran bir
model. Kritik bir alt modaliteye sahip olduğunuz "daha yakın ve daha
fazla" gerçeği değil. Alt modalitenizi bulmak önemlidir.
Burada hata
yapmanın iki yolu vardır: ya yanlış modaliteyi aşırı zorlayın, örneğin
kinestetik yerine görsel, ya da sonuna kadar tamamlamayın. Bu hatalardan
kaçınırsanız, bu tekniği uygulamamak neredeyse imkansızdır.
Kritik alt
modalite
"inan,
inanma"
"Biliyorum
- bilmiyorum"
"ikna
oldum - ikna olmadım"
Sadece bir şeye derinden ikna oldum:
inanç sahibi olmanıza gerek yok.
"Elektronik Maceraları" filminden Uri
Altbiçemler
üzerindeki araştırma sürecine tekrar dönelim.
Bazı insanlar
"bilmek", "inanmak" ve "ikna etmek" arasındaki
farkı bilir. Bazı insanlar "biliyorum" ile "inanıyorum"u
karıştırırken, bazıları "biliyorum" ile "ikna oldum"u
karıştırıyor. Hayatın gösterdiği gibi, alt modellerde bu kavramlar çoğu insan
için farklıdır.
İlk görev, her
bir kişinin "İnanıyorum - inanmıyorum", "Biliyorum -
bilmiyorum", "İkna oldum - ikna olmadım" kritik altmodalığını
bulmak olacaktır. Belki hepsi farklı olacak. Belki bir yerde çakışacaklar ve
sonra kelimeler farklı olsa da (çünkü aynı alt kiplik) pratikte sizin için aynı
olduğu ortaya çıkacaktır. Ve bizim için önemli olan sözler değil, pratiktir.
Daha sonra “aşk - aşık” alt modellerinde sizin için bir fark olup olmadığını deneyebilirsiniz.
Ancak bu bir şarkı sözü. Şimdi "Biliyorum - bilmiyorum",
"İnanıyorum - inanmıyorum", "İkna oldum - ikna olmadım" alt
model ayrımını bulmakla ilgileniyoruz.
"İnanmak"
derken, herhangi bir kanıtlama girişimi olmaksızın, bir şeyin böyle olduğuna
dair bir fikri kastediyoruz.
"Biliyorum"
ile - doğrulandıklarını düşündüğümüz güvenilir bir kaynaktan alınan veriler.
"İkna"
altında - bunu kendim haklı gösterebilirim.
Bu üç fiil “Gerekçeye ihtiyaç
duymaz” ifadelerine karşılık gelir; "muhtemelen haklı"; "Kendimi
haklı çıkaracağım."
"İnanmıyorum" ile
başlamak daha kolay. "Feng Shui'ye inanmıyorum." Notların
hatırlanması gerekecek. İnandığımız şey için, hiç düşünmüyoruz. Dünyanın
yuvarlak olduğu gerçeğini daha çok biliyoruz. İyi inanan insanlar: neye inandıklarını
anlarlar. Bilinçdışına, Evrensel Zihne inanılabilir. Klorfile pek
inanmıyorsunuz, bunun yerine bunu biliyorsunuz. Aşkın varlığına ya inanırım ya
da inanırım. Birisi bunu kanıtlıyor ve biri öyle olduğunu düşünüyor. Bir ailede
mutluluk mümkündür - bu inançtır. Çünkü bunu nasıl kanıtlayabilirsin?
■
Kendinizi şu formüle göre test edin:
"Bir şeyi bildiğimde onu böyle görüyorum, böyle duyuyorum, böyle
hissediyorum."
■
"Şiddetle inanmak" ile
"inanmak... uh... aksini düşünen var mı?" arasında, saplantılı inanç
ile neredeyse bilinçsiz inanç - bilinçdışı varsayımlar arasında bir fark
olduğunu da unutmayın. İyi sonuçlar için ikinci durum daha iyidir.
Burada bahsettiğimiz her
şeyden bizi en çok ilgilendiren iki durum "Bilmiyorum" ve
"Lru" dur.
Birazdan inançlardan da
bahsedeceğiz ama şimdilik iki düşünceyi tartışacağız. Birincisi, tanıdık bir
şey veya biriyle ilgili bir cehalet durumuna neden olursanız, o zaman kendinizi
bu konuda beklenmedik ve standart olmayan bir düşünce durumunda bulacaksınız.
Tanıdığınız bir kişiye bakın ve kendinizde bir cehalet hali uyandırın. Ve
düşündüğünüz gibi görünmediğini ve düşündüğünüz gibi etkilenmeyebileceğini de
göreceksiniz. Ve daha önce düşünmediğiniz bir şeyle ona dönebilirsiniz. Bir
görüntüye “burada ne gösteriliyor bilmiyorum” cehaletinden bakıp aniden bir şey
fark edebilirsiniz.
...Не понимаю, отчего это
происходит, - пишешь, пишешь адрес, множество раз, машинально и правильно, а
потом вдруг спохватишься, посмотришь на него сознательно, и видишь, что не
уверен в нем, что он незнакомый, - очень странно... Знаешь: потолок, па-та-лок,
раз ta loque, патолог, - так далее, - ока «потолок» не стано- вится совершенно
чужим и одичалым, как «локотоп» или «покотол». Я думаю, что когда-нибудь со
всей жизнью так будет. (Набоков, «Дар»)
Bu, büyük zevk almanın
yollarından biridir. Tanıdık müzikleri sanki yabancıymış gibi dinlerseniz daha
çok keyif alırsınız.
Bir görev hakkında çok düşündüyseniz ve başaramadıysanız, bir
bilmeme durumu oluşturduktan sonra, genellikle içgörüye yakınsınızdır.
On kişiden
yedisi, beklenmedik ilginç bir fikrin aklına geldiğini söylüyor. Sadece bilgi
yeni bir şeyi gizlemeden önce.
Bilmemenin submodalite
durumunu uygulamakla ilgili. Çok rahat durum.
Alt modalitelerinizi ve
onlara giriyormuş gibi hissetmenizi ezberlemeniz iyi olur.
İkinci düşünce şu. İnançsız
olmak büyük fayda sağlar. Şans, sezgi ve önseziyi modellerken, bir noktada,
deneyciler gelecek için birkaç seçenek olduğunu hissettiler. Bir tür gelecek
çoktan şekillendi (daha doğrusu, artık gelecek bile değil: bilgi zaten orada,
biz onu bilmiyoruz). Örneğin, deste zaten karıştırılmış ve hangi kartın üstte
olduğunu bilmiyorum ama orada. Ve başka bir gelecek türü - yalnızca başka bir
şey gelişebilir ve şu ya da bu şekilde benim için az ya da çok başarılı
olabilir. İlk başta bir tahmin olan şey, her deneyde doğrulanır. Gelecekte
istemediğiniz bir şeyi bir inanç durumunda düşünürseniz - "bilgi" ve
"inanç" değil, inanç - o zaman tam olarak inandığınız gibi olma
olasılığı, bir şeyin olduğu bir durumda henüz gelişmemiştir, yükselir.
İlk gözlem çok sıradan bir
şeyle ilgiliydi. Rulet çarkına düşen rengi tahmin etmek için, top
başlamadığında ve dönerken farklı durumlarda ortaya çıkıyor. Top
fırlatılmadığında sonuç henüz karmaşık değil, bu bir şey. Ve top zaten
dönerken, bu saf fiziktir, sonuç çoktan şekillenmiştir, topun sadece kaleye
koşması gerekir.
Diğer durumlarda, aynı model.
Henüz şekillenmemiş bir şeyi bir inanç durumundan düşünürsek, bu bizim
şansımızı arttırır. Doğru, olumsuza içtenlikle inanabiliriz, bu da olumsuz bir
sonuç olasılığını artırır.
Bu durumdaki en paradoks,
eğer bir şeyi istersem, bunun kendi içinde ondan emin olmadığımı göstermesidir.
Bundan emin olsaydım, istemezdim. Sabah uyanmak istiyor muyum? Zaten
uyanacağımı düşündüğüm sürece, gerçekten istemiyorum. Ve böylece uyandım. Eve
gitmek için özel bir istek yok çünkü oraya nasılsa gideceğimi düşünüyorum.
“İstiyorum, yani emin
değilim” paradoksu makul bir şekilde kavranamıyor. Şimdiye kadar, bulduğumuz bu
paradoksu aşmanın tek yolu, alt biçimleri değiştirmektir. Gelecekle ilgili
düşünceleri kendiniz için ve kafanızda irrasyonel inancın alt modellerinde
resmileştirmek. Bu genellikle cesaret kırıcıdır ki bu, iyi yapılmış bir işin
iyi bir işaretidir.
Sabahları
dişlerimi fırçalamaya giderim. Bildiğimden değil, diş fırçasının yerinde
olduğuna inanıyorum. Onu görmek istememe neden olmuyor.
Çok az arzu var,
ancak bunun gerçekleşme olasılığı önemli ölçüde artıyor (bu, elbette bir
garantiye eşit değil), diğer her şey eşit. Biraz mistik ama senden istenen özel
bir şeyden daha kötü olamaz.
Bir şeyi şiddetle
istemiyorsanız, o zaman bunun olacağından korkarsınız. Yani, bunun olacağına
neredeyse inanıyorsun. Sonra genellikle çekim denen şey başlar. Bir rezaletin
ne olabileceği hakkında çok düşünürseniz, bundan şüphe etmeye başlarsanız, o
zaman tam tersi olur. Bazı insanlar, üzerinde ısrarla düşünerek, ayrıntılı
olarak analiz ederek, çok olası sorunları bile reddedebilirler. Böylece sonunda
şüphe etmeye başlarlar.
Moskova'dan
meslektaşım Boris Kirilenko, kaderinden kaçınmak istediğiniz kişiyi
kıskanmanızı tavsiye ediyor. Kıskandığınız şeyin gerçekleşmediğini fark etti. ©
Güçlü bir arzu, inanmanızı engeller.
Eski güzel
bilgelik der ki: Bir hardal tanesine bile inancınız varsa, o zaman dağ hareket
eder ve ihtiyacınız olan yere gider.
Cahillik durumu
çok önemlidir. Ve bir inanç durumu. Bu iki duruma nasıl düşeceğinizi
biliyorsanız, hayatta emeğe değil, şansa bağlı olanların çoğu sizin tarafınızda
olacaktır. Hele ki yüzünüzde kederli bir ifade yoksa.
"Bilmiyorum,
ama belki", "bir şey olabilir" ile aynı şey değildir. Sadece
olabileceği anlamına gelir. Ve kontrol etmemiz gerekiyor. Asla bilemezsin. Ama
ya eğer.
Devam etmeden
önce iki şeyi hatırlayalım. Alt modellerden geçen yol, bilgisayar korsanının
yoludur. Sapma yolu. Doğrudan koda tırmanıyoruz ve istediğimizi alıyoruz. Ancak
bu tür yöntemler, sistem genelinde uzun vadeli ve farklı etkileri dikkate
almaz.
Daha az hileli,
daha az gösterişli ama daha bağışlayıcı bir yaklaşım, alt modellerden sonra
bakacağımız ikinci yaklaşımdır. Bu arada, dahili bir kriter olarak, alt model
"yararlı - yararlı değil" olarak değerlendirilebilir. Bir kişi birçok
olasılığı büyük bir hızla hesaplayabilir. İnsanda her zaman bir duygu vardır,
bazısı dinler, bazısı umursamaz, "Oraya gidiyorum." Bu duygu aynı zamanda
alt modalitelerle de hacklenebilir. Ancak Tutmy bunu yapmanızı önermez. Çünkü
diğer alt modeller üzerinde çalışırken en azından buna atıfta bulunabiliriz. Ve
eğer bu duygu huzur içinde uyursa, o zaman her şey yolunda demektir.
Sonuçlara hızlı bir şekilde
ihtiyaç duyduğunuzda, alt modellerle çalışmak daha uygundur. Uzun vadeli
çalışmaya ihtiyacınız olduğunda ve "bunun için hiçbir şey yok"
olduğunda, daha sonra bahsedeceğimiz ikinci yaklaşım daha iyidir.
Bir bilgisayar korsanının
yöntemi olarak alt yöntemler, pratik olarak "aptal" tarafından
sigortalanmaz. Ve eğer bir yere tırmanırsak, bu bizim vicdanımızadır.
Bu yöntem hızlı ve doğru bir
şekilde çalışır. Ama sonuçlarından da biz sorumluyuz. Herhangi bir beceri gibi,
bu da deney, deneme ve yanılma gerektirir. Bazı avantajlar, bu deneyin
kendisine yönelik olmasıdır. En azından başkalarının boyunlarını kırmazsın. Ve
her zaman kendimiz için üzüleceğiz.
Şüpheli insanlar var. Bu
insanlar genellikle kötü olan bir şeye çok kolay ikna olurlar. Şüphecilik bir
ahlaksızlık değil, bir yetenektir. Sadece diğer yöne çevrilmesi gerekiyor. Alt
modalitelerle şüphecilik iyiye çevrilirse, bu insanlar şanslı olmayı herkesten
daha hızlı öğrenirler. Teknik, yapısal prensip aynıdır. Ve yanık düşüncesiyle
nasıl su toplayacağını bilen şüpheli bir kişi, kendi içindeki gerçek yaraları
çok daha hızlı iyileştirmeye başlayacaktır.
■
Tanıdığınız bir insanı hayal
edebilirsiniz. Ve şu anda cehaletin alt kipinde kendinizi bükün. Ve ne
olduğunu görün.
■
Her şeyin açık olduğunu düşündüğünüz
bir durumu ele alabilirsiniz. Ve yine de çıkmazda olduğunuzu düşünüyorsunuz.
Bir cehalet durumuna dönüş. Ve ne olduğunu görün.
״ Ve
en ilginç deney, biliyor gibi göründüğünüz kendiniz hakkında düşünmek ve
kendinize bir yabancı bulmaktır. Gizli yeteneklerin uçurumunu
keşfedebilirsiniz. Gizli çünkü kendinizi o çocukluktan, onların henüz orada
olmadığı zamandan tanıyorsunuz. Ve şimdi zaman geçti ve bir şey ortaya çıktı.
Öte yandan, kendinizde inanılmaz bir esneklik bulabilirsiniz. Çünkü insanın en
büyük yalanı kendisi hakkında ne düşündüğüdür. Kim olduğum hakkında nasıl
düşündüğüm ve gerçek dünyadaki bu gerçek tezahürlerim son derece ilgisiz.
İnsanın, hayvanın, popülasyonun özü adaptasyonda yatar. İnsan o kadar çok şey
yetiştirmiştir ki, insanın ana niteliği uyum sağlama yeteneğidir. Bir kişi bunu
unutup kendini kalıcı bir çerçeveye sokmaya çalışır çalışmaz, en önemli şeyi
kaybeder - uyum ve esneklik. Aslında kaybetmeye başlıyor.
■
Hayat seni zorluyorsa bu kadar
üzülmezsin.
Kendimize bir yabancı olarak
bakarsak, kullanmadığımız birçok fırsatı bulabiliriz. Bir an için "derin
inançlarımı ve ilkelerimi" unutursak, o zaman birçok ilginç olasılık
ortaya çıkar. Tabii ki ceza kanununu onurlandırmak. Ancak, şimdi daha fazla kod
var.
♦ * *
"Bilmiyorum" ve
"inanıyorum" aslında tam olarak zıt durumlar değildir.
"Bilmiyorum" mantıksız bir "Hiçbir şeyden emin değilim."
"İnanıyorum" irrasyonel bir "bundan emin". Aynı zamanda,
pratikte yoklar. Ama biri diğerine yol açar. Çoğu insan için bu, aynı alt model
seti boyunca bir değişikliktir. Her iki duruma da girebilmek faydalıdır. Birçok
yönden faydalıdır.
Tanıdık olana alışılmadık,
yabancı ve olağandışı olarak bakmayı başardınız mı? Çoğu zaman bu aynı şeydir,
ancak başka bir gelenekte buna "garip" kelimesinden
"ayrılma" denir, yani. kendin için garip yap. Ve bizim durumumuzda,
alt yöntemler aracılığıyla elde edilir.
Alt modaliteler aracılığıyla
birkaç kez böyle bir duruma ulaştıktan sonra, bu ölçekleri her seferinde
düzenlemek konusunda isteksizseniz, bir çapa dikebilir ve bu durumu zaten çapa
aracılığıyla çağırabilirsiniz.
Bir kişinin bir şeye olan
inancının, belirli düşüncelerle ilgili bir dizi alt model olduğunu
varsayıyoruz. Bazı durumlarda, bir kişinin, hayatını daha iyi hale getirmek de
dahil olmak üzere, bir şeyi karşılayabilmesi için inançlarını değiştirmesi
gerekir.
Örneğin, kısa bir süre önce,
satış yapmak ayıp bir şey olarak görülüyordu ve "tüccar" kelimesi
taciz ediciydi. Ve ticaretle uğraşmak için, inançları değiştirecek kadar beceri
kazanmak gerekli değildi.
“Zaten olmuyor” dizisinden
inanışlar var.
Mesela pankreası iyileşen bir
arkadaş var. Katılan doktorunun kanıtı var - ultrason verileri. O isteksizce
kabul ediyor, geri kalanı ise inanmıyor: “Bakalım bundan sonra ne olacak, çünkü
böyle olmamalı. Ve yine de tekrar etmeyi taahhüt etmeyeceğiz.
"İmkansız",
"olmaz", "imkansız" - bunlar tam olarak araya giren
inançlardır. Örneğin, "bedava peynir ancak fare kapanındadır"
inancını ele alalım. Yani bedava bir şey verilirse aldatmak isterler. Başka bir
şekilde, olmaz derler.
Her ihtimale karşı: Farklı
"olması", "her zaman başka türlü olması" anlamına gelmez.
"Her zaman" hayata karşı pek iyi bir yaklaşım değildir.)
Bazen insan bunun yaşamasını
engellediğini fark eder. Ama ikna oldu. İnançlarını değiştiremezsin. Kişiye
kendi başına alt yöntemler kullanarak inançlarını değiştirmesini öneriyoruz.
Şimdilik inançlarını değiştirmek isteyen o kişinin hangi adımları atması
gerektiğini sizlerle birlikte önerelim. O ne yapmalı?
Kritik alt kipliğimiz olan
"ikna-şüphe"yi hatırlamalıyız. Ve bilmiyorum, inanıyorum.
Eski inanış yerine insanın
kendisi için ne istediğini tasavvur etmek gerekir.
■ "Bütün
erkekler piçtir" iki seçeneğe dönüştürülebilir: "tüm erkekler
iyidir" ve "tüm erkekler piç değildir." Varyasyonlar
değişebilir.
Her ihtimale karşı yardımcı program
alt modellerini kontrol edin.
Altbiçemleri kullanarak
inançları değiştirmek için bir teknik icat edelim.
Orijinal inanç şüpheye
kaydırılmalıdır. Her şey doğru yapılırsa, kişi şüphe duymaya başlayacaktır.
İçeriği aynı inanç haline getirin, ancak farklı alt biçimlerde.
Önceden, ikna bir generalin
üniformasıydı, ama şimdi bir palyaço şapkası.
י Ağız
aynı, ancak bazı şüpheler var.
İnancı şüpheden “cehalete”
aktarmak gerekir. Cehalet içinde, yeni bir şey kaydırın ("Bütün piçler
erkek değildir"). Ve iknanın alt modellerine geri dönün. Ve yararlı olup
olmadığını kontrol edin.
İnanç: "Yüzümle bir TV
yıldızı olarak kariyerim yok." Şüphe: “Parlamıyor muyum? Hangi televizyon
yıldızı? Ağızlığın nesi var? Bu TV yıldızlarını gördüm. Her şey olur. Belki
parlıyor. Belki parlamıyordur. Radyoya gidiyorum! Benim yerim radyo.
Egzersizi daha eğlenceli hale
getirmek için çiftler halinde yapabilirsiniz. İnançlarınızı hatırlayabilir,
değiştirmeye değip değmeyeceğini düşünebilirsiniz. O zaman bir mahkumiyet al.
Ve şüphe içinde yeniden boyayın. Aynı zamanda cehalete de yol açabilir. Tüm
kritik alt modeller zaten tanımlanmıştır. "Neden olmasın, her şey
olabilir" durumuna ulaşın. Beklenmedik, önceden hazırlanmış bir doğaçlama
düşünmenin zamanı geldi. Ve hemen şüphe tarafından ele geçirilmeden önce, alt
modalitede hızla inanç taşıyın.
Bu, fotoğrafçılıkla uğraşan
varsa, geliştiriciden sonra böyle bir düzelticidir.
Dilerseniz fayda
sağlayan alt modeller ile renklendirebilirsiniz. Ve sonra kontrol edin. Her
şeyi doğru yaptıysanız, yeni bir inancı kolayca ve güvenle telaffuz
edebilirsiniz (Ve bunu kim bilmiyor).
Bazen, bir
kişinin yerden kalkmasına yardımcı olmak için, inançlarının ebedi olduğu veya
inançlarının değiştirilemeyeceği inancını baltalamakta fayda vardır. Bir kişiye
basitçe sorabilirsiniz: Hayatında eskiden emin olduğu, ancak şimdi şüphe
duyduğu bir şey oldu mu?
Elinize kibrit alamazsınız.
Trafik ışığı yeşil olmadıkça
karşıdan karşıya geçmemelisiniz.
Polis en nazik insandır.
Aşk için evlenmek zorundasın.
Seansı geçemezsem, ailem beni
boğacak ya da kendim öleceğim.
Her şey antibiyotiklerle
tedavi edilir.
Dünya üç balinanın üzerinde
duruyor, güneş onun etrafında dönüyor.
Çok derinden
inandığınız birkaç kişi varsa - ve böyle olması ve birkaç tane olması daha
iyidir - o zaman onlara gelip sizi ikna etmelerini isteyebilirsiniz: bana bunu
söyleyin, lütfen. İnsanlar konuşur ve bu yardımcı olur. Ebeveyn sesleri
fenomenini düşünün.
Önce kendine
inanan insanlar var. Ve bir şeye çarparlarsa, hiçbir şey onları yerlerinden
oynatamaz. Mizah duygusundan başka bir şey değil. Mizah duygusu iyi bir şeydir.
Aslında, çok az mizah anlayışı olan veya hiç olmayan bir kişi telkin
edilebilir. Etkilendi.
Mizah duygusu,
inançları yıkmakta iyidir.
$ * *
İstediğini elde
etmemenin tek bir yolu var. Bir kişinin inancını değiştirmek istememesiyle
bağlantılıdır. Bir kişi isterse, sonraki teknik çok kolay yapılır.
İnancı değiştirme
isteksizliği, içsel “doğru ya da yanlış” hissinin tepkisidir. Ve hala öyle bir
his var ki “hala hesaba katmadığım ve muhtemelen etkileyebilecek faktörler
var”.
İstişarelerden
birinde, bir kişi çok ciddi olduğundan, ilkel olduğundan, hayattan zevk
alamadığından şikayet etti. değişmesini istiyor. Bu hızla ve bir psikoloğun
yardımı olmadan değişebilir. Ancak bir kişi bunu birkaç yıldır yapmamışsa, onun
nedenleri olduğunu varsayabiliriz. 15 dakikalık sohbetten sonra , neşeli bir
serseriliğe düşer düşmez, paranın hesaplanmasıyla ilgili işinin acı çekmeye
başladığı ortaya çıktı: hesaplamalarda hata yapmaya başladı. Böylece büyük
miktarda kaybedebilirsiniz. Sonunda, senin sadece ve her zaman bir tür
olabileceğine dair bir inancı olduğunu anladık. Ve farklı olabileceğiniz en
derin fikri geliştirmedik.
Onu olanlardan
kör ettim
ve sonra ne oldu,
ona aşık oldu.
Alena Apina'nın şarkısı
Bazen sen ve ben
çok kötü olmayan ama pek de hoş olmayan bir şey yaparız.
Bulaşıkları
yıkayın, pantolonları ütüleyin, çorapları yıkayın, herkesin kendine ait.
Tam bir kabus
değil ama yapılacak en eğlenceli şey de değil.
Test olarak Lady
Godiva'nın Çikolatasını yapabilirsiniz.
Teknik, kişinin
ruh halini anlık olarak yükseltmek için tasarlanmıştır.
Kendinizi
ilişkilendirirken ve gerçekten yapmaktan gerçekten hoşlanmadığınız bir şeyi
yapma sürecinde hayal edin. Bu bir resim. Diğer resim, yapmaktan gerçekten zevk
aldığınız bir şey. Aynı zamanda süreçte ilişkilidir.
Kayak yapmak,
çikolata yemek, dondurma yemek, striptiz izlemek, her neyse.
Ve sonra, dolup
taşan bir takvimde olduğu gibi, ikinci resmin nasıl göründüğünü hayal
edersiniz. Böylece bulaşıklar tamamen çözülmez, aynı zamanda hem hurma ağaçları
hem de bounty görünür. Sadece ödüle tepkinin başladığını hissedersiniz, taşma
başlar: bulaşıklar görünür, ödül arka plana gider. Beğenmeyi bırakın, resmi
geri dökün, bulaşıklar arka plana gider, lütuf ön plana çıkar. Ve böylece
birkaç kez. Genellikle 8-Yu. her şeyin aritmetik ortalamada birleştiğini
hissedene kadar. Diyelim ki, yemekler veya ödül ve ortalama olarak - iyimser
bir şey.
Bunu çok kötü
nedenlerle yapmanız önerilmez - çapa çökmesi denen şey olabilir.
Diğer her şey bir
yana, havasız bir odada esintiyi hissedebilir ve rahat nefes almaya
başlayabilirsiniz. Ya da ısınmak için soğuk bir yerde.
<׳־« ׳ Bu, hayal gücünüzle durumunuzu
değiştirmenin bir yoludur. Bu, isterseniz, alt modellerin ve çapaların bir
karışımıdır.
♦ ♦ ♦
Bu ne sıklıkla
tekrarlanabilir ve bunu her şeyle yapmak mümkün mü? Bu, çok olumsuz duygulara
neden olmayan her şeyle yapılabilir, istediğiniz sıklıkta yapabilirsiniz. Ama
her seferinde farklı bir astar bulmanız gerekiyor. Her şeyin altına seksi
koyarsak, o zaman bir gün seks çok iç karartıcı bir hal alacaktır. Bulaşık
yıkamak, çorap yıkamak ve diğer şeylerin tadıyla.
Derin mistisizme
giremezsiniz. Beyni biraz kandırmak ve iki durumu karıştırmakla ilgili. Bulaşık
yıkamaya farklı bir imajdan duygu katmak istiyoruz. Mantıksız bir duygu
yaratın. Bir milkshake içindeki süt ve dondurma gibi “homojen bir karışım”
olması için birkaç kez ileri geri gidiyoruz. Bir süre sonra bulaşıkları yıkamak
tatsız olmayacaktır. Özel neşe, belki de teslim edilmesi pek olası değildir.
Ama en azından o kadar iğrenç olmayacak.
Oran şu
olmalıdır: çok nahoş değil ve ÇOK hoş.
bırakacağım . Dünya şaşıracak!
bir düzine kitap okudum
Ve kadife çek.
Shevchuk
Her insanın iki
tür korkusu vardır: pes eden ezici korku ve risk olan alarm uyandıran korku.
Her zaman teşvik edici değildir. Bu nedenle, bir kişi hareket etmeyi
reddedebilir. Bu sadece farklı bir tür korku. Elbette mümkün olurdu, ama orada
yanıyor. Her halükarda bu, bir köşeye sıkışmış olmamdan ve yüksek sesle nefes
almaktan korkmamdan farklı. Lütfen bu iki korku arasındaki submodalite
farklarını vurgulayın.
Çoğu durumda,
felç edici korku, nefesi tutmak ve aynı zamanda kasları sıkıştırmakla ilişkilidir.
Patronuna gidip maaşına zam istemek sinir bozucu. Yüz kızarır, eller titrer.
İşte korku böyle tarif edilir...
İnsan şansı
araştırmacıları bir noktada farklı insanların tuhaf bir düşüncesine
rastladılar: "Her insanın hayatta çok şansı vardır, sadece şanssız
olanlar, sürekli manevra yapar, şans anlarını atlar. Şansın geleceğini önceden
görürler ve kaçarlar.” Doğal olarak burada sorduk: “Nasıl tahmin ediyorlar?” Ve
cevap her zaman şu olmuştur: "Korkunun olduğu yerde şans vardır." O
zamanlar, araştırmacılar iki korku arasında ayrım yapmadılar. Ve biraz
kayboldum. Sonra bu korkulardan birinden, riskten bahsediyor gibiydik. Bu
duyguyu yakalamaya ve uygulamaya başladığımızdan ve onu kendi başımıza
yaratmaktan çok, görünüşünü takip edip ondan kaçmamaya başladığımızdan beri,
hayat daha hızlı ve daha büyük şans durumları sunmaya başladı ki bu güzel.
Bir zamanlar,
şansın sadece bir aha-refleksi olduğunu düşünürdük, yani. sevinç refleksi.
Şimdi şans eseri bu refleksin de olduğu ortaya çıktı, buna nasıl denir - oh-refleks.
O da yol gösteriyor. Moskova'dan Sergei Tkachenko buna "Opa-refleks"
demeyi önerdi. ©
Bir başkası bunu
başka bir sözle açıklıyor: “Çocukluğumuzdan beri, en ilginç olan yerlere
gitmemize izin verilmesini ceza yoluyla engellemeye çalışıyorlar. Ancak zamanla,
en ilginç olanın nerede olduğunu kendimiz belirlemeyi öğreniriz ve zaten
bilinçsizce hemen cezadan korkmaya başlarız. Bu yüzden oraya gitmiyoruz."
Neden bazı
insanlar en yüksek maaş için değil de istikrar ve güvenilirlik için bir yerde
30 yıl uzaktayken diğer insanların yararlandığı kaçırılan fırsatı yılda üç kez
yeniden yaşıyor?
En büyük şans ya
da şans, bilinmeyenin sınırında olduğumuzda bize eşlik eder. Bilinene ve
öngörülebilir olana ne kadar derine inersek, şans için o kadar az şans mümkün
olur. Bu mantıklı çünkü bilinen ve öngörülebilir bir durumda oldukça küçük.
Gerginlikten kaçınan kişi, sürekli olarak öngörülemezliğin sınırından
uzaklaşıyor olabilir. Zaman zaman karşısına çıkan kişi, sadece şansın mümkün
olduğu, her şeyin önceden belirlenmiş olduğu alana çıkar.
Dikkat: güvenlik
önlemleri alınmalıdır. Bu iki korkuyu birbirinden ayırmak gerekir. Korkunun
felç olduğu yerde başınız belaya girebilir. Söz aynı ama haller çok farklı.
Korku heyecan verici olmayıp felç edici hale geldiğinde, belki de kapatmanın
zamanı gelmiştir.
Achiever's Book'ta daha fazlasını
okuyun.
Belirli bir şehrin alt
modellerini belirlemek ve kullanmak için "Yeni Davranış Oluşturucu"
adı verilen bir teknik tasarlanmıştır.
Teknik, gerekli kaynaklara
erişimimizin olmadığı durumlarda kullanılır. Ne de olsa, esprili şaka
yapabildiğin, ama sessiz kaldığın ve sonra uzun süre bu konuda sinirlendiğin
seninle oldu. Ya da sonra anlaşmazlığı hatırladılar ve yeni başarılı argümanlar
getirdiler. Bu durumlar herkesin hayatında olabilir. Bu, gerekli kaynaklara
sahip olmadığınız anlamına gelmez. Onlara doğrudan erişiminiz yok.
Bazı kaynaklardan (zekâ,
güven, sakinlik, doğrudanlık) yoksun olduğunuz bir zamanı düşünün.
Çevrenizde yer açın,
kullanışlı olacaktır. Durumu nasıl ele alacağınızı hayal etmelisiniz. Durumla
başa çıkıyorsunuz, yüksek bir sınıf gösteriyorsunuz.
Daha yakından bakın: Bu
görüntünün sizden ne farkı var? Bu da sensin, ama orada her şeyi yapabilirsin.
Bu görüntünün nasıl durduğuna, nasıl hareket ettiğine, ne söylediğine bakın.
Bir resim daha hayal edin.
İkinci görüntü de bir şekilde durumla başa çıkıyor. Bir şekilde kendi yolumda.
Nasıl olduğunu hayal et. Bu bir film mi yoksa resim mi?
Üçüncü görüntü de bir şekilde
durumla başa çıkıyor. Bir şekilde kendi yolunda. Onu da hayal et.
Şimdi bu üç resimden en çok
beğendiğinizi seçin. Ona yaklaş. Resme dikkatlice bakın. O senden ne kadar
farklı?
Bu görüntünün sadece ince bir
plastik, bir kabuk olduğunu hayal edin. Arkadan gelip bu görüntüye girmeniz
gerekiyor. Böylece kabuk çok sıkı oturur.
Vücut parçalarının konumu
düzeyinde neler değişti? Bacaklar, kollar, kafa. Bu değişiklikleri kontrol
edin. Bu şekilde yürü. Yürüyüşteki değişikliğe dikkat edin. Eyaletten çıkıp
onsuz yürüyebilirsin.
Şimdi, yer dışında, görüntüyü
hayal etmeden, daha önce fark ettiğiniz işaretleri tekrarlayın. Bir kaynak gibi
hissediyor musunuz?
Şimdi, bu kaynağa her ihtiyaç
duyduğunuzda, ne yapacağınızı biliyorsunuz: Bulunan işaretlere göre vücudunuzu
inşa edin. Bacaklar, duruş, baş, kaslar.
Şimdi aynısını çiftler
halinde yaptığınızda, duruma girdikten sonra onu demirleyin. İşaretçilerin
kendileri ile demirleyin. Duruma girmeye ve yol boyunca işaretçileri sıralamaya
başlıyorsunuz. Ve durumun kendisi sizin için bir çapa olacaktır.
Aslında, bu teknik, tanıdık
durumlar yerine, erişilemeyen durumlar inşa etmeye ve bunlarda bu durumlara
içkin olan kinestetik altbiçemleri tanımlamaya izin verir. Daha sonra bu
kinestetik altbiçemleri çağırarak devletin kendisini çağırmak için.
Yeni davranış üreteci ilginç
bir özelliğe sahiptir - kendi imajınıza değil, başka birinin imajına
sığdırabilirsiniz.
İnsanlar uyarılmazsa, bu
biraz şok edici: nedir bu, birdenbire tamamen farklı bir insan oldum!
Stavropol'de bir kadın iyi
sattı. Durumlarındaki tüm fark, çapraz bacaklarındaydı: çapraz ya da değil.
Çapraz - iletişimde başarılı olamayan sağlam, sert bir kadın. Oturuyor olsa
bile bacağını geriye attı ve hemen her şey yolunda. Bacağını attı - yine
zorluklar.
Doğru kıyafetleri dolaptan
hızlı bir şekilde çıkarmanın birçok yolu vardır. Keşke bu giysiler dolabın
içinde olsaydı.
Sorunsuz bir şekilde başka
bir döngüye ve başka bir kendi kendini programlama yaklaşımına geçmeden önce,
birkaç ara tekniğe bakalım. Bunlardan biri de salıncak kalıbı veya salıncak
tekniğidir.
Yeşil
yandı - bakın çocuklar: Yirmi dokuzuncu caddede sakince yürüyün.
"Sabahtan akşama" adlı çocuk oyunundan
İşte bir şeyi hatırlamak için
basit ve kullanışlı bir teknik. Örneğin dairenin kapısını kapattı. Ve 5-6 metre
sonra düşünürsünüz: kapıyı kapattınız mı yoksa kapatmadınız mı? Çoğu zaman
anahtarlarınızı veya cüzdanlarınızı unutarak evden çıkarsınız. Veya arabadan,
acı bir şekilde düşünerek: alarm bip sesi verdi mi, bip sesi çıkarmadı mı? Ya
da eve giderken mutlaka yoğurt almanız gerekiyor. Eve geldin ve yoğurt almayı
unuttun.
Buradaki fikir, zamanında bir
şeyler yapacağınızı hatırlamaktır. O zaman zaten bilinçli olarak yapacaksın,
asıl mesele hatırlamak.
Bunun çalışması için birkaç
basit şey gereklidir. Birincisi ne zaman/eğer. Hangi koşullar altında geri
çağırmanın işe yaramasını istiyorsunuz ? İkincisi bir çalar saat. Ne sayesinde
hatırlayacaksın? Üçüncüsü, bir bağlantı kurmak.
Tekniğin özü,
öngörülen koşullar ortaya çıktığında ne düşündüğümü hatırlamamdır. Aralarında
çağrışımsal bir ilişki oluşturmak.
■ A ise B.
Baktığınızda ve
yaptığınızda çok basit olduğunu fark edeceksiniz. Ve açıklamalar küçük
harflerle üç sayfadır. Onu yazmak zorunda değilsin. Nasıl yapıldığını
anlamalısın. O zaman bu açıklamaya gerçekten ihtiyacın yok.
Diyelim ki
arabayı kapatıp kapatmadığınızı hatırlamanız gerekiyor.
Hangi noktada
kapatıp kapatmadığınızı hatırlamanız gerekiyor. Şöyle başlıyoruz: “Şu anda
sistematik olarak ne görüyorum?” arabayı hala ona bakarken kapattığınızı mı
yoksa arkanızı dönüp gitmeye başladığınızda mı hatırlamak istiyorsunuz?
Buradaki fikir, doğru zamanda ona dikkat etmenizdir. "Ne zaman" - bu,
sürücünün yanından uzaklaşan arabanın görünüşü olacaktır, yani. Sen.
"Arabamın soldan iki metre mesafedeki görünümü, bu açıdan" - bu ne
zaman olacak. Her arabadan çekinmemek için "benim arabam" idi. Böyle
bir bakış açısı hayal edebiliyor musunuz?
Sıradaki ne?
Burada her şey daha kolay. Düşünmenize neden olacak herhangi bir resim sunmak
gerekir. Büyük bir yazı olabilir: ALARMI UNUTMAYIN. Bu, alarmı ayarladığınız
uzaktan kumandanız olabilir. Bağıran Cheburashka bile: "Arabayı
kapat!" Herhangi bir şey. Keşke bu görüntü size gerçekleştirmek
istediğiniz eylemi hatırlattı. Her şey netleşene kadar?
Ardından şunları
yaparsınız: ilk resmi, "Ne zaman" hayal edersiniz ve onu iyi hayal
ettiğiniz anda - ve burada hız önemlidir - öyle yapın ki herhangi bir yerden,
yukarıdan, aşağıdan, yandan, ikinci resim düşme. Ba-bam! Ve ilkini kapattı. En
azından kısmen. Kenara kaldırıldı. Bir kez daha ilk resim ve bang bang - ikincisi.
Ve böylece 5-15 kez. Son olarak, arabayı bu açıdan pek hayal edemezsiniz ve
ikinci resim şimdiden düşüyor. İlişkilendirme otomatik olarak çalışmalıdır.
Bitti, kontrol edildi: votya arabadan uzaklaştı ve hemen - vay.
İlk resmi almak
en hassas andır. Belki aptalca bagajdan dışarı çıkarsın ve işe yaramaz. Veya
aynı arabaların hepsine herhangi bir mesafeden tepki vereceksiniz.
Salıncak
deseninin bir nüansı vardır. Size hatırlattığında yanıt verirseniz, bir dahaki
sefere tekrar çalışır. Dikkatiniz dağılırsa veya bunu kasıtlı olarak
yapmazsanız, ikinci veya üçüncü sefer işe yaramaz. "Ne zaman"ı yanlış
yazarsanız, pozitiflerin çoğu yanlış olur ve her şey silinir. Ve "ne
zaman" ifadesini yalnızca gerçekten hatırlamak istediğiniz anlara koyarsanız,
o zaman her seferinde çığlık atan bir Cheburashka alırsınız.
Belki Cheburashka
squeaker'ınızı sallar veya bir arabanın farları gibi göz kırpar.
İki resim en kolay
seçenektir. Seçenek daha karmaşıktır - bir şey resim olmadığında. Örneğin,
hissetmek. Böyle bir duyguya sahip olduğunuzda, hatırlamanız gerekir. Ne zaman
böyle bir ses - hatırla.
Ancak her durumda anlam
aynıdır: bir VAK kompleksi başka bir VAK kompleksini hatırlamak olduğunda.
Önce her iki kompleksi de
bulduk, ardından otomatizme tekrarladık.
Aslında bu, çağrışımsal bir
bağın kurulmasıdır. Çünkü o zaman çağrışım yoluyla hatırlarsınız. Bir çapanın
ne olduğunu kim hatırlar, onun için her şey açıktır.
Salıncağın bununla hiçbir
ilgisi yok. Sadece kötü bir çeviri. Orijinalde, tekniğe basitçe “Şuh” gibi bir
ünlem denir. Hızlı bir şekilde tam olarak neye ihtiyacınız olduğuna dair bir
ipucu. İlk resim ortaya çıkar çıkmaz, şşş ve hemen ikincisi. Öyle ki beş dakika
geçmeden birden aklıma geldi.
Pratik yapmak için, bugün
test edebileceğiniz bir şey yapmanızı tavsiye ederim. Ya burada salonda ya da
bu gece. Göreviniz, sizin için nasıl çalıştığını kontrol etmektir. Aniden bir
uyaran belirdiğinde, anımsatan bir düşüncenin kendisi ortaya çıkar. 10-15 kez
yaptıysanız, hemen açılırsınız. Daha az yaptıysanız, genellikle biraz gecikmeyle
ortaya çıkar. İlişkilendirme daha yavaştır. İlişkisel bağlantıyı güçlendirmek
daha iyidir.
Ve zamanında uyanmanın yolu
da budur. Yatmadan önce, gözleriniz kapalıyken farklı saatlerde doğru zamanı
hayal edin. Bunun tam olarak önemli olan zaman olduğu fikrini kendinize iletmek
için. Hangi saatler olduğu önemli değil. Her hayal ettiğinizde, örneğin yedi
buçukta, yükselişin başladığı anı bedeninizle taklit edersiniz. Sabah doğru
zamanda uyanacaksınız. Belki de zaten oturuyor veya ayakta duruyor. Kalkma
vakti gelmiş gibi görünen bir performansla. Bunu her seferinde akşam kendinize
yapmak en iyisidir. Aksi takdirde hafta sonları uyanmaya başlayacaksınız - pek
mutlu değil.
■ "Yeterince
uyumak" hakkında hiçbir şey söylenmez. ©
Belirli bir uyaranla transa
düşmeyi şöyle-böyle öğrenebilirsiniz. Çapayı hatırlayan ikinci bir adım olarak,
çapayı hemen yeniden oluşturursanız, bağlantı otomatik olarak çalışacaktır.
Farkında bile olmayabilirsin.
Tanıdığım bir kadın,
sabahları evden çıkarken çantasında yanına bir şey almayı hep unuttuğundan
şikayet etti. Kendime bir salıncak zinciri yaptım. Uyandığında bir uzatma
kablosunun arkasına geçti (operatör olarak çalışıyor). Bir uzatma kablosu
görüyor - bir kamera almanız gerekiyor. Kameranın arkasında gezinir. Fotoğraf
makinesini elinize alın ve pili unutmayın. Böylece unutmayı bıraktım. Her şey
otomatik olarak bağlanır ve doğru bir şekilde toplanır.
Köşeyi geçeceğim - çivileri
hatırla. Tezgâhın yanından geçeceğim - yoğurdu hatırla.
Prensip: Bir tane olduğunda,
ikinciyi hatırlamak istiyorum. Her şeyi test edin, ancak en az bir kez - test
edilebilecek bir şey üzerinde.
Duyguları veya sesleri
kaldırmak gerekli değildir. Birincisi ortaya çıktığında, ikincisi dikkatin odak
noktası olmalıdır. Burada ıskalamanın sadece iki yolu var: ya ilk hatayı yap ya
da otomatizme çağrışımsal bağı tamamlama. Biraz pratikle, teknik saniyeler
sürer.
Noah light, ayna, söyle bana.
Sana tüm gerçeği söylememe izin
ver...
Puşkin
Şimdiye kadar kafanın bizim
bilgisayarımız olduğunu varsaydık ve doğrudan arkadan programlama yaparsak
ihtiyaç duyulan şey ortaya çıkıyor. Kaynak koduna gerekli bir şeyi girmemiz ve
ardından bilgisayarın kendi kurallarına göre yapması gerekeni yapması
gerçeğinden yola çıktık.
Ve şimdi arka kapıdan, iç
bekçileri vb. Bilgisayar korsanlığı yok. Artık bilinçaltını aktif olarak
kullanacağız. Hemen vurguluyoruz: kimse onun var olduğunu iddia etmiyor. Bu
terimi kullanmak bizim için uygun. Bilgisayarlarla bir benzetme yapacak olursak
işletim sistemlerini hatırlamamız gerekir. "Demir" (insan vücudunu -
fizyoloji - demir olarak kabul ediyoruz) üzerine konurlar ve programlardan biri
olarak bilinç dahil her türlü programın yürütülmesini sağlarlar. Bir anlamda
bilinçdışının Unix olduğunu ve bilincin onun üzerine oturan grafiksel bir kabuk
olduğunu düşünebilirsiniz.
Şimdi bilincin ötesine
geçeceğiz, ama bilinçdışına. "Sevgili bilinçsiz, önünde eğiliyoruz, çok
nazik olur musun, çok isterim, akıllısın, zaten her şeyi hesaplamışsın."
Tekniğin anlamı, mevcut
seçenekle ilgili olarak bilinçaltından HAZIR bir cevap almaktır. Bazı
durumlarda bir kişinin bir seçimle eziyet gördüğü varsayılır: jöle veya bira
içmek, bir daire veya motosiklet satın almak, ona bu işi veya bunu yapmak.
Seçim eşdeğer olduğunda ve ne seçileceği tamamen net olmadığında. Bu olur mu?
Türkiye'ye mi yoksa Mısır'a mı seyahat ediyorsunuz?
İçeride seçimin zaten
yapıldığı varsayılmaktadır. Ve beynimizi sadece bilinçli çiğnememizle
gübreliyoruz.
"Doğrusal
programlama" tekniği bu seçeneği ortaya çıkarmaya yardımcı olur. Zaten
neyi seçtiğimi öğrenin. Ve acı çekme.
Bunun nasıl yapıldığını
açıklayalım.
Destek alanı minimum olacak
şekilde ayakları sıkıca hareket ettirmek gerekir. Topuklu kim - daha da iyi.
Biz kalktık. Şimdi seçimlerin
görüntülerini hayal ediyoruz: sağda - biri ve solda - diğeri. Düşmemek için
daima uzaydaki konumunuzu düzeltin.
Gözlerimizi kapatıyoruz. Yine
de çok tereddüt etmiyorsak ellerinizi başınızın arkasına alarak üst kısmı daha
ağır hale getirebilirsiniz.
Sonra nereye götüreceğini
görmek için bekleyeceğiz.
Net değilse, denge kaybı bizi
bir yere geri çekilmeye zorlayana kadar bekleriz.
İstemsiz hareketin iki çeşidi
daha vardır - ileri ve geri. Genellikle şu şekilde nitelendirmeyi öneriyoruz:
geri - düşünmeniz gereken şey bu değil, şu anda hayatta sizin için önemli olan
bu değil; ileri - her iki alternatifi birleştirin, birleştirici bir seçenek
arayın. Seçim ne kadar zorsa, o kadar sık bağlantılı bir cevap alırız. Ve seçim
basit olduğunda, cevap kesin olabilir.
Çok çabuk yapılır. Vücut en
parlak ve en hızlı işaretleyicidir.
Eski güzel sarkacı hatırlayan
varsa, anlamı aynıdır.
Çoğu zaman bunun sizi nereye
götüreceğini bilemezsiniz ve birdenbire zaten belirli bir yöne doğru
ilerlediğinizi fark edersiniz.
Seçimleri değiştirebilirsiniz.
Ancak bunu birkaç kez yaparsanız, bilinç her şeyi karıştıracak kadar müdahale
edecektir. Bilinçaltınıza güvenmelisiniz.
* * *
Seçim önemli
olmayabilir. Bir kişi, projeye acele edip etmemeyi seçebilir ve bilinçaltı, iki
ay içinde hastanede gök gürültüsü yapacağını bilir, öyleyse fark nedir? *
Veya bilinçaltı, üç gün
içinde tamamen farklı bir projenin ortaya çıkacağını ve bu nedenle bunun yine
de terk edilmesi gerekeceğini bilir.
Cevap bulanık olduğunda,
sorunun en başından bilinçdışı bakış açısıyla yanlış sorulduğuna inanırız.
Düşünün, seçmeye
başlayacağım: kalemlerimi kırmızıya boyayın mı yoksa taştan turtalar mı
pişirin? Bize akıllıca gelen sorularımızın birçoğu bilinçaltına şu şekilde
geliyor: “Umurunda mı? Zaten mesele senin hayatın değil."
Bu durumda vücut belirsiz bir
şekilde yanlara doğru sallanır ve sonuç rastgeledir. Çünkü gerçekten önemli
değil.
Yapabilirsin, biliyorum...
zemfira
Bilinçaltından bahsederken
neden bahsettiğimizi tekrar hatırlayalım. Başlangıç olarak, insan bir hayvandır.
Memeli, omurgalı. Her hayvanda olduğu gibi insanda da tüm organlar tek bir amaç
için gelişmiştir: o bireyin hayatta kalması. En iyi hayatta kalma, eğer
yapacaksan. Buna göre beyin bir organdır. Dişler, zırh plakaları, kalın deri,
büyük kaslar ve bir ineğin iki midesi gibi. Beyin, o bireyin mümkün olan en iyi
şekilde hayatta kalması için doğa tarafından tasarlanmış bir organdır. Beynin
tez çalışması, kariyer gelişimi etek modası umurunda değil. Bu en iyi hayatta
kalma ile ilgili değil. Bu nedenle, bilinç tüm bunlarla meşgul olduğunda,
bilinçdışının göz yumması daha olasıdır. Çocuğun ne yaptığı önemli değil.
"Orada ne yapıyorsun? açılış? Nobel Ödülü? Peki, hadi ama yeter ki
sindirime engel olmasın.
Bazen bir insanın
beyninin sadece %10'unu kullandığı söylenir. Yalanlar! Beynin %90'ı meşgul. Kan
pompaları, hücreler bölünür, oksijen pompaları, T-lökositler fagositler veya
bir başkasının peşinden koşar. Bir kişi büyük bir sorunu olduğunu düşünürken
beynin yapması gereken bir şey vardır - Gündüz Nöbeti'ne gitmemiştir. Üstelik
bilinçaltı açısından “Gündüz Nöbeti” nin olmaması ve “Zinochka'nın beni terk
etmesi” sorunu “Önemsiz” kategorisindendir. Kaka yaptın mı? Kızgın, dolu,
uyudu, sıcak? Neye ihtiyacın var?
■ Bu noktada
beyin işini yaptı.
Şunu sorarlar:
"Bilinçaltı çok bilge olduğu için, neden benim için en iyi olanı hemen
yapmıyor?" Bilinçaltının, neyin en iyi olduğuna dair kendi fikri vardır.
Levin bir
zamanlar bu harika kelimeyi "yarı ihtiyaçlar" olarak adlandırdı.
Bilinçaltı bu ihtiyaçların altında imza atmaz! Ruhunun ve vücudunun cihazıyla,
bir kişi imzalamadı - Satışların% 115'ini verme yükümlülüğü altındaydı.
■ Peki, peki.
Uzan, biraz daha uyu.
Boa yılanı iyi
bir örnektir. Bir dalda bir boa yılanı asılı duruyor. Ve hareket etmez. Açtım.
Hızlı atış, tavşan yakalama - kilitlenir, sindirilir. Sindirilmiş - asılı,
hareket etmiyor. Aç. Hızlı atış, tavşan yakalama - kilitlenir, sindirilir. Doğa
bundan memnun.
Bazen programa
“bir yere koşun ve hızla çoğalın” eklenir.
Diğer her şey
bilinçlidir. Bir benzetme yapılabilir: bilinçdışını bir yetişkin olarak ve
bilinci bir çocuk olarak hayal edin. Çocuk öldürülür: kum keki parçalanmıştır.
Tabii ki. Ama şimdi yemek zamanı, bu yüzden keklerinizi bırakın ve eve koşun.
Veya: tamam, keklerinizi oynayın. Burada kan damarlarımda kolesterol
birikintileri var - oksijen sağlanmıyor, burada koşuyoruz, temiz ve burada
Paskalya kekleriyle oynuyorsunuz. Gördüğünüz gibi Mercedes'inizde yeterli supap
yok. Aslına bakılırsa, alt modellerden tırmandığımızda, bu orijinal ana
hedefleri atlarız ve genellikle en iyi hayatta kalma değeri etrafında bir
şeyler yığabiliriz. "Belgelenmiş erişim" yoluyla bilinçaltından
geçiyorsak, o zaman otomatik olarak en iyi hayatta kalma değerlerinin geçerli
olduğunu varsayarız. Hayatta kalmamızı mümkün olan en iyi şekilde engelliyorsa,
dileklerimizden herhangi birini iptal etme hakkını saklı tutarız.
Guinness Rekorlar
Kitabı'na girmek ister misiniz? Basıncınızla rahatlayın. Sigarayı bırakmak
istiyor musun? Sigarayı bırakırsanız, o kadar gergin olacaksınız ki, vaktinden
önce kalp krizi geçireceksiniz. Devam et canım. Ama öylece bırakıyorsun ve
"sakinleşmen gerek" olmasının bir önemi yok.
Bilinçdışı
derken, bizi koruyan içsel bir bekçiyi de kastediyoruz. Kendimize tecavüz
etmeye çalışmamızı engelleyen kusursuz bir savunma. Çünkü gerçek değerler var -
bu bireyin en iyi hayatta kalması. Her canlının her organının hizmet ettiği şey
budur.
Şimdi tek
yapacağımız kapıyı çalmaya çalışmak: “Sevgili bilinçsiz, biraz boş zaman varsa,
o zaman küçük bir isteğim var - bankanın başkanı olmak, ha? Tabii zaman ve
imkan varsa. Başkan değil, yani en azından başkan yardımcısı, değil mi? Noah,
genel olarak burada, kapının arkasında. Dışarıdan kibar ve kibar bir istek.
Kendi ruhumuza ve hatta başka
bir kişinin ruhuna tecavüz edebiliriz, özellikle de kendisi isterse. Ama buna
her zaman değmeyebilir.
İsterseniz güvenlik
talimatlarının cihazların üzerinde yazan kısmıydı: ıslatmayın, ısıtmayın,
sokete parmaklarınızı sokmayın vb. Aksi halde üretici sorumlu değildir.
Bu alandaki en ilginç iki teknikten
birine bir göz atalım. Bu, benim bildiğim en iyi tekniktir ve her şeyi aynı
anda olmasa da, birçok şeyi aynı anda güçlü bir şekilde yeniden yapmanıza
olanak tanır.
Sübjektif kişisel geçmiş değişikliği
veya
Benim hakkımda bir şeyler çiz...
Shevchuk
Psikoloji tarihine kısa bir
incelemeyle başlayalım. Düşünün: XIX-XX yüzyılların dönüşü. Muhtemelen herkes
Freud'u duymuştur. Günümüzde daha az tanınan Alfred Adler de o dönemde görev
yapmıştır. O zamanlar psikoloji alanında dünyanın ikinci en büyüğüydü. Bununla
birlikte, garip bir şekilde, modern psikoloji bilimi, Freud'dan çok Adler'e
güveniyor.
Ortaya koyduğu ve
geliştirdiği kavramlardan biri de erken dönem anılarını analiz etme fikriydi.
Adler ve takipçileri, bir insanda belirli karakter özelliklerinin veya deyim
yerindeyse uzun süreli alışkanlıkların çocukluk deneyimlerinin bir sonucu
olarak tesadüfen geliştiğini varsaydılar.
Adamın biri çocukken reçel
kavanozunu paramparça etti. Çabucak sakladı ve sonra ailesine bunun bir kedi
olduğu konusunda yalan söyledi. Ebeveynler inandı ve genç adam şu sonuca vardı:
Sudaki uçları hızla gizlerseniz ve ikna edici bir şekilde yalan söylerseniz,
her zaman dışarı çıkacaksınız.
Aynı durumda olan bir başkası
da aynısını yaptı. Çok korkmuştum. Ebeveynler inandı, ancak yanlışlıkla farklı
bir sonuca vardı: böyle endişelenmektense gerçeği söylemek daha iyidir.
Bu durumdaki üçüncü kişi, onu
her yerde bulduğunu dürüstçe itiraf etti. Ve kendi kendime karar verdim: Bir
dahaki sefere sonuna kadar yalan söyleyeceğim.
Bir diğeri itiraf etti,
övüldü. Hala onu istediğin gibi bozabileceğin fikri vardı, asıl mesele daha
sonra dürüst olmak.
Durum aynı - sonuç farklı
olabilir.
Nüans şu ki, bir kişinin
kafasında hangi sonuçlara sahip olacağını tahmin edemiyoruz.
Sonra kişi, bunların belirli
bir vakanın sonuçları olduğunu unutur. Ve bu kural olmaya devam ediyor - uzun
bir yaşam için bir mahkumiyet alışkanlığı. Zaten çok bilinçli bile değil. İnsan
bunu hep yapar, bu onun altın kuralıdır.
Küçük oğlan, kızı kendisiyle
araba oynamaya davet etti. Kız, "Git buradan aptal" dedi. Oğlan,
kadınlara yaklaşmamanın daha iyi olduğu inancını ömür boyu sürdürdü.
Öngörülemez ve agresiftirler. Gerçi o kız bu olayı yüzlerce kez unutmayı
başarmıştı. Aklında hiçbir şey kalmamıştı. Ya da sol: erkeklerle flört etmenin
en iyi yolu onları cehenneme göndermektir.
Adler şuna inanıyordu:
Kendimizde periyodik mola durumları görürsek, görevimiz bu tür molalara düşme
alışkanlığı kazandığımız ilk erken anıyı hatırlamaktır. Onu bulup orada yeniden
düşünürsek, kişinin bu tür tipik durumlara tepkisi hayatının geri kalanında
değişir. Daha sağlıklı sonuçlar çıkarabiliriz ve kişi daha sağlıklı bir yaşam
sürer.
Adler şu anıyı bir argüman
olarak gösterdi: Diyorlar ki, çok şey başardım çünkü korkmamak, ilerlemek,
kendiminkini başarmak için her zaman gücü kendimde buldum, çünkü çocukluğumda
bir gün kendim içindim. biri için değil, gece, akşam geç saatlerde okuldan eve
yürürken cesaret sınavını geçti - mezarlıktan sonuna kadar tek başına geçti. Artık
cesur ve tutarlı olursam her şeyi yapabileceğimi biliyorum.
Bir keresinde Adler,
ölümünden sonra 100 yaşına geldiğinde, takipçileri - ve birçok öğrencisi vardı
- bu konuyu kutlamaya karar verdiler. Özellikle, büyük bir anı kitabı
yayınlamak. Doğal olarak, mezarlığın içinden geçen yürüyüş bölümünü kaçırmak
imkansızdı. Ve sonra ilginç bir nüans ortaya çıktı. Vicdanlı araştırmacılar bu
mezarlığı bulmaya karar verdiler. Ve okuduğu yerde, 24 saatlik bir yarıçap
içinde, yürüyerek veya koşarak, mezarlık olmadığı ortaya çıktı. Ve sonra
değildi ve sonra değildi, asla olmadı. Prensip olarak bu olay gerçekleşemezdi.
Çevre çok uzun bir süre
incelendi: Sonuçta, kelimenin tam anlamıyla her şeyin üzerinde durduğu teori
çöküyor!
<י Ancak
sonuç değişmedi - böyle bir mezarlık yoktu. Yalan söyledi Adler. Herhangi bir
mezarlıktan geçmedi.
Bundan daha sonra çıkarılan
varsayım zekice doğrulandı: Olup olmaması önemli değil, kişinin buna inanıp
inanmaması önemlidir.
Diğer bir deyişle, bazı
karakter özellikleri gerçek bir olayın sonucu olarak değil, iyi kurgulanmış bir
şeyin sonucu olarak ortaya çıkabilir.
O kadar iyi yalan
söyleyenler, daha sonra orada gerçekte ne olduğunu hatırlamadılar, burada ne
söylendiğini biliyorlar.
Bir süre sonra, tamamen
mantıklı bir sonuca vardılar: İnsan hatıralarının nadiren birisiyle, gerçekte
ne olduğuyla doğrudan bir ilişkisi vardır.
7 kişinin katıldığı bir
durum, bir yıl sonra yedi kişinin tamamı tarafından hatırlanır. Benzerlik
minimumdur. Tam olarak kimin orada olduğunu tartıştıkları ölçüde. Kimin yüzünü
doldurduğu çok farklı hatırlanır.
Bir kişinin
hafıza dediği şey aslında çoğu durumda bunun nasıl olabileceğine dair mantıksal
yapılar temelinde bir hayal gücüdür. •
En çarpıcı örnek, insanların
çocukluklarını hatırladıklarını zannetmeleri, aslında ebeveynleri onlara
çocukluklarını anlattığında hayal ettiklerini hayal etmeleridir.
Bir kişinin az miktarda
gerçek hatırası vardır. Açıkça farklılar. Elbette hepiniz buna sahip oldunuz.
Bunlar, sanki şu anda olduğu gibi, net ayrıntılarla, çoğu zaman anlık
görüntülerle flaş benzeridir. Bu flaşlar nadiren birkaç saniyeden uzun sürer.
Çoğu durumda, bir kişinin bunun üzerinde kontrolü yoktur. Aksi takdirde, derin
hipnozda olduğu gibi, kişi genellikle bunu hiç hatırlayamaz. Diğer durumlarda,
kişi bunun nasıl olabileceğine dair rasyonalizasyonunu hatırlar. Özellikle,
hiçbir gerçek bellek ayrıştırılamaz. İnsan her zaman "kendi dışında"
yaşar. Bununla birlikte, bir kişinin anılarının çoğu ayrışmıştır. Uzaklarda bir
yerlerdeymiş gibi algılanıyorlar. Vücuttan ayrı. Bunlar yeniden
yapılandırmalar.
Sahte hafıza denilen fenomene
sahibiz, uyarılmış hafıza. Dolayısıyla bunu defalarca zikreden birinin
şahitliğinin delil olup olmayacağı konusunda pek çok tartışma vardır. Sonraki
her bellekte okumalar değişir. Bir kişi ilk kez belirsiz bir ışıkta birini
gördüğünü söylerse, beşinci kez bu kırmızı süveterde Roman'ı gördüğünü güvenle
söyleyecektir. Ve onu gerçekten gördüğünden kesinlikle emin olacak.
İnsan hafızası güvenilmez bir
şeydir. Ve bu bizim lehimize. Çünkü geçmişimiz hakkında hatırladığımız her
şeyin çoğunlukla kurgu olduğunu anlarsak, o zaman hafızamızın yanlış olup
olmadığı sorusu artık ortaya çıkmaz. Şu soru ortaya çıkıyor: Sahte anılardan
hangisi bizim için uygun? Bir kişi kendisiyle ilgili bazı saçmalıkları
hatırlıyorsa, o zaman artık bazı zorluklar yaşıyor demektir. Hatırlamasına izin
ver. "Gerçekten" nasıl olduğunu hatırlamasına izin verin.
Doğum günü şerefine ülkenin
her yerinde nasıl havai fişekler patladı; Carlson filosu keklerle nasıl uçtu;
milislerin düzen içinde nasıl yürüdüğünü ve selam verdiğini; gençler diz çöküp
gül uzattılar; kızlar nasıl öpüştüler ve kızardılar; filler dans ediyordu;
cinler uçtu. Kardeşler sevdi, ebeveynler en başından sonuna kadar arkadaş
canlısıydı. Aniden mavi bir helikopterde bir sihirbaz uçtu.
Başkalarına bundan
bahsetmenin gerekli olduğu gerçeği değil. Bir otobiyografi için tamamlanmış
eğitim kurumlarının yetersiz bir listesini bırakmakta fayda var. Ama kendim
için:' 7 kişinin geçmişi yoktur. Geçmişle ilgili anlık bir
hayal gücü vardır ve bunu bir anı olarak kabul eder. Onu hemen etkiler. Öyleyse
neden şu anda kötü bir şeye ihtiyacımız var? Çalışmak için iyi bir şeye
ihtiyacımız var. Kendimiz için çabalıyoruz, başkası için değil. Ve böylece
görev, hayatı doğru bir şekilde hatırlamaktır. Ve her seferinde onu doğru ruh
hali altında hatırlamak için.
Şimdi ne yapıyoruz? Dans mı
ediyoruz? Hayatım boyunca dans ettim! Üç yaşımdan beri flamenko oynuyorum.
Bütün ailem bana bundan bahsetti.
Önemli olan, kendiniz için
iyi olandan pişman olmamaktır.
İşte bölüm: kız hiçbir genç
erkekle iletişim kurmadı. Ebeveynler erken boşandı, annesiyle yaşadı. Anne, ona
göre - bu durumda hayal gücümüz çok seçicidir - ona her zaman yalnız
bırakılacağını söylerdi.
Düzensizlik! Bu yüzden, bu
ana kadar anne ve babayla mutlu bir hayatı hatırlıyoruz. Dükkanlara gittiler,
ellerinden tuttular, birlikte bayramlar, tatlı pastalar. İstediğin her şey.
Kendine! Ağabeyi hatırladı. Daha sonra doğmuş olması önemli değil. Daha yaşlı
ve hepsi. Korudu, yardım etti, korudu, okula sürdü, okuldan sürdü. Şimdi nerde?
Bir yere gitti. Tüm tatiller denizde aile ile yapılır. Bir grup arkadaş ve kız
arkadaşla doğum günleri.
Annesiyle yaşadığı için
ailesini fakir olarak hatırlıyordu. Düzensizlik! Terlikler bile vizonla
süslenmişti. Ve klozetler mercan.
Bütün bunlardan,
bir kişinin yalnızca kendisi hakkında bir hissi vardır. İstediğinizi elde
etmenizi, hedefi vurmanızı sağlayan bir durum. Ama sistematik olmayan karalama,
çünkü "çocukluğundan beri bir kaybeden."
Bir adamın çok
ciddi bir durumu vardı. Bir yetimhanede büyüdü, çünkü 4 yaşındayken annesi ve
babası kendisini onun önünde astı - o böyle hatırlıyor. Anne babasıyla,
kardeşleriyle, toplantılarla 20 yılı aşkın bir süreyi andık. Hatta anne
babasının tekrar tartışıp barıştığını hatırlamak onun için bir mutluluktu. Adam
şimdi birkaç yıldır evli, çocukları var. Karısı şikayet ediyor:
"Sohbetlerimle anladım -" Ama kabul edildik. Ancak, bu hafızaya
sahiptir.
Böyle birçok olay
hatırlanabilir. Anlam her zaman aynıdır: Bir şey bize hafızamız gibi görünüyorsa,
bu onu verili olarak kabul etmek için bir sebep değildir. Ve bazen bu bir
sebeptir. Yararlıdır ve kullanışlı değildir. Bu hafıza bizim için yararlıysa,
öyle olsun. Önceki ve sonrakilerle uyuşmasa da fark etmez. Kişi hala aynı
fikirde değil. Ama işe yaramazsa, böyle bir şey olmamış gibi davranmanıza gerek
yok. öyleydi! Tamamen farklı. Ebeveynler üç saatliğine değil, sadece iki buçuk
için ayrıldılar. Ve kendileri geldiler, hediyeler getirdiler ve teyzeyi
getirdiler ve ruh hafif ve neşeli olana kadar yuvarlak dans dönüyordu. Ardından
bir sonraki bölüme geçiyoruz.
Bir kız, bir
keresinde kiralık bir dairede soyulduğu için içeride yalnız kalmaktan çok
korkuyordu. Sonunda evde olabileceğini, dövülebileceğini, tecavüze
uğrayabileceğini çok iyi hayal etti, ancak bu bile olmadı. Ama bir kez hayal
ettikten sonra, o zamandan beri korkmaya başladı. Farklı bir şekilde
hatırlandı. Soyguncuları gördüğünü, herkesi kasıklarından, aşağılıklardan,
boyunlarından bıçakladığını, yarım cesetleri polise sürüklediğini. Ve şimdi boş
odalarda kendini rahat hissediyor.
Başka bir kadının
yedi yıllık başarısız bir evliliği vardı. Ve böylece ikinci başlangıç, evlilik
de biraz bozulmaya başladı. Bu yüzden yedi yıllık bir evliliği olmadığını,
Avrupa'yı dolaştığını hatırladı. Ve şimdi - ilk evlilik.
Doğal olarak,
kişi kendisi için yeni doğru anıların içeriğini seçer. "Yazmaya" veya
"önermeye" gerek yok.
Nasıl olduğu
umurumuzda değil. Eskisi gibi, şimdi gerektiği gibi yapmak bizim için önemli.
Öznel-kişisel tarihi değiştirmenin anlamı budur.
Bir hatırayı
sevmiyorsan, o zaman kötüdür. Beğenmediğiniz her şey yanlış ve yanlıştır.
Anılarda hoş olan her şey doğru ve doğrudur.
Claudia Slate ile şahsen
görüştüm. Harika bir tarzım olduğunu ve benden örnek alacağını söyledi. Benden
örnek almak için Claudia Slate'den daha iyi kim olabilir?
Erickson hipnozu mu
çalışıyorsunuz? Milton Erickson'la yaptığınız 18 görüşmeyi hatırlayın, yazık ya
da öyle bir şey.
İlk başta 400, sonra 600,
sonra dört yıl sonra - 1000 yaşında olan sevgili Kazan şehri hakkında sessizim.
Çalışmanın iki
yolu vardır.
İlki bellidir.
״ İşte
şimdi, işte gelecek. Daha fazla uzatmadan en başa gidebilirsin, ki bu sana en
başta Rurik'ten bile gelebilir ve küçük ve büyük bölümlerde zevkle ayrıntılı
olarak hatırlayabilir, kirli numaralar yapmamak için dikkatlice
izleyebilirsiniz. kendin. Bir sorun varsa geri sarın. "Bütün atalarımın
lüks saçları vardı." Her şeyi doğru yapıyor olmanızın kriteri: heyecan
verici bir gülümsemeyle mutlu ve rahat bir durum: hayat güzel. Ve daha
da iyi olacak. O zaman birkaç bölüm sonrasını düşün. Daha fazla ruh hali
yakalayın. Bu teknikte en önemli şey, içinde yaşadığınız ruh halini
değiştirmektir. Gerisi onun için değişecek.
Tekniğin başka
bir versiyonu, eğer "genel olarak hayat hakkında" değilseniz, ancak
bazı benzer durumlarda tekrar tekrar, bir şeyler yanlıştır. Hep bir şeylerden
korkmak, hep son anda geri çekilmek ya da başka bir şey.
• O halde
anıların sırası şöyledir: Bu en son ne zaman oldu? devlet tarafından. Belki de
durum tamamen farklıydı. Durum ve ruh hali. Ve ondan önce? Ve ondan önce? Her
seferinde adım genellikle artar. Geçmişe ne kadar uzak olursa, o kadar uzun
zaman aralıkları geçer. Aslında hayal kuruyorsun, sadece cevap vermek için.
Ergenliğin başlangıcından önce, çocukluktan bir şey hatırlıyorsunuz. Çünkü
oradan gelenler pek bir şey hatırlamıyor. Görünüşe göre her şey oradan gitti.
Kurmak! Ah, her şey oradan geldi. gitmiş olması önemli değil. Şimdi böyle
hissetmen önemli. Ondan sonra burayı yeniden yaparsın.
Alaaddin çizgi
filmini izleyen var mı? Cinin Aladdin'i nasıl yıldız yaptığını hatırlıyor
musun? Tüm gücünüzle yatırım yaparak.
Sevmiyorum? Daha
fazla yap. Böylece toplar havada uçar ve Ölümsüz Koschey alçak uçuşta dondurma
giyer. Kıdemli George Bush'un sizi bir ödüle takdim etmesi için. Önemli olan
iyi olmaktır!
Böylece ilk olayı
değiştirdik ve ardından ters rotaya başlıyoruz. Sonraki tüm durumlar yeniden
sıralanır. Belki de yolda bir şeyler vardır. Şimdiye çıkışta, tüm bu tür
durumlar kökten farklı bir duygu ile hatırlanmalıdır. Başka durumlar da vardı
ve ben çoktan bitirdim. Gelecekte olacak benzer bir şeyi içerik olarak tahmin
ettiğinizde, sakin, derin, samimi, gerilimsizsiniz - eminsiniz! Her şey iyi
olacak! Çünkü hayatta her şey her zaman güzel olmuştur. Doğduğumdan beri
şanslıyım. Başarılı bir şekilde doğdu, bir grup spermi geride bıraktı. Zaten o
zaman şanslıydı.
Toplam: şimdi
yaklaşık 20-25 dakikanız var. Her şeyi ayrıntılı ve ruhla hatırlamak yanlıştır.
Çıktı şöyle olmalıdır: mutlu bir hayat vardı, öyle ve olacak.
Bu nedenle kaseti
geri sarıyoruz, böylece koşulları zihinsel olarak yeniden canlandırarak
otomatik olarak geçmişin altbiçemlerine düşüyoruz. O zaman bilinçaltı için her
şey güvenilir hale gelir. Yaptığımız tüm sonuçları bilinçli olarak
hatırlıyoruz, ancak hayatımıza karşı tavrımız normal olmaya başlıyor. Ve sen
iyisin. Aksini düşünen herkes yanılıyor. Doğru hatırla. Gerçekten hayatta
olduğu gibi. Biri ölürse, daha sonra birbirinizi nasıl gördüğünüzü kesinlikle
hatırlamalısınız ve size hepsinin iyi olduğu söylendi.
■ Daha sonra
yeniden yapılabilir mi? Olabilmek. Ya bölümler eşleşmezse? Hiçbir şey, herkes
böyledir. ©
... Bir devlet sırrı
vereceksek, o zaman Büyük Python'un özünde yerlisini hipnotize etmediğini
söylemek gerekir. Yerli, ölü bir sarhoş, ormanda bir kestane ağacının altında
uyurken, çukurundan yabani bal çıkardığı, üzerine sarhoş olduğu ve hemen yere
yığıldığı sırada tökezledi.
O zamanlar sıradan pitonun
ustalığı, harap olmuş sürünün hala vızıldadığı kestane ağacının altında yerli
üzerinde çalışmak için durmaması, onu ormanın derinliklerine sürüklemesi ve
orada çalışması gerçeğinde kendini gösteriyordu. . İşleme alınması birkaç gün
sürdü ve etrafta toplanan boalar, daha sonra bu talihsiz obur olarak anılacak
olan, Yerlinin hayatının baharında kahramanca yutulmasını izledi.
Dürüstçe yutması gerçeği,
çevredeki tüm boaları kendileri gördüler. Ve sonra Büyük Piton onu nasıl
hipnotize ettiğini anlattı.
Yıllar geçtikçe, yerlinin ölü
sarhoş olduğunu kendisi unuttu ve yerliyi hipnotize ettiğine içtenlikle inandı.
Ve bu şaşırtıcı değil. Ne de olsa, Büyük Piton uyuyan yerliyi yalnızca bir kez
gördü ve onu hipnotize ettiğini yüzlerce kez duydu, önce kendinden sonra
başkalarından.
Burada
heykelsi portreleri sergilenen bazı seçkin hayvan kırlangıçlarının diğer ünlü
boalar tarafından yapıldığını söylemek gerekir. Ancak Büyük Piton, boaların
kralı olarak atandığında, bir nedenden ötürü önde gelen bir boa ile tartıştı,
ardından önde gelen boa ortadan kayboldu, ancak sergisi kaldı. Ve eğitici
değeri olan olağanüstü kırlangıç kaybolmaması için onu Büyük Python'a atamak
gerekiyordu.
Daha
doğrusu, bu seçkin derin boğazları sahiplenmek zorunda bile değildi. En yakın
yardımcıları ve danışmanları, bu başarıları kendisine tahsis ettiler.
"Ama
ben bu devekuşu yutmadım," diye zayıfça direndi böyle durumlarda.
—
Ve hiçbir heykeltıraş başarınızı
devam ettiremezken kaç tane olağanüstü kırlangıç yaptınız? - vezirler ve
danışmanlar ona sert ve hatta yakıcı bir şekilde itiraz ettiler.
—
Bunun da doğru olduğunu Büyük Python
kabul etti ve olağanüstü bir kırlangıcın başka bir heykelsi portresi Büyük
Python'a verildi.
Fazıl İskender
"Tavşanlar ve boalar"
Altı adımda yeniden çerçeveleme veya
sessizce kendi kendime
Sohbet ediyorum.
Şarkı
Bu belki de kendini programlamanın anahtar tekniğidir.
Hemen hemen her
durumu düzene koyabileceğiniz iki çalışma tekniği vardır. Bunlardan biri ,
özellikle olaydan sonra temizlerseniz, öznel-kişisel geçmişi değiştirmektir
. İkincisi, altı adımlı yeniden çerçeveleme, NLP'deki en mistik veya
en hipnotik teknik diyebilirsiniz. Emin olmak istediğinizde veya her şey
başarısız olduğunda ona gitmenizi öneririz.
Altı adımlı
yeniden çerçeveleme, tersine çalışan bir orth tekniğidir . Farklı açıklamalarda hem adım
sayısı hem de isim farklıdır. Ancak geleneksel olarak tekniğe bu şekilde denir.
Altı aşamalı
yeniden çerçevelemenin yardımcı olması için tam olarak ne istediğinizi bilmeniz
gerekmez. Neyi İSTEMEDİĞİNİZİ anlamanız yeterlidir .
Anlamı, belirli bir
anlaşmada, kendisiyle yapılan bir sözleşmede yatmaktadır. Yani, hakkında çok
konuştuğumuz aynı bilinçdışı ile.
■ Sevgili
bilinçsiz, kendim yapamam. Lütfen işe koyulun, siz ve ben size karışmayacağız.
Altı adımlı yeniden
çerçeveleme, yukarıda bahsettiğimiz aynı ekolojinin fiziksel olarak entegre
edildiği tek tekniktir. Tekniğin kendisi, değişikliğin zarar vermediğinden emin
olmayı gerektirir.
Çok azımız teknikleri teknik
olarak kullanırız. Örnekler var, ancak her zaman belirli bir görev için hareket
halindeyken bir şeye tokat atıyoruz. Altı adımlı yeniden çerçeveleme genellikle
bu şekilde kullanılır. Bir teknikten geldiler, bilinçaltına bir istek
gönderdiler ve diğerine gittiler.
Bir kızın cep telefonu
çalındı. Kim olduğunu tahmin etti ama kanıt yoktu. Ve ne yapılacağı mükemmeldi
ama net değildi. Yakın zamanda NL P Practitioner kursuna gitmişti ve şu sözleri
hatırlamıştı: eğer her şey başarısız olursa, altı aşamalı yeniden çerçevelemeyi
yapın. Telefon yepyeni ve yazık oldu. Neden yapmıyorsun? O yaptı. İki gün sonra
kendisine özür dileyen bir telefon getirildi. Nedense bu adam polisin onu
aradığına karar verdi. Kötülüğü tutmamayı vb. Nihai mistik.
Başka bir kadın endişeliydi
ve kocası onu döveceği için bir sevgilisi olduğunu kocasına söylemekten
korkuyordu. Ama aynı zamanda sevgili talep etti. Kadın ne yapacağını bilemedi.
Liderliği bilinçaltına kaydırmaya karar verdi. Bir süre sonra aptalca kocası ve
sevgilisi tarafından yakalanır. Kocası son derece sakin bir şekilde ayrılmasını
kabul etti. Çabucak boşandılar ve fazlalık yoktu. Bundan çok korkmasına rağmen.
Bilinçaltı olasılıkları ve olasılıkları
daha ince, daha net, daha uzun vadeli bir şekilde hesaplar. Hedefimizi ona
aktarırsak, dokumak ve sızmak çok daha kolay hale gelir.
Aynı seriden bir başka örnek,
çok daha şaşırtıcı. Kiev'den böyle bir adam var - Vasily. Adam uzun boyluydu ve
çok şişman görünüyordu. Görünüşe göre bu zaten bir hastalıktı ve ona hiçbir şey
yardımcı olmayacaktı. Ne yapalım? Altı adımda yeniden çerçeveleme! Bir yıl
sonra - eksi otuz beş kilo. Diyet yapmadı, fazla dinlenmedi. Sadece boğaza bir
şey tırmandı, ama bir şey tırmanmadı.
Bir keresinde bir kadın
danışmaya geldi. "Yirmi dakikam var, sigarayı bırak." Ona altı
aşamalı bir yeniden çerçeveleme veriyoruz. Birkaç hafta içinde görüşürüz.
Sigara içmeye ne dersin? Kızarıyor ve cevap vermekten kaçınıyor. Bir yıl sonra
tekrar buluşuyoruz. Sigarayla arası iyi. Neden kızardılar? Evlendi, bir çocuk
doğurdu, çocukken evde kaldı. Tüm endişeler - öğleden sonra temizlik yapmak,
kocam için akşam yemeği pişirmek. Sıkıcı. Kesinlikle yapacak bir şey yok.
Kocası bütün gün çalışıyor. Akşam yorgun gelir. Sigara içmeye başladı. Ve
kocamın kokuyu çok ısrarla reddetmesi vardı. Cinsel hayat ters gitti.
Psikoterapi seansından sonra temizliği giderek daha fazla zaman aldı. Ne için? “
Müzikle temizlemeye başlıyorum, elektrikli süpürgenin borusu var, soyunarak
onun etrafında dans etmeye başlıyorum. Temizlik günde iki saat yerine beş altı
saat almaya başladı. Kocam geldiğinde, temiz, hazır ve dumansız."
Bir psikoloğun
bir kadına sigarayı bırak, striptize başla dediğini hayal edin. Yüzüne bir yumruk
yemesen iyi olur...
Altı adımlı
yeniden çerçeveleme ile çalıştığımızda, esasen bilinçdışını salıveriyoruz:
“Sevgili bilinçaltım, bunu gerçekten istiyorum ve onu elde etmek için ne
yapacağımı bilmiyorum. Doğru olduğunu düşündüğün şeyi yap." Bilinçaltı genellikle
basit, kolay, başarılı ve bir kural olarak, aklı başında sizin asla
seçmeyeceğiniz bir yol bulur.
Altı adımlı
yeniden çerçeveleme neden bu kadar çok insanın başvurduğu son şey? Çünkü
kontrol yanılsamasını sürdürmek istiyorsunuz. Atutty, sonunda tatmin
olacağınızdan emin olabilirsiniz, her şeye sahip olacağınızdan ve bunun için
size hiçbir şey olmayacağından emin olabilirsiniz, ama nasıl olduğunu
bilseydiniz. olacak, bunun için önceden kaydolmamış olabilirsiniz.
Altı adımlı
yeniden çerçeveleme, zaman sınırı olmadan çalışır, sonuna kadar çalışır.
Değişiklikler
daha yavaş gerçekleşir, çünkü onları diğer arzu kompleksimizle ilişkilendirmeyi
teklif ederiz. Bilinçdışı, organizmanın hayatta kalmasına karşı asla kendi
başına veya en azından kendi özgür iradesiyle hiçbir şey yapmayacaktır.
Belki de bu her
derde deva değildir. Ancak altı adımlı yeniden çerçevelemeye uygulanan şey,
kural olarak başarılı bir şekilde çalışır.
Altı adımlı
yeniden çerçeveleme, tek bir numaranın entegre bir formatıdır: istemsiz bilinçaltı
sinyalleriyle bilinçaltınızla bir diyaloğu simüle etmenin bir yolu.
Adım bir
İstemsiz bilinçsiz bir sinyal
talebi.
İstemsiz
bilinçsiz sinyal nedir? Elimi bilinçli olarak kaldırabilirim ama dizimi
kaşındırmak için - bunu bilinçli olarak yapamam (genellikle). Ya da kulağıma
iğne yaptırmak ya da çeneme kramp sokmak için. Bazı şeyler yapabilirim ve sonra
sayılmaz. Mesela elimi ısıtabilirim. Tam olarak ne diyemeyeceğimi tam olarak
seçmek gerekiyor. Bu tür bilinçsiz sinyal, altı aşamalı yeniden çerçevelemeyi
gerçekleştirmek için vazgeçilmezdir. Onu bekliyoruz. Sık sık onun için üç veya
dört dakika bekleriz. Bazen 20 saniye, bazen 30. Bazen sadece düşündük ve
sinyal çoktan belirdi: evet, işte buradayım, buradayım, uzun zamandır seninle
konuşmak istiyordum. Anlaşılması gereken en önemli şey: istemsiz bir bilinçsiz
sinyal bizim her şeyimizdir. Eğer yoksa, diğer her şey işe yaramaz. Bu nedenle
beklemesi gerekir.
Seanslardan
birinde bir adam yarım saat sinyalini bekledi. Bekledi. Bu istisnai bir durum
ama her şey olabilir. Birisi elini ısıtamaz, bu onun için bir işaret olduğu
anlamına gelir.
Her zaman bir
duygu değildir. Bazen bir insan bir ses duyar. Bazen görme yeteneği zayıf olan
bir kişi net görmeye başlar. Ana kriter istemsizdir. Kendinizi dinlemeye
başlıyorsunuz.
Birisi bir
yerlerde bir şey hissettiyse ve bunun size görünüp görünmediğinden şüphe
ediyorsanız, tekrar sorun: "Sevgili bilinçsiz, eğer bu aynıysa, lütfen
arttır." Unutmayın, kinestetik o kadar hızlı yanıt vermez. Kendinize
sabırla davranın.
Bilinçaltını
çocukluğunuzdan beri yanınızda yaşamış ve çocukluğunuzdan beri farklı dilleri
konuştuğunuz iyi bir arkadaş olarak düşünmekte fayda var. Ne kadar sık
konuşmaya çalışırsanız, birbirinizi o kadar iyi anlarsınız. Fark etmeye
başlarsınız: kaşınırsa, oraya gitmeniz gerekir. Her şey yolundaydı, ama sonra
seğirdi - bir şeyler yapmanın zamanı geldi. Battı - sağlığım için iyi. Zamanla,
kendinizle daha özgün bir şekilde değiş tokuş edebileceğiniz bir dizi
"sözcük" geliştirirsiniz. Ve başlangıçta, beklemeniz ve tahmin
etmeniz gerekir. Bazen işaretler oldukça karmaşıktır.
Örneğin, birisi
için bir işaret, vücudun sol tarafında bir karıncalanma hissidir. Vücudun sol
tarafında herhangi bir yer.
ikinci adım
bilinçaltına
hitap
“Sevgili 'ben',
hayatımda böyle saçmalıklar olduğu gerçeğine göre, sen, bilinçaltım, benim için
iyi bir şey yaptığını doğru mu anlıyorum? Aslında kendinize soruyorsunuz: Hala
sigara içiyor muyum - bunun bana bir faydası olabilir mi? Kayınvalidemle her
gün tartışmam - belki bunda bana bir fayda var? “Evet” sinyalini duymanız sizin
için önemlidir.
Bu
bir tür testtir. Bir sinyal varsa, sinyali doğru tanımladınız demektir. Bir
kişinin başarısızlık, zorluk veya başka bir şey olarak gördüğü şeyde, onu doğru
ruha, kanala ve yöne yönlendirmek veya bir miktar fayda elde etmek için bir tür
bilinçsiz çaba olduğu birçok örnek ve deneyimle doğrulanır.
Örneğin,
bir kişi köye saman biçmek için gitmeyi sevmediği için taze kesilmiş saman
kokusuna alerjisi vardır. Bir kız yılda iki kez ve sadece seans sırasında kitap
tozuna alerjisi oldu. Sümük, gözyaşı, ateş - her şey samimi.
Acı,
kendinizi daha da kötüleştirmenin bir yolu değildir. Bu dahili bir alarmdır:
Dostum, elini ateşten çek. Orası senin için kötü. Bu bir sinyal. Nerede çürürse
artık acımaz. Ve başka nerede bir şeyler yapabilirsin, orası canını acıtır.
Zihinsel rahatsızlık ya da sorunsallık dediğimiz şey aynı sinyalizasyondur. Şu
anda olanlar senin için iyi değil. Bir şeyleri değiştirmemiz gerekiyor.
Dayanmak yapılacak en akıllıca şey değildir. Bir şeyden hoşlanmıyorsanız, bu
genellikle ya bazı önemli olumlu değişikliklerin bir yan etkisidir ya da burada
bir şeyler yapmanın tam zamanının geldiğinin doğrudan bir göstergesidir. Ve gök
gürültüsü patlayana kadar köylü kendini geçmeyecek. Bilinçaltı bazen şunu
yapar: Bir yıldırıma mı ihtiyacınız var? Şimdi ayarlayalım!
Bir
adam alkolizm tehdidi altındaydı ve aniden kanserofobi gelişti: kanserden
kasılma noktasına kadar korkuyordu. Ama içmeyi bıraktı. Bilinçaltı pek çok
tepki geliştirme yeteneğine sahiptir. Hatırlarsınız, görevi hayatta kalmaktır.
Bilinçaltı
yanıt vermediyse, yine istemsiz bir bilinçdışı sinyali arıyoruz. Aynı ama daha
güçlü sinyali bekliyoruz. Her adımda, her zaman bir sinyal bekliyoruz. Tekrar
ederse, doğru olanı yapıyoruz. Değilse, yeni bir tane. İlk başta, bilinçsiz
sinyalinizi bulma ve tanımlama yeteneğine daha fazla dikkat edin. Tekniğin geri
kalanının uygulanmasını bir süreliğine ertelemeniz gerekse bile. Sinyal daha
önemli.
Özünde,
bu istediğiniz değişikliğin ifadesidir. Ama önce dilek kipinde gider. “Eğer,”
deriz kendi kendimize, “istediğimi elde edebileceğim ve mevcut faydayı
koruyabileceğim bir durum olsaydı, bana destek olur muydun sevgili bilinçsizim?
Ve yine sabırla bilinçaltı tahmin edene, hesaplayana, ortaya çıkarana ve “Aha”
diyene kadar bekleriz.
Yerleşik
ekolojinin çalıştığı yer burasıdır. Geçmişten hiçbir şey kaybetmeden ekstra bir
şey almak istiyorum. Benim için yararlı olan her şeyi koruyan ve aynı zamanda
bana istediğimi veren bir değişiklik istiyorum. Ve şu ilkeye göre değil: her
şeyi umursama, acilen bana bu iki krepi ver. Aksine: iki krep, ama böylece
belimi tutayım. Neye yarar diye sormuyoruz. Basitçe soruyoruz: herhangi bir
faydası var mı? İyi. Şimdi onu korumak istiyoruz. Ayrıntılara girmeye bile
çalışmadan.
Adım üç
Yaratıcı
kısma itiraz
Sinyali
aldıktan sonra sözde yaratıcı kısma dönüyoruz. Hayal kuran, rüya gören,
ilhamdan sorumlu olan, yeni fikirlerin ortaya çıkması vb. yaratıcı kısımdan
yanıt vermesini istiyoruz. Hafif ve orta dereceli moronlar dışında herkeste
var. Bu kısım genellikle farklı bir yerde, farklı bir şekilde yanıt verir.
İlk
başta, eğitimin amacı, istemsiz bir bilinçsiz sinyali tanımak için bir kişinin
genellikle görmezden geldiği kendiliğinden dış ve iç sinyalleri tanımaktır.
Eğer buysa, sinyali yükseltmeyi isteyebilirsiniz. Tekrar ediyor. Bazen bir kişi
şöyle der: “Ama sinyalim yok. Nereye baksam sinyal yok” demesine rağmen sinyal
dışarıdan bile görülebiliyor. Bir kişi genellikle olanlara dikkat etmez.
Böyle
pornografik bir film var. İçinde bir Mormon evlenmek istedi ama parası yoktu
(bir düğün için adil bir meblağ ödemek zorundalar). Ve pornografik bir filmde
oynaması teklif edildi. Ve bu bir günah gibi görünüyor, ama sonuçta, iyi bir
amaç için - bir düğün için. Ve voton dua ediyor: "Tanrım, pornografik bir
filmde oynamama izin verilmezse bana bir işaret ver!" Gök gürültüsü
gürlüyor, oda çöküyor, her şey çöküyor, toz bir sütun. Mormonumuz: "Ne,
Tanrım, hiçbir işaret olmayacak mı?"
Ortaya
çıkan belirtilere dikkat etmeniz gerekiyor.
"
Yaratıcı
kısmın cevabından sonra soruyoruz: sevgili yaratıcı kısım, bize söylemeden
(beynimizle düşündük, bir şey çıkaramadık, o yüzden bize söyleme sevgili
yaratıcı kısım), lütfen bir tane bul. Böyle bir gelecek için 100-150 seçenek,
böylece o zaman bile istediğim şey gerçekleşsin ve böylece tüm faydalar
korunsun. Ve aynı derecede güvenilir, aynı derecede verimli. Hiçbir şey
kaybetmemek ve her şeyi elde etmek. Ve yaratıcı kısmın yanıt vermesini
bekliyoruz: hazır. Sonra soruyoruz: sevgili yaratıcı parçam, lütfen onu
bilinçaltıma ilet. Ve aldığında, lütfen bir sinyal vermesine izin verin -
seçenekleri aldık. Ondan sonra bekleriz.
Adım dört
Bilinçaltını yeniden ziyaret etmek
Şimdi
bilinçaltına soruyoruz: sevgili bilinçaltı, bu seçeneklerden bana hiçbir şey
söylemenize gerek yok, kendinizi seçin, bir derecelendirme oylaması yapın, hem
istediğim değişiklikleri hem de kurtarılacak faydayı tam olarak karşılayan
30-40 seçenek. Ve bana bir işaret ver. Sinyalden sonra tekrar soruyoruz: şimdi
kalan 10-12 seçenek arasından öznel olarak beğendiğinizi seçin. Ve bana da bir
işaret ver. Şimdi onlardan ilk üç vuruşu seçin. En iyi, en ilginç, en parlak.
Teşekkür ederim. Seçim gerçekleşti. Bir sinyal var.
Beşinci
adım
Kendinizle
bir anlaşmaya varmak
Şimdi
en önemli şey başlıyor - kendimle müzakere etmeye başlıyorum. “Sevgili
bilinçsiz, senden bir ricam var, en iyiden başlayarak, seçeneklerden biri
hayattaki en başarılı olana kadar seçenekleri sunarak başlayabilir misin,
böylece ona ihtiyacım olduğu ortaya çıksın ve bu iyi." Bu adımda, işe
yarayana kadar sınırsız girişimde bulunulur. İstediğimi tam fayda ile elde
edene kadar seçenekler arasında yineleyin. Anlaşmanın özü: her şeyin size
uyacağı ve her şeyin bana uyacağı ortaya çıkana kadar sırayla devam edin. Ve
lütfen bize uygun seçeneği düzeltin. Genellikle, bu arada, zaten ikinci veya
üçüncü deneme başarılı olur. Önce Atoi. Ancak yeterli seçeneğiniz olmadığı
ortaya çıkarsa, lütfen yaratıcı kısma dönün, daha fazla seçenek atmasına izin
verin. Zafere doğru ilerleyin. Ve sinyali tekrar alıyoruz.
Altıncı
Adım
Kontrol
Ondan
sonra ne olur ne olmaz diye soruyoruz: “Bu düzenlemeye katılmak isteyen başka
kesimler var mı?* Her şey sakinse, o zaman hepinize teşekkür ederim, herkes
özgür. Topuğa bir şey vurursa, o zaman diyoruz ki: “Ve biliyorsunuz, kim de
anlaşmaya katılmak istiyor, sizden tüm seçenekleri birlikte tekrar gözden
geçirmenizi rica ediyorum. Herkesin memnun kalması için birlikte seçin.
Yaratıcı kısım ekleyebilir." Ve bir sinyal alana kadar beklersin ve ön-
üfleme
ve topukta bir sinyal. Onlar. orada anlaştılar. Bu aşama en şüpheli olanlar
içindir. Herkese teşekkürler.
Müzakere etmeye başladığımız
yerde, bilinçaltına sorduğumuzda bazen belirgin bir düşünce ortaya çıkıyor ve
bunun size ait olmadığını anlıyorsunuz, öylece su yüzüne çıkıyor: “Üç kez
havuzda, sabah koşusu, ıslatma ve biz değerlendireceğiz." Bazen bilinçaltı
fiyatı tekmeler. “Sana bunu, bunu ve bunu veriyorum. ve sonra sorunuzla
ilgileneceğiz. ”Yani nadiren, ziyaret edecek
Bir adamın toza alerjisi
vardı. Kendisi için bir çikolata için alerjiden kurtuldu. Masada çikolata -
alerji yok.
odadaki çöplük için
sürekli R° tarafından ovulur . Hugo: yığın şöyleydi:
temizlemesi kolay olacak, ama bunun için - arkadaşlarıyla sulama. Sonrasında
güldü.
Bilinçaltı nadiren bizden bir
tür aktif eylem ister, çünkü ihtiyacı olanı kendisi alacaktır.
Her şeyi kabul etmeniz
önerilir. Birincisi, bilinçdışı bizden yanadır. İkincisi, daha güçlü.
Unutulmamalıdır ki bilinç ile bilinçdışı arasında eşit bir yüzleşme olamaz. Bilinç, bilinçdışının bir işlevidir.
Yaklaşık
olarak pvletler gibi - elin bir parçası. Bilinçaltı, bilinci devirmek isterse,
bunu üç kez yapar. Ateşi yükseltecek, şizofreni atacak, hastaneye kaldıracak,
her neyse.
■
Bilinçsizce savaştı - boş bir fikir. Kendinle arkadaş olmalısın.
Bilinçsizce itibarını
zedelemeyi başarmış insanlar var. Çoğu zaman kendilerine bir söz verdiler ve
sonra yapmadılar. Güvenilmez bir ortak olduğunuzu birçok kez gösterdiyseniz,
sorun ön ödeme ile çözülür. Önce kendime iyi bir şey veriyorum ve ancak o zaman
- kibar bir istek. Daha önce ödenmemiş her şeyin faiziyle.
Kendimize karşı
yükümlülüklerimizi yerine getirmeliyiz. Belki bir tane daha atmak ve herhangi
bir özel sonuç olmadan ortaya çıkar (buna değmese de), kategorik olarak
kendiniz tavsiye edilmez. Daha pahalı çıkacaktır.
Toplam.
İstemsiz bilinçsiz bir sinyale ihtiyacımız var. Bunu bir kez anladığımızda,
tümü altı adımlı yeniden çerçevelemenin varyantları olan çok çeşitli teknikler
bizim için kullanılabilir hale gelir. Kendimize bir soru ile dönüyoruz ve
samimi, yapmacıksız bir cevap bekliyoruz, soruyoruz: Bir faydası var mı? Evet.
Yardımı elimizde tutmak istediğimizi, ancak başvurduğum benim olanı almak
istediğimizi açıklıyoruz.
Lütfen
seçenekleri düşünün. En iyisini seçin. Lütfen değişim sürecini başlatın. Birisi
içerideyse, içeri-
ne olursa
olsun ben
hazırım etiketle lütfen bu da bir görüş. Eğer otmb׳^ Değişiklikleri
bildiğim halde müdahale etmemeyi taahhüt ederim . başına gelen
her şey için zevkle izlemem gereken şey . Olana kadar
bekleyin ^ aK akar Çoğu durumda, kişi bazı değişiklikler sırasında kişide
^ fark etmez . Ama öyle durumlar var ki ve o şimdi
onlara karışmamak için onları izleyeceğini anlayacağına söz verdi.
X; hizmet için tahtada
■ Bir zamanlar
kendini Hawaii'de, tr \ sa'da bulmuş olmak GP r OS
wdymofing, muhtemelen sonunda kayınvalidesi ile bir ilişkisi olduğunu
anlayacaktır .
. ao u#ite
that n0 skhod- Bu tekniği birkaç kez test ettikten sonra p? 3TOTSIGN
Ani sorular için benzer bir sinyal alırsınız. Ve hayatta bir şey
ortaya çıktığında , ortaya çıktığında, artık dikkatin bu
alanla bağlantılı olduğunu varsayarsınız . ne kadar sık dönerseniz
çoğu
zaman haklısın. Ben
K0ri'yim. Örneğin,
Kendiniz için
bazı sinyaller ayarlayabilirsiniz - th ak ikinci el, o
zaman bu, bir kişi 15 defa kaşındığını ve "^ ki yaratılış
olmasın, para için onunla kaşınacağını" duyarsa bu böyledir .
En iyi yazılım .
kişi aynı fikirde
olacaktır : bu benliği anladığınıza göre ^ b11 < soruda faydayla ilgili bir
işaret yoksa , o zaman bu konuda yanıt vermiyorlar , bu yüzden n E'ye
dönüyoruz
her
şeyi yeniden işe almak. boşuna
yaptığım şey
Altı adımlı
yeniden çerçeveleme, hayatta bundan hoşlanmasam da kay t başlıyor. "Ve
işte olanlar Jjie'?" -sormak-beğenmek işime yarar mı ?
Cevap , kendimizi yiyoruz. Aynısı varsa, pozitif olarak 1 * І ^
gerçekten, adresle iletişime geçtiğimizi anlıyoruz. Kim, kim de
üzerindeki
etkisi. ^
bir kısmını gösterir
Bir de böyle bir
teori var: Her davranış için bir kişilik var , o da kişilik. Ve o
belirli kısma atıfta bulunmak önemlidir ^ ™
bu davranıştan sorumludur. adım.
yani biz
Önemli olan,
sinyalin WTSD> ^ e kez bir sinyal aradığımız ve oraya
döndüğümüzde onaylanmasıdır. Çalışmaya devam ediyoruz. Hayır - ve yine
mümkün. Bir sinyal alana kadar. AU 14 b) Burada bir hata
yapmaya çalışmak - sinyali dikkate almayın ve MÜKEMMEL hakkında.
Altı - sinyalsiz tüm adımlar. Bir sinyal yakalarsak f* in
1 ve bunu yapan herkes
için işe yarar ”, a: Üçüncü adımda eğiliyoruz. 'wu' ka yapma ) Uyumluluk
MÜMKÜNDÜR- “Sevgili bilinçsiz, böyle bir fayda olsaydı ve istediğim şey,
faydayı kurtarmak isterdim, ama farklı bir şekilde - ve eğer mümkün olsaydı, o
zaman şimdi başlatalım ". Kendi kendimize şunu söylüyoruz: “Sizi aceleye
getirmiyorum, sizin için uygun olacağı için, kendiniz için en iyisini seçin.
Asıl mesele, sonunda hem faydalı hem de arzu edilir hale gelmesidir.” Ve ne
şekilde - fark nedir?
Sinyal yoksa, yanıt
vermiyorsa, sinyali doğru şekilde tanımadığınızı anlarsınız. Tekrar ilk adıma
geri dönün. Sinyali tekrar tanıyın ve ikinci adıma geçin. Aslında ikinci adım,
doğru sinyali seçip seçmediğinizi kontrol etmektir.
Harekete geç!
* * *
Parçalarla ilgili tüm bu
hikayenin, bizim ne yaptığımızı bilince açıklama yolumuz olduğunu
hatırlamalıyız. Parçalar fikrini ortadan kaldırmak ve her zaman tek bir
bilinçdışına çevirmek teknolojide mümkündür. Nihai anlam her zaman bilinçdışı
ile kurduğumuz, tanıdığımız ve tepki verdiğimiz bir sinyal iletişim dilinin
kurulmasındadır.
Ulyanovsk'taki bir adam,
Hıristiyan inancından başka hiçbir şeyi model almamıştı. Her şeyin ve her
şeyden çok daha fazlasının sizi desteklediğine, sizi sevdiğine, sizi koruduğuna
vs. dair bir tür mutlak dinginlik hali olarak. Ancak kiliselerden sıradan
rahipleri değil, dürüstçe inanan insanları düşündü. Nasıl girileceği ve
destekleneceği konusunda bir takım tekniklerle bütün bir model oluşturuldu. Aslında,
kendinizi nasıl bir mümin yapacaksınız. Komik ve ilginç.
Ve birçok yönden altı adımlı
yeniden çerçevelemeye benzer. Neden gerçekten dua etmiyorsun?
Alt modeller,
öznel-kişisel geçmişi değiştirmek ve altı adımlı yeniden çerçeveleme, ihtiyaç
duyulan her şeydir. Diğer her şey varyasyondur. Sonunda, her zaman başka bir
teknik yapabilirsiniz.
Genellikle şu ya da bu teknik
tarafından belirlenmiş ve devam etmekte olan görevlerin diğer teknisyenlere
verilmemesini ve aynı tekniğin tekrar başlatılmaması gerektiğini tavsiye
ederiz. İçinize dalabilir ve sorabilirsiniz: işler yolunda mı? Bir sinyal alın
ve yüzeye çıkın.
Altı adımlı yeniden
çerçevelemeyi inançla yaparsanız, hayatı daha kolay ve hızlı hale getirirsiniz.
Altı adımlı yeniden çerçevelemenin nasıl çalıştığı hakkında size neden bu kadar
çok şey anlattım sanıyorsunuz? Yürütme sırasında ne olacağına inanmanızı
kolaylaştırmak için. Bu, sonucu büyük ölçüde basitleştirir. Böylece
kendinizden, şüphenizden geçmek zorunda kalmazsınız. Böylece bir elinizle ilerleyip
diğer elinizle yavaşlamanız olmaz.
Bu, bilinçdışının istemsiz
sinyalinin (“aha-refleks”) başka bir çeşididir. Çünkü “içten sevinmenin”
sahtesi hemen hissedilir. Aniden bir şakayı anladığınızda, durumu taklit etmek
zordur.
Çakışan parçaların entegrasyonu veya
Ve
ayrıldım. Daha
doğrusu kaldı.
dovlatov
Adı karmaşık, tekniği basit.
Çatışma durumlarında kullanılır.
Örneğin bir yandan Amerika'ya
gitmek istiyorsunuz ama bir yandan da evden çıkmak istemiyorsunuz.
Ve bir uzlaşma bulmak istiyorsun.
Şimdi böyle bir durumu hatırlayın veya düşünün.
Bir eli seçin. Herhangi. Sağ
ya da sol. Bu yandan, çatışmanın bir tarafını hayal edin. Bir görüntü, bir tür
resim şeklinde olabilir. Eldeki çatışmanın bu kısmına bakın. Bu resim ile
iletişim kurabilirsiniz.
Şimdi ikinci ele bakın. Ve
çatışmanın ikinci bölümünü elinize alın. Sen de ne istiyorsun. İzleyebilir,
hayal edebilir, iletişim kurabilirsiniz.
Toplam: birbiriyle çelişen
iki arzunuz ve özleminiz iki elde asılı. Ve zorluk bir uzlaşma bulmaktır. Ellerinizi
çökene kadar birleştirin. Sonuç olarak ne olduğunu açıp görebilirsiniz. Oldukça
deneysel görüntüler var.
Ve şimdi birleşik görüntü
kendi içine alınmalıdır. Genellikle şu anda yüzünde dingin bir zevk belirir.
"İşte bu kadar
kolaydı."
Teknik, bilinçaltından sinyal
almadığınız durumlarda yardımcı olur. Doğrudan bilinçaltına gitmenizi sağlar.
Altı adımlı yeniden çerçeveleme ile aynı prensip üzerine inşa edilmiştir.
İlk günlerde, bilinçaltınız
yolunu bulduğunda, her yönden sinyaller yağmaya başlar.
Çatışan tarafların
faydalarını anlamadan ikisini birden tutmak istediğinizde, her iki tarafı da
entegre etmek daha kolaydır.
Bu teknik, sözlü olmayan
kendi kendine hipnozun standart bir yoludur. Kendinizi kelimeler olmadan bir
şeyle etkilemek çok daha uygundur. İki görüntüyü hayal ediyorsunuz ve kendinize
bunların birleşmesini istediğinizi açıklıyorsunuz.
Bilinçaltının dili sözlü
değildir. Sözsüz olarak kendimize ne kadar atıfta bulunabilirsek, kendimizi o
kadar kolay anlarız.
Arkasındaki fikir bu.
Çelişkili görünen iki arzuda, aslında uğruna istediğim bir şey var. Ve aslında
şunu söylüyoruz: sevgili bilinçsiz, aynı anda her ikisine de sahip olacak
üçüncü bir şey bul.
Aynı tekniği iki durumun alt
modellerinde yapmak biraz daha zor olabilir, ancak sonuçlar açısından çok daha
ilginç olabilir . Bunu ve bunu istiyorum. Aynı anda onları kendi üzerinize
çağırmaya başladığınızda, bir süreliğine çapaların çökmesi sırasındakiyle hemen
hemen aynı şeye sahip olursunuz. Ama öte yandan, şimdi ne yapılacağına dair
beklenmedik bir düşünce daha hızlı ve daha net, daha net geliyor. Durumları
karıştırmak kullanışlı bir fikirdir.
Olası sonuçlar farklıdır:
kafa karışıklığı, mantıksız sakin ("her şey yoluna girecek"), sadece
"içten" tavsiye-tavsiye.
Nörolojik seviyeler, Robert Dilts
Ben farklıyım.
Meşgul ve boşum.
Ben amaçlı ve
uygunsuzum.
Tamamen
uyumsuzum, rahatsızım. Utangaç ve kibirli, kötü ve kibar.
Yevtuşenko
Her şeyi tamamen bozmak için,
NLP'nin kurucu babalarından biri olan John Grinder'ın tüm bunların NLP ile bir
ilgisi olduğundan şüphe duyduğu söylenmelidir. Ancak NLP'ye aşina olan
kişilerin Robert Dilts'in nörolojik seviyelerine aşina olması adettendir.
Robert Dilts'in NLP'ye
katkısı çok büyüktür: Yamalı bilgi ve modelleri sistematize etme işini yapar.
Judith DeLozier ile NLP üzerine en kalın kitabı yazdı. Adı "Sistemik NLP
ve Yeni Kod Ansiklopedisi".
Robert Dilts, insan
deneyiminin seviyelere ayrılabileceğini öne sürüyor. Çok fazla sayıda seviye
görüyor, ancak pratik psikologlar genellikle altı seviyeden bahsediyor.
7. Ortam seviyesi
Bu gerçeklik seviyesidir.
Dışında ve içinde ne var.
Bu salon, pencerenin
dışındaki hava, karaciğeriniz - genel olarak, "bize duyumlarda verilen
madde".
? 2. Davranış
düzeyi
Dilts'in bakış
açısından daha yüksek bir seviye, çünkü çevre üzerinde bir etkisi var.
Davranış, çevreyi dönüştürme eylemidir.
Bu iki seviye
gözlemlenebilir oldukları için daha anlaşılırdır.
3.
Yetenek veya yetenek düzeyi
Daha tartışmalı
bir seviye, aynı zamanda hayati olmasına rağmen. Çevreyi dönüştürme
davranışının, yalnızca bu kişinin yetenek ve yetenekleri tarafından belirlenen
sınırlar dahilinde mümkün olduğu varsayılmaktadır.
Çince bilmiyor
mu? Bu nedenle, "Çince konuşuyorum" davranışı onun için işe
yaramayacaktır.
Bünyesi gereği
seksen metre zıplayamayan insan bu yüksekliğe zıplayamaz. Şaka yapamayan kişi
şaka yapmaz ve etrafındaki insanlar şakanın dans şekline hayran kalmaz.
Bu katmanın hem
daraltılabileceği hem de genişletilebileceği varsayılmaktadır.
Daraltabilirsiniz - eğer bir kişi bir kaza geçirmişse ve Tanrı korusun felçli
kalmışsa. Daha önce bilmediğiniz bir şeyi öğrenerek bu seviyeyi
genişletebilirsiniz.
•
Ünlü "Groundhog Day"
filminin kahramanı, aniden üzerine düşen zamanı akıllıca nasıl yöneteceğini
uzun süre bilmiyordu. Ve sonra aldı ve piyano çalmayı öğrendi. Ve harika güzellikte
buzlu kafatasları yapın.
Öte yandan, bir
kişinin bir şeyi nasıl yapacağını biliyor olması, onu her zaman yaptığı
anlamına gelmez. Pek çok zeki insan, beş Rus kökünden müstehcen bir yapıyı bir
araya getirebilir, ancak bunu her zaman kullanmazlar. Hepimiz tek ayak üzerinde
zıplamayı biliyoruz ama şu anda yapmıyoruz.
•
Davranış, olasılıklardan daha dardır.
İnanç derken,
“nasıl doğru yapılacağını” kastediyoruz. İnançların hem güçlendirici (ve biz
bunu nasıl doğru yapacağımızı biliyoruz) hem de olasılıkları daraltıcı olması
gerekiyor.
Komşunun
gölgesine basamazsın. Bu acımasız bir hakarettir. Ve bir adam gölgenin
etrafında yürür.
Genç bir annenin
çocuğu anayola gitti. Ve annem çimlerin etrafında koşarak peşinden koştu. Çünkü
çimlerde yürüyemezsin. Fiziksel olarak bunu yapabilirdi. Hiçbir engel yoktu.
Ancak mahkumiyet şeklinde engeller vardı - çimenler üzerinde yürümüyorlar.
Hızını ikiye katladı ve tüm çimenliğin etrafında döndü.
İnanç, herkes
için neyin doğru olduğu ile ilgilidir ve "Ben" seviyesi, kişisel
olarak benim için neyin doğru olduğu ile ilgilidir.
Kendimi kim
olarak görüyorum, ne yapabilirim ya da yapamam, ben neyim.
Bazen bu düzeye
öz-kimlik veya basitçe kimlik denir. Ve "ben aptalım" dememek için
derler. "Kimlik seviyenizde bir sorun var."
6.
İletim Düzeyi veya Maneviyat
Bu anlam
düzeyidir. Bazen bu seviye "İdeal Benlik" olarak adlandırılır.
Belki de
içeriklerini sorularla örnekleyerek bu seviyeleri daha iyi anlamak mümkündür.
"Nedir?"
- çevre seviyesi.
"Ne
yapıyorum ben?" - davranış düzeyi.
"Ne
yapabilirim?" - fırsat düzeyi.
"Doğru olan
ne?" - inanç düzeyi
"Ben
kimim?" - "Ben" seviyesi.
"Ne için?" (“Neden böyleyim?” “Bu neden bu kadar
doğru?” “Neden ; bunu yapabilir miyim?” “Bunu neden yapıyorum?” “Bu neden
orada?” - İletim seviyesi.
Çevre ve davranış
seviyeleri pratikte var gibi görünmektedir. Yetenekler ve inançlar koşullu
olarak kullanılır, ancak her ikisi de oldukça değişkendir. Ve "Ben"
ve "İletim" seviyelerine dokunduğumuz anda, kişinin bunun olduğuna
kesin olarak inanması gerekir. Muhtemelen inanması kolaydır. Sadece pratikte
"ben" yoktur. Bir takım alışkanlıklar vardır, belli bir hafıza
vardır, bazı niyetler vardır.
Çok felsefi bir
soru: "Ben" nedir?
Bilinci bir
bilgisayara nakletmek - ben olacak mıyım, olmayacak mıyım? Ben bedenim miyim,
geçmişim mi, düşünce tarzım mı? Ne olduğunu?
"Ruh"tan
bahsetmiyoruz. Uygulamada “ben” seviyesine geçmek mümkündür. Sonuçlar olurdu.
Çalışmamız
sonucunda davranış ve çevre düzeyinde bir değişiklik olmazsa, bunların hepsi
saçmalıktır. Bir insan artık farklı olduğunu ve artık başka bir şeye inandığını
bin kez söylese bile.
Hala sinemada
karşısındaki kişiye tohum tükürüyorsa, pratikte hiçbir şey değişmemiştir.
Öte yandan, eğer
bir kişi pratikte değiştiyse - şimdi her ikinci direğe çarpmıyor - biz, genel
olarak, kendisini kim olarak gördüğü ve bunu neden yaptığı umurumuzda değil.
Kendimizde veya
bir insanda bir şeyi değiştirmek istiyorsak, davranış ve çevre doğrudan
değiştirilebilir. Değişmezse antrenman yapabilirsiniz. Herhangi bir nedenle bir
kişi bunun yanlış olduğuna inanarak antrenman yapmak istemiyorsa, bunun doğru
olduğunu önerebilir. Ve çok inatçı biri yakalanırsa ona şöyle deriz: "Sen
böyle bir insansın, anlamalısın - sen böyle bir ailedensin." Yani yine de
mahkumiyetlerle işlemeye devam ediyoruz. Ve eğer o piç zaten anlamıyorsa, o
zaman ona "Dünyadaki yaşam adına anlıyorsun" veya "Sevdiklerinin
iyiliği için, ne piç" deriz.
Buna şöyle
diyebilirsiniz: “Harita bir bölge olmasın, şimdi onu işleyeceğiz.”
“İnançlar”
düzeyinden başlayan bu işlem, Pazar günü bir ahlak hutbesi niteliğindedir.
Bütün bunlar kullanılabilir ve kullanılmalıdır, sadece Tanrı bizi öyle olduğunu
düşünmekten kurtarır. Ve ne hakkında olduğunu hatırlarsak, onu yeni bir şekilde
karıştırmanın bize hiçbir maliyeti olmaz.
Sandalyeleri
taşımak istemiyor musunuz? Ama sen bir beyefendisin! Sen gerçek bir erkeksin!
Harika! İşte sandalyeler.
Mesele şu ki,
Diltsian bakış açısına göre insan deneyiminin yapısı ve bir dereceye kadar
ondaki değişiklikler şu şekilde yapılır.
Bir kişinin sorun
yaşadığı düzeyi belirleriz. Tespit yöntemleri çok farklı olabilir.
Diyelim ki bütün
problemler çevrede. Ya da hayata müdahale eden inançlarda.
Bir seviye yukarı
çıkmalıyız çünkü alt seviye üst seviyeden değişir. Ve etkiyi oradan başlatın.
Ortam kötüyse ortamı değiştirecek bu tür davranışları teşvik etmek gerekir.
Ancak uygulamada,
alt seviye üst seviyeyi etkileyebilir. "Varlık bilinci belirler." ©
Bundan iyi bir
kendi kendine hipnoz tekniği oluşturabilirsiniz. Böyle bir şey oluyor.
Teknik ayakta dururken
yapılabilir, ardından adımlar atılır veya oturup zihninizde aynı şeyi zihinsel
olarak sıralayabilirsiniz. Uzayda yürümek daha ilginç.
Araba
kullanamıyorum diyelim.
Burada duruyorum
ve düşünüyorum: belki sorun çevrededir ? Bahçeye gitmeliyiz. Öte yandan,
acıtmıyor, ona binmek istiyorum. Ve şehirde taksiler var. Her şeyi düşündüm.
ileri bir adım atıyorum Bu
durumdaki davranışımı , nasıl davrandığımı düşünürüm . Taksiye binerim,
araba almam. Bazen bunun hakkında konuşurum. Düşünmek.
ileri bir adım atıyorum Yetenekler.
Araba kullanmayı bilmiyorum ve tamir etmeyi bilmiyorum ve GAI
görevlileriyle nasıl iletişim kuracağımı bilmiyorum ve gerçekten kuralları
bilmiyorum; Değiştiklerini söylüyorlar.
ileri bir adım atıyorum inançlar.
Araba kullanmak konusunda ne kadar emin olabilirim? İlk olarak, bu sürüş
hiç eğlenceli değil. Yemezsin ama seğirirsin. Asgari düzeyde trafik polisinin
ve çok az ulaşımın olduğu kırsal bir bölgede yaşıyorsanız bir araba iyidir.
Arabada olması gereken en önemli şey arkadaki bir yolcu için geniş bir yer.
ileri bir adım atıyorum Ben
kimim? Ben bir yolcuyum. Taşınan benim. Ve direksiyon başında oturan
değil.
ileri bir adım atıyorum Ne
için? Diyelim ki bir şeyi değiştirmek istiyorum. Hareket özgürlüğü için.
Burada duruyorum ve bu büyük davanın önemini hissediyorum. Ve buradan, bunun
gerekli ve mümkün olduğuna inanırken, zihinsel olarak kendime bakıyorum,
yolcular olarak bir şeyleri değiştirmeye başlıyorum.
Ben yolcu değilim. Ben bir
sürücüyüm! Yarışçı! Schumacher. Arabayı durduran adam. Ve bu duruma giriyorum.
Ne tür inançlara sahip
olmalıyım ? Araba harika. Çok fazla beygir gücü daha da iyidir. Araba
kullanmaktan çok zevk alıyorum. Araba kullanmak eğlencelidir. Araba yolcu için
değil, sürücü için.
gelince , neyin
öğrenilmesi gerektiği açık: araba kullanmak Bu tür inançlarla her şey zamanla
gelecek. Birkaç bordür döşeyeceğim ve yetenekler gelecek.
Üç adım gittik. Yetenek
seviyesinde durduk. Bu noktada ne yapılacağı belli oldu. Bunu, bunu ve üçüncüyü
öğrenmelisin.
Her ihtimale karşı kontrol
edelim. Araba sürmeyi öğrendim. yeteneklerim olacak. Ortam değişecek. Ayrıca
bir araba da satın alabilirsiniz. Yaklaşık olarak böyle bir mantık.
Bir ileri bir geri giderken,
aslında bir şeylerin gerçekleşmesi için kendi beyinlerimizi kompost haline
getiriyoruz. Ve sonra inanç düzeyinde fazla bir direnç göstermeden bunun için
ne yapılması gerektiğine karar veriyoruz.
Başka bir örnek verelim.
Diyelim ki birisi hiç
evlenmiyor.
Çevre düzeyinde , belki kimse için
değil. İkincisi, bir kadın çevresi hakkında, boyu ve kilosu (yaşına göre
yoksulluk) ile evlenecek kimse olmadığı fikrine sahip olabilir. Görünüm, nesnel
veriler, size hatırlatırım, birlikte daire çizmeyi kastediyoruz.
Davranış düzeyinde - potansiyel
adayların otladığı yere gider veya gitmez. avlanmaya gitmez.
düzeyinde . Bir kadın
striptiz yapabilir, flört edebilir, makyaj yapabilir mi? Bir kadın erkekleri
etrafında tutabilir mi? Başlangıçta ve sonrasında ilişkiler kurabiliyorlar mı,
uzun vadeli ilişkilere çevirebiliyorlar mı, erkeklerin "kenara"
seğirmelerini yumuşatabiliyorlar mı?
inançlar. Bir yandan bütün erkekler
piçtir. Öte yandan, evlenmek zorundasın.
Ben kimim? Ben evli olmayan bir kadınım.
Sadece bir kadın değil, evli olmayan bir kadın. Pasaportta damga olmadan.
Ne için? İyi soru! Diyelim ki parayla
daha kolay olacak, çocukları bırakacak, onları doğuracak biri var. Bunu neden
şimdi yapıyor? Neden şimdi evli olmayan bir kadınım? Rahat, koşmaya gerek yok,
doğum yapmaya gerek yok, çorapları yıkayın. Bu yerde teknik tamamlanabilir -
mutlu bir kadın eve gider ve zaten iyi durumda olduğunu anlar.
Hala bunun kötü olduğuna ve
evlenmesi gerektiğine inanıyorsa, o zaman bunu "Neden" seviyesinden
yapmaya başlarız.
Ben kimim? Koca arayan bir kadın
olacağım. "Evli olmayan kadın" değil.
İnançları şu
olacak: düzgün kocalar var, orada bulunuyorlar, bunun için bir şeyler
yapıyorlar. ?
Yetenekleri geliştirmek için danslara
gidiyoruz, aynı zamanda birbirimizi tanıyoruz. Spor salonunda aynı zamanda
birbirimizi tanıyoruz. Araba sürerken aynı zamanda birbirimizi tanıyoruz. Sunumlarda,
fuarlarda aynı zamanda birbirimizi tanıyoruz. Yol boyunca evli erkeklere bunu
nerede yaptıklarını sorun.
Davranış düzeyinde , zaten mevcut
olanı yapmaya başlarız ve henüz mevcut olmayanı eğitiriz.
Ortam düzeyinde seçenekler
görünmeye başlar. Birincil seçim başlar.
Dilts ile ilgili her şey
gibi, bu da işleri kafanızda çözmenin bir yoludur. Ama birçok insan bundan
hoşlanıyor.
Bu, düşünceleri düzene sokmanın bir yoludur ,
teknik doğrudan eylemlerle ilgili değildir . Ancak içine telkinler
ve kendi kendine hipnoz eklerseniz, o zaman oldukça iyi sonuçlanacaktır.
"Başarılının
Kitabı" ile kitabımızdaki ayrıntıları okuyun .
Nörolojik
seviyeler de hedefler belirlemek için ilgi çekicidir: gerçekten ne istediğinizi
anlayabilirsiniz. Belki de gerçekten yolcu olmak istiyorsundur. Belki de
gerçekten dans etmeyi öğrenmek istiyorsun. Ve gerçekten istediğini yap.
Dilts'e göre
arzular farklı seviyelerde yer alabilir. Bir insan bir şeye hizmet etmek
isteyebilir: Hayatta bir anlamı yoktur, olmak ister. Bir kişi birisi olmak
isteyebilir (bazı insanlar doktora olmak ister). Kişi bir şeyler öğrenmek
isteyebilir. Bir insan bir şeyler yapabilmek isteyebilir. Ve sonra onu
gerçekten anlıyorum, kural olarak, bir şeyler yapabilmek istiyorum. Bir insan
bir şeyler yapmak isteyebilir. Doğru, bunu neden yapmadığı çok net değil. Bir
insan etrafta bir şey olmasını dileyebilir.
*
Sıcak, hafif ve sinekler ısırmadı.
Etki ile ilgili
her şeyin amaç, araç ve gözlem oranı olduğunu söylemiştik. Ne istediğimizi
bilirsek bu yönde bir şeyler yapabilir ve hedefe yaklaşıp yaklaşmadığımızı
takip edebiliriz. Nerede olduğumuzu takip etmezsek, denizin dalgaları üzerinde
plastik bir şişe gibi taşınırız. Enstrümanımız yoksa hareket etmeyiz.
Hedeflerimiz yoksa bu en eğlenceli durum çünkü geri kalan her şeye boşuna
ihtiyacımız yok.
Hayatın
gösterdiği gibi, NLP tekniklerini (veya başka herhangi birini) az çok çalışmış
insanlar bir gün kendilerini şu sorunun önünde bulurlar: "Pekala, tamam,
bu sorunlar çözüldü. Sonra ne yapacağız? Sen ne istiyorsun, ben ne istemiyorum?”
Çok şey yapabilirsin ama çok şey istemezsin. Bu gerçekten ilginç bir soru,
çünkü NLP'nin araçları sağladığını varsayıyoruz. Ve adamın kendisi ne
istediğini biliyor. Ama hayat bunun biraz safça olduğunu gösteriyor. İnsan çoğu
zaman ya ne istediğini bilmez ya da istediğini kendisine zarar verecek şekilde
temsil eder. Bu da olur.
Farklı insanların
davranışlarının analizine dayalı olarak farklı teknikleri ele alacağız. Bunlar:
a) isteyebilen, b) istediklerini elde edebilen insanlardır. Hayatınızı hemen
mahvetmeyi o kadar çok isteyebilirsiniz ya da hayatta bir şeyler olmasını o
kadar çok isteyebilirsiniz ki. Bu tekniklerden bazılarını tek tek ele alacağız.
Yaygın olarak
bilinen en eski teknikle başlayalım...
İyi Biçimlendirilmiş Sonuç (HSR) veya Parti Planları -
hayatta
Bir şey istedim: ya bir anayasa ya da
yaban turpu ile yıldız mersin balığı.
Saltykov-Shchedrin
Buna bazen "Hedef
Spesifikasyon Koşulları" denir.
XSR, hedef şimdi ele
alacağımız 7 parametreye göre oluşturulursa, her şeyin yoluna girme şansının
çok daha yüksek olduğunu öne sürüyor.
Birinci Parametre:
Kısıtlamalar
"Hedef hakkında
düşünmek", "denemekten" daha uzun sürüyorsa, hemen denemek daha
iyidir. Ancak girişim çok zaman alabilirse ve bunun hakkında düşünmek daha az
zaman alırsa, o zaman önce düşünmek mantıklıdır.
Dişlerinizi fırçalamakla
ilgili XSR yapmak pek uygun değil. Ama “doğursam mı” desek daha doğru olabilir.
İkinci parametre: Pozitif
ifade
Anlam nezaket ve iyilikte
değil, bir tür matematiksel pozitiflikte yatar. +1 pozitif bir sayı, -1 negatif
bir sayıdır. “Bir şey istiyorum” olumlu bir ifadedir, “istemiyorum” olumsuz bir
ifadedir. “Bir şeyden vazgeçmek istiyorum” olumsuz bir ifade olarak kabul
edilir. "Bir şey yapmayı bırakmak istiyorum" olumsuz bir formülasyon
olarak kabul edilir. "Bir şey elde etmek istiyorum, bir şey öğrenmek
istiyorum, yapabilmek istiyorum, sahip olmak istiyorum, sahip olmak
istiyorum" - bunların hepsi olumlu ifadelerdir. "Sigarayı bırak"
olumsuz bir ifadedir. “Komşum sussun istiyorum” olumsuz bir ifadedir. "Patronun
anlamamasını istiyorum" - uymuyor. “Bir şeyin olmasını, var olmasını,
gerçekleşmesini istiyorum” olumlu bir ifadedir. Orijinal ifadenin olumsuz
olduğu durumlarda ya hemen altı adımlı yeniden çerçevelemeye dönüyoruz ya da
“Bunun yerine ne istiyorum?”
Çoğu zaman "Bu kişiyle
yaşamak istemiyorum" değil, "Hollanda'da yaşamak istiyorum"
çıkıyor. Ve kişi arka planda kaybolur ve her şeyden önce - Hollanda'ya gitme
fikri.
Üçüncü parametre: aktif konum
Sonuç olarak, kişisel
katılımım ifadelerde mevcut olmalıdır. "Güneşin her zaman parlamasını
istiyorum" - ifade olumlu, ancak benimle hiçbir ilgisi yok. "Güneşin
her zaman parladığını hissetmek istiyorum", "Güneşin her zaman
parladığını görmek istiyorum", "Güneşin parladığı yerde yaşamak
istiyorum" - zaten benimle alakalı. Bu, fikrin somutlaştırılması üzerinde
kesinlikle kendiniz çalışmak zorunda kalacağınız anlamına gelmez. Bu, sonucun
doğrudan benimle ilgili olması gerektiği anlamına gelir. “Onu istiyorum…”
ifadesi burada uygun değildir. “Gitmesini/gelmesini istiyorum”,
“Dönmesini/gitmesini istiyorum”, “Kazanmasını/kazanmamasını istiyorum”. “Almak
istiyorum” başka bir şey. "Sahip olmak istiyorum" veya
"Etrafımda olmasını istiyorum." Hedeflerinizi zihinsel olarak
düzeltiyor musunuz?
Dördüncü
Parametre: Spesifiklik
Gereklilik, tüm
açıklığına rağmen, çok önemlidir.
"Güneşin her
zaman parladığını hissetmek istiyorum" veya "Güneşin parladığı yerde
yaşamak istiyorum." Şimdi daha spesifik olun lütfen. Tam olarak nasıl
hissediyorsun? Meta Model burada iyidir (bkz. s. 76). Tam olarak ne, tam olarak
nasıl, nerede, şimdi neden bahsediyorsun? "Kendimi iyi hissetmek
istiyorum" tabi ki harika. Ama tam olarak ne hakkında? Nerede iyi
hissedeceksin? "Evlilikte mutlu olmak istiyorum" - harika. Şimdi daha
spesifik olalım. Çamaşırları kim yıkıyor, parayı kim getiriyor, kaç çocuk hangi
evde. Hayata daha yakın.
Ayrıntılar
olmadan, bunların hepsine rüya denir. "Ya çiçeklerin müziğini istiyorsun
ya da birini öldürmek istiyorsun."
"Kendi işimi
açmak istiyorum" - ve daha spesifik olarak? İşletme ne yapacak, yatırım
düzeyi nedir vb.
Aradığınız
ayrıntıları elde etmek için, sadece adlarda değil, “gör-duy-hisset”
kategorilerinde bir hedef veya arzuya ihtiyacınız var. “Evlenmek ya da evlenmek
istiyorum” henüz kesin değil. "Petya Ivanov ile evlenmek istiyorum"
daha yakın. "Kocamın işe araba kullanması için evlenmek istiyorum" -
çok iyi. Ayrıntılar ortaya çıktığında, kişi ne istediğini daha iyi anlar.
"Rahatlık" değil, "çorap kokusu buruna gelmesin diye." “İyi
bir tasarımcı monitörü” değil, ama hangi marka, kaç inç, hangi renk üretimi vb.
Kaydedilebilir. Burada ne kadar çok ayrıntı olursa, daha sonra o kadar az sorun
olur.
Ayrıntılar onaya
tabidir. "Hedefime ulaştığımı ve arzumun gerçekleştiğini hangi işaretlerle
anlayacağım?"
Kocamın yakışıklı
ve akıllı olmasını istedim. İyi gelişmiş bir trisepsi var ve zihninde beş bin
altı yüz yetmiş dokuzun karekökünü çıkarabiliyor. Gerçekleşti mi?
"Büyük bir televizyon
istiyorum." Büyük bir televizyon aldım ama en-boy oranı hayal ettiğim gibi
değil. Yani, hala büyük bir TV satın almadım. Şimdi, 80 kg ağırlığında büyük
bir TV isteseydim, o zaman çoktan gerçekleşti. Burada 80 kg, hepsi tartıldı. Ya
da bir arkadaşınızın gelip "Vay canına, ne kadar büyük bir
televizyon" demesini sağlayın. Her şey yolunda dedi. Farklı insanların
farklı onayları vardır. Doğrulama konusunda iyi bir fikrimiz varsa, vakaların
%30'unda buna tamamen farklı bir şekilde ulaşılabileceğini anlıyoruz.
İsterseniz, bu gerçekten ne istediğimle ilgili bir soru. "Deniz kenarında
yaşamak istiyorum" - bu ne anlama geliyor? Eşikten zaten diz boyu suda
olana kadar kaç adım var? Su sıcaklığı ne olmalı? Sonuçta, Kuzey Denizi
kıyısında yaşayabilirsiniz.
Bu, HSR'nin ilk bölümüdür.
Şimdiye kadar çok iyiyse, devam edebilirsiniz. Burada bir şey işe yaramadıysa,
devam etmenin bir anlamı yok. Çok erken. Her şey çakıştıysa ve ayrıntılar
açıksa, sonraki adımlara geçebilirsiniz. Değilse, esnemeler ve tutarsızlıklar
olacaktır.
Hedef ne kadar küresel
olursa, onunla başa çıkmak o kadar uzun sürer. Amaç, tankerinizle tüm dünyayı
ele geçirmekse, "Somutluk ve onay" sütununda 500 iş planı, bir grup
tanıdık vb.
Bir kişi bu düşünceyi dile
getirdi: "Bir fikrin hiçbir değeri yoktur." Somutluk, detaylandırma,
eylemler - bunlar pahalıdır.
Beşinci Seçenek: Çerçeveler
ve Kenarlıklar
Her amaç ve
istek, bir çerçeve ve sınırlar içinde anlamlıdır.
■ Gerçekten
ImodiuX istiyorsam, ishal olduğum sürece. İshal bitti - elbette teşekkürler,
ama artık gerekli değil.
י Susadığım sürece susuyorum.
“Bir kitap okumak
veya bir tanker işi kurmak isteyebilirim ama ölmeden 15 dakika önce.
Çerçeveler ve kenarlıklar
önemlidir. Yoksa 80 yaşında bir insan çocukluktan beri çok istediği demiryolunu
satın alıp onunla oynuyormuş meğer. Ona zevk veriyorsa iyi. Ya da zaten ciddi
yaşta olan bir kadın nihayet kendine file tayt alır. Onu memnun etmesi güzel,
ama artık çok geç değil mi?
Bu zamanın yönüdür. Diğeri
ise maliyetlerdir. Sadece 20'ye 10 ruble alabiliyorsanız, dilemeye değer mi?
Başka bir deyişle, karar
vermelisiniz: hangi koşullar altında artık buna ihtiyacınız yok? Tüm zorlukları
hesaplayın: finansal, geçici vb. Olası getiriyi aşan her türlü kaynak, masraf,
kuvvet.
Kıymetini
bilmiyorsan, bilebildiğinin kıymetini bil. Bu, üç yıldan daha geç olursa, bunu
yapmamak zaten mümkündür.
Bir kişi bir borç
için savaşıyor - ona şimdi ihtiyacı var. 5 yıl sonra - çok teşekkür ederim,
artık gerekli değil.
■ Anlamsızlığın
sınırları vardır.
Buradaki iyi bir
örnek, güç çatışmalarıyla ilgisi olan Sun Tzu'dan.
Herhangi bir
şiddetli çatışmanın anlamı, savaş öncesinden daha iyi olan barıştır. Kendimize
bu hedefi belirlemezsek, çatışmanın hiçbir anlamı yoktur. Herhangi bir uzun
süreli çatışma, çatışmanın anlamını yok eder. Taraflar karşılıklı olarak
birbirlerini tüketiyor ve çatışmaya makul miktarda enerji harcıyor, bu da savaş
sonrası dünyanın açıkça savaş öncesinden daha kötü olacağı anlamına geliyor.
Savaşı hızlı bir şekilde kazanmanın bir yolu yoksa, en iyi çözüm savaşı hızla
kaybetmektir. Çünkü hâlâ savaş öncesine göre daha iyi bir dünya için yer
bırakıyor.
Altıncı
Parametre: Kaynaklar
Artık tam olarak
ne istediğimizi, ne ölçüde, ne kadar süreyle istediğimizi bildiğimize göre,
bunun bize neye mal olacağına bakmakta fayda var. Bunlar birbiriyle bağlantılı
sorular: Sınırları biliyorsak, onların ötesine geçip geçemeyeceğimizi kontrol etmemiz
gerekir.
Kaynaklar farklı
A)
Maddi kaynaklar. Sadece para değil, aynı
zamanda mallar da. Örneğin, bir hamam inşa etmek için aşağıdaki malzeme
kaynaklarına ihtiyaç vardır: bir balta ve kütükler.
Bilgi. Bu aynı zamanda, yalnızca
maddi bir şeyle değiştirilebildiği için de bir kaynaktır. Günlüklerim
olmayabilir ama nerede olduklarını biliyorum. Veya günlükler olmadan nasıl
yapabileceğinizi biliyorum. Veya para ve / veya kütüklerle değiştirilebilecek
bir şey biliyorum.
B)
Kişisel güçler. Onlar. fırsatlar ve yetenekler,
sadece Entelektüel değil. Kütükleri yontabilirsem, onları kimin yontacağına
dair bilgi arayamam ve ona ödeme yapamam. Ya da kütük yontacakları bedavaya
çalışmaya ikna edebilirim. Ya da bir silahım var, onu kullanmayı biliyorum ve
kütükleri bana kestirtebiliyorum. Veya Çince konuşabilirim, bu yüzden Çinli
işçilerle pazarlık yapmak benim için daha ucuz. Ya da ben iki telliyim ve bu
nedenle iki kat daha hızlı banyo yapabilirim. Sonunda hızlı yazabiliyorum. Ve
marangozlara para kazanmak için başkalarının diplomalarını yeniden bastığın
için.
D)
Bağlantılar ve bla. Sonuçta kendi ülkemizde yaşıyoruz. Ben dokuma bilmiyorum ama
yeğenimin büyük arkadaşı biliyor. Yeterli param yok. Ama ağabeyimde var. bilgim
yok Ama Singapurlu arkadaşımda var. Arkadaşlık ve ilişki girişimlerime ne kadar
çok insanı dahil edebilirsem, benim için o kadar erişilebilir materyal, bilgi
ve diğer kaynaklar var. Şimdi nasıl olduğunu bilmeme izin ver, ama bana
öğretecek birini tanıyorum.
D) zaman. Yenilenmeyen tek evrensel
kaynak. Diğer tüm kaynaklar yenilenebilir. Bazıları bir kez ve pratik olarak
bir ömür boyu elde edilebilir. Örneğin, bisiklete binme yeteneği. Zaman sadece
boşa harcanır. Ancak öte yandan, diğer her şey doğrudan zamanla değiştirilir.
Zamanla para kazanabilirim, bilgi alabilirim, öğrenebilirim, birbirimizi
tanıyabilirim vb.
Zamandan tasarruf
ettiğimizde uzun vadeli bir strateji doğrudur. Zamandan tasarruf etmediğimiz
zaman, strateji uzun vadeli kaybetmektir. Geri kalan her şeyi geri
getirebiliriz ama zaman yapamaz. Bu nedenle, zaman pahasına maddi kaynakları
korumaya çalışan bir şey yaparsak, uzun vadede kaybederiz çünkü zaman tükenir.
Ne kurtarırsak kurtaralım, zaman pahasına olursa, bu bir kayıptır. Uzun vadeli,
yani bu hedeften daha uzak.
Bu akıl yürütme
ölümlüler için anlamlıdır. Ölümsüzlüğün mümkün olabileceği bir durumda birçok
şeyin yeniden gözden geçirilmesi gerekecektir.
Kaynakları kendi
aralarında değiş tokuş etmek çok faydalıdır. Belirli bir amaç için, bir şeyi
verimli bir şekilde zaman pahasına yapmak verimli olabilir. Ama uzun vadede
değil.
Rasyonel kısım
neredeyse burada bitiyor. Elimizde sadece bir ürün kaldı.
Bu zamana kadar,
her şeyi çözmüşsek, ne istediğimizi, hangi sınırlar içinde istediğimizi ve onu
nasıl elde edeceğimizi makul bir şekilde biliyoruz. Bizi hedeften ayıracak
neredeyse hiçbir şey yok. Kanepeden kalkıp yapmaya başlamak için kalır.
Ve burada ekoloji
sorunu geliyor. Daha erken kaldırılabilir, ancak bu yerde tam yüksekliğine
kadar çıkar. Ekoloji dediğimiz nedir?
Yedinci
parametre: Ekoloji.
Ekoloji,
"Bunu gerçekten istiyor muyum?" Sorusunun son yanıtıdır. her şey
ayrıldıktan sonra. “Buna ihtiyacım var mı” değil, “akrabalarım bunu ister mi”,
“olması mı gerekiyor” değil. Onu istiyor muyum? Bunun ne olduğunu ve bunun için
ne yapılması gerektiğini bildiğime göre bu beni mutlu ediyor mu?
Gerçek arzu kişisel olarak
kendisiyle ilgilidir
ve neşeyle yaşanır.
* Aksi takdirde
bir nevi sahte Noel balosu elde edilmiş olur. Yeni bir Rus gibi - ve yüz dolara
satın aldı ve Murano camından yapılmış, ama - mutlu değil.
Çevreci olmayan
bir karar aldığım, hayatla karşılaştığım ve eylemlerimin başından, sürecinden
ve sonundan memnun olmadığım her an, benim olmayan bir hayat için hayatımı boşa
harcıyorum.
İlginç bir deney
var. Turna bir akvaryuma yerleştirildi. Akvaryumu cam duvarla ikiye böldüler.
Öte yandan yavrular fırlatıldı. Turna, tüm mızrak gücüyle cama karşı yaklaşık
bir saat savaştı ama hiçbir şey olmadı. Ve turna bunun kader olmadığını anladı.
Ve akvaryumun yarısına asıldı. Ardından cam duvar kaldırıldı. Yavrular Heg'in
etrafında yüzdü ama turna kıpırdamadı bile. Parlamadığını zaten biliyor.
İnsan ne kadar
çok istediğini değil, ihtiyacı olanı yaparsa, hayatından o kadar çok adım atar
ve artık hiçbir şey istemediğin bir duruma girersin. Çünkü istediği şey onun
için parlamaz. Ve birisinin istediğini, bilinçaltı desteklemiyor. Birileri ne
istiyorsa sabahları neşeyle uyanmıyoruz ve yaşamak istemiyoruz. Kişi bu hayata
devam etme konusundaki samimi arzusunu kaybeder. Ve zaten üzücü. Bağışıklık
düşer, vücut çöker, depresif bir durum başlar. Bir insan ölmek istemez, ama
aynı zamanda bir şekilde yaşamak da pek arzu edilmez. Sabah onu iyi bir şey
beklemiyor. Bu tür insanlar iki türe ayrılır. Bazılarının nazik gözleri solmuş,
bazılarının başkalarına karşı kötü niyetli iddiaları var. Her insan, farklı bir
şekilde, hayatta bir şeylerin değiştirilmesi gerektiği fikrine gelir veya
gelmez. Sadece çoğu durumda, bir kişi hayattaki bir şeyi de "gerekli"
yönünde değiştirir. Görünüşe göre bir insan her şeye sahip ama hayat memnun
etmiyor. Bir kişi birileri tarafından kullanılır, bir şey. Hayatını “olması
gerektiği gibi” yaşıyor ya da yaşamış. Ama sadece hayatı yetmez. Bu küresel bir
lanet değil. Bu adam kendini yapıyor.
Bir kişi
ekolojiyi ne kadar sık \u200b\u200bözlerse, kişi bir şeyi "gerekli,
mantıklı, makul, daha kötüye gitmesin diye herkes yapar" diye o kadar sık
yapar. Bunu boşuna yapıyor. Varsayımsal sonuç ne kadar çekici görünürse
görünsün, hayatı boyunca hayatını mahveder.
Ekoloji boş bir
şey değildir. Çevreyi görmezden gelme girişimi her zaman kötü şeylere yol açar.
Hemen ya da sonra, az ya da çok.
Sıklıkla şu
şekilde olur: basit bir iş gibi görünür ve o kadar özel bir şey değildir, ama
siz istemezsiniz. Ve avlanmak için biraz aptallıktan kaçmak. Bir kişi
istemiyorsa olağanüstü bir şey yapmayacaktır. Kabul edilebilir bir şey
yapabilir, ancak bu iyi olmayacaktır. İyi aptalca işler sadece moronlar
tarafından yapılır. İstismar anlamında değil, teşhis anlamında. Bizim
anladığımız anlamda "ilginç" kavramları yok.
HSR'nin yedinci
adımında samimi bir neşe, beklenti gözlemlemiyorsanız, hiç başlamanıza gerek
yoktur. Zamanını boşa harcamadın. Ona ihtiyacın olmadığını anladın.
Organizma
hayattan zevk alıyorsa, yaşamak istiyorsa, gerisini kendi başına halleder.
Hayattan zevk almıyorsa, ona hangi hapları verirlerse versinler, hastalıklar
olacaktır.
Sevinmek gerek!
Sevinç iyidir! Sevinçsizlik kötüdür!
Çevreyi görmezden
gelerek tekrar tekrar depresyona girerler.
Not: Tuvaletlerde
iyileşmek ve yoldan geçen her kişiye tükürmemek daha iyidir. Hayatta,
etrafınızdakileri doğrudan rahatsız etmeyen pek çok sevinç vardır.
Ekoloji, rasyonel
olarak değil, duygusal olarak test edilir.
Bir kişiye onu
memnun ettiği veya belki daha sonra memnun edeceği anlaşılıyorsa, bu iyi
değildir. Ne düşündüğünden çok ne gözlemlediği önemlidir.
Kontrol ederken,
aşağıdakileri alabilirsiniz. Arzu ilk dört noktayı geçemeyebilir. Ya arzu çok
belirsizdir ya da aslında yoktur. Arzu, çerçeve/sınırlar içerisine düşebilir.
Kaynakların dikkate alınmasıyla birlikte, onu çerçeveye sıkıştırmanın imkansız
olduğunu anlıyorsunuz. Ve son olarak, en önemli şey, arzunun her zaman ekolojik
kontrolden geçmemesidir. Tabii ki, arzu tüm kontrol noktalarından geçer.
Derin Bir Hedefe Doğru
Tırmanmak VEYA
Bana doğrudan neye ihtiyacın olduğunu söyle
Ne de olsa altın,
korsan ambarlarında dipte yatıyor Ve anlamsız plankton üstte yüzüyor.
Ivashchenko ve Vasilyev
Hedef belirleme
tekniklerinden bahsettiğimiz için bunların hepsinin bilinçli teknikler olduğu
açıkça anlaşılmalıdır. Bilinçaltının tek amacı vardır: mümkün olan en iyi
şekilde hayatta kalmak. Diğer tüm hedefler bilinçlidir. En azından başlangıçta.
Bilinçaltından daha kolay değişirler.
Derin hedefe
yaklaştığımızda, her şey hemen netleşir ve anlaşılır hale gelir. Şimdi bir
işaret ve turnusol testi gibi.
Bir restorana
gitmek için acil bir hedef belirlediyseniz, bu hedef derin hedeflere karşılık
geldi mi? Yarın için hedefiniz daha derin hedeflere yol açıyor mu?
Derin
hedeflerimizi belirledikten sonra, yakın hedeflerimizi onlarla
karşılaştırabiliriz. Bu, daha derin hedeflerimizden sapmamamızı sağlar.
Her ne kadar
altında yatan amaç da tartışmalı olsa da. Ve bilinçaltının - bireyin hayatta
kalması - hedefiyle derin hedefler bir şekilde birleştirilmelidir.
Derin hedefinizi
zaten anladığınızda, oradan anlık hedeflere “inebilirsiniz”. Ve senin için
mutluluk ev ve aileyse, o zaman neden bir kariyere ihtiyacın var?
Anlık hedefler
derin hedeflere ulaşılmasını garanti etmiyorsa, o zaman bunlar ne için?
Değerler
değişmediği sürece derin hedefler değişmez. Bu teknik, derin hedeflere yol
açmayan her şeyi anında kesmeye yardımcı olur.
1'de böylece değerler
hiyerarşisini ortaya koyduğumuzu söyleyebiliriz .
Üç acil
hedefinizi düşünün. Mesela ayakkabı al, oku, ziyarete git. Onları bir şekilde
etiketleyin: ayakkabı, kitap, misafirler. Sizin için bir anlam ifade eden bazı
semboller.
Şu soruyu
cevaplayın: neden bu hedefleri hep birlikte belirliyorsunuz? Ne elde etmeye
çalışıyorsun? Gerçekten ne istiyorsun? Bu soruların cevabını yazınız.
Bu şekilde
"rahatlığa" ulaşmak istediğiniz ortaya çıktı.
Neden rahatlığa
ihtiyacın var? Örneğin, - "sakin" için.
Neden rahat
hissediyorsun? Mutluluk için".
Mutluluk
düzeyinde, zaten durabilirsiniz. Adlaştırmalar düzeyinde dururuz . (Bkz.
sayfa 86). Kim ne olduğunu bilmiyor, bu kelimeyi atlayabilirsiniz.
Nominalizasyon
seviyelerine geldiğimizde derin bir amaç belirlediğimizi söyleyebiliriz.
“Mutluluk, aşk, iyi” isimleştirme kelimeleridir.
Belirli bir
döngüyü takip edebilirsiniz: mutluluk - aşk - barış - mutluluk. Ardından derin
hedefleri vuruyoruz.
Küçük ayarlamalar
ile değerlerle ilgili sorular öneriye dönüşebilir. Ve onlar hakkında konuşma
başlamadan ÖNCE bir kişinin "derin hedefleri" olduğu da bir gerçek
değil.
Yarın dünden daha iyi olacak.
Şarkı
Altı adımlı
yeniden çerçevelemeye benzer şekilde, başka bir hedef belirleme yöntemi
düşünün.
Görüntüdesin -
kelimelerde değil! - resimlerde, seslerde, hislerde ne istediğinizi hayal edin.
İkinci resim şu an sahip olduğumuz resim.
Bir inek
"istiyorum" - Bir inek görüyorum. "Şimdiki gibi" - Boş bir
ahır görüyorum. Değil: "Limonata içiyorum" ve "İnek
istiyorum" ama her iki resim de aynı bağlamda.
Sonra oturup
aralarında bir yere iki orijinal resmi birbirine bağlayan başka bir resim
çizilene kadar bekleriz.
Bir resim üç tip
olabilir: anlaşılır, mecazi, anlaşılmaz, sadece bir izlenim bırakan.
Üçüncü resmi
gördüğümüz gerçeği, bağlantının hala mümkün olduğunu söylüyorsunuz.
Bu teknik olası
olanlardan sadece bir tanesidir. Şimdi kim başarılı olursa, onu kullanın. Bazı zorluklar
yaşayanlar diğer teknikleri kullanabilirler.
Şimdi ne
istediğinizi görmek için beş dakikanızı ayırın. Şimdi nasıl olduğunuzu
hissedin, görün, duyun. Ve onları neyin birbirine bağladığını görün. Her zaman
olduğu gibi, süreci beğenip beğenmediğinizi takip edin.
Basit şeyler için
bu bariz olabilir, ancak karmaşık şeyler için sonuç şaşırtıcı olabilir. Tanıdık
bir yol, gözlerdeki bir tür at gözlüğüdür. Bu rotaya gidebilirsiniz, ancak
başka seçenekler de var.
Resim
anlaşılmazsa, resmin izlenimini değerlendirirsiniz. İyi, olumlu bir prognoz
anlamına gelir. Resim netse, öneri açıktır.
Aşağıdaki tekniği
düşünün.
Beni yine takip
ettiğini biliyorum.
Bir tabağa bir
elma koymak.
D. Mihaylov
Ormanda bir yerde
yuvarlanan ve yolu gösteren bir topun dahil olduğu herhangi bir peri masalını
hatırlayın. Bu teknik, böyle bir glomerulus düzenler.
İlk (mevcut,
mevcut) durumu, başladığınız durumu ayrıntılı olarak hayal edin. Gerçek bir
şeyi temsil etmek gerekli değildir, sadece size göre ilk durumun içsel özünü en
iyi şekilde aktaran bir görüntü. Resminiz bir resim, bir sembol, bir ikon
olsun. Onu nerede gördüğünüze, resmin uzayda nerede olduğuna dikkat edin.
İstenen durumu
aynı şekilde hayal edin. Gerçekçi veya mecazi, etrafınızdaki boşlukta bir yerde
bir resim olmasına izin verin. Sübjektif duyguyu görmezden gelmek önemlidir: Bu
görüntüyü beğendiniz mi? Bir şeyi değiştirme, ekleme, çıkarma arzusu var mı?
Kesinlikle beğenmeniz için görüntünün gerekli tüm düzeltmelerini yapın, lütfen.
Resimler gerçekçi
çıktıysa, her birinin yerine sembolik bir görüntü oluşturun - bilgisayar
terminolojisini kullanıyorsanız bir simge. Basit ve net bir simge, şematik bir
görüntü olsun. Belki bu simgeler kendiliğinden görünecektir. En başından beri
sembolleriniz varsa, her şeyi olduğu gibi bırakın.
Sembolleri bir
daire içinde düzenleyin.
Yavaş yavaş,
kademeli olarak hızlanarak, sembol çemberini sonunda sürekli bir halka halinde
birleşecek şekilde döndürmeye başlayın.
Dönmeye devam
ederken halkanın hızla büzülmesine izin verin. Bilinçaltının bütünleşme
süreçlerinin bir sonucu olarak kendi kendine yeni bir sembolün ortaya çıkacağı
bir flaşa kadar küçülmesine izin verin.
Yeni bir karakter
düşünün. Daha iyi bir görünüm elde etmek için yakınlaştırabilir veya uzaklaştırabilirsiniz.
Sadece aklının gözünü ona koy. Sembolün anlamını anlamak gerekli değildir. Bir
çeşit kelebek, bir renk kombinasyonu, bir çeşit dekorasyon olabilir. Herkesin
kendine ait. Sembol ve onunla ilişkili izlenim kalacaktır.
Bu senin topun.
Açıkçası, teknik
sadece görsel modalitede yapılamaz. Hem sesleri hem de duyguları
birleştirebilirsiniz.
Hayatınız bir
seçim yapmaya geldiğinde: şu ya da bu şekilde gitmek, şunu ya da bunu yapmak
için, her alternatif için zihinsel olarak bu sembolü denersiniz. Bir kadın
denerken, kıyafetlerin birbirine uyup uymadığına bakar gibi uyumu kontrol
edersiniz. Eşleşirse, o zaman buraya gitmelisin, onu seç. Uymuyorsa, buraya
gitmek zorunda değilsiniz.
Yeni arzularınız
olduğunda, yeni bir top çevirin.
Teknolojiyi
kullanmayı kolay buluyorsanız, bu sizin yolunuz. Seni rahatsız ediyorsa, başka
birini seç.
Böyle bir
balodaki bir yoldaş, yeni şirketinin imajını somutlaştırdı. Her turda topu bu
şekilde "denedi".
Ben istersem gerçekleşir.
zemfira
Bu model, Stavropol'den bir
meslektaş olan Dima Moiseev tarafından arkadaşı Andrey Sarapiy ile birlikte
önerildi. Dima, ustalık kursunda şansı modellemeyi üstlendi. Bir şeyi
modellemek için, sonuç olarak tam olarak neyin gözlemleneceğini açıkça tanımlamak
gerekir. Ancak Dima, belirsizliğine rağmen görevi üstlendi. Ve Dima modeli
teslim ettiğinde koçlar onu doldurmaya hazırdı. Ama sonra tüm grup onun için
ayağa kalktı. İnsanlar modelin işe yaradığını söyledi. Sertifikasyona
hazırlanırken, grubun yarısından fazlası bu yöntemi kullandı ve mutlu kazalar
yaşadı. Hiçbir kişisel çaba gösterilmedi. Sonuca götüren tekniğin her biri bir
bütün olan son 4 adımı sertifika için ortaya çıkarıldı.
Bu teknik, hedefe ulaşmak
için hedef belirleme ile bilinçsiz programlamayı birleştirir.
Adım bir. Bir trans durumuna girin. Bu
en kolay adımdır. Sadece ne istediğini düşün. Koşuşturmadan uzaklaşın. Belki
bir saniyeliğine.
İkinci adım. İstediğiniz şeyin bir
görüntüsünü oluşturun. Hepimizin bu tekniği kullandığı formda, arzulananın
görsel bir görüntüsüdür. Ancak T' temsilini genişletmek de mümkündür (işitsel,
dokunsal ve diğer görüntüleri ekleyerek).
Adım üç. Bilinçaltının rızasını alın.
Bu çok önemli bir adım. İstediğiniz görüntüyü hayal edin - Tutun ve sonra
bırakın. Dönüşmesine, akmasına izin verin. İşte görüntünün dönüştürüldüğü ve
bilinçdışına göre varyantı. Nadiren bir görüntü tamamen farklı bir alemden bir
şeye dönüşür. Çoğu zaman bu, bir kişinin gerçekten ne istediğine dair
bilinçaltından gelen parlak bir ipucudur. Yeni imaj, arzu edilirlik ve güvenin
alt kiplikleriyle güçlendirilir, bedensel olarak neşe içinde deneyimlenir.
Tanıma etkisi: Evet, doğru. Görüntü daha ilişkili hale gelir. Kabul edilen
bilinçsiz istemsiz bir sinyal varsa - sadece bekleyebilirsiniz.
İstenilen imajı imanın alt
kipliğine sokmak, yani bilinçdışına zaten bunu kabul ettiğini “söylemek” mümkün
müdür? Mümkün, ama sonra çevre yok oluyor.
Adım dört. Unutmak. Onu istediğini
hatırladığın sürece, kendine engel oluyorsun. Yapmanız gereken her şeyi zaten yaptınız.
Uygulamada, eğer başka bir şeye gidersek, bu o kadar da zor bir şey değil.
Erickson hipnozunda, bir şekilde aynı fikrin onayını kolayca bulduk: Öneri,
müşteri tarafından ne kadar çabuk unutulursa o kadar iyi çalışır. Aklımıza
geliyorsa gerçekleşip gerçekleşmediğini kontrol ederiz.
Bununla, ilk
bakışta, küstah bir girişim, daha sonra başarı ile sonuçlanan şans pratiğinde
büyük bir çalışma başlattı.
Ayrıntıları "Başaranlar
Kitabımızda" okuyun...
Hatırlarsınız. ©
Tekniği, nasıl
çalıştığını kontrol etmek için şimdi deneyin. İki veya üç büyük projede ve bir
küçük projede.
NLP Kısa Kursunun üçüncü
bölümü tamamlandı.
Sonuçlar nelerdir:
tam olarak ne istediğinizi
bilin;
güvenle hedefe doğru hareket
edin;
hala bekar olmaktan acı
çekmeyi bıraktı;
Kruşçev'i daha büyük bir daireye çevirdi;
şanslısın.
NLP yeni bir şey
icat etmez veya inşa etmez. Başarılı olanları arıyoruz. Başkalarına
öğretebilmek için anlamaya çalışıyoruz. Bu nedenle, NLP'de yeni bir şey yoktur,
ancak NLP ürünleri a priori çalışır: zaten çalıştıkları yerden alınırlar. Tabii
ki, doğru şekilde alınırlarsa. ©
NLP, planlarla
birlikte gelen bir arabadır. Prensip olarak, orada her şeyin nasıl çalıştığını
anlayabilirsiniz - ayrıntılı talimatlar vardır.
Çoğu insan nasıl
yapılacağını biliyor ama yine de yapmıyor. Bu anlamda profesyoneller, yine de
doğru olanı yapmalarıyla ayırt edilirler.
Pek çok insanın
anlattığı bir hikaye var ama ben Rutherford'u duydum. Bir gün meslektaşları ona
sordu: "Nasıl bu kadar açık ve aynı zamanda parlak düşünceler
buluyorsun?" "Haşlanmış yumurtayı görüyor musun? Rahip üzerine bahse
girebilir misin? Uzun süre acı çektiler. Onu kırdı ve kurdu. "Eh, herkes
yapabilir." "Herkes yapabilir, ama ben yaptım."
■ İşte mesele bu - bunu
yapmak zorundasınız.
Ek 1
SÖZLÜK
Beklenti , bir kişinin bir eylemin
olası sonucunu uygulamadan önce hayal etme, bir sorunu fiilen çözülmeden önce
çözmenin bir yolunu hayal etme yeteneğidir; insan veya hayvan vücudunun bir
olay meydana gelmeden önce bir tepkiye hazırlanma yeteneği.
İlişkili algı,
çevreleyen
dünyanın ve kişinin kendi gözlerinden, kendi vücudundan "burada ve
şimdi" algısıdır.
Ototrance , kendinizi transa sokan
kendi kendine hipnozdur.
Çerçeveleme - bir şeyi algının
otomatikliğinden çıkarmak (konuyu başka koşullarda, farklı bir bakış açısıyla
anlamak vb.)
Yönlendirme, davranışını istenen sonuca
göre organize etmek için bir iletişim ortağını etkileme becerisidir ( ayarlama
ve ayarlamaya dayalı ) .
Tatlandırıcı -
tat.
Dijital - dijital, mantıksal. NLP'de
bu terim genellikle doğrudan algının (VAK-algısı) aksine, algının
aracılığını, rasyonel anlamlılığını vurgulamak için kullanılır.
Ayrışmış algı,
çevreleyen
dünyanın ve kendisinin "dışarıdan" algılanmasıdır.
Örtülü -
modelleme ile ilgili olarak - vücut tarafından taklit yoluyla "içeriden algılanır".
Uyumsuzluk, sözlü olmayan (ve sözlü)
sinyallerin iletilen anlam açısından birbirine uymamasıdır. İkilik,
samimiyetsizlik, ikiyüzlülük, “kendi aklı” ruhuyla davranış (bkz. vahşi bir yüz
ifadesiyle “Aman tanrım!” demek) izlenimi verir.
Kalibrasyon, bir iletişim ortağının mikro
ve makro davranışındaki değişiklikleri izleme ve bu değişiklikleri kişinin
davranışında zamanında değişiklikler yapmak için kendi davranışı ve çevredeki
koşullardaki değişikliklerle ilişkilendirme yeteneğidir.
Kinestetik - bir bedensel duyumlar
kompleksi - vücudun içinde ve "ciltte".
Uyum, bir kişinin sözlü ve sözlü
olmayan sinyallerinin birbirine karşılık gelmesidir. Samimiyet, doğallık
izlenimi verir.
Gizli - gizli.
Meta-model, konuşma ve gerçek
gerçekliklerin ayrılması ve konuşma araçlarını kullanarak gerçek olan
üzerindeki etkinin organizasyonu modelidir.
Milton modeli,
Milton
Erickson'un çalışmasının modellenmesinin bir sonucu olarak elde edilen, insan
ruhu üzerindeki etkileri "atlamak" (bilinci atlamak) için bir konuşma
kalıpları modelidir.
Modalite, beş "duyudan" biri,
belirli bir algı kanalıdır (işitme, görme, dokunma, tatma, koku alma).
Geleneksel olarak NLP'de dokunma, tat alma ve koku alma "duyumlar"
olarak kabul edilir ve tek bir kinestetik (K) kanalda birleştirilir. Ayrıca
sırasıyla görsel (B) ve işitsel (A) ayırt edilir. Birlikte VAK olarak
kısaltılırlar.
Koku alma - koku alma.
Ayarlama - ayarlamanın tamamen veya
kısmen bir tür veya başka bir şekilde kesintiye uğraması.
Bir model, belirli bir davranış veya
konuşma modelidir.
Performatif (kayıp) -bu kombinasyonda-
icracıdır, eylemin öznesidir.
Uyum - işbirliği sağlamak için
kişinin sözlü ve sözlü olmayan davranışını bir iletişim ortağının davranışıyla
koordine etme becerisi ( kalibrasyona dayalı) .
Uyum , etkileyicinin bir şey
istediği ve etki nesnesinin bunu yerine getirdiği, işbirliği yaptığı iletişim
ortaklarının karşılıklı olarak tamamlanma durumudur.
Yeniden
çerçeveleme, deneyimin
anlamsal (değerlendirici) içeriğindeki bir değişikliktir.
Alt modalite, kiplik
çerçevesinde
ayrı bir algı parametresidir (örneğin, görsel alt biçimler - renk, parlaklık,
yön, hacim, şekil-biçimsizlik, hareket, boyut, kontrast veya keskinlik vb.).
Müstehcen - öneriyi ima eden, kullanan.
Trans (başka bir deyişle,
değiştirilmiş bir bilinç durumu, ASC), telkin ve kendi kendine telkin
duyarlılığının artmasıyla karakterize edilen psikofizyolojik bir durumdur.
Çapalama, dış uyaranları kullanarak
kendi içinde ve bir iletişim partnerinde duygusal ve fizyolojik
durumları sabitleme ve keyfi olarak uyandırma becerisidir .
Ek 2
Bölgelerarası
yeterlilik standardı
NLP Merkezi Dernekleri
Derneğin yeterlilik standardı
aşağıdaki öncüllere dayanmaktadır.
S Sağduyu, NLP
uygulayıcılarının günlük uygulamalarının merkezinde yer alır. Bunu “yararlı
olan doğrudur” formülüyle tanımlanan pragmatik düşünme olarak anlıyoruz.
✓
׳ NLP
uzmanlarının nitelikleri, NLP “bilgi” miktarından ve eğitim etkinliklerinde
harcanan saat sayısından bağımsızdır. Biz sadece NLP geleneğinde aktarılan ve
geliştirilen faydalı becerilere sahip olmakla ilgileniyoruz.
✓
׳ Beceri
Kalıpların, tekniklerin ve formatların yeniden üretilmesinde bilinçsiz
yetkinliğe ulaşılmasını dikkate alıyoruz. Bilinçli yeterlilik arzu edilir ancak
gerekli değildir. NLP Master NLP Trainer seviyeleri, NLP Uygulayıcı
seviyesinden daha bilinçli yeterlilik gerektirir.
J NLP profesyonellerinin beceri
düzeyi bir sertifikayla değil, belki de daha belirgin VAK sonuçlarıyla
belirlenir (aşağıda açıklanmıştır).
✓
׳ Herhangi
bir düzeydeki sertifika (ve “baskı”), hamilinin böyle bir sertifikaya sahip
olmak istediğini (veya bir kez dilediğini) ve bunu kanıtladığını gösterir.
J Koşullu kanıt olarak bir
sertifika, yalnızca hamilinin ilgili sertifika seminerine bir kez katıldığını
ve o sırada (kolaylaştırıcının görüşüne göre) yeterli düzeyde beceri
gösterdiğini onaylar.
J Her eğitmen, sertifikasyon
için kendi şartlarını ekleme ve ayrıca "istenen" kriterleri
"zorunlu" kategorisine aktarma hakkına sahiptir. Bu anlamda, bu
standart gerekli bir minimumdur. Fazlalığı kabul edilir.
J Bu standardın minimalizminin
amacı, oldukça geniş bir genel temelde NLP alanında çeşitli yön ve
yaklaşımların geliştirilmesini desteklemektir. NLP'nin bir bütün olarak
geliştirilmesi ve modern taleplere yeterli karşılık gelmesi için bu tür bir iç
esnekliğin gerekli olduğuna inanıyoruz.
J Modelleme'yi
NLP'nin ürünü olarak kabul ettiğimiz "teknikler, biçimler ve
modeller"den ayırıyoruz . Bu anlamda, NLP ve NLP tekniklerini birbirinden
ayırıyoruz , bunlar kesinlikle NLP değildir, ancak çok daha geniş bir bağlama
aittir.
/ Bölgelerarası
NLP Merkezleri Birliği, aktarılan becerilerin yaratılmasını ve çoğaltılmasını
ve ayrıca VAK'a özgü sonuçların elde edilmesini memnuniyetle karşılar ve bu
temelde, belirli bir yöne resmi bağlılıklarına bakılmaksızın herhangi bir uzmanla
işbirliği yaparsınız.
Seviye yeterlilik
standardı
"NLP
Uygulayıcısı" _
NLP beceri
yeterlilik seviyesi - "NLP Uygulayıcısı" - şunları sağlar: Zorunlu:
—
Kalibrasyon: Bir iletişim ortağının
mikro ve makro davranışındaki değişiklikleri izleme ve bu değişiklikleri
kişinin davranışında zamanında değişiklikler yapmak için davranışı ve çevredeki
koşullardaki değişikliklerle ilişkilendirme yeteneği.
—
Hizalama: İşbirliği sağlamak için
kişinin sözlü ve sözlü olmayan davranışını bir iletişim ortağınınkiyle uyumlu hale
getirme becerisi (ayarlamaya dayalı).
—
Öncü: Davranışını istenen sonuca göre
organize etmek için iletişim ortağını etkileme becerisi (kalibrasyon ve
ayarlamaya dayalı).
"Kalibrasyon-Ayarlama-Sürdürme"
üçlüsü , bir iletişim ortağının işbirliği, istenen sonuca ulaşmada bilinçli
ve/veya bilinçsiz yardımı ile karakterize edilen bir uyum durumu
oluşturur.
—
Çapalama: Dış uyaranları kullanarak
kendi içinde ve bir iletişim partnerinde duygusal ve fizyolojik durumları
sabitleme ve keyfi olarak uyandırma becerisi.
—
Alt biçemlerle çalışma: Öznel
deneyimin hayali temsillerindeki farklılıkları kullanarak kendinde ve bir
iletişim partnerinde duygusal ve fizyolojik durumları sabitleme ve keyfi olarak
uyandırma becerisi.
İçermek:
_ Bir iletişim
partnerinden değiştirilmiş (trans) bir durumu resmi ve gayri resmi yollarla
çağırma becerisi (“5-4-3-2-1”, can sıkıntısı, aşırı yüklenme, doygunluk, kalıp
kesintisi, vb.).
_ Doğrudan ve
dolaylı önerileri formüle etme becerisi (Milton modeli).
_ Sözlü ve
olgusal gerçekleri ayırma ve konuşma araçlarını kullanarak gerçek olan
üzerindeki etkiyi organize etme becerisi (Meta-model, yeniden çerçeveleme).
.— Belirli bir
seviye için gösterilen veya açıklanan herhangi bir NLP tekniğini yeniden üretme
yeteneği. (Bu, hem yaygın olarak kullanılan teknikleri hem de NLP ustaları
tarafından NLP uygulayıcısı seviyesi için yaratılan teknikleri içerir).
Spesifik NLP teknikleri
listesinin atölyeden atölyeye ve eğitmenden eğitmene farklılık göstermesi
nedeniyle (NLP'nin gelişmesiyle birlikte daha fazla yeni teknik ortaya
çıkıyor), tekniklerin tam bir listesini sunmanın imkansız olduğuna inanıyoruz .
NLP Uygulayıcısı kurslarında incelenen tüm teknikleri, ana şeyin
geliştirilmesine yönelik örnekler olarak görüyoruz: NLP geleneğinde
resmileştirilmiş herhangi bir tekniği uygulayıcı düzeyi için yeniden üretme
becerisi - açıklamaya ve/veya önerilen gösterime göre. Gösterilecek
tekniklerin son seçimi koça bırakılmıştır. Yaklaşık bir liste aşağıda
verilmiştir.
Arzu edilen:
—
Çapaları birleştirme tekniklerine
sahip olma (çökme, bindirme, büyütme, zincirleme).
—
Alt modalitelerle çalışmak için
tekniklere sahip olma (kritik bir alt modaliteyi belirleme ve değiştirme, alt
modaliteleri kullanarak inançları değiştirme, Literal Yeniden Çerçeveleme, Lady
Godiva'nın Çikolatası, vb.)
—
Kişisel düzenleme tekniklerinde
yeterlilik (“Yeni Davranış Oluşturucu”, “Swipe”, “Alerjiler için Hızlı Tedavi”,
“Fobiler için Hızlı Tedavi”, “Çatışma Parçalarının Entegrasyonu”, “Altı Adımda
Yeniden Çerçeveleme”, “Subjektif Kişisel Geçmişin Değiştirilmesi” ”, vb.)
—
Okülomotor modeller fikrine giriş.
Göz hareketlerinin kalibrasyonu ve bunların bir iletişim ortağının hafıza
organizasyonu ve hayal gücü ile korelasyonu.
—
Hedef belirleme yaklaşımlarına
aşinalık (İyi Biçimlendirilmiş Sonuç, Spesifikasyon, AKILLI, İlk Adım, vb.)
—
Mantıksal seviye kavramlarına
aşinalık (Bateson, Dilts ve varyasyonlar).
—
SCORE ve TOTE modellerine giriş.
gerekli beceriler
verildiğinde, istenen konuda uzmanlaşabileceği önermesinden yola çıkıyoruz .
Bununla birlikte, eğitimcilerin çalıştaylara “istenen” bölümünden materyal
eklemelerini öneriyoruz: gerekli becerilerin bu örneklerini uygulamak.
Yeterlilik
Standardı
NLP-master seviyesi için
NLP becerisinin
ustalık düzeyi - "NLP-master" - sağlar.
zorunlu olarak:
—
Aktif olarak kendine resmi olmayan
bir yetenek, beceri (Modelleme) öğretme becerisi. Bunun için:
—
"Bilmeme" veya "sıfır
durumu" dahil olmak üzere kişinin kendi durumuna (yaratma ve değiştirme)
sahip olma becerisi.
—
Öznel deneyimin yapısını çıkarma
becerisi (Modelleme süreci).
—
Ortaya çıkan yapıyı biçimlendirme
becerisi (Çıkarma dahil modelleme sonuçlarını düzeltme).
—
Edinilen yapıyı kendine ve
başkalarına yerleştirme becerisi (NLP tekniğinin oluşturulması).
NLP uygulayıcısı ve NLP
ustası arasındaki temel farkın, modelleme becerisine sahip olması olduğuna
inanıyoruz. Yetkin bir kullanıcı ile bir geliştirici arasındaki fark budur.
İçermek:
—
Gözleme dayalı modelleme teknikleri
(kalibrasyon).
—
Taklide dayalı modelleme teknikleri
(örtük).
—
Bir modelin bilinçli seçimine dayalı
modelleme teknikleri.
—
Göz hareketlerinin gözlemlenmesine
dayalı mikro strateji modelleme teknikleri.
—
TOTE'ye dayalı modelleme stratejisi.
—
Mantıksal düzeylere dayalı modelleme
yaklaşımı.
—
Kriterlerin (filtrelerin)
tanımlanmasına dayalı modelleme yaklaşımı.
—
Harici yardım kullanarak yerleştirme
(operatör ister).
—
Ortam organizasyonunu kullanarak
gömme (oluşturma
koşullar).
£
—
Egzersiz yoluyla yerleştirme
(eğitim).
—
Telkin yoluyla yerleştirme (ve kendi
kendine hipnoz).
—
Yerleştirme demosu (örnekler).
—
Entegre beceri yerleştirme tekniklerinin
oluşturulması.
Modellemeye yönelik şu veya
bu yaklaşıma aşina olmanın değil, biçimlendirilmemiş bir becerinin temel
unsurlarını çıkarabilmenin, bunu kendiniz öğrenebilmenin ve beceriyi herhangi
bir etkili şekilde başkalarına aktarabilmenin önemli olduğuna dikkat çekiyoruz.
yol. Bu tür yöntemlerde çeşitlilik ve esneklik son derece arzu edilir olarak
memnuniyetle karşılanır.
Arzu edilen:
—
Değişiklikleri modellemek ve
yerleştirmek için modern yaklaşımların kullanımı: Yeni NLP Kodu, Sistemik NLP,
Confinement® modelleme, meta-durum fikirleri vb.
—
Organizasyon yapılarının modellenmesi
ve dönüştürülmesi için Sistemik NLP becerilerine sahip olmak.
—
Ezberleme, hatırlama, motivasyon,
hayal gücü, doğruluğu kontrol etme, karar verme vb. için stratejilerin
belirlenmesi.
—
Halihazırda tanımlanmış modellerin
örnekleri olarak meta programların değerlendirilmesi.
—
Hazır teknik, format, model
örneklerinin modelleme ve yerleştirme açısından analizi (Walt Disney Modeli,
Akılcı Beslenme Stratejisi, Eleştiri Tepki Stratejisi. Bağışlama Modeli, Zaman
Çizelgesi Modeli, Şans Modeli vb.)
"NLP Uygulayıcısı"
düzeyi ile ilgili olarak, gerekli becerilere sahip, nitelikli bir NLP
ustasının bağımsız olarak (bağımsız olarak meslektaşlarını cezbetmek dahil)
"arzu edilen" bölümleri anlayabileceğine inanıyoruz. Eğitmenleri ,
eğer zaman, odaklanma ve orijinal çalışma tarzı izin verirse, “istenen”
bölümündeki materyalleri atölye çalışmalarına dahil etmeye teşvik etmeye devam
ediyoruz .
Yeterlilik
standardı
"NLP
eğitmeni" seviyesi için
NLP beceri yeterlilik düzeyi - "NLP eğitmeni" -
şunları sağlar: Zorunlu:
—
Gömülü bir becerinin sistem yapısını
belirleme becerisi.
—
Bu yapının kL * ° chev1h
öğelerini ve bağlantılarını vurgulama becerisi .
—
Yoğun öğrenme sağlamak için kilit unsurları
ve bağlantıları etkileyen kuruluşların becerisi .
—
Grup bağlamında çalışabilme.
Becerileri hızlı
bir şekilde ve aynı anda birden fazla kişiye kazandırabilme yeteneği, bir NLP
eğitmeninin niteliğinin özüdür. Yoğun grup eğitimi bağlamında bir NLP
eğitmeninin bir NLP ustası olduğunu söyleyebiliriz.
İçermek:
—
Sistem modelleme olanaklarını
kullanma.
—
Eğitime katılanların bilinçsiz
yetkinliği üzerinde doğrudan etki becerisi.
—
Çok katmanlı iletişimi kullanma
becerisi (bilinçli ve bilinçsiz dikkat, şimdiki, geçmiş ve gelecek
bağlamına eşzamanlı çağrı).
—
1. grubun yakınlık kurma becerisi .
—
Meta mesajlarla çalışabilme.
—
Kaynak durumlarını sürdürme becerisi
(kişinin kendisinin ve katılımcıların).
Arzu edilen:
—
NLP Practitioner, NLP Master ve I-LP
Trainer kurslarının yapısına ilişkin kendi anlayışı .
Bir NLP eğitmeni
bir sertifika kursunda uzmanlaşırsa , bu anlayış zorunlu hale gelir. Genel
olarak, NLP eğitmeninin yürüttüğü eğitim bağlamında bilinçli olarak yetkin
olması gerekir.
—
NLP modellerine dayalı eğitimler
yürütme deneyimi .
—
NLP topluluğundaki mevcut durum ve
haberler hakkında farkındalık.
Sonuç olarak,
vasıf seviyelerinin şartlılığını ve VAK-bariz sonuçlar karşısında
sertifikaların mevcudiyetini bir kez daha vurgulamak istiyoruz .
Timur Gagin -
psikolog, NLP eğitmeni, Bölgelerarası NLP Merkezleri Birliği başkanı, orijinal
eğitim, düzeltme ve eğitim programlarının yazarı, modern psikoteknolojiler
üzerine Rus ve uluslararası seminerlerin lideri. Confinement ((()-simülasyon)
projesinin başkanı, Alfa-Technology şirketler grubunun başkanı. Nispeten boş
zamanını psikoloji, eğitim, yönetim ve iş projeleri ile ilgili sistem
süreçlerini modellemeye ve geliştirmeye ayırıyor.
, Bölgeler Arası NLP Merkezleri
Birliği'nde
alçakgönüllülükle "geleneğimiz" olarak adlandırılan NLP'ye yaklaşımı
ayrıntılı ve kapsamlı bir şekilde anlatıyor .
psikoterapötik yaklaşımın
aksine ,
"geleneğimiz",
"sıradan normal insanlar için" ve
"sıradan günlük yaşam için" NLP fikrine dönüşü önerir .
NLP MRACA çerçevesindeki NLP
Uygulayıcı kurslarını,
belirli amaçlar için belirli sonuçlar elde etmekle ilgilenen
"psikolojik olmayan" bir iknaya sahip insanlar arasında bu kadar
popüler kılan,
içsel pragmatizmi
ve mizah anlayışıyla bu farktır.
* * *
Günlük yaşamda
tam da bunu yapıyoruz: ya bir kişinin bir şeyi nasıl hatırladığını ya da
söylediğini gözlemliyoruz ya da kişiyi istenen duyguya götürebilecek konuları
kendimiz öneriyoruz.
Her profesyonel
iletişimde, ilk beş dakika ön ayar için ayrılmıştır: hava durumu hakkında, çay
hakkında, tanıdıklar hakkında konuşmak. İçerikle ilgilenmiyoruz. Bir kişiyi
farklı duygusal durumlardan geçirmek ve bunların onda nasıl ifade edildiğini
fark etmekle ilgileniyoruz.
Bir soru, sorulan
kişide zaten belirli bir duygu yaratabilir. Aslında neden ağzını açıyorsun soru
sormak için değil. Ve belirli bir tepki uyandırmak için.
Herkesin kendine
ait. Herkesin kendi yolu vardır. Herkes için ortak değerler yoktur. Ne kadar
uzaksa, o kadar bilinçsizce. Şu anda pek düşünmüyoruz bile. Sadece bir süre
sonra kendimize güvenmeye alışıyoruz: “Şimdi sinirlendi. Bunu nasıl
bilebilirim? Bunu bilerek düşünürsem anlarım ama kendime güveniyorum.”
* * *
Bu en basit ve en
bariz olanıdır. Ve çok sayıda durum için - yeterli. Aynısı, geçmişi
hatırladığınızda ve burada ve şimdi bir şeyle doğrudan karşılaştığınızda da
yapılabilir. Ve hayal ettiğinizde bile, kendiniz için korkunç bir şey hayal
edin ve bununla ruh halinizi bozun.
Şimdi bu
pencerelerin her birinin nelerden oluştuğunu görelim. Bunların her biri ön
plana çıkarılmakla kalmaz, her biri bileşen parçalarına ayrılabilir. Bu
bileşenlere alt modeller diyoruz .
[1] Aslında,
uzun zamandır Uluslararası Dernek olmuştur, ancak hala resmileştirilmektedir.©
[2] Kitap
hazırlanırken kızları dünyaya geldi!
[3] Kendisiyle mutlu aile araştırmaları üzerine uzun süreli araştırma
çalışmalarımız sonuç verdi. Farklı. Yakında bununla ilgili bir kitap çıkacak.
4
Gizli, yazarın gösteriş yaptığı
anlamına gelir. Bu arada, vurgulanan tüm kelimelerin anlamları sözlükte
belirtilebilir (s. 264).
[5] Phantom Menace ile karıştırılmamalıdır. Bu Lucas için.
[6] Psikanalize karşı hiçbir şeyimiz yok. Sadece farklı bir heyetimiz
var, Viyana değil. ©
[7] "Otyaia" (lat.)
Yazar yine
gösteriş yapıyor.
[9]Hiç strateji oyunları
oynamadın mı? O zaman başlayalım.
Not: Bazen Büyük Dosyaları tarayıcı açmayabilir...İndirerek okumaya Çalışınız.
Yorumlar