Hipnozu denediniz mi?

Bunlarada Bakarsınız

 

Sergey Nikolayeviç Gorin

dipnot

 Yazar, basit ve erişilebilir bir dilde, hipnotik etki teknikleri ve teknikleri hakkında temel bilgiler sunar, çeşitli durumlarda iletişim hedeflerine ulaşmak için hipnoz tekniklerinin kullanımına ilişkin özel örnekler gösterir (gerçek ve potansiyel iş ortakları, müşteriler, hastalar üzerinde etkili etki) , alıcılar). Her şeyden önce kitap, mesleği gereği insanlarla çalışan kişilerin ilgisini çekecek; meslek ve mesleğe göre öğretmenler, iş adamları, avukatlar, doktorlar ve psikologlar, satıcılar ve sigorta acenteleri ile daha başarılı olmak isteyen herkes.

 Hipnozu denediniz mi?

(İş ve tıp, reklam ve propaganda, ticaret ve günlük yaşamda hipnotik psikotekniklerin kullanımına ilişkin pratik bir rehber)

Sergei Gorin

 "...Gördüğünüz gibi, trans endüksiyonu çok basit bir beceridir ve aslında bana bir kişiyi hipnotik olarak değiştirilmiş bir bilinç durumuna nasıl sokacağımı öğrenmem için para ödemediniz. Bana onu nasıl kullanacağımı öğrenmem için para ödediniz..."

Sergei A. Gorin, 1994

 YAZARIN ÖNSÖZÜ,

KİTABI SATIN ALMADAN ÖNCE OKUMANIZ GEREKENLER

 İş adamlarına hipnoz öğrenmelerini ilk önerdiğimde şaşırdılar. Bu nedenle, kitaba derslerime başladığım gibi başlayacağım - psikoterapistin ofisinde olmayan insanlarla çalışırken hipnozun başarılı kullanımına dair bir örnekle. D. Westlake'in dedektif hikayesi "The Cursed Emerald"dan bir örnek alınmıştır. Entrikalarından biri, suçluların bir banka kasasından bir zümrüt çalmak istemesidir. Aynı zamanda, bir bankayı soymak imkansızdır - çok iyi korunmaktadır. Bununla birlikte, kasaların bulunduğu binalara yasal olarak girebilirsiniz - bunun için bankanın müşterisi olmanız gerekir; ama burada bile bir engel var: her kasa, biri müşteride, diğeri de tüm müşterilerin fotoğraflarının bulunduğu gardiyan tarafından saklanan iki anahtarla açılıyor. Zümrütlü kasanın sahibine ait olan anahtar, suçlular tarafından çoktan ele geçirilmiştir, ancak gardiyan başkasının kasasını açmayacaktır! Peki ya ... hipnoz kullanırsan?

"... Albert Cromwell (güvenlik görevlisi - yazar) Yukarı Batı Yakası'ndaki yirmi yedinci kattaki bir apartman dairesinde yaşıyordu ve eve metroyla geldi. Asansöre bindiği gün, uzun boylu, heybetli, siyah piercingli bir adamdı. bakışları, yüksek bir alnı ve ağarmaya başlayan gür siyah saçları onunla birlikte asansöre girdi.

– Bu rakamları gördünüz mü? adam derin, yankılanan bir sesle sordu. Şaşıran Albert komşusuna döndü: yabancılar asansörde konuşmazlar.

- Afedersiniz?..

Heybetli adam başını sallayarak kapının üzerinde parlayan bir dizi numarayı işaret etti.

Bu rakamlardan bahsediyorum. Onlara bakmak! Hareketlerin düzenliliğine dikkat edin, - garip yol arkadaşı gür sesiyle devam etti. - Hatasız çalışan köklü bir mekanizma görmek, düzenli olarak rakamlara bakmak, her rakamın ardından bir diğerinin geleceğini bilmek ne güzel.

Rakamlara bak. İsterseniz yüksek sesle söyleyin, işten sonra rahatlatıcıdır. Rahatlayabilmek, bu sayılara bakabilmek, vücudun gevşediğini hissedebilmek, gevşeyebilmek, güvende hissedebilmek, sayılara bakabilmek, onları takip edebilmek, her kasın gevşediğini, her sinirin gevşediğini hissedebilmek çok güzel. , sonunda duvara yaslanıp rahatlayabileceğinizi, gevşeyebileceğinizi, gevşeyebileceğinizi hissedin. Artık rakamlardan ve benim sesimden başka hiçbir şey yok. Heybetli adam duraksadı ve asansörün duvarına yaslanmış, kapının üzerindeki numaralara boş gözlerle bakan Albert'e baktı.

On ikinci çıktı. Albert Cromwell sayılara baktı.

- Beni duyuyor musun? heybetli adam sordu.

- Evet.

- Önümüzdeki günlerde çalıştığınız bankada bir kişi sizinle iletişime geçecek. Beni anlıyor musun?

"Evet," diye yanıtladı Albert.

- Bir kişi size "Afgan muzlarıyla oyalan" diyecek. Beni anlıyor musun?

- Evet.

Kişi size ne söyleyecek?

"Afgan muz tezgahı." Heybetli adam, "Çok iyi," dedi. On yedi numara geldi. "Hala tamamen gevşemiş hissediyorsun," diye devam etti. - Biri size "Afgan muz standı" derse, onun dediğini yaparsınız. Beni anlıyor musun?

"Evet," dedi Albert Cromwell.

- Biri "Afgan muzlarıyla oyalan" dediğinde ne yapacaksın?

Albert Cromwell, "Bana ne derse onu yapacağım," diye yanıtladı.

- Çok iyi. Bu çok iyi, her şey senin için çok iyi olacak. Bir insan seni terk ettiğinde onun geldiğini unutursun. Anlıyor musunuz?

- Evet.

O seni terk ettiğinde ne yapacaksın?

geldiğini unutacağım.

- Mükemmel, aferin, her şey yolunda. Heybetli adam uzanıp yirmi beşinci katın düğmesine bastı. "Senden ayrıldığımda, konuşmamızı unutacaksın. Kendi katınıza geldiğinizde rahatlamış, çok, çok iyi hissedeceksiniz. Karşınızdaki kişi size "Afgan muz standı" diyene kadar sohbetimizi hatırlamayacaksınız. O zaman bu kişinin emrettiğini yapacaksın ve o gidince sohbetimizi unutacaksın, sana gelen kişiyi unutacaksın. Başarabilecek misin?

"Evet," dedi Albert Cromwell. 25 sayısı asansör kapılarının üzerinde yanıp söndü. Asansör durdu. Kapılar açıldı.

"Aferin, çok güzel," dedi heybetli adam taksiden inerek.

- Çok iyi. Kapı kapandı ve asansör yirmi yedi kata çıktı. Albert kendini salladı ve taksiden ayrıldı.

Gülümseyerek, esnek bir yürüyüşle koridorda yürüdü. Kendini dinlenmiş ve canlanmış hissetti, kısacası mükemmel hissetti ... ".

Hikayenin ilerleyen kısımlarında, her şey tam olarak hipnozcunun emrettiği gibi oldu ve bu, dinleyicilerim için şaşırtıcı ve hatta harika görünüyor. Aslında, burada şaşırtıcı olan bir şey daha var - iddiasız bir dedektif kurgu yazarının, derslerimin ve bu kitabın adandığı Erickson hipnoz tekniklerinden birinin kullanımını kesinlikle doğru, profesyonelce doğru bir şekilde tanımlaması. Okuduktan sonra elbette henüz asansördeki "etkileyici adam" kadar incelikle hipnotik bir transa neden olup kullanamayacaksınız, ancak bunu nasıl yapacağınızı bilecek ve isterseniz her şeye sahip olacaksınız. bunun için gerekli beceriler. Bu kitabın oldukça pahalı hale gelmesinin birkaç nedeni var, bu da sizin için uygun olmayabilir. Yani seçim - okumak ya da okumamak - sizin ... Şeklinde, bu kitap insanların hipnoz öğrendiği bir seminerdir (bazen katılımcılar arasında salonda bulunacaksınız). Burada açıklanan alıştırmalar için bir ortak bulursanız, kitabı öğretici olarak kullanabilirsiniz. Bulamazsanız, sizin için bir referans, bilinç manipülasyonu üzerine bir ders kitabı olsun ... Ya da sadece kolay okuma.

Hipnoz olmadan insanlarla iletişim kurma ve onları manipüle etme konusunda yetenekliyseniz, bu kitabı okumanıza gerek yok.

 BÖLÜM 1

 Giriş (hipnoz teorisi)

 Hipnozdan bahsetmişken, insanlar genellikle neredeyse doğaüstü bir şeyi kastederler ("... ona yaklaştı, onu hipnotize etti ve şöyle dedi: "Ondan yüz gibi bir değişiklik ver" ve o bunu yaptı "). Böyle şeyler var ve onlar hakkında konuşacağız ama temelde bunlar istisnalar. Şimdi hipnoz kurallarını basitten karmaşığa doğru öğreneceğiz, böylece hipnozun belirli becerilerin uygulanmasının doğal bir sonucu olduğunu anlayacaksınız. Biraz teori. "Hipnoz" un ne olduğunu hayal etmek için, okuldaki insan anatomisi ve fizyolojisi dersini - I.P. teorisini hatırlamak yeterlidir. Pavlova, serebral korteksteki uyarma ve inhibisyon süreçleriyle. Orada her şey basit: uyanıklık durumunda kortekste uyarma süreci baskındır, uyku durumunda inhibisyon süreci ve hipnoz, inhibe edilmiş kortekste uyarmanın odak noktasıdır. Tüm korteks uykudadır ancak hipnozcunun komutları bu odak aracılığıyla beyne girer ve uyuyan beyin bunları eleştirel bir şekilde kavrayamadığı için hipnotize edilen kişi bu komutları hemen unutarak yerine getirir.

Teori yeterince uygundur, ancak sadece onu takip edersek, bir takım sınırlamalarla karşılaşırız. Birincisi, Pavlov'a göre hipnoz her zaman bir rüyadır. Bu, bir kişiyi hipnotik bir duruma getirmek (içinde uyarılma odaklı beyin korteksinin inhibisyonu) ve onu kontrol etmeye başlamak için önce uyutulması gerektiği anlamına gelir ("hipnoz" terimi, 18. yüzyılda Brad tarafından, Yunanca "uyku" anlamına gelir - Pavlov, bu durumun böyle bir yorumuyla tartışmadı).

İkincisi, bir kişinin uyutulması gerektiğinden, o zaman biri uykuya dalacak ve biri olmayacak: "hipnotize edilebilirlik" (belirli bir kişinin hipnotik bir uykuya dalma yeteneği) ve "telkin edilebilirlik" gibi kavramlar vardır ( belirli bir kişinin bir hipnozcunun emirlerini yerine getirme yeteneği kritik değildir). Pavlovcu teori çerçevesinde bu kavramlar mantıklıdır, ancak tüm fenomenler bu teorinin kapsamında mıdır? Görünüşe göre hepsi değil. Bunu kanıtlamak için hipnoz alanında büyük bir uzman olan A. M. Svyadosh'un monografisinden bir parça aktaracağım - "Nevrozlar ve tedavileri." Bu, bir kadın tarafından kaydedilen bir kişisel gözlemdir.

"... 47 yaşındayım. Batıl inançlı değilim. 30 Eylül 1975'te Moskova'da bir iş gezisindeyken parka girdim, tenha bir banka oturdum ve el yazmamı okumaya başladım. Yanıma bir çingene yaklaştı. , Sesine başımı kaldırdım, birkaç çingene daha. Çingene konuşmaya başladı ve ben itaatkar bir şekilde onun talimatlarını yerine getirdim. "Ben çingene değilim, Sırpım" diye iki kez tekrarladı, "Balıklı doğdum. diş (2 kez tekrarlanır). Bir madeni para çıkarın, kağıt paraya sarın. Benden sonra tekrar et: "Para, benim param." Parayı elinde tut." Bunu bir hafıza kaybı izledi. Benden para almadı ama bana para olmayan elini gösterdi; benimkinde tabii ki onlar da gitmişti. Sonra ben Ayağa kalktı ve bana dedi ki: "Paraya üzülme, geri gelecekler." Bunun olmayacağını çok iyi biliyordum; başka bir çingene kadın benden para istemeye başladı, dedim ki: "Ben sadece küçük paralarım var, onları veremem, yoksa eve gidemem.” Üçüncüsü benden "çocuk için" şeker istedi ve ona verdim (çantamda bir torba şeker vardı) Daha kalabalık bir yere gittim, çingenelerden biri beni takip etti, bana "yüzüğü çıkar ki iyi yaşa" dedi. yüzüğün dışında! tekrarladı, "aksi takdirde eve gidemezsin, her yerin siyah olur!" Korkmadığımı, yüzüğü çıkardığımı, altın (düğün) değil, üzerinde olan gümüş bir yüzük olduğunu söyledim. sol elim. "Hayır bir yüzük daha yoksa hayat bembeyaz olur. "Yine taktım yüzüğü. "Diğer yüzüğü de çıkar ki iyi tahmin edeyim." paraya değil de nişan yüzüğüne üzülüyorum” deyince çıkardım ama o elini cebinde tuttu ve “Peki, çıkardım, çıkardım!” dedi. Sonra dışarı çıktık. güneşli ve kalabalık bir yere götürdüm ve onu uzaklaştırdım. Görünüşe göre yüzümde korku vardı çünkü "Benden korkma!" Her zaman tamamen bilinçliydim, çevredeki nesneleri gördüm , ağaçlar, insanlar, birinci çingenenin gözleri, avucu (küçük ve esmer olduğunu fark ettim), ikinci çingenenin kulaklarındaki kehribar küpeler (onu tanırdım)..."

Kendini gözlemlemeyi, bu kadına A.M. Svyadoshch tarafından verilen karakterizasyon takip ediyor: "... doğası gereği sosyal, otoriter, nasıl dizginleneceğini biliyor. Deneysel psikolojik testlerde, telkin edilebilirliğin arttığını göstermiyor. Hipnotize edilemez. ."

İlginç, değil mi? Basit, hipnotize edilemez bir kadını sokaktan aldılar ve onu güpegündüz uyutmadan hipnotize etmeyi başardılar! Ne şekilde?.. Ve - burada, ne yaygın olarak bilinen ne de henüz klasik olan bir hipnoz çeşidine dönüyoruz - Erickson hipnozu.

Neyse ki öğrenmesi o kadar da zor değil ve öğrenerek öğrendiğiniz becerileri kullanmaya başlayarak geliştirmek çok kolay. Erickson hipnozunu teorik olarak doğrulamak için Pavlovcu teoriden uzaklaşmamıza bile gerek yok. Bunun oldukça uygun olduğunu zaten söyledim - özellikle içindeki ana şeyi vurgularsanız: tüm serebral korteksin ve bölümlerinden birinin farklı bir durumu olarak hipnoz kavramı.

Hipnoz, yalnızca korteksin uykusu ve bazı odakların uyanıklığı olarak değil, aynı zamanda korteksin uyanıklığı ve bu odağın özellikle uyarılmış "aşırı uyanması" durumu olarak da temsil edilebilir. Bu kavram, Erickson hipnozunun olağan "hipnotik" nitelikler (bakış, el geçişleri, "Uyku!" Komutu) ve "hipnotize edilebilirlik" kavramı olmadan çok iyi uyduğu aşırı uyanıklık teorisinin temelidir.

... Bir kişinin hipnotik etkiye yenik düşme ve başkalarını etkilemeyi öğrenme becerisiyle ilgili uzun süredir devam eden tartışma, bence en azından bir şekilde kesin olarak çözülemez. Klasik hipnozla çalışanlar şu söze bayılırlar: "Herkes yazar ama her yazar değil; herkes çizer ama herkes sanatçı değildir; herkes ilham verir ama herkes hipnozcu değildir." Belki de haklıdırlar. Kendi adıma, yaklaşık 15 yıldır hipnoz yapıyorum, hipnotik manipülasyona hiç yatkın olmayan hiç kimse olmadığı gibi, büyük olasılıkla bunu öğrenemeyecek hiç kimse olmadığını keşfettim. . Bir zamanlar, neredeyse hiç kimse renk körlüğünden muzdarip, müzikal işitmeden yoksun, çocuk felcinden muzdarip ve tekerlekli sandalyeye mahkûm edilmiş bir Amerikalı gencin hipnoz yeteneğine sahip olduğunu söyleyemezdi. Ama dünyanın en iyi hipnozcularından biri olan ve insanları etkileme sanatında yeni bir yöne adını veren oydu, Milton Erickson ... Belki de teorimizin bittiği yer burasıdır ve şimdi sadece pratik olacaktır. git - basit ve etkili.

 Ayarlama (seminer transkripti).

 S. Gorin: Biriyle iletişim kurduğumuzda ve kişinin bizim bakış açımızı kabul etmesini veya bir olay hakkında bizim hissettiğimiz gibi hissetmesini istediğimizde, iki yolumuz var. İlk yol ikna, ikinci yolun mantıksal argümanları öneridir. Günlük hayatta her ikisini de herhangi bir seminer olmadan kullanıyoruz ve bunu belirlemek her zaman kolay olmasa da hedeflerimize nasıl ulaştığımızı anlıyor gibiyiz. Anlaşılır olması için terimleri tanımlayalım. Bu nedenle, ikna ederek, bazı mantıksal argümanları dahil ediyoruz: "Bu nedenle, bu nedenle ve bu nedenle haklıyım." Bu durumda ikna, mantık açısından "güven" nedir? Bu ne anlama geliyor: "Bu kişiye bilinçli olarak güveniyorum"

Seyirciden cevaplar: Şey, onu iyi tanıyorum ya da onunla çoktan ilgilendim...

S. Gorin: Yani öncelikle bilinçli güven asla ilk görüşmeden doğmaz. Evet, onunla zaten iş yaptıysam, sözlerini üç kez yerine getirdiyse ve şimdi dördüncü kez bana bir şey teklif ediyorsa veya bir şey istiyorsa ve neye inanacağımı zaten biliyorum. beni üç kez aldatmadı ... Dolayısıyla bilinçli güven, yalnızca istatistiksel bir yaklaşım, geçmiş olaylara dayalı bir gelecek tahminidir. Ve bilinçsiz, bilinçaltı güven nedir - "bana bir şey teklif etti ve ben de ona hemen inandım", değil mi? Elbette infaz çeşitleri mümkündür - örneğin: "... ve 60 yaşında bir aptal olan ben ona inandım." Veya kadın versiyonu: "Bana söyledi ve ben de onu takip ettim." Bunun hakkında da derler ki: "Bükülmüş, büyülenmiş" - başka kelimeler de bulabilirsiniz, ancak asıl önemli olan bilinçaltı güvenin mantıkla hiçbir şekilde birleşmemesi olacaktır, bunlar farklı kategorilerdir. Ticarette nasıl olduğunu bilmiyorum ama hipnozda bu ikinci kategori ana kategoridir - bilinçaltı güven. Buna uyum denir (klasik hipnoz açısından uyum, hipnozcu ile hipnotize edilen arasındaki bağlantıya atıfta bulunur, ancak yakında bunun aynı fenomen olduğunu anlayacaksınız). Önerinin işe yaraması için, önce uyum yaratmanız, yani size daha önce bahsettiğim serebral kortekste bir süper-uyanıklık odağı yaratmanız gerekir. Ve bunu yapmak için birkaç basit numara var. Şimdi onlara hakim olacaksın.

Duruş ayarı.

İlk teknik, duruşa uyum sağlamaktır. Uyum kurduğunuzda, önce partnerinizle aynı pozu almalısınız - partnerinizin pozunu yansıtmalısınız. (Şimdilik basit olması için, iş iletişiminde bir kişiyle yüz yüze konuştuğumuz gerçeğinden hareket edeceğiz. Bir grubu etkilemenin teknikleri var, daha sonra tartışılacak, ancak bununla başlayacağız en yaygın durum - bire bir). Bunu uygula.

Egzersiz numarası 1. Üçlü gruplar halinde gerçekleştirildi. İlk katılımcı, ona "Partner A" diyelim, ayakta veya oturarak bir tür poz alır. İkinci katılımcı, "Partner B", karşı karşıya durur veya oturur ve tamamen "aynalar", A ortağının pozunu yeniden üretir. Üçüncü katılımcı, "Partner C", "yönetmen" olacaktır: B ortağı zaten yaptığına karar verdikten sonra ortak A'nın pozunu doğru bir şekilde yeniden üretirken, "yönetmen" gelip hataları kendi elleriyle düzeltecektir. Her biriniz sırayla 2-3 kez bu rollerde olmalısınız. Başlamak.

Tartışma.

S. Gorin: Egzersizin sizin için en kolay kısmı neydi? Zor olan ne?

Oleg: Tam olarak anlamıyorum - partnerin pozunu aynadaki yansıması gibi yansıtmam gerekiyor mu?

S. Gorin: Zorunlu değil, kullandığım kelime kafanızı karıştırdı. Yaptığınız şeye ayarlama, yansıtma, ekleme, ayarlama, yansıtma denir - bu terimlerden herhangi birini seçin. Asıl mesele, davranışınızın bir kısmını partnerinizin, muhatapınızın davranışının benzer bir parçası gibi göstermeniz gerektiğidir. Ve pozun yansımasına gelince - düz (aynadaki gibi) ve çapraz olabilir (partnerinizin sol bacağını sağının üzerine atmışsa, o zaman aynısını yapabilirsiniz) Başka hangi problemler?

Seyirciden cevaplar: Pozu tamamen kopyalamak zor, omuzlarım çok gergindi ... Poz benim için doğal değil ...

S. Gorin: Erkek-kadın karışık çiftlerde herhangi bir özel zorluk yaşandı mı?

Seyirciden cevaplar: Eşcinsel çiftlerde daha kolay. Bir erkeğe katılmak zor... Bir kadına katılmak zor... Hiçbir zorluk yaşamadık.

S. Gorin: Öyleyse, zorluklarımı size yansıtıyorum, çünkü eğitim döneminde bana başka bir kişinin pozunu doğru bir şekilde yeniden ürettiğimi düşündüğümde çok kızdım ve sonra yönetmen gelip bir şeyi düzeltti ( salonda kahkahalar) . Ah, yani katılıyor musun? Hatalar gerçekten iğrenç olabilir, örneğin eşinizin başının eğimini otuz derecelik bir hatayla yansıtabilirsiniz ya da başka bir şey...

Seyirciden soru: Bu neden gerekli? Bu nasıl kullanılabilir?

S. Gorin: Aceleniz var, ama belki sorunuz çoktan cevaplanmıştır... (Soru soran kişinin duruşuna uyum sağlamaya başlar). Bu, ortak üzerinde daha fazla etkinin temeli olan uyum yaratmak için gereklidir. Amerikalıların Rusça'da benzerini bulamadığım bir atasözü vardır: "Yansıma en yüksek ödüldür." Bunun anlamı, bir kişiyi - davranışlarını, tavırlarını - taklit etmekten daha fazla memnun edemezsiniz (veya onu pohpohlayamazsınız). Sadece "çarpık" bir ayna olmayın, çizgi film, karikatür yapmayın; Partnerin olumlu veya tarafsız niteliklerini "yansıtın" - başka bir deyişle, partnere aynada görmek istediğini verin (aynaya nasıl yaklaştığınızı unutmayın - omuzlarınız düz, mideniz geri çekilmiş, duruşunuz gururlu) ). Ve partnerinizin kendinizi kopyalamak olarak görebileceği şeyleri yapmayın. Ayarınızı fark etmemeli. Bu, özünde, bilinçaltı bir güven, yakınlık kurduğunuzda zaten hipnozdur. (Aniden pozisyonunu değiştirir, sandalyesinde arkasına yaslanır. Soru soran da aynısını yapar. Salonda kahkahalar). Seyircinin tepkisine bakılırsa sana cevap verdim.

Neden akort öğrenmeniz gerekiyor ... Ve yazmayı öğretirken neden kopya defterleri kullandınız? Tamam, (atölye katılımcılarından birine) Rita, bana hayatından bir hikaye anlatır mısın? İlginç bir şey var mı? .. (Rita anlatmaya başlar, bir süre sonra aniden durur, sonra yavaşça kekeleyerek hikayeyi bitirir). Ne oldu? çok güzel başlamışsın...

Rita: Beni dinlemedin.

S. Gorin: Peki bunu nasıl tanımladınız? Ellerimle kulaklarımı mı kapatıyorum?

Rita: Hayır, ama ilgilenmediğini gördüm.

S. Gorin: Hepiniz mini diyaloğumuzu izlediniz ve Rita'nın sessiz kaldığı anı herkes fark etti. O zaman ne değişti?

Seyirciden cevaplar: Duruşunuz değişti. Rita'ya doğru yarı dönük oturdular, sonra arkalarını döndüler.

S. Gorin: Evet, pozisyonumu değiştirdim ama burada bitmedi - Rita da pozisyonunu değiştirdi, zaten bana uyum sağlıyor. Sonra aniden arkamı döndüm - ve Rita sustu ve sonra onu dinlemediğim, ilgilenmediğim hissiyle hikayesini rastgele bitirmeye başladı. Olanların başka bir örneği aşağıdaki alıştırmadır.

Egzersiz numarası 2. Çiftler halinde yapacaksınız. İlk olarak, her çiftte, konuşma için iki konu belirleyin, bunlardan birinde başlangıçta birbirinizle aynı fikirde olmalısınız, diğerinde - katılmıyorum. Peki, şu anda partnerinizle aynı fikirde olmadığınız bir şey var mı? Spartak'ın bir şampiyon olması veya lider N.'nin tam bir aptal olması ... Ne olduğu önemli değil, herhangi bir konuyu ele alın. Belirlenen? Şimdi muhatabın duruşuna uyum sağlamaya devam ederken, birbirinizle aynı fikirde olmadığınız konuyu çiftler halinde tartışmaya başlayın.

Tartışma.

Burada yaşanan bazı ilginç olaylara dikkatinizi çekmek istiyorum. Birkaç Oleg ve Igor tam önümde oturuyorlardı ve konuşmaları kızışmaya başlar başlamaz talimatlarımı unuttular: Oleg elini sallamaya başladı, Igor parmaklarını masaya vurdu ve çok hızlı bir şekilde farklı aldılar. pozlar, ayar çöktü. Şimdi ortakların ayarlamayı yaptığı çiftlerde ne olduğunu tahmin edebilir miyim? Hepiniz bir uzlaşmaya vardınız! Şimdi egzersizin ikinci yarısı için. Partnerinizle anlaştığınız konuyu tartışın, sadece düzenleme olmasın, bunu takip edin.

Tartışma.

Böyle bir çocuk oyunu var - "Dondurun!" Şimdi durun ve tüm çiftlere bakın. Sadece bir çift her şeyi başarıyla yaptı, şu anda ayarlamaları yok ve görüşlerinde zaten anlaşmazlıklar bulmayı başardılar. Diğerleri, gördüğünüz gibi, birbirine mükemmel şekilde ayarlanmış oturuyor. Size yapılması imkansız bir alıştırma verdim: muhatapla hemfikir olduğunuz bir konu hakkında konuşmak ve onun duruşuna uyum sağlamamak neredeyse imkansızdır. Duruşa uyum, bilinçaltı güvenini aktif ve güçlü bir şekilde yaratan ilk beceridir. Ancak burada da ters bir ilişki var: eğer insanlar zaten birbirlerine güveniyorlarsa, o zaman genellikle duruşa uyum sağlama durumunda konuşurlar (veya sessiz kalırlar). Hatırlamak iyi olurdu. Bazen, diyelim ki, daha önce görmediğiniz insanların - yani, patron ve yardımcısı veya sizin için başka önemli bir çiftin - ilişkisini değerlendirmeniz gerekebilir. Bu nedenle, birbirleriyle nasıl konuştuklarına dikkat edin: eğer bir konuşma sırasında muhatabın duruşuna uyum sağlarlarsa, o zaman her şey yolundadır, tartışılan konu hakkında aynı görüşlere sahiptirler (belki diğer konularda aynı fikirde değillerdir, ancak şu anda meşgul oldukları - belki siz önerdiniz - birbirleriyle aynı fikirdeler). Çiftte poz ayarlaması yoksa, kelimelerle ifade edilen anlaşma sizi aldatmamalıdır - orada iç anlaşma yoktur. Yani, iyi bir yeteneğiniz var ve onu uygulamaya başlayabilirsiniz. Şimdi daha karmaşık şeyler yapalım.

Solunum ayarı.

Muhtemelen şimdi eşinizin nefesini kopyalamaktan bahsedeceğimizi zaten tahmin etmişsinizdir. Burada varyantlar mümkündür: solunuma uyum doğrudan ve dolaylı olabilir. Doğrudan ayarlama - eşinizin nefes aldığı şekilde, aynı hızda nefes almaya başlarsınız. Dolaylı ayarlama - davranışınızın başka bir bölümünü partnerinizin nefes alma ritmiyle koordine edersiniz; örneğin, eşinizin nefesiyle aynı anda kolunuzu sallayabilir veya nefesiyle, yani nefesiyle zamanında konuşabilirsiniz. Doğrudan ayarlama uyum yaratmada daha etkilidir, o yüzden buradan başlayacağız.

3 numaralı egzersiz. Tercihen ilk alıştırmadakinden farklı bir kompozisyonda tekrar üçe bölün. Hayatta farklı insanlarla uğraşmak zorunda kalacaksın, buna artık alışsan iyi olur. Göreviniz basit olacak: Partner A oturur ve nefes alır, partner B doğrudan onun nefesini kopyalar, yani aynı frekans ve derinlikte nefes alır... Seyircinin sorusu: Ya partnerimin nefes aldığını görmezsem? S. Gorin: Elinizi onun göğsüne koyun (kahkahalar). Alıştırmanın açıklamasını bitirmedim. Yönetici C Ortağı, nefesini görmekle kalmayıp hissetmek için elini A ortağının sırtına koyar ve alışmakta olan B ortağına yardımcı olmak için diğer elini A ortağının nefesiyle aynı anda kaldırıp indirir. Erkeklerin ve kadınların farklı solunum biçimlerine sahip olduklarına dikkatinizi çekmek istiyorum. Kural olarak, erkeklerin karın tipi bir solunumu vardır (mideleriyle nefes alırlar) ve kadınların göğüs tipi vardır. Partnerinizin nefes alma ritmini daha güvenilir bir şekilde görebilmek için, erkekse karnına, bir kadınla birlikteyseniz göğsüne bakmanız gerekir. Gruptaki tüm erkeklerin uzun zamandır ihtiyaç duydukları yere bakmalarına sevindim ...

Tartışma.

S. Gorin: Alıştırmayla ilgili izlenimleriniz neler?

Natasha: Bana uydukları zaman hoşuma gitti.

Igor: Bana alıştıklarında nefesimin ritmi değiştirdiğini fark ettim, görünüşe göre partnerime uyum sağlıyorum.

S. Gorin: Evet, çok ilginç bir an oldu: Nefes alıyordunuz, yönetmeniniz kenarda duruyordu, elinin hareketini gördünüz ve bir noktada nefes ritminizi kaybedip elini bir şekilde hareket ettirmeye başladı. tamamen anlaşılmaz ritim ve nefesiniz o zaman olağandışı hale geldi (bir derin nefes ve ekshalasyon, ardından iki kısa nefes gösterir). Size gösterilen ritmi gerçekten kopyalamaya başladınız. Kendimizi aşıyoruz ama olan tam olarak hipnozun ilk adımlarında olan şey. Buna liderlik denir, bu bir ortağı yönetmenin başlangıcıdır. İyi katıldıysanız, partnerinize liderlik edebilirsiniz. Ve özellikle bir ortağa liderlik edip edemediğinize göre katılmanın başarısını değerlendirebilirsiniz. Yönetmeniniz Igor yaptı. Duruş ayarı nasıl devreye giriyor, geçenlerde size gösterdim. Nefese alışırken (katıldıktan sonra) nefesinizin frekansını yavaş yavaş değiştirmeye başlayarak öncülük edersiniz. Eşin nefes almasında aynı değişiklik varsa, o zaman uyum sağlam bir şekilde kurulmuştur. Doğru anladıysam, "hemen" edindiğiniz herhangi bir becerinin faydalı uygulamasıyla ilgileniyorsunuz.

Tamam, konuyu dağıtalım. Küçük bir çocuğu nasıl uyuturuz? Uyumak istemesi nasıl sağlanır? Doğru, önce onun nefesine alışmalı, sonra nefesini yavaşlatarak onu "uykulu" yapmalısın. Oğlum doğduğunda onu yatağa yatırmak benim için problemdi, sadece onunla ne yapacağımı bilmiyordum. Ve kızım doğduğunda, zaten Erickson hipnozu becerilerine sahiptim ve her şey çok basit hale geldi: Yanına yerleştim, onun nefesine uyum sağladım, sonra kendi nefesimi yavaşlattım - ve 10 dakika sonra uykuya daldı (karım bile Böyle bir hızda şaşırdı). Bu elbette sadece çocukları etkilemiyor. Yetişkinlerde bir trans oluştururken, eşinize nefesinin nasıl olması gerektiğine dair bir tür örnek vererek, nefesinizi de yavaşlatmanız gerekecektir. Ve hedefe ulaşmak için ayardan sonra nefesinizi hızlandırmanız gereken durumlar vardır.

Dinleyicilerden soru: Bu durumlar nelerdir?

S. Gorin: Muhtemelen açıklamayacağım, şimdi yapacağız. Yani, Vitaly bizimle geç kaldı, ona göstereceğiz. Senin görevin Vitaly, buraya gelip yanımda durmak ve Natasha senin yanında duracak, kendi görevi olacak (görevi Natasha'ya fısıldayarak verir). Diğer katılımcılara istek - izleyin. (Yaklaşık iki dakika boyunca Vitaly ve Natasha yan yana durur. Sonra Vitaly, Natasha'ya hafifçe sarılır). Ne düşünüyorsun, Natasha hangi talimatı aldı? Tabii ki - Vitaly'nin nefes alıp vermesine uyum sağlayın ve ardından kendi nefesinizi hızlandırın. Liderlik etmeye başladı, ancak Vitaly, nefesinin hızlanmasını partnerine özel bir ilginin ortaya çıkmasına bağladı (izleyiciler kahkahalar).

Natasha: Birinin uyuduğu bir odada uyanık kalmanın zor olduğunu zaten fark ettim; kendim uyumak istiyorum

Igor: Gece nöbetinden eve gelip yattığımda fark ettim, o zaman oğlum aynı odada oynuyorsa da yakında yatıyor ama başka bir odada oynarsa bu olmuyor.

S. Gorin: Bunlar kendiliğinden uyum sağlama durumlarıdır. Aslında çocuklar her zaman ebeveynlerine uyum sağlarlar, bu beynin elektriksel aktivitesini kaydederek doğrulanır. Yaklaşık iki buçuk yaşına kadar, çocuk bu aktivitede bir artışla yalnızca annenin görünümüne ve daha büyük yaşta - babaya, sonra diğer insanlara tepki verir. Baba sevgisinin çocuğun bu yaşlarda başlaması tesadüf mü bilmiyorum; babalar çok küçük çocuklara, mmm ... farklı şekillerde davranırlar.

Solunuma uyumla ilgili bir incelik daha.

Diyelim ki partneriniz çok hızlı nefes alan bir çocuk veya çok nadir görülen bir sporcu. Bu şekilde nefes alamazsın ve en az iki ayarlaman var.

İlk olarak, dolaylı ayarlamayı uygulayabilirsiniz, yani eşinizin nefes aldığı frekansla konuşun, nefesiyle konuşun. Bu çok önemli bir nokta - bir kişi her zaman ekshalasyonundan bahseder ve eğer onun ekshalasyonundan konuşursanız, bunu içsel konuşmasının bir yanılsaması olarak algılaması kolaydır, kabul etmesi ve anlaması daha kolaydır. İkinci olarak, eşinizle aranızdaki nefes ritmi ve derinliğinde çok büyük bir fark varsa, onun nefesini "her seferinde" takip edebilirsiniz (örneğin, sık nefes alırken, nefesi kopyalar, nefesi atlar ve ikinci nefes, ikinci nefesi kopyalayın).

Belki de bunu bir mecazla anlamak daha kolaydır: Sık aralıklarla yerleştirilmiş traversler boyunca yürüdüğünüzde, her birinin üzerine basmazsınız - birine basarsınız, ancak yine de düzenlerindeki ritmi hesaba katar ve ona uyum sağlarsınız. Burada, bu beceri sizin için gereksiz, hepiniz aynı yaş ve fiziğe sahipsiniz, bu yüzden ihtiyaç duyulan yerde kullanmak için onu unutmayın. Tamam, ön sonuçları özetleyelim. Uyum sağlamak için (bilinçaltı güven), partnerinizin, muhatabınızın davranışını yansıtırsınız. Buna akortlama veya birleştirme de denir, başka isimler de sizler tarafından biliniyor. Ortağın gözlemlenen davranışının bir kısmına katıldığınızda, davranışın bu kısmını kendinizde değiştirirsiniz (doğrudan ayarlama ile) ve partner sizi takip eder - o andan itibaren onu kontrol edersiniz, ona yol gösterirsiniz. İdeal olarak, uyum, yeni bir kişiye karşı refleksiniz olmalıdır - her ihtimale karşı böyle. Sadece partnerinizin bilinciyle değil, bilinçaltıyla da iletişim kurmaya alışın. Bu aşamada, yerine getirilmesi insanları etkilemede daha etkili olmanızı sağlayacak birkaç şartı şart koşmak istiyorum. Birinci koşul: Hedefiniz her seferinde belirli olmalıdır, aksi takdirde belirli bir sonuca ulaşamazsınız. İkincisi, sizden alçakgönüllülük gibi bir şey istenecek - ne istediğinizi bilmelisiniz, ancak partnerinizin hiç bilmesi gerekmiyor.

İletişime girerek, etkileyerek, sizin veya eşinizin ihtiyaç duyduğu sonuca ulaşmaya çalışıyorsunuz, ancak sonuca ulaşmayı bilinçli olarak etkinizle ilişkilendirmek her zaman gerekli midir? Tabii ki, bir hasta bir şekilde değişmek için bana hipnoz seansı için gelirse, o zaman bu değişikliklere neden olmam için tam olarak benim için para ödüyor; değişikliklerin benimle ilgili olduğunun farkına varmazsa ödeme yapmaz. İş iletişiminde ise tam tersine, partnerin aldığı kararı veya kendisinde meydana gelen değişikliği dışarıdan gelmemiş, kendisine ait bir şey olarak görmesi çok daha iyidir. Kendini beğenmiş biriysen ve insanların davranışlarındaki değişiklikleri senin etkinle ilişkilendirmesini istiyorsan hipnoz yerine şantaj yap. Duruşa uyum sağlamak ve nefes almak, ilişki kurmanın ana ve nispeten basit yollarıdır. Bilmeye ve kullanmaya değer başka, daha karmaşık ayar türleri de vardır.

Harekete uyum.

Bir sohbette sizin için ortak olan bir kişi genellikle bir idol gibi oturmaz - kendisine el hareketi yapmasına, konumunu değiştirmesine, başını sallamasına veya sallamasına, göz kırpmasına izin verir ve tüm bunlar bir ayarlama konusu olabilir. Hareketlere uyum, önceki uyum türlerinden daha karmaşıktır, çünkü hem duruş hem de nefes nispeten değişmez ve sabittir, bu düşünülebilir ve yavaş yavaş kopyalanmaya başlanabilir. Hareket nispeten hızlı bir süreçtir, bu bağlamda, öncelikle gözlemci olmanız ve ikinci olarak, partnerinizin eylemlerinizi gerçekleştirmemesi için önceden düşünmeniz gerekecektir.

Şimdi partnerin bunu anlamaması için hangi hareketleri yansıtmanın daha kolay olduğunu düşünelim ... Evet, herhangi bir hareket; dahası, onları büyük makro hareketler (yürüyüş, mimikler, baş, bacak hareketleri) ve küçük mikro hareketler (yüz ifadeleri, göz kırpma, küçük jestler, seğirme) olarak ikiye ayırabiliriz.

İzleyicilerden gelen yanıtlar: Büyük hareketleri fark etmek, küçük olanları fark etmekten daha kolaydır. Yanıp sönüyor, muhtemelen kimse fark etmeyecek.

S. Gorin: Evet, temelde haklısınız, ancak yürüyüşün en önemli hareketlerden biri olduğunu söyleyebilirim, ancak eşin yürüyüşteki ayarlamayı fark etmesi pek mümkün değil. Ve yüz ifadeleri küçük bir harekettir, ancak bir partnerin yüz ifadelerindeki bir değişikliği fark etmesi kolaydır. Haklısınız en kolayı el mimiklerinden, pandomimden anlamak en kolayı o yüzden bu işlemin inceliklerinden başlayalım.

Parmaklarınızın hareketlerinin yardımıyla partnerinizin el hareketlerine uyum sağlamak en iyisidir - partnerinizin ellerinin hareketlerinin yaklaşık yönünü parmaklarınızla takip edin, genlikte bir miktar fark yaratın. Bunu yapmak için harika bir reaksiyon hızına bile ihtiyacınız yok. Ve bir olasılık daha - partnerinizin el hareketlerini aynada kopyalamayın, bitirmeden ana hatlarını çizin. Pekala, şimdi Yura sağ eliyle alnını kaşıdı. Ayar yapmak için yönü yansıtmak benim için önemli ve hareketimi alnıma tamamlamam gerekmiyor, çenemi okşamam yeterli (çenesine dokunuyor, Yura da çenesini okşamaya başlıyor). Evet, bağlantıyı kesmek o kadar kolay değil (salonda kahkahalar). Küçük hareketlerden ayar için göz kırpmayı seçmek iyidir, kimse bunun farkında değildir. Eşinizle aynı hızda göz kırpın ve sonra eşinizin göz kırpmasını durdurmak için göz kırpmayı durdurabilir veya eşinizin de aynısını yapması için gözlerinizi kapatabilirsiniz. Her ikisi de hipnotik bir transın başlamasına katkıda bulunur. Tüm bunları alıştırmalarda öğreneceksiniz, ancak gelecek için size derslerde, toplantılarda, sıkıldığınız herhangi bir şirkette akort eğitimi alabileceğinizi söylemek istiyorum. Bir zamanlar narkolog olarak çeşitli kadın meclislerinde, ayıklık topluluklarında çok konuştum ... Kendime böyle bir görev koyduğumda hem eğlence hem de eğitimdi, örneğin: "Herkes oturup başını sallasın." Bu, hem doğrudan ayarlama, başkasının zaten var olanını baş sallamanızla "onaylama" yoluyla hem de konuşmanızın ritmini birinin başını sallama niyetini uyandıracak şekilde düzenleyerek dolaylı ayarlama yoluyla elde edilir. Bir keresinde eğitim alırken, alkolün tehlikeleri üzerine bir ders veriyordum... Eğitim daha önce hiç olmadığı kadar başarılıydı ve dersten sonra bir dinleyiciden pohpohlayıcı bir eleştiri duydum: "Söylediği her şeyi biliyorum, zaten duydum. bin kez, ama nedense bunun bir vahiy gibi olduğunu anlıyorum!"

Seyirciden not: Yine de sarhoşluğa karşı mücadelede çok az şey başardınız...

S. Gorin: Temel olarak, orada hiçbir şey başaramadım. Eğer hükümet insanların içmesi gerektiğine karar verdiyse, o zaman hükümetin insanların zihinlerini manipüle etmek için benim sahip olduğumdan daha fazla fırsatı var. Devlete karşı çıkamazsın... Ama hareketlere alışmaya geri dönelim. Genç Marina Vladi ile çocukluğumun filmi "Büyücü", Ivan Kuprin'in "Olesya" hikayesine dayanılarak çekildi. Bu hikayede ilginç bir pasaj var:

"... - Sana ne göstermek istersin? - diye düşündü. En azından şu: yolda önümden git ... Sadece bak, geri dönme.

"Korkunç olmayacak mı?" diye sordum, tatsız bir sürprizle ilgili ürkek beklentimi soğukkanlı bir gülümsemeyle saklamaya çalışarak.

- Hayır, hayır ... Hiçbir şey ... Git.

Deneyimle çok ilgilenerek, Olesya'nın yoğun bakışlarını arkamda hissederek ilerledim. Ama yaklaşık yirmi adım yürüdükten sonra aniden tamamen düz bir yerde tökezledim ve yüzümün üstüne düştüm.

- Git git! Olesya çığlık attı. - Arkanı dönme! Olur nikahtan önce iyileşir... Düştüğünüzde yere sımsıkı tutunun.

daha ileri gittim On adım daha ve ikinci kez tam boyuma kadar gerindim. Olesya yüksek sesle güldü ve ellerini çırptı.

- İyi? Memnun? diye bağırdı, beyaz dişlerini göstererek. Şimdi inanıyor musun? Hiçbir şey, hiçbir şey! .. Yukarı değil aşağı uçtular.

- Bunu nasıl yaptın? Kıyafetlerime yapışmış ince dalları ve kuru otları silkeleyerek şaşkınlıkla sordum. - Bu bir sır değil mi?

- Bu hiç de bir sır değil. seve seve söylerim Korkarım belki sen anlamazsın... Ben açıklayamam...

Onu gerçekten tam olarak anlamadım. Ama yanılmıyorsam, bu tuhaf numara, beni adım adım takip ederek ve acımasızca bana bakarak, aynı zamanda benim her, en ufak hareketimi, tabiri caizse taklit etmeye çalışmasından ibarettir. , kendini benimle özdeşleştiriyor. Bu şekilde birkaç adım yürüdükten sonra, zihinsel olarak önümde, yerden bir yarda yukarıda yolun karşısına gerilmiş bir ip hayal etmeye başlıyor. Bu hayali ipe ayağımla dokunmam gerektiği anda Olesya aniden düşme hareketi yapıyor ve sonra ona göre en güçlü kişi mutlaka düşmeli ... Ancak uzun bir süre sonra Olesya'nın şaşkın açıklamasını hatırladım. histeriden mustarip profesyonel cadılar olan iki Salpêtrière hastası üzerinde yaptığı Dr. deneylerini okuyun. Ve sıradan insanlardan Fransız büyücülerin bu gibi durumlarda güzel bir Polesie cadısının kullandığı beceriye tam olarak başvurduklarını öğrenince çok şaşırdım ... "

Anladığınız gibi, hareketlere uyum uzun zamandır dar bir büyücü çevresi tarafından bilinmektedir. Erickson hipnozunun değeri, bu becerinin çok sayıda hipnozcu tarafından kullanılabilir hale gelmesidir. İş ortağınızın birdenbire düşüp bacağını kırmanız gerekeceğini gerçekten düşünmüyorum ... Yoksa yapacak mısınız?

Öyleyse, Olesya'nın ilk önce yine de yakınlık kurduğunu (Kuprin'in kahramanı "gergin bir bakış hissetti") ve ancak o zaman odaklandığını unutmayın. Ve bahsetmeyeceğim başka bir incelik daha var. Bu nedenle, öğrendiğiniz hizalama türlerini geliştirmeniz gerekir.

Egzersiz numarası 4. Üçlü gruplar halinde gerçekleştirilir, "A ortağının görevi: rahatça oturmak ve B ortağıyla küçük bir sohbet sürdürmek (konuşmanın konusunu birlikte belirleyebilirsiniz; tarafsız olması daha iyidir, duygusal katılım gerektirmez - hava durumu, modern adetler, vb.) Partner B'nin görevi, A partnerinin duruşuna ve hareketlerine (mikro hareketler dahil) doğrudan uyum sağlamak, nefes almasına dolaylı uyum sağlamak (daha iyisi - konuşma hızının yardımıyla).

Bunu 2-3 dakika içinde yapın, ardından partner A'yı, önceden kendiniz belirleyeceğiniz ve partnerinize söylemeyeceğiniz, gördüğünüz sonucu alacak şekilde yönlendirmeye başlayın. Buradaki amaç spesifik olmalıdır: "Partnerin gözlerini kapatmasını istiyorum." Veya: "İyi uyum sağlamak ve partnerin uyumun sona ermesine tepkisini gözlemlemek istiyorum."

Seyirciden soru: Nefes almayı bırakacağım gerçeğine mi?

S. Gorin: Hayır, konuşmayı, göz kırpmayı ve el kol hareketi yapmayı bırakacağım. Ve partner C'nin görevi, partner A'ya eliyle nefes aldığını göstererek partner B'ye yardım etmektir (kendinizi A partneri hareketlerinizi görmeyecek şekilde konumlandırın). Katılımcıların her biri sırayla tüm bu rolleri 2-3 kez gerçekleştirir. Alıştırmanın genel amacı, uyum becerilerini geliştirmek ve bir ortağa liderlik etmeye başlamaktır. Başlamak.

Tartışma.

Katılımcıların öz bildirimleri: a) aniden sizin için tamamen alışılmadık bir hareket yaptığınızı fark etmek ilginçtir; b) tuhaf bir his - partner konuşmayı kesiyor ve aniden yeterli havam yok; c) size uyum sağlayan bir partnere gittikçe daha iyi davranmaya başlarsınız.

S. Gorin: V. Vysotsky'nin aşıklar hakkındaki sözlerini hatırlıyorum: "Birdenbire aynı düzensiz nefes almanın ritmine düşüyorsunuz ...". Kanımca, her iki cinsiyetten baştan çıkarıcılar henüz bu tekniğe sahip değiller.

Seyircinin sorusu: Oleg'in nefes aldığını fark etmek imkansız, hiç nefes almıyor gibi görünüyor, onunla ne yapmalıyım?

S. Gorin: Biliyorsunuz, sorunu doğru bir şekilde formüle etmediniz. Karşınızdaki kişinin nefes alıp almadığını merak etmeye başladınız. Hâlâ nefes aldığını varsayalım ve farklı bir formülasyon verelim: nefesini güvenilir bir şekilde izlemek için hangi dış işareti bulmanız gerekiyor? Oleg'in gerçekten çok yavaş ve sığ bir nefesi var ama oturduğum yerden ceket yakasının nefesiyle birlikte nasıl yukarı aşağı hareket ettiğini görebiliyorum.

Tamam, gözlem eksikliğimiz var. Neyin olabileceği veya olması gerektiği hakkında tahminde bulunmayı bırakırken birçok şeyi fark etmeyi öğrenmelisiniz. Sizce neden bu kadar geniş bir görüş alanına ihtiyacımız var, 120 derece, vay! Ayrıca, net renk görüşü yalnızca bu alanın merkezinde mümkündür - renkleri ayırt eden hücreler retinanın yalnızca merkezindedir ve çevrede görüş siyah beyazdır. Gerçek şu ki, çevresel görüşle hareketi iyi fark ediyoruz, bu da tehlikeyi fark edebileceğimiz anlamına geliyor (bu, evrimin bir armağanıdır). Ancak burada, uyum için nefes alma ve jestler gibi önemli faktörlerin aynı zamanda hareket olduğu gerçeği bizim için önemlidir, bu da muhatabın yüzüne doğrudan bakmadan bile tüm bunları fark edebileceğimiz anlamına gelir. Özellikle sadece görüşümüzü değil, aynı zamanda işitme ve hassasiyetimizi de sınırlamaya alıştığımız için pratik yapmalıyız. Günlük yaşamda bu gereksiz kabul edilir, ancak etkili iletişim için ve özellikle hipnotik transı başlatmak ve kullanmak için gerekli olacaktır.

Egzersiz numarası 5. (“Kanal temizleme”). Kişiye özel yapılır, rahatınıza bakın. Alıştırmanın anlamı, kendinizi dış dünya algısındaki sınırlamalardan kurtarmak, ne duyabileceğinizi, görebileceğinizi veya hissedebileceğinizi tahmin etmek yerine görmeyi, duymayı ve hissetmeyi öğrenmektir. Alıştırmanın ilk kısmı 5 dakika görmektir.

Gerilmeden bakabileceğiniz bir nokta seçin ve bakışınızı o noktada bırakın. Şimdi ne kadar görebildiğinize dikkat edin: pencereden gelen ışık ... ve aynı zamanda tavandan gelen lambalardan gelen ışık ... yerde kahverengi desenli sarı muşamba görüyorsunuz ... görüyorsunuz kahverengi saksılarda yeşil bitkiler... birbirinizi görüyorsunuz... birçok küçük detayı fark ediyorsunuz... ve ne kadar çok gördüğünüze şaşırıyorsunuz. İkinci kısmı dinlemek 5 dakikadır. Gözlerin yorgunsa kapatabilirsin çünkü artık senden istenen tek şey duymak. Burada pek çok ses var: nispeten yüksek olanlar var, örneğin benim sesim ve başka bir kattan gelen bazı sesler... saat ... ve nefesinizin sesi ... Arabalar bazen cadde boyunca geçer ve gürültülerini duyarsınız. Sandalye gıcırdarken biri pozisyonunu değiştirdi. Kağıt hışırtıları… Üçüncü kısım hissetmesi 5 dakika. Artık pek çok duyumunuz var, çok çeşitli. Ve ben bunu söyleyene kadar, yanakta bir elin dokunuşunu, ellerin birleştiğini veya ellerin kalçalara dayandığını hissetmemiş olabilirsiniz ... Ve ellerin sıcak olduğunu ve bir çeşit ağırlık. Ve sandalyenin arkasına dokunup sertliğini hissetmeniz. Ve ayak tabanlarınızın yere değdiğini… Kollarınız, yoga, vücut kaslarınız gevşeyebilir ya da gerilebilir… Başka duyumlar da olabilir: sıcak ya da soğuk, ağırlık ya da hafiflik, gerginlik ya da gevşeme… Giysilerinizin ağırlığı ve hatta ayaklarınızın ağırlığı. saçların, ağırlığın kollarında...

Seyircinin yorumu: Her nasılsa çok ağırlar (seyircilerden kahkahalar).

S. Gorin: Evet, "ağırlık" deseydiniz daha iyi olurdu ama yine de elinizdeki saatin bir tür ağırlığı olduğunu düşünmediniz. Ve nefes alırken göğsünüz inip kalkıyor... ve nefes alıp veriş anında değişen giysilerin dokunuşunu hissetmek çok ilginç.

Tartışma.

S. Gorin: Bu alıştırma sizi bir şekilde değiştirdi mi?

Seyirciden cevaplar: Evet, belki. Açıklaması zor, etrafımdaki tüm alan bir şekilde genişledi ... Konuşmanız yardımcı oldu.

S. Gorin: Yani gerçekten var olan her şeyi görebiliyor, duyabiliyor ve hissedebiliyordunuz. Ek olarak, dış dünya algınızı üç bileşene ayırdım: görme, duyma ve kas-iskelet duyumları (dokunma, sıcaklık, ağırlık, gevşeme). Bu hem genel olarak algıdan bahsetmekten daha uygundur hem de ilerideki amaçlarımız için daha faydalıdır.

Birçok ayar türü vardır. Bir kişinin tonlamalarına, iç ritimlerine uyum sağlayabilirsiniz. Hareket halindeyken, kalabalığın içinde, çok uzakta uyum sağlamanın yolları vardır. Özel durumlara uyum sağlamanın yolları vardır - gülmek veya ağlamak. İlk becerilere odaklanacağız (bunlar ana becerilerdir). Terimleri kullanmazsanız, listelenen tekniklerle kendiniz hakkında olumlu bir ilk izlenim yaratırsınız. İş iletişiminde, savaşın yarısı bu, değil mi? Ve edinilen becerilerin uygulanmasının bir sonucu olarak, size daha iyi davranılırsa, hoş bir sohbetçi olarak kabul edilirseniz, daha sık bir yere davet edilirseniz, bu becerilerin hipnoz için de yararlı olacağı gerçeğine bakılmaksızın, bu oldukça iyi bir sonuçtur. Bu nedenle, gelecekte her durumda ince ayar yapmaya dikkat edin.

 BÖLÜM 2

 Göz erişim sinyalleri

 Milton Erickson'un keşiflerinden biri, gözbebeklerinin hareketlerinin, bir kişinin sahip olduğu düşünme türüyle - daha doğrusu, içsel deneyimi işlemenin ana yolu ile - ilişkili olmasıdır.

Göz hareketinin gözlemlenmesi, bir kişinin iç dünyası hakkında çok şey ortaya koyduğundan, Erickson hipnozunun bu dalına "göze erişim ipuçları" adı verildi.

Bundan sonra, M. Erickson'un Erickson hipnozunda yaptığı veya yapmaya başladığı şey ile daha sonra öğrencileri ve meslektaşları tarafından nihai hale getirilen ve önemli ölçüde geliştirilen şey arasında net bir sınır çizmiyorum. Erickson'un çalışması, bir grup psikolog ve pratisyen (J. Grinder. R. Bandler. L. Cameron-Bandler, J. DeLozier) tarafından sözde "nöro-dilsel programlamanın (NLP) yaratılması için büyük önem taşıyordu. son olarak R. Reagan ve B. Yeltsin'in seçim kampanyalarında kullanılmıştır.

Bir kişiye üzerinde düşünülmesi gereken bir soru sorarsanız muhatabınızın doğrudan size bakmayı bıraktığını muhtemelen birden fazla kez fark etmişsinizdir. "Kendi içine çekilir"; ya "içinden" bakar (eksik bakış) ya da sanki cevabı tavanda bulmaya çalışıyormuş gibi yukarı bakar; ya da sanki kulağının istenen cevabı duymasını bekler gibi uzağa bakar; veya ayaklarına bakar... Açıktır ki, "kendi içine çekilme" kişinin hafızasına, içsel deneyimine, bilinenlere dayanarak yeni bir şey hayal etme veya inşa etme yeteneğine bir çağrıdır. Bir kişinin bakışı, şu anda ne tür bir hafızaya veya içsel deneyime başvurduğunu güvenilir bir şekilde gösterir. Kendiniz kontrol edebilirsiniz. Birine "Dün arkadaşınızın takımı ne renkti? Kızınız şimdi nasıl görünüyor? En son ne zaman canlı bir at gördünüz?" gibi bir görsel-hafıza sorusu sorun. - ve sözlü yanıtla birlikte, görsel anılar için tipik olarak sola bir bakış elde edeceksiniz (muhatapınız sağ elini kullanıyorsa; burada ve aşağıda, muhatabınız için sağ veya sol tarafı kastediyoruz - bkz. şekil 1). Bir şey hayal etme, görsel bir imge oluşturma teklifine yanıt olarak (Bu nesnenin bir düzlem üzerine izdüşümünü hayal edin.

Yeşil bir inek hayal edin. Odanın diğer tarafından size baktığınızda nasıl göründüğünüzü hayal edin.) - muhatabınız sağa doğru bakacaktır. Genel olarak, yukarı bakmanın yönü, görsel deneyime hitap etme yönüyle örtüşür. Partnerinizden işitme deneyimlerine başvurmasını isteyebilirsiniz. "Kulağa nasıl geldiğini hatırla ..." gibi sorular (Telefonunuz nasıl çalıyor? Patronunuzun sesi nedir? Kemanın sesini hatırlayın.) - partnerin bakışını işitsel belleğe karşılık gelen yatay olarak sola çevirin . Daha önce hiç duymadığımız bir sesi inşa etmek mümkündür. Bu, şu tür sorularla elde edilir: "Adınız tam tersi telaffuz edilirse kulağa nasıl gelir?", "Plastik bir kova ile kaplarsanız çalar saatiniz nasıl çalar?". İşitsel tasarım, sağa yatay olarak bakmaya karşılık gelir. Yatay olarak bakmanın işitsel deneyime atıfta bulunmaya karşılık geldiğine dikkat edin. Şimdi - hareket, dokunma, sıcaklık, kas gerginliği ve gevşemesi, tat ve koku alma deneyimi. Bu içsel deneyim kategorisine kinestetik denir ve sağa bakış yönüyle örtüşür (bu bakış yönüne "Koştuğunda ne hissediyorsun?", "Hardal sıvanın nasıl yandığını hatırla" gibi sorularla diyebilirsin) . Sağa doğru aşağı bakmak kinestetik hafızaya karşılık gelir.

İlginç bir şekilde, kinestetikte herhangi bir yapı yoktur - aslında deneyimlemediğimiz hisleri hayal edemeyiz. Ve son olarak, bakışın yönü sola doğru. Bir kişinin içsel bir diyaloğa girdiğini gösterir: kendi kendine sorular sorar veya kendi kendine bir şeyler söyler. Bu bakış yönü, bir kişi telaffuz edeceği kelimeleri dikkatlice seçtiğinde, konuşma kontrolünün işleviyle de örtüşür; Bu bakış açısı, çeviri sırasında bir tercümanda, sorumlu bir rapor hazırlayan bir konuşmacıda, röportaj veren bir kişide sıklıkla görülebilir.

 

 Göz erişim sinyalleri, iç deneyim yöntemleri (seminerin dökümü).

 S. Gorin: "Gözler ruhun aynasıdır...". Şimdi Milton Erickson'un keşfini tekrar etmeni istiyorum. Buna gözbebeklerinin hareketlerine uyum sağlama egzersizi de diyebilirsiniz.

Alıştırma 6 Çiftler halinde ayrılın. Partner ve ona önerdiğimi yapan partner A'nın gözbebeklerinin hareketini gözlemliyor. İlk kez göz hareketi yaparken birçok hata yapabilirsiniz, bu yüzden açıklığa kavuşturacağım: Bir şey söyledim, A ortağı bunu anlamaya başladı ve tam o anda gözleri bir yere sıçradı!

O da bunu biraz sonra yapabiliyor tabii, o da sizi izliyor, orada ne görmek istiyorsanız onunla ilgileniyor... İnsan dış dünyayı algıladığında doğrudan ilgilendiği nesneye bakıyor, ve özellikle herhangi bir yere bakmıyorsa gözleri akmaya başlar - bu, içsel deneyimi işlediği anlamına gelir. Böylece, yüz yüze oturdu, ortak A'nın görevi: evde bırakılan takım elbisenin rengini hatırla. Bakış nereye yönlendirilir?

Seyirciden cevaplar: Sol yukarı. Ve partnerim bana bakmaya devam ediyor...

S. Gorin: Neden görevi yapmaya başlamadın? Ah, çoktan bitti... Partner gerçekten doğrudan sana mı bakıyordu?

Cevap: Pek değil, bir şekilde bana baktı ...

S. Gorin: Yani, sanki uzakta bir yerdeymiş gibi odaksız bir bakışla baktı. Bir yere not edin: sola bakmak veya odaklanmadan dümdüz karşıya bakmak görsel bir hafızadır. Daha ileri gidelim. Çiftler halinde rolleri değiştirin. A ortağı için görev: Tavandan size baktığınızda nasıl göründüğünüzü hayal edin. Bakış nereye gitti?

Seyirciden cevaplar: Sağ yukarı. Ben - önce sağa, sonra aşağıya ...

S. Gorin: İlk bölüm - nereye yönlendirildi?

Cevap: Yukarı doğru.

S. Gorin: Haydi - sağa doğru - görsel temsili, görsel yapıyı, hafızada olmayanın hayal gücünü yazalım. Yani, bir kişi yukarı bakarsa görsel deneyime yönelir, "resimleri" dikkate alır. Mimik itirazınıza - bunu bilinçsizce yapıyor, anlayacaksınız ... Yine rolleri değiştirdiler, görev ortağı A: çalar saatin, kapı zilinin, telefonun nasıl çaldığını hatırlayın. Görünüm nerede?

Igor: O önce - sağa yukarı, sonra aşağı ...

S. Gorin: Görünüşe göre çalar saati yok ve ilk başta bu nesnenin neye benzediğini hayal etti. Haklıyım? Sonra bakış aşağı indi ama tamamen mi indi?

Igor: Hayır, yatayda durdum.

S. Gorin: Sola yatay olarak yazın - işitsel hafıza. Sonra hepsini çizersin, böylece hatırlaması daha kolay olur. Rolleri değiştirin, ortak A'nın görevi: Adınızın tam tersi şekilde telaffuz edildiğinde kulağa nasıl geleceğini duyun.

Igor: Tekrar yukarı bakıyor...

S. Gorin: Sadece o değil, şimdi çoğumuz görsel deneyime döndük - önce adınızı tersten okumanız ve ancak o zaman duymanız gerekiyor ... Öyleyse, "okuduktan" sonra göz nereye yönlendiriliyor?

Seyirciden cevaplar: Sağa, yatay olarak.

S. Gorin: Yaz - yatay olarak sağa - işitsel yapı. Üst kat görselse, orta kat işitseldir. Partner A için görev: Sıcak bir banyoda duygularınızı hatırlayın.

Seyirciden cevaplar: Herkes birlikte aşağıya bakar...

S. Gorin: Aşağı nereye? Sağa doğru... Bu kinestetik bir hafıza. Duygular, duygular ve cilt-kas duyumları ile ilgili her şeye kinestetik denir - pürüzlülük, yumuşaklık, sıcaklık, soğukluk, ağırlık, hafiflik vb., kol ve bacak hareketleri. Kinestetikte, sadece birini hardal sıvasının nasıl yandığını hatırlamaya davet edersek, ancak üzerine hardal sıvaları sürmedilerse, bu hissi hayal edemeyeceklerini hatırlarız ... Pekala, ve son görev. Yabancı dil bilenler için, son cümlemi zihinsel olarak herhangi bir dile çevirin. Bilmeyenler için kendinize bir soru sorun ve cevap alın. Bakış nereye yönlendirilir?

Seyirciden cevaplar: Sol aşağı. Yatay ve aşağı sola sahibim.

S. Gorin: Yatay olarak, bir ses girişimini, bir anının yankısını yakaladınız. Sol alt - dahili diyalog ve başka bir işlev var - konuşma kontrolü. Bu, televizyon röportajlarında, özellikle deneyimsiz insanlar arasında veya kendilerini sürekli kontrol etmeye alışkın olanlar arasında - "gereksiz bir şeyi ağzından kaçırmamak için" açıkça görülüyor. Bir izleyici olarak deneyimlerime göre, bu ordu için tipik bir görüş açısı.

Seyirciden not: Bir şeyleri saklamaya alışkın olanlar için...

S. Gorin: Askeri bir sır saklamak için... Yani üst kat görsel, orta kat işitsel, alt kat kinestetik ve konuşma kontrolü arasında bölünmüş durumda. Gerçekten de konuşmanın kontrolü, bir kişinin bir şeyi saklamak istediğini gösterir. Hatta "yalan dedektörü" olarak adlandırılan tipik bir göz küresi hareketi modeli bile vardır: bakışın görsel veya işitsel yapısından (sağa doğru, yatay olarak sağa) konuşmanın kontrolüne (aşağıya doğru) yönü. sol); içsel deneyimde bu, böyle bir diziye karşılık gelir - önce nasıl olabileceğini hayal edin, inşa edin ve sonra yalnızca buna karşılık gelen şeyi söyleyin, gereksiz hiçbir şey ... Bu, çocuklarda, histeri hastalarında açıkça fark edilir.

Seyircinin sorusu: Yani, bir şeyi saklamak istiyorsanız, gözlerinizi hareket ettirmeyin, bunu yapmak çok kolay.

S. Gorin: Aslında bu beceriyi kontrol etmek imkansız. Düz bakmak, hiçbir şey hatırlamamak, hiçbir şey hayal etmemek, yani düşünmeyi bırakmak demektir. Bunu yapabilirsin, ama sonra iletişimden düşersin. Ancak iletişim kurmayı bırakmak istemiyorsanız, düşünmeniz gerekecek, bu da içsel deneyime dönmek anlamına gelir, bu da gözlerinizin hareket edeceği anlamına gelir ve her şey yalnızca iş ortağınızın bilgisine ve gözlemine bağlıdır. Burası oldukça ilginç çıktı ... Seminerden kısa bir süre önce M. Bulgakov, "Usta ve Margarita" yı yeniden okudum ve orada birkaç örnek seçtim. Pekala, önce - karakterlerin açıklamaları: "Sürekli yalanlardan burnuna eğimli gözleri olan Yazı İşleri Sekreteri Lapshennikova." Ya da Ivan Bezdomny yerdeki komşusuna ne olduğunu sorduğunda gözleri fırlayan sağlık görevlisi Praskovya Fyodorovna. Bu ifadeyi zaten biliyordunuz - "gözler koştu" - bu yalan söyleme isteği anlamına gelir, şimdi hangi yöne koştuklarını bileceksiniz - çapraz boyunca, sağdan sola - soldan. Ve son olarak, harika bir açıklama, Nikanor İvanoviç Bosoy'un rüyasının olduğu bir bölüm, "Parayı çevir": "... İnanıyorum! Bu gözler yalan söylemez. Sonuçta, sana kaç kez söyledim ki ana hatan şu ki insan gözünün kıymetini hafife alıyorsun anla ki dil gerçekleri saklayabilir ama gözler asla ansızın sorulur irkilmezsin bile bir saniyede kendine hakim olur ne diyeceğini bilirsin Gerçeği gizleyin ve çok ikna edici konuşun ve yüzünüzdeki tek bir kırışıklık bile hareket etmiyor, ama ne yazık ki, ruhun derinliklerinden gelen sorudan rahatsız olan gerçek, bir an gözlerinize atlıyor ve her şey bitiyor. . Fark edildi ve yakalandınız! Elbette Bulgakov, Erickson hipnozunu bilmiyordu; yetenekli herhangi bir yazar gibi gördüklerini iyi anlattı.

Tipik bir sağ elini kullanan kişi için göz erişim sinyallerini haritaladınız ve insanların yüzde 90'ı sağ elini kullandığı için bunu kullanmakta özgürsünüz. Bir solak için anıların ve yapıların yerlerini yansıtacağını ve görsel, işitsel ve kinestetik deneyimin katlar arasında genel dağılım modelinin aynı kalacağını unutmayın. Merkezde yukarı ve aşağı serbest bir görüş yönümüz kaldı, bu her bireydeki bir anıya veya bir yapıya atıfta bulunabilir. Burada, bu kişinin, örneğin patronunuz Marya Ivanovna'nın, kinestetik anılarla ilgili bir soruyu her zaman merkeze bakarak yanıtladığını hatırlamanız gerekir. Bir detay daha. Uzun ve cezbedici bir teklif sunarken, partnerinizin gözlerinin hareket etmeye başladığını görürseniz her zaman duraklayın. Bu, artık içsel deneyimine döndüğü, argümanlarınızı anladığı ve bu nedenle yeni bilgileri algılayamadığı anlamına gelir. Aynı şey bir anlaşmazlık için de geçerlidir; ortak içsel deneyime döndüyse, ona bunun için zaman verin, partnerin onları kabul edebileceği veya onlar hakkında düşünebileceği düşünüldüğünde, tartışmalarla zorlamayın. Tamam, tamamen hayati bir görevi ele alalım. Tesisten bir koca gelir ve ona sorarsınız: "Peki, orada nasıl dinlendiniz?" - "Biliyor musun, çok sıkıcıydı ... (gözlerini sağa indirir)."

Seyirciden not: Yalan söylüyorsun! (salonda kahkahalar).

S. Gorin: Nedense cevap verirken kinestetik anılara giriyor ... En azından hatırlayacak bir şeyi var. Öyleyse, bir hayat şarkısı durumu daha: sağda bir turner'ın bukleleri, solda - bir demirci. Kimi seçmeli?

Seyirciden cevap: Bir turner alın ve onunla demirhaneye gidin! (salonda kahkahalar).

S. Gorin: Ben katılmıyorum, sağa bakanı almalıyız. Neden? Evet, çünkü içsel deneyimi kinestetikle bağlantılı - dokunuşlarla, okşayarak ...

Sürekli kinestetik içsel deneyime girerse, elbette en iyi aşık olacaktır. Ve şimdi başka bir konuya geliyoruz. İnsanların belirli bir tür içsel deneyime (veya belleğe) ne sıklıkta yöneldiğini incelemeye devam edersek, her kişinin herhangi bir türde "uzmanlaştığı" görülecektir.

Aynı olayın anıları tüm görgü tanıkları için farklı olacaktır: biri için - esas olarak görsel, diğeri için - esas olarak işitsel, üçüncüsü için - kinestetik ...

 İç deneyimin modaliteleri.

 Yeni terimler öğrenelim. İlk olarak, gelecekte hipnozla ilgili bu terimlerin geçerli olduğu her türlü literatürü okuyup anlayabilmenizi istiyorum; ikincisi, bu terimleri daha sonraki çalışmalarımızda kullanmak bizim için daha uygun olacaktır. Dolayısıyla, içsel deneyimin yaptığımız üç kategoriye (görme, işitme, duyumlar) bölünmesine içsel deneyimin kiplerine bölünme denir. Görme ile ilgili her şeye - görsel görüntülerin anıları ve temsilleri - görsel modalite denir (Latince "visus" - vizyondan). İşitsel belleğe işitsel modalite (terim "ses sistemi" kelimesiyle aynı Latince köke sahiptir) ve hareket deneyimi, dokunma - kinestetik modalite denir. Düşüncesine görsel imgelerin hakim olduğu, görsel iç deneyimde "uzmanlaşan" bir kişiye, işitsel deneyimde uzmanlaşmış bir görselci - duyumlarda, kinestetikte uzmanlaşmış bir işitme uzmanı - kinestetik denilecektir.

Sizi bir süredir izliyorum ve size yön veren yöntemleri kendim için belirledim. Yani, örneğin, gruptaki erkeklerin dikkatinin Natasha'ya çekildiğini düşünüyorum, sadece güzel bir kız olduğu için değil, aynı zamanda kinestetik olduğu için de ...

Diğer herkesin önde gelen yöntemlerini gizlemek haksızlık olur. Şunu yapalım: herkesin birbirini görebilmesi için bir daire şeklinde oturun. Size cevaplayacağınız bir soru soracağım ve bunu yaparken ortakların cevaplarını fark edeceksiniz. Yani soru şu: "Dünyayı nereden biliyorsun? .."

İgor: Bunun hakkında konuşalım mı?..

S. Gorin: Bir şey söylemene gerek yok, zaten gözlerinle cevap vermişsin! Ve genel olarak, bu soruyu kelimelerle nasıl cevaplayabileceğinizi bilmek isterim, ancak cevabın farkında değilsiniz! Hepiniz gözlerinizle cevap verdiniz ve izleyenler sizin yönlendirme tarzınızı not edebilir. Bu arada, bu alıştırmada ilginç bir ayrıntı görülebilir, bunu uzun zaman önce fark ettim: Homo sapiens'in bir alt türünde, makul bir insan olan "Homo Sovyeticus" (Sovyet adamı, Zinovyev'i okuyun), ilk göz hareketi anlaşılmaz sorulara yanıt olarak, bir iç diyalogda, yani konuşmanın kontrolündedir. konuşma! Chatterbox bir casus için bulunmaz nimettir! Ne de olsa biz gizli insanlarız ...

Önde gelen modalite hakkında yalnızca gözle erişim sinyalleriyle bilgi edinemezsiniz, muhatap size bunu her zaman kelimelerle anlatır. Bir kişide sözcük seçimi, onun yönlendirme kipliğiyle bağlantılıdır; "parlak bir gelecek, parlak bir bakış açısı, bir bakış açısı" diyorsa, o zaman öncü görsel sistemine karşılık gelen görsel kelimeleri seçer. İşitsel modalite, "tekdüze, boğuk, daha yüksek sesle konuş, hadi konuşalım" gibi kelime ve ifadelere karşılık gelir.

Kinestetik kelimeler: "dokunma, dokunma, yumuşak, kaba, sıcak, soğuk, presler" vb. Bir kişinin ana kipliğini gösteren kelimelerin de kendi adları vardır - "yüklem sözcükleri." Herhangi bir modaliteye ait olmayan kelimeler de vardır: "bil, anla, düşün" (bazen sözde motor konuşma kipliği olarak adlandırılırlar, ancak bu terim nadiren kullanılır). Şimdiye kadar nasıl konuşacağımızla ilgilendik ve şimdi söylenmesi gerekenlerle ilgileneceğiz.

Gerçek şu ki, mesajımızı genellikle iletmemiz için uygun olacak şekilde düzenler, biçimlendiririz ... Ancak bir kişi üzerinde etkili bir etki için, bilgiyi öyle bir şekilde düzenlemek çok daha önemlidir. almak için uygun. Son teknoloji bir televizyon istasyonu aracılığıyla bir komut gönderebilirsiniz, ancak potansiyel oyuncunun bir dedektör alıcısı bile yoksa bunun ne anlamı var?

Bu durumda hala anlaşılmak istiyorsanız, bayraklı bir işaretçiyi davet etmeniz gerekecek. İş iletişiminde birinin "Sadece bak!" Dediğini ve diğer nesnelerin "Hayır, dinle!" Vitaly - kinestetik; Benimle işbirliği için parlak koşulları ve parlak umutları ona açıklayarak, ona açık olan parlak ufukları göstererek ve sonunda benim bakış açımı kabul etmesini önererek iyi bir saat geçirebilirim. Lütfen - oturur ve hoşnutsuzlukla başını sallar. Ama yakın temasımızın hafifliğini sıcak ve samimi bir tonda hissettirirsem... Gördüğünüz gibi ilgileniyor. Bir kişiyle, sizi dinlemesi uygun olacak şekilde konuşmayı öğrenin, böylece sözleriniz onun içsel deneyimiyle örtüşsün.

7 numaralı egzersiz. Çiftler halinde gerçekleştirilir. İlk olarak, kendiniz için basit bir diyagram çizin (bkz. Şema 2): bir kağıdın ortasına aşağı yukarı şematik bir göz çizin ve 8 bakış yönü belirleyin - 3 yön yukarı (sağ, orta, sol); 2 yatay yön (sağ ve sol); ve 3 yön aşağı (sağ, orta, sol). Şimdi, bu yönlerin her birine, yön ile örtüşen modaliteye karşılık gelen üç veya dört kelime yazın. Örneğin, görsel bir modalite için bunlar şu sözcükler olacaktır: "bak, parlak, parlak"; sağda "hayal et" ekleyebilirsiniz.

Dinleyicilerden soru: “Altın” kelimesini kullanmak mümkün mü?..

S. Gorin: Benim için "altın" kinestetik bir şey, gerçi onu barlarda hiç takmadım... Daha spesifik bir şey yazsan iyi olur. Evet, bakışın yönü, odaklanmamış bir bakışla dümdüz ileridir, "eksik bakış" - bu yön diyagramınızda gösterilemez, ancak bunun aynı zamanda görsel bir yön olduğunu hatırlarsınız.

"Yok bakış", kural olarak öğrencilerin genişlemesine de eşlik eder. Bakışın yatay yönü için, işitsel modalitenin sözlerini kullanın - "dinle, konuş, yüksek sesle, sessizce." Aynı kelimeler sola doğru bakmak için de uygundur (dahili diyalog). Peki, kinestetik yönler için - "dokunma, dokunma, sıcak, soğuk."

 

	Şema 2. lrhsoedknaosek halr aila<kk> ve J g leda'nın katmanları.
•	Kendini tanıt	♦	İzlemek	•	İzlemek
•	Parlak	•	Parlak	•	Parlak
♦	Muhteşem	•	Muhteşem	♦	Muhteşem
•	Dinlemek			*	Dinlemek
•	Goiorkte			♦	Konuşmak
•	Yüksek sesle		(hakkında)	•	Yüksek sesle
•	Dokunmak	•	Dokunmak	*	Dinlemek
•	Dokunmak	•	Dokunmak	•	Konuşmak
•	Sıcak	•	Sıcak	•	Yüksek sesle

 Şimdi, egzersizin kendisi. Partner A masayı yüzünün yanında tutar ve sırayla sekiz bakış yönünün tümünü B partnerine gösterir. Partner B, diyagramdan her bir yöne karşılık gelen kelimeleri okur ve bunları yüksek sesle söyler. Evet, bakışınızın yönünü elbette kendi gözlerinizle gösteriyorsunuz. Sonra rolleri değiştirirsiniz.

Alıştırmanın ikinci kısmı da şema ile gerçekleştirilir. Partner A rastgele, gelişigüzel 3-4 bakış yönü verir, partner B de uygun kelimeleri yüksek sesle okur ve telaffuz eder, ardından rolleri değiştirir. Alıştırmanın üçüncü bölümünde, aynısını sadece şema olmadan hafızadan yaparsınız. Başlamak.

Yaptığın her şey hala uyumla ilgili. Partnerinizin dışsal davranışına katılmadan önce, şimdi onun içsel deneyimine katılma pratiği yapıyorsunuz. Çok basit bir örnek - eğer size "Bakın!" bu, kendim için böyle bir "resim" tasarladığım ve yalnızca "görsel argümanlara" tam olarak yanıt vereceğim anlamına gelir. Önde gelen yöntemlerin dağılımında, farklı kişilerin bazı düzenlilikleri vardır (ancak bunlar oldukça hatalıdır). Örneğin, kadınların görsel modalitede uzmanlaşma olasılığı daha yüksekken, erkeklerin kinestetik modalitede uzmanlaşma olasılığı daha yüksektir.

Önde gelen bir işitsel modalite oldukça nadirdir: müzisyenler arasında, bazı liderler arasında. Gözlemlerime göre, Sovyet şefi konuşmasında yüzde 80 belirsiz ve işitsel kelimeler kullanıyor (örneğin, şu anki belediye başkanımız kulağa güzel gelen kelimeleri seven tipik bir işitselcidir).

Dinleyicilerin notu: Bu nedenle liderlerimizi çok az kişi anlıyor.

S. Gorin: Evet, buna ihtiyaçları yok. Ancak patron olduğunuzda, en yaygın yöntemlerin görsel ve kinestetik olduğunu unutmayın. Anlaşılmak isteyebilirsiniz...

Sıradan işçiler olduğunuza göre, bir beceri daha kazanalım. Kendi yönteminizle ilişkili konuşma sınırlamalarının nasıl üstesinden geleceğinizi öğrenmeniz gerekir. Yani, bir modalitenin dilinden diğerinin diline nitelikli çevirmenler olmalısınız. Size bir tür sözlük vereceğim, daha sonra onu tamamlayacaksınız ... Bu, dört gruptan kelimelerin dikey olarak verildiği bir tablodur (tablo 1'e bakın): belirsiz, görsel, işitsel, kinestetik. Yatay olarak, bir sütundaki bir kelime, bitişik sütunlardaki kelimelere karşılık gelir.

Egzersiz numarası 8. Şimdi bir mola vereceksiniz ve yine de bir şeyler tartışacak, görüş, fikir, duygu alışverişinde bulunacaksınız. Kendiniz için tek bir modalite alın, tablonun bir dikey sütununun kelime dağarcığı içinde bir konuşma sırasında kalın. Birkaç modaliteyi denemek için zamanınız olabilir, ancak her dönem için bunlardan yalnızca birinde kalın.

Natasha: Yerel modalitemi alabilir miyim?

S. Gorin: Yapabilirsin ama senin için çok kolay olacak (izleyiciler güler). Başkasını al, pratik yap...

TABLO 1. Kipliklerin dilinin karşılıklı davranışı.
yuva	görsel	apikal	Kkhes tetosch eoes e
Kurulum	Perspektif, bakış açısı	Yorum, görüş	Oryantasyon, eğim, duruş
Tasarlamak	aydınlatmak	Tartışmak	hissetmek
sebat	dikkat et, izini sür	dinle, kulak misafiri ol	sebat etmek, sebat etmek, sebat etmek
Göstermek	Göstermek	Açıklamak	Dağıt, dışarı çek, sırala
bir şey yaymak	Parla, parla, parılda	ses, yankılanmak	titremek, titreşmek
Mevcut olmayan	Boş, temiz olmak	Şaşırmak, sessiz olmak	Uyuşmak, donmak
Sıradan, alışılmış	loş	Monoton, boğuk	Halsiz, gevşek, tatsız
Dikkat çekici, dikkat çekici	Parlak, gösterişli, çiçekli, göze çarpan	Yüksek sesle, sağır edici	Yapışkan, inatçı, çarpıcı
dikkatli olmak	bakmak, bakmak	Dinlemek	endişe endişe
Aldırmamak	gözden kaçmış	Duyma	Hissetme, bayan
fark edilir kılmak	göstermek, göstermek	ilan etmek, ilan etmek	öne sürmek, öne sürmek
Fark etme	incelemek	dikkatle dinle	hissetmek
Çal, tekrarla	inceleme, görüntüleme, görüntüleme	Tartışılacak, çalışılacak	Yürüyün ..., uzaklaşın
Anahat	Göstermek	Söylemek	Harcamak
ile gel	Hayal etmek	sesi hatırla	Tut, kucakla
bana bir şey hatırlat	tanıdık görünmek	bir şeyle aynı fikirde olmak, uyumlu olmak	Popo eklemi, dokunma
bir şeye dikkat çekmek	Belirtin	ipucu	Dokunmak
Duygudan yoksun	Görme engelli	Sağır	duyarsız
Düşünelim	Hadi düşünelim	Hadi tartışalım	hadi çözelim

 

Tartışma. Katılımcı öz raporları:

– Görsel kinestetik dilde konuşmak zor değildi, başkalarıyla problemler vardı…

- Benim için belirsiz kelimeler zordu ...

- Böyle bir iletişimin yapay olduğu hissi vardı, etkili olabileceğine inanamıyorum.

S. Gorin: Kendi modalitenizin engelini aşmaktan bahsediyordum ve karşılaştığınız zorluklar size hala geliştirmeniz gereken alanları gösterdi. Pekala, iletişimin yapaylığına gelince ... Size bir argüman daha ekleyeceğim, örnek A.

Sitnikova: "... Bu, bir televizyon haberini izlediğimizde oluyor ve görüntü aniden kayboluyor. Orada, stadyumda oturan spiker size gördüklerini anlatmaya çalışıyor: "Bak, ne büyük bir darbe!" görüyor musun Bir titreme görüyorsunuz .

Spiker o sırada görüntüyü görmediğinizi bilseydi, kendisini bir radyo muhabiri olarak tanıtır ve bilgi aktarmaya başlardı ki hayal edin: "Sağ ayağıyla sürüyor, top burada uçuyor... ". Şöyle olmasın diye: "Bak, ne kadar ilginç, ne tür." Bunun olmasını önlemek için, her zaman iletişimciden (alıcıdan) gelen bilgileri düzenlemeniz gerekir.

İletmenin uygun olduğu dalga üzerinde iletmeyin, algılamanın uygun olduğu dalga üzerinde iletin. Ortağımın şu anda çalıştığı modalitede bilgi iletirsem, renk kodu çözme sistemindekiyle aynı çıkıyor. Sinyali, aynı sinyali çözdüğü aynı renk kodlama sisteminde kodlarım.

PAL sisteminde kodlarsam ve o SECAM sisteminde çözerse, o zaman siyah beyaz bir görüntü elde edilir ... Argümanlarım ve inançlarım o kadar parlak değil. Ve sözlerimi çok önemli bir bilgi olarak algılaması pek olası değil. Ve sadece bunun için, içinde meydana gelen yöntemi kullanmanız gerekir. Genel olarak, ortağın hangi modda çalıştığını bulmanızı sağlayan göstergelerin olması harika.

 İç stratejiler kavramı.

 Tüm durumlar için tek bir yöntemi kullanacak kimse yoktur. Biz sadece bir modaliteyi tercih ediyoruz ama üçünü de kullanıyoruz ve nihai karar için bunu belirli bir sıra ile yapıyoruz. Çözdüğümüz her görev grubu için ayrı olan bu diziye "dahili strateji" denir. Örneğin, bu kitabı yazarken, her cümle beni önce işitsel modaliteye yönlendiriyor: Seminerde ne söylediğimi ve dinleyicilerin bana ne sorduğunu hatırlıyorum. Bundan sonra, basılı ifadenin kağıt üzerinde nasıl görüneceğini hayal ederek görsel modaliteye geçiyorum. Sonra metnin ilginç ve anlaşılır olup olmayacağını hissetmeye çalışarak kinestetik modaliteye dönüyorum.

Modalitelerin adlarını kullanmıyorsanız, stratejim şu şekilde tanımlanabilir: "duy-gör-hisset". Herhangi bir metin - mektup, makale, not yazarken bu strateji benim için işe yarayacak. Başka bir durumda, diyelim ki bir dans için eş seçerken farklı bir strateji kullanacağım: "gör-hisset-kendime söyle" (güzel bir kadın gör, onun benim için hoş olduğunu hisset, kendime sormanın mantıklı olduğunu söyle) onun dans etmesi). Farklı görevler için farklı stratejiler var, metin yazarken birincisini, birini benimle vakit geçirmeye davet ederken ikincisini kullanıyorum. Basit görevler için, strateji aynı zamanda üç değil iki modalite dahil olmak üzere basit olabilir: “gör-hisset”, “duy-hisset”. Pratik değer, iş ortağınızın bir anlaşmayı sonuçlandırırken, bir anlaşma imzalarken karar verme stratejisidir. Neyse ki, insanlar kendi iç stratejilerini yönlendirme tarzlarını gizlemedikleri kadar gizlemezler: stratejiler, iş teklifinizi değerlendirirken gözbebeklerinin hareket dizisiyle veya tipik yüklem sözcükleri dizisiyle belirtilir. eşiniz konuşurken oldukça sakin bir şekilde varsayar. Bir iş ortağının iç stratejisini kullanma becerisi, öncekilerden daha karmaşıktır ve hipnoz konulu seminerde uygulanmadı. Böyle bir becerinin kullanımına bir örnek vereceğim; bu da yine A. Sitnikov'dan bir örnek: "... İşadamları için çok anlaşılır bir örnek anlatmak istedim. Çok önemli bir kişiyle anlaşmaya ihtiyacımız vardı. Kendisiyle görüştük ve tüm tartışmalarımızı dile getirdik. Ve "Dinleyin çocuklar, bence konuşacak bir şeyimiz yok. Seninle konuşmayacağız." Dersini dinledik. Derste şöyle bir kalıp (şablon, klişe), hareket yaptı: "Kolay olsaydı çok parlak olurdu diye düşündüm" (uygun yöntemlerle yapılır) ) Ve bu tür kalıpları her zaman tekrarlamaya devam etti.

Dersten sonra yanına geliyoruz ve "Şimdi sizi dinledik ve yakın işbirliği için fırsatlarımız olduğuna dair bir fikrimiz var" diyoruz. Bize şu şekilde cevap vermesini beklemiyorduk: "Beyler, hemen söyleyecekleri buydu."

Tek bir argüman eklemedik. Biz sadece ona bilgiyi anlayabileceği şekilde algılama fırsatı verdik. Her şeyi, kendisi için anlaşılır olan bilgileri gördüğü gibi gördü. Ve anlaşılır bilgi olarak, uygun şekilde değerlendirilir.

Yukarıdaki örnekten, bir iş ortağının iç stratejisinin kullanımının, kendi mesajınızı düzenlemeye indirgendiği açıktır; öyle ki, bu mesajda yüklem sözcükleri, ortağınkilerde karşılık gelen modalitelerle aynı şekilde değişir. strateji.

 Özet.

 Uyum sağlamak için önce duruş ve hareket ayarlama becerilerini uygulayarak davranışınızı partnerinizinkiyle eşleştirirsiniz.

Nefes almak gibi partnerinizin farkında olmadığı fizyolojik işlevlerle bağlantı kurma becerilerini uygulayarak uyumu geliştirebilirsiniz. Bunu, fizyolojik işlevinizi partnerinizinkiyle uyumlu hale getirerek doğrudan yapabilirsiniz; veya dolaylı olarak - partnerin bazı fizyolojik işlevleriyle başka bir işlevi (konuşma, hareketler vb.) koordine ederek.

Sözlü iletişimde ahengi sürdürmek için, partnerin gözbebeklerinin hareketini gözlemleyerek ve konuşmasındaki yüklem sözcüklerini analiz ederek elde edilen yönlendirme kipi hakkında bilgi kullanırsınız. Belirleyici argümanlarınızı partnerinizin liderlik tarzının diline çevirmelisiniz.

Ortağınızın bu grup problemlerle çalışırken kullandığı iç stratejisini kullanabilirseniz, mesajınız eşinizi daha da etkili bir şekilde etkiler.

Uyum sağladıktan sonra partnerinizi kontrol edebilir, onu ihtiyacınız olan yöne yönlendirebilir, davranışınızdaki değişikliklerle onun davranışını ve fizyolojik fonksiyonlarını kademeli olarak değiştirebilirsiniz.

 BÖLÜM 3

 Erickson hipnozunun bazı fikirleri

 Bazen insanlar soruyor: hipnotik uyku ile hipnotik trans arasındaki fark nedir? Burada hiçbir fark yok, aynı fenomenden bahsediyoruz - sadece aşırı uyanıklık teorisi, hipnotik olarak değiştirilmiş bir bilinç durumunu belirtmek için "uyku" kelimesini gerektirmiyor; "trans" adı bu teori çerçevesinde daha uygun göründü. ("Trans" kelimesi psikiyatriden alınmıştır, burada şu semptomun adı verilir: hasta birkaç dakika boyunca farkına varmadan, eylemlerinin hesabını vermeden, daha sonra hatırlamadan dışa doğru anlamlı eylemler gerçekleştirir. Yani, örneğin, trans durumunda, hasta aniden bir yere koşar ve sonra nasıl başka bir yere geldiğini içtenlikle merak eder).

Hipnotik trans, hipnotik uyku gibi derin ve yüzeysel olabilir. Çeşitli hipnozcular tarafından sahnede gösterilen derin transa pratik amaçlar için nadiren ihtiyaç duyulur (tıpta bile), daha sıklıkla hafif bir trans yeterlidir. Farklı isimler, klasik ve Ericksoncu hipnoz arasındaki tek fark değildir.

Bu nedenle, klasik hipnoz genellikle bir kontrol, bastırma, emir süreci olarak kabul edilir - bir kişi emir verirken diğeri emirleri yerine getirir. Erickson hipnozunda, trans fikri işbirliğinin bir sonucu olarak kabul edilir - bir partnerle birlikte bir trans yaratırsınız. Ek olarak Milton Erickson, transı doğal bir insan durumu olarak görüyordu. Formülasyonlarından biri şu şekildedir: trans, bir kişinin dikkatinin dış dünyaya değil, esas olarak içe yönelik olduğu, sınırlı bir dikkat odağına sahip bir durumdur. Erickson ayrıca bir kişinin transa ihtiyacı olduğuna inanıyordu (tıpkı uykuya ihtiyaç olduğu gibi), çünkü bir kişi trans halindeyken içsel deneyime döner ve bunu kişiliğini değiştirecek şekilde düzenler. doğru yön; bir kişiyi transtan mahrum etmek, onu içsel deneyimini organize etme fırsatından mahrum etmek demektir. Ve bir önemli fikir daha: Bir partnerle etkileşiminizin amacı olarak transa geçmeyin. Trans sadece partnerin tepkilerini artırmaya yarayan bir araçtır. Partnerinizin ihtiyacınız olan tepkilerini güçlendirerek hedefinize ulaşırsınız.

 Bir trans oluşturma (seminerin dökümü).

 S. Gorin: Transın sınırlı bir dikkat odağına sahip bir durum olarak tanımlanmasından yola çıkarak, kişi için doğallığı anlaşılabilir ve kabul edilebilir. Aslında, etrafınızdaki dış dünyaya dikkatinizi vermeyi bırakıp "kendinize çekildiğiniz" birçok durum vardır. Bunun nedeni sadece içinizde son derece ilginç bir şeyin olması değil, aynı zamanda dış dünyada ilginç hiçbir şeyin olmaması da olabilir. "Geri çekilmeye" neden olan durum örnekleri bulmaya çalışın.

Seyirciden cevaplar: Otobüs durağında otobüs bekliyorum. Kuyrukta beklemek. Kadınlar için - kuaför ziyareti. Aynı güzergâhta işe otobüs yolculuğu. İlginç bir kitap okumak.

S. Gorin: Liste devam ettirilebilir ama yeter. Bu "geri çekilme", tüm insanlarda ortak olan ve fark etmeyi öğrenmeniz gereken bazı tezahürlere sahiptir. Başka bir egzersiz yapalım.

Egzersiz numarası 9. Çiftler halinde gerçekleştirilir. Partner A, partner B'ye, bu durumu ilişkilendirdiği "kendi içine çekilme" durumunu ifade ettiği kelimeleri sorar. Mesela Oleg, bize böyle 4-5 kelime ver.

Oleg: Sessizlik, sıcaklık, huzur... vücutta gerginlik olmaması... yatağım (izleyiciler güler).

S. Gorin: Harika bir set. Partner B'nin yanıtını aldıktan sonra sözlerini yazın. Sonra onu rahatça oturmaya davet edin, gözlerini kapatın. Nefes alışına ve alçak sesle alışın, yavaş yavaş konuşmanızı yavaşlatın ve daha uzun duraklamalar yapın, bu listeyi ona okuyun - önce partner B'nin size verdiği sırayla, sonra herhangi bir sırayla. Partnerin durumundaki değişikliği gözlemleyerek bunu 3-4 dakika yapın, ardından partneri normal bilinç durumuna geri dönmesi için duraklatın ve davet edin. Ardından rolleri değiştirin ve egzersizi tekrar yapın. Başlamak.

Trans işaretleri, hipnotik fenomen S. Gorin: Alıştırma tamamlandığına göre, her şeyi kendi adıyla arayabilirsiniz: eşinize hafif bir "öğrenci" transı yönelttiniz ve göreviniz bunun bazı genel işaretlerini fark etmekti. . Peki hipnotik transa soktuğunuz kişiye ne olur?

Seyirciden cevaplar: Rahatlıyor. Yüzü sakinleşir. Nefes almak sakinleşir. Donuyor.

S. Gorin: Harika, sadece gördüklerimizi sistemleştirmemiz gerekiyor. İlk fenomen: yüz ve tüm vücut kaslarının gevşemesi. Yüz daha simetrik hale gelir (uyanıklık durumunda, yüz kasları az çok gergin, biraz asimetri yaratır), bazı kıvrımlar, kırışıklıklar düzelir ... "Nefes almak daha sakinleşir." Partnerinize nasıl hissettiğini sorarsanız, bu mümkün ve hatta muhtemelen, onun daha sakin ve daha rahat hale geldiği şeklinde bir yanıt alırsınız. Ama gözlem sonucunda “daha sessiz” kelimesi uygun değil, bir değerlendirmedir. Ve bir partnerin daha nadir ve daha derin nefes aldığını gözlemlediniz - transın ikinci işareti. Partner donar... Keyfi hareketler durur, başlangıçta aldığı pozisyonu korur, hareketsizdir. Bu, transın üçüncü işaretidir. Ve bahsetmediğiniz başka küçük olaylar da vardı. Örneğin, yüz gevşemesinin yanı sıra pembeye de döndü.

Cilt renginde bir değişiklik (bu, giysilerle örtülmediği için yüzde daha belirgindir) transın dördüncü belirtisidir. Cilt sadece rengini değiştirmekle kalmaz, aynı zamanda şiddetli terlemeye kadar daha nemli hale gelir - beşinci işaret. Genel kas gevşemesinin arka planına karşı, istemsiz hareketler gözlemleyebilirsiniz (bilinçli değil, bilinçli bir amacı yoktur). Parmakları ve elleri titretmek veya hareket ettirmek gibi küçükler ve büyükler - başı sallamak, ellerin "yüzen" hareketleri, tüm vücudun titremesi. İstemsiz hareketler de transın doğrudan bir göstergesidir. Evet, partnerinizin kirpiklerine dikkat edin: gözleriniz kapalıyken ince bir şekilde titrerler ve transa girdiklerinde hareketsiz hale gelirler, donarlar. Eş, gözleri açıkken transa girerse, göz kırpması çok nadir hale gelir. Ve son olarak, trans halinde yutma hareketleri (tükürüğü yutma) yavaşlar veya tamamen durur. Halihazırda yaratmış olduğunuz transı görmek için bu işaretleri bilmeniz gerektiği açıktır. Ancak bunların önemi, partnerinizi onlar hakkında (şu anda onda gözlemlediğiniz trans belirtileri hakkında) bilgilendirerek, transı derinleştirmeniz ve uyumu güçlendirmeniz gerçeğinde de yatmaktadır. Gördüğünüz trans belirtilerini yüksek sesle tarif ederek, her zaman doğruyu söylüyorsunuz: Partneriniz, sözlerinizin ve duygularının örtüşmesini hemen kontrol edebilir ve güvenilmeye devam edebileceğinizden emin olabilir, onu önemsiyorsunuz!

Ve trans derinleşir. Bu resimlenebilir. Natasha'nın şu anda kanepenin arkasına yaslanmış oturduğunu (Natasha'nın nefesine alışarak daha yavaş konuştu), sol elinin alnına değdiğini ve Natasha'nın bu dokunuşu hissedebildiğini söylersem... bacak sol tarafında duruyor (ses giderek azalıyor) ve bacakların temas ettiği yerde sıcaklığı hissedebiliyorsunuz... o zaman her zaman doğruyu söylüyorum... Ve Natasha bunu kontrol edebilir... aynı anda zaman, gördüğünüz gibi donuyor... ve kırpıştırdığında gözleri daha uzun süre kapalı kalıyor... Genel olarak gözlerini kapatmak istemesi oldukça olası (uzun bir duraklama yaptı, sonra eski haline döndü) önceki ses seviyesi ve konuşma hızı). Ve bir şekilde kullanılabilir. Fark ettiniz mi bilmiyorum ama insanlar genellikle gözlerini kapatmak isterler. Buna yanıp sönme denir. Kendinizi bir hipnozcu olarak tanıtabilir, sahneye çıkabilir ve kendinden emin bir şekilde "Gözlerini kapatmak istiyorsun!" - ve işe yarayacak. Salonda oturanların yüzde on ila on beşi sizinle aynı fikirde olacak çünkü o an gerçekten gözlerini kapatmak istediler. Ancak bu hipnoz yaklaşımı ortalamadır ve hayatınızda ilk kez tanıştığınız belirli bir kişiyle nasıl çalışacağınızı öğrenmeniz gerekir. Üç dakika içinde nasıl transa geçeceğinizi öğrenmeniz, onu kullanmanız ve ihtiyacınız olan sonuç elinizdeyken odanıza gitmeniz gerekiyor. Şimdi nispeten derin bir transın daha karakteristik özelliği olan bazı fenomenlerden bahsedelim. Bu bilgide pratik faydalar olacağı için bunları da bilmelisiniz. Hipnotik durumda mümkün hale gelen ve şimdilik çok kısaca bahsedeceğim az çok şaşırtıcı şeylere "hipnotik fenomen" denir. Belki de hipnoz fenomenlerinin en ünlüsü önerilen halüsinasyonlardır, bir kişiye orada olmayan bir şeyi görmesi, duyması, hissetmesi teklif edilir - ve o bunu yapar. Pop hipnozcularının hipnotize edilmiş bir kişiye bir soğan vermeyi sevdiklerini biliyorsunuz, önceden onlara bir armut vermelerini öneriyorlar - ve o soğanı zevkle yiyor! Hipnotize edilmiş bir kişiye salona vahşi bir hayvanın girdiği söylenirse, kişi saklanmaya çalışır. Halüsinasyonların klasik hipnoz açısından telkin edilmesi ancak en derin trans halinde mümkün kabul edilir. Çok daha az bilinen (eskiden çok daha yaygın olmasına rağmen) "Zaman Bozulması" adı verilen bir olgudur. Bir transta, bir kişinin iç zamanı, dış, nesnel zamana karşılık gelmez. Genellikle içsel zaman yavaşlar: hipnotize edilmiş bir kişi trans halinde birkaç dakika geçirdiğini düşünür, ancak aslında bu yarım saat veya bir saat sürebilir. Birkaç hipnotik fenomen daha.

Katalepsi (veya balmumu esnekliği), hipnotize edilmiş bir kişiye herhangi bir rahatsız pozisyon verilebileceği ve gönüllü hareketler üzerindeki kontrolünü kaybederek onu koruyacağı gerçeğinden oluşur. (Katalepsiyi egzersizde gördüğünüz partnerin solmasıyla karşılaştırabilirsiniz - bu aynı fenomendir, birkaç kez güçlendirilmiştir).

Yaş gerilemesi - hipnotize edilmiş bir kişiye yaşının şimdikinden çok daha küçük olduğu ve bir çocuk gibi davranacağı önerilebilir.

Amnezi (unutma) - transtan çıktıktan sonra, kişi trans sırasında ne olduğunu hatırlamaz.

Trans halinde özel telkinler olmasa bile ağrı hassasiyeti azalır. Bu fenomene "analjezi" (ağrı kesici) denir.

Bu fenomenlerin vaat edilen pratik faydası nedir? Klasik hipnozda önce derin bir transa neden olmak ve ardından hipnotik fenomeni başlatmak alışılmışsa, o zaman Erickson hipnozunda ters bir prosedür vardır - bazı hipnotik fenomenlerin indüklenmesi yoluyla derin bir transın indüksiyonu. Bununla da sonra ilgileneceğiz.

 Hipnozun dili.

 Hipnozcuların konuşması için gereksinimleri sizinle yeterince ayrıntılı olarak analiz ettik, 2-3 not kaldı. Birincisi: Eşinizin içsel deneyimine, iç dünyasına en doğru şekilde katılacak şekilde konuşmayı öğrendikten sonra, aynı zamanda daha iyi bir katılım amacıyla mümkün olduğunca belirsiz konuşmayı da öğrenin. İkinci olarak, transı tetiklerken ve kullanırken, olumsuzlamalar olmadan konuşmayı, "değil" olmadan konuşmayı öğrenin. Demek istedigim? İlk noktada: Bir transı başlatırken veya kullanırken, eşinizi bir deneyime dalmaya davet ettiğinizde, bu deneyim hakkında (özellikle başlangıçta) oldukça genel ifadelerle, belirli bir modalite ile ilgili olmayan kelimeler kullanarak konuşun. detay. Böylece partneriniz için kendisinin belirli ayrıntılarla doldurabileceği boş alan bırakırsınız. Örneğin, ders veriyorum ve psikoterapinin bazı insanların bazı sorunlarını çözebileceğini söylüyorum. Dersten sonra bir adam yanıma geliyor ve "Sorunlarım hakkında konuştunuz mu?" Görüyorsun, ne sen ne de ben akıl okuyamayız; sadece belirsiz ifademde bir kişi kendi içeriğini bulmuş, ifademi kendisine uygun olanla doldurmuştur. (Bu arada sorusuna “hayır” diye cevap vermedim, “Dahil…” dedim). Bir trans oluştururken, şöyle bir açıklama yapabilirsiniz:

"Sağ elinizin sıcaklığını sağ uyluğunuzun üzerinde hissediyorsunuz." Her zaman çalışır, partnerin gerçek deneyimiyle yüzde 99 aynı olabilir, ama sağ elinin soğuğunu hissederse ne yapacaksın? Başlamak için yine de şunu söylemek daha iyi olur: "Sağ elinizin sıcaklığını hissediyorsunuz. Sıcaklık daha genel bir kelimedir, ısıdan daha genel bir özelliktir. durum ("huzur, sükunet, rahatlık, sakinlik, konsantrasyon", vb.) tam olarak evrensellikleri nedeniyle bir transa neden olurken çok uygundur. Bu tür kelimeleri ve bu tür açıklamaları arayın, kullanın - bunlar mutlaka partnerin iç deneyimine karşılık gelir (tabii ki, sizin huzurunuz ve onun huzuru - farklı kavramlar, ancak "barış" kelimesini söyleyerek, yine de onun anlayabileceği ve kabul edebileceği bir şey söylediniz.) Partnerinizi iletişimde sizden daha esnek olmaya zorlamayın, onu size uyum sağlamaya zorlamayın İkinci nokta, istisna, konuşmadan olumsuzlamalar Olumsuzlukların ilginç bir özelliği vardır - dilde var olurlar, ancak bilinçaltında değiller.Bu nedenle, eşinize ondan ne istediğinizi söyleyin, ne yapmaması gerektiğini değil. Çocuğa şunu söyleyin: "Bugün ne kadar gürültülüsün, gürültü yapma!" ~ sakinleşmez, daha da fazla gürültü yapmaya başlar. Bu oldukça genel bir kuraldır: Bir kişiye şu anda gözlemlediğiniz şeyi anlatırsanız, düzeltilecektir. Bence bir çocuk okulda öğretmenler konseyinde tartışıldığında ve ona "Sen bir holigansın, sen kaba bir insansın" dediklerinde - böylece tam olarak kurtulmak istediğiniz nitelikleri pekiştiriyorsunuz. Açıklamak için size J. Grinder örneğini vereceğim. Söyle bana, "Köpek kediyi kovalamaz" ifadesini duyduğunda ne hayal ediyorsun?

Seyirciden cevaplar: Köpek ayakta ve kedi ayakta. Köpek sakince yürür ve kedi dikkat etmeden sakince yürür. Köpek kediyi kovaladı ve ikisi de ortadan kayboldu.

S. Gorin: Yani bilinç için anlamlı olan bir cümlenin bilinçaltı için, iç dünyanız için bir anlamı yok: "Ya ikisi de durur ya da yok olur" (varyasyonlar olabilir). Bu nedenle, "Buna, şuna da sahip değilsin" demek yerine, olması gerekenden, olandan bahsetmek daha iyidir. "Hiçbir şey seni rahatsız etmez, seni heyecanlandırmaz, seni rahatsız etmez..." klasik hipnozcuların klasik bir sözüdür.

Ama bunun beni nasıl rahatsız etmediğini anlamak için önce endişelenmeli, sonra çıkarmalıyım, değil mi? "Biraz daha rahatlamış, sakin ve güvende hissedebilirsin" demek daha doğru olur. Biliyorsunuz, şimdiye kadar tek bir kelimeyi inkar etmeden bir yedek bulamadım - "sigara içilmez." Burada çok güçlü bir bağ vardı. Bir "içmeyen" ile - orada, elbette, bir "teetotaler" onun yerini alacak, ancak "sigara içmeyen" biriyle hala uğraşıyorum.

Seyircinin yorumu: Sağlıklı bir yaşam tarzı sürüyorsunuz.

S. Gorin: Mesele şu ki, "sağlıklı yaşam tarzı" çok geniş bir kavram. "İçmeyen" yerine "ayık" çok daha iyi uyuyor, çünkü ayıklık sarhoşluğun tam tersidir. Ve sigara içmenin tam tersini bulamıyorum (bu dil kökü olmadan - "kur-"). Aslında bunu sana bir görev olarak teklif etmedim, sadece böyle şikayet ettim...

Seyircinin yorumu: Ciğerleriniz temiz.

S. Gorin: Kronik bronşitim varsa bunlar ne kadar temiz? (salonda kahkahalar). Tamam, isterseniz boş zamanınızda daha uygun bir şey arayın ... Bu nedenle, bir transa neden olurken ve kullanırken (ve ayrıca ihtiyacınız olan herhangi bir ortak durumu oluştururken), önce belirsiz ve ikinci olarak sözcükleri kullanmalısınız. sadece yapıcı bir yönelime sahip olmak. "Beyaz bir kutu içinde kırmızı bir muşamba ile kaplı bir masada bir sandalyede oturduğunuzu ve tereyağında kızartılmış 150 gram ağırlığında bir parça Ostankinskaya sosisi yediğinizi hayal edin" diyebilirsiniz - bu bir açıklamadır. Ve şöyle diyebilirsiniz: "Rahat bir pozisyonda yemek yediğinizi hayal edin" - bu ikinci açıklamadır. İkinci tarifte hata yapmak neredeyse imkansız, daha evrensel.

Eşiniz içsel deneyimlerinde kanepede nasıl yattığını ve birayla tuzlu balık yediğini hatırlamayı tercih ediyorsa, ikinci açıklama bu duruma uyar ve yüzlerce kişiye uyacaktır. Ve inkarlar hakkında. Birine yapabileceğiniz en kötü hizmet, "Kaymayın!" diye bağırmaktır. buz üzerinde yürüyen kimse. "Kayma!" eşin önce iç deneyimde "kaymanın" ne olduğunu hayal etmesi ve ancak o zaman bunu yapmaması gerektiği anlamına gelir; yani partnerinize kayması için doğrudan bir komut verdiniz.

Olumsuz komutlar vermenin daha iyi olduğu zamanlar vardır, ancak olumsuz bir komut verdiğinizde tam olarak ne yaptığınızı anlamanız gerekir. Özünde, şimdiye kadar söylenen her şey şu şekilde karakterize edilebilir: Bir partnerle çalışırken, kelimelerin ve talimatların seçiminde dikkatli olunmalıdır. Bir insan trans halindeyken kendisine söylenen bir kelimenin çok özel bir güce sahip olduğunu unutmayın. Bu gücün eylemlerinin sorumluluğu size aittir - eşiniz belirli bir fikri veya belirli anıları nereden edindiğini asla anlayamayabilir; trans olmadığına içtenlikle ikna olabilir, oturuyor ve sana kıkırdıyordu ... Evet, konuşmandan hiçbir şey hatırlamıyor ama ne önemi var?

Bir zamanlar ben de şimdi senin gibi bir seminerde alıştırmalar yaptım ve dil sürçmesi yaptım. Sonuç olarak, ortağım olan bir meslektaşım bir yıl boyunca müdahaleci anılara sahipti. Hipnozcunun hatalarının sonuçlarının yararlı olduğu zamanlar vardır. Seansın sonunda trans halindeki hastalarımdan birine "Pekala, şimdi eve koş" dedim. Ve eve koştu ... Bir durum olmasaydı bu özel bir şey olmazdı: seansa araba ile getirildi, felç geçirdi, bırakın koşmayı, yürüyemedi (salonda kahkahalar). Bu şekilde bir hata yapar ve bir mucize yaratıcısı olursunuz. Ve çok komik olmayan hatalar var. Bir hastayla mektuplaşarak çalıştım (teknik olarak burada karmaşık bir şey yok, birçok psikoterapist mektupla seanslarla “hastalandı”). Bana teşhisini anlattı; Felcinin tedavi edilemez olduğunu biliyordum, ancak tedavi edilemezlik çerçevesinde bile bazen hipnoz yardımcı oluyor ... Örneğin bu kadının sonunda yatak yarası kalmadı, yatakta hareket etme yeteneği mümkün hale geldi - onun için bu çok şey ifade ediyordu ! Mektuplarda, hafif bir transa neden olması için bazı doğa resimleri hayal etmesini önerdim: Pekala, bacakların felcine, hareketsizliğine karşı koymak için "uyarma", "bir güç dalgalanması" gibi sözcükler eklemem gerektiği açıktı. bacaklar”, “güç dalgası” öneri metnine giriyor. vücudunuzdan geçiyor, neşe getiriyor” vb.

O zaman metin üzerinde kötü bir iş çıkarmış olmalıyım, çünkü sağlığındaki iyileşmeyle birlikte başka bir şey ortaya çıktı ... Size onun yanıt mektuplarından alıntılar okuyacağım!

"... T. sana yazıyor. Sevgili doktorum, çıldırdım! Peki, seanslarınızı neden defalarca okuyorum? Akşam saat on buçuk. Nasıl istediğimi tahmin edemezsiniz! adam içeri sokacak adam enfekte olmaktan korkuyorum ve kocam uzun zaman önce öldü bu durumdan nasıl çıkılır doktor fotoğrafınıza bakıyorum ve gerçekten altınıza yatmak istiyorum. sevgili doktor, arzudan titriyorum ... ".

"... Sevgili doktor! Uyumak istemiyorum, sizi bir doktor gibi canı gönülden seviyorum. İki seansınızı okudum. sen.Ormanda ne güzeldir ayaklar yumuşak çimen ama yeşil sonbahar kokar ağaçkakanlar bıldırcınlar duyarsın beni kaybetmişsin beni arıyorsun bağırıyorsun nerdesin .?" ve sana baktım, ne kadar endişelisin. Ama kendimi sana göstermek istemedim ve senin için üzüldüm. Altın güneş beni ormanın derinliklerine çağırdı. Yalnız gitmedim. Sessizce, Tilki gibi arkandan gelip sana sarıldı. Şaşkınlıkla ürperdin "Bulduğum için sevinçten. Sarılıp beni öptün... Nehre doğru yürüdük, su sessizce ılıktı. Soyunup suya atladın. Sonra sudan çıktılar, beni soydular, üstümde sütyen ve mayo bıraktılar, "Burada kimse görmeyecek" dediler ve beni nehre götürdüler. Beni kendine bastırdın, su aktı. belin hemen üstünde..."

Kızarmaktan korkuyorum, bu yüzden alıntıyı bitiriyorum. Bazen bir hipnozcuya aşık olmakla karşılaşmak gerekir ve şunu bilmenizi isterim (burada kadının seansların içeriğine çok yaratıcı yaklaştığını söylemeliyim, o zamandan beri "sevgili doktor" adresini duyunca ürperiyorum. ). Bu durumda, kadını bağlılıktan kurtarmak çok çaba gerektirdi ... Yani, siz psikoterapist değilsiniz, ancak bir partnerle sonraki egzersizlerde, psikoterapistler gibi - sorumlu davranın. Bir trans oluşturduktan sonra eşinize önceden vereceğiniz bazı belirsiz hoş talimatlarla gelin; en azından size hoş bir uyanış, transtan döndükten sonra sağlık diliyorum (partner özel bir talimat istemediği sürece). Hiçbir şeyi karmaşık hale getirmeyin, sadece "Transtan döndüğünüzde kendinizi iyi hissedeceksiniz" veya buna benzer bir şey deyin. Şu anda büyük bir sorunu (hipnoz öğrenme) parça parça çözdüğünüzü unutmayın. Bazı şeyler sana zor geldi, bazı şeyler basit geldi. Size zor görünen aslında hiç de zor değil diyebilirim. Tanıştığınızda nasıl olumlu bir izlenim bırakacağınızı zaten biliyorsunuz, zaten sınavı iyi bir şekilde geçebilecek ve bir yer için 5-6 kişilik yarışmayı geçebileceksiniz ...

Bu, bir ayarlama ve muhatabın yöntemlerinin bilgisi ile elde edilir.

Örneğin John Grinder, tek bir ayarlamanın yardımıyla hastaları katatonik stupordan çıkardı - bir kişinin yıllarca tamamen hareketsiz kaldığı bir durum. Bu hasta kategorisiyle çalışmak çok zordur; uyum için "temsil ettikleri" tek şey duruşları ve nefes almalarıdır. Ayarlamak için yaklaşık iki saat harcayan Grinder, rehberliğin mümkün olduğuna ikna olmuştu - bundan sonra aniden ayağa kalktı ve hasta da stuporundan çıkarak ayağa kalktı.

Sorununuz genellikle eşinize dikkatli bir şekilde uyum sağlamamanız gerçeğinde yatmaktadır. Bu nedenle, materyali bilinçli olarak özümseme, not alma ile birlikte bazı bilinçaltı becerileri edinmenizi istiyorum. Belki de ara vermeye karar verdiğinde bunu yapmak daha iyi, rahatla... Neden gerçekten rahatlayıp sakinleşmiyorsun... Başına faydalı bir şey geldiği bir zamanda... Şunu anlamanı isterim ki şimdi dinlenebilirsiniz ... Yaklaşan rahatlamadan tam olarak neyin sizin için daha keyifli olacağını ne kadar çabuk anladığınız önemli değil ... Hoş olup olmayacağı bile önemli değil .. ... Tüm bunları duymaya devam ettiğinizi anlamanızı istiyorum, eğer etrafta olup biten her şeyi görmeye devam ederseniz... ya gözleriniz açık transa girmeyi tercih ederseniz... Gevşeme, huzur, dinlenme... daha hoş olsa da... gözleriniz kapalıyken… Ve sesimi duyarsınız… ve biraz daha derin gevşersiniz… ve sakinleşirsiniz… daha derin, tam da vücudunuzun ihtiyacı kadar derin… bedeniniz… beyniniz… bilinçaltınız… sokak gürültüsünü daha iyi duyabilirsiniz…rahatlama ne kadar hızlı gelirse…ki bunu giderek daha fazla hissedebilirsiniz ve daha iyisi... her dakika, aldığın ve verdiğin her nefeste... Anlamanı istiyorum ki dış dünya var olmaya devam ediyor... ama burada ve şimdi kendi içinde kalıyorsun... biraz daha derin. .. ve burada bir şey olmadığını anlayabilirsin, ne yapacaksın oturup sesimi dinlemeye devam edebilirsin... ve onu dinleyemezsin ama sadece rahatla... Belki bu kombinasyona şaşıracaksın rahatlamanın... huzurun... ve iç dünyanızda olana odaklanın... sakinleşirken daha iyi... Bazen, kendi içinize... iç dünyanıza... insan evrenselden bir şeyler hatırlar tecrübe, herkesin başına gelenlerden... Şimdi otobüs yolculuğunu hatırlamak istersen hiç şaşırmam. Aklın isteyip istemediği önemli değil. Otobüse bindiğinizde... çok uzaklarda bir yerde... koltuğunuzda çok rahat oturuyorsunuz... ve pencereden dışarı bakıyorsunuz... yolun düzgün şeridine ve pencerenin dışındaki manzaraya... ve çok geçmeden bundan sıkılırsın... ve önüne bakmaya başlarsın... karşında duran sandalyenin arkasına... ve anılarının içine dalarsın... gitgide daha derine... Ve bu çok yapılabilir başarıyla... Çünkü her biriniz... ustalaşmaya başladığınız... ve iyi ustalaştığınız... bazı işlerde... hayatta en az bir kez... başaracak becerilere sahipsiniz... Ve ben bilinçaltınızın... başarınızı hatırlayabilmesini istiyorum.. ... bilinçli olarak yapıp yapamayacağınız. Bedeninizin başarınızı hatırlamasına izin verin... başarınızın... (uzun bir duraksama) olduğunu bilerek... içinizde olan bir şey... Enerjilenmeden önce... buraya, bu odaya gelin... derin bir nefes alın ve verin ve gözlerinizi açın! Belki bazılarınızın tamamıyla berrak bir bilince tamamen dönmek ve burada size anlattığım her şeyi unutmak için zamana ihtiyacı olacak! Tamam, artık hipnozun temel becerilerini öğrenmeye hazırsınız. Bir sonraki dersi buna ayıracağız.

 "Resmi" trans indüksiyonu.

 Partnerinizi (danışan, hasta) onu transa sokmak istediğiniz konusunda uyarırsanız ve bu konuda size yardım etmesini teklif ederseniz, o zaman "resmi" trans indüksiyonuna girmiş olursunuz. İş iletişiminde, bu tür bir rehberliğin pek bir faydası yoktur - buna eğitimde bir aşama olarak ihtiyacınız vardır. Size bir ders materyali olarak resmi transa giriş şablonlarından ilkini sunacağım (psişikler ve geleneksel şifacılar ile ayrıntılı olarak üzerinden geçiyoruz) ve ikinci şablonu nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz, çünkü buna yine de kendiniz için ihtiyacınız olacak. hipnoz. Yani, ilk şablon. Buna Milton Erickson'un yedi adımlı modeli denir, çünkü bir partnerle çalışmak bu modelde yedi adıma indirgenmiştir:

Adım 1. Partnerinizi rahat bir pozisyon almaya davet edin (veya partnerinize rahat, "açık" bir pozisyon verin).

Adım 2. Partnerinizin dikkatini bir nesne üzerinde yoğunlaştırın.

Adım 3. Konuşmanızı, partnerinizin bilincini ve bilinçaltını ayıracak şekilde düzenleyin.

Adım 4. Eşinize, onda gözlemlediğiniz trans belirtilerini anlatın (böylece trans durumunu düzeltir ve derinleştirir).

Adım 5. Partnerinize "hiçbir şey yapmama" zihniyeti verin.

Adım 6. Hedefinize ulaşmak için transı kullanın.

Adım 7. Partnerinizi transtan geri getirin. Tabii ki, adımların bu açıklaması yorum gerektirir. İlk adımda - "rahat duruş" ne anlama geliyor? Bu şablonda, bir partnerin pozisyonu, otururken bir transa neden olmak için uygun kabul edilir, ayakları sıkıca yere basar, elleri dizlerinin üzerindedir (yani, "açık duruş" - kollar ve bacaklar çapraz değil).

Partnerinize bu pozisyonu tarif edip almasını isteyebilirsiniz ya da sadece partnerinize yaklaşıp bu pozisyonu ona verebilirsiniz.İkinci seçenek bazen partnerinize belirli bir pozisyon verdiğinizde daha verimli çalışır, genellikle bu sırada donup kalır. , ve "donmanın" - ilk adımdan itibaren daha derin bir transa neden olmak için kullanılabilecek bir katalepsi habercisi olduğunu zaten biliyorsunuz. Partnerinizin dikkatini herhangi bir nesneye, ya bakışlarını sürekli dönebileceği bir noktaya yönlendirmesini ya da aynı anda iki elindeki hislere son derece dikkatli olmasını isteyerek yoğunlaştırabilirsiniz (bunlar en basit hilelerdir). Partnerinizin bilinçli dikkatini başka yöne çevirerek, onun bilinçaltını sizinle iletişim kurması için serbest bırakmış olursunuz.

Erickson hipnozunda "bilinç tuzağı" adı verilen birçok teknik vardır ve partnerin bilinçli dikkatini bir şeye odaklamak bu serinin tekniklerinden biridir.

Üçüncü adımda partnerinizin bilincini bilinçaltından konuşmanızın yardımıyla daha da net bir şekilde ayırırsınız; bilinç ve bilinçaltına farklı şekillerde hitap ediyorsunuz. Bunu göstermek muhtemelen açıklamaktan daha kolaydır; Başımı sola çevirip yüksek sesle konuşarak bilinçaltınıza hitap edersem ve başımı sağa çevirip alçak sesle konuşarak bilincinize hitap edersem, o zaman her birinizin bilinçaltı yakında bilecek başımı sağa çevirdiğimde sessiz sesimin, tam olarak bilinçaltıyla temas kurması için bir meydan okuma anlamına geldiğini. (S. Gorin başını sola çevirir ve yüksek sesle konuşmaya devam eder). Bilincin sesimi duymaya devam ederken (başını sağa çevirip alçak sesle konuşur) bilinçaltın bir şeyler hatırlamaya başlar; (yüksek sesle sola) bilinçli zihniniz olanlarla ilgileniyor ve (tam olarak alçak bir sesle) bilinçaltınız sizi yeni bir duruma sokmaya hazırlanıyor: (yüksek sesle sola) bilinciniz bir duruma girip giremeyeceğinizden şüphe ediyor. trans, bilinçaltınız zaten sizi transa sokmanın bir yolunu bulmuşken (tamamen sessizce)... Dördüncü adımda partnerinize aşina olduğunuz trans belirtilerini gözlemlediğinizi söylersiniz: "Nefesiniz daha seyrek ve daha derin hale gelir, yüz kasları gevşer, vücut gevşer" - vb. Beşinci adım - "hiçbir şey yapmama" tavrı veya tavrı yok. Partnerinize kısaca veya ayrıntılı olarak hiçbir şey yapmadıklarını söyleyebilirsiniz. "Bana yardım etmene gerek yok, bana karışmana da gerek yok. Sesimi dinleyemezsin, bana bakamazsın ya da çok dikkatli bakabilirsin. Hiçbir şey düşünemezsin, hiçbir şey düşünemezsin." her şey, hatta her şey hakkında aynı anda ... Burada yapacak hiçbir şey yok." Bu, transı daha iyi kullanmanıza yardımcı olan belirsiz bir beklenti durumu yaratır.

"Hiçbir şey yapmamak" ayarı, değişim için gerekli süreçler için bilinçaltı bir arayışa neden olur. (Bilinç düzeyinde bu, "Şunu, bunu ve bunu yapmam gerekmiyorsa, o zaman ne yapmalıyım?" şeklinde algılanır). M. Erickson'un modelinin altıncı adımı olan trans kullanımına çok zaman ayıracağız ama bunu daha sonra yapacağız. Partnerinize (transı kullanmak amacıyla) belirsiz, hoş bir yapıcı içerik talimatı verebileceğinizi bildiğiniz sürece. Ve son olarak, partnerinizi transtan berrak bilince geri getirirsiniz. Bu adımın kendi incelikleri, kendi detayları vardır. Transtan dönüş kademeli olmalıdır - ve trans ne kadar derinse, dönüş o kadar yavaş olmalıdır. Bir kişi ilginç bir kitap okumaya dalmışsa ve aniden elinizi onun omzuna koyarsanız, o zaman ürperir. Kendi içine dalma durumundan gerçeğe keskin, çok hızlı dönüş rahatsızlığa neden olur ve ideal olarak, transla ilgili her şey eşinizle esas olarak hoş hislerle ilişkilendirilmelidir. Bu nedenle partnerinizi yavaş yavaş transtan çıkarın; en azından geri dönüş konusunda onu uyarın ve aklının başına gelmesi için ona birkaç dakika verin. Bazen hipnozcu transtan çıkışı sayımla ilişkilendirir - "Üçe kadar sayacağım ve sen uyanıklık durumuna geri döneceksin." Saymak isteğe bağlıdır, ancak eşinizin uyanık olduğu aynı alana (oda, salon, ofis) şu anda bulunduğunuz aynı zamanda geri dönmeyi, eşinize bir vücut duygusu ve hareket etme yeteneği kazandırmayı tanımlayabilirsiniz. bağımsız. Belki de hepsi bu kadar.

Dinleyicilerden gelen soru: Resmi transa giriş yaptığınızda, her zaman bu terimleri mi kullanırsınız - trans, bilinçaltı?

S. Gorin: Hayır, daha anlaşılır kelimeler kullanmaya çalışıyorum. "Bilinç" ve "bilinçaltı" kelimeleri yerine, "dikkatin merkezinde" ve "dikkatin ötesinde" olanlardan söz edilebilir; "iyi anlıyorsun" ve "olanlar da var" hakkında. Veya bilince atıfta bulunarak "istiyorsun" diyorum ve bilinçaltına atıfta bulunarak "bedeniniz istiyor" - veya "bedeniniz, sinir sisteminiz, beyniniz" diyorum; birçok eşanlamlı burada bulunabilir. TV şovları sayesinde "trans" kelimesi, tüm Büyük Ruslar için açıktır. Ama aynı zamanda bir şeyle değiştirilebilir. "Diğer durumunuz" hakkında, "dinlenme", "huzur" hakkında konuşabilirsiniz ... Transtan bahsetmişken, partnerinizin davranışınızla neyin tehlikede olduğunu anlamasına izin vermek önemlidir: seans sırasında ben kendim bir transa geçmek, hareketsiz kalmak, gevşemek; Partnerime bir rol model veririm (sonra dururum ve partnerim onu takip eder). Böylece, partnerimin durumu "trans" kelimesini bilmiyorsa, o zaman bilinçaltı beni yine de anlayacaktır.

Şimdi başka bir transa giriş modeline geçeceğiz. "Ataletle rıza" olarak adlandırılabilir, ancak sizin için daha kısa ve hala belirsiz bir adı var - "5-4-3-2-1". Yine konudan biraz uzaklaşıyorum. Eski SSCB'de pratik psikolojinin neredeyse en yüksek başarısı olarak kabul edilen Dale Carnegie'nin kitaplarında, ilginç bir açıklama var: konuşmayı öyle bir şekilde yapılandırırsanız, bir partnerin onayını almak daha kolaydır. partner önce bir veya iki kez bir konuda hemfikir olur. Anlaşma ile başlayın, "evet" ile başlayın - sonra belirleyici anda, önemli bir sorunun sırası geldiğinde, bu nedenle bir konuşma başlattığınız için, partneriniz sadece ataletle "evet" cevabını verecektir ...

Seyircinin notu: Carnegie hakkında pek yüksek bir fikre sahip görünmüyorsunuz?

S. Gorin: Hayır, neden olmasın. Carnegie, zamanına göre iyi bir "sezgisel-pratik" psikologdu, ancak çalışmaları otuzlu yıllara kadar uzanıyor - o zamandan beri psikoloji ilerledi. Carnegie'den çok önce momentum anlaşması tekniği Sokratik Diyalog olarak biliniyordu, biz buna kısaca evet-evet-evet tekniği diyeceğiz. Bu tekniği kullanırken başarının bileşenlerinden biri, tüm sorular veya ifadeler için aynı tonlamadır (sesinizle ilginizi çeken şeyi vurgulayamazsınız).

İyi bir araştırmacı genellikle bir sorgulamayı, önce şüpheliden olumlu yanıtların bir "kısmını" alacak, bununla uyanıklığını yatıştıracak, onu rızaya hazırlayacak ve ardından belirleyici soruyla "şaşırtacak" şekilde kurar: "İvanov? İvan İvanoviç? Dün gözaltına alındınız mı? Sigara içmek ister misiniz? Hırsızlığı itiraf etmek ister misiniz?" Görünüşe göre Amerikan araba satıcıları iş başında. "Bugün güzel bir gün! Bu gömlek sana çok yakışmış! Bu arabayı almak istiyorsun!" “Evet-evet-evet” tekniğine çok düşkün olan şehir liderlerinden birinin soruları yaklaşık olarak şu şekilde oyladığını hatırlıyorum: “Yoldaşlar, hepimiz bu şehirde yaşıyoruz! Bu sokaklar!Bu soru, böyle bir kararı gerektirir!Kimden yana?

Bütün bunların konumuzla, hipnozla ne ilgisi var? En doğrudan: Eşinizin önerinize katılmasını istiyorsanız, önce ona başka bir konuda hemfikir olma fırsatı verin. Sadece şu anda olan (gördüğü, duyduğu ve hissettiği) hakkında yorum yapın ve ardından henüz orada olmayana ilham verin.

10 numaralı egzersiz ("5-4-3-2-1"). Çiftler halinde oynanır: Hipnozcu olarak A partneri, hipnotize edilmiş bir kişi olarak B partneri. Partner B'nin dışsal deneyiminde, dış dünya algısında şu anda gerçekten mevcut olanı (hemen kontrol edip sizinle hemfikir olabileceği) bir transa neden olmak amacıyla açıklayan beş aşamadan geçmelisiniz ve sonra partnerin iç dünyasında ne olması gerektiğine dair ilham verici ifadeler ekleyin (bunu kontrol edemez ve ataletten kabul eder). Transa doğru hareketin genel şeması şu şekildedir: ilk aşamada dış dünya hakkında çok konuşursunuz ve son aşamada iç dünya hakkında konuşursunuz.

İlk aşama. B ortağına şu anda gördüğü şey hakkında dört ifade verin ve beşinci bir anlamlı ifade ekleyin. Sonra duydukları hakkında dört ifade verin ve başka bir öneride bulunun; sonra - ne hissettiği hakkında dört ifade ve bir öneri.

İkinci aşama. B ortağına gördükleri hakkında üç ifade verin ve iki öneri ekleyin. Benzer şekilde, duydukları ve hissettikleri hakkında ikişer önerme ekleyerek üç ifadede bulunun.

Üçüncü sahne. B ortağının gördükleri hakkında iki açıklama yapın ve üç öneri ekleyin; duydukları hakkında iki ifade ve üç telkin; nasıl hissettiği hakkında iki ifade ve üç öneri.

Dördüncü aşama. Ortağın gördükleri hakkında bir ifade ve dört öneri; nasıl hissettiği hakkında bir ifade ve dört öneri.

Beşinci aşamada, yalnızca ilham verebilirsiniz - bu, partnerinize daha hoş deneyimler sunarak transı daha derin hale getirebileceğiniz anlamına gelir, ancak genellikle beşinci aşamada trans zaten oldukça derindir. Partner B önce sizden bir sorunu çözmesine yardım etmenizi isterse, ona sorunun çözüleceğine dair önerilerde bulunun. Özel bir istek yoksa, yapıcı bir yönlendirme için belirsiz hoş önerilerde bulunun.

Altıncı aşama , transtan dönüş; eşiniz için mümkün olduğunca kademeli ve rahat hale getirin. İfadeler sırasında kafanızın karışmaması için kendinize aşağıdaki tabloyu yapın:

TABLO 2. Şablon "5-4-3-2-I m
Paket fzhdaosn hakkında miktar
Aşamalar	"Sen dünyadasın"	ÖNERİ	"Dış dünyadan haberin var"	ÖNERİ	"Sen bir yabancısın"	ÖNERİ
ben	4	1	4	1	4	1
P	3	2	3	2	3	2
ş	2	3	2	3	2	3
IV	1	4	1	4	1	4
İÇİNDE	0	5	0	5	0	5

 

Ve bir not daha. Aşamadan aşamaya geçerken, eşinizin dikkatini prensipte algılayabildiği, ancak genellikle bilinçli olarak algılamadığı şeylere - çok zayıf uyaranlara - çekin. Yani hepimiz odadaki saatin tik taklarını duyuyoruz ama ben size anlatana kadar siz bu sesi bilinçli olarak algılamamıştınız.

Herhangi biriniz nefesinizi, göğsünüzün yukarı ve aşağı hareketini hissedebilirsiniz - ama size bu söylenene kadar, bu tür şeylerin farkında değilsiniz. Evet, "içgörünle görürsün", "iç kulağınla duyarsın" gibi ifadeler kullanarak önerilerinizi maskeleyebilirsiniz. Şimdi alıştırmayı yapalım ve belki notlarıma eklemek isteyeceğiniz başka bir şey vardır.

Dinleyicilerin notu: Bu egzersizi birisiyle birlikte gösterin.

S. Gorin: Bir gönüllüye ihtiyacımız var. Vitali? İyi, buraya otur. Derin bir transa veya hafif bir transa girmek istiyorsunuz.

Vitaly: Hafif bir trans olsun.

S. Gorin: Eminim beyniniz sizinle ne zaman konuştuğumu (diyor Vitaly'ye dönük oturarak) ve ne zaman - grupla - ayırt edebilecek. Şimdi gruba bir soru soracağım (seyirciye döner). Ne yaptım?

Seyirciden cevaplar: Vitaly'nin duruşuna ve nefesine uyum sağladınız.

S. Gorin: Evet, ama sadece bu değil. Küçük bir konuşma hilesi kullandım - Vitaly'ye transa hazırlığı artıran bir soru sordum. "Derin bir transa mı yoksa hafif bir transa mı girmek istersin?" diye sordum. Herhangi bir Vitali seçimi benim için sorun değil, çünkü başka seçenek yok, herhangi bir cevap Vitali'nin transa girmek istediğini varsayıyor. (Vitaly'ye döner). Tamam, devam edelim. Şimdi gördüklerinize dikkatinizi çekmek istiyorum… Önünüzde bir duvar görüyorsunuz… Duvarda beyaz bir düğme var… Oleg'in size baktığını görüyorsunuz… Oleg'in boynunda kırmızı bir fular görüyorsunuz… Ve başlıyorsunuz. rahatlamak…. Sesimi duyuyorsun... Ve bir kayıt cihazının sesini duyuyorsun... Ve sokaktaki arabaların sesini duyuyorsun... Ve koridordaki kağıtların hışırtısını... Ve daha seyrek nefes alabiliyorsun ve derinden... Sandalyenin sırtına sırtınızın dokunuşunu hissedersiniz... Koltuğun sertliğini hissedersiniz... Tabanların yere temasını hissedersiniz... ve sol dirseğinizin dokunuşunu sol uyluğunda... Ve konsantrasyonun gittikçe artıyor... Yerdeki muşamba desenini görüyorsun... Ve güneş ışınlarının pencereden yere yansımasını... Ve ışığını tavan lambası... Ve gözleriniz yorulmaya başlar... Belki kapanmak isterler... Ve odada bir sandalye gıcırtısı duyarsınız... Ve teypteki teybin çok hafif bir hışırtısını duyarsınız. .. Ve uzak ayak sesleri duyarsın... Ve daha derin sakinleşirsin... Ve kendi içine gömülürsün... Ellerinin ağırlığını, ağırlıklarını hissetmek... Ellerin kalçalarındayken... sen pantolonunun kumaşını avuçlarınla hissediyorsun... Ve gitgide içinde olup bitenlerle daha çok ilgileniyorsun... Ve dış dünya bir yerlerden gidiyor... Ve gözlerin çoktan kapanmış... Ama kapalı göz kapaklarından bu ışıkta hala ışığı görebilirsin kırışıklar... Ya da gözlerinizi kapatıp... kapalı bıraktığınızda oluşan renkli noktalar... İçten bir bakışla bize ve kendinize bakmak... Daha da derinlere dalmak... huzurun büyüyeceğini fark etmek... ... Ve hala sesimi duyuyorsun... boğuk geliyor ... ve nefesinin sesini duyuyorsun ... çok sakin ve yavaş ... uykulu ... ve tüm dünya senden daha da uzaklaşıyor ... Kalbinizin ne kadar sakin ve kendinden emin bir şekilde attığını hissederken ... göğsünüz ... yükselirken ... ve alçalırken ... ve rahatlamanızın zaten çok derin olduğunu fark edersiniz ... gözler… bunu yapamayacak kadar tembelsiniz… gözleriniz kapalıyken kendinizi çok rahat hissediyorsunuz… ve bu pozisyonda… Bazı resimleri hatırladığınızda;… çok hoş resimler… geçmişinizden… ve bunların anı olup olmadığını bilmiyorsunuz ya da rüyalar... ve vücudun çok önemli bir iş yapıyor... kendinin derinliklerine indin... kendi iç dünyana, bazen uzaktan gelen bir konuşmanın bazı seslerini duymaya devam ediyorsun... gerçekten konuşmaktan… ya da bunun hakkında rüya görüyorsun… ve beynin... transla ilgili pek çok şey öğreniyor… ve yararlı bilgiler ediniyor… bunları başarıyla kullanacaksın... çalışmalarında… Dinlen... beynin yararlı bilgileri özümseyecekken ...ve faydalı becerileri ezberleyin... Dinlenin... Ve ancak beyniniz uyanıklık durumuna geri dönmeye hazır olduğunuzu anladığında. Bize döneceksiniz... bu odaya ve bu gün ve saatte... size uygun hızda... belki çok hızlı... ya da çok hızlı değil... ve tüm bilgileriniz sizinle kalacak ...bunlar hakkında hâlâ hiçbir şey bilmeseniz de biliyorsunuz... Üçe kadar sayacağım ve bazı fenomenleri fark edeceksiniz... Bir... Göz kapaklarınız titremeye başlıyor... Nefes alışınız biraz daha hızlanıyor ve sığ... İki. Kaslarınız çalışmaya hazır, kollarınızı ve bacaklarınızı iyi hissediyorsunuz. Üç! Gözlerini aç! Uzatmak! (İzleyicilere) Alıştırmanın tamamı bu. Gördüğünüz gibi, önce ortağı takip edip sonra liderlik ederek tüm aşamalardan geçtim. Konuşmam garip bir izlenim bırakabilirdi, ancak içindeki her şey olup bitene karşılık geliyordu: Yalnızca Vitaly'nin görebildiğini, duyabildiğini ve hissedebildiğini anlattım. Bu arada Vitaly, bu kaç dakika sürdü?

Vitaly: İki veya üç dakika.

S. Gorin: İşte trans halindeyken zaman algısının çarpıtılması. Salonda oturanlar, objektif süreyi Vitaly'nin dahili süresiyle karşılaştırabilirler - egzersiz gerçekte kaç dakika sürdü? İzleyicilerden cevaplar: Üç dakika. Beş dakika. Bir buçuk dakika. On dakika (salonda kahkahalar).

S. Gorin: Tek bir doğru cevap yok. Birinizin hipnotize edilemeyeceğini söylediğini hatırlıyorum ... Egzersizi yapmaya hazır olduğunuzu varsayalım.

Seyirciden soru: Burada çok insan var, bu partnerinizi düşürmez mi?

S. Gorin: Endişeniz tam olarak bunun partnerinizi yıkmayacağından emin olmak. Bunu çok basit bir şekilde başarıyorsunuz - konuşmanızda olan her şey dahil: "... ve burada insanların konuştuğunu duyuyorsunuz ve daha da başarılı bir şekilde transa giriyorsunuz."

Salonda gürültünün varlığı, hipnotize edilenden çok hipnotize eden kişi için bir engeldir. Bir keresinde ofisimin penceresinin altında sıhhi tesisatı tamir etmeye başladılar. Buldozer getirmişler, kompresör getirmişler... Eh, kompresörün ne kadar gürültülü olduğunu bilirsiniz, bu ülkede tamiratların çabuk yapılmadığını da bilirsiniz. Uygulamayı durdurabilirdim ama farklı bir şekilde yaptım: birkaç gün hastalarıma kompresörün sesini mükemmel bir şekilde duyabildiklerini söyledim ve bu onların insanların sorunlarını bu gürültü ile çözdüğünü ve hastanın çözebileceğini anlamalarını sağlıyor. onlarınki bu gürültüyü dinlemek ve daha da rahatlamak.

Konuşmanıza (bir partnerin dış deneyimini tarif ettiğinizde) olan her şeyi dahil edin. Yeni başlayan birçok hipnozcu, "Oh, gülümsüyor, bana gülüyor, ne tür bir transtan bahsediyoruz!" Partnerin gülümsemesi de onu transa sokabilecek bir uyarıcıdır. Partnerinize hareketini geri verin, onu fark ettiğinizi ona bildirin: "... gülümsemenizi hissediyorsunuz ve sakinliğiniz artıyor."

Hatırlarsanız, A. Kashpirovsky seanslarında bunu çok başarılı bir şekilde yaptı: "Gülebilirsin, hatta gülebilirsin ve aynı zamanda transa daha da iyi girebilirsin." Bilinç için bu tür tuzaklar işe yarar - bir kişi güler, ancak bir süre sonra kahkahanın bir şekilde şiddetli olduğunu fark edersiniz; insan kendisine komik geldiği için değil, duramadığı için güler. Prensipte, böyle bir durumda bile, patronunuz bir transa geçerken ofisinize gelip size bağırmaya başladığında (tabii ki teknik zorluklar olacak olsa da) lehinize çevirmek mümkündür. Başka zorluklarınız var mı?

Seyirciden cevap: Konuşmaya başlamak zor…

S. Gorin: Tüm gruplarda bu zorluk var. Herkes nasıl yapılacağını öğrenmek için para ödüyor gibiydi, ancak yapmaya başlamanız gerektiğinde, harici bir diyalog yerine dahili bir diyaloğa giriyorlar ... Konu hakkında bir protokol yazmanızı isteseydim ilginç olurdu : "Bu salonda gördüklerimiz, duyduklarımız ve hissettiklerimiz" - size beş sayfa yeter mi? Her şeyi tarif etmek için mi? Yetmez... Pekala, bir ara egzersiz yapmanızı önereceğim.

11 numaralı egzersiz. Her birini sırayla, ayrı ayrı yapın. Bir dakika boyunca bu odada gördükleriniz hakkında konuşacaksınız (özgür konuşma becerisi kazanacaksınız).

Tartışma.

S. Gorin: Yarım adım geri attık ve doğru olanı yaptık. Konuşmanızla ilgili bazı açıklamalar. Birincisi, gördüğünüz her şeyin bir rengi, şekli ve yeri vardır. Bitkilerin rengi denilince ikinci sırada "sakinleştirici renk" tanımı verilebilir ve ilk sırada yeşil gelir. Görevi zorlaştırmayın, basit açıklamalar içinde kalın.

İkincisi, salonun "güzel" veya "iyi donanımlı" olarak tanımlanması, ortağın aynı fikirde olmayabileceği sizin değerlendirmenizdir. "Güzel" veya "iyi donanımlı" - ne için? Renk ve form çerçevesinde kalmak daha iyidir, burada partner sizinle aynı fikirde olacaktır. Ve üçüncüsü, nedense bu salondaki insanları sadece Yura fark etti, geri kalanı nesneleri tarif etti (salonda kahkahalar). Tabii ki partneriniz sadece zemini, duvarları ve pencereyi değil, aynı zamanda sizi orada otururken ve varlığınızı konuşmaya değmeyecek kadar hafife alırken de görüyor. Yani konuşmayı öğrendik, hadi resmen transa geçmeyi öğrenelim.

Natasha: Korkarım başaramayacağım.

S. Gorin: Tamam, Natasha, başaramayacaksın. Ve sonra ne olacak?

Natasha: Kendimi aptal gibi hissedeceğim.

S. Gorin: Seni aptal hissettiren ne?

Natasha: Hata olasılığı.

S. Gorin: O zaman tüm grubun önünde size başka bir talimat vereceğim - egzersiz sırasında mümkün olduğunca çok hata yapın; mümkün olan tüm hataları yapmak için elinizden gelenin en iyisini yapın, onları sayabilirsiniz veya sayamazsınız bile. Her şey yolunda? (salonda kahkahalar). Biz başladık.

Tartışma.

S. Gorin: Belki de temel egzersizlerin amacının sadece bazı transa giriş tekniklerini öğrenmek değil, aynı zamanda halihazırda başarmış olduğunuz şeyleri fark etmeyi öğrenmek olduğunu söylersem kendimi tekrar edeceğim; transın nerede başladığına, belirli partnerinizde trans başlangıcının belirtilerinin neler olduğuna dikkat edin - hareketsizlik, gevşeme, başka bir şey. Hepiniz bunu atlattınız. Oleg ve Rita'dan kişisel rapor vermelerini isteyeceğim. Egzersiz sırasında, bir hipnozcu olan Rita, Oleg'in nefes almasına karşı hakkını kaybetti. Sonra ne oldu Oleg?

Oleg: Bana her zaman bir yere düşüyormuşum gibi geldi, güzeldi ve aniden - bir kez! - Geri geliyorum.

S. Gorin: Rita söylediklerine çok kapılmıştı ve geçici olarak nasıl konuşulacağını unuttu. Bana, Rita'nın Oleg'den daha derin bir transa girdiği ve otomatik olarak yayın yaptığı gibi geldi (bu arada, Rita'nın transı sözlü olarak uyarması mükemmel bir şekilde sonuçlandı). Oleg'i iyi yönettin, ama bir noktada ona yardım etmeyi bıraktın ve konuşmandan sonra nefesiyle seni kovalamak zorunda kaldı. Öyleyse, Yura'nın hipnozcu olduğu bir çift Yura-Vitaly'de zorluklar nelerdi?

Yura: Vitaly'nin direnmesinden rahatsız oldum. Bence ona önerdiğim hiçbir şeyi yapmamaya çalıştı.

S. Gorin: Gerçekten denedi ve bu bize Erickson hipnozunun başka bir konusunu, kutupsal bir tepkiyi tartışma fırsatı veriyor.

 polar reaksiyon.

 S. Gorin: Biliyorsunuz, hayat stratejisi şöyle tarif edilen pek çok insan var: "Herkes yapıyor, bu yüzden yapmayacağım." Bir filmin kahramanının böyle bir stratejiyi içtenlikle ifade etmesi hoşuma gitmişti: "Sigara içmenin kötü olduğunu öğrenene kadar sigaradan nefret ediyordum." Erickson hipnozundaki bu "ters strateji"ye "kutupsal tepki" denir. Bir dereceye kadar, kutupsal reaksiyon her insanın karakteristiğidir - şüpheniz varsa, o zaman sokakta durun ve yoldan geçenlere ücretsiz bir şeyler dağıtmaya başlayın (çikolata veya bin ruble fatura, fark etmez). Doğal bir kutuplaşma reaksiyonu göreceksiniz ve belki de hissedeceksiniz...

Sınıf arkadaşlarımdan biri, anlaşmazlıklarda muhatabın tepkisinin doğal kutupluluğunu kullanmayı severdi. Argümanlarını ifade etmek ve ortağın cevabını dinlemek istemiyorsa, cümleleri ortağa üçüncü şahıs olarak hitap ederek bitirdi: "Peki, şimdi bir şeyler söyleyecek." Bundan sonra, kural olarak, ortak sessiz kaldı.

Nedense kutupsal tepkimede uzmanlaşan insanlar var. Bir şey yapmak için tüm önerilerinize veya isteklerinize "hayır" yanıtı verirler. Ama onları manipülasyondan kurtarıyor mu? Ne de olsa, her zaman tersini yapıyorlarsa, onlarla tam tersi şekilde konuşabilirsiniz. Vitaly, kendini çok rahat ve rahat hissetmeni istemiyorum. Hiçbir durumda konsantre olmayın, gözlerinizi kapatmayın! (salonda kahkahalar). Gözleriniz kapalıyken transa giremezsiniz veya gözleriniz açıkken transa girebilirsiniz. Şu anda trans durumuna geçmeni istemiyorum. Bunu yapma. Burada kesinlikle yapacak bir şey yok. Derin transa giremeyeceğini söylersem, hafif transa giremeyeceğini söylememe gerek yok. Hareketler yapabilirsin ve ne kadar çok hareket yaparsan transa girmen o kadar başarılı olur. Partnerinize bu programa benzer bir şey veriyorsunuz ve er ya da geç inkarlara karışıyor: Ne yapılması gerekiyor, ne gerekmiyor, sonunda önerilenden ne direnmeli. İkili ve üçlü negatifler burada iyi çalışır, bilinç bunlara sıkıca dolanır.

Bana göre tek amaçları "hipnoza yatkın olmadıklarını" göstermek olan hastalardan utanırdım. Şimdi transa girebileceklerinden yüksek sesle şüphe duyuyorum - ve onlar da transa girebilecekler! Onlara yaptığım işe rağmen kendilerini daha iyi hissedemeyeceklerini söylüyorum - ve hissediyorlar!

Kişiye herhangi bir tepki için doğru bağlamı verin ve "direniyor" olsa bile onu kontrol edebileceksiniz.

 4. BÖLÜM

 Doğal transları (seminer transkripti) kullanarak önceki bir trans durumuna ulaşmak.

 S. Gorin: Medyum olsaydınız, önceki aşamadaki tıbbi uygulama için yeterli olurdunuz. Ancak sıradan yaşamda, resmi olarak bir transa neden olmanız pek olası değildir: patronunuz veya iş ortağınız, belirli bir şekilde oturup bakışlarınızı bir noktada sabitleme teklifinizi kabul etmeyebilir. Bu, daha hızlı ve daha zarif hedefleme yöntemlerine ihtiyacınız olacağı anlamına gelir. Belki de transa geçmenin en kolay yolu, zaten orada olan transı kullanarak onu hiç indüklememektir. Bir kişinin transa ihtiyacı olduğunu bilirsiniz, insan bazen doğal olarak transa girer. Ve bir zamanlar transa neden olan bir durumun sadece hatırlanması da transa yol açar. Zamanımda yaygın olarak kullandığım bu türden durumlardan biri. Resmi rehberlik yerine hastaya sordum: "Kashpirovsky'nin seansları hakkında ne düşünüyorsun?" Elbette sözlü cevap benim için önemli değildi: "TV seansları" hastada bir transa neden oluyorsa, o zaman bunların hatırasının da bir transa neden olacağını biliyordum ve istenirse uyum sağlayarak derinleştirebileceğim. kendim. TV programlarına eşlik eden müziği bir kayıt cihazına kaydettim - ve trans anıları daha iyi hale geldi. Bu arada, bu seansları hatırlıyor musun?.. Onlara eşlik eden müziği hatırlıyor musun?.. Hareketsizliğini hatırlıyor musun... yoksa hareketlerini?.. Hastaya benzer bir şey söyledim ve transa girdi. şimdi bazı insanların yaptığı gibi. Doğal olarak meydana gelen trans durumlarına, transa neden olan durumlara örnekler verin.

Seyirciden cevaplar: Otobüsle seyahat edin. Kuyrukta beklemek.

Ofiste randevu bekliyorum. Kilisede hizmet. Bir arabada yolcu olarak seyahat etmek.

S. Gorin: Sürücü transa da geçebilir. Bir acemi araba kullanıyorsa, eylemlerini sürekli kontrol eder, dikkati dağılmamalıdır. Ancak bir kişi uzun süredir araba kullanıyorsa, bunu tıpkı yürüyormuş gibi doğal bir şekilde ve bilinçaltına güvenerek yapar. Sürücü için araba vücudunun bir uzantısıdır ve bunu hisseder. Arabada bir şey gıcırdıyorsa, sürücünün yüzünde sanki içinde gıcırdıyormuş gibi bir ifade vardır. Lütfen dikkat: sürücü arabayla birlikte hareket eder; ışığın kırmızı olduğu bir trafik ışığına geldiklerinde araba durur - ve o durur. - Arabayla birlikte donuyor (trafik ışığı tekrar yeşil yandığında, birçoğu kayıpmış gibi hareketsiz durmaya devam ediyor) - bu trans ayarlandıktan sonra kullanılabilir. Fısıltıyla doğrudan bir öneride bulunabilirsiniz ...

Seyircinin yorumu: Dışarısı gürültülü, sürücü sizi duymuyor!

S. Gorin: Sürücü sizden haberdar değil. Sizden bir emir aldığını anlamayacak ve bunu neden yerine getirdiğini anlamayacaktır. Bilinçaltı her şeyi duyar, bunu aklınızdan çıkarmayın. Bir iş ortağıyla aynı sırada mı duracaksınız yoksa otobüse mi bineceksiniz bilmiyorum ama muhtemelen ofiste bekliyor olacaksınız veya arabada birlikte seyahat edeceksiniz. Yeterince derin bir trans, özellikle orada vakit geçirmekten hoşlanan insanlar için doğa manzaralarının anılarını tetikleyebilir. Örneğin bir balıkçıyı ele alalım. Sık sık trans halindedir: duruşu genellikle rahattır ve nispeten değişmez, vücudu hareketsizdir, bakışları şamandıraya sabitlenmiştir. Ve en önemlisi - su! Çok dikkat çeker, çünkü herhangi bir su kütlesinde… tamamen sakin havalarda bile… küçük dalgalar suyun üzerinden geçer… ve aralarından dip açıkça görünür… çakıl taşları veya kum taneleri… Dalgalar birbirine benzer ve aynı zamanda benzersiz. Güneş parlıyorsa... o zaman parlak güneş ışınları suyun üzerinde oynar... Gözleri çok yorarlar... sessiz ve sakin bir günde bile... İşte bu yüzden sessizce oturmak ve rahatlamak istersiniz... ... gevşeyin... içsel deneyiminizi düzenleyin... ve yeni bir şeyler öğrenmeye devam edin... trans halindeyken beyninizin aldığı bilgiyi kullanın... ve transtan çıktıktan sonra kendinizi çok daha iyi hissedin... ve daha güvenli. Günlük yaşamda, transa dalmaya neden olan pek çok durum vardır. Kendini okumaya ya da bir TV programına kaptırmış insanlar görmüş olmalısın: bilinçleri kelimenin tam anlamıyla yok, burada değiller. Orada, bir kitapta ya da filmde yaşarlar ve yaşamalarına izin verirler - bilinçaltı dış dünyayla hala iletişim halindedir. Bir çizgi filmin konusunu yaşayan bir çocuğa yaklaşın, nefesini eşleştirin ve fısıldayın: "Filmden sonra ödevini yapmak için güçlü bir arzun var." Yetişkinlerle daha da kolay. Başka bir tipik trans durumu, sıkıcı bir ders veya rapordur. Herhangi bir öğrenci ne olduğunu hatırlar. Bunu da hatırlıyorum, bu yüzden (S. Gorin tekdüze, neredeyse duraksamadan konuşmaya başlar) size -on-in-na-tsy-so-ver-shen-olmadan nasıl bir örnek vermem benim için çok kolay. ama-eşit-ama-önlemler-ama-ve-anlama-ama-ne hakkında. Bu türden bir öğretim görevlisi konuşmasına pekala hipnotik telkinler katabilir, ama eğer yapmazsa, sıra arkadaşınız için yapar mısınız?

Seyirciden soru: Uykuya dalmadan önce trans hali diyebilir miyiz? Bu arada, uyuyan biriyle konuşabileceğiniz doğru mu?

S. Gorin: Cevap her iki soruya da evet. Bu tekniğe ilgi duyacağınızı beklemiyordum ama haklısınız - yatakta bir iş ortağıyla iletişim kurabilirsiniz (seyircilerden kahkahalar).

 Doğal uykunun hipnoza çevrilmesi.

 Yeni başlayan birçok hipnotist, doğal uykuyu hipnotik uykuya çevirmek için ellerini dener. Bu bir dereceye kadar daha kolaydır, çünkü kişinin bilinci çoktan değişmiştir, artık uyanık değildir ve sizin göreviniz yalnızca ilişki kurmaktır. Uyuyan kişiyle yakınlık kurmak için, duruş ve hareketler dışında, uyanıkken kullanılan aynı ayarlama teknikleri kullanılır. Partnerinizin yanına uzanmanıza gerek yok (salonda gülüşmeler), onun nefes alıp vermesine uyum sağlamanız sizin için daha önemli. Tıpta, gece uykusunun hipnotik uykuya çevrilmesi çocuklarla çalışırken sıklıkla kullanılır.

Uyanık bir çocuk için kendisinden ne istendiğini anlatmak zor olabilir, davranış esnekliğine ayak uydurmak zordur ve sonra uyuyana kadar beklersiniz, yanına oturursunuz ve 3-3 saniye boyunca doğrudan nefes alışını ayarlarsınız. 4 dakika. Bundan sonra, önderlik edip edemeyeceğinizi kontrol edin: nefesinizin ritmini yavaşça değiştirin. (Uyuyan kişiye göğüs solunum hareketleriyle zamanında dokunarak dolaylı solunum ayarı uygulayabilirsiniz). Gerçekten yavaş, yumuşak ve dikkatli bir şekilde kontrol edin - iyi bir ayarlama ile ani değişiklikler partnerinizi uyandırabilir. Liderlik ediyorsanız, o zaman bir fısıltıyla veya alçak sesle basit ifadeler söylemeye başlayın: "Uyumaya devam edin ... Daha derin uyuyun ... Uyuyacak ve sesimi duyacaksınız ...". Bundan sonra, uyuyan kişiden neyin gerekli olduğuna dair doğrudan bir öneride bulunun. (Problemi olan çocuklara “İdrara çıkmak istediğinde uyanıp tuvalete gideceksin” denilir). "Uyandıktan sonra şunu yapacaksın..." diyebilirsiniz. Bu tür önerilere hipnoz sonrası denir, onlar da işe yarar.

Uyum kurduktan sonra, rüyayı görenle konuşabilirsiniz, ancak çok değişmiş bir bilinç durumundaki bir kişinin ayrıntılı cevaplar vermesini beklemeyin. Trans halindeki kişilerin konuşmaları çok özlüdür, bu nedenle “evet” veya “hayır” ile cevaplanabilecek sorular sorun. Ayrıntılı cevaplar için ısrar ederseniz uyanacaktır. Seyirciden soru: Uyanırsa ne yapmalı? S. Gorin: Koşullara bağlı olarak. Tabii ki, bir yabancının yanında uyanmak partnerinizin korkmuş hissetmesine neden olabilir. Ancak, kural olarak, insanlar tanıdıklarının yanında yatarlar. Trans halinde iletişim kurmaya devam etmeniz gerekiyorsa, kişi uyuyana kadar bekleyin ve her şeyi baştan tekrarlayın. Dinleyicilerden soru: Uyuyan biri rüyasında benim önerimi görebilir mi? S. Gorin: Rüya görse bile uyandıktan sonra hatırlamaz. Ayrıca, partnerinize söylediklerinizi unutması konusunda özel talimatlar vererek güvenli oynayabilirsiniz. Her durumda, uyuyan kişi sizden haberdar değildir ve bu nedenle önerinizi bilinçli olarak hatırlamaz. Bu arada, bir rüyada öğrenme deneyleri de en iyi kombinasyonun bilinçli (uyanık durumda) ve bilinçaltı (rüyada) ezberleme olduğunu doğrular.

 Hipnotik fenomen yoluyla rehberlik.

 Size derin bir transın, hipnotik fenomen olarak adlandırılan bazı fenomenlerle karakterize edildiğini söylemiştim: verilen duruşu sürdürmek (katalepsi), yaş hissini değiştirmek (yaş gerilemesi), önerilen halüsinasyonlar. Trans ve hipnotik fenomen arasında da ters bir ilişki vardır - eğer bu fenomenleri uyanık halde çağırırsanız, hipnotik bir transa neden olurlar, tek soru onları nasıl çağıracağınızdır. Düşündüğünden daha kolay. Yaş gerilemesi ile başlayalım. Yura, kendini çocukken hatırlıyor musun? Kendinizi kaç yaşında hatırlayabilirsiniz?

Yura: Yaklaşık beş yaşında.

S. Gorin: O zamandan bazı olayları hatırlayın. Yokuş aşağı nasıl kızakla kaydığını hatırla...

Acaba nasıl giyindiğini hatırlıyor musun?.. Kızağını hatırlıyor musun?. Hatırlıyor musun o karı, yokuş aşağı yuvarlanırken hissettiğin o soğuğu... Ayaklarına baksan, giydiğin keçe çizmeleri görebilirsin... Arkadaşlarının seslerini duyabilirsin.. .senin gibi çocuklar... Unutma, ne güzeldi... kızakla kaymak ve arkadaşlarla sohbet etmek.

Şimdilik çocuksu enerjinizi alın ve size uygun hızda bize geri gelin... İnsan, doğal olarak, çocukluğunu hatırlamaya başlarsa, yaş gerilemesi yoluyla transa girer. Kişiye size okul fotoğraflarını gösterme, anılarını canlandırma, yakınlık kurma ve uyandırdığınız transı kullanma fırsatı verin.

Önerilen halüsinasyonlar anılara ve fikirlere çok yakındır, bu nedenle bu tekniği kullanarak bir transa yol açmak, bir partnerin gelişmiş fantezisini gerektirir. Çocuklarla çalışırken bu tür trans indüksiyonunu kullanmayı seviyorum, onlar hayal kurmaya bayılıyorlar. Karanlıktan korkan bir çocuk size karanlıkta yürüyen ve korktuğu canavarları seve seve anlatacaktır; ve ne kadar çok konuşursa, o kadar derin bir transa giriyor ... Sadece bu transa katılmalı ve bir seansta çocuğu korkulardan kurtarmalıyım. Yetişkinler de hayal gücünden yoksun değildir. İnsanların ilginç tatiller hakkında, sorunları hakkında nasıl konuştuklarını izleyin... Sorunların içine dalan bir kişi, her zaman derinleşmeyi gerektirmeyen bir transa dalar - ona katılmak, iyi bir halüsinasyon yaratmaya yardımcı olmak ve bundan yararlanmak yeterlidir. o... Hipnozla ilgili en eski deneyler, katalepsi yoluyla indüksiyonla ilişkilendirilmiştir. Tavşanlar, kurbağalar ve tavuklar bu şekilde hipnotize edildi: Hayvan hareket edemeyecek şekilde yakalanır ve aniden baş aşağı döndürülürse, kendisine verilen rahatsız pozisyonu bir süre koruyarak bir dakika boyunca çok derin bir hipnotik transa girer. çok uzun zaman.

Tabii ki, bunu bir insana yapmazsın. Ancak insanlarla çalışırken, dinginliğe neden olabileceğiniz ve onu bir transa neden olmak için kullanabileceğiniz pek çok bağlam vardır.

Böyle bir bağlam bir el sıkışmadır. Ortağın elini tek bir pozisyonda tutarak sıkılabilir, bu da el sıkışmanın sonunu çok belirsiz hale getirir. Burada elin artık kendini kurtarmaya çalışmadığı, hareketsiz kaldığı ve partnerinizin de aynı şekilde donduğu anı hissetmek çok önemli... Katalepsi kullanmak, iyi uygulanmış davranışlara sahip olmanızı, yani bir transın sözel olmayan indüksiyonu. Kişiliğinizin gücünü, otoritenizi gösterirken ikna edici olun - burada herhangi bir ön hazırlık uygundur (güzel ve pahalı bir kartvizite kadar) - ve otoritenizin zaten bir transa neden olmak için yeterli olması oldukça olasıdır. Partnerinize belirli bir poz verebileceğiniz başka bir bağlam da danstır; Burada manipülasyon için pek çok fırsat var. Duyarlılığınızı geliştirmek istediğim için bir egzersiz daha yapın.

12 numaralı egzersiz. Şimdi müziği açacağım, çiftlere ayrılacaksınız ve dans edeceksiniz, ancak bu bir dinlenme olmayacak: gözleriniz kapalı dans edeceksiniz, ellerinizi avuç içine tutacaksınız, yani partneriniz hakkında sadece bilgi alacaksınız. avuçlarından gelen hisler. Görevleriniz: a) bir partner için ellerinizin hangi hareket hızının en hoş olduğunu hissetmek ve bu hıza katılarak partnere zevk vermek (bu asla zararlı değildir); b) ani bir durma anı seçin ve eşinizde katalepsi görünümünü hissedin. Bu görevler önce A ortağı, ardından B ortağı tarafından gerçekleştirilir.

 Kalıpları kırmak.

 Hızlı bir şekilde transa geçmek için kullanılan başka bir teknik grubu daha vardır; "pattern break" ortak adıyla birleştirilirler. Hangi şablonlardan bahsediyoruz? Eylemlerimizin çoğu, değişmeden yüzlerce ve binlerce kez tekrarlanan belirli bir programa göre gerçekleştirilir: selamlaşma, el sıkışma, sigara içme.

Tanıdığınız biriyle tanıştığınızda ve ona “nasılsın?” soru. Şu soruyu deneyin: "Nasılsın?" cevap: "Korkunç, yakında öleceğim"; veya işleriniz hakkında ayrıntılı olarak konuşmaya başlayın: “Evet, bilirsiniz, dün gece çocuk yaramazdı, karım ve ben düşündük - belki hastalandı? - hayır, sıcaklığı ölçtüler, normal çıktı ve bu sabah neredeyse işi kaçırıyordum, bu yüzden otobüs durağında bir kalabalık vardı, sanırım asla otobüse binmeyeceğim ama şanslıydım, otobüs geldi ve tam kapıdaydım ... ".

Bu davranışınız genel kabul gören programa uymuyor ve partnerde kafa karışıklığına neden oluyor. Ve bu kafa karışıklığından yararlanabilirsiniz - partnerin eski davranış programı, eski şablon bozulursa, ona yeni bir program dayatabilirsiniz. Spor yapanlar beni daha çabuk anlayacak... Yani mesela masa tenisi oynarken servis atarken belli bir vuruş yapıp bunu iki kez daha tekrarlayıp sonra birdenbire farklı bir şekilde (başka bir vuruşla) topu gönderebilirsiniz. darbe , farklı bir bükülme ile).

Ortak, ona dayattığınız eski programda ustalaşmayı başardı, tepki verecek zamanı yok, kafası karışmış durumda - ve kullanabileceğiniz bir oyun avantajı elde edersiniz.

Burada sahip olduğumuz öğrenme süreci de bir dereceye kadar bir şablondur: Ben konuşmalıyım ve sen dinlemelisin. Bir noktada aniden durursa (aniden durur, dudaklarını hareket ettirmeye ve hareketli bir şekilde hareket etmeye devam eder) ... Aniden bir noktada bu kalıbı kırarsam, şimdi ne yapacağını bilemezsin ve biri sana davranış programını verebilir. hangisini yapardın Karışıklık yoluyla transa neden olmanın önemli bir noktası, etkinin beklenmedik olmasıdır. Daha önce tarafımdan alıntılanan A.M. Svyadoshch, konumuzla ilgili gözlemlerini şu şekilde tanımlamıştır: "Nevrozlu bazı hastalarda, bir hazırlıkla <...> psikoterapi seansları Yani , örneğin, öğrencilerin ışığa tepkisini incelerken, hastadan dümdüz ileriye bakması istendiğinde, gerçekte kol felci vb. ...> aşırı telkin edilebilirlik <...> sağlıklı kişilerde hipnoz seansıyla bağlantısı dışında da ortaya çıkabilir.

Bu beklenmedik etkiye katkıda bulunur. Bu yüzden sokakta, enstitü girişinin yakınında, ben (o zamanlar hala genç bir adam) 4 kez şu deneyi yaptım: Aniden yoldan geçen bir yabancıyı durdurdum ve ona şu sözlerle döndüm: “Senden büyük bir ricam var. (gergin bir tonda söylendi) - bu notu al, enstitüye gir, girişten oldukça sakin bir şekilde geç, merdivenlerden yukarı beşinci kata çık, orada kapıda "Akustik Laboratuvarı" yazısını göreceksin. Gir içeri , Maria Mihaylovna'ya sor ve ona bu notu ver. Ondan sonra hemen geri dön. Git!" Üç adam, hiçbir şey sormadan görevi tamamladı ve yalnızca biri, acelesi olduğu için bunu yapamayacağını şaşkınlıkla söyleyerek reddetti. Notu alan kişiye ve aynı anda orada bulunanlara göre, notu ileten kişilerin otomatik hareket ettiği izlenimi verildi.

Ve burada A. Sitnikov'un alıntıladığı kalıp kırma tekniğinin bazı örnekleri:

"... Adli soruşturma dairesinde çalışan bir öğrencim çok önemli bir görevi yerine getirmek için gitti. Suçluyu apartmana götürmek için hazırlandılar ama o apartmanda yoktu. .Arkadaşım makineden aramak için evden çıkmak zorunda kaldı.Telefon kulübesinin camında arkadan kendisine yaklaşan suçlunun yansımasını gördü.Düşünecek zaman yoktu.Ve tek doğru olanı yaptı. bu durumda yapılabilir - birdenbire arkasını döndü ve "Bana iki kuruş ver" dedi - "Şimdi" dedi. Bu anlık şaşkınlık onu etkisiz hale getirmeye yetti. Boşluk tekniğine başka bir örnek vereceğim. Arkadaşlarımdan biri çok uzun süre trenle şehirden şehire gitti ve bir durakta trenden inip yiyecek bir şeyler almak için kafeteryaya girdi yemekhanede uzun bir sıra vardı ama tren beklemeyecek ama yemek yemek istiyorsun ve sonra sıra beklemeden geliyor, uzatıyor para, sıra kızmaya başlar ve çok içtenlikle cevap verir: "Üzgünüm, yeni geldim ...""

Katalepsi yoluyla transa geçmek için tokalaşmayı kullanabileceğini söyledim. Şablondaki bir mola yoluyla bir transa neden olmak için de kullanılabilir, çünkü bu şablon erkeklerde çok gelişmiştir, çocukluktan itibaren oluşur, bu nedenle size uzatılan bir elin görüntüsünde çalışmaya başlar. (İki erkeğin tokalaşmaları gerekip gerekmediğini bilemediği bir durumu izleyin - sırayla sağ elleri sallanır.) Bu tekniği kullanmak için Igor'a gidip ona "Merhaba! (Sağ elimi uzatıyorum. Igor da sağ elini uzattığı anda sol elimle bileğini tutuyorum) - Dur! Bak" diyorum. Dikkatli ol Dondu... yani kendin için önemli bir şey öğrenebilirsin... (el sıkışmayı bitirir) Tekrar merhaba demek güzel!" Neden emrimi yerine getirdi?

El sıkışma davranışın ayrılmaz bir parçası olduğu için orta yol yoktur. Ve bu şablonun ortası olacak şekilde yaptığımda, Igor'un uygun bir davranış programı yoktu - emrimi kabul etti. Sigara içenlerle çalışırken, bazı psikoterapistler de kalıp kırılmaları kullanır. Hastaya sigarayı nasıl yaktığını göstermesi için talimat verirler ve kişi her şeyi yapıp, sigarayı ağzından çıkarıp yakmaya hazırlandığında, sigara birdenbire elinden alınır ve başka bir davranış programı verilir. İş iletişiminde, kalıplarından herhangi birini kesintiye uğratmak için bir ortağı kolundan tutmanın sizin için her zaman uygun olmayacağını düşünüyorsanız, kendinizi bir alıntıyla savunabilirsiniz - bize seminerde nasıl olduğunuzu anlatın: "Ve o yanıma geldi ve bunu yaptı Yani…". Bu aynı zamanda iyi bir tekniktir çünkü kendinizi başarısızlığın sorumluluğundan kurtarırsınız. Sen yapma ben seminerde yaptım. Ya da bir filmde hipnozcunun bir kişinin yanına gelip elini kaldırıp "Şimdi transa geç!" dediğinden bahsedebilirsin. Bu arada, günlük yaşamda kalıpları kırmak bir seminerden daha kolaydır.

 Konuşma bağlama ("konuşma").

 Şimdiye kadar, her şeyden önce davranışta belirli bir yapaylık gerektiren transa neden olma yöntemlerine dikkat ettik. Ancak esas olarak konuşma yoluyla transa geçmenin yolları vardır. (Düşüncelerimizi gizlemek için dilin bize verildiğini ilk kimin söylediğini hatırlamıyorum. Yaşlandıkça bunu daha iyi anlıyoruz ve ne yazık ki kelimelere daha çok inanıyoruz). İki cümleyi karşılaştırın. Birincisi: "Bir sandalyede oturuyorsunuz. Beni dinleyin. Konsantrasyonunuz artıyor." İkincisi: "Koltuğa oturup beni dinlerken konsantrasyonun artıyor." Fark ne? İkinci cümle daha anlamlı geliyor. İçeriği ilk cümleyle aynı kaldı, ancak "while" tümcesi ve "ve" bağlacı yardımıyla onu oluşturan tümceleri bir bütün halinde birleştirdim. Bir sandalyede oturmanız ile konsantrasyonunuzun artması arasında hala bir bağlantı yok - ancak ikinci cümlede bu bağlantı yapay olarak tamamen sözel bir şekilde yaratılıyor. Bilinç bundan hoşlanır, anlam arayışı içinde dikkati dağılır - ve bir tuzağa düşer Zaten anladığımla anlamadığım arasındaki farkı asla anlayamayacağım. (Uzun bir duraklama, ardından seyirciler arasında kahkahalar).

Dinleyici notu: Bu cümleyi tekrar edebilir misiniz?

S. Gorin: Yapabilirim ama yine de hatırlamayacaksın. İçinde bir takım yanlışlıklar var, bunların doğru uygulanması yeni bir yanlışlık yaratacak ve yanlış konuşmanın doğru kullanımını gerçekleştirmek için çok doğru konuşmak gerekiyor (duraklama, alkışlama) Teşekkürler. İşin garibi, her iki ifademde de bir anlam var ... Ve bilinciniz onu ararken, bilinçaltınızla sözsüz iletişim kurabilir ve sizi kontrol etmeye başlayabilirim. Size gösterdiğim şeye "kafa karışıklığı transı" denir; politikacılar ve psikoterapistler nasıl olduğunu biliyorsa, neden iş adamlarından öğrenmiyor?

Konuşma tekniklerinde ağın bir özelliği vardır: amacınız bilinçli dikkati konuşmanın içeriğine, anlama değil, dış tasarıma çekmektir. Bu farklı şekillerde elde edilebilir. Önce hikayeyi birinci tekil şahıs ağzından anlatabilirsin, sonra dikkatler sana, kişiliğine çekilir. İkincisi, hikayenizi, muhatabınızın zihninin tıkanacağı birçok ayrıntıyla doyurabilirsiniz.

Burada özünde sizin için yeni bir şey yok. Size belirli bir "X" tarafından iletilen "Y" mesajının anlamını muhatabına iletmek istiyorsanız, o zaman basitçe "X dedi Y" dersiniz. Bu anlamı gizlemeniz gerekiyorsa, o zaman şöyle başlayacaksınız: "Geçenlerde X'i gördüm ... Muhtemelen onu tanıyorsun? M Caddesi'nde yaşıyor, üçüncü model bir Zhiguli kullanıyor ... Biliyorsun, o uzun boylu, biraz kambur, sarışın çok kel, biz de onunla şarküteride buluştuk, hayat hakkında konuştuk ... Ablası evleniyor ve bu arada Y dedi." Bundan sonra aynı ruhla devam ederseniz, o zaman Y mesajı muhatabınızın bilincine ulaşmayacaktır ve mesajın içeriği sadece transa girip bir şeyler yapma emri olabilir. Şimdi - daha karmaşık bir rehberlik tekniği, "örtüşen gerçekler."

Sürekli olarak bir hikayeyi diğerine, üçüncüye, dördüncüye örmenizden oluşur ... Ve bu, doğrudan öneri ile birleştirilebilir. Bunu göstermek muhtemelen açıklamaktan daha kolaydır. 1991 yazında Novosibirsk'te Adam Burke'ün seminerindeydim. Bizimle çalıştığında, dersler sırasında sık sık transa girdiğimizi hemen fark etmedik. Bize doğrudan "Transa gir" demedi, bize farklı hikayeler anlattı. Bu hikayelerden biri, Adam'ın Kaliforniya'da John Grinder ile nasıl çalıştığı hakkındaydı ve seminer sırasında John onlara şunları söyledi: "Rahatlayın ve sakinleşin... Size Milton Erickson'dan nasıl öğrendiğimize dair bir hikaye anlatacağım. insanları transa sokan bu tür hikayeler anlatmakta usta… Milton, bir kişiyi transa sokmak için basitçe, “Uykuya daldığınızı hayal edin. Ve hayal ettiğin gibi hayal edebilirsin... Ve bir rüyada kendini ormanda yürürken görürsün... ve çok yorgunsun... rahatlamak ve sakinleşmek istersin... Ve sıcacık bir çim görürsün ... ve üzerinde hızla ve derin bir uykuya dalın ... "" Neler olduğunu anlamaya çalışın: hikayeyi kim kime anlatıyor? Ben senin için, burada ve şimdi miyim, yoksa 1991'deki bir grup doktor için Adam mı, Adam için John mu, yoksa Milton John mu? Gerçek durum, bu gerçeklik gitti ve sen bu gerçeklikten gittin. Bilincin benim talimatımı ("sakin ol, rahatla, uyu") bir talimat olarak algılamaz, çünkü aslında seninle kimin konuştuğunu anlayamaz. Verdiğim tüm komutlar, o kadar başarılı bir şekilde yanıt veren bilinçaltına gidiyor ki, şimdi sizden uyanık duruma dönmenizi istemek zorundayım.

Öykü anlatımı (benzetmeler, metaforlar, alıntılar) Erickson hipnozunda çok popülerdir ve hem indüksiyonda hem de transta kullanılır. Bir hikaye anlatırken, bir partnerin olası direncini ona emirler vermeyerek aşarız - sadece insanların nasıl transa girdiklerinden bahsediyoruz! Tarih, uyanık durumdan trans durumuna yumuşak bir geçiş sağlamak için her türlü dilsel aracı kullanmamıza izin verir ("ne zaman, nasıl, süre" gibi bağlaçlar ve deyimler), çünkü bu aygıtların bağlama dahil edilmesi kolaydır. Öykü.

Küçük çocukları olan kadınlar, onları yatağa yatırmanın ne kadar zor olduğunu bilirler - emriniz ne kadar katıysa ("Hadi, yatın!"), bebek o kadar yüksek sesle ağlar. Akıllı bir anne bunu farklı şekilde yapar - çocuğu bir peri masalı dinlemeye davet eder ve şöyle bir şey söyler: "Gece geldi ... Yani insanlar uyuyor, yani hayvanlar uyuyor. Tilkiler tepelerde uyuyor, tavşanlar deliklerde uyuyor .. .Kazlar çimenlerde uyur, ördekler karıncada... Çocuklar beşikte... Uyurlar, uyurlar, bütün dünyaya uyu derler. Halk ninnileri genellikle bir bebeği uyutmak için bu yaklaşımı içerir.

Bir hikaye veya metafor, kendinizi başarısızlıktan korumanıza izin verir. Kendinizi transa sokmak yerine, bir seminerde nasıl transa soktuğumdan bahsedebilirsiniz: “Görüyorsunuz, yanıma şöyle geldi, elimi böyle tuttu ve şöyle dedi: “Şimdi eliniz bu pozisyonda donmuş durumda. ... özel bir bilinç durumuna giriyorsunuz... ve eliniz aşağı indikçe... bu durum yoğunlaşacak... size teklif ettiğim anlaşmanın tüm faydalarını anlayacaksınız... ve size söylediklerimi unutacaksınız... ama daha sonra benimle aynı fikirde olacaksın… elin tamamen aşağı indiğinde… ve bu, berrak bir bilince geri döndüğün anlamına geliyor… ve bana bak.” Orada bizimle yaptığı şey buydu, ben kendim yapmazdım Böyle bir şey." Gündelik yaşamdaki bir hikaye ya da metafor, gizli saldırganlığı etkisiz hale getirmenize, birini onaylamadığınızı doğrudan değil, hikayenin ya da alıntının karakterine atfederek ifade etmenize olanak tanır: "Bu sabah bir otobüse biniyordum, bir adam üzerime bastı. ayağımı kaldırdım ve ona dedim ki: "Sen tam bir pisliksin!" "Gerçekten ne söylediğini çok az insan anlayacaktır. (Doğru, bilgili bir muhatap size şu alıntıyla da cevap verebilir: "Geçenlerde bir domuz çiftliğindeydim, orada kocaman bir domuz gördüm ve ona "Sen bir domuzsun!" Dedim) Şahsen, tekniği beğendim çok yönlülüğü nedeniyle hikayeler aracılığıyla bir transa neden olma. Sovyet bilincinin hikaye anlatıcısının amacının dibine inmesi zor, bizde hikaye anlatma geleneği neredeyse ortadan kalktı ... Doğal bir transa dalma ile ilgili herhangi bir durumu alın ve ayrıntılı olarak anlatın. Deniz kenarında nasıl tatilde olduğunuzu ve ılık kumun üzerinde suyun kenarında uzandığınızı ve vücudunuzun nasıl gevşediğini, gevşediğini, gevşediğini hissettiğinizi anlatabilir misiniz ... Gökyüzüne baktınız ve aynı zamanda biraz başınızın döndüğünü hissettiniz. ve sen uyumak istedin. Güneş gözlerini yordu ve gözlerini kapattın... Ve sana öyle geliyordu ki suya bakıp orada tembel bir balık görüyorsun ve şöyle düşünüyorsun: "Acaba bir balık kendini rahat hissedip de içine düşebilir mi? trans?" Prensip olarak, bu tekniği kullanarak bir transa neden olmak için, bugünün gazetesinden hava tahminini bile kullanabilir, sadece yorum yapabilirsiniz: "Yağmur yağacağını yazıyorlar. Yağmurun sesini dinlemeyi ve altında uyumayı seviyorum .. ."

 Aşırı yükleme.

 Hızlı bir şekilde transa geçmek için bir sonraki yöntem grubu, bir kişinin bilgi algısının bazı özellikleriyle ilişkilidir. Birincisi, her insan gelen bilgiyi belirli bir hızda özümseyebilir, bu hız aşılırsa o zaman bilincin yeni bilgileri işlemek için zamanı kalmaz ve bilinçaltına giderler. İkincisi, kişi kısa süreli hafızasında belirli miktarda bilgiyi bilinçli olarak tutabilir ve bu miktarı aşan her şey de bilinç tarafından işlenmez. Böylece, bilincin aşırı bilgi yüklemesi yoluyla bir trans durumu oluşturmak ve bilinçaltı ile temasa geçmek mümkündür. Bilgi işleme hızı çok bireysel ise, kısa süreli hafıza miktarı ortalama olarak tüm insanlar için aynıdır ve 7 ± 2 birim bilgidir. Bu bakımdan 7 sayısının gerçekten büyülü olduğu ortaya çıkıyor: gökkuşağının 7 rengi var, bazı dini inançlarda 7 göksel küre var vb. "Yedi kez ölç - bir kez kes", "Yedi birdir" atasözlerinin varlığı beklenmiyor" ve diğerleri. Hipnotik olmadıklarını göstermek isteyen zihinsel engelli hastalarla çalışırken hızlı bilgi kullandım. Onlarla iletişim kurarken, ayarlamaya fazla dikkat edemezsiniz. Yapılması gereken tek şey, "Beni dikkatlice dinle!" konuşmanızın hızını artırın, şöyle bir şey: "Belki er ya da geç hipnotik bir duruma girmek isteyeceksiniz; belki şimdi yapacaksınız ya da yapmayacaksınız ya da biraz sonra yapacaksınız (burada konuşma çok hızlı olur) ve bir transa girersin ki, sana ne söylediğimi artık daha hızlı, daha hızlı, daha hızlı anlayamadığını fark ettiğin anda. Bilgi yükleme tekniğinin birçok çeşidi vardır. Tıbbi uygulama bağlamında, trans indüksiyonu psikolojik bir muayene olarak gizlenebilir. Örneğin, hastaya söylediklerimle yaptıklarım arasındaki uyumu kontrol etmesini öneriyorum: "Şimdi sağ elinizin parmaklarına dokunacağım ve onları doğru çağırıp çağırmadığımı kontrol ederken onları arayacağım. Burada başparmağıma, ortama dokunuyorum. parmak (küçük parmağa dokunun), işaret parmağı (orta parmağa dokunun), yüzük parmağı, küçük parmak (başparmağa dokunun). Bu "sınavın" hızını kademeli olarak hızlandırıyorum ve tekerlememe doğrudan bir talimat eklemek benim için zor değil - "ve kendinizi yorgun hissettiğinizde transa geçin." Bir hastayla normal bir konuşma sırasında, gelişigüzel dokunuşlarla onun kinestetik özelliklerini aşırı yükleyebilirim. Vücudumun hangi bölgesine dokunacağımı bilmiyor çünkü her seferinde farklı bölgelere dokunuyorum ve bazen dokunuşu vücudun bir noktasına tekrarlıyorum. Ve zihninin şu soruyla meşgul olduğu anlarda: "Bir dahaki sefere vücudun hangi noktasına dokunacağım ve tüm bunlar ne anlama geliyor?" - Transa girme konusunda doğrudan talimat veririm. İş iletişiminde, bu tür seçeneklerin uygulanması zordur, bağlam tamamen uygun değildir ... ancak bence, aynı firmada, aynı kurumda çalışanlar için tasarlanmış bir seçenek var ve çiftler halinde çalışabilir. Bu seçeneğe "çift hedefleme" denir.

Özü basittir: ortağa hızlı bir şekilde bilgi yüklemek için, iki kişi ona iki taraftan yaklaşır ve aynı anda onunla konuşur (biri sağ kulakta, diğeri solda). Egzersiz boyunca bu tekniği sizinle birlikte uygulayacağız.

Egzersiz numarası 13. Dört kişilik bir grup için daha açıklayıcı bir seçenek ele alalım. Partner A, hipnotize edilmiş kişinin rolünü oynar. Partner B ve C ona sağdan ve soldan yaklaşır ve yaklaşık olarak nefesin ayarlanmasını gözlemlerken, aynı zamanda bir transa neden olmak için basit formüller söyler ("daha sakinleşirsin, daha fazla odaklanmış ve huzurlu olursun, kalabilirsin). gevşemiş, transa girmek için bu pozisyonun tadını çıkarırsınız", vb.). Partner D, partner A'ya arkadan yaklaşır ve sırtının farklı bölgelerine rastgele dokunur. Bu alıştırmada, trans kullanma konusunda endişelenmenize gerek yok, yalnızca tümevarım becerisini, bir grup hipnozcuyla etkileşim becerisini uygulayın. Egzersizin her katılımcısının kendisini farklı rollerde denemesine izin verin.

Katılımcı öz raporları:

- Göğsün her bir yarısının kendi ritminde nefes aldığı hissine kapıldım, bir de şöyle düşündüm: "Böyle olmaz!"

- Bana her şey cebimden çıkmaya başlasa bile hareketsiz kalacakmışım gibi geldi ...

S. Gorin: Aslında, bir zamanlar bu teknik yankesiciler arasında popülerdi, öz bildiriminiz beni bu anıya sevk etti. Tabii ki, hem iş iletişiminde hem de yankesicilikte, çifte rehberlikte yer alan ortakların etkileşimini önceden çözmek önemlidir. Öğretmenler "zor" bir çocuğu her yönden çevrelediğinde ve aynı zamanda ona ne kadar kötü olduğunu söylediğinde, bizim alıştırmamıza benzer bir şeyin sözde öğretmenler konseylerinde gerçekleştiğine inanıyorum. Hipnotik telkin yardımıyla çocuğun olumsuz niteliklerini güçlendirmenin yanı sıra bununla ne elde ediyorlar?

Natasha: "Çingene" hipnozu hakkında konuştuk ama çingeneler tam olarak bunu yapıyor - iki taraftan geliyorlar ve aynı anda konuşuyorlar!

Vitaly: Bu tekniğin kullanımını görmem gerekiyordu, ancak o zaman ne olduğunu bilmiyordum. İki kişi şüpheli bir teklifle patronuma geldi - ve iki taraftan geldiler ve ikisi de aynı anda konuştu. Patronum çok sert ve iradeli biri ama iki dakika sonra onlarla bir anlaşma imzaladı...

S. Gorin: Tatbikatta ortaklardan birini alıp maaş artışı için patrona gidebilirsiniz. Çifte hedeflemenin başarısı, ortağı her üç modalitede de aşırı yüklemeniz gerçeğiyle garanti edilir. Vizyonunu yüklersiniz - sizi görür, hareketlerinizi takip etmek zorunda kalır (bununla ek olarak dikkat çekmek istiyorsanız). Dokunarak işitmesine aşırı yük bindiriyorsunuz ve kinestetik yönünü bozuyorsunuz. Alıştırmada yapay olarak böyle bir durum kurguladık ama bu tür doğal durumlar yok mu?..

Aşırı bilgi yüklemesinin bağlama girdiği ve yapmanız gereken tek şeyin onu kullanmak olduğu durumlara en az iki örnek verebilirim. İlk örnek, müzikli ve danslı bir tür parti, burada insanların üç modalitesi de yer alıyor. İkinci örnek bir rock konseridir. Çok yüksek bir ses çıkaran ve onları parlak ışıklarla kör eden en sevdikleri grubun konserinde olan gençleri izlerseniz, bilinç durumlarının açıkça değiştiğini anlayacaksınız. Kullanılabilir ve belki birileri zaten kullanıyordur... Yüz yüze durumları bir kenara bırakırsak, aşırı bilgi yüklemesi yoluyla transa neden olmak için televizyonu kullanmak uygundur. Ekranda hızlı bir resim değişikliği gördüğünüzde, her birinde hareket olan ve bazılarında okumaya vaktiniz olmayan metinler olduğunda meydana gelen durumunuzu dikkatlice analiz etmeye çalışın ... televizyon ikisini kullanır trans indüksiyonunda da iyi sonuçlar veren üç modalite (görme ve duyma).

 Gruba uyum. Trans indüksiyonunda müzik.

 İncelediğimiz bir kişiye uyum sağlama yöntemleri, iki veya üç ortağa uyum sağlamaya uygun çıktı. Birinin duruşuna, diğerinin nefesine, birinin duruşuna vücudunun üst kısmıyla, diğerinin duruşuna alt bedeninle uyum sağlayabilirsin, üçüncünün yüklemlerine uyum sağlayabilirsin. Ancak daha büyük bir grupla uğraşmak zorunda kalındığında bu teknikler yeterli olmuyor, başka bir şeye ihtiyaç duyuluyor. Büyük bir grupla çalışırken iki nokta kullanılabilir. İlk olarak, insanların yüzde 10-15'i telkin edilebilir, aşırı telkin edilebilir ve yeterince otoriter konuşursanız, dinleyicilerin bu kısmını kazanırsınız ve dinleyicilerin diğer bir kısmı da ona katılır.

İkinci olarak, seyirciye dinleyeceği bir şey verebilirsiniz ve o melodiyi kullanabilirsiniz. Seyircinin doğal olarak kendisine uyum sağlamasına neden olan faktörlerden biri ritimdir. Bir tedavi grubuyla çalışırken, psikoterapistler bir metronom kullanırlar (mekanik, sallanan sarkaçlı veya elektronik, yanıp sönen ve sönen ampullü) ve metronomun ritmi tüm grup tarafından benimsenir.

Bu ritim, grubun metnin ritmini doktorun kendisi belirlemesinden çok daha iyi öğrendiği öneri metniyle kaplanmıştır. Harici bir ritim olduğunda, bilinçli dikkat konuşmacıdan uzaklaşır, onunla hiçbir ilgisi yokmuş gibi görünür ...

Herhangi bir dış ritmin arka planına (başka bir konuşmanın arka planına, müziğin arka planına karşı) karşı çıkan metin, doğrudan bilinçaltına gider. Ancak hayatta ritmin kendisi nadirdir, genellikle ritmin taşıyıcısı müziktir. Partneriniz veya grubunuz sadece müziği dinliyor ve konuşmanızı bu müziğin ritmiyle kendi amaçlarınız doğrultusunda koordine edeceğinizi yalnızca siz biliyorsunuz. Elbette, transa geçmek için kullandığınız müzik parçalarına aşina olmalısınız, böylece ritimdeki herhangi bir değişiklik sizi korkutmasın. Müziğin bir grupla çalışırken davulun bir bölük asker için çalmasıyla aynı rolü oynadığını söyleyebiliriz - herkes ayak uydurmaya başlar. Ofisinizde sakin müzik kayıtları olan bir kayıt cihazı bulundurmanız çok uygundur, bu, bölgenizde gerçekleşen müzakerelerde size çok yardımcı olabilir. Elbette evde ve duvarlar yardımcı olur, ancak konuşma bağlamında yer alan bir transa neden olmanıza yardımcı olacak her şeyi önceden düşünmek ve organize etmek daha iyidir. Ve bir kez eşinizi belirli bir melodinin arka planına karşı transa soktuysanız, bir dahaki sefere bu melodinin tek başına bir trans durumuna neden olacağını unutmayın. Belirli bir melodi olmadan elektronik trans müziği oluşturmak için uygundur. Melodinin iyi ifade edildiği birinden bile daha fazla dikkat çekiyorlar - yoruma daha fazla alan bırakıyor, içeriğinizi, deneyimlerinizi belirsizliğine sokmak için ... (Okurlar için not: baskının bir kısmı bir ile tamamlanmıştır. atölyede kullanılan müziğin kayıtlarını içeren ses kaseti).

Kayıt cihazını açacağım ve beni anlayabileceksiniz (kayıt cihazını açar, sessiz müzik duyulur). Duygusal durumunuz şimdiden değişmeye başladı, müziğin sesleri kendinizi içine çekmenizi sağlıyor... Neden bu belirsiz müzik dikkatinizi çekiyor?.. İnsanlar ateşe, alevlerin eşsiz oyununa bakmayı neden seviyor? . . -hareket ederken yavaş yavaş hareket edip şekil değiştirebilmek mi?.. Çünkü bu belirsiz görüntülerin her biri kendi içeriğiyle doldurulabilir, kendi çatışmanızı, memnuniyetsizliğinizi ona yansıtabilir, bir süre sorunlarından vazgeçip, onları bu belirsizliğe "atamak". Görüntüler. Gittikçe daha rahat ve konforlu hale geldikçe... Konuşmamın bir özelliğini daha anlayabilirsiniz... Bunu gözlerinizi kapatarak yapmak daha kolay... Ve eğer gözleriniz açıksa o zaman dönen makaraları görürsünüz. teyp, üzerlerindeki ışık oyunu... ve bu da kendinizi içine çekmenizi sağlıyor... Ben sadece müzikle konuşmuyorum, biraz şarkı söylüyorum... Tonlamalarımla hem nefesinizi hem de melodiyi takip ediyorum. ... ki yükselebilir... ve düşebilir. Belki dikkatiniz içe döndüğünüzde… kendinizi yorgun hissedersiniz… Bugün gerçekten yorgunsunuz… Çok şey öğrendiniz ve zihniniz aşırı yüklenmiş durumda… Yine de aldığınız her nefeste… ve verdiğiniz nefeste… daha da sakinleşebiliyorsunuz… daha da gevşemiş oluyorsunuz.. ... Bir zamanlar mektup yazmayı öğrendiniz ... Ve elinizde kalem tutmak sizin için çok zordu ... Ve bir çeşit çift çubuk ve daire çizmeniz gerekiyordu ... Ve yapmadınız' Bunun amacının ne olduğunu anlayamıyorsunuz... Ancak o zaman daireler ve çubuklar bir araya gelerek harfler oluşturmaya başladı... ve her harfi çizmek zorundaydınız... üzerinde çok çaba ve dikkat sarf ederek... Ve çok sonraları başladınız. yazmak, sadece düşünmek... mesajınızın anlamı nedir... ve geri kalan her şeyi bilinçaltınıza emanet ettiniz... Ve bu çok güzel - bilinçaltınıza güvenin... Çünkü o zaman bilinciniz yaptığınız işten... yeni bir şey öğreniyor olman... sakin ve rahat olman... Çok iyi olacak... eğer bu neşeyi yanına alırsan... ve gerçekten yapabilirsin onu tanımak... bu odaya... bu gün ve saatte... normal sesimle devam edeceğim... dersimize dönerken. Artık bir grupla çalışırken müziği nasıl kullanabileceğinizi bildiğinizi varsayacağız. Bu arada, duyduğunuz müziğin hangi amaçla yazıldığını bilmiyorum - bunun özellikle bir transa neden olmak için yapılmış olması pek olası değil. Prensip olarak, trans "ağır" kaya altında, hatta müstehcen sözler altında bile yönlendirilebilir.

Kırmak.

Tartışma.

S. Gorin: Anında öğrenmene sevindim. Halihazırda çok sofistike bilinç manipülatörleri olarak kabul edilebilirsiniz. Seni neden övdüğümü merak ediyor musun? Öğle yemeği molası sırasında Natasha, Oleg'in ağzına bir kaşık taşıdığı anı izledi ve ona "Pekala, kaşığı bırak!" Ve çorba tasını (kaşıkla birlikte) kenara koydu.

Oleg: Biliyor musun, aslında ben süt çorbasını çok severim ve sonra aniden iştahım kaçtı (salonda kahkahalar) ...

S. Gorin: Kalıp kırma tekniğinin özgün bir örneği. Birbirinize halüsinasyon mu gördünüz?

Natasha: Korkuyoruz...

S. Gorin: Evet, isim korkunç... Belki tuhafım ama insanların neden halüsinasyonlardan korktuğunu anlamıyorum? Açıktır ki, şeytanlar kovalar ve ateş etmeye söz verirse - bu korkutucu; ama sadece bir görüntü ortaya çıkarsa - neden korkalım? Örneğin çocuklar çok çabuk halüsinasyon görürler. Çocuğa kurtların sokakta yürüdüğünü söyleyin, bu yüzden yürüyüşe çıkmayacağız - pencereden dışarı bakacak ve onaylayacak: "Evet, kurt oraya koştu ...".

Bu arada, ebeveynlerin çocukların fantezilerinin çocuk için çok gerçek olduğunu düşünmeleri gerekir. Bir çocuk odada saklanan bir ayıdan korktuğunu söylerse, o zaman çocuk için bu ayı bir gerçektir. Ve annem "Sakin ol, onu şimdi kovacağım" derse, inanacak ve sakinleşecek. Ve eğer anne "Aptalı oynama, yatağa git" derse, çocuk bunu öyle anlayacaktır ki ayıyla baş başa kalacak ...

Cevap: Bize "bilinç tuzakları" hakkında daha fazla bilgi verin...

S. Gorin: "Bilinç için tuzaklar", bilincin bir tür faaliyete dahil kalması için bilinçli dikkatin çekilmesidir. Şu anda ne yapacağınızı veya söyleyeceğinizi partnerin bilinci düzeltmez, özümsemez, işlemez yani hatırlamaz. Hiç emir vermediniz, sadece bir nedenden dolayı partneriniz sizin için bir şeyler yapmak istedi ... Hipnoz konusundan ayrılalım ve oldukça genel bir psikolojik yasayı ele alalım: herhangi bir aktivite bir kişi tarafından gerçekleştirilir. daha iyi, diğer faaliyetlerle daha fazla bağlantılıdır. Burada oturan kadınların hiçbiri bugün saçını kaç kez düzleştirdiğini hatırlamayacak - bu, minimum çaba gerektiren ve diğer faaliyetlerle ilişkili olmayan otomatik bir eylemdir. Ancak, örneğin yemek yemek, bazı daha karmaşık eylemler dizisiyle ilişkilidir (özellikle bizim koşullarımızda), bu nedenle, bugün kaç kez yediğiniz sorusuna hemen cevap verebilirsiniz. Obez insanlarda sorun genellikle, bir günde yenen yiyecek miktarının farkında olmamalarıdır. Kendilerini yiyeceklerle çevrelerler, neredeyse sürekli yemek yiyebilirler - orada bir ısırık alırlar, orada çiğnerler - ve bunun farkında olmazlar, çünkü yemek yemek artık bir tür ritüelle, diğer bazı eylemlerle ilişkilendirilmez. Alkolikler ve sigara içenler benzer bir sorun yaşarlar. Size günde kaç tane sigara içtiğinizi sorun ve şöyle cevap vereceksiniz: "Pekala, yaklaşık bir paket ...". Bir paket sigara satın almak zaten bir eylemdir, fark edilir, hatırlanır - otomatik olarak yapılan sigara içmenin aksine, el cebin içine uzanıyor ve sigara kendi kendine ağızda bitiyor gibiydi.

Bu durumları tedavi etmenin bir yöntemi, otomatik eylemleri bilinçli hale getirerek yeme, içme veya sigara içmeyi diğer etkinliklerle ilişkilendirmektir. Örneğin, bir kişiye talimat verirsiniz: bir not defterine not alın - ne kadar yediğinizi (ve yemeğin kalori içeriğini belirtin), ne kadar ve ne içtiğinizi (ve maliyeti belirtin), kaç nefes aldığınızı. Sonuç olarak, olağan eylem, aynı sigara içmek zor bir iş haline gelir ve kişi şu sonuca varır: ne kadar çok yazarsanız, sigara içmemek daha kolay olur.

Not: Yazmamak daha da kolay...

S. Gorin: Elbette! Bu nedenle, bir kişi üzerindeki etkinizin uygun bir bağlamda çerçevelenmesi gerektiğini her zaman tekrar ediyorum. Tarif edilen yönteme göre sigara içenlerle çalışanlar her zaman peşin ödeme alırlar ... Yani hipnoza geri dönmek - bir partnerin bilincini bir şeyle meşgul ettiğinizde, önerinizi çabalarınızla ilişkilendirmez ve bu nedenle farkına varmaz . Ne arıyorsun... Güzel. Gördüğünüz gibi, transa geçme çok basit bir beceridir ve aslında bana bir insanı hipnotik olarak değiştirilmiş bir bilinç durumuna sokmayı öğrenmem için ödeme yapmadınız. Nasıl kullanılacağını öğrenmek için para ödedin...

 Özet.

 Trans, kişinin doğal hallerinden biridir; dış dünyaya yönelik sınırlı bir dikkat ve iç süreçlere odaklanma ile karakterize edilir. Trans, tepkileri ve deneyimleri geliştirmek için bir araçtır.

Trans belirtileri, kasların genel olarak gevşemesi, solunum şeklinin değişmesi, ten renginin değişmesi ve istemsiz hareketlerdir.

Trans indüksiyonu, sözlü olmayan ilerleme hızı ve yönlendirme ve sözel ilerleme hızı ve yönlendirme yoluyla gerçekleşir. Hipnotistin konuşması, bir durumdan diğerine yumuşak geçişler sağlamalı ve meydana gelen tüm olayları içermelidir (hem dış dünyadaki değişiklikler hem de hipnotize edilen kişinin durumundaki değişiklikler). Hipnozcu, kutupsal bir tepkiyle insanlara "zıt komutlar" verir. Hipnotize edilmiş kişinin önceki translara veya doğal translara ait anılarını kullanarak bir transa neden olabilir, hipnotik fenomenler, kalıp kırma, aşırı bilgi yüklemesi kullanabilirsiniz.

 BÖLÜM 5

 Erickson hipnozunda transı kullanmak (kullanmak) için kullanılan teknikler çok yönlüdür - bunlar aynı zamanda transa neden olmak ve uyanık durumda telkin yapmak için de kullanılabilir (bazen "zihin manipülasyonu" olarak adlandırılır). Bu tekniklerin evrenselliği, Milton Erickson'un tavsiyelerinden birinin anlamını açıklayabilir: "Trans yoksa, öyleymiş gibi davran."

 6 konuşma stratejisi (seminer metni).

 S. Gorin: Elbette, transı kullanmanın en basit yolu doğrudan bir talimat olacaktır: "Yap!" Ve işinizde, emrin en etkili etki aracı olduğu ortaya çıktığında zaten yeterince durum var (veya olacak). Ancak Erickson'un yönetim yaklaşımının tüm zarafeti, tam olarak doğrudan komutların neredeyse hiç kullanılmadığı gerçeğinde yatmaktadır: ya neler olduğu hakkında yorum yaparsınız ya da partnerinize bir şey sorarsınız ya da ona danışırsınız ... Aynı zamanda, ihtiyacınız olan sonucu alırsınız ve partnerinizden direnç görmezsiniz. Bu, belirli konuşma stratejileri kullanılarak elde edilir. Bu stratejilerden ilki gerçekçiliktir. "Doğruluk" kelimesinin anlamı: 1) gerçekliğe tam olarak uygun bir ifade; 2) sıradan gerçek. Eğer bir hastamla konuşurken ona şöyle dersem: "İnsanlar transa girebilir ... İnsanlar trans durumunda çok şey öğrenebilirler ... İnsanlar transtan çıktıktan sonra kendilerini daha iyi hissedebilirler" - Akıl yürütme olarak çok özel talimatları gizlerim. Ama işe yarıyor! İş iletişimi için gerçekler yaratmaya çalışın.

Yanıtlar:

- İnsanlar satın alabilir. İnsanlar sözleşme imzalayabilir. İnsanlar anlaşma yapabilir.

S. Gorin: Mükemmel. İkinci strateji tahmin etmektir (Nöro Linguistik Programlama literatüründe "ön-önyargı" adına rastlayabilirsiniz, bu aynı şeydir). Bir nesnenin, fenomenin veya davranışın varlığının çok ustaca varsayıldığı ifadeler vardır. Örneğin, size bir soru sorarsam: "Marslılar yeşil mi mavi mi?" - o zaman sorudan Marslıların varlığını varsayıyorum. Sorunun mantığına göre, "Marslılar ne yeşil ne de mavi" diye yanıtlarsanız, Marslılar hala kalır. Burada seçim yanılsaması denen bir teknik kullandım. Hatırlarsanız, bu tekniği zaten bir trans oluştururken kullanmıştım, "Transa gözleriniz açıkken mi yoksa kapalıyken mi girmek istiyorsunuz? Sözlerle mi yoksa sözsüz olarak mı transa sokmamı istiyorsunuz?" Kendine saygısı olan her çocuk gibi kızım da ilaç kullanmaktan nefret ediyor. Ve hala bir hap almasına ihtiyacın varsa, "Babanın sana bir hap vermesini mi yoksa annenin sana bir hap vermesini mi istersin?" Seçmeye başlar, ancak buradaki asıl mesele, hapı kükremeden almasıdır. Varsayımlar, eylemlerin zamanını veya sırasını gösteren konuşma figürleri kullanılarak oluşturulur. Bir hastaya "Transa girmeden önce derin bir nefes al" dediğimde, bilinci nefes almaya odaklanır ve bilinçaltı onu transa sokar. Bazen anne babalar çocuklarına "Yatmadan önce ellerinizi yıkayın" derler. Bu teklife direnmek zor. Neye itiraz edilebilir? "Uyumak istemiyorum?" veya "Dişlerimi fırçalamak istemiyorum?" Ancak cümle bir bütündür ve çocuk genellikle her iki talimatı da izleyerek cümleyi bütün olarak "yutar". Bu teknikte kullanılan tipik konuşma şekilleri "önce, sonra, sırasında, olduğu gibi, önce, ne zaman, süre" vb. Bu tekniklerin kullanımına kendi örneklerinizi verin.

Yanıtlar:

Bu ürünü mü yoksa bunu mu almak istersin? Sözleşmeyi tükenmez kalemle mi yoksa dolma kalemle mi imzalamak istiyorsunuz? Nakit mi yoksa çekle mi ödemek istiyorsunuz?

S. Gorin: Her şey doğru. Tabii ki, zamanın yüzde 100'ünde işe yarayacak bir teknik yok. Bir kişi size şu cevabı verebilir: "Hiçbir şey satın almak istemiyorum" - bu, ön ayarınızın, önceden oluşturulan uyumun işe yaradığı yerdir. Diğer bir teknik ise soruların içine gizlenmiş komutlardır.

Bir gün bu konuyu kardeşime açıklıyordum. "Tamam, soruna cevap vereceğim ama pencereyi kapatır mısın?" dedim. Kalkıp pencereyi kapattıktan sonra ona sordum: "Bunu neden yaptın?" Şaşkınlıkla cevap verdi: "Bana sordun!". "Sana bunu sormadım, soruyu sordum - pencereyi kapatabilir misin?" "Evet" veya "hayır" olarak yanıtlanabilecek, ancak bir eylem veya daha kapsamlı bir yanıt gerektiren sorular vardır. Yani bir arkadaşınıza "Bu akşam televizyonda ne var biliyor musunuz?" diye sorarsanız. - prensip olarak, "Biliyorum" veya "Bilmiyorum" diye cevap verebilir, ancak genellikle şu veya bu filmin gösterileceğini söyler. "Biliyorsun, anlıyorsun" gibi sözler zihin tuzaklarıdır. Hastalarıma soruyorum: "Transa girdiğinizi zaten biliyor musunuz?" Ne soruyorsun?

Cevaplar: Acaba bu teklifin sizin için çok faydalı olduğunu biliyor musunuz? Bizden hangi ürünü alacağınızı zaten biliyor musunuz?

S. Gorin: Hasek'in The Adventures of Schweik'te de bu seriden bir örneği var. Schweik soruyor: "Seni merdivenlerden indirmeden önce başka ne söylemek istersin?"

Bir sonraki teknik, karşıtların kullanılmasıdır. Olanları, "ne ... - yani ..." cirosunun yardımıyla olması gerekenlerle ilişkilendirirsiniz. Örneğin, "bir sandalyede ne kadar uzun süre oturursanız, o kadar derin bir transa girersiniz." "Dış ses ne kadar yüksekse, o kadar rahatlarsın." Örnekleriniz?

Yanıtlar:

– Bir ürünü ne kadar uzun süre seçerseniz, o kadar özgür seçim yaparsınız. – Belgeyi ne kadar dikkatli incelerseniz imzalamanız o kadar kolay olacaktır.

S. Gorin: Bu arada, son cümle, bir kişi belgeyi hiç okumadığında da söylenebilir - onun dikkatini önceden üstlendiniz, böylece ona iltifat ettiniz. Bu tekniğe bir sigorta şirketinin reklamında rastladım: "Ne kadar uzun düşünürsen, sigorta lehine o kadar çok argüman bulursun." Bir sonraki teknik, tüm seçenekleri sağlamaktır. Yanlış seçimde olası davranışların sayısını yapay olarak sınırlandırırsanız, o zaman tüm seçenekleri verirken tüm seçenekleri listelersiniz, ancak burada bir incelik vardır: ihtiyacınız olan seçimi sözlü olmayan bir şekilde vurgularsınız. Bu teknikte şu cümleyi söyleyeceğim: "Yavaş mı, hızlı mı transa girmek istiyorsun yoksa hiç transa girmek istemiyor musun?" "Transa yavaşça mı (hafif bir gülümsemeyle, yavaş sesle, çok belirgin ve etkileyici bir şekilde) yoksa hızlı bir şekilde mi (pıtırtı, belirsiz, nötr yüz ifadeleri) ... veya transa girmek istemiyor musunuz? hiç trans mı? ("aşağılayıcı" yüz ifadesi, "dişlerin arasından" ses)

Soru: Sonuncusu daha iyi hatırlandığı için neden birinci seçeneğin altını çizdiniz?

S. Gorin: Stirlitz kafanızı karıştırdı. Hafıza kanunlarına göre mesajın başı ve sonu hatırlanır, ortası unutulur. Ve bu arada Stirlitz, bir sohbete girme sanatının önemli olduğunu ve bir sohbetten ayrılma sanatının önemli olduğunu biliyordu ... Seçimlerin sonuncusunu da vurgulayabilirsiniz (ikinci değilse de). Bir iş ortağıyla uzun uzun sohbet ettiniz, onunla arabaya gidiyorsunuz, o arabaya biniyor ve diyorsunuz ki: “Bize ne zaman kereste temin edersiniz bilmiyorum, belki bir hafta içinde yaparsınız ya da bir ay, belki hiç yapmayacaksın, ama muhtemelen kahvaltıda yapacaksın. İşte bu, kapı çarptı ve araba hareket etti ve son talimatın partnerinin bilinçaltına yerleşti. Konuşma stratejilerini başarılı bir şekilde uygulamak için hazırlan ortak davranışını istediğiniz hakkında birçok varsayım içeren önceden ifadeler.

Tek bir ifadede farklı stratejilerin bir kombinasyonunu kullanın. Ve konuşmanıza iletişim bağlamını ve etrafta olan her şeyi hesaba kattığınızdan ve dahil ettiğinizden emin olun.

Okuyucular için, Milton Erickson'ın konuşma stratejilerinin kullanımıyla ilgili makalesinden ilgili bir alıntı yapmak istiyorum: "...İkili bir görev belirlemek genellikle aynı görevleri ayrı ayrı formüle etmekten daha etkilidir.

Örneğin, bir anne "Johnny, bisikletini çıkardığında geri gel ve garajı kapat" diyebilir. Kulağa bir kısmı diğerinin tamamlanmasına katkıda bulunan tek bir görev gibi geliyor, bu nedenle genel olarak iki ayrı görevden daha kolay görünüyor.

Annesi önce Johnny'den bisikleti çıkarmasını isteseydi ve sonra garajı kapatmasını söyleseydi, bu ona iki ayrı, ilgisiz vaka gibi gelirdi. İki isteğin her biri için "İstemiyorum" demek kolay olurdu. Ancak ikili bir görevin reddedilmesi basitçe anlaşılmaz olacaktır. Ne demek istiyor? Bisikleti çıkarmayacağını mı? Ya yaparsa, garaja geri dönmez? Kapıyı ne kapatmayacak? Böyle bir durumda sizi vazgeçmekten alıkoyan şey, tam olarak neden vazgeçtiğinizi anlamak için harcadığınız büyük çabadır. Ve "genel olarak her şeyden" reddetmek gariptir. Bu nedenle Johnny, durumu analiz etmektense isteksiz de olsa böylesine birleşik bir görevi yerine getirmeyi tercih eder. Annesine bunlardan herhangi birini ayrı ayrı sorun, Johnny kolayca "Ah, o zaman!" Ancak böyle bir ikili görev söz konusu olduğunda, basitçe "sonra" diyemez, çünkü bisikletini "daha sonra" çıkarırsa, "hemen" garaja dönmesi ve "hemen" kapıyı kapatması gerekecektir.

Bu "eğer-o zaman" mantığı elbette hayalidir, ancak günlük yaşam hiç de mantıksal bir problem kitabı değildir, genellikle kendi duygusal nedenleri vardır. Hastalarıma sık sık "Koltuğa oturur oturmaz trans durumuna geçeceksiniz" derim. Hasta tabi ki koltuğa oturacak. Ama şimdi bu eylem onun için transa girmenin bir koşulu olarak hareket etmeye başlar. Böylece, trans durumu, hastanın gerçekleştirmesi en muhtemel olan eylem tarafından indüklenir...

 Üçlü sarmal.

 "Milton Erickson's Triple Helix" (transı kullanmak için) adı verilen teknik, yapı ve gerçeklik örtüşme tekniği (transa yol açmak için) açısından çok benzerdir. Burada da hikaye hikayenin içine örülmüştür, ancak farklı kurallara göre: 1 numaralı belirli bir hikayeyi anlatmaya başlarsınız, onu yaklaşık olarak ortasında kesersiniz ve yine ortasında kestiğiniz 2 numaralı hikayeyi anlatmaya başlarsınız. Sonra 3. hikayeyi tam olarak anlatırsınız. Ardından 2. hikayeyi bitirirsiniz ve ardından 1. hikayeyi tamamlarsınız. 1. ve 2. hikaye tamamen anlaşılır ve partneriniz tarafından hatırlanır ve 3. hikaye unutulur (ve çok hızlı bir şekilde) - içine siz ve talimatları da ekleyin ortağın bilinçaltı için. Hikayeler dizisinde kafanızın karışmaması için kendinize bir şema çizin.

ŞEMA 3. "Milton Erickson Taht Sarmalı"
3. Hikaye 2. Hikaye (damlama)           2. Hikaye (son) 1. Hikaye (sarsıldı) Bütün bir hikayenin başlangıcı	Hikaye 1 (son) Tüm hikayenin sonu

Her zamanki üçlü sarmal hikayesini dinleyin:

…Okulda yaklaşık yedinci sınıftayken başıma geldi. Kuzenim beni bahar tatili için Krasnoyarsk'tan kırk kilometre uzaklıktaki köye götürdü. O yıl bahar ılıktı ve çocuklar ve ben mahallede çok koştuk, ama bir gün nehri geçmeye karar verdik - küçük bir nehir vardı, neredeyse bir dere, tüm kanalı söğütle büyümüştü. Nehir bir dağ geçidi boyunca akıyordu, bu yüzden açık yerlerde kar çoktan erimiş olmasına rağmen buzla kaplıydı. Herkes ağaçların dalları ve kökleri boyunca nehri geçti ve ben tombul, sakardım - kaydım ve buzun içinden boynuma kadar düştüm ...

... Aynı yıl okulda kimya okuduk ve patlamalarla o kadar ilgilendim ki enstitüdeki kimya çemberine gittim. Orada bize öğretilen ilk şey güvenlik önlemleriydi. Bağımsız çalışmamıza izin verilmeden önce bize bir sergi gösterildi. Bir formalin kavanozuydu ve içinde ... Sizce içinde ne saklanıyordu? ..

... Çemberde bizimle çalışan kişinin sonunda öğretmenlerimin en iyisi olduğu ortaya çıktı. İçimde soyut düşünceyi geliştiren oydu, çünkü bize şunu söylemekten hoşlanıyordu: "Bir alanda edindiğiniz bilgi ve becerileri alın ve bunları başka bir alanda uygulamaya çalışın! Halihazırda cebir biliyorsanız, kimyada buna ihtiyacınız olacak. …” .

... Ve o formalin kavanozunda, özensiz bir kimyagerin patlamasıyla kopan birkaç parmak vardı. Gençlerin dikkatini güvenlik konusunda çekmenin en iyi yolu bu muydu bilmiyorum ama işe yaradı...

... Ve baharda buzdan düştüğüm vaka, muhtemelen dikkatimi doğanın iyileştirici güçlerine çeken ilk vakaydı. Sonra soyundum, çıplak ayakla dolaştım, kıyafetlerimizi ateşte kuruttuk ve ondan sonra burnumun akıntısı bile olmadı. İşte böyle bir hikaye.

Seyirciden not: 3 numaralı hikayenizi şimdi bile hatırlayamıyorum. Hatırlayan var mı?..

S. Gorin: Alınan talimatları nasıl yerine getireceğinizi gözlemlemek daha ilginç olacaktır. (Okuyuculara not: Üçlü sarmalın "gözle" algılanması, yani metni okurken "kulakla" algılanmasından çok farklıdır ve "üçlü sarmalın" olduğu izlenimi hakkında çok az fikir verir. Evde Uygun biçimde biçimlendirilmiş bir hikayeyi teybe kaydederek ve kayıttan yaklaşık iki hafta sonra dinleyerek "üçlü sarmal" hakkında bir fikir edinebilirsiniz).

Gördüğünüz gibi, yukarıdaki teknik de oldukça uygundur çünkü fazla zaman almaz. Kendinizi içinde denemenizi isterim. 3. hikayenizin içeriğinin ne olabileceğini düşünelim.İş iletişiminde, 3. hikaye şu konuları içerebilir: eski iş ortaklarından bazılarına sağladığınız faydalar; eski ortaklarınızın veya müşterilerinizin minnettarlığı; teklifinizin rakiplerin tekliflerinden avantajlı farkı - ve elbette çok daha fazlası. Burada, seminerde, genellikle yeteneklerinizden emin olmadığınızı, bir şeylerin sizin için yolunda gitmeyeceğinden korktuğunuzu fark ettim. Birinize "üçlü sarmal", "Kendinize güvenin" gibi bir mesaj verin.

Egzersiz numarası 14. Bireysel olarak gerçekleştirilir. Basit bir talimat seçersiniz, onu 3. hikayenin içeriği haline getirirsiniz, 1. ve 2. hikayeleri icat eder veya hatırlarsınız ve bunlardan bir “üçlü sarmal” yaparsınız.

Vitaly'nin hikayesi… Sekizinci sınıfı bitirdikten sonra, sınıftaki çocuklar teknelerle nehir boyunca bir tatil gezisine çıkmaya karar verdiler. Tekneler şişirilebilirdi ve çok dengeli değildi - genellikle alabora oldular, bu yüzden rotayı dikkatli bir şekilde seçmemiz gerekti. Ancak hepimiz yüzme biliyorduk, üstelik sıcak bir haziran ayıydı… Teknemin “kaptanı” bendim ve rotayı seçmek zorundaydım. Bir keresinde nehrin ikiye ayrıldığı bir yere yüzdük. Düşündüm - nehrin hangi dallarında yüzebilirim? ..

...Daha sonra adada mola verdik. Ada küçüktü, keşfetmeye karar verdik ve alacakaranlıkta adanın etrafında dolaştık. Yüksek sesle konuşarak ve gülerek yürüdük ve bir anda adanın karşı tarafındayken çok büyük ayak izleri gördük ... Eğlence elimizden alındı. Ayak izlerine ve birbirimize bakarak bir süre durduk ve sessizce durduk. Sizce kimin ayak izleriydi?..

...Biliyor musun bilmiyor musun bilmiyorum ama nehirde tekneyle seyahat ederken, su üstünde kalmak çok önemlidir. Bu o kadar önemli ki sürekli tekrarlıyorsunuz: "Kendinize güvenin, başaracaksınız! .."

...Adada bulduğumuz ayak izleri de ayı ayak izleriydi. Biz köy çocukları bunu hemen anladık. Otoparka geri döndük, çok hızlı koştuk ve tabii ki durma yerini değiştirdik ...

…Nehrin hangi dalında yüzeceğimi seçmem gereken ana dönersek, seçim konusundaki sorumluluğumu ilk o zaman anladım diyebilirim.

Tüm tekneler sağ kol boyunca yelken açtı ve ben solu seçtim. Tekne alabora oldu ve ben "kaptan"dan sıradan denizcilere indirildim.

 Hikâyeler, metaforlar, benzetmeler...

 S. Gorin: Bir hikaye anlatarak bir trans oluşturabileceğinizi zaten biliyorsunuz. Ancak tarih boyunca transı da kullanabilirsiniz. Partnerin sizi dinlemeyi kabul edeceği bir bağlam yaratmanız gerektiğinden, bu daha karmaşık bir tekniktir. Transı kullanırken hikaye veya mecaz önceki tekniklerden daha yavaştır, bu yüzden "hızlı tepki teknikleri"ne odaklanıyorum. Ama kişisel olarak hikayeleri kullanmayı sevdiğimi zaten söyledim, çünkü bu teknik bir hipnozcu olarak sizde yaratıcılığı harekete geçiriyor.

Belki de günümüzün en ünlü Erickson hipnotisti İsa Mesih çok az doğrudan talimat verdi (özellikle kariyerinin başlarında). İnsanlara doğrudan "Birbirinize karşı nazik olun" demedi, sadece çölde bir adamın nasıl başının belaya girdiğini anlatan bir mesel anlatmaya ve yoldan geçen insanlardan yardım istemeye başladı. Ve birisi onu fark etmemiş gibi yaptı. Birisi, insanların ona yardım edeceği köye gitmesi gerektiğini söyledi. Ama sonra öğüt vermeyen bir adam geldi - hastaya içmesi için su verdi, karavanına götürdü ve kurtardı ... Hikayeyi anlattıktan sonra kendi başınıza sonuç çıkarmayın, hikayenin anlamını açıklamayın Dinleyicinin sonuca kendisi varmasına izin verin - o zaman bu sonucu kendisininmiş gibi kabul edecektir. Göreviniz, dinledikten sonra dinleyicinin tam olarak ihtiyacınız olan sonuca varacağı böyle bir hikaye yazmaktır. Aslında, transı kullanmak için tam olarak nasıl hikayeler oluşturmanız gerektiğinden uzun süre bahsedebilirsiniz. Elbette muhatabın dikkatini çekmeniz ve bu dikkati canlı tutmanız gerekiyor - böylece hikayenizi aksiyonun yeri ve zamanı, karakterler hakkında ayrıntılarla doyuruyorsunuz. Hikaye, eşinizin karşılaştığı sorunu ve bu sorunun nasıl çözüleceğini alegorik olarak tanımlamalıdır (ve ortağın sorunu çözerken karşılaşacağı tüm ana noktaları açıklamanız gerekir). Muhtemelen, iş iletişiminde diplomatlar, ittifaklar yapan devletler hakkında hikayeler anlatmanız gerekecek. Veya insanların birbirlerini nasıl tanıdıkları ve bu tanışmada çok ilginç ve faydalı bir şey öğrendikleri hakkında.

Uygun bir tema bulmak ve bir hikaye oluşturmak iyi bir yaratıcı görevdir. Hikayenin bir tür mizah içermesi daha iyidir (bu arada mizah, Erickson hipnozunun bileşenlerinden biri olarak kabul edilir). Size tıp pratiğinden başarılı vakalardan bazı örnekler vereceğim. Bir keresinde doğum yapmak üzere olan ve doğum sancısından çok korkan bir kadınla çalışmam istenmişti. Olumsuz bir talimat olacağı için ona acı olmayacağını söylememeye karar verdim. Bu kadını transa soktum ve ona suyun lastik bir hortumdan nasıl aktığına dair uzun ve sıkıcı hikayeler anlatmaya başladım. Hortum genişleyebilen elastik duvarlara sahiptir. Bu hortuma bir çakıl girerse, o zaman su basıncı altında çakıl yavaş yavaş dışarı çıkacaktır çünkü basınç çok güçlü olacak ve hortum daha da genişleyecektir ... Ve er ya da geç o kadar genişleyecektir ki çakıl hızla dışarı çıkmaya başlayacak ... Ama çakıl dışarı çıktığında hortum yine de esneyecektir - sonuçta elastiktir ve hortum ne hissedebilir? Umursamıyor! Sadece uzar ve esner, çünkü buna uyarlanmıştır ... Ve çakıl tamamen dışarı çıktığında hortum tekrar normal şeklini alacaktır ... Aynı anda ne hissedebilir? Kadın hikayeme şaşırdı - ama doğum sırasında herhangi bir ağrı hissetmeyince daha da şaşırdı.

Leslie Cameron-Bandler'ın kitabından aldığım ikinci örnek. Erken boşalma (ilişki sırasında hızlı boşalma) şikayeti olan bir hastası vardı ve bu hastaya şu hikayeyi anlatmıştı... Araba ile seyahat ederken çok hızlı gidebilirsiniz, ekonomiden en kestirme yoldan gidebilirsiniz... yolda olup bitenlerle ilgilenin ve sonra daha uzun bir yol seçebilirsiniz... Ve yolda araba sürerken gördüğünüz her şeyin tadını çıkarabilirsiniz... Duyduklarınızın ve hissettiklerinizin tadını çıkarabilirsiniz... Ve sonra siz yavaşlayın ve her şey daha ilginç ve daha ilginç hale gelir... Hız ne kadar yavaşsa, o kadar hoş deneyimler yaşarsınız, daha hoş hisler... Bir noktada, tamamen durabilir ve burada ve şimdi olanların tadını çıkarabilirsiniz.. .

Seyirciden not: Hiç gelmeyecek (seyircilerden gülüşmeler).

S. Gorin: Hayır, yol bu amaçla, nihai bir varış noktasına varmak için icat edildi. "Ve sonra aynı noktaya daha uzun bir yoldan, çok daha fazla zevk alarak ulaşabileceğiniz ortaya çıktı." Aşağı yukarı böyle. Ericksoncu hipnoz teknikleri üzerinde çalışan kişiler, çoğu zaman tatmin edici uzun öyküler yazmayı gerekli görürler ve haklı olarak da öyledirler. Ancak aşırı kısa öyküler ve aforizmalar da işe yarayabilir.

Bir keresinde, depresyondan (hastalık derecesinde düşük ruh hali) muzdarip bir hastayla çalışırken ve bana uzun bir süre hayatındaki her şeyin çöktüğünü ve hiçbir şeyin eski haline getirilemeyeceğini söyleyen bir hastayla çalışırken, "Pekala, şimdi iyileşecek. " Tabii ki sordu: "Neden?" "Çünkü daha kötüsü olamaz..." diye cevap verdim. Benim yorumumu kabul etti ve depresyondan çıktı. Uzun süreli başarısızlıklar durumunda size tavsiye ettiğim bir aforizma bir zamanlar bana çok yardımcı oldu. Kendi kendine hipnozda veya daha az şanslı tanıdıklarınızı cesaretlendirmek için kullanabilirsiniz... İşte aforizma: "En dibe düştüğümde, aşağıdan vurdular."

 BÖLÜM 6

 Saçılma tekniği.

 Hipnozun gelişimine en önemli katkı, Milton Erickson'un dağılma tekniği olarak kabul edildi (başka bir isim, eklenen mesajlar tekniğidir). Gerçekten de, reklam, propaganda ve bireysel ve kitle bilincini etkilemenin diğer yöntemlerinin yeni yollarını ararken gelecekte yaygınlaştı. Ortaya çıkışının tarihsel önkoşulu, yüzyılımızın otuzlu yıllarında psikologların ve psikiyatrların çağrışımsal düşünme üzerine araştırma yapma coşkusuydu.

Serbest çağrışım tekniği vardı: bir kişiden sorunu hakkında düşünmesi ve ardından bununla bağlantılı olarak aklına gelen her şeyi anlatması istendi (herhangi bir anı, rüya; bu sorunla mantıksal olarak ilişkili görünmeyen herhangi bir yan fikir). ). Ortaya çıkan görünüşte tutarsız düşünceler akışında, serbest çağrışımlarda, bir kişinin sorununu anlamak için önemli olan kelimeler olduğu ve bir kişinin bu önemli kelimeleri bir şekilde (duraklama, tonlama değişikliği, jestler) mutlaka belirttiği ortaya çıktı. Belirtilen kelimelerden, sorunun gerçekte ne olduğu hakkında oldukça tutarlı bir hikaye oluşturulabilir. İyi bir araştırmacı, şevkle yalan söyleyen bir kişinin sözünü kesmenin ve onu durdurmanın gerekli olmadığını bilir; yalan söylemeye devam etmesine izin verin - size tüm gerçeği söyleyecektir. Erickson'ın fikri, bu süreci tersine kullanmaktı: öneri metnini oluştur ve ardından onu bir tür nötr içerikli hikaye içinde "çözün", ardından bir şekilde önemli kelimeleri (öneri metnini oluşturan) ifade ederek. Bir kişinin bilinçaltında bu tür kılık değiştirmiş önerileri özümseyip özümseyemeyeceğini merak etti. Deneysel testlerde, eklenen mesajlar tekniğinin bilinç için en iyi tuzak olduğu ortaya çıktı. Saçılma tekniğinin tıbbi uygulamada kullanımının ilk etkili örnekleri ders kitabı olmuştur. Erickson hipnozuyla ilgili "domatesin hikayesi" ve "stenografın hikayesi" adlı her kitapta bahsedilir veya en azından bahsedilir. Bu hikayeleri yeniden anlatmak istemiyorum - onları Milton Erickson'un kendisinin anlattığı gibi okuyun.[1]

"... Joe bir çiçek yetiştiricisiydi. Kariyerine sokakta çiçek satarak başladı. Joe kazandığı kuruşları tekrar çiçek almak, sonra onları satmak, yenilerini almak vb. İçin biriktirdi. Kısa süre sonra küçük bir arsa satın alabildi. Artık daha fazla çiçeğe sahip olma fırsatı bulmuştu, onları büyük bir sevgiyle yetiştirmiş ve güzelliklerinden o kadar zevk almıştı ki, bu güzelliği başkalarıyla paylaşmak için o kadar can atıyordu ki, iyi gidiyordu ve giderek daha fazla toprak ediniyordu. üzerinde daha fazla çiçek yetiştir vb. vb. Sonunda büyük bir şehirde önde gelen bir çiçekçi oldu. Joe işine tutkuyla bağlıydı, kendini tamamen işine kaptırmıştı ve aynı zamanda iyi bir koca, iyi bir babaydı. iyi bir arkadaş ve yerel halkın çok saygı duyulan bir üyesi.Fakat önemli bir Eylül gününde, cerrahlar Joe'nun yüzünü çok fazla bozmamaya çalışarak yanağında oluşan bir tümörü çıkarmak zorunda kaldılar.Tümörün kötü huylu olduğu ortaya çıktı. Radikal tedavi önerildi, ancak doktorlar bunu kabul etmek zorunda kaldı. geç". Hastaya bir ayı kaldığı söylendi. Söylemeye gerek yok, Joe ezildi ve depresyona girdi. Sadece bu da değil, şiddetli ağrı çekiyordu.

Ekim ayının ikinci haftası sona ererken, Joe'nun akrabaları, yazardan mümkün olan en kısa sürede onu klinikte ziyaret etmesini ve narkotik ilaçların zaten çok az faydası olduğundan, hipnoz yoluyla acısını hafifletmeye çalışmasını istedi. Yazar, Joe'nun tahminini öğrendikten sonra, fazla hevesli olmadan, ziyaret günü tüm ilaç tedavisinin sabahın dördünden itibaren iptal edilmesi şartıyla gelmeyi kabul etti. Joe'yu tedavi eden doktorlar nezaketle bunu yapmayı kabul ettiler. Yazar, hastayla görüşmeden önce "hipnoz" kelimesinin anılmasına bile dayanamayacağı konusunda uyarıldı. Ayrıca Joe'nun tanınmış bir psikiyatri kliniğinde stajyer olan genç bir doktor olan çocuklarından biri de hipnoza inanmıyordu. Bu kliniğin çalışanlarının hipnoza karşı en şüpheci tavrı paylaşmalarından etkilenmeden edemedi. Yazarın bildiği kadarıyla bu alanda en ufak doğrudan deneyime sahip tek bir hekim bile yoktu. Yani, yazar Joe ile tanıştığında bu genç doktorun orada olması gerekiyordu ve hipnoza karşı tutumunu açıkça biliyordu. Joe, yazarla çok kibar ve nazik bir şekilde tanıştı.

Büyük olasılıkla, ziyaretin nedenini bilmiyordu. Hastayı incelerken, operasyondan sonra devam eden ülserasyon ve nekroz süreçleri sonucunda yanak ve boynun etkilenen bölgesinin esasen olmadığı ortaya çıktı. Joe trakeotomi geçirdi, bu yüzden konuşamadı. Topları her zaman el altında olan bir kalem ve kağıt yardımıyla iletişim kurdu. Bana her dört saatte bir Joe'ya uyuşturucu ve yüksek dozda sakinleştirici verildiği bilgisi verildi.

Az uyudu. Yanında her zaman nöbetçi bir hemşire vardı. Joe yataktan fırlayıp sayısız not yazmaya devam etti. Bazılarında işle ilgili bir şeyler yazdı, bazılarında ailesine başvurdu, ancak çoğu zaman bunlar, yaşadığı ıstırapla ilgili şikayetler ve ek yardım talepleriydi. Keskin bir acı ona sürekli eziyet ediyordu ve doktorların neden işlerini onun yaptığı kadar iyi yapamadıklarını anlayamıyordu. İçinde bulunduğu durum onu çok sinirlendirmişti. Bunu bir başarısızlık olarak gördü ve hayatındaki ana ölçü her zaman dürüst çalışmayla elde edilebilecek başarıydı.

İşinde bir şeyler ters gittiğinde, onları geliştirmek için her şeyi yaptı. Doktorlar neden yapmadı? Ağrı kesicileri vardı, neden bu kadar dayanılmaz bir acı çekmesine izin verdiler? Birbirimizle tanıştırıldıktan sonra Joe şöyle yazdı: "Ne istiyorsun?" Bu soru, yazarın hipnotik trans oluşturma ve ağrıyı hafifletme yöntemini uygulaması için iyi bir başlangıçtı. Oturum sırasında söylenen her şey burada tam olarak yeniden üretilmeyecektir, çünkü bu uzun monologun birçok bölümü birkaç kez tekrarlanmıştır ve mutlaka aynı sırada olması gerekmez ve daha önce söylenenlere gönderme yapıldığında genellikle kısaltılmış bir biçimdedir. ve sadece birkaç cümleyi tekrarladı. Kabul edilmelidir ki, Joe'nun zor bir fiziksel duruma ek olarak, çok miktarda ilaç almanın neden olduğu sarhoşluk bozukluklarının bariz belirtileri olduğundan, yazarın herhangi bir sonuç olasılığından çok şüpheli olduğu kabul edilmelidir. Yazarın başarı şansı hakkında çok düşük bir tahminde bulunmasına rağmen, bir şeyden emindi - şüphelerini kendine saklaması ve saklaması gerektiği ve tüm davranışlarıyla, söylenen her kelimenin tonu, Joe'yu göster. kendisiyle içtenlikle ilgilendiğini ve yardım etmesini istediğini söyledi. Bu mesaj Joe'ya iletilebilse bile, o zaman bu tek başına Joe'nun kendisine, ailesine ve yan odada bulunan ve her şeyi duyabilen hemşirelere biraz rahatlık getirebilirdi. Yazar şöyle başladı: "Joe, seninle konuşmak istiyorum. Çiçekçi olduğunu ve çiçek yetiştirdiğini biliyorum. Biliyorsun, ben de Wisconsin'de bir çiftlikte büyüdüm ve çiçek yetiştirmeyi de severdim. Ve hâlâ da seviyorum. .Peki, bu rahat koltuğa oturmanızı istiyorum ve konuşacağım.Size her türlü şeyi anlatacağım ama bu çiçeklerle ilgili olmayacak çünkü çiçekler hakkında benden çok daha fazla şey biliyorsunuz. Çiçekler hakkında değil.

istediğin bu değil. (Okuyucu, serpiştirilmiş hipnotik telkinleri vurgulamak için belirli bir yazı tipinin kullanıldığını fark edecektir. Bunlar, tek heceler, sözcükler, deyimler veya belirli bir tonlamayla söylenen cümleler olabilir.) "Ve artık sakince hikayeme başlayabilirim ve domates fidelerinden bahsederken beni sakince dinlemenizi istiyorum. Şaşırabilirsiniz. Neden domatesten bahsedelim ki" Toprağa bir domates tohumu ekilir ve beklenir. bir bitkinin büyüyeceği ve memnuniyet getirecek meyveler vereceği umuduyla. Tohum nemi emer, çok zor değil çünkü tüm çiçeklere ve domateslere huzur ve sükunet ve büyüme sevinci getiren yağmurlar buna yardımcı oluyor. Bu küçük tohum, Joe, yavaşça şişer ve kirpikler ile küçük bir kök çıkarır.

Kirpiklerin ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz: kirpikler, domates tohumunun büyümesine, toprağı yarıp geçmesine yardımcı olan şeylerdir ve ben hikayeme devam ederken beni dinleyebilirsiniz, Joe. Beni dinleyebilir, dinleyebilir ve merak edebilirsiniz, sadece gerçekten ne öğrenebileceğinizi merak edin. İşte size bir kalem ve not defteri ve domates ise çok yavaş büyüyor. Büyüdüğünü görmüyorsun. Nasıl büyüdüğünü duymuyorsunuz ama kendi kendine büyüyor: ilk minik yapraklar kırılıyor, gövde narin tüylerle kaplanıyor, sonra yapraklarda aynı tüyler beliriyor. Köklerdeki kirpiklere çok benzerler ve bitkinin nasıl hissedebileceğini hayal edebiliyorsanız, bitkiyi çok iyi, çok rahat hissettirmelidirler. Büyüdüğünü görmezsin, büyüdüğünü hissetmezsin ama işte o küçücük sapta bir yaprak daha gelir, sonra bir tane daha. Kim bilir çocukça safça gelse de belki bir domates fidanı büyürken gerçekten huzur ve sükunet hissediyordur. Her gün büyüyor, büyüyor ve büyüyor.

Joe, bir bitkinin büyümesini izleyip de büyüdüğünü görmediğinde, hissetmediğinde ne kadar huzurlu hissediyorsun Joe, sadece bir başka yaprağı olan bu küçük domates için her şeyin yolunda gittiğini biliyorsun, ve yeni bir dal ve her yöne sakince büyüyor ... "(Yukarıdakilerin çoğu bu noktaya kadar birçok kez tekrarlandı, bazen - ayrı kelimeler, bazen - ayrıntılı cümleler. Önemli bir husus, bu kadar farklı bulmaktı. aynı fikirler için sözel formülasyonlar ve (hipnotik telkinleri de birçok kez tekrarlayın.) Seans başladıktan bir süre sonra, Joe'nun karısı üzerinde şu yazılı olan bir kağıt parçasıyla parmak uçlarına basarak odaya girdi: "Hipnoza ne zaman başlamayı düşünüyorsun? " Yazar, sayfadaki yazıyı okuyamadı ve kağıdı doğrudan onun önüne ve buna göre Joe'nun önüne koymak zorunda kaldı. Yazar, sözünü kesmeden domatesi ve Joe'nun karısını anlatmaya devam etti. kocasında, onu hiç görmediğini ve hatta görmediğini fark etti. uyurgezer bir trans halindeyken varlığının farkındadır. Ondan sonra hemen ayrıldı. "... Ve yakında ilk tomurcuk bitkiye bağlanacak. Bunun hangi dalda olacağı önemli değil, çünkü yakında tüm dallar, tüm domates çalısı aynı ihale tomurcuklarıyla kaplanacak. Acaba bir domates, Joe, bir huzur duygusu hissedebilir mi?

Biliyor musun Joe, bitki harika bir şey ve onu bir insan olarak düşünmek çok güzel, çok komik. Böyle bir bitki hoş bir duyguya, bir huzur duygusuna sahip olabilir mi, minik domatesler oluşmaya başlarken, çok küçük ve yine de iştahınızı kabartabileceklerine ve yakında olgun, güneşte kavrulmuş bir yemek yemek isteyeceğinize sizi ikna edebilir mi? domates, peki yemekle karnını doyurmak güzel mi? Susayan ve susuzluğunu gideren bir çocuk gibi hissetmek ne kadar harika, Joe, susamış ve susuzluğunu gidermiş.

Yağmur yağdığında bir domates böyle hisseder ve etrafındaki her şeyi tazeler ve çok iyi hissettirir (duraklama). Biliyorsun Joe, domates fidanı her geçen gün büyüyor, günden güne güçleniyor. Joe, nedense bana öyle geliyor ki bir domates her gün tam bir huzur ve rahatlık yaşayabilir. Biliyorsun, Joe, kelimenin tam anlamıyla her gün, her gün. Ve aynı şey dünyadaki tüm domateslerde oluyor. (Joe birdenbire transından çıktı, yönelim bozukluğu belirtileri göstermeye başladı, yatağın üstüne sıçradı, kollarını sallamaya başladı. Tüm belirtilere göre, davranışı, barbitürik sarhoşluktan kaynaklanan karakteristik nöbetlere benziyordu. Joe, öyle görünmüyordu. yazarı hiç görün veya duyun.

Ancak beklenmedik bir şekilde Joe yataktan fırladı ve yazara doğru ilerledi. Joe'nun kolu şiddetli ama kısa süreli bir kramp girdi. Bir hemşire çağrıldı. Alnındaki teri sildi, bandajladı ve bir tüpten biraz buzlu su verdi.

Bundan sonra Joe, yazarın onu tekrar sandalyesine oturtmasına izin verdi. Yazarın önkolunun durumunu sorma girişimine yanıt olarak Joe bir kalem ve kağıt aldı ve "Anlat, anlat" yazdı.

Ah evet Joe, ben de bir çiftlikte büyüdüm ve bence domates tohumu harika bir şey. Bir düşün Joe, bir düşün, çünkü bu küçük tohumda gerçekten çok doğal, çok rahat bir şekilde güzel bir bitki var ve hala yetiştirilmesi gerekiyor, bu bitki çok komik yapraklar ve dallar doğuracak. Yapraklar ve dallar çok güzel, çok güzel bir yeşil renk: Bir domates tohumuna baktığınızda ve içindeki, içinde huzur içinde dinlenen, sakin ve rahat olan o harika bitkiyi düşündüğünüzde gerçekten mutlu hissedebilirsiniz, Joe. Şimdi öğle yemeği yiyeceğim ve döndüğümde devam edeceğiz." Bu seansın kaydından, hipnoterapi önerilerinin bir transı başlatmayı ve sürdürmeyi amaçlayan önerilere ne kadar kolay dahil edilebileceğini görebilirsiniz. İkincisi daha sonra bir tür taşıyıcının ek işlevini üstlenir Joe'nun yazarın "söyle" talebi özellikle dikkate değerdir, bu da, periyodik olarak kendini saldırılar şeklinde hissettiren sarhoşluğa rağmen, Joe'nun şüphesiz olduğu anlamına gelir. , iletişim için kullanılabilir.

Üstelik yazardan dinlediği tohum ve filiz hakkındaki bu absürt doğaçlamadan tam olarak neye ihtiyacı olduğunu çabucak öğrendi. Joe'nun domates fidanıyla ilgili anlamsız ve sonu gelmez konuşmalara hiç ilgisi yoktu elbette. Acılardan kurtulmak, huzur, dinlenmek, uyumak istiyordu. Ruhunun talip olduğu, tutkuyla arzuladığı buydu. Bununla birlikte, yazarın mırıldanmalarında kendisine yararlı bir şeyler bulmaya çalışmasına neden olan tam da bu şiddetli ihtiyaçtı. Ve bu istenen anlam vardı ve öyle bir biçimde ifade edildi ki, Joe onu hiç fark etmeden doğrudan algılayabilirdi. Yazar görünüşte masum görünen şu cümleyi söyledikten birkaç dakika sonra Joe transından çıktı: "... susadım, Joe." Yeniden transa girmek zor olmadı. İki kısa cümleyle elde edildi: "... düşün, Joe, düşün" ve "... çok doğal, çok rahat," oldukça saçma bir dizi fikir içinde yer alıyor. Ancak, yinelemek gerekirse, görünüşte saçma olan bu anlatı, Joe'nun çok ihtiyaç duyduğu şeyi içeriyordu ve Joe bunu hemen kabul etti. Hemşirenin dediği gibi, akşam yemeğinde Joe ilk başta sakindi ama sonra kaygısı yavaş yavaş artmaya başladı ve başka bir sarhoşluk krizi meydana geldi. Yazar geri döndüğünde, Joe bunu dört gözle bekliyordu. Joe notlar aracılığıyla iletişim kurmak istedi. Son derece aceleyle yazdığı ve ardından sinirlenerek yeniden yazdığı için bazılarını anlamak imkansızdı. Akrabalardan biri, yazarın bu notları deşifre etmesine yardım etti. İçerikleri Joe'nun kendisiyle, geçmiş yaşamıyla, işiyle, ailesiyle, "geçen hafta korkunçtu" ve "dün korkunçtu" ile ilgiliydi. Şikayet yoktu, talep yoktu, sadece birkaç kez yazardan kendisini anlatması istendi. Sohbetimiz yeterince iyi gitti, en azından Joe'nun heyecanı yatıştı. Odada volta atmayı bırakıp önceki sabah işgal ettiği sandalyeye oturması istendiğinde, bu isteği hemen yerine getirdi ve beklentiyle yazara doğru baktı.

"Biliyorsun Joe, sana bir domatesin büyümesi hakkında daha çok şey anlatabilirim ve sonra benim hikayemi dinlersen muhtemelen uyuyakalırsın, aslında, sağlıklı bir şekilde uykuya dalacaksın." (Bu giriş ifadesi, tüm belirtilere göre önemsiz bir genel ifadeden başka bir şey değildir. Eğer hasta buna hipnotik olarak yanıt verirse, Joe'nun hemen yaptığı gibi, o zaman her şey yolundadır. geçiş cümlesi Joe anında transa girmediyse, o zaman varyasyonlar şöyledir: "Ama domates çiçeğinden bahsedelim. Çiçeklerin ne kadar yavaş, yavaş açtıklarını, nasıl huzur hissi verdiklerini muhtemelen filmlerde görmüşsünüzdür. , seyrederken bir huzur duygusu. Bütün bunları izlemek çok güzel, çok sakin. Böyle bir filmi izlerken böylesine sınırsız bir huzur ve sakinlik yaşanabilir.") Yazar başka bir şey söylemeye gerek görmüyor. trans oluşturma ve sürdürme tekniğinin yanı sıra terapötik telkinlerin dağıtılması hakkında. <…> O gün, yazarın hipnotik telkinlerin içeriğinin ne kadar derinden özümsendiğini değerlendirmek için aldığı özel aralara ve zehirli saldırılarla ilişkili birkaç zorunlu duraksamaya rağmen, Joe ile çalışma mükemmel sonuçlar verdi.

Akşam Joe, gitmeden önce yazarın elini yürekten sıktı. Zehirlenme belirtileri gözle görülür şekilde zayıfladı. Joe'nun hiçbir şikayeti yoktu. Görünüşe göre, dayanılmaz acı onu terk etti ve halinden memnun ve mutlu görünüyordu. Joe'nun ailesi, kendisine hipnoz sonrası telkinler verilip verilmediği konusunda endişeliydi. Yazar, onları aldığına dair güvence verdi. Bir domatesin büyümesinin tanımının birçok tekrarıyla çok sorunsuz bir şekilde en ayrıntılı olarak tanıtıldılar ve ayrıca özellikle tonlamalı olarak vurgulanan ifadelerde yer aldılar: "Biliyorsun, Joe, kelimenin tam anlamıyla her gün ... tam bir huzur ve rahatlık yaşa. ", "biliyorsun Joe, kelimenin tam anlamıyla her gün." ... Evde geçirdiği bir ay boyunca kilo ve güç kazandı. Ara sıra bir ağrı nöbeti oluyordu ama bu ağrı ya aspirin (!) ya da 25 mg dimerol ile durdurulabiliyordu. Joe, ailesiyle birlikte olmaktan mutluydu. Hatta bu dönemde Joe'nun yazarın yeterince bilgi sahibi olmadığı bazı önemli ve verimli faaliyetlerinden söz edildi. <...> Kötü huylu tümör geçen ay ilk görüşmeden bu yana ilerlemeye devam etse de, Joe'nun fiziksel sağlığı önemli ölçüde iyileşti.

Şimdi de baş ağrısı çeken bir stenografın, bir metni dikte ederken Milton Ernkson tarafından kendisine şifa telkinleri verilen öyküsüne geçelim:

"...Bölümün hipnoza karşı güçlü bir önyargısı olan yeni stenograflarından biri şiddetli migren atakları geçirdi... Defalarca muayene edildi, ancak sonuç alınamadı. Genellikle "baş ağrısını geçirmek" için tuvalete çekilirdi. Ancak yazar, bu saldırılardan biri sırasında bir kez tuvalete gitmesine izin vermedi ve oldukça ısrarla dikte almasını önerdi, öfkesini bastırarak işe koyuldu, ancak on beş dakika sonra geçti. Bunu, dikte ettirilmeye zorlanmaktan duyduğu öfkeye bağladı.Başka bir olayda, benzer bir durumda, diğer tüm stenografların çekindiği bazı zor materyaller üzerinde çalışmak için gönüllü oldu.Baş ağrısı kötüleşti ve başarılı deneyiminin sona erdiğine karar verdi. yazarın diktesinden yazmak sadece bir tesadüftü. Tor, dikte altında çalışması için ona yine ısrarlı bir teklifte bulundu. Bu sefer ağrı on dakikada geçti. Bir sonraki saldırı gerçekleştiğinde, yazardan dikte almak için gönüllü oldu.

Ve yine, baş ağrısını hafifletmeye yardımcı oldu. Daha sonra, bir deney olarak, diğer doktorlarla aynı şekilde çalışmayı denemeye karar verdi. Bilmediği nedenlerle baş ağrıları daha da kötüleşti. Bu başarısız girişimlerden birinin ardından yazara geldi ve ondan dikte etmesini istedi. Yazar, dikte için elinde uygun malzemeye sahip değildi ve daha önce dikte edilmemiş materyal kullandı. Baş ağrısı sekiz dakika içinde rahatladı. Daha sonra ağrı kesici talebine yanıt olarak kendisine düz bir metin yazdırıldı. Herhangi bir etkisi olmadı.

Bir dahaki sefere geldiğinde, "dikte etmenin iyileştirici gücünü tükettiğine" inandığı için pek umudu yoktu. Metin ona tekrar dikte edildi ve dokuz dakika sonra ağrı kayboldu. O kadar sevindi ki, gerekirse baş ağrısını hafifleten bu "başarılı dikteyi" birinden kendisine dikte etmesini istemek için metnin bir kopyasını saklamaya karar verdi. Ama ne yazık ki, hiç kimsenin yazar kadar "doğru bir sesi" olmadığı ortaya çıktı.

Ne o ne de diğerleri gerçekte ne olduğunu bilmiyordu. Yazar daha sonra psikotik bir hastanın tutarsız ifadeleriyle ilgili kapsamlı notlar tuttu. Bu çalışmasında birkaç farklı stenograf ona yardım etti. Yazar, bu metinlerden yararlanarak, migreni olan bir stenografa yönelik terapötik önerileri, hastanın konuşma üretiminde belirli bir sisteme göre dağıttı. Olumlu sonuç alınca aynı yolu başka bir psikotik hastanın konuşma üretimini kullanmaya çalıştı.

Bu deneyim de başarılı oldu. Bu deneyin bir kontrol serisi olarak, terapötik telkinlerle "tohumlanmamış" sıradan hizmet metinleri ve tutarsız materyallerin dikte edilmesi denendi. Baş ağrısı üzerinde herhangi bir etki gözlenmedi. Başkaları tarafından gerçekleştirilen "tohumlanmış" malzemenin dikte edilmesi de sonuç vermedi, çünkü etkiyi elde etmek için doğru yerleri vurgulayarak ifade ile okunması gerekiyordu.

Artık saçılma tekniğinin teorisini bildiğimize göre, "doğru yerleri vurgulayarak ifade ile okumayı ..." bulalım.

 Saçılma teknikleri üzerine çalıştay (seminer metni).

 S. Gorin: Bir mesajı vurgulamak, altını çizmek doğaüstü bir şey değil. Bu yaygın, "günlük" bir alışkanlıktır.

Muhatabın şu anda söylediklerinize özellikle dikkat etmesini istediğinizde - nasıl davranırsınız? Daha yüksek sesle konuşabilirsiniz; söylenenlerin önemini belirtmek için duraklayabilirsiniz... Başka ne yapabilirsiniz?

Seyirciden cevaplar:

- Sadece daha yüksek sesle değil, daha alçak sesle de konuşabilirsiniz - bu, özellikle eşinize doğru eğilirseniz dikkat çekecektir. Yumruğunuzu masaya vurarak bile enerjik bir hareketle söylenenlerin önemini vurgulayabilirsiniz. Bir kişi ona bir şey söylerseniz ve aynı zamanda başını okşarsanız daha kolay sakinleşir.

S. Gorin: Yani, artık bir mesajı vurgulamanın ana yollarını belirledik: önce konuşmanızın özelliklerini değiştirebilirsiniz (yükseklik, tonlama, duraklama); ikincisi, ifadenizi bir jestle işaretleyebilirsiniz; üçüncüsü, dokunarak yapabilirsiniz. Ve tabii ki bazı şeyler olabilir karışık yollar... Mesela partnerinizle konuşurken ona doğru eğilirseniz bu konuşmanın özelliklerini değiştirir ve aynı zamanda bir jesttir. Bir konuşma sırasında başınızı sağa veya sola çevirdiğinizde de aynı şey olur - partneriniz için bu hem bir jest hem de konuşmadaki bir değişikliktir (yakın mesafeden, konuşma kaynağının konumundaki bir değişiklik kolayca algılanır) . Bir mesajı vurgulamanın veya altını çizmenin olası yollarını bir tabloda özetlemeye çalışalım.

TABLO 3. "Mesajları vurgulama yöntemleri"

A. Konuşma (işitsel) yöntemleri: konuşma hacmindeki değişiklik (daha yüksek-daha sessiz); konuşma hızında değişiklik (daha hızlı-yavaş, duraklamalar); tonlama değişikliği (yükselen-düşen); eşlik eden konuşma sesleri (el çırpma, parmak şıklatma, masaya vurma); ses kaynağının lokalizasyonundaki değişiklik (sağ-sol, ön-arka); - sesin tınısında değişiklik (sert, "metalik" - yumuşak, "ima eden").

B. Görsel yöntemler (jestler, yüz ifadeleri, pantomimikler): vücut pozisyonunda değişiklik (eğim, dönüş); ellerle, parmaklarla yapılan hareketler; karakteristik bir hareket dizisi (pandomim); yüz ifadelerinde değişiklik.

C. Kinestetik yöntemler: basit dokunma, okşama, omuza, sırta hafifçe vurma, tokalaşma.

D. Karma yöntemler: muhatapla olan mesafeyi değiştirmek (yaklaşmak - uzaklaşmak, vücudu muhataplara eğmek - muhataptan uzağa); başın döndürülmesiyle birlikte konuşma; seslerle birleştirilmiş hareketler (parmakların masaya hafifçe vurulması, işaret ederken parmakların şaklatılması).

S. Gorin: Prensip olarak, mesajları vurgulamanın başka birçok yolunu hayal edebiliriz, ancak ana yöntemler aynı kalacaktır: konuşma özellikleri, jest, dokunma.

İş yerinde nasıl kullanılır? Diyelim ki histerik felçli bir hastayla çalışıyorsam, o zaman klasik hipnozda ona doğrudan şunu söyleyeceğim: "Uyu! Ve şimdi bacaklarının gücünü hissedebilirsin! Bacaklarının nasıl güçle dolduğunu hisset! Kalk!

Git!" Dağıtma tekniğinde, aynı mesajı "bacaklardaki gücü hisset" ifadesine indirgeyeceğim ve hastaya bir hikaye anlatacağım (hangisi olduğu önemli değil - en azından başyazıyı okudum. gazete), şimdi talimatı oluşturan üç kelimenin - "hissetme, güç, bacaklar" yollarıyla sizin için bilinenleri vurgulayacağım. hikayenin metni, bir tür hareketi taklit ederek konuşmanın sesini ve tonlamasını değiştireceğim.

Biliyorsunuz, bir çocuğun şifre sistemi gibi: tüm mesajda, her dört kelimeden biri seçilir ve bu şekilde seçilen kelimeler ayrı bir gizli mesaj oluşturur. Sizinle alakalı bir öneri seçelim ve saçılma tekniğinin çalışmasını göstereceğim.

Seyirci yorumu: Daha fazla özgüven...

S. Gorin: Kendine güvenmeye ihtiyacın var mı? Hala? Tamam, o zaman gizli mesaj şu olur: "Kendine güven."

Buraya nasıl geldiğimi anlatacağım, seminere... Otobüs durağında eski bir arkadaşla karşılaştım, biraz sohbet ettik ve ayrılırken ona "Ol!" (konuşmanın sesini ve tonlamasını değiştirdi, karakteristik bir jest yaptı). Sonra otobüs durağında durdum ve otobüsün er ya da geç geleceğinden (tonlama, ses seviyesi, jest) emindim, yolcuları kendi içinde getirecek (tonlama, jest hacmi) ... Otobüs geldiğinde, öyle düşündüm. (tonlama, ses, jest) daha boş, emin olabilirim (tonlama, ses, jest) biraz daha sakin (tonlama, ses, jest) ile yere geleceğim ...

İlginç olan, nasıl çalıştığını bilseniz de bilmeseniz de bu tekniğin işe yaramasıdır. Güven mi kazandınız? (salonda kahkahalar, "Evet!" diye cevap verir) Sonra egzersizi yaparız.

Egzersiz numarası 15. Çiftler halinde gerçekleştirilir. Partner A, almak istediği basit bir talimatı yüksek sesle söylüyor. Partner B, A partneri için gerekli talimatı içeren bir hikaye hazırlar ve talimatı oluşturan kelimeleri herhangi bir şekilde vurgulayarak anlatır. Ardından ortaklar rol değiştirir. (Alıştırmanın daha gelişmiş bir versiyonu: A partneri çözmek istediği psikolojik bir sorundan bahsediyor.

Partner B'nin kendisi uygun bir talimat bulur, bunu hikayesine dahil eder ve her seferinde talimatı oluşturan kelimeleri farklı şekillerde vurgulayarak üç kez anlatır).

S. Gorin: Dağıtma tekniği, bir ortakla, bir grupla, büyük bir grupla uğraşırken çok etkilidir - ancak bir kalabalıkla, insan yığınlarıyla çalışırken etkinliği tek kelimeyle harika olur! Medyayı kontrol edenlerin bundan habersiz olamayacağına inanıyorum.

Yakın zamanda bir kişinin zihnini ve iradesini kontrol edebileceğiniz bir "lepton" silahı icat ettiklerini söylüyorlar. Ancak iradeye göre hareket eden silahlar uzun zamandır yaratılmıştır - bunlar gazeteler ve televizyondur!

... 1986'da bir yıl boyunca, haftalık "Argümanlar ve Gerçekler" çevresinde küçük bir skandal yaşandı: iğneleyici bir okuyucu, küçük bir notta kalın harflerle yazılan kelimelerin bağımsız ve oldukça anlamlı bir hükümet karşıtı açıklama olduğunu keşfetti. Bunun bir kaza (haftalık gazetenin editörünün daha sonra yazdığı gibi) veya iyi planlanmış bir eylem (AiF muhaliflerinin yazdığı gibi) olması bile önemli değil - sadece haftalık gazetenin yaklaşık yirmi milyon okuyucusundan şunu düşünün. zaman, sadece biri bir şey fark etti).

Saçma tekniğini kullanarak herhangi bir yazılı mesaja gizli bir talimat ekleyebilirsiniz, sadece kelimeleri vurgulamanız gerekir: farklı bir yazı tipi boyutu, farklı bir renk, farklı bir yazı tipi (italik, kalın, büyük harfler, boşluk vb.) , paragraf girintisi (bir konuşmadaki duraklamanın analogu), özel bir simge ... Bir TV şovuna "sürünen bir çizgi", olay örgüsünde hızlı kare değişimi, "perde arkasında" konuşma kullanılarak gizli bir talimat girilebilir. ... Tüm olası seçenekleri listelemek benim için zor, birçoğu var. Burada önemli olan, hem gazete haberinin hem de televizyon programının milyonlar tarafından izlenecek olması ve bir çeşit hipnotik teknik kullanılarak “lekeler” yapılsa bile yüzlerce, binlerce kişinin talimatları zaten “yutmasıdır”. Ülkemizde reklam ve propagandaya geleneksel olarak ikna, bilinç etkileme ve mantıksal akıl yürütme açısından bir yaklaşım benimsenmiştir. Bilinçaltı manipülasyonlarına karşı neredeyse hiçbir bağışıklığımız olmadığını düşünüyorum, bu da kullanımlarının etkisinin harika olabileceği anlamına geliyor. Ve bazı insanlar bunu zaten kullanıyor. Örneğin, ASCO şirketinin reklamına bakın:

GELECEĞİN HÜCREYİ BESLENMESİ SAĞLANMALIDIR!

Her gün 10.000 kişi ASKO sigorta poliçesi satın almaktadır. ASK O , günlerindeki sakin güveni evlerine getiriyor. Poi erte bu insanlar küfür . AS KO'yu seçerken doğru bir seçim yapmış olurlar.

Öne çıkanlara dikkat edin. Bu, potansiyel müşterileri bilinçaltında etkilemek için bir saçılma tekniği kullanır (bu arada, mali açıdan sağlam şirketler bu tür şeyler yapmaz). Reklamları okurken ve derlerken, reklam kampanyalarını planlarken tüm bunları dikkate alabilirsiniz ...

İzleyicilerin notu: Peki ya seçim öncesi olanlar?

S. Gorin: Doğal olarak! Neden açıkça kendinizi övün ve rakibinizi azarlayın? Böylece sorun isteyebilirsiniz. Hayır, örneğin Yura'yı büyük patronluk mücadelesinde desteklemek isteseydim, bir makale yazardım ... en azından çocukların sevdikleri lidere oy verdiği bir öncü kamp hakkında ve tanıştığımda çocuk Yura, bana en güçlü olduğu için Vasya'ya oy vereceğini söyledi ve ben de Yura'yı açık sözlülüğü için övdüm ... Ve aynı zamanda şu anki büyük patron X'i azarlamak isteseydim, şöyle bir şey yazardım : "X eğitimli, yakışıklı bir adam. Sokakların kirli olduğunu, köpek boku olduğunu onunla konuştuk" -. - "Ne yazık," dedi X bana, "köpek pisliğini temizlemiyorlar" (salonda gülüşmeler).

 "25. kare" olgusu.

 Saçılma teknolojisi tarihinin en parlak sayfalarından biri, altmışlı yıllarda “25. çerçeve fenomeni” olarak adlandırılan bir fenomenin keşfiydi (diğer isimler “36. çerçeve fenomeni”, “Byrd fenomeni”). Her şey sıradan bir psikolojik deneyin parçası olarak başladı; bilim adamları, insanın ultra kısa uyaranlara ilişkin algısını incelediler. Bir film projektörünün araştırma için çok uygun bir araç olduğu ortaya çıktı ... Bir film projektörüne saniyede 24 frekansta serpiştirilen karelerin hareket etkisi yarattığını biliyoruz, çünkü bu oynatma hızında bir dizi hareketsiz kare "birleşiyor" ” tek bir hareketli görüntüye (kareler arasındaki boşluk tanınmaz). Ve 25. çerçeve, önceki 24 çerçeveden farklı bilgiler içeriyorsa ne olur? Deneylerde, kişinin bu tür bilgilerin farkında olmadığı, ancak hatırladığı - yani kişi bu bilgiyi nereden aldığını ve neden hatırladığını açıklayamadığı ortaya çıktı ... Sıradan bir sinemada sıradan bir film gösteriliyor . İzleyicilerin hiçbiri, film boyunca saniyenin 1/25'i boyunca ekranda birkaç kez iki karenin yanıp söneceğini bilmiyor - çölde susamış bir adam ve belirli bir içeceğin görüntüsü. Hiçbiri, filmden sonra neden bu özel içecekle boğazınızı ıslatmak istediğinizi anlamayacak. Ve içecek büfesindeki satıcı, filmden sonra bu içeceğe olan talebin üç kat artacağına sadece şaşıracak! Altmışlı yılların başında, reklam tohumlu filmlerle ilgili deneyler ("sublaminar" veya "süblimasyon" olarak adlandırılıyorlardı) çok popülerdi. Ancak BM komisyonlarından biri, böyle bir reklam yöntemini ahlaka aykırı olarak yasaklamayı gerekli gördü ve deneyler durdu ... Her halükarda, bu tür deneylerle ilgili açık bilimsel basında yayınlar durdu.

"Çapa" Tekniği Ericksoncu hipnoz ve nörolinguistik programlamanın büyük ölçüde IP Pavlov'un yüksek sinirsel aktivite fizyolojisi üzerine çalışmasının iyi bir devamı olduğunu daha önce söylemiştim. "Çapa" tekniği, şartlandırılmış reflekslerle doğrudan ilgilidir. Erickson hipnozunda ve NLP'de çapa, oluşturulmuş koşullu bir refleksin mekanizmasını tetikleyen bir uyarandır. Erickson hipnozu ve NLP üzerine Rusça literatürde, yukarıda açıklanan anlamıyla "çapa" terimi, NLP üzerine çalışmaların ilk tercümanı Inessa M. Rebeiko tarafından tanıtıldı. Koşullu bir refleksin nasıl oluştuğunu hatırlayalım. Aç bir köpek yiyecek görür, o anda tükürük ve mide suyu öne çıkmaya başlar - ve aynı anda laboratuvar zili çalar. "Yiyecek görüyorum - bir çağrı duyuyorum" kombinasyonu birkaç kez tekrarlanırsa, kararlı bir bağlantı ortaya çıkar - köpek, aramanın sesine, yiyecek türüyle aynı şekilde yanıt verir (salivasyon ve mide salgısı ile) Meyve suyu).

Bu istikrarlı bağlantıya şartlı refleks denir ve daha önce nötr olan bir uyaran - bir çağrı - reflekse eşlik eden tüm reaksiyonları tetikleyen önemli bir uyaran haline gelir. Ericksoncu hipnoz açısından, bu çağrıya köpek için "olumlu bir yemek çapası" diyeceğiz. ("Çapa", bir tepkinin gelişmesine katkıda bulunuyorsa veya olumlu duygularla ilişkilendiriliyorsa olumlu, belirli bir tepkinin yok olmasına katkıda bulunuyorsa veya olumsuz duygularla ilişkilendiriliyorsa olumsuz olarak adlandırılır). İnsan, diğer hayvanlardan özellikle farklıdır, çünkü ondaki koşullu refleks, genellikle bir dizi olay dizisinin ilk sunumundan sonra oluşur. Böylece karanlık bir sokakta saldırıya uğrayan kişi karanlıktan veya o sokakta yürümekten korkar hale gelir. Seksolojik literatürde, böyle bir vakanın açıklamasına rastladım: ilk cinsel ilişki sırasında, genç bir adam yanlışlıkla eşinin kıyafetlerine bıraktığı bir iğneyi kendine batırdı; bundan sonra ancak ilişki sırasında iğne batırılırsa cinsel tatmin elde edebilirdi. Bu vesileyle, iğne batmasının bu genç adam için "pozitif bir cinsel çapa" haline geldiğini söyleyeceğiz. Günlük yaşamda, farkında olmadığımız çok sayıda koşullu refleksle karşılaşırız. Örneğin, aşık bir çiftin genellikle "bizim melodimiz" dedikleri bir melodisi vardır - bunu sadece buluşma anında veya en yüksek aşk anında duymuşlardır, ancak şimdi bu çift için "olumlu bir işitsel" haline gelmiştir ( işitsel) cinsel çapa"; bu melodiyi dinlemek, şartlı bir refleks mekanizmasıyla çifte aşk duygusunu geri döndürür. Çoğumuz için "olumsuz işitsel müzikal çıpa" cenaze müziğidir - bunu duyduğumuzda ruh halimiz düşer, ancak bu ruh halimizdeki düşüşün sebebinin uzun zaman önce katıldığımız başka bir cenaze töreni olduğunu fark etmesek de. kaybın acısını hissettik... Gördüklerimiz (birinin yüzü, karakteristik mimikleri, resmi vb.), duyduklarımız (ses, müzik, sesler) ve hissettiklerimiz (dokunma, okşama, öpücük, acı vb.) ), NLP açısından "çapalar" sırasıyla görsel, işitsel ve kinestetik olarak ayrılır. Transta ve zihin manipülasyonunda "çapa" kullanma sanatı, "çapayı" yerleştirmek için iyi seçilmiş bir ana, iyi seçilmiş bir "çapa" tipine ve önceden ayarlanmış "çapanın" başarılı bir şekilde yeniden üretilmesine dayanır.

 "Çapa" tekniği üzerine çalıştay (seminerin dökümü).

 (Not: Metinde ayrıca yukarıda açıklanan anlamdaki "çapa" kelimesi tırnak işaretleri olmadan verilmiştir).

S. Gorin: ... Pekala, işte çapaların eyleminin başka bir günlük örneği. Karısı, nedeni ne olursa olsun eve çok sinirli, heyecanlı geldi. Kocası onunla tanışır, omuzlarına sarılır ve "Merhaba canım" der. Bir süre sonra karısı sakinleşir, bir şey dikkatini dağıtır; bu sırada kocası eskisi gibi yanına gelir, omuzlarına sarılır ve "Hadi sinemaya gidelim mi?" Ve buna tamamen saçma bir saldırganlık tepkisi alıyor: "Filminizin canı cehenneme!"

Ne oldu? Karakteristik bir dokunuş, bilinçaltında bir öfke duygusuyla ilişkilendirilen bir kucaklama - ve ilk seferkiyle tamamen aynı şekilde yeniden üretilmek, aynı duyguya neden oldu. Sarılma, bu örnekte öfkenin çapası haline geldi. Ankrajın yerleştirildiği reaksiyona neden olabilmesi için bir takım koşulların karşılanması gerekir. İlk olarak, ankraj deneyimin yüksekliğine yerleştirilmelidir. İkincisi: çapa mümkün olduğu kadar doğru bir şekilde yeniden üretilmelidir. Üçüncüsü: kinestetik çapalar en güvenilir olanıdır, dokunuş mutlaka bilinçaltı tarafından algılanır. Küçük bir illüstrasyon yapalım. Oleg, şimdi neşeli bir şey hatırlıyor musun? Örneğin, kız arkadaşınla buluşmak? Ne kadar güzel olduğunu hatırla... (Oleg gülümsemeye başlar, bu sırada seminer lideri sol bileğine dokunur). Bu kadar kolay tadını çıkarabildiğine sevindim (bileğe dokunmayı tekrarlar). Biraz konuşalım... Hava hakkında mesela. Bugün hava soğuk, değil mi? (Oleg başını sallar). Belki şu anda fiyatların ne olduğundan bahsedebiliriz (Oleg kaşlarını çattı) - yüksek fiyatlar, değil mi? (Oleg'in sol bileğine dokunmayı tekrarlayın). Bu fiyatlarla yaşamak zor mu? (Oleg gülümsemeye başlayarak onaylayarak başını sallar). Neden gülümsüyorsun? (bileğe dokunmayı tekrarlar, Oleg gülmeye başlar). Bu yüzden Oleg'i hoş anılara dalmaya davet ettim, gülümsemesini bekledim ve kinestetik bir çapa koydum. Bir sonraki sohbette geri döndüm, bu çapayı yeniden etkinleştirdim - ve fiyatlar Oleg'in neşeyle gülmesine neden oldu.

Çalışmayı negatif bir çapa ile gösterebilirsiniz.

Peki sigara içen kim? Pekala, Vitaly, sigara içmekle ilişkilendirdiğin o ilk oldukça acı verici deneyimleri hatırlıyor musun? Elbette ilk sigara içerken mide bulantısı, ağrılı tükürük vardı ... (Vitaly tükürüğü yutar, anlatılan deneyimlere karşılık gelen yüz ifadeleri vardır. Seminer lideri sağ eliyle sarsıntılı bir hareket yapar). Mideniz bulandı mı? (jesti tekrarlar). Oh, hatta kustun! (jesti tekrarlar). Evet, şanssızdın - midende kramplar vardı, kendini zayıf hissettin, bacakların büküldü ... (jesti tekrarlar). Bahsettiğim şey bu: Uzun zamandır ara vermeden çalışıyoruz. Sigara içmek ister misin? (Jestini tekrarlar, Vitaly şiddetle başını sallar). Başka bir molayı atlayabilir miyiz? (Jestini tekrarlar; Vitaly onaylayarak başını sallar; salonda kahkahalar). Dr. Khmelevsky, sigara içenlerle çalışmasına böyle başlar. İki noktaya dikkat edin. Birincisi: Her iki durumda da işin özü, bir bağlamdan belirli bir duyguyu, belirli bir deneyimi almam ve bu deneyimi bir çapa ile sabitleyerek başka bir bağlama aktarmamdı. Ve kullanılabileceğini gösterdim. İkinci nokta: Çapayı ayarlamak için, en az bilinçli sistemi seçtim - Görselciyi kinestetik olarak ve kinestetikleri görsel olarak demirledim.

Bu aynı zamanda çapaların etkili çalışması için önemli bir koşuldur - çapanın partneriniz tarafından gerçekleştirilmediğinden emin olmak için.

Bununla birlikte, çapa tekniği saçılma tekniği kadar gürültüye karşı bağışıktır - nasıl çalıştığını bilseniz de bilmeseniz de çalışır. Çapa tekniği, yalnızca duyguların, deneyimlerin bir bağlamdan diğerine aktarımını kullansanız bile büyük bir potansiyele sahiptir. Örneğin, öğretimde yeni bilginin özümsenmesine ilginin eşlik etmesi çok önemlidir. Ya o değilse? Biri bana sana sıkıcı şeyler öğretmemi teklif etse, sana striptiz şovlarından bahsederek başlardım. Müziğe göre yavaşça soyunan güzel bir kadın hayal edin, vücudunun çekici kıvrımlarını hayal edin! (Eliyle karakteristik bir hareket yapar). Sizinle açıkta çalışıyorum, bu yüzden bir kadından bahsederken bir jest yaptığımda ilginizi ve hafif uyarılmanızı giderdiğimi hemen açıklayacağım ... mmm! Neredeyse soyundu ve böyle bir vücudu var! (Aynı hareketi tekrarlar.) Ve şimdi ikinci dereceden denklemleri inceleyeceğiz. Hatırlayın: Toplamın karesi, birinci terimin karesi artı terimlerin çarpımının iki katı artı (tekrarlanan jest) ikinci terimin karesine eşittir (izleyiciler güler). Bu arada, ikinci dereceden denklemler çok ilginç bir şey!

Seyirciden not: Bizim için bile!

S. Gorin: Söylerdim – özellikle senin için! Elbette, bu örnekte bir şeyi abarttım, ancak bu stratejiyi genel bir şekilde hatırlayabilirsiniz: eğer çalışma materyali size sıkıcı geliyorsa, başka yöne çevirin veya gözlerinizi kapatın, ilginizi, neşenizi uyandıran bir şeyi hatırlayın veya hayal edin. hafif bir uyarılma... ve çalışma materyaline tekrar bakın.

Bunu iki veya üç kez tekrarlayın ve artık daha az sıkıcı olan konuyu incelemeye devam edin. Çalışıyor, görebilirsiniz. Her ihtimale karşı herhangi bir ortağın durumunu demirleyebilirsiniz. Bana ilk kez gelen bir hastam derdine dalmış durumda ve ne olur ne olmaz diye onun bu halini demirleyeceğim. İleride ihtiyacım olursa, çok zorlanmadan tam olarak arayabilir ve onunla çalışabilirim; psikoterapötik bir kurstan sonra, aynı çapayı tekrar kullanabilir ve hastalık durumundan geriye ne kaldığını görebilirim.

Diyelim ki partnerinizin güvensizlik duygularını güçlendirmeniz gerekiyor ve bu duygunun X hakkında konuşurken ortaya çıkacağını biliyorsunuz. X hakkında konuşmaya parmaklarınızı masaya vurarak başlayın... Onun kendinden emin olacağı başka bir konuya geçtiğinizde , ve onun belirsizliğine ihtiyacınız var - parmaklarınızı masaya hafifçe vurun ve ihtiyacınız olan partnerinizin durumunu alın. (Bu arada, bu, tipik bir araştırmacı hilesidir: Bir kişi, ofisine neredeyse kesin olarak, uygun bir çapa ile sabitlenmesi ve gerektiğinde bu çapa kullanılarak çağrılması gereken bir güvensizlik duygusuyla girecektir). Kadınlar için cadıların ve büyücülerin repertuarından demirleme teknikleri için seçenekler önereceğim.

Eriksonian'da "Aşk iksiri"... Kocanızın veya cinsel partnerinizin en büyük heyecanı, en yüksek arzuyu yaşadığı anı bekleyin. Bu deneyim için bir tür çapa bulun (özel bakış, jest, dokunma).

Adam size "soğumuş" gibi göründüğünde, çapayı kullanın ve ne olduğunu görün. Başka seçenek. Birini nasıl kendine aşık edersin? Onunla bir zamanlar başka bir kadına nasıl aşık olduğu (veya şimdi aşık olduğu) hakkında konuşun.

En yüksek duygu deneyimini, uygun yüz ifadelerini, nefes almayı bekleyin - ve bu durumu demirleyin. Bir süre sonra onunla herhangi bir tarafsız konu hakkında konuşun. O zaman kendinizden bahsedin - ve çapayı kullanın. Bu şekilde, onun sevgisini seçersiniz, onu önceki bağlamdan çıkarır ve kendinize aktarırsınız - bence sizde birdenbire ortaya çıkan ilgiyi kullanacak kadar kıvrak zekanız var. Çapalama tekniğinde bir ortakla çalışmak, bazı özel gözlem güçlerine sahip olmanızı gerektirecektir. Eşinizin ihtiyacınız olan deneyime en çok daldığı anı fark etmeyi öğrenmeniz gerekir. Burada dikkate alınması gereken şeyler var. Birincisi: duyguların sözlü olmayan tezahürlerine (çoğunlukla yüz ifadeleri ve nefes alma) dikkat ettiğinizden emin olun. İkincisi: okülomotor stereotipine dikkat edin. Her deneyim, gözbebeklerinin kesin olarak tanımlanmış bir hareket dizisine karşılık gelir - en yüksek deneyim anında (yani, demirlemeniz gerektiğinde) bunun ne olduğunu hatırlayın. O zaman, tarafsız bir konuşma sırasında, doğrulama için çapayı canlandırırsanız ve aynı gözbebekleri hareket sırasını, o deneyime daldırıldığındaki aynı okülomotor klişeyi elde edemezseniz, o zaman çapa çalışmaz, siz ayarını tekrarlamak zorunda kalacak. Böyle bir gözlem geliştirmek için bir egzersiz yapacaksınız.

Egzersiz numarası 16. Üçlü gruplar halinde gerçekleştirildi. Partner A, içsel deneyiminde birbirinden farklı olan herhangi üç deneyimi seçer (yani, farklı: üç farklı resmi olarak, ancak özünde aynı deneyimi alırsanız, o zaman ortaklarınız için zor olacaktır: bu nedenle, anılarını almayın. kahvaltı, öğle yemeği ve akşam yemeği örnek olarak üç farklı deneyim - burada, diyelim ki, nasıl yüz metre koştuğunu, akşam yemeğini nasıl pişirdiğini ve kanepede nasıl yattığını anmak daha uygundur). A İş Ortağı, sırayla bu deneyimleri derinlemesine inceliyor ve bunları "durum #1", "durum #2" ve "durum #3" olarak etiketliyor. Partner B ve C, bu üç durumun her birine hangi yüz ifadelerinin, hangi solunumun ve hangi okülomotor stereotipin karşılık geldiğini dikkatlice gözlemler. Alıştırmanın ikinci aşamasında, ortak A, sırayla, ancak farklı bir sırayla tekrar aynı deneyimlere dalar (örneğin, önce 2 No.lu deneyime, sonra 1 No. 3). B ve C ortaklarının görevi, yalnızca yüz ifadeleri, nefes alma, okülomotor stereotipin ilk aşamasında yapılan gözlemleri kullanarak, A ortağının egzersizin ikinci aşamasında deneyimlerine hangi sırayla daldığını belirlemektir.

S. Gorin: Mükemmel, herkes görevle başa çıktı. Gözlem için referans noktalarını önceden belirleyerek bazı süreçleri gözlemlemek çok daha kolaydır. Şimdi kinestetik ankrajları ayarlama alıştırması yapın.

Egzersiz numarası 17. Çiftler halinde gerçekleştirilir. Partner A, yaşam deneyiminden iki deneyim seçer ve içeriklerini partner B'ye iletir. Partner B, partner A'nın bu deneyimlerin her birine dalmasına sözlü olarak yardımcı olur ve 1 No.lu deneyimi bir tür kinestetik çapa No. sağ kalça) ve deneyim No. 2 - vücudun simetrik tarafına yerleştirilmiş 2 numaralı çapa ile (sol el, sol uyluk). B Ortağı'nın bu ilk aşamadaki görevi, A ortağına deneyimin zirvesine her bir çıpayı yerleştirmek için deneyime en iyi şekilde dalma konusunda yardımcı olmaktır. Alıştırmanın ikinci aşaması, B ortağının tarafsız bir konuşmada, çoğaltmalarının maksimum doğruluğuna dikkat ederek (aynı basınç yoğunluğuyla aynı noktaya dokunarak) 1 ve 2 numaralı demirleri periyodik olarak "canlandırması" gerçeğinden oluşur. . İkinci aşamada B partnerinin görevi, 1 ve 2 numaralı çapalar canlandırıldığında, A partnerinde 1 ve 2 numaralı deneyimlere karşılık gelen tüm sözlü olmayan tepkileri (yüz ifadeleri, nefes alma, okülomotor stereotip) uyandırmaktır. Alıştırmayı tamamladıktan sonra ortaklar rol değiştirir.

S. Gorin: Kendinizle çalışmak için çapa tekniğinin varyantları var. Eh, belki de en basit örnek, ezberlemek için çapaların kullanılmasıdır. Avucunuzun içine bir haç çizdiğinizde veya bir mendile düğüm attığınız zaman, yapmanız gerekenleri hatırlamak için görsel bir çapa oluşturmuş olursunuz. Ancak kendi çapalarınızın kullanımı daha çeşitlidir. Böylece, ihtiyacınız olan durumu bir çeşit çapa ile düzeltebilirsiniz.

Diyelim ki, bir fincan kahveden enerji hissetmeye alışkınsanız, bir sonraki kahve içişinizde kulak memenizi çimdikleyin. Bu uyanıklık hissini demirlemeyi tekrarlayın ve gelecekte kahve içmeden uyanıklık elde etmek için kullanın. Benzer şekilde kendi üzerine yerleştirilmiş bir çapa ile istediğiniz duruma erişebilirsiniz. Benim muayenehanemde, orgazma ulaşmakta güçlük çeken kadınlara, elde ettikleri orgazmı kendilerine ait bir tür çapa ile tutturmalarını ve ardından diğer cinsel eylemlerde daha kolay orgazm elde etmek için bu çapayı kullanmalarını öneriyorum. Çok daha fazla olmasına rağmen, sadece iki özel örnek verdim. Kendi kendine hipnoz uygularken, önceki trans durumlarını sabitleyerek hızlı bir şekilde transa girebilirsiniz. Uykuya dalmak için bir çapa, yaratıcılık için bir çapa, sakinlik için bir çapa… ve ihtiyacınız olan yüzlerce diğer durumu kullanabilirsiniz. Bunun üzerinde durmak istemiyorum çünkü bir partneri manipüle ederken çapa tekniğini kullanmak hala daha ilginç. Eşinizin bazı sorunları çözmek için içsel stratejisini de biliyorsanız, sabitleme tekniğini çok zarif bir şekilde kullanabilirsiniz.

Peki, ortaklardan birinin size daha fazla güvenmesini istediğinizi varsayalım. Burada ne yapılması gerekiyor? Sadece bu kişiye yaklaşırsın ve (Oleg'e yaklaşır): "Hiç birine güvendin mi?" (Oleg, bir duraklamanın ardından "Evet" yanıtını verir, bu sırada S. Gorin, Oleg'in sağ omzuna dokunur). Sonra, "Bu kişiye güvendiğini nereden biliyorsun?" (Yüz ifadelerinde ve nefes almada değişiklik bekleyen S. Gorin, Oleg'in sağ omzuna tekrar dokunur). Oleg: Pekala, hissediyorum... S. Gorin: Bunu hissettiğinin farkında ama biz Oleg'in sözel olmayan tepkisiyle, güven inşa etmeye yönelik dahili stratejisiyle ilgileniyoruz ve bu yanıt daha ayrıntılıydı: gözler ona doğru hareket etti yatay olarak sola, ardından - sağa aşağı. Yani Oleg'in gerçek stratejisi "Duyuyorum ve hissediyorum". Bir sonraki aşamada, stratejisini çapa ile birlikte Oleg'e geri getireceğim (Oleg'e atıfta bulunarak): "Sesimi duyduğunda, bana karşı şefkat hissedebilir misin?" (Oleg'in sağ omzuna dokunmayı tekrarlar).

Oleg: (şaşırarak) Evet-ah-ah...

S. Gorin: İşin kalitesini kontrol etmesi gerekiyor... Dinle Oleg, bana beş bin borç ver! (Oleg cebine uzandı). Hayır teşekkürler!

Benzer bir strateji, bir sempati duygusu geliştirmek için veya birinin size ilgi göstermesini istiyorsanız kullanılabilir. İlk soru: "Hiç birine dikkat ettin mi?" - ve çapa. İkinci soru şudur: "Neye dikkat etmeniz gerektiğini nasıl bilirsiniz?" - ve okülomotor klişeyi takip ederek kontrol sabitlemesi yapın. Neye dikkat edileceğine karar vermek için bir strateji verildiğinde (örneğin, "gör-hisset"), ifadenizi bu stratejiye göre şekillendirirsiniz ("la-la-la görürseniz, boo -boo-boo hissedebilir misiniz? ") ve daha önce empoze edilen çapanın yeniden canlanmasıyla bitirin. Ve ortağın tamamen senin. Bir partnerin sözlü olmayan tepkisini gördüğünüzde (deneyimin zirvesindeyken) demir atmanız gerektiğini tekrarlıyorum; çapanın partner tarafından gerçekleştirilmemesi arzu edilir; ve son olarak, çapayı maksimum doğrulukla çoğaltmak gerekir. Ve bir şey daha: Bir ortakla herhangi bir deneyimi aynı anda birkaç çapa ile düzeltebilirsiniz. Partnerinizle başınızı sağa çevirerek (görsel çapa), "so, so, so" veya "ok, ok, ok" (işitsel çapa) tekrarlayarak ve eşinize gelişigüzel bir şekilde dokunarak (kinestetik çapa) konuşabilirsiniz.

Bu şekilde sabitlenmiş bir deneyimi canlandırmanız gerektiğinde, davranışınızı tekrarlayarak, yalnızca üç tane olduğu gerçeğiyle, çapaların çalışma olasılığını artıracaksınız. Ve çapa teknolojisinin başka bir önemli ve ilginç uygulama alanı var.

Partnerinizin bir tür negatif hafızası olduğunu ve onu 1 numaralı çıpa ile demirlediğinizi ve partnerinizin bazı pozitif hafızası olduğunu 2 numaralı çapa ile demirlediğinizi hayal edin. Hayatta her iki çapayı aynı anda canlandırırsanız ne olur? Sonuçta, aynı anda hem olumlu hem de olumsuz bir izlenim, bir deneyim elde etmek imkansız mı? Ve şu olur: daha zayıf bir hafıza silinir, kaybolur veya tamamen kaybolmadan daha da zayıflar.

Bu, eşinizden bazı hoş olmayan anıları kaldırmak için kullanılabilir Doğru, olumlu anıların daha güçlü olmasına dikkat etmelisiniz ... Yura bir keresinde sınavlardan önce çok endişeli olduğundan şikayet etmişti. Bu durum çapaları birleştirme tekniğine çok uygundur ve Yura aldırış etmezse şimdi onun heyecanıyla çalışırız ... Yura aldırmaz. (S. Gorin, Yura'nın karşısına oturur, başını hafifçe sağa çevirir). Yura, ne kadar endişeli olduğunu tam olarak hatırla. Yani sınavların yapıldığı ofise gittiniz - şimdiden endişelenmeye başladınız mı?

Büyük bir heyecan yaşadığınız son sınavı hatırlayın (bir aradan sonra S. Gorin sağ eliyle Yura'nın sol dizine dokunur). Peki, peki... Size sınav sırasında endişelenebileceğiniz fikrini veren ilk sınavı hatırlayabiliyor musunuz acaba? (dokunma tekrarı). Yani, yani ... Bunun tam olarak heyecan olduğundan emin misin? (dokunma tekrarı). Yani… (İzleyicilere). Herkes Yura'nın sözlü olmayan cevabını gördü mü? Şimdi gerçekten heyecan yaşıyordu ve onu üç çapa ile emniyete aldık. Biraz dinlen Yura, ortalığı biraz salla... Acaba sınavda nasıl bir duygu yaşamak istersin? (S. Gorin başını sola çevirir).

Yura: Emin olmak istiyorum.

S. Gorin: Hiç kendinize güvendiniz mi? Bu duygunun ne olduğunu biliyor musunuz, hayatınızda yaşadınız mı? (Yura başını sallar, duruşu, yüz ifadeleri değişir; S. Gorin sol eliyle Yura'nın sağ dizine dokunur). Tamam, tamam… Hangi durumda kendinden emin hissediyorsun? Bunun hakkında konuşabilir misin?

Yura: Araba kullanırken.

S. Gorin: (dinleyicilere hitap ederek). Bu soruyu soramadım; ondan bir güven duygusuyla ilgili durumu ayrıntılı olarak hatırlaması istenebilir (Yura'ya dönerek başını tekrar sola çevirir). Pekala Yura, bir arabanın direksiyonundayken hissettiklerini hatırla. Onları iyi hatırla... Bunu anladığımızdan emin ol (Yura'nın sağ dizine dokunarak tekrarlar). Tebrikler. Tamam, ara ver. (İzleyiciye hitap ederek.) Şimdi olumlu deneyim üç çapa ile sabitlendi. Yeterince dikkatli olanlarınız, bu iki durumun tamamen farklı okülomotor klişelerini fark etmiş olabilirsiniz: heyecan ve güven. Şimdi ben size bir şeyler anlatırken, siz de deneyimlerle çapaların ne kadar sıkı bağlantılı olduğunu kontrol edebilirsiniz. (Başını sağa çevirir, Yura'nın sol dizine dokunur.) Lütfen, ilk sözlü olmayan kompleksin tamamı yeniden üretildi. Bak Yura, seminerin katılımcıları sana ne kadar özenli, başka nerede bu kadar ilgi göreceksin? (Konuşmaya devam ederek başını sola çevirir, Yura'nın sağ dizine dokunur.) Kontrol bitti, çapalar çalışıyor. Şimdi onları birleştireceğim (kafa doğrudan yerleştirilmiş, aynı anda Yura'nın iki dizine dokunuyor). O halde, tamam... Şimdi oturun... Belki şimdiden başlamış olan değişimler ilginizi çekecektir... Sonucu bekleyelim... Tamam... içsel deneyime derinlemesine dalın... Bunu seyirciler için söylüyorum ama gördüğünüz gibi, duruşum aynı kalıyor… Ve başka bir okülomotor klişenin oluşmasını bekliyorum… ki bu ilk duruma karşılık gelmiyor… İşte bu. Daha sonra yapılanlar hakkında daha detaylı yorum yapacağım ve şimdi işin kalitesini kontrol edeceğim. Yura, bir sonraki sınavına ne zaman gireceksin? Bu durumda davranışınızı hayal edin. İşte burada, korkunç müfettişlerin olduğu bu korkunç ofis ... (başını sola çevirir, Yura'nın sağ dizine dokunur). Tüm bunları iyi ve ayrıntılı olarak hayal edin ... Sağlığınız nasıl olacak?

Yura (şaşırmış): Sakin ve kendinden emin olacağım.

S. Gorin: İşte bu, iş yüksek kalitede yapıldı. Şimdi açıklamaya geçelim. Yani sınav durumunda Yura heyecan değil güven hissetmek istedi. Güven duygusunu başka bir bağlamdan, araba kullanmaktan aldık ve çapalar yardımıyla sınav durumuna aktardık. Çalışmanın etkinliğini test etmek ve bu etkinliği geleceğe taşımak için, Yura'ya olumlu bir çıpa içeren sınavın durumunu hatırlamasını (hayal etmesini) önerdik. Testi yaptığımız gibi ankrajları birleştirmek de mümkündü. Neler izlenmeliydi? Çapalar birleştirildikten sonra (negatif deneyim zayıflamışsa veya ortadan kalkmışsa), okülomotor klişe ya tamamen ikinci, pozitif deneyime karşılık gelir ya da birinci veya ikinci klişeye benzemeyen bir tür ortalama haline gelir. Kontrol ederken, geleceğe uyum sağlarken, okülomotor klişe de ya olumlu bir duruma ya da bir tür ortalamaya karşılık gelmelidir. Bir kişi olumsuz bir deneyim hayal eder, ancak okülomotor klişe olumlu olanı verir - bu, işin yapıldığı anlamına gelir. Eğer durum böyle değilse, çalışmanın tekrarlanması gerekir (tekrar yaparken gerekli değişiklikler yoksa, böyle bir problemin üstesinden gelmek için başka bir yöntem seçilmelidir). Çapalama tekniği, şu formülle tanımlanabilecek herhangi bir duruma uygulanabilir: "Sorun şu ki, M durumunda X hissini hissediyorum. Bunun yerine, H durumunda sahip olduğum Y hissini hissetmek istiyorum." Bu formülü izleyerek, Y hissini H bağlamından alıp M bağlamına aktarır, X hissini Y hissiyle değiştirirsiniz. Yüzlerce örnek bulunabilir. Lütfen, sorun formülle eşleşirse, sorunun içeriğinin yalnızca değişiklik süreciyle çalışarak dışarıda bırakılabileceğini unutmayın. Bir sonraki alıştırmada bunu yapmayı öneriyorum.

Egzersiz numarası 18. Çiftler halinde gerçekleştirilir. Partner A, içsel deneyiminde çözmek istediği ve "M durumunda, X'i hissetmek yerine Y'yi hissetmek istiyorum" formülüne karşılık gelen bir sorun bulur. Ortak B, şemaya göre ortak A ile çalışır:

Adım 1. Partner B, X hissine ve diğer sözlü olmayan dışavurumlara eşlik eden okülomotor klişeyi belirleyerek A partnerinin X hissini (hoş olmayan) en yüksek deneyime ulaşmasına yardımcı olur. Deneyimin doruğunda, partner B, partner A'daki X hissini bazı (veya bazı) çapa(lar) ile sabitler, bundan sonra negatif çapa veya 1 numaralı çapa olarak anılacaktır.

Adım 2. Partner B, tarafsız bir konuşmanın yardımıyla, A partnerinin X duygusundan kurtulmasına yardımcı olur, ardından A partnerinin olumlu (hoş) bir Y hissi elde etmesine yardımcı olur, Y hissine eşlik eden okülomotor klişeyi ve diğer sözlü olmayanları belirler. tezahürler. Deneyimin zirvesinde, B partneri Y hissini 2 numaralı pozitif çapa(lar) ile pekiştirir.

Adım 3. Tarafsız bir konuşmada, partner B, çapalara karşılık gelen sözlü olmayan tezahürlerin ve okülomotor klişelerin görünüp görünmediğini kontrol ederek sırasıyla 1 ve 2 numaralı çapaları canlandırır (yeniden yerleştirir). Cevabınız evet ise, B partneri sözlü olarak A partnerinin X hissi yerine Y hissini deneyimlemek isteyip istemediğini açıklayabilir (cevap olumsuzsa, B partneri bir önceki adıma geri döner ve A partnerini daha uygun bir Y-1 hissi veya Y-1 hissi seçmeye davet eder) Y-2). Değilse, B ortağı önceki adımlardan birine geri döner ve bir veya her iki çapayı yeniden yerleştirir.

Adım 4. Partner B, 1. çapa ve 2. çapayı aynı anda canlandırır ve A partnerine, Y hissine karşılık gelen sabit bir okülomotor klişeyi veya her ikisine de uymayan yeni, ortalama bir okülomotor klişeyi bekleyerek, içsel deneyimin yeni bir organizasyonu için zaman tanır. X hissi klişesi veya Y hissi klişesi ile.

Adım 5. Gelecek için kontrol etme ve ayarlama. Partner B, olumlu bir çapa (çapa #2) canlandırır ve A partnerinden M durumunu hayal etmesini ister ve bu ilk durumun şimdi nasıl çağrıştırdığını bildirir. Aynı zamanda, partner B, ortaya çıkan okülomotor stereotipi ve diğer sözel olmayan belirtileri değerlendirir. Partner B, bir Y hissi klişesi veya ortalama bir duygu gözlemlerse, iş biter. Değilse, B ortağı önceki adıma geri döner ve ankrajların hizalamasını tekrarlar. Tüm alıştırma boyunca, ortak B, M durumunun içeriğine, X duygularına ve Y duygularına girmemeye çalışır. Bir sonraki aşamada, ortaklar rol değiştirir.

 İçerik Yeniden Çerçeveleme.

 S. Gorin: Milton Ericsoy'un, açıklamaları ve hatta isimleri daha sonra J. Grinder ve R. Bandler'in çalışmalarında, yani nörolinguistik programlamada görünmesine rağmen, çapa tekniklerini ve yeniden çerçeveleme tekniklerini keşfettiği ve uygulamaya başladığı söylenebilir. . İngilizce "yeniden çerçeveleme" kelimesi belirsizdir, hem "resmin çerçevesinin değişmesi" hem de "aynı çerçevede resmin değişmesi" olarak tercüme edilebilir. Psikoloji ve psikoterapide, "yeniden çerçeveleme" terimi, bu sorunun sözel formülasyonundaki bir değişikliğin sonucu olarak ortaya çıkan bir soruna karşı duygusal tutumdaki bir değişikliği ifade eder (sorunun içeriği değişmez ve sorunun kendisi , özünde hiçbir yere gitmez). Yeniden çerçeveleme kavramını doğrudan örneklemek için, size bir renk çerçevesindeki bir resmi ve ardından başka bir renkteki bir çerçevede aynı resmi gösterebilirim ve resimle olan ilişkinin gerçekten onu çevreleyen çerçeveye bağlı olduğunu anlarsınız. BT. Ancak yeniden çerçeveleme bir konuşma tekniği olduğu için kendime başka bir örnek vereceğim. Güzel bir kız olduğunuzu ve size hitaben iki ifade duyduğunuzu hayal edin; birincisi: "Göğüste arzu ateşi yanıyor" ve ikincisi: "Pekala, piliç, keşke onu becerebilseydim." Her iki durumda da, ifadenin anlamı aynıdır, yalnızca tasarım farklıdır - ama anlama karşı tutumunuzu ne kadar değiştirir! Bunu anlarsanız, yeniden çerçevelemenin ne olduğunu anlarsınız. Fikirlerin belirli içeriği ne olursa olsun, ortağın düşünce süreciyle çalışmanıza izin veren yeniden çerçeveleme teknikleri vardır. Bu teknikler oldukça karmaşıktır ve bir fikir veya problemin içeriğini kullanan daha basit teknikleri inceleyeceğiz.

Daha karmaşık yeniden çerçeveleme türleri hakkında bilgi edinmek isteyenler, R. Bandler ve J. Grinder'ın "Yeniden Çerçeveleme - Konuşma Stratejilerini Kullanarak Yeniden Çerçeveleme" kitabını okuyabilirler. Pedagojide yeniden çerçevelemenin kullanımına ilişkin ilginç bir yaklaşım, Linda Lloyd'un "School Magic" adlı kitabında bulunur.

İlk içerik yeniden çerçeveleme türü, anlam yeniden çerçevelemedir. Birisi bize şu formülle açıklanan bir problem sunduğunda kullanabilirsiniz: "X olduğunda, Y hissediyorum." X olayının bu kişi için olumsuz bir anlam taşıdığı ve olumsuz bir tutuma neden olduğu açıktır. X olayında olumlu bir anlam aramanız gerekecek. Örneğin, ebeveynlerden biri şöyle diyor: "Çocuklarım ses çıkardığında sinirleniyorum" (yani, sinirleniyorum).

Bunun anlamı, çocukların ya yapacak bir şeyleri olmadığı için ya da ebeveynlerini kızdırmak istedikleri için gürültü yaptıklarıdır. Çocuk gürültüsünün anlamını değiştirelim: "Çocuklarınızın oynaması harika - bu onların oldukça sağlıklı oldukları ve hareketten keyif aldıkları anlamına geliyor." Bu yorum birçok ebeveyne güven verir. İkinci seçenek bağlamı yeniden çerçevelemedir. "Ben çok X'im" veya "O çok V" formülüyle açıklanan problemler için uygundur. Bu tür problemler her zaman "Ben de X'im" bağlamıyla ilişkilendirilir - X özelliğinin pozitif olduğu başka bir bağlam arayın. Pek çok obez insan, "Sevilen beden çok olmalı" (kadınlar) veya "Erkek yüz kilodan sonra başlar" (erkekler) diyerek bağlamı yeniden çerçevelendirir. Bir keresinde ticari bir banka müdürüyle krediler ve faiz hakkında konuşmak için görüştüm. Yılda yüzde 140 faizle kredi veriyorlar ve banka müdürü özür dileyerek, "Tabii bu çok ama biliyorsunuz merkez bankası bize yüzde 80 oranında fon veriyor, vermek zorundayız ..." dedi. Bu davranış tarzını kullanarak potansiyel bir müşterisini pekala kaybedebilir; aynı zamanda, bağlamı yeniden çerçevelemeyi kullanabilir ve "İlgimiz yüksek, bu nedenle size herhangi bir dönem için herhangi bir miktar verebiliriz" diyerek müşteriyle etkileşim kurabilir. Yeniden çerçevelemeye uygun durumlarla karşılaştınız mı? Belirli bir örnek bulmaya çalışın.

Natasha: Bir sandık almak istiyorum ama çok pahalı.

S. Gorin: Bu, bağlamı yeniden çerçevelemeye bir örnek. Bir sandığın yüksek maliyeti hangi bağlamda olumlu olabilir?

Yanıtlar:

- Sandık doğal ahşaptan yapılmıştır, bu tür şeyler çok uzun süre dayanır. - Kaliteli bir şey ucuz değildir ve satın alma işleminiz misafirlere ailenizin yüksek konumunu hemen gösterecektir. - Bu el yapımı, bunun ikinci bir kopyası yok. Ayrıca ahşap oymacılığı da ünlü bir ressam tarafından yapılmıştır.

Seyircinin sorusu: Peki benim için hangi olumlu bağlamı bulabilirsiniz - çok mu çabuk sinirleniyorum?

S. Gorin: Harika, can sıkıcı müşterileri dışarı göndermeniz için sizi işe alacağız.

Seyirciden not: Bu en utanmaz manipülasyon!

S. Gorin: Tebrikler, sonunda ne öğrendiğinizi anladınız.

İçeriği yeniden çerçevelemek yaratıcılık gerektirir. Verdiğim bu formüller, yeniden çerçevelemede sorun aramayı yalnızca biraz kolaylaştırıyor. Bu sizin için zor görünüyorsa, tavsiyeye uyun: zor durumlardan ve zor müşterilerden kaçınmayın - aksi takdirde sizi bulurlar (ve tam da buna hazır olmadığınızda ...).

Tartışma.

Dinleyicilerden gelen soru: Saçma tekniğinin medyada olası kullanımı hakkında konuştunuz. Tek olasılık bu mu?

S. Gorin: Tabii ki hayır. Son zamanlarda, reklamcılıkta çapa tekniğinin popülaritesinin arttığını fark ettim. Örneğin, televizyondaki bir şampuan reklamında, çapalar sırayla birleştirildi: önce gür saçlı güzel bir kadın gösteriliyor, ardından bir şişe şampuan, ardından yine bu şampuanla saçını yıkayan bir kadın ve şişe yakınlarda duruyor; yine - saçını güzelce sallayan bir kadın ve yine bir şişe şampuan (bana öyle geldi ki, başını her salladığında bir kadındaki saç miktarı artıyor ...). Böylece müşteri bu şampuanı tezgahta görünce ister istemez onu güzel saç ve güzel yüz ile özdeşleştirecektir. Ericksonian hipnoz açısından oldukça profesyonel bir şekilde Gillette tıraş bıçaklarının reklamı yapıldı. İyi bir tıraş nasıl gösterilir?

Yanağına sürtünen Gillette'i tıraş etmiş bir adamın yanına bir kadın yerleştirdiler ve aynı zamanda tutarlı bir çapa kombinasyonu uyguladılar: bir tıraş bıçağı - bir erkeğin yanında bir kadın ... Ek olarak, aşağıdaki ifade kullanıldı. eşlik eden metin: "... mükemmel görünecek ve hissedeceksiniz". En yaygın modaliteler (görsel ve kinestetik) burada da yer almaktadır - daha fazla sayıda alıcının bu mesajı kabul etmesi için; ve en yaygın anlık satın alma stratejisi ("gör-hisset"). Basılı bir reklam veya propaganda kampanyası sırasında çapa tekniğini de kullanabilirsiniz. Örneğin, istenmeyen bir adayın fotoğrafını bir çöplük, yıkım, askeri operasyonlar ve arzu edilen bir adayın fotoğrafıyla aynı sayfaya süper zarif bir mankenin, güzel bir manzaranın fotoğrafının yanına yerleştirebilirsiniz. , bir tezgah dolusu eşya, gülen bir çocuk... Bir sayfadaki fotoğrafı, fotoğraflanan yüzle alakasız görünen bir metin malzemesiyle birleştirebilirsiniz. Yine eksi işaretli bir adayı "Hayat kötüye gidiyor" gibi bir başlıkla, artı işaretli bir adayı "İyileşme umudu var" gibi bir başlıkla ilişkilendireceğiz. Aynısını bir ürün fotoğrafıyla da yapabilirsiniz.

Seyirciden soru: Şimdi asansörde hipnotize olan dedektiften o alıntıyı yorumlayabilir misiniz?

S. Gorin: Trans indüksiyon tekniğine gelince, burada yorumlanacak bir şey yok, bu tekniği detaylı bir şekilde inceledik.

Metnin nefese uyum gereklerine uygun olarak telaffuz edildiği açıktır. Ancak trans kullanımı hakkında yorum yapabilirsiniz. O "suçlu" hipnozcu "kasayı açacaksın" demedi, daha kurnazca davrandı. Bekçiye "Gelen kişi ne derse onu yapacaksın" dedi. Bu ifadeyi kabul etmek daha kolaydır, anlamı ("resmi bir suistimal yapacaksınız") örtülüdür. (Okuyuculara not: Yazarın önsözünde D. Westlake'in "The Cursed Emerald" adlı polisiye öyküsünden bir parça verilmiştir). Bazı durumlarda, doğrudan talimat vermek yerine nispeten belirsiz bir ifade kullanmak gerçekten daha kolaydır.

Örneğin: "Ve yarın sana geldiğimde benim için çok şey yapmaya hazır olacaksın ...".

Soru: Hipnozun sıklıkla suç amaçlı kullanıldığını düşünüyor musunuz?

S. Gorin: Daha güvenilir yöntemler olması pek olası değil. Bir keresinde, "şimdi bile" on ruble ödeyebileceğinizi ve yüz gibi bozuk para alabileceğinizi göstermeye hazır bir adamla konuşmak zorunda kaldım. Tekniği şuydu: pazarlamacının bilinçli dikkatini en üst düzeye çıkarmak, onunla gözlerinin ne kadar güzel olduğu hakkında konuşmak; ardışık çiftler halinde konuşmaya "on" ve "yüz" kelimelerini ekleyin; maliyeti on rubleden fazla olan bir ürün seçin ve on rubleyi kasadaki paraya hızlıca eklemeye çalışın. Bence işe yarayabilir.

Ve sorunuzu yeniden ifade ederseniz ... Şunu söyleyelim: "Hipnoz genellikle kötü amaçlar için mi kullanılır?" O zaman şu cevabı verebilirsiniz: "Sık sık, ama her zaman bilinçli olarak değil." Değişmiş bir bilinç durumunda olan bir kişiye bir ölüm programı verilebilir. Geçen yüzyılda bu, ölüm cezasına çarptırılan suçlular üzerinde yapılan deneylerle doğrulandı. Zamanımızdan güvenilir insanlardan böyle örnekler duydum ... Bazen buna "nazar" veya "zarar" denir ama bu tür durumlar (tanıdıklarımdan) hipnoza dayanır. Birçok medyuma aşinayım, nasıl çalıştıklarını gördüm. Etkililiklerinin yüzde 95'i, bildiğiniz bu indüksiyon yöntemlerinin ve trans kullanımının kullanımına bağlanabilir. Çapaları birleştirme alıştırmasını yaptığınız sırada dışarıdan bir gözlemci size baksaydı, bizi pekala büyücü olarak görebilirdi, hem de ne tür büyücüler! Evet, siz kendiniz şamanlar gibi davrandınız: Bir kişinin hafızasından bilinmeyen bir şeyi alırsınız, bilinmeyen bir şeyle değiştirirsiniz ve kişi daha kolay hale gelir ... Yalnızca bir şamanın ne yaptığına tamamen inanana kadar etkili bir şekilde çalıştığını unutmayın. . Ve hipnozun olumsuz kullanımına son vermek için, insanların sözlerinin gücünü anlamadıklarını söylemek isterim. Dr. V. Khmelevsky bize şu durumu anlattı: Bir bira tezgahında sarhoş bir müşteri, bir pazarlamacıyla doğru değişiklik konusunda kavga etti. Uzun süre tartıştılar, sonra pazarlamacı ona duyguyla bir değişiklik attı ve aynı zamanda: "Bu bira kanla çıksın!" Adamın çok telkin edilebilir olduğu ortaya çıktı ve ertesi gün idrarın kırmızı renginden endişe ederek doktora koştu ... Günlük kabalık hipnozdan daha çok zarar verir.

Seyircinin sorusu: Kendim bazı anılardan veya hislerden kurtulmak istersem, çapaların hizalamasını bir partner olmadan kendi başıma yapabilir miyim?

S. Gorin: Yapabilirsin, ama sana verdiğim demirleme tekniğinin varyantları bir partnerle çalışmak için tasarlandı. İki halin okülomotor klişesini kontrol etmeniz gerekiyor ama bunu kendi yerinizde yapamayacağınız için neyi neyle birleştirdiğinizden emin olamayacaksınız. Size kendinizle çalışmanız için uygun demirleme teknikleri verebilirim ama bunu farklı şekilde yapacağım; kendi kendine hipnozu inceleyeceğiz.

 Özet: hipnotik kelime kalıpları, Milton Erickson modeli. (J. Grinder'a göre, R. Bandler, kısaltılmış)

 1. Belirsiz konuşmanın temel kalıpları.

A. Belirsiz sözcüklerin kullanımı:

Belirli bir modaliteye ait olmayan isimler, sıfatlar ve zarflar: "Bilgi, aşk, öğrenme, bilinçaltı, ilginç, meraklı, zorluk, karar, izlenim, yetenek, deneyim vb."

Belirsiz fiiller: "Yap, odaklan, karar ver, rahatla, değiştir, merak et, anla, düşün, fark et, öğren, hatırla, deneyimle, bil, vb."

Gerçekler ve muğlak tanımlamalar: "Herkes rahatlayabilir", "Bu kolayca öğrenilebilir", "Belirli bir duyumun farkına varabilirsiniz."

B. Özel konuşma organizasyonu:

İsteğe bağlı bir ting'in neden-sonuç bağlantısı: "ve" birleşiminin kullanımı ("Sesimi duydun ve rahatlamaya başlayabilirsin").

Daha zorunlu bir türün nedensel bağlantısı: "o zaman", "ne zaman", "sırasında", "ken", "as" ifadelerinin kullanılması ("Oturup gülümserken, trans durumuna geçmeye başlarsınız).

En zorunlu türden nedensel bağlantı: “nedenler”, “nedenler”, “gerektirir” kelimelerinin kullanımı (“Başınızı sallamak sizi daha da rahatlatır”).

C. Dinleyici temsillerinin aralığını sınırlamak:

Aşırı genellemeler: "Herkes", "herkes", "her zaman", "hiç kimse", "asla" vb. kelimeleri kullanmak ("Ve artık herhangi bir şekilde trans durumuna girebilirsiniz").

Seçim olmadığını belirten kavramlar: "gerekir", "gerekir", "zorunluluk", "yapamaz", "yapmaz" gibi kelimelerin kullanımı ("Gözlerinizi açamadığınızı fark ettiniz mi?").

2. Trans oluşturmak ve kullanmak için ek şablonlar.

A. Varsayımlar:

Zamanı belirten yardımcı cümleler - "önce", "sonra", "as", "sırasında", "önce" vb. ").

Sıra sayılarının kullanımı. (“Vücudunuzun hangi yarısının önce rahatlayacağına şaşırabilirsiniz.”)

Seçim yanılsaması, "veya" birliğinin kullanılmasıdır ("Gözleriniz açık mı yoksa gözleriniz kapalı mı transa girmek istiyorsunuz?").

Bilincin reçetesi "bil", "anla", "farkında ol" vb. kelimelerin kullanılmasıdır ("Bilinçaltının seni transa soktuğunun farkında mısın?").

Soruda tahmin et. ("Gevşeme sürecinden hoşlanıyor musunuz? Ne kadar derin bir transa düştünüz").

Sürecin akışıyla ilgili fiiller - "başla", "devam et", "bitiş" vb. ("Gevşemeye devam edebilirsiniz").

Sıfatlar ve zarflar içeren yorumlar - "neyse ki", "neyse ki", "samimi" vb. ("Transa düşmekte bu kadar başarılı olmanız iyi. Ve samimi bilinçsiz hareketleriniz var").

B. Reaksiyonu dolaylı olarak harekete geçiren konuşma kalıpları.

Gizli komutlar ("Rahatlamaya başlayabilirsiniz. Ne kadar sürede daha iyi hissedeceğinizi bilmiyorum").

Metnin içine dağılmış talimatlar (saçılma tekniği).

Konuşma varsayımları (evet veya hayır yanıtları için tasarlanmış, ancak genellikle daha ayrıntılı bir cevaba götüren sorular) ("Gözlerinizi kapatıp rahatlayabilir misiniz?").

İfadelerin belirsizliği. ("Doğru, olması gereken bu, zaten rahatlamaya başladınız").

B. Metaforlar ve alıntılar.

Metafor yoluyla bilinçaltına anlam aktarımı. ("Otobüste seyahat ederken gözleriniz öne sabitlenir, duruşunuz donar ve otobüs motorunun sesi sizi rahatlatır ve uyutur").

Alıntıların kullanımı. ("Ve sonra yanıma geldi ve gösterdi: "Transa gir!").

 BÖLÜM 7

 İnsanlar değişmeyi sever - sadece bugün dünden farklı hissetmek için. Bazen insanlar dünyaya dair algılarını değiştirmek için dünyanın kendisini değiştirmeye çalışırlar - sonra giyim, iş, apartman, karı koca tarzını değiştirirler. Ancak er ya da geç kişi, sorunların ana kaynağının kendisi olduğunu anlar. Ve bir kişi kendi içindeki bir şeyi değiştirmeye çalıştığında, kendisini etkilemenin diğerlerinden çok daha zor ama aynı zamanda çok daha ilginç olduğunu anlar! Kendi kendini yönetmeyi öğrenmek için birçok fırsat var. Bu yoga, otojenik eğitim ve dövüş sanatları ... Ericksonian kendi kendine hipnoz teknikleri, kompaktlıkları ve üretilebilirlikleri ile sizi cezbedebilir. Ek olarak, transa yönlenme tekniklerinin her biri, bir partner üzerinde transa neden olmak için kullanılabilir - bu, "teknik cephanenizin" genişlediği anlamına gelir. Kendi kendine hipnoz uygulamak, belirli ön koşulların ve prosedürlerin yerine getirilmesini gerektirir. Derslere tek başınıza, sessiz ve sakin bir ortamda başlamanız tavsiye edilir, bu sizin için rahat bir pozisyon almayı mümkün kılar. Seanstan önce, trans halinde ne kadar zaman geçirmek istediğinizi ve transa dalmaktan nasıl bir sonuç almak istediğinizi belirleyin (istenen sonucun formülasyonu aşağıda ayrıntılı olarak tartışılacaktır). Transtan döndükten sonra nasıl hissetmek istediğinizi de belirleyin. Ericksoncu anlamda kendi kendine hipnoz, kendiliğinden ortaya çıkan içsel imgeler ve sembollere yoğun bir odaklanmadır. Bu görüntüleri ve sembolleri yakalamak için, iç diyalogları, "iç gevezeliği" kapatmayı öğrenmeniz gerekir ("Şarap çılgınlığını sağ elime aktarıyorum ... Başlamadan önce bir seans yürütmek için zamanım olup olmayacağını merak ediyorum. .. N.'nin uzun süredir aramadığı bir şey ... Evet, neden hiçbir şey olmuyor? Resmi trans indüksiyonunda olduğu gibi, gereksiz iç diyaloğun kesilmesi, bilinçli dikkati aynı anda birkaç nesneye çekerek sağlanır (örneğin, bilinçli olarak sağ ve sol ellere ve görüş alanındaki bazı nesnelere odaklanabilirsiniz). Kendinizle çalışırken, bir partnerle çalışmaya ilişkin halihazırda sahip olduğunuz tüm bilgiler işinize yarayacaktır. Bilinçaltı emirlerden hoşlanmaz, dolayısıyla siz de varsayımlarda bulunacak, seçim yanılsaması ve diğer tümevarım ve trans kullanım kalıplarını yaratacaksınız. Nefes alış verişinin gerekliliklerine uyma konusunda kendinize talimat vereceksiniz (bu arada, kendi kendine hipnoz uygularken yüksek sesle konuşabilirsiniz). Ve bir şeyin "olması gerektiğini" veya "kesinlikle" bir şeyin ortaya çıkmasını beklemeyin - bu aynı zamanda bilinçaltı için bir talep değil, bir gereklilik olacaktır. Derslere başlamak için en iyi ortam: "Olan her şeyle ilgileneceğim."

 Teknik "5-4-3-2-1". El Kaldırma Tekniği (seminer transkripti).

 S. Gorin: Bana öyle geliyor ki insanlar çok karmaşık yöntemler seçtikleri ve başlaması çok zor hedefler koydukları için öz düzenleme konusunda hayal kırıklığına uğruyorlar. Levi-Schultz'a göre klasik otojenik eğitimde ustalaşmaya karar verenler, bu tekniğin ilk aşamasında iyi bir ustalığın oldukça yüksek bir zeka, iyi bir hayal gücü ve iki yıllık eğitim gerektirdiğini en başından hesaba katmalıdır. Kendi kendine hipnoz, zamandan ciddi şekilde tasarruf etmenize izin verdiği için iş adamları için daha uygundur - zaten ilk derste bir şeyler başaracaksınız. Kendi kendine hipnoz tekniklerinden ilki, “resmi trans indüksiyonu” konusunda çalıştığınız, zaten bildiğiniz “5-4-3-2-1” kalıbıdır. 10 numaralı egzersizi yapın ve aynı anda hem hipnozcu hem de özne olarak yapın. Bu varyasyonda, 5-4-3-2-1 modeli daha da uygundur çünkü partnerinizin ne gördüğünü, duyduğunu ve hissettiğini düşünmeniz gerekmez - siz kendi kendinizin partnerisiniz! Bir başka kendi kendine hipnoz tekniği olan el kaldırma tekniği de en eski hipnotizasyon tekniklerinden biridir. Bu teknik klasik hipnoza aittir, ancak Milton Erickson onu kullanmayı çok severdi. Bazılarına yapması zor geliyor, birine basit ... Bir seçeneğin olmasını istiyorum. Bu tekniği bir egzersiz olarak yapacağız.

Egzersiz numarası 19: Adım adım, bireysel olarak gerçekleştirilir.

Adım 1. Herhangi bir bilinçaltı hareket, eylem örneğini hatırlayın. Bunlar dans hareketleri olabilir, nasıl hareket edeceğinizi düşünmediğinizde vücudunuz “kendi kendine” hareket eder. Ya da (sigara içen için) sigara içmek için elini cebine sokmak olabilir.

Ya da bir arabada şoförün yanındayken birisi yola fırladığında ve şoför ayağını frene bastığında senin de ayağın yere basıyor. Unutmayın ki bilinçsiz hareketler acelecidir, bazen kararsız izlenimi verirler, hareket ederken el titrer...

Adım 2. Bilinçli dikkatinizi ellerinize yoğunlaştırın. Aynı anda iki elinize de bakın, aynı anda iki elinizi de hissedin. Ellerinizin dokunduğu yüzeyin dokusunu (elbisenin veya pantolonun kumaşı veya başka bir şey) ayrıntılı olarak hissetmesine izin verin. Şimdi ellerde biraz gerginlik olduğunu hissedin (eller gevşemiş olsa bile gerçekten öyledir - "kas tonu" denen şey kalır). Senin görevin en ufak bir gerilimi hissetmek, duyarlılığını artırmak.

Adım 3. Kendinize şu soruyu sorun: "Acaba şimdi hangi el yükselmeye başlayacak ve bu hareket nerede başlayacak?"

Herhangi bir parmağın seğirdiğini fark ederek ellerinize dikkatlice bakmaya devam edin. Nefes alırken göğüs kafesinin de kollarınızı yukarı çektiğini ve kollardan birinin bu hareketi daha güçlü hissederek buna daha iyi tepki verdiğini hayal edin.

(Hafif gazlı bir balonun ele bağlı olduğunu ve eli yukarı çektiğini veya bir tür çubuğun eli aşağıdan ittiğini hayal edebilirsiniz). Ellerden birinin eli olan parmağın yukarı doğru herhangi bir hareketine dikkat edin ve onu teşvik edin ("Sağ elimin işaret parmağının çok küçük itmelerle yukarı hareket ettiğini görüyorum ve acaba küçük parmağım ve tüm fırça onu takip et").

Adım 4. Yükselen elin alnına doğru hareket ettiğini, bunun en doğal, en hoş hareketi olduğunu düşünün. Elin dokunuşunu, yaklaşan transın derinleşmesiyle alnına bağlayın. (El ile yüz arasında eli alna doğru çeken bir lastik bant olduğunu veya alında eli çeken bir mıknatıs olduğunu hayal edebilirsiniz). Elinizi alnınıza değdirdiğiniz anın sizin için çok keyifli olacağını kendinize söyleyin, bu bugün ihtiyacınız olan en derin transa ulaşmak olacaktır.

Adım 5. Transı kullanma. Bu alıştırmada, yaratıcı başarı ve özgüvenle ilişkilendirdiğiniz bir durumu hatırlayın (ister işteki bir görevi başarıyla tamamlamak, ister çok lezzetli bir yemek hazırlamak olsun).

Adım 6. Transtan çıkın. Elinizin herhangi bir hızda aşağı inmesine izin verin ve bunu açık bir zihne dönüşle ilişkilendirin.

Trans oluşturmak için bilinçsiz hareketler çeşitli modifikasyonlarda kendi kendine hipnozda kullanılır. Cephaneliğinize birkaç teknik daha ekleyin.

 Yapışkan el tekniği. Yumruk sıkma tekniği.

 Sağ eli zihin kontrolünden kurtardığımızı, sağ elin bir tür "uykuya" neden olduğunu hayal edin. Serebral kortekste sağ eli kontrol eden sinir hücreleri yüzeyin yüzde 25'ini kaplar; dolayısıyla sağ elin bilinçli kontrolünün durmasıyla bu hücrelerin inhibisyonu, beynin dörtte birinin uyuması anlamına gelecektir. Bu "rüya", korteksin dörtte birinden fazlasına kadar uzatılabilir, hipnotik hale getirilebilir ... Bir kez gösterilmeli, hissedilsin - sağ elin bilinç kontrolünden çıkarılması - ve ben Oleg'e soracağım bu konuda bana yardımcı olmak için Oleg, sağ avucunu benim avucuma koy. Şimdi sağ elinizin elimin hareketlerini takip etmesini sağlamaya çalışın - geride kalmamak ve ilerlememek, yardım etmemek veya müdahale etmemek ... Bir şekilde elimin konumunu uzayda değiştireceğim ve siz sağ elinizi atın, böylece sanki benimkine "yapışmış" gibi. Görüyorsunuz, bunu bilinçli olarak yapmak imkansızdır: bilinç, eli geride kalmaya zorlar (eğer sadece hareketlerimi takip ederse, bu da değerlendirmesi ve karar vermesi zaman alır) veya ilerlemeye başlar (eğer hareketlerimi mantıksal olarak tahmin etmeye başlarsa) ). Oleg, böyle bir görevi tamamlamak için sağ elini zihin kontrolünden kurtarmak zorunda kalacak. Bunu nasıl yapacağını bilmiyorum ve kendisi de nasıl yapacağını bilmiyor. Hadi izleyelim. (S. Gorin eliyle farklı yönlerde yumuşak hareketler yapar, bazen aynı hareketi tekrarlar, bazen hareketin yönünü aniden değiştirir. Birkaç dakika sonra Oleg'in eli yapıştırılmış gibi hareket eder ve herhangi bir hareket yönünü tamamen takip eder). Tamam, sonuç elde edildi. Artık elimin hareketini herhangi bir noktada durdurabilirim (hareketi durdurur) - ve bakın, Oleg için elinin bu konumu pek rahat olmamalı ama eli bu konumu koruyor, tamamen hareketsiz. Bu, hipnotik fenomenlerden biri olan katalepsidir. Oleg, sağ elini şimdi nasıl hissediyorsun?

Oleg: Sanki omuz ekleminin altında hiçbir şey yokmuş gibi, el benim değilmiş gibi. Eklemin üzerindeki her şey, kendimi iyi hissediyorum.

S. Gorin: Bundan yararlanmanın ve size başka bir hipnotik fenomeni göstermenin zamanı geldi - ağrı duyarlılığının olmaması, analjezi. (S. Gorin bir iğne alır ve Oleg'in sağ elinin birkaç yerinde deriyi iğneyle deler.

Oleg ilgiyle izler). Oleg, ne yaptığımı görüyor musun - nasıl hissediyorsun?

Oleg: Dokunmayı hissediyorum ama beyazlık yok.

S. Gorin: Bu alıştırmada, Erickson hipnozu ile klasik hipnoz arasındaki fark çok net bir şekilde görülüyor - bir kişi açıkça orta derinlikte bir hipnotik transa sahip, aynı zamanda onunla iletişim kurabilirsiniz. (S. Gorin, diğer eliyle bileğini tutarak elini Oleg'in avucunun altından dikkatlice çeker. Oleg'in eli havada "asılı" kalır). Şimdi şu talimatı verebilirsiniz: eliniz aşağı indikçe ... hangi durumda olduğunuzu ... ve eliniz tamamen aşağı indiğinde ... ve uyluğunuza dokunduğunda ... durumu iyi hatırlayabileceksiniz .. .tamamen berrak bir bilince geri döneceksin... ve bu hatıra seninle kalacak... ve sana yardım edecek... istediğin zaman... Oleg'in eli yavaşça iniyor). Gelecekte Oleg, bilinçaltına transa geçmek için eliyle tek başına çalışmasını söyleyebilecek.

Artık kendi kendine hipnoz uygulamak için herhangi bir özel koşul yaratmasına gerek kalmayacak, yalnızca ön prosedürleri izlemesi gerekecek - transın tutulacağı zamanı sıralamak ve trans durumunda ulaşılacak hedefleri sıralamak. Ve bu sırada Oleg başka şeyler de yapabilecek... Bir sonraki alıştırmada bu tekniğe hakim olmanız için birbirinize yardım etmenizi istiyorum.

Egzersiz numarası 20. Çiftler halinde gerçekleştirilir. Partner A, partner B'nin elini üzerine koyması için elini koyar (sadece partnerlerin parmakları dokunursa egzersiz daha şık olur). Partner A, partner B'ye, sağ eline A partnerinin avucuna yapıştırılmış gibi A partnerinin elini takip etmesini söylemesini önerir. bir sonuç elde etti.

Sonuca ulaştıktan sonra A partneri, B partnerine bu durumu hatırlaması talimatını verir ve partner B'yi transtan çıkarır. Ardından ortaklar rol değiştirir. Bu tekniğin sadece resmi bir indüksiyon tekniği olarak değil, bir partner üzerinde bir transa neden olmak için de kullanılabileceği açıktır.

Bu egzersizi partnerinize oyun, şaka vb. olarak sunabilirsiniz.

Diğer bir kendi kendine hipnoz tekniği yumruk sıkma tekniğidir.

Artık bir öncekinde ustalaştığınıza göre, bu teknik size kolay gelecek. Sağ elinizi yatay olarak koyun, bilinçaltına bir talimat verin: "sağ elinizi yumruk haline getirin." Ve ne olduğunu izle. Elbette eli bilinçli olarak yumruk haline getirebilirsiniz ama bu durumda elin kendi kendine kapanmasına izin verin, vücudunuz yapsın ... Bu alıştırmada bilinçli ve bilinçsiz hareketler arasındaki farkı net bir şekilde anlayabilirsiniz. Şimdi hangi parmakların büküleceğini bilmiyorsunuz ve parmakların nasıl büküldüğünü izlemek çok ilginç: işaret parmağının şimdi büküleceğini ve küçük parmağın hareket etmeye başlayacağını tahmin ediyorsunuz. Ve bu hareketler sarsıntılı. Ve birçoğunuz, egzersizi ilk yaptığınızda parmak eklemlerinde çok özel bir "gıcırtı" hissi fark etmiş olabilirsiniz, bu birçok kişiyi şaşırtıyor. Ve bu duygu aynı zamanda hareketlerin bilinçsiz doğasına da tanıklık ediyor. Psikoterapide, kalpteki ağrıyı hızla durdurmak için "yumruk açma yöntemi" adı verilen bir teknik vardır; hastaya basit bir talimat verilir - ağrıya odaklanmak, sol yumruğunu sıkmak ve ona kendi kendine açma komutunu vermek ... Genellikle (sizin gibi) beş dakika sürer ve bu süre zarfında ağrı tamamen durur. Bu aynı zamanda hipnotik bir tekniktir ve hastalardaki duyumların açıklamaları aynıdır - parmak eklemlerinde "gıcırtı", parmakların bir sonraki hareketinin öngörülemezliği vb.

 El karıştırma tekniği.

 Bu tekniğe bazen "süper güvenilir" trans indüksiyon tekniği denir. Gerçekten çok iyi çalışıyor, çok basit, hatırlaması kolay. Bir partnerle çalışmak veya kendi kendine hipnoz için kullanılabilir. Kısaltılmış ve genişletilmiş bir versiyonu var, şimdi kısaltılmış olanla ilgileneceğiz. Rahatça oturun. Ellerin doğru pozisyonu burada önemlidir: omuzlar vücuda bastırılır (kuvvetle bastırılmaz, ancak basitçe bitişik), kollar dirsek eklemlerinde bükülür, ön kollar ağırlık olarak öne doğru uzatılır, avuç içi birbirine paralel olarak açılır. Avuç içlerindeki hislere odaklanın ve avuç içi arasındaki bu boşlukta bir şey olduğunu hayal edin - psişik terminolojiyi seviyorsanız belki bir tür manyetik alan veya biyoalan ... Veya avuç içi arasındaki boşluğun özellikleri değiştirebileceğini hayal edin - bu yoğunlaşabilir ya da gevşeyebilir... Ve bu alan ya da bu boşluk ellerinizi birbirinden ayırabilir ya da çekebilir... Ve sonra daha da yoğunlaşır, daha da gerginleşir...

Avuç içlerinizin arasında enerji dolu bir top olduğunu hayal edin... Ve ona daha kompakt bir boyut verebilirsiniz... Elleriniz yaklaştığında... çok yavaş ya da biraz daha hızlı... bilinçsiz hareketlerle... Ve sonra aranızda gittikçe daha fazla enerji olur. avuç içi…

Parıltısını bile görebilirsin... Ve bunu elleriniz daha da yakınlaşınca anlıyorsunuz... Ve sonra bu top bir hap boyutuna kadar küçülebiliyor... daha da küçülebiliyor... ve yutarsanız yutuyorsunuz. istemek (seyircilerde kahkahalar).

Seyirciden soru: Ellerin yaklaşması veya uzaklaşması önemli mi?

Gorin: Hayır. Bu durumda, avuçlarınızın arasında bir tür alandan bahsettiğimde "çekmek" kelimesini vurguluyorum ve siz buna tepki verdiniz, ancak bunu yapmazsam ve birinin elleri ayrılmaya başlarsa, onu da yenebilirsiniz. . Burada önemli olan, elleriniz arasında bir alan olmamasıydı, bu önerilen bir halüsinasyon ve onu kullanarak transa geçiyorum. Ve aynı şekilde, transa dönüş yapabilirsiniz. Acaba ortaya çıkan "hapı" "yutanlar" daha neşeli hissettiler mi?

Seyirciden cevaplar: Evet!

S. Gorin: Sadece hayal gücünüzün yarattığı görüntünün işe yaradığı anlamına gelir. Belki de insan iletişimi alanında tek bir dogma ve tek bir gerçek yoktur - sadece çalışan teknikler vardır ve bunların nasıl çalıştığını açıklamaya yönelik girişimler vardır. Böyle bir açıklama için, sinir sisteminin uyarılması ve engellenmesi hipotezinden, bir biyolojik alanın varlığı hipotezinden, bir veya daha fazla tanrının varlığı hipotezinden yararlanılabilir (ve bu belki de en uygun olanı olacaktır. hipotezler) ... Veya sadece kullandığım tekniğin işe yarayıp yaramadığı ve istenen sonucu verip vermediği ile ilgilenebilirsiniz. Burada sonuç hakkında daha ayrıntılı olarak konuşacağız.

 İyi formüle edilmiş sonuç.

 Kendi kendine hipnoz yapmaya zaten karar verdiğinizi varsayalım. On dakika trans halinde olmak istediğinizi zaten biliyorsunuz ve şimdi bu on dakikada hangi sonuca ulaşmak istediğinizi, transta olmanızın amacının ne olduğunu düşünüyorsunuz.

En genel haliyle bu hedef şu şekilde formüle edilmiştir: "Değişmek istiyorum, başka biri olmak istiyorum" ama tam olarak ne? ..

Vitaliy: Hafızamın çok büyük olmasını istiyorum.

S. Gorin: Amaç bu değil. Tam olarak neyi iyi hatırlamak istiyorsun?

Vitaly: Her şey.

S. Gorin: Her şeyi ezberlersen yoksa delirirsin. Önünüzde dokuz sandalye ve bir kanepe olduğunu neden hatırlamanız gerekiyor? Veya komşu bölgedeki tahıl veriminin bu sonbaharda hektar başına 27 sent olduğunu mu? Genel bir görev ayarlamak, herhangi bir görev belirlememekle aynıdır. Yakında ihtiyacınız olacağı için bugün özellikle neyi hatırlamak istiyorsunuz?

Vitaliy: Pekala, yakında bir teknik okulda sınavlara girmem gerekiyor ve bunun iyi bir hafıza gerektirdiğini düşündüm ...

S. Gorin: Hedefinizi hemen somutlaştıralım: "Bir ders kitabının içeriğini kolayca hatırlamak istiyorum - böylece sınav sırasında onu kolayca yeniden üretebilirim." Diğer atölye katılımcılarının hedefleri nelerdi?

Oleg: Sigara içmek istemiyorum.

S. Gorin: Amaç da bu değil. Ne yapmak istemediğiniz hakkında konuşmak yerine, ne yapmak istediğinizi söyleyin. Reddetme önerilerinin işe yaramadığını biliyorsun.

Oleg: Sakince sigaraya bakmak, başkalarının içmesine kayıtsız kalmak istiyorum.

S. Gorin: Şimdi çok daha iyi. Sonucun formüle edilmesinde ikisini daha önce uygulamış olduğumuz belirli kurallar vardır.

Birinci kural: hedefiniz çok spesifik olmalıdır (hedef spesifikse sonuç da spesifiktir). Kendinize büyük bir hedef belirlediyseniz ve buna ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, başlamak için onu küçük hedefler zincirine bölün ve her birine ulaşmak sizi bu büyük hedefe götürecektir.

İkinci kural: hedef yapıcı olmalıdır ("Y yapmak istemiyorum" şeklinde değil, "X yapmak istiyorum" şeklinde formüle edin).

Üçüncü Kural: Bir hedef formüle ederken, ona ulaştığınızı nasıl bileceğinizi belirlediğinizden emin olun. Kendinize şu soruları sorun: "Sonucun elde edildiğini nasıl bileceğim? Sonucun dış teyidi ne olacak?" Sonucu alınca nasıl davranacaksınız? Ne göreceksin? Duyacak? Hisset?

Dördüncü kural: sonucu elde etmek istediğiniz bağlamı tanımlayın. (Ve buna göre, ona sahip olmak istemediğiniz bağlam). Genellikle bu kural, dokunduğu her şeyi altına çevirmek isteyen Kral Midas miti ile örneklendirilir ... Elde etmek istediği sonuç için gerekli bağlamı formüle etmemiştir. Midas'ın yerinde olmamak için kendinize şu soruları sorun: "Nerede, ne zaman, kime göre sonuç almak isterim? Nerede, ne zaman ve kime göre sonuç almak istemezdim? .." .

Kural 5: Ancak bilinçaltından yardım istemek, hedefe ulaşmak için bilinçli olarak neler yapabileceğinizi belirleyin. Kendinize şunu sorun: "Sonuç almak için neye güvenebilirim? Sonuç almak için bunun üzerine ek olarak ne elde edebilirim? Sonuç almak için bugün ne yapabilirim? Bunun için halihazırda ne yapıyorum ve yalnızca yapmaya devam edebilirim. o?"

Altıncı Kural: Bir hedefe ulaşmanın diğerlerinin başarısına müdahale edip etmeyeceğini belirleyin. Kendinize şunu sorun: "Bir sonuç alırsam ne olacak? Bir sonuca ulaşmak hayatımın diğer yönlerini nasıl etkileyecek? Önemli insanlarla ilişkilerim nasıl değişecek? İçimde bu sonucu yok etmeye çalışacak güçler var mı?"

Bu basit kurallar sıkıcı veya gereksiz görünebilir, ancak bunları takip etmek bize son soruya doğru cevabı garanti eder: "İstediğimi istiyor muyum?" Anlık niyet, kişinin gerçekten ihtiyaç duyduğundan çok uzak olabilir. Henry Ford'un ilginç bir sözü vardır: "Bir kişinin davranış için iki nedeni vardır - biri gerçek, ikincisi kulağa güzel gelen." Bir ortakla çalışırken "kulağa hoş gelen" bir nedene güvenebiliyorsanız, o zaman kendinizle çalışırken gerçek olanı bilmek daha iyi olur. Hedeflerinizi netleştirmek için başka bir husus. Bir sorunu genellikle nasıl çözdüğünüzü düşünün. Sorunun koşullarını anladığınızı, düşündüğünüz gibi bir cevaba yol açacak bir eylemler zinciri oluşturmaya çalıştığınızı varsayarsam muhtemelen yanılmayacağım ...

Seyircinin yorumu: Bir sorunu çözmek için onu çözmeye başlamanız gerekir!

S. Gorin: Ama hayır. Her şeyden önce şunu düşünmelisiniz: bir görev var mı? Bu soruyu kendilerine sormamış binlerce insan inatla "Bir elmanın büyük mü yoksa kırmızı mı olduğunu belirleyin" gibi problemleri çözmek için binlerce saat ve çok fazla enerji harcıyor. Uzun bir aramadan sonra, bir kişi "elmanın hem büyük hem de kırmızı" olduğu sonucuna varırsa - bu doğru cevap değildir, çünkü bu durumda doğru cevap: "Burada görev yok." Nörolinguistik programlamada, sözde bir "Meta-Model" vardır - bir ifade biçimini içerikten ayırmanıza izin veren ve böylece bir kişinin gerçek sorunlarını veya hedeflerini bulmanızı sağlayan bir soru sistemi. Meta-Model'in iyi bir açıklaması L. Cameron-Bandler'ın "Sonsuza Kadar Mutlu Yaşadılar" adlı kitabında bulunabilir. Bu konuyu özetlemenin en iyi yolunun bir metafor olduğunu düşünüyorum. Böylece, enerjik bir Amerikalı "üçüncü dünya" ülkelerinden birine gelir ve bir palmiye ağacının altında yatan bir yerli görür. Amerikalı yerlinin yanına gelir ve der ki: "Neden öylece yatıyorsun? Bir palmiye ağacına tırman, birkaç cevizi silkele, pazara götür ve sat." "Buna neden ihtiyacım var?" "Pekala, fındık satarsan para kazanırsın, seninle birlikte palmiye ağaçlarına tırmanmaları için üç işçi tutabilirsin. Birlikte daha çok ceviz toplarsın, onları satarsın ve daha çok para kazanırsın." Kişi tekrar sorar: "Buna neden ihtiyacım var?" Sabırlı Amerikalı şöyle açıklıyor: "İşçi kiralayabilirsin, onlar senin için palmiye ağaçlarına tırmanacaklar, fındık toplayacaklar, pazarda satacaklar ve sen sadece para alacaksın ve bu palmiye ağacının altında yuvarlanacaksın." Yerli cevap verir: "Ve ben zaten yuvarlanıyorum!". Cidden değişmeye karar verdiğinde bu hikayeyi hatırla ...

Tartışma.

Soru: Kendi kendine hipnoz ağrılı ameliyatlarda ne kadar etkilidir?

S. Gorin: Ameliyatlar sırasında kendi kendine hipnoz ve hipnoz kullanımının uzun bir geçmişi vardır; zaten geçen yüzyılda hipnotik ağrı kesiciyi "akışa" koymaya hazır olan insanlar vardı. Örneğin, 1843'te Elliot, ağrı kesici için hipnoz kullanarak 300'den fazla ameliyat gerçekleştirdi. Biliyorsunuz, dişçiye yapılan günlük geziler için kendi kendine hipnoz belki de gerekli değildir. Belirli bir bakış açısının belirli bir sorunla ilişkili olmasından faydalanabiliriz. Dental prosedürler sırasında ortaya çıkan akut ağrı, kinestetik modaliteye, yani sağa doğru bakış yönüne karşılık gelir. Yukarı bak - ve ağrı yarı yarıya azalacak, bu zaten doğrulandı. Dikkatinizi dağıtmak için kendinize güzel resimler oluşturmanız veya sadece gözlerinizi yukarı kaldırmanız fark etmez. Baş ağrılarıyla baş etmek için, bakış yönünü belirli bir soruna bağlamaya dayanan basit bir teknik vardır. Bunu arkadaşlarınıza açık yardım için (veya bir büyücü olarak itibar kazanmak için) kullanabilirsiniz.

Kişiden baş ağrısını düşünmesini isteyin ve ardından onu farklı yönlerde hareket ettireceğiniz parmağınıza bakmaya davet edin ve partnerinizin bakışlarını ağrıyı hissettiği yönden uzaklaştırın. Ağrı anında kaybolur (uzun süre olmasa da). Seksoloji pratiğinde orgazma ulaşmakta güçlük çeken kadınların ilişki sırasında sağa bakmalarını tavsiye ederim. Orgazm kinestetik bir modalitedir, bu nedenle bakışınızı kinestetiğe kaydırmak birçok kadına yardımcı olur.

Soru: Sık sık uykusuzluk çekiyorum, kendi kendine hipnoz burada yardımcı olabilir mi?

S. Gorin: Elbette. Kendi kendine transa geçme tekniklerini kullanarak kendinizi uykuya sokabilirsiniz. Ancak uykuya dalmayı kolaylaştırmak için daha basit bir teknik de var. Zaten uyuduğunuzu nasıl bileceğinizi düşünün. Genel olarak uyku durumunu uyanıklık durumundan nasıl ayırırsınız? Hangi işaretlerle?

Bu soruları cevaplayarak kendi uyku stratejinizi bilecek ve size sadece onu kullanmak kalacak. Kendimden bir örnek vermek gerekirse: Rüyaların meydana gelmesiyle zaten rüya gördüğümü biliyorum. Böylece, canlı görsel imgeler oluşturmaya çalışarak uykuya dalmayı hızlandırabilirim - ve işte böyle oluyor. Bu arada, kendi kendine hipnoz, belirli rüyaları (belirli bir olay örgüsü, karakterlerle) düzenlemek için kullanmak iyidir ve çoğu için oldukça kolay bir şekilde ortaya çıkar.

Soru: Bazen iş ortaklarıyla içki içmek zorunda kalıyorum ama aklımı başımdan almak istiyorum. Bazı kendi kendine hipnoz teknikleri bu konuda bana yardımcı olabilir mi?

S. Gorin: Bu soru birkaç soruna işaret ediyor.

İlk olarak, "yapmak zorundayım" ne anlama geliyor? "Mecbur", "zorunlu", "zorunlu" gibi kelimeler, Sovyet bilincinin her zaman anlam ifade etmeyen favori kelimeleridir. Ve "meli" veya "meli" ifadenizin anlamlı olup olmadığını anlamak için kendinize şu soruları sormayı deneyin: "Beni zorlayan nedir? Zorlamazsam ne olur?" Her "gerekir", "aksi" anlamına gelir ("bunu yapmalısın, aksi takdirde bu olacak") - "yapmalı"nda "aksi" olup olmadığını düşün.

İkincisi, kendi kendine hipnoz yardımıyla, davranışınızı sarhoş olmadan hedefinize ulaşacak şekilde düzenleyebilirsiniz - yani, ayık iletişiminizin etkinliğini artırmak için kendi kendine hipnozu kullanabilirsiniz. Üçüncüsü, sarhoşluğa nasıl yenik düşmeyeceği sorusu vardı. Sarhoş stratejini kullanabiliriz. Sarhoş olduğunuzu nasıl anlarsınız?

Cevap: Başım dönüyor ve midemde bir sıcaklık hissediyorum.

S. Gorin: Başınız hangi yöne dönüyor?

Cevap: Saat yönünde.

S. Gorin: Yani, sarhoşluk hissiyle savaşmak için, aynı anda dondurmanın mideyi nasıl soğuttuğunu hatırlarken, başınızın saat yönünün tersine döndüğünü hissetmeniz gerekir (bu arada, bunu yapmak ilk bakışta göründüğünden daha kolaydır) . Kendi stratejinizi kullanmak, on beş dakika içinde derin sarhoşluktan bile kurtulmanızı sağlayacaktır.

Cevap: Kendi kendine hipnozu öğrettiğiniz ve hemen çok sayıda durumda buna gerek olmadığını söylemeniz beni şaşırttı. Peki ona nerede ihtiyaç var?

S. Gorin: Oldukça genel bir kural var - bir şeyi basit bir şekilde başarabiliyorsanız, zor olanları aramayın. Bahsettiğiniz hedeflerin çoğu için kendi kendine hipnozdan daha basit teknikler var. Örneğin, yaratıcı aktiviteyi artırmak gibi bir hedef ... Tanıdıklarımdan biri bunu çok orijinal bir şekilde başardı. Karmaşık bir matematik problemini çözmesi gerektiğinde, bunu yatakta bir kadınla çözüyordu: büyük bir yükselme, bir enerji dalgalanması hissini bekliyordu ve bu enerjiyi sorunu çözmek için yönlendiriyordu. Böyle bir tekniğin psikolojik sadizme atıfta bulunduğu açıktır, ancak prensipte kişi her şeyi doğru yaptı - hissi bir bağlamda aldı ve diğerine aktardı. Duyguları bağlamdan bağlama aktarma becerisi olan bu beceri, kendi kendine hipnoz için iyi bir alternatiftir (tabii ki size verdiğim belirli örneği önermiyorum ...). Kendi kendine hipnoza başka bir alternatif de, bir şeyler yapmak veya bir problem yaratmak için kendi stratejinizle çalışmaktır. Stratejinizi bilin - ve eylemin etkinliğini artırmak için bunu her zaman yapın ya da sorundan kurtulmak için tam tersini yapın. Kendi kendine hipnoz için özel hedeflere gelince, bunların birçoğu var. Kendi kendine hipnoz yardımıyla sağlıklı kalmanıza ciddi şekilde yardımcı olabilirsiniz, birçok hastalıktan kurtulmanıza yardımcı olabilirsiniz (soğuk algınlığından kansere - bu tür vakalar da anlatılmıştır). İş iletişiminde eylemlerinizin veya davranışlarınızın etkinliğini artırabilirsiniz, bunun için kanıtlanmış bir şema bile var:

Adım 1. Bilinçaltınızdan, çok etkili hareket ettiğiniz veya davrandığınız tüm zamanları (veya tek bir zamanı) hatırlamasını isteyin.

Adım 2. Bilinçaltınızdan, davranışınızdaki veya eylemlerinizdeki başarının bağlı olduğu ana şeyi vurgulamasını isteyin.

Adım 3. Bilinçaltınızdan, uygun bir bağlam olduğunda, eylemlerinizin veya davranışlarınızın bu önemli noktalarını tekrar etmesini isteyin ve bilinçaltınızın bunu otomatik olarak yapmasına izin verin. Sanırım bu ilk sefer için senin için yeterli.

Sual: Büyücülerle ilgili bir kitap okudum ve bir insanın gözlerine ancak beş dakika gözünü kırpmadan bakabilen kişinin büyücü olabileceğini söylüyordu. Mantıklı geliyor?

S. Gorin: "Cadı" pozisyonlarının anlamı ne bilmiyorum... Belki de bu sadece becerilerinizi inisiyatifsizlerden koruma arzusudur. Ne de olsa “göz kırpmadan bak” olumsuz bir talimattır ve onu takip etmek zordur; böyle bir talimat, "in!" kelimesinin yerine geçebilir. Bazılarınıza bir kutup ayısını beş dakika düşünmezse harika bir insan olabileceğini söyleyebilirim. Anlıyorsunuz: bir kutup ayısı var, büyük ve tüylü, ama bunu düşünemezsiniz!

Not: Ondan yarına kadar kurtulmayacağım.

S. Gorin: Sakin ol, kutup ayısını düşünmeye devam ederek harika insanlar olabilirsin. Seni seçeneksiz bırakamam... Bence cadılık sistemi bizim seminerimizin Eski Slav diline çevrilmiş hali gibi olmalı...

Sual: Sizce zarar ve nazar olmaz mı?

S. Gorin: Bence bu soru tipik bir var olmayan sorun. Bağlı kaldığımız diyalektik materyalizm çerçevesinde soru mantıklı değil.

 Ayrılık sözleri.

 Bizimki gibi seminerler genellikle liderin grubu transa sokması ve bir dizi hipnoz sonrası talimat vermesiyle sona erer. Ama çok fazla trans yaptın, aşırı doz almana neden olmaktan korkuyorum, bu yüzden ayrılık sözlerini formüle etmeye çalışacağım, böylece sadece bilincin onu algılar (ve bunu yaparken transa düşmemeye çalışırsın).

Seminerde yeni bir dünya görüşü ve %100 gerçeklerden oluşan bir paket aldığınızı düşünmenizi istemem. İnsan iletişiminde bazen ne olduğunu aşağı yukarı açıklayan bir dizi hipoteziniz olduğunu düşünüyorum. Eğer, bir yerde, bir zaman, bir önceki versiyonda ısrar edersen, şimdiye kadar söylediğim her şeyi baştan sona yalan ilan edeceğim. Hipnoz gerçekten nedir? Hanginiz onu elinde tuttu, cetvelle ölçtü? Bir dizi aletiniz var ve bunları nasıl kullanacağınızı öğrendiniz, çalışabileceklerini anladınız - ama neden işe yaradıklarını kendim bilmiyorum. Ve neden tüm bu şeylerin sadece siz onları kullanmaya başladığınızda çalışmaya başladığını bilmiyorum. Bir ders kitabı, bir kılavuz, bir kendi kendine eğitim kılavuzu dünyadaki en aldatıcı şeylerdir: beceri yanılsaması ve bilgi yanılsaması verirler. Bazen bana öyle geliyor ki insanlar bir şeyler yapma ya da bir şeyler öğrenme ihtiyacını karşılamak için bir ders kitabına para ödüyorlar. Bu nedenle, notlarınızı (veya bu kitabı) elinizin altında tutun, akşam yemeğinde okuyun, üzerlerinde lekeler bırakın, tezgâhta okuyun, cildi acımasızca bükün - ve okuduğunuz her şeyi eylem halinde kontrol edin. Yüzmeyi öğrenmek üzerine yüzlerce kitap satın alabilirsin ama yüzmeyi öğrenmek için yüzmek zorundasın...

Herhangi bir seçimde zorluk çeken insanlar var. Otobüste hangi kapıdan gireceklerine karar veremiyorlar, davalarına nereden başlayacaklarını bilemiyorlar… İşinizde hipnotik teknikleri kullanmaya hazır olduğunuzu hissediyor ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, ben karar verme stratejimi, seçim stratejimi kullanma izni veriyorum. Uzun süre gizli tuttum, sadece özel günlerde kullandım. Çok etkili ve bir o kadar da basit: yazı ve tura arasında bir seçim yapın ve yazı tura atın...

Rol yapmayı öğrenmen için fazla vaktimiz olmadığı için üzgünüm. Milton Erickson şöyle dedi: "Her şeyin ustası gibi davranabilirsin - ve bu işte ustalaşabilirsin. Nasıl hipnotize edileceğini bilip bilmemen hiç önemli değil.

Eve gittiğinde, hipnozcu gibi davran. İnsanlar sizi takip edecek ve transa giriyormuş gibi yapacaklar. Ve bir süre sonra numara yapmaktan sıkılırlar ve sadece numara yaptıklarını unuturlar... Ama aldanmayın ve sadece numara yaptığınızı unutmayın.

Sizinle tanıştığıma ve sizden bir şeyler öğrendiğime memnun oldum. Güle güle.

 BÖLÜM 8. SON YAZI (YAZILDIKTAN SONRA)

 İnsan iletişiminde hata yoktur, sadece sonuçlar vardır. İletişimin tüm noktası sonucudur: yanlış cevap alırsanız, o zaman yanlış soruyu sormuşsunuzdur. Birine iltifat ettiyseniz ve o kişi gücendiyse, mesajınızın anlamı bir hakarettir. Bu kişiye tekrar hakaret etmek istiyorsan, bunu nasıl yapacağını biliyorsun, ama yine de onu övmeye karar verirsen, başka bir şey söylemeyi dene. Nörolinguistik programlamanın bu varsayımı bana iletişim kurarken geri bildirim ihtiyacı için iyi bir metafor gibi görünüyor. Aslında, insanlara hipnoz öğrettiğimde, aslında ne öğrendiklerini bilmem gerekiyor. Birlikte çalıştığım grup (ve önceki yedi bölümün temelini oluşturan oturumlar) bana geri bildirimde bulundu ve beni üç hafta içinde ders vermeye davet etti. Şimdi yeni başlayan hipnozcuların seminerden sonra sordukları soruları bildiğimi söyleyebilirim... Yine de bu soruların cevaplarını tam olarak bildiğimden emin değilim. Bu bölüm, öncekiler gibi sorular ve cevaplardan oluşuyor ama aslında "felsefi" bir bölüm.

 Başarısızlık ve başarı (seminer transkripti).

 Yura: Transa geçmekle ilgili bir sorunum vardı - üç dakikalığına partnerimi trans halinde tutabilirim ama daha uzun süre bu işe yaramaz.

S. Gorin: Neden onu işinizde daha uzun süre tutuyorsunuz? Anesteziyle cerrahi operasyonlar işinde değilsin. Gerçek veya potansiyel alıcılarla iletişim kurarsınız. Bana öyle geliyor ki senin sorunun, ortaya çıkan transı nasıl kullanacağını önceden düşünmemen. Bazen başarısızlıklarını itiraf eden insanları dinlemeyi ilginç buluyorum. Daha önce obezite tedavisi gören bir kadın, başarısızlığından şöyle söz etti: "Bir buçuk yıl formda kaldım ve sonra tekrar şişmanladım. Muhtemelen tedavi benim için işe yaramıyor." Bir düşünün: Bir kişi sonucu bir buçuk yıl kullandı, ancak bunu bir başarısızlık olarak gördü! Bu kadın, değiştiğini ve etrafındaki koşulların değiştiğini hiç hesaba katmadı - sadece bir buçuk yıl önce yapılan iş, değişen kişiliği tatmin etmeyi bıraktı.

Yura: Hayır, farklı bir durumum vardı. Trans halindeki bir adama sorular soruyordum... Hani farkettim bu adam kendi kendine konuşmayı seviyormuş; Kullandım - fark edilmeden ona uyum sağladım ve sorular sormaya başladım. Bana üç dakika cevap verdi ve sonra durdu.

S. Gorin: Sorularınız evet-hayır cevapları için mi tasarlandı?

Yuri: Evet.

S. Gorin: O zaman, büyük olasılıkla, trans durumunu sürdürmekle ilgili değil, uyum sağlamakla ilgili. Ve burada uyumun kaybolması bile gerekli değil: belki de partnerin transını çok derinleştirdiniz ve konuşma becerilerinin engellendiği ortaya çıktı. Size - kafasıyla, vücuduyla, elleriyle - cevap vermeye devam etti, sadece bir partnerin sözlü olmayan cevaplarını ayırt etmeyi öğrenmek için önceden dikkat etmeniz gerekiyordu. Bunun için iyi bir egzersiz var.

Egzersiz numarası 21. Çiftler halinde gerçekleştirilir. Partner A, Partner B'ye “evet” olarak cevaplanması muhtemel üç soru sorar (“Adın Yura? Sağ kıyıda mı yaşıyorsun? 25 yaşında mısın?” vb.). Ardından ortak A, cevabı muhtemelen "hayır" olan üç soru sorar. (“Anaokuluna gidiyor musunuz? Emekli maaşı alıyor musunuz?” vb.). İş Ortağı B'nin işi yeterince dürüst cevaplar vermektir. Partner A'nın görevi, olumlu ve olumsuz cevapların sözlü olmayan özelliklerini dikkatlice izlemektir: tonlama, baş hareketleri, yüz ifadeleri, el hareketleri, göz küresi hareketleri, yüzün ten rengi. Alıştırmanın ikinci aşamasında A partneri, B partnerine cevaplarını üstlenemeyeceği rastgele üç soru sorar. Partner B, samimiyetsizce (sözlü olarak) yanıt verebilir. Partner A'nın görevi, daha önce alınan sözlü olmayan cevap özelliklerine dayanarak, ikinci aşamadaki sorulardan hangisine olumlu, hangisine olumsuz yanıt aldığını belirlemektir. Bundan sonra ortaklar rol değiştirir.

S. Gorin: Hepiniz alıştırmayı tamamladığınıza göre, bu becerinin olası kullanımı hakkında konuşmak bana kalıyor. Bir iş ortağıyla herhangi bir toplantıda, sözel olmayan "evet" ve "hayır" yanıtlarını belirlemek için ona birkaç "kurulum" sorusu verin. Ondan sonra "Teklifinizi değerlendireceğiz" veya "Pay sahipleriyle istişare edeceğim" ifadeleriyle ne demek istediğini tam olarak anlayacaksınız. Hangi cevabı aldığınızı hemen bileceksiniz ve onun "düşünmesini" veya "tavsiye etmesini" beklemenize gerek kalmayacak - alınan cevaba göre hareket edebilirsiniz. Kabul ederse - bekleyebilirsiniz, eğer aynı fikirde değilse - sözlerle reddetmeyi beklemeden başka bir ortak arayın. Aynı beceri kehanet içinde kullanılır. Partnerinize çok belirsiz bir tanımla Dante yapın ve ardından partnerinizin söylediklerinizle sözlü olmayan anlaşmasını veya anlaşmazlığını kullanarak açıklamayı detaylandırın. Herhangi bir falcılıkta, "ayar" sorularının sorulduğu bir ön konuşma vardır. Ve şimdi şöyle bir şey söylüyorsunuz: "Geçmişte önemli bir olay yaşadınız ...". Bu, ortağın büyük olasılıkla aynı fikirde olacağı çok belirsiz bir tanımdır (aslında, hangimiz geçmişte önemli bir olay yaşamadı?).

Sonra dikkatlice ilerliyorsunuz: "Bu olay bir kadınla ilişkilendirildi ...". Hemen "evet" cevabını aldıysanız, o zaman tahmin ettiniz, cevap "hayır" ise, hemen durumu düzeltin: "Hayır, bir erkekle ilişkilendirildi." Ve sonra aynı yönde ilerliyorsunuz: "O senden daha yaşlıydı - senden daha gençti, o sarışındı - esmerdi" vb. daha sonra olanlar, "tahminlerinizle" eşleşen olaylardır.

Tabii ki, tahminler de oldukça belirsiz olmalıdır. İşte "bir devlet evi ve içinde bir toplantı" diyelim: bir istasyon, bir otel, bir hapishane, bir eğitim kurumu ve daha binlerce şey bu tanıma uyuyor. "Kırmızı bayan" ne anlama geliyor? Bu, süper genelleştirilmiş bir kavramdır ve eşiniz eşcinsel değilse, o zaman bir tür hanımefendiye sahip olacak ve bayanlardan hangisinin tanıma uyduğunu kendisi seçecektir. Şaka yollu olarak tanıdıklarınıza "fal bakmaya" karar verirseniz, bu eylem sırasında kendilerinin transa girdiklerini unutmayın (çünkü her zaman dış dünyaya değil, iç deneyimlerine dönmeleri gerekir) - ve bu kendi çıkarlarınız için kullanılabilir.

Natasha: Uyum sağlamakta zorluk çekiyorum. Bir ortağa önceden iyi uyum sağlamak her zaman mümkün değildir, bu yüzden bana öyle geliyor ki o zaman bile başaramayacağım.

S. Gorin: "Bana öyle geliyor ki", "denemedim" anlamına geliyor, değil mi? Deneyin! Nedense akort yapmanın çok uzun, sıkıcı, sıkıcı bir şey olduğunu düşünüyorsunuz ama öyle değil! (S. Gorin saatine baktı). Hareketlerimden biri - ve siz ayarladınız!

Hızlı ayarlama için bu tür kalıpları arayın - burada kalıbın kendisi partnerin uyum sağlamasına neden olur. Saatinize bakın, saçınızı düzeltin, kravatınızı düzeltin... Aranızda akort konusunda iyi olmadığını düşünen varsa, kalıp bozmayı daha sık kullansın. Müşterileriniz bunu tutarlı ve ustalıkla yapıyor.

M. Zadornov'un diyaloglarından birini hatırlayın: "Domates ne kadar? - Yirmi. - Otuz için ödeyecek misiniz?" - ve trans halindeki satıcı. Günlük yaşamda bu tür pek çok örnek var, mağaza bu örneklerin bir nevi müzesi. "Kızım, bacakların var mı? Dün karaciğerin vardı ama bugün nedense göremiyorum ... Dilimi almak istedim ve kasiyer beynimi çaldı" - et bölümünün günlük hayatı yalnız! Doğrudan ve mecazi anlamı değiştiren konuşma sıralarını kullanmak için biriktirebilirsiniz. Bir kişi hakkında "bacaklarını uzattı" dersek, o kişinin öldüğünü kastederiz. Ancak bu ifadenin, bir ortağa talimat olarak kullanılabilecek doğrudan bir anlamı da vardır - "gevşetin ve bacaklarınızı öne doğru uzatın." Herhangi bir dilde bilinç ve bilinçaltı için farklı anlamlar taşıyan benzer birçok ifade vardır. "Kendini topla", "saçından çek" ... İş iletişimi bağlamında da bir şekilde yenilebileceklerini düşünüyorum.

Natasha: Ya başarısızlık meydana gelirse?

S. Gorin: Başarısızlıkla ilgili bu ifadeyi kasıtlı olarak belirtmeyeceğim ve son derece belirsiz konuşacağım. Başarısızlık konusunda uzmanlaşmış ve bunların üstesinden gelmek için kendi stratejileri olan herhangi bir psikoterapist. Arıza meydana geldiyse, olmamış gibi davranabilirsiniz. Olanlar hakkında yorum yapabilirsiniz ("Demek iyileşmediniz. Demek istemiyorsunuz"). Yorum, başarısızlığa karşı duygusal tutumu ortadan kaldırmaya, onu daha fazla çalışmanın temeli olarak görmeye yardımcı olur. Düz bir surat yapabilir ve gelecekte hangi değişikliklerin görüneceğine dair pek çok varsayımla belirsiz talimatlar verebilirsiniz. Ve belki de başarısızlık algısındaki en önemli nokta: partnerinizin akıl okuyamadığını anlamanız gerekir. Hangi sonuca ulaşmak için çabaladığınızı bilmiyor ve ona ulaşıp ulaşmadığınızı da bilmiyor. Partneriniz için düşünmeyin - ve düşüncelerinizi ona atfetmeyin. Başarısızlıklar hakkında çok konuştuk ama sizi başarıya karşı da uyarmak istiyorum. Başarınız sadece sizin olsun, gösterişinizi bir süreliğine bir yere bırakın. Sovyet bilincinin hâlâ geçerliliğini koruyan mitlerinden biri - "kolektif olan kişisel olana galip gelmelidir" - ilginç bir sonuca sahiptir: kara kıskançlığın etkisi. "Benden daha iyi yaşıyorsan, benden daha kötüsün demektir ve bunu kanıtlayacağım." İlerlememin meslektaşlarım tarafından değil hastalar tarafından bilinmesi gerektiğini fark etmem uzun zaman aldı. İnsanlar birinin suçunu affetmeye başarıdan çok daha isteklidirler...

Vitaly: Reklamda transı kullanmak için ayrı konuşma stratejileri kullanmak istedim, ancak bu, reklamın hacmini ve buna bağlı olarak maliyetini artırıyor. Açıkçası, ekstra maliyetlere gitmeniz gerektiğinden şüpheliyim. Bu kadar basit şeylerin işe yaradığına inanamıyorum.

S. Gorin: Kimseyi gücendirmek istemem ama yine de Amerikalı bir gazete editörünün ifadesinden alıntı yapacağım. Çalışanlarına şöyle dedi: "Okuyucularınızı aptal olarak kabul ederek, okuyucuların daha da aptal olduğunu unutmayın." Reklamcılıkta herhangi bir hipnotik teknik işe yarayacaktır.

 Derin kişilik değişiklikleri.

 S. Gorin: Şimdi, derinden değişmeye, tamamen farklı olmaya yönelik neredeyse genel arzunuz hakkında konuşmak istiyorum. Yeni başlayanların zevkiyle kendi kendine hipnoza koşuyor ve kendinize küresel hedefler belirliyorsunuz! Hiç birinizin mide ülseri veya hipertansiyonu olmaması elbette ki iyidir, ki bu öncelikle halledilmelidir. Ama bence kişiliğinizin değişmesine, bir televizyonun onarımına yaklaştığınız gibi yaklaşıyorsunuz, ki bunun ayrıntılı ilkelerini, psişenin ilkelerini bilmediğiniz ölçüde bilmiyorsunuz. Bir amatörün bir TV'yi onarmak için iki yaklaşımı vardır: ya yumrukla vurun ya da tüm düğmeleri arka arkaya çevirin; ve hem bu hem de her ihtimale karşı bir başkası yapılır. Bunun için sizi özellikle suçlayamam, çünkü psikiyatride kişiliğin yeniden şekillendirilmesi benzer şekilde yapılır: kişilik güçlü bir şekilde sarsılır, kişiliğin tüm parçaları harekete geçirilir ve sonra oyuncak bloklar gibi bir araya getirilir. farklı bir sırayla.

Not: Psikiyatrist bunları topluyor mu?..

S. Gorin: Hayır, psikiyatrist sadece kusuyor (salonda kahkahalar), bunu kendileri yapacaklar. Kötü monte edilmişlerse tekrar kusarlar. Kişilik değişikliklerinin metodolojisiyle ilgili bile değil, mesele şu ki, "iyi formüle edilmiş bir sonuç" kurallarına uymanız gerekiyor. Bunu kaçınız yaptı?

Belirlediğiniz herhangi bir hedef, diğer hedeflerin bağlamına uymalıdır, bu nedenle önemli bir soru daha var: İlk hedefe ulaştıktan sonra ne yapacağım?

... Kuzey Kutbu'na yapılan keşif gezilerinden biri çok üzücü bir şekilde sona erdi. İnsanlar Kutup'a geldiler, etraflarına baktılar... ve üzüldüler. İşte geldik, amaca ulaşıldı, işte buradayız, buzların arasında, soğukta... Ne olmuş yani? Sefer üyelerinin morali keskin bir şekilde düştü, sadece birkaçı geri döndü. Alkoliklerle çok çalıştım. Hepsi bir hedef belirledi: "Ayık olmak istiyorum." Ve hepsi basit bir soruyla şaşkına dönüyor: "Sürekli ayık olduğunda ne yapacaksın?"

Hedefe ulaştıktan sonraki davranış gelişmediğinden, bu hedef değersiz görünüyor: kimse alkoliği ödüllendirmiyor, etrafındaki dünya değişmedi ... Üstelik bazı arkadaşlarını kaybediyor - onunla iletişim kurmakla ilgilenmiyorlar, o her zaman ayıktır. Bu nedenle, kendinizle çalışırken, her zaman niyetiniz ("Ne istiyorum?") ile gerçek hedefiniz ("Ne istiyorum?") arasında ayrım yapın. Amerikalılar "Portakal değil sağlık, araba değil prestij alıyoruz" diyor. Ne satın alacağınıza karar verin! Ve istenen hedefler ve bunlara ulaşmanın yolları hakkında bir düşünce daha. Sizinle ön görüşmelerden, hala olağan stratejiye saptığınızı fark ettim: "Bir şey yolunda gitmezse, aynısını yapın, sadece daha güçlü." Aynısını yaparsan, aynısını alırsın! Ama insanlar aynı komisyonu birkaç kez vurmayı seviyorlar ... Sizin için farklı bir strateji oluşturmak istiyorum: "bir şey yolunda gitmezse, başka bir şey yapmayı deneyin." Ve başka bir şeyin uygulanmasının bir sonucu olarak, üç denemeden sonra hedefe hala ulaşılamıyorsa, bu özel hedefe ulaşmanın uygunluğunu düşünün. Belki başka birine ihtiyacın var? Sizinle ön görüşmelerden, sizin için oldukça yaygın olan ve yaşınız göz önüne alındığında şaşırtıcı olmayan başka bir sorun olduğunu fark ettim. Birçoğunuzun başına bela olan kıskançlık duygusundan bahsediyorum. Kıskançlık konusu psikiyatristlerin "favori" konusu olduğu için, kazandığınız bilgileri ve "ruhban okulu" terminolojisini kullanarak bir psikoterapist olarak çalışacağım. Kıskanç bir kişinin tipik iç stratejisi “gör-hisset” şeklindedir. Bir kişi kıskandığında, bu süreç görsel imgelerin inşasıyla başlar: Kişi, cinsel partnerinin bir başkasının (başkasının) kollarında olduğu resimleri icat eder ve düşünür.

Ayrıca kıskanç, bu sahnenin mantıklı bir şekilde gelişmesine izin vererek, senaryosuna göre bütün bir film yaratır ve en çıplak pornografi söz konusu olduğunda, bu konuda "kıskançlık" adı verilen bir tatminsizlik duygusu yaşar.

Gerçek hayatta bir cinsel partnerle tanışırken, kıskanç kişi partnere "iç filminin" tüm içeriği gerçekten yaşanmış gibi davranır - ve partnere karşı gerçek tutumunu değiştirir (bu doğaldır - içsel deneyim genellikle kurgusal ile hayali arasında ayrım yapmaz. ve gerçek olaylar, onun için tüm olaylar gerçektir). Bu tipik stratejiyi kullanırsanız, belirli bir eylem sırasını ezberlemenizi ve bu sırayı uygulamanızı öneririm. Kıskançlık sürecine her zamanki gibi başlıyorsunuz - "Başkasının kollarında ortak" bir resim yaratın. (Bir aktör değil, her zaman yalnızca iç filmlerinizin izleyicisi olduğunuzu unutmayın). Resim bir filme dönüştüğünde ve en ilginç kısma geldiğinizde - "rakibi" çerçeveden çıkarın ve kendinizi onun yerine koyun! Bunu her kıskançlık hissetmek istediğinde yap. Bu yaklaşım daha yapıcıdır, gerçek bir partnere karşı duygularınızı ve tutumunuzu değiştiremezsiniz; ayrıca bir partnerle tanışırken fantezinizin size verdiğini gerçek hayatta tekrarlayabilirsiniz.

Soru: "Rakibimi kendimle değiştiremezsem" ne yapmalıyım?

S. Gorin: "Gördüğünüz" şey, kendi resminizdir. Onunla ne istersen yapabilirsin - en başından izlememek dahil, tüm sekans dahil değil. Beyin çok itaatkardır, her zaman ona sunduğunuz görev üzerinde çalışacaktır. Ancak R. Bandler'e göre beynin kapatma düğmesi olmayan bir makine olduğunu hesaba katmalıyız. Beyninizden bir kez kıskançlık duygularından muzdarip olmanıza izin vermesini isterseniz, siz başka bir şey istemeyi düşünene kadar bunu yapacaktır. Size verdiğim sıralamada, eşinize karşı duygularınızı aynı bırakmak için herhangi bir çaba göstermenize bile gerek yok - bu kendi kendine oluyor. İç filmini izlemeye devam ediyorsun ama en kritik anda bam! - ve çerçevedeki "rakip" yerine kendinizi buluyorsunuz ve bu çok güzel!

Soru: Ya eş kıskanırsa?

S. Gorin: Ona bu sıralamayı anlatın.

Not: Böyle bir film izleyecek ve artık benimle iletişim kurmak istemeyecek.

S. Gorin: Böylece kıskançlıktan vazgeçecek, bu da amaca ulaşıldığı anlamına geliyor! (salonda kahkahalar).

S: Ya orada gerçekten bir şey varsa?

S. Gorin: Ve gerçekten bir şey varsa, o zaman fark nedir? Olayların kendisinden değil, her zaman sizin iyiliğinizden bahsediyorum... Sizce herhangi bir çatışmada, herhangi bir çıkar çatışmasında en önemli şey nedir?

Cevap: Haklı olduğunuzu kanıtlayın.

S. Gorin: Kendi güvenliğini sağlamak için değil. Herhangi bir canlının önünde yalnızca iki küresel görev vardır. Görev numarası 2: nasıl ölmezsiniz? Görev numarası 1: nasıl hepimiz birlikte ölmeyiz? (Bu, kendini koruma içgüdüsü ve türü koruma içgüdüsü kavramlarına ilişkin benim özgür yorumumdur). Bir çatışmadan sonra bir sedyeyle götürülürseniz, iddianızı kanıtlamanın ne anlamı var? Ve varoluşun bazı biyolojik temellerine yakından bakarsak, kıskançlığın biyolojik olarak belirlenmiş bir duygu olmadığını (yani hayvanlar aleminde kıskançlık yoktur) görürüz. Kıskançlık duygusu tamamen insani bir özelliktir, ancak insanlarda bile her zaman ve her yerde değildi, kıskançlığın kendi tarihi ve kendi coğrafyası vardır. Kıskançlık, bir sorun olarak insan toplumunda ancak üretim araçlarının özel mülkiyetinin ortaya çıktığı aşamada ortaya çıkar. Bu fenomenler Engels tarafından iyi incelenmiştir. Ailenin, Özel Mülkiyetin ve Devletin Kökeni'nde, özel mülkiyetten önceki çağda evliliğin yerine geçebilecek pek çok olası şeyi tanımladı ve üremenin temeli, kural olarak, az ya da çok grup evliliğiydi. O zamanlar tek eşli evlilik (bir erkek - bir kadın), bu koşullar altında türün varlığını tehdit ettiği için oldukça çılgınca algılanırdı. Ancak aynı Engels'e göre, "siyaset ekonominin hizmetkarıdır": üretim araçlarının özel mülkiyeti ile bir adam, tüm mülkünü ailesindeki çocuğuna bıraktığından emin olmalıdır. Sonra kıskançlık duygusuyla birlikte gelinlerin bekaretine karşı bir ilgi vardır. Sadece o zamanlar için yeni olan ekonomik ilişkiler dikkate alındığında, mutlu gelinin düğünde tüm misafirlere sırayla verildiği "ilk gece hakkı" gibi bir gelenek anlaşılabilir. Bu gelenek, klanın temsilcileri önünde bir kefarettir ("tek eşli evlilik elbette vahşettir, ancak bu kadını ekonomik nedenlerle bir daha alamayacaksınız ve şimdi bunun hakkını sizden satın alıyoruz"). Bu nedenle, evlilik ilişkileri için ahlak çok katı olabilir, ancak biyolojik bir temeli yoktur. Kıskançlık duygusu bir atavizmdir… Bunu ataletle yaşarız, özellikle zayıflamış erkekler - iç resimler onları pornografik kartpostallardan daha fazla heyecanlandırmaz. Yine alkoliklerle çalışma deneyimime değineceğim - genellikle ancak kıskançlık temelinde iyi bir skandaldan sonra cinsel ilişkiye girerler, aksi takdirde heyecan olmaz. Bununla birlikte, yukarıdakilerin tümü, evlilik sadakatine karşı çıktığım anlamına gelmez - modern dünyada, buna uyulmasının birçok nedeni vardır.

Soru: Madem cinsellik konusundan uzaklaştık... Seminerde en iyi sevgilinin kinestetik olduğunu söylemiştiniz. Ve iki kinestetik arasından bu anlamda en iyisi nasıl seçilir?

S. Gorin; Demek istediğim - deneme yanılma yoluyla değil ... Güzel. Biyolojik olarak cinsel davranış, saldırganlığınızı göstermenize izin veren diğer davranışlarla ilişkilidir. Eldeki görev açısından, cinsel davranışı hakkında fikir edinmek için bir kişinin çatışma halindeki ve yemek sırasındaki davranışını gözlemlemenizi tavsiye ederim. Basitçe söylemek gerekirse, bir kişinin nasıl yemek yediği ve nasıl çatışmalar yaşadığı, yataktaki davranışının oldukça doğru bir yansımasıdır. Hem çatışmada hem de yemekte belirli bir ritim, sürece karşı belirli bir tutum, doygunluk oranı, yorgunluk hızı vardır - bunu takip edin. Çatışmanın başlangıcı, zirvesi, "zirvesi" ... bunların hepsi değerli bilgiler! Masada bir kişi uzun süre memnun olmayan bir bakışla bir tabağa kazarsa, bir şey koyarsa, atarsa, masada okursa - tek kelimeyle iştahsız yer - yatakta onunla yapacak bir şey yoktur. . Tüm bunları, size mutlak gerçekleri söylemediğim gerçeğinin düzeltilmesiyle (size tanıdık geliyor) hesaba katabilirsiniz ...

 son oturum

 Birçoğunuz, transa giriş egzersizlerinde benim veya partnerinizin verdiği bilinçaltı talimatlarının, bilinçli olarak öğrenilen bilgiler kadar size yardımcı olduğunu fark ettiniz ve bu nedenle son bir seans talep ettiniz. Bunu birkaç sorunu çözmeye adamak istiyorum. Elbette sizi iletişimde daha etkili kılma arzunuzu dikkate alacağım ... Ama aynı zamanda insanlarla çalışan insanlar olduğunuzu ve sorunlarınızdan birinin insanlara karşı tutum olduğunu da hesaba katmak isterim. . İnsanlarla çalışanların çoğu, insanları sevmek zorunda hissediyor ve insan sevgisini mesleki gelişimin ve işten zevk almanın temeli olarak görüyor. Bu, bir kelime dışında doğrudur: "zorunluluk." "Zorunluluk" kelimesinin ardından genellikle "kendimi zorlamak" gelir ve kendinizi insanları sevmeye zorlamak insan düşmanlığına giden en kesin yoldur.

İnsanları sevebilir veya sevemezsiniz ve bu öncelikle kendinize karşı tutumunuza bağlı olacaktır. Ve iyi işlerin doğanızın iyi bir parçası tarafından yapıldığını ve kötü işlerin kötü bir parça olduğunu düşünmeden, sadece kendinizi bir bütün olarak algılamayı öğrenmenizi istiyorum ... Şimdi müziği açacağım ( size önceki derslerimizi hatırlatacak ve içine daldığınız trans halini hatırlatacaktır ... Ellerinizi birleştirme tekniğini ele alalım ve sonra rahat bir pozisyon alın. seans ve avuç içleriniz birbirine rahat bir şekilde paralel olduğunda, avuç içlerinin arasındaki boşluğa odaklanacaksınız... Bu boşluğun farklı davrandığını zaten biliyorsunuz... Darlaşabilir ve sonra elleriniz yakınlaşabilir... Ya da gevşeyebilir, genişleyebilir. yanlara ve elleriniz birbirinden uzaklaşabilir… Avuç içleri arasındaki bu boşluğu, tüm özelliklerini çok dikkatli hissetmenizi istiyorum... Belki bunun için gözlerinizi kapatmanız daha uygun olur... Sonuçta, bu alanda vizyona dair hiçbir şey yok... Hassasiyetiniz zaten ellerinizin birbirine yakın mı yoksa ayrı mı hareket ettiğini anlamanızı sağlar... Avuç içleri arasındaki bu boşluğun özelliklerini... ve ellerinizin nasıl hissettiğini... ve nefesinizin ne kadar sakinleştiğini anladıktan sonra... Ne şekilde kendinize soru sorabilirsiniz. kendi bedeniniz zihninize “evet” yanıtı verebilir… Vücudunuz nasıl olumlu yanıt verir… Ellerinizin yakınlaşıp uzaklaşmayacağını kendinize sorun… “evet” duygusu üzerine, anlaşma duygusu üzerine… Sizden isterim vücudunuzun nasıl davrandığını, ellerinizin nasıl davrandığını anlamak… size “evet” dediklerinde… ve bu cevabı aldığınızda… vücudunuz size “hayır” derse ellerinizin nasıl davranacağını düşünebilirsiniz… genellikle hayır cevabı evet cevabının tam tersi... Ama avuç içi arasındaki bu boşluğun tam olarak nasıl davranacağını merak ediyorsunuz... Vücut hayır dediğinde elleriniz nasıl davranacak... Keşke bu cevapları hatırlayabilseniz... bedeniniz, bilinçaltınız… ve onları sakince ellerinize teslim etme fırsatı verdi. derinleşin... trans hali derinleştikçe... ve bunu anlayabilirsiniz... Ve bırakın ellerinizi aşağı... gitgide daha fazla odaklandığınızı... ve içe dönük olduğunuzu fark edene kadar... Ve ellerinizin aşağıyı gösteren her hareketi... aynı zamanda huzurunuzun, rahatlamanızın ... büyüdüğü ve sizin için daha anlaşılır ve hoş hale geldiği ... dış dünyanın olduğu gibi var olmadığı ... bir andan itibaren tamamen olduğunuz ortaya çıktığı anlamına gelir. kendi içine dalmış... Ve senin için en ilginç soru... sana tam olarak ne olduğu... müziği ve benim sesimi duyduğunda... ve transa geçtiğinde... daha hızlı... ya da çok hızlı değil... bazen nasıl davranacağın... zihniniz hala transın ne olduğunu sorabilir... bedeniniz zaten cevabı biliyorken... ve rahatlamanızı ve huzurunuzu... daha da güçlü, daha keyifli hale getirirken... ve artık bir özel durum ... ayrılma ... gevşeme, konsantrasyon ... ve sakin... Müziği ve benim sesimi... ve nefesinizin sesini dinlerken... bu rahatlama... ve konsantrasyon kombinasyonuna şaşırabilirsiniz... Ve ellerinizin arasında kendinizi iyi hissettiğinizde ... o zaman saydıkça... belki daha da derinlere dalabilirsin kendi içine... Bir, iki, üç... Yedi, beş, dokuz... Belki bu halin çoktan dönmüştür. yeterince derin bir trans olmak için...

Belki de bu başarabileceğin en derin trans... ya da daha da derinleşebilir... sürekli bir şeyler söylediğimde... zihnin için tamamen anlaşılmaz... Zihninin beni anlaması önemli değil.. ... Beyniniz beni anlayabilirken ... Eski bir kaleyi keşfetmek ilginç olurdu ... Aşağıya inen uzun yeraltı koridorları ... daha derin ve daha derin ... Ve koridorun bir duvarını bulmak ilginç olurdu aşağı iniyor... hayatınızdan size "evet" hissettiren bir dizi resim... Ve bu anlaşma hissi size belli bir his veriyor... bir elin içinde... Bu duyguyu sadece siz bilirsiniz. bir el... başka kimse yok... Ve bu seni daha da sakin ve rahatlamış hissettiriyor... Koridorun diğer tarafında, aşağı inerken... çok derin... hayatından resimler görebilirsin... “hayır” hissedersin… ve diğer elinde özel hisler yaşayarak anlarsın… ki bunu da sadece sen bilirsin… Ve ilerledikçe daha da kötüsü... tüm resimler kayboluyor... çünkü çevren daha da karanlık oluyor... çünkü zaten çok derinlere battın... ve ellerinde sadece özel hisler var... onları birbirine bağlıyorsun... hislerle... ve ellerinde bazı yeni hisler alıyorsun eller… dahası bunun ne anlama geldiğini bilmeden... bilinçaltınızın yeni bir deneyim kazandığını... ve onu sizin yararınıza kullanacağını... hazır olduğu anda...

Bilincinizin yeni deneyim ve yeni bilgilerle nasıl ilişki kuracağından bağımsız olarak ... bilinçaltınız, başarıya ulaşmak için tüm kaynaklara sahip olduğunuzu zaten anlıyor ... kendiniz için seçtiğiniz işte ... Ve tüm soru . .. tam olarak ne zaman anlayacaksın... bilinçaltının zaten sana yardım etmeye hazır olduğunu... sana bir özgüven duygusu veriyor... sakinlikle birleşmiş... Ve bu duyguları stoklamanı istiyorum... kendine güven ve sakinlik... yavaş yavaş dönmeye başlamadan önce... size uygun olan hızda... bu odada, bu gün ve saatte...

Ve ne söylediğimin farkına varmadan önce... insanların hatırlamaları gerekmeyenleri unutabileceklerini hatırlayabilirsin... ve unutmaları gerekmeyenleri hatırlayabilirler... unutulmaması gereken her hatıra... Ve insanlar unutmayı çok sevseler de... bilinçaltı her şeyi hatırlar... ve en beklenmedik anda bir başarı ve neşe duygusu verir... bilincinize bir hediye olarak başarı beklemek… aynı zamanda başarı için gereken her şeyi fark etmek… ve aktif olarak başarı dilemek… bu da sizi iletişimdeki partnerlerinizin durumuna karşı daha dikkatli ve duyarlı hale getiriyor… Şimdi geri dönmek için en uygun anı seçin uyanıklık hali... bir hafiflik, tazelik, bir güç dalgası... yenilenme ve yeni bir anlayış hissi ile... Belki de bu an... beşe kadar saydığım an olacak... ve siz "beş" sayısını duyduğunuzda.. . Bir iki üç dört beş! Güçlü bir şekilde gerin! Bilincinizle yeniden iletişim kurabildiğim için mutluyum. Anladığım kadarıyla, resmi derin transa girişten ve seminerde ortaklarla yaptığınız egzersizlerden edindiğiniz izlenimlerinizi ve duygularınızı da karşılaştırmak istediniz. Sizi temin ederim ki birçoğunuz seminerde aynı duruma ulaştınız, ancak bunu her zaman fark etmediniz ve başarınızı her zaman doğru bağlama oturtamadınız. Ve zaten başarılı olduğunuzu ne kadar çabuk anlarsanız, edindiğiniz becerileri o kadar başarılı bir şekilde uygulamaya başlayacaksınız.

 

---

[1] Milton Erickson (1901–1980)

 

Not: Bazen Büyük Dosyaları tarayıcı açmayabilir...İndirerek okumaya Çalışınız.

Benzer Yazılar