Günümüzdeki Sosyal Hayattaki Manipülasyon Teknikleri
İçindekiler
giriş
1. Bölüm: Duygusal Etki ve
Mağdura Karşı Nasıl İşler?
Mutluluk
Kıskançlık
Kızgınlık
Manipülatörlerin
duyguları kendi çıkarları için kullanma yolları
Bölüm 2: Zihin Kontrolünü
Gerçekten Kullanabilir miyim?
Peki
zihin kontrolü nedir?
Zihin
kontrolü hakkında hatırlanması gerekenler
Beyin
yıkama ile zihin kontrolü arasındaki fark nedir?
Zihin
kontrolünü kim kullanacak?
Duyarlılık
3. Bölüm: Çevrenizdekileri
Ne Olduğunu Fark Etmeden Aldatmak
Aldatma
türleri
Simülasyon
Aldatma
nasıl kullanılır?
Bölüm 4: İknanın Gücü
Karşılıklılık
Sosyal
kanıt
Tutarlılık
ve bağlılık
Beğenme
Yetki
Kıtlık
Bölüm 5: Manipülasyonu
Ortaya Çıkarmak ve Bunun Diğerlerinden Ne Kadar Farklı Olduğu
Manipülasyon
nedir
Başarılı
manipülasyon teorileri
Bir
manipülatörün motivasyonlarından bazıları nelerdir?
Bir
manipülatör nasıl hedef alacak?
Manipülasyon
nasıl ve neden işe yarar?
Birini
ne zaman manipüle etmem gerekir?
Bölüm 6: Karanlık Baştan
Çıkarmanın İşe Yaraması İçin Bilmeniz Gereken Teknikler
Gaz
aydınlatma
Projeksiyon
genellemeler
Kale
direklerinin taşınması
Konuyu
değiştirmek
İsim
arama
Karalama
kampanyaları
Devalüasyon
Agresif
şakalar
Nirengi
Bölüm 7: Manipülasyonun Size
Karşı Kullanıldığını Nasıl Tespit Edebilirsiniz?
Diğer
kişinin davranışlarını izlemek
İletişime
bakın
Bölüm 8: Proaktif Olmak:
Karanlık Manipülasyona Karşı Nasıl Savunma Yapılır?
Kendinizi
manipülasyona karşı korumanın diğer yolları
Bölüm 9: Karanlık
Manipülasyon Her Tarafımızda
Karanlık
manipülasyonu kullanan kişiler
Karanlık
manipülasyon kullanan işletmeler
Karanlık
manipülasyon kullanan hükümetler
Halihazırda
parasını ödediğiniz manipülasyon türleri
Karanlık
manipülasyon kullanan terör örgütleri
Çözüm
Okumaktan
yorulduğunuzda ara vermeyi unutmayın~
Karanlık Psikoloji
Manipüle Edilmeyi Durdurmak ve İnsan
Davranışını Öngörmek İçin Duygusal Etkilemenin, Hipnotizmanın, Aldatmanın,
Gizli NLP'nin ve Beyin Yıkamanın Sırlarını Bulmanıza Yönelik Nihai Kılavuz
Michael Leary ve Gillian Edward
Bu içerik, hem doğru hem de anlaşılır olmasını sağlamak için her
türlü makul çabanın gösterildiği belirli bir konu hakkında ilgili bilgileri
sağlamak için verilmiştir. Bununla birlikte, bu içeriği satın alarak, burada
ileri sürülebilecek iddialara bakılmaksızın, yazarın ve yayıncının burada yer
alan konularda hiçbir şekilde uzman olmadığını kabul etmiş olursunuz. Bu
nedenle, içinde yapılan her türlü öneri veya öneri eğlence değeri için
yapılmıştır. Burada tartışılan tavsiye veya tekniklerden herhangi birini
uygulamadan önce daima bir profesyonele danışmanız önerilir. Bu, hem Yayıncılar
Birliği Komitesi hem de Amerikan Barolar Birliği tarafından hem geçerli hem de
adil kabul edilen, yasal olarak bağlayıcı bir beyandır ve Amerika Birleşik
Devletleri'nde yasal olarak bağlayıcı kabul edilmelidir. Herhangi bir spesifik
veya genişletilmiş bilgi de dahil olmak üzere, burada bulunan herhangi bir
içeriğin çoğaltılması, iletilmesi ve çoğaltılması, bilginin nihai olarak aldığı
son biçime bakılmaksızın yasa dışı bir eylem olarak gerçekleştirilecektir. Bu,
Yayıncının önceden açık izni verilmediği sürece eserin hem fiziksel, hem
dijital hem de sesli kopyalanmış versiyonlarını içerir. Bunun tek istisnası,
kısa alıntıların incelemeye dahil edilmesidir. Her türlü ek hak saklıdır.
Ayrıca, yakında açıklanan sayfalarda bulunan herhangi bir bilgi,
gerçekleri anlatırken hem doğru hem de gerçeğe uygun kabul edilecektir. Bu
nedenle, sağlanan bilgilerin doğru veya yanlış herhangi bir şekilde
kullanılması, Yayıncıyı doğrudan yetki alanı dışında gerçekleştirilen eylemlere
ilişkin sorumluluktan muaf kılacaktır. Ne olursa olsun, asıl yazarın veya
Yayıncının burada tartışılan bilgilerin herhangi birinden kaynaklanabilecek
herhangi bir zarar veya zorluktan herhangi bir şekilde sorumlu tutulabileceği
sıfır senaryo vardır. Ayrıca ilerleyen sayfalarda yer alan bilgiler yalnızca
bilgilendirme amaçlı olup evrensel olarak düşünülmelidir. Niteliği gereği
geçerlilik süresi veya geçici niteliği konusunda güvence verilmeden
sunulmaktadır. Adı geçen ticari markalar yazılı izin alınmadan yapılmış olup,
hiçbir şekilde ticari marka sahibinin onayı olarak değerlendirilemez.
İçindekiler
1. Bölüm: Duygusal Etki ve Mağdura Karşı Nasıl İşler?
Mutluluk
Kıskançlık
Kızgınlık
Manipülatörlerin duyguları kendi çıkarları için kullanma yolları
Bölüm 2: Zihin Kontrolünü Gerçekten Kullanabilir miyim?
Peki zihin kontrolü nedir?
Zihin kontrolü hakkında hatırlanması gerekenler
Beyin yıkama ile zihin kontrolü arasındaki fark nedir?
Zihin kontrolünü kim kullanacak?
Duyarlılık
3. Bölüm: Çevrenizdekileri Ne Olduğunu Fark Etmeden Aldatmak
Aldatma türleri
Simülasyon
Aldatma nasıl kullanılır?
Bölüm 4: İknanın Gücü
karşılıklılık
Sosyal kanıt
Tutarlılık ve bağlılık
Beğenme
Yetki
Kıtlık
Bölüm 5: Manipülasyonu Ortaya Çıkarmak ve Bunun Diğerlerinden Ne
Kadar Farklı Olduğu
Manipülasyon nedir
Başarılı manipülasyona ilişkin teoriler
Bir manipülatörün motivasyonlarından bazıları nelerdir?
Bir manipülatör nasıl hedef alacak?
Manipülasyon nasıl ve neden işe yarar?
Birini ne zaman manipüle etmem gerekir?
Bölüm 6: Karanlık Baştan Çıkarmanın İşe Yaraması İçin Bilmeniz
Gereken Teknikler
Gaz
aydınlatma
Projeksiyon
genellemeler
Kale direklerini taşıma
Konuyu değiştirmek
İsim arama
Karalama kampanyaları
Devalüasyon
Agresif şakalar
Nirengi
Bölüm 7: Manipülasyonun Size Karşı Kullanıldığını Nasıl Tespit
Edebilirsiniz?
Diğer kişinin davranışlarını izlemek
İletişime bakın
Bölüm 8: Proaktif Olmak: Karanlık Manipülasyona Karşı Nasıl Savunma
Yapılır?
Kendinizi manipülasyona karşı korumanın diğer yolları
Bölüm 9: Karanlık Manipülasyon Her Tarafımızda
Karanlık manipülasyonu kullanan kişiler
Karanlık manipülasyon kullanan işletmeler
Karanlık manipülasyon kullanan hükümetler
Halihazırda parasını ödediğiniz manipülasyon türleri
Karanlık manipülasyon kullanan terör örgütleri
Çözüm
Sonraki bölümlerde karanlık psikolojiden bahsederken bir araya
gelen farklı kısımlar ve duygusal etki, zihin kontrolü, aldatma ve ikna gücü
ile kullanılan yöntemler ele alınacak. Bu konuda gündeme getirilen pek çok
teknik var ve bunları keşfedeceğiz ve yalnızca birisi bunları sizin için
kullanırsa kendinizi bunlara karşı nasıl koruyabileceğinizi değil, aynı zamanda
bunları kendiniz için nasıl kullanabileceğinizi de öğreneceğiz.
Bu rehberin başlangıcı, karanlık psikolojiyle birlikte gelen daha
derin konuların bazılarını keşfetmek için biraz zaman alacak. Duygusal etkiyi
nasıl kullanabileceğimize, zihin kontrolünün işe yarayıp yaramadığına, aldatma
sanatına, ikna gücüne odaklanacağız. Ayrıca manipülasyona da göz atacağız ve
bunun, ilk olarak konuştuğumuz diğer konulardan bazılarıyla
karşılaştırıldığında hem aynı hem de farklı olduğunu keşfedeceğiz.
Buradan itibaren karanlık psikoloji hakkında bilmeniz gereken bazı
önemli konuları ele alacağız. Karanlık baştan çıkarmayla kullanabileceğiniz
bazı tekniklere, manipülasyonun ne zaman mevcut olduğunu nasıl tespit
edeceğinize ve herhangi bir karanlık manipülasyona karşı kendinizi
koruyabilmenizi sağlamak için nasıl proaktif olunacağına ve diğer tekniklerden
herhangi birine bakacağız. birisi size karşı kullanmaya çalışabilir.
Bu rehberin sonunda karanlık manipülasyonu çevremizdeki her yerde
nasıl kullandığımıza odaklanacağız. Çoğu zaman bu, hiçbir yerde bulunmadığını
varsaydığımız bir konudur ve yalnızca en karanlık tarikatların ve diğer benzer
grupların manipülasyona güveneceğini düşünüyoruz. Rehberin bu bölümünde
inceleyeceğimiz gibi, bireylerden hükümete ve daha fazlasına kadar,
istediklerini elde etmek için karanlık manipülasyona başvuracak birçok grup
var.
İster kendi çıkarınız için kullanın, ister kendinizi başkalarının
bu manipülasyonundan korumak için öğrenin, karanlık psikolojiyle ilgili farklı
konuları keşfedebiliriz. Duygusal etki, zihin kontrolü, aldatma, ikna ve
manipülasyon hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır olduğunuzda, başlamanıza
yardımcı olacak bu rehbere mutlaka göz atın.
Piyasada bu konuyla ilgili pek çok kitap var, bunu seçtiğiniz için
tekrar teşekkürler! Mümkün olduğu kadar yararlı bilgilerle dolu olmasını
sağlamak için her türlü çabayı gösterdik. Zevk alın!
1. Bölüm:
Duygusal Etki ve Mağdura Karşı Nasıl İşler?
Duygularımız güçlü olacak. Çoğu zaman hayatımızda yaptıklarımızın
kontrolünü ele geçirebilirler. Ve çoğu zaman onları nasıl yöneteceğimizi
öğrenmek ve onların bizi alt etmesine izin vermemek bizim için zordur. Duygusal
olarak yetkin olduğumuzu düşünebiliriz, ancak sonra bir şey yüzünden öfkemizi
kaybederiz veya başkalarının duygularımızı kontrol etmesine ve onlarla
oynamasına izin veririz ve sonra kendimizi sıkışmış hissederiz.
Duygusal etki, birinin gelip duygularınızla oynayarak sizi
etkilemeye başlamasıdır. Çoğu zaman bu incelikli ve görülmesi zor bir şekilde
yapılır. Eğer kişi içeri girip duygularınızı karıştırmaya kalkışırsa, karşılık
verirsiniz ve onun bu işe karışmasından hoşlanmazsınız. İstedikleri sonuçları
elde etmek için yavaş ve emin adımlarla ilerlemeleri gerekir. Arkadaş olarak
veya o kadar da önemli görünmeyen diğer küçük eylemler yaparak başlayabilirler
ve zamanla siz farkına varmadan daha fazla kontrol sahibi olabilirler.
Daha yüksek miktarda duygusal zekaya sahip olanlar bile
duygularından yararlanacak. Dikkatli olmazlarsa, bir manipülatör devreye
girebilir ve herhangi bir bildirimde bulunmadan bu sorunlara neden olabilir.
Elbette, manipülatör çoğu zaman kendisine istediğini verecek en kolay hedefe
yönelecektir ve bu da onları sağlıklı duygusal aktiviteden yoksun olanlara
doğru yönlendirecektir. Duygularını kontrol altında tutmakta zorlananlar, sorun
yaşama olasılığı en yüksek olanlardır.
Manipülatörün yapabileceği herhangi bir duyguyla uğraşması
muhtemeldir. Ama en çok avlamayı sevdikleri üç duygu var. Bunlar, gelecekte bu
kişinin yanında nasıl davranmanız gerektiği konusunda size rehberlik etmelerine
yardımcı olur. Meydana gelen değişikliklerin farkına bile varmayabilirsiniz, bu
da meydana gelmek üzere olan sorunla mücadele etmenizi çok daha
zorlaştırabilir. Dikkat etmeniz gereken üç duyguya bir göz atalım, her birinin
nasıl etkileneceğini ve bunlara karşı kendinizi nasıl koruyabileceğinizi
keşfedelim.
Mutluluk
Mutluluk, manipülatörün size karşı çalışmak isteyeceği bir
duygudur. Manipülatörün yoğun idealleştirme aşamasını takiben deneyimlediğiniz
sonuçta ortaya çıkan duygusal durum, genellikle çok fazla memnuniyet ve çoğu
zaman genel olarak mutlu olma hissini içerecektir. Siz ve diğer kişi iyi
anlaşıyorsunuz ve ilişki her iki taraf için de karşılıklı olarak faydalı
görünüyor. Ancak manipülatör için bu anlamsız ve faydasız bir kavramdır. Daha
sonra bazı duygularınızı istedikleri gibi yönlendirmeye çalıştıklarında
tutunacak bir şeye sahip olmanız için sizi buraya çekmek istiyorlar.
Bu mutluluk bilerek var. Manipülatörün sizinle bir bağ kurmasını
sağlar. Kendileriyle bir miktar bağ ve bağ hissetmenizi isterler, ancak sizi bu
duygusal durumda tutmak ve uzun süre mutlu kalmanıza izin vermek, çoğu zaman en
çok arzuladıkları heyecan ve dramadan yoksun kalmanıza neden olacaktır.
Zaman geçtikçe ve manipülatörle daha fazla zaman geçirdikçe,
oradaki mutluluktan dolayı hayal kırıklığına uğradıklarını ve sıkıldıklarını
göreceksiniz. Duygularınızın dizginlerini ele geçirmeleri ve durumunuzu,
egolarını beslemeye yardımcı olacak bir duruma dönüştürmeleri gerektiğini
hatırlatmak için onlara hizmet eder. Bunun sizi nasıl etkileyeceği konusunda
fazla endişelenmeyecekler. Bunun yerine, yol boyunca bunun onlara fayda
sağlayabileceği en iyi yola bakıyorlar.
Manipülatör onların etrafında ne zaman mutlu olmanıza izin
verileceğine karar verecektir. Sırf seni sevdikleri için, seni önemsedikleri
için ya da buna benzer bir şey yüzünden bu duygunun ortaya çıkmasına izin
vermezler. İkiniz arasındaki bağın yıprandığını ve onu yeniden güçlendirmeleri
gerektiğini düşündüklerinde bunu yapacaklardır. Aksi takdirde, durumdan
istediklerini elde edene kadar duygularınızla oynanacaktır.
Kıskançlık
Manipülatörünüzün sizinle üzerinde çalışmaya çalışabileceği bir
sonraki duygu kıskançlıktır. Bu duyguyla uğraşmayı seviyorlar çünkü bu onların
egolarını besleyebilir ve hayatlarında daha fazla drama yaşamalarına yardımcı
olabilir ki bu da arzuladıkları bir şeydir. Bunu yapmak için üçgenleme olarak
kullanabilecekleri herhangi bir manipülatif taktiği kullanarak kendi duygusal
kıskançlık durumlarını yaratacaklar. Siz, onların eski eski sevgilileri ve
artık işin içinde olduğunuza ikna edebilecekleri herhangi bir taraf arasında
olmayan yapay rekabetler yaratmak.
Bu, manipülatöre çeşitli şekillerde hizmet edecektir, özellikle de
kurbanlarıyla bir ilişkisi varsa ve kurbanın manipülatörü kaçırdığını veya
kaybedeceğini hissetmesini istiyorsa. Bu, manipülatöre birçok yönden hizmet
etmekle sonuçlanır.
Birincisi, egoyu olabildiğince şişirerek manipülatöre fayda sağlar
ki bu onlar için çok önemlidir. İkincisi, kurbanın çok arzuladığı sevgiyi
sürdürme umuduyla her zaman manipülatörün ihtiyaçlarına odaklanmasını
sağlayacaktır. Üçüncüsü, eğer kurban, manipülatörün dikkatini çekmek için
çaresizliğini artırmaya başlarsa, bu, manipülatöre kurbanını paranoyak veya
deli olarak etiketleme şansı verecektir ve kurbanı, manipülatörün durumuna
aşırı tepki vermekle suçlayabilir. durum.
Bu duyguyu kullanmanın ve kurbanını kıskandırmanın asıl amacı, ki
bu çok yalnız bir deneyim olabilir ki, manipülatörün bu dengesiz duygusal
durumu kurbanının itibarını zedelemek için kullanmak istemesidir. Ve çoğu
zaman, manipülatörün dışarıdakilerin kurbanıymış gibi görünmesine yardımcı
olur. Bu, manipülatörün yalnızca kurbanın dikkatini çekmesine değil, aynı
zamanda dışarıdakilerin de sempatisini kazanmasına olanak tanır.
Kızgınlık
Manipülatörle, kurbanına nasıl davrandığıyla ve duyguları nasıl
kontrol etmeye çalıştığıyla ilgilenirken odaklanacağımız üçüncü duygu ise
öfkeyi içeriyor. Öfke güçlü bir duygudur ve kendi başınıza baş ettiğinizde
kontrol altında tutulması ve kontrol edilmesi zor bir duygudur. Karşı tarafta
birisinin, yakın olduğunuzu düşündüğünüz birinin de alevleri körüklemesi,
işleri biraz daha zorlaştırıyor.
Öfke genellikle mağdurun hissettiği üretilmiş kıskançlık
duygularını takip edecektir. Manipülatör daha sonra bunu kurbanın değerini
eskisinden daha da fazla düşürmek için kullanabilir. Manipülatörün
kurbanlarından gördüğü öfkeye yanıt vermek için kullanabileceği birkaç yöntem
vardır.
Birincisi, manipülatör kurbanına duvar örmeyi ya da sessiz kalmayı
ve herhangi bir sözlü yanıt vermemeyi seçebilir. Hatta yansıtma, karşı
suçlamalar ve hatta döngüsel konuşmalar veya kelime salatası olarak bilinen bir
şeyin birleşimiyle karışıma biraz hayal kırıklığı bile ekleyebilirler. Mağdur
bu durumda duyduğu öfkeyi haklı çıkarırken, manipülatör önceden hazırlanmış bir
bahaneyle ortaya çıkıp sessiz muamele sürecini başlatabilecektir. Ve o sessiz
muamele döneminden sonra mağdurun davranışından kaçmanın ne kadar gerekli
olduğunu söyleyerek kararlarını savunabilirler.
Manipülatör sıklıkla kurbandan acıma duygusu uyandırır ve bu da
bazı suçluluk ve pişmanlık duygularına yol açar. Bunun nedeni, manipülatörün,
kurbanın hiçbir hatası olmamasına rağmen, bu yüzleşmenin ve o zaman içinde
meydana gelen her şeyin sorumluluğunu kurbanının üstlenmesini istemesidir.
Kurban mantıksız davranmak istemediği ve kendisine karşı sessiz muameleyi
yeniden gündeme getirmek istemediği için öfkenin dışa dönük ifadeleri
bastırılacaktır.
Gördüğünüz gibi, bir manipülatörün gelip, duygusal durumunuzu
izleyerek ve sonra onu elinden gelen en iyi şekilde manipüle etmeye çalışarak
davranışlarınızı kontrol altına alması oldukça kolaydır. İdealleştirme
aşamasıyla birlikte gelen duygusal istikrarı ve mutluluğu arzulayacaksınız ve
bu sizi manipülatöre yatırım yapmaya devam edecektir. Daha az büyüyecekler ve
arada daha da büyüyecekler, ancak bu genellikle ilginizi çekmeniz ve kalmanız
için yeterlidir.
İyi bir manipülatör burada iyi bir denge kurabilir. Onlar, onları
hatırlayacağınız ve kalmak isteyeceğiniz kadar mutlu ve güzel zamanları gündeme
getirecekler. Ancak çoğunlukla duygularınızı altüst edecekler, aynı anda hem
kızgın, hem çılgın, hem de kıskanç hissetmenize neden olacaklar. Bu, hayatınız
üzerinde istediğiniz kontrolü yeniden kazanmanızı zorlaştırabilir çünkü
duygularınızı ve neler olup bittiğini anlamaya çalışmakla çok meşgulsünüz. Ve
bu gerçekleştiğinde, manipülatör sizi tam da olmanızı istediği yere getirir.
Manipülatörlerin duyguları kendi çıkarları için kullanma yolları
Bir manipülatörün olay yerine gelip sorunlara yol açmasının birçok
yolu vardır. Duygularınızı karıştırmalarına ne kadar izin verilirse, o kadar
çok soruna neden olabilirler. Ne kadar yüksek olursa olsun, duygusal zekanızı
bozmak için yapabilecekleri şeylerden bazıları şunlardır:
Korkuyla oynuyorlar. Bir manipülatör genellikle ellerinde bulunan
birçok gerçeği abartacaktır ve belirli noktaları aşırı vurgulamakta kendilerini
gayet iyi hissedeceklerdir. Bunu yapıyorlar çünkü sizi belirli bir şekilde
harekete geçmeye korkutmayı umuyorlar. Kendinizi buna karşı korumanın en iyi
yolu, yeterli cesarete sahip olmadığınızı ima eden veya içinize bir şeyleri kaçırma
korkusu aşılamaya çalışan ifadelere karşı dikkatli olmaktır. Herhangi bir
eylemde bulunmadan önce resmin tamamını gördüğünüzden emin olmak için her zaman
biraz durup duraklatmanız gerekir.
Bir sonraki sorun ise manipülatörün kurbanını kandırmaya çalışmasıdır.
Bir başkasının dürüst ve şeffaf olduğunu bilmek hepimiz hoşumuza gider. Ancak
iş bir manipülatöre gelince, gerçeği saklamaya çalışacaklar ya da hikayenin
sizi kendi istedikleri gibi davranmaya iten tarafını göstermek için çok
çalışacaklar. Örneğin, işyerindeki bir yöneticinin, işyerinde stratejik avantaj
elde etme umuduyla hakkınızda doğrulanmamış söylentiler yaymaya çalıştığını
varsayalım.
Bu gerçekleşmeye başladığında, işleri kolaylaştırmak için
yapabileceğiniz hiçbir şey yokmuş gibi hissedebilirsiniz. Ancak en iyi adım,
duyduğunuz her şeye asla inanmamaktır. Bunu yapmak yerine, kararınızı saygın
bir kaynağa dayandırmayı deneyebilir ve ayrıntıların istediğiniz kadar net
olmadığını hissettiğinizde soru sormaktan korkmadığınızdan emin olabilirsiniz.
Çoğu zaman bir manipülatör duygularınıza bakacaktır. Ve sizin mutlu
olduğunuzu gördüklerinde bundan yararlanmaya çalışacaklardır. Çoğu zaman, iyi
bir ruh halinde olduğumuzda, başkalarının bizden istediklerine evet deme
eğiliminde oluruz. Ya da güzel görünen bir fırsat olduğunu görürüz ve
derinlemesine düşünmeye fırsat bulamadan hemen atlamak isteriz. Hayatınızdaki
manipülatör bu eğilimleri bilecek ve bunları size karşı kullanacaktır.
Bu sorunu halletmenin ve iyi bir ruh halinde olduğunuz için hiçbir
zaman tuzağa düşmemenin en iyi yolu, yalnızca olumsuz olanların değil, tüm
duygularınızın daha fazla farkında olmayı öğrenmektir. Hayatınızda önemli
kararlar almaya gelince, bu süreçte iyi bir denge elde etmeniz de önemlidir.
Manipülatör karşılıklılık fikrinden yararlanacaktır. Bu insanlar,
eğer size zaten bir iyilik yapmışlarsa, onlara hayır demenin çok daha zor
olduğunu biliyorlar. Bu, küçük bir iyiliğe yardım etmeye evet diyecekleri, sizi
yağlayacakları ve mümkün olduğunca pohpohlamaya çalışacakları anlamına gelir.
Bu gerçekleştiğinde sizden büyük bir iyilik isteyeceklerdir. Çoğu
insan için bu, diğer kişiye hayır demeyi zorlaştırır. Bu tuzağa düşmemek için
sınırlarınızı sıkı bir şekilde kavramanız önemlidir. Zamanınız yoksa veya uygun
olduğu diğer durumlarda başka birine yardım etmeye hayır demenin sorun
olmadığını öğrenin.
Bir manipülatörde görebileceğiniz bir sonraki şey, iç saha avantajı
olarak gördükleri şey için zorlamayı sevmeleridir. Kontrolün kendilerinde
olduğu fiziksel bir alanda sizinle etkileşime girmeye çalışacaklar. Bu onların
evinde, ofisinde ya da onların aşina olduğu başka bir yerde olabilir ama siz
bilmiyorsunuz.
Diğer kişiyle pazarlık yapmanız gerekiyorsa, bunu mümkün olduğunca
tarafsız bir alanda yapmak en iyisidir. Eğer o kişiyle kendi evi sayılan bir
yerde buluşmanız gerekiyorsa, o zaman biraz su istemeyi düşünün ve yönünüzü
bulana ve alışılmadık bir yerde daha rahat hale gelene kadar küçük bir sohbete
devam edin.
Ayrıca birçok soru soracaklarını da fark edebilirsiniz.
Manipülatörler, mağdurun kendisi hakkında konuşmasının kolay olduğunu biliyor.
Bu, manipülatörlerin düzenli olarak ve sıklıkla faydalanacağı bir şeydir;
arkalarında gizli bir gündem olan pek çok araştırıcı soru soracaklar. Merak
edip hakkınızda daha fazla bilgi edinmek istemek yerine, bu soruları, hangi
zayıf yönlerinizin olduğunu ve daha sonra hangi bilgileri kendi yararlarına
kullanabileceklerini keşfetmek için soruyorlar.
Elbette birisinin size sorular sorması ve hayatınıza ilgi göstermesi,
sizi manipüle etmeye çalıştığı anlamına gelmez. Ancak sadece bir sürü soru
sormak isteyen ve aynı anda kendileri hakkında aynı tür bilgileri açıklamaya
istekli olmayan insanlara dikkat edin.
Sizi manipüle etmek isteyenlerin hızlı konuşacağını fark edebilirsiniz.
Bu daha hızlı olabilir veya diğer insanlara karşı iyi bir avantaj elde etmek
için özel kelimeler ve jargon kullanacaklardır. Birinin çok hızlı konuştuğunu
hissediyorsanız ve yetişemiyorsanız, söylediklerini tekrarlayıp
tekrarlayamayacaklarını sorun veya açıklığa kavuşturup açıklamayacaklarını
görmek için bazı sorular sorun. Eğer bu konuda üzülürlerse, bu, sizin
çıkarlarınızı en iyi şekilde düşünmeyebilecek biriyle karşı karşıya olduğunuzun
bir işaretidir.
Manipülatörler sıklıkla pek çok olumsuz duygu sergilerler. Bazı
insanlar üzgün olduklarını göstermek için doğal olarak daha güçlü bir vücut
dili kullanacak veya seslerini yükselteceklerdir. Bu genellikle duygularınızı
manipüle etmek ve onlardan daha az olduğunuzu hissetmenizi sağlamak için
yapılır. Bu duygu ne kadar güçlüyse, manipülatör o kadar başarılı olacaktır
çünkü sizi neler olup bittiğini bilmediğinize veya kendisinin sizden daha
önemli olduğuna ikna edebilecektir.
Bununla yapabileceğiniz en iyi şey, duraklama olarak bilinen şeyi
uygulamaktır. Konuştuğunuz diğer kişinin bazı güçlü duygular sergilediğini
görürseniz hemen tepki vermek yerine biraz zaman ayırın. Karşınızdaki kişinin
kim olduğuna ve içinde bulunduğunuz duruma bağlı olarak, birkaç dakika
uzaklaşıp kendinizi daha iyi hissetmeniz de mümkündür.
Ayrıca bir manipülatörün baskı uygulama konusunda uzman olacağını
da fark edeceksiniz. Size önemli bir fırsattan veya kaçıramayacağınız bir
şeyden bahsetmekten hoşlanırlar ve ardından duruma tepki vermeniz için size
verilen süreyi sınırlandırırlar. Sizi şaşırtmaya çalışabilirler ve sizi makul
olmayan bir sürede karar vermeye zorlayabilirler. Bunu yapmalarının nedeni,
derinlemesine düşünmeye ve bunun ihtiyaçlarınız için en iyi hareket tarzı olup
olmadığına karar vermeye zamanınız olmadan sizi karar vermeye zorlamak
istemeleridir.
Sorumlu olanın siz olduğunuzu ve mantıksız taleplere boyun eğmenize
gerek olmadığını unutmayın. Partneriniz, bazı şeyleri derinlemesine düşünmeniz
için size biraz daha zaman vermek istemiyorsa, geri adım atmanız daha iyi olur.
Muhtemelen anlaşmada bir sorun var ve siz de süreç içinde bununla uğraşmak
istemezsiniz.
Ve son olarak, manipülatörler size sessiz muamele etme konusunda
iyidir. Makul aramalarınıza, e-postalarınıza, kısa mesajlarınıza ve diğer makul
sorularınıza kasıtlı olarak yanıt vermeye çalıştıklarında, manipülatör tüm gücü
alıyor ve sizi bekletiyor. Aklınızda bir miktar belirsizlik ve şüphe olduğundan
emin olmak istiyorlar. Sessiz muamele bir kafa oyunu olacak ve sessizlik,
manipülatörün üzerinde çalışacağı koz olacaktır.
Birkaç kez mesaj atmak veya e-posta göndermek gibi makul düzeyde
iletişim kurmayı denedikten sonra, son tarihi belirlemenin zamanı geldi. Bu
onlara sonsuza kadar dayanamayacağınızı ve sizinle oynamalarına izin vermeyeceğinizi
bilmelerini sağlar. Bu kişiyle çalışmaktan başka alternatifinizin olmadığı
durumlarda, karşınızdaki kişinin iletişim tarzını da ele almaya yardımcı olacak
samimi bir tartışma yapmanız gerekebilir.
Hem başkalarında hem de kendilerinde duygusal farkındalıklarını
artırmak için çalışacak insanlar her zaman olacaktır. Ve bazen bu bireyler bu
gücü başkalarını manipüle etmek ve etkilemek için kullanırlar. Ve bu, duygusal
zekanızı keskinleştirmeye yardımcı olmak için kullanmanız gereken bir şeydir. Bu,
diğer kişi size karşı bir şeyler kullanmaya çalıştığında mümkün olduğunca
korunmanızı sağlar.
Bölüm 2: Zihin
Kontrolünü Gerçekten Kullanabilir miyim?
Bu rehber kitapta keşfetmemiz gereken bir sonraki şey zihin
kontrolü fikridir. Bu, zorlayıcı kontrol, zorlayıcı ikna, zihinsel kontrol,
beyin yıkama, düşünce reformu ve manipülasyon gibi birçok farklı isimle
anılabilir. Birden fazla ismin olması, bu terimlerin ne anlama geldiği
konusunda genel bir mutabakat eksikliği olduğunu gösteriyor; bu da özellikle
onu kendi çıkarları için gizlice kullanmaya çalışanlar tarafından çok fazla
çarpıtma ve kafa karışıklığına yol açıyor.
Zihin kontrolünün büyük etki ve ikna şemsiyesi altına gireceği ve
diğer insanların davranışlarını ve inançlarını değiştirmek için kullanılacağı
konusunda hepimiz bir an için hemfikir olalım. Bazı insanlar etrafımızdaki her
şeyin bir çeşit manipülasyon olduğunu iddia edecekler. Ancak böyle bir şey
söylediğimizde zihin kontrolünün en önemli ayrımlarından bazılarının bu karmaşa
içinde kaybolması kolaydır.
Zihin kontrolünden bahsederken bunu süreklilik arz eden bir etki
olarak düşünmenin bizim için daha faydalı olduğunu göreceksiniz. Bir uçta
saygılı ve etik olan etkilere sahip olacağız. Bunlar diğer kişiyi belirli bir
şekilde hareket etmesi ve davranması için etkilemeye çalışacak, ancak yine de
diğer kişinin görüşlerine ve değerlerine saygı duyacaklar.
Etik etkinin yanı sıra daha yıkıcı bir türü de var. Filmlerde ve
daha fazlasında zihin kontrolünden ve bunun ne kadar kötü olduğundan
bahsedilirken gösterilecek olan yöntem budur. Bu tür, mağdurun bağımsızlığını,
kimliğini ve hatta eleştirel veya mantıksal düşünme yeteneğini elinden almaya
çalışacaktır. Zihin kontrolü yelpazesinin bu ucuna geldiğimizde mezhepler ve
tarikatlar gibi şeyleri bulacağız. Bunlar, üyelerinin zayıflıklarından, hatta
bazen güçlü yönlerinden faydalanma umuduyla zihin kontrolü ve aldatma
taktiklerini kullanmakta hiçbir sorun yaşamayan gruplar olacak. Ve bunların
hepsi tarikat liderlerinin arzu ve ihtiyaçlarını karşılamak için yapılıyor.
Bire bir tarikat, bir kişinin diğerini sömürmek ve manipüle etmek
için sahip olduğu herhangi bir gücü kötüye kullandığı samimi bir ilişki
olacaktır. Tarikat ilişkisi daha büyük grubun bir versiyonu olacak ve bazen
tarikat liderinin veya birden fazla liderin tüm dikkati ve zamanı tek bir
kişiye yöneleceği için daha da yıkıcı olduğu görülüyor. kişi.
Elbette zihin kontrolünün pek çok farklı türü olacak ve bunlar
sıklıkla ikisinin arasında bir yere düşecek. Genel olarak saygılı olan ancak
belki de olması gerekenden biraz daha fazlasını devralmaya çalışan bazı kişiler
bulacaksınız. Ve her iki yönde de diğer seçeneklere göre biraz daha fazla
eğilen bazı seçenekler bulacaksınız. Zihin kontrolünün herkes için farklı
olacağını anlamak, bunun herkes için nasıl çalıştığını anlamamıza yardımcı
olacaktır.
Peki zihin kontrolü nedir?
Bu zihin kontrolü fikrini, bireyi en özüne kadar, kimlik düzeyinde
ve mümkünse kim olduğunu bozacak bir etkiler sistemi olarak düşünmek en iyisidir.
Buna mağdurun ilişkileri, davranışları, kararları, tercihleri, inançları ve
değerleri gibi şeyler dahildir. Bu, kişi için manipülatörün isteklerine uyan
yepyeni bir kimlik yaratmak için yapılacaktır.
Tabii bunun iyi bir şey olduğu zamanlar da oluyor. Örneğin, bağımlı
olan biriyle karşı karşıyaysanız, zihin kontrolüyle birlikte gelen bazı
teknikleri kullanmak, onun hayatlarını değiştirmesine ve kendisini bağımlı
hissetmesine neden olan maddeye daha az bağımlı olmasına yardımcı olacaktır.
Ancak çoğu zaman gerçek zihin kontrolünden bahsederken, etik olmayan veya
doğası gereği kötü olan durumlardan bahsediyoruz.
Tanınmış psikolog Philip Zimbardo'ya göre zihin kontrolü,
"bireysel veya kolektif seçim ve eylem özgürlüğünün, algıyı, motivasyonu,
duygulanımı, bilişi ve davranışsal sonuçları değiştiren veya çarpıtan aracılar
veya kurumlar tarafından tehlikeye atıldığı bir süreçtir." Ayrıca
Zimbardo, bu manipülasyondan yalnızca bir grubun değil, herkesin
etkilenebileceğini öne sürüyor.
Bu zihin kontrolü, yalnızca birkaç kişinin bilebileceği eski bir
gizem olmayacak. Genellikle grup baskılarının ve manipülatörün takipçilerine
yeni bir bağımlılık yaratmasına olanak tanıyacak şekilde paketlenmiş
kelimelerin bir kombinasyonudur. Liderler daha sonra takipçileri adına karar
verebilirken, bu takipçilerin de kendi kararlarını vermekte özgür olduklarına
inanmalarına izin verirler.
Zihin kontrolüyle gelen tehlike budur. Mağdur ya da bu şekilde
kontrol edilen kişi çoğu zaman etkileme sürecinin farkında değildir. Ve çoğu
zaman kendi içlerinde bazı değişikliklerin meydana geldiğine dair hiçbir
fikirleri olmayacak. Bu genellikle iyi kontrol edemedikleri yavaş bir süreç
olduğundan, kurbanın manipülatörün ve manipülatörün onlardan yapmasını istediği
şeyin tuzağına düşmesi kolaydır.
Zihin kontrolü hakkında hatırlanması gerekenler
Şimdi zihin kontrolü hakkında bilmemiz gereken bazı bilgileri
gözden geçirdik. Bu bilgiyi akılda tutarak, birkaç önemli noktayı önceden ayırt
etmemiz önemlidir. Öncelikle akıl denildiğinde kontrol ince ve sinsi bir süreç
olacaktır. İnce, yani kurban, manipülatörün onlar üzerinde ne kadar etki
yarattığının farkında olmayacak. Bu sayede manipülatör zaman içerisinde
ilerleyebilir ve küçük kararlar alabilir. Ve çoğu zaman mağdur, bu kararları
kendi başına verenin kendisi olduğunu düşünür.
Manipülatörün yaptığı işte bu kadar başarılı olmasının nedeni
budur. Kontrolü elinde bulunduranlar onlardır. Ancak mağduru, kararları hâlâ
mağdurun verdiğine ve kontrolün hâlâ elinde olduğuna ikna edebilirler. Bu aynı
zamanda sinsi bir süreçtir çünkü manipülatör tüm bu süreci kurbanı tuzağa
düşürmek ve ona bir miktar zarar vermek için yapmaktadır.
Burada unutmamamız gereken bir diğer husus da zihin kontrolünün bir
süreç olacağıdır. Bir gecede olacak bir şey değil. Biraz zaman alır. Ancak
bunun için gereken süre, manipülatörün kullanmaya karar verdiği yöntemler,
manipülatörün ne kadar yetenekli olduğu, kurbanın tekniklere maruz kalma süresi
ve bazı kişisel ve sosyal faktörler de dahil olmak üzere birkaç faktöre bağlı
olacaktır. Peki. Bazen bu faktörlere bağlı olarak aylar sürebilir, bazen de
birkaç hafta sürebilir.
Ve son olarak tüm bunlara bazı zorlayıcıların da karışacağını
unutmamamız gerekiyor. Fiziksel bir güç olabilir ama diğer zamanlarda kurbanı
bu tekniklerin tuzağına düşüren daha çok sosyal ya da psikolojik bir güç
olabilir.
Beyin yıkama ile zihin kontrolü arasındaki fark nedir? ?
Beyin yıkama ve zihin kontrolü arasındaki fark hakkında biraz bilgi
edinmek istiyorsak Steve Hassan'ın bu noktasına bakmamıza gerek yok. Hassan'a
göre beyin yıkama gerçekleştiğinde kurban, saldırganın düşman olacağını önceden
biliyor. Örneğin bir savaş esiriyseniz, beyninizi yıkamaya çalışan kişinin
düşman olduğunu zaten biliyorsunuzdur ve o da hayatta kalmak istiyorsa bazı
şeyleri değiştirmesi gerektiğini anlar. onların inanç sistemlerinden.
Beyin yıkamada mağdura baskı yapılır ve sıklıkla buna eşlik eden
bazı fiziksel güç ve işkence de olur. Bunlar diğer kişiyi genellikle
inançlarına aykırı olan şeyleri yapmaya zorlar. Ancak buradaki fark, kurban
düşmanından veya manipülatörden kaçabildiğinde meydana gelen beyin yıkamanın
etkilerinin tamamen ortadan kalkmasıdır.
Zihin kontrolüyle ilgili sorun, daha karmaşık olması ve çoğu zaman
daha incelikli olmasıdır. Bunun nedeni, manipülatörün genellikle kurbanın
yakınında olmasıdır; bazen bir arkadaş ya da aile üyesi bile olabilirler.
Mağdurun koruması, diğer kişiyi tanıması nedeniyle devre dışıdır ve bu da onun
kurbanına biraz daha kolay düşmesini sağlar.
Manipülatörün kullanmayı seçtiği tekniğe bağlı olarak kurban, her
şeyin gönüllü bir katılımcısı haline gelebilir. Bunu yapacaklar çünkü
manipülatörün ve manipülatörün onlardan yapmalarını istediği şeylerin kurbanın
çıkarına olduğuna ikna olmuşlar. Bazı durumlarda manipülatör, kurbandan özel
bilgiler alıp bunu daha sonra kurbanın aleyhine kullanabilir ve zihin
kontrolünün devam ettiğinden emin olabilir.
Zihin kontrolünü fiziksel baskıya kıyasla biraz daha tehlikeli hale
getirecek olan şey budur. Bu, uyuşturucu, fiziksel istismar ve işkenceye
kıyasla daha etkili çalıştığı için manipülatörün kullanımını daha etkili hale
getirir. Bunun nedeni, zorlamanın davranışı değiştirecek olmasıdır, ancak
yalnızca güç uygulandığı sürece. Ancak zihin kontrolü olan zorlayıcı ikna ile
karşınızdaki kişinin tüm kişiliğini değiştirebilirsiniz.
Bu, mağdurun davranışları, düşünme süreçleri, tutumları ve
inançları da dahil olmak üzere kişiliğinin tüm parçalarının değişmesine neden
olur. Ve manipülatör işinde çok iyi olacağı için, bu zihin kontrolünün kurbanı
bu değişikliklerin bazılarına mutlu ve aktif bir şekilde katılacak çünkü
değişikliklerin kendi çıkarlarına uygun olduğunu düşünüyor.
Dolayısıyla daha sonra, eğer manipülatör işini düzgün bir şekilde
yaptıysa, kurbanın sevdiği ve güvendiği birinin kendisini manipüle ettiğine ve
kullandığına inanması, birlikte çalışmak inanılmaz derecede zor olabilir.
İnsanların zihin kontrolünün başlarına geldiğini kabul ederek bunu fark
etmeleri bu kadar zor olmasının nedeni budur.
Daha sonra, kurban manipülatörden kurtulup geçmişte sahip olduğu
kimliğe geri dönebildiğinde bile, geri dönmesi onun için zordur. Bunun nedeni,
mağdurun bu kararların manipülatörün değil, kendisinin aldığına inanmasıdır.
Üstelik en başta manipüle edildiklerini de kabul etmek istemiyorlar. Bu,
mağdurun kullanıldığını bilmesini ve eski haline dönmesini zorlaştırır.
Pek çok manipülatörün "Kimse kurbanın kafasına silah
dayamıyor" gibi ifadeler kullanması yaygındır. Ve bu iki nedenden dolayı
dikkate alınması gereken güçlü bir şey olacak. Dışarıdan bir şeylerin ters
gittiğini bilen ama zihin kontrolünün ne demek olduğunu anlamayan biri için bu
argümana karşı çıkmak neredeyse imkansız olacaktır.
Ancak manipüle edilen kişi için bu, doğru olduğunu bildikleri bir
şeydir. Hiç kimse fiziksel olarak kafasına silah dayamıyor, dolayısıyla
hayatlarındaki bu kritik kararları verenlerin kendileri olduğunu varsayıyorlar.
Ve başkasının sizin için aldığı kararlar yerine kendi başımıza verdiğimiz
kararlar.
Zihin kontrolünü kim kullanacak?
Bakmamız gereken bir sonraki şey, incelediğimiz zihin kontrol
tekniklerini kimin kullanacağıdır. Başkalarının hayatlarını kendi çıkarları
uğruna etkili bir şekilde yok edecek bu tür tekniklerle bencilce kim çalışmak
ister ki? Ya da neden kontrol etmek istedikleri için ya da yapabildikleri için
başkalarını manipüle etmek istesinler ki?
Birçok insan bu manipülasyon tekniklerini kullanmak isteyecektir.
Buna narsistler, sosyopatlar ve psikopatlar da dahildir. Muhtemelen bu teknikleri
kullanan manipülatif kadın ve erkeklerin büyük çoğunluğu kendilerinin narsist
ya da psikopat profiline uyduğunu görecektir. Bunları kullanabilmelerinin
nedeni ise bu kişilerin vicdan sahibi olmaması, dolayısıyla yaptıklarını yanlış
olarak görmemeleridir.
Pek çok insan narsistin veya psikopatın ne olduğunu bilmediğinden,
kontrolcü bir eş veya istismarcı biri gibi başka bir şey tarafından
çağrılmaları yaygındır. Ve bazen katı bir patron olacak. Daha yakından
bakıldığında, zihin kontrolüyle çalışmayı seven bu kişilerin aynı zamanda bazı
kişilik bozukluklarına da sahip olacağı ortaya çıkıyor.
Duyarlılık
Bununla ilgili hatırlanması gereken şey, her birimizin zihin
kontrolüne duyarlı olduğudur. Buna sen de dahilsin! Yalnızca savunmasız ve
zayıf olanların bir başkasının zihin kontrolüne duyarlı olabileceği bir
efsanedir. Kişinin zihin kontrolüyle uğraşacaksa onda bir sorun olduğu da bir
efsanedir.
Zihin kontrolünün asla benim başıma gelmeyeceği fikri, birini zihin
kontrolü araçlarına karşı çok daha duyarlı hale getirecek. Ve bu,
kandırılmayacağımızı varsaydığımız için tekniklerin peşinde olmamamız gibi
basit bir nedenden dolayı doğrudur.
Ancak zihin kontrolünden korunduğunuzdan emin olmanın en iyi yolu,
dikkat edebileceğiniz bazı taktikleri anlamaktır. Robert Cialdini'ye göre
etkilemenin altı temel ilkesi vardır. Bunlar aynı zamanda nüfuz silahı olarak
da tanımlanacak. Bu işlevler, dünya genelinde hangi toplumda olursanız olun işe
yarayacaktır ve belirli bir toplumun refaha kavuşmasını ve istikrarlı kalmasını
sağlamak açısından faydalıdırlar.
Cialdini'nin altı ilkesi otorite, kıtlık, beğenilebilirlik, sosyal
kanıt, bağlılık ve tutarlılık ve karşılıklılığı içerecektir. Bunlar Cialdini
tarafından etki silahları olarak bilinecek çünkü işe yarıyorlar, ancak çoğu
zaman çoğu insanın farkındalığı dışında olacaklar. Bu, bir manipülatörün ve
hatta bir tarikat liderinin başka bir kişiden yararlanmasını ve kurbanı
istediği şekilde davranması için manipüle etmesini kolaylaştırır.
Zihin kontrolü, bir manipülatörün birinden istediğini almasının
zorlayıcı bir yolu olabilir. Ve bu çok güçlü çünkü kurban yavaş bir tempoda
etkilenecek, bu da işi manipülatörün mü yaptığını yoksa kararı verenin kurban
mı olduğunu bilmek zorlaştıracak. Zihin kontrolünün hiçbir zaman başınıza
gelmeyeceğini varsaymak, durumu daha da kötüleştirecektir çünkü size karşı
kullanılacak farklı tekniklerden bazılarının daha az farkına varmanızı
sağlayacaktır.
3. Bölüm: Çevrenizdekileri Ne Olduğunu Fark Etmeden Aldatmak
Bir sonraki şey aldatma sanatıdır. Aldatma, ister nazik, ister
zalim, ister büyük, ister küçük olsun ya da birinin başka bir şeyin doğru
olmadığına inanmasına neden olan bir eylemi ifade edecektir. Kendilerini
oldukça dürüst sayanlar bile bu aldatmacanın bir kısmını uygulayacaklardır ve
ne kadar iyi kalpli olduklarını düşünürse düşünsün ortalama bir insanın nasıl
günde birkaç kez yalan söylediğini gösteren çeşitli çalışmalar vardır. .
Bu yalanlara gelince, bunların bazıları zarar vermek ve yalancının
yaptığı kötülüğü gizlemek amacıyla yapılmış büyük yalanlar olacaktır. Ancak
söylediğimiz yalanların çoğu, başka birinin duygularını korumak veya bizi
rahatsız eden bir durumdan kurtarmak için kullanılan küçük, genellikle beyaz
yalanlardır.
Aldatmanın her zaman dışa dönük bir eylem olmayacağını
göreceksiniz. İnsanların kendilerine yalan söyleyecekleri de doğrudur. Bunu
yapmalarının birçok nedeni vardır; örneğin bazen kontrollerinin ötesinde olan
bazı ciddi yanılgılara karşı sağlıklı bir özsaygı dozunu korumaya çalışmak
gibi. Bazen kendinize bile yalan söylemek zararlı görülse de, bazı uzmanlar,
aksini gösteren kanıtlar olsa bile, zor bir hedefi başarabileceğinizi söylemek
gibi bazı kendini kandırma türlerinin, yalan söylemenin yalan söylemenize neden
olabileceğini iddia edebilir. ilerlemenize yardımcı olur. Ayrıca genel
refahınız üzerinde de olumlu bir etkisi olabilir.
Araştırmacılar uzun süredir birinin yalan söyleyip söylemediğini ne
zaman anlayabileceklerini öğrenmenin yollarını arıyorlar. Birçoğumuzun zaten
bildiği bir şey olan yalan makinesi testi uzun zamandır tartışmalı bir konu ve
bazı kişilerin teste kolayca yalan söyleyebildiği ve bundan paçayı
sıyırabildiği uzun zamandır biliniyor. Bu, özellikle bireyin bazı psikiyatrik
bozuklukları varsa geçerlidir.
Bununla birlikte insanların neden yalan söylediğine de bakmamız
gerekiyor. Hiç kimse herhangi bir konuda aldatılmış hissetmekten hoşlanmaz ve
herhangi biri, özellikle de tanınmış bir kişi, bir yalanın içinde yakalanırsa,
bu onlar için büyük bir baş ağrısına dönüşebilir. Ancak çoğumuz titiz
dürüstlüğümüzle gurur duysak ve yalanlardan hoşlananlardan mümkün olduğunca
uzak durmaya çalışsak da gerçek şu ki hepimiz bir noktada yalan söylemişizdir.
Uzmanlar, sağlıklı ve iyi işleyen bir toplumu sürdürmek söz konusu
olduğunda az miktarda aldatmanın önemli olabileceğini düşünüyor. Aldatmanın
resmi olarak incelenmesi bir zamanlar ilahiyatçıların ve etik uzmanlarının
alanıydı, ancak son yıllarda daha fazla psikolog, insanların neden yalan
söylediğinin yanı sıra, insanları yalan söylemeye daha yatkın hale getiren bazı
koşulları araştırmaya yöneldi. .
Aldatma türleri
Aldatma birçok farklı şeyi içerecektir, ancak çoğu zaman başka bir
kişiden tüm gerçeğin çıkarılmasına veya değiştirilmesine hizmet edecek bir tür
iletişim veya ihmali içerecektir. Bu, aldatanın yararına olacak şekilde
yapılır. Gerçeği gizlerlerse veya gerçekleri biraz değiştirirlerse, kurban
aldatanın istediğine inanacak ve aldatan kazanacaktır. Bu bazen mağdurun
duygularını korumaya yardımcı olan küçük beyaz bir yalan olabilir, ancak çoğu
zaman mağdurun pahasına yapılacaktır.
Bu tür aldatma örnekleri, yanlış beyanlardan yanıltıcı iddialara
kadar, ilgili bilgilerin dışarı alındığı durumlara kadar değişebilir. Bu,
mağdurun yanlış sonuca varması için yapılır. Örneğin ayçiçek yağının içinde
omega-3 yağ asitleri bulunması nedeniyle beyin sağlığına faydalı olduğu
iddiasını dinlerseniz bu yanıltıcı olabilir. Bazı durumlarda bu yağın beynimize
yediğimiz diğer yiyeceklerden daha fazla fayda sağlayacağını düşünebiliriz.
Ancak ayçiçek yağında bulunan omega-3 yağ asitlerinin miktarı düşük
olacaktır. Ve yağda bulunan diğer bileşenler sayesinde genellikle beyninizin
sağlığına pek de iyi gelen bir şey olarak görülmez. Yani ayçiçek yağında bazı
omega-3 yağ asitleri olsa da ve bunlar beyniniz için iyi olsa da, bu bilgi
kurbanın ayçiçek yağının kendisi için ne kadar faydalı olduğu konusunda yanlış
bilgi çıkarmasına yol açacaktır.
Kendi başına aldatma, aldatıcının sözsüz ve sözlü mesajlarını,
mesaj alıcısının veya kurbanın, mesajı gönderenin yanlış olduğunu bildiği bir
şekilde inanacağı şekilde kasıtlı olarak yönetmesi olacaktır. Aldatma söz
konusu olduğunda aldatanın niyetine bakmamız gerekir. Kazayla ilgili bilgiyi
yanlış alıp mağdurla paylaşmışlarsa bu bir aldatma değildir. Ancak aldatan,
kurbanın bilerek yanlış bilgi aldığından emin olmak istiyorsa bu bir aldatma
olacaktır. Niyet hayati öneme sahip olacak çünkü bize dürüst bir hata ile
aldatma arasındaki farkı gösterecek.
Burada incelenecek iyi bir şey Kişilerarası Aldatma Teorisidir. Bu
teori, iletişimsel bağlam ile gönderici ve alıcının bilişleri ve alışverişteki
davranışlar arasında ortaya çıkan bazı ilişkileri araştıracaktır.
Şimdi, duruma ve aldatanın takastan ne elde etmeyi umduğuna bağlı
olarak ortaya çıkabilecek birkaç farklı aldatma türü olacak. Hayatınızda
kullanabileceğiniz veya karşılaşabileceğiniz aldatma türlerinden bazıları
şunlardır:
Yalan: Bilgiyi uydurduğunuz ya da aldatanın gerçeğin tam tersi ya
da en azından gerçekten çok farklı bir bilgi vereceği zamandır.
Kaçamaklıklar: Bu, aldatıcının çelişkili, belirsiz veya dolaylı bir
ifadede bulunacağı zamandır.
Gizleme: Bu, aldatıcının belirli bir bağlamla ilgili bazı önemli
bilgileri atlayacağı veya ilgili bilginin mümkün olduğu kadar gizlenmesini
sağlayacak bazı davranışlarda bulunacağı zamandır.
Abartmalar: Bu, çok fazla abartıldığı veya aldatıcının gerçeği
elinden geldiğince abarttığı zamandır.
Eksik Açıklamalar: Bu ters yöne gidecek. Bununla aldatıcının
gerçeğin bazı yönlerini mümkün olduğu kadar küçümsediğini göreceksiniz.
Gerçeğe aykırı: Bu aynı zamanda aldatıcının gerçeği biraz yanlış
yorumlamaya çalışacağı zamandır.
Birçoğumuz aldatma konusunda iyi olduğumuzu düşünüyoruz. Ancak bu
çok fazla yetenek ve çalışma gerektirir ve çoğu insan yalanları ve aldatmacayı
yakalamada iyi olduğundan, birinin üstesinden gelmek zordur.
İnsanların neden yalan söylemeyi ve başkalarını aldatmayı
sevdiklerine gelince, genellikle üç ana güdüye odaklanılır. Buller ve Burgoon'a
(1996) göre kişilerarası aldatma teorisine dayanarak aldatmayı öncekinden ayırt
etmek için kullanabileceğiniz üç yöntem vardır. Bunlar şunları içerir:
Kimlik: Aldatan kişi, kendi imajını korumak veya daha önce yaptığı
gibi başkalarıyla veya o kişiyle aynı konumda kalmak için yalan söyleyebilir.
İlişkisel: Bu, sahip olduğunuz bağları veya ilişkileri korumaya
yardımcı olmak için yapılan aldatmacadır.
Araçsal: Bu, aldatıcının yalan söyleyeceği zamandır çünkü bu onun
kaynaklarını korumasına veya alması gereken herhangi bir cezadan kaçınmasına
yardımcı olur.
Aldatmayı kimin kullandığına bağlı olarak bazen görülmesi kolay
olabilir. Birçoğumuz etrafımızdakileri kandırmakta iyi olduğumuzu düşünürüz,
oysa gerçekte öyle değiliz. Özellikle kandırmaya çalıştığımız diğer kişiye
yakınsak, sonunda yakalanırız.
Ancak bazı insanlar aldatma konusunda iyidir. Bu konuda o kadar
iyidirler ki, birisini yıllarca veya daha uzun süre aldatabilirler ve hem
kurban hem de bazen etraflarındakiler bu konuda asla daha akıllı olmayacaktır.
Bu tehlikeli olabilir çünkü çoğu zaman bizden neyin saklandığını ve belirli bir
durum hakkında ne bilmemiz gerektiğini bilmiyoruz.
Simülasyon
Simülasyon, aldatıcının bazı yanlış bilgiler gösterdiği her an
olacaktır. Bu konuda kullanılabilecek üç farklı teknik olacak; taklit, uydurma
ve dikkat dağıtma. Nasıl çalıştıklarını görmek için bunların her birine
dalalım.
İlk yöntem taklittir. Bu, başka bir örneği veya başka bir modeli
kopyalayacağınız zamandır. Bu, başka bir organizmaya veya doğal bir nesneye
benzerlik yoluyla bilinçsiz bir aldatma biçimi olabilir. Örneğin hayvanlar çoğu
durumda bunu işitsel veya görsel yollarla yırtıcılarını kandırmak için
kullanacaklar.
Sonra fabrikasyon fikri var. İşte o zaman karşıdaki kişi kendi
ihtiyaçlarına uygun yepyeni bir yalan ya da hikaye uyduracaktır. Aldatan kişi
için, bir şeyi aslında olmayan bir şeymiş gibi göstermek, genellikle diğer
kişiyi oyalamaya, tehlikeye atmaya veya kurbanın kaynaklarını açığa çıkarmaya
teşvik etmek bir uydurma olacaktır. Aldatan kişi karşıdaki kişiden bir şeyler
öğrenmek ister ve mağdura bir zarar vermek ister. Bu, kurbanı tamamen
hazırlıksız bırakacak bir uydurma anlatacakları ve bunu neye inanacaklarından
emin olamayacakları anlamına geliyor.
Bunun en güzel örneği İkinci Dünya Savaşı'nda yaşandı. Bu süre
zarfında Müttefiklerin alışılagelmiş malzemelerden ziyade ahşaptan yapacakları
içi boş tanklarla çalışmaları yaygındı. Bu, Alman uçaklarının büyük bir
birliğin bir bölgeye doğru hareket ettiğini düşünmesi için yapıldı. Gerçekte,
gerçek tanklar gizlenmişti ve gerçek hedeflerine doğru ters yönde hareket
ediyorlardı.
Dikkat dağıtma bir sonraki simülasyondur. Bu, manipülatörün
genellikle bir yemle veya dikkati aldatıcının saklamaya çalıştığı şeyden
uzaklaştıracağını bildiği bir şeyle birinin dikkatini gerçeklerden çekmeye
çalıştığı zamandır. Yem ve değiştirmenin yanı sıra duyduğumuz birçok
dolandırıcılık tekniği de dikkati dağıtma fikriyle işe yarayacak.
Aldatma nasıl kullanılır?
Artık aldatmanın neyle ilgili olduğu konusunda daha iyi bir
fikrimiz olduğuna göre, aldatmayı kendi ihtiyaçlarınız doğrultusunda uygulamaya
koymak için kullanabileceğiniz birkaç tekniğe bakmanın zamanı geldi. Çoğu insan
istediklerini elde etmek için bir noktada bunu kullanacak olsa da, aldatmayı
kullanmak çoğu zaman etik olarak kabul edilmez. Aldatmayı doğru şekilde nasıl
kullanacağınızı öğrenmek, birisinin sizin istediğinizi yapma olasılığını
artırabilir.
Bununla ilgili hatırlamanız gereken ilk şey, konuyu kısa ve basit
tutmaktır. İlk olarak insanlar, soruyu yanıtlarken verdiğiniz bilgi miktarına
göre ne kadar dürüst olduğunuzu değerlendirecekler. İnsanlar, sorularının
cevabı çok fazla ayrıntı içerdiğinde bir şeylerin yolunda gitmediğini
hissetmeye başlayacaklar. Bunun nedeni, çok fazla çabalıyor gibi görünmeniz ve
kişinin, onunla buluşmadan önce ne kadar süredir pratik yaptığınızı merak
etmesi olabilir. Basit tutmak için, söylediğiniz yalanın basit ve doğrudan
amaca uygun olduğundan emin olun ve gerekenden daha fazla ayrıntı vermeyin.
Dikkate almanız gereken bir sonraki şey, bunu makul tutmanız
gerektiğidir. Karşınızdaki kişinin bir sorusuna cevap verdiğinizde ya da ona
bir mazeret sunmaya çalıştığınızda, eğer bu doğru olsun ya da olmasın çok sıra
dışı görünüyorsa, diğer kişi sizin yalan söylediğinizi varsayacaktır. İnsanlar
verdiğiniz yanıtı dinleyecek ve ardından bu yanıtın makul veya olası görünüp
görünmediğine karar verecekler.
Yalan söylerken aklında tutabileceğin bir şey bu. Gerçekleşmesi
muhtemel bir hikaye oluşturduğunuzdan emin olmaya çalışın. Diğer kişiyle olan
ilişkinizi düşünün ve oradan çalışın. Geçmişte inandıkları şeylerle ne tür bir
hikayenin örtüşeceğini düşünebilir ve o noktadan yola çıkabilirsiniz.
Hikayenizi anlatırken sakin olun. Eğer terliyorsanız, gerginseniz
ve titriyorsanız, o zaman muhtemelen karşınızdaki kişi ağzınızdan çıkan hiçbir
kelimeye inanmayacaktır. Bu sefer biraz şüpheli görünüyorsunuz ve onlar da
hikayenin ne kadarının yalan olduğunu veya herhangi birinin doğru olup
olmadığını merak edecekler.
Bir hikaye anlatırken karşınızdakini kandırmaya çalışırken mümkün
olduğunca sakin davranmak en doğrusu. Yanıtlarınızı makul tutun, fazla
düşünmeyin ve sorulan sorulara çok fazla yanıt veya ayrıntı eklemeyin.
Biraz pratik yaparak ve soğukkanlılığınızı mümkün olduğunca nasıl
koruyacağınızı öğrenerek, aldatmacanızın daha inandırıcı hale geleceğini
göreceksiniz. Tabii ki, küçükten başlamanız genellikle en iyisidir. Büyük ya da
yaşamı değiştirecek bir şey konusunda kendinizi kandırmayın çünkü bu çok büyük
ve saklanması zor. Ancak küçükten başlayıp büyürseniz, bu aldatmacayı kendi
avantajınıza kullanmanın daha kolay olduğunu göreceksiniz.
Bölüm 4:
İknanın Gücü
Sonraki ikna gücüdür. İkna çevremizde her zaman kullanılır.
Televizyonda veya internette bir reklam izlediyseniz veya bir reklam panosu
gördüyseniz, bir tür ikna yöntemine alışkınsınız demektir. Ancak burada, büyük
işletmelerin sizi ürünlerine bakıp satın almaya ikna etme yollarına bakmak
yerine, daha yerel düzeyde ikna etmeye bakacağız. Bu hepimizin tanıdığı bir
şeydir, dolayısıyla bir hile ya da karanlık manipülasyon değildir. Bir
manipülatörün ve bize yakın olanların, biz farkına bile varmadan, istediklerini
elde etmek için ikna gücünü kullanabileceği yollardan bazılarına göz atacağız.
Etkinin babası sayılan Robert Cialdini'den gelen altı ikna ilkesini
nasıl gündeme getirdiğimizi hatırlıyor musunuz? Manipülatörlerin ve
diğerlerinin güçlerini bize karşı nasıl kullanabileceğini daha iyi anlamak için
bu bölümde bunlardan bazılarına daha yakından bakacağız. Bilmeye ve anlamaya
ikna etmenin altı ilkesi şunları içerecektir:
karşılıklılık
Küçükken annemle alışveriş merkezine gittiğimizi hatırlıyorum. Ne
zaman bir mağazaya girsek, bir satış elemanı uzanıp ona jeton gibi görünen
küçük bir şey teklif ediyordu. Belki markalı bir ıvır zıvır ya da küçük bir
parfüm şişesiydi. Ama mutlaka itiraz edecek ve hediyeyi kabul etmeyecekti.
Bir süre sonra anneme bu küçük hediyeleri neden almadığını sormaya
başladım. Bana oldukça zararsız göründüler ve hoş bir jest gibi göründü. Ve o
da hediyeyi verene borçlu kalmak istemediği ve herhangi bir şey satın almak
zorundaymış gibi hissetmek istemediği için bunları almadığını söyledi.
Bu, karşılıklılık fikridir ve çoğu insan için güçlü bir prensiptir.
Bunun nedeni, evrimsel açıdan bakıldığında, işbirliği fikrinin hayatta kalmak
için önemli olmasıdır. Ve eğer biri bize bir şey verirse, bu ister ücretsiz bir
örnek olsun, ister uğraştığımız bir projeye yardım olsun, karşılığında bir
şeyler vermemiz gerektiğini hissederiz.
Birini bir şeye ikna etmek için karşılık verme yöntemini kullanmaya
çalıştığınızda buradaki anahtar, olumlu ve yararlı bilgiler sağlamaktır. Bunun
nedeni, Cialdini'ye göre, "Bize hoş olmayan bilgiler getiren bir kişiden,
o kişi kötü habere neden olmasa bile, hoşlanmama yönünde doğal bir insan
eğilimi vardır. Onunla olan basit bağlantı, hoşlanmamamızı teşvik etmek için
yeterli." Ve diğer kişi sizden hoşlanmadığında, onun üzerinde istediğiniz
etkiyi yaratmak zordur.
Şimdi, karşılık genellikle nispeten küçük olacak ve sonra
manipülatör daha büyük bir şey istemeye çalışacak. İşinizi zamanında
bitirmenize yardımcı olmak için işyerinde bir makalenin bazı kopyalarını
almanıza yardımcı olabilirler. Ve sonra sizden biraz para ya da işe gitmek için
bir araç isteyecekler. Çoğu zaman istekleri daha büyüktür, ancak önce sizin
için küçük bir iyiliği yapacaklardır çünkü bunu yapmayı kabul etme
olasılığınızın daha yüksek olduğunu biliyorlar.
Sosyal
kanıt
Bunun için basit bir alıştırmadan geçmeniz gerekecek. Bunu tek
başınıza veya bir arkadaşınızla yapabilirsiniz. En sevdiğiniz programlardan
birini, kahkaha içeren bir programı açın. Şimdi gülme parçasını kapatın (eğer
yapabiliyorsanız) veya altyazı açıkken sesini kapatmayı deneyin. Büyük
olasılıkla, size sunulan senaryoların ilk etapta olduğu kadar komik
olmayacağını anlayacaksınız.
Bunun nedeni ise konuyla ilgili yapılan araştırmalara göre bu gülme
şarkısı çalışırken izleyicilerin daha uzun süre gülecek ve daha sık gülecek olmaları.
Ve seyirciler muhtemelen o programdaki, kahkaha içeren materyali daha komik
olarak değerlendirecekler. Etkinin altı ilkesine göre bunun nedeni sosyal
kanıttır.
Hangi durumda olursak olalım, belirli bir davranışı, onu yapan
başkalarını da gördüğümüz ölçüde daha doğru kabul edeceğiz. Bu nedenle zor ya
da tuhaf bir durumla karşılaştığımızda, insanlar odanın karşı tarafına bakacak
ve odadaki diğer insanların nasıl davrandığını ve davrandığını göreceklerdir.
Bunun yapılmasının nedeni, eğer diğer insanlar bu şekilde davranıyorsa, bunun
sosyal olarak kabul edilebilir ve doğru görülmesi gerektiğini varsaymamızdır.
Bu hepimizin zamanla kendimizi yaparken bulduğu bir şey. Ve bunun
nedeni genellikle hiçbirimizin sıra dışı adam olmak istememesidir. Sosyal kanıt
bizim için çok önemli olacak çünkü varsayımsal olarak kalabalığı takip etmeye
karar verdiğimizde daha az hata yapacağımızı düşünüyoruz.
Elbette bununla birlikte gelen birkaç tuzak da olacak: İknayı
kullanan insanlar sosyal kanıt fikrini kullanacaklar. Hayatımızda kaç kez
“herkes yapıyor” gibi şeyleri bizim de yapmamız gerektiğinin bir nedeni olarak
duyduk. Bu nedenle bir şeyin komşularınızın değerlerine uyup uymadığı konusunda
endişelenmek yerine, sizin değerlerinizle uyumlu olup olmadığına bakmalısınız.
Tutarlılık ve bağlılık
Buradaki fikir, çoğu durumda, bir şeyi bir kez kabul ettiğimizde,
ondan geri adım atmanın bizim için daha zor olmasıdır. Yalan söyleyen ve sözünü
tutmayan biri olarak görülmek yerine asil olmak ve sözümüze sadık kalmak
istiyoruz. Bu, toplumla en iyi şekilde çalışmamızın yollarından biridir. Pek
çok insanın itibarını koruma ve mümkün olduğu kadar tutarlı olmaya çalışma
ihtiyacı kültürümüze fazlasıyla yerleşecek ve tutarsız olduğumuzda, bununla
birlikte gelebilecek sosyal utançtan korkarız.
Bu, kendini adamış olmayan veya kararlarını verirken arkasında
durmayan biri hakkında konuştuğumuzda kullanılan dilden kolaylıkla
görebileceğimiz bir şeydir. Onlara pısırık, taklacı veya huysuz gibi bir şey
diyebiliriz.
Birisinin küçük görünen bir şeyi kabul etmesini sağlayarak bu fikri
kendi avantajımıza kullanabiliriz. Başkalarının duyabileceği bir şekilde,
kamuoyunda bu konuda onların da aynı fikirde olmalarını sağlayabilirsek, en iyi
şekilde işe yarayacaktır. Daha sonra yavaş yavaş daha büyük taleplerde
bulunacaksınız. Bu tekniğin sıklıkla kapıdaki ayak adıyla anılmasının nedeni
budur.
Bir manipülatörün bu prensipten faydalanacağı bir başka yol da,
sizin yanınızda olmaktan çekinen birine geçmişte vermiş olduğu kararları
hatırlatabilmenizdir. Talebinizin geçmişte yardımcı olduklarına ne kadar
benzediğini vurguladığınızda, mevcut kararınızın geçmişte alınan herhangi bir
kararla tutarlı olması gerektiğini belirteceksiniz.
Beğenme
Bu o kadar da sürpriz olmamalı, özellikle de Avon Tupperware veya
başka bir şey için bir partiye davet edildiyseniz. Zaten tanıdığımız ve
hoşlandığımız birine evet deme olasılığımız daha yüksek olacak. Satışta yaygın
olarak kullanılan bir teknik olan ismimizin defalarca söylendiğini duymak,
karşımızdaki kişiyi sevmemize yardımcı olur. Satış elemanı fiziksel olarak
çekici hale gelirse bu daha da doğrudur.
Beğeni ilkesi söz konusu olduğunda manipülatörün kurbanına karşı
kullanabileceği bazı yöntemler vardır. Övgüler gönderebilirler ve mağdurla
aralarında bazı benzerlikler bulmaya çalışabilirler. Bu, mağdurun eskisinden
çok daha kolay ikna edilmesini sağlayabilir. İhtiyaçlarımıza en uygun kararları
seçtiğimizden emin olabilmek ve hazırlanabilmemiz için beğenme ilkesinin ne
zaman bize karşı kullanılacağını bilmek çok önemlidir.
Yetki
Bu ilginç bir olay, manipülatörün biraz çalışması ve etkisiyle
gerçekleşebilir. Bunu basitleştirmek gerekirse, otorite figürü olarak
gördüğümüz kişilere ve kendi alanında uzman olan birine saygı duyma olasılığımız
daha yüksektir. Örneğin, Dr. Oz'dan duyduğunuz bazı tıbbi tavsiyelere, Bay Oz
adıyla anılacak kadar dikkat edeceğinizi düşünüyor musunuz?
Performans artırıcı ürünler gibi şeyleri, üstün düzeyde fiziksel
beceriye sahip kişiler tarafından tanıtılıyorsa satın almaya daha istekliyiz,
bu nedenle bu tür onaylar çoğu durumda sporcular için kazançlı bir potansiyele
dönüşecek. Diş hekimleri tarafından önerilen diş macunu markalarına,
araştırmamızı yaptığımız ve bu ürünlerin nasıl çalıştığını anladığımız ve farkı
anlayacak kadar anladığımız için değil, bir diş hekiminin görüşüne güvendiğimiz
için güveneceğiz.
Tüm bu güvenilir örnekler bize birisinin veya bir ürünün belirli
bir konu hakkında bizden daha bilgili olduğunu gösterecek. Bu bize yardımcı
olacak çünkü zamandan tasarruf etmemizi sağlıyor ve elimizdeki otoriteye tüm
güvenimizi vermemizi sağlıyor. Becerikli olacak ve eğer bu otorite figürü
nedeniyle kullandığımız ürün iyi sonuç vermediyse, o zaman suçu kendimizden
ziyade onlara atmak kolaydır.
Bu etkiyi kendiniz için kullanmak için ya bir uzmandan alıntı
yapmanız ya da o alanda kendi başınıza uzman olmanız gerekir. Kendinizi otorite
olduklarını söyleyenlerin etkisinden korumaya gelince, sahip olduğunuz
mesajları dikkatlice gözden geçirmek ve bu kişinin sizi istediğini yapmaya ikna
ettiğinde elde edeceği bazı avantajları tanımak en iyisidir. .
Kıtlık
Buna dahil olacak pek çok farklı kelime ve ifade var ve bu, birçok
kez duyduğumuz bir şey ama yine de kanıyoruz. “Bu nadir şansı kaçırmayın!” gibi
şeyleri kaç kez duyduğunuzu bir düşünün. "İşte önümüzdeki bir saat içinde
aramazsanız kaçıracağınız şeyler!" ve benzeri.
Eğer bir ticari reklam gördüyseniz, çok uzun sürmeyecek olan son
dakika indirimini duymuşsanız, hatta alışveriş kanalını izliyorsanız, kıtlık
ilkesi fikrine aşinasınız demektir. Ve bu, çok güçlü ve etkili olduğu için
manipülatörler ve hatta büyük şirketler tarafından tekrar tekrar kullanılacak
bir yöntemdir.
Cialdini'ye göre, "Kıt kaynaklar için rekabet etme duygusu,
güçlü motive edici özelliklere sahiptir... [ve] keyif, kıt bir malı
deneyimlemek değil, ona sahip olmaktır."
Kıtlık ilkesi, mağdurun o ürünü alamaması veya belirli bir eylemi
yapmaması durumunda bir şeyi kaybettiğini hissetmesi olacaktır. Harika bir şeyi
potansiyel olarak kaybetme fikri, çoğu insanın yaptığı karar vermede büyük bir
rol oynayacak. Eşit değerde bir şey kazanma düşüncesiyle karşılaştırıldığında,
insanların bir şeyi kaybetme düşüncesiyle ne kadar motive olacağı inanılmaz.
Birini kıtlık ilkesiyle bir şeyler yapmaya ikna edebilmek için
manipülatörün, kurbanın hemen harekete geçmemesi halinde neleri kaçıracağını
vurgulaması çok önemlidir. Ürünün faydalarını sıralamak istemezsiniz ancak
mağdurun bunu zaten bilmesi muhtemeldir. Ancak onlara tam olarak neyi
kaçırdıklarını veya kaçıracaklarını söylemek, sizin istediğinizi yapmalarını
sağlamak için çok daha güçlü bir motivasyon kaynağı olacaktır.
Burada akılda tutulması gereken bir nokta, yukarıda sıralanan altı
prensibin hepsinin her zaman etkili olmayacağıdır. Bu, birlikte çalıştığınız
kişiye, duruma ve çok daha fazlasına bağlı olacaktır. Bu ilkelerle ve bunların
en iyi şekilde nasıl çalışacağına dair biraz bilgi sahibi olduğunuzda, bunun
başkaları üzerinde daha ikna edici ve hatta etkili olmanıza yardımcı olduğunu,
aynı zamanda başka bir kişinin ne zaman deneyip etkilemeye çalıştığını daha iyi
anlamanıza yardımcı olduğunu göreceksiniz. süreçtesiniz.
Bölüm 5: Manipülasyonu Ortaya Çıkarmak ve Bunun Diğerlerinden Ne
Kadar Farklı Olduğu
Manipülasyon, şu ana kadar bu rehber kitapta bahsettiğimiz diğer
tüm şeylerin şemsiye terimi olacak. Birinin belirli bir şekilde hareket
etmesini istediğinizde, bunu gerçekleştirmek için ikna, zihin kontrolü, aldatma
ve daha fazlasını kullanacağınız fikridir. Manipülasyon, hileli, aldatıcı veya
dolaylı taktikler yoluyla çevrenizdeki diğer kişilerin algılarını veya
davranışlarını değiştirmeye çalışan bir sosyal etki olacaktır.
Manipülasyon kullanmanın amacı, genellikle kurbanın pahasına
manipülatörün çıkarlarını ilerletmesi ve fayda sağlamasıdır. Diğer kişinin
duygularını veya çıkarlarını dikkate almadığı için manipülasyon, aldatıcı ve
sömürücü olarak görülecektir.
Ancak sosyal etki her zaman olumsuz olarak görülen bir şey
değildir. Örneğin, arkadaşlarınızın ve aile üyelerinizin, bazı doktorların yanı
sıra, sağlıklı kalmanız ve iyi bir hayat yaşamanız için sizi bazı yararsız
alışkanlıklarınızı ve davranışlarınızı değiştirmeye ikna etmeye çalışacaklarını
görebilirsiniz. Mağdurun haklarına ve çıkarlarına saygı gösterdiği ve mağdurun
bunu kabul etmesine veya reddetmesine izin verildiği sürece sosyal etki kötü
bir şey olarak görülmez. Ancak sosyal etkiyi yapan kişi yalnızca kendi istek ve
ihtiyaçları hakkında endişeleniyorsa ve diğer kişiye dikkat etmiyor, hatta
umursamıyorsa bu manipülasyondur.
Manipülasyon nedir
Manipülasyonun ve bunun ne olduğunun tam olarak farkında olmayanlar
için bu sürecin üç adımdan oluştuğunu görmek zordur. Çoğumuz manipülasyonu tek
bir şey olarak düşüneceğiz; Manipülasyon eyleminin yanı sıra, manipülasyonun
başarılı olmasını sağlayacak iki şeyin daha olması gerekir. Bunlar arasında ilk
olarak gerçekleşen analiz ve mağdurla konuşmanın çoğunda yer alacak olan ancak
manipülasyondan sonra ortaya çıkacak olan ikna da yer alıyor.
Manipülasyon sanatında, manipülasyon eyleminin kendisinden daha
fazlasının olduğunu anlamak, manipülasyonu neyin daha başarılı kılabileceğini
daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Yeni başlayanlar manipülasyon sürecini
ikna ve analiz olmadan yapabileceklerini düşünse de, bu iki kısmı kaçırırsanız
sonuçların o kadar iyi olmadığını ve istediğiniz şeyleri elde etme
olasılığınızın daha düşük olduğunu hemen fark edeceksiniz. .
Başarılı manipülasyona ilişkin teoriler
Şimdi manipülasyon ve bunun neleri gerektirdiğini biraz daha
anlamamıza yardımcı olabilecek birkaç teoriye göz atacağız. Birincisi,
psikoloji yazarı George K. Simon. Simon'a göre, birini manipüle etmek için
manipülatörün üç şey yapması gerekiyor ve bunlar şunları içeriyor:
Saldırgan niyetlerini ve davranışlarını gizlerken aynı zamanda ne
kadar yaklaşılabilir olduklarını da gösterebilirler.
Mağdurun psikolojik hassasiyetlerini çok detaylı bir şekilde
bilmeleri gerekiyor. Bu onların genel olarak hangi taktiğin en etkili olacağı
konusunda daha iyi bir fikre sahip olmalarına yardımcı olur.
Manipülatörün, mağdura ciddi bir zarar verdiklerinde kendini kötü
hissetmemesi için içinde yeterince acımasızlığa sahip olması gerekir.
Bunlardan dolayı ve manipülatörün manipülasyonun anahtarını
sıralayabilmesi için ihtiyaç duyduğu tüm görevler, çoğu zaman manipülatörün
gizli saldırganlığını içerecektir.
Buradan Harriet B. Braiker (2004) ile gelen fikirlere geçebiliriz.
Braiker, manipülasyona biraz farklı bir yaklaşımla baktı ve manipülatörün
kurbanları üzerinde ihtiyaç duyduğu kontrolü hangi yollarla elde edebileceğine
odaklandı. Adımlardan bazıları şunlardır:
Manipülatörün bazı olumlu pekiştirme biçimlerini kullanması
gerekiyordu. Bu, parayı, hediyeleri, ilgiyi, onayı, övgüyü, cazibeyi, yüzeysel
sempatiyi ve kurbanın manipülatörün istediği şekilde hareket etmesini
sağlayacak olumlu her şeyi içerecektir.
Olumsuz pekiştirme. Duruma ve manipülatörün düzenlemeden ne
istediğine bağlı olarak, bazı olumsuz takviyelerin devreye girmesi mümkündür.
Bu, manipülatörün kurbanı ödüllendirmek için olumsuz bir durumdan çıkardığı
zaman olacaktır. Şöyle bir şey söyleyebilirler: “Bunu sana yapmama izin
verirsen o proje üzerinde çalışmana gerek kalmayacak.
Kısmi veya aralıklı pekiştirme. Bu, kurbanı dengesiz bir zemine
sokan bir durum olacak çünkü ortam şüphe ve korkuya dönüşecek. Bu, mağdurun
kumar oynamaya devam etmesini teşvik edebilir. Kumarbazın sadece ara sıra
kazanması gerekir ve beraberinde gelen yüksek kâr nedeniyle bunu yapmaya devam
edeceklerdir.
Ceza: Bu, mağdurun istediği her şeyi içerecektir. yeterli
olmayacak [H1] . Bağırmayı ve
gözdağı vermeyi, bazı duygusal şantajları, suçluluk duygusunu tetiklemeyi ve
hatta ağlamayı ve sürekli mağduru oynamayı içerebilir.
Travmatik tek denemeli öğrenme: Bu, manipülatörün başkalarına
üstünlük ve hakimiyet kurmak için sözlü taciz, patlayan öfke ve diğer bazı
korkutucu davranışları kullanmasıdır. Bu davranışla ilgili tek bir olay bile
kurbanı, manipülatörleriyle daha fazla çelişmeyecek şekilde koşullandırmak veya
eğitmek için yeterli olabilir.
Son olarak bir süreliğine Simon'a dönmemiz gerekiyor. Manipülatörün
sıklıkla kullanacağı birçok farklı teknikten bahsettiler. Gerçekte, manipülatör
kullanabileceği ve kurban üzerinde işe yarayacağını düşündüğü her tekniği
kullanacaktır. Bu, burada işe yarayabilecek birçok tekniğin olduğu anlamına
gelir. Bunlardan sadece birkaçına göz atacağız.
Önce yalan ve aldatmayı kullanacaklar. Bu manipülatörler genellikle
yalan söyleme konusunda o kadar iyidirler ki, daha sonraya kadar bunu
yaptıklarını söylemek zordur. Yalan söyleyip hikayenin tamamını anlatabilirler
ya da bilgilerin bir kısmını saklayarak yalan söyleyebilirler.
İnkar ve rasyonelleştirme de yaygındır. İnkar ile manipülatör,
yanlış bir şey yapanın kendisi olduğunu, hatta ilk etapta yanlış bir şey
olduğunu kabul etmeyi reddedecektir. Rasyonalizasyonla manipülatör, bir şeyi
neden yapmaya çalıştığına dair bir bahane uyduracaktır. Rasyonalizasyonu ortaya
çıkardıklarında da minimizasyonla çalışacaklar. Mağdurun aşırı tepki verdiğini
ve eylemin o kadar da büyük bir olay olmadığını iddia edecekler.
Suçluluk duygusu, utandırma ve kurbanı karalama listedeki bir
sonraki adımdır. Suçluluk yolculuğu kurbanı suçlayacak. Manipülatör, kurban
tarafından nasıl yalnız bırakıldığını ve sevilmediğini hissettiğini ve bu
yüzden şu ya da bu eylemi yaptığını anlatacaktır. Utandırma, manipülatörün
mağdurun kendinden şüphe duymasını sağlamak için aşağılama ve alaycılığı
kullanmaya çalışması olacaktır. Bunlar, başkalarının kendilerini değersiz
hissetmelerini sağlamada başarılıdır ve yol boyunca belirli bir sorunla ilgili
yardım için manipülatöre geri dönmelerine yardımcı olur. Mağdurun kötülenmesi,
mağduru savunmaya sokar ve aynı zamanda manipülatörün tüm süreç boyunca sahip
olduğu niyetin bir kısmını gizler. Bu, dışarıdakilere sorunlara neden olanın
kurban olduğu izlenimini verir.
Bunlar, manipülatörlerin kullanmayı sevdiği taktikler söz konusu
olduğunda araştırılan tekniklerden sadece birkaçı. Dışarıda bir sürü başka tane
var ve çok fazla olduğundan ve hepsi farklı kullanım derecelerine sahip
olduğundan, hangilerinin sizin üzerinde kullanıldığını ve bunların ne zaman
gerçekleştiğini anlamak zordur. Bir şeyler ters gittiğinde tetikte olmak ve
içgüdülerinize ve içgüdülerinize güvenmek, elinizden gelenin en iyisini
yapmanıza çok yardımcı olabilir.
Bir manipülatörün motivasyonlarından bazıları nelerdir?
Bu bizi manipülatörlerin yaptıklarını neden yaptıkları sorusuna
getiriyor. Bir manipülatörün kurbanını sömürmeye çalışacağı farklı yolları
araştırmak için biraz zaman harcadık ama bunu neden yapmak istesinler ki? Bu
kararların arkasında yatan motivasyonlardan bazıları nelerdir ve başka bir kişi
üzerinde bu tür bir güce ve kontrole sahip olmak onlar için neden bu kadar
önemli? Manipülatörle birlikte gelen ve onları bu eylemleri yapmaya iten
motivasyonlardan bazıları şunlardır:
Manipülatör, başkasına maliyeti ne olursa olsun, kendini geliştirme
ve daha fazla kişisel kazanç elde etme ihtiyacını hisseder.
Manipülatörün, hangi ilişki içinde olursa olsun, güce erişmesi ve
kendini üstün hissetmesi gerekir.
Manipülatör her zaman başkaları üzerinde kontrol sahibi olma
ihtiyacını hisseder.
Manipülatör, durum ne olursa olsun kontrolü elinde tutma ihtiyacı
hisseder ve başkaları üzerinde güç duygusu kazanmak ister. Bunu yapıyorlar
çünkü bu onların özsaygı algılarının bir kısmını yükseltmelerine yardımcı
oluyor.
Bazı manipülatörler tüm bunları sıkıldıkları ve çevrelerinden biraz
yoruldukları için yapacaklar. Bunu daha çok bir oyun gibi görüyorlar,
başkalarına zarar verecek bir şey olarak görmüyorlar.
Bazı manipülatörler bunu gizli bir gündemin parçası olarak, suç
teşkil eden veya başka bir şekilde yapacaklar. Finansal manipülasyon gibi bir
şeyi içerebilir.
Manipülatör burada karıştırdığı duygularla özdeşleşemeyebilir.
Bağlılık fobisi ve ardından gelen rasyonelleştirme ile özdeşleşmeyecekler. Bu, manipülatörün
manipülasyonu her zaman bilinçli bir düzeyde yapmayacağı anlamına gelir. Bunun
yerine hissettikleri duyguların geçerli olduğuna kendilerini ikna etmeye
çalışırlar ve oradan çalışırlar.
Bir manipülatör nasıl hedef alacak?
?
Tıpkı bu rehber kitapta bahsettiğimiz diğer aldatma ve zihin
kontrolü türlerinde olduğu gibi, manipülasyon da hepimizin başına gelebilecek
bir şeydir. Akıllı olduğumuz ve manipülasyondan mümkün olduğunca
kaçınabildiğimiz için kendimizle gurur duyuyoruz, ancak bu her zaman gerçek
değil. Çoğu zaman, manipülatörle bazı sorunlarla karşılaşırız çünkü onu
gözetlemiyoruz. İstediklerinden daha fazlasını elde etmelerine yardımcı olmak
için bir manipülatörün hedefi olma olasılığı en yüksek olan bazı kişilik
özellikleri ve bazı kişiler şunları içerecektir:
Bağımlı olanlar: Bu kişiler ilgiye ve sevgiye ihtiyaç duyduklarını
hissederler. Bu onları daha saf hale getirir ve yapmamaları gereken bir şeyi
kabul etme olasılıklarını artırır.
Olgunlaşmamış: Bu tür bir kişinin muhakeme yeteneğinde bazı
bozulmalar olur ve bu da onların abartılı iddialara inanmalarına neden olur.
Naif: Bu tür bir insan çok olumlu bir dünyada yaşar ve bu her zaman
kötü bir şey değildir, ancak dünyadaki bazı insanların sahtekâr olduğuna
inanmakta zorluk çekerler.
Güvenmek: Siz hayatınızı güven olmadan yaşamak istemezken, bu
insanlar dürüst olmak gerekirse gidiyorlar ve bu nedenle etraflarındaki
diğerlerinin de dürüst olduğunu varsayıyorlar. Kendilerini zar zor tanıdıkları
bazı kişilere adama olasılıkları daha yüksektir ve önce kimlik bilgilerini
kontrol etmezler.
Dikkatsiz olanlar: Bu, ortaya çıkan hatalara yeterince dikkat
etmeyen veya yeterince düşünmeyen insanları içerecektir.
Yalnız: Yalnız olduğumuzda, başkalarıyla iletişim kurmak için
alabileceğimiz her teklifi kabul etme olasılığımız daha yüksektir. Psikopat
biri bile bir bedeli olsa bile bize arkadaşlık teklif edebilir.
Dürtüsel: Bu tür bir kişinin başkalarına sormadan veya
derinlemesine düşünmeden ani bir karar verme olasılığı daha yüksektir.
Narsist: Bu tür bir kişi bazen manipülasyonu yapabilir. Ancak,
iltifatı hak edip etmediklerine bakılmaksızın, herhangi bir dalkavukluğa kanma
olasılıkları da vardır.
Fedakar: Bu tür bir kişi çoğu durumda fazla empatik, fazla adil ve
fazla dürüst olacaktır.
Tutumlu: Kendinizi kontrol etmekte iyi olmadığınız sürece tutumlu
olmanın yanlış bir tarafı yoktur. Bu insanlar, pazarlığın bu kadar iyi
olmasının gerçek nedenini öğrendiklerinde bile pazarlığa hayır demenin zor
olduğunu düşünüyorlar.
Açgözlü: Açgözlüler ve bazı sahtekârlar, istediklerini elde etmek
için ahlaka aykırı bir şekilde davranmaya ikna edilebildikleri için
manipülasyon kullanan birinin tuzağına düşecekler.
Mazoşist: Bu tür bir kişi kendilerine ve başkalarına çok fazla
saygı duymayacaktır, bu da manipülatörün onlardan çok fazla avantaj elde
etmesini kolaylaştırır. Mazoşist, hissettiği suçluluk duygusu nedeniyle bu
muameleyi hak ettiğini varsayar.
Yaşlı. Ve son olarak, manipülatörün özellikle yalnız olduklarında
yaşlıların peşine düşmesi muhtemeldir. Yaşlılar yorulabilir ve geçmişte olduğu
gibi çoklu görevleri yerine getiremeyebilirler. Ve bazen daha fazla
güveniyorlar ve bir konuşma duyduklarında bunun bir dolandırıcılık olduğunu
varsaymaları pek olası değil. Şanssızlık hikayesi olan birine para vermeye
herkesten daha yatkındırlar ve daha muhtemeldirler.
Gördüğünüz gibi manipülasyon büyük bir soruna neden olabilir.
Sadece kullanan kişiye fayda sağlar. Ve çoğu zaman, onu kullanan kişi,
süreçteki başkalarının duygularını umursamayacaktır. Bazı manipülasyon
belirtilerini nasıl tanıyacağınızı öğrenmek ve önceden kendinizi korumak için
biraz zaman harcamak, bu durumlardan birine düşmemenizi ve kendinize
bakabilmenizi sağlayacaktır.
Manipülasyon nasıl ve neden çalışır? ?
Göründüğü gibi görünse de manipülasyon kolaylıkla işe yarayacaktır.
Çoğunlukla, insanlar bir şeyi ilk kez duyduklarında otomatik olarak hayır
demeye programlanacaklar, özellikle de soruyu soran kişi mağdurun zaten
tanımadığı veya güvenmediği biriyse. Ancak mağdurun güvendiği biri olduğunda,
soru hakkında düşünme olasılıkları daha yüksektir ve evet deme olasılıkları da
daha yüksektir.
Bir an için diğer kişiyi henüz tanımadığınızı ve onu manipüle
etmeye çalışmadan önce onun güvenini oluşturamadığınızı varsayalım. Sonuç olarak,
ne zaman karşınızdaki kişiden bir şey isteseniz, o size hayır diyecektir.
Bununla birlikte gelen fikir oldukça basit. Genellikle
güvenmediğimiz insanlardan bir şeyler almaktan hoşlanmayız. Bu, bir yabancıdan
şeker almak veya bir yabancının sizi potansiyel olarak savunmasız bırakabilecek
ve bir tür tehdide maruz bırakabilecek bir şey yapmasına izin vermek gibidir.
Bunlar bizim yapmayacağımız şeyler. Tanımadığımız ya da pek güvenmediğimiz biri
sizden bir şey istediğinde, ona her zaman doğal bir hayır deme eğilimi
olacaktır. Çünkü bu kişiyle, sonucun bizim için öyle ya da böyle yıkıcı
olmayacağını bilecek kadar güvenimiz ve geçmişimiz yok.
Aynı şey, onları manipüle etmeye çalıştığınızda başkaları için de
geçerli olacaktır. Birinden bir iyilik isterseniz, onu zaten tanımadığınız ve
güvenini kazanmadığınız sürece, onun da size hayır deme ihtimali yüksektir.
Tabii ki, bu duyguları biraz daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olabilecek ve
böylece "evet" cevabına çok daha hızlı ulaşabilmenizi sağlayacak atabileceğiniz
adımlar var. Biraz pratik yaparak ve farklı manipülasyon teknikleri hakkında
biraz daha fazla bilgi edinerek, başkalarını manipüle edebilecek ve onlardan
kısa sürede evet cevabı alabileceksiniz.
Birini ne zaman manipüle etmem gerekir?
Başka birini manipüle etme arzusu duyduğunuzda pek çok kez vardır.
Buna bir örnek, satış yapmak isteyen bir satış elemanıdır. Satış elemanı,
manipülasyon için bahsedeceğimiz bazı stratejileri kullanarak, kolay ve hızlı
bir şekilde ilişki kurmak için ihtiyaç duyulan her türlü fırsatı
geliştirebilecektir. Bu ilişki bir kez kurulduktan sonra mağdurla veya
müşteriyle yapılan satışın bu durumda hızla kaybedileceğini göreceklerdir.
İnsanların size güvendiklerinde hayır deme olasılıkları çok daha
azdır ve onların teklifinizi dinlemeye zaman ayırmalarını sağlayabilirsiniz. Bu
aynı zamanda gerektiğinde herhangi bir tavsiyede bulunmak, birinden size yardım
etmesini istemek ve hemen hemen istediğinizi yapmaya çalıştığınız diğer
zamanlar söz konusu olduğunda da geçerli olabilir. Buradaki fikir şu; eğer bir
başkasını istediğinizi elde etmeye ikna etmek istiyorsanız, bu süreçte başka
birine asla zarar vermeyeceğinizden emin olursunuz, istediğiniz şeyi elde
etmenize yardımcı olması için manipülasyonu kullanabilirsiniz.
Bölüm 6: Karanlık Baştan Çıkarmanın İşe Yaraması İçin Bilmeniz
Gereken Teknikler
Şu ana kadar bu rehber kitapta farklı manipülasyon türlerinden
bahsetmeye biraz zaman ayırdık. İknanın, zihin kontrolünün, aldatmanın ve daha
fazlasının gücüne baktık. Bunların hepsi manipülatörün amacını ilerletmek ve
muhtemelen diğer kurbana zarar vermek için kullanılıyor. Bazen bunlar kurban
zarar görmeden yapılır ama karanlık psikolojide manipülatör kurbanın incinip
incinmeyeceğiyle pek ilgilenmez. Kurban zarar görmezse ve manipülatör
istediğini alırsa bu iyidir. Eğer kurban yaralanırsa ve manipülatör yine de
istediğini elde ederse, bu da oldukça iyidir.
Karanlık baştan çıkarma ve manipülasyonla çalışma zamanı geldiğinde
çeşitli teknikler kullanılabilir. Bunların her biri biraz farklı olacaktır ve
manipüle etmeye çalıştığınız kişiyi tanıdığınızdan ve onu nasıl manipüle
edebileceğiniz konusunda iyi bir fikre sahip olduğunuzdan emin olmanız çok
önemlidir. Çalışabileceğiniz farklı tekniklerden bazıları şunlardır:
Gaz
aydınlatma
İlk teknik gaz aydınlatması olarak bilinir. Bu, manipülatörlerin
kullanmayı sevdiği bir taktik olacak ve bunu, hepsinde aynı üç kelimeyi
kullanan farklı varyasyonlarla tanımlayacağız. Ve bu üç kelime, "Bu
olmadı", "Bunu hayal ettin" ve "Deli misin?" gibi
şeyleri içerecektir.
Burada amaç mağdurun sanki yanlış bir şey yapmış gibi ya da bir
durumu doğru hatırlamıyormuş gibi hissetmesini sağlamaktır. Gaslighting
genellikle mevcut manipülasyon taktiklerinin en sinsilerinden biri olarak
görülür çünkü buradaki bütün amaç gerçeklik duygunuzu aşındırmaktır.
Eğer manipülatör bunu yapmakta iyiyse ve buna uzun süre devam
edebilirse, bunun süper etkili olabileceğini göreceksiniz. Mağdurun artık
kendine güvenemeyeceğini hissetmesine neden olacak. Ve uzun vadede, manipülatör
bunu kullanacak çünkü bu, maruz kaldığınız kötü muameleyi ve istismarı dile
getirmek istediğinizde sahip olduğunuz her türlü gerekçeyi devre dışı bırakmaya
yardımcı olacaktır.
Projeksiyon
İkinci teknik projeksiyon olarak bilinir. Bu süreç, toksik insanlar
etraflarındaki tüm iğrençliklerin, kötü sözlerin, düşüncelerin, eylemlerin ve
daha fazlasının kendi hataları olmadığını iddia ettiklerinde gerçekleşecektir. Her ne kadar manipülatör her
şeye sebep olsa da, dönüp tüm sorunlar için başkasını suçlayacaklar. Bunların
hepsi projeksiyon olarak bilinir.
Hiçbirimiz bir şey için suçlanmak istemeyiz ve aslında hepimiz ara
sıra biraz yansıtma kullanacağız. Aradaki fark, narsistlerin ve buna benzer
diğerlerinin bunu her zaman yapması ve çoğu zaman kasıtlı olarak ortalığı
karıştırıp birçok soruna neden olmaya çalışmalarıdır. Mümkün olduğu kadar çok
zarar vermekten hoşlanırlar çünkü hemen geri dönebileceklerini bilirler ve
süreçte başka birini suçlayabilecekleri için daha fazla zarara neden
olabilirler.
Yansıtma, birinin sahip olduğu olumsuz eylemlerin ve özelliklerin
sorumluluğunu ortadan kaldırmak için kullanılan bir tür savunma mekanizması
olduğu için kullanılacaktır. Ve bu, suçlanacak kişi bunları başka birine atfetmeye
karar verdiğinde yapılır.
genellemeler
Genellemeler sizinle ve başka biriyle birçok soruna neden olabilir.
Örneğin, belki iş arkadaşlarınızdan birinin uzun vadeli mali kararları
konusunda her zaman bilinçli olmadığına dair bir şeyler söylemiş olabilirsiniz.
Ama sonra, bir manipülatör bu bilgiyi alır ve o iş arkadaşınızı başıboş bir
topun üzerinden aradığınızı söyler. Belirli koşulların gerçekleşmesi durumunda
bir projeye yardımcı olabileceğinizi belirttiniz ve ardından manipülatör gelip
anlaşmanın bir felaket olduğunu söylediğinizi söyledi.
Bu gerçekleştiğinde, bu süreçte kendinizi kaybolmuş ve kafanız
karışmış hissetmenize neden olacaktır. Sorun sadece diğer kişinin ona
söylediğinizi yanlış anlaması değil, aynı zamanda ne söylediğinizi umursamıyor
ve daha iyi görünmesi ve ihtiyaç duyduğu heyecanı biraz olsun sağlamak için
bazı sözlerine ekleme yapıyor.
Bazen bir manipülatörün sandığımız gibi bir deha olmayacağını
unutmayın. Bazıları öyledir ve bunlar özellikle aldatıcı olabilir. Ama birçoğu
entelektüel açıdan tembel olacak. Diğer bakış açısının nasıl onların aleyhine
olacağını düşünmek için zaman harcamak yerine, söylediğiniz tüm sözlerle
birlikte genelleme yapacaklar ve bu süreçte kimin incindiğini umursamadan genel
bir açıklama yapacaklar. .
Kale direklerini taşıma
Bakmamız gereken bir sonraki şey, manipülatörün kale direklerini
kendi lehine hareket ettirmeyi ne zaman kullanabileceğidir. Bu, diğer kişiye
her zaman üzülebilmenizi ve kızabilmenizi sağlar. Mağdurla tek bir hedef
belirleyeceksiniz ve ondan bunu ellerinden geldiğince gerçekleştirmelerini
isteyeceksiniz. Sonra oraya vardıklarında amaç başka bir şey diyerek onu
elinizden alıyorsunuz. Bu, mağdurun başarısız olduğunu veya bir şeyleri
kaçırdığını hissedeceği ve aynı zamanda sizi memnun etmek ve memnun etmek için
daha çok çabalayacağı anlamına gelir.
Manipülatör bu tekniği kullanırken, kurbanının sunduğu kanıtlara
argümanlarını doğrulayacak şekilde bakacak, ancak bunu işlerin iyi olduğunun
kanıtı olarak almayacak. Ulaşılması daha zor ve ulaşılması daha zor olan yeni
bir beklenti oluşturacaklar ve kurbanlarının buna ulaşmasını talep edecekler.
Eğer manipülatör kurbanın ulaşabileceği yeni bir yer bulamazsa bunun yerine
daha fazla kanıt talep edecek.
Konuyu değiştirmek
Birinin konuşma konularını düzenli olarak değiştirmesi oldukça
masum görünse de, bu, ne yaptığını bilen bir manipülatörün elinde yapıldığında,
bu, yaptıkları şeyle ilgili herhangi bir sorumluluktan kaçınmak için
yapılabilir.
Bu, manipülatörün ne yaptığını anladığınızı hissettiğinde veya
başlarının belaya gireceğinden veya yalanlarına ve kullandıkları araçlara
kapılacaklarından endişelendiğinde sıklıkla meydana gelecektir. Bir konuyu
gündeme getirdiğinizi fark ederseniz ve konuyu ne şekilde veya kaç kez gündeme
getirirseniz getirin, manipülatör konunun etrafından atlamaya başlar ve
sorulara cevap vermezse, bu, manipülatörün kötü niyetli olduğunun bir
işaretidir. gerçek niyetlerini gizlemek için bu yöntemi kullanıyorlar.
İsim
arama
İsim takmak, okulu geride bıraktığımızda ve artık o zorbayla
uğraşmak zorunda kalmadığımızda sona erdiğini varsaydığımız bir şeydir. Ancak
bazı manipülatörlerin sizin onlardan korkmanızı sağlamaya çalıştıkları
doğrudur. Ve bir yetişkin olarak bile isim takmak muhtemelen oldukça yıkıcı
olacaktır.
Manipülatör, sizi başından savmak, incinmenizi ve mevcut sorundan
kaçınmanızı sağlamak için aklına gelebilecek her türlü farklı ismi kullanmaya
çalışacak. Duygularınızı incitse veya onlarla paylaştığınız bazı kişisel
bilgileri kamuya açıklasa bile. Manipülatör, süreçte sizden bir tepki
alamadıkça umursamıyor.
Karalama kampanyaları
Bu biraz ismin çağırılmasıyla birlikte gidecek. Toksik bir kişi,
sizin kendinize ve etrafınızdaki dünyaya bakışınızı kontrol edemediğini
anladığında, halkın ve ikinize yakın olan diğer kişilerin sizi görmeye başlama
şeklini kontrol etmeye başlayacaktır.
Manipülatör, soruna ilk sebep olan kendisi olsa bile şehit rolünü
oynamakta iyidir. Geçmişte zaman harcadıkları tüm kötü eylemleri tersine
çevirebilirler ve tüm sorunlara neden olanın kurbanları olduğunu ve
manipülatörün buna katlandığı için bir aziz olduğunu gösterebilirler.
Çoğu zaman dışarıdakiler, bu olayla hiçbir ilgisi olmayan, olup
biteni anlamayanlar bunu görecek ve kurbanı zehirli kişi olarak
etiketleyeceklerdir. Bazı durumlarda manipülatör, itibarınızı sabote etmek ve
adınıza iftira atmak için bu tür bir karalama kampanyası yapacaktır. Henüz tüm
bunlarda şehit rolünü oynamıyor olabilirler, ancak amaçları başkalarının sizden
uzaklaşmasını sağlamak ve bu süreçte kendinizi biraz izole ve yalnız
hissetmenizi sağlamaktır. Bu onların bazı planlarına devam etmelerini
kolaylaştırır.
Devalüasyon
Bir sonraki teknik devalüasyon olarak bilinir. Bir meslektaşınızın
sizi sevdiğini ve yanlış bir şey yapamayacağınızı düşündüğünü, sonra da dönüp
sizinle dalga geçtiğini ve bir zamanlar sizinle aynı pozisyonu savunan kişiye
kötü davrandığını gördüğünüzde dikkatli olun. şimdi sahipsin.
Bu, istismarcılar arasında kullanılacak yaygın bir tekniktir. Bunu
eski sevgililerinin değerini yeni ortağa düşürerek yapacaklar. İlk başta
partner, ilk eski sevgilinin sadece kötü bir insan olduğunu ve başına böyle bir
şeyin gelmeyeceğini varsayacaktır. Ancak daha sonra eski partnerin maruz kaldığı
kötü muamelenin aynısını onlar da görmeye başlayacaklar. Bu yavaş yavaş
gerçekleşebilen ve istismar edilen ve manipüle edilen kişiye zarar verebilecek
bir şeydir.
Bu, karşılaştığınız hemen hemen her ilişkide gerçekleşecek bir
şeydir. Bu ilişkiyi kişisel olarak yaşamış olsanız da, profesyonel yaşamınızda
da ortaya çıkmaya başlamış olsanız da, bunun gelecekte sizin için ne anlama
gelebileceği konusunda dikkatli olmanız çok önemlidir.
Agresif şakalar
İyi bir mizah anlayışınız olmadığı için bu genellikle
geçiştirilecek ve manipülatör, bazen işleri nasıl akışına bırakacağınızı ve
bazı şeylere nasıl güleceğinizi öğrenmeniz gerektiğini söyleyecektir. Ancak
buradaki sorun, sahip olduğunuz mizah anlayışı değil. Bu şakaya gizli bir anlam
ve niyet kattıkları gerçeğidir. Seni incitmek niyetindeydi ama bir şakanın
içinde saklandığı için manipülatör bununla hiçbir şey kastetmediğini
söyleyebilir.
Çoğu zaman, bir manipülatör sizin zararınıza kötü niyetli bir
yorumda bulunabildiğinde bundan keyif alacaktır. Bunlar çoğu zaman şaka gibi
giyinerek her şeyi söyleyebilecekler, bu sizin için dehşet verici olsa bile,
yine de masum olduklarını ve soğukkanlı tavırlarını koruyabileceklerini
söylüyorlar. Aynı zamanda soğukkanlılığınızı koruyamayacaksınız ve karşınızdaki
kişinin size söylediği sert söz ve sözlerden dolayı öfkeleneceksiniz.
Buradaki sorun, diğer kişinin söylediği söze kızmakta ve incinmekte
haklı olmanıza rağmen, bunu ifade etmenize izin verilmiyor olmasıdır.
Manipülatör içinden geçti ve bunu kendini koruyacak şekilde söyledi. Artık size
ne söylerlerse söylesinler, ne kadar kötü olursa olsun geri gelip bunun bir
şaka olduğunu söyleyebiliyorlar. Bu, aşırı tepki veren sizmişsiniz gibi
görünmenize neden olur ve onlarla ilerlemenizi zorlaştırabilir.
Nirengi
Ele alacağımız son manipülasyon yöntemi üçgenleme olarak bilinir.
Bu, bir manipülatörün kullanacağı en akıllı yöntemlerden biridir ve bunu
yalnızca gerçekten zehirli insanlar yapacaktır. Eğer buna takılıp kalırsanız,
çıkmak zordur çünkü neler olup bittiğini bile fark etmezsiniz ve bu da durumu
çok daha kötü hale getirebilir.
Bunun işe yaramasının nedeni, manipülatörün tüm dikkatinizi başka
bir kişiden gelen uydurma bir tehdide odaklamanızı sağlayarak size işkence
yapmasıdır. Narsistler, başkalarının sizin hakkınızda söylediği iddia edilen
bazı yalanları size bildirmeyi severler. Bunların çoğu ya doğru değil ya da
diğer kişinin sizin hakkınızda söyledikleri bağlamından çıkarılacak.
Manipülatör genellikle her iki tarafla da çalışacak ve her ikisini
de manipüle etmeye çalışacaktır. Size kötü bir şey söyleyecekler, karşıdaki
kişiye de kötü bir şey söyleyecekler. Bu durumda her iki taraf da mağdur
olacaktır ve yaşanan sıkıntıların sorumlusunun manipülatörün değil, karşı
taraftaki kişinin olduğunu varsayarlar.
Burada görebileceğiniz gibi manipülatörle uğraşırken ortaya
çıkabilecek birçok sorun ve kurbanlarına neler yapabilecekleri var. Sahip
oldukları beceri miktarı ve manipülasyonu ne kadar süredir yaptıkları,
bunlardan ne kadarını kullanacaklarını ve süreçte ne kadar başarılı
olacaklarını da belirleyecektir.
Bölüm 7:
Manipülasyonun Size Karşı Kullanıldığını Nasıl Tespit Edebilirsiniz?
Artık manipülasyon ve bunun neyle ilgili olduğu hakkında daha fazla
bilgi edinmek için biraz zaman ayırabildiğimize göre, manipülasyonun size karşı
ne zaman kullanıldığını nasıl anlayacağınıza bir göz atmanın zamanı geldi. İkna
etme gücünü, zihin kontrolünü ve daha fazlasını size karşı kullanabilmeyi
isteyen birçok insan var. Bu mutlaka her zaman kötü bir şey değildir. Ancak
manipülasyon sizin ve istekleriniz pahasına yapıldığında hayatınızı raydan
çıkarabilir.
Manipülasyonun bir veya daha fazla kurbana aynı anda zarar verirken
manipülatöre nasıl fayda sağlayacağını konuşmak için biraz zaman harcadık. Bu
oldukça korkutucu bir şey ve kendimizi mümkün olduğunca koruyabilmemiz için bu
manipülasyonu nasıl tespit edeceğimizi öğrenmemiz çok önemli. Size karşı
kullanıldığında manipülasyonu tespit ettiğinizden emin olmak için
yapabileceğiniz şeylerden bazıları şunlardır:
Diğer kişinin davranışlarını izlemek
Aramak istediğimiz ilk şey, manipülatif kişiyle birlikte gelen bazı
davranışlardır. Karşımızdaki kişinin önce konuşup konuşmadığına, önce sizin
konuşmanızı isteyip istemediğine veya her ikisinin iyi bir kombinasyonunun olup
olmadığına bakmak istiyoruz. Manipülatif insanlar söylemek istediklerinizi
dinlemek isteyeceklerdir ve her zaman bilgiyi ilk önce sizin vermenizi
isteyeceklerdir. Bunun nedeni, sizden haber alabilmek ve uzun vadede zayıf ve
güçlü yönlerinizin neler olduğunu öğrenmek istemeleridir. Pek çok soru sormayı
severler, özellikle de kişisel yaşamlarıyla ilgili olanları, sizden hiçbirini
yanıtlamak zorunda kalmadan. Bir ton bilgi biliyormuş gibi görünecekler,
özellikle de sizin hakkınızda kişisel bilgiler verirken, kendilerine ait hiçbir
bilgiyi vermeyecekler.
Daha sonra manipülatör size yanıt verdiğinde, eylemler ve yanıtlar
kendilerine verilen herhangi bir bilgiye dayanacaktır. Burada aramanız gereken
şeylerden bazıları şunlardır:
Her zaman önce senin konuşmanı istemek, tek başına bir manipülasyon
işareti değildir. Dikkat etmeli ve başka birkaç manipülasyon belirtisinin de
devreye girip girmediğini görmelisiniz.
Manipülasyonu yapan kişi, bu konuşmayı yaparken tonlarca kişisel
bilgiyi ifşa etmeyecektir, ancak mümkün olduğunca odak noktasının sizin
üzerinizde olmasını sağlayacaktır.
Bu davranışın yalnızca bir kez değil, düzenli olarak
gerçekleştiğini fark ederseniz, bu bir manipülasyon işaretidir.
Bazen size gerçekten ilgi gösteren biri gibi görünse de, bu
sorgulamanın arkasında gizli bir gündemin bulunacağını unutmayın. Bir an
durursanız ve manipülatörün sorularına artık cevap vermezseniz ve bunun yerine
ona bir şeyler sormaya çalışırsanız, cevap vermeyi reddedecek veya manipülatif
davranıyorsa konuyu değiştirmeye çalışacaktır.
Burada dikkate alınması gereken bir diğer husus, kişinin işleri
nasıl başardığıdır. Eğer çekicilik kullanma eğilimindeyseler, o zaman bu bir
sorun olabilir. Bazı insanlar büyüleyici olsa da, manipülatör bunu onlara
istedikleri bir şeyi vermek için kullanacak. Bu kişi, bir ricada bulunmadan
önce birine iltifat etmek için cazibeyi kullanabilir. Güzel bir akşam yemeği
pişirebilir, birinden para isteyebilir ya da bir projede onlara yardımcı
olabilirler. Bu davranış oldukça zararsız görünecek, ancak sizi manipülatörün
istediği her şeyi kabul etmeye daha istekli olmaya zorluyor.
Daha sonra, zorlayıcı olan bazı davranışlara göz atmanız gerekir.
Bu, manipülatörlerin bunu bir başkasını istediklerini yapmaya ikna etmek için
kullanacakları ve genellikle tehditlerle ve bir miktar güçle çalışacağı
anlamına gelir. İstediklerini elde etmek için diğer kişiyi tehdit edebilir,
eleştirebilir ve ona bağırabilirler.
Ayrıca diğer kişinin sahip olduğu gerçekleri nasıl ele alacağına da
göz atabilirsiniz. Karşınızdaki kişinin sizi gerçeklerle boğmayı veya
gerçeklerle uğraşmayı sevdiğini görürseniz, bu sizi biraz manipüle etmeye
çalıştıklarının bir işareti olabilir. Gerçekler; bahaneler kullanılarak,
abartılarak, bilgi saklanarak ve yalan söyleyerek manipüle edilebilir.
Manipülatörün bunu yapmasının nedeni, onların bu durumda sizden daha fazla güce
sahip olduklarını hissetmelerine yardımcı olmasıdır.
İletişime bakın
Burada göz atmanız gereken bir sonraki şey, yargılandığınızı mı
yoksa diğer kişiye karşı yeterince iyi olmadığınızı mı hissettiğinizdir. Bu,
bir manipülatörün kullanacağı yaygın bir tekniktir. Ne kadar çabalarsanız
çabalayın, yanlış yaptığınız bir şeyi bulmalarını sağlayacaklar. Bu onlara güç
verir ve umarım onları yatıştırmak için daha çok çalışmanızı sağlar. Bu, onları
hedef alarak, alay ederek, şakalar yaparak ve daha fazlasını yaparak yapılır.
Kişinin kullanabileceği bir diğer taktik de sessiz muameledir. Bu
onların biraz kontrol sahibi olmaları için iyi bir şey. Aramalarınızı,
e-postalarınızı, kısa mesajlarınızı ve daha fazlasını makul olmayan bir süre
boyunca görmezden gelmeyi seçebilirler. Bunun yapılmasının nedeni, bir miktar
belirsizlik hissetmenizi sağlamak veya yaptığınız bir şeyden dolayı
cezalandırıldığınızı bilmenizi sağlamaktır. Bu bazen eylemleriniz tarafından
kışkırtılacak, ancak çoğu zaman manipülatörün biraz daha kontrol sahibi olmak
istemesi nedeniyle ortaya çıkacak. Ve bu konuda onlarla yüzleşmeye
çalıştığınızda, bunu inkar edecekler ya da suçu tekrar size atacaklar.
Manipülatörün istediğini elde etmek için bir tür suçluluk duygusu
kullandığını da fark edebilirsiniz. Bu suçluluk duygusu, manipülatörün
davranışlarından sorumlu olanın siz olduğunuzu hissetmenize neden olacak. Aynı
zamanda manipülatörün mutluluğundan, başarısından, öfkesinden,
başarısızlığından ve daha fazlasından mağdurun sorumlu olmasını sağlayacaktır.
Diğer kişiden kaynaklanan bu suçluluk duygusuyla uğraşırken fark edeceğiniz
birkaç şey vardır ve şunları içerir:
Suçluluk yolculuğu başlamadan önce, "Daha anlayışlı olsaydın
yapardın" veya "Beni sevseydin yapardın" gibi bazı ifadelerin
olacağını görebilirsiniz.
Bunun daha önce hiç kabul edilmeyen bazı şeyleri kabul etmenize
neden olduğunu fark ederseniz, bu, manipülasyon taktiğinin kurbanı olduğunuzun
iyi bir işaretidir.
Ayrıca diğer kişiden düzenli olarak özür dileyip özür
dilemediğinize de dikkat etmelisiniz. Bu, sizinle hiçbir ilgisi olmayan bir şey
için suçlandığınızda ya da içinde bulunduğunuz durumdan dolayı kendinizi
sorumlu hissettirdiklerinde yapılabilir. Örneğin manipülatörle saat 1'de
buluşacağınızı söylediniz ama onlar sizi rahatsız etti. iki saat geç gelmek.
Geç kalmalarının sorun olmadığını söylüyorsunuz ama sonra suçluluk duygusuna
kapılıyorlar ve hiçbir şeyi doğru yapmadıklarını söyleyerek şehit gibi
davranıyorlar. Sonunda hatalı olan siz oluyorsunuz ve tüm bu davada geç kalan
onlar olmasına rağmen özür diliyorsunuz.
Bölüm 8:
Proaktif Olmak: Karanlık Manipülasyona Karşı Nasıl Savunma Yapılır?
Manipülasyon her tarafımızda. Görünüşe göre karşılaştığımız hemen
hemen herkes belli bir şekilde davranmamızı, belli bir şekilde düşünmemizi ya
da hayatta ilerlemek için bizi kullanmamızı isteyecek. Ve durumdan istediğimizi
elde etmek için birkaç manipülatif taktik kullanacağımız zamanlar vardır. Ancak
çoğumuz için bunları, diğer kişinin fiziksel sağlığının yanı sıra duygularına
da saygı duyulmasını sağlayarak kullanacağız.
Ancak iş bir manipülatöre geldiğinde, diğer kişiyi umursamayacağını
göreceksiniz. Bunun diğer kişiyi nasıl etkileyeceği konusunda hiçbir endişe
duymadan gündemlerini ve daha fazlasını zorlamaya çalışacaklar. Sadece
kendileri için endişelenirler. Bazen bunun diğer kişiyi nasıl etkileyeceğini
umursamıyorlar, bazen de bunu yaptıklarında diğer kişinin ne gibi etkiler
hissedeceğini düşünmüyorlar bile. Sıradan insanlara baktığımızda bir
manipülatörle hareket etmeye kıyasla fark budur.
İyi haber şu ki, bir manipülatör bu taktiklerden bazılarını
üzerinizde kullanıyor olsa bile, bu, tüm bunları yaşamak zorunda olduğunuz
anlamına gelmez ve onların hayatınızı ele geçirmesine izin vermek zorunda
değilsiniz. Size karşı farklı manipülasyon teknikleri kullanıldığında kendinize
yardımcı olmak için atabileceğiniz adımlardan bazıları şunlardır:
Birinin size gaz verdiğini düşünüyorsanız, o zaman karşı koymaya
başlamanın zamanı gelmiştir. Kendinizi gerçekte nasıl topraklayacağınızı
öğrenmeniz gerekiyor, biraz. Bazen olayları olduğu gibi yazmak, bir
arkadaşınızla konuşmak veya destek ağınızdaki kişilerle yaşadığınız deneyimleri
tekrarlamak, eğer birisi size gaz vermeye çalışıyorsa ve sizi inanamayacağınız
bir şeye ikna etmeye çalışıyorsa size yardımcı olmak için harikalar
yaratacaktır. oldu, olmadı.
Birinin projeksiyonu size karşı kullandığını fark ederseniz,
kendinizi buna karşı korumak için de atabileceğiniz adımlar vardır. Merhamet
duygunuzu veya herhangi bir empatinizi toksik kişiye yansıtmaya başlamayın.
Ayrıca diğer kişinin projeksiyonlarını almak da sizin işiniz değil. Bu, toksik
kişinin yoluna devam etmesini sağlar ve bu süreçte suçun daha fazlasını
üstleneceksiniz.
Karşınızdaki kişinin ne yaptığını bilmesini ve kendinizi
savunmanızı istiyorsanız sorun değil. Bu, mutlaka bu süreçten geçip büyük bir
yüzleşme başlatacağınız anlamına gelmez. Ancak suçlanacak kişinin siz
olmadığınızı ve onların kötü davranışlarının sorumluluğunu üstlenmeyeceğinizi
onlara bildirin.
Birinin size karşı genellemeler kullandığını fark ettiğiniz
zamanlar olabilir. Bu sinir bozucu olabilir çünkü sözlerinizin orantısız hale
geldiğini ve başınızı belaya sokmaya çalıştıklarını hissedersiniz. Buna karşı
koymanın en iyi yolu, kendi gerçeğinize tutunmak ve bazı genelleyici ifadelere
direnmeye çalışmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, bunların dikkat etmeniz gereken
bir tür siyah beyaz mantıksız düşünce biçimi olduğunun farkına varmaktır.
Birlikte çalıştığınız manipülatör kale direklerini hareket ettirme
oyunu oynuyorsa diz çökün ve eğilin. Başka bir kişinin onayına ve onayına
ihtiyacınız yoktur. Bunu kendin için yapmalısın. Yeterli olduğunuzu ve her
zaman değersiz veya eksik hissetmenize gerek olmadığını bilin. Bu, sizi suçlu
hissettirmek ve onların onayı için daha da çok çalışmanız gerektiği gibi
hissettirmek için ellerinden geleni yapan manipülatördür. Onların onayına
ihtiyacınız olmadığını unutmayın; büyük olasılıkla onayınıza ihtiyaçları var.
Bazen bir manipülatörden istediğiniz bilgiyi almak imkansız gibi
görünür. Bir soru soracaksınız ve onlar da başka bir konuya geçmeden önce bir
süre bu konu hakkında...hmmm ve haaaaww diye cevap verecekler. Bu konuyu ne
kadar tekrar gündeme getirmeye çalışırsanız çalışın, hiç ilgilenmiyorlar. Bu,
izin verirseniz sonsuza kadar sürebilecek bir şeydir. Bu da istediğiniz
konulara girmenizi imkansız hale getirir.
Bununla mücadele etmenin en iyi yolu bozuk plak yöntemini
kullanmaktır. Bu, dikkatinizi dağıtan şeyleri dinlemeden gerçekleri ifade
etmeye devam edeceğiniz anlamına gelir. Her bu durumdan çıkmaya
çalıştıklarında, “Bahsettiğim bu değil. Asıl meseleye odaklanalım.” Bununla
aynı fikirde olmadıklarını fark ederseniz, o zaman enerjinizden vazgeçebilir ve
enerjinizin bir kısmını, zamanınız ve enerjiniz için daha yapıcı olacak şeylere
harcayabilirsiniz.
Eğer lakap takan biriyle karşı karşıyaysanız, bu davranışa tolerans
göstermeniz gerekmediğini anlamanız çok önemlidir. Karşınızdaki kişiye, onun
kullandığı herhangi bir isimle hitap etmeye tahammül etmeyeceğinizi bildirin ve
sonra bunun sizi fazla etkilemesine izin vermemeye çalışın. Karşınızdaki
kişinin buna sadece sizi manipüle etmeye ve tepkinizi almaya çalıştığı için
başvurduğunu, ancak yeterince yetenekli olmadığını veya bazı üst düzey
yöntemlerden sonuç göremediğini anlayın.
Karalama kampanyalarıyla mücadele etmek zor olabilir çünkü
manipülatörün işi genellikle siz onların devam ettiğini anlamadan önce biter.
Bazen kampanya bazı böl ve yönet yöntemlerini içerecektir. Bu, sizin ve başka
bir kişinin birbirinize karşı çıkacağınız ve nedenini bilmeden manipülatörün
eğlencesi ve çıkarı için kavga edebileceğiniz anlamına gelir.
Manipülatörün tüm bunları başarmasına izin vermemeniz hayati önem
taşıyor. Onlardan aldığınız tacizleri not ettiğinizden ve belgelediğinizden
emin olun. Ve yemine yükselmeyin. Evet, diğer kişi sizi kışkırtıyor gibi
göründüğünde bu zordur. Ancak tepki verirseniz ve tuzağa düşerseniz, o zaman
tam olarak diğer kişinin yapmanızı istediği şeyi yapmış olursunuz.
Devalüasyonla baş etmek zor olacak. O sırada aldığınız tüm övgü ve
ilgi hoşunuza gidebilir. Ancak bu kişinin size düşman olacağını her zaman
unutmayın. Bir kişinin bir başkasıyla nasıl
konuşacağının ve ona nasıl davranacağının, çoğu zaman gelecekte size de korkunç
şekilde davranabileceği anlamına gelebileceği gerçeğine karşı dikkatli
olun. [H2] ve şu anda
size iyi davransalar bile bunun gelecekte ne anlama gelebileceğinin farkında
olun.
Size olabildiğince kötü davranmak için agresif şakalar yapmak
isteyen bir manipülatörle karşı karşıyaysanız kullanabileceğiniz birkaç adım
vardır. Öncelikle, istismarcının yüksek sesle söylediği şeylerin masum ve eğlenceli
olduğunu düşünmenize neden olmasına izin vermeyin. Öyle olmadığını ikiniz de
biliyorsunuz. Sessiz olmak ve onu almak, manipülatörü devam etmeye teşvik
edecek ve bu da tüm durumu daha da kötüleştirecektir.
Üçgenleme genellikle iki kişiyi birbirine düşürür ve çoğu zaman
manipülatöre ihtiyaç duyduğu tüm gücü ve kontrolü verir. Bu konuda size
yardımcı olacak en iyi yöntem, hakkınızda kötü şeyler söylediği varsayılan
kişinin de bir kurban olduğunu fark etmenizdir. Manipülatör ikinizi de
birbirinize düşürmeye çalışıyor ve her ikisinin de o kadar sinirleneceğini ve
manipülatöre istedikleri ilgiyi vermeye devam edeceklerini umuyorlar. Ayrıca
ters üçgenleme olarak bilinen yöntemle de çalışabilirsiniz. Bu, manipülatörün
kurduğu üçgenlemenin dışında size destek verecek birini bulabileceğiniz
anlamına gelir. Manipülatörün etkisi altında olmayan veya manipülatörle hiçbir
bağlantısı olmayan birini bulduğunuzdan emin olun.
Gördüğünüz gibi birisi bunu size karşı kullanmaya çalıştığında
manipülasyondan kurtulmak için atabileceğiniz birçok farklı adım var. Dikkatli
olmanız gereken birçok farklı tür vardır ve bunları nasıl tanıyacağınızı ve
durumu en iyi şekilde nasıl azaltacağınızı öğrenmek, kontrolü elinde tutan ve
bu kontrolü sürdüren kişinin siz olmasını sağlayacaktır. süreci de.
Kendinizi manipülasyona karşı korumanın diğer yolları
Kendinizi başka bir kişiden hissettiğiniz manipülasyondan korumak
için yapabileceğiniz pek çok şey var. Öncelikle bu durum için kendinizi
suçlamaktan kaçınmalısınız. Manipülatör asla yanlış bir şey yaptığını kabul
edecek biri olmayacaktır. Mümkün olduğu kadar iyi hissetmek onların işidir ve
onlar sizin yetersiz hissetmenizi sağlayacaklardır. Manipülatör, onların
hayattan istediklerini elde etmelerine yardımcı olmak için, kendiniz ve her şey
hakkında kendinizi suçlu ve kötü hissetmenizi sağlamak için çok çalışacaktır.
Bu süre zarfında sevilmeyi hak ettiğinizi, hayalleriniz ve
hedefleriniz olduğunu unutmayın. Manipülatörün sizi kandırmaya ve kendinizi
kötü hissettirmeye çalıştığını ve size hak ettiğiniz saygıyı sağlamadığını
unutmayın. İstediğiniz sonuçları elde etmek için kendiniz için ayağa
kalkabilmeniz ve buna karşı savaşabilmeniz gerekir.
Listenin bir sonraki sırasında nasıl daha iddialı olunacağını
öğrenmek yer alıyor. Manipülatörler çoğu zaman gerçekleri çarpıtıp
değiştirirler çünkü bu onların kazanmalarına ve herkesin önüne geçmelerine
yardımcı olur. Gerçeklerin bu şekilde çarpıtılmasına yanıt verirken, bazı
açıklamalara başvurmanız hayati önem taşımaktadır. Onlara kesin ama saygılı bir
şekilde, gerçekleri bu şekilde hatırlamadığınızı ve neler olup bittiğini
anlamaya çalışmak istediğinizi açıklayın. Bazı soruları sorabilmek çok fazla
fark yaratabilir.
Kendinizi nasıl dinleyeceğinizi öğrenmek de yardımcı olacaktır. Eldeki
durum hakkında nasıl hissettiğinizi düşünün. Özgür ve mutlu olduğunuzu mu
hissediyorsunuz yoksa birileri istediğinde baskı altında olduğunuzu ve bir
şeyler yapmak zorunda olduğunuzu mu hissediyorsunuz? Diğer kişi sizi her zaman
etkiliyormuş gibi mi görünüyor ve siz bunu hiç yapmak istememiş olsanız bile, o
eylemi onun adına yapmak büyük bir sıkıntı yaratacak mı? Buna verebileceğiniz
cevaplar, bu özel ilişkinin nereye gittiğine ve hala içinde olmanızın sizin
için iyi olup olmadığına dair bir rehber görevi görecek.
Ayrıca diğer kişinin size gönderdiği suçluluk duygusundan
bazılarını azaltmak için de çalışabilirsiniz. Bununla çalışmak zordur, ancak
buna yaklaşabilirseniz ve diğer kişinin durumu belirlemesine ve yorum yapmasına
izin vermezseniz, o zaman bunun çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.
Manipülatörün size söylediği sözleri dikkate alabilmeli ve bu süreçte onların
size karşı kaba, gerçekçi olmayan, düşüncesiz ve saygısız olduklarını
bilmelerini sağlamalısınız. Bunu yapmanın bazı örnekleri aşağıda olacaktır:
Evet, şu anda bazı sıkıntılar yaşadığını biliyorum. Ancak bununla
ilgilenmek benim sorumluluğumda değil. Belirli bir süre sonra müsait
olmayacağım ve yardıma ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız başka birini
aramanız önemlidir.
Şu anda biliyorum, kişisel hayatında oldukça fazla şey yaşıyorsun.
Ancak bu işe, derslere ve diğer yükümlülüklere gitmem gerektiği gerçeğini
değiştirmiyor. Belki bazı durumlarda başka biriyle konuşmanız, hatta bunun
yerine size ruh sağlığı konusunda gönderdiğim kaynaklardan bazılarını
düşünmeniz daha iyi olur.
Gösterdiğiniz sıkı çalışmayı ve bana nasıl yardımcı olabildiğinizi
çok önemsiyorum. Geçmişte bunu defalarca söyledim. Şu andaki sorun şu ki, seni
ne kadar önemsediğime yeterince takdir göstermiyorsun.
Ayrıca tüm dikkatinizi sizi manipüle etmeye çalışan kişiye nasıl
odaklayacağınızı da öğrenebilirsiniz. O kişinin size soru sormasına ve
talepleri kontrol eden kişi olmasına izin vermek yerine, mevcut durumu kontrol
altına alabilir ve sonra durumu ona geri çevirebilirsiniz. Mantıksız görünen
bir şey yapmaları konusunda baskı altında olduklarını hissettiğinizde ya da
rahatsız olduğunuzda, onlara durumu tersine çevirecek bazı sorular
sorabilirsiniz.
Ve bir manipülatörle karşı karşıya olduğunuzda, derinlemesine
düşünmeye vaktiniz olmadan asla hızlı bir karara atlamamanız gerektiğini daima
unutmayın. Manipülatör, kurbanının hızlı kararlar vermesi gerektiğinde, her
zaman kendi çıkarına olmayan kararlar vermek durumunda kalacağını bilir. Sadece
pes edip kabul etmek yerine, öncelikle diğer kişiye bu konu hakkında
düşüneceğinizi söylerseniz çok daha iyi olur.
Elbette bu muhtemelen manipülatörün yaptıklarından dolayı size
biraz kızmasına neden olacaktır. Bu kararı hızlı bir şekilde vermenizi
istiyorlar çünkü eğer bu konuyu düşünecek vaktiniz varsa, hayır diyeceğinizi ve
onlara bu konuda yardım etmeyeceğinizi biliyorlar. Bu, eğer buraya çok fazla
baskı geldiğini hissederseniz, bu birinin sizi biraz manipüle etmeye
çalıştığının bir işareti olacağı anlamına gelir.
Bunun destek grubunuzu bulmanın mükemmel zamanı olduğunu
görebilirsiniz. Bazen bir manipülatör sizi diğer insanlardan izole etmeye
çalışır. Bunun nedeni, eğer sizi yalnız yakalayabilirlerse, sizi normalde
yapamayacağınız daha fazla şeyi yapmaya ikna edebileceklerini düşünmeleridir.
Hayatınızdaki bazı sağlıklı ilişkilere odaklanırsanız ve hatta yenilerini
kurmaya başlarsanız, süreçte daha fazla mutluluk ve güven hissedeceksiniz. Yeni
arkadaşlara, eski arkadaşlara, akıl hocalarına, aile üyelerine ve daha fazlasına
bakabilirsiniz. Bunlara sahip olmak harikadır çünkü ihtiyaç duyulan dengeyi ve
mutluluğu korumanıza yardımcı olacak olanlardır. Ve bu hayatınızda daha fazla
ortaya çıkmaya başladığında, manipülatörün üzerinizdeki hakimiyeti ortadan
kalkacak.
Ve son olarak manipülatörden uzak durmak çoğu zaman iyi bir
fikirdir. Belirli bir kişiyle etkileşime girmenin zararlı veya en azından zor
olduğunu düşünüyorsanız, kendinizi biraz daha uzaklaştırmanın zamanı gelmiştir.
Başkasına zarar vermediği sürece sizin mutluluğunuzun önemli olduğunu ve içeri
girip diğer kişiyi değiştirmenin asla sizin işiniz olmadığını unutmayın.
Manipülatörün, iş arkadaşınız veya ailenizden biri gibi düzenli olarak
yanınızda olması gereken biri olduğunu fark ederseniz, onlarla olan etkileşimlerinizi
güvenli ve etkili bir şekilde sınırlamanın yolları olup olmadığını görmeye
çalışın. Bu kişiyle yalnızca gerekli olduğunda iletişim kurmak en iyisidir.
Şimdi, manipülatörden ayrılmaya çalıştığınızda, onların bundan
hoşlanmayacağını ve muhtemelen sizi ikna etmeye yardımcı olmak için ellerinde
bulunan tüm araç ve teknikleri deneyeceklerini ve kullanacaklarını unutmayın.
kalmak. Bu, bunu yaptığınızda mağdur kartına, karalama kampanyalarına, suçluluk
gezilerine ve daha fazlasına hazırlıklı olmanız anlamına gelir. Bu,
manipülatörün artık sizin üzerinizde kontrol sahibi olmadığını ve bundan
hoşlanmadığını görmeye başlaması nedeniyle yapılır. Hemen geri koşmak yerine
biraz dayanabilirsen, kazanan sen olacaksın.
Bölüm 9:
Karanlık Manipülasyon Her Tarafımızda
Bu rehberi baştan sona okuduğunuzda, karanlık manipülasyonun sadece
bir teori olduğunu, filmlerde kulağa hoş gelen bir şey olduğunu, ancak bazı
şeylerden uzak durabildiğimiz sürece yaşamımız boyunca karşılaşamayacağımız bir
şey olmadığını varsaymak cazip gelebilir. tarikatlar ve kulağa biraz kuşkulu
gelen şeyler. Ancak manipülasyondan uzak durmak bu kadar kolay olsaydı, hiç
kimse manipülatif olmaya çalışmazdı çünkü ihtiyaç duydukları kurbanları
bulamazlardı.
Bununla birlikte, etrafımızda karanlık manipülasyonun gücünü
bulabileceğimiz pek çok farklı zaman var. Birlikte çalışmaya alışık olduğumuz
birçok büyük grup ve yakın olduğumuzu düşündüğümüz bazı kişiler, başkalarını
nasıl etkileyeceğine bakılmaksızın, istediklerini elde etmelerine yardımcı
olmak için karanlık manipülasyonu kullanacak.
Bu bölümde, istediklerini elde etmek için karanlık manipülasyonu
kullanacak farklı gruplardan bazılarına bakacağız. Birkaçını saymak gerekirse
bireylerin, işletmelerin, hükümetin ve terör örgütlerinin, bu rehberde gündeme
getirdiğimiz ve tartıştığımız tekniklerin çoğunu, istediklerini elde etmelerine
yardımcı olmak için nasıl kullanabileceğine bir göz atacağız. kurbanlarından.
Karanlık manipülasyonu kullanan kişiler
Bu rehber kitapta zamanımızın çoğunu manipülasyon fikrine ve bir
bireyin bunu diğer insanlara karşı nasıl kullanabileceğine odaklanarak
geçirdik. İlerlemenize ve istediğinizi elde etmenize yardımcı olmak için
karanlık manipülasyonla gelen bazı fikirleri kullanabileceğiniz birçok zaman
vardır.
Burada farklı manipülasyon türlerinin olabileceğini ayırt etmek
önemlidir. Çoğumuz hayatımızın bir noktasında bazı manipülasyonları
kullanacağız. Birini bize vermeye ikna ettiğimiz referansı iş bulmamıza
yardımcı olması için kullanabiliriz. Biraz daha ilerlememize yardımcı olması
için başka insanlardan yararlanabiliriz. Ancak çoğu zaman bu manipülasyonu
yaptığımızda, bunu karşımızdaki kişiye zarar vermeyecek şekilde yaparız ve
bazen o da faydalanabilir.
Ancak konu bu rehberde bahsettiğimiz karanlık manipülasyona
gelince, çok daha sinsi bir yaklaşım ortaya çıkıyor. Diğer kişi hakkında hiçbir
şekilde endişelenmeyeceğiz. Hedeflerimiz ne olursa olsun mümkün olan en kısa
sürede ulaşmak isteriz ve bu süreçte başka biri zarar görürse bunda bir sorun
yoktur.
Biraz manipülasyon ile karanlık manipülasyon arasındaki farkı bu
şekilde anlıyoruz. Kimseye zarar vermemek için çaba göstereceğimizi görüyoruz.
İkincisi ise bu süreçte başka birinin zarar görmesini hiç umursamayacak. Ve bu
onu bu kadar tehlikeli hale getirecek şeyin bir parçası. Sadece nasıl
faydalanabiliriz diye endişeleniyoruz ve karşımızdakine hiç önem verilmiyor.
Bunun günlük hayatımızda pek çok kez yaşanacağı durumlar vardır.
Belki iş yerinde terfi almak isteyen biri vardır. Sizin de bu pozisyon için
aday olabileceğinizden endişe ederek aleyhinize pek çok kötü şey söyleyecekler.
Patrona sizin hakkınızda birçok kötü şey söyleyebilirler, övgü alabilmek için
işi onlar adına yaptırmaya çalışabilirler ve hatta sizi başkalarının önünde ve
kendi başınıza küçümseyebilirler, böylece değersiz olduğunuzu
hissedebilirsiniz. pozisyon.
Bu manipülasyonun düzenli olarak ortaya çıkacağı başka bir yer de
ilişkilerinizdir. Bir manipülatörün, özellikle de narsistse, bu teknikleri
deneyip kullanacağı birçok kez vardır.
Bir ilişkide bu manipülasyon başladığında her şey iyi görünecek.
İkisi aşıkmış gibi davranacak ve kurban diğer kişiye sırılsıklam aşık olduğunu
hissedecek. Bu bir balayı evresi gibi gelebilir ve mağdur kendisi için bundan daha
iyi bir şeyin olabileceğini hayal bile edemez. Ancak bunların hepsi bilerek
yapılıyor. Manipülatör bunların hiçbirini umursamıyor veya hissetmiyor. Ancak
kurbanı bağımlı tutmak için bu kısmın gerekli olduğunu biliyorlar ve bu yüzden
birlikte oynuyorlar.
Zamanla ruh hali değişecektir. Çok sayıda suçluluk duygusu, kale
direklerini hareket ettirme, küçümseme, bağırma, korkutma ve daha fazlası
olacak. Manipülatör, kurbanın bunu neden yaptığını bilmeden, kurbanın
istediğini yapmasını sağlama umuduyla bunu yapmaya devam edecektir. Bu
genellikle sessiz muamele dönemlerini içerecektir. Ve manipülatörün teknik
olarak hatalı olduğu durumlarda, manipülatör her zaman suçu kurbanın üzerine
atabilecektir.
Kurbanı olduğu yerde tutmak için sevgi ve şefkat aşamasına geri
dönmek için yeterli şans olacaktır. İşte bu yüzden bu kadar uzun süre
kalıyorlar. Manipülatör ihtiyaç duyduğu ilgiyi, belki biraz prestij ve daha
fazlasını elde edecek ve böylece kurbanı mümkün olduğu kadar uzun süre orada
tutmaya çalışacak. Öte yandan mağdur, bu süreçte incinmiş duygulardan, acıdan
ve diğer olumsuz duygulardan başka bir şey almıyor.
Bu, bireylerin istediklerini elde etmek için manipülasyonu nasıl
kullanabileceğinin bir örneğidir. Bu, özellikle manipülatörün
güvenebileceğinizi düşündüğünüz, yakın olduğunuz biri olduğunda
kullanılabilecek güçlü bir araçtır. Süreç genellikle yavaş bir hızda ve zaman
içinde yapıldığından, mağdurun çok derine inmeden neler olup bittiğini bilmesi
genellikle neredeyse imkansızdır.
Karanlık manipülasyon kullanan işletmeler
Ayrıca işletmelere bakabiliriz ve karanlık manipülasyonla gelen
bazı taktikleri istediklerini elde etmek için nasıl kullanacaklarını
görebiliriz. Nihai hedefleri, mümkün olduğu kadar çok tüketicinin ürünü satın
almasını sağlamak olacaktır. Bu onların karlarını artırmalarına ve bankada
mümkün olduğu kadar çok paraya sahip olmalarına yardımcı olur.
Artık çoğu işletme, müşteriye birçok açıdan fayda sağlayacak iyi
bir ürün sunmak için ellerinden geleni yapacaktır. İster iyi bir çift ayakkabı,
ister iyi bir yemek ve daha fazlası olsun, müşteriyi baştan çıkaracak ve daha
fazlasını almak için geri gelmelerini sağlayacak bir değerin mevcut olduğundan
emin olacaklar.
Elbette çoğu firma bu işin içine girip müşterilerine zarar vermeye
çalışmayacaktır. Tekrarlanan müşteriler kazanmak istiyorlar. Her ne kadar bazı
ürünler sürekli müşterilere en iyi şekilde hitap etmese de, en azından ilk
müşterinin arkadaşları ve aile üyeleriyle konuyu konuşmasını sağlamak ve daha
fazla insanın kapıdan içeri girmesini sağlamak istiyorlar. Ancak müşteriye
yüksek kaliteli bir ürün sunarak bunun gerçekleşmesini sağlayacaklar.
Bu tür manipülasyonlar ve insanları kapıdan geçirmeye çalışmak kötü
bir şey değil. Kimse gelmezse iş para kazanamayacaktı. Ve çoğumuz, televizyonda
bir reklam izlediğimizde veya şirketin başka bir pazarlama faaliyetini
gördüğümüzde bir tür manipülasyonun gerçekleştiğini anlıyor ve kabul ediyoruz.
Ancak bunlarla ürünle ne yapmak istediğimizi ve dışarı çıkıp onu
satın almak isteyip istemediğimizi seçmemize izin veriliyor; kontrol bizde.
Elbette bu reklamlardan bazıları oldukça ikna edici olacak ve yapamasanız bile
hayır demeyi zorlaştıracak. Ancak yine de hangi eylem tarzını takip etmek
istediğimize karar verme şansımız var.
Bununla birlikte, bazı işletmeler başkalarının ürünlerini satın
almaya karar vermesini sağlamak için karanlık manipülasyon taktiklerini
kullanmak istiyor. Müşterilere ne kadar değer sağlayabileceklerini hiç
umursamıyorlar. Mümkün olduğu kadar çok ürün satabildiklerinden emin olmak
istiyorlar. Bu şirketler bunu gerçekleştirmek için aşağıdakiler de dahil olmak
üzere çeşitli şeyler yapabilir:
Arızalı, çalışmayan ürün yapacaklar.
Müşterilerine başka bir şekilde zarar verebilecek bir şeyle ürün
yapacaklar.
Bize etik olmayan pazarlama seçeneklerini anlatacaklar
Pazarlamada söyledikleri şeyler söz konusu olduğunda yalan
söyleyecekler
Müşterileri güvende tutmak ve orada adil rekabetin devam etmesini
sağlamak için menşe ülkelerinde belirtilen bazı kurallara uymayacaklar.
Bu uygulamaları bulmak bazen zordur. Gördüğümüz tüm reklamları
dinlemeye o kadar istekliyiz ki bazen hızlı ve hayatımızı kolaylaştıracak bir
şey alabilmek istiyoruz. Her zaman atlamak ve yol boyunca ihtiyaç duyulan tüm
araştırmaları yapmak için gerekli zamana sahip olmuyoruz. Ve bu
gerçekleştiğinde, yukarıda duyduğumuz bazı karanlık manipülasyon tekniklerine
kanma olasılığımız artar.
Karanlık manipülasyon kullanan hükümetler
Dikkat etmemiz gereken bir diğer konu ise hükümetimizin bizi
manipüle edip etmediğidir. Pek çok insan, hükümetimize karşı güvende olmamız
gerektiğini, bu yapıya güvenmemiz gerektiğini ve halkın ya da en azından halkın
çoğunluğunun çıkarlarının yürekten gözetilmesini ummamız gerektiğini düşünüyor.
Bu güzel bir teori ama gerçekte hükümetimizin bize karşı karanlık manipülasyon
kullandığını varsayarsak gerçeğe daha yakın olabilir.
Hükümetin insanları çevrimiçi ortamda etkileyebildiği fikri, birkaç
yıldır bildiğimiz bir şey ve nereye baktığınızı bilirseniz bunu anlamak
kolaydır. Örneğin 2011 yılında ABD Hava Kuvvetlerinin bunu zaten yaptığı
gösterilmişti. Çoğu insanın bu hikayeleri görme şansı bile olmadı ve sırf haber
yayılmadığı için bunlardan bahsedenlerin deli olduğu düşünülüyordu.
Bu bilgiyi Edward Snowden'dan başka kimse kanıtlayamadı. O dönemde
Snowden hakkındaki tüm bilgilerin kamuoyuna duyurulması nedeniyle bu hepimizin
duyacağı bir şeymiş gibi görünüyordu, ancak gerçekte bu, medyanın medya
yüzünden bizden saklayabildiği başka bir şeydi. bunu örtmemeyi kabul etti.
Bunu akılda tutarak, hükümetin bizi belirli bir şekilde hareket
etmemiz ve tepki vermemiz için manipüle etmeye çalıştığı diğer yöntemler
nelerdir? Bunu yapmanın farklı yollarından bazılarına bir göz atalım.
Halihazırda parasını ödediğiniz manipülasyon türleri
Bakmamız gereken ilk şey, JTRIG (Bu, Ortak Tehdit Araştırma
İstihbarat Grubu olarak bilinir) programının iki taktiğine ilişkin GCHQ'dan
gelen doğrudan alıntıdır. Bu şunları içerecektir:
Hedeflerinin itibarını yok etmek için tüm sahte materyalleri
İnternet'e enjekte etmek; Ve
İstenilen sonuçları elde etmek amacıyla çevrimiçi söylemi ve
aktivizmi manipüle etmek için sosyal bilimleri ve diğer teknikleri kullanmak.
Peki bu nasıl çalışacak? Bu şirketin eğitim temsilcilerinin,
belirli kişileri nasıl itibarsızlaştırmaları gerektiğini ve şirketleri
itibarsızlaştırma zamanı geldiğinde atabilecekleri adımları bilmelerine
yardımcı olmak için belirli adımlar kullanılıyor. İlk olarak, hükümetin
kurtulmak istediği ya da en azından sahip olacağı nüfuz miktarını azaltmak
istediği kişileri itibarsızlaştırmak için ne yapmaları gerektiğini
değerlendiriyoruz. Burada yer alacak adımlar:
Bal tuzağı kurun
Bu kişinin sosyal ağ kurmak için kullandığı çeşitli sitelerdeki
resimlerinden bazılarını değiştirin.
Bu kişinin nasıl kurbanlarından biri olduğunuzu anlatacak bir blog
yazın.
Bu kişinin komşularına, arkadaşlarına ve meslektaşlarına e-posta
veya mesaj gönderin ve onlara bu bilgiyi söyleyin.
Daha sonra bu grup, bazı çalışanlarını hükümetin yok etmek istediği
herhangi bir şirketi nasıl itibarsızlaştırabilecekleri konusunda eğitmeye devam
ediyor. Bununla gerçekleşecek adımlardan bazıları şunları içerecektir:
Şirketle ilgili mümkün olan her türlü gizli bilgiyi diğer
şirketlere ve basına sızdırın. Bu genellikle bloglar aracılığıyla yapılır ancak
başka yöntemlerle de yapılabilir.
Şirket hakkında bulabileceğiniz olumsuz bilgileri doğru forumlarda
yayınlayın, böylece doğru kişiler bu bilgileri bulabilir.
Yapabileceğiniz tüm anlaşmaları durdurun ve şirkete yardımcı olacak
herhangi bir iş ilişkisini mahvedip bozamayacağınıza bakın.
Hükümetimizin bizi etkileme umuduyla şu anda bulunduğu nokta burası
olacak. Hükümetin ve medyanın bir şeyi nasıl temsil etmek istediğine bağlı
olarak bunu birçok kez gördük. Bu bilgiyi geri kalanımızla paylaşmaya çalışan,
artık Rusya'da yaşamak zorunda kalan ve onu internetin her yerinde yıkmak için
bir sürü yalan söyleyen Snowden ile birlikte. Yargıç Kaepernick Yüksek Mahkeme
yargıcı olarak atandığında da benzer bir şey gördük. Görünüşe göre çizgiyi aşan
herkes yukarıdaki formülü kullanmakla ilgilenecek.
Bu da bizi belirli bir şekilde davranmaya veya düşünmeye nasıl
yönlendireceği sorusunu gündeme getiriyor. İlk olarak, kimin doğru kişi veya
şirket olduğunu, kimin olmadığını düşündüğümüz konusunda bizi etkileyecektir.
Bu şekilde ve medya aracılığıyla açıklanan bilgilerin çoğu yanlış olacaktır.
Ancak gerçek gibi görünecek şekilde sunuluyor.
Tüm bu haberleri sosyal medyada, internette, televizyonda ve daha
fazlasında gördüğümüzde, bunun doğru olduğunu düşünme olasılığımız artıyor. Ve
bazı araştırmalarımızı yapıp bu tür şeylerin doğru olup olmadığını anlamaya
çalıştığımızda bile, bununla ilgili tüm çevrimiçi forumlar da devralınacak.
Hükümet bu araçla, planlarından dolayı bizi gerçeklerden etkili bir şekilde
izole etmeyi başardı.
Bu tür şeylerle suçlanan tüm kişi ve işletmelere gidip doğrudan
konuşamadığımız ve arkadaşlarımız, aile üyelerimiz ve komşularımız bizimle aynı
bilgileri aldıkları için, şunu varsayacağız: gerçekler bu olmalı ve biz de
bunları kabul ediyoruz. Eğer bunları kabul etmezsek ki bu şimdilik hakkımızdır,
o zaman toplumdan dışlanmış biri olarak görüleceğiz.
Elbette hiçbirimiz tanıdıklarımız arasında dışlanmış olmak
istemeyiz. Yani, sadece bir hissin dışına çıktığımız ve ana akım düşüncelerle
çelişecek hiçbir bilgi bulamadığımız için, ona uyuyoruz. Kanıtlayamadığımız ya
da çürütemediğimiz gerçekler yüzünden tekneyi sallamanın ve sorun yaratmanın
bir anlamı yok. Ve böylece, bazen birkaç kişiye yanlış gelse de hepimiz buna
uyuyoruz ve hükümetin kötü olduğunu düşündüğü kişilerin kötü adamlar olduğu
konusunda hemfikiriz.
Şimdi bu aynı zamanda bize de bir uyarıdır. Çizginin dışına
çıktığımızda ne olacağını görüyoruz. Belki o nahoş insan önceden mükemmeldi ama
sonra hükümetle ilgili bir şeyler söylediler. İyi ahlakın, en iyi saçın ve
cömert ruhun poster insanı olabilirler. Ama sonra ortaya çıkıp hükümetin
halktan bir şeyler sakladığını ya da vergi paramızı kimsenin onaylamayacağı bir
şeye harcadığını söylediler.
Bu gerçekleştiğinde, kişi hakkındaki tüm bu bilgiler serbest
bırakıldı. Birini dövdüklerini, karısını aldattıklarını ya da hoş olmayan bir
sürü şey yaptıklarını öğreniyoruz. Ve biz, bunu kabul etmesek de, bunun tam
olarak böyle olduğunu göreceğiz. Kişi sırası gelmeden konuştu ve şimdi bu
yüzden başları büyük belada. Başımızın belaya girmesini istemiyoruz, bu yüzden
günlük yaşamlarımızda da nasıl sessiz olacağımızı ve çok fazla gürültü
yapmamamız gerektiğini öğreniyoruz.
Karanlık manipülasyon kullanan terör örgütleri
Bir terörist gruba gelince, çok fazla manipülasyonun
gösterileceğini göreceksiniz. İnsanların en önemli olduğunu düşündükleri
şeyleri takip etmelerini sağlamak için baskı ve hatta zihin kontrolü ile çalışma
konusunda iyidirler.
Bu gruplardaki insanların gidip bir binayı havaya uçurduğunu, bir
uçağı düşürdüğünü veya bu süreçte öleceklerini bilerek başka eylemlerde
bulunduğunu ne sıklıkla gördünüz? Ve sonra bu insanların hayatlarını korumaya
çalışmak yerine neden böyle bir şey yaptığını merak etmeniz gerekiyordu. Bunun
nedeni, grupların ve bu grupların liderlerinin manipülasyonu kullanmada ve
zihin kontrolü fikrinde iyi olmalarıdır.
Grupta bulunanlar liderlerin söylediklerine inanmaya hazırdır. Bu,
onlara itilen ve zorlanan bir şey olmaktan ziyade, zamanla ortaya çıkan bir
süreç olduğundan, işe alınanlar için bir yaşam tarzı değişikliği haline gelir.
Grup tarafından uygulanan çeşitli teknikler aracılığıyla, şunu inanmaya
başlarlar: daha iyi olan bir şey yapıyorlar, haklılar ve kararı verenler onlar.
Bu gruplara katılan çok az kişi, zaten bu grubun içinde yer alan
insanların çocukları olmadığı sürece, büyüyüp bir terör örgütüne dahil
olacaklarını ve bu amaç uğruna canlarını feda edeceklerini düşünüyordu. Ancak
bu gruplar tarafından kullanılan zihin kontrol teknikleri çok güçlü ve çok iyi
olduğundan, ihtiyaç duydukları bazı sonuçları görmelerine yardımcı olacak doğru
yaşam tarzı değişikliklerini kısa sürede yapmaya başlarlar.
İşte bu yüzden o gruba ulaşıyorsunuz ve hepsi bu grubun fanatik
hayranları. Onları, pek çok zihin kontrol taktiği olmadan ve onları bu düşünce
tarzından kurtarmak için yıllar boyunca geriye doğru çalışarak, hatalı
olduklarına asla ikna edemezsiniz. Onları bu düşünceye zorlandıkları konusunda
bile ikna edemezsiniz.
Bunu kendi gruplarına karşı kullanacak olanlar elbette sadece terör
örgütleri değil. Tarikatlar gibi diğer birçok kuruluş da bunu kullanacak.
Kaybolmuş ve izole edilmiş olanları avlayacaklar ve kendilerini daha iyi
hissettirecek bir cevap arayacaklar. Ve bu grupların tümü, o kişinin kendisini
daha iyi hissetmesini sağlayacak şeylerin cevaplarına sahip olduklarının sözünü
verecekler. Doğru olsun ya da olmasın, ki genellikle değildir, kişi cevabını
bulduğunu hissedecek ve bunun peşini bırakmaya istekli olmayacaktır.
Karanlık manipülasyon sandığımızdan daha fazla etrafımızda. Sanki
bizi heyecanlandırmak için hikayelerde, filmlerde anlatılan büyük bir masalmış
gibi hissedebiliriz. Ancak bazı insanların düzenli olarak karşılaşacağı bir
gerçektir. Ve etrafımızda olup bitenlere dikkat etmezsek, bu hepimizin
düşebileceği bir şeydir. İşaretleri nasıl tanıyacağımızı öğrenmek ve bu şeyin
her zaman bulunduğunu anlamak, kendimizi buna hiç kapılmamak için nasıl
hazırlamaya başlayacağımız konusunda bir fark yaratacaktır!
Sonuna kadar ulaştığınız için teşekkür ederiz Karanlık
Psikoloji , umarız bilgilendirici olmuştur ve hedefleriniz ne olursa
olsun onlara ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçları size sunabilmiştir.
Bir sonraki adım, bu kılavuzda bulunan tekniklerden bazılarını
öğrenmeye ve kullanmaya başlamaktır. Hepimizin etrafımızdakileri manipüle etmek
ve etkilemek istediği zamanlar vardır. Başkalarının bir projeyi bitirmemize
yardım etmesini istiyoruz, onların bir konuda bizimle aynı fikirde olmalarını
ve bizden yana olmalarını istiyoruz, hatta birisinin bizden bir ürün satın
almasını istiyoruz. Ve tüm bunlar, bunu gerçekleştirmek için ikna ve
manipülasyon gücünü nasıl kullanacağımızı öğrenmemizi gerektirecek.
Bu rehber kitabın bu gücü keşfetmesi ve onu yalnızca hayatta
ilerlememize yardımcı olmak için nasıl kullanamayacağımızı, aynı zamanda başka
birinin onu bize karşı kullandığını anlamak için nasıl kullanabileceğimizi
keşfetmesi biraz zaman aldı. Kendi başımızın çaresine bakabilmek, böylece
başkalarının bize saldıramaması ve zihin kontrolünü kullanamaması ve daha
fazlasının üzerimizde olması, yaşadığımız hayatta ve düşüncelerimiz ve
kararlarımız üzerinde ne kadar kontrole sahip olduğumuzda büyük bir fark
yaratabilir. Bu rehber kitap bunu nasıl doğru şekilde gerçekleştirebileceğimizi
öğrenmemize yardımcı olacak.
Manipülasyon hakkında daha fazla bilgi edinmeye ve manipülasyondan
ve karanlık psikolojiden mümkün olan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize
hazır olduğunuzda. Bu teknikler ve kullanabileceğiniz tüm farklı yöntem ve
araçlar hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır olduğunuzda, bu kılavuza göz
atmayı ve bunların işinize nasıl yarayacağını öğrenmeyi unutmayın!
[H1] ne olmayacak?
[H2] belirsiz
Not: Bazen Büyük Dosyaları tarayıcı açmayabilir...İndirerek okumaya Çalışınız.
Yorumlar