Düşüncelerini okudum.

Bunlarada Bakarsınız

 

Lillian Cam.

İçindekiler

 

Glass L. Düşüncelerinizi okudum / L. Glass; Başına. İngilizceden. YEMEK YEMEK. Pestereva. - M .: LLC "Yayınevi ACT": CJSC NPP "Ermak", 2003. - 251, [5] s. — (Pratik Psikoloji Kitaplığı).

Lillian Cam

NE DÜŞÜNDÜĞÜNÜ BİLİYORUM, 2002

İngilizce'den E.M. Pestereva

Yazarın ve Jane Dystel Literary Management'ın izniyle Toymania LLC tarafından yeniden basılmıştır.

 

Telepatları kıskanıyor musun?

Başka bir kişinin dünyasını tanımak ve düşüncelerini okumayı öğrenmek ister misiniz?

Bunu yapmak için doğaüstü güçlere sahip olmanıza gerek yok!

Ünlü psikolog Lillian Glass'ın kitabını okuyun, insanların içini görebileceksiniz. Sesin tınısı ve tonlaması, ifade tarzı, mimikleri, yüz ifadeleri ve “beden dili” ile onların düşüncelerini ve duygularını, niyetlerini ve arzularını KESİNLİKLE tahmin edeceksiniz.

Lillian Glass'ın teorisini yaşamınıza uygulayın - profesyonel psikologlar ve hatta telepatlar bile sizi kıskanacak!

Bu kitabı rahmetli babam Abraham Glass ve erkek kardeşim Manny Glass'a ithaf ediyorum. Bu harika, seçkin insanlar, insanları anlama sanatında zekice ustalaştılar. Bu kitabın sayfalarında sizinle paylaşmak üzere olduğum bilgelikleri benim hayatımı zenginleştirdiği gibi sizin de hayatınızı zenginleştirsin ve onların eşyanın özüne nüfuz etme yetenekleri benim kadar sizin de başkalarını anlamanızı sağlasın.

Bölüm Bir. İnsanları anlama sanatı ve bilimi.

Giriş.

Ben küçükken ve Miami'de yaşarken, artık rahmetli olan babam Abraham Glass benimle aynı oyunu oynamayı severdi; Tabii ki, zamanla bunun benim için profesyonel başarıya giden yolu açacağını o zaman düşünemezdim bile. Babam beni sık sık sinemaya götürürdü, gösteri başlamadan önce her zaman haber ya da çizgi film gösterirlerdi ve ondan sonra, bir hamburger yemek ve bir bardak buharlı huş ağacı içeceğinden içmek için yavaşça Kraliyet Kalesi'ne indiğimizde, her zaman bana herhangi bir soru sordu. Örneğin az önce gördüğümüz çizgi filmdeki köpeklerden birinin adı neydi ve doğru cevap verdiysem babam bana hediye aldı.

Onun yanında olmak, etrafımı saran her şeye son derece dikkatli olmayı, tanıştığım insanları ve ziyaret ettiğim yerleri hatırlamayı öğrendim. Ve bana hiçbir indirim yapılmadı çünkü potansiyel bir hediyenin geliştirilmesi söz konusuydu.

Genellikle babam hanımın ne renk giydiği, üzgün görünüp görünmediği ve bana kimi hatırlattığı gibi çeşitli küçük şeyleri hatırlamamı isterdi. Etraftaki her şeyi görme ve duyma ihtiyacını bana sürekli aşıladı, beni en küçük ayrıntıları fark etmeye zorladı. Nereye gidersek gidelim, babam sürekli olarak her türlü şeye dikkatimi çekerdi: Bir kuşun gagasında renklerin nasıl parıldadığı, tropik bir fırtına öncesi rüzgarın yönünün değişmesi, taze biçilmiş otun kokusu, olgunlaşmış ve olgunlaşmış bir tad. sulu mango Öğretme yeteneğine sahipti ve tüm duyularımın ağırlaşmasını sağladı ve etrafımdaki dünyayı tam olarak algılamayı öğrendim.

Böylece erken yaşlardan itibaren, sonunda tüm hayatımın işi haline gelen şeye hazırlandım. Bu mesleğe o kadar kapılmıştım ki, onun sayesinde eğitim kurumlarında okuduğum tüm süre boyunca daha azını öğrenemedim. Bununla birlikte, babam da beni iyi bir öğrenci olmaya hazırladı ve bu, uygulamalı psikoloji ve iletişim bozuklukları sorunları alanında aynı anda iki alanda doktora almamı sağladı.

Konuşma ve ses özelliklerinin analizi, bir kişinin ruh sağlığı durumunu değerlendirmek için zengin materyaller sağlar. Konuşma hızı, perdesi, sesinin yüksekliği ve özellikleri, bir kişinin çok ya da az konuşup konuşmadığı - tüm bunlar, onun duygusal durumunu ve bu temelde ana karakter özelliklerini belirlemek için doğru bir araç olabilir.

Desmond Morris ve diğerlerinin ünlü çalışması da dahil olmak üzere çok sayıda antropoloğun çalışmaları, insan iletişiminin özelliklerini daha iyi anlamak için insan yüz ifadelerinin incelenmesinin temelini attı. Sonuçları, insanların davranışlarını daha derinlemesine anlamamıza yardımcı oluyor ve bu da karakterlerini belirlemenin anahtarı oluyor. Benzer şekilde, beden dili literatürü, sadece ne söylediklerini anlamanın ötesinde, insanları anlamak için tamamen yeni bir yaklaşım sunar.

Bir kişinin belirli bir süre boyunca dört modalitenin tümü (beden dili, yüz, ses ve konuşma tarzı) açısından sürekli gözlemlenmesi, hangi tür insanların ona en çok veya en az uygun olduğunu doğru bir şekilde belirlemenizi sağlar. Bu dört iletişim yöntemiyle insanların gerçek özünü ortaya çıkararak kendimizi daha iyi anlayabilir ve hayatımızı daha iyiye doğru değiştirmek için kimlerle temas kuracağımıza ve kimlerden ayrılacağımıza daha doğru karar verebiliriz.

Bu kitapta sunulan metodoloji, iletişim becerilerini geliştirmelerine yardım edebildiğim binlerce danışanımdan topladığım yirmi yılı aşkın ampirik verilere dayanmaktadır. Bunlar, belirli psikolojik ve duygusal sorunları olanların yanı sıra engelliler de dahil olmak üzere, farklı yaşam alanlarından ve her yaştan insanlardı. Bunların arasında tamamen sağlıklı, çok dengeli ve çok yetenekli insanlar vardı - sporcular, doktorlar, ev hanımları, işadamları, avukatlar ve politikacılar. Dustin Hoffman, Julio Iglesias, Andy Garcia, Dolly Parton, Ben Vereen, Nicolas Cage, Sean Connery, Keanu Reeves, Rene Russo, Melanie Griffiths ve Marley Matlin gibi şov dünyasının yıldızlarıyla da çalıştım.

Danışanlarım insanlarla daha etkili iletişim kurmayı, kendilerini topluma doğru tanıtmayı, ses tonlarını düzeltmeyi, kötü konuşma kalıplarından vazgeçmeyi, doğru telaffuzu öğrenmeyi, telaffuzlarını düzeltmeyi ve özgüven kazanmayı öğrendiler. kendi içlerinde Hem iş hem de kişisel ilişkileri olan insanlarla daha iyi iletişim kurmayı öğrendiler.

Beverly Hills ve New York'taki müşterilerimle çalışırken, yalnızca konuşma tarzlarını değil, aynı zamanda imajlarını da derinlemesine inceledim. Doğru bir teşhis koymak ve uygun bir eylem planı geliştirmek için onları tam anlamıyla baştan ayağa inceledim, konuşmalarındaki, baş konumlarındaki, yüz ifadelerindeki, gözlerindeki, yürüyüşlerindeki, oturma veya ayakta durmalarındaki en ufak hataları inceledim. Dikkatlice dinledim ve konuştukları her şeyi ve nasıl dikkatlice analiz ettim.

Müşterilerimin yüz ifadelerini ve jestlerini takip ettim, duruşlarına ve tavırlarına yakından baktım ve belirli bir karakter tipine sahip insanlarda ses, konuşma, beden dili ve yüz ifadelerinin belirli özelliklerinin bir kombinasyonunun sürekli olarak mevcut olduğunu fark ettim. Böylece genelleme olasılığı netleşti ve on dört farklı karakter türünü ayırt edebildim.

Danışanlarımın kendilerini dışarıdan nasıl dışa vurduklarını incelemek bana onların iç dünyalarını o kadar eksiksiz bir şekilde anlamamı sağladı ki birçok kişi benim bir psikiyatrist olduğumu düşünmeye başladı. Bu konuda hiç konuşmadılarsa nasıl hissettikleri veya onları neyin rahatsız ettiği hakkında başka nasıl bu kadar çok şey bilebilirdim?

Görünüşlerini ve konuşma tarzlarını inceledikten sonra karakterlerini doğru bir şekilde belirledim ve ruhlarında neler olduğunu tahmin ettim. Yüz ve vücut yalan söylemez, hiçbir şekilde birinin söylediği kelimelerden ve onları nasıl söylediğinden daha az bilgilendirici değildir. Müşterilerimin neler yaşadığını sadece onları dinleyerek ve izleyerek anlayabilirdim. Duruşlarından veya bana bakışlarından pek çok ilginç şey söyleyebilirim.

Danışanlarım genellikle seanslarımız sırasında ortaya çıkan ifşalar karşısında şok oldular. Onlardan biri, kırk sekiz yaşında, son derece başarılı bir iş adamı olan Dan, ona çocukken babası tarafından taciz edildiğini söylediğimde çok şaşırdı. Dan, kimseye bahsetmediği için bu sırrı nasıl bildiğimi anlayamadı, ama bu benim için yeterince açıktı çünkü onun agresif tonunu, kenetlenmiş dişlerini, yüz seğirmesini ve ne zaman ortaya çıkan diğer yüz hatlarını sürekli fark ettim. babasından bahsetti. Dan'in kişiliğinin en küçük dış belirtilerine ilişkin özenli çalışma, onun ruhunda neler olup bittiğini anlamamı sağladı.

Tekniğim bana sadece bir kişinin karakterini ve kişiliğini keşfetme fırsatı değil, aynı zamanda gelecekte ona ne olacağını tahmin etme fırsatı verdi. Müşterinin doğasını belirledikten sonra, ona davranışını nasıl düzeltebileceğine dair tavsiyeler verebilirim, böylece bir daha asla kayıpsız çıkamayacağı durumlara düşmez.

Otuz yedi yaşındaki restoran müdürü Ted'in mırıldanma ve cümlenin sonlarına doğru sesini alçaltma alışkanlığı vardı. Neredeyse iki metre boyunda, şaşırtıcı derecede yüksek bir sesi vardı ve ne zaman kendisine bir şey sorulsa çizmelerinin ucuna bakıyordu. Ailesiyle ilgili bir soru duyunca bakışlarını kaçırdı, başını eğdi ve o kadar alçak sesle yanıtladı ki onu anlamak imkansızdı.

Bir gün Ted'in çocuklarını ne zamandır görmediğini sordum. Hemen öfkelendi ve bana gözyaşları içinde onlar hakkında yıllardır hiçbir şey bilmediğini söyledi. Ona hemen bir özel dedektif tutmasını ve çocuklarını bulmasını tavsiye ettim çünkü konuşma sorunlarının asıl nedeni buydu: erkek gibi konuşabilmesi için önce erkek gibi davranmayı öğrenmesi gerekiyordu.

Ted'in konuşması ve hareketleri, özgüven eksikliğini, özgüven eksikliğini ve çocuklarını terk ettiği için hissettiği yoğun utancı yansıtıyordu. Ted tavsiyeme uydu: bir dedektif tuttu, çocukları buldu ve onlarla yeniden normal bir ilişki kurdu.

Ted sevdiklerini tekrar bulduktan kısa bir süre sonra sesi güçlendi ve iki oktav alçaldı ve cümle sonlarına neredeyse bir fısıltıya inme ve başını kaldırmadan konuşma tarzı iz bırakmadan kayboldu. Böylece ilk dersimizde ona söz verdiğim şey gerçek oldu.

Yıldız olmadan önce yardımcı olduğum ünlü danışanlarımla çalışmak da benim için büyük bir tatmin oldu. Başarılı olup olmayacaklarını ancak konuşmalarına, seslerine, hareketlerine ve yüz ifadelerine bakarak tahmin edebiliyordum.

Bunlardan biri de aktör Andy Garcia'ydı. Garcia ofisime gelir gelmez onun bir yıldız olacağını biliyordum. Kendinden emin hareketleri, sıkı bir tokalaşması ve doğrudan bir bakışı vardı. Sağduyulu, nazik, zarif, kararlı ve odaklıydı. Hollywood'da dedikleri gibi, Garcia, kişi konuşmaya başladığında başınızı kaldırmanıza neden olan bir bükülmeye sahipti. Karizma ne söylediğiniz, nasıl söylediğiniz ve bunu yaparken nasıl göründüğünüzdür ve hepsi birlikte çalışır. Vücut diliniz ve yüz ifadeleriniz birbirini tamamlıyor ve insanlar gördüklerini ve duyduklarını beğeniyor. Lezzet, kendini nasıl sunacağını bilen ve varlıklarıyla çok özel bir atmosfer yaratan insanlara tüm kapıları açan bir tür manyetizmadır. Bu kitapta size zevki olan insanları nasıl tanıyacağınızı anlatacağım.

Birkaç yıl önce Newsweek dergisi benden Tina Turner, Helen Hunt ve Sharon Stone gibi süper yıldızların ülkenin en ünlü dergilerinin kapaklarına çıktıklarında gerçekte ne söyleyecekleri konusundaki yorumumu sordu. Bu kadınlar aşağı yukarı aynı pozlarda, ayakta ve akimbo ile resmedilmiş, ancak fotoğrafları yardımıyla iletmeye çalıştıkları mesajlar tamamen farklı içeriklere sahipti. Sharon Stone'un mesajı cinselliği hakkında çığlıklar atıyordu, Helen Hunt gelişigüzel bir şekilde kendisini bizden biri olarak gördüğünü bildirdi ve Tina Turner kadın güzelliğinin gücünü ileri sürdü.

Red Book dergisi için hazırladığım bir makalede, çeşitli ünlülerin fotoğraflarını incelemek ve bu temelde ilişkileri hakkında sonuçlar çıkarmak zorunda kaldım. Bunların arasında Tom Hanks ve eşi Rita Wilson'ın fotoğraflarından oluşan bir koleksiyon da vardı. Bu resimlerden birlikte ne kadar iyi oldukları açıkça görülüyordu çünkü birbirlerinin gözlerine sevgi ve özenle bakıyorlardı. Gerçek karı koca gibi birbirlerine doğru eğildiler ki kesinlikle öyleydiler. Birbirlerine çok değer verdikleri göze çarpıyordu - bu, elbette, neredeyse on beş yıldır evli olduklarını doğruluyor.

I Read Your Mind'da herkesin gerçeği öğrenmeyi öğrenebileceğini göstermeye çalışacağım. Bu beceri hiçbir şekilde medyumların veya iyi bir eğitim almış veya özel bir yeteneği olanların ayrıcalığı değildir. Herkesin gücü dahilindedir. İş hayatınızda ve özel hayatınızda işinize yarayacak her durumu nasıl doğru değerlendirebileceğinizi sizlerle paylaşacağım.

Metodolojim, başkalarını ve kendinizi ne kadar iyi anlayabileceğinizi belirlemenize izin verecektir. Dört iletişim kodunun (konuşma, ses, beden dili ve yüz ifadeleri) her birinin nasıl deşifre edildiğini öğreneceksiniz. Başkalarını anlama yeteneğinizi daha iyi kullanmanıza yardımcı olacak egzersizleri size öğreteceğim. Sonra size bu kodları nasıl bir araya getireceğinizi ve belirli bir kişilik tipini nasıl belirleyeceğinizi göstereceğim, böylece sizin için en fazla veya en az kabul edilebilir özelliklere sahip insanları daha kolay tanıyabilirsiniz.

Bu kitap tam anlamıyla hayatınızı değiştirecek çünkü danışanlarımın büyük bir başarı ile kullandıkları metodolojiyi özetliyor. Onlar gibi, çok daha bilinçli ve güvenli olmanıza yardımcı olacak ve artık başkaları hakkındaki fikirlerinizi şekillendirirken çok fazla hata yapmayacaksınız. Daha net ve kesin düşünmenize yardımcı olacak çünkü insanlarla ilişkilerinizde içgüdülerinize güvenmeyi ve doğru seçimler yapmayı öğrenecek, hayatınızın tüm yönlerini önemli ölçüde iyileştireceksiniz.

Bölüm 1

Gerçeği belirleme yeteneği için gerekli olan temel iletişim becerilerinde ne kadar ustalaştığınızı belirlemek için, öncelikle şu anda hangi yeteneklere sahip olduğunuzu değerlendirmelisiniz.

Bu test, başkalarını ve kendinizi anlamada ne kadar ilerlediğinizi öğrenmenize yardımcı olacaktır. Belki de insan duygularının herhangi bir tezahürünü fark etme yeteneğine sahipsiniz. Belki de bu hediyeyi mükemmel bir şekilde kullanabiliyorsun ve neredeyse her zaman insanlar hakkında doğru fikirleri uyduruyorsun. Bir kişiyi anladıktan sonra, ona yeterince direnebilir veya belki de direnemezsiniz çünkü "tekneyi sallamak" veya sorun yaratmak istemezsiniz. Başkalarını memnun etmek, kendi benliğinizi sağlam tutmaktan çok daha önemli olabilir. Ya da belki de büyük bir ustalıkla ayırt edilmeyen ya da kendilerine karşı onursuzca davrananları cezbedecek kadar uzak olan insanlara aitsiniz.

Bu test, özellikle insanları anlayıp anlamadığınızı ve bu görevi ne kadar iyi yaptığınızı belirlemek için tasarlanmıştır.

Her soru için Doğru veya Yanlış'ı seçin. Dürüstçe cevap ver. Doğru cevap genellikle aklınıza ilk gelen cevaptır, bu yüzden kendinizi düzeltmeye çalışmayın.

1. Evden her çıktığımda etrafımdaki insanları hep fark ederim.

Doğru yanlış_____

2. Sokakta yürürken birinin yanımda mı yoksa arkamda mı yürüdüğünü her zaman anlarım.

Doğru yanlış_____

3. Bir insanda ilk dikkatimi çeken şey yüzüdür.

Doğru yanlış_____

4. Bir insanın nasıl giyindiğine her zaman dikkat ederim.

Doğru yanlış_____

5. Her zaman kendime şu veya bu kişiyi veya şu veya bu durumu neden sevmediğimi sorarım. Doğru yanlış_____

6. Bir kişinin davranışında hoşuma gitmeyen bir şey olursa hemen alarma geçerim ve bu konuda hemen fikrimi oluştururum.

Doğru yanlış_____

7. İlk izlenimimin doğru çıkması beni asla şaşırtmaz.

Doğru yanlış______

8. Birinden hoşlanmıyorsam, ona karşı tavrımı asla unutmam.

Doğru yanlış______

9. Birinden hoşlanmıyorsam, durur ve beni neden bu kadar sinirlendirdiğini düşünürüm.

Doğru yanlış_____

10. Birinden hoşlanırsam ona neden böyle davrandığımı sık sık düşünürüm.

Doğru yanlış_____

11. Birinden bariz bir sebep olmadan hemen hoşlanmadıysam, bu duygudan kurtulmaya çalışmayacağım veya bunu zor bir gün geçirdiğimi söyleyerek açıklamaya çalışmayacağım.

Doğru yanlış_____

12. Bana söylenen hemen hemen her şeyi hatırlıyorum.

Doğru yanlış_____

13. Bir insanla konuşurken yüz ifadesini her zaman dikkatle takip ederim.

Doğru yanlış_____

14. Bir kişinin benimle konuşurken ses tonuna her zaman dikkat ederim ve bu nedenle her zaman onun ruh hali hakkında tahminde bulunurum.

Doğru yanlış____

15. Saf değilim - Bana söylenen her şeye inanmıyorum.

Doğru yanlış_____

16. İnsanlara sorular sorarım ve sözlerine cevap vermelerini sağlarım, çünkü özellikle bir konuda aynı fikirde değilsem onlardan açıklama isterim.

Doğru yanlış_____

17. Birinin yalan söylediğini veya abarttığını genellikle hemen anlarım.

Doğru yanlış_____

18. Birisi kızdığında hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

19. Birisi üzgün olduğunda hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

20. Birisi korktuğunda hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

21. Bana kızdıklarında hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

22. Biri bana aşık olduğunda hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

23. Bir kişinin harika bir ruh hali içinde olduğunu hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

24. Biri benden hoşlanmazsa her zaman hissederim.

Doğru yanlış_____

25. Biri şaşırdığında hemen fark ederim.

Doğru yanlış_____

26. Bana doğruyu söylediklerinde hemen hissederim.

Doğru yanlış_____

27. Bir kişinin kayıtsız olduğunu hemen hissederim.

Doğru yanlış_____

28. Bir insanla konuşurken onun sıkıldığını hep hissederim.

Doğru yanlış_____

29. Bir başkasının misafirperverliğini tükettiğimde bunu her zaman anlarım.

Doğru yanlış_____

30. Bana dertten başka bir şey vermeyen bazı insanlardan uzak durmaya çalışırım. Doğru yanlış_____

31. Birini karakterize etmem gerektiğinde, genellikle onun nasıl davrandığını, ayakta durduğunu, yürüdüğünü hemen hatırlarım.

Doğru yanlış_____

32. Belirli bir hikayenin bana hangi tonlamayla anlatıldığını tam olarak hatırlayabiliyorum.

Doğru yanlış_____

33. Geçmişimden herhangi bir olayı ve duygularımı kolaylıkla hatırlayabilirim.

Doğru yanlış_____

34. Yeni tanıştığım bir kişinin konuşma tarzını kolayca hatırlarım.

Doğru yanlış_____

35. Birinin konuşma tarzını tarif etmem gerekirse, bunu kolayca hatırlar ve başkalarına anlatırdım.

Doğru yanlış_____

36. Görünürde bir neden yokken yeni bir kişinin yanında korku ya da rahatsızlık duydum.

Doğru yanlış_____

37. Tatildeyken, başkalarının dikkat etmediği şeyleri sıklıkla fark ederim.

Doğru yanlış_____

38. Sık sık önce bir şey bulurum.

Doğru yanlış_____

39. Bana söylenenleri aktarabilirim.

Doğru yanlış_____

40. Oraya sadece birkaç kez gitmiş olmama rağmen, genellikle bir yere nasıl gideceğimi hatırlarım.

Doğru yanlış_____

41. Duygularımı özgürce ifade ederim.

Doğru yanlış_____

42. Bir kişiye kızgın olduğumu göstermekten korkmam.

Doğru yanlış_____

43. Sevgimi veya ilgimi kolayca ifade edebilirim.

Doğru yanlış_____

44. Duygularımın her zaman farkındayım.

Doğru yanlış_____

45. Yemeğin kokusuna, görüntüsüne ve kalitesine her zaman dikkat ederim.

Doğru yanlış_____

46. Birisi yersiz konuştuğunda her zaman fark ederim.

Doğru yanlış_____

47. Şüpheli bir iltifatı veya iğneleyici bir sözü nadiren kaçırırım ve kişinin gerçekten ne söylemek istediğini hemen anlarım.

Doğru yanlış_____

48. Keyfim yerindeyken yüksek sesle gülebilir, neşeyle dans edebilir veya yüksek sesle konuşabilirim.

Doğru yanlış_____

49. Bir şeyden hoşlanmadığım zaman, ona tamamen fiziksel tepki veririm: Nefesimi tutar veya kaşığı emmeye başlarım.

Doğru yanlış_____

50. Bir şeyden hoşlanmadığımda veya gergin olduğumda çok terlemeye başlarım.

Doğru yanlış_____

51. Beni rahatsız eden bir şey olduğunda çok fazla ya da çok az yediğimi fark ederim.

Doğru yanlış_____

52. Etrafımdakiler ne kadar mutlu olursa olsun, genel coşkuyu paylaşmak için acelem yok.

Doğru yanlış_____

53. Birini üzdüğümde her zaman hissederim.

Doğru yanlış_____

54. Birinin bana gerçekten iyi davrandığını her zaman görürüm.

Doğru yanlış_____

55. Bir insanın görünüşünü çok detaylı bir şekilde anlatabilirim.

Doğru yanlış_____

56. İnsanlar söylediklerinde tutarsızsa, sık sık dikkatlerini buna çekerim.

Doğru yanlış_____

57. Bir kişinin bana yalan söylediğinden şüphelenirsem, ona giderek daha fazla soru sorarım.

Doğru yanlış_____

58. Bir insan hakkındaki ilk izlenimimi her zaman hatırlarım.

Doğru yanlış_____

59. Bir insanın ruh halinin ne olduğunu her zaman görürüm.

Doğru yanlış_____

60. Birisinin yüz ifadesine veya mimiklerine uymayan bir şey söylediğini her zaman görürüm.

Doğru yanlış_____

Puanlama testi sonuçları

Soruları cevaplamayı bitirdiğinizde kendinize her “doğru” cevap için bir puan, “yanlış” cevap için sıfır puan verin ve toplam puanları hesaplayın.

Cevaplarınız ne anlama geliyor?

Her "doğru" cevap için kendinize bir puan verin. Alınan miktar, insanları anlama yeteneğinizi gösterir.

60 puan: mükemmel alıcılığa sahipsiniz

Her soruya "doğru" yanıtı verdiyseniz, tebrikler! Bu, çok alıcı olduğunuz ve kendinizi çok iyi tanıdığınız anlamına gelir. Çevrenizdeki insanları ve dünyayı da çok iyi tanıyorsunuz. Muhtemelen insanlarda nadiren hata yaparsınız ve genellikle her şeyi doğru yaparsınız. Ahlaki ilkelerinize sıkı sıkıya bağlısınız ve başkalarını gerçekten önemsiyorsunuz.

İnsanları yüzeysel değerlendirenlerden değilsiniz, aksine onlar hakkında hep doğru fikirler uyduruyorsunuz. Hassas ve meraklısınız, olayların temeline inmeye ve insanları gerçekte oldukları gibi görmeye çalışıyorsunuz. Görünüşe göre bir lidersiniz ve topluma somut faydalar sağlayabilirsiniz.

Ancak yüz puan alsanız bile, hala işiniz var: insanları anlama konusundaki harika yeteneğinizi parlatmaya ve bilemeye devam edin.

40 ila 59 puan: Sezgileriniz iyi

Bu miktar, iyi bir içgüdünüz olduğu anlamına gelir, ancak bazen iç sesinizi dinlemediğiniz için pişmanlık duyarsınız. Bir şey yaptığınızda, bundan iyi bir şey çıkmayacağını önceden bilerek kendinizi azarlarsınız ve sonra kendinizi pek sevmezsiniz. Ancak çoğu durumda hislerinize güvenirsiniz ve kendinizden gerçekten memnunsunuzdur.

Doğru olma ihtimalinizin yanlış olmaktan çok daha yüksek olduğunu hatırlamanız gerekir. Benlik saygınız ve öz saygınız üzerinde çalışmalı ve bir liderin niteliklerini geliştirmelisiniz. Son olarak, nasıl karar verdiğinize dikkat etmelisiniz. Farklı durumlarda bakış açınızı nasıl değiştirdiğinizi hatırlayın ve en başta aldığınız kararlara bağlı kalmaya çalışın.

Unutmayın: hayatınızda yaptığınız her şey önce sizin tarafınızdan, ancak o zaman bir başkası tarafından beğenilmelidir. Ne yapmak istediğinizi dikkatlice düşünmeniz gerekir, ne yapmanız gerektiğini düşündüğünüzü değil - duygularınızı bastırmaya çalışmayın. İnsanları daha iyi tanımak istiyorsanız, köklerine bakmaya çalışın, gerçekte kim olduklarını ve gerçekte ne düşündüklerini anlamak için daha keskin sorular sorun. Çevrenizde olup bitenlerin farkında olmak için daha fazla çaba gösterin.

20 ila 39 puan: Risk almamayı tercih ediyorsunuz

Risk almamayı ve durumu tırmandırmamayı tercih eden insanlardansınız. Yüzleşmekten nefret ediyorsun ve statükoyu korumayı seviyorsun. İnsanlara soru sormaktan veya arzularınız hakkında konuşmaktan utanıyorsunuz. Halkın içinde olmaktan nefret ediyorsun çünkü bu seni rahatsız ediyor. Herkesi iyi hissettiren şeyler yapmayı seviyorsunuz. İnsanların herhangi bir rahatsızlık yaşamalarına izin vermektense kendinizi rahat hissettirmeyi tercih edersiniz. İnsanlarla isteyerek işbirliği yaparsınız ve bir şeyler ters gidiyor gibi görünüyorsa, genellikle kötü duygularınızı görmezden gelir ve daha sonra pişman olsanız da başladığınız işi bırakmazsınız. Sen hiç kimseye şikayet etmeyen, her şeyi kendine saklayan ve sessizce acı çekenlerdensin.

Bu kitap ve içindeki fikirler kesinlikle hayatınızı daha iyiye doğru değiştirecek. Kendine olan güvenini kazanacaksın ve kimse seni bir daha kandıramayacak. Kendinize inanmayı öğreneceksiniz ve bu, güvenebileceğiniz başka kişileri bulmanızı sağlayacaktır. Emrinizde, kesinlikle uyacağınız bir dizi kural ve talimat alacaksınız ve bu, insanlara karşı kendinizi sakin ve kendinden emin hissetmenizi sağlayacaktır.

Bu sayfalardaki ipuçlarını takip ederseniz, tanıdığınız çoğu kişi kısa sürede ne kadar iyi göründüğünüzü ve ne kadar değiştiğinizi fark etmeye başlayacaktır. Sizi, gelişmiş bir öz-değer duygusu ve kesinlikle kendine güveni olan tamamen yeni bir insan olarak görecekler.

0'dan 19 puana: yardıma ihtiyacınız var!

Umutsuzca yardıma ihtiyacın var. Muhtemelen hayatınızda çok ama çok fazla hata yaptınız çünkü etrafınızdaki hiçbir şeyi fark etmeden yaşadınız. Ne yazık ki, bu sizi başkaları için kolay bir av haline getirdi. Görünüşe göre, pek çok şeyi olduğu gibi kabul eden, doğası gereği sessiz ve iyi huylu insanlara aitsiniz. Ya da belki diğer uç noktayı temsil ediyorsunuz - çok fazla gürültü yapan ve başkaları tarafından gönderilen sinyalleri alamayacak kadar kendi içine kapanmış bir kişi.

Bu tür hatalar yapacak biriyseniz, akışa ayak uydurmak sizi bir liderden çok bir takipçi yapar. Takip ettiklerin maalesef seni her zaman doğru yola götürmezler. Muhtemelen birden fazla kez incinmiş ve aldatılmışsınızdır, ancak hatalarınızdan asla ders çıkaramazsınız. Hayatınızın Murphy Yasası tarafından yönetildiği sonucuna vardınız: olabilecek her kötü şey mutlaka olacaktır.

Aşırı konuşkansınız ve insanları daha iyi tanımayı öğrenmeniz gerektiğini anlamak istemiyorsunuz. Bu yüzden tüm bu korkunç hataları yapıyor gibisin.

Çevrenizdeki dünya hakkında daha fazla şey öğrenmeniz ve ona uyum sağlamayı öğrenmeniz gerekiyor. Hayat anlayışınızı, özellikle de kendinizi ve etrafınızdaki dünyayı görme şeklinizi bir an önce değiştirmelisiniz. Kendinize odaklanmayı ve bulutlarda gezinmeyi bırakmalısınız - yolda tanıştığınız insanları tanımaya çalışın. Bu kitabı acilen okumalısınız. Bunu yaparak kendinizi birçok beladan koruyabilir ve hayatınızı bir daha asla Murphy kanunları tarafından kontrol edilmeyecek şekilde değiştirebilirsiniz.

Bölüm 2. İnsanları anlayabilmek neden bu kadar önemli?

Her birimiz, başkaları hakkındaki gerçeği öğrenme ve çevremizdeki dünyadaki olayları ve fenomenleri doğru bir şekilde algılama konusunda doğuştan gelen bir yeteneğe sahibiz. Bazıları insanları anlama ihtiyacının farkında, diğerleri bunu görmezden gelmeyi tercih ediyor, herkes bu konuya kendi yöntemiyle yaklaşıyor - insan doğası böyle.

• Beni hasta ediyor!

• Sadece onu seviyorum!

• Onu görür görmez inandım!

• Onun gerçek bir sürtük olacağını biliyordum!

• Neden iç sesimi dinlemedim?

• Onun sadece bir yalancı olduğunu biliyordum!

• İlk görüşte aşktı!

• Sadece onunla ilgili sorunlar olacağını hissettim!

• Eninde sonunda onun yüzünden ödeme yapmak zorunda kalacağımdan emindim!

• Ne kadar dağınıkım! Ve neden sezgilerime güvenmedim?

Çoğu zaman farkına bile varmasanız da, her gün insanları anlamakla meşgulsünüz. Bir kişinin size iyi mi yoksa kötü mü davranacağını, dürüst olup olmadığını, onu hayatınıza alıp almayacağınızı siz belirlersiniz ve genel olarak doğru kararı nasıl vereceğinizi bilirsiniz. Anlamak doğal olarak gelir. Sorun şu ki, çoğu insan duygularının ardında yatan şeyi nasıl yorumlayacağını ve bu bilgiyi belirli bir durumda kendilerini güçlendirmek için nasıl kullanacağını bilmiyor. Bu bölümde, insanları doğru ya da yanlış anlamanın hayatımızı nasıl etkilediğini göstermek için vaka örnekleri vereceğim. Hepimiz birkaç kategoriye ayrılabiliriz. Hangisi olduğunuzu öğrenmek için aşağıdaki soruları cevaplayın. Kendiniz hakkında şunları söyleyebilir misiniz:

1. ... kolayca karar verir misiniz?

a) ... güçlü bir iradeye ve güçlü ahlaki ilkelere sahip aktif bir kişi ve lider?

b) ...ne yaptığınızı ve nereye gittiğinizi her zaman biliyor musunuz?

c) ... nadiren hata yapar ve genellikle doğru seçimi yapar?

d) ...her zaman bir şeyler ters gittiğinde hissediyor musunuz?

2. ... çoğu durumda içgüdülerinizden şikayet etmiyor musunuz?

a) ...bazen sezginize güvenmediğiniz için pişmanlık duyduğunuz oluyor mu?

b) ... genellikle doğru kararları verir misiniz?

c) ... bazen başka birinin fikrinin etkisi altında tereddüt ediyor musunuz?

d) ... başkalarını sadece rahatlatmak için mi yoksa memnun etmek için mi dinlersiniz?

3. ... sorun yaratmayı sevmeyenler?

a) ... size bir şeyler ters gidiyormuş gibi göründüğünde hiçbir şey yapmamayı mı tercih ediyorsunuz?

b) ... her şeyin kendi kendine yoluna gireceğini ummaya meyilli misiniz?

c) ... çoğu zaman kime güveneceğinizi bilmiyor musunuz?

d) ...kendi yeteneklerinizden sık sık şüphe duyuyor musunuz?

4. ...sürekli zorbalığa uğrayan biri misiniz?

a) ... iş ortakları tarafından sık sık aldatıldığı ortaya çıktı mı?

b) ... kişisel ilişkiniz olan kişiler tarafından sık sık gücendiğiniz ortaya çıktı mı?

c) ... sık sık bunun sadece senin başına gelebileceğini düşünüyorsun ya da kendine soruyorsun: "Peki, neden ben?"

d) ... okuduğunuz veya söylediğiniz hemen hemen her şeye inanıyor musunuz?

Cevapların

1. bölümdeki soruların tümüne evet yanıtı verdiyseniz, kararlı bir lidersiniz. Bir bölümde yalnızca bir veya iki soruya evet yanıtı verdiyseniz, o zaman lidersiniz ama kararsızsınız.

2. bölümde, dört soruya da evet yanıtı verdiyseniz, sezginiz iyi demektir. Yalnızca bir veya iki soruya evet yanıtı verdiyseniz, sezginiz arzulanan çok şey bırakıyor.

3. bölümde, dört soruya da "hayır" yanıtı verdiyseniz, o zaman çok bilgilisiniz ve başınızı kuma gömecek biri değilsiniz. İki veya daha fazla soruya "evet" yanıtı verdiyseniz, etrafınızda olup bitenlere daha fazla dikkat etmek için çok çalışmanız gerekir.

4. bölümde, dört soruya da "hayır" yanıtı verdiyseniz, herhangi birinin kurbanı olma tehlikesiyle karşı karşıya kalmazsınız ve her zaman kiminle karşı karşıya olduğunuzu bilirsiniz. İki veya daha fazla soruya "evet" yanıtı verdiyseniz, sonunda gözlerinizi açmanız ve karar verme sürecine çok daha sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekir.

Artık fedakarlık yok

Yanlış kişiyi işe alarak ne kadar para veya zaman harcıyoruz! Tipik bir senaryo, bir yüklenicinin size işin tam olarak bu kadar tutacağını garanti etmesi ve ardından size bu miktarın iki katına bir fatura göndermesidir.

Peki ya bir iş başvurusunda bulunurken size şimdiye kadar gördüğünüz en parlak özgeçmişi sunan, ancak gerçekte bir serseri ve tembel olduğu, çalışmaya tamamen isteksiz olduğu ve yalnızca başka bir şey aradığı ortaya çıkan kişi ne olacak? yeni bir yerde kar? Boşuna para kaybetmekten endişe ediyor ve aldatılmış hissediyorsunuz çünkü o kişi size göründüğünden tamamen farklı çıktı.

Nasıl ve ne söylediklerine, nasıl hareket ettiklerine veya hangi yüz ifadelerine sahip olduklarına göre yeni insanlarla nasıl anlaşacağınızı doğru bir şekilde tahmin etmenizi sağlayacak bir yönteme sahip olmak harika olmaz mıydı? Birinin size aşkını ilan ettiğinde pasif-agresif ya da yalan söylediğini hemen anlayabilmek harika olmaz mıydı?

Hanımınız size güzel vakit geçirdiğiniz için teşekkür edip haftaya birlikte bir yere gitmeyi önerdiğinde, saatlerce telefonda onun aramasını beklemek yerine ne kadar içten olduğunu bilmek istemez miydiniz? Birinin size karşı dürüst olmadığını bilmek istemez misiniz?

Neden ne kadar yüksek çıkarsa çıksın önsezilerimizi veya iç sesimizi bu kadar sık görmezden geliyoruz? Neden çoğu insan bu sinyalleri fark etmek istemiyor? Durup düşünmemiz gerektiğini haykırıyor olsak bile neden hiçbir şey duymak istemiyoruz? Çünkü çoğu insan duyduklarına veya hissettiklerine inanmazlar. Duygularımıza güvenmiyoruz ama vücudumuz asla yalan söylemez ve bunu unutmamalıyız.

Kedilerin iyi bir nedenle kalbimizi tırmaladığına ve birinin bize gerçekten kötü davranacağına inanmıyoruz, çünkü kayıpsız çıkamayacağımız bir durumda olma fikrini bile reddediyoruz. İşleri karmaşık hale getirmek için, içgüdülerinize güvenme kararının hemen, dakikalar içinde verilmesi gerekiyor, yoksa çok geç olabilir, bu yüzden aynı hataları tekrar tekrar yapıyoruz: yanlış insanları seçmek, kendimize kötü davranılmasına izin vermek, ve güvenilmez iş ortaklarıyla bağlantı kurmak.

İnsanları anlama yeteneği hayatınızı donatabilir

Çocuk tacizcileri, seri katiller, tecavüzcüler ve diğer suçlular kesinlikle herhangi bir tanımlayıcı işarete sahip değildir, ancak kurbanları genellikle faillerin alışılmadık şekilde davrandığını fark eder. Kurbanlar, onları tam olarak neyin korkuttuğundan bağımsız olarak, faillerin onlara nasıl baktığına, hareket ettiğine veya hangi tonlamayla konuştuklarına bakılmaksızın her zaman bir tehlike duygusuna sahipti. Genel olarak, duygularınızı zamanında dinler ve onlara doğru tepkiler verirseniz, sizin ve sevdiklerinizin hayatını kurtarabilir.

Yirmi yaşında bir üniversite öğrencisi olan Linda, genç bir adamın kendisine yaklaştığını fark ettiğinde yatakhaneden çıkıyordu. Hemen paniğe kapıldı. Adam onu durdurmaya çalıştı ve saatin kaç olduğunu sordu. Linda aniden midesinin bulandığını hissetti, cevap vermedi ve elinden geldiğince hızlı bir şekilde kütüphaneye koştu. Kütüphaneden çıkmak üzere olana kadar bu toplantı hakkında daha fazla düşünmedi, sonra Linda onu tekrar hatırladı ve diğer üç öğrenciden onlarla birlikte yurt binasına yürümek için izin istedi.

Bu kız iç sesini dinleyerek kendi hayatını kurtarmış olabilir. Ertesi sabah, gazetede bir gün önce onu çok korkutan kişinin bir fotoğrafını gördü. Bu, kütüphaneye gittiğinde kaçtığı adamdı. Dün gece yakalanmadan önce birkaç kız öğrenciye tecavüz etti.

Bir dolandırıcı nasıl anlaşılır

Otuz iki yaşındaki öğretmen Bonnie, otuz sekiz yaşında, uzun boylu ve yakışıklı bir elektrikçi olan Devon ile tanıştı. Çok romantik bir tanışmaydı ve her şey inanılmaz derecede iyiydi. Devon'un cimri olması ve randevuları sırasında Bonnie'nin her şeyi ödemek zorunda kalması onu hiç rahatsız etmiyordu, çünkü o her an Kanada'dan bir çek beklediğini söyleyip duruyordu. Doğru, o gün hala gelmedi ama Devon, Bonnie'ye bir kraliçe gibi davrandı.

Hafta sonları çalıştığını söylediği için hafta içi görüşmüşler. Ve tabii ki işten atılacağı için Devon'u iş yerinden arayamazdı; ona sadece cep numarasını verdi. Devon ayrıca kocaman bir evi olduğunu ancak hala yapım aşamasında olduğunu söyledi. Bu sarayda birlikte yaşayacaklar ama saray hazır olana kadar Bonnie sarayı göremez.

Duygularına tamamen teslim olarak, Devon'un göz kapaklarının sürekli seğirmesine aldırış etmedi, neden gözlerinin içine bakmaktan kaçındığını düşünmedi, suçlu bir şekilde kirpiklerini kırpıştırdı ve başını omuzlarına çekti, daha fazlasını düşündü ve davranışı için daha fazla yeni açıklama. . Bonnie'nin fark etmediği şey, Devon'un sesinin şaşırtıcı derecede tiz olması ve Devon ona sorular sorduğunda cümlelerinin sonunda neredeyse fısıldayıp mırıldanmasıydı.

Bu alçak evliydi ve onun karşısında kullanabileceği bir aptal buldu. Ve ondan istediği her şeyi aldı - seks, duygular ve para.

Korkunç iş görüşmesi

Hoşsohbet, kırk altı yaşında, konuşkan bir bayan olan Nina, kendisi için çok önemli bir iş fırsatını nasıl kaçırdığını gözyaşları içinde anlattı. "Bunun olabileceğine inanamıyorum," dedi. - Bu menajerle bir konuşma sırasında aptallaştım. Kelimenin tam anlamıyla konuşamıyordum. Bu daha önce başıma hiç gelmemişti. Adımı zar zor telaffuz ettim ve ona teklifimi söyleyemedim. Kafam tamamen karışmıştı, kekeledim, kekeledim ve aklım başıma gelmedi. Sonunda ona teklifimi verdim. Çok utandım! Söylemeye gerek yok, görüşme hemen bitti ve ben işi alamadım.”

Röportajda tam olarak ne olduğunu tartışmaya başladığımızda, Nina'nın neden suskun kaldığı hemen anlaşıldı. Bu adam ona bir şans bile vermemiş! Ofisinde olduğu her zaman, müdür onu görmezden geldi. İçeri girdiğinde telefonda konuşmaya devam etti ve konuşmasını bitirene kadar onu ayakta bıraktı.

Nina ile asla göz teması kurmadı, onun varlığını fark etme belirtisi göstermedi ve ona oturabileceğine dair hiçbir işaret yapmadı. Bir şey söylemeye çalıştı ama müdür onu görmezden geldi. Onlara iki kişinin daha katılacağını gelişigüzel bir şekilde duyurdu ve bu Nina'yı daha da üzdü.

Özgeçmişini birkaç kez göndermesine rağmen, onun hakkında hiçbir şey bilmiyordu. Nina ona iki teklifinden bahsetmeye çalıştığında, ona bakmadan, sadece birini anlatmak için onu kuru bir şekilde fırlattı.

Nina'nın ses kaslarında bir spazm geçirmesi ve fiziksel olarak bu dikkatsiz, kaba kişiyle konuşamaması şaşırtıcı değil. Savaş çoktan kaybedilmişti. İçgüdüsü ona söyledi ve vücudu hemen tepki verdi. Zaten işi alamayacak, bu yüzden zahmete değer mi? Ona neden aniden uyuştuğunu açıkladığımda, Nina ağlamayı bıraktı ve gülmeye başladı: "Vücudum bana susmamı ve bu pislikle uğraşmamamı söyledi." Ve o haklıydı!

Kabus Tarihi

Annette, Chuck'ta bir sorun olduğunu hissetti ama yine de onunla yürüyüşe çıktı, ancak iç sesi "Onunla gitme!" Sadece kibar olmak istedi ve bu nezaket flört tecavüzüne yol açtı.

"İğrendim ve utandım" dedi. "Çünkü bir şeylerin ters gittiğini hissettim. Chuck kaba sözler söyledi, sürekli kaygan ipuçları verdi, ince ve çok değil. Bana çok özel bir şekilde baktı. Onunla hiçbir yere gidemeyeceğimi bilmeliydim."

Tecavüze uğraması Annette'in suçu değil ve her şey için kendini suçlamamalı. Doğru, Chuck'a "hayır" demesi onun için yeterliydi ama bunun için önce insanları anlamayı öğrenmesi gerekiyordu.

Hak edilmemiş iddia

Bay Jones artık bir insanda aldatılmanın ve hem manevi hem de maddi zarara uğramanın ne demek olduğunu çok iyi biliyor ve bunların hepsi kabus gibi çalışanı Patty yüzünden. Çekici ve çekiciydi, güzel gülümsemesini beğendi, ama bugün, Patti'nin ne söylediğini ve nasıl yaptığını, onun zamanında sesinin ve konuşmasının kodlarını dinleyemediği için acı bir şekilde pişmanlık duyuyor.

Ne yazık ki, Bay Jones, onun söylediklerini görmezden geldi ve biraz daha dikkatli olsaydı, Patty'nin sadece başını belaya sokacağını hemen anlardı. Birincisi, sürekli sohbet etti ve ikincisi, aşırı derecede narsist bir insandı. Kendisi, tek bir şeye indirgenen konuşmalarının ana konusuydu: önceki işinde, elbette yeteneklerini ve görünüşünü kıskanan meslektaşları veya üstleri tarafından nasıl eziyet gördü.

Bay Jones, dolgun bir alt dudağa sahip tatlı ağzının baştan çıkarıcı gülümsemesine, şakacı gülüşüne, başını geriye atmasına ve ona boş boş bakmasına karşı koyamadı. Biraz daha dikkatli olsaydı, potansiyel bir işverenle değil, bir doktorla böyle konuşması gereken dengesiz, küstah ve aşırı tepkili bir kadınla karşı karşıya olduğunu hemen anlardı.

Ama Bay Jones hiçbir şey görmedi ve duymadı ve bedelini çok ağır ödedi. Patty, iş arkadaşlarıyla geçinmekten tamamen acizdi ve sonunda şirkete karşı büyük bir cinsel taciz davası açtı. Bu yüzden Bay Jones, "gözler aldıklarını gördü ..." sözünün anlamını öğrenmekte zorlandı.

aldatılmış aşk

Elli dört yaşında zengin bir girişimci olan Bart'ın bir sorunu vardı: Onu aldattığından şüphelendiği bir kadın için çok endişeliydi.

"Bir aydır Teksas'taki kız kardeşini ziyaret ediyor ve benim onu yalnızca gündüzleri aramama izin veriliyor. Görünüşe göre kız kardeşi işten eve erken geliyor, doğruca yatıyor ve telefonlarla rahatsız edilmek istemiyor," diye açıkladı Bart.

“Beni sevdiğini söylüyor ama kendini herhangi bir yükümlülük altına sokmak istemiyor. Onun için çok şey yaptım ve o bunu hiç takdir etmiyor. Ona pahalı hediyeler veriyorum ve o bunları hafife alıyor gibi görünüyor. Onu aradığımda her zaman geri arayacağını söylüyor ve asla aramıyor. İki gün önce telesekreterime, kız kardeşinin ona ihtiyacı olduğu için iki hafta daha Teksas'ta kalacağına dair bir mesaj bıraktı. Ne zaman arasam hep bir yere gidiyor ve benimle konuşamıyor. Birinin olduğunu düşünmeye başlıyorum."

Bart haklıydı. Sonunda hanımını yalan söylerken yakalamayı başardı. Gözyaşları içinde, gerçekten de başka birini bulduğunu itiraf etti.

Bart'ın kalbi kırılmıştı ama en azından içgüdülerinin onu yüzüstü bırakmadığını bilmekten memnundu. Hanımının eylemlerinin, dudaklarından defalarca duyduğu o boş aşk güvencelerinden çok daha anlamlı olduğu ortaya çıktı.

başarısız evlilik

Evlenmek üzere olan kişilerin düğün öncesi heyecan yaşamaları alışılmadık bir durum değildir, ancak yine de içlerinde kötü hisler varsa, dökülmüş olsa bile şarap içme konusunda iki kez düşünmeleri gerekir.

Otuz dokuz yaşında bir muhasebeci olan Jim'e evlilik sorunları hakkında tavsiyede bulunmamı asla unutmayacağım. Neyin kıymeti vardı mesela, düğün günü hayatındaki en büyük hatayı yaptığını kesinlikle bildiğini söylemesi. Jim zaten kilisedeyken bile bunu düşündü. Ve sunakta durup ciddi sözler söylemeye hazırlanırken, yanaklarından yaşlar aktı ve bunlar sevinç gözyaşları değil, korku gözyaşlarıydı - bir hata yaptığını biliyordu. Jim, "Bu törenin sonuna kadar gittim ve sonra her gün pişman oldum" dedi.

Madem senin için bu kadar zordu, neden nişanı bozmadın? Diye sordum.

Jim, "İlk buluşmadan itibaren, ara sıra her türlü önemsiz şey için kavga ettik ve düğün ne kadar yakınsa, bu o kadar sık oldu," diye yanıtladı Jim. - Her zaman iddiasını kanıtlamak zorundaydı, ben de yaptım. Her zaman beni kendine göre şekillendirmeye, davranışlarımı, saç stilimi, giyim tarzımı değiştirmeye çalışıyordu. Sunağın önünde dururken tek düşünebildiğim sürekli tartışmamızdı. Ona olan kızgınlığımın ve kırgınlığımın azalmasını umuyordum. Tüm bunların sadece düğün öncesi heyecanı olduğuna inanarak bu duyguları kendi içimde bastırmaya çalıştım ama öyle değildi. Evlendiğimizde, tartışmalarımız sadece daha sık hale geldi çünkü eşim yaptığım her şeyi eleştirmek için yola çıkmış gibiydi.

Jim, düğünden önce endişelerini nişanlısıyla paylaşıp biraz psikolojik yardım alsaydı ya da evlenmemeye karar verseydi, içinden geçmek zorunda olduğu tüm savaşları, gönül yaralarını, mahkeme masraflarını ve diğer mali sorunları çözmüş olacaktı. boşanma sürecinde.

iş yanlış hesaplamaları

Yanlış kişiyi işe alırsanız, o çalışanı başka biriyle değiştirmenin maliyeti, yıllık maaşının iki buçuk katı olabilir. Dolayısıyla, "yılda 30.000 ABD Doları maaş alan birini işe alırsanız ve onu değiştirmek isterseniz, bu size 75.000 ABD Dolarına mal olacak, manevi zararlardan bahsetmeye bile gerek yok.

Teresa'yı Mark'a, Teresa'nın işini bildiğini ve şirket için değerli bir varlık olacağını söyleyen en iyi arkadaşı Gabriel tavsiye etti. Ancak Mark, onun saldırgan tonundan ve Teresa'nın sorularına yanıt verirken takındığı açık düşmanlıktan hoşlanmamıştı. Onu oldukça tatsız buldu ve onunla iletişim kurmaktan hiç zevk almayarak görüşmeyi bir an önce bitirmeye çalıştı. Odadan ayrıldığında, Mark gerçek bir rahatlama hissetti. O günün ilerleyen saatlerinde Gabriel'le konuşurken, ona Teresa'nın her zaman bu kavgacı ruh halinde olup olmadığını sordu.

Gabriel güldü ve işini bildiğini tekrarladı. Mark, Teresa'yı aradı ve ona bir iş teklif etti, bu da kariyerinin en büyük hatası olduğu ortaya çıktı. Onunla sadece düşmanca ve saygısızca konuşmakla kalmadı, her emrine de meydan okudu. Ayrıca diğer çalışanlarla sürtüşmeye başladı ve bu departmandaki atmosferi kötü etkiledi: insanlar gerginleşmeye ve şikayet etmeye başladı. Müşteriler Teresa'nın kaba olduğunu ve iletişim kurmanın imkansız olduğunu düşündüler ve bu da satışların düşmesine neden oldu.

Mark, ilk görüşmede Teresa'nın üzerinde bıraktığı izlenimi görmezden gelerek işe aldı ve bu karar, şirketi için mali kayıplara ve moral bozukluğuna dönüştü.

Olayların gelişimi için iki senaryo: olumlu ve olumsuz.

İlk görüşte aşk

Belki de başarılı bir iş adamı olan müvekkilim Stephen ile aynı resepsiyonda olan bir şey başınıza geldi. Aslında bu olayı dört gözle bekliyordu ama uzun bir iş gününden sonra yorgundu ve tek bir şey istiyordu - eve erken gitmek. Ama Stephen arkadaşını bulmak için etrafına bakınırken, ruh halini önemli ölçüde değiştiren bir şey oldu.

Karşıdaki masalardan birinin büyüleyici bir kadın olduğunu fark etti ve yanına gidip onunla konuşmaktan kendini alamadı. Stephen yaklaşırken onun nasıl durduğunu ve nasıl hareket ettiğini gördü ve bundan hoşlandı.

Kendini tanıttı, şaka yaptı, iltifat etti ve kadın yanıt olarak çapkın bir şeyler söyledi. Sesinin tonu ve konuşurken üst dudağının komik şekilde hareket etmesi onu daha da çok memnun etti. Aniden Stephen kendini ona yakın dururken, sürekli gülümserken ve doğrudan onun yüzüne bakarken buldu.

Bu durumda, yakınlarda bir bomba patlasa neredeyse fark etmezdi. Stephen gözlerini ondan alamıyordu. Tek istediği onunla birlikte olmak ve onun hakkında daha çok şey öğrenmekti. Aniden, Stephen nefes almakta güçlük çektiğini fark etti.

Kalbi daha hızlı atmaya başladı ve boğazı o kadar dardı ki yutması zordu. Stephen ona sonsuzluk gibi gelen bir süre sonra cesaretini topladı ve bir yabancıdan hemen aldığı bir kartvizit istedi. Onu aradı, çıkmaya başladılar ve altı ay sonra evlendiler.

Stephen'ın bu kadına ne kadar dayanılmaz bir şekilde çekildiğini, onun üzerinde nasıl hemen bir izlenim bıraktığını, ona yaklaşma ve onu tanıma dürtüsünü nasıl hissettiğini ve onun huzurunda ne kadar alışılmadık hissettiğini not edin. Steven ona fiziksel olarak tepki verdi. Nefes alması zorlaştı, vücudunda tüyleri diken diken oldu, kalbi daha hızlı atmaya başladı, kızardı, çok gülümsemeye, dinlemeye ve daha dikkatli bakmaya başladı, ayağa kalktı ve güçlü bir enerji dalgası hissetti.

Ilk bakışta nefret etmek

Otuz sekiz yaşındaki müşterim, İnsan Kaynakları Direktörü Jennifer, bir akşam yemeğinde masada bir adamın yanındaydı ve bu onu hemen rahatsız etti. Ona doğru her eğildiğinde otomatik olarak ondan irkildi. Adam konuşmayı bir dakika bile bırakmadı: hayatından bitmek tükenmek bilmeyen hikayeler anlattı, servis edilen yemek hakkında iğneleyici sözler söyledi ve garsonlarla kabaca konuştu.

Jennifer'ın bu zehirli adamın yanında oturmak zorunda kaldığı o iki saat, onun için gerçek bir cezaya dönüştü. Tamamen yıkılmıştı, başı yarılmıştı, rahatsız bir pozisyondan boynu ve sırtı kasılmıştı, midesinde bilinmeyen bir şey olmaya başladı ve ayrıca Jennifer'ın sürekli sıktığı dişleri ağrıyordu. Akşamın sonunda ambulansla eve gitmek için 911'i aramayı bile düşünmeye başladı.

Peki Steven ve Jennifer'a, yeni bir kişiye yaptıkları gibi tepki vermelerini sağlayan ne oldu? Steven'ın partideki o kadına bu kadar çekilmesinin sebepleri nelerdi ve Jennifer'ın masa arkadaşı hakkında onu neredeyse kusacak olan şey neydi? Hangi duygular harekete geçti? Böylesine güçlü bir tepkiyi ortaya çıkarmak için beyinlerine hangi sinyaller gönderilmiş olmalı?

Bu kadar güçlü şoklar yaşadığımızda, nedenlerini kendimize nadiren sorarız ve hatta onlar hakkında daha az düşünürüz. Aslında çoğumuz, diğer insanların bize nasıl ve neden böyle hissettirdiğini bilmiyoruz. Her insan için belirli bir dizi makul açıklama olduğunun farkında değiliz - sesi, konuşması, yüz ifadesi ve vücut esnekliği aracılığıyla iletilen bilgileri içeren bütün bir dosya.

Titreşimlerin yorumlanması

İçinizden bir ses bir şeyin şüpheli göründüğünü veya göründüğünü söylüyorsa, büyük ihtimalle doğrudur. Onu dinle! Vücudun biliyor. Kalbin hissediyor. Bir şeye tamamen fiziksel olarak tepki verdiyseniz, tetikte olun - bu doğru.

Dünyada hırsızlar, dolandırıcılar, don juanlar, sizden istediklerini almak için tereddüt etmeden her şeyi yapacak "zehirli" insanlar var. Harika görünebilirler. İyi giyimli ve mükemmel tavırlı olabilirler, ancak her zaman onları ele veren işaretler vardır. Bu işaretlerin neler olduğunu öğrenecek ve bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini nasıl anlayacağımızı tartışacağız.

Bir uyarı: Bazı insanlar çok iyi yalancıdır. Tüm akıl hastaları da bazen samimiyetsiz görünebilir, ancak konuşmalarının kodunu dikkatlice dinlerseniz, onların sıradan yalancılardan ne kadar farklı olduklarını hemen fark edeceksiniz. Bu nedenle, çevrenizdeki insanlar da dahil olmak üzere çevrenizdeki dünyayı tam olarak algılamak ve her zaman dört iletişim kodunu - konuşma, ses, vücut ve yüz ifadeleri - dinlemek ve bunlara bakmak çok önemlidir.

Sadece insanların ne söylediğini değil, nasıl söylediklerini ve nasıl göründüklerini de izleyin. Sadece görmek ve duymak istediğinizi görmeyi ve duymayı bırakın, size gerçekte ne söylendiğini duymaya ve anlamaya çalışın. Sonunda, bu size çok zaman kazandıracak ve sizi çok fazla sorundan kurtaracaktır.

Bölüm 3. İnsanları anlamanın temelleri.

Şu veya bu kişinin sizin üzerinizde olumlu veya olumsuz hangi duygusal etkisinin olduğunu veya size gerçekten sevgi veya sempati duyup duymadığını belirleyebilseydiniz, hayatınızın ne kadar harika olacağını bir düşünün. Birinin yalan söyleyip söylemediğini veya gerçekten kendi çıkarlarıymış gibi sizin çıkarlarınızı gözetip düşünmediğini kesin olarak bilmeniz sizin için önemli değil mi?

Çoğu insan iç sesimizi dinlediğimizde, içgüdülerimize ya da önsezilerimize güvendiğimizde açıklanamayan bir olayla karşı karşıya olduğumuzu düşünür ama öyle değildir. Aslında, bu kitapta daha ayrıntılı olarak tartışılacak olan dört iletişim kodunun (konuşma, ses, beden dili ve yüz ifadeleri) algılanmasına dayanan iyi tanımlanmış bir nörobiyolojik süreçtir.

Başkalarını anlama yeteneği bir sanat değil, bir bilimdir. Duygularınızla uyum içinde yaşayarak farkındalığınızı artırmanın sonucudur. Korku, öfke ve neşe gibi duygular, bu duyguların konuşma ve yüz ifadeleriyle nasıl iletildiğini yöneten beyinden kaynaklanır. Bir kişinin sesi, tonu, mimikleri veya duruşu ve yüz ifadesi, bir beynin diğerine söylediklerinin karmaşık ifadeleridir.

Dört iletişim kodu.

Beyin tarafından deşifre edilen dört temel iletişim kodu vardır. Bunlardan ikisi - konuşma ve ses - kulak tarafından algılanırken, diğer ikisi - yüz ifadesi ve beden dili - görsel olarak algılanır. Bu bölüm, bu kodlar hakkında yalnızca genel bir fikir vermektedir, bunlar 5-8. bölümlerde daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır.

Bu iletişim kodları kullanılarak iletilen bilgiler beynin farklı bölümleri tarafından işlenmekle birlikte, kişinin bunlara karşı duygusal tepkisi beyin tarafından bir bütün olarak belirlenir. Bu süreçte tüm kodlar birleştirilir ve bireyin kişiliğinin bir resmini oluşturur.

Dahası, beyin, yalnızca içsel süreçler nedeniyle, karakter türünün duygusal bir değerlendirmesine dayanarak, bu kişinin bizim için ne kadar kabul edilebilir olduğunu belirlemeye çalışır. Bu kodlar, Bölüm 9'da daha sonra konuşacağımız on dört kişilik tipinden biri hakkında fikir edinmenizi sağlar. kişinin kendisine tabidir.

Bu konuda daha önceki çalışmaların yazarlarının yaptığı gibi, bir kişiyi yalnızca görünüşüne göre yargılamaya çalışmıyorum. Birincisi, son derece tehlikeli olduğu için ve ikincisi, böyle bir konum yalnızca önyargıları sürdürmeye hizmet eder. Bu kitap hiç de bununla ilgili değil. İnsanların karşılıklı yabancılaşmalarını artırmak için değil, yardım alabilmeleri için yaratıldı. Size, başkalarının size gönderdiği, kullanabileceğiniz veya kullanmayabileceğiniz işaretleri almayı öğretecektir. Kendi karakterinize bağlı olarak, sizin için arzu edilen veya tersine kesinlikle kabul edilemez olan diğer özelliklerde tespit edebileceksiniz. Bu, etrafta olmanız gereken insanlar hakkında doğru kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

Konuşma kodunun çözülmesi.

Bir erkeğin sesi, iç dünyasının anahtarlarının yalnızca bir kısmını verir; hangi kelimeleri kullandığı ve gerçekte ne demek istediği de bir o kadar önemlidir. İnsanlar söyledikleriyle gerçekten ne demek istiyor? Ne kadar samimiler? Şüpheli iltifatlar mı veriyorlar, şakaları aslında kılık değiştirmiş dikenler mi? Senin hakkında dedikodu mu yayıyorlar? Sürekli sadece kendilerinden bahsetmek gibi bir huyları yok mu? Sözcükleri nedir ve gramer kurallarına uyuyorlar mı? "Satır aralarını" dinlerseniz, gerçekte ne hakkında konuşuyorlar?

Ses kodunun dinlenmesi.

Sesiniz durumunuz hakkında çok şey söyleyebilir. Bu, özellikle telefonda konuşurken belirgindir. Hattın diğer ucundaki kişinin ruh halini bir anda belirliyorsunuz. Ses kodu, ses tonuyla belirlenir. Bu kodun birçok öğesi size tanıdık geliyor, ancak belki de bunlara gereken ilgiyi göstermemişsinizdir. Bunlar, konuşmacının ses aralığını (yüksek veya alçak ses), ayırt edici özelliklerini (kişi mırıldanır, giderek daha alçak sesle konuşur, ses kederli, keskin, ciddi, boğuk, boğuk, melodik, alçak, gürültülü, donuk, cansız, coşkulu, heyecanlı , agresif, şekerli veya monoton), ayrıca öncelikle kişinin konuşma tekniğine bağlı olan sesin yüksekliği ve konuşma hızı.

Beden dili koduna bakmak.

Beden dili kodu, bir kişinin nasıl yürüdüğünü, oturduğunu ve ayakta durduğunu gösteren bir tür aydınger kağıdıdır. Beden dili kodunun analizinde kişinin kol ve bacaklarıyla yaptığı hareketler kadar başını nasıl tuttuğu da önemlidir. Örneğin, bir kişinin otururken ne kadar yer kapladığını veya genellikle sizden ne kadar uzakta kalmaya çalıştığını gözlemleyin.

Yüz ifadesi kodunu okuma.

Her insanın yüzü bir şeyler ifade eder ve ruhunda ne olduğunu yüzünde anlarız. Yüz ifadesi kodu, başkalarını dinlerken veya kendi kendine konuşurken kişinin yüzünün nasıl değiştiğini gösterir. Bu durumda, gözlerin ifadesi, ağzın yüz ifadelerinden daha az önemli değildir. Bir kişi sizi nasıl dinler: ağzı açık mı yoksa dişlerini sıkarak mı? Belki aynı zamanda kaşlarını çatıyor, etrafına bakıyor, uzağa bakıyor? Muhatabın yüzündeki ifadeye dikkatlice bakarak gerçekte ne söylediğini tamamen yeni bir şekilde değerlendirebilirsiniz. Bir kişinin yüz ifadesinin her detayı, onun hakkında pek çok ilginç şey söyleyebilir.

Daha sonra, yüz ifadelerinden insanlar hakkında neler öğrenebileceğinizi açıklayacağım. Çeşitli seçeneklere bakacağız ve örneğin, bir kişi aşırı heyecanlı veya tam tersine kayıtsız ve tarafsız göründüğünde, örneğin elmacık kemiklerinde oynayan dişlerin veya çenelerin ne anlama geldiğini öğreneceğiz. Bir kişinin yüzünün kızarması veya sararması, size bakması, yüzünün seğirmesi ne anlama geldiğini öğrenecek, gözlerini kocaman açmasının, birini dinlemesinin, bakışlarını başka yöne çevirmesinin, dudaklarını yalamasının veya ısırması ve ağzını yalamasının ne anlama geldiğini öğreneceksiniz. burun kırışıklıkları Her zaman kendinden emin görünmenin ne kadar önemli olduğunu da öğreneceksiniz.

İnsanları inceleyin, gözlemleyin.

Her durumun duygusal arka planını doğru bir şekilde belirleyebilmeniz önemlidir. Yüz ifadeleri ve beden dili kodlarını kullanarak, herhangi bir durumun olumsuz duygusal yükünü hızlı bir şekilde tespit edebilirsiniz ve bu sizi beladan kurtaracak - duygularınız incinmeyecek.

Açık fikirli olmak iyidir, ancak "hırsız alarm sistemlerinizin" kimin üzerinde çalıştığı konusunda son derece dikkatli olmanızı şiddetle tavsiye ederim. Beğenin ya da beğenmeyin, hayatta sizi oldukça rahatsız edebilecek "zehirli" insanlar var. Refahınız için zararlı ve sağlığınız için tehlikeli olabilecek özelliklere sahiptirler. Ve bu oldukça doğaldır - tıpkı bizim herkesi sevmek ve kesinlikle herkese iyi davranmak zorunda olmadığımız gibi, hiç kimse bizi sevmek ve bize iyi davranmak zorunda değildir.

Biriyle tanıştıktan sonra kendinize sormanız gereken ilk şey, onun hakkında ne hissettiğimdir - iyi mi yoksa kötü mü? Bu basit sorunun cevabı sizi büyük bir dertten kurtarabilir. Ancak çoğu insan bırakın bu konuda bir şeyler yapmayı, böyle bir soruyu sormayı bile düşünmüyor. Pekala, birinin yanında kendinizi sürekli kötü hissediyorsanız, o zaman kendinize neden onunla bu kadar iletişim kurmak istediğinizi sormalısınız. Ve kendinize şu basit soruyu sorarsanız, mesela biriyle iş yapmaya karar verdiğinizde, kendinize yıllar geçse de önemini yitirmeyecek büyük bir hizmet etmiş olursunuz.

Beyninizi hareket ettirin.

Duygusal ve sesli bilgi sızıntısı

Son keşiflerden birinin gösterdiği gibi, beyinde bulunan sinirler hem yüz ifadesindeki hem de ses tonlamasındaki değişiklikleri kontrol eder. Bu, beyinde yüz ifadelerinizin değişmesine neden olan aynı süreçlerin aynı zamanda sesinizin ifade gücünü de kontrol ettiği anlamına gelir ve bu, benim ses bilgisi sızıntısı dediğim şeyde kendini gösterir: duygularınızı saklamaya çalışsanız bile, bunu yapamazsınız. hem yüz ifadenizin hem de sesinizin değişmesi sonucu gerçek duygularınızı dışa vurmaktan kendinizi alamazsınız.

Siz ve sinir bağlantılarınız

Beynin sol tarafının konuşmadan sorumlu bölgesini etkileyen felç geçirmiş bir kişiyi ele alalım. Bu bölge hasar gördüğünde beyin ek bir yükle çalışmaya ve kaybolan fonksiyonları telafi etmek için diğer alanları kullanmaya zorlanır. Sonuç olarak felç geçirmiş bir kişinin konuşması zor, kesik kesik ve tekrarlayıcıdır. Sözcükleri duymak, anlamlarını anlamak, yanıt üzerinde düşünmek ve konuşmadan sorumlu bölgelerin yüz kaslarını kontrol eden çeşitli nöral yolları harekete geçirmesini sağlamak için doğru nöral bağlantıyı etkinleştirmesi gerekir. Aynı "sinirler üzerinde dans", böyle bir ölçekte olmasa da, bir yalancı tarafından da yapılır, ancak bunu tahmin etmek çok daha zor olabilir.

Birdenbire çok alıcı hale geldiğinizi ve bu tür ince değişiklikleri - ister birinin yüzünde yalnızca bir an beliren bir ifade, ister sesindeki hafif bir değişiklik olsun - kolayca algılayabildiğinizi ve kişinin aklından ne geçtiğini hemen tahmin edebileceğinizi hayal edin. Bilmenizi istemeseler bile başkalarının iletmeye çalıştığı mesajları hızlı bir şekilde nasıl okuyacağınızı öğreneceksiniz. İletişimin dört kuralına hakim olduktan sonra, çok yavaş düşünen insanlar bile bu mesajları okumayı öğrenebilirler.

Sadece bir beyin var, iki değil

Kendi Kendine Yardım kitaplarının yazarları, özellikle cinsiyet farklılıkları üzerine olanlar, birçok yanılgının yayılmasına katkıda bulunmuştur. Beynin sol yarısından "dişi" beyin ve sağ yarısından "erkek" beyni olarak söz edildiğinde, özellikle "sağ" ve "sol" beyin hakkındaki tartışmayı düşünüyorum. Bu bilgiler yanlıştır ve insanları yanıltıcıdır. Aslında beyin, biri diğeri olmadan var olamayacak olan sol ve sağ olmak üzere iki yarım küreden oluşan bütünleşik bir sistem olarak işlev görür.

Beyin, korteks adı verilen bir dış kabukla kaplıdır ve her biri kendi işlevine sahip dört loba veya bölgeye ayrılmıştır: frontal lob düşünmekten, parietal lob duyusal girdiden, oksipital lob görmekten ve beyinden sorumludur. konuşma hafızası, dil ve işitme için şakak lobu. Ancak araştırmalar, bu işlevlerin birçoğunun örtüştüğünü göstermiştir.

Ses ve konuşmanın özellikleri, esas olarak beynin konuşma ve dilden sorumlu sol tarafı, beynin Broca alanı ve Wernicke alanı olarak adlandırılan alanları tarafından belirlenir. Beynin derinliklerinde, limbik sistem adı verilen (ve sempatik ve parasempatik sinir sistemlerini barındıran) bir alan, belirli sesleri ve tonlamaları duyduğumuzda ya da tanıdığımız ya da tanımadığımız insanları gördüğümüzde duygusal olarak tepki vermemizi sağlar. Bu duygusal tepki bazen olumlu, bazen olumsuzdur. Limbik sistem öfke, aşk, heyecan, iğrenme, hiddet ve üzüntü gibi çeşitli duyguları deneyimlememizi sağlar. Bazı sesler, tonlamalar ve kelimeler bir insandaki canavarı uyandırabilirken, diğer kelimeler ve tonlamalar onda her zaman sadece hoş hislere neden olur.

Beyninizi daha sık kullanın

Meditasyon bilim adamları, beynin çeşitli meditasyon teknikleriyle konsantrasyon yoluyla etkinleştirilebilen gizli rezervler için büyük bir potansiyele sahip olduğunu bulmuşlardır. Beynin nasıl çalıştığına dair daha fazla gizemi ortaya çıkardıkça ve anatomisi ve işlevi hakkında daha fazla şey öğrendikçe, beynin belirli bölgelerini geliştirerek günlük hayatımızı çok daha verimli hale getirebileceğimizi anlamaya başlıyoruz.

Beynimizin duygusal merkezlerine nasıl erişeceğimizi ve bunları nasıl harekete geçireceğimizi öğrenerek daha farklı, daha zengin ve daha çekici bir hayat sürdürebiliriz. Tehlike sinyallerini algılamada, kimin dostumuz kimin düşmanımız olduğunu belirlemede veya bizi kandırmaya çalıştıklarını tahmin etmede çok daha hızlı olacağız.

Beynimizin nasıl çalıştığının ve iki bileşeninin nasıl etkileşime girdiğinin daha fazla farkında olmalıyız: dış kabuk, bilgiyi nesnel olarak algıladığımız, gördüğümüz ve duyduğumuz korteks ve aldığımız iç içerik, limbik sistem sayesinde. Gördüklerimiz ve duyduklarımızla ilgili duygular. Bunu, duygularımızı daha fazla dinlemeyi öğrenerek yaparız ve bu yetenek paha biçilmezdir ve hayatımız boyunca bize hizmet edecektir.

Bayan Jones, beyninin içinden kocasının kızgın sesini duyar. Bu bilgiyi beynin sol yarıküresinde işler ve söylediklerini yanlış yorumladığını anlar. Bayan Jones, beyninin aynı bölümüyle, kocasının gömlek yakasındaki makyaj izlerini ve kocasının kredi kartıyla başka bir kadını aradığını görsel olarak algılar.

Şimdi, daha derin beyin bölgelerinin yardımıyla, nesnel olarak gördüğü ve duyduğu her şey hakkında belirli hisler yaşayabilir. Ve şimdi Bayan Jones, kocasının ihaneti yüzünden kızgın, başka bir kadını kıskanıyor ve evliliği sona erdiği için üzgün. Beyninin her iki bölgesini de aynı anda kullanarak duygularını hızla çözer.

Duygusal olarak incinmenize izin vermeyin

Kişinin bir kişiye karşı tutumunu belirlemek, büyük bir duygusal yük ile ilişkilidir. Ne de olsa sadece iletişim kodlarını deşifre etmek ve karakterinin tipini belirlemek yeterli değil, bu tipi beğenip beğenmediğinize ve sizde nasıl duygular uyandırdığına da karar vermeniz gerekiyor. Bu kişinin hayatınızda kalıp kalmayacağına karar vermelisiniz.

Çoğu zaman, çok sık, duygularımızı dinlemiyoruz. Birçoğu bunu nasıl yapacağını bilmiyor. Bazen, özellikle buna hazır değilse, birinin gücünün ötesinde olduğu ortaya çıkabilir. Bazı insanlar, duyguların dışsal tezahürü konusunda bir tabunun olduğu ailelerde yetiştirilirken, diğer ailelerde duygularınızı açığa çıkarmamanın kötü olduğuna inanılıyordu.

Sevdiğimizi ya da sevmediğimizi gördüğümüzde ya da duyduğumuzda tepki verme konusunda nörolojik bir yeteneğe sahip olmamıza rağmen, genellikle bunu yapmakta başarısız oluruz. Bizim için hoş olmayan bir şeye günler, hatta haftalar sonra tepki veririz.

Bir şeyler ters gitmeye başladığında neden çoğumuz hemen tepki vermiyoruz? Neden bir şey için çok geç olana kadar bekleriz? Neden aynı hatayı yapmaya ve yanlış insanları seçmeye devam ediyoruz? Evet, çünkü duygusal bir şok yaşıyoruz - durumun kendisi bizi o kadar sersemletiyor ki, hareket etme yeteneğimizi tamamen kaybediyoruz.

Birisi beklenmedik bir şekilde size doğru yürür ve suratınıza yumruk atarsa, büyük ihtimalle irkilirsiniz ve muhtemelen o kadar sersemlersiniz ki parmağınızı bile kıpırdatamazsınız. İnsanlar duygusal olarak travma geçirdiğinde tam olarak böyle olur: Birinin kaba ve saldırgan sözleriyle canları yanar. Bazen birinin söylediği ve vermediği şeylere istediğiniz kadar hızlı yanıt verirsiniz. Hemen bir tür becerikli yorumda bulunmak ne güzel olurdu, ancak bunun yerine yalnızca üç gün sonra tepki veriyorsunuz, çünkü ancak o zaman o kişinin gerçekte ne demek istediğini ancak o zaman anlıyorsunuz.

Duygusal olarak travmatize olduğumuzda, bir şok halindeyizdir çünkü çoğumuz bunun onların başına gelebileceğine inanamayız. Bu yüzden pek çok insan duygusal olarak aptallaşıyor ve hiçbir şeye tepki vermiyor.

Böyle dostların varken, neden düşmana ihtiyacın var?

Paul, Sandra'yı on beş yılı aşkın süredir tanıyordu. Birlikte iş yaptılar ve birbirlerine saygılı davrandılar. Buluştuklarında hep birbirlerine evde işlerin nasıl olduğunu sorarlar ve güzel bir sohbet ederlerdi. Hatta Noel hediyelerini değiş tokuş ettiler ve birbirlerinin ailelerini ziyaret ettiler.

Paul, Sandra'ya sık sık çeşitli hizmetler sağlardı. Aslında, ona yeni şirketteki boşluktan bahseden oydu. Bu işi aldı ve üç katını kazanmaya başladı.

Paul, Sandra'ya tamamen ilgisizce yardım etmek için kaç kez tüm işlerini bıraktı! Ve bunda özel bir şey görmedi çünkü o iyi bir insan ve arkadaştı ve iyi insanlar ve arkadaşlar tam da bunu yapıyor. Ayrıca Paul, başı derde girerse Sandra'nın da onun için aynısını yapacağını düşündü.

Ve bir gün Paul, Sandra'nın yardımına ihtiyaç duydu. İş tanıdıklarından birini aramasını istedi. Paul, onu arayıp Sandra'nın onu arayabileceği konusunda uyarmayı amaçladı ve Sandra'nın telefondaki kişiye Paul hakkında yalnızca birkaç nazik söz söylemesi yeterli oldu, daha fazlası değil. Ama Paul, Sandra'dan bu iyiliği istediğinde gerildi, şaşkınlıkla ağzını açtı, alnını kırıştırdı, kaşlarını çattı, boğazını temizlemeye çalıştı ve ona asla kimseyi aramayacağını anladı.

Paul, Sandra'ya iş hakkında bilgi vererek ve daha pek çok küçük iyilik yaparak Sandra'ya çok yardımcı oldu, ancak Sandra ona iyiliğe karşılık veremeyecek kadar bencildi. Bu kadınla olan ilişki, Paul için duygusal bir travmaya dönüştü.

Kıskanç yeşil gözlü canavar yine saldırıyor

Maureen ve Julia çocukluk arkadaşıdır. Maureen, Julia'ya yakışıklı bir genç adamla evleneceğini söyledi ve Julia zoraki bir gülümsemeyle cevap verdiğinde gözlerine ve kulaklarına inanamadı, yutkundu, kayıtsız bir ifade takındı ve alçalmış bir sesle "Çok güzel" dedi.

Çeviride bu şu anlama geliyordu: “Seni delice kıskanıyorum. Ben sadece kendimi düşünüyorum ve senin mutlu olman umurumda değil." Maureen bunu açıkça anladı, bunaldı ve ne yapacağını ya da söyleyeceğini bilemedi - duygusal bir travma geçirdi.

Bu hikayelerin kahramanları gibi, hepimiz şu ya da bu olay karşısında o kadar şok oluyoruz ki, bir süre kendimizi ona tepki gösteremez halde buluyoruz. Sonunda düşüncelerimizi toplayıp ne olduğunu anladığımızda, bazen son derece dayanılmaz olan duygusal bir acı hissederiz. Çoğu zaman buna dayanamayız ve görmezden gelmeyi tercih ederiz. Hiç kötü bir şey olmamış gibi davranıyoruz. Ve bunu sürekli yaparsak, kelimenin tam anlamıyla kendimizi hastalığa getirebiliriz.

Küçük şeylere dikkat edin

Kötü bir şey olduğunda, bunun olabileceğinden önceden şüphelenirsek, çoğumuz o kadar üzülmeyiz. Ve bir kişinin yüz ifadesini, duruşunu, konuşma tarzını veya ses tonlamasını doğru yorumlayabilirsek, o zaman ne bekleyeceğimizi her zaman biliriz. İşten çıkarılacağımızı önceden biliyoruz, bunu zaten patronumuzun üslubundan hatta sekreterinden tahmin ettik.

Chip, sekreteri Lola'nın onu telefonda karşılamasından patronun onu işten atacağını anladı. Sesini duyduğuna çok sevinmişti ama şimdi sözlerini bulmakta zorlanıyordu. Onunla konuştu ve olacakları tahmin etti.

Chip, kötü haberin gelmesinin uzun sürmeyeceğini fark etti. Son zamanlarda patronun kelimenin tam anlamıyla ondan uzak durmaya başladığını hatırladı, ancak daha önce olmasına rağmen, kolayca omzuna ya da yanağına hafifçe vurabilirdi. Daha önce patron onunla şakalaşmayı severdi ama şimdi onu pek fark etmiyordu. Chip'i görünce yüzü değişti, bakışlarında ve ağzının çizgisinde sert bir şey belirdi, eski ayrıntıdan eser yoktu. Bu nedenle, Chip'e artık hizmetlerine ihtiyaç olmadığı söylendiğinde, elbette üzüldü ve üzüldü, ancak hiçbir şekilde şaşırmadı.

Chip belaya hazırdı çünkü beyninin tüm olanaklarını kullandı ve neler olup bittiğinin tam bir resmini çekmeyi başardı. Ne bekleyeceğini biliyordu. Patronunun ve sekreterinin bilinçaltında ilettiği olumsuz bilgileri algılamak için beyninin görme ve işitmeden sorumlu bölgelerini harekete geçirdi. Chip, duygularını çözmek için beyninin diğer bölümlerini kullandı.

Beyninizin tüm olanaklarını ne kadar çabuk kullanırsanız, diğer insanları inceleyerek gerçeği o kadar çabuk öğrenebilirsiniz.

Bölüm 4. İnsanları anlama yeteneğinizi nasıl geliştirirsiniz?

İnsanları anlama yeteneğinin analizi.

İnsanları iyi anlamak için ne gerektiğini bilip bilmediğinize bir bakın. Aşağıda, her biri iki cevaplı bir soru listesi bulacaksınız. Kabul ettiğiniz yanıtı seçin.

1. Geçmişiniz hakkında ne hissediyorsunuz?

a) Bir hata yaptığınızda, ondan çabucak öğrenirsiniz.

b) Geçmişi hatırlamıyorsunuz ve her yeni durumu benzersiz ve özel bir yaklaşım gerektiriyor olarak değerlendiriyorsunuz.

2. Size söylenenleri dikkatle dinliyor musunuz?

a) Size söylenen her şeyi dikkatle dinler ve her kelimeyi dikkatle tartarsınız.

b) Sıklıkla size özel olarak söylenenleri unutursunuz, ancak size söylenenlerin genel anlamını hatırlarsınız.

3. Dikkatli misiniz?

a) Ayrıntılara çok açıksınız ve etrafınızdaki her şeye dikkat ediyorsunuz.

b) Küçük şeylere dikkat etmiyorsunuz ama resmin tamamını yakalayabiliyor gibisiniz.

4. Duygularınızı nasıl ifade edersiniz?

a) Duygularınızı kolayca ifade edersiniz.

b) Duygu akışını hissederek, onları her zaman ifade etmezsiniz ve çoğu zaman kendinize saklarsınız.

5. İnsanlar hakkında ne düşünüyorsunuz?

a) Çevrenizdeki herkese sempati ve sevgi ile davranma eğilimindesiniz.

b) Başkalarına güvenmeyen ve onlara ihtiyatlı davrananlardan birisin.

6. Zorluklarla nasıl başa çıkıyorsunuz?

a) Kaderin her darbesine dayanabileceğinizi bilirsiniz.

b) Hoş olmayan bir şey olduğunda, genellikle hayatta kalamayacağınızdan korkarsınız.

7. Seni ne mutlu eder?

a) Hayatın basit zevklerinden çok fazla zevk alabiliyorsunuz.

b) Sadece bazı önemli ve heyecan verici olaylar başınıza geldiğinde mutlu olursunuz.

8. Başkalarını ne kadar iyi anlıyorsunuz?

a) Her zaman kiminle uğraştığınızı biliyor gibisiniz.

b) Genelde kiminle muhatap olduğunuzu bilmezsiniz ve insanlarda sık sık hayal kırıklığına uğrarsınız.

9. İş hayatınızda ne kadar iyisiniz?

a) İşinizde, kötü kararlardan çok iyi kararlar verdiniz.

b) İşinizde iyi kararlardan çok kötü kararlar verdiniz.

10. Kararları nasıl veriyorsunuz?

a) Genellikle kendi kararlarınızı verir ve sadece kendinizi dinlersiniz.

b) Genellikle başkalarını dinler ve tavsiyelerini dinlersiniz.

11. İnsanlarla nasıl bir ilişkiniz var?

a) Yakın ve sıcak ilişkiler sürdürdüğünüz birçok arkadaşınız var.

b) Çok fazla tanıdığın var ama çok fazla insanla çok yakın olmak istemiyorsun.

Cevaplarınız ne anlama geliyor?

Seçtiğiniz yanıtların çoğu "b" değil de "a" grubundaysa, o zaman büyük bir insan uzmanı olma yolundasınız. 11 “a” cevabını seçtiyseniz, seçkin ve anlayışlı bir insansınız, son derece gelişmiş bir sezgiye ve kapsamlı bilgiye sahipsiniz ve hayatınız boyunca başarılı olacaksınız.

“a” maddesi altında 9 veya 10 cevap seçenlerde işler iyi gidiyor.

Bu cevaplardan 6'dan 8'e kadar olanı seçenler, insanları ortalama bir şekilde anlarlar ve yeteneklerini geliştirmek için çok çalışmalıdırlar.

3, 4 veya 5 rakamına ulaşanların başkalarını daha iyi anlamayı öğrenmek için çok çalışmaları gerekir. Muhtemelen kabul etmeye istekli olduklarından daha fazla hata yapmışlardır ve neden aynı hataları yapmaya devam ettiklerine dair hiçbir fikirleri yoktur.

Sonucu 1 veya 2 olanlar çok kötü durumda. Hayatı gözleri bağlı olarak yaşarlar, sürekli olarak birinin kurbanı olurlar ve sonuç olarak yavaş yavaş kendilerine olan saygılarını kaybederler.

Büyük uzmanların insanlar üzerindeki on farkı.

Başkalarını iyi anlayan, içgüdülerine güvenen ve pek çok ortak noktası olan insanlar. İşte sahip oldukları özelliklerden bazıları. Kendinize bunları öğrenme ve kendinizde geliştirme hedefi koyun.

1. Deneyimlerinden ders alırlar ve aynı hatayı iki kez yapmamaya eğilimlidirler. Ciddi sorunlar yaşadıklarında nasıl hissettiklerini çok iyi hatırlıyorlar. Sorunlara çok sert tepki verirler, bu yüzden bir daha asla olmamasını sağlamak için her şeyi yaparlar.

2. İnsanların söylediği her şeye, nasıl söylediklerine ve nasıl göründüklerine çok dikkat ederler, bu da başkalarının ne dediğini tam olarak hatırlamalarını kolaylaştırır.

3. Bir kişinin tepkisini - hareketlerini, jestlerini ve yüz ifadelerini - sürekli izlerler ve bu nedenle başkaları üzerinde nasıl davrandıklarını ve başkalarının onlar üzerinde nasıl davrandıklarını bilirler.

4. Öfke ve korkudan aşka kadar tüm duygularını açıkça ifade etmekten korkmazlar çünkü belirli bir durumda nasıl hissettiklerini her zaman bilirler.

5. Etraflarında olup biten her şeye o kadar duyarlıdırlar ki, sağlıkları ve yaşamları için potansiyel olarak tehlikeli durumlarda kurban olma tehdidinden kolayca kaçınırlar.

6. Başarılı olduklarını bilirler ve bu nedenle kendilerine tamamen güvenirler. Sadece hayatta kalacaklarını değil, aynı zamanda kazanacaklarını da biliyorlar çünkü etraflarını güvenilir insanlarla nasıl çevreleyeceklerini biliyorlar.

7. Küçük ayrıntılara bile büyük önem vererek, aynı anda büyük resmi görürler ve hayatın küçük mutluluklarının tadını çıkarırlar.

8. Çevrelerinde olup bitenleri yakından takip ederek ve muhatap oldukları insanları inceleyerek geliştirdikleri iyi bir hafızaları vardır.

9. İşlerinde kötü kararlardan çok iyi kararlar verirler. Risk alırlarsa, artıları ve eksileri dikkatlice tartarlar çünkü karşılaştıkları sorunları çözmek için birçok nüansı ve olası yaklaşımı bilirler. Başkalarından etkilenmezler.

10. Diğer insanların duygularını önemsedikleri için gerçek arkadaşları ve yakınları vardır. Duygularını, yalnızca insanlarla ilişkilerine fayda sağlayacak şekilde nasıl ifade edeceklerini bilirler. Geniş bakış açıları nedeniyle, kendilerine keder ve beladan başka bir şey getiremeyecek insanları nadiren arkadaş ve yoldaş olarak seçerler.

Unutmayın, bilgi güçtür. Artık sezgilerine güvenen ve başkalarını anlayan insanların özelliklerini öğrendiğinize göre, bu kitaptan öğrenmeye devam edin.

Bunu yaparken, başkalarının gerçekte ne demek istediğini ve gerçekte ne olduklarını anlamakta ölçülemez derecede daha iyi hale geldiğinizi göreceksiniz. Ve bilginizi pratikte ne kadar aktif bir şekilde uygularsanız, bir kişiyi gözlemlediğiniz ilk on saniye içinde düzgün insanları yalancılardan ayırmayı o kadar çabuk öğreneceksiniz ve hatta size bir x gibi insanlardan parlayabileceğinizi düşünmeye başlayacaksınız. -ray makinesi.

Bu bölümde, insanları anlama yeteneğinizi geliştirmenize yardımcı olacak çok sayıda alıştırmayı size tanıtacağım; Bunu danışanlarıma uzun yıllar psikolojik danışman olarak özel muayenehanemdeyken öğrettim. Bu egzersizler, etrafınızdaki dünyaya karşı alıcılığınızı artırmak için özel olarak tasarlanmıştır. İnsanların ne yaptığını görme ve ne söylediklerini duyma yeteneğinizi tam olarak geliştirmenize izin verecekler. Bu alıştırmaları ne kadar uzun süre yaparsanız, insanları ve onların gerçekte ne düşündüklerini anlama sanatında o kadar başarılı olursunuz. İnsanları anlama yeteneğinizi ne kadar geliştirirseniz, onları o kadar iyi anlayacak ve hayatınızı kökten değiştireceksiniz.

Nasıl durdurulur, etrafa bakın ve dinleyin.

İlkokulda karşıdan karşıya geçmemiz öğretildiğinde bize bu üç basit şeyi yapmamız şiddetle tavsiye edildi. Bize bir yaya geçidi tabelasında durmamız, etrafa bakmamız, yakınlarda araba olmadığından emin olmamız ve uzaktaki arabaları dinlememiz söylendi. Bu basit kurallara uyulmaması hayatımızı tehlikeye atabilir çünkü bize bir araba çarpabilir. Bu üç şeyi yapmak için biraz zaman ayırmasaydık ve akılsızca karşıdan karşıya geçseydik, kendimizi büyük bir riske atıyor ve kendimiz için tehlike yaratıyor olacaktık.

Ve aynı ilkeleri insanlarla iletişime uygularsanız? Ne de olsa burada da biraz durup etrafa bakıp dinlemezsek, o zaman hayatımızın mahvolabileceği koşulları kendimiz yaratacağız. Birileri kalbimizi kırabilir.

Durmak için biraz zaman ayırırsak, başka bir kişinin yüz ifadelerine ve jestlerine bakarsak, ne ve nasıl söylediğini dinler ve aynı zamanda bize ne yaptığını anlarsak, çoğumuz birçok kişisel trajediden kaçınabiliriz.

Herhangi bir iş veya kişisel ilişkiye girmeden önce durmayı, bakmayı ve dinlemeyi öğrenirsek, artık geceleri sağa sola dönüp bir yanlış karardan sonra diğerinden acı bir şekilde pişmanlık duymak zorunda kalmayacağız.

Bir sonraki egzersiz ilk adımınız olacak. İlk başta sizin için çok rahat olmayabilir, ancak daha sonra sizin için tamamen doğal hale gelecek ve hemen her durumda insanları anında tanıyabileceksiniz.

Alıştırma 1. Müzikli sandalyeler.

Bu alıştırma, basit adımlara bölünürse ve bir film gibi kare kare izlenirse daha kolay anlaşılır. Çocukken nasıl sandalye oynadığınızı hatırlıyor musunuz? Odada çok iyi bildiğiniz müzik çalarken, hatta belki de şarkısını söylemişsinizdir, küçücük sandalyelerin etrafında yürüdünüz.

Aniden müzik durdu, donup kaldın ve sonra kendini sandalyelerden birinin önünde bulsan ya da hayatında çok şey olacak hayal kırıklığıyla yüzün asılmışsa zevkten ciyakladın. Belki de kendinizi sandalyenin önünde bulamadığınız ve artık oyundan çıkmanız gerektiği ortaya çıktığında ağlamaya bile başladınız.

Kısa bir süre donup kaldığınız an, önünüzde bir sandalye olup olmadığını ve oyuna devam edip edemeyeceğinizi veya diskalifiye olup olmayacağınızı belirlemenizi sağladı. Hayatta da aynı şey olur. Öteki ile karşı karşıya kaldığınızda, onun ne olduğunu anlamak için birkaç saniye durup zihinsel olarak donup kalmanız gerekir, böylece huzurlu ve mutlu bir yaşam sürmeye devam etme fırsatından mahrum kalmazsınız. başkalarının yarattığı sorunların yükünü taşımaz.

Ne zaman biriyle tanışsanız, müzikal sandalye benzetmesi aklınıza gelsin. Donmak! Önünüzde mecazi anlamda sandalye olup olmadığını görmek için duraklayın, önünüzde duran, duygusal olarak dengeli veya ayaklarınızın altından yeri devirerek konumunu güçlendirmeye çalışacak biri var mı? Bu kişinin kim olduğunu düşünmek için kendinize zaman tanıyın.

Bu durumda eylemlerin sırası aşağıdaki gibi olmalıdır. Zihinsel olarak kendinize şunu söyleyin: "Dondurun!" Bazen en basit eylemler, arkanıza yaslanıp önünüzdeki görevde bir sonraki adıma geçmenize izin verir.

İki saniye içinde ağzınızdan sığ bir nefes alın ve aynı iki saniye boyunca nefesinizi tutun. Nefes verirken, bu kişi hakkında sahip olabileceğiniz tüm önyargı ve önyargıları kafanızdan atmaya çalışın ve artık hem görsel hem de işitsel olarak algılayacağınız tüm bilgilere mümkün olduğunca fazla yer açın.

İki saniye boyunca burundan nefes almaya devam ederken kişinin doğrudan yüzüne bakın. Nefesinizi iki saniye tutun, ardından ağzınızdan nefes verin ve aldığınız görsel bilgiyi anlamaya başlayın.

Karşınızdaki kişi sizinle konuşurken siz yorulana kadar bu şekilde nefes almaya devam edin. Üç saniye boyunca burnunuzdan nefes alın, duruşunuzu, duruşunuzu, jestlerinizi ve yüz ifadelerinizi inceleyin. Ağzınızdan nefes verirken, kişinin ne söylediğini ve sesinin nasıl çıktığını dikkatlice dinleyin.

Şimdi tekrar ağzınızdan nefes alın ve bu sefer bu kişi hakkında ne hissettiğinizi anlamaya çalışın. Senin üzerinde nasıl bir izlenim bırakıyor - iyi mi yoksa kötü mü?

Alıştırma 2. Gözlemci.

Bu, bir dahaki sefere kendinizi bir sürü yabancıyla çevrili bulduğunuz bir yere geldiğinizde yapabileceğiniz harika bir egzersiz. İlk olarak, rahatlamaya çalışın. Bir filmdeki karakterleri izlediğinizi hayal edin. Bu, utangaçlıktan kurtulmanıza ve duygu algısını temizlemenize yardımcı olacaktır. Bu, zihninizin deneyimleyeceğiniz duyguları daha iyi anlamasına yardımcı olacaktır.

Bulunduğunuz odanın objektif bir görünümünü elde edin. Etrafınızdaki her şeyi dikkatlice inceleyin - mobilyalar, halılar, duvarlar. Şimdi odadaki insanları inceleyin. Acele etmeyin, izlenimlerle kendinizi aşırı yüklemeyin. Sırayla herkesi izleyin: birbirleriyle nasıl hareket edip konuştuklarını. Aldığınız bilgilere vücudunuzun nasıl tepki verdiğine çok dikkat edin. Nefesine ne oluyor? Ritmi mi bozuldu? Zorlaştı mı, hızlandı mı, yavaşladı mı? Nefes alışınızda bir değişiklikle ifade edilen vücudunuzun tepkisi, özellikle daha önce özellikle iki saniye boyunca ağzınızdan derin nefes alarak gevşemeye çalıştıysanız (her zaman yapmanız gereken bir egzersiz), bu insanların yanında nasıl hissettiğinizi size söyleyecektir. insanları incelemeye başlamadan önce yapılmalıdır).

Geçen insanları izlerken, onları en iyi tanımlayan akla gelen ilk sıfatı söyleyin, örneğin "hoşnut", "gizemli" veya "üzgün". Çağrışımlarınızın birisine garip gelmesi önemli değil, asıl önemli olan onların size anlamlı gelmesidir. Ardından sıfatın olumlu mu olumsuz mu olduğuna karar verin - kendinize bu kişiyi izlerken olumlu veya olumsuz hangi duyguları yaşadığınızı sorun.

Bu egzersizi yaparak beyninizi eğitir, algı süreci ile duygu üretimi arasında daha eksiksiz bir bağlantı kurarsınız.

Alıştırma 3. Duygularınızın analizi.

Yeni insanlarla tanıştıktan, onlarla biraz zaman geçirdikten ve sizin için iyi olup olmadıklarını kendinize sorduktan sonra, bir sonraki adıma geçin ve sizin için nasıl çalıştıklarını belirleyin. Kendinize onların varlığında tam olarak nasıl hissettiğinizi sorun. Mutlu musun, üzgün müsün, kızgın mısın? Şefkat, nefret, aşk, can sıkıntısı, iğrenme hissediyor musunuz? Canlandın mı, öldürüldün mü, enerjilendin mi, harap oldun mu? Cinsel olarak çekici misin? Kendini çirkin hissediyor musun?

Cevaba karar verdikten sonra, kendinize neden size bu şekilde davrandıklarını da sorun. Örneğin, yeni tanıştığınız Don Juan'ın yanında kendinizi harika hissediyorsunuz. Bu kalıbı daha da ileriye taşıyarak, onun sizi cinsel açıdan çekici hissettirdiğini görürsünüz. Şimdi kendinize onun sizi cinsel açıdan nasıl çekici hissettirdiğini sormanız önemlidir. Ve sonra kendiniz keşfedeceksiniz: asıl mesele, konuşurken her zaman gözlerinizin içine bakması ve çok tatlı, nazik bir sesle söylediği iltifatlar ve hoş sözler ile size sürekli yağmur yağdırmasıdır.

Başka bir örnek. Yanında iğrenç hissettiğin Kerry'nin senin üzerinde kötü bir etkisi olduğunu fark ettin. Planımızla ilerlerken, onun ayrılmasından sonra duygusal olarak yıkılmış olduğunuzu fark ediyorsunuz, çünkü o bir dakika bile susmadı, talihsizlikleri hakkında birbiri ardına hikayeler anlattı. Aynı zamanda, Kerry o kadar hızlı ve o kadar yapmacık bir şekilde konuştu ki, tamamen bitkin düştünüz.

Durmayı, bakmayı, kendinizi dinlemeyi ve bir kişinin sizin üzerinizde neden şu veya bu duygusal etkiye sahip olduğunu analiz etmeyi bir kural haline getirirseniz, zamanla o kadar uyanık olursunuz ki, hayatınıza ait olmayanların asla izin vermeyeceksiniz. hatta seninkine yaklaş eşik. Kendi ruh halinizi çözmek için harcanan birkaç dakika, sizi birçok sorundan kurtarabilir.

Alıştırma 4. Fotoğrafik hafıza.

Tatilinizi veya altı ay veya bir yıl önce olan ve fotoğraflardan veya daha iyisi videodan belgeleyebileceğiniz bir olayı hatırlamaya çalışın. Şimdilik bu fotoğraflara bakmayın. Şimdi bu olay veya yolculuğunuz hakkında hatırlayabildiğiniz her şeyi bir kağıda yazın.

Diyelim ki deniz yolculuğuna çıktınız. Gezinin farklı günlerinde nasıl giyindiğinizi ve nereye gittiğinizi hatırlayın. Ne tür bir şapka taktığınızdan başlayarak, tırnaklarınızda oje olup olmadığı ve varsa ne renk olduğu ile biten, olabildiğince çok ayrıntıyı hatırlayın.

Tanıştığınız insanları ayrıntılı olarak tanımlayın. İsimlerini ve kıyafetlerini hatırlamaya çalışın. Herhangi bir tuhaflıkları var mıydı? Sıra dışı bir şey yaptılar mı? Kendiniz alışılmadık bir şey yaptınız mı? Ne yedin, ne içtin?

Her şeyi ayrıntılı olarak yazdıktan sonra, fotoğraf veya video çekin ve yazdıklarınızdan hangisinin doğru olduğunu görün. Kaç durumda haklıydın? Uzun süreli hafızanız bu durumda nasıl çalıştı?

Birçok insan hafızadan şikayet eder. Ancak bir tür sinir hastalığından muzdarip olmadıkça veya hafızayı etkileyen ilaçlar kullanmadıkça, çoğunun gerçekten hafıza sorunları olduğuna inanmıyorum. Bence insanlar hafızalarını asla yarı yolda bırakmamak için nasıl eğiteceklerini bilmiyorlar. Bu arada, etrafınızdaki her şeye dikkat etmeyi ne kadar çok eğitirseniz, hem bugününüz hem de geçmişiniz hakkında o kadar çok bilgi sahibi olursunuz. Pratik yapın ve hafızanız gelişecektir.

Bu egzersizi, fotoğraf çektiğiniz veya video kamera kullandığınız bir olaydan altı ay sonra yapın. Onunla ilgili hatırlayabildiğiniz her şeyi yazın ve fotoğraflardan veya videolardan kaç ayrıntıyı doğru hatırladığınızı kontrol edin. Bu egzersizi yaptığınızda hafızanızın zamanla nasıl geliştiğine hoş bir şekilde şaşıracaksınız.

Bir dahaki sefere iyi tanıdığınız ama daha yakından tanımak istediğiniz insanların bir resmine baktığınızda yüz ifadelerine ve vücut dillerine yakından bakın. Duygularını ele verebilecek bir şey arayın, örneğin ne kadar uzakta durduklarına, birbirlerine değip değmediklerine, çok sert ve sert bakıp bakmadıklarına dikkat edin. Yan yana durmak tatsız görünmüyor mu? Gülümsemeleri zorlama, sahte veya yersiz mi görünüyor? Bu resme baktığınızda ne hissediyorsunuz? Mutlu musun, üzgün müsün, yoksa seni güldürüyor mu? Bu insanların birlikte iyi olduğunu söyleyebilir miyiz? Bunu uygulayarak satır aralarını okumayı öğreneceksiniz.

Bir başka iyi egzersiz de dergilerdeki ünlü fotoğraflarına bakmaktır. Birbirlerine ne kadar yakın olduklarını görün ve yüz ifadelerini ve duruşlarını dikkatlice inceleyin. İster en sevdiğiniz yıldızların, ister aile üyelerinizin, hatta kendi fotoğraflarınıza bakın, insanlar ve onların ilişkileri hakkında söylenebilecek kelimelerden fazlasını göreceksiniz.

Alıştırma 5. Film izleme zamanı.

Ünlü oyuncularla film izlemek, insanları anlama yeteneğinizi geliştirmede çok yardımcı olabilir. Büyük sanatçılar, izleyiciye sadece çaldıkları gerçeği de dahil olmak üzere dünyadaki her şeyi unutturur. Her şey gerçek gibi görünüyor. Kurgusal bir karakterin gerçek bir hayat yaşadığı başka bir boyuta taşınmış gibi hissediyorsunuz.

Bu harika filmlerden birini izledikten sonra tekrar izleyin ve ilk seferinde fark etmediklerinizi dikkatlice arayın. Tekrar izlediğinizde gördüklerinize şaşıracaksınız.

Egzersiz 6. Sesi kaldırın.

Bir film kaseti kiralayın ve harika bir aktörün oyununu sesi kapalı izleyin. Sadece yüz ifadelerini ve jestlerini izleyerek onun hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Ses olmadığında hiçbir şey dikkatinizi dağıtmaz. Aynı sahneyi bu kez sesli izleyin. Ne kadar fazla bilgi aldığınızı karşılaştırın. Fark sadece çok büyük olacak.

Belirli bir politikacının doğruyu söyleyip söylemediğini anlamak için genellikle televizyonun sesini kapatmak yeterlidir. Hareketlerine dikkat et, sana çok şey anlatacaklar. Kişi elini tekrar tekrar ağzına veya gözüne götürüyor mu? Eğer öyleyse, bu ona bakanların yüzünden gerçeği görmelerini engellemek için bilinçaltı bir girişim olabilir.

Bir kişinin vücut dilini çalışmak size yüz ifadelerinin, jestlerin ve hatta bir kişinin nasıl oturduğunun ve ayakta durduğunun ince nüanslarına dikkat etmeyi öğretecektir. Bu egzersizi ne kadar çok yaparsanız, o kadar çok öğreneceksiniz. Başkalarının kendilerini nasıl taşıdıklarına bağlı olarak duygusal durumlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Alıştırma 7. Şarkı sözlerini dinleyin.

Başkalarının ne söylemeye çalıştığını duymayı öğrenmenin harika bir yolu, şarkı sözlerini dinlemektir. Böylece melodiden çok sözleri dinlemeyi öğreniyorsunuz.

Çoğumuz melodiye dikkat ederiz ve sözleri dinlemeyiz, ancak sözlere odaklanırsanız, şarkı yazarlarının şarkılarıyla ne söylemek istediklerini anlamadan edemezsiniz. Bazen tüm kelimeleri anlamak zor olabilir, ancak bir şarkıyı ne kadar sık dinlerseniz, söylediklerinin özünü o kadar çabuk anlayabilirsiniz.

Evde, arabada ya da tatilde yapabileceğiniz bu kulak eğitimi, insanlarla konuşurken her zaman hazır olmanıza yardımcı olacaktır. Dikkatli bir dinleyici olmanıza yardımcı olacaktır.

Alıştırma 8. Duvarda uçun.

Hiç kimseyi tanımadığınız, utangaç olduğunuz ve kendinizi çok rahatsız hissettiğiniz bir partiye gittiniz mi? Evde hissetmeyi öğrenmenin harika bir yolu var: sadece otur ve dinle, hiçbir şey söylemene gerek yok, sadece kulaklarını "açık" tut ve diğer insanların konuşmalarına odaklan.

Genelde başkalarının konuşmalarına kulak misafiri olmayı önermem ama eğitim amaçlıysa, bunda yanlış bir şey görmüyorum. Alınan bilgileri başka birine zarar vermek için kullanmayacaksanız, hiçbir şeyden şüphe etmeyin ve dinleyin.

Dikkatlice ve açık bir zihinle dinleyin, insanların konuşma şekline dikkat edin. Tonlamalarını ve ses düzeylerini izleyin. Birbirleriyle nasıl konuşuyorlar? Birbirlerini eleştiriyor, alaycı ya da aşağılayıcı sözler söylüyorlar mı? Bir sohbette rekabet etmeye mi yoksa başkalarına karşı üstünlüklerini iddia etmeye mi çalışıyorlar? Birbirlerini içtenlikle sevip saymadıklarını seslerinden anlamak mümkün mü? Seslerinde ne duyulur - şefkat mi yoksa gizli düşmanlık mı?

Diğer insanların konuşmalarını "sesle gözlemleyerek", insanlar konuşurken satır aralarını okumanıza izin verecek bir dinleme becerisi geliştireceksiniz. Seslerinin tonu ve kullandıkları kelimeler size kendileri hakkında çok şey anlatacaktır.

Egzersiz 9. Bir restoranda eğitim.

Eğlendirmenin yanı sıra halka açık yerlerde başkalarını gözlemlemek, insanların birbirleriyle nasıl ilişki kurduğunu daha iyi anlamanıza olanak tanır. Yabancıların nasıl etkileşim kurduğunu - jestlerini, yüz ifadelerini, seslerini ve konuşmalarını - gözlemleme konusunda ne kadar çok deneyim kazanırsanız, bu beceriyi kendi hayatınızda o kadar başarılı bir şekilde uygulayabileceksiniz.

Diyelim ki yan masada konuşan bir çift fark ettiniz: adam masanın üzerinden kadına doğru eğildi ve ona bir şey söyledi ve kadın sandalyesinde arkasına yaslandı ve kayıtsız bir bakışla etrafına bakındı. Zaman geçiyor ve bir kadının bir erkekle ilgilenmediği veya ulaşılmazlığı tasvir ettiği giderek daha açık hale geliyor. Bu durumda, jestleri ve yüz ifadelerinin gösterdiği gibi, kesinlikle saldırgan rolünü oynuyor.

Yeterince çift izlediğinizde, burada her şeyin kendi anlamı olduğunu anlayacaksınız - insanların birbirlerinden uzak durması, başın belli bir eğimi, yüz ifadeleri ve hatta el hareketleri.

Bir dahaki sefere bir restorana gittiğinizde, oraya biraz erken gitmeye çalışın, böylece en iyi görüş noktalarından birini, bar koltuğunu kapabilir ve insanları seyredebilirsiniz. Ayrıca tek başına öğle veya akşam yemeğine giderek insanları anlama yeteneğinizi geliştirebilirsiniz. Genellikle başka bir şehirden iş için gelen insanlar, yeni bir yerde iyi bir restorana gitmeye ve odalarına yemek sipariş etmeye cesaret edemezler. Bunu tekrar yapmak zorunda kalmayacaksın. Şimdi yapacak bir şeyiniz olacak - giderek daha fazla yeni insanı incelemek. Ve bunu ne kadar sık uygularsanız, insanları anlama becerinizi o kadar geliştirirsiniz.

Pekala, yalnızlık size en ufak bir rahatsızlık veriyorsa, endişenizi gidermek için bir egzersiz yapın. Üç saniye boyunca ağzınızdan nefes alın, ardından aynı üç saniye boyunca nefesinizi tutun ve keskin bir şekilde nefes verin. Bu egzersizi üç kez tekrarlayın, kendinizi çok daha iyi hissedeceksiniz. Neden? Evet, çünkü beyniniz daha fazla oksijen alacak ve kaygınız anında azalacaktır.

İnsanları anlama becerisini her yerde - havaalanında, parkta yürürken veya sadece sırada beklerken - uygulayabilirsiniz.

Alıştırma 10. Zihindeki "müdahaleyi" ortadan kaldırın.

Bir kişiyi incelemeye başlamadan önce, uyum sağlamalı ve odaklanmalısınız. Kendinizi bunun için gerekli olan sakin bir duruma getirmenin birçok yolu vardır. İster meditasyon yapmayı, ister ruhsal benliğinize dönmeyi seçin, yapacağınız şeyin amacı her zaman aynıdır: tüm dikkatinizi karşınızdaki kişiye odaklayabilmeniz için bilincinizdeki "müdahaleyi" ortadan kaldırmanız gerekir. . Bunu yapmak için, trafiğin gürültüsünden, bir şantiyenin gürültüsünden veya bir çocuğun ağlamasından nesnel olarak dikkatinizi dağıtan her şeyi soyutlamalısınız.

Bunun için nefes alma - nefesi tutma - nefes verme tekniğini kullanın. İlk olarak, burnunuzdan üç saniye nefes alın, nefesinizi üç saniye tutun ve ardından on saniye boyunca burnunuzdan yavaşça nefes verin. Bu egzersizi arka arkaya on kez yapın ve ne kadar rahatlayabildiğinize şaşıracaksınız. Artık hiçbir gürültü sizi rahatsız etmeyecek ve tüm problemleriniz çok geride kalacak.

Bu alıştırma aynı zamanda, çok yakın zamanda olsa bile, geçmişte başınıza gelebilecek herhangi bir sorundan uzaklaşmanıza da yardımcı olur. Sonuçta, birçok insan geçmişini bugüne getiriyor ve sonuç olarak odaklanamıyor ve açık fikirli olamaz, yeni sorunları çözemez ve yeni insanlarla iletişim kuramaz. Bu nedenle, inceledikleri kişilerle ilgili gözlemlerinde ve duygusal değerlendirmelerinde genellikle daha fazla hata yaparlar.

Diyelim ki az önce kız arkadaşınızla kavga ettiniz ve ardından kızgın ruh halinizden hâlâ kurtulamayarak önemli bir iş toplantısına gittiniz. Bu durumda yeni bir tartışma için sebep arama ve iş ortaklarınızın size söyleyeceklerine olumsuz tepki verme riskiniz yüksektir.

Zihninizdeki "müdahaleyi" ortadan kaldırın, daha mutlu, daha sağlıklı ve yeni başarılar elde edebileceksiniz.

Bölüm iki. Dört iletişim kuralına nasıl hakim olunur?

Giriş: insanların gözlem sonuçları tablosu.

Artık insanları inceleme pratiği yaptığınıza göre, bir kişinin iletişimin dört yönü açısından nasıl performans gösterdiğini somut olarak analiz etmeye başlayabilirsiniz: konuşma kodu, ses kodu, beden dili ve yüz ifadeleri. 5-8. Bölümlerde, onda bulabileceğiniz özelliklerin ne anlama geldiğini ayrıntılı olarak anlatacağım. 9. bölümde hangi kişilik tipine karşılık geldiklerini göstereceğim. Bu arada anlamak istediğiniz kişide aşağıdaki özellikleri fark edip etmediğinize göre aşağıdaki tabloya “evet” veya “hayır” olarak işaretleyiniz:

Konuşma kodu (evet - hayır)

Şepelyavit

argo kullanır

ironik olmayı sever

Sık sık tekrarlar: "Şaka yapıyorum"

Sınırlı kelime dağarcığı

dilbilgisi iyi değil

dedikodu yapmayı sever

Başka bir dildeki sözcükleri ekler

Güçlü bir dil kullanır

kendini küçük görür

Hep kendinden bahsediyor

Suçlayıcı bilgileri tükürür

notasyonları okur

mırıltılar

Kaçmayı sever

sözünü kesmeyi sever

Sürekli gösteriş yapmak

suskun

Nadiren kendi görüşünü ifade eder veya şöyle der:

"Bilmiyorum"

Parça parça konuşur, cümleleri bitirmez.

Şakacı açıklamalar yapıyor

konuşurken sıçrıyor

Yapmacık konuşuyor

İltifatlarla çok cömert

Bir şey söyler ve başka bir şey yapar

Sözleri ile eylemleri asla çelişmez.

Genellikle kıkırdar ve güler

garip şeyler söylüyor

Ses kodu (evet - hayır)

Sesinde titreme

Sert, ciddi konuşuyor

sızlanan ses

Şakacı bir tonda konuşur

mırıltılar

Yükseltilmiş bir sesle konuşur

Cümlelerin sonunda giderek daha alçak sesle konuşur.

Ses aşırı modüle edilmiş

Tatlı ses

Ses donuk, cansız, sinir bozucu

Ses çok sessiz

ses çok yüksek

Çok uzun duraklamalar

Kısaca, aniden, monoton bir şekilde konuşur

agresif konuşuyor

Ele geçirilmiş bir adam gibi manik bir tutkuyla konuşuyor

Kekemeler ve kekemeler

çok hızlı konuşmak

çok yavaş konuşuyor

Kızgın, sinirli konuşur

Cümlenin sonuna doğru sesi yükseltir

ses çok yüksek

Ses çok düşük

Coşkuyla konuşuyor

Ses iyi modüle edilmiş

Beden dili (evet - hayır)

Duruş

güvenle tutunmak

çok yakın durmak

Çok uzağa değer

Bir yandan diğer yana sallanan

Eller

Küçük el hareketi

Mimikler çok fazla

Çok güçlü el sıkışma

Çok zayıf el sıkışma

Elinde sürekli bir şeyler çeviriyor

Sürekli parmakları acıtıyor

Kollar sürekli bükülü

Kollar her zaman düz

hareketler

Hareketler sarsıntılı ve sarsıntılı

Hareketler açısaldır

Hareketler dikkatsiz, garip

çok hızlı yürür

çok yavaş yürür

Yürürken çok ses çıkarıyor

karıştırma

Yüz ifadesi (evet - hayır)

göz kapağı seğirmesi

Bir bakışla matkaplar

Konuşurken gözlerini kocaman açar

delici bakış

Gözlerini tavana kaldırır

ayaklarına bakıyor

gözleri yuvarlar

Dudakları yalamak veya ısırmak

Uygunsuz şekilde gülmek veya gülümsemek

Dişler sıkılır, çeneler elmacık kemiklerinde oynar

Mesafeli, kayıtsız görünüyor

Çok canlı görünüyor

Gülümseyen sahte

Zorla, zorla gülümse

Kızarma veya solgunlaşma

kaşlarını çatmak

kaşları çizer

Kırışıklıklar alın

burnu kırıştırır

Kendinden emin görünüyor

Başını bir tarafa tutar

Baş aşağı yürür

çıkıntılı çene

Başını geriye atar

Bölüm 5. Konuşma kodunu anlama.

Konuşma kodu analizi.

Bir kişinin ne söylediğini etkili bir şekilde analiz etmek için, insanların kişisel özelliklerini karakterize eden otuz bir özelliği incelemek gerekir.

Aşağıdaki sorulara "evet" veya "hayır" yanıtını verin.

Bir kişi hakkında şunu söylemek mümkün mü:

1. ...aşağılayıcı sözler söylemekten ve sözlerine verdiğiniz olumsuz tepkiyi fark eder etmez hemen "Şaka yapıyorum" eklemekten hoşlanıyor mu?

2. ...ne dediğini anlamıyor, sürekli düşüncesizce bir şeyler mi söylüyor?

3. ... sanki her konuda seninle çelişmek için yola çıkmış ve tartışmayı seviyormuş gibi?

4. ...bizi yerimize koymaya veya aşağılamaya mı çalışıyorsunuz?

5. ... hiç susmayacakmış gibi görünene kadar konuşur ve konuşur?

6. ...amansızca dedikodu yapmak ve başkaları hakkında söylentiler yaymak?

7. ... bir konudan diğerine atlıyor, böylece dinleyicinin hem ona ayak uydurması hem de neden bahsettiğini anlaması zor oluyor?

8. ...sürekli sadece kendinden bahsediyor ve muhatabına çok az ilgi gösteriyor?

9. ...çok kişisel sorular soruyor veya aktif olarak sizden onu hiç ilgilendirmeyen bir şey öğrenmeye çalışıyor?

10. ...size bilmek istediğinizden çok daha fazlasını söyleyebilir mi?

11. ... basit değil, kaçamaklara yatkın, doğrudan bir cevaptan kaçıyor, asıl şeyi söylemeyip asırlarca konuya giriyor?

12. ... konuşmada düşüncesiz ve korkunç derecede kaba mı?

13. ... kendini küçük görüyor ve dikkat çekmemeye mi çalışıyor?

14. ... kendisine ne sorulursa sorulsun "bilmiyorum" cevabını veriyor mu?

15. ...sürekli yalan mı söylüyor yoksa abartıyor mu?

16. ...tıslama seslerini peltek mi söylüyor yoksa yanlış mı telaffuz ediyor?

17. ... bilmeseniz bile konuşmanıza sürekli olarak başka bir dildeki sözcükleri ve tümceleri sokar?

18. ... argo ifadeler kullanıyor mu?

19. ...konuşma konusuyla hiçbir ilgisi olmayan veya çok az ilgisi olan bir şey hakkında koca bir konuşma yapabilir mi?

20. ... kekemelik ve kekemelik?

21. ... mırıldanmak mı?

22. ... o kadar parça parça konuşuyor ki onu anlamak zor?

23. ... tereddüt eder ve bir şey söylemeden önce her kelimeyi dikkatlice tartar mı?

24. ...sürekli bir şeylerden şikayet mi ediyorsunuz?

25. ... kelimeler konusunda cimri ve konuşması çok zor mu?

26. ... sanki bir insanla konuştuğunda onu tenezzül ediyormuş gibi ve sanki onunla konuşmuyor da onunla konuşuyormuş gibi?

27. ... güçlü bir tepkiye neden olabilecek bir şey hakkında muhatabı bilgilendirerek onu kışkırtmaya çalışırsa?

28. ... sürekli homurdanıyor ve aynı şeyi tekrarlıyor musunuz?

29. ... sözünü kesmeyi sever, kimsenin sözünü bitirmesine izin vermez veya sohbete tek kelime bile sokmaz?

30. ...sürekli sert bir dil kullanıyor mu?

31. ... söylemek istediklerinizle ilgilenmiyor musunuz?

Cevaplarınız ne diyor?

Bu sorulardan herhangi birine evet yanıtı verdiyseniz, bir kişiyle "zehirli" bir konuşma tarzıyla iletişim kurma talihsizliğini yaşadınız. Ne kadar olumlu cevaplar verirseniz, bu kişinin yaydığı sözlü zehir sizin için o kadar tehlikeli olur.

Şimdi, bir kişinin konuşma kodunu analiz ettikten sonra, bu cevapların ne anlama geldiğini ve belirli bir kişilik tipini belirlemenizi sağlayan bütünsel bir mozaiğe nasıl uyduğunu öğreneceksiniz.

Kelime sızıntısı.

Yirmi yıldan fazla bir süredir insan sesinin ve konuşmasının nüanslarını ve anlamlarını inceledim. İki ana uzmanlık alanıma (danışmanlık psikoloğu ve iletişim bozukluğu uzmanı) dayanarak sözel sızıntı adını verdiğim yeni bir bilimsel kavram geliştirdim.

Sözlü sızıntı ile, yalnızca sezgi veya içgüdüye güvenmeden, tanıştığınız insanlar hakkında hızlı ve doğru bir şekilde fikir edinebilirsiniz. UC San Francisco bilim adamı Paul Ekman, bir kişinin gerçek ruh halini görsel olarak aktarmada yüz sızıntısının rolünü zaten araştırdığından, bu durumun işitsel olarak nasıl tanımlanabileceğini belirlemek için ses ve konuşma sızıntısını kullandım. Bu yaklaşım, bir kişinin ruhunda ne olduğunu anında anlamak, sesi ve konuşması aracılığıyla kaçınılmaz olarak "sızan" bilgileri algılamak için sesin ve konuşmanın belirli özelliklerini kullanmanıza olanak tanır.

Bu bölüm boyunca, daha iyi bilinen konuşma kodlarından bazılarını gözden geçireceğim, böylece insanlar bunları kullandığında ne anlama geldiklerini anlayabilirsiniz. Bu, bu konuşma kodlarını ne tür insanların kullandığını anlamanıza yardımcı olacak ve bu kitabın ilerleyen bölümlerinde kişiliklerinin bir resmini çizerken ihtiyacınız olacak.

İnsanların kendileriyle ilgili bilgileri konuşmalarıyla nasıl aktardıklarını ve bu bilgilerin onlar hakkında neler söylediğini öğreneceksiniz. Bir kişinin iğneleyici sözler söylemesinin, sohbette konudan konuya atlamasının, sözünü kesmeyi sevmesinin veya sürekli sohbet etmesinin ne anlama geldiğini öğreneceksiniz.

Aniden konuşan ve cümleleri yarım bırakan insanların kişilik özelliklerinden bahsedeceğim. Bu tür sözel sızıntılara aşina olarak, bir kişinin güvenilir olup olmadığını, özgüveninin olup olmadığını, şaka yapabildiğini, kendinden başka herhangi bir şeyle ilgilenip ilgilenmediğini, duygusal olarak ne kadar olgun olduğunu ve hangi duygusal durumda olduğunu hemen anlayabilirsiniz.

Dinle ve tüm sırları öğreneceksin

Meslektaşım Dr. Paul Cantalupo, insanların yeterince uzun konuşmalarına izin verirseniz, onlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacaklarını söylerdi.

Bahsettiği şey, iyi bir dinleyici olma ve insanların derinliklerine inerek, kendileri hakkında önemli bilgiler vermelerini sağlama sanatıydı. Kendileri hakkında riskli bilgileri ifşa eden veya biyografileri hakkında hoş olmayan gerçekleri ağzından kaçıran insanlar, ağızlarını nasıl kapalı tutacaklarını bilmiyorlar. Orantı duygusuna sahip olmadıkları için kendi sırlarını nasıl saklayacaklarını bilmiyorlar. Size en mahrem deneyimlerini en ince ayrıntısına kadar anlatıyorlarsa, o zaman bilmenizde fayda olacak psikolojik sorunları var demektir.

Bilmeniz gereken her şey ve daha fazlası

Bir zamanlar baskı ve reklamcılıkta bir uzman arıyordum. Mülakat için bana gelen adaylardan biri bana ve işlerime çok az ilgi gösterdi, bunun yerine benimle özel hayatını ve özellikle yeni tanıştığı adama karşı tutkulu duygularını tartışmayı tercih etti. Onu gerçekten memnun etmek için ne söyleyeceği ve yapacağı konusunda benden tavsiye almak istedi. Sohbetimiz sırasında evli olduğu ve sıkıcı ve monoton hayatına biraz çeşitlilik katmak istediği ortaya çıktı.

Kişisel sorunlarının çözümüne katılmak istemedim ve bir psikologdan danışmanlık almasını tavsiye ettim. Daha sonra sohbeti tekrar halkla ilişkiler ihtiyaçlarıma çevirdim. Ama sadece birkaç cümle söyledi ve sonra cümlenin ortasında durdu ve şöyle dedi: “Bu adamı gerçekten çok sevdim. Sadece ne yapacağımı bilemiyorum. O çok nazik, sevecen ve nazik. Ben o kadar umursayan biri değilim çünkü farklı bir ailede büyüdüm ve bu nedenle tam da ihtiyacım olan şey o. ”

Kibar olmaya çalıştım ve hayatta herkesin kendisinden bekleneni yapması gerektiğini ve bu tür kararları ancak kendilerinin verebileceğini söyledim. Üçüncü kez konuşmayı doğru yöne yönlendirmeye çalıştım. Ancak bu ana kadar, kesinlikle kendine güvenmeyen ve kendini toparlamaktan tamamen aciz bir kişi olduğunu kanıtlamayı çoktan başarmıştı. Çaresiz bir bakıma ihtiyacı olduğunu öğrendim ve halkla ilişkiler uzmanımda görmek istediğim şey bu değildi.

İnsanlar size kendileri hakkında her şeyi anlatacak ve ihtiyacınız olan tüm bilgileri alacaksınız, sadece onların dışarı çıkıp satır aralarını okuyabilene kadar bekleyin.

Doğru açı

Arkadaşım Andrea, yakışıklı, orta yaşlı, zengin bir girişimci olan Bob'la tanıştı ve ondan gerçekten hoşlandı. Bob o sırada zor bir boşanma sürecinden geçiyordu ve Andrea'ya korkunç eski karısından bahsetti: sürekli parayı nasıl denetledi ve ne kadar soğuk ve duygusuzdu. Hatta Andrea'ya eski karısının tam da onunla sevişirken alışverişe ya da çamaşırhaneye gitmesi gerektiğini hatırlayabileceğini bile söyledi. Bana bu ayrıntılardan bahseden Andrea, Bob'un erdemlerini mümkün olan her şekilde övdü.

Andrea'ya Bob'un eski karısını suçlamak için acele etmemesini tavsiye ettim, çünkü tango için her zaman iki kişi gerekir. En az on yıl süren evliliğinizin mahrem detaylarını, ileride hayatınızda önemli bir yer tutabilecek bir kadına anlatmanın da oldukça tuhaf olduğunu düşündüm. Andrea'ya, "Belki de Bob'un eski karısı, Bob'un onu gerçekten sevmediğini bildiği için onunla sevişmekten çok alışveriş yapmakla ilgileniyordur" dedim. Belki de ona güzel ve çekici olduğunu söylememiştir. Ya da belki onunla yatakta gerçek bir kadın gibi hissetmiyordu. Belki de Bob bir egoist gibi davrandı, sadece kendini düşündü, karısına hiç aldırış etmedi ve bu, onun bu durumu etkilemesinin tek yoluydu.

Andrea haklı olduğumu söyledi ve olaya hiç bu açıdan bakmadı. Andrea, Bob'la tanışmamı istedi, birlikte yemeğe çıktık ve akşamın sonunda onunla ilgili her şey ikimiz için de netleşti. Sürekli olarak eski karısı hakkında sözlü bilgiler sızdırıyor, onun ne kadar kötü olduğunu ve onu nasıl kandırdığını anlatıyor. Diğer favori konuları, serveti ve şimdi her şeyin ne kadar pahalı olduğuydu.

Bob sürekli açgözlü ve cimri olmaktan bahsediyordu ve fatura geldiğinde bu daha da belirginleşti ve neredeyse mikroskop altında incelemeye başladı. Bob garsonu aradı ve akşamın sonunda servis edilen kahvenin parasını soğuk olduğu için ödemeyeceğini söyledi. Garsona sefil bir bahşiş bıraktı.

Bu adamın tüm görünümünde, yüzünün ifadesinde ve ses tonunda kendini gösteren soğuk ve sefalet hissedildi. Her zaman sızlandı ve dinlemesi çok zordu. Açıkçası, yalnızca almaya alışmıştı ve yalnızca kendisi ve serveti hakkında söylenebildiği zaman kendini iyi hissediyordu.

Bob'un kendisi bize bilmemiz gereken her şeyi anlattı. Ve karısının en azından alışverişin tadını çıkarmaya çalışması şaşırtıcı değildi, çünkü onu yatak odasına sokmayı başaramadı.

Kelime sızıntıları ve konuşma kodları.

İnsanlar konuşurken, konuşma tarzlarını dinleyin. Her zaman başkaları hakkında kötü konuşmak gibi bir alışkanlıkları yok mu ve her zaman tüm faydaların başkalarına gittiği anlaşmalara karışmış gibi görünmüyorlar mı? Birini bir işlem için kendilerinin nasıl kandırdıkları hakkında ne sıklıkla konuştuklarına dikkat edin. Birinden intikam almak istediklerini mi söylüyorlar? Görünüşe göre her zaman bir kurban oluyorlar, her zaman birinden memnun değiller, şu ya da bu şekilde biriyle çatışıyorlar mı?

İnsanların söylediği kelimeler, kim olduklarını tanımlamada kritik öneme sahiptir. Bir doktorla görüşmelerinin daha iyi olacağı ayrıntıları sizinle paylaşıyorlar mı? Yeni tanıştığınız insanlar size en mahrem sorunlarını anlatıyorsa, bu onların tutma merkezlerine sahip olmadıkları ve dahası düşünme konusunda pek iyi olmadıkları anlamına gelir. Tabii yakın arkadaşsanız, o zaman bu tamamen farklı bir konudur. Bununla birlikte, birisinin eski karısının sadakatsizliğini veya yatakta davranışlarını sizinle tartışması, bu kişi hakkında zaten çok şey söylüyor, özellikle de onu çok az tanıyorsanız.

Aşağıda, en yaygın konuşma kodlarının bir açıklaması bulunmaktadır.

1. İletişim sanatının sahibi kimdir?

Gerçekten iyi hazırlanmış insanlar, başkalarına ne söyleyeceklerini tam olarak bilirler. Nazik sözler, nezaket ve sempati tezahürlerinden mahrum kalmazlar. Samimidirler, tepkileri samimidir ve yürekten gelirler.

Dürüsttürler ve sözlerinin doğruluğunu kanıtlamak zorunda değildirler. Konuşmadan önce düşünürler ve bu nedenle asla gaf yapmazlar. Her zaman ne söylediklerini ve kiminle konuştuklarını anlarlar. Ne düşündüklerini söylüyorlar. Kısa, öz ve net konuşurlar. Sözlerinin gizli bir anlamı yoktur ve yanlış yorumlanamaz.

Kendilerinden çok konuştukları kişi hakkında düşünürler. Bu onları iyi birer dinleyici yapar. Bir başkasına onu etkilemekten çok ilgi göstermeye çalışırlar.

İletişim sanatında ustalaşan insanların her zaman herkesin ilgi odağında olması gerekmez. Kendilerine güveniyorlar ve kimseye bir şey kanıtlamak zorunda değiller.

Sıklıkla "senin yararına olur" veya "belki bu sorunu birlikte çözebiliriz" gibi onları kazanmayı kolaylaştıran kelime ve ifadeler kullanırlar. Konuştuklarında, bir işbirliği ve uyum duygusu yaşarsınız çünkü size anlayış ve empati ile davranmaya çalışırlar. Duyarlı ve duygusal olarak kararlıdırlar.

2. Sendrom "Şaka yapıyorum."

İnsanların söylediklerine göre, kendileri ve sizin hakkınızda gerçekte ne hissettikleri hakkında çok şey söyleyebilirler. Bir kişi size alaycı veya kaba bir şey söyleyip hemen "Şaka yapıyorum" diye eklediğinde, kendini kafasıyla ele verir.

Bu "şakacılar", sadece biraz eğlenmek istediklerini ve işleri kolaylaştırmanız gerektiğini iddia etseler de, aslında düşmanlıklarını veya kıskançlıklarını ortaya koymuşlardır. Başkalarıyla bu şekilde dalga geçen kişiler, kilo alma veya yaşlanma gibi kendilerini kötü hissettiren gelişmeleri de bilinçsizce değiştirmeye çalışıyorlar. Sorunlara yeterince dayanamayan ve size karşı kötü tavırlarını pek hoş olmayan bir mizah kisvesi altında gizleyen insanlara aittirler. Aslında böyle bir mizah, bir kişinin sizden, kendisinden veya genel olarak hayattan duyduğu memnuniyetsizliği saklamakta zorlandığının sinyallerini verir.

Bob kız arkadaşına "Al, bir çörek daha al, seni çok süsleyecek" dedi ve hemen şaka yaptığını ekledi. Ancak, hiç şaka yapmıyordu. Aslında, sevgili kız arkadaşı Betsy'nin bu kadar çabuk kilo almasına çok kızmıştı. Fazla kilolu olan bu kadın, Bob'un bir zamanlar aşık olduğu genç kadın değildi. İçinden Betsy'nin aşırı yeme alışkanlığına içerledi ve onun tekrar zayıflamasını çok istedi. Ama ona açıkça, "Bunca kiloyu aldığın için sana kızgınım çünkü artık fiziksel olarak beni minyonkenki gibi çekici bulamıyorsun," diyemezdi.

Aslında seni sevmiyorlar.

Connie bir güzeldi ve yaşına göre iyi görünüyordu. Kırk beşinci doğum gününü kutladı ve elliden fazla misafir topladı. İki "arkadaşı", Kathleen ve Jane, yaşı hakkında konuşarak onu rahatsız etmeye başladılar. Arada sırada onun "Kızılderili çağının" sonunun geldiğine dair masum görünen şakalar yapıyorlardı. Doğrudan yüzüne karşı artık yaşlandığını, her şeyin geride kaldığını söyleyerek kendilerini eğlendirdiler.

Connie ilk başta onların maskaralıklarına tepki göstermedi. Kıkırdadı ve herhangi bir rahatsızlık duymadan "arkadaşlarından" durmalarını istedi. Ama bütün akşam Connie'yi kızdırmaya devam ettiler ve sonunda, Kathleen ve Jane'in tavırları onu gücendirdi ve kızdırdı, o da bunu onlara kesin bir dille söyledi.

"Peki, Connie, kızma! Senin derdin ne? Şakadan anlamaz mısın? Ve mizah anlayışın nerede? Sadece şaka yapıyoruz!" "arkadaşlar" dedi.

Ama Connie iki harpinin şaka yapmadığını gördü ve duydu. Düşmanlık, öfke ve kıskançlıkla dolu olduklarını anladı. Connie aşağılıklarının içlerinde konuştuğunu duydu. Başkalarının önünde kendisini rahatsız hissettirmek için söylenen sözleri duydu. Şunun gibi bir şey duymak yerine: “Bugün kırk beş yaşındasın. Tebrikler! Harika görünüyorsun, önünüzde çok mutlu yıllar var, harika bir arkadaşsınız ve sizi seviyorum ”düşmanca saldırılar ve alaylar duydu.

Connie, "arkadaşlar" şakasına verdiği duygusal tepkiyi anlamayı ve gerçeğin temeline inmeyi başardı. Bu kadınlar onu kıskanıyordu. Ona karşıydılar ve sözleri gerçek duygularına ışık tutuyordu. Yaşlanmak konusunda kendisini kötü hissetmesini sağlamak olan gerçek amaçlarını gizlemek için "şakalar" kullandılar.

İronik sözler ve açıklamalar, kim olursa olsun herkesi incitir. Bu sözleri söylemeyi seven insanlar, özellikle hemen "Şaka yapıyorum" diye eklerlerse, sizden hoşlanmazlar veya sizi kıskanırlar.

Konumlarından memnun değiller ve sizinle bir şekilde rekabet ediyorlar. Ve ne söylerlerse söylesinler, aslında şaka yapmadıklarını ve akıllarından geçeni aynen söylediklerini unutmayın.

3. Ne dediğini anlamayanlar.

Bu insanlar yeterince akıllı değil; bazı noktaları dikkate almayabilirler veya hiç bilmeyebilirler ve sonuç olarak işlerinde veya halka açık bir yerde ortaya çıkan çeşitli durumlarda puan kaybederler. Çağın gerisinde kalabilirler, güncel olaylardan kopuk olabilirler, yeterli kelime dağarcığı olmadığı için argo veya küfür kullanabilirler.

Geçenlerde yetmiş yaşlarında bir beyefendi beni görmeye geldi. Küçük bir felç geçirdi ve eski özgüvenini ve iletişim kurma yeteneğini yeniden kazanmak için yardıma ihtiyacı vardı.

Bana "zenci bir çocuk" tuttuğunu söyledi ve bu ifade bana onun hakkında çok şey anlattı, yani başarılı bir iş adamı olmasına rağmen zamanının geçtiğini söyledi. Nitekim günümüzde nasıl bir toplumda yaşadığını zerre kadar anlayan tek bir kişi bile bu kadar aşağılayıcı bir ifade kullanmaz. Sınırlı kelime dağarcığı, dünyamızın ne kadar değiştiğine dair çok az anlayışa sahip olduğunu açıkça ortaya koyuyordu. Ve bu, kendisinin ve artık kendi işinin sahibi olan oğlunun şirketin yönetimi konusunda neden bu kadar çok anlaşmazlığa düştüklerini açıklıyordu. Mesele şu ki, bu adam zamanın onlarca gerisindeydi.

Yanlış kelimeler kullanan insanlar, kendiniz hakkında çok şey öğrenmenizi sağlar. Hemşirelerine "kızlar" diyen bir doktorla çalıştığımı hatırlıyorum. Bununla, sürekli işten çıkarılmalarının nedeni olan çalışanları hor gördüğünü gösterdi. Daha sonra bu doktorun kadınlara genel olarak saygısız davrandığını öğrendim.

4. Tartışma sendromu.

Tartışmayı seven insanlar güvensizdir, kendilerini sürekli tehdit altında hissederler ve başkalarıyla tartışarak ve onlara ek bilgiler sağlayarak konumlarını güçlendirmeye çalışırlar. Başkalarını utandırarak, bu insanlar konuşma tarzlarıyla size saygı duymadıklarını gösterirler. Seni tehlikeli bir rakip olarak görüyorlar ve senden hoşlanmıyorlar ya da korkmuyorlar.

Bu tür davranışlar, aralarından birinin söylediğini sık sık onu utandırmak için çelişen, yaşları birbirine yakın olan kardeşler arasında yaygındır. Bu genellikle eşlerin birbiriyle kavga ettiği evliliklerde olur.

Böyle bir çift tarafından akşam yemeğine nasıl davet edildiğimi hatırlıyorum ve ondan sonra ağızda çok tatsız bir tat bıraktım çünkü karım kocanın söylediği her şeyi sürekli çürütüyordu.

Örneğin, Avrupa gezilerinden bahsederken, XIV. Karısı hemen, "XIV.Louis değildi," diye bağırdı, "ama ucuz kopyalar! O kadar pis eski sandalyeler ki, onları yeniden döşemek için bir servet harcamak zorunda kaldım. Şimdi neredeyse düzgün görünüyorlar!”

Sonra koca, Floransa'yı ziyaret etmeyi ne kadar sevdiğini bizimle paylaştı. "Floransa! Karısı hemen çığlık attı. “Ondan sadece nefret ettin! Gitmemizi bekleyemedin! Az önce bütün dükkânlarda satılan bu ıvır zıvırları görmekten ne kadar yorulduğunuzu ve orada her şeyin ne kadar pahalı olduğunu söylediniz. Tanrım, Michelangelo'nun Davut'unun olduğu o müzeye bile gitmedin!"

Utançtan kıpkırmızı olan koca, o gün kendini zehirlediğini ve yatakta kalması gerektiğini açıkladı. Karısı hemen, "Zehirlenmedin," diye itiraz etti. "Sadece önceki gece domuz gibi yemişsin. O zaman ne kadar makarna yediğini görmeliydin - pekala, sadece tonlarca!

Zavallı koca asla yüzünü kurtarmayı başaramadı. Akşam boyunca, ne derse desin, karısı onu aptal durumuna düşüreceğinden emindi ve hemen tam tersi bir şey ilan etti. Masada oturan herkes gibi adamın da çok utandığı belliydi. Evli olduğu her şeyi bilen kadın, onun söylediği her şeyi çürüttüğünde, onun gücünü ve üstünlüğünü hissetmekten büyük zevk almış olmalı. Ve aynı zamanda davranışları, kocasına saygı duymayan, dar görüşlü ve güvensiz bir kadın olduğunu haykırıyordu.

Sonunda, artık tüm bunlara sakince bakamazdım, kibarca özür diledim ve ayrıldım. Bu kadının kocasını sevmediği benim için oldukça açıktı ve bu nedenle bir yıl sonra boşandıklarını öğrendiğimde şaşırmadım. Bu tür rekabete ve karşılıklı saygısızlığa dayalı ilişkiler iyi bir şeye yol açamaz.

Bu adamın yeni kız arkadaşının kibar bir kadın olduğu ortaya çıktı, kocasını zevkle dinledi ve elbette toplum içinde onunla asla çelişmedi.

5. Bir amatörün başkalarının ruh halini bozma sendromu.

Başkalarının moralini bozmayı seven kişi, tartışmacıya benzer, o da saygı duymaz, senden korkar veya seni çok kıskanır. Bu güvensiz insanlar, kendilerini neşelendirmek için başkalarını iç huzurlarından mahrum etmelidir. İyi hissetmek için, güçlerini ve başkalarını etkileme yeteneklerini hissetmeleri gerekir.

Diyelim ki terfi aldınız. Bu durumda onlardan "Tebrikler!" veya "Senin adına çok sevindim!" ve bunun yerine şöyle bir şey söyleyecekler: "Eh, bu şirketin genellikle çalışanları sırf onları teşvik etmek için otomatik olarak terfi ettirdiğini biliyordum."

Ya da belki sıkı bir diyete girdiniz ve biraz fazla kilo verdiniz. O zaman şunu duymazsınız: "Başardığınız şeyi başarmak için sağlam bir irade ve öz disiplin göstermeniz gerektiğine eminim" ama bunun yerine size söylenecek: "Bu kadar kilo vermemeliydin. Az önce zayıfladın! hasta değil misin Onlara ne söylerseniz söyleyin asla onaylarını alamayacaksınız, her zaman güneşte benek bulabilecekler.

Bu insanlar kendileri hayattan memnun değiller ve bu nedenle başkalarının da hayattan memnun olmalarını istemiyorlar ve ruh hallerini bozmaya çalışıyorlar. Özellikle kendilerini daha güçlü hissetmelerini sağladığı için sizi başkalarının önünde üzmekten hoşlanırlar.

Başkalarının ruh halini bozan insanlar, "her zaman" veya "asla" gibi mutlak terimlerle hareket etmeyi severler. Hayatı tek bir renkte görme eğilimindedirler - beyaz veya siyah, onlar için sadece "evet" veya "hayır" vardır. Paletlerinde gri tonlar yok ve onlar için kesinlikle "belkiler" yok. Bu insanların konuşma tarzları büyük bir kibirden bahsediyor çünkü onlar için tek doğru hareket tarzları.

Bu kişilerle diyalog kurmak çok zordur çünkü genellikle monologu tercih ederler. Seninle konuşmak yerine seninle ve senin hakkında konuşacaklar. Onlara ne söylemek istediğinizle pek ilgilenmezler. Diğer insanların fikirlerini tanımazlar ve genellikle her şeyi bilirler. Dinlemeyi kesinlikle bilmiyorlar çünkü sürekli kendi kendilerine konuşuyorlar ve ne konuştuğunuza dikkat edecek zamanları yok. Ve ne derseniz deyin, üstünlüklerini göstermeleri veya ruh halinizi bozmaları gerekiyor.

6. Chatterbox sendromu.

"Kapa çeneni! Evet, kapa çeneni, sonunda! Jeff, Laurie'yi ailesine ilk getirdiğinde ağzı açıktı. Jeff onların ondan hoşlanmasını istiyordu ama görünüşe göre Laurie ölüm acısı hakkında konuşmayı bırakmıyordu. Görünüşe göre kendini kontrol edemedi.

Çenesini kapatamayan insanlar, başkalarıyla normal bir şekilde nasıl iletişim kuracaklarını bilmiyorlar. Ve ilk başta konuşkanlıkları çekici görünse de, kesinlikle bir saat sonra, en fazla iki saat sonra yorulmaya başlar. Lavabonun nasıl temizlendiği gibi en sıradan şeyler hakkında bu hiç kapanmayan ağızların saçma sapan konuşmalarını dinlerken, herhangi bir normal insan duvara tırmanırdı. Aynı zamanda, diğer kişinin onlarla konuşacak zamanı olup olmadığını genellikle hiç umursamıyorlar.

Bu insanlar bencildir ve başkaları üzerinde bıraktıkları izlenimin tamamen farkında değildir. Soru sorma ve sonra başkalarından önce kendilerinin cevaplama alışkanlıkları vardır. Susturulamazlar çünkü o zaman rahatsızlık ve panik hissetmeye başlarlar. İçeride, hiçbir şekilde kapatılamayan bir sürekli hareket makinesi var gibi görünüyor.

Kendilerini neşelendirmek veya sakinleşmek için konuşurlar. Gevezelik onları yüzleşmek zorunda oldukları sorun ve sıkıntılardan uzaklaştırır. Bu insanlar seslerinin tınısını severler, bu yüzden karakterlerinde bazen bir narsisizm unsuru vardır. Başkalarına verdikleri rahatsızlıktan çok, kendi seslerini duymaktan aldıkları zevk onlar için çok daha önemlidir.

Konuşmacıları telefondan uzaklaştırmak çok zor olabilir. O kadar kendilerini kaptırırlar ki, sizi onlarla kaba, emredici bir tonda konuşmaya zorlarlar ve bazen onları alıp kapatırlar.

Sürekli gevezeliklerinin başkalarını nasıl kızdırdığını anlamıyorlar: bunu öğrenemeyecek kadar benciller. Sinirli dinleyicilerden aldıkları sinyallere, özellikle de çok açık veya sözlü değilse, nadiren dikkat ederler. Onları en azından bir süreliğine susturabilecek tek şey, yüksek sesle ve etkileyici bir şekilde yapılan bir sessizlik çağrısıdır. Ama o zaman bile yarım saatten fazla sessiz kalmayacaklar çünkü kendilerini kontrol edemiyorlar. Kesinlikle tekrar konuşmalılar ve başkalarının onlara yaptığı sert sözler pek umursamıyor gibi görünüyor çünkü fazla benciller. Ve gücenmiş olsalar bile, sadece duraklayacaklar ve sonra tekrar konuşmaya başlayacaklar. Herhangi bir süre yanlarında kalan herkesi tamamen yorabilirler.

Çocuklukta birçok konuşmacının zihinsel gelişimi yeterince sorunsuz gitmedi, bu da olgunluk yıllarında aşırı konuşkan olmalarının nedeniydi. Bu tür davranışlar, yaklaşık üç buçuk ila dört yaşlarında başlayan konuşma gelişimi aşamasında, çocukların hem başkalarının yanında hem de yalnız bırakıldıklarında sürekli olarak bağırdıkları dönemde oluşur. Bu süre zarfında, daha önce defalarca cevaplanmış olsalar bile, sürekli "neden?" sorusunu sorarlar. Bunu sadece dikkat çekmek istedikleri için değil, aynı zamanda kendilerini dinlemeyi ve yeni edindikleri dil becerilerini sergilemeyi sevdikleri için yaparlar.

Yetişkinler olarak, bu insanlar psikolojik olarak bu seviyede sıkışıp kalabilirler ve dört yaşındaki çocukların karakteristik gelişim modelini koruyabilirler. Sürekli gevezelikleri, onları terk edilme ve yalnız bırakılma korkusundan kurtarmaya yarayan psikolojik bir savunmadır. Her zaman birisiyle birlikte olmaya ihtiyaçları var çünkü umutsuzca bir seyirciye ihtiyaçları var. Ama etrafta kimse yoksa kendi kendilerine konuşurlar ve bunda bir gariplik görmezler.

Psikoterapistler genellikle bu yetişkin konuşmacıların çocukluk döneminde sürekli olarak yalnız bırakıldıklarını fark ederler. Ya anne babaları gelmeden saatlerce kendi hallerine bırakılan boyunlarında anahtar olan çocuklar, ya da hem anne babaları hem de akranları tarafından görmezden gelinen işe yaramaz çocuklardı. Bu yüzden iletişim eksikliğini gidermek için durmadan konuştular ve başkalarının dikkatini çekmenin bir yolu olarak sohbet etme yeteneğini geliştirdiler.

Bazen aşırı konuşkanlığa ilaçlar, zihinsel bozukluklar veya bir tür nörolojik veya genetik sendrom neden olur. Bu nedenle, bazı konuşmacıların ciddi sağlık sorunları olduğu akılda tutulmalıdır.

7. Dedikodu Sendromu.

Başkaları hakkında kötü konuşan insanlar kontrol edilemez. Güçlerini hissetmek isterler, hayatlarından memnun olmadıkları için dedikodu yaparlar. Dedikodular genellikle alçaklar ve yalancılardır ve yalnızca sizin hakkınızda bir şeyler öğrenmek ve sonra bunu başkalarına aktarmak için size nankörlük ederler. Sır saklamayı bilmiyorlar ve onlarla paylaştığınız herhangi bir bilgiyi anında dünyanın dört bir yanına dağıtacaklar.

Dedikodu yapanların çoğu kıskançtır, başkalarını rakip olarak görür ve yalnızca hayatlarını incitmeyi veya mahvetmeyi düşünür. Dedikodu, rekabet ettikleri kişiyi sözlü olarak yok etme yollarıdır. Sigmund Freud'un bir keresinde bunun hakkında söylediği gibi, "kıskançlık yıkıcıdır."

Bu insanlar kıskanç olduklarından, saklamak istediğiniz kişisel bilgileri ifşa ederek itibarınızı sarsmak için her şeyi yaparlar. Her zaman hatırlayın: Size başkaları hakkında bilgi veren, mutlaka başkalarına da sizin hakkınızda bilgi verir.

Masum ve anlamsız bir şey söylediğinizi hesaplayın ve birdenbire birinin sözlerinizi çoktan başka birine aktardığını öğrenin. Örneğin, geçerken Donna'nın oldukça tuhaf davrandığını fark ettiniz ve ancak o zaman ancak bu kadın hakkındaki dedikodular kulaklarınızı doldurduktan ve ardından Donna'dan bir azarlama aldıktan sonra: onun hakkında kötü şeyler konuştuğunuzu öğrendi. Kendini haklı çıkarmaya çalışıyorsun ama Donna incinmiş ve kızgın.

Onun hakkında kötü konuşan sen değildin, ama dedikodu, ama şimdi herkese Donna'nın tamamen deli olduğunu söyleyenin sen olduğunu söylüyor.

Dedikoducuların kartal görüşü ve radar gibi kulakları vardır. Kesinlikle her şeyi duyarlar ve görürler, bu nedenle sözlerinizi dikkatli bir şekilde izleyin, özellikle de dedikodular söylediklerinizi kolayca çarpıtacağı ve sözlerinizin kendi versiyonlarını aynı derecede heyecan verici bir dizi başka haberle birlikte anında dünyaya yayacağı için.

8. Nesneden nesneye atlama sendromu.

Konudan konuya atlayan insanlar genellikle aynı şeyi uzun süre yapamazlar ve her şeyden çabuk sıkılırlar. Kural olarak, narsisizme eğilimlidirler ve yalnızca sohbet onların etrafında dönüyorsa, onlar için ilginçse veya bunu kendileri yönetebiliyorsa başarılı olurlar. Konuşma konusunu kendilerine en uygun olanla değiştirmekten hoşlanırlar. Son derece can sıkıcı muhataplardır çünkü düşüncelerine ayak uydurmaları zordur. Genellikle bencil ve manipülatiftirler çünkü sohbeti kendi ihtiyaçları ve çıkarları doğrultusunda yönlendirmek için manevra yaparlar.

9. Sendrom "Ben ve sadece ben."

Bu narsistler, kendilerinden ve ne kadar harika insanlar olduklarından bahsetmek için acil bir ihtiyaçları olduğu için arkadaşlık aramıyorlar. Her zaman herkesin dikkatinin merkezinde olmaya çalışırlar. Ayrıca şakacı olabilirler ve sonsuz espriler yapabilirler veya sadece "mahkemeyi daha uzun süre tutmak" için komik hikayeler anlatabilirler.

Bu insanlar ne kadar övünseler de aslında hayatlarından memnun değiller. Ve tüm dikkatler üzerlerinde değilse, başkalarının ihtiyacı veya hisleri ne olursa olsun, ilk kemanı çalmak için ellerinden gelenin en iyisini yapacaklardır. Son derece bencildirler ve sadece kendileriyle meşgul olurlar. Ana endişeleri, başkalarının ne kadar harika olduklarını bilmelerini sağlamaktır ve bunun için neredeyse her şeye giderler. Kendileri, çocukları ve aileleri hakkında sürekli ve iğrenç bir şekilde çok konuşurlar. Kendi gözlerinde fiyatı yükseltmekle övünüyorlar.

Sürekli kendinden bahsetme tarzı, ciddi iç rahatsızlığa ve eğitimdeki boşluklara tanıklık ediyor. Sürekli kendilerinden bahseden insanlar, başkalarının kendilerinin diğerlerinden daha iyi olduğundan şüphelenmelerine neden olur. Aslında bu, onların içsel boşluklarının ve memnuniyetsizliklerinin bir tezahürüdür. "Yakan"dan bir türlü kurtulamamış, hepimizin iki yaşında geçtiği gelişim evresinde sıkışıp kalmış çocuklar gibidirler. Hala tüm dünyanın kendi etraflarında döndüğüne inanıyorlar. İki yaşındaki bir çocuğun oyuncağını elinden almaya çalışın, itiraz edecek, çığlık atacak, ağlayacak veya gücenecektir. Sadece kendinden bahseden kişinin başına da aynısı gelir. Onu bu fırsattan mahrum etmeye çalışırsanız dikkatli olun! O da direnecek, kızacak ve bunun için sana bir sürü çirkin şey söyleyecek. Ve bu konuda kendi bakış açınıza sahip olmanızı hiç umursamıyor.

Tanıdıklarımdan biri, zengin bir iş adamı, "yakany" nin bu aşamasında takılıp kaldı. Yaptığı veya söylediği her şey kendi etrafında döner. İnsanlar ondan bir egomanyak olarak bahsediyor ve o da bunu hemen kabul ediyor. Ancak insanların bilmediği şey, bu adamın, ona çok az ilgi gösteren babasıyla zor bir ilişkisi olduğu: Baba, oğlu bir şeyde başarılı olduğunda bile (örneğin, spor müsabakalarını kazandı veya mükemmel notlar aldı) oğlunu görmezden geldi.

Artık çocuk büyüdüğüne göre, ne kadar para kazanırsa kazansın, hangi kadın ona duygularını verirse versin yine de ona yetmiyor. Babasının eskisi gibi kimsenin onu görmezden gelmeyeceğinden emin olmak istiyor. İnsanların varlığını unutmamasını sağlar ve onlara sürekli konuşacak bir şeyler verir.

Bu yüzden, bir dahaki sefere birisi sizinle hiç durmadan "yak" konuştuğunda, sinirlenmeyin ve bu kişiyi kibirli, bencil bir züppe sanmak için acele etmeyin. Aslında tüm bunların arkasında ciddi bir iç bozukluğun yattığını unutmayın.

10. Başkalarının işlerine karışma sendromu.

Dedikodu gibi, bu insanların hayatlarında pek bir şey olmaz ve bu yüzden sizin hayatınız hakkında olabildiğince çok şey öğrenmek isterler. Çoğu durumda, başkalarının başarısını kıskanırlar ve insanları manipüle etmekten çok hoşlanırlar, ancak aynı zamanda kabadırlar ve diğer insanların fikirlerini umursamazlar. Tereddüt etmeden başkalarının mahremiyetini işgal ederler ve aldıkları cevaplardan asla tatmin olmazlar. Her zaman işlerinize daha da fazla burnunu sokmak isterler.

Sizi gafil avlarlar ve savunmaya geçmeniz için zorlarlar. Bir satın alma için ne kadar ödediğiniz, saçınızı boyayıp boyamadığınız veya son arkadaşınızdan neden ayrıldığınız gibi münasebetsiz sorularını yanıtlamak zorunda hissediyorsunuz.

Çoğu insan kişisel sorular sormadığından, genellikle onları yanıtlamaya hazır olmazsınız, bu nedenle onlara otomatik olarak bilmek istediklerini söylersiniz. Daha sonra kendinizi çok azarlayacaksınız ve bunu neden söylediğinize çok şaşıracaksınız, ancak suçlanamazsınız, beklenmedik bir şekilde kaba, açık sözlü ve kibirli davrandılar çünkü sizden her şeyi öğrenmeyi başardılar.

Bu insanların çoğu, üç yaşındaki bir çocuk düzeyinde gelişmeyi bırakmış gibi görünüyor ve edebe hiç aldırış etmeden sadece kişisel sorular soruyor. Ancak üç yaşındaki bir çocuk, ne zaman çocuğunuz olacağını tam bir cezasızlıkla sorabilirse, o zaman bu, açıkçası, otuz yaşındaki bir amcaya hiç yakışmaz.

11. Sendrom "Sana her şeyi anlatacağım."

Dünyada beğenseniz de beğenmeseniz de size kesinlikle her şeyi anlatan insanlar var. Bu insanlar çok güvensizdirler, sınırlama merkezlerinden ve orantı duygusundan yoksundurlar. Biriyle dostane ilişkiler kurmak isteyerek, aslında onları sadece kendilerinden uzaklaştırdıklarını fark etmeden, onunla kişisel hayatlarının ayrıntılarını paylaşırlar. Genellikle her şeyi anlattıkları kişilerin önünde alay konusu olurlar.

Bu insanlar psikolojik gelişimlerinde, başkalarına kesinlikle her şeyi isteyerek anlatan iki-beş yaşındaki bir çocuk düzeyinde durdular: ne yediği ve lazımlığa nasıl oturduğu. Genellikle ebeveynler, onlara bundan bahsetmeyi reddetmediği için onu över ve ona "Aferin!" veya "Ne iyi bir çocuk!" Ancak çocuklar okul çağına gelir gelmez banyoda yaptıkları gibi kimseyle konuşulmaması gereken durumların olduğunu çabuk öğrenirler. Beş ya da altı yaşlarında çocuklar, akranlarından ve öğretmenlerinden bazı konuların tamamen kişisel olduğunu öğrenirler. Olgunlaşan insanlar kişisel hayatlarının ayrıntılarını başkalarıyla paylaşmaya devam ederse, bu onların çocuklukta aldıkları onayın aynısını aradıkları anlamına gelir.

Anita'nın kendisinden yirmi beş yaş büyük olan kocası beklenmedik bir şekilde öldü. Kederden yanındaydı, çünkü on sekiz yıllık evlilikten sonra dünyada tamamen yalnız kalmıştı. Açıkçası, Anita'nın şu anda hayatında ne yapacağı ve nasıl davranacağı hakkında hiçbir fikri yoktu çünkü birbiri ardına hatalar yaptı. Zengin dul avcıları arasından tanıdıkları vardı.

Anita, bu erkeklerin yataktaki davranışlarına, cinsel organlarının büyüklüğüne ve deneyimlediği orgazm sayısına kadar cinsel karşılaşmalarıyla ilgili her şeyi bana anlattığında doktoru olarak şaşırmadım. Ben onun doktoru olduğum için bu bilginin gizli kalacağını biliyordu.

Bir gün Anita'nın bazı tanıdıklarıyla yemek yiyordum ve kemiklerini yıkamaya başladılar. Anita'nın cinsel yaşamının en mahrem ayrıntılarının farkında olan tek kişinin ben olduğumu sanıyordum ama Mary ve Susan'ın, Liz ve James'in ve Kevin'in, haber vermeyi başardıkları kişiler bir yana, onların da sırları olduğu ortaya çıktı.

Anita'nın aşırı iç bozukluğu, kendini dizginleme merkezlerinin olmaması ve insanları çekmek için onlara kesinlikle her şeyi anlatmanın imkansız olduğunu anlamaması, onu dedikodu ve alay konusu haline getirdi.

12. Dodger Sendromu.

İnsanlar sade bir dille konuştuklarında ve uzun süre asıl konuya geçmediklerinde, yanlış anlaşılmalar ortaya çıkar ve bunun için en çok suçlanacak olan erkekler değil, kadınlardır.

İnsanlar en basit şeyleri son derece incelikli kelimelerle ifade ettiklerinde, başkalarıyla olan ilişkilerinde onarılamaz hasarlara neden olabilirler. Kaçmayı seven insanlar genellikle kırılgandır, her şeyden korkar ve sorun yaratmaktan nefret eder. Statükoyu korumayı tercih ederler ve nadiren önemli bir değişiklik başlatırlar.

Bazen kaçmayı sevenler son derece anlaşılır olduklarını düşünürler ama yanılıyorlar. Dikkate değer bir örnek, Körfez Savaşı sırasında, Irak'ın eski büyükelçisi April Glaspie'nin Senato Dış İlişkiler Komitesi'ne, askerleri Kuveyt'i işgal etmesinden kısa bir süre önce Bağdat'ta Saddam Hüseyin'le yaptığı görüşmede sert bir tutum izlediğini bildirmesidir.

Ancak Dışişleri Bakanlığı'na Saddam'la görüşmesinin sonucunu bildiren telgrafın içeriği, tam tersine diktatör Glaspie ile konuşurken "yumuşak, uzlaştırıcı" bir üslup benimsediğini gösteriyordu. Bu arada merhum Senatör Alan Cranston'ın alenen ifade ettiği gibi, "Saddam Hüseyin'e yönelik güçlü bir uyarı, o sırada Kuveyt'in işgalini ve bunun sonucunda meydana gelen can ve mal kaybını önleyebilirdi."

Belki eski büyükelçi, Saddam Hüseyin'e ABD'nin Irak'ın Kuveyt'i ele geçirmesine tepkisini daha doğrudan anlatmış olsaydı, bunu daha iyi anlar ve işgale devam edip etmeme konusunda iki kez düşünürdü.

13. Aşırı dürüstlük sendromu.

Doğrudan konuya girmek çok güzel, ancak herhangi bir diplomasiyi ihmal ederken çok çabuk işe koyulan insanlar var. Bu tür insanlar genellikle sözlerinin başkaları üzerinde nasıl bir etkisi olabileceğini anlamazlar.

Bir kişiye doğrudan hatalı olduğunu veya kimsenin onu sevmediğini söylemekte özel bir şey görmezler. Burada iki şeyden biri mümkündür: ya toplumdaki temel davranış kurallarına yeterince hakim olmamışlardır ya da dört-altı yaşındaki bir çocuğun psikolojisini korumuşlardır. Genellikle bu yaştaki çocuklar, akıllarından geçenler dillerindedir, sözlerinin doğurabileceği sonuçları düşünmezler ve halka açık bir yerde birinin şişman olduğunu haykırmanın onlara hiçbir maliyeti yoktur. veya kokulu.

Bu insanlar dürüsttür, ancak yetişkinlerin dünyasında acımasız doğrulukları bir ilişkinin kopmasına neden olabilir. Çoğu durumda, yetişkinler çok doğrudan olduklarında ve diğer insanların duygularını dikkate almadıklarında, bunu bilerek yapıyor olabilirler. İnsanlara istediklerini yaptırmak için açık sözlülüklerini caydırıcı olarak kullanan zorbalar olabilirler. Birçok futbol ve basketbol koçu, oyuncuları oyunlarını geliştirmeye zorlamak için bu taktiği kullandı. Bununla birlikte, çoğu durumda, insanlar açık sözlü davrandığında, bu başkalarını korkutmakla kalmaz, aynı zamanda iter. Çoğumuz sonsuza dek hafızamıza kazınan zalim sözleri asla unutmayız.

14. Kendini aşağılama sendromu.

Kendini küçümseyen insanlar, çoğunlukla kendi gölgelerinden korkarak korku içinde yaşarlar. "Üzgünüm" deyip kendi sorularını sormak yerine, "Üzgünüm, sizi rahatsız ettiğim için çok utanıyorum" veya "Vaktinizi almak zorunda olduğum için çok üzgünüm ama..." diyebilirler. .

Bunu söyleyen insanlar özgüven eksikliğinden muzdariptir ve sorun yaratmaktan hoşlanmazlar. Kendilerini bu şekilde şişirirler çünkü kimsenin onlarla konuşarak vakit geçirmek isteyeceğine inanmazlar. Başkalarının önünde açılmaktan hoşlanmazlar ve bu nedenle, birisini üzmedikçe genellikle özlü davranırım. Bu insanlar yargılanmaya ve ilgi odağı olmaya dayanamazlar. Arka planda ve gölgede kendilerini çok daha iyi hissediyorlar.

Haklı olarak kendilerine ait olanı talep etmedikleri için genellikle hayatta başarılı olamazlar. Başkalarının onlara zorbalık yapmasına izin verirler. Ve insanlar onlara destek sunsalar ve hoş sözler söyleseler bile, yine de erdemlerini küçümsemeyi başarırlar. Diyelim ki onlara bilimsel başarılarından dolayı iltifat ettiniz. Yanıt olarak şunu duyabilirsiniz: "Bunun için büyük bir zihne ihtiyacınız yok" veya "Bunu herkes halledebilir." Kendilerini ve yaptıklarını değerlendirirken her zaman son derece mütevazıdırlar.

Onlarla konuşmak faydasızdır, çünkü onları neşelendirmenize izin veremeyecek kadar kendilerini küçümsemekle meşguller. Hak edilmiş olsa bile, birinin övgüsünü asla hafife almazlar.

İlgi odağı haline geldiklerinde, bu tür insanlar çok gergin ve gergin hale gelirler. Ve çok zeki olsalar ve çok fazla fikirleri olsa bile, çoğu zaman çekimser kalmayı ve susmayı tercih ederler çünkü diğer davranışlar doğalarında yoktur.

Gerçekten iyi oldukları şey, açıklamalar yapmaktır. Örneğin, "Söylemek üzere olduğum şey o kadar aptalcaydı ki söylemediğime sevindim" diyebilirler. Eleştiriden kaçınmak için her şeyi yaparlar, ancak kendileri başkalarını çok eleştirel bir şekilde değerlendirirler. Bu tür bir iletişim, yalnızca kendilerinin günahsız olduğunu hissedenlerin başkalarını eleştirebileceği şeklindeki eski atasözüyle çelişir. Nefsini alçaltan insan, kendini kesinlikle günahsız hissetmez. Aslında, bu tür insanlar kendileri kadar başkalarını da eleştirirler.

Bu nedenle, bir dahaki sefere sürekli kendini küçümseyen ve başarısız olan bir kişiye iltifat etmeye çalıştığınızda, büyük olasılıkla derin bir ahlaki ıstırap yaşadığını unutmayın.

Bir uyarı: Bu tür insanlar çok pasif-agresiftir. Aşırı derecede öfkeli olsalar ve her türlü sebebi olsalar bile, bunu size asla hissettirmezler, bu yüzden çeşitli bahanelere hazırlıklı olun.

15. "Bilmiyorum" sendromu.

Dünyada birilerini gücendirmemek için bir şeyler yapmaktan, kendi fikirlerini ifade etmekten korkan insanlar var. Nadiren tavır alabilen bu insanlar, kendilerini küçümseme eğilimindedir ve sorun çıkarmaktan hoşlanmazlar. Ayrıca, genellikle diğer insanlardan ve genel olarak hayattan korkarlar.

Bir keresinde akşam yemeğindeydim ve yanımda oturan adam kendisine sorulan herhangi bir soruya sürekli olarak "Bilmiyorum" yanıtını verdi. Bir süre sonra misafirler onun fikrini öğrenmeye çalışmaktan vazgeçtiler, aslında onunla konuşmayı bıraktılar. Bizimle iletişime geçmeyi reddettiği için tavrını rahatsız edici bulduk. Ve sonra, akşamın sonunda, bir adam aniden bana herhangi bir edebiyat ajanı veya yayıncı tanıyıp tanımadığımı sordu, çünkü harika bir kitap fikri vardı.

Bu soru aklımı başımdan aldı. Ne olduğunu keşfetmemişse, bu adamı kimseye nasıl tavsiye edebilirim! Ne de olsa insanlar, fikir ve düşüncelerini başkalarıyla paylaşarak kendilerini tam olarak gösterirler!

Bunu kimseye önerme eğiliminde olmadığımı söyledim ve nedenini açıkladım. Akşam boyunca onu daha yakından tanımaya çalıştığımı söyledim ama her seferinde tüm sorularımı yanıtladı: "Ama bilmiyorum." Sanki saklayacak bir şeyi varmış gibi ya da başkalarından bilgi almayı seven ama karşılığında hiçbir şey vermeyen insanlardan biriymiş gibi, bu konuda kendimi garip hissettiğimi ekledim.

Adam, tartıştığımız konuları hiç düşünmediğini ve farklı bir bakış açısına sahip olabilecek kimseyi gücendirmek istemediğini söyledi. Fikrini açıklamayı reddederek herkesi gücendirdiğini anlamadı. Sonra eğer yazar olacaksa ve kitabının başarılı olmasını istiyorsa bir takım konularda çok kesin tavır alması gerektiğini söyledim. Ve bunu yapabildiğini görmediğim için, onu arkadaşlarıma tavsiye etmekten utanıyorum. Adam sözlerimi takdir etti, daha sonra benimle iletişime geçti ve gözlerini açtığım için teşekkür etti. Hayatta muhtemelen yapabileceği kadar başarılı olamamasının nedeninin "bilmiyorum" olduğunu söyledi ve haklıydı.

Bu arada, evet demeyi sevenler ve her zaman "hayır" diyenler, her zaman hiçbir şey bilmeyenlerle aynı insan kategorisine giriyor. İnsanlarla iletişim kurmak istiyorsanız, onlara size geri bildirimde bulunma fırsatı vermelisiniz ve "bilmiyorum", "beyler" evet "ve" beyler "hayır" sadece bunu yapmayın! Bu tür iletişim kalıpları, kendini güvensiz hisseden, korkan ve bilgiye tutunan sınırlı insanların karakteristiğidir. Onlar yüzünden, bu insanlar popüler olmaktan bahsetmeye bile gerek yok, başkalarına pek güven vermiyor.

16. Yalancı sendromu.

Birinden “Size karşı tamamen açık konuşayım” veya “Sana asla yalan söylemem” sözlerini duyduğunuzda ilk düşünceniz şu olabilir: “Neden beni yalan söylemediğine ikna ediyor? Her şeye rağmen yalan söylüyor olmalı, yoksa bunu bana neden söylesin ki?

Ve sezgileriniz sizi yanıltmaz çünkü bu tür doğruluk güvenceleri genellikle dürüst olmayan insanlar tarafından verilir. Ve zamanında yalan söyleyebilen insanları tanıyabilmek için bunu bilmelisiniz.

Samimiyetsiz insanlar hem sözlerinden hem de dış görünüşlerinden anlaşılır. Konuşmadan önce tereddüt edebilirler ve söyleyeceklerini ifade edecek kelime bulmakta zorlanabilirler. Ayrıca konuşmalarını farklı "um ...", "uh ..." veya "ugh!", Tekrar eden kelimeler veya tüm cümleler (örneğin, "Ben sık sık ... Sık sık sorunlara karar veririm") veya heyecanlandıklarında yaptıkları kelimeyi ("Gerçekten... gerçekten çok eğlendim") bitirmeyi unutmuş görünüyorlar. Bu tekrarlar ve tereddütler genellikle yalan söyleyen kişiler beklenmedik bir soru veya cevap duyduklarında ortaya çıkar. Belki de şimdi söyleyecekleri yalanı bulmak için zamanları yoktu.

Küstahça konuşan, konuya gelmesi uzun zaman alan ve başkalarına kendilerinden beklenenden daha fazla bilgi sağlayan insanlar da yalan söyleme yeteneğine sahiptir. En yetenekli yalancıyı, ilk kez 1901'de Freud'un The Psychology of Everyday Life adlı kitabında tanımladığı gibi, bir çekince yaparsa tanıyabilirsiniz. Özünde, insanlar en basit, iyi bilinen isimleri unutarak veya hiç kastetmedikleri bir şey söyleyerek kendilerini ele verirler, örneğin: “Onunla çıkmak istiyorum, yani onu istediğimi söylemek istedim. benimle tanışmak için." Bu çekincede, Freud'a göre, bastırılmış bir arzu tezahür ediyor: belki de bu kadın, bir erkekten, yanlışlıkla elinden kaçırdığı masum yardımdan çok daha fazlasını istiyordu.

Yalancı sendromunun bir başka belirtisi de iltifatlarda aşırı cömert davranmaktır. Bir kişi size iltifat yağdırırsa, muhtemelen size karşı yakışıksız niyetleri vardır. Bu insanlar sadece daha sonra duvara lekelemek için sana övgüler yağdırıyor. Herkes iltifatları sever ve kimse aldatılmaktan, aptal yerine konmaktan ve ayaklarını ona silmekten hoşlanmaz. Bunu yapan insanlar sizden her zaman bir şeyler isterler.

Konfüçyüs MÖ 500'de sizi pohpohlamaya çalışan birine asla güvenemeyeceğinizi söylediğinde aklında bu insanlar vardı. Bu tür insanlar size tereddüt etmeden ihanet edecek fırsatçılardır. Daha iyi bir şey veya biri ortaya çıkar çıkmaz, onlar için hemen uzak bir geçmiş olacaksınız.

Bir televizyon yapımcısı olan Adriana, herkese sevgilim, kedicik ve canım derdi. Adriana mide bulandırıcı derecede şekerli bir sesle söylediği iltifatlarla insanları tamamen bitkinliğe sürükledi. Ama bir insandan istediği her şeyi alır almaz, onu fark etmeyi bıraktı. Sonunda herkes onun numaralarını öğrendi ve uzun süre iş aramak zorunda kaldı. İnsanlar onunla konuşmak istemiyordu. Eylemleri, sözlerinin yanlışlığını açıkça kanıtladı.

Bu tür güvensiz insanlar, başkalarını manipüle etmeye çalışarak sürekli olarak kendilerine değerlerini kanıtlamak zorundadır. Bu nedenle, refahlarını artırmak veya başkalarını kontrol etmek için sürekli yalan söylerler. Sizi kontrol altında tutmak isterler ve gerçekte ne olduklarını tahmin edemeyeceğinizden korkarlar, bu nedenle ilginizi çekmek ve üzerinizde kontrol sahibi olmak için kendilerinin veya başka birinin hayatı hakkında çeşitli uzun hikayeler uydururlar.

Flört sendromu birçok yönden yalancı sendromuna benzer. Bu tür insanlar, kimi cezbedebileceklerini ve onlarla ne kadar ileri gidebileceklerini anlamak için başkalarını manipüle eder. Ne demek istediğini tam olarak söylediğin sürece flört etmenin yanlış bir tarafı yok. İyi bir insan bile içtenlikle size iltifatlar yağdırabilir ve sizin iyiliğinizi isteyebilir. Bununla birlikte, flört etmeyi başkalarını manipüle ederek kendilerini kanıtlama aracı olarak kullanan kişilere karşı dikkatli olunmalıdır. Bu insanlar, devamı olmayan her türlü cinsel imalar ve vaatlerle sizinle dalga geçmekten zevk alıyorlar. Arayacaklarına söz veriyorlar ve asla aramıyorlar. Sadece kaç kişinin onları seksi ve karşı konulamaz bulduğunu bilmek ve oluşturdukları koleksiyona eklemek istiyorlar.

Yalancılar genellikle insanların kendileri hakkındaki gerçeği öğreneceği korkusuyla yaşarlar. Bu yüzden iltifat konusunda genellikle çok cömerttirler. Kelimelerden mahrum kalmazlar, ancak kural olarak, gerçekte sizinle çok az ilgilenirler. Sözlerini sizi uzaklaştırmak için bir araç olarak kullanırlar.

17. Lisp sendromu.

Peltek konuşan insanlar, tıpkı tiz sesleri olanlarla hemen hemen aynı şekilde, duygusal olarak olgunlaşmamış ve çocuksu kişilerdir.

Paul Cantalupo peltek konuşan yetişkinleri gözlemledi ve ıslıklı telaffuzu altı, yedi veya sekiz yaşında geliştirenlerin psikolojik olarak genellikle o yaştaki çocukların seviyesinde kaldığını buldu. Ayrıca, "w" ve "r" dışındaki sesleri yanlış telaffuz eden yetişkinlerin, bu seslerin telaffuzunda ustalaştıkları yaşta psikolojik olarak aynı yaşta kalabildiklerini de buldu. Yirmi beş yılı aşkın pratiğinin bir sonucu olarak, peltek konuşan genç kadınların çocukluklarında, tam da ıslıklı harflerin telaffuzunda ustalaştıkları yıllarda cinsel tacize uğradıklarından sık sık bahsettiklerini fark etti.

"s", "z", "g" ve / veya "h" seslerini peltek söyleyen veya yanlış telaffuz eden bir çocuk çok tatlı ve dokunaklı görünür, ancak bir yetişkin tamamen farklı bir izlenim bırakır. Araştırmalar, peltek konuşan yetişkinlerin genellikle tembel, beceriksiz ve pek parlak sayılmadıklarını göstermiştir.

Peltek konuşan insanları tartışırken biraz dikkatli olunmalıdır çünkü bunun ağız boşluğu veya dişlerle ilgili sorunlardan kaynaklanma olasılığı yüksektir. Bu nedenle, diş problemlerinden kaynaklanan bir pelteklik ile uğraşmadığımızdan emin olmak için her zaman gereklidir.

18. Etnik şaplak sendromu.

Kökleriyle ve etnik kökeniyle gurur duymak çok güzel, ama kendi kültürüne o kadar gömülmek, o kültüre ait olmayan ve farklı etnik kökene sahip olanları rahatsız edecek kadar kötü.

"Ve orada bulunan bu schmegegi, bakir olduğuna karar verdi. Ben neredeyse plattsal ve o, neredeyse bir mishuga olduğum tüm bu şeyleri titriyordu. Sonunda ona çenesini kapatmasını söyledim. Kız kardeşim ona söylediklerimi duydu ve bu Giferlach durumunu çok başarılı bir şekilde çözdüğüm için nahalarla bastırdı.

Tercüme: “Ve orada bulunan bu ucube (shmegegi), kendisinin en zeki olduğuna karar verdi (o bakir). Neredeyse öfkeyle patladım (platzal) ve o, neredeyse delirdiğim (mishuga olduğum) tüm bu şeyleri bağırdı (shrayal). Sonunda ona çenesini kapatmasını söyledim (gıcırdıyor). Kız kardeşim ona söylediklerimi duydu ve bu korkunç (giferlachic) durumu bu kadar başarılı bir şekilde yönettiğim için sevinçten (kwellila s nahas) yerinden fırladı.”

Yidiş dilini anlamadığınız sürece yukarıdaki paragraf size bir anlam ifade etmez. Yidişçe, İspanyolca, Fransızca veya Çince dillerinde hangi kelimeleri kullanırsanız kullanın, diğer etnik kökenden insanlara karşı kabaca davranıyorsunuz. Normal iletişim için ortak bir dil bulmak gerekir.

İnsanlar bu tür ifadeleri başkaları anlamasın diye kullanır ve bu yanlıştır. Sizi bağlayan bağları güçlendirmek için kendi milletinizden insanlarla konuşurken bazı etnik ifadeler kullanmak muhtemelen sorun değil, ancak başka biriyle böyle konuşmak iyi değil çünkü insanları yabancılaştırıyorsunuz ve çevrenizden dışlıyorsunuz. iletişim.

19. Argo sendromu.

Argo konuşan insanlar bunu başkalarına ayak uydurmak için yaparlar. Yeni moda ifadeler kullanarak size ne kadar havalı olduklarını gösterirler. Argo sendromunun tüm sorunu, şık ve modern görünmeye çalışırken asla hedeflerine tam olarak ulaşamamalarıdır, çünkü argo kelimenin tam anlamıyla her dakika değişir ve böyle bir sendroma sahip bir kişi her zaman geride kalır.

Çok fazla argo ifade kullanan insanlar, belirli bir grubun parçası olmak için tutkulu bir istek duyarlar. Tıpkı kendileri ve kendi türleri için özellikle kafiyeli argo yaratan İngiliz horozları gibi, başkalarını ait olduklarını düşündükleri hayali çevreden uzak tutmak için özel bir şekilde konuşurlar. Sadece birkaç üst sınıf İngiliz'in anlayabileceği bir tür kod dili olarak geliştirildi. "Et tabaklarının" bacak anlamına geldiğini, "siyah ekmeğin" bir kişinin öldüğünü, "Ned Amca"nın bir dilim ekmek anlamına geldiğini ve "Lillian Gish"in bir parça balık anlamına geldiğini kim düşünebilirdi? Bu dil, onu alt tabakadan konuşan insanların kendilerini tamamen özel ve eşsiz hissetmelerini sağladı.

20. "Üç kutu" sendromu.

Size bilmek istediğinizden daha fazlasını söyleyenlere dikkat edin veya ayrıntılardan kaçmayın: doğruyu söylemiyor olabilirler.

Gail, on yıldır birlikte yaşadığı kocasının onu aldattığından şüphelendi ve çok üzüldü ve tavsiye için bana geldi. Kocası her zaman eve geç gelirdi ve her zaman hazır bir açıklaması olurdu. Gayle, nerede olduğu konusunda doğruyu söyleyip söylemediğini öğrenmek istedi.

Bir dahaki sefere kocası eve geç geldiğinde, ona nerede olduğunu sorması ve doğrudan cevap verip vermediğini veya ona üç kutu söyleyip söylemediğini sorması gerektiğini söyledim. Ve böylece Gail ona bir soru sordu ve şöyle bir şey duydu: “Sana bir hediye almak için dükkana gittim ve aniden benzinim bitmişti. Sonra dükkanda kimsenin bozuk parası yoktu ve ben de Fancy kafede parayı bozdurmak zorunda kaldım. Ve orada kiminle tanıştığımı asla tahmin edemezsin - yirmi yıldır görmediğim eski ordu yoldaşım Joe. Ona iyi görünmediğini söyledim ve o da karısından yakın zamanda boşandığını açıkladı. Ayrıca başı kanunla belada olan ve şu anda bir çocuk hapishanesinde olan bir oğlu olduğunu da açıkladı. Zavallı adam o kadar üzgündü ki ona destek olmak için onunla birkaç bira içmem gerekti. Sonra anahtarlarımı bulamadım ve onları ararken bir saat boyunca yerde süründük, başka birçok şey bulduk ama anahtarları bulamadık. Sonunda onları tuvalette buldum ve oradan çıkmak istediğimde kapının açılmadığı ortaya çıktı. çıkamadım; arkadaşım çok fazla orada olmadığıma çok şaşırdı, beni aramaya gitti ve beni dışarı çıkarmak için adeta kapıyı kırmak zorunda kaldı. Biliyorsun, bu dolabın kapakları çok eski, onları tamir etmenin zamanı geldi. Beni yarım saat kadar dışarı çıkardılar, neredeyse itfaiyecileri yardıma çağırıyorduk ama arkadaşım kapıyı kendisinin açabileceğine dair bana güvence verdi ve ben de onu denemeye karar verdim.

Hikayeni anlatıyorsun, Gail'in kocası. Ona o kadar çok şey söyledi ki, şüpheleri haklı çıktı. Bir ilişkisi vardı. Ne de olsa Gail, yalnızca kocasının nerede olduğunu bilmek istiyordu ve o, neredeyse üç saat boyunca yokluğunu haklı çıkarmak için ona çok daha fazla bilgi verdi. Sonunda, doğrudan ona bir ilişkisi olup olmadığını sordu ve. her şeyi itiraf etti.

Üç-kutu sendromu olan kişiler, söylediklerinin kontrolünü kaybederler. Sadece gerçeği söylemek istemedikleri gerçeğini gizlemek için konuşurlar, konuşurlar ve daha fazla ayrıntı eklerler.

21. Kekemelik / kekemelik sendromu.

Aramızda kim gergin, utangaç ya da korkmuşken kekelemedi ya da kekelemedi? Kekemelik genellikle duraksama, uzun duraklama veya aynı kelimelerin veya hecelerin tekrarını içerir. Bir kekeme genellikle gergin, utangaç, çekingen veya samimiyetsiz olarak görülür. Bunun ne kadar adil olduğu, kişinin ne zaman kekelediği, çok mu kekelediği ve bunun her zaman başına gelip gelmediği gibi koşullara bağlıdır.

Kekeleyen veya kekeleyen insanlar hakkında çok şey yazıldı, ancak birçok çalışma birbiriyle çelişiyor. Bazı yazarlar, kronik kekemeliğin psikolojik nedenlere bağlı olduğuna inanırken, diğerleri bunun çocuğun erken fiziksel gelişimi ile ilişkili olduğuna inanmaktadır. Üçüncü yazar grubu, bunun genetik bir hastalık olduğunu savunurken, dördüncüsü kekemeliği bu üç faktörün etkileşiminin bir sonucu olarak görmektedir. Aslında pek çok uzman, tam olarak bu konuşma kusurunun nasıl düzeltileceği konusunda hemfikir olamaz çünkü kekemeliğin doğası ve nedenleri hakkında pek çok bakış açısı vardır. Ancak kaynağı ne olursa olsun bu sorun günümüzde insanların başına çok büyük dertler getirmekte ve büyük zorluklar yaratmaktadır.

Kronik kekemelerin yalancı olduğunu kesinlikle söylemiyorum. Ancak, normal şartlar altında sıradan bir akıcılık sergileyen, pek düzgün olmayan bir şey tasarlayan insanların, bir cümlenin başında tereddüt etmeye, uzun duraklamalar yapmaya ve tüm kelimeleri veya heceleri tekrar etmeye başladıkları bir gerçektir.

Psikolog Paul Ekman, aldatıldığınızı sesinizden nasıl anlayacağınızdan bahsediyor ve kelimeler arasında çok uzun süre duraklayan veya bu duraklamaların çok sık gerçekleştiği insanlardan bahsediyor. Sık sık duraksarlar, cevap vermekte gecikirler ve bazı konuşmaların başında kekelerler, örneğin: “Ben, ben, ben demek istedim, yani gerçekten, gerçekten, gerçekten söylemek istedim” veya eksik kelimeler kullanırlar. (“Ben gerçekten… hayır, her şeyi gerçekten çok beğendim”). Ekman, bu tereddütü sergileyen kişilerin bunu, yalan söyleyenlerin gerçek duygularını anlamak ve ne hakkında konuşacaklarına önceden karar vermek için çoğu zaman zamana ihtiyaç duymaları nedeniyle yaptığını savunuyor. Ve sonuç olarak sözlü cevapları hemen gelmiyor.

Diğerleri bu davranışı rahatsız edici buluyor. Kalplerinde bir şeylerin ters gittiğini anlarlar ve muhatapları büyük ihtimalle samimiyetsizdir. Bundan emin değiller ama şüpheli bir şey yakalıyorlar. Yalan söyleyen insanların nasıl davrandığını zaten gördüler. Sonuç olarak, bu kişiyle ticari veya kişisel bir ilişki kurmayı reddederler.

Ne yazık ki kekemelerin yalan söylemedikleri zamanlarda bile başkalarından bu kadar çok acı çekmelerinin nedeni budur. Açıktır ki, kelimeleri tekrar etme ve kararsızlık gösterme biçimleri, insanın nörobiyolojik mekanizması tarafından olumsuz olarak algılanmaktadır.

Eski LA Raiders savunucusu Lester Hayes, takımına Super Bowl zaferi kazandıran şutu attığında olan tam olarak buydu. Lester televizyoncular tarafından saldırıya uğradığında ilk kelimede tökezledi ve aynı heceyi tekrarladı. Asla istediğini söyleyemedi ve sadece o birkaç sesi tekrar tekrar çıkardı. Ve bu sadece hayatındaki en kötü kabusa dönüşmekle kalmadı, onu televizyonda izleyen milyonlarca hayranını da üzdü.

Hepsinden kötüsü, Lester tüm kameraları üzerinde tutmaya devam etti ve spor yazarı ona acımasız sorular sormaya devam etti. Lester konuşmakta güçlük çekerken yönetmenin uzun bir çekim yapmak ve mikrofonu kapatmak istememesinden herkes utandı.

Potansiyel reklamcılar da dahil olmak üzere bu kadar çok kişinin bu olaya tanık olması, Lester'a reklamlardan elde edebileceği milyonlara mal oldu. Bu olaydan sonra kimse reklamını yapabileceği bir ürün olacağına inanmadı.

Ancak Lester yine de herkesin yanıldığını kanıtlamayı başardı. Kekemeliğiyle başa çıkmak için bana geldi, saatlerce çok çalıştık ve kısa süre sonra hastalıktan kurtulduktan sonra, çeşitli reklam kampanyalarının bir katılımcısı olarak ateşlendi.

22. Mırıldanma sendromu.

Mırıldanan insanlar genellikle düşük benlik saygısından muzdariptir. Utangaç, ürkek ve utangaç olabilirler ve söylemek istediklerinin çok az önemli olduğunu düşündükleri için mırıldanabilirler. Kendilerine güvenmiyorlar ve seslerinden bir şeyler sakladıkları anlaşılıyor. Mırıldanmaları bir tür pasif saldırganlık da olabilir, bu durumda gerçekten düşündükleri her şeyi söylemezler.

Benlik saygısı sorunları, insanların mırıldanmalarının bir numaralı nedenidir. Bu tür insanlar genellikle, ne oldukları ve hayatlarında ne yaptıkları konusunda şiddetli bir utanç ve kafa karışıklığı hissederler. Kimsenin onları açığa çıkarmaması için gölgelerde ihtiyatlı bir şekilde kalmayı tercih ederler ve dikkatleri üzerine çekmekten dikkatle kaçınırlar.

Mırıldananlardan sürekli olarak kelimeleri daha net tekrarlamaları istendiğinden, beğenseler de beğenmeseler de otomatik olarak ilgi odağı haline gelirler. Görünmez olmak isterler ama muhataplar onları anlayamaz ve sinirlenirler. Mırıldananlar da arka planda kalmak isterken ön plana çıkmak zorunda kaldıkları için üzülüyorlar. Yani muhatapları ile aralarında giderek artan bir gerilim kısır döngüsü vardır.

Aslında, mırıldanma o kadar can sıkıcıdır ki, bir Gallup anketine göre, ankete katılanların yüzde 80'i bunu en sinir bozucu konuşma engelleri arasında ilk üç sırada yer aldı. Bu nedenle, mırıldanan insanlardan sözlerini tekrar etmelerini istediğimizde, onlara sert değil, yumuşak ve sempatik bir şekilde konuşmalıyız.

23. Parçalanmış konuşma sendromu.

Bazı insanların düşünce zincirini takip etmek son derece zordur. Genellikle bu insanların belirli zihinsel ve duygusal sorunları vardır. Beyin işlev bozukluklarından, kimyasal dengesizliklerden veya ilaca maruz kalmaktan muzdarip olabilirler veya ciddi zihinsel bozukluklara ve hatta şizofreniye sahip olabilirler.

Bir kişi sürekli olarak parçalar halinde konuştuğunda, onda kesinlikle bir sorun vardır. Bu tür konuşmalar, çocuklarda konuşmayı öğrenirken gözlemlenebilir ve bu oldukça normaldir, ancak yetişkinlerde bu konuşma şekli normal kabul edilemez. Parçalanmış konuşmalar duyduğumuzda, uyanık hale geliriz ve bir şeylerin ters gittiğini fark ederiz.Çoğu zaman, bu tür konuşmalara parçalı jestler eşlik eder.

İsrailli psikolog Moshe Feldenkrais, klasikleşmiş kitabı The Elusive Obvious'ta, parçalanmış vücut hareketlerinin dürtüsel ve eksik olduğunu, çünkü vücudun bir bölümünün gerginken diğerinin uyuşuk kaldığını yazıyor. Benzer şekilde, bu tür durumlarda konuşma modelinin bir bileşeni anlamlıyken, diğeri bundan tamamen yoksundur ve herhangi bir doğrusal düşünme biçimine karşılık gelmez. Bunun yerine, kelimeler ve düşünceler dağılır. Ayrıca bu tür insanlar, tamamen kendileriyle meşgul olanlar gibi dalgın bir görünüme sahiptir.

Bu tiksindirici konuşma tarzı, belirli kelimelere veya ifadelere uygunsuz vurgu ve anormal konuşma temposu ve ritmini de içeren şizofrenide yaygındır.

Arkadaşım Beth, kendisinden iki saat sonra gelen arkadaşı Robert ile beni tanıştırmak istedi. Onunla konuşmaya başladığımda saçma sapan şeyler duydum. Cümleleri arasında hiçbir bağlantı yoktu ve kelimelerde kesinlikle hiçbir mantık yoktu. Neyden bahsettiğini anlayamadım.

Ellerini yıkamaya gittiğinde Beth heyecanla onun hakkında ne düşündüğümü sordu. Dürüstçe cevap verdim: Robert bir uyuşturucu bağımlısı ya da çok hasta. Söylediği her şey bana anlamsız geliyordu. Beth sinirlendi ve Robert odaya döndüğünde hemen onunla birlikte ayrıldı.

Aynı akşam ağlayan bir Beth beni aradı. "Haklısın," dedi, "uyuşturucu sorunu var. Bana cam gibi temiz olduğunu ve bu pisliğe yıllardır dokunmadığını söyledi ama ben ve arkadaşlarının evinde nasıl uyuşturucu hazırladığını gördüm ve ayrıldım. Ve Robert'ın alışılmadık derecede yaratıcı bir insan olduğunu düşündüm, bu yüzden böyle konuşuyor.

Birinin böyle konuştuğunu duyduğunda tetikte ol. Bu, en iyisi de dahil olmak üzere çeşitli şeylerden kaynaklanıyor olabilir, çünkü bu kişi hasta olabilir.

Mantıklı düşünemiyor gibi görünen veya konuşması parçalanmış olan kişilerin zihinsel durumlarını iyileştirmek için psikotrop ilaçlar aldıklarını düşünmek de önemlidir.

24. Kararsızlık sendromu.

Belirli bir tereddütün bir kişinin yalan söylediği izlenimini verdiğinden daha önce bahsetmiştim. Kişi cevap vermekte tereddüt eder, bir yalan bulmaya çalışır. Çekingen, kendine güvenmeyen ve hata yapmaktan korkan bir insan ya da konuşmasının her zaman doğru olmasını isteyen mükemmeliyetçi biri de kararsızlık gösterebilir.

Kibirli oldukları ve başkalarını kontrol etmeyi sevdikleri için erteleyen ve zaman için oynayan insanlar da var. Düşünceni bitirene kadar seni bekletirler. Bu tür yavaş muhataplar, buyurgan eksantriklerdir. Sözlerinin çok önemli olduğuna inandıkları için, bilgeliklerinin paha biçilmez hazinelerini daha iyi anlayabilmeniz için sizi uzun duraklamalarının sonuna kadar beklemeye zorlarlar. Genellikle üç saniyede söylenebilecek şeyi üç dakikalığına söylemek, insanları manipüle etmenin iyi bilinen bir numarasıdır. Ve bu tür muhatapların sözünü kesmeye çalışırsanız, çoğu durumda bunu görmezden gelirler ve sanki hiçbir şey olmamış gibi konuşmaya devam ederler.

Böyle bir kişinin konuşmasını değerlendirirken aşağıdakileri akılda tutmak önemlidir. Yavaş muhatapların tümü yalan söylemez veya kibirlerini ve otoritelerini serbest bırakmaz. Bu kadar çok kişiye ruh halini dengeleyici ilaçların reçete edildiği bu çağda, yeni bir iletişim sorunu ortaya çıktı. Cümlenin ortasında susan ya da ne söyleyeceğini unutan insanlar vardır. Ve bu sürekli oluyorsa, kişinin büyük olasılıkla ilaç kullandığı anlamına gelir. Ek olarak, bunama gibi bazı ciddi nöromotor bozuklukların bir işaretidir.

25. Kronik sızlanma sendromu.

Bu insanlar, sözlerine bakılırsa, etrafındaki herkesin bir şey için suçlanacağı gerçek kurbanlardır. Sürekli olarak her şeyden ve herkesten şikayet ederler. Konuşmaları her zaman herkesin onları gücendirdiği veya kötü bir şey tahmin ettikleri gerçeğine indirgenir.

Sağlıkları veya diğer insanlarla ilişkileri hakkında olsun, dikkat çekmek için her zaman yardım için yalvarırlar. Ancak, birisi onlara yardım etmeye çalıştığında, nadiren yanıt verirler. Çevrelerindeki herkeste ve her şeyde kusur bulurlar. Hiçbir şeye değer vermezler ve kendi kendilerini yok etmeye eğilimlidirler. Genellikle her zaman saflarda olan ancak geçmişte yaşayan savaşçılara benzerler. Onlarla biraz konuştuğunuzda, enerjiniz anında kurur. Bu ebediyen depresif insanlar, melankolilerini herkese bulaştırabilirler.

Onları neşelendirmeye çalışırsanız, hemen hemen her zaman “Evet, tabii ama…” derler. Sorunlarını çözememek için her zaman saygılı bir bahane bulurlar. Kurban gibi hissetmekten zevk alıyor gibi görünüyorlar ve bu tutum, bu insanlara yardım etmek için tüm çabalarının boşuna olduğunu anlayanları çileden çıkarıyor ve çileden çıkarıyor.

26. Sessizlik sendromu.

Çok sessiz insanlar genellikle dayanılmaz görünürler, bu yüzden gerçekten ne düşündüklerini anlamak zor olabilir. Fikirlerini nadiren ifade ederler, bu nedenle hemen bir şeylerin ters gittiğinden şüphelenmeye başlarsınız ve onlara güvenmeyi bırakırsınız.

Örneğin, onlara güzel bir arabaları olduğunu söylerseniz, sadece başlarını sallarlar ve hangi marka olduğunu sorarsanız, sadece adını verirler. "Peki, o nasıl?" Diye soruyorsun ve onlar "Normal" diye cevap verecekler. Sonra neden almaya karar verdiklerini sorarsınız ve sadece beğendiklerini söylerler. Bu kişiler size asla sizin sorduğunuzdan başka bir şey söylemezler. Kötü sohbetçilerdir, asla önce bir sohbet başlatmazlar ve önerdiğiniz konuyu geliştirmeye çalışmazlar.

Çoğu zaman az konuşan insanların psikolojik sorunları olur. Son derece utangaç, güvensiz ve kendi düşüncelerine kapılmış durumdalar. Bu insanlar duygularını geri çekerler ve çoğu zaman arzularını bastırırlar. En iyi yanlarını gösteremeyeceklerini düşünme eğilimindedirler ve genellikle yeni insanlara, fikirlere ve başlangıçlara kapalıdırlar.

Uzak durmayı tercih ederler ve bu nedenle başkalarına bağımlı olmayı sevmezler. Bu tür insanlar genellikle bekar kalır. Korku içinde yaşarlar, başkalarıyla ilişki kuramazlar. Genellikle kimseyle rekabet etmeyi sevmezler. Bir şey söylemeye zorlandıklarında bu onlar için gerçek bir cezadır; sadece kendilerine hitap edildiğinde veya istendiğinde konuşurlar. Genellikle inatçıdırlar ve pasif-agresif bir şekilde kimseyle konuşmayarak başkalarını kontrol etmeye çalışırlar.

Bu tür insanlar kin beslerler ve iç kin ve düşmanlıkla doludurlar. Olis zayıf, uysal ve sessiz görünüyor ama aslında hiç de öyle değiller. Genellikle korkutucudurlar çünkü duygularını o kadar uzun süre açığa çıkarmazlar ki bir gün patlayabilirler.

Çoğu durumda, asosyaldirler ve belki geçmişte aldıkları travma nedeniyle güceneceklerinden korkarlar. Devam eden olaylara tam olarak katılmayı reddederler ve kendilerini başkalarından duygusal olarak uzaklaştırırlar.

Esnek değildirler ve değişimi iyi tolere etmezler. Sürekli olarak aynı kelimeleri ve ifadeleri kullanmayı severler, örneğin: "Tabii ki!", "Nasıl içecek verilir!", "Ama nasıl!" veya "Hiçbir fikrim yok." Tek heceli cevapları, genellikle başkalarının çok konuşmasıyla açıklanır ve kelimelerden tasarruf ederler. Başkalarından kaçınmaya ve onlara karşı kayıtsız tutumlarını haklı çıkarmaya çalışırlar. Genellikle umutsuz hissederler ve yaşadıkları hayatı değiştiremezler ve bu nedenle birini memnun etmeye çalışmanın amacını görmezler ve bu da başkalarıyla iletişimlerini daha da sınırlar.

27. Hoşgörü sendromu.

Bu her şeyi bilenler sizi asla dinlemez veya sizinle konuşmaz, sizin hakkınızda açıklamalar yapar. 'Bir öğretmen veya öğretim görevlisi gibi, tüm paragraflarda veya tam söylemlerde konuşurlar. Bunların arasında genellikle, konumlarını çok ayrıntılı olarak açıklayarak başkalarını olduklarından daha aptal hissettirmeye çalışan sözlü züppeler vardır. Bu insanlar, sanki bir çocukla konuşuyormuş gibi, aşırı ifade etme ve yavaş ve dikkatli konuşma eğilimindedir.

"Yapmalısın" veya "onun yerine yapmalısın" gibi katı ve tehditkar bir dil kullanmayı severler ve kendilerine saygı duyulmadığını hissettirerek başkalarını kızdırırlar. Herkesi küçümser, üstünlüklerini gösterir, fiyatı şişirirler ve açık yürekli değillerdir.

Bu insanlar kabadırlar, başkalarının görüşlerini çok az dikkate alırlar ve birisi bir sohbete yorum eklemeye çalıştığında dikkat etmezler. Düşüncelerini dinleyicilere mutlaka iletmek için her zaman kendileri konuşmalı, açıklamalı, vaaz vermeli ve felsefe yapmalıdırlar. Sözleri kesilirse ki bu oldukça sık olur, bunu bir saldırı olarak algılayarak sinirlenir ve üzülürler. Ancak sıkılırlarsa veya ilgisizleşirlerse sizden geri kalabilirler.

Bu insanlarla iletişim kurmak son derece zordur, çünkü emir vermeyi severler ve kendi anlayışlarını mümkün olan tek şey olarak görürler.

28. Sözlü provokatör sendromu.

Sözlü bir provokatör veya başkalarının işleriyle ilgilenen biri, sizi iç huzurunuzdan mahrum ederek ruh halinizi bozmaya çalışır. Bu tür insanlar, sizi rahatsız edebilecek şeyleri özellikle size söylemekten zevk alırlar. Kendileri mutsuzdur ve başkalarını da mutsuz etmeye çalışırlar. Sürekli farklı imalarda bulunuyorlar ve suları bulandırıyorlar. Evliliğinizde mutlu olabilir ve arkadaşlarınıza tamamen güvenebilirsiniz, ancak bu entrikacıları bir kez dinlediğinizde, başkalarıyla olan ilişkiler artık size bulutsuz görünmeyecek.

"Ah, eminim Tom sana gerçekten bayılıyor ve dün bütün akşamı Marcy ile geçirmesine rağmen olağanüstü sadık bir koca," diyebilirler veya "Bu beni ilgilendirmez elbette ama Clio değil mi? Jim'e yardım etmesi için tutuldu, sen değil mi? Onu ofisinde gördüm ve çantasından bir şey alıyordu.

Bunlar, başkasının talihsizliğine sevinen dayanılmaz, ketum, iki yüzlü insanlar. İşinize burnunu sokmayı ve tavsiye vermeyi severler. Bunlar, ruh halinizi bozmak ve hayatınızı zehirlemek için size kasten kötü şeyler söyleyen düşmanlarınızdır.

29. Huysuz sendrom.

Bu insanlar esasen denetleyicilerdir. Her şeyin yapıldığından emin olmak istiyorlar ve bu nedenle size tekrar tekrar soruyorlar. Kontrol etmeniz için sürekli sizi rahatsız ediyorlar. Göz ardı edilmekten nefret ederler ve siz onların dediklerini yapana kadar sizi sinirlendirerek onları fark etmenizi sağlamaya çalışırlar.

Bunlar, başkalarını çok eleştiren otoriter eksantriklerdir. Sonunda onların istediklerini yaptığınızda, bu onlar için yine de yeterli olmuyor. Sizi eleştirmeye başlarlar ve hala onların gereksinimlerini karşılamadığınızı söylerler. Huysuzlar "neden?" sorusunu sormayı severler: "Neden hep bunu yapıyorsun?" "Neden çoraplarını kaldırmıyorsun?" "Neden hep bunu söylemek zorundasın?"

Homurdanma, eşlerin boşanmasının ana nedenidir. Bu, kazananın olmadığı karşılıklı bir güç gösterisidir. Şikayetçi homurdanmayı bırakırsa, aile üyelerinin konuşacak daha çok konusu olacak ve üzülmek veya sinirlenmek için daha az nedenleri olacaktır.

30. Cahil sendromu.

Bir Gallup anketine göre, bu kişiler insanlarla konuşmanın en sinir bozucu yollarından birine sahipler. Ankete katılanların yüzde 90'a varan oranı, bir konuşma sırasında kesintiye uğramaya dayanamadıklarını belirtti. Sözünü kesmekten hoşlanan insanlar aslında başkalarını çok kızdırırlar çünkü onları düşüncelerini bitirme fırsatından mahrum bırakırlar.

Araya girenler, konuşmayı tırmandırmak için konuşmaya hakim olmaya çalışan zorba eksantrikler olma eğilimindedir. Kabalıkları, sadece kendilerini düşündüklerini ve başkalarını hiçe saydıklarını gösterir. Sözünü kestikleri kişi memnuniyetsizliğini açıkça ifade edebilir, ancak o zaman bile bu kişiler diğer kişiyi gücendirmiş olmalarına rağmen genellikle konuşmaya devam ederler.

Konudan konuya atlayan insanlar gibi, araya girenler de konuşmayı kontrol etme ihtiyacı hissederler. Bencildirler, bu yüzden fikirlerini ifade etmek onlar için en önemli şeydir, hatta konuştukları kişiyle iletişim kurmak ve onu anlamaktan daha önemlidir. Son sözün kendilerine ait olmamasına asla izin vermezler. Geçit törenine sadece onlar komuta etmeli ve tüm detaycılar onları hayranlıkla izlemelidir.

Derinlerde, bu sendroma sahip insanlar korkak olma eğilimindedir ve o kadar kontrolden çıkarlar ki, konuşma konusu da dahil olmak üzere etraflarındaki her şeyi kontrol etmek zorunda kalırlar.

31. Küfürlü dil sendromu.

Sohbetlerinde sürekli olarak küfür kullanan kişiler, modaya uygun veya tehditkar görünmek için bunu yaparlar. Bazı durumlarda bu, başkalarını şaşırtmak için kullanılan bir tür savunma mekanizmasıdır. İnsanlar aynı küfürleri kullanmaktan hoşlanırsa onları birleştirebilir. Arada sırada insanlar, tepkinizi ölçmek ve kim olduğunuzu anlamak için bilerek yemin ederler. Hatta eski müşterilerimden biri gibi birini şok etme arzusuyla bile yapabilirler.

Şov dünyasından bu beyefendinin yetkililerle ciddi sorunları vardı ve tanıdığım, bilinen bir asiydi. Beni görmeye geldiğinde, beni kontrol etmeye karar verdi. Müstehcen sözlerle beni şok etmeye çalıştı ama sonuç olarak kendisi de şok oldu.

Küfür hiç tarzım olmasa da, oldukça rahat görünen konuşmamıza kasten onun kelime dağarcığından bazı kelimeler ekledim. Müşteri bunları duyar duymaz yüzünde geniş bir gülümseme belirdi. Beni sevdiğini çünkü hiçbir şeyin beni utandıramayacağını söyledi. O zamandan beri arkadaş olduk. Müşterinin beni sadece test ettiği ortaya çıktı. Kızmadığımı ve onu kınamak niyetinde olmadığımı görünce şaşırdı ve benim yanımdayken kendini iyi hissetmeye başladı.

Birçok kabadayı veya güç manyağı, insanlar üzerinde güç kazanma girişiminde bulunur. Tıpkı o oyuncu ve asi müşterim gibi seni sınamak için yapıyorlar. Onlar için bu, dikkat çekmenin, üstünlüklerini kanıtlamanın ve tepki elde etmenin bir yoludur. Okuldan eve gelen ve sevmedikleri bir şeyi yapmalarını istediklerinde ebeveynlerini bilinen bir adrese gönderen beş altı yaşındaki çocuklara çok benzerler.

Ebeveynler şok oldu ve belki de kızdı: "Bunu bir daha söylemeye cesaret etme!" Çocuk şaşırır: Kısa bir kelime çok güçlü bir tepkiye neden olur. Artık bu sözlerin güç verdiğini anlıyor çünkü olumsuz da olsa bir tepkiye neden oluyor. Ve sonra çocuklar büyür ve bu kelimelerin büyük bir güç verdiğini çabucak anlar ve kasıtlı olarak kullanmaya başlar.

Bana bakan ve aynı zamanda bana çekici gelen bir adamı hatırlıyorum, ta ki bir gün önümde küfredene kadar. Aslında, sadece beni test ediyordu ve kötü davranmaya başlarsa ona hala iyi davranıp davranmayacağımı görmek istiyordu. Artık ona iyi davranamadığım ortaya çıktı, çünkü azarlaması bana bu adamın içsel bir acıyla dolu olduğunu gösterdi.

Mesleki hayatımda, iletişim kurmanın benim için önemli olduğu asi müvekkilimin durumunda olduğu gibi, bu tür davranışlara göz yumabilirdim ama özel hayatımda ona yer yoktu. Bana ne kadar korkunç ve kaba olduğunu gösterme ihtiyacı hisseden bir adama kesinlikle ihtiyacım yok. Davranışını uygunsuz buldum ve ayrıca, bana zihinsel yetenekleri hakkında çok şey anlattı - mütevazı olmaktan da fazlası. Birbirimizi zar zor tanıyorduk ve aniden benim huzurumda yemin etmesine izin verdi. Alınmış olabileceğim hiç aklına gelmemişti ve bunun bir bayanı etkilemek için tamamen uygunsuz bir yol olduğunu bilmiyordu.

Ayrıca bu adamla kalırsam onu meslektaşlarımla tanıştırmak zorunda kalacağımı da düşündüm ama onlara karşı düzgün davranacağından emin olamıyorum. Benim yanımda bile küfür edecek kadar kötü düşünüyorsa, başkalarının önünde kendini ifade etmeyeceğini kim garanti edebilir? Herkesi rahatsız bir duruma sokacağı kesin ve ben bu riski hiç almak istemiyorum.

Artık konuşma kodlarını analiz ettiğimize göre ses kodlarına geçebiliriz.

Bölüm 6. Ses kodunu anlama.

Ses kodu analizi.

Bir kişinin ses kodunun doğru bir şekilde analiz edilmesi için, onun özelliğinin 19 bileşenden oluştuğunu bilmeniz gerekir. Bir kişi hakkında şunları söylediğini söylemek mümkün müdür:

1. ...çok mu yüksek?

2. ... zar zor duyuluyor mu?

3. ... ürkekçe, titreyen bir sesle mi?

4. ...çok mu yüksek?

5. ...etkilenmiş bir adam gibi takıntılı bir tutkuyla mı?

6. ...çok mu hızlı?

7. ... tahriş ve heyecanla?

8. ... kısa, ani veya doğal olmayan?

9. ...konuşmaya yeni başlarken ve sohbet sırasında yutkunma sesleri?

10. ... cümlelerin sonuna doğru sessizleşiyor musunuz?

11. ... konuşurken ağzını ardına kadar açmasına rağmen sızlanan bir sesle ve sanki burnundaymış gibi?

12. ... sızlanan bir sesle ve sanki burun içinde, konuşurken ağzınızı zar zor açıyorsunuz?

13. ... ciddi ve katı bir şekilde mi?

14. ... sıkıcı, sinir bozucu ve cansız?

15. ... aşırı derecede tatlı ve doğal olmayan değişken tonlamalar mı kullanıyor?

16. ...cümlenin sonunda başına göre daha mı yüksek?

17. ... kelimeleri yavaş ve dikkatli bir şekilde ve aşırı artikülasyonla tartıyor musunuz?

18. ... merak uyandıran, baştan çıkarıcı bir tonda mı?

19. ...derin, alçak ve coşkulu bir tonda mı?

İnsanın kalbinin aynası.

Bir damla kan nasıl bir insanın vücudunda neler olup bittiğini bir doktora anlatabiliyorsa, bir sesin tonlaması da ruhunda neler olup bittiğine ışık tutabilir.

Antik Yunan doktoru Galen bir keresinde sesin ruhun aynası olduğunu söylemişti ve kesinlikle haklıydı. Ses, kendiniz ve dünya hakkında ne hissettiğinizi gösteren en önemli araçtır. Ne düşündüğünüz ve nasıl hissettiğiniz genellikle tonlama ile kolayca belirlenebilir.

Bir kişinin kişisel özelliklerini yeterince değerlendirmek istiyorsak, sesinin nasıl geldiğini ve ne söylediğini analiz etmemiz gerekir. Bu nedenle ses kodunun analizi, bir kişinin karakterini belirlemenin önemli bir parçasıdır.

Bir kişinin sesi, onun ruh hali, akıl sağlığı ve daha da önemlisi, bu kişinin sizin hakkınızda ne hissettiği hakkında çok şey anlatır.

Fred donuk bir şekilde Roseanne'i yakında tekrar arayacağını mırıldandığında, sesi son kelimede zar zor duyulacak kadar alçaldığında Roseanne onu bir daha asla göremeyeceğini biliyordu. Bu onların ilk ve son randevusuydu ve Roseanne kesinlikle haklıydı.

Belki de yakınınızdaki insanların ruh halini telefona cevap verdiklerinde seslerinden hemen tahmin edersiniz. Tonlama burada ana rolü oynar. Başkalarının dikkat etmeyeceği nüanslar sizin için açık ve oldukça net.

İnsanların aklından geçenler ve ruhlarından geçenler genellikle seslerine yansır ve sesin nüanslarını anlamayı öğrendiğinizde, kişiler arası ilişkiler geliştirmede hemen avantaj elde edersiniz.

Diyelim ki kişinin bugün havasında olmadığını ses tonundan tahmin ettiniz. Bunu göz önünde bulundurarak onunla daha nazik ve nazik konuşmaya başlayabilirsiniz ya da onun liderliğini takip etmemeyi ve her şeyin yolunda olup olmadığını sormayı tercih edebilirsiniz. Belki de bu onu daha dürüst olmaya ve onu gerçekten neyin rahatsız ettiğini size söylemeye zorlar. Yeterince gözlemci olmanız ve bir kişinin sesinde olumsuz duygu belirtileri yakalamayı başarmanız, onunla iletişiminizi doğru bir şekilde kurmanıza olanak tanır.

İletişimin ses kodlarının analizine geçmeden önce, insanların birbirleriyle iletişim kurma becerilerinin evrimini incelemek önemlidir.

Ses yalan söylemez.

Ses, bir kişinin en gizli düşüncelerinin ve özlemlerinin ağızlığıdır. Ses, beynin duyguların üretilmesiyle ilgili bölgeleriyle bağlantılı olduğu için, bir kişi belirli duyguları deneyimlediğinde seste meydana gelen değişiklikleri gizlemek zor olabilir. Ses ve duygular çok yakından ilişkili olduğu için, insanların mutsuz olduklarında seslerinin otomatik olarak umutsuz, sinirli veya üzgün hissetmeye başlaması ve tersine, mutlu olduklarında neşeli ve hareketli konuşmaları şaşırtıcı değildir.

Randy, Terri'nin yeni bir nişanlısı olduğunu öğrendiğinde onun adına çok ama çok mutlu olduğunu, gerçekten mutlu olduğunu ama sesinin üzgün ve sıkıcı çıktığını söyledi. İçinde "en iyi arkadaşı" için hiçbir asansör, en ufak bir neşe belirtisi yoktu. Randy'nin ne düşündüğünü söylemediği açıktı, aslında Terri için hiç mutlu değildi.

Araştırmalar, bireysel karakter özelliklerinin ve bir kişinin bir bütün olarak genellikle sesi ve konuşmasıyla değerlendirildiğini göstermiştir. Sesleri yankılanan kişiler daha zeki, daha iddialı, öne çıkan, mesleki faaliyetlerinde başarılı, arkadaş canlısı ve cinsel açıdan çekici görünürler. Yardım edilmeye daha isteklidirler, randevulara daha sık davet edilirler ve eş olarak seçilirler. Ayrıca daha güvenilir ve daha az suç işleme yeteneğine sahip olarak kabul edilirler.

Konuşma kusurları olan insanlar, diğer insanlar ve bir bütün olarak toplum tarafından olumsuz algılanmalarıyla ilgili zorluklarla her zaman karşılaşmışlardır. Örneğin, peltek konuşan ("s" ve "h" seslerini yanlış telaffuz eden) kadınlar her zaman hassastır, ancak böyle bir sorunu olmayanlara göre daha az zeki ve yetenekli kabul edilirler. Yüksek sesli insanlar, daha alçak sesli olanlardan daha az hoş görünürler ve savurganlıktan hoşlandıkları suçlamasını diğerlerinden daha fazla hak ederler.

Çok sayıda çalışma sırasında, bir kişinin sesinin görünüşünün algılanması üzerindeki etkisi incelenmiştir. Bunlardan biri, görünüşü ne olursa olsun kekeleyen ve kekeleyenlerin, bu konuşma kusuruna sahip olmayan insanlardan daha az çekici göründüğünü gösterdi. Benzer şekilde, burun yoluyla konuşma tarzına ilişkin olumsuz izlenimin, yalnızca kişinin aynı zamanda düzensiz yüz hatlarına sahip olması durumunda arttığı gösterilmiştir.

Minnesota Üniversitesi'nde savunduğum Orofasiyal Anomalili Hastalarda Dış Verilerin Konuşma Üzerindeki Etkisi adlı doktora tezimde, bir kişinin konuşma tarzının onun nasıl göründüğünü ve başkalarına nasıl göründüğünü önemli ölçüde etkilediği gösterildi.

Yüz anomalisi olan ancak sesi ve konuşması iyi olan bir kişi, ses ve konuşma sorunu olan birinden fiziksel olarak daha çekici algılanır.

Bir insanı estetik açıdan değerlendirirken konuşma problemlerinin ciddiyeti önemli değildir. Aksine, daha önce çekici görünenler, seslerinde veya konuşmalarında sorun olduğu ortaya çıkar çıkmaz hemen çekicilikten uzak olarak algılanırlar.

Hepimiz bunu ilk elden deneyimledik. Kaç kez aniden güzel bir yabancıyı veya yabancıyı kalabalık bir odada fark ettik, ancak o ağzını açar açmaz tüm çekicilik bozuldu. Betty Boop'un gıcırtılı sesine sahip bu kadın ya da sivrisinek gibi sıkıcı ve ciyaklayan adam, pek hoşumuza gitmedi.

Elbette bu anlamsız görünebilir, ancak beğensek de beğenmesek de gerçek bu. Öyleydi ve öyle olacak. Neden? Evet, çünkü ses kodunun algılanması nörobiyolojik bir süreçtir. İnsanlar sese fiziksel olarak tepki verirler: beğenir veya beğenmezler, tolere edebilirler veya etmezler.

Aynısı çıkardığınız sesler için de geçerlidir. Eski Yunan filozofları, birçok ilahiyatçı ve Freud, eserlerinde her insanın gizli düşüncelerinin genellikle ses tonu ve konuşma tarzında ortaya çıktığını belirtmişlerdir. Bu gözlemler, bir kişinin sesi ile karakter özellikleri arasında var olan bağlantıyı inceleyen ben de dahil olmak üzere modern araştırmacılar tarafından doğrulandı.

Hepimiz biliyoruz ki insanlar duygularını tam olarak ifade etmezlerse, saklamaya çalışırlarsa veya bir şeyin onları huzurlarından mahrum bıraktığını kabul etmezlerse migren, sırt veya mide ağrıları, kalp, akciğer, cilt ve kanser dahil olmak üzere çeşitli tümörler. Genellikle bir kişinin sesini tam olarak kontrol edememesinden dolayı gergin olduğunu tahmin ederiz. Sesi genellikle herhangi bir duygudan yoksun görünüyor, kırılıyor ve boğazını kesiyor.

Sesli komutlar, sesin karakterini, tonlamasını ve ses özelliklerini verir. Bir kişiyle nasıl konuşursanız konuşun - şahsen veya telefonda - her zaman hangi ruh halinde olduğunu hızlı bir şekilde tahmin edebileceğiniz belirli işaretler vardır.

Çoğu durumda, yüzde 60-65'e varan bir olasılıkla başka bir kişinin duygusal durumunu doğru bir şekilde belirleyebiliriz ve dikkatli dinlersek bu gösterge daha da artacaktır. Bu bilgi, beynimizin derinlerinde bulunan ve duyguların üretilmesinden sorumlu olan limbik sistem tarafından algılanır. Beynimizin analitik sol yarısında ve hatta - gerekirse - sağ yarısında depolanır. Bu bilgileri toplarken, bir kişinin nasıl bir sese sahip olduğuna dair sezgilerinizin nasıl gelişeceğini fark edeceksiniz ve diğer insanlarla etkileşim kurarken duygularınıza daha fazla güvenebileceksiniz.

Ses kodunu ayrıştırırken istisnalar.

Bazı insanların ses kodu, karakterleriyle veya zihinsel ve duygusal durumlarıyla hiçbir ilgisi olmayan özelliklere sahiptir. Bu, öğrendikleri veya genetik olarak miras aldıkları şeylerden kaynaklanmaktadır.

Örneğin, bir kişi kötü yetiştirildiği ve kötü alışkanlıkları olduğu için hoş olmayan bir konuşma şekli edinmiştir. Çocuk, kendisiyle aynı ruhla iletişim kuran ebeveynlerden birini taklit ederek akranlarına ve evcil hayvanlarına yüksek sesle konuşabilir ve kabaca bağırabilir. Bununla birlikte, bu çocuğun onu yüksek sesle konuşmaya zorlayan bir işitme sorunu olabilir veya ses aygıtının sesi çıkarmak için çaba gerektiren bir durumu olabilir - konuşma istemsiz olarak çok yüksek olur.

Bu bölümde tartışacağımız sesin bu tür özelliklerini fark ettiğinizde patoloji olasılığı asla göz ardı edilmemelidir. Bu patolojik durumlardan bazılarına genel bir bakış ekledim, böylece hayatta onlarla karşılaşırsanız daha iyi hazırlanabilirsiniz.

nörolojik durumlar

Bir kişinin yaşamının son yıllarında Katharine Hepburn gibi burundan konuşup sesinin titremesinde veya yavaş, güçlükle ve zar zor duyulacak şekilde konuşmasında (Muhammed Ali gibi) belli bir nörolojik durum rol oynayabilir. Parkinson hastalığından muzdarip olanlara).

Solunum ve ses cihazlarını koordine etmeyi zorlaştıran başka nörolojik rahatsızlıkları olan kişiler (beyin felci ve diğer nöromotor bozukluklar gibi) aniden çok yüksek sesle konuşabilir ve ardından bir cümlenin sonuna doğru seslerini keskin bir şekilde düşürerek neredeyse duyulamaz hale gelebilir. Bazı kekemelik türleri, belirli patolojik durumların neden olduğu nöromotor bozukluklarla ilişkilidir.

çene anomalileri

Çene anomalisi veya maloklüzyon, dil pozisyonunda, yutkunmada ve hatta pelteklikte sorunlara neden olabilir.

işitme sorunları

İşitme bozukluğu, "r", "s" ve "z" seslerinin yanlış telaffuzuna katkıda bulunabilir. Benzer şekilde, belirli bir aksan veya lehçe, diğerlerinin yanı sıra bu belirli seslerin de yanlış telaffuz edilmesine katkıda bulunabilir.

İşitme sorunları, sensörinöral işitme kaybından muzdarip bir kişinin çok alçak sesle konuşmasına da neden olabilir. Ancak bir kişi çok yüksek sesle konuşursa, orta kulakta kulak kiri veya sıvı birikmesinden kaynaklanan iletim tipi işitme kaybı olabilir.

diş problemleri

Bazı insanlar dişlerinin şeklinden veya durumundan utanarak burunlarından mırıldanır veya konuşurlar, bu nedenle ağızlarını düzgün konuşacak kadar geniş açmazlar.

İnsanlar, sert veya yumuşak damaklarında bir çatlakla doğduklarında veya yutak ile yumuşak damağın konuşurken birbirine temas etmesini önleyen velo-faringeal yetmezliği varsa da burunlarından konuşabilirler.

Aksan, lehçeler ve kültür

İnsanlar belli bir bölgede yaşadıkları için de burunlarından konuşurlar - örneğin güney, güneybatı veya Minnesota burun aksanına sahiptirler.

Çok yüksek sesle konuşmak, her zamanki tonlamalarıyla İngilizce konuşan Guangzhou halkı gibi kültürel bir fenomen olabilir. Batılılar için bu kulaklarını acıtıyor: Onlara öyle geliyor ki Çinliler aslında sakin olsalar da birbirlerine bağırıyor ve kızıyorlar. Sessiz konuşma geleneği de kültürel bir olgudur. Japon kadınlarının sakin sesi Japonlar arasında çok popüler ama Batılılar sinir bozucu.

Cümlenin sonunda bir kişinin sesi yükseliyorsa veya tonlama yükseliyorsa, bunun nedeni kültürel bir olgu ve özellikle İsveç aksanı olabilir. Aynı zamanda, genellikle "havalı" görünmeye çalışan ve akranları tarafından çevrelerine kabul edilmeye çalışan gençlerin özelliği olan belirli bir konuşma biçimi olan yapmacıklığın göstergesidir.

Bir kişinin konuşma hızının genellikle nerede yaşadıklarına bağlı olduğunu not etmek de önemlidir. Örneğin, New York ve New Jersey sakinleri, Tennessee ve Georgia sakinlerinden çok daha hızlı konuşurlar.

Anatomik, fizyolojik ve patolojik problemler

Ses kısıklığı, ses tellerindeki neoplazmalar - polipler, düğümler ve hatta kanser ile açıklanabilir. Ses, sık sık içki ve sigara içmekle ilişkili şiddetli tahriş ve bağların kalınlaşması nedeniyle boğuktur. Bazı insanların konuşurken çıkardıkları meleme sesi, ses aygıtlarında acı çekmekten ve rahatsız edici konuşmalardan kaynaklanan bir savunma spazmından kaynaklanır.

Kısık bir ses ayrıca üst solunum yollarıyla ilgili sorunları gösterir. Astım, bronşit, amfizem veya kronik obstrüktif akciğer disfonksiyonu (KOAH) sıklıkla insanların inhalasyon-ekshalasyon ve konuşmayı koordine etmede zorluk çekmelerine neden olur. Genellikle, bu hastalıklardan muzdarip insanlar, konuşurken nefeslerini kaybetmemek için bir büyük nefes yerine birkaç sığ nefes alırlar. Bu, dinleyicileri rahatsız eder, ancak kronik öksürüklerinin yanı sıra bu konuda hiçbir şey yapılamaz. Üst solunum yolu sorunları, insanların cümle sonlarına doğru daha sessiz olmalarının veya çok hızlı konuşmalarının da nedeni olabilir.

İnsanlar boğazlarının arkasında ağrı hissederler veya burunlarında sıvı birikir ve bu da öksürme veya boğulma nöbetlerine neden olur. Bu durumda kişi genellikle ihtiyaç duyduğu bilgiyi bir an önce almaya çalışır ve bunun için çok hızlı konuşmaya çalışır.

Yüksek ses ayrıca bir kişinin zayıf bir ses aparatına sahip olduğunu, gırtlağın deforme olduğunu veya ciddi şekilde hasar gördüğünü gösterir.

Spazmodik disfoni olarak bilinen, ses kaslarında aşırı gerginlik ve spazmın olduğu bir durumdan mustarip kişiler, genellikle güçlükle ve kesik kesik konuşurlar.

ilaçlar

Bazı ilaçları alan kişilerin de ani konuşmaları, boğazlarının tıkanması ve ayrıca bazen aniden çok yüksek sesle konuşmaya başlamaları gözlemlenmiştir, bu da solunum cihazı ile ses üretim mekanizması arasındaki koordinasyon eksikliğine işaret etmektedir.

Uyuşturucu sorunları olan veya ruh halini iyileştiren bazı ilaçlar alan kişiler, kısa süreli hafıza ile ilgili sorunlara işaret eden yavaş konuşurlar veya konuşmalarında uzun duraklamalar yaşarlar. Bipolar bozukluğu veya epilepsisi olan kişilere verilen bazı ilaçlar, kısa süreli hafıza kaybına, ayrıca titreyen ve kararsız seslere neden olabilir.

Barbitüratlar veya eroin kullanımıyla konuşma yavaşlar ve zorlaşır ve amfetaminler ve kokain alışılmadık derecede hızlı hale gelir. Kokain gibi bir uyuşturucu burun mukozasına zarar vererek havanın kaçmasına ve sesin genizden gelmesine neden olur. Diğer anlatım işaretleri, sürekli hapşırma, burnunu çekme ve sesin genizden gelmesine katkıda bulunan tıkalı burundur.

Bir kişinin karakter özelliklerini veya davranışını değerlendirirken bu faktörlerin her birinin dikkate alınması önemlidir.

Başkalarının seslerini dinleyerek, kişinin stres altında mı yoksa büyük gerilim altında mı olduğuna karar vermeliyiz. Bu nedenle, belirli bir süre boyunca ve mümkünse farklı durumlarda gözlem yapmak en iyisidir.

Sesli komutların analizi.

Ses kodu dört ana alanda incelenmelidir: 1) perde (yüksek veya alçak ses), 2) gürlük (sessiz, yüksek ses, cümlenin sonuna doğru solması), 3) niteliksel özellikler (ses titremesi, keskin, ciddi) , aniden çok gürültülü, kasvetli, ağrıyan, burundan, boğuk hale gelen) ve 4) tarz (kişi manik bir coşkuyla, ele geçirilmiş gibi, çok yavaş veya çok hızlı, heyecanlı, aniden ve aniden, donuk ve cansız, coşkuyla, ses şekerli-tatlı, seksi ve çapkın, iyi ayarlanmış, alçak, cümlenin sonuna doğru yükseliyor).

Stil.

Coşku dolu büyüleyici derin alçak ses

Doğru ses tonu başarının anahtarıdır. Hem erkekler hem de kadınlar için, sahibine veya sahibine karmaşıklık, cinsellik ve duygusal istikrar özellikleri veren normalden daha alçak bir ses en iyi şekilde algılanır.

Canlanma, yükselme ve ilhamın duyulduğu bir ses, bir kişinin bahsettiğiniz şeye olan ilgisini korumanıza olanak tanır. Sesin perdesi ve yüksekliği değişmeli ve ton kendinden emin olmalıdır. Ses tonu sevgiyi, öfkeyi, neşeyi, şefkati, üzüntüyü, korkuyu, şüpheyi aktarır. İnsanları kulaklarını dikip dinlemeye iten tondur. Ses tonu çok etkileyici ve herhangi bir mesajı kolayca iletiyor.

Sesinizin tonu insanları size bir mıknatıs gibi çekebilir, çünkü hem sizin hem de başkalarının ruhundaki en iyi şeylerin tezahür etmesine izin verir. "Kendime oldukça güveniyorum" diyen bir ton, güven uyandırır ve etrafınızdakilerin kendilerini rahat hissetmelerini sağlar. Bu tonda konuşan insanlar daha güvenilir, güvenilir, cinsel açıdan çekici ve yetenekli olarak algılanır. Kendi hayatlarını yönetirler ve sesleri titremez veya kırılmaz. Bu ton genellikle yürekten konuşan ve söylediklerini düşünen katı insanların, doğrudan ve bütün insanların karakteristiğidir.

Merhum aktör Richard Burton'ın derin, gür sesiyle telefon rehberini okurken ilgiyle dinlettiği söyleniyor. Burton'ın sesi sadece güven uyandırmakla kalmadı, aynı zamanda onu tamamen karşı konulamaz yaptı.

Alçak sesle ve büyük bir coşkuyla konuşan kadınların başkalarını kendilerine çekme konusunda net bir avantaja sahip oldukları gözlemlenmiştir. Sesindeki bayram heyecanı bulaşıcıdır ve başkalarının onları daha arkadaş canlısı, güvenilir, yetenekli ve cinsel açıdan çekici olarak algılamasına neden olur.

Böyle harika bir sesiniz varsa, yanınızda daha neşeli ve canlı hale gelen insanları kendinize çekersiniz.

Yükseklik.

1. Ses çok yüksek.

Erkek ya da kadın, tiz sesli bir kişi genellikle olgunlaşmamış, cinsiyetsiz, deneyimsiz, güvensiz, zayıf ve sinirli olarak karşımıza çıkar. Kişide cinsellik uyandığında sesi alçalır, dolayısıyla sesi yüksek kalan kişi cinselliğine karşı olumsuz bir tavır içine girer veya tamamen yok sayar.

Uygulamamda, sık sık genç kadınların seslerini kısmalarına yardımcı oldum. Çalıştığım hemen hemen herkes, çocukken veya gençken istismara uğradığı için seksle ilgili sorunlar yaşadı. Genellikle duygusal gelişimlerini geciktirecek kadar travma geçirdiler ve akranlarının çok gerisinde kalmaya başladılar. Rahmetli dostum ve meslektaşım, psikiyatrist ve psikanalist Dr. Paul Cantalupo, yirmi beş yıllık profesyonel pratiğinde bu eğilimi keşfetti. Yaşadığı psikolojik travmanın, bir kişinin duygusal gelişiminde, ses verilerinin de gelişmeyi bıraktığı bir gecikmeye yol açabileceğine inanıyordu.

Hem İngilizce hem de İspanyolca'yı eşit derecede iyi konuşan eski hastam Juana, o sırada Dr. Dru Pinsky ve Dr. Paul Cantalupo'nun bahsettiği sorunun tamamen aynısını yaşıyordu. Zengin, yankılanan, alçak bir sesi ve yayılan bir güveni vardı. Juana'nın İngilizce reklamları seslendirirken çok başarılı bir şekilde kullandığı etkileyici sesi şehvetli ve tutkulu geliyordu. İspanyolca da akıcı olduğu için İspanyolca konuşan tüketiciler için reklam seslendirmesi yaparak fazladan para kazanmaya çalıştı.

Ancak işe alım ajansı Juana'ya sesinin çok tiz olduğunu söyledi ve ardından yardım için bana döndü. Ama ne kadar uğraşırsak uğraşalım, hangi yöntemleri denedik, Juana İngilizce'yi bu kadar alçak ve tok bir sesle konuşmasına rağmen İspanyolca'yı alçak sesle konuşturamadık. Bir şeyler yolunda değildi ve ona gençliğinde herhangi bir travma geçirip geçirmediğini sordum.

Sorumu duyunca Juana hemen soğukkanlılığını yitirdi, hıçkıra hıçkıra ağladı ve bana Meksika'dan Amerika Birleşik Devletleri'ne geldiğinde bir toplu tecavüz kurbanı olduğunu söyledi. O zamanlar çok genç bir kızdı ve kimseye bir şey söylemedi çünkü kendi milliyetindeki insanlar arasında bu kabul edilmiyor. Bunu ilk duyan bendim.

Juana'nın anadili zihninde travmasıyla ilişkilendirilmişti, bu yüzden İspanyolca'yı bu kadar ince, çocuksu bir sesle konuşuyordu ama duygusal travmasının hiçbir ilgisi olmayan bir dil olan İngilizce tamamen farklıydı.

Sesi çok yüksek olan bir kişi ister kadın ister erkek olsun kimse tarafından ciddiye alınmaz. Böyle bir sese sahip insanlar, normal bir sese sahip olanlara göre daha zayıf, daha az zeki ve rekabetçi görünürler. Ve hepsi, bir kişi gergin olduğunda veya kendine fazla güvenmediğinde, boğazı sık sık kesilir ve sonuç olarak gıcırdamaya başlar.

İnsanların kızdıklarında yüksek sesle konuştukları bilinmektedir. Ses ve duygular arasındaki ilişkiyi inceleyen Dr. Paul Ekman, deneklerinin yüzde 70'inin üzgün olduklarında daha ince bir sesle konuşmaya başladığını buldu. Bu nedenle, sürekli olarak çok yüksek sesle konuşan bir kişinin sonsuza kadar artık bir tahriş, iç hoşnutsuzluk ve hatta korku durumunda olduğunu varsaymak mantıklıydı.

Uzun yıllar binlerce hastamla bu sorunu çözmek için çalıştım. Ses için elbette birçok alıştırma var ama bu çalışmada asıl olan her zaman bir kişiyle güvene dayalı bir ilişki kurmak olmuştur. Bu, bir kişinin hayatını bu kadar şiddetli bir şekilde değiştirmesi gerektiğinde gereklidir.

Doğru ses egzersizleri ve psikoterapi seçimi ile tüm hayatınız boyunca çok tiz sesinizden hiç utanmak zorunda kalmamanız çok olasıdır.

2. Ses çok alçak.

Daha kalın ses telleri veya büyük ses aparatı olan kişilerde derin ses. Genelde hem erkekler hem de kadınlar için böyle bir ses daha güzel kabul edilir. Bununla birlikte, bir kişi kendini olması gerekenden bir oktav daha düşük konuşmaya zorlarsa, sesi doğal görünmüyor, sahte ve gösterişli geliyor.

Kendine güvenmeyen erkekler genellikle çok alçak sesle konuşmaya çalışırlar. Sesleri alçaltılırsa ve bazen yükseltilirse her zaman ciddiye alınacaklarını ve daha etkili görüneceklerini düşünürler. Bas sesle konuşurlarsa insanların onlara daha çok saygı duyacaklarına ve itaat edeceklerine inanıyorlar.

Müşterilerimden biri genç erkeğine konuşma ve iletişim becerilerini değerlendirebilmem için sınıfıma göndererek bir tür doğum günü hediyesi verdi. İlk başta bana gitmek istemedi çünkü harika bir sesi olduğunu ve hizmetlerime ihtiyacı olmadığını düşündü, ancak kız arkadaşı zaten her şeyin parasını ödediği için yine de geldi. Genç adam, onun bu hediyeyi kibrini pohpohlamak için verdiğini hayal etti: sesini gerçekten beğendi ve uzmanın övgüsünü duymasını istedi.

Geldiğinde son derece alçak sesle konuşmaya başladı. Genç bir adam bana, sesinin çok alçak ve seksi olduğu için kadınları tahrik ettiğini düşündüğünü söyledi. Kızın onu bana gönderdiğini bile düşünemiyordu çünkü aslında sesi onu tiksindiriyordu. Kulağa dayanılmaz derecede gösterişli geldiğini düşündü. Arkadaşıyla toplum içinde dışarı çıkmaya utanıyordu, çünkü sürekli dönüyorlardı. Kız, sesinin kendisine hiç uymadığını ona nasıl söyleyeceğini bilmiyordu ve bu tatsız görevi benim omuzlarıma yükledi.

Videoyu izleyip kendini dinledikten sonra genç adam sonunda ne olduğunu anladı. Daha az derin, daha doğal bir sesle konuşması onun için sorun olmazdı. Sesinin en uygun perdesini nasıl bulacağını söyledim ve daha doğal konuşmasını tavsiye ettim. Bu ve nasıl güven inşa edileceğine dair birkaç ipucu, genç adamın sesinin tınısını değiştirdi ve bu, kendisini ve kız arkadaşını çok memnun etti.

Hacim.

1. Ses çok kısık.

Sessiz insanlar, insanların kendilerinden daha yüksek sesle konuşmalarını istemelerini sağlayarak dikkat çekerler. Bundan büyük zevk alıyorlar ve bir nevi oyun oynuyorlar, diğerlerini de onları duymak için zorluyorlar. Sessiz insanlar, onları tekrarlamak ve daha önce kontrol edemedikleri bir durum üzerinde kontrol sahibi olmak isteyenlerin cesaretini kırar. Bazı insanlar bu hileyi çözer ve taklitçinin normal konuşmasını sağlamak için ne yapılması gerektiğini bilir.

Katya, Marcy'nin sürekli utangaç davranmasından ve başkalarının ona daha yüksek sesle konuşması için yalvarmasından bıkmıştır. Bu nedenle, bir toplantıda Katie, grubun başkanına Marcy'nin tuzağına düştüğünde, bu kıza tepki vermediğini, çünkü normal konuşmayı bilmediğini ve yine de tek bir kelime duymayacağını söyledi. ona ve tüm sorular için sadece ona döndü.

Marcy çok kızmıştı, utangaçlığı gitmişti ve çok yüksek sesle Katya'nın her şeyi uydurduğunu haykırdı ve elbette çok güzel konuştu. Ve o zamandan beri Marcy, en azından Katya'nın yanında bu "ah, çok çekingenim" numarasını hiç oynamadı.

Çok alçak sesle konuşmayı sevenler hiç de sandığınız gibi değiller. Kural olarak, başkalarına kendileri hakkında ilham vermek istediklerinin tam tersidirler. Utangaç, masum ve alçakgönüllü olduklarını düşünmenizi isterler ama aslında bu insanların öfkelenmeyi ve küfür etmeyi ne kadar iyi bildiklerini bir kereden fazla görme fırsatı bulacaksınız. Sadece rol yaparlar, bir gösteri yaparlar ve başka bir şey yapmazlar.

Yirmi yıllık pratiğimde, sesin bu özelliğinin başkalarını manipüle etmek için nasıl kullanıldığını defalarca gözlemledim. Bu, bu insanların henüz baş edemediği ve ruhlarında yüce bir hüküm süren psikolojik şeytanlara karşı öfkeyle harekete geçirilen pasif-agresif bir mekanizmadır. Bu, başka birinin dikkatini çekmek için tasarlanmış bir numaradır. Ve ne kadar tehlikeli olabileceklerini öğrenmek istemiyorsanız, sessiz olanlara karşı son derece dikkatli olmanızı tavsiye ederim. Seslerine bakılırsa, genellikle kim olduklarını düşündüğünüzün tam tersini temsil ederler.

Ses ve duygular arasındaki ilişkiyi inceleyen bilim adamları, daha sessiz konuşmanın genellikle bir kişinin depresif ruh hali ile ilişkili olduğunu bulmuşlardır. Her zaman alçak sesle konuşan insanlar, çok yüksek sesle konuşanlar gibi, büyük bir sıkıntı yaşarlar. Hem onlar hem de diğerleri, ruhlarının derinliklerinde acı verici ve dikkatlice gizlenmiş hoşnutsuzluk yaşarlar.

Yumuşak konuşan kişi genellikle kendini güçsüz, dokunulmamış, aşağılanmış hisseder ve herkesin duyabileceği kadar yüksek sesle konuşmaya layık olmadığını düşünür. Ve sonuç olarak, sözlerini başkalarına dinletmenin bir yolu olarak bu konuşma tarzını edinir.

2. Ses çok yüksek.

Yüksek sesli insanlar sırf bunun için dikkat ister ve boğazlarını zorlarlar. Genellikle kendini beğenmiş ve kibirli, terbiyesiz, otoriter, kendini beğenmiş, rekabetçi ve sinirlidirler ve diğer insanlara büyük bir düşmanlıkla davranırlar. Kendilerinden aşırı derecede şüphe duymaları nedeniyle, sürekli olarak birilerinin onları dinlemesine ihtiyaç duyarlar veya tamamen huzursuz olurlar.

UC San Francisco bilim adamları Dr. Matthew McKay ve Dr. Martha Davis, uygun bir şekilde, yüksek sesli insanları, doğuştan gelen kabalıklarını vurgulayarak, başkalarına "Burada emredeceğim ve size emrettiğimi yapacağım" diyen kişiler olarak nitelendirdiler.

Paul Ekman'ın duygular ve ses arasındaki ilişki üzerine yaptığı araştırma, insanların öfkelendiklerinde seslerini yükselttikleri yönündeki bulgumu da destekliyor. Bu, sürekli olarak, sağır edici sesleri ve kavgacı üsluplarıyla ruhlarında başkalarına ve kendilerine düşman olduklarını gösteren öfkeli kişiler tarafından yapılır.

Ayrıca, genellikle geniş ailelerden geliyorlar ve çocukken seslerini duyurmak için kız ve erkek kardeşleriyle rekabet etmek ve onlara bağırmak zorunda kalıyorlardı. Bu deneyim, sürekli olarak spot ışığı altında olma ihtiyacı kazandıklarından, genellikle onlarda kendinden şüphe uyandırır.

Bir kişi, orta kulakta sıvı, balmumu veya başka maddelerin biriktiği iletim tipi işitme kaybından muzdarip olmadıkça, yüksek sesle konuştuğunu bilmemek için hiçbir mazeret yoktur. Peki, işitme kaybı yoksa, yüksek tonlarda konuşmanın kişiyi rahatsız eden bir şeyden kaynaklandığından emin olabilirsiniz. Belki de bilinçaltında kendine kızgındır veya öfkesi başka birine yöneliktir. İnsanlar ne kadar sinirlenirse, o kadar yüksek sesle konuşurlar ve etraflarındakileri son derece garip bir duruma sokarlar.

Benzer bir şey, genellikle kendine hakim olan bir arkadaşımın başına gelmişti. Onu modaya uygun bir kulüpte akşam yemeğine götürdüm ve özellikle sohbet çok kişisel konularda olduğu için aniden ne kadar yüksek sesle konuşmaya başladığına şaşırdım. Etrafındakileri tamamen unutmuş ve yan masalardaki ziyaretçilerin kendisine attığı sinirli bakışları tamamen görmezden gelmişti. Bu adam kendini o kadar güvensiz hissetti ve o kadar korktu ki kelimenin tam anlamıyla "Bana bak, ben de çok önemliyim. Eh, sonunda beni fark et!”

3. Cümlelerin sonuna doğru "ölmek".

Çok alçak sesle konuşanlar gibi, bu insanlar da genellikle özgüven eksikliğinden muzdariptir. Konuşma tarzları, dikkatsizlik, düşünce eksikliği, yanlışlık, dikkatsizlik ve tutarsızlık ile karakterizedir. Özgüven eksikliği, sözlerinin pek bir anlam ifade etmediğini düşünmelerine neden olur.

Cümle sonlarında "ölen" insanlar genellikle düzgün nefes almayı ve konuşurken ağızlarından nefes alıp vermeyi bilmezler. Çabuk öfkelenme eğiliminde olduklarından, genellikle önce nefes verirler, sonra konuşurlar ve bu onların anlaşılmasını zorlaştırabilir.

Sessiz insanların aksine, bu insanlar başkalarını manipüle etmeye ve kontrol etmeye o kadar hevesli değiller. Sağlık için başlayıp huzur için biterler ve bu da tonlamalarında belli bir tutarsızlık oluşmasına neden olur. Bu onların yaşam tarzlarını yansıtıyor: Bir görevi üstlenen ama asla sona erdirmeyenlerden biri. Danışanlarımın çoğunda bu konuşma biçimini gözlemledim. Düşük benlik saygısı konusunda çok endişeliydiler ve genellikle başladıkları işi yarıda bıraktılar.

Mori sunumu hazırlamak için benden yardım istedi. Daha önce hiç topluluk önünde konuşmak zorunda kalmamıştı ve ne yapacağını bilmiyordu. Mori'nin güzel, derin, alçak bir sesi vardı ama genellikle cümlelerin sonunda tamamen alçalır ve neredeyse duyulmazdı. Mori kelimelerin bir kısmını yuttu. İşlerini halletmeyen insanlardan biri olup olmadığını sordum. Gülümsedi ve cevap verdi: “Bu, tüm hayatımın sıkıntısı. Dairemi görmeliydin. Her zaman öyle bir dağınıklık içindedir ki, temizlikçi kadın önce neye tutunacağını asla bilemez. Mezun olmam sekiz yılımı aldı ve bazıları asla başarılı olamayacağımı düşündü. Bir şeyleri halletmek benim için her zaman çok zor olmuştur. Aslında, yardımına ihtiyaç duymama neden olan konuşmayı bitirmedim bile."

Mori'ye konuşma tarzının karakteri yansıttığını ve bu durumu iyileştirmeye çalışacağımızı söyledim. Nefes almayı öğrenene ve güçlü gür sesini kullanarak tüm düşüncesini havayla kendisinden dışarı atmayı öğrenene kadar normal konuşmayacaktır. Ona durmasını, bir nefes almasını ve söyleyeceği her şeyi söyleyene kadar sonraki her düşünceyi havayla dışarı atmasını söyledim.

Egzersizleri yapmaya başladık ve Mori başarılı olmaya başladı. Sonuç olarak, sunumu harika geçti. Ayrıca ona, yapılması gereken herhangi bir işi bitirmek için bu nefes alma ve verme tekniğini nasıl kullanacağını da öğrettim. İlk kez meseleyi sona erdiren Mori, sadece sesinin şifresini değil, tüm hayatını kökten değiştirdi.

Kaliteli özellikler..

1. Seste titreme.

Titreyen bir sesle konuşanlar genellikle üzgün ve gergindir. Başkalarının onlar hakkında ne düşüneceği veya başlarına ne geleceği konusunda sürekli endişe duyarlar. Ses titremesinin ruh halini korumak için psikotrop ilaçlar alan kişilerde de görüldüğünü unutmayın, bu nedenle gergin olanlarla sadece ilaç kullananları karıştırmamaya dikkat etmek çok önemlidir.

Genellikle sesi titreyen insanlar hayattan korkarlar. Tedbirlidirler ve herhangi bir eylemin sonuçları konusunda çok endişeli oldukları için karar vermeyi sevmezler. Birinin birine söylediği şey yüzünden nevrotik olabilir ve sonsuza dek endişelenebilirler ve şimdi ne olacağını beklemekten korkarlar. Gelecekleriyle çok meşgul oldukları için kendilerini şimdiki zamandan mahrum bırakırlar ve hayatın onlara getirdiği sürprizlere teslim olurlar. Titreyen seslerinden de belli olan ayaklarının altında sağlam zemini hissetmezler ve hayatın pek çok zorluğunun üstesinden yeterince gelemezler.

Böyle bir kişi kendini zor durumda bulduğunda yüzü genellikle kırmızı lekelerle kaplanır veya morarır. Ses kasları gerilir ve ses titremeye başlar. Korkunun üstesinden gelir ve umutsuzca memnun etmek ve onay kazanmak ister.

Müvekkilim Chelsea ile onun psikolojik sorunları üzerinde çok çalıştık. Başkalarının onayına ihtiyacı vardı ve bunun nedeni, babasının yaptığı hiçbir şeyi asla onaylamamasıydı. Artık başkalarının onun hakkındaki düşüncelerine takıntılı olmayan Chelsea, ilk kez sesi dahil boğaz kaslarını gevşetmeyi başardı ve tamamen sakin bir şekilde konuşmaya başladı. Bu sonuca ulaştıktan sonra insanların kendisiyle çok daha istekli bir şekilde iletişim kurmaya başladığını ve şirketini daha çok sevmeye başladığını fark etti. İnsanlar Chelsea'ye gülümsemeye başladı ve artık o kadar gergin görünmüyorlardı.

2. Sesli saldırganlar.

Sizi sesleriyle baskı altına alan insanlar genellikle sinirli, düşmanca ve rekabetçidir. İletişim tarzlarının agresif doğası, bir konuşma sırasında seslerinin periyodik olarak artmasıyla kendini gösterir. Sanki sürekli olarak düşmanlık ve makineli tüfek ateşi ile muhataplara kin veya öfke ile sarılmış gibi görünüyorlar. Bu uygunsuz, ani patlamalar, bu şiddetli sesli saldırıları tartışılan konuya uygunsuz bulan muhataplarını sinirlendirir.

Böylesine sesli bir saldırganın, örneğin hafta sonu insanların ne yaptığı gibi bir konunun basit bir tartışması sırasında sözlü makineli tüfek ateşi açması, onun bu günlerde savaş alanında olduğu ve Tanrı bilir nelerden sağ çıktığı izlenimini veriyor. aslında harika bir dinlenme geçirdi. Ancak, bu insanları alt eden kızgınlık ve düşmanlık, ses tonlarında iz bıraktı.

Sürekli olarak başkalarını rakip olarak görürler ve her zaman, en temel konuşmalarda bile, rakibi (konuştukları herhangi biri olabilir) "yenmenin" bir yolunu ararlar. Bu nedenle, duyulabilmeleri için muhataplara sözlü olarak ilk saldıran kişiler olmaları gerekir. Böylece, kazanan bir avantaj elde etmeyi başardıkları hissine kapılırlar.

3. Çenelerini hareket ettiren burundan sızlananlar.

Genizden gelen, sızlanan bir sesle konuşan insanlar nadiren ciddiye alınır. Çoğu zaman haksız yere çok zeki değiller ve etraflarındakileri hesaba katmıyorlar olarak nitelendirilirler. Rahatsız edici sesleri, iğrenç görünmelerine ve sürekli bir şeylerden şikayet etmelerine neden olur - ancak çoğu durumda durum budur. Ses, içsel memnuniyetsizliklerini yansıtır. Gallup tarafından yürütülen bir anket, sesin bu özelliğinin en rahatsız edici yedi özellikten biri olduğunu gösterdi: Yanıt verenlerin neredeyse yüzde 70'i bunu itici buldu.

Nazal mızmızlar, sizden bir şeye ihtiyaçları varmış gibi veya doğru yapılmadığını düşündükleri bir şey gibi konuşurlar. Genellikle başkalarının alay konusu olurlar, bu nedenle, bir konuşmada genellikle kendilerini savunurlar ve ihtiyaç duymadan saldırırlar veya kendilerine gülmeyi öğrenirlerse, bir avantaj olarak kullanarak seslerinin tuhaflığını yenerler. . Judy Hollyday, Edith Bunker (All in the Family) ve Fran Drescher (The Nun) genizden gelen, sızlanan sesleriyle kariyer yapmışlardır.

Mızmızlananlar genellikle başkalarını güldürür. Fran Drescher ofisime gelip o belirgin Queens aksanından kurtulmasına yardım etmemi istediğinde ilk başta ben de güldüm. Hatta birinin bana oyun oynadığına karar verdim ve bu amaçla bana komik sesli bir bayan gönderildi. Dersimizin ortasında, Fran'den nihayet numara yapmayı bırakıp onu kimin gönderdiğini itiraf etmesini istedim. Yanıt olarak, bunun her zamanki konuşma tarzı olduğunu ve yönetici Elaine Rich tarafından gönderildiğini bana bildirdi.

Fran ve ben onun aksanı üzerinde uzun süre çok çalıştık ve sonunda başardık. Sorun şu ki, sızlanmayan yeni sesiyle Hollywood'da herhangi bir iş bulamadı, bu yüzden nazal telaffuzuna geri döndü ve dizilerde oynayarak milyonlar kazandı.

4. Sesi sert ve boğuktur.

Bir akşam bir sosyal resepsiyonda, bir adamın çok kaba ve boğuk bir sesle konuştuğunu duydum ve tatsız bir şekilde şaşırdım. İlk düşüncem, onunla başa çıkmanın kolay olmaması gerektiğiydi. Daha sonra kimsenin sevmediği çok zor bir insan olduğunu öğrendim. Birkaç meslektaşının onun hakkında oldukça hoş olmayan hikayeler anlattığını duydum. Görünüşe göre, her zaman kendi başına ısrar eden asabi bir zorbaydı. Tabii, dedim kendi kendime. Bu kaba ve cahil, saldırgan, otoriter ve despottur.

Deanne'in hayatına yeni bir erkek girdi ve onun telesekreterine bıraktığı mesajı dinlememi istedi. Dianne'e çıkma teklif etti ama onun hakkında bazı şüpheleri vardı. Onu tam olarak neyin rahatsız ettiğini bilmiyordu, sadece garip bir duygu ortaya çıktı. Sesini duyunca nedenini açıklayabildim. Ses kaba, boğuk geliyordu ve kulağı kesiyordu. Adam "sevgilim" ve "bebeğim" gibi çeşitli sevgi dolu sözler kullandı ama yine de onu dinlemek çok tatsızdı. Dianne ona benim üzerimde nasıl bir izlenim bıraktığını sordu.

Adamın konuşma tarzına bakılırsa çok sinirli olduğunu ve büyük olasılıkla otoriter, despot bir tip ve kabadayı olduğunu söyledim. "Tabii ki! Dianne haykırdı. - Olduğu gibi! Bu yüzden onu görmek istemiyorum. O kaba. Garsonlara, çocuklarına ve hatta bana karşı kaba. Kolayca sinirlenir ve eşinden, eski karısından ve çocuklarından durmadan şikayet eder. Dürüst olmak gerekirse, onlardan bıktım. Ve sonra, her zaman haklı olmalı! Ve ona ekmek verme, sadece liderlik edecek birini ver.

Dean'in kafasında her şey netleşti. Bu adamın kendisine hiç uymadığını fark etti.

Bu tür bir karakter çocuklukta oluşur. Birkaç anaokulunda ve ilkokulda yürütülen resmi olmayan bir araştırma, kaba ve gelişigüzel konuşan çocukların öğretmenler tarafından çok sinirli ve tüm sınıfa korku salan zorbalar olarak görüldüğünü ortaya çıkardı. Ayrıca, akranlarının en çok sevmediği çocukların tam da bu tür çocuklar olduğu ortaya çıktı.

5. Özel bir istekle kasıtlı olarak seksi sesler.

İnsanlar böyle kasıtlı olarak seksi ve nefes kesici bir sesle, baştan çıkarıcı bir şekilde mırıldanarak konuştuklarında, sizinle sadece oynadıklarından emin olabilirsiniz ve sizinle bir sohbeti bitirdikten sonra hemen diğer insanlara döndüklerini duymanız özellikle rahatsız edicidir. benzer şekilde. Bütün bunlar samimiyetsiz, aşağılayıcı görünüyor ve muhatapları manipüle etme arzusunu gösteriyor. Bu insanlar, diğer kişiyi istediklerini yapması için "baştan çıkarabileceklerine" inanırlar. Kendilerini çok fazla düşünürler ve başkalarıyla oynamayı mümkün bulurlar. Nefes alan insanlar ciddiye alınmaz. San Diego Üniversitesi'nde dilbilim profesörü olan Susan Hayden Elgin, güvenilmez insanlar olarak görüldüklerini yazıyor.

Baştan çıkarmaya çalıştıkları kişiyle başarılı olamadıklarını anladıklarında bile ses tonlarını koruduklarını duyduğunuzda, bu kadar cinsel konuşan bu kişiliklerdeki sahteliği hemen hissedeceksiniz. Kimseden istedikleri tepkiyi alamadıklarını anladıkları anda seslerinin nasıl hemen normalleştiğini izleyin.

Diş hekimi bir arkadaşım, bekleme odasında çalışması için böyle hassas bir sese sahip bir kadını işe aldı. Onun varlığının imajını iyileştirmesine yardımcı olacağını umuyordu, ama aslında kadın onu sadece incitti. Yeni çalışan hastalarını hiç sevmiyordu. Yetkinliğine inanmadılar ve onunla değil bir doktorla randevu almaya çalıştılar. Sigorta belgelerini ve hesaplarını nasıl düzgün bir şekilde ele alacaklarını bildiğine inanmadılar.

Bir dizi çalışma, aspire edilmiş konuşmanın kulağa inandırıcı gelmediğini ve inandırıcılıktan yoksun olduğunu göstermiştir. Dişçi muayenehanesindeki kadının herkes üzerinde bu kadar kötü bir izlenim bırakmasının bir başka nedeni de buydu.

6. Deli gibi konuşma şekli.

Alice dakikada yüz kelime konuşuyor, sadece bir makineli tüfek gibi karalıyor. Muhatapını tamamen tükenmeye getiriyor ve her zaman zihinsel bir kriz halinde. Hayat onun için bir roller coaster'dır. Ya kedisini kaybetti ya da Alice taksiye yetişemediği için seni bekliyor ya da çek defterini kaybetti ya da bankada önemli belgeler bıraktı.

Her zaman ona bir şey olur ve Alice, yerinde bilgi ile saldırmaya çalışarak size bu konuda bilgi verir. İlk başta çekici ve tatlı, ilginç ve çekici görünüyor; onunla birçok harikalar diyarı macerası yaşamayı bile dört gözle bekleyebilirsiniz. Ancak "yakın mesafeden" bu değişmez iletişim tarzı, "telin diğer ucunda" olan için hızla sıkıcı hale gelir ve aynı zamanda onunla bu şekilde konuşan kişinin tüm ayrıntılarını ortaya çıkarır.

Bu tip insanlar muhatabı bastırmayı, kontrol etmeyi ve her zaman onun dikkatini çekmeyi sever. Tanrı, konuşmayı kendinize çevirmeye ve en azından kendi sorunlarınızın bazılarını tartışmaya çalışmanızı yasaklar. Emin olun ki, sizin ona gösterdiğiniz ilginin zerresini bile size göstermeyecektir ve büyük olasılıkla iki şeyden biri gerçekleşecektir: Alice yine kendi sorunları hakkında konuşacak ya da siz onun sorunları hakkında konuşmaya devam ederseniz, üzerine düşecektir. sen sitemlerle Ona göre senin işlerin kimseyi ilgilendiremez.

Donna, kocasının onu sekreteri için terk etmesiyle ilgili duygularını Alice'le paylaşmaya çalıştığında benzer bir şey yaşadı. Bunu, Donna'ya "ona kötü davranan" tüm erkeklerden şimdiye kadar maruz kaldığı tüm hakaretleri ayrıntılı olarak anlatmaya başlayan Alice ile tartışmak yararsızdı.

Alice, Donna'ya hiç sempati göstermedi ve neredeyse hiçbir şey söylemesine izin vermedi. Bu Donna'yı kızdırdı ve duygularının çılgına dönmesine izin verdi. Alice, Donna'yı bencil olmakla ve yalnızca Alice "ona yardım etmek için çok uğraşırken" kendini düşünmekle suçladığı korkunç bir kavga çıktı.

Bu insanlar genellikle kontrol edilemez, başkalarını manipüle etmeyi severler ve çok bencildirler. Onlarla ilgili olmadığında, onlara hiçbir şey dokunmuyor. Eşit ilişkileri kabul etmezler. Ve bir uzmana başvurmaları gereken ciddi psikolojik ve zihinsel sorunları olma olasılığı çok yüksektir.

Ses ve duygu arasındaki ilişkiyi inceleyen bilim adamları, bu hızda konuşanların genellikle sinirli olduğunu bulmuşlardır. Sürekli birileri onları üzüyormuş ya da birileriyle çatışıyormuş gibi davranırlar. Kavgacı makineli tüfek karalamaları, bipolar bozukluğu olan kişilerde bozukluk telafi edilmediğinde sıklıkla görülen "sıkıştırılmış" konuşma fenomeniyle de ilişkili olabilir. Bu nedenle bu şekilde konuşan kişilerin vücudundaki kimyasalların dengesinin bozulabileceğini anlamak gerekir.

Bu, tüm konuşmacıların sürekli olarak bipolar bozukluktan muzdarip olduğu anlamına gelmez. Bu konuşma tarzının olumlu yanı, onun yardımıyla bir kişinin dinleyicilerini kolayca büyülemesidir. Onları projesini desteklemeye veya projede yer almaya zorlar. Bu tür insanlar seyirciyi ateşleyebilir ve neredeyse her girişime olan ilgisini uyandırabilir. İzlemesi her zaman çok ilginçtir, çünkü tükenmez bir enerjiye sahip gibi görünürler ve yaptıkları her şey konusunda heveslidirler.

Sorun şu ki: ne söylediklerini anlamıyorlar ve sizin beğenmeyebileceğiniz veya karşılayamayacağınız planlar yapıyorlar. Bu nedenle dikkatli olun ve ihtiyacınız olmayan bir şeyin içine çekilmediğinizden emin olun.

7. Çok hızlı konuşma şekli.

Bu insanlar çok gergin, huzursuz ve belki de sinirlidirler. Çalışmalar, genellikle güvensiz olduklarını ve düşük benlik saygısından muzdarip olduklarını göstermiştir. Bu yüzden bilinçaltında acele etmeye ve biriktirdikleri her şeyi daha hızlı ifade etmeye çalışırlar. Bunun başlıca nedeni, insanların söylemek istedikleriyle ilgilenmediklerine inanmalarıdır. Ve eğer kendilerine daha fazla saygıları olsaydı, o zaman dururlardı ve diğerleri söylediklerinin önemini daha iyi anlarlardı. Gevezeler ayrıca A Tipi olabilir, yani genellikle hızlı ve agresif konuşan iddialı ve hırslı insanlar olabilirler.

Çok hızlı konuşmak, en rahatsız edici sekiz konuşma alışkanlığından biridir; Gallup hizmeti tarafından ankete katılanların yüzde 65'inden fazlası, çok hızlı konuşan insanların yanında kendilerini çok rahatsız hissetti. Ve San Francisco'daki California Üniversitesi'nden psikolog Dr. Matthew McKay ve Dr. Martha David'e göre, genellikle başkalarını endişelendiriyorlar.

Çok hızlı konuşan birçok insan geniş ailelerde büyümüştür. Bunda, çok yüksek sesle konuşan ve kardeşlerine de bağırması gereken kimseler gibidirler. Hızlı bir konuşma temposuna sahip kişiler, sözlerine ara verilmeden her şeyi ifade etmek için zaman ayırmaya çalışırlar.

Araştırmalar, insanların öfkelendiklerinde daha hızlı konuştuklarını da göstermiştir. Büyük ailelerdeki ve büyük şehirlerdeki insanlar arasındaki yüksek rekabet, belki de stres ve tahriş yaşama olasılıklarının daha yüksek olmasına yol açar ve bu, konuşma hızlarını etkiler.

8. Sesinde tahriş hissediliyorsa.

Önemli olan ne söylediğin değil, nasıl söylediğindir. Kibar bir tonda birinden sizin için bir şey yapmasını isteyin, genellikle yapacaklardır. Ama tonunuzda bir kişiye karşı kesin, oldukça spesifik bir tavır sergilerseniz, neredeyse kesinlikle onu isyan ettirir ve sözlü bir çatışmaya, hatta daha da kötüsü kavgaya neden olursunuz. İncil'in dediği gibi, "sözün tüm gücü dildedir." Ancak kelimenin gücü aynı zamanda bir kişinin konuştuğu tondadır.

Tahriş genellikle kavga etmek için sebep arayan, kavga etmeye hazır ve başı belaya giren insanların sesinde hissedilir. Her zaman başka birini suçlamaya hazırdırlar, her zaman herkes tarafından incitilen ve suçlayacak başka birini arayan kurbanlar gibi hissederler.

Sert sesli insanlar genellikle başkalarını kışkırtmaya çalışır. Tonlarında onlara şöyle diyorlar: “Bir dakika! Sadece bana dokun ve sana göstereyim!" veya "Hoşuma gitmeyen bir şey söyle, sana öyle bir tokat atarım ki tek kelime bile edemezsin!" Böyle bir üslup genellikle insanlarda küskünlüğe neden olur çünkü sebepsiz yere saldırıya uğradıklarını hissederler. Bu ton aynı zamanda ağrılı olabileceğinden, bu kişilerin sizden bıktığı izlenimini de edinebilirsiniz.

Toplumun bazı kesimlerinde, belli bir ruh halini, kötü bir ruh halini ifade etmek için benzer bir üslup kullanılır. Bu tür insanlar, üsluplarıyla sürekli olarak başkalarına meydan okur ve sıklıkla onlarla tartışmalara girerler. Birisi onlarla aynı fikirde değilse, her zaman onun hatalı olduğundan emindirler. Özünde, tonlarında şunu söylemek isterler: “Asla bana itiraz etmeye çalışma - her şeyi herkesten daha iyi biliyorum! Ve her şey dediğim gibi olacak ya da hiçbir şekilde olmayacak!

Bu insanlar sürekli olarak birine sözlü ateş açmaya hazırdır. Sinirlendikleri anda anında ateş püskürten ejderhalara dönüşürler ve ağızlarından fışkıran alevlerle yollarına çıkan herkesi ve her şeyi yakarlar. Bu tür insanlarla uğraşmak zorunda olanlara ana tavsiye, üçüncü derece yanıklara neden olabilecek bir şey duymak istemiyorsanız onlardan uzak durmanızdır.

9. Dalgalı, kesik kesik konuşma.

Bu genellikle ilkel, kendinden memnun ve esneklikten yoksun çok sert insanlar tarafından kullanılır. Bu tür insanlar her zaman i'leri işaretler. İnatçıdırlar ve başkalarına aykırı davranırlar. Fikirlerini değiştirmeleri veya uzlaşmaları çok zor olabilir.

Bazı açılardan, çocuklarla kısa ve basit cümlelerle konuşan ilkokul öğretmenlerine benziyorlar. Böyle bir konuşma duyduğunuzda, genellikle okuldaki ilk günlerinizi düşünürsünüz. Elbette hiçbir yetişkin kendisiyle bir çocuk gibi konuşulmak istemez ama ne yazık ki bu kadar kısa ve kesik kesik konuşan insanlar, ses tonlarının beş yaşından büyük herkese karşı saldırgan olduğunun tamamen farkında değiller.

Öyle bir insanla oldu ki çok başarılı bir iş adamı olan müvekkilim bir kere sınıfıma geldiğinde konuşma fırsatı bulmuştu. Bekleme odamda, erken gelen güzel bir aktris olan başka bir müşteriyle karşılaştı. Ben serbest kalana kadar biraz sohbet ettiler ve iş adamını ofisime davet ettiler.

Bu aktrisle yaptığı konuşma hakkında bana söylediği ilk şey: “Yazık! Çok arsız bir insan! Çarpıcı dış veriler ile katı, klas bir hanımın tavırları arasında ne büyük bir tezat! Kafasında bir topuz ve yüksek yakalı bir elbise olurdu ve klas bir hanımın tükürük görüntüsü olurdu! Onu gördüğümde hemen vuruldum ama konuşmasını dinledim ve her şey uçup gitti. Sanırım onun çok altındaymışım gibi benimle dalga geçti."

Bu oyuncu hakkındaki görüşü kesinlikle doğruydu ve sesinden her şeyi tahmin etti. Karşısında böyle kıskanılacak bir damadın olduğunu bilseydi, muhtemelen onunla daha farklı konuşurdu. Ama aktrisin aralarında bir şey olmadan ona açılmayı başarmasına sevindim. İşadamı doğru anladı. Kibirli, ciddi ve yargılayıcı bir kadındı ve müvekkilim bunu onun kesik kesik, basmakalıp ve fazlasıyla anlaşılır konuşmasını dinleyerek anladı.

10. Çenenin trismus (sıkılması) ile burundan sızlanması.

Bu tür insanlar, kilit çenesi olmayan sızlananlardan çok daha sinirli, yargılayıcı ve şikayet etmeyi severler. İkincisi bazen bir mizah anlayışına sahipken, birincisi genellikle bundan yoksundur.

Ödüllü aktris Nina Foch bir keresinde, bir aktör veya aktrisle çekimlerden önce çalışırken, alt çenelerini hareketsiz görünce sorduğu ilk sorunun "Annen babandan hangisine kızgınsın ve neden?" olduğunu söylemişti. Gençler genellikle şoka girerler, savunmaya geçerler ve kendilerinde bir sorun olduğunu reddederler, ancak daha sonra ağlayarak sorunlar olduğunu kabul ederler. Bazen, ebeveynlerinden birinin veya yakın çevrelerinden bazı "zehirli" kişilerin onlarda neden olduğu, yıllarca birikmiş ve bastırılmış tahriş ve diğer duyguları açığa çıkararak ağlamaya bile başlarlar.

İnsanlar çenelerini sımsıkı kenetleyerek kelimeleri tükürür ve burunlarından konuşurlar ve bu pek hoş bir izlenim bırakmaz. Genellikle bu tür insanlar ilkel ve sınırlı kabul edilir ve çoğu zaman bu değerlendirmenin kesinlikle doğru olduğu ortaya çıkar.

11. Ses donuk ve cansız.

Bu sese sahip kişiler kayıtsız, kayıtsız, yalnızlığı seven, katı ve depresif izlenimi verir ve çoğu durumda bu gerçeklerden çok da uzak değildir. Çoğu zaman bu insanlar zihinsel uyumsuzluk yaşarlar ve kimsenin onlara fazla yaklaşmasına izin vermemek için kendilerini başkalarından uzaklaştırmaya çalışmak için ses tonunu kullanırlar.

Benzer bir ses ayrıca depresyon veya umutsuzluğa da işaret eder. Bu kadar ifadesiz bir sese sahip insanlar, düşük benlik saygısı ve açığa çıkma korkusu nedeniyle başkalarını uzakta tutar. Birinin onların gerçek ruh halini tahmin edeceğinden o kadar korkarlar ki kayıtsız bir tonda konuşurlar, kendilerini ele vermemeye çalışırlar.

Böyle kayıtsız biriyle konuşurken, ondan en azından bir miktar yanıt almak için daha enerjik konuşmaya başlarsınız, ancak kural olarak hiçbir şey olmaz. Bir kişide herhangi bir tepkinin tamamen olmaması, genellikle başkalarında sıkıntı ve hayal kırıklığına neden olur. Sözlerinize tepki alamama bazen bir kızgınlık duygusuna yol açar ve bu, özellikle bir kişiyle defalarca iletişim kurmaya çalıştıysanız ve her seferinde boşuna olduysa olasıdır. Ayrıca, çeşitli yanlış anlaşılmalara da zemin oluşturabilir, çünkü kesinlikle duygusal olarak renksiz bir tonda konuşan insanlar, düşüncelerini başkalarına aktarmakta genellikle zorlanırlar. Muhatapları, şu veya bu mesaja özel bir anlam veren en ince tonlama nüanslarını yakalama fırsatından mahrumdur.

“O çok tuhaf. Ondan hiç hoşlanmıyorum. Nefes aldığından ve ölmediğinden emin misin? Ne düşündüğünü asla bilmiyorum. Onunla konuşmak boş bir yerle konuşmak gibidir.

Bu, John'un yanlışlıkla tuvalette kendisi hakkında kulak misafiri olduğu yorumlardan biriydi. Hızla büyüyen bir şirketin sahibiydi ve asıl sorunu personelle olan ilişkisiydi. John, çalışanlarından hoşlanmadı ve nedenini anlamadı. Ama kulak misafiri olduğu bu konuşma gözlerini açtı ve her şeyin son derece sıkıcı ses tonuyla ilgili olduğunu anladı.

Donuk ve cansız bir tonda konuşan insanlar başkalarını rahatsız etme eğilimindedir. Onlara ulaşamazsınız ve sizi güçten mahrum ederler çünkü onlardan geri bildirim yoktur. Normal şartlar altında, bir konuşma sırasında herkes bir şeyler verir ve alır. Sohbete enerji harcar ve karşılığında hiçbir şey almazsanız, o zaman son derece hayal kırıklığına uğrar ve zaman kaybından pişmanlık duyarsınız.

Bu tür insanların yanında olmak, onlardan en azından bir miktar tepki almak için daha canlı konuşmaya çalışırsınız. Ancak bu olmazsa, genellikle özellikle boş hissedersiniz, reddedilme konusunda endişelenirsiniz ve çok öfkelenirsiniz.

Tanıdıklarınızdan biri eskiden her zaman coşku ve coşkuyla konuşursa ve şimdi sesiyle sizi üzüyorsa, emin olun onda bir terslik var. Ve büyük olasılıkla bu kişi senin yüzünden ya da başına gelenler yüzünden üzgün ya da sadece depresyon yaşıyor.

Sıkıcı, uyuşuk bir sıkıcıyla olan etkileşimleriniz, bu tür insanlar başkalarını rahatsız ettiğinden, gizli bir düşmanlık tonuna sahip olma eğilimindedir. Genellikle çok pasif-agresiftirler çünkü bazı bilgileri gizlerler ve tamamen açık sözlü değillerdir.

Sıkıcı ve cansız bir sesle konuşan insanlar, sözlerinin gerçek anlamını muhatabına aktaramadığı için çoğu zaman yanlış anlaşılır ve hatta bazen aşağılık ve sahtekâr olarak görülürler.

12. Sesi şekerli.

Bu ses özelliğine sahip kişiler genellikle iki yüzlüdür ve düşündüklerini söylemezler. Laura her zaman o kadar tatlıydı ki, ağzını her açtığında bir kişiyi kolayca insülin şokuna sokabilirdi. Kalıcı tonlamalara sahip bal gibi sesiyle, etrafındakilere sürekli olarak nazik, pohpohlayıcı sözler söylerdi.

Laura bir halkla ilişkiler şirketinde çok çalışıyormuş gibi yaptı ve meslektaşlarını sırtından bıçaklamak için hiçbir fırsatı kaçırmadı. Ona dayanamadılar ve patrona onun hakkında durmadan şikayet ettiler ve sonunda bir gün görüş sahibi olana kadar her zaman isteyerek onun tarafını tuttu. O sırada Laura patrona çelme takmayı başardı, en iyi müşterisini elinden aldı ve ona işi daha iyi ve daha düşük bir fiyata yapacağına söz verdi. Sonra şirketten ayrıldı, bu önemli müşteri için çalışmaya başladı, ancak kısa süre sonra Laura'nın insanları manipüle ettiğini anladı ve onu kovdu.

Her zaman çok tatlı konuşanlara güvenmek zordur. Seslerinin yükselen tonlamaları ve yüksek notaları, bu kişilerin ruhlarının doyumsuz olduğunun sinyallerini verir. Muayenehanemde bu türden yeterince insan görmüş ve onlarla iş ortağı olarak üzücü bir deneyim yaşamış biri olarak, artık onların gerçekten çok sinirli olduklarını söylemeye hakkım var.

Bunlar, size uyarıda bulunmadan saldırabilecek türden pasif agresif insanlardır. Mecazi anlamda gerçek olmadıkları için onlara güvenilemez. Normal bir insan her zaman bu kadar neşeli, halinden memnun ve arkadaş canlısı olamaz. İnsanlar çok çeşitli duygular yaşarlar ve başkaları bundan hoşlansa bile her zaman aynı şekilde ses çıkaramazlar.

Sonunda desteğini almak için patronuna yaltaklanmayı bırakan Laura da yapamadı. Asgari miktarda iş yapmaya başladı ve sadık bir çalışan gibi davranmaktan vazgeçmeden işine müdahale etti ve en değerli müşterilerini dövdü.

Genel olarak, şekerli-tatlı bir ton duyar duymaz gözlerinizi açık tutun - bu su ısıtıcısı kaynamaya hazırdır. Söz ve davranışlardaki yanlışlığı zamanında yakalamaya çalışın. Bir kişinin vaat ettiği bir şey ve gerçekte yaptığı şey tamamen başka bir şeydir. Önünüzdeki belaya hazır olun.

13. Cümle sonlarında yükselen ses tonlaması.

Bu konuşma şekli, insan ne derse desin sürekli soru soruyormuş izlenimi verir. Bu tür insanlar size sadece isimlerini söylediklerinde bile size bir soru soruyor gibidirler: “Merhaba! Ben Mary Jones muyum? Kansaslı mıyım? Kadınların tereddütlü olduklarını ve ne söylemek istediklerinden emin olmadıklarını gösteren bir tonlama kullanma olasılıkları erkeklerden daha fazladır. Tonlama, reddedilemez bir şekilde özgüvenden yoksun olduklarını kanıtlıyor.

On iki yıldır aynı şirkette çalışan bir müşterim vardı, ama terfisi her zaman göz ardı ediliyordu ve nedenini anlamıyordu. Sonunda biri onu bana gönderdi ve sorunun ne olduğunu hemen tahmin ettim. Kadın, şirketinin içini dışını ve yeni bir pozisyonda kendisinden ne bekleneceğini bilmesine rağmen, sanki ilk gün çalışıyormuş gibi konuştu. Ağzından çıkan hemen her cümle sanki birinden izin istiyor ya da soru soruyor gibiydi. Bir gün, bir kadın birdenbire tüm yeni sorumluluklarının üstesinden gelip gelmeyeceğinden ve işe çok daha fazla zaman ayırıp ayıramayacağından aslında hiç emin olmadığını ağzından kaçırdı. Arkadaşlığını seviyordu ve daha çok kazanmak istiyordu ama bunu yapacak gücü olup olmadığından şüpheliydi.

Kadın çocukları kocasız büyüttü ve yükü artırma olasılığı onu korkuttu. Cümlenin sonlarına doğru sesini yükseltmesi ve sorgulayıcı tonlaması, yeni bir iş düşünürken kendinden şüphe duyduğunu açıkça gösteriyordu.

Derslerimizde özgüvenini artırmak için çalışmaya başladığımızda, sesinin perdesi dramatik bir şekilde değişti. Çok daha düşük oldu, bu da kadının kendini daha güvende hissetmeye başladığını gösteriyor. Artık sorgulayıcı bir tonda konuşmuyordu, yeni bir randevudan ve bununla ilgili ek sorumluluktan korkmayı bıraktı ve çocuklara bakması için bir asistan tuttu.

Cümlelerin sonunda sesini yükselten herkes güvensiz değildir veya özgüven eksikliği çekmez. Bazıları, akranlarıyla daha iyi uyum sağlamak isteyen gençlere ve genç yetişkinlere özgü bir konuşma biçimi geliştirmiş olabilir. Bunda korkunç bir şey yok, gençlere özel bir çevreye ait olma hissi veren belirli bir "havalı" dil konuşmak gibi. Ama bu çemberin dışında konuşursan, o zaman sorun yaşayabilirsin.

Çocuklarınız varsa, evde veya okulda bu tür tonlamalarla konuşmamalarını tavsiye etmeniz daha iyi olur. Günlük yaşamda bu şekilde konuşmaları alışkanlık haline gelirse, yetişkinler tarafından nasıl algılandıklarını kötü etkileyebilir ve çalışan ya da iş adamı olarak geleceklerini olumsuz etkileyebilir.

14. Çok yavaş konuşma şekli.

Çok hızlı konuşanlar gibi, çok yavaş konuşan insanlar da genellikle başkalarının duygularını anlayamaz çünkü düşük benlik saygısından muzdariptirler. Yavaşlıkları ve yavaşlıkları, hata yapma korkusuyla ilişkilidir, ancak aynı zamanda kibirli, kibirlidirler ve kendileriyle paylaşmaya tenezzül ettikleri tüm bilgileri başkalarına kesinlikle iletmek için kelimeleri açıkça telaffuz ederler.

Ve sıkıldığınızı ve gözlerinizin kapalı olduğunu fark etseler bile, bunu görmezden gelecekler ve kulağınızda vızıldamaya devam edecekler. Onlar için sadece sen yoksun. Çok bencildirler ve düşüncelerini sonsuza kadar kafanıza kazımakla meşguller ve bu nedenle size, yüz ifadenize veya duruşunuza dikkat etmek istemiyorlar. Bu, bir tür güçlü teknik -bir kişinin tepkisini görmezden gelmenin açıkçası kaba bir yolu- ve gizlenmemiş bir düşmanlık eylemidir.

Bazen bu insanlar cesareti kırılmış ve bencil hissederler. Duygular ve ses arasındaki ilişki üzerine yapılan araştırmalar, umutsuzluğa genellikle konuşma hızında bir azalmanın eşlik ettiğini göstermiştir.

Bu konuşma tarzını, ünlüleri daha uzun çizdikleri için diğer bölgelerdeki insanlardan daha yavaş konuşma eğiliminde olan güneylilerinkiyle karıştırmamak önemlidir. Birisi sizi görmezden geldiğinde veya size çok az ilgi gösterdiğinde ne kadar sinir bozucu ve rahatsız hissettiğinizi hatırlarsanız, farkı anlayacaksınız.

Ayrıca, bu konuşma tarzını nöromotor bozukluğu olan veya belirli ilaçları almanın bir sonucu olarak konuşması yavaşlamış kişilere atfetme hatasına düşmemek de önemlidir.

İnsanları yanıltmayan bir ses.

Ses, kişiliği yansıtmasına rağmen bazı durumlarda insanları yanıltabilmektedir. Örneğin, olumsuz özelliklerden tamamen yoksunsunuz, ancak sesinizin iyi tanımlanmış özelliklere sahip olması nedeniyle, yine de insanlar üzerinde oldukça hoş olmayan bir izlenim bırakıyorsunuz.

Bu sorunu çözmek ve her zaman doğru anlaşılmak ve liyakatle yargılanmak istiyorsanız Kazanmak İçin Konuş kitabımı okumalı veya ses kayıtlarımdan birini satın almalısınız. Ayrıca bireysel danışmanlık için benimle iletişime geçebilirsiniz.

Sesinizi istenen perdeye nasıl akort edeceğinizi ve onu daha derin ve daha sesli hale getirmeyi öğreneceksiniz. Ayrıca ikna edici konuşmayı ve muhataplarınızla hızlı bir şekilde duygusal temas kurmayı öğreneceksiniz ve ardından insanlar sizi ilgi ve zevkle dinleyecek, bu hem mesleki faaliyetlerinizi hem de kişisel yaşamınızı etkileyecektir.

Artık ses koduna aşina olduğunuza göre, beden dili kodunu analiz etmeye geçebiliriz.

Bölüm 7: Beden dili kodunu anlamak.

Beden dili kodu, duruma ve koşullara bağlı olarak farklı içerikte mesajlar ileten hareketlerin, jestlerin ve tavırların bir kombinasyonudur. İnsanları dikkatle dinler, yüz ifadelerini ve mimiklerini gözlemlerseniz çok şey öğrenirsiniz. Yalan mı söylüyorlar, doğru mu söylüyorlar, sizi sevseler de sevmeseler de anlayacaksınız. Söylediklerini düşünüp düşünmediklerini, düşündüklerini söyleyip söylemediklerini anlayacaksın.

Bu bölümde size hangi jest ve duruşlara dikkat etmeniz gerektiğini anlatacağım ve bazılarının ne anlama geldiğini açıklayacağım.

Beden dili kod analizi.

Bir kişinin vücut diliyle size gerçekte ne söylediğini belirlemek için, nasıl hareket ettiklerine ve kendilerini nasıl tuttuklarına dair çeşitli özellikleri incelemek önemlidir.

O diyebilir miyiz:

1. ...konuşurken veya dinlerken size doğru eğiliyor mu?

2. ...konuşurken veya dinlerken geri çekilir veya geri çekilir?

3. ...sıkıştırıyor mu?

4. ...uzak durmak mı yoksa çok uzakta durmak mı?

5. ... ikiniz için de rahat bir mesafede duruyor mu?

6. ...kollarını kavuşturarak oturmak mı yoksa ayakta durmak mı?

7. ...kıpır kıpır mı?

8. ...bir yandan diğer yana sallanıyor mu?

9. ...ayaktan ayağa kayma?

10. ... parmaklarınızla davul mu çalıyorsunuz?

11. ... yutulmuş bir kıstas gibi tutunuyor mu?

12. ...fazla gevşek ve küstahça mı taşındınız?

13. ...sakin ve rahat kalıyor mu?

14. ...vücut dilinizi kopyalıyor mu?

15. ...kambur mu?

16. ... keskin bir şekilde ileri atılıyor mu?

17. ... sanki poz veriyormuş gibi?

18. ... zorlukla hareket ediyor musunuz?

19. ...açık ve samimi mi?

20. ...kapalı ve uzak duruyor mu?

21. ...senden yüz çevirdi mi?

22. ... eliyle başını destekleyerek konuşuyor veya dinliyor mu?

23. ... dinliyor, ilerliyor mu?

24. ... tek ayak üzerinde mi duruyorsunuz?

25. ... kravatını mı gevşetti yoksa yakasının düğmelerini mi açtı?

26. ... başı bir yana eğik dinliyor mu?

27. ...konuştuğu kişiden aniden uzaklaşıyor mu?

28. ...başını aşağıda mı tutuyor?

29. ...boynunu uzatıyor mu?

30. ...kafasını mı fırlatıyor?

31. ... kafayı, özellikle de enseyi kaşıyor mu?

32. ... çok mu terliyor?

33. ...omuz silkmek mi?

34. ... akimbo mu?

35. ... ellerini iki yanında mı tutuyor?

36. ... çok fazla mimik yapıyor?

37. ... konuşuyor, neredeyse hiç mimik yok?

38. ... konuşurken kendine dokunuyor mu?

39. ... konuşurken mimiklerle kendini gösteriyor?

40. ...konuşurken burnunun ucunu ovuşturuyor veya çimdikliyor mu?

41. ... gözlerini ovuşturuyor mu?

42. ... boynunu ovuşturuyor mu?

43. ... konuşurken ellerini saklıyor mu?

44. ... yumruklarını mı sıkıyor?

45. ... ellerini keskin ve aceleci bir şekilde hareket ettiriyor mu?

46. ...konuşurken tehditkar bir şekilde parmağını kaldırıyor?

47. ...ellerini kavuşturmuş halde mi tutuyor?

48. ...ellerini sımsıkı mı sıkıyor?

49. ...el ele tutuşmak, avuçlar yukarıda mı?

50. ...konuşurken neredeyse parmaklarıyla hareket etmiyor mu?

51. ... parmaklarıyla çok fazla el hareketi yapıyor?

52. ...takılarla mı yoksa saçla mı oynuyor?

53. ... tırnaklarını yemek veya elindeki bir şeyle oynamak?

54. ...baş parmaklarını döndürüyor veya parmaklarıyla tekrarlayan hareketler yapıyor mu?

55. ... elleriyle güçlü ve telaşsız hareketler yapıyor mu?

56. ...konuşurken parmaklarınızı bir evde mi kavuşturursunuz yoksa parmak uçlarınızı birleştirir misiniz?

57. ... başkalarına sık sık dokunuyor mu?

58. ... başkalarına asla dokunmaz mı?

59. ... dokunulduğunda, başkalarını incitir veya rahatsız eder mi?

60. ...sıkı bir tokalaşma var mı?

61. ... çok mu el sıkışıyor?

62. ...zayıf bir şekilde el sıkışıyor?

63. ... ayakları üzerinde sağlam duruyor mu?

64. ... otururken mi yoksa ayakta mı ayak parmaklarını muhatabına doğru uzatıyor mu?

65. ...konuşmak mı yoksa dinlemek mi, bacağını sallıyor mu?

66. ... bağdaş kurarak mı oturuyor?

67. ...bileklerini kavuşturup oturmak mı?

68. ...bacaklar ayrı mı oturuyor?

69. ...bağdaş kurarak mı oturuyorsunuz?

70. ... bağdaş kurarak mı oturuyorsunuz?

71. ...sürekli kalçalarına tokat mı atıyor?

72. ... tek bacağını altına sıkıştırarak mı oturuyor?

73. ... uzanmış ve bacaklarını birbirinden ayırmış oturuyor mu?

74. ... tek ayak üzerinde mi duruyor?

75. ... yavaş mı yürüyor?

76. ... yürürken ayağının altına bakar mı?

77. ...başı yukarıda, kollarını çok fazla sallayarak yürüyor?

78. ... ölçülü, yavaş yürür mü?

79. ... sanki buz üzerinde yürüyormuş gibi temkinli adımlar mı atıyorsunuz?

80. ...parmak uçlarında mı yürüyor?

81. ... çok hızlı yürür mü?

82. ... küçük adımlarla yürüyor ve aynı zamanda elleriyle mekanik garip hareketler yapıyor mu?

83. ... esnek adımlarla yürüyor, başını dik tutuyor ve kollarını rahat ve özgürce hareket ettiriyor mu?

84. ... modası geçmiş giysiler mi giyiyor?

85. ...çarpık mı yoksa gelişigüzel mi giyiniyor?

86. ... modaya uygun kıyafetler giyiyor mu?

87. ...seksi ve kışkırtıcı mı giyiniyor?

88. ...kıyafetlerinde parlak renkleri ve cesur stilleri tercih ediyor?

89. ... renk ve tarz olarak mütevazı ve sıkıcı giysiler giyiyor?

90. ...muhafazakâr mı giyiniyor?

91. ...çok mu ütülü ve düğmeli?

92. ...duruma uygun olmayan şekilde mi giyinmiş?

93. ... zevkli ve duruma uygun giyinmiş mi?

94. ... dağınık ve kişisel hijyen kurallarına uymuyor mu?

95. ...saçını yapıyor mu?

96. ... modaya uygun taranmış mı?

97. ...Sık sık saç stilini ve rengini değiştirir mi?

98. ... peçe takıyor ya da kel noktasını gizlemek için saçını taramaya çalışıyor?

99. ...saçına çok mu önem veriyor?

100. ...kozmetiği çok fazla mı kullanıyor yoksa açıkça yetersiz mi?

Bu bölümü okuduktan sonra, bu işaretlerin ne anlama geldiğini ve bir kişinin karakter tipiyle nasıl ilişkili olduğunu öğreneceksiniz.

Ünlülerin beden dilini okumak.

Senatör John McCain, dönemin Valisi George W. Bush ile bir basın toplantısı düzenleyerek Başkanlık adaylığında Vali Bush'u destekleyeceğini duyurdu. Aynı zamanda kelimelerle bir şey söyledi ve vücut dili tamamen farklı bir şey söyledi. Kasvetli kampanyadan sonra Vali Bush'a karşı hâlâ hissettiği kızgınlığı ve acıyı dile getirdi. Medya temsilcileri bunu anladı ve hemen McCain'in vücut dilinin sözleriyle uyuşmadığını bildirdi. Senatörün Bush'un karşısında gergin ve kaskatı olduğunu fark ettiler, karşılarında genellikle gözlemledikleri sakin kişiyi göremediler ve medyanın bu tepkisinde olağandışı bir şey yoktu. Şimdi dünya olaylarını doğrudan meydana geldikleri anda gözlemlersek, o zaman gazetecilerimizin çok akıllı hale geldiği varsayılmalıdır.

Birkaç yıl önce, Cosmopolitan dergisi için ünlü çiftlerin gizli kamera fotoğraflarından oluşan bir koleksiyonu analiz ettiğim ve vücut dillerinden hangisinin gerçekten güçlü duygulara sahip olduğunu belirlemeye çalıştığım bir makale yazdım. Film yıldızları Jim Carrey ve Lauren Holly, Brooke Shields ve tenisçi Andre Agassi, Pamela Anderson ve eşi, müzisyen Tommy Lee'nin çekimleri vardı ve ben de bunu fark edebildim.

Lauren Holly, Jim Carrey'nin elini öyle bir tuttu ki, kelimenin tam anlamıyla hayatının aşkına tutunduğu belli oldu. Kocasının elini sıktığı ellerinin kasları çok gergindi. Pekala, Jim Carrey, neredeyse tüm fotoğraflarda Lauren'a değil, kameraya veya hayranlarına baktı ve ona güçlü bir şekilde çekildiği hiç görünmüyordu. Aslında, Kerry asla Lauren'a yaslanmadı. Aralarında ve fiziksel rahatsızlık gibi görünen bir gerilim vardı. Bu yüzden ikisi ayrıldığında hiç şaşırmadım.

Andre Agassi ve Brooke Shields arasında da bariz bir rahatsızlık ve gerginlik görüldü. Resimleri, Agassi'nin yeni aşkı tenisçi Steffi Graf ile olanlarının tam tersiydi, hem huzurlu hem de birbirlerine yaslanmış oldukları, birlikte harika hissettiklerini gösteriyordu.

İlk başta, Pamela Anderson ve kocası Tommy Lee birbirlerinden kopamadılar. Tüm resimlerde, her zaman kucaklaşarak birbirlerini sıkarlar. Bu ikilinin ilk tanıştıkları dönemde çekilen fotoğraflara baktığımda ilişkilerinin derecesi ister istemez düştüğünde bu tutkulu aşktan geriye bir şey kalır mı diye düşündüm. Görünüşe göre geriye hiçbir şey kalmamıştı, çünkü tutkulu ve fırtınalı bir ilişkinin ardından, bu sefer açıkça sonsuza dek ikinci kez ayrıldılar.

Bir dahaki sefere süpermarket broşürlerini tuttuğunuzda, onlara yeni bir açıdan bakmayı ve insanların duruş ve hareketlerine bakmayı deneyin. Fark edebilecekleriniz, insanların birbirleriyle gerçekten nasıl ilişki kurduğuna dair size pek çok ilginç şey söyleyecektir.

Ne kadar uzakta olduklarına dikkat edin. Kollarının ve bacaklarının pozisyonunu izleyin. Omuzlara dokunuyorlar mı, sakinler mi gerginler mi, yan yana mı yoksa arka arkaya mı duruyorlar? Dikkat ederseniz çok fazla bilgi toplayabilirsiniz. Okuduklarınızın ve duyduklarınızın doğru olmadığını öğreneceksiniz ve ünlü çiftler veya temsilcileri halka iyi durumda olduklarına dair güvence verseler bile, aslında tam tersinin doğru olduğunu göreceksiniz.

Eski talk show sunucusu Kati Lee Gifford, kocası Frank Gifford'u aldattığı için affettiği konusunda ısrar etti, ancak gerçekte her şeyin tamamen farklı olduğu ortaya çıktı. Diana Sawyer ile röportaj sırasında Frank'in yanına oturduğunda, herkes onun elmacık kemiklerinin nasıl oynadığını, dudaklarının sıkıca sıkıştırıldığını ve çenesinin inatla öne doğru çekildiğini görebiliyordu. Ayrıca, halka söylediği o duygusal ve cömert sözlerin tam aksine, sesinde keskin bir nota vardı.

Bu arada, Frank'in sözleri de vücut diliyle uyuşmuyordu. Katya'ya hiç bakmadı, kayıtsızca oturdu ve elini onunkine koyduğunda onun sıcak hareketine karşılık vermedi. Böylece Frank, farkında olmadan şu mesajı iletti: "Katya'ya çok kızgınım ve ondan bıktım, çünkü beni böylesine aşağılamaya ve toplum içinde işkenceye maruz bırakarak sadakatsizliğimin bedelini bana pahalıya ödetti!"

Vücut yalan söylemez.

Vücut sizi ve başkalarını anlatır. Duruş, jestler ve duruşlar her zaman bir anlam ifade eder, çünkü bu sinyaller vücudun bastırmaya çalıştığınız duyguları dışa vurmaya çalışma şeklidir. Araştırmalar, bir kişinin duygularını saklamaya çalıştığı her seferinde tansiyonunun yükseldiğini göstermiştir.

Bir önceki bölümde öğrendiğimiz gibi, her jest ve hareket, hoşunuza gitse de gitmese de nasıl hissettiğiniz hakkında kesin bilgi verir. Kişinin bedeni gerçek duygularına ihanet ettiğinden, beden dili sözlü bir mesajın anlamını güçlendirebilir veya zayıflatabilir.

Bir keresinde, eski Başkan Nixon, kendisine zor sorular sorulduğunda utandığını başkalarına göstererek, farkında olmadan duygularına ihanet etmişti. Bu tür soruları soranlardan tüm vücudunu uzaklaştırdı, yani uzaklaşmaya çalıştı ve bunun sonucunda kendine olan güvenini kaybetti. Nixon'u izleyen insanlar onun saklayacak bir şeyi olduğunu tahmin ettiler.

Birkaç yıl önce, bende çok iyi bir izlenim bırakan on beş yaşındaki Marissa'yı tedavi ettim. Onunla ders sırasında konuşurken, sadece zekasına değil, aynı zamanda mükemmel duruşuna ve telaşsız el hareketlerine de hayran kaldım, bu onun gelişmiş bir öz-değer duygusuna sahip olduğunu açıkça gösteriyordu.

Ancak Marissa annesiyle sınıfa gelir gelmez her şey değişti. Kız değişmiş gibi görünüyor. Tavrı çarpıcı bir başkalaşım geçirdi. Başını kaldırmadan oturdu ve ne annemin ne de benimle göz göze gelmekten kaçındı. Ellerini kucağında alçakgönüllülükle kavuşturmuştu.

Neler olduğunu hemen anlayarak Marissa'ya gerçekten sempati duydum. Varlığında mümkün olduğu kadar göze çarpmamaktan başka bir şey istemediği müthiş annesinin etkisi altında olduğu açıktı. Açıkça annesinden korkuyordu ve onun baskısına yenik düşerek özgüvenini geçici olarak feda etti.

Onlara gözlemlerimden bahsettiğimde, Marissa annesinin yanında kendini her zaman garip hissettiğini itiraf etti. Onun övgüsünü kazanmak şöyle dursun, beklentilerini asla karşılayamadı. Bunu fark eder etmez anne ile kızı arasındaki ilişki düzeldi ve sonunda birbirlerine saygılı davranmayı öğrendiler.

yamaçlar

Birinden hoşlandığınızda, genellikle ona doğru eğilirsiniz. Bu, onunla ilgilendiğinizin ve ne söylemek istediğinin bir işaretidir. İlgi aşırı derecede büyükse, bacaklarınız yerinde kalırken tüm vücudunuzla öne doğru eğilirsiniz. Bir kişi yan tarafına yaslanmış oturuyorsa, bu size arkadaşça tavrını gösteriyor demektir. Bir kişi tatsızsa, sıkıcıysa veya ona karşı kendinizi garip hissediyorsanız, o zaman genellikle arkanıza yaslanırsınız.

Bir gün grubumuzdan bir adamdan hoşlanan bir arkadaşımla öğle yemeği yiyordum. Özür dileyip masadan ayrıldığında, bana duygularını açmaya başladı ve hiç şansı olup olmadığını sorarak bitirdi. Onu hayal kırıklığına uğratmak istemedim, bu yüzden nasıl öğrenebileceğini söyledim. Ona ne kadar yakın oturacağını ve ona doğru eğilip eğilmeyeceğini görmesini tavsiye ettim.

Adam kısa süre sonra geri döndü ve arkadaşım sorusuna hemen bir yanıt aldı. Şansı sıfıra yakındı. Oturdu ve sandalyesinde geriye yaslandı. Koluna dokunmak için uzandığında, bariz bir hoşnutsuzlukla irkildi. Ona çok az ilgi gösterdi ve onunla konuştuğunda sert ve çok resmiydi. Davranışı kendisi için konuştu. Başka bir kadınla ciddi bir ilişkisi vardı - kız arkadaşımla ilgilenmiyordu ve bunu beden dilinin yardımıyla ona bildirdi.

sınır ihlali

Tıpkı hayvanlar gibi insanların da yaşam alanları ve kendi bölgeleri ile ilgili kendi kuralları vardır. Bir hayvan diğerinin yaşam alanını ele geçirdiğinde korkar ve ona saldırabilir. Aynı şey insanlarda da olur. Her kültürün, bir kişinin diğerine ne kadar yakın oturabileceğini veya ayakta durabileceğini belirleyen kuralları vardır. Hispanikler ve Ortadoğulular, sıkışık olmaya alışık olmayan Batılılardan daha yakın dururlar birbirlerine. Ancak bir Avrupalı veya Amerikalı başka bir ülkeyi ziyaret ederse, o zaman yerel kuralları öğrenmek ve onlara bağlı kalmak onun için hiç de gereksiz olmayacaktır.

Yabancı toprakların sınırlarını ihlal eden insanlar, hangi milletten olurlarsa olsunlar, ya gösteriş yapmayı ve güç göstermeyi severler ya da ne yaptıklarını hiç anlamazlar. Biri size çok yaklaşıp konuşmaya başladığında bundan hoşlanmayabilir ve iletişim kurmak istemeyebilirsiniz. Sadece özür dileyip kaçana kadar geri adım atmaya ve geri çekilmeye başlayacaksın. Protesto etmek için bilinçsizce kollarınızı kavuşturduğunuzu, arkanızı dönmeye çalıştığınızı veya başınızı omuzlarınızın arasına çektiğinizi fark edebilirsiniz. Ayaktan ayağa kaymaya, kıpırdanmaya veya duruşunuzu değiştirmeye başladınız. Belki sesiniz de sertleşecek ve bu kişiden geri adım atmasını isteyeceksiniz.

Bazı araştırmalarda, deneyciler kasıtlı olarak insanlara o kadar yakın yaklaştılar ki kendilerini rahatsız hissettiler. Bu insanlar rahatsız olduklarını göstermek için genellikle aniden kenara çekildiler.

Bazen bir kişi, kendinizi güvensiz hissetmenize neden olmak için kasıtlı olarak size çok yaklaşır. Başkasının bölgesini işgal etmek, sahibini korkutur ve niyetinizi anlamaya çalışarak geri çekilirler. Çok yaklaşırsanız çoğu insan gücenecek ve ne derse desin neden olduğunuz olumsuz duygulardan asla kurtulamayacaklar.

Bir kişiye çok yaklaşırsanız, kişisel hijyen açısından her şey yolunda mı, nefesi taze mi ve güzel kokuyor mu diye endişelenir. Veya kişi kokunuzu beğenmeyebilir. Ancak, bir insanı bu kadar yakından gördüğünüz için memnunsanız, alanınızın işgaline tepkiniz olumsuz olmayabilir.

Gücünü ve özgüvenini hisseden bir kişinin genellikle daha fazla yer kapladığını belirtmek önemlidir, çünkü bacaklarını serbestçe uzatmaktan veya ellerini rahatça yerleştirmekten çekinmez. Pekala, kendine daha az güvenen bir kişi, kural olarak bacaklarını çeker ve ellerini vücuda bastırarak cenin pozisyonunu almaya çalışır.

Bir kişi çok uzak duruyorsa

Çok uzak duran insanlar kibirli, kibirli görünürler veya kendilerini diğerlerinden üstün görürler. Kelimenin tam anlamıyla size çok yaklaşmaktan korkuyorlar. Belki de sizden hoşlanmadıkları için çok uzakta oturuyorlar veya ayakta duruyorlar. Konuşmanızdan, kokunuzdan veya görüntünüzden rahatsız olurlar. Kendilerini başkalarından fiziksel olarak uzaklaştırmaya çalışan insanlar genellikle ruhlarında korku yaşarlar.

Kopyalama hareketleri

Birine çekici göründüğünüzden emin olmak istiyorsanız, kişinin hareketlerinizi taklit edip etmediğini kontrol edin. Biriniz diğerinin vücut dilinin unsurlarını kopyalıyorsa (aynı anda bacak bacak üstüne atmak, elinizle başınızı yukarı kaldırmak, ellerinizi kavuşturmak vb.), muhtemelen biriniz veya her ikiniz de lirik bir ruh halindesinizdir. . Bir kişinin bir başkasını taklit etmesi, onun gibi olmak istediğini gösterir.

Topuktan ayağa sallanmak

Bu vücut hareketleri, kişinin sabırsız veya huzursuz hissettiğini gösterir. Yetişkinler heyecan anlarında, rahatsız olduklarında ve sakinleşmek istediklerinde tepeden tırnağa sallanırlar.

Bu davranış çocuklarda, özellikle otizmlilerde nadir değildir: Bu onların kendilerini neşelendirme ve iç huzurlarını yeniden kazanma yollarıdır.

Yetişkinler bu şekilde davranırsa, diğerleri bundan hoşlanmaz çünkü bu onların dikkatini dağıtır. Kendilerini toparlayamazlar ve sallanan kişinin onlara anlatmaya çalıştığı şeye odaklanamazlar.

kıpır kıpır

İnsanlar yerinde olmadığında, size kendileri hakkında birçok bilgi veriyorlar. Gerginleşirler ve bu artık burada olmak istemediklerinin bir işaretidir. Ellerini sıkarlar veya ayaktan ayağa geçerler, bu da heyecan veya tahriş olduğunu gösterir. Bir kişi rahatsız olduğunda, kendini daha iyi hissetmek için sürekli olarak bir tür hareket yapar.

İnsanlar rahatsız olduklarında ateşleri yükselir, kelimenin tam anlamıyla göğüslerindeki sıcaklığı hissederler ve düğümü gevşetmeye çalışarak kravatlarıyla oynarlar.

Bu nedenle, kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır kıpır oluyor. Belki de kişi yalan söyledi veya şu anda içinde bulunduğu toplumdan uzaklaşmak istiyor.

baş eğme

Başın yana eğilmesi, kişinin ilgilendiğini ve söyleyeceklerinizi dinlemeye hazır olduğunu gösterir. Sözlerinize odaklandı ve siz onun dikkatini tamamen çekmeyi başardınız.

Henüz konuşmayı öğrenmemiş küçük çocukların kendileriyle konuşulurken genellikle başlarını bir yana eğdiklerini fark ettiniz mi? Bu, dikkatle dinlediklerini gösterir.

Başın keskin hareketi

İnsanlar hoşlanmadıkları bir şey duyduklarında, genellikle başlarını konuşmacıdan uzaklaştırmak için keskin bir hareket yaparlar. Büyük olasılıkla, bu, kişi ile rahatsızlığın kaynağı arasında bir engel oluşturmak için tasarlanmış bilinçsiz bir tepkidir.

sallama

Konuştuğunuzda sürekli başını sallayan insanlar herkesi memnun etmeyi sever. Genellikle memnun etmek için yanan bir arzuları vardır. Tavırları şöyle der: "Söylediğin her şeye katılıyorum ama bunun için beni sevmelisin." Kural olarak, bunlar reddedilmekten korkan güvensiz insanlardır.

Bir kişi başını salladığında veya salladığında, söylenenlerden şüphe duyduğunu veya katılmadığını ifade ettiği anlamına gelir. Söylenenleri analiz etmeye ve bu durumda hangi pozisyonu alması gerektiğine karar vermeye çalışarak başını sallayabilir.

baş aşağı

Dini bir törene katılmıyorsanız veya saygı işareti olarak başınızı eğmenin adet olduğu bir ülkede doğmadıysanız, o zaman bir konuşma sırasında başının öne eğilmesi, kişinin güvensiz olduğunu, özgüveninin düşük olduğunu gösterir. , mutsuz veya depresyon yaşıyor.

Rahmetli Prenses Diana, başı öne eğik konuşurdu. Başlangıçta, bu bir itaat işareti olabilirdi, ancak Diana daha sonra bu tavrını değiştirmediği için, bana öyle geliyor ki bu, onun zorlu ruh halinin bir yansıması ve Diana'nın prenses rolüne pek güvenmediğinin kanıtıydı. .

Keskin bir şekilde kaldırılmış kafa

Keskin bir şekilde kaldırılmış bir kafa, çıkıntılı bir çene ile aynı şekilde yaklaşan bir tehdide işaret eder. Bu, bir kişinin karşılaştığı sorunu çözmek için aşırılıklara gitmeye hazır olduğunu gösteren bir saldırganlık ve düşmanlık işaretidir.

Bir kişi başını salladığında veya geri attığında, bu hareketler genellikle küçümseme veya kibir ifade eder.

kafa kaşıma

Bir kişide bit veya bir tür cilt hastalığı olmadıkça, kafasını kaşımak, onun utandığı veya bir şeyden emin olmadığı anlamına gelir.

Bir gün kendi yazdığım bir şarkı üzerinde müzik yapımcımla çalışıyordum ve birdenbire onun öfkeyle kafasının arkasını kaşımaya başladığını fark ettim. Ona şarkının sonundan şüphe edip etmediğini sordum. Yapımcı olumlu yanıt verdi ve şarkının farklı, daha dramatik bir son olmasını istediğini ekledi. Kafasını kaşımasına dikkat ederek, yapımcının yaptığımız şeyi gerçekten beğenmediğini tahmin ettim. Şarkının sonunu değiştirmemiz gerektiğine karar verdi ama beni gücendirmekten korkuyordu.

Veya bir örnek daha. Diyelim ki birine bir soru soruyorsunuz ve kişi kafasının arkasını kaşımaya başlıyor. Sorunuzu anlamadığını veya nasıl cevaplayacağını bilmediğini söylüyor. Karşınızdaki kişinin ondan tam olarak ne elde etmeye çalıştığınızı anlaması için sorunuzu farklı bir biçimde tekrarlamanız faydalı olacaktır. Sorunun ifadesini değiştirerek, muhatabınıza bir cevap hazırlaması için daha fazla zaman vermiş olursunuz.

omuz silkmek

İnsanlar omuz silktiğinde, doğruyu söylemedikleri, samimiyetsiz oldukları veya her şeye kayıtsız kaldıkları anlamına gelir. “Bilmiyorum”, “Emin değilim” veya “İnanamadığım bir şey” olarak da değerlendirilebilir.

Yalan söyleyen bir kişi genellikle çok çabuk omuz silker. Bu durumda, tamamen istemsiz olarak yapılır ve kayıtsızlıktan veya ilgisizlikten tamamen farklı bir anlama gelir. Kişi yalan söylediğini söylüyor gibi görünüyor. Bu hızlı omuz silkme, soğukkanlı, sakin ve kendine hakim görünmek için bilinçsiz bir çabadır.

Bir kişi omuzlarını kaldırır, ancak omuz silkmez ve bu pozisyonda bırakırsa, savunmasızlığını gösterir.

Bu hareket genellikle Marilyn Monroe tarafından cinselliğini ve iletişim kurma isteğini vurgulamak için yapılmıştır.

Davranış: doğru ve yanlış.

Taşıma şekli, bir kişinin nasıl hissettiğini ve başkalarıyla ilgili olarak ne hissettiğini gösterir. Kendine güvenen, sırtı dik, omuzları dik, başı kalkık ve popoları gergin olan kişidir. Böyle bir kişi, yükü her iki ayağa eşit olarak dağıtarak, özgürce ve doğal bir şekilde durur. Oturuyorsa kollarını ve bacaklarını serbestçe tutar ve çaprazlamaya çalışmaz.

Kendilerini güvenle taşıyan insanlar, arkadaşlarıyla bir yürüyüşte ve bir akşam yemeğinde eşit derecede iyi hissederler. Düşüncelerini daha net ifade etmek için hareketli bir şekilde el kol hareketleri yaparlar. Tüm dikkatlerini başkalarına verirler, kendilerinin nasıl göründüğünü düşünmezler, bunun yerine başkalarını gözlemlerler. Genellikle açık ve sakindirler ve bu özellikler başkalarını onlara çeker. Açık ve rahat tavırları insanlarda hoş bir izlenim bırakıyor.

Farklı davranışlar insanlarda farklı duygular uyandırır.

1. Eğil.

Bir insan üzgün olduğunda genellikle eğilir. Düşük omuzlar alçakgönüllülüğün, özgüven eksikliğinin ve hatta depresyonun bir işaretidir. Bir kişinin ağır bir yük taşıdığını söylüyorlar. Sürekli böyle bir duruş sergileyen biri, kendini şu ya da bu durumdan ya da genel olarak hayattan korumak isteyebilir. Bir kişinin kamburu varsa, sizinle veya söyleyeceklerinizle ilgilenmediği anlamına da gelir. İleriye doğru koşmaz, ancak protestosunu veya kaçma arzusunu ağır ağır ifade ederek geri çekilir.

Genellikle sırtı düşük ve omuzları düşük olan bir kişinin göğsü de çöküktür. Ve iç organlar kenetlenmiş oldukları için sesin tok çıkmasını sağlayacak şekilde çalışamazlar.

2. Kişi tüm vücudu ile öne doğru yönlendirilmişse.

Bir kişi boynunu uzatıp tüm vücuduyla ileri atıldığında, bu onun kızgın olduğu anlamına gelir. Bunu yaparken çenesini dışarı çıkarıp yumruklarını da sıkabilir. Tüm kasları, militanlığın bir tezahürü olan güçlü bir şekilde gergin. Biri tüm vücuduyla öne doğru eğilerek hızlı yürüyorsa, bilin ki o çok sinirlidir.

3. Aşırı düz duruş.

Askeri duruşu andıran aşırı düz bir duruşa sahip insanlar, kararlarında ve görüşlerinde genellikle katı ve katıdır. Genellikle sadece siyah beyaz görme eğilimindedirler ve her şeyin tam istedikleri gibi olması gerektiğine veya hiç olmaması gerektiğine inanırlar, yani doğaları gereği otoriterdirler.

Çoğu durumda, kendilerini diğerlerinden üstün gören züppeler olarak karşımıza çıkarlar. Başlarını dik tutarak yürürken, genellikle başkalarını hor görürler. Ayrıca temizliğe ve düzene çok önem verirler ve alışılmadık bir ortamda kaybolurlar.

4. Duruş.

Bu insanlar her zaman poz veriyormuş gibi davranıyorlar ya da her zaman izlendiklerini biliyorlar. Herkesin sahneyi görüp görmediğini görmek için sizi iki yanağından da öpen tipler. Düzenli olarak tecrübeli bir sürgü havasıyla barda durmayı severler.

İnsanlara tepeden bakan züppe gibi görünseler de aslında duygusal olarak dengesiz, utangaç ve bencildirler. Narsistler gibi, dünyanın kendi etraflarında döndüğüne inanıyorlar.

5. Kapalı duruş.

Sizden hoşlanmayan veya söylediklerinize katılmayan insanlar bunu genellikle bedenleri aracılığıyla ifade ederler. Her şeyden önce, kollarını göğüslerinin üzerinde kavuştururken başlarını kaldırırlar ve vücutlarını dikleştirirler. Oturuyorlarsa bacak bacak üstüne atabilirler.

6. Tarafsız duruş.

Sizin hakkınızda henüz fikrini oluşturmamış veya mevcut durumla nasıl ilişki kuracağına karar vermemiş insanlar ayakta dururken genellikle ellerini karınlarının üzerinde kavuştururlar ve otururken dizlerinin üzerine katlarlar ve sanki dermiş gibi bacak bacak üstüne atarlar. bekleyip tüm bunlardan ne çıkacağını görmek niyetinde olduklarını. Aynı zamanda duruşları kısmen açık (baş kaldırılmış, sırt düzleştirilmiş, kollar bükülmemiş), kısmen kapalı (parmaklar iç içe olmamasına rağmen eller dizlerinin üzerinde kavuşturulmuş, bacaklar ise geçti).

7. Can sıkıntısını ifade eden poz.

İnsanlar her şeyden sıkıldıklarında ya da ilgilenmediklerinde önce yüzleriyle, sonra tüm bedenleriyle sizden yüz çevirirler. Daha önce size doğru eğildilerse, şimdi sizden uzaklaşabilirler. Oturuyorlarsa önce bacaklarını kendilerine doğru çekerler, sonra uzatarak sırtlarını dik tutmaya çalışırlar.

Parmakları kaleye kıvrılacak ve elleri dizlerinin üzerinde kalacak. Daha da sıkılırlarsa, başını sallamaya başlarlar ve elleriyle başlarını desteklemek zorunda kalırlar.

Can sıkıntısı pozunu alırken, kişi genellikle bir sandalyeye yaslanır ve bacaklarını serbestçe uzatır. Ayakta duruyorsa ellerini önde tutar, parmakları kilide kenetlenir ve muhatabından da yüz çevirir.

Ellerine dikkat et.

Bir kişinin elleri, yaşadığı duygular hakkında çok şey söyleyebilir. Size birkaç el pozisyonunun anlamını açıklayacağım ve ellerin bir kişi hakkında neler söyleyebileceği hakkında bir fikir edineceksiniz.

1. Kollar göğüste çapraz.

Bu, kendilerini rahatsız hissettiklerinde ve kendilerini bir şeyden korumak istediklerinde alınan bir savunma duruşudur. Aynı zamanda bir kişinin kendisini sizden izole etmek istediği anlamına da gelir. Kendini güvensiz hissettiğinde, her zaman fiziksel olarak mümkün olduğu kadar az yer kaplamaya çalışır.

Oda sıcaksa ve kişi ısınmamak için kollarıyla kendine sarılmışsa, o zaman kollarını göğsünde kavuşturmuşsa, pozisyonunda sağlam bir şekilde durduğu, içinde bir yer edinmeye çalıştığı ve sunabileceğiniz herhangi bir seçeneğe kapalı olduğu anlamına gelir. o. Genellikle bu duruşa sinirlilik ve gerginlik eşlik eder. Göğsünde veya karnında kesişen eller, bir kişinin saklayacak bir şeyi olduğunu gösterir. Bu yüzden kollarını göğsünün üzerinde kavuşturmuş birini gördüğünüzde bilin ki o kişi sizden uzaklaşmak istiyor. Büyük göğüslü ve vücudundan memnun olmayan kadınlar da kollarını göğüslerinin üzerinde kavuşturmayı severler.

2. Eller kalçada.

Bir kişi kalçalarını kalçalarına dayadığında ve dirseklerini güçlü bir şekilde dışarı çıkardığında, "benden uzak dur" veya "yanıma gelmesen iyi olur" anlamına gelir. Antropolog Desmond Morris'in dediği gibi, "sarılma duruşunun tersi" ve aşırı özgüven ve aşırı bağımsızlık gösterisi.

Bir insan toplum içindeyken birini diğerlerinden ayırmak isterse, bunu bir eliyle böğrünü yaslayarak işaret eder. Bir keresinde bu davranışı bir partide gözlemlemiştim. Bir kadın, yeni ve son derece çekici bir arkadaşa sahip olma haklarını vurgulamak için elinden geleni yaptı. Ne zaman başka bir kadın sohbet etmek amacıyla ona yaklaşsa, dönüp kasıtlı olarak dirseğiyle ona vuruyor ve diğerlerine yakışıklı erkeğe saygılı bir mesafede durmaları gerektiğini açıkça gösteriyordu.

3. Açıklığı gösteren ellerin konumu.

Arkada kenetlenmiş eller genellikle açıklığı ifade eder; bu duruşla insanlar kendilerini savunma ihtiyacı hissetmediklerinin sinyalini verirler. İngiliz kraliyet ailesinin üyeleri, tebaalarıyla buluşabilecekleri yerlerde yürürken, hızlı kullanım olasılığını ortadan kaldıracak ve aynı zamanda gövdelerini çıplak bırakacak şekilde sık sık ellerini kavuşturarak herkese mutlak sakinliklerini gösteriyor.

Ayrıca ellerin bu pozisyonu özgüveni gösterir. "Rahat ol" komutu verildikten sonra askerler sırtlarında silahla ayakta dururken, elleri arkalarında kenetlenmiş olarak sıklıkla görülebilir. Sakin, açık ve saklayacak hiçbir şeyleri yok.

4. Kollarınızı sallamak

Birçok Akdeniz ve Orta Doğu ülkesinde insanlar kendilerini daha iyi ifade edebilmek için sık sık kollarını sallıyor ve bu normal bir iletişim biçimi olarak görülüyor. Bununla birlikte, Batı ülkelerinde kollarınızı sallamanın başka bir anlamı vardır: kişi kontrolünü kaybetmiştir, çok endişelidir veya çok kızgındır.

duygusal parmaklar

Bir kişinin elleri ve parmakları, duygusal durumu hakkında çok şey söyleyebilir. İşte bazılarının ne anlama geldiği.

1. Gizli parmaklar.

Bir kişi konuşurken ellerini gizlediğinde (örneğin ceplerine koyarak), önemli bilgileri saklıyor olabilir veya kişisel olarak kendisi için önemli bir şey hakkında konuşmak istemiyor olabilir. Bir gün arkadaşım Marty'yi sosyal bir etkinlikte gördüm ve karısı Ginny'nin nasıl olduğunu sordum. Cevap olarak, harika olduğunu söyleyerek elini cebine attı ve hemen konuyu değiştirdi. Birkaç gün sonra, Marty'nin aile hayatının çatırdadığını ve Ginny ile boşanmanın eşiğinde olduğunu öğrendim.

2. Kızgın parmaklar.

Sıkılmış yumruklar genellikle kişinin gerçek duygularını kelimelerle ifade etmediği anlamına gelir. Ve yumruklarını sıkmış bir şekilde konuşan birini görürseniz, bilin ki o gerçekten kızgın veya üzgündür. Ve bir kişinin baş parmağı yumruğun içine gizlenmişse, bu onun tehdit altında, korkmuş veya endişeli hissettiği anlamına gelir. Bir elin başparmağı diğer elin tüm parmaklarıyla kenetlendiğinde bu, kolları göğüs üzerinde kavuşturmakla aynı koruma hareketidir. İnsanlar konuşurken tehditkar bir şekilde parmağını kaldırırsa veya elleriyle sarsıntılı sarsıntılı hareketler yaparsa, bu aynı zamanda tahriş olduğunu gösterir.

3. Yalan parmaklar.

Size karşı açık sözlü olmayan bir kişi genellikle parmaklarını eskisi kadar aktif hareket ettirmez, bu parmaklar sıkılabilir, yumruk şeklinde sıkılabilir veya ceplere doldurulabilir. Bir kişinin konuşurken bir şeyi ne kadar sıktığına bakın: Ne kadar çok sıkarsa, yaşadığı iç gerilim o kadar artar.

Bir kişi, örneğin bir sandalyenin arkalığını sıktığında, somut bir şeyde kendisine destek bulmaya çalışıyor gibi görünür. Kollarını etrafına saran insanlar, içsel bir gerginlik yaşar, endişelenir ve adeta kendilerini toparlamaya çalışırlar. Bu tür hareketler yaparlarsa, yalan söylüyorlar veya güçlü duygularla baş etmeye çalışıyorlar demektir.

4. Dürüst parmaklar.

Bir kişi doğruyu söylüyorsa, avuç içleri açıktır ve parmakları genellikle düzdür. Bununla başkalarına olan açıklığını ve ilgisini gösterir. Parmakların bu konumu, kişinin size ve fikirlerinize karşı nazik olduğunu, iyi niyeti gösterir. Aynı zamanda, açık bir avuç içi gösterisi, bir kişinin diğer insanların önünde güvensizliğini gösterir. Bir kişi size elinin tersini gösteriyorsa, o zaman o kadar iyiliksever ve açık değildir, aksine kapalı ve ulaşılmazdır.

5. Parmaklar ifade dolu.

İnsanlar bir şeye güçlü bir şekilde inandıklarında ve onunla bağlantılı olarak güçlü duygular yaşadıklarında, kollarını kuvvetlice sallayarak tutkularını gösterirler. Bir şeye inanmıyorlarsa, o kadar aktif değil, elleri dahil kollarını hareket ettirirler.

6. İnatçı parmaklar.

Bir kişinin başparmağını uzattığını ve geri kalanını bir yumruk haline getirdiğini veya sıktığını gördüğünüzde, bu, onun sağlam bir şekilde yerinde durduğu ve konumunu hiçbir şey için değiştirmeyeceği anlamına gelir. Böyle bir jest yapan birini ikna etmek çok ama çok zor olacaktır.

7. Sabırsız parmaklar.

Masaya vuran parmaklar genellikle kişinin sabırsız veya gergin olduğunu gösterir. Aynı şekilde bir kişinin kolye, bilezik gibi bir şeyle oynaması veya saçını burma, bu kişinin endişeli, gergin ve gergin olduğunu gösterir. Bu onun tedirgin olduğunu ve sakinleşmek için bir şeye dokunmak istediğini gösterir.

8. Stresten bahseden parmaklar.

Bir kişi tırnaklarını yerse veya çevresindeki deriyi ısırırsa, ellerini ovuşturursa veya gergin bir şekilde bir şeye dokunursa, bu aynı zamanda onun kaygısını da gösterir. İnsanlar bu bilinçsiz hareketleri, konuşmalarından içsel bir rahatsızlık hissetmeseler bile stresli olduklarında yaparlar. Bu tür hareketler ayrıca öfke veya hayal kırıklığının bir işaretidir.

9. Can sıkıntısından bahseden parmaklar.

Üzgün olan veya her şeyden bıkan kişi, biraz eğlenmek ve can sıkıntısından kurtulmak için baş parmaklarını bükerek diğerlerini bir kilide kapatır.

10. Sakin parmaklar.

Bir kişinin sakin olduğu ellerinden görülebilir. Onları güvenle ve telaşsızca ve aynı zamanda mekanik olarak değil, yumuşak bir şekilde hareket ettirir. Parmaklarını bir kilide birleştirip arkadan başına dolayan bir kişi, kendini tamamen güvende hissettiğini ve onun için kolay ve rahat olduğunu gösterir.

11. Parmaklar, kendine güvenen.

Kendine güvenen bir insan, karakterinin bu özelliğini yansıtan bir dizi parmak hareketini sıklıkla yapar. Bunlardan biri, parmakların bir ev şeklinde katlanmasıdır (bir elin parmak uçları diğer elin karşılık gelen parmaklarının uçlarına değdiğinde ve avuç içleri bir ev oluşturduğunda). Bu jest genellikle öğretmenlerde, bakanlarda, politikacılarda, avukatlarda ve bilgi yaymaktan sorumlu kişilerde görülür. Aynı zamanda sıklıkla müzakere eden insanlar tarafından da yapılır.

Dokunmak

Antropolog Ashley Montague, Touching adlı kitabında, insanların dokunulmaya ihtiyacı olduğunu yazıyor. Size doğru konumlanmış bir kişi sırtınıza, omzunuza, kolunuza hafifçe dokunarak size duygusal desteğini ifade eder. Bir sohbet sırasında birine dokunarak, muhatabın dikkatini ona söylemek istediklerinizden en önemlisine de çekmiş olursunuz.

Başkalarına dokunma şekliniz, çoğu zaman bir kişinin nasıl hissettiği ve insanlarla nasıl bir ilişki kurduğu hakkında çok şey anlatır. Bu bir kıskançlık belirtisi ve emir verme arzusu olabilir ve bu durumda saldırgan dokunuş dediğim düşmanlığın bir tezahürüdür. Başkalarına çok sık dokunan, başkalarından acil bir sempati ve tanınma ihtiyacı hisseden insanlar da vardır.

Otuz beş yaşındaki fotoğrafçı Joe, tanıştığı insanlara her zaman dokunmuştur. Bir erkekle konuşurken iyi huylu bir şekilde elini sırtına koyar ve bir kadınla konuşurken sürekli eline dokunurdu. Joe son derece güvensiz olduğundan, insanların onu dikkatle dinlediğinden emin olması gerekiyordu. Bir kişiye dokunduğunda, her zaman canlandı ve onu iki kat ilgiyle dinlemeye başladı.

Bazılarımız neredeyse Joe kadar nazik değiliz ve diğerlerine kolayca dokunamıyoruz. Bazıları, güçlerinin bir göstergesi olarak başkalarına dokunur ve dokundukları kişiyi küçümser. Diğerleri, özellikle kıskançlarsa, endişeliyseler veya sizden korkuyorlarsa, güçlü veya üstün hissetmek için dokunmayı kullanırlar. Bu insanlar dokunmayı güçlerini test etmenin bir yolu olarak kullanırlar. Bu durumda, durum üzerindeki kontrolünüzü yeniden kazanmak için yapabileceğiniz en iyi şey, size dokunan kişiye dokunulmasından hoşlanmadığınızı söylemektir.

Bir insan kendine dokunursa

Arada sırada biri yüzüne dokunduğunda, genellikle yalan söyler. Kişi tamamen dürüst olmadığı için utanır. Bu kişi yalan söyledikten hemen sonra elini ağzına ya da gözlerine götürerek adeta kendisi ile muhatabı arasında bir engel oluşturur.

Kişi soğuk algınlığı veya alerjiden şikayetçi değilse, burnun ucunu çimdiklemek veya ovmak, kişinin durumdan zevk almadığını gösterir. Diyelim ki birinden ağır bir sandalyeyi kaldırmanıza yardım etmesini istiyorsunuz ve o da kabul ediyor ama önce eli otomatik olarak burnuna uzanıyor. Bu jest, kişinin sandalyeyi hiç hareket ettirmek istemediği anlamına gelir. Bir kişi size bir şey söyledikten hemen sonra ağzına dokunduğunda veya eliyle ağzını kapattığında da benzer bir şey olur. Çoğu zaman bu, onun samimiyetsiz olduğu veya az önce ona anlattıklarınızdan hiç memnun olmadığı anlamına gelir.

Gözleri ovuşturmak, kişinin zaten yorgun olduğu ve yaptığınız şeyi yapmayı bırakma zamanınızın geldiği anlamına gelir. Birisi ensesini ovuşturduğunda, bu genellikle onun utandığı ve muhtemelen yalan söylediği ve olayların gerçek durumuna karşı tavrını gizlediği anlamına gelir.

Dokunulmaz ve dokunulmaz

Başkalarına hiç dokunmayan insanlar genellikle esnek değildir, katıdır ve çok fazla iç huzursuzluğu vardır. Pek çok sinirli alışkanlıkları olabilir ve genellikle başkalarından korkarlar. Kendilerinden ve başkalarından memnun değiller. Genellikle asosyal, bencil ve bencildirler. Çoğu zaman dokunulmasından hoşlanmayan insanlar, çocukluklarında fiziksel veya zihinsel olarak istismara uğramışlardır ve bu onların ilk yıllarda yaşadıkları travmaya verdikleri tepkidir.

Eğer biri seni incitirse

Bir kişi örneğin kolunuzu tutarak sizi incittiğinde, sizi rakibi olarak gördüğünü veya sizin onu kızdırdığınızı gösterir. Bu tür insanlara dokunmalarının nahoş ve istenmeyen bir şey olduğunun farkına varmaları gerekir. Onları uzakta tutun.

tokalaşma

Bir insanın elini nasıl sıktığı derin bir anlam taşır. Sakin ama kararlı bir şekilde el sıkışan, kendine olan güvenini gösterir; bu kişi açık ve saklayacak hiçbir şeyi yok. Sert bir el sıkışma genellikle güçlü bir karakterle, yavaş bir el sıkışma ise zayıf bir karakterle ilişkilendirilir.

Bir kişi elinizi zayıf, beceriksizce sallarsa veya yalnızca parmak uçlarınıza dokunursa, bu sizinle iletişim kurmak istemediğini gösterir. Belki de korkmuş, tedirgin ve şu anda kimseyle konuşmak istemiyor.

Çoğu zaman erkekler bir kadınla nasıl tokalaşılacağını bilmezler. Beyler gibi görünmeye çalışarak, bunu çok çekingen bir şekilde yaparlar, ancak böyle bir el sıkışma, güç eksikliğini gösterir. Ancak ellerin çıtırdadığı ve insanların acı içinde irkildiği bir el sıkışma, bir kişinin saldırgan, düşmanca olduğunu ve başkalarına üstünlüğünü göstermeye çalıştığını gösterir.

ellerinle konuşmak

Bir kişi ve konuşurken nasıl hareket ettiği hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Bir konuşma sırasında ellerin kullanılması, konuşmanın ifade gücünü artırmanın, belirli noktaları vurgulamanın, konuyu değiştirmenin veya konuşmayı tamamen kesmenin bir yoludur. Ellerin pozisyonundaki herhangi bir değişiklik, bir kişi bir şeyi işaret ettiğinde, size dokunduğunda ve hatta elinizi tuttuğunda, tüm bunların bir konuşmada belirli bir anlamı vardır.

Eller, insanların duygusal durumları hakkında çok şey anlatır. Sizinle sakince konuşan ama aynı zamanda yumruklarını sıkan bir kişi size karşı tamamen samimi değildir. Bu, sözlerinizle onu kızdırdığınızın veya sizden hoşlanmadığının bir işaretidir.

duygusal ayaklar

Bacakların ve ayakların konumu, insanların duygularını en az elleri ve parmakları kadar anlatır. Ayaklar insan vücudunun en dürüst kısımlarından biridir, insanın tam olarak ne hissettiğini ve ne düşündüğünü gösterir. Ve eğer yüz ifadenizi, duruşunuzu ve mimiklerinizi kolayca kontrol edebiliyorsanız, o zaman ayaklarınızı kontrol etmeniz neredeyse imkansızdır.

1. Dürüst ayaklar.

Bir kişi tüm tabanına yaslanmışsa ve ayakları bir araya getirilmişse ve ayak parmakları tam olarak size doğru dönmüşse, onun samimi, açık ve dengeli olduğuna inanmak için her türlü sebep vardır. Ve eğer sadece ayaklarının dış kenarlarına dayanıyorsa veya topukları üzerinde denge kuruyorsa, o zaman görünüşe göre bu bir sahtekar ve neredeyse kesinlikle aldatılıyorsunuz.

2. Bacak sallama.

Bir kişi bacağını salladığında veya yere hafifçe vurduğunda sabırsızlık veya can sıkıntısı hisseder. Bu tür hareketler bir kaçma arzusunu gösterir; onların yardımıyla, bir kişi size artık burada olmak istemediğini söyler.

3. Bir bacak diğerine dolanmış.

Bir bacağın diğerinin etrafına sarılması, kişinin gergin veya rahatsız olduğunun açık bir işaretidir. Ayrıca, bu kişinin duruşunun geri kalanı tamamen gevşemiş gibi görünse bile, bacakların bu konumu gerginliğe işaret eder.

4. Bacaklar ayak bileklerinde çapraz.

Birisi ayak bileklerinden bacak bacak üstüne attığında ve olduğu gibi onları kilitlediğinde, bu şu anlama gelir: sizden bir şey saklıyor. Bir kişi duygularını veya bazı bilgilerini sizden gizler ve kendini bu şekilde ele vermemeye çalışır.

Ayrıca bacakların bu pozisyonu gerginliği gösterir. Sıklıkla tuvalete gitmesi gereken kişilerde görülür ve kendilerini adeta dizginlemeye çalışırlar. Aynı zamanda, uçak havaya kalktığı anda gergin olan ve özellikle rahatsızlık duyan uçak yolcularının başına da gelir.

Ayaklar ne hakkında konuşuyor?

Ayakların konumu bir kişi hakkında çok şey anlatır. Örneğin, bir kişinin dürüst mü yoksa kariyerist mi olduğunu ve ne kadar kendine güvendiğini belirlemenizi sağlar.

1. Kendine güvenen bir kişinin bacakları.

Bir kişi bacaklarını birbirinden ayırarak oturursa, bu onun açıklığını ve özgüvenini gösterir. Bu bir kadınsa ve etek giyiyorsa, bariz nedenlerden dolayı bacakları o kadar geniş aralıklı olmayacaktır. Bir kişinin bacakları bir araya getirilirse ve dizler sıkıca sıkıştırılırsa, bu aynı zamanda açıklığın ve özgüvenin göstergesidir. Dizler kapalıysa ve her iki ayak da yerdeyse ve karşıdaki kişiye "bakıyorsa" bu, karakterin dürüstlüğünü ve dolaysızlığını gösterir. Kişi bir dizini diğerinin üzerinde bağdaş kurarak oturursa, bu duruş hem erkekte hem de kadında güvenilirliği ve özgüveni ifade eder.

2. Yalan ayaklar.

Bir kişi bir dizini diğer dizinden yukarıda bağdaş kurarak oturursa, o kişi konumunu toplamaya veya sağlamlaştırmaya çalışıyor demektir. Bu, kendinden emin olmadığı veya size yalan söylediği anlamına gelir.

3. Bacaklar "çıkar beni buradan!"

Önünüzde duran ve size bakan, sadece yüzüyle değil vücuduyla da size doğru dönen bir kişiyle konuştuğunuzu hayal edin. Ama sonra yanlışlıkla gözlerinizi indiriyorsunuz ve bu kişinin ayaklarının ve bacaklarının ters yöne baktığını fark ediyorsunuz. Ve bu, ayrılmak istediği ve sizinle hiç konuşmak istemediği anlamına gelir. Bir kişi şirketinizde kendini rahatsız hissettiğinde, hızla kaçabileceği umuduyla bacakları kelimenin tam anlamıyla kapıya doğru hareket etmeye başlar.

Bir kişinin ayrılmak istediğini gösteren bir başka hareket, kişinin kalçalarını ritmik ve tekrarlayan şekilde okşamasıdır. Birinin sizi terk etmek istediğini ancak bırakamayacağını belirtmek için kalçasının dış kısmına hafifçe vurduğunu görmek alışılmadık bir durum değildir. Bu hareket, bir bacağını sallamaya benzer ve bir kişinin yalnızca kaba olarak görülme korkusuyla ayrılmadığını gösterir.

4. Bağımsız bacaklar.

Genellikle bağımsız, özgür düşünen ve formaliteleri tanımayan insanlar veya böyle oturmaması gerektiğini bilmeyenler, bir bacaklarını altlarına sıkıştırarak otururlar. Bu tür insanlar, kural olarak, başkalarının onlar hakkında ne düşündüğünü pek umursamazlar.

5. Güçlü bacaklar.

Burnunuzun altında meydan okurcasına öne doğru uzanan bacaklar, çapraz olsun veya olmasın, karşınızdaki kişinin sizden üstün hissettiğini gösterir. Savaşçı ruh hallerini göstermek isteyen güçlü iradeli insanlar bu pozisyonda otururlar. Dikkat çekme tarzlarında benmerkezcilik hissedilir.

6. Tek ayak üzerinde durmak.

Fiziksel bir ihtiyaç olmadıkça tek ayak üzerinde durmak kimseye tavsiye edilmez, çünkü bu duruş başkalarını yanıltıcıdır. Sizi izleyenler utandığınızı ya da acı çektiğinizi düşünürler. Bu durumda, konuştuğunuz kişi mesajınızı düşünmek yerine bilinçsizce nasıl hissettiğinizi merak ediyor.

Tek ayak üzerinde durmak genellikle bir alışkanlıktır. Çoğu zaman insanlar bunun başkaları tarafından nasıl algılandığını anlamazlar ve bunu tamamen bilinçsizce yaparlar. Ancak bu duruş başkalarını rahatsız eder ve böyle bir alışkanlığa sahip bir kişi onlara güvenilmez ve güvenilmez görünür.

yürüyüş

Tüm insanların karakteristik ve kolayca tanınabilir bir yürüyüşü vardır. Uzaktan birini gördüğünüzde, onun özelliklerini ayırt edemeyebilirsiniz ve yine de onun arkadaşınız veya akrabanız olduğundan emin olabilirsiniz. Şimdi bir kişinin yürüyüşünün duygusal durumunu nasıl yansıttığını görelim.

1. Bir kişinin yürüyüşü havasında değil.

Kalbini kaybetmiş bir insan başı önde yürür, eğilir ve nereye gittiğine bakmaz. Genellikle başını kaldırmaz ve sanki bir rüyadaymış gibi dolaşır.

2. "Bana bak!"

Kendilerini diğerlerinden üstün gören insanlar, başı dik yürüme ve kollarını çok fazla hareket ettirme eğilimindedir. Kendileri nadiren insanlara bakarlar, ancak sürekli onlara baktıklarına inanırlar. Genellikle kendilerini dik tutarlar ve göğüslerini tekerlek gibi dışarı çıkarırlar. Sertleşmiş bacaklarını ölçülü ve telaşsız bir şekilde yeniden düzenlerler. Yürürken genellikle çok ses çıkarırlar, bu nedenle genellikle hemen yürüdüklerini duyabilirsiniz.

3. Çekingen yürüyüş.

Çekingen ya da kendisine kötü davranılmasından korkan biri, parmak uçlarında yürümeyi ve hafifçe eğilmeyi tercih eder. Böyle bir insan alçakgönüllü davranır ve o kadar sessiz hareket eder ki, odaya nasıl geldiğini bile fark etmezsiniz. Dikkatli ve aceleyle yürür.

4. Sert yürüyüş.

Sert ve katı bir insan, genellikle karakterini yansıtan sert ve katı bir yürüyüşe sahiptir. Böyle bir kişi hızlı yürür, küçük adımları net bir şekilde yazdırır ve aynı zamanda sert ellerle mekanik gibi görünen hareketler yapar.

5. Kendinden emin yürüyüş.

Kendine güvenen insanlar, düzgün, güçlü ve esnek adımlarla yürürler. Yürürken insanlara bakarlar ve genellikle gülümserler. Düz bir duruşları vardır, başlarını dik tutarlar ve kollarını özgürce ve doğal bir şekilde hareket ettirirler.

Ne giyiyorsun.

Bir insan hakkında sadece duruşundan ve mimiklerinden değil, giyim tarzından da çok şey öğrenebilirsiniz.

1. Modası geçmiş giysiler

Bir kişi modası geçmiş veya kendisine uygun olmayan, yıpranmış veya uymayan kıyafetler giyiyorsa, bu, yenisini almaya gücünün yetmediğini veya sadece çağın gerisinde kaldığını gösterir.

2. Dağınık giysiler.

Bir kişi gelişigüzel ve özensiz giyinirse, kirli veya kötü kokulu giysiler giyerse, bu onun özgüveninin düşük olduğunu veya kendisiyle çeliştiğini gösterir.

3. Son moda giysiler.

En moderni giyen ya da modanın kaprislerini teslimiyetle takip eden insanlar, genellikle başkalarının onlar hakkında ne düşüneceği konusunda çok fazla endişelenirler. Başkalarına ayak uydurmak için yanıp tutuşurlar ve arkasına saklanacak şık şeyleri yoksa endişelenirler.

4. Seksi giysiler.

Aşırı seksi ve kışkırtıcı kıyafetler giyen insanlar, diğer insanların dikkatini çeker. Bu, birçok erkek ve kadının kalabalığın arasından sıyrılmayı ve sonunda fark edilmeyi hayal ettiği tipik bir Hollywood giyinme tarzıdır. Giysileri ne kadar seksi ve açıksa, dikkatleri kendilerine çekme olasılıkları o kadar yüksektir. Kışkırtıcı kıyafetlerin giyilme şekli cinsel partner arayan kişiler için de uygundur ancak sürekli bu şekilde giyinenler genellikle cinsel ve duygusal olarak işlevsizdirler ve aşağılıklarını bir şekilde telafi etmeye çalışırlar.

5. Gösterişli giysiler.

Parlak renkler ve gösterişli aksesuarlar gibi yüksek sesle giyinen insanlar da genellikle kendinden şüphe duyarlar. Genellikle düşük benlik saygısı ile açıklanan ciddi bir ilgiye ihtiyaçları vardır. Ancak, parlak bir renk o kadar da kötü bir şey değildir. Kişinin uyanık, canlı ve moralinin yüksek olduğunu gösterir.

6. Donuk giysiler.

Donuk renkler ve muhafazakar kesimler giyen insanlar genellikle sorun çıkarmayı sevmezler. Çekingen ve utangaçtırlar ve kimse onlara dikkat etmesin diye mütevazı giyinmeye çalışırlar.

7. Çok fazla düğme.

Özenle taranmış ve kusursuz giyinmiş, sanki iliklenmiş gibi, insanlar çok disiplinli ve son derece düzenlidir. Ayrıca sert ve esnek olmayabilirler. Bu tip insanlar kot pantolonlarını ve iç çamaşırlarını mutlaka ütülerler: bir şeyin bozuk olmasından veya özensiz görünmesinden nefret ederler.

8. Duruma uymayan giysiler.

Duruma uygun olmayan şekilde giyinen insanlar, bize konformist olmadıklarını, asi olduklarını ve fark edilmeleri gerektiğini söylemek istiyorlar. Bu ifade, bir akşam yemeğine spor ayakkabı giyen ve bir kokteyl partisine kot pantolonla gelen her iki cinsiyetten insanlar için olduğu kadar işe aşırı seksi kıyafetlerle gelen kadınlar için de geçerlidir.

Duruma uygun olmayan şekilde giyinen kişiler düşmanca ve kavgacı olabilir ve ayrıca durumu kendileri kontrol etmek isteyebilir. Bunu uygunsuz giysilerle göstererek, kabadayı bir zihniyet sergilerler ve bu da kendilerinden şüphe duymalarını ele verir.

9. Zevkli giyim.

Düzgün, güzel, zevkli ve uygun giyinen insanlar, işbirliğine hazır ve sosyal olduklarını gösterirler. Başkalarına saygı duyarlar ve kendilerini içinde buldukları çevreyi düşünürler. Bu insanlar, takım elbiselerine modaya uygun bir görünüm vermek ve bireyselliklerini ifade etmek için kasıtlı olarak benzersiz bir dokunuş - bir tür aksesuar, alışılmadık bir eşya kombinasyonu veya kıyafetlerin özel bir karakteri - ekleyebilirler. Bunu yaparak normal, sağlıklı bir öz saygı duygusu gösterirler. Aynı zamanda, bunu kıyafetleri veya aksesuarları hakkında tartışmaya yol açmak ve başkalarını sohbete dahil edebilmek için de yapabilirler.

Saç modeli ve hijyen.

Saflık

Özensiz insanlar genellikle düşük benlik saygısından muzdariptir. Havasında olmayabilirler veya başkalarının onlar hakkında ne düşündüğüyle hiç ilgilenmeyebilirler. Genellikle kendi dünyalarında yaşarlar ve nefeslerinin bir insanı yere serebileceğinin veya deodorant kullanmaları gerektiğinin farkında bile olmazlar. Bu insanlar genellikle kötü yıkanmış göz köşelerine sahiptir ve yüzleri yemek artıklarıyla lekelenmiştir; konuştuklarında tükürürler. Tersine, saflık kendine saygıyı ima eder.

Saç modeli

Bir kişinin saç modeli, karakteri hakkında çok şey söyleyebilir.

Sahte saç uzatma takan veya saçlarını yandan tarayarak kelliklerini gizlemeye çalışan erkekler güvensizdir ve açık sözlü değildir. Genellikle bir şeyi saklama eğilimindedirler ve kendileri hakkındaki tüm gerçeği söylemezler.

Aynı şekilde saç stilini ve rengini sürekli değiştiren kadınlar da bu nedenle kendilerinden memnun olmadıklarını ve bireysellik arayışlarıyla meşgul olduklarını söylüyorlar. Kendilerinden şüphe duyma ve düşük benlik saygısı da çekerler.

Saçlarını alışılmadık renklere boyayan veya cüretkar bir saç stiline yönelen - örneğin saçlarının tek tarafını tıraş eden - erkekler ve kadınlar fark edilme arzularını haykırırlar.

Tırnak bakımı

Günlük yaşamda çok uzun, rahatsız edici tırnaklara sahip kadınlar da tutkuyla fark edilmek ister. Tırnakları kırılan kişiler genellikle gergin, endişeli ve güvensizdir. Bu kendini yaralama, kendini yok etmenin bir biçimidir. Özünde, kendilerine karşı düşmanlık veya kızgınlık hissettiklerini bu şekilde iletirler.

taranmış saç

İyi bir saç kesimi, insanların kendilerine özen gösterdiğini gösterir. Ama sürekli kıl saça taranmışlarsa bu karşınızdaki insanların inatçı, katı ve özgüvensiz olduğunun göstergesidir.

Örneğin bir kadın sürekli makyajını düzeltiyorsa bu onun kendinden şüphe duyduğunu gösterir.

Hatırlıyorum da yeni girdiğim kolejde sabahın erken saatlerinde yangın tatbikatı duyurulmuştu ve yurtta kalan genç bir hanım makyajını yapana kadar odasından çıkmayı reddetmişti. O kadar güvensiz ve utangaçtı ki, kendini asla makyajsız göstermezdi ve "çıplak bir yüzle" sokağa çıkmaktansa bir yangında ölmeyi tercih ederdi.

Aynı zamanda, bir kadın hiç kozmetik kullanmıyorsa, bu onun dış görünüşüne önem vermediğini veya olduğu gibi sevilmesi gerektiğine inanan sanatsız ve fantezisiz insanlardan biri olduğunu gösterir.

Pekala, şimdi dört kodun sonuncusunu - yüz ifadesi kodunu - tartışmaya hazırız.

Bölüm 8

Bir kişinin vücut dili veya yüz ifadesi, sözlerinden çok daha fazlasını söyleyebilir. Sigmund Freud'un yazdığı gibi, "Görmek için gözleri ve duymak için kulakları olanlar, hiçbir ölümlünün sır saklayamayacağına kolayca ikna olabilirler. Dudakları sussa parmak uçlarıyla konuşur. Her gözeneğinden ihanet sızıyor."

Sesle bilgi sızıntısı olduğu gibi, yüz ifadeleriyle de bilgi sızıntısı var. Kişi duygularını saklamaya çalışır, ancak bir saniye içinde yüz ifadesi doğru olacaktır. Freud'un haklı olarak belirttiği gibi, gerçek duyguları saklamak neredeyse imkansızdır.

Yüzler, Rembrandt ve Velázquez'den çağdaş foto muhabirlerine ve kameramanlara kadar uzanan sanatçıların çalışmalarından yüzyıllardır bize çok şey anlattı. Klasik fotoğraflarda gördüğümüz yüz ifadeleri sonsuza dek hafızamıza kazınır. Lee Harvey Oswald'ın Jack Ruby tarafından vurulduğu anda yüzüne yansıyan duyguyu ya da Vietnamlı genç bir kız olan Kim Phuc'un koşarak acı içinde bağırdığında yüzündeki korku ve ıstırabı kim unutabilir? Vietnam hava saldırısı sırasında napalm yağmuruna yakalanmak? Ya da olimpiyat altın madalyası kazanan jimnastikçi Mary Lou Retton'ın ışıltılı, coşkulu antrenörü Bela Karoli'nin kollarına düştüğünde yüzündeki sevinç ve sevinç? Ya da Başkan Clinton'ın samimiyetsiz olduğuna ve "bu kadınla" gerçekten uygunsuz bir ilişki içinde olduğuna dair tüm ülkenin önünde pişmanlık duyduğu o teslimiyetçi ve üzgün ifade? Bu ve benzeri birçok yüz ifadesinin insan ruhunda olup bitenleri doğru bir şekilde yansıttığına dair en ufak bir şüphe yoktur.

Yüz ifadesi kod analizi.

Bir kişinin yüz ifadesini incelerken birkaç noktaya dikkat etmeniz gerekir. Bir kişi hakkında şunu söylemek mümkün mü:

1. ...dikkatle gözlerinizin içine bakıyor ve sık sık size bakıyor mu?

2. ...etraftayken size nadiren bakıyor mu?

3. ...gülüşünüze karşılık olarak gülümser ve sizinle aynı anda başını sallar mı?

4. ...size bakıyor ve gözbebekleri büyüyor mu?

5. ...size gülümsüyor ve gözlerinin etrafında kırışıklıklar mı oluşuyor?

6. ...dudaklarının kenarları kıvrılacak şekilde gülümsüyor, ancak bakışları üzgün ve kayıtsız mı kalıyor?

7. ... beyazlarını açığa çıkararak gözlerini kocaman açtı ve alt çenesi düştü mü?

8. ...koca açılmış gözleri ve büzülmüş dudaklarıyla şaşırmış görünüyor?

9. ... kaşlarını kaldırdı ve alt göz kapakları gergin mi?

10. ... gözlerini kısarak gözlerinin içine dik dik bakıyor mu?

11. ...size uzun, gözünü kırpmadan bakıyor mu?

12. ...sana yumuşak, doğal bir ifadeyle bakıyor mu?

13. ... konuşurken inatla yüzünüze bakıyor ve gözlerini bir an olsun ayırmıyor?

14. ... sanki bir şeyden şüpheleniyormuş gibi gözlerini kapatıp alnını kaşıyor ve tek kaşını kaldırıyor?

15. ... gözleri tavana dikilmiş seninle konuşuyor mu?

16. ... sana açıkça bakmak yerine sessizce sana mı bakıyor?

17. ...seninle konuşurken sana yan gözle bakıyor ve başını öne eğiyor mu?

18. ... yanındayken ayaklarına bakıyor ve göz göze gelmekten kaçınıyor?

19. ...kendinden emin ve sağlam görünüyor, öğürmüyor mu?

20. ...göz kapağı seğirmesi veya tikleri var mı?

21. ...konuşurken gözlerini çok mu kırpıyor?

22. ... ilk bakışını kaçıran?

23. ...kaşlarınızı kaldırıp gözlerinizi kocaman açarak sizi selamlayan ilk kişi mi?

24. ... kaşları burun köprüsüne getiriyor mu?

25. ... seninle konuşurken kaşlarını indiriyor, dudaklarını büzüyor ve burun deliklerini şişiriyor?

26. ...seninle konuşurken sık sık esniyor mu?

27. ...ona ilerlemenizi anlattıktan sonra yutkunma hareketi yapıyor ya da boğazını temizlemeye çalışıyor?

28. ... genişçe gülümser, dudaklarının uçlarını güçlü bir şekilde kıvırır ve dişlerini açığa çıkarır?

29. ... sinsi sırıtışlar mı yoksa sahte gülümsemeler mi?

30. ... yersiz gülümsüyor?

31. ... eliyle ağzını kapatarak konuşuyor?

32. ... alt dudağını mı ısırıyor?

33. ... sık sık dudaklarını yalıyor?

34. ... alaycı bir şekilde mi gülümsüyor?

35. ... kızardı mı?

36. ... yüzü değişti mi?

37. ... çenesi dışarıda mı konuşuyor?

38. ... çenesi içeride mi konuşuyor?

39. ... eliyle çenesini kaldırıyor mu?

40. ... çeneye hafifçe vuruyor mu?

41. ... başını yukarı kaldırıyor ve sana yukarıdan bakıyormuş gibi geliyor?

42. ... sık sık çenesini ve yüzünün diğer kısımlarını ovuyor mu?

43. ... konuşurken sık sık burnuna dokunuyor?

44. ...seninle konuşurken burnunu kırıştırıyor mu?

45. Sizinle konuşurken burnunu kıvırıyor mu?

46.  ... kulağının arkasını kaşıyor mu?

47. ... kulak memesini çimdikliyor musun?

48. ... baş ve işaret parmağıyla kulağını ovuyor mu?

49. ...mesafeli mi yoksa kayıtsız mı görünüyor?

50. ...seninle konuşurken canlı ve neşeli görünüyor mu?

51. ...seninle konuşurken sakin ve huzurlu görünüyor mu?

Bu anket, sizinle konuşan kişinin yüzünde ne görülebileceği konusunda size doğru bir fikir verir. İnsanların yüz ifadelerindeki nüanslara ve özelliklere dikkat etme alışkanlığı, yüzleri hakkında tamamen yeni ve belki de beklenmedik bir izlenim edinmenize yardımcı olacak ve sizi çok daha dikkatli yapacaktır.

Çoğumuz yüz ifadelerinin dilini çok iyi bildiğimizin farkında bile değiliz. Genellikle bu bilgiyi hafife alırız. Ne de olsa, bir kişinin yüzü, duygusal durumu hakkında herhangi bir söz olmadan çok iyi işleyen bir bilgi aracıdır. Kökeni ve milliyeti ne olursa olsun, aynı duyguları yaşayan tüm insanların yüzlerinde aynı ifade vardır ve onları tanımakta eşit derecede iyidirler. Araştırmalar, çocukların bile bireysel yüz ifadelerini kendilerinin tasvir edebildikleri andan itibaren mükemmel bir şekilde anlayabildiklerini göstermiştir.

Bu bölümde, çeşitli yüz ifadelerinin anlamını ve insanların deneyimlerini başkalarına iletmek için yüz dilini nasıl kullandıklarını tartışacağım. Ankette listelenen yüz ifadelerinin özellikleriyle ilgili bu bölümü incelemek, size yüz ifadesi kodunu çözmek için gerekli tüm becerileri verecektir.

Uygunsuz yüz ifadesi.

Araştırmalar, sözsüz iletişimde yüz ifadeleriyle kurulan iletişimin payının yüzde 55'e ulaştığını gösteriyor. Bir kişi doğru kelimeleri bulabilir ve duymayı hayal ettiğiniz her şeyi söyleyebilir ve hatta büyük bir duygu ve kulağınızı okşayan bir sesle söyleyebilir. Ancak yüzündeki ifade söylediğiyle uyuşmuyorsa, hiçbir şey duymadığınızı güvenle varsayabilirsiniz.

Birkaç yıl önce bir kokteyl partisinde iki evli çiftle tanıştırıldım ve dördünün de asık suratlar, zorlama gülümsemeler ve ağızdan sözler ile oturduklarını fark ettim. Bu insanlar birbirlerine hoş sözler söylediler ama gözleri donuk ve cansızdı. Hemen zor bir ilişkileri olduğunu hissettim, rahatsız oldum, özür diledim ve diğer misafirlerin arasına karıştım.

Aynı akşam, ama biraz sonra, bu çiftlerden birine rastladım ve ruh hallerinin önemli ölçüde değiştiğini gördüm. Şimdi tamamen rahattılar ve neşeli ve canlı görünüyorlardı. Yüzleri düzeldi ve gülümsemeleri doğal ve samimi hale geldi.

"Arkadaşların nerede, az önce birlikte olduğun diğer çift?" diye sordum ve cevaplarını duyunca şaşırmadım.

"Tanrıya şükür gittiler," dedi karısı. Bu ikisi kendilerinin herkesten daha zeki olduğunu düşünür. Çok bilmişler ama dedikleri gibi kuş şarkı söylüyor ama nereye oturacak? Joe'nun kocamın patronu olmak için terfi edebileceğini duyduk, bu yüzden onlara iyi davranmak zorundaydık."

Bu sözler yalnızca zaten fark ettiğim şeyi doğruladı. Jim ve karısı çok sinirlendiler ve Joe ve karısıyla sakince konuşamadılar ve onları ne kadar uzun süre izlersem, bu o kadar belirgin hale geldi.

Nişanlı yüz.

Gözler en güçlü iletişim araçlarından biridir. Birinin bizimle ilgilenip ilgilenmediğini veya bize düşman olup olmadığını söylerler.

Birinin sizden gerçekten hoşlandığını nasıl anlarsınız? Kişinin sana bakış şekli. Birisi senden hoşlanıyorsa, sana diğerlerinden daha sık bakar. Birisi senden gerçekten hoşlanıyorsa, sana iki veya üç saniyeden fazla bakar. Ek olarak, bir kişinin gözbebekleri büyür: gözbebekleri genişlediğinde, bu olumlu bir duygusal tepkinin işaretidir.

Birisi sizinle göz teması kurmaktan kaçınırsa, çok utangaçtır veya saklayacak bir şeyleri vardır. Bu kişinin size bakması zordur çünkü sizden etkilendiği gerçeğini saklamaya çalışır. Ve tam tersi, eğer biri size dikkatle bakarsa, o zaman büyük olasılıkla size kesinlikle kayıtsızdır ve hiçbir şeyi umursamıyordur.

Birinin size tutkuyla bağlı olduğunu gözlerden anlamanın başka bir yolu daha var. Bir kişi gözleriyle "vurur" - önce sola bakar, sonra hızla yüzünüze bakar, sonra sağa bakar ve tekrar tekrar ve aynı zamanda yüzünüzde asla uzun süre kalmaz. zaman.

Başka bir işaret, bir kişinin kaşlarını açıkça kaldırmasıdır. Yüz kasları zayıflar, alt çene hafifçe düşer ama dudaklar kapalı kalır, böylece yüzün alt kısmı daha uzun görünmeye başlar. Sizden hoşlanan ancak karşılık vermediğiniz için biraz hayal kırıklığına uğrayan bir kişinin yüzünde bu ifade vardır.

"Taklit, dalkavukluğun en samimi halidir" sözünü hepimiz duymuşuzdur. Birinin sizinle aynı anda gülümsediğini, başını salladığını ya da eliyle başını kaldırdığını görürseniz, bilin ki o kişi size hayrandır ya da sizi çekici bulmuştur.

İnsanlar aynı anda ne kadar çok hareket yaparlarsa birbirlerinden o kadar hoşlanırlar. Bir dahaki sefere bir çift gördüğünüzde, birbirlerinin yüz ifadelerini ve jestlerini kopyalayıp kopyalamadıklarına dikkat edin. Ve aynı gülümsemeleri ve aynı jestleri yaparlarsa, bilin ki gelecekteki aşıkları veya zaten aşık olanları karşınızda görürsünüz.

Gözlerde kendinize karşı tutum hakkında nasıl bilgi sahibi olunur.

Ramona ilk üniversite partisine geldi. Utangaç ve gergindi, arkadaşça görünen birileri için etrafına bakındı ve hemen dikkatini çeken ve gülümseyen Kevin'i gördü. Birbirlerini tanıdılar ve gelişigüzel sohbet etmeye başladılar. Kevin, Ramona ile konuşurken sürekli onun gözlerinin içine bakıp gülümsedi ve bu hoşuna gitti. Onunlayken kendini sakin ve kendinden emin hissediyordu ve onunla iletişim kurmak onun için kolaydı.

Aniden, Kevin'in bir süredir görmediği eski arkadaşı Darryl yanlarına yaklaştı ve Kevin'i neşeyle selamladı. Ramona'yı gelişigüzel bir şekilde selamladıktan sonra Kevin ile bir sohbet başlattı. Kevin, Rauna'yı da dahil etmeye çalıştı ama Darryl onunla göz göze gelmedi.

Ramona ne derse desin, gözlerini kaçırmaya devam etti. Sonunda Ramona her şeyi anladı. Darryl ondan hoşlanmıyordu ve onu arkadaşının yanında görmek istemiyordu. Bir insanı ne kadar çok seversek, ona o kadar sık bakarız ve bize hoş gelmiyorsa ona bakmamaya çalışırız.

Gerçek gözler.

Bir insan size gülümsüyorsa gözlerine bakarak ne kadar samimi olduğunu anlayabilirsiniz. Boston'da Ulusal Travma Sonrası Stres Bozuklukları Merkezi'nde Tamara Newman tarafından yürütülen bir çalışmada, altmış kadın anksiyete ve depresyonla videoya kaydedildi. Bu kadınların dudakları mutlu bir şekilde gülümsedi ama bunun onların gerçek duygularıyla hiçbir ilgisi yoktu. Bu kadınların gerçek duygusal durumu sadece gözlerine yansıdı, üzgün ve hiç gülümsemedi.

Gülen bir kişinin fotoğrafını çekip elinizi dudaklarının üzerine koyarsanız, gözleri onun gerçek duygularını anlatacaktır. Ve dudakları neşeli bir gülümsemeyle kıvrılmış olsa bile o gözler çok hüzünlü olabilir.

Bir insanın gülümsemesine sadece dudakları karışıyorsa, o kişinin hiç mutlu olmaması çok muhtemeldir. Gerçek bir gülümseme tüm yüzü ve özellikle gözleri canlandırır. Eğer göz çevresinde kırışıklıklar oluşmuyorsa veya alında herhangi bir değişiklik olmuyorsa bu gülümseme aldatıcı ve sahtedir. Ve aksini iddia etseler bile insanlar senden hiç memnun değiller.

duygusal gözler

Bir insanı anlamak için yüz ifadesindeki değişimi gözlemlemek gerekir. Birinin mutlu, şaşırmış, korkmuş, sıkılmış ya da aşık olduğunu gözlerinin ince hareketlerinden bile tahmin edebilirsiniz.

1. Şaşırmış gözler.

Bir insan şaşırdığında ya da gafil avlandığında bu hemen gözlerinden belli olur. Şok olan kişi gözlerini kocaman açar ve sadece irisleri (gözün renkli kısmı) değil, aynı zamanda sklera (beyazlar) da görünür hale gelir. Kaşlar yukarı kaldırılır ve kavislidir, alt çene düşer ve ağız açılır. Bu işaretleri bilerek, örneğin birini yalan söylemekle suçladıktan sonra duvara asabilirsiniz. Ve eğer onun yüzünde böyle bir ifade olduğunu görürsen, bil ki onu teşhir etmişsindir.

2. Korkmuş gözler.

İnsanlar korkudan, özellikle bir tehdidin yaklaştığını gösteren en ufak bir değişikliği yakalamak için bu pozisyonda donmuş gibi görünen gözlerini de geniş açarlar. Korkmuş bir kişinin alt göz kapakları gergindir ve kaşları kalkıktır, ancak şaşıranların aksine, bir araya getirilirken, dudaklar bir iplikle gerilir.

3. Kızgın gözler.

Bir insan sinirlendiğinde genellikle onu sinirlendiren kişiye bakar. Gözlerini kısıp gözlerinin içine dik dik bakarken, kendi gözleri neredeyse görünmez. Bir kişi gözünü kırpmadan size bakıyorsa, sizi korkutmaya veya boyun eğdirmeye çalışarak sizin için tehlikeli olabilir.

4. Çok yakından bakmak.

Bir kişi diğerine çok yakından baktığında iki açıklama mümkündür. Bakmak, cinsel davranışın bir unsurudur (ve sonra çekici veya itici olabilir) veya düşmanlığın bir ifadesidir. Şempanze, goril, köpek ya da insan olun, çok yakından bakmak iyi değildir. Birisi aynı yüz ifadesine sahip birini yeterince uzun süre bıkmadan usanmadan takip ederse, takip edilen kişi giderek daha fazla kaygılanır.

Geçenlerde Las Vegas'ta bir boks maçına davet edildim. Dövüşü ilk kez canlı gördüm ve dövüş başlamadan önce sporcuların ringde birbirlerine nasıl baktıklarına şaşırdım.

Makyavelci insanlar da başkalarına çok yakından bakmayı severler, ancak sakince ve doğal olarak değil, kasıtlı olarak bakarlar. Yetenekli yalancılardır ve insanları manipüle etmek için onlara bakarak kaygılarını kontrol etmeyi öğrenmişlerdir.

5. Kararsız gözler.

Bir kişi aynı anda gözlerini kısar, kaşlarını çatar ve kaşını kaldırırsa, söylediğinizden şüphe ediyor olabilir. Çoğu zaman bu yüz ifadesine ne karar vermesi gerektiğini bilemeyenlerde de rastlanır.

6. Şok olmuş gözler.

İnsan aşırı derecede şaşırdığında gözlerini tavana kaldırıyor. Size inanmadığında veya bir şey olduğuna inanamadığında, yüzünde alaycı bir şaşkınlık ifadesi belirir. Kişi gördüğüne veya duyduğuna inanamadığında da ortaya çıkar.

7. Utangaç gözler.

Bir kişi utandığında veya utandığında, doğrudan yüzünüze bakmak yerine, size kaçamak bakışlar atar.

Bir kişi utandığında veya kendini garip hissettiğinde bir çocuk gibi başını eğip size kaşlarının altından baktığında, bu aynı zamanda flört etmenin bir unsuru olabilir.

Antropolog Desmond Morris, bu tür yüz ifadelerinin çelişki içeren bir kavram olan "küstahça utangaçlık" oldukları için tartışmalı olduğunu yazıyor. Özünde, itaatkar ve alçakgönüllü bir şekilde başka tarafa bakma şekliniz, birinin doğrudan yüzüne bakmak için bastırılmış bir arzuyu yansıtır. Duruma göre bu tür davranışlar insanları çeker veya rahatsız eder.

8. Gözler üzgün, çekingen.

Üzgün, utanmış veya utanmış bir kişi, genellikle başkalarının gözleriyle karşılaşmamak için ayaklarına bakar. O da genellikle kaşlarını çatar. Bir insan ilk baktığında üzgündür veya taviz vermeye hazırdır.

9. Gözler "Ben yapmadım!"

Bir kişi yalan söylediğinde, kimsenin gözünün içine bakmaktan kaçınır ve doğruyu söylediğinde ve kendine güvendiğinde, özellikle de haksız yere bir şeyle suçlanmışsa, gergin bir şekilde karşısındakinin doğrudan gözlerinin içine bakar. Aynı zamanda gözlerini kısmaz ve sıkı ve ayrılmaz bir şekilde bakar.

10. Göz kenesi.

Bizim için tamamen gereksiz bir şey yaptığımızda, vücudumuz bunu bize anlatmanın bir yolunu bulur.

Yanlış kişiyle nişanlanmış bir müşterim vardı. Çok içti ve sürekli onu barlarda arıyordu. Kadın onunla evlenmeye karar verdikten hemen sonra, nişanı bozana kadar altı ay geçmeyen bir göz tikleri geliştirdi.

Başka bir müvekkilimin kızı, babasının zorba ve kaba hukuk bürosunda çalışmaya başladıktan hemen sonra göz tiki geçirdi ve o işi bırakınca ortadan kayboldu.

Göz tikleri, genellikle gerginlik veya stresin neden olduğu bir kas kasılması veya spazmdır. Bu nedenle, eğer ona sahip olursanız, hayatınızda neler olup bittiğini bir düşünün. Bu, aşırı yorulduğunuza dair bir uyarıdır: tetikte olun?

11. Çok fazla yanıp sönme.

Sık göz kırpma, sinirlilik veya heyecan belirtisidir. Yayına girdiğinde hızla gözlerini kırpıştıran bir haber spikeri müşterim vardı.

Harika bir dili olmasına rağmen sözleşmesinin yenilenmeyeceğinden çok endişeliydi. İşini kaybedebileceği gerçeğiyle bağlantılı olarak yaşadığı iç rahatsızlık, gözlerini kırparak kendini gösterdi.

İşten çıkarılması durumunda olası alternatifler de dahil olmak üzere mesleki meseleleri hakkında uzun tartışmamızın bir sonucu olarak, sonunda sakinleşmeye başladı. Bir haber programında çalışmanın onun için tek seçenek olmadığına karar verdik ve derslerimiz olumlu bir rol oynadı. Bir dahaki sefere yayına girdiğinde, aşırı göz kırpması tamamen durdu. Sakinleşip geleceği hakkında endişelenmeyi bırakır bırakmaz gözleri rahatladı ve sonunda onunla olan sözleşmesi üç yıl daha uzatıldı.

Sık sık göz kırpma, bir kişi yalan söylediğinde veya inanılmamaktan endişe duyduğunda da ortaya çıkar.

12. Hareket eden gözler.

Bir kişi yüzünüze bakmaktan kaçınıyorsa, bir sorun olduğundan emin olabilirsiniz. Karşınızdaki kişi sizden hoşlanmadığı, ilgilenmediği, karşı koyamadığı veya sizden korktuğu için sizinle göz göze gelmek istemez. Çoğu durumda, yalan söyleyen insanlar da sizinle göz teması kurmamaya çalışır. Kendilerini suçlu hissederler ve gözlerinizin içine bakamazlar.

Aynı zamanda, birisi sadece gözlerini kaçırıyorsa, bu onun yalan söylediği anlamına gelmez. Kişi kendini garip hissediyor, saldırıya uğramayı bekliyor veya belki de saklayacak bir şeyi var. İnsanlar doğrudan bakmaktan da kaçınırlar çünkü başkalarının gerçekte kim olduklarını görmelerini istemezler. Düşük benlik saygısından muzdariplerse, kimse ne olduklarını tahmin etmesin diye gözlerini başka yöne çevirir.

Etkileyici kaşlar.

Birinin senden hoşlanıp hoşlanmadığını öğrenmek istiyorsan kaşlarına bak. Bir kişi sizi selamlayıp aynı anda gülümsediğinde, kaşları otomatik olarak kalkar ve hemen düşer. Kaşların böyle bir hareketi yalnızca bir kez yapılır ve buna her zaman bir gülümseme eşlik eder. Birisi artan ilgimizi uyandırdığında, genellikle ona geniş gözlerle bakar ve kaşlarımızı kaldırırız. Başka biri de aynı şeyi yaparsa, doğru yolda olduğunuzdan ve onun da sizinle ilgilendiğinden emin olun. Ama bir kişinin kaşları hiç kalkmıyorsa, hiçbir şeyi umursamıyor demektir.

İplikli kaşlar, kalkık, çatık

Birisi sizden hoşlanmıyorsa veya endişeleniyorsa, o zaman kaşlarını bir iplik haline getirir: aynı zamanda onları kaldırır ve bir araya getirir. Desmond Morris'e göre bu, karşılık gelen kasların aynı anda kaşları kaldırmaya ve indirmeye çalıştığı çelişkili bir harekettir. Bu tür yüz ifadeleri kaygıyı artıran keder, acı, öfke ve korkuyu ifade eder.

Bir kişi şok olduğunda veya inanmadığında kaşlarını kaldırır ve kızdığında (aynı zamanda alında dikey kırışıklıklar görünecek şekilde bir araya getirerek) indirir.

Dudak oku.

Bir kişinin sözlerinin gerçek anlamı, yüz ifadesi kodunun iletilmesinde dudaklarının nasıl yer aldığına bakılarak değerlendirilebilir. Tıpkı boğaz ve yanaklar gibi, dudaklar da bir kişinin aklından geçenleri güzel bir şekilde anlatır.

Kalpten gülümseme

Gülümsemek, başkalarını etkilemenin en güçlü yollarından biridir. Bir kişi içtenlikle gülümserse, dudaklarının kenarları yukarı doğru kıvrılır, dudakları aralanır ve dişleri ortaya çıkar, yanakları yükselir ve göz çevresinde kırışıklıklar oluşur.

Bir gülümsemenin gücünü test etmek için birine kalbinizin derinliklerinden gülümseyin ve neler olduğunu görün. Çok eğlenmeseniz ve gülümseme havasında olmasanız bile bunu yapın. Sadece duyusal hafızanızı kullanarak yüzünüzde bir gülümseme yaratın. Hayatında çok mutlu olduğun bir zamanı düşün. Sadece onu düşün ve gülümse. Elde ettiğiniz sonuç sizi şaşırtacak.

Bir gülümseme bulaşıcıdır. Gülümsediğinizde, insanlar genellikle sizi örnek alır ve aranızdaki gerginlik anında yok olur. Gülümsemeye başladığınızda, diğerlerinin size daha açık hale geldiğini göreceksiniz. Çok daha fazla insanla bağlantı kurabileceksiniz çünkü sizi çok arkadaş canlısı bulacaklar.

Zorla gülümseme

Sahte bir gülümseme sahtedir. Çocukken bir aile fotoğrafı için diğer akrabalarınızla nasıl poz vermek istemediğinizi hatırlıyor musunuz? Herkesle ayakta durmaktan hiç zevk almıyordun, bu yüzden mutlu görünmüyordun - gülümsemedin. Ama sonra fotoğrafçı "peynir" demenizi söyledi, bu kelimeyi tekrarladınız ve bu fotoğrafları aldığınızda dudaklarınızın yapay bir şekilde gülümsediğini ama gözlerinizin mutsuz kaldığını gördünüz.

Gülüşün sahteydi, insanlar yaptıklarında böyle zorla gülümserler. Aslında sizi sevmiyorlar, yanınızda olmak istemiyorlar ama medeni ve terbiyeli görünmek için gülümsemeleri gerektiğini biliyorlar. Bir dahaki sefere mahzun gözlü bir insanın sanki "peynir" demesi isteniyormuş gibi gülümsediğini gördüğünüzde, bilin ki samimiyetsizce gülümsüyorlar.

Zorla gülümseyen insanlar size gerçek duygularını açıklamazlar. Aslında, bunu yapan ve sizden kötü bir şey olmadığı için endişelenmemenizi isteyen biri, aslında size tam tersini söylüyordur. Aslında hoş olmayan bir şey oldu ve endişelenmek için her türlü nedeniniz var çünkü bu nedenler zaten diğer kişinin yüzünde açıkça belirtiliyor.

Uygunsuz gülümseme

"Neden gülümsüyorsun? Linda sordu. "Sana babamı kaybettiğimi söyledim!" Linda, babasının öldüğünü bildirdikten hemen sonra en iyi arkadaşı Sharon'a şunları söyledi. Ancak, Sharon zalim veya duyarsız görünmek istemedi, sadece üzücü haberi duyduğunda hissettiği aşırı heyecanı ve manevi rahatsızlığı ifade etmeye çalıştı. Maalesef kaşlarını çatmak yerine gülümsedi.

Kritik durumlarda gülümseyen insanlar genellikle diğerlerine ek keder getirir. Ve bunu sadizmden değil, sadece bu durumda hissettikleri ruhsal rahatsızlığı ifade etme biçimleri bu olduğu için yapıyorlar. Ancak böyle bir tepki, kendilerini Linda'nın konumunda bulanları hiçbir şekilde memnun edemez, sadece onları şok eder veya kızdırır.

Pek çok kişinin ikinci dönemini sadece yüz ifadelerine yeterince dikkat etmediği için kaybettiğini söyleyen eski Başkan Jimmy Carter'dan tam da böyle bir tepki gördünüz. Carter ne zaman televizyona çıksa ve sürmekte olan İran rehine krizinden bahsetse, her zaman gergin bir şekilde gülümserdi, bu da izleyicileri büyük ölçüde rahatsız ederdi. Güvenilir ve güvenilir bir politikacı olarak itibarı bundan büyük zarar gördü. Amerikalıların çoğu, bu tür korkunç olayların ortasında başkanlarının neden gülümsediğini anlayamıyordu. Fark etmedikleri şey, Carter'ın uygunsuz gülümsemesinin sadece bir gerginlik ifadesi olduğuydu. Neşeli ve diri yüzü, söylediği ciddi ve hüzünlü sözlere uymuyordu ve bu nedenle zayıf bir lider olarak görülüyordu.

Bir dahaki sefere bir kişinin gülümsediğini, talihsizliği duyduğunu gördüğünüzde, büyük olasılıkla yüz ifadesini kontrol edemediğini bilin ve bu, gerginliğin ve zor bir ruh halinin neden olduğu istemsiz bir tepkidir.

Esnemek

Bir kişi biz konuşurken esniyorsa, onun yorgun veya sıkılmış olduğunu düşünürüz. Bu arada, psikologlar esnemenin daha derin bir anlamı olduğuna inanıyor. Bazı haberlere göre, karmaşık, acı verici ve çok önemli sorunları çözmekten kaçınmak isteyen bir kişinin kullandığı gerçeklerden kaçma mekanizmasıdır.

İnsanlar bu görevden kurtulmak için sevmedikleri şeyleri yapmaya zorlandıklarında istemsizce esnemeye başlarlar.

Oğlu okulda çirkin davranan, sık sık derslerden kaçan ve her şey çocuk suçluya dönüşecek noktaya gelen bir müşterim vardı. Müvekkilim oğlundan bahsettiğinde ve onu yetiştirmedeki rolünden bahsettiğimizde hep esnemeye başladı. İzlemek çok can sıkıcıydı. Oğluyla yeterince ilgilenmediği ve ona çok fazla izin verdiği için hiçbir şey yapmak istemedi.

yutma hareketi

"Ah, senin adına çok sevindim," dedi Jessica ve yutkunma hareketi yaptı. "Bebeğin olması harika!" Bu harika! diye ekledi ve tekrar yuttu. Bir kişi monoton bir şekilde konuşursa ve aynı zamanda eforla yutkunma hareketleri yaparsa (Adem elmasının nasıl yükselip düştüğünü görürsünüz), o zaman size olan hislerini ve şu veya bu durumun onu nasıl etkilediğini hemen tahmin edersiniz.

Jessica, arkadaşının bir çocuğu olacağına sevinmek yerine onu kıskandı. Bir şok aldı ve sinir sistemi buna tepki verdi. Jessica'nın ağzı kurudu ve kıskançlıktan boğulmamak için birkaç kez yutkunmak zorunda kaldı. Ne de olsa, aslında şöyle demeyi hayal etti: “Seni göremiyorum ve seni çok kıskanıyorum. Her zaman istediğin her şeye sahip oldun ve şimdi bir bebeğin olacak. Ama tek başıma oturmak zorundayım, sadece çocuklarım olmadan değil, kocam da olmadan.

Bir dahaki sefere hayatında olan güzel bir şeyi birine anlattığında, muhatabının boğazına dikkat et. Bu, sözlerinizi gerçekten nasıl anladığını öğrenmenize yardımcı olacaktır. Çaba ile yapılan ve zoraki bir gülümseme, cansız bir ses ve donuk gözlerle tamamlanan yutkunma, az önce hangi sözleri söylerse söylesin, bu kişinin sizinle tanışmaktan hiç de mutlu olmadığının bir işaretidir.

el ağzına

Çocuklar yalan söylediklerinde, bilinçsizce az önce söyledikleri yalanları geri koymaya çalışarak genellikle elleriyle ağızlarını kapatırlar. Büyüdüklerinde bu jest alışkanlık haline gelir. El ile kapatılmış bir ağız, aldatmanın bir işaretidir. Aldatıcılar, tıpkı çocuklar gibi, elleriyle ağızlarını kapatarak yalan söylediklerini itiraf ederler.

Bir yetişkin konuşurken elini ağzına götürdüğünde veya dudaklarına dokunduğunda samimiyetsiz konuşuyor olabilir. Birinin söylediklerinizden hoşlanıp hoşlanmadığını belirlemek istiyorsanız, parmaklarını dudaklarına götürüp götürmediğine bakın. Sessizce ve bilinçsizce sizi susturmaya çalışıyor olabilir.

Halkla tartışmayı seven bir öğretim üyesi olan müvekkilim, bir keresinde konuşması sırasında bazı dinleyicilerin sürekli olarak ellerini ağızlarına götürdüklerini fark etmişti. Ve sonra onlara şöyle dedi: "Birçoğunuzun söylediklerimi olası ve anlaşılması güç bulduğunu biliyorum, ama beni dikkatle dinlemek için biraz zaman ayırırsanız ve duyduklarınız üzerinde düşünürseniz, anlayacaksınız: benim sözlerimde. mantıklı".

Bu sözleri söyler söylemez, dinleyicilerinin ifadeleri değişti, birçoğu daha dikkatli bir tavır takındı ve çoğu elleriyle ağızlarını kapatmayı bıraktı. Artık bilinçsizce onu susturmaya çalışmadılar ve sözleriyle daha fazla ilgilenmeye başladılar. Yüz ifadelerinin kodu, öğretim görevlisinin ruh halleri hakkında tahminde bulunmasına yardımcı oldu.

Dudak ısırmak

Dudakları ısırmak ya da ısırmak genellikle kızgınlığın ya da protestonun bilinçli bir ifadesidir. Bu genellikle düşmanlığı ifade etmenin güvenli bir yoludur. Başı sallarken alt dudağı ısırmak aşırı tahriş olarak kabul edilir. Çok sayıda fotoğraftan da görülebileceği gibi, merhum Prenses Diana'nın dudaklarını ısırma alışkanlığı vardı. Belki de bunu, fotoğrafçıların sonsuz müdahalelerinin onda uyandırdığı düşmanca duyguları bastırmak için yaptı.

dudak yalama

İnsanlar, yalan söylemek veya gergin olmak da dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı dudaklarını yalarlar. Bir kişi gergin olduğunda, ağzı sıklıkla kurur ve salya salgılamak için istemeden dudaklarını yalar. Ağız ayrıca, sıklıkla dudaklarını yalayan içicilerde ve sigara içenlerde de kurur.

Dudaklarını yalamak da cilveli olabilir. Birini baştan çıkarmak için dudaklar yalandığında, bu potansiyel bir cinsel partnerin dikkatini çekmenin bir yoludur.

Konuşan yanaklar.

Yanakların da kendi dilleri vardır. Yanakların hareketi size birinin gerçekten mutlu olduğunu veya tam tersine havasında olmadığını söyler. Bir kişi içtenlikle gülümsediğinde yanakları yukarı doğru hareket eder. Buna karşılık gergin ya da yalandan gülenlerin yanakları düz ve hareketsiz kalır.

Birinin size gülüp gülmediğini, düşmanca davranıp davranmadığını veya size şüpheyle yaklaşıp yaklaşmadığını öğrenmek istiyorsanız, yanaklarına dikkat edin. Örneğin, dudaklarının bir köşesi yanağında bir gamze oluşturacak kadar yukarı kalkıksa (kişi alaycı bir şekilde gülümsüyormuş gibi), bu, kişinin içten içe sizinle aynı fikirde olmadığı anlamına gelir ve şimdi muhtemelen sizden ironik bir şeyler duyacaksınız. o. Yanakları ovmak, kişinin sözlerinizden şüphe duyduğunu gösteren bilinçsiz bir harekettir.

Son olarak, bir kişinin utandığını ve hatta aşağılanmış hissettiğini gösteren yanaklardır. Aynı zamanda yanakları sadece kızarmakla kalmaz, deneyimlerinin derecesine bağlı olarak elastikiyetini kaybeder ve sarkar.

duygusal çene

Antropolog Desmond Morris'e göre, yüzün alt kısmındaki (çene ve çene) mimiklerin gözlemlenmesi, bir kişinin ruh halini belirlemede büyük önem taşır.

1. Çene kızgın.

Kızgın biri genellikle çenesini öne doğru uzatır, bu genellikle bir tehdit veya düşmanlık işareti olarak kabul edilir. Bu tür yüz ifadeleri, küçük çocuklarda kendilerine söyleneni yapmak istemediklerinde sıklıkla gözlemlenebilir. "Hayır" cevabını vermeden önce yaptıkları ilk şey, kışkırtıcı bir şekilde çenelerini dışarı çıkarmaktır. Çoğumuz yetişkinler olarak bu şekilde devam ederiz. Alındığımızda veya karşılık vermek üzereyken bilinçsizce çenemizi uzatırız. Biriyle konuşurken sinirlendiğini çenesinin pozisyonuna bakarak tahmin edebilirsiniz.

2. Çene korkuyor.

Bir kişi çenesini geri çekerse, korkuyor demektir. Çeneyi geri çekme, bir kaplumbağanın vücudunu kabuğunun içine sakladığında gösterdiği gibi, savunma amaçlı bir tepkidir. Korku filmi izlerken çoğu zaman ekrandan geriye yaslanır ve çenemizi göğsümüze yaslarız. Yani bir kişinin sizden uzaklaştığını ve çenesini çektiğini gördüğünüzde bu, sizden korktuğu veya sizin onlar için bir tehdit olduğunuzu düşündüğü anlamına gelir.

3. Çene sıkılır.

Bir kişi eliyle çenesini desteklediğinde, bu, umutsuzca, belki de kendisine söylenen şeye odaklanmaya çalıştığı anlamına gelir. Yüzünde en düşünceli ifadeyle oturuyor olabilir ama yüzündeki ifade aslında sıkıldığını söylüyor ve başını sallamaya başlamamak için başını kaldırıyor.

4. Çene odaklı.

Bir kişinin sakalını okşaması gibi hafifçe ve nazikçe çenesini okşaması, o kişinin biraz önce söylenenler üzerinde derin derin düşündüğü anlamına gelir.

5. Çene eleştirir ve ayıplar.

Bir kişi başkalarını çok eleştirdiğinde ve yargılayıcı olma eğiliminde olduğunda, genellikle bir mesaj göndermek ister gibi çenesini yukarı kaldırır: "Ben senden üstünüm" veya "Bu konuda hiçbir fikrin yok. Neden bahsediyorsun."

6. Çene şüpheleri.

Bir kişi söylediklerinize inanmadığında, çenesini ovalar veya buruşturur, bilinçsizce güvensizliklerini doğrudan ifade etmekten kendilerini alıkoyarlar.

akıllı burun

Bir kişi bilinçsizce burnuna dokunduğunda, bu hareket onun saklayacak bir şeyi olduğunu gösterir. Bu, kişinin yalan söylediğinin veya söylemediğinin bir işaretidir. Çok konuştuktan sonra eliyle ağzını kapatmak üzereydi ama onun yerine burnuna dokundu.

Ruth, öğrenci arkadaşı Todd'u yıllardır görmemiştir. Bu süre zarfında gözle görülür şekilde iyileşti, yaşından daha yaşlı göründü ve çok çirkinleşti. Konuşurken Todd ona sürekli iltifat ediyordu ama samimiyetsiz oldukları oldukça açıktı. Ruth'un harika göründüğünü söylediğinde eli hemen burnuna gitti. Todd ona kıyafetini beğendiğini, harika göründüğünü ve onu gördüğüne sevindiğini ama her zaman bilinçsizce burnuyla oynadığını söyledi. Neyse ki Ruth'la konuşması uzun sürmedi, aksi takdirde Todd burnunu kanayana kadar ovuştururdu.

Biriyle konuşurken burnunu kırıştırdığını fark ettiğinizde, bu genellikle karşınızdaki kişinin sözlerinizi veya davranışlarınızı onaylamadığı veya ondan tiksindiğiniz anlamına gelir.

"Burnunu kaldır" deyimini hepimiz duymuşuzdur. Bir kişinin burnu yukarı kalktığında ve yukarı baktığında ve başı hafifçe geriye doğru eğildiğinde, bu, züppeliğin bilinçsiz bir tezahürü, kişinin kendi üstünlüğü duygusu ve kendini başkalarından üstün görme alışkanlığıdır. Bir kişi başkalarını kınarsa, bu burnu yukarı çevirmekle ifade edilir. Bu hareket, utangaç insanların başını öne eğme tavrının tam tersidir ve aynı zamanda hor görme, meydan okuma veya başkalarına hükmetme arzusunu ifade edebilir.

Konuşan kulaklar.

Birçok insan bilinçsizce kulaklarına dokunur. Bir kişi işaret parmağını bükerek kulağının arkasını kaşıyorsa, bu onun utandığı, duyduklarından şüphe duyduğu veya muhatabın sözlerini yanlış anladığı anlamına gelir.

Bir kişi konuşurken kulağını çektiğinde, bu sadece zaman için oynadığı anlamına gelir. Belki de önemli bir haber duydu ve bir cevap vermeden önce dikkatlice düşünmek istiyor.

Başparmak ve işaret parmağıyla kulakların istemsiz bir şekilde ovuşturulması, "Duymak istemiyorum" der. Bu jest genellikle birini dinlerken ve onun yalan söylediğini bilerek yapılır. Onun yardımıyla insanlar muhatabın sözlerini duymamak için bilinçaltında kulaklarını kapatmaya çalışırlar. Siz veya bir başkası konuşurken birinin böyle bir jest yaptığını görürseniz, kişinin tamamen ilgisiz olduğunu veya söylediklerinize inanmadığını bilin.

Kayıtsız yüz ifadesi.

Kayıtsız veya kayıtsız bir yüz ifadesi, öfke, kızgınlık veya düşmanlığı gizleme girişimini gösterir. Genellikle herhangi bir kişinin yüzünde bir tür yüz ifadesi ve animasyon gözlemlenir, bu nedenle kesinlikle hareketsiz bir yüz ve ifadesiz bir bakış gördüğünüzde bu, kişinin vazgeçtiği ve bu koşullarda hiçbir şey yapmak istemediği anlamına gelir. .

Böyle bir bakış, genellikle kendilerini tamamen kontrol ettiklerini göstermek isteyen mahkumlar tarafından yapılır. Her şeye kayıtsızmış gibi davrananlar daha az saldırgan ve tehlikeli görünürler, başka birinin yaşam alanını ele geçirme niyetinde olduklarından şüphelenilme olasılıkları daha düşüktür ve diğer mahkumlar tarafından darbe alma olasılıkları daha düşüktür.

Ne kadar kızgın veya üzgün olduklarının bilinmesini istemeyen kişiler (pasif-agresif insanlar) genellikle soğukkanlı bir hava sergilerler. Onların üzüntülerini öğrenmenizi ve bundan onlar üzerinde gücünüzün olduğu sonucunu çıkarmanızı istemiyorlar.

Açık yüz.

Bir kişi size karşı samimi olduğunda ve sizden hoşlandığında, doğrudan yüzünüze bakar, ancak enerjik ve çok hareketli görünür. Gözleri hareket etmiyor. Ağır ve inatçı bir bakışla sizi sıkmaz, yumuşak ve sempatik bir şekilde bakar. Ağzının kasları gevşer, alt çene hafifçe indirilir ve olduğu gibi dinlenir. Genellikle size içtenlikle ve neşeyle gülümserken, dudaklarının kenarları yukarı kalkar, gözleri parlar ve etraflarında kırışıklıklar belirir.

Böyle bir yüz ifadesi, kişinin size güvendiğini, hiçbir şeyden korkmadığını ve size karşı temkinli ve çekingen olmadığını, ancak açık ve arkadaş canlısı olduğunu gösterir.

Şimdi, iletişimin dört kodunu tanıdıktan sonra, bilginizi zaten uygulayabilirsiniz ve bunun için kitabımızın üçüncü bölümünde mevcut on dört karakter türünün analizine geçeceğiz.

Üçüncü bölüm. Karakter türünü belirlemek için kodları kullanma.

Bölüm 9

İnsanlar nelerdir?

Yüzyıllar boyunca, insanları karakterlerine göre sınıflandırma sorunu üzerine büyük bir literatür birikmiştir. Yazarlarının etkileyici bir listesi eski Yunanlılar ve doktor Galen tarafından açıldı, Sigmund Freud ve Carl Jung tarafından devam ettirildi ve Abraham Maslow, Eric Erickson, Isabel Briggs Myers ve David Keersey gibi modern psikologlar tarafından tamamlandı.

Kathleen Hurley, Theodore Dobson, René Baron, Elizabeth Weigl ve Don Risso'nun da aralarında bulunduğu bir dizi akademisyen, bir kişinin karakter tipini belirlemek için kullanılan dokuz noktalı bir desen olan enneagramın geliştirilmesine katkıda bulunmuştur. Bu dokuz karakter tipi şunlardır: yardımcı, mükemmeliyetçi, gözlemci, romantik, savaşçı, barışçıl, takipçi, maceracı ve bireyci.

Yüzyıllar boyunca insanlık, başarısız bir şekilde kim olduğumuzu, evrendeki yerimizin ne olduğunu ve yakındakilerle karşılaştırıldığında ne durumda olduğumuzu anlamaya çalıştı. Ancak şimdiye kadar, insanlar yalnızca kendilerini daha iyi anlayarak etraflarını saran dünyayı anlayacaklarını yalnızca tesis etmeyi başardılar.

Tıpkı "zehirli" insanlar olduğu gibi, harika ve değerli insanlar da var. İletişim kodlarına hakim olduğunuzda, onların ne tür insanlar olduğunu belirleyebileceksiniz. Düzgün, düz bir burun, kararlı bir erkek çenesi ve hatta dişler, sahiplerinin mükemmel ruhsal niteliklerle ayırt edildiğini kesinlikle garanti etmez. Aynı şekilde, büyük kulaklar ve büyük bir kanca burun, huysuzluğa işaret etmez.

Bir kişinin karakterini değerlendirmek için, sadece görünüşünü analiz etmekle kalmayıp, aynı zamanda davranışlarını da incelemek gerekir: ne olduğu, nasıl hareket ettiği ve tuttuğu, ne tür bir sesi olduğu ve ne söylediği.

Kişilik testi.

Aşağıdaki test, bir kişinin karakter türünü belirlemeye yardımcı olacaktır. Testin on dört bölümünü de çalışın ve içlerinde yer alan soruları yanıtlayın. Bir bölümdeki soruların çoğuna olumlu yanıt verirseniz, bu kişi doğası gereği büyük olasılıkla şu veya bu kategoriye atfedilebilir. Bir kişiyi bir kategoriye veya diğerine atfetmek için bölümdeki tüm sorulara "evet" yanıtı vermenize gerek yoktur. Yine de karakterinin hangi özelliklerinin baskın olduğunu tespit etmeye çalışın. Bazı insanların karakter türlerine göre aynı anda birkaç kategoriye atfedilebileceğini unutmayın.

Bir kişi hakkında şunu söylemek mümkün mü:

1. ...uzun süre her şeyi içinde tutar, sonra patlar ve duygularını dışa vurur? ...asla doğrudan cevap veremez misin? ...vücut dili veya yüz ifadesi tamamen farklı bir şey söylerken bir şey mi söylüyor?

2. ...iltifatlarda çok mu cömertsiniz? ...duygusal bir tonda mı konuşuyor yoksa çift anlamlı mı söylüyor? ...nadiren uzağa bakar? ...konuşurken muhatabına sık sık dokunuyor mu?

3. ... sık sık şikayet ediyor ve sürekli olarak bir ruhsal kriz yaşıyor gibi görünüyor, sonra bir başkası? ...sızlanan bir tonda mı konuşuyor? ...hımbıl?

4. ...duygularını göstermekten hoşlanmıyor mu? ... sessiz ve kendisi hakkında konuşmayı sevmiyor mu? ...gergin ve kısıtlı mı? ...tekdüze mi konuşuyor? ...kayıtsız ve duygusuz bir görünüme mi sahip?

5. ... genellikle kendi bakış açısına sahip değil ve her zaman çoğunluğun ne düşündüğüne katılıyor gibi görünüyor?

...sorun çıkarmaktan hoşlanmaz mı? ... sık sık mırıldanıyor, alçak sesle ve tereddütle mi konuşuyor? ...duruşundan ve yüz ifadesinden anlaşılan, aklındakini söylemeye zorlandığında utanıyor mu?

6. ...üç kutuyla konuşabiliyor mu? ...size bilmek istediğinizden çok daha fazlasını mı söylüyor? ... sık sık çekinerek mi konuşuyor? ... aşırılıkları sever: ya göz göze gelmekten kaçınır, ya da size boş yere bakmaya devam eder? ...konuşurken sık sık titriyor? ...duruşundan ve yüz ifadesinden anlaşıldığı gibi garip hissediyor mu?

7. ... her zaman sadece kendinden bahsediyor ve başka hiçbir şeyle pek ilgilenmiyor mu? ...sürekli övgü kazanmaya mı çalışıyorsunuz? ...yüksek sesle konuşuyor, herkesin dikkatini çekmeye mi çalışıyor?

8. ...herkes üstünlüğünü göstermek için başkalarını aşağılayıcı sözler söyler mi? ...her şeyi diğerlerinden daha iyi bilen biri gibi küçümseyici bir şekilde mi konuşuyor? ...kesin ve ciddi bir şekilde mi ait? ...yüzünde herkesi küçümsüyor ve kınıyormuş gibi bir ifade mi var?

9. ...başkalarının söylediği her şeyi kesmeyi, çürütmeyi veya eleştirmeyi sever mi? ... gösteriş yapmayı seviyor ve diğerlerinden daha uzun olduğunu göstermeye mi çalışıyor? ...ses, yüz ifadesi ve beden dili ciddiyet ve gerginlik izlenimi veriyor mu?

10. ... ne düşündüğünü ya da hissettiğini saklamıyor mu? ...çok duygusal ve deneyimlerini paylaşmaya istekli mi? ...içten mi konuşuyor? ...iyi bir dinleyici? ... kararlı ve kararlı bir şekilde el sıkışıyor mu?

P. ...yüksek sesle, meydan okurcasına, agresif bir şekilde mi konuşuyor? ...sürekli alaycı veya aşağılayıcı sözler söylüyor? ... inatçı, her şeyi herkesten daha iyi biliyormuş gibi davranmak? ...çok gürültü ve kargaşa içinde mi hareket ediyor? ...her zaman gergin veya sinirli mi görünüyorsunuz?

12. ... toplumun ruhu? ... tek kelime için cebine girmiyor, becerikli ve esprili mi? ...her zaman ilgi odağı olmaya mı çalışıyorsunuz? ...böbürlenen ve ayrıntılı? ...sürekli hareket halinde mi? ... aktif olarak mimik?

13. ...ard arda yanlış adımlar mı atıyor? ...aklına gelen her şeyi düşünmeden söyler mi? ...sürekli olarak kendi düşüncelerinize dalmış durumda mısınız? ...son derece keskin ve doğrudan? ... sık sık konudan konuya atlıyor? ...gelenekleri unutabilir: ayakta durmak veya başkalarına çok yakın oturmak veya kollarını sallamak?

14. ... başkalarına karşı dikkatli misiniz? ...uzun, kibarca konuşuyor ve başkalarını gerçek bir ilgiyle dinliyor mu? ...genellikle başkaları hakkında iyi konuşur mu? ...her zaman düşündüğünü söylüyor ve söylediğini düşünüyor mu? ...neşeyle ve coşkuyla konuşuyor? ...açık mı tutuluyor? ...başkalarıyla birlikteyken kendini kolay ve özgür hissediyor mu?

Cevaplarınız ne anlama geliyor?

On dört bölümün her birinde kaç kez "evet" yanıtı verdiğinizi sayın. Hangi bölümde bu tür cevapların daha fazla olduğunu belirleyin. Bölüm numarasını aşağıdaki karakter türü numarasıyla eşleştirin ve o kişinin kişiliğinin bir resmini elde edin.

Bir kişinin karakter tipini analiz ederken, ona nesnel olarak bakmak ve ardından bir sonraki adıma geçmek ve bunun sizde uyandırdığı duyguları hatırlamak önemlidir. Karakterinin türünü belirlemek için bir kişiyi incelemeye başladığınızda, asıl şeyin sürekli gözlem olduğunu unutmayın. Lütfen bir kişiye cansız bir nesne olarak yaklaşılamayacağını unutmayın. İnsanlar yıllar içinde değişir, bu nedenle güvenilir sonuçlar elde etmek için belirli bir süre boyunca gözlemlenmeleri gerekir.

Belki birkaç yıl ya da ay önce belirli bir şekilde davrandılar, ancak daha sonra bazı olaylar oldu ve hayata bakışları dramatik bir şekilde değişti. Ve bu, karakter özelliklerinin değişebileceği anlamına gelir - bir süreliğine ve belki sonsuza kadar.

1. Pasif saldırgan

2. Baştan çıkarıcı

3. Kurban

4. Buz

5. Sülük

6. yalancı

7. Narsist

8. Züppe

9. Rakip

10. Verici

11. Holigan

12. Şakacı

13. Anlaşılmaz

14. Güvenilir kişi

Bu bölümü okurken, mevcut karakter türlerinin her birinin ayrıntılı bir analizini bulacaksınız. Kişinin konuşmasını, sesini, yüz ifadesini ve vücut dilini inceleyerek neye bakmanız gerektiği hakkında daha fazla şey öğreneceksiniz ve bu, onların ne tür bir karakter olduğunu daha iyi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Sorunun tıbbi yönü.

Karakter türlerini analiz ettiğinizde, genellikle ruhları nispeten sağlıklı olan insanları inceliyorsunuz. Çoğumuz gibi bu insanların da çeşitli nevrozlardan muzdarip olmaları mümkündür, ancak yine de oldukça yeterli davranabilirler.

Aynı zamanda, daha ciddi zihinsel problemler nedeniyle normal davranamayan insanlar olduğunu hatırlamak önemlidir - örneğin, bir kişinin gerçeklikle temasını kaybettiği ve garip ve tamamen anlaşılmaz bir konuşma tarzı edindiği şizofreni. başkaları için. Veya bir kişinin onları kontrol edemediğini gösteren yüz ifadeleri ve jestleri vardır.

Bazı insanlar bipolar bozukluktan veya şiddetli depresyon nöbetlerinden muzdariptir. Hızlı konuşma, aşırı konuşkanlık, büyük hayal kırıklığı hikayeleri, monoton ses ve tamamen konuşamamaya kadar değişen çeşitli konuşma kalıpları ve ses özellikleri yaşayabilirsiniz. Bu bozukluklara, hiperaktiviteden yüz ve vücut kaslarının basit seğirmesine kadar uygun yüz ifadeleri ve jestler eşlik eder.

Sınırda zihinsel bozukluklardan muzdarip olanlar, insanlarla iletişimde de zorluklar yaşarlar - bu, konuşmalarında ve ciddi ve genellikle kızgın yüz ifadelerinde kendini gösterir.

Bu tıbbi sorunların ele alınması bu kitabın kapsamı dışındadır. Belirli bir kişinin karakter özelliklerini analiz etmeye başlarken bu tür koşulları dikkate almamız ve bunu aklımızda tutmamız gerektiğini söylemek yeterlidir.

İlk izlenim.

Bazen bir kişiyle onun hakkında fikir edinmek için tek bir konuşma şansınız olur ya da kimi işe alacağınıza, kiminle çalışacağınıza ve arkadaş olacağınıza karar vermek için tek bir şansınız olur. Bu yüzden bir insanı her yönden görmek çok önemlidir. Ve konuşma, ses, yüz ifadeleri ve jestlerin belirli özelliklerini aramak için ne kadar çok pratik yaparsanız, insanları doğru bir şekilde anlamayı o kadar çabuk öğreneceksiniz.

Bir insan hakkında çok çabuk fikir sahibi olabilirsiniz. İlk izlenim birkaç dakika içinde oluşur, ancak kural olarak bilgi eksikliği koşullarında oluşur. Örneğin, genç bir adam, öğrencilik yıllarında onunla çıkmayı reddeden bir kıza ya da çok sevmediği bir akrabasına benzediğin için senden hoşlanmayabilir ya da giyim tarzını onaylamayabilir. Veya belki de bu kişinin sizinle aynı milletten insanlarla sorunları olmuştur. Her iki durumda da, haksız muamele görme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Başkaları hakkındaki görüşlerini bu şekilde oluşturan insanlar ne yazık ki önyargı, hoşgörüsüzlük ve cehalet temelinde kararlar alıyorlar. Bu bölüm, bir daha böyle aceleci kararlar vermemeniz için özel olarak yazılmıştır. İnsanları zekice ve doğru bir şekilde değerlendirmenize izin verecek belirli karakter türleri hakkında bilgiler bulacaksınız.

İnsanları anlamanın çok zorlaştığı bu günlerde, bu bilgiler başkalarına yeni bir gözle bakmanıza ve hayatınızı daha iyi hale getirmenize yardımcı olacaktır.

On dört tür karakter.

Beverly Hills ve New York'taki özel muayenehanemde uzun yıllar iletişim literatürünü inceledikten, veri biriktirdikten ve ampirik araştırmalar yaptıktan ve bir üniversite öğretim görevlisi olarak yürüttüğüm araştırma çalışmalarından sonra, şu veya bu diğer kesimden insanların olduğu sonucuna vardım. karakter türlerinin belirli bir konuşma ve davranış biçimi vardır.

Belki de önemsemeseniz de bunu fark ettiniz. Biriyle tartıştığınız öğrencilik günlerinizi düşünün. Şimdi hayatınızın birbirini izleyen her on yılını hatırlayın ve tartıştığınız insanları, sizinle nasıl konuştuklarını ve ne hakkında konuştuklarını hafızanızda canlandırmaya çalışın. Sana nasıl baktılar ve davrandılar. Şimdi iyi anlaştığınız kişileri hatırlamaya çalışın. Konuşma tarzlarını, yüz ifadelerini ve vücut dillerini düşünün.

İnsanları, onlarla nasıl etkileşimde bulunduğunuza bağlı olarak kişilik tiplerine göre gruplandırarak tipik özellikleri seçebileceğinizi göreceksiniz. Kaba ve terbiyesiz insanların yüksek sesle, aniden, aniden konuştuklarını ve her zaman kızgın göründüklerini fark edeceksiniz. Çatık kaşlarını, süpürme hareketlerini ve bir kişiye kışkırtıcı bir şekilde parmağını dürtme şeklini hatırlayın - tüm bunlar başkalarına korku aşılamak için tasarlandı.

Dinlemekle bu kadar ilgilendiğiniz insanların her zaman sadece düşündüklerini söylediklerini ve söylediklerini düşündüklerini göreceksiniz. Konuşurken sürekli gülümserler ve doğrudan gözlerinizin içine bakarlar, sözlerinin önemini vurgulayarak hareketli bir şekilde el kol hareketleri yaparlar ve siz konuşurken daima size doğru eğilirlerdi. Sizinle içtenlikle ilgilendiklerinden ve çok takdir edildiklerinden emindiniz. Sana nazik davrandılar. Dürüst, samimi ve gerçekten ilgili insanlardı.

Harika olanlardan çok daha "zehirli" insan kategorileri olduğunu fark edeceksiniz ve bunun iki nedeni var. İlk olarak, size zarar verebilecekleri daha kolay tanıyabilmeniz ve kendinizi koruyabilmeniz için daha "zehirli" türleri dahil ettim. İkincisi, olumlu karakter özelliklerinin çoğunu güvenilir insanlar kategorisine dahil ettim, çünkü bu insanların sahip olduğu özelliklerin çoğu, doğalarındaki "zehirli" özelliklerin tam tersidir.

"Zehirli" ve harika insanları genişleteceğim ve onları dört iletişim kodu - konuşma, ses, beden dili ve yüz ifadeleri - açısından tanımlayacağım. Dört iletişim kodunun tümünü birleştirerek, bir kişinin karakterinin bütünsel bir görünümünü elde edebilirsiniz. Ve çoğu zaman tek bir kodu deşifre etmek en önemli ipuçlarını verse de, bir kişinin en doğru değerlendirmesi, dört kodun aynı anda kullanılması sonucunda oluşur ve ancak bu şekilde insanın gerçek yüzünü görebileceksiniz. bir kişi ve onun gerçek özünü anlayın.

1. Pasif saldırgan.

konuşma kodu

Pasif saldırganlar sizin için "delicesine mutlu" olduklarını söyleyebilirler ve bu gibi durumlarda olması gereken tüm sözleri söyleyebilirler, ancak gerçekte başarılarınızdan hiç memnun değillerdir. Sözleri, telaffuz edildikleri cansız tonla tamamen çürütülür. Size alaycı bir şey söylemenin veya onlarla paylaştığınız bir sırrı sizinle tartışırken kullanmanın onlara hiçbir maliyeti yoktur. Bazen en sevdikleri "Şaka yapıyorum" ifadesini sonradan eklerler. Ayrıca, hak etmeseniz bile size yaltaklanıp iltifat yağdırdıkları da olur.

Bazı pasif saldırganlar fazla bir şey söylemezler ve yine de akıllarından geçenleri açığa vururlar, aniden içinizde biriktirdikleri sözel zehri akıtırlar. Ancak genellikle gerçek duygularını gizlerler ve ancak bu kişiler patladığında ortaya çıkarlar.

Bu tür insanlar da asla doğrudan konuşmazlar. Sözlerine dikkat etmeye ve başkalarına daha az bilgi vermeye çalışırlar. Onlara fikrini sorduğunuzda, genellikle "Bilmiyorum" diye yanıt verirler.

ses kodu

Bazı pasif saldırganlar önce yüksek sesle ve canlı bir şekilde konuşurlar, sonra o kadar alçak sesle konuşurlar ki onları anlamak zorlaşır. Diğerleri her zaman çok sessizce konuşur. Dikkat çekmek için başkalarını daha yüksek sesle konuşmalarını istemeye zorlarlar. Çok sessiz sesleri, başkalarını manipüle etmenin bir yoludur.

Ayrıca çok tiz ve tiksindirici derecede tatlı bir sesle konuştukları da olur. Bu vokal tekniğini kullanan biri, size veya başkalarına karşı beslediği düşmanca duyguları telafi etmeye çalışıyor olabilir.

Bu kişilerin rahatsızlıklarını gizlemeye çalıştıkları gerçeği, neredeyse ağızlarını açmadan konuşma tarzlarından da kanıtlanır, bu da sesin genizden gelmesine neden olur. Bazı pasif saldırganlar sadece tahriş değil, aynı zamanda kıskançlık da hissederler ve bu, seslerini monoton hale getirir. Son olarak, pasif saldırganlar bazen duygularını belli etmemek için sahte gülüşler ve öksürmeler yaparlar.

Beden dili kodu

Konuşurken, pasif saldırganlar size karşı olan kötü tavrı telafi etmek için sürekli olarak size dokunurlar. Bazen konuşmayı bitirmek için bilinçsiz bir girişimde kıpırdanırlar veya tepeden tırnağa sallanırlar. Ve tüm nazik sözlerine rağmen, senden gerçekten hiç hoşlanmıyorlar.

Bir ayaktan diğerine nasıl geçtiklerine, parmaklarıyla davul çalmaya ya da gerçekten gitmek istediklerini gösteren diğer hareketlere dikkat edin. Ayrıca sizinle konuşurken yüzünü size dönseler bile ayakkabılarının uçları ters yöne bakıyor olabilir ki bu da yine sizden ayrılmak için sabırsızlandığının bir göstergesidir.

Ellerini yumruk şeklinde sıkarlar ve başparmaklarını içe doğru gizlerler ki bu gizli düşmanlığı gösterir. Bileklerini bağlamış oturuyorlarsa, bu onların bazı bilgileri gizlediklerini gösterir. Konuşurken başlarını sallayabilir veya boyunlarını ovalayabilirler, bu da düşüncelerini vermemeye çalıştıkları anlamına gelir.

Bazen sözlerinizle ilgileniyormuş gibi size ulaşırlar ama hemen geri çekilirler, bu da duygularının tutarsızlığını gösterir. Elinizi sıkarken parmaklarınızı çok sıkarlar, bu da size karşı kötü tavırlarının göstergesidir. Sizinle konuşurken hiç hareket etmeyebilirler veya kollarını kendilerine dolayarak olumsuz duyguları kontrol altına almaya çalışabilirler.

Yüz ifadesi kodu

Pasif saldırganların gülümsemesi genellikle zorlama ve sahte görünür. Dudaklarının köşeleri kalkmıyor ve gerçek bir gülümsemenin başka belirtileri de yok. Pasif saldırganlar, tahrişlerini kontrol altına almak için bilinçsiz bir girişimle alt dudağını da ısırabilirler.

2. Baştan çıkarıcı.

konuşma kodu

Deneyimli sözel ayartıcılar, istenen sonuca ulaşmak için tüm cazibelerini kullanırlar. Üzerinde güç kazanmak için bir kişiyi baştan çıkarırlar. Baştan çıkarıcıların dili, seks imalarıyla ve çift anlamlı sözlerle doludur; birini memnun etmeye çalışırken, gerçeği süslemekten, çarpıtmaktan çekinmezler. Sadece iltifatlar yağdırırlar ve bir kişiye duymak istediği her şeyi söylerler. Sürekli flört ediyorlar ve birinin iyiliğini almaya çalışıyorlar çünkü buna kendilerini onaylamak için ihtiyaçları var.

Baştan çıkarıcılar ilk başta sadece diğer kişinin ihtiyaçları, sorunları ve ilgi alanları hakkında konuşurlar. Kurbanlarıyla daha yakın bir ilişki kurduklarında, konuşmalarının ana konusu haline gelirler - kendi ihtiyaçları, endişeleri ve özlemleri. Aynı zamanda, dikkat ve sempati kazanmak için sık sık kendilerine acıma uyandırmaya ve üzüntülerini bir kişiyle paylaşmaya çalışırlar. Ona yaltaklanıyorlar ve onu memnun etmek için ne istiyorlarsa onu söylüyorlar.

Ve tüm bunlar, başkalarını manipüle etmek adına ve son derece güvensiz oldukları ve şiddetli bir memnun etme ihtiyaçları olduğu için yapılır. Genellikle, güçlerini üzerlerinde göstermek için onlara sevgi gösterenleri manipüle ederler. İnatçı kur yapmaları, fiziksel yakınlık kurmalarına yardımcı olur ve bu, onların sarsılan özgüvenlerini bir süreliğine güçlendirir.

Yalan söylediklerinde pişmanlık duymazlar. Bir kimse bu aldatmacayı tahmin edip onlardan hesap sormaya kalksa, bu kişiler çeşitli bahanelere başvururlar ve çoğu zaman da yanlarına kalırlar. İstedikleri gibi olduğu sürece her şeyi yapacaklar ve söyleyecekler. Baştan çıkarıcı, kişiden istediğini elde eder etmez hemen yeni bir kurban arayışına başlar.

ses kodu

Baştan çıkarıcı kadınlar genellikle şehvetli bir nefesle şirin, tiz bir sesle konuşurlar. Biraz peltek konuş ve kıkırda.

Baştan çıkarıcı erkekler, özellikle cinsel açıdan daha çekici görünmek için nefes nefese ve normalden daha alçak bir sesle konuşurlar. Her iki cinsten baştan çıkarıcılar yumuşak, sevecen bir şekilde konuşur ve çok gülerler.

Beden dili kodu

Baştan çıkarıcılar, ilgilerini göstermek için genellikle konuştukları kişiye doğru eğilirler. Şu anda gerçekten ne düşünürlerse düşünsünler, hemfikir olarak başlarını sallıyorlar. Amaçları karşıdaki kişiyi memnun etmek ve onun ilgisini uyandırmaktır. Başlarını eğip inatla kaşlarının altından size bakabilirler.

Genellikle konuştukları kişilerin jestlerini taklit ederler ve sıklıkla bölgelerini işgal ederler. Kelimenin tam anlamıyla kişiye yaklaşmaya çalışırlar ve onu çekici bulduklarını açıkça ortaya koyarlar. Daha ikna edici olmak ve onayını almak için muhatabına nazikçe dokunurlar ve sanki istemeden omzuna dokunurlar ama ilgilerini vurgulayarak ellerini çekmezler. Kişiye yakınlaşırlar ve bunu bir kontrol aracı olarak kullanarak uzun süre bu pozisyonda kalırlar.

Baştan çıkarıcılar genellikle kendilerini gevşek ve rahat tutarlar. Dikkatleri kendilerine çekmeye çalışırken, genellikle omuzlarını dikleştirirler veya gururla göğüslerini dışarı çıkarırlar. Bazen yavaşça ve ritmik olarak bacaklarını sallarlar.

Baştan çıkarıcı kadınlar mücevherleriyle oynamayı veya saçlarıyla oynamayı severler. Ayrıca parmaklarıyla boyunlarını veya dudaklarını okşayabilirler, sizi vücutlarının bu belirli bölgelerine dikkat etmeye teşvik edebilirler, genellikle kışkırtıcı veya fazla açık giysiler giyerler, bu da birini cezbetme arzusunu gösterir.

Yüz ifadesi kodu

Baştan çıkarıcılar her zaman gözlerinin içine bakar. Size normal iki ila üç saniyeden daha uzun süre bakarlar. Yüzlerinde her zamanki gülümseme ve gözlerinde karakteristik parıltı olmadan nadiren görülürler.

Bu tür insanlar, donuk bir bakışla birlikte özel yüz ifadeleri ve özellikle yarım gülümseme ve hoşnutsuz bir surat ifadesi kullanırlar. Genellikle dudaklarını yalarlar. Hafifçe çıkıntılı bir alt dudak, kendilerine iyi tanımlanmış bir ilgi uyandırmanın bir yolu olarak onlar tarafından kullanılır.

3. Kurban.

konuşma kodu

Mağdurlar her zaman şikayet eder ve tartıştıkları kişilerle tartışırlar. Başkalarını kolayca suçlarlar çünkü kendileri hakkında asla suçluluk duymazlar. Hataları bariz olsa bile her zaman başkalarını suçlarlar. Aynı zamanda gösteriş yapmayı çok severler ve hayatları boyunca kurbanlık kuzu rolünü oynadıklarından emindirler.

ses kodu

Kurbanlar genellikle zayıf, ince bir sesle konuşurlar ve cümlenin sonuna doğru tonlamaları yükselir. Bazen genizden ve mızmız bir sesle mırıldandıkları veya konuştukları için anlamak oldukça zor olabilir. Genellikle başkalarına şöyle der gibi görünen kederli bir ses tonu kullanırlar: "Lütfen bana dokunma, çok mutsuzum."

Tekdüze, sakin sesleri, bu kişilerin kendilerini güçsüz hissetmelerinin ve hiçbir şeyi etkileyememelerinin yol açtığı hüzünlü ruh halini yansıtır. Sıkıcı tonlamaları iletişimi çok bozuyor, muhataplarına asla dokunmayı başaramıyorlar gibi görünüyor.

Beden dili kodu

Bu tür kişilerin vücut dili ve tavırları kararsızlığa işaret eder. Sık sık kollarını göğüslerinin üzerinde kavuşturarak kendilerini bir şeyden korumaya çalışarak depresif durumlarını gösteren eğilirler. Başları genellikle eğiktir ve insanlara kaşlarının altından bakarlar. Eylemlerinin nedenlerini açıklayarak sık sık kıpırdanırlar, kendilerine yer bulamazlar ve konuşurken tepeden tırnağa sallanırlar.

Çoğu zaman ellerini sıkarlar ve tırnaklarını yerler. Güvensiz ve son derece endişelidirler. Konuşurken, kaygıyla baş etmeye çalışarak kollarına veya bacaklarına dokunurlar. Oturduklarında, iç rahatsızlıklarının üstesinden gelmek için bacaklarını sıkıca sıkarlar.

Yüz ifadesi kodu

Kurbanlar konuştuğunda, göz kapakları ve kaşlarındaki kaslar gerilir ve gözleri kısılmış gibi görünür. Alın genellikle çatıktır. Konuşurken, uzağa bakma eğilimindedirler. İnsanların gözlerinin içine bakmaktan kaçınırlar, bu da konuşmakta zorlandıklarını gösterir. Genellikle kötü bir ruh hali ve rahatsızlığın bir işareti olan dudaklarını ısırırlar.

4. Buz.

konuşma kodu

Buz kafalılar kelimeler konusunda cimridir ve genellikle kimseye karşı dürüst değildir. Ağızlarını açmaya karar verdiklerinde, aşırı artikülasyonla konuşurlar. Duygularını başkalarına göstermedikleri için nasıl bir ruh halinde olduklarını asla bilemezsiniz. Çoğu durumda, bunlar yalnızca kendileriyle konuşulduğunda konuşan ve nadiren kendileri bir konuşma başlatan birkaç kelimelik insanlardır. Duygularını çok idareli gösterdikleri için ne düşündüklerini anlamak oldukça zor olabilir.

Genellikle kendilerine söyleneni yaparlar ve çok amaçlıdırlar. İyi huylu görünüyorlar, ta ki pasif saldırganlar gibi, kendilerini tehdit altında hissettiklerinde bir öfke dolu söz seline dönüşene kadar.

ses kodu

Buz kafalılar genellikle monoton, ifadesiz bir sesle konuşurlar. Karakterlerini anlamak zor olabilir çünkü duygularını nadiren gösterirler ve her zaman her şeyi kurallarına göre yapmaya çalışırlar.

Beden dili kodu

Buzullar, sanki bir arshin yutulmuş gibi, genellikle çok dik tutulur. Buz sarkıtları soğuk ve boyun eğmez göründüğü için mekanik hareketleri çoğu zaman insanların kafasını karıştırır.

Aşırı hareketlerden kaçınırlar ve genellikle kimseye dokunmazlar. Birine sarılırlarsa, bunu beceriksizce ve beceriksizce yaparlar. Genellikle kollarını kendilerine sararlar veya kollarını göğüslerinin üzerinde kavuştururlar. Baş dik tutulur, bu da ciddiyetlerini ve kendilerini savunmaya hazır olduklarını gösterir.

Buz kafalılar genellikle ellerini kucaklarında tutarlar veya parmaklarını bir evde kavuştururlar ve bu nedenle başkalarını yargılıyor gibi görünürler. Aslında, bu onların endişelerini gizleme yollarıdır. El sıkışma bazen zayıftır, bu da insanlarla iletişim kurma konusundaki isteksizliklerini yansıtır. Ellerini hareket ettirerek başparmaklarını dışarı çıkarırlar ve geri kalanını düz tutarlar, bu sadece hareketlerinin beceriksizliğini vurgular.

Çok arkadaş canlısı olmayan buz sarkıtları, diğerlerinden uzak durmaya çalışır. Ayrıca kendilerini kontrol edemeyecekleri bir durumda bulurlarsa kendilerini çok rahatsız hissederler.

Yüz ifadesi kodu

Buz sarkıtları genellikle yüzün alt kısmında anlamlı ve hareketsiz hiçbir şeye sahip değildir. Çene indirilir, bu da hem fiziksel hem de ahlaki sürekli bir tehdit beklentisini gösterir. İnsanların gözlerine bakmaktan kaçınırlar.

Bazen buz sarkıtları gülümser ama samimiyetsizce. Sevmedikleri bir konuyu tartışırken esnerler. Duygularını inciten bir konuya değindiklerinde yutkunma hareketleri yapmaya başlarlar.

5. Sülük.

konuşma kodu

Genellikle bu insanlar özlüdür, düşüncelerini ifade etmezler çünkü sorun yaratmayı sevmezler ve statükoyu ihlal etmekten korkarlar. Ayrıca çekingendirler. En sevdikleri cevap "Bilmiyorum". Kural olarak, bir anlaşmazlıkta herhangi bir pozisyon almaktan korkarlar. Değerlerini küçümseme ve kendileri hakkında kötüleyici bir şekilde konuşma eğilimindedirler. Sözcükleri zihinsel depolarını yansıtır: ifadeleri dikkatle seçerler ve her sözcüğü dikkatle tartarlar.

ses kodu

Sümüklü böceklerin sesi sessiz ve monotondur. Sık sık tekrarlanırlar ve titreyen sesleri tereddütlü gelir. Hata yapma korkusuyla çok yavaş veya her şeyi olabildiğince çabuk anlatmak için çok hızlı konuşabilirler.

Beden dili kodu

Sümüklü böcekler genellikle utandıklarını göstermek için kafalarını kaşırlar. Gevşek tokalaşmaları cansız sesle iyi gider. Genellikle kamburdurlar ve çekingenliği gösteren çökük bir göğüsleri vardır. Topuktan ayağa sallanırlar ve bu iç rahatsızlığı gösterir. Kendilerini korumak için genellikle kollarını göğüslerinin üzerinde kavuştururlar. Büyük gerginlik veya rahatsızlık anlarında, kollarını kendilerine dolayarak veya bir nesneyi sıkıca sıkarak neşelenmeye çalışırlar.

Yüz ifadesi kodu

Sümüklü böcekler, bir kişinin gözlerini görmemek için her şeyi yapar ve bu yine de olursa, ilk bakanlar onlar olur.

Genellikle korkmuş bir ifadeleri vardır ve gözlerinde korku ve endişe titreşir. Kaşları genellikle bir araya getirilir, bu da korkuyu gösterir. Alt dudağını ısırırlar, çenelerini geri çekerler ki bu özgüven eksikliğini gösterir. Bir tür sorunla karşılaştıklarında yanakları kıpkırmızı olur.

6. Yalancı.

konuşma kodu

Yalancılar genellikle "tek kullanımlıktır" ve sizin sormadığınız birçok şeyi size söyleyebilirler. Her zaman bol bol mazeretleri vardır. Alegorileri severler ve imalı konuşurlar. Konuşmaları genellikle kararsızlıktan bahseden her türden "uh", "mmm" ve benzeri ünlemlerle serpiştirilir.

Baştan çıkarıcılar gibi, yalancılar da istediklerini elde etmek için tüm cazibelerini kullanırlar. Onlardan öyle münafıklar da vardır ki, önce seni göklere çıkarır, sonra gürültüyle yere indirir. Size herhangi bir bilgi verirlerse, bu onların sizin hakkınızda bildikleri her şeyi başkalarına anlattıkları anlamına gelir, çünkü bu onların kendilerini güçlü hissetmelerini sağlar.

ses kodu

Yalancılar sakin, cansız bir sesle konuşurlar ve sözlerine çok önem verdikleri için asla acele etmezler. Bazen heyecanla ve böbürlenerek konuşurlar. Yalan söylediklerinde sesleri yükselir.

Beden dili kodu

Yalan söyleyerek, erkek yalancılar kravat düğümünü çözebilir ve kadınlar elleriyle boyunlarına dokunabilir. Bu, görülmekten korktuklarının bir işaretidir. Konuşurken, huzursuzluk ve rahatsızlık göstererek ellerini saklayabilir, kıpırdanabilir veya topuktan ayağa sallanabilirler. Doğru, bazen tamamen zıt bir şey yapıyorlar: tamamen hareketsiz oturuyorlar ya da ayakta duruyorlar ve görünüşe göre taşlaşmışlar.

Yalan söyleyen insanlar genellikle doğruyu söylemek yerine uydurdukları hikayeyi kafalarında tutmak zorunda oldukları için pek jest yapmazlar. Bu nedenle, konuşma ilerledikçe nasıl daha az kuvvetli el kol hareketleri yaptıkları gözlemlenebilir.

Yalancılara ayakları ihanet eder. Bağdaş kurarak otururlarsa sabırsızlıklarını bacaklarını sertçe sallayarak gösterirler. Ayakkabılarının uçları, kendilerinin baktığı yönün ve aldattıkları kişinin bulunduğu yönün tersini gösterir. Yalancılar kendi sözlerini reddederken tek omuzlarını oynatabilirler. Yalancılar genellikle muhataplarına dokunurlar, ancak bu onların güçlerini göstermek için kullanılan düşmanca bir dokunuştur.

Yüz ifadesi kodu

Yalancılar konuşurken kasıtlı olarak size bakmazlar veya tam tersine, boş bakarlar ve pratik olarak gözlerini kaçırmazlar. Yalancıların gülümsemesi genellikle zorlanır ve zorlanır; dudakların köşeleri basitçe yanlara doğru ayrılır ve göz çevresindeki cilt pürüzsüz kalır. Yalancılar diğer yanlış duyguları yüzlerinde ifade edebilirler.

Yalancılar çok fazla göz kırpıyorlar, bu da bir şeyden emin olmadıkları, gergin oldukları veya saklayacak bir şeyleri olduğu anlamına geliyor. Konuşurken veya dinlerken elleriyle dudaklarına dokunurlar veya ağızlarını kapatırlar.

7. Narsist.

konuşma kodu

Narsistler her zaman kendilerinden bahseder ve sürekli olarak övgüye ihtiyaç duyarlar. Sizin hiç bilmek istemeyeceğiniz şeyler de dahil olmak üzere, size kendileri hakkında her şeyi anlatabilirler. Dikkatleri kendilerine çekmeye çalışırken, en uygunsuz konularda sohbet ederek başkalarını şok ederler.

"Ben" ve "benim" en sevdikleri kelimelerdir. Sohbet onlar hakkında değilse, ona ilgi göstermezler. Can sıkıntısından kurtulmak için sohbeti kendinize aktardığınızdan emin olun.

ses kodu

Narsistler genellikle o kadar yüksek sesle konuşurlar ki bu can sıkıcıdır. Mümkün olduğu kadar çok kişi tarafından duyulmaya çalışırlar. Sohbet onlar hakkında olduğunda çok neşeli ve hareketli konuşurlar; aksi halde sesleri donuk ve boğuk gelir. Monoton hale geldiğinde, konuşmadan delicesine yoruldukları anlamına gelir.

Beden dili kodu

Bazı narsistlerin takındığı gergin duruşlar, sakin ve anlamlı görünme çabasından kaynaklanır. Kendilerini ilgilendirmeyen bir konudan bahsederken arkalarına yaslanırlar, yana eğilirler veya yumruklarını yanaklarına dayarlar.

Otururken bacaklarını uzatırlar, bu da mümkün olduğu kadar çok yer kaplamak istediklerini gösterir. Genellikle, varlıklarının fark edilmemesi için çok fazla ve aktif olarak hareket ederler, başkalarına dokunmayı severler, kendilerine daha fazla dikkat etmelerini isterler.

Yüz ifadesi kodu

Narsistler görmezden gelindiklerinde sahte gülümsemeler sergilerler. Diğer durumlarda, özellikle dikkat edilirse gerçekten komiktirler. Fark edildiklerinde çiçek açmış gibi görünürler. Keşke şu anda aynaya bakmıyorlarsa, kendilerine dikkat eden kişinin gözlerine dikkatle bakacaklar, ancak kişinin onlarla sadece kendileri hakkında konuşmaya başlaması şartıyla. Konuşma başka biri hakkında giderse, herhangi bir ilgi eksikliğini ifade ederek muhataplara bakmayı hemen bırakacaktır.

Narsistler sürekli olarak önemli insanlar ve onlara dikkat edecek kişiler ararlar. Genellikle kendilerine de baktıklarını görme umuduyla başkalarına bakarlar.

8. Züppe.

konuşma kodu

Züppeler kendilerini diğerlerinden üstün görürler ve genellikle kendilerini diğerlerinden daha akıllı hissettiren çeşitli aşağılayıcı sözler söylerler. Kendilerinden aşırı şüphe duymaları nedeniyle, kendilerini üstün hissetmek için başkalarını küçümsemeleri gerekir.

Zorbalar gibi, züppeler de başkalarını küçük düşürmeyi severler, ancak bunu daha kurnazca yaparlar. Ayrıca, konuşmayı sert bir şekilde kontrol etmeye çalıştıkları ve aynı zamanda seslerinde çelik notalar olduğu için zorba gibi görünürler.

Züppeler genellikle sivri dillidir ve tek kelime için ceplerine girmezler. Gözlemcidirler ve tüm olayların farkındadırlar. Dedikoduya bayılırlar, özellikle de dokundukları kişilerin iştahları kaçar; Züppeler bu dedikodulardan keyif alıyor. Doğru tanıdıkları edinme konusunda harikadırlar ve bu nedenle, önemli bir konumdaki insanları nasıl pohpohladıklarını sık sık duyabilirsiniz.

Züppeliğin gerçek nedeni, kendinden aşırı derecede şüphe duymayı maskelemesidir. Züppeler insanlarla küçümseyici bir şekilde konuşur ve sadece bilgilerini göstermek için onların önünde saatlerce yayın yapmaya hazırdır. Konuşmalarında kasıtlı olarak jargon ve moda ifadeleri ve başka bir dildeki kelimeleri kullanırlar, önce gösteriş yapmak için, ikincisi de insanların onları tam olarak anlamaması ve onların yanında kendilerini güvensiz hissetmeleri için.

Züppeler her şeyden çok reddedilmekten ve yalnız bırakılmaktan korkarlar, bu yüzden kendi hallerine bırakılmaktansa kendilerinden aşağı gördükleri bir kişiyle konuşmayı tercih ederler. Yalnızlık onlar için en büyük sınavdır. Narsistler gibi züppelerin de bir izleyici kitlesine ihtiyacı vardır. Ayrıca narsistlerle, kendilerinden ve özellikle de kendi görüşlerine göre başkalarından nasıl üstün olduklarından bahsetme biçimleriyle sürekli "yak" ile ilişkilidirler. Bir kelime ekleme arzunuzu tamamen göz ardı ederek size sonsuza dek bir hikaye anlatabilirler. Zorbalar ve narsistler gibi, züppeler de hoşunuza gitse de gitmese de size her zaman istediklerini söylerler.

ses kodu

Züppeler konuşurken yüzlerinin alt kısmı genellikle hareketsiz kalır, bu nedenle sesleri boğuk ve genizden gelir. Genellikle yavaş, ani, ani, kelimeleri açıkça telaffuz ederek ve herhangi bir ifade olmadan konuşurlar ve aynı zamanda her şeyi son derece eleştiren bir kişinin tonuna sahiptirler. Ayrıca kendilerinden düşük gördükleri kişilere de seslerini yükselterek kızgınlıklarını gösterirler.

Beden dili kodu

Züppeler genellikle ilkel ve sert davranırlar, sırtlarını dik tutarlar ve vücutlarını hafifçe geriye eğerler, sosyal merdivende diğerlerinden daha yüksek bir basamak işgal ettiklerini göstermeye çalışırlar. Genellikle ayakta dururlar; akimbo ve dirsekler dışarı, diğerlerine mesafelerini korumaları için işaret veriyor.

Konuşurken genellikle ellerinin tersini göstermezler: bu, başkalarına kapalı oldukları anlamına gelir. Ayrıca sabırsızlıklarını ve sıkıntılarını göstermek için parmaklarını kilitlerler, başparmaklarını döndürürler veya kıpırdanırlar.

Yüz ifadesi kodu

Bir züppenin gülümsemesi sahte ve yapaydır ve dudaklar yanaklarda derin gamzeler görünecek şekilde gerilir. Böyle ironik bir gülümseme, saygısızlıkla birleşen şüpheyi ifade eder.

Gösterişçilik onlarda kendini hissettirdiğinde adeta burunlarını kıvırıp herkesi hor görürler. Hatta konuşurken gözlerini kapatırlar, kaşlarını kaldırırlar ve dudaklarını büzerler. Yüz ifadeleriyle kendilerini diğerlerinden ayırmaya çalışırlar. Züppeler, başkalarının söylediklerini beğenmediklerinde, başlarını keskin bir şekilde geri çekerler.

Sürekli olarak en fazla etkiye sahip olan ve onlara faydalı olabilecek insanları ararlar.

9. Rakip.

konuşma kodu

Rakipler genellikle muhatapların sözünü keser ve daha önce söylenen her şeyi gölgede bırakacak bir şeyler söylemeye çalışır. Akıllı bir köpeğiniz olduğunu bildirirseniz, hemen onların da bir köpeği olduğunu, ancak yalnızca soyağacında birçok cins şampiyonu olan daha büyük, safkan bir köpek olduğunu beyan edeceklerdir.

Bir kelime söyleyince on kelime işiten ve hiçbir şeyi kaçırmayan tiplerdir. Tamamen masum bir yorum yapsanız veya beklenmedik bir şey söyleseniz bile, hemen anlayacaklar ve kimsenin dikkat etmeden yapacağı tek bir yorum bırakmayacaklar. Kural olarak, rakipler gerçekte ne düşünürlerse düşünsünler, sizinkine zıt bir bakış açısını savunurlar. Ve aniden sizinle aynı fikirde oldukları ortaya çıkarsa, entelektüel üstünlüklerini göstermek için yine de eleştiri şeklinde söyleyecek bir şeyler bulacaklardır.

ses kodu

Rakipler genellikle hızlı konuşur ve nadiren başkalarının bir kelime bile eklemesine izin verir. Genellikle seslerinde gerginlik ve bazen de keskin bir kıskançlık duyulur.

Beden dili kodu

Rakipler, kıskançlıklarını gösteren katı ve gergindir. Rakip olarak gördükleri kişilerle aralarına mesafe koymaya çalışırlar. İletişimsiz olduklarından, nadiren konuştukları kişiye doğru eğilirler.

Ancak bir insandan bilgi almak isterlerse kendilerini zorlayabilir ve o kişiyle arkadaş olabilirler, bu durumda o kişinin elini sıkar, sırtına bir tokat atar veya ölçüsüzce sarılarak ona karşı gizli düşmanlıklarını telafi etmeye çalışırlar. o. Ancak bu dostça jestleri ne kadar uzun süre yaparlarsa yapsınlar, hareketlerindeki beceriksizlik ve sertlik yine de onu kıskandıklarını ve onu geçmeyi hayal ettiklerini gösterecek. El sıkışmaları çok güçlüdür, bu da bir kişiyi incitmek için bilinçsiz bir arzu olduğunu gösterir.

Rakipler kıpır kıpır ve telaşlı, kendilerini yersiz hissediyorlar. Ayrıca üstünlüklerini göstermek için muhataplarına sık sık dokunurlar veya konuşurken kollarını göğüslerinin üzerinde kavuştururlar. Bu kendilerini tehdit altında hissettiklerinin bir işaretidir.

Rakipler konuşurken bazen yumruklarını sıkarlar, bu da gerçek duygularını - kıskançlık ve başkalarını geride bırakma arzusunu - gizleme girişimini gösterir.

Yüz ifadesi kodu

Kural olarak, rakipler sürekli etrafa bakarlar çünkü bir kişinin gözleriyle tanışmaktan utanırlar. Avantajlarını kaybetmemek için gizlice başkalarını sürekli izlerler.

Birinin kendilerine karşı bir tür avantajı olduğunu fark ettiklerinde dudaklarını yutar veya yalarlar. Ve elbette, başarılarınızdan bazılarını onlara anlatırsanız, onlarda da benzer yüz ifadeleri göreceksiniz. Sizin için hiç mutlu olmayacaklar - ruhlarının derinliklerinde kıskanç ve kıskanç olacaklar ve tam olarak Freud'a göre, başardığınız her şeyi memnuniyetle yok edecekler.

10. Donör.

konuşma kodu

Bağışçılar açık, konuşkan ve girişkendir. Belirli durumlarda veya belirli insanların yanında hissettikleri hakkında çok duygusal konuşurlar. Acılarını ve sevinçlerini, şüphelerini ve hobilerini başkalarıyla paylaşırlar. Konuşurken kendileri hakkında pek çok bilgi aktarırlar, gerçek duygularını saklamazlar ama aynı zamanda sohbeti her zaman başka bir kişinin sorunlarına ve deneyimlerine döndürmeye çalışırlar. İletişim kurarken başkalarıyla ilgilenmenin ve ilgilerini kendilerine çekmeye çalışmamanın önemli olduğuna inanırlar. Bu insanlar bencillikten yoksundur ve başkalarını önemserler.

Sorularınızı kolayca yanıtlıyorlar ve yardımınıza geliyorlar. Cömerttirler ve size bir şeyler açıklamak veya faydalı bilgiler sağlamak için her zaman zaman ayırırlar.

Verenler mükemmel dinleyicilerdir ve neredeyse hiçbir zaman değerlerinden bahsetmezler. Aksine, onurlarını küçümseme eğilimindedirler ve iltifatlardan hoşlanmazlar.

Sürekli başkalarını verme ve memnun etme arzusunu hissederek, insanlara sıcak sözler söylerler. Her zaman bir insanı nasıl neşelendireceklerini bilirler ve asla kaba veya saldırgan bir şey söylemelerine izin vermezler. Olumlu veya yardımcı bir şey söyleyemezlerse, sessiz kalırlar.

ses kodu

Bağışçılar genellikle canlandırılmış, nazik ve sempatik olan hoş ve zarif bir sesle konuşurlar. Genellikle sesleri yumuşak, yumuşak ve yatıştırıcıdır.

Beden dili kodu

Bağışçılar genellikle bir konuşma sırasında insanlara dokunur, bunu kendinden emin ve açık bir şekilde yapar. Bir kişinin elini sıcak ve sert bir şekilde sıkarak, genellikle iki eliyle sallayarak ondan çok memnun olduklarını açıkça belirtirler. Bağışçılar konuşurken ve dinlerken muhatabına saygı göstererek genellikle tüm vücutlarıyla öne çıkarlar.

Vücut dilleri ve tavırları, kendilerine mümkün olduğunca az dikkat çekecek şekilde hareket etmeye ve el kol hareketleri yapmaya çalıştıklarından, belirli bir tereddüt ve mütevazilikle karakterize edilir. Bağışçılar hafifçe kamburlaşır ve odaya tamamen sessizce ve bazen de sessizce girerler.

Yüz ifadesi kodu

Verenler asla uzağa bakmazlar ve her zaman doğrudan muhataplara bakarlar. Yüzleri genellikle bir şefkat ve ilgi ifadesi gösterir ve gözleri aynı anda hem sempati hem de sempati ifade eder. Genellikle hoş bir şekilde gülümserler ve her zaman iletişim kurmaya hazır görünürler.

11. Zorba.

konuşma kodu

Holiganlar her zaman taciz eden insanlara saldırmaya hazırdır. Başkaları hakkında arkalarından veya doğrudan onların huzurunda konuştuklarında, neredeyse hiç iyi bir şey duymazsınız. Dilleri keskindir ve sertlikleri, dikenleri ve alaycı sözleriyle başkalarını küçük düşürmek için mümkün olan her yolu denerler. Her zaman saldırgan ve bir ağız dalaşı başlatmaya kararlıdırlar, bir insanı omuzlarından silkebilir ya da acımasız diliyle onu paramparça edebilirler. Sadece onların istediği gibi olmayan bir şey yapmaya çalışırsan hemen bir dayak yersin. Birine nasıl bir ders verdiklerini veya birisine nasıl hararet verdiklerini sürekli olarak böbürlenirler.

Zorbalar her zaman ne yaptığınızı bilirler ve sizi tanısalar da tanımasalar da size istenmeyen fikirlerini söylerler. Kendine güvenen, inatçı ve boyun eğmez, nadiren taviz verir, özür diler veya hatalı olduklarını kabul ederler. Ve holiganlar açıkça bir hata yaptıklarında bile, her zaman suçlayacak birini bulacaklar ve yaptıklarının hesabını asla vermeyeceklerdir.

Her zaman her şeyden mutsuzdurlar ve enerjik ifadeler kullanma ve küfür etme alışkanlığı onlar için ikinci doğa haline gelmiştir. Zorbalar ayrıca çok kategorik olmayı ve geniş genellemelere başvurmayı severler. Açık sözlü ve diplomatik değiller ve başkalarını yerlerine koymakta hızlılar. Sohbeti kendileri yönetmek için genellikle muhataplarının sözünü keserler.

Bu insanlar her zaman birilerini suçlarlar. Kurbanlar gibi, bir kişiye hiç yapmak istemedikleri bir şeyi yaptırmak için durmadan sızlanma ve şikayet etme alışkanlıkları vardır. Ve zorbalar sürekli olarak başkalarına karşı küstahlık yapsalar da, karşılıklı bir kabalıkla karşılaştıklarında buna dayanamazlar.

ses kodu

Zorbalar, sürekli tehlikedeymiş gibi yüksek sesle ve alarm halinde konuşma eğilimindedir. Agresif tonları genellikle bir tartışmaya hazır olduklarını gösterir ve kendilerine ve başkalarına karşı düşmanlık ve kızgınlık gösterir. Konuşulan, hızlı ve kesik kesik, sözleri özellikle kaba ve saldırgan görünüyor ve bariz bir gözdağı verme arzusu taşıyor.

Beden dili kodu

Zorbalar incelikle ayırt edilmezler, enerjik dokunuşları ve sert bir el sıkışmaları vardır. Hareket ettikçe yollarına çıkan her şeyi yok ederler. Ağır bir yürüyüşleri vardır ve yürürken genellikle çok fazla ses çıkarırlar. Vücudun üst yarısını öne doğru eğme biçimleri saldırganlıklarını gösterir.

Yüz ifadesi kodu

Zorbalar konuşurken genellikle kaşlarını çatarlar. Kısılmış gözlerin amansız, yoğun ve delici bakışları, genişleyen burun delikleri ile birleşerek yüze heyecanlı bir ifade verir.

Kural olarak, dudaklarını büzerler ve tahriş ve düşmanlığı gösteren sözler söylerler. Çoğu zaman inatla çenelerini öne doğru uzatırlar ki bu bir saldırganlık belirtisidir.

12. Şakacılar.

konuşma kodu

Şakacılar, zekaları ve beceriklilikleri ile insanları cezbederler ve şirkette genellikle elebaşı olurlar. Ve hayatı ciddiye almıyor gibi görünseler de çok duygusaldırlar ve genellikle sevilmeyi çok isterler. Bu nedenle şakacılar başkalarını kendilerinden üstün görmelerinin yanı sıra, çevrelerindekilerin beğenisini kazanmak ve konuşmalarıyla onları eğlendirmek için her yola başvururlar.

İltifat konusunda cömertler ve tek kelime için ceplerine girmiyorlar. Uçarılıkları ve kafalarında toplanan birçok düşünceyi hemen ifade etme istekleri, genellikle konuşmalarının parçalanmadan muzdarip olmasına ve çocuklar gibi konudan konuya atlamasına neden olur. Düşüncelerini takip etmek zor olabilir çünkü şakacılar konuşmalarını anekdotlarla doldururlar veya akıllarına gelen çağrışımlarla dikkatleri dağılır. Ayrıca çocuklara, muhatabın sözünü kesmekten hoşlandıklarını, elbette fikirlerini ifade etmek istediklerini hatırlatırlar.

Şakacıların memnun etmeye ihtiyaçları olduğundan, sizi memnun etmek için her şeyi söylerler. Övgü konusunda cömerttirler ve genellikle herkese güzel şeyler söylerler.

ses kodu

Şakacılar çok fazla, yüksek sesle ve böbürlenerek konuşurlar. Neşeli, girişken ve eğlencelidirler. Sürekli konuşurlar ve çok fazla ve yüksek sesle konuşmaktan genellikle kısıktırlar.

Genellikle çocukça konuşurlar. Pırıl pırıl ve coşkulu konuşmalarıyla çevrelerinde büyük bir etki bırakırlar. Konuşmaları çok duygusal ve çeşitli tonlamalar açısından zengindir, herkesin anlayacağı sözcükleri kullanarak hızlı ve hareketli konuşurlar.

Beden dili kodu

Jokerler sürekli hareket halindedir, hareketsiz oturmaları dayanılmazdır. Enerji doludurlar ve sık sık yabancılara şaka yapmak için yaklaşırlar.

Şakacılar konuşurken genellikle muhataplarına elleriyle dokunurlar ve karşılıklı dokunuşlara ihtiyaç duyarlar. Görünüşe göre insanlarla onlara dokunmadan nasıl iletişim kuracaklarını bilmiyorlar. Gelenekleri pek umursamazlar, ancak bir kişiye dokunma şekli, en iyi niyetle bile olsa, özellikle buna dayanamayan birine dokunurlarsa, şakacılar için belaya dönüşebilir.

Ayrıca şakacılar bir kişiye uygunsuz bir şekilde yakın mesafeden yaklaşır. Şakacı üzerine gelip onu giderek daha fazla utandırdığında, birisinin geri çekilmeye çalıştığını sık sık görebilirsiniz.

Konuşurken, tüm vücutlarıyla muhataplara doğru hareket ederler - bu, ondan gerçekten hoşlandıkları anlamına gelir. Tek kötü şey, kesinlikle her şeyi sevmeleri. Ne yazık ki, herkesin şakacılarla iletişim kurmak için ateşli bir arzusu yoktur ve aşırı samimiyetleri, kendilerini garip bir durumda bulmalarına neden olur.

Şakacılar, zaten oldukça anlamlı olan konuşmalarını renklendirmeye çalışırken, aktif olarak el hareketi yapıyor. Ayrıca çok yer kaplamayı severler ve otururken bacaklarını öne doğru uzatıp kollarını genişçe açarlar.

Yüz ifadesi kodu

Şakacılar sessiz olduklarında bile, sanki her zaman bir şey söylemeye veya birinin sözünü kesmeye hazırlarmış gibi ağızları açıktır. Konuşurken genellikle hızlı nefes alırlar ve küçük çocuklar gibi göğüslerinin titrediğini görebilirsiniz.

Şakacılar her zaman son derece hareketli görünürler, ancak konuşurken etrafa bakmayı sevdikleri için genellikle gözlerinizin içine bakmazlar. Doğru, onlara iyi davrananların yüzüne bakmayı mükemmel bir şekilde başarıyorlar.

Kural olarak, özellikle etrafta çok kişi varsa, tek bir kişiyle iletişim kurmakla sınırlı değildirler. Ve şakacılar hala bir kişiye konsantre olursa, o zaman uzun sürmez çünkü dikkatleri çok kolay dağılır. Birinin yanından geçtiğini veya odaya girdiğini genellikle ilk fark eden onlar olur.

13. Anlamamak.

konuşma kodu

Bu tür insanların hiçbir anlamdan tamamen yoksun, parçalar halinde konuştuğunu sık sık duyabilirsiniz. Aynı anda birkaç problem hakkında düşünmeleri olur ve bu onların kendilerini doğru ifade etmelerini engeller. Bu nedenle mantıklarını takip etmek zordur ve muhataplar onları yanlış anlar. Bir fikri ifade edip hemen diğerine geçebilirler, konudan konuya kolayca atlayabilirler ve sonuç olarak sözlerini yalnızca kendileri anlayabilirler.

Ayrıca tıpkı çocuklar gibi akıllarına gelen her şeyi düzenlemeye bile çalışmadan istemeden yüksek sesle söyleyebilirler. Ve sonuç olarak, düşüncesiz ve duyarsız görünüyorlar ve farkında olmadan muhatabın duygularını incitiyorlar. Sürekli yersiz konuşurlar ve birbiri ardına yanlış adımlar atarlar.

İnsanlar bu düşüncesiz balabolokları daha yakından tanıdıklarında, onlara mizah ve sempati ile davranmaya başlarlar veya onlara dikkat etmeyi bırakırlar. Ayrıca çok yüksek sesle konuşurlar ve genellikle çok konuşurlar. İçtenlikle ve yürekten iltifat ederler. Bazen çok açık sözlüdürler ve kime neyi, nasıl söyleyeceklerini umursamazlar.

Her şey hakkında konuşma yeteneğine sahip olarak muhatabı sık sık boyaya sokarlar. Anlamayanlar mutlaka kendi kendilerine ya da onları dinleyecek herkese konuşarak ruhundaki her şeyi ifade edeceklerdir. Kötü dinleyicilerdir çünkü konuşmanın ana hatlarını çabucak kaybederler ve kendi başlarına düşünmeye başlarlar. Ayrıca başkalarının talimatlarını takip etmekten hoşlanmazlar, işleri kendi yöntemleriyle yapmayı tercih ederler.

ses kodu

Anlamayanları anlamak zor olabilir çünkü mırıldanma huyları vardır, monoton konuşurlar ya da tam tersine aşırı duygusal ve yersiz canlı olurlar. Kendi düşünceleriyle çok meşgul oldukları için kendi kendilerine konuşmayı severler. Bazen ağızlarını yeterince açmadıkları ve sesleri net telaffuz edemedikleri için burunlarından da konuşurlar. Her kelimede sesleri daha zayıf ve daha sessiz çıkıyor. Konuşma hızına ve sesin yüksekliğine gelince, burada yalnızca aşırılıklar mümkündür: konuşma çok hızlı veya çok yavaş, çok yüksek veya çok sessiz. Anlamayanlar komik bir şey düşünürlerse, onları neyin eğlendirdiğini başkalarına açıklamadan yüksek sesle gülmenin onlara hiçbir maliyeti yoktur.

Beden dili kodu

Genellikle bu tür insanlar duruşlarını izlemezler ve başları aşağı, kambur ve midelerini açarak yürümezler. Çoğu zaman insanlara çok yakınlaşırlar ve kendilerini rahatsız hissederler.

Anlamayanlar genellikle süpürme ve beceriksiz hareketler yaparlar, aşırı hareket ederler ve çok yer kaplarlar. Türk tarzında bacaklarını altına sıkıştırarak veya bağdaş kurarak otururlar.

Bu kişiler eksantrik ve kendi düşünceleriyle çok meşgul oldukları için saçlarına bakmazlar ve kişisel hijyen kurallarına uymazlar. Anlamayanlar dalgındır, sürekli bir şeyler kaybeder ve onlar hakkında sorumsuzlukla yürüdüklerini söylemek oldukça mümkündür.

Yüz ifadesi kodu

Sürekli düşüncelerine dalmış, anlamayanlar genellikle dalgın bakarlar, nadiren kişinin gözlerine bakarlar ve muhatabına hiç bakmayabilirler.

Dış görünüşlerine çok az önem verirler ve konuşurken tükürebilirler.

14. Güvenilir kişi.

konuşma kodu

Güvenilir insanlar isteyerek sohbete girer ve kibar ve nazik konuşurlar. Bir şey söylemeden önce düşünürler ve bu nedenle asla garip bir duruma düşmezler. Güvenilir insanlar sözlerine sadıktırlar ve ne hakkında konuştuklarını ve ne yaptıklarını bilirler. Övgülerden mahrum kalmazlar ve yürekten söylerler. Güvenilir insanlar kötü konuşmazlar ve hiçbir durumda iyi tarafı bulmazlar. Sözünün eridirler, verdikleri sözleri harfiyen yerine getirirler ve ikiyüzlülükten tamamen uzaktırlar.

Güvenilir insanlar yaptıklarının sorumluluğunu almaktan asla çekinmezler ve buna göre konuşur ve davranırlar. İnsanları oldukları gibi kabul ederler ve kimseyi yargılamazlar. Başkalarını kendilerinden daha çok önemserler, bu nedenle nadiren kişisel konular hakkında konuşurlar. Güvenilir insanlar isteyerek başkalarıyla bilgi paylaşır ve her zaman sohbetin tüm katılımcıları için yararlı olduğundan emin olurlar.

İletişim tarzları alçakgönüllülükten, basitlikten ve kibir eksikliğinden bahseder. İyi bir mizah anlayışları vardır ama başkalarına asla gülmezler.

Güvenilir insanlar ironi yapmaktan hoşlanmazlar ve asla başka birini küçük düşürecek bir şey söylemeye çalışmazlar. Doğrudan konuşurlar, doğrudan konuya girerler ve her zaman anlaşılması kolaydır. Muhatapların en iyi yönlerini göstermelerine yardımcı olan mükemmel dinleyicilerdir. Güvenilir insanlar iletişime değer verir ve insanlara sevgilerini içtenlikle gösterirler.

ses kodu

Güvenilir insanların konuşma tarzı, çeşitli duyguları ifade etmelerine olanak tanır. Bir konuyu tartıştıklarında, üslupları duruma uygun duyguları ifade eder. Üzüldüklerinde, mutlu olduklarında, korktuklarında veya endişelendiklerinde bu durum seslerine hemen yansır. Seslerinin tınısı ve yüksekliği, tartışılan konuya göre değişir.

Güvenilir insanlar kelimeleri net ve anlaşılır bir şekilde telaffuz eder, sesleri derin, alçak ve yankılanır. İçinde neşe ve iyimserlik duyabilir ve konuşma tarzında muhatapları dikkatlice dinleten gücü hissedebilirsiniz.

Beden dili kodu

Güvenilir insanlar özgürce hareket eder ve kendilerini öyle tutarlar ki insanlar iletişim kurma isteklerini görür ve kendilerini garip hissetmezler. Konuşurken genellikle muhatabına doğru eğilirler ve ona dokunmaktan korkmazlar. Bir kişiyi cesaretlendirmek ve ona ilgilerini göstermek için başlarını sallamayı severler. Güvenilir insanlar her zaman rahat bir pozisyon alırlar, ancak aynı zamanda iyi bir duruş sergilerler, başlarını dik tutarlar, omuzlarını dik tutarlar ve eğilmezler.

Güzelce el kol hareketleri yaparlar ve insanlara dokunmaktan ve onları kucaklamaktan zevk alırlar. El hareketleriyle ilgilerini nasıl göstereceklerini veya belirli bir fikri nasıl vurgulayacaklarını bilirler. El hareketi yaparken muhatabına avuçlarını gösterirler ve parmaklarını düz tutarak saklayacak hiçbir şeyleri olmadığını gösterirler.

Güvenilir kişiler oturduklarında bacaklarını serbestçe açar veya üst üste koyar, bu da açıklıklarını gösterir. Ayaklar yere sıkıca bastırılır ve muhataplara doğru bakar.

Yüz ifadesi kodu

Güvenilir insanlar konuşurken, bir kişinin doğrudan gözlerinin içine bakmaktan ve etrafa bakmamaktan mutluluk duyarlar. Muhatapları, onlar için tüm dünyada ondan daha önemli kimsenin olmadığını hissediyor.

Güvenilir insanların yüzlerinde genellikle iletişim kurmaya istekli olduklarını gösteren sakin ve açık bir ifade vardır. Canlı bir yüz ifadeleri vardır, yüzlerinde hafif bir gülümseme vardır ve konuşurken ve dinlerken alt kısmı rahat kalır. Gülümserlerse, o zaman sadece içtenlikle, çünkü gülümsediklerinde dudaklarının uçları yükselir ve göz çevresinde kırışıklıklar oluşur ve eğlenceleriyle etraflarındakilere bulaşırlar.

Yüz ifadesi her zaman kelimelerle ifade edecekleri şeye karşılık gelir. Üzgünlerse, bunu sadece tonlarında değil, yüz ifadelerinde de hemen hissedeceksiniz. Güvenilir insanlar birinden hoşlandıklarında gözbebekleri büyür ve sürekli gülümserler.

Bir kişinin karakterinin doğru bir resmini elde etmek için dört iletişim kodunu - konuşma, ses, beden dili ve yüz ifadeleri - kullanmanın ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuz.

Şimdi, bu yeni bilgelikte ustalaşarak, insanlara tamamen yeni bir şekilde bakabilirsiniz. İnsanlar hakkında daha fazla bilgi edinecek ve onlar hakkında belirli kararlar almak için daha donanımlı olacaksınız. Buna karşılık, bu kararlar, bu insanlara nasıl davrandığınızı ve onların hayatınıza girip girmediklerini etkileyecektir.

Temel kişilik tiplerini anlamanız, insanlarla daha etkili iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır. Yeni yaşam vizyonunuz, insanları yargılamada ve onlarla ilişkilerinizde daha az hata yapmanızı da sağlayacaktır. Ve daha hoşgörülü olmanız ve insanlara daha şefkatli davranmanız çok olasıdır.

10. Bölüm

Bilim adamları mikroskop gibi harika bir aleti ilk ellerine aldıklarında, daha önce hayal bile edemeyecekleri bir şey gördüler. Yeni teknikler ve kullanımları ile tanıştığımızda, tıpkı bu bilim adamları gibi varlığından bile şüphe duymadığımız bilgiler alıyoruz.

Artık karşılaştığımız insanları en yakın mesafeden mikroskop altında inceler gibi konuşmalarının kodlarını, seslerini, vücut dillerini ve yüz ifadelerini ve karakter tiplerini inceleme fırsatı bulduk. Yeni bilgilerimiz, bir insanın özünü, karakterini ve duygusal durumunu belirlemede bize en önemli ipuçlarını veriyor.

Bu yönlerin her birini karakterize eden belirli bilgiler bir bütün olarak ele alındığında, elde edilen veriler, bu kitabın sayfalarında defalarca gösterilen, bir kişinin duygusal durumu veya karakter özelliklerinin doğru ve kapsamlı bir resmini sağlar.

Eski Yunanlılar ve Romalılar, kimin dostunuz, kimin düşmanınız olduğunu hemen belirlemenin ve tam olarak kimin önünde durduğunuzu bilmenin ne kadar önemli olduğunu çok iyi anlamışlardı. Medeniyetlerinin bekası buna bağlıydı. Tam olarak kimin önünde durduğunuzu bilme ihtiyacı, büyük dinlerin her biri tarafından vurgulanır. Konfüçyüs'ün öğretilerinin ana kısmı, aslında belirli insan türlerinin bilgisine ve anlayışına ve onların karakter özelliklerinin kaderinize nasıl yansıdığına dayanmaktadır. İnsanlarda, onlarla ilişkinizi etkileyebilecek özelliklerin erken tespit edilmesinin önemi Talmud'da ve Kuran'da vurgulanmaktadır.

Antik çağlarda olduğu gibi bugün de dünyadaki çoğu sinagogda bir yazıt görülebilmektedir. İnananlara, bir hizmet için ayağa kalktıklarında, birinin karşısında değil, bizzat Rab Tanrı'nın karşısında durup dua ettiklerini anlamaları gerektiğini hatırlatır.

Bu kelimelerin anlamı üzerine kafa yorarsak ve hayatımızda karşımıza çıkan herkese uygularsak ne olduklarını ve hayatımızı nasıl etkileyeceğini çabucak anlarız. Bir kişiyi dikkatli ve objektif bir şekilde değerlendirmeli, bizde uyandırdığı duyguları hatırlamalı ve ancak o zaman ne tür bir insanla karşı karşıya olduğumuzu belirlemeliyiz. Doğru mu yoksa yalan mı söylediğine ve hayatımıza girip giremeyeceğine karar vermemiz gerekiyor. Hayatımızda tam olarak hangi rolü oynayacağını ve herhangi bir rol oynaması gerekip gerekmediğini belirleyebilmemiz için onu daha dikkatli gözlemlemeliyiz.

Dört iletişim kodunun hepsini birleştirmek.

İnsanları okumayı öğrenme fırsatı çoğumuz için çok caziptir, ancak kural olarak, başkalarını dört iletişim kuralından yalnızca bir veya ikisine, genellikle vücut dili ve yüz ifadelerine dayanarak inceleriz. Ne yazık ki, yalnızca bir veya iki iletişim koduna güvenerek, bir kişi hakkında verdiğiniz yargının güvenilir olduğundan emin olamazsınız.

Bu kitabın ortaya çıkmasından önce, dört iletişim kodunu aynı anda analiz ederken bir kişiyi anlamak için hiçbir teknik yoktu. Bu nedenle, bir bireyin davranışını değerlendirmek için dört yol kullanıyorum ve insanların karakter türlerine ve duygusal durumlarına göre eylemlerinin bir sınıflandırmasını öneriyorum. İnsanları sizde uyandırdıkları duygulara göre değerlendirmenizi tavsiye ettim. Artık başkaları hakkında yargıda bulunurken içgüdülerinize güvenmeyi öğreneceksiniz.

İnsanları incelemek için ne kadar sık pratik yaparsanız, yalnızca duygusal ve fiziksel değil, aynı zamanda entelektüel ve ruhsal araçlarınızı da o kadar iyi keskinleştireceksiniz. Beyniniz çok daha iyi çalışacak çünkü nörolojik ve duyusal cephaneliğinizin birçok bileşenini birleştirebileceksiniz ve sonuç olarak yalnızca doğru ilişkileri kurmayı öğreneceksiniz. Cesaretle kimsenin yüzüne bakacak ve kendiniz için tek doğru seçimi yapacaksınız.

Doğru kararı vermek istiyorsanız - kendinize güvenin

Ses yalan söylemez. Yüz yalan söylemez. Vücut yalan söylemez. Bir kişinin ne söylediği ve nasıl söylediği de yanlış değildir. Ne yazık ki insanlar kendilerine yalan söylüyorlar.

Bu kitabı okuduktan ve ana hatlarını çizdiği yöntemlerde ustalaştıktan sonra, kendinize bir daha asla yalan söylemeyeceksiniz. Naif olmayı bırakacak, iç sesinizi dinleyecek ve hayatın işlek otobanında gözü kapalı dolaşmayacaksınız. Artık böyle aptalca riskler almayacaksın.

Bu güçlü bilgiyle donanmış olarak, ilk kez gördüğünüz insanlar hakkında inanılmaz içgörülere sahip olacaksınız. Bu da kendinizi daha iyi anlamanıza, insanlara daha şefkatli davranmanıza ve profesyonel ve özel yaşamınızda kendinize daha fazla güvenmenize olanak sağlayacaktır. Neyin doğru neyin yanlış olduğunu tam olarak bileceksiniz.

Elbette herkese eşit davranmayacaksınız ve bu gerekli değil. Zehirli İnsanlar kitabımda yazdığım gibi, size gerçekten "zehirli" olabilen ve hayatınızı tamamen zehirleyen insanlar var. Ancak, İyi İnsanları Nasıl Çekersiniz kitabımda yazdığım gibi, hayatınızı zenginleştirecek ve çok fazla neşe getirecek harika insanlar var.

Hayat, bir kişiye seçmesi için birçok fırsat sunar. Ne yazık ki çoğumuz doğru seçimi yapmak, sonuçlarından zevk almak ve kendi haklılığımızın bilgisinden tatmin olmak yerine sürekli kaygı ve kafa karışıklığı yaşarız. Bununla birlikte, artık bundan kaçınabilirsiniz, çünkü dahili radar size her zaman ne zaman başınızın belaya girebileceğini ve kesinlikle hiçbir şeyin sizi tehdit etmediğini söyleyecektir.

Anlamayı başardığınız bir kişi hakkında bir karar verdiğiniz anda, bu kararı hemen uygulamanız gerekecektir. Hayatınızda yeri olmayan, karar verdiğiniz bir kişiye geri dönmemelisiniz. Ve onunla iş veya aile bağları nedeniyle bağlı olduğunuz için bunu yapmak zorundaysanız, gözlerinizi dört açın.

Her zaman tam olarak gördüğünüzü ve duyduğunuzu aldığınızı unutmayın. İnsanları, olmalarını hayal ettiğiniz veya olmalarını istediğiniz gibi olmaya zorlayamazsınız. İnsanlar hayatlarını başkalarını değiştirmeye çalışarak geçirirler, ancak asla başaramazlar.

Örneğin, bir kişiyle hiçbir ilginiz olmaması gerektiğini anlıyorsunuz, çünkü o sizin için tamamen kontrendike, ama yine de onun peşinden gidiyorsunuz. Bu durumda, bu tür insanlarla ilişkilerin size yalnızca endişeler getirmeyeceğini, aynı zamanda sağlığınızı da baltalayacağını hatırlamanız yeterlidir. Birisi yüzünden hayatınızın kelimenin tam anlamıyla tehlikeye girebileceğini anladığınızda, böylesine "zehirli" bir kişiye "hayır" demeniz sizin için çok daha kolay hale gelecektir, çünkü sağlık elbette her şeyden önce gelir.

Bu önemli bilgiyi kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı öğrenin ve yeni, zengin, verimli ve stressiz bir hayata başlayın.

Kendini bil

Bu kitabı okuduktan sonra, insanları anlamayı öğrendikten sonra şimdi kendinizi nasıl anlayacağınızı merak edebilirsiniz. Birinden sizi gizli kamerayla çekmesini isteyin ve dışarıdan başkalarının sizi nasıl algıladığını görün.

Şanslıyım ve sık sık televizyonda göründüğüm ve bazı olayların psikolojik yönleri hakkında yorum yaptığım için zaman zaman kendimi yandan gözlemleme fırsatım oluyor. Videolarıma bakarak, fikrimi izleyicilere ne kadar iyi aktarabildiğimi objektif olarak değerlendirebilirim. Duruşlarımı, jestlerimi, yüz ifadelerimi ve sözlerimi inceliyorum. Bu, ne kadar ikna edici olduğumu belirlememe izin veriyor ve eğer bir şeyi beğenmezsem, neyi yanlış yaptığımı ve neden yaptığımı analiz ediyorum.

Ne yazık ki çoğu insan bu imkandan mahrumdur ve kendini dışarıdan göremez bu yüzden kendilerini değerlendirmeleri zordur. Yapabilecekleri tek şey, eylemlerini sürekli izlemek, yani kendilerine özen göstermektir. Kendinizi ve iletişim kurduğunuz kişiyi gözlemleyin. Nasıl ve ne konuştuğunuzu öğrenin. Yüz ifadelerinizi ve hareketlerinizi gözden kaçırmamaya çalışın ve en önemlisi başkalarının size nasıl tepki verdiğini gözlemleyin. Konuşurken size daha yakın mı oturuyorlar ve size doğru eğiliyorlar mı yoksa uzaklaşıyorlar mı? Yüzlerinde ne okunuyor? sana bakıyorlar mı Sözlerinize tepki veriyorlar mı yoksa tamamen görmezden mi geliyorlar? Sizinle birlikte olmaktan hoşlanıyorlar mı ve sözlerinizi beğendiler mi? Kendinizi anlamanın en iyi yolu, başkaları üzerinde bıraktığınız izlenimi görmektir.

İçgörünüz üzerinde çalışın

Bu kitabın fikri, okuyucuyla insanlar hakkındaki gerçekleri öğrenmesine ve onlarla ilişkilerini daha başarılı bir şekilde kurmasına yardımcı olacak bilgileri paylaşmaktı. Ancak, sizi başkalarının önyargıları, cehaleti ve etkilenebilirliği konusunda ısıtmaya çalışan profesyonel bir manipülatör yapmak için hiç yaratılmadı.

Yeni biriyle tanıştığınızda durmayı, etrafa bakmayı ve dinlemeyi alışkanlık haline getirerek, diğer insanlar hakkında inanılmaz bir içgörü geliştireceksiniz. İster yeni ortağınız ister çalışanınız olsun, herhangi bir kişiyle ilgili temel bir karar vermeniz gerektiğinde, doğru ve isabetli bir seçim yapacaksınız.

İnsanları inceleme alışkanlığı sizin için ikinci bir doğa olacak. Şimdi özenle toplayacağınız bilgiler, sizi tüm hayatınızı mahvedebilecek bir felaketten kurtaracak ve size uzun yıllar neşe, sağlık ve keyif alacağınız insanlarla bu tür ilişkiler kurmanızı sağlayacaktır.

Not: Bazen Büyük Dosyaları tarayıcı açmayabilir...İndirerek okumaya Çalışınız.

Benzer Yazılar